第一篇：淺談明星代言與品牌效應(yīng)

淺談明星代言與品牌效應(yīng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)121班：XXX 指導(dǎo)教師：XXX（陜西科技大學(xué)管理學(xué)院 陜西 西安 710021）

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，企業(yè)聘請(qǐng)明星作為廣告代言人的現(xiàn)象日益普遍，但明星代言的一些負(fù)面影響也頗受大家爭(zhēng)議。本文從明星代言的涵義、作用展開(kāi)分析，探討明星代言存在的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的對(duì)策，希望其走上健康持續(xù)發(fā)展的道路。

關(guān)鍵詞：明星代言，品牌，風(fēng)險(xiǎn)

Star Speakers and Brand Marketing ABSTRACT: Along with the development of the market economy, brand marketing has become an important means enterprises to hire stars as an advertising spokesman for the increasingly common phenomenon ,But the star of hers some of the negative impact of the popularity of the people of controversy.From the meaning of the star speakers, a role ,To investigate the possible existence of the star speakers of risks and raised the risk of countermeasures, to achieve the full interpretation of the phenomenon of star speakers, in the hope of its healthy development.KEY WORDS: Spokesman, Brand, Risk

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。以著名影視演員、體育明星、社會(huì)名人等世界明星作為企業(yè)產(chǎn)品代言人的現(xiàn)象日益普遍，成功的明星代言能令代言的品牌相得益彰。但仍然存在一些品牌與代言人相悖，甚至少數(shù)明星代言人涉嫌虛假?gòu)V告的現(xiàn)象。因此有必要全面研究明星代言現(xiàn)象，盡可能發(fā)揮其積極作用。

一 明星代言涵義

明星代言，是以明星作為形象代言，利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的營(yíng)銷(xiāo)工具。利用明星代言的方式傳達(dá)品牌獨(dú)特、鮮明的個(gè)性主張，使產(chǎn)品得以與目標(biāo)消費(fèi)群建立某種聯(lián)系，順利進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)。它通過(guò)一定的媒介傳播給目標(biāo)群體，從而在品牌市場(chǎng)中打造個(gè)性化的品牌形象。

二 巧用明星代言 慎重選擇明星

選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴(lài)度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，視企業(yè)、產(chǎn)品具體需求而遴選適當(dāng)?shù)拿餍?。?）人氣旺，不用過(guò)氣明星 要選擇人氣旺、知名度高的，才能吸人眼球。因?yàn)槿硕枷矚g新鮮時(shí)尚的事物。如果用過(guò)氣的明星，會(huì)讓觀眾覺(jué)得企業(yè)效益不行，請(qǐng)不起當(dāng)紅明星了。比如百事可樂(lè)時(shí)常換代言人，而且用的都是人氣正旺的明星，這使得它在市場(chǎng)上充分吸引了大量目標(biāo)群。（2）選擇公眾形象好的，不用問(wèn)題明星

公眾形象好，既包括外形，也包括明星的公信度{個(gè)性、品質(zhì)等}要好，因此要選形象健康積極者，才能實(shí)現(xiàn)明星品牌與企業(yè)品牌的對(duì)接，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。明星要與品牌相吻合

一個(gè)真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的吻合度，即匹配度。這里的匹配度是指明星的形象、個(gè)性要與品牌的形象、個(gè)性相匹配，匹配度好。只有二者吻合，明星代言人才能對(duì)品牌的發(fā)展起促進(jìn)的效用。聚美優(yōu)品邀請(qǐng)韓庚代言算是比較成功的案例之一，年輕、時(shí)尚、帥氣、陽(yáng)光的韓庚與同樣時(shí)尚的化妝品網(wǎng)站的結(jié)合本身就有較高的契合度。

如果明星的個(gè)性與品牌的個(gè)性不吻合，產(chǎn)品所傳播的信息和明星幫你傳播的信息就會(huì)發(fā)生沖突，從而打亂顧客腦子里的原有認(rèn)知，不僅不利于品牌，反而侵蝕已經(jīng)建立的品牌資產(chǎn)。

當(dāng)年，太太口服液選擇周筆暢作為形象代言人，試想，一個(gè)以中年婦女為目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌，選擇小女生喜愛(ài)的明星做代言，能起到多大的宣傳效果？ 避開(kāi)品牌干擾

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不一定強(qiáng)過(guò)于你，但它所選的代言明星的知名度或美譽(yù)強(qiáng)于你，可能會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者造成它的產(chǎn)品也強(qiáng)于你的印象。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找了李敏鎬，你就要請(qǐng)金秀賢了。所以在企業(yè)考慮明星策略時(shí)，要么找明星走別的線(xiàn)路，要么就找跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的。

(2)如果你所選的明星的知名度或美譽(yù)度高，但明星代言的品牌眾多，而且其他品牌的創(chuàng)意及投資強(qiáng)于你，可能會(huì)導(dǎo)致大眾將明星與其他品牌產(chǎn)生聯(lián)想，間接地替對(duì)手做了宣傳，使你投入的廣告費(fèi)打了水漂。

三 明星代言存在的風(fēng)險(xiǎn)

（1）成本風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)明星代言的代價(jià)動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)，對(duì)企業(yè)的壓力不輕。高額的明星代言費(fèi)常占到了眾多中小企業(yè)全年銷(xiāo)售額的一半以上，而即使采用了明星代言人，還要求有持續(xù)的投放廣告和相關(guān)活動(dòng)等，傳播費(fèi)用一般要達(dá)到請(qǐng)明星代言費(fèi)用的五倍以上才能產(chǎn)生形象代言的效果，這更需要企業(yè)具備一定的資金實(shí)力。聰明的企業(yè)目光敏銳，能找準(zhǔn)品牌與明星的最佳結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)造明星代言的最大效益。

（2）創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)意是廣告的靈魂。如果請(qǐng)明星做廣告，消費(fèi)者只記住了做廣告的明星，甚至記住了明星的一言一行，就是記不清品牌，品牌淪為襯托明星的綠葉，這無(wú)疑是廣告的失敗。所以企業(yè)在請(qǐng)明星代言廣告時(shí)，一定要擺正品牌與明星的主次關(guān)系，避免喧賓奪主，本末倒置。因此如何將明星融合到廣告故事情節(jié)中，是廣告成功的關(guān)鍵。

(3)吸引力風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)選擇明星代言自然是為了借助明星強(qiáng)大的影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，但明星的影響力卻不是永久的，明星發(fā)展同樣存在“生命周期”，這需要企業(yè)對(duì)明星的發(fā)展前景做較為準(zhǔn)確的。明星代言人對(duì)受眾吸引力不足而引起的吸引力風(fēng)險(xiǎn)，使得企業(yè)選擇明星代言人如同一場(chǎng)賭注。如果對(duì)代言人的選擇不正確，就可能浪費(fèi)企業(yè)巨額的資金，同時(shí)失去寶貴的宣傳發(fā)展機(jī)遇。

(4)可信度風(fēng)險(xiǎn)?？尚哦戎竵?lái)自明星代言產(chǎn)品時(shí)推薦信息的真?zhèn)?，如果消費(fèi)者對(duì)明星代言人所傳遞 的信息產(chǎn)生懷疑甚至認(rèn)定為做出對(duì)產(chǎn)品不利反應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)明星代言該產(chǎn)品的可信度除了關(guān)聯(lián)度、吸引力、獨(dú)特性等因素外，還可能由于企業(yè)制作和傳播宣傳信息不當(dāng)而引起的風(fēng)險(xiǎn)。

(5)明星的道德風(fēng)險(xiǎn)。明星是普通人，具有不確定性，他們之中許多人也會(huì)犯錯(cuò)，甚至有違法行為。明星代言，意味著明星與代言的產(chǎn)品成為“命運(yùn)共同體”，一旦明星有公眾或媒體認(rèn)為的道德問(wèn)題（可能是事實(shí)，也可能是謠傳），企業(yè)不得不為代言明星因個(gè)人道德事件等在公眾中造成的負(fù)面影響買(mǎi)單。

四 風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

在選擇明星代言時(shí)，企業(yè)一定要做好調(diào)研，選擇與產(chǎn)品相匹配的明星，其次，不要選擇代言產(chǎn)品過(guò)多的明星。同時(shí)要與代言明星簽訂合同，對(duì)明星的一些行為有所約束，以免明星出現(xiàn)為題時(shí)，可以盡量將企業(yè)損失降到最低。明星代言時(shí)一定要謹(jǐn)慎選擇代言產(chǎn)品，明星也要注意自己的一言一行，不做虛假?gòu)V告，對(duì)自己和代言產(chǎn)品服一定責(zé)任。而且企業(yè)要特別注意廣告的創(chuàng)意，要?jiǎng)?chuàng)意新穎，觸及觀眾心靈。

五 總結(jié)

明星代言作為當(dāng)下最普遍的營(yíng)銷(xiāo)行為，作為企業(yè)，要想使明星為我所用，幫助品牌發(fā)展，必須在一開(kāi)始的時(shí)候，就對(duì)明星代言的細(xì)節(jié)入手，選擇對(duì)的明星，好的創(chuàng)意，使 明星與產(chǎn)品相結(jié)合，達(dá)到共贏。同時(shí)，也要對(duì)代言中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，尋找最佳對(duì)策。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：明星代言方案

一、方案施行背景：

1、明星形象廣告的重要性： 在中國(guó)，現(xiàn)在明星代言已經(jīng)到了顛峰，已存在著極大的泡沫成分和非理性行為；隨著消費(fèi)者的成熟、行業(yè)的規(guī)范，企業(yè)也會(huì)走向理性，明星代言潮自然會(huì)回落，啟用普通模特將成為主流；同時(shí)，感性形象代言人將異軍突起并逐漸走向成熟。明星本身具有一定的個(gè)性氣質(zhì)，再加上他們?cè)谒鶑氖碌念I(lǐng)域中通常會(huì)把自身的這種個(gè)性氣質(zhì)充分的展示給大眾媒介，再經(jīng)過(guò)大眾媒介的廣泛傳播，明星的個(gè)性氣質(zhì)就更顯得鮮明突出，比如說(shuō)陳小春的幽默搞笑，周杰倫的時(shí)尚前衛(wèi)，劉翔的自信和挑戰(zhàn)精神，這些個(gè)性氣質(zhì)很容易被接受認(rèn)可，甚至是模仿。明星出現(xiàn)在廣告中，人們很容易把明星的個(gè)性氣質(zhì)和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，這樣企業(yè)就可以很輕松的為自己的產(chǎn)品打造個(gè)性，而不需要花大量的時(shí)間去培養(yǎng)。明星代言廣告就是在廣告中使用明星形象，以明星的成功度、知名度和好感度，使受眾更容易接受產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，達(dá)到廣告效果。

2、公司簡(jiǎn)介： 申通快遞有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“申

通快遞”）成立于2007年，注冊(cè)資本5000萬(wàn)，是申通快遞網(wǎng)絡(luò)的總部，擁有注冊(cè)商標(biāo)“STO申通快遞”。申通快遞負(fù)責(zé)對(duì)申通快遞網(wǎng)絡(luò)加盟商的授權(quán)許可、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌管理等。目前，申通快遞擔(dān)任中國(guó)快遞協(xié)會(huì)、上?？爝f行業(yè)協(xié)會(huì)和浙江快遞行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，旗下的加盟商在各個(gè)省份也分別擔(dān)任著副會(huì)長(zhǎng)或理事單位。申通快遞品牌創(chuàng)建于1993年，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)的品牌之一，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，申通快遞在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善、流暢的自營(yíng)速遞網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋到全國(guó)地市級(jí)以上城市和發(fā)達(dá)地區(qū)縣級(jí)以上城市，尤其是在江浙滬地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)了派送無(wú)盲區(qū)。

3、公司的分析 申通快遞營(yíng)銷(xiāo)模式 品牌形象統(tǒng)一：全網(wǎng)絡(luò)采用統(tǒng)一的申通商標(biāo)等形象。

服務(wù)規(guī)范統(tǒng)一：加盟網(wǎng)點(diǎn)采用統(tǒng)一的客戶(hù)服務(wù)規(guī)范，保證客戶(hù)服務(wù)的快件快速、安全、準(zhǔn)確、周到。

信息管理統(tǒng)一：各網(wǎng)點(diǎn)采用電腦系統(tǒng)，所有的管理信息在此一系統(tǒng)中完成數(shù)據(jù)掃描、上傳和查詢(xún)?？偛孔鳛橄到y(tǒng)的管理與維護(hù)者，對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理。

4、定位

服務(wù)口號(hào)： 對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意的承諾，是申通堅(jiān)定的信仰，以人為本是申通永遠(yuǎn)的準(zhǔn)則，接受挑戰(zhàn)是申通人必備的精神，團(tuán)隊(duì)精神是申通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的保障，幫助別人就是幫助自己，是申通人的信條。

二、方案實(shí)施的目的（1）、利用明星的個(gè)性氣質(zhì)，和明星的成度、知名度和好感動(dòng)，是受眾更容易接受產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、認(rèn)可服務(wù)，達(dá)到廣告的效果。（2）、明星參與廣告，容易引起受眾的注意，能夠迅速提高所宣傳的申通快遞的 服務(wù)或者企業(yè)的知名度，也可以迅速增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)廣告的信任感，提高消費(fèi)者對(duì)明星所服務(wù)的廣告對(duì)象信心。對(duì)該公司的印象深刻。（3）、讓申通快遞給人一種非?？孔V的上檔次的形象，相信和選擇它，一定沒(méi)有問(wèn)題，提高了在受眾心中的地位，塑造了一樣高大的新形象。

三、代言人選擇提案

1、代言人選擇方向 ：代言人年齡30到40歲之間

：性別男 ：氣質(zhì)類(lèi)型有責(zé)任、好身材、沉穩(wěn)、大度 公眾形象定位：有責(zé)任、好身材、帥氣、幽默、沉穩(wěn)

2、代言人推薦：陳奕迅

3、代言人介紹： 陳奕迅，香港著名的男歌手及演員。被許多人認(rèn)為是香港流行音樂(lè)新時(shí)代的指標(biāo)人物之一，他亦被多數(shù)人認(rèn)為是香港流行音樂(lè)泰山級(jí)人物張學(xué)友的接班人，他也是續(xù)張學(xué)友后另一個(gè)在臺(tái)灣獲得成功的香港歌手，在2003年他成為了第二個(gè)拿到《臺(tái)灣金曲獎(jiǎng)》“最佳國(guó)語(yǔ)男演唱人”的香港歌手?；橐黾彝?：陳奕迅與徐濠瀠于1996年開(kāi)始拍拖，當(dāng)時(shí)陳奕迅通過(guò)“新秀歌唱大賽”入行，是華星唱片公司旗下一個(gè)寂寂無(wú)名的歌手，徐濠瀠也只是TVB電視臺(tái)一位三線(xiàn)的演員。1997年二人開(kāi)始同居生活。2000年陳奕迅簽約英皇唱片公司，事業(yè)穩(wěn)步上揚(yáng)，徐濠瀠則逐步淡出，只做香港某著名服裝店的買(mǎi)手，專(zhuān)心做陳奕迅背后的女人。

生子：徐濠縈和女兒

2004年，陳奕迅的父親陳裘大被控入獄，在這期間徐濠縈一直陪伴在陳裘大身旁，每次上法庭都見(jiàn)徐濠縈出現(xiàn)，或許因此打動(dòng)了陳奕迅父親，認(rèn)同了兩人關(guān)系。而2004年也可以說(shuō)是陳奕迅事業(yè)低谷的一年，與英皇約滿(mǎn)，極少工作。2004年10月，女兒陳康堤出生，小生命的到來(lái)讓初為人父的陳奕迅改變很多，開(kāi)始戒煙，努力工作。

4、推薦理由（1）、陳奕迅的的知名度高，從70多到90后，都能知道他的，很多的歌迷遍布全世界。（2）、他的氣質(zhì)和形象能駕馭各種角色，廣大的受眾也會(huì)很理解他的挑戰(zhàn)，放下自己的形象和地位，做這個(gè)普通而且不是很華麗麗的代言，不會(huì)浮夸，給人踏實(shí)的感覺(jué)。（3）、他在音樂(lè)方面上可以說(shuō)是“靈魂的歌唱家”，把每首歌都詮釋的別有一番風(fēng)味，有他E神獨(dú)特的感情，這都是別人無(wú)法模仿，無(wú)法超越的。在家庭上也經(jīng)營(yíng)的很好，有個(gè)好妻子，還有女兒，他是一個(gè)非常有責(zé)任感的人，所以他的氣質(zhì)能折服所有的人，給人安全感，快遞就是要給人安全感，讓人放心。（4）、這次陳奕迅代言申通快遞，出發(fā)點(diǎn)不是為了利益和金錢(qián)，主要是用一個(gè)偶像的立場(chǎng)做的一個(gè)公益廣告，現(xiàn)在的社會(huì)網(wǎng)購(gòu)是越來(lái)越普遍，選擇好快遞公司也很重要的，讓受眾放心，讓他來(lái)代言這個(gè)廣告，可以說(shuō)讓大家對(duì)申通快遞的好感度和感情度都是一個(gè)非常大的提高。

四、代言?xún)?nèi)明說(shuō)明

1、冠名：

3、平面拍攝 戶(hù)外廣告拍攝：

4、影視拍攝： 電視廣告片的戶(hù)外、戶(hù)內(nèi)拍攝 主要內(nèi)容：從小一起長(zhǎng)大的一對(duì)小情侶，經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)殘酷，和求學(xué)的盡力，最后男孩因病死亡，他們從此斷了聯(lián)系，男孩給女孩的快遞，通過(guò)申通快遞的幫助，女孩找到了男孩所在的城市。拍攝主題：申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及 拍攝地點(diǎn)：武漢 人物：陳奕迅 背景音樂(lè)：好久不見(jiàn) 故事梗概：

【字幕】 與意中人剛剛相識(shí)的時(shí)候，是那樣的甜蜜，那樣的溫馨，那樣的深情和快樂(lè)?？扇蘸蟮姆蛛x卻又讓人痛苦悲傷，只能回憶，感慨“人生若只如初見(jiàn)” 【解說(shuō)詞】 她在考試前一個(gè)星期因?yàn)橐粓?chǎng)交通事故無(wú)緣高考，需要在醫(yī)院治療。她把所有的希望都放在了他的身上，他肩負(fù)重任，踏實(shí)勤奮的他最后一舉奪魁。考到了鄰省的一所重點(diǎn)大學(xué)。她為了他放棄了學(xué)業(yè)，托關(guān)系到了一所自考的大學(xué)，身體虛弱的他在異鄉(xiāng)并不能習(xí)慣那邊的生活，身體很快吃不消。然而他只是報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，在電話(huà)里和她甜蜜的聊天、親昵。在一天晚上，他再也沒(méi)有醒來(lái)，從室友那邊打聽(tīng)到他由于心肌梗死。但是他的室友、家人并沒(méi)有把這個(gè)消息告訴她。在他去世后，他家人為了能夠更好的生活搬家了，于是，她每天都很著急，因?yàn)槁?lián)系不到他?！咀帜弧?我來(lái)到你的城市 【解說(shuō)詞】 她為了尋找他，基本放棄了學(xué)業(yè)。來(lái)到了他上大學(xué)的城市，獨(dú)自在他城市徘徊，因?yàn)樗龥](méi)有勇氣去找他。【字幕】 走過(guò)你來(lái)時(shí)的路 【解說(shuō)詞】 以前在電話(huà)中，他經(jīng)常跟他說(shuō)在哪里游戲、在哪里購(gòu)物、在哪里娛樂(lè)。于是，她試著尋找他的足跡?！咀帜弧?想像著沒(méi)我的日子 你是怎樣的孤獨(dú) 【解說(shuō)詞】 活在記憶中的她只能去思念他，然而他卻始終沒(méi)膽量去他學(xué)校，因?yàn)樗X(jué)得自己已經(jīng)配不上他了。【解說(shuō)詞】 此時(shí)，一陣狂風(fēng)襲來(lái)，在申通快遞的公司門(mén)口，一張皺巴巴的申通快遞信封里面夾著一張泛黃的照片在空中飛舞，她看到了照片中的他，不斷在風(fēng)中追趕著漂浮不定的照片。最后照片又回到了原處，她拿出里面的照片，背面寫(xiě)著： 熟悉的那一條街 只是為了你的畫(huà)面 我們回不到那天 你會(huì)不會(huì)忽然的出現(xiàn) 在街角的咖啡店 我會(huì)帶著笑臉回首寒喧和你坐著聊聊天

我多麼想和你見(jiàn)一面 看看你最近改變不再去說(shuō)從前

只是寒暄對(duì)你說(shuō)一句 只是說(shuō)一句 好久不見(jiàn)（她通過(guò)申通的地址，直奔他學(xué)校的方向，后來(lái)，從他室友的口中得出，這是他臨走前一天寄出的一封信件，因?yàn)橛行┧寄钏?，所以寄出了這封信，可是誰(shuí)知當(dāng)天他已經(jīng)身體虛弱，地址并沒(méi)有寫(xiě)完全，于是申通快遞員并沒(méi)有準(zhǔn)確的把信件郵寄給對(duì)方，而是退了回來(lái)，放在了公司門(mén)前。）

【字幕】申通，傳遞只要那么一瞬間，觸手可及。【解說(shuō)詞】好久不見(jiàn)

5、落地活動(dòng)方案 方案一：通過(guò)陳奕迅的參加的節(jié)目做一個(gè)宣傳，推廣一下他這次參加的這個(gè)公益的廣告。方案二：在申通快遞公司的網(wǎng)站上面做個(gè)宣傳頁(yè)，放一些陳奕迅拍攝廣告的劇照，吸引一下大家的眼球。方案三：通過(guò)微博宣傳，申通快遞注冊(cè)一個(gè)官方微博，可以放一下拍攝廣告的花絮，和劇照，現(xiàn)在微博的力量是非常的強(qiáng)大的。瀏覽面和覆蓋面都非常的廣。

1、廣告主注意事項(xiàng)（1）甲方可以將本合同第一條規(guī)定的委托事項(xiàng)委托其他第三方在本合同第二條確定的代理區(qū)域外代理。（2）甲方應(yīng)按照本合同第二條的規(guī)定向乙方支付傭金，如乙方未完成委托事項(xiàng)，甲方有權(quán)不支付傭金。（3）甲方應(yīng)聽(tīng)從乙方安排，接受媒體記者采訪(fǎng)、出席記者見(jiàn)面會(huì)、發(fā)表聲明并參加乙方為其安排的其他宣傳活動(dòng)。（4）甲方應(yīng)對(duì)乙方的活動(dòng)提供必要的協(xié)助與配合，應(yīng)乙方的要求，向其提供真實(shí)的身份資格證明及其他相關(guān)資料。

（5）在代理過(guò)程中，因乙方過(guò)錯(cuò)致使甲方和其他各方面受到損害，甲方及其他各方有權(quán)要求乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、經(jīng)紀(jì)公司注意事項(xiàng)（1）乙方代理甲方事務(wù)應(yīng)以甲方名義進(jìn)行。（2）乙方收取傭金和其他必要費(fèi)用應(yīng)當(dāng)向甲方開(kāi)具合法、規(guī)范的收費(fèi)票據(jù)。（3）乙方不得提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或與他人惡意串通損害甲方利益。（4）乙方代理甲方事務(wù)，不得干涉甲方私人生活。（5）乙方在接受甲方的委托時(shí)，應(yīng)出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)等合法的經(jīng)營(yíng)資格證明。（6）乙方作為經(jīng)紀(jì)人必須具有相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)并經(jīng)合法注冊(cè)。以上只是提案，具體方案以合約為準(zhǔn)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)按小標(biāo)題計(jì)分，每小題5分，按完成情況分別計(jì)5/3/1分，缺項(xiàng)計(jì)0分，缺3項(xiàng)以上不及格。隨堂部分不上課，上課不參與計(jì)0分，上課不帶相關(guān)材料計(jì)3分，材料準(zhǔn)備充分，積極參與計(jì)5分。小組合作貢獻(xiàn)突出酌情加分?？荚u(píng)內(nèi)容 任務(wù)一 任務(wù)二 任務(wù)三 任務(wù)完成完整度，結(jié)構(gòu)內(nèi)容完整程度 15/ 15/ 10/ 文案寫(xiě)作與主題切合度，選題新穎 5/ 5/ 5/ 作業(yè)上交及時(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用得當(dāng) 5/ 5/ 5/ 版面布局，美觀大方，格式統(tǒng)一 5/ 5/ 5/ 5/ 隨堂提問(wèn)、討論參與程度 5/ 5/ 自我評(píng)價(jià)（本次任務(wù)的收獲，還有哪些不足之處）： 教師評(píng)分：

學(xué)生姓名：杜亞琴 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：文管0902 課程名稱(chēng)：文化經(jīng)紀(jì)人、文化法學(xué) 指導(dǎo)教師：肖賽玥

第三篇：淺析明星形象代言廣告

淺析明星形象代言廣告

所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為人知曉的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。當(dāng)今世界由明星所做的的廣告比重越來(lái)越大，明星做廣告已成為人們經(jīng)常議論的話(huà)題。幾乎是所有的影視明星都在廣告中粉墨登場(chǎng)以各種方式為廣告主說(shuō)好話(huà)。一

明星廣告效應(yīng)

明星作為消費(fèi)者耳聞目睹的公眾人物，尤其難以形容的特定魅力，明星越有名這種魅力就越大。明星為產(chǎn)品做廣告宣傳，只要所傳播的信息真是確切，畫(huà)面和語(yǔ)言配合得體自身與產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)，就能在一定程度上將自身的魅力移植到產(chǎn)品上，既刺激大眾的興趣與注意，又能提高品牌的知名度與接受度，賦予產(chǎn)品更多的附加值。同時(shí)通過(guò)明星的介紹與推薦，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)產(chǎn)生好感，從而有助于樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的形象。具體講，這種明星效應(yīng)包括以下幾點(diǎn):

1、引起注意，快速產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)

資訊的發(fā)達(dá)，使各媒體的廣告量不斷增長(zhǎng)，如何讓你的廣告在紛紛揚(yáng)揚(yáng)的廣告轟炸中脫穎而出，有效地引起消費(fèi)者的注意，明星廣告策略是一種立竿見(jiàn)影的選擇。消費(fèi)者能憑借自身對(duì)明星的好感主動(dòng)去理解產(chǎn)品信息，并作出快速的市場(chǎng)反應(yīng)，好的明星廣告都是快熱型的。因?yàn)槊餍菑V告代表了一種流行趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群體很容易在他們所崇拜的明星的暗示或說(shuō)服下，去嘗試消費(fèi)體會(huì)明星的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，并因心理上的這種認(rèn)同傾向而成為某一品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。2、提升產(chǎn)品檔次，增加品牌知名度和美譽(yù)度

采用明星廣告策略，對(duì)于廣告商家來(lái)說(shuō)，可借助明星良好的公眾形象，較高的知名度和美譽(yù)度，來(lái)有效提升產(chǎn)品的檔次塑造企業(yè)及產(chǎn)品，使其具有和明星一樣的良好形象。好的明星廣告可利用明星本身所具有的特質(zhì)，使商品帶上其獨(dú)特的品質(zhì)、格調(diào)、地位和威望，這是其他類(lèi)型廣告策略難以在短時(shí)間內(nèi)到達(dá)的美譽(yù)。明星的知名度、公信度和美譽(yù)度是與他所做的廣告的產(chǎn)品或企業(yè)相對(duì)應(yīng)的，企業(yè)只有真正找準(zhǔn)了明星的價(jià)值，這樣的明星廣告才有可能真正發(fā)揮明星廣告的效應(yīng)。

3、昭示企業(yè)實(shí)力，提高品牌信任度

廣告是一種商業(yè)行為，明星不僅有社會(huì)價(jià)值，在廣告中更體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很多時(shí)候，企業(yè)不請(qǐng)明星做廣告或請(qǐng)那類(lèi)明星做廣告，已成為衡量各企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種標(biāo)志。從普通消費(fèi)者的心理反應(yīng)角度看，企業(yè)請(qǐng)明星做廣告的確昭示了企業(yè)的實(shí)力和魅力，而且因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)明星的崇拜和喜愛(ài)，愛(ài)屋及烏地對(duì)明星所做的一切產(chǎn)生連帶信任也是順理成章的。二

明星廣告代言的風(fēng)險(xiǎn)

1、對(duì)明星代言人的選擇判斷風(fēng)險(xiǎn)

利用明星廣告代言，所選擇的明星個(gè)性/形象必須與品牌及產(chǎn)品的個(gè)性/形象高度一致。但是人們對(duì)明星個(gè)性/形象的判斷仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，如果沒(méi)有在目標(biāo)顧客中進(jìn)行客觀嚴(yán)密的調(diào)查，受決策者的個(gè)人喜好等非理性因素影響，企業(yè)往往對(duì)明星的個(gè)性/形象做出錯(cuò)誤的判斷和選擇。

善用廣告策劃的養(yǎng)生堂首次利用李英愛(ài)明星代言就很有問(wèn)題，養(yǎng)生堂認(rèn)為李英愛(ài)個(gè)人代表著“美麗、善良，優(yōu)雅如茶”，但是大眾認(rèn)知的李英愛(ài)是勵(lì)志劇大長(zhǎng)今中的“聰明，奮發(fā)，進(jìn)取，不怕挫折”個(gè)性形象。影星不同于歌星/體育明星，其個(gè)性形象多數(shù)源于熒幕，難道“聰明，奮發(fā)，進(jìn)取，不怕挫折”的大長(zhǎng)今能代表者農(nóng)夫茶的品牌個(gè)性？活潑、搞笑的娛樂(lè)明星何炅（雖然其另一身份是大學(xué)教師，但是幾個(gè)人知？）代言E百分學(xué)習(xí)機(jī)，這明顯與學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品本身隱含的“認(rèn)真、刻苦，學(xué)習(xí)至上”的本質(zhì)屬性相違背，有幾個(gè)望子成龍的父母愿意買(mǎi)？連深度熟悉品牌/廣告運(yùn)作的養(yǎng)生堂都錯(cuò)誤的判斷選擇明星代言人，至于國(guó)內(nèi)一般的連自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性都不清晰甚至沒(méi)有定位的公司，所犯的選擇判斷則更多。

2、明星的知名度（人氣）風(fēng)險(xiǎn)

明星往往是“流星”，多數(shù)明星當(dāng)紅時(shí)間不超過(guò)三年，真正的“劉德華，成龍，宋祖英”式的常青樹(shù)非常少見(jiàn)，體育明星受生理體能極限的制約，“明星”壽命更加短暫。當(dāng)明星成為“明日黃花”時(shí)，其代言的品牌也代表著“過(guò)時(shí)，老化”。明星代言的知名度時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)很大。明星代言首先是利用明星的知名度，大前提是明星的“人氣”要足夠旺，還要持久。但是明星與“流行，時(shí)尚”伴隨，人氣如潮水，有潮漲必有潮跌，誰(shuí)能保證“超女”的熱浪持續(xù)多少年？當(dāng)年的劉曉慶/鄧亞萍/費(fèi)翔們?nèi)藲饨窈卧冢?/p>

與明星知名度風(fēng)險(xiǎn)相伴隨是“人氣”移植風(fēng)險(xiǎn)――能否將明星的“人氣”成功的移植到產(chǎn)品上，顧客提起明星就馬上聯(lián)想到其代言的產(chǎn)品/品牌？現(xiàn)在因?yàn)槊餍欠中袠I(yè)代言的慣例（核心是為了多賺錢(qián)），李宇春代言“神舟電腦，可口可樂(lè)?”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎，麥當(dāng)勞?”嫁五夫；劉翔代言“耐克，白沙，伊利?.”近十個(gè)品牌；有多少顧客能記住明星代言的如此混亂的產(chǎn)品？顧客的心智追求簡(jiǎn)單，本能抗拒混亂，結(jié)果顧客只記住了明星而記不住產(chǎn)品，廠(chǎng)家花了巨資卻成了明星的“嫁衣”。

3、明星的道德風(fēng)險(xiǎn)

明星首先是普通人，具有不確定性，他/她們中許多人一定會(huì)“吃喝嫖賭，拈花惹草，聚眾群毆，偷稅漏稅”等這樣那樣的品德問(wèn)題；明星又不是普通人，是幾乎沒(méi)有私隱的社會(huì)公眾人物，他/她們中可能出現(xiàn)的道德問(wèn)題，是許多媒體報(bào)道的熱點(diǎn)明星代言，意味著明星與代言的產(chǎn)品成為“命運(yùn)共同體”，一旦明星有媒體/公眾認(rèn)為的道德問(wèn)題（可能是事實(shí)，也可能是謠傳），“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，企業(yè)就跟著倒霉。人們既然會(huì)愛(ài)屋及烏，同樣會(huì)恨屋及烏。企業(yè)不得不為代言明星因個(gè)人道德事件等在公眾中造成的負(fù)面影響買(mǎi)單，沒(méi)有任何可彌補(bǔ)的余地。

百事可樂(lè)曾邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌沁~克爾?杰克遜代言，借助其在年輕人群中巨大的感召力，百事樹(shù)立起“新一代的選擇”的品牌形象，但后來(lái)邁克爾深陷性丑聞和吸毒漩渦之中時(shí)，百事可樂(lè)不得不忍痛割?lèi)?ài)?！熬G得八寶粥”請(qǐng)英達(dá)、宋丹丹一家三口接拍廣告，借此傳達(dá)家庭的關(guān)愛(ài)與美滿(mǎn)親情，不料影視圈中堪稱(chēng)模范夫妻的英達(dá)、宋丹丹剛拍完該廣告就高調(diào)離婚。一邊是媒體對(duì)于英達(dá)、宋丹丹婚變而引發(fā)的明星家庭品德問(wèn)題的廣泛報(bào)道，一邊卻是家庭幸福廣告畫(huà)面，這種反諷廣告足以把“綠得八寶粥”的品牌價(jià)值消耗得所剩無(wú)幾。同樣，TCL彩電因劉曉慶代言而聲譽(yù)鵲起，同樣因其偷稅漏稅入獄而引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響了TCL的品牌形象。

4、明星的的事件風(fēng)險(xiǎn)

與明星的道德風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)似，圍繞明星總會(huì)有各種各樣的事件，如果是好事（慈善愛(ài)心幫助，義演等），自然會(huì)錦上添花；但是媒體更關(guān)心明星“出事”，大部分“八卦”明星新聞都以負(fù)面事件為主，一榮俱榮，一損俱損，負(fù)面的明星形象也必然影響其代言產(chǎn)品/品牌的形象。趙薇的“軍旗”事件經(jīng)廣泛報(bào)道后，其代言的夏新手機(jī)形象一落千丈，銷(xiāo)量更直線(xiàn)下滑。

唐國(guó)強(qiáng)的“新興醫(yī)院”虛假?gòu)V告事件，嚴(yán)重影響了他的“公正、權(quán)威”的社會(huì)形象，對(duì)他同時(shí)代言的家電、藥業(yè)品牌而言，是一次不小的打擊。

5、明星的健康風(fēng)險(xiǎn)

這是最不可控制的人生風(fēng)險(xiǎn)，明星一旦生病，其代言的“訴求健康”的保健品、藥品的產(chǎn)品品質(zhì)就會(huì)受到公眾的嚴(yán)重質(zhì)疑；一旦明星三長(zhǎng)兩短，意外去世，則對(duì)其代言的品牌而言，更是致命的打擊。

去年，正當(dāng)壯年的明星高秀敏，傅彪突然去世，所代言的仍在播放的補(bǔ)血顆粒，不粘鍋廣告就引起了很多消費(fèi)者的質(zhì)疑，認(rèn)為這是對(duì)逝者的不尊重。企業(yè)不得其利，反而受害。

以上歸納的五大風(fēng)險(xiǎn)中，明星選擇風(fēng)險(xiǎn)屬企業(yè)可控風(fēng)險(xiǎn)，理論上可以化解，但現(xiàn)實(shí)中則因?yàn)檫x擇判斷中的非理性因素和創(chuàng)意的艱難性，很少有企業(yè)能夠成功跨越；明星的知名度、道德、事件和健康風(fēng)險(xiǎn)系企業(yè)不可控風(fēng)險(xiǎn)，明星作為獨(dú)立自主的個(gè)體，其代言的企業(yè)沒(méi)有理由也不可能對(duì)他們的人氣、道德、健康等進(jìn)行強(qiáng)制約束，一旦個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也同樣不可避免。

三、代言策略

1、圍繞品牌個(gè)性、產(chǎn)品定位選用代言人

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性日益凸現(xiàn)出其在傳播與營(yíng)銷(xiāo)中的重要位置，代言人應(yīng)符合品牌個(gè)性，其形象、特征必須和所代表的企業(yè)產(chǎn)品或目標(biāo)消費(fèi)群匹配。明星類(lèi)別與產(chǎn)品類(lèi)別之間匹配與否，會(huì)對(duì)品牌信任度、好感度產(chǎn)生不同的影響。企業(yè)在選代言人時(shí)一定要考慮與產(chǎn)品的定位相一致或吻合。從受眾角度和市場(chǎng)考慮：

（1）從傳播的對(duì)象出發(fā)，企業(yè)在選明星的時(shí)候應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)群體的行為與心態(tài)作為重點(diǎn)。一切以目標(biāo)受眾群體為中心，能引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴與擁護(hù)。

（2）市場(chǎng)細(xì)分化：“分眾時(shí)代”中，產(chǎn)品代言人也應(yīng)細(xì)化，代言人細(xì)分。包括對(duì)性別、年齡、個(gè)性、國(guó)籍等的細(xì)分。不同地區(qū)有不同觀念、消費(fèi)模式、消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)文化背景以及審美方式。明星在不同的地區(qū)影響力也不同。

（3）品牌形象上：產(chǎn)品形象與代言人氣質(zhì)一致。品牌個(gè)性與代言人吻合是傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵。只有明星個(gè)性與品牌一致，個(gè)性準(zhǔn)確對(duì)接，在傳播識(shí)別中，才能有效強(qiáng)化產(chǎn)品及企業(yè)的獨(dú)特位置。

2、利用可信度高的代言人

選擇明星應(yīng)注重明星自身的形象、親和力、可信度、專(zhuān)業(yè)度、受歡迎程度等因素。

在傳播學(xué)上講明星作為目標(biāo)受眾群體的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”（Opinion Leader）對(duì)目標(biāo)群體能產(chǎn)生個(gè)人影響?；钴S在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息、觀點(diǎn)、或建議并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物稱(chēng)為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。他們常常能借助自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和說(shuō)服能力來(lái)影響他人，具有領(lǐng)袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有強(qiáng)大說(shuō)服能力。明星即是選擇在公眾領(lǐng)域有影響的人物，可信性高的人，他們一般是某個(gè)領(lǐng)域的明星、專(zhuān)家、歌星，或者是科研人員。大眾傳播要取得良好效果，必須首先重視這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的存在。

可信性包含兩個(gè)要素：一個(gè)是傳播者的信譽(yù)，包括是否誠(chéng)實(shí)、客觀、公正等品格條件；另一個(gè)是專(zhuān)業(yè)權(quán)威性，即傳播者對(duì)特定的問(wèn)題是否有發(fā)言權(quán)和發(fā)言資格?？尚哦确指呖尚哦群偷涂尚哦葍煞N類(lèi)型，即明星與平常人之分。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)如果出于不同的傳播者，人們對(duì)它的接受程度也是不一樣的，明星的美譽(yù)度越高其可信度越高。選擇明星代言某一品牌，憑借明星的領(lǐng)袖魅力，企業(yè)便可將明星魅力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的內(nèi)涵以賦予產(chǎn)品新的活力和親切的聯(lián)想。

3、運(yùn)用明星代言注意其周期性、同一性

品牌的生命應(yīng)隨著時(shí)間的推移逐漸發(fā)展壯大。品牌的延伸也是發(fā)展變化的。這種變化不但體現(xiàn)在種類(lèi)的延伸上，也體現(xiàn)在單體產(chǎn)品本身生命周期的變化上。

產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。同樣代言人的人氣也會(huì)有一個(gè)萌芽、成長(zhǎng)、鼎盛和衰退的發(fā)展歷程。企業(yè)找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是選擇處于人氣鼎盛階段的代言人。

明星代言的整合和共通性。作為企業(yè)的品牌，會(huì)有發(fā)展、品牌擴(kuò)展，會(huì)有不同的代言人，代言人要從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃著眼選取，注重同一性。品牌形象的塑造與維護(hù)，在考慮品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)的同時(shí)考慮品牌整體形象的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

四、分析總結(jié)

明星能給品牌帶來(lái)的好處，是廣告的本質(zhì)決定的。廣告至于消費(fèi)者的能力，總的說(shuō)來(lái)就是消費(fèi)安全感和認(rèn)同感，甚至是對(duì)于品牌的狂熱。而這種信賴(lài)與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決的問(wèn)題無(wú)非是如何用盡可能低的廣告代言費(fèi)用獲得盡可能高的市場(chǎng)收益。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，出現(xiàn)在廣告中的明星往往同時(shí)兼具專(zhuān)家的身份。傳播的方式潛臺(tái)詞往往是“相信我，沒(méi)有錯(cuò)”。彼時(shí)明星在大眾心目中的地位確實(shí)是高不可攀，不過(guò)放在今日，已經(jīng)鮮有消費(fèi)者會(huì)將明星的話(huà)語(yǔ)奉為神諭了。在廣告中耍范兒擺酷，顯然已經(jīng)不再適合當(dāng)下草根意識(shí)盛行的傳播環(huán)境，借助明星這一橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的溝通才是傳播的關(guān)鍵。

第二點(diǎn)特別值得一提的，是明星代言的周期。演藝圈風(fēng)云變幻，如今的造星能力可謂前所未有，這可真讓許多企業(yè)看花了眼。頻繁更換代言人代價(jià)是非常高昂的，然而老是同一副面孔又難免讓你覺(jué)得乏味。怎么辦呢？最好的方法，就是制訂周詳?shù)膫鞑ゲ呗?，讓你的代言人分階段，分層次地進(jìn)行品牌代言。周杰倫與動(dòng)感地帶這對(duì)組合就很能說(shuō)明問(wèn)題，從最初“我的地盤(pán)我作主”的如今的音樂(lè)主題訴求，周董一跟到底，已經(jīng)成為動(dòng)感地帶鮮明的品牌符號(hào)之一。頻繁地更換代言人或許能在短期內(nèi)獲得關(guān)注，但對(duì)于品牌的深入傳播終歸是不利的

第四篇：解讀明星代言現(xiàn)象

解讀明星代言現(xiàn)象

Reading star fad phenomenon

20046201032 孫 偉

摘要: 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，企業(yè)聘請(qǐng)明星作為廣告代言人的現(xiàn)象日益普遍，但明星代言的一些負(fù)面影響也頗受人們的爭(zhēng)議。本文從明星代言的涵義、作用展開(kāi)分析，探討了明星代言可能存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，以達(dá)到全面解讀明星代言現(xiàn)象的目的，希望其走上健康良性發(fā)展的道路。

English summary：Along with the development of the market economy, brand marketing has become an important means enterprises to hire stars as an advertising spokesman for the increasingly common phenomenon, But the star of hers some of the negative impact of the popularity of the people of controversy.From the meaning of the star speakers, a role, To investigate the possible existence of the star speakers of risks and raised the risk of countermeasures, to achieve the full interpretation of the phenomenon of star speakers, in the hope of its healthy healthy development.關(guān)鍵詞: 明星代言（Spokesman）風(fēng)險(xiǎn)（Risk）

對(duì)策（Measures）

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。以著名影視演員、歌星、體壇名將、社會(huì)名人等各界明星作為企業(yè)和產(chǎn)品代言人的現(xiàn)象日益普遍。成功的明星代言能令代言的品牌相得益彰，蓬蓽生輝，使目標(biāo)消費(fèi)群體倍感親切和信賴(lài)。值得注意的是: 一些品牌個(gè)性特征與品牌代言人完全相悖，甚至有少數(shù)明星代言涉嫌虛假?gòu)V告或違規(guī)廣告，給消費(fèi)者留下極差的印象。因此有必要全面解讀明星代言現(xiàn)象，最大限度發(fā)揮明星代言的積極作用，盡量避免明星代言可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，讓明星代言走上健康良性發(fā)展道路。

一、明星代言的內(nèi)在涵義

明星代言：是以明星作為形象代言的方式來(lái)傳達(dá)品牌獨(dú)特、鮮明的個(gè)性主張，使產(chǎn)品得以與目標(biāo)消費(fèi)群建立某種聯(lián)系，順利進(jìn)入消費(fèi)者的生活和視野，達(dá)到與之心靈的深層溝通并在其心中樹(shù)立某種印象和地位。它通過(guò)一定的媒介或載體傳播給目標(biāo)受眾，從而在品牌如云的市場(chǎng)中樹(shù)立和打造個(gè)性化的品牌形象。

二、明星代言的積極作用(一)影響目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)選擇

明星代言產(chǎn)品或品牌，通過(guò)其獨(dú)特的個(gè)人魅力和影響力導(dǎo)致目標(biāo)群體產(chǎn)生模仿、從眾的行為，進(jìn)而影響目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種較為理想的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如美國(guó)超級(jí)籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌后，以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛(ài)。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，耐克僅僅借助喬丹代言及“Just d o it ” 這一句天才口號(hào)，就使其運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的市場(chǎng)占有率由18% 升至47% ,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的典型范例。(二)準(zhǔn)確反映企業(yè)產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)定位

企業(yè)的產(chǎn)品因其目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異，所選擇的明星代言方式是不同的。如著名化妝品公司歐萊雅旗下的“美寶蓮”彩妝，它面對(duì)的目標(biāo)是大眾市場(chǎng)，因此，它選擇的形象代言人大多是動(dòng)感、絢麗的各界明星，如國(guó)際超級(jí)名模克里斯蒂·特靈頓、影視明星章子怡等，表現(xiàn)的是一種大眾化的時(shí)尚流行文化；如周杰倫代言的中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶品牌，外表冷酷的周杰倫一句廣告語(yǔ)“我的地盤(pán)我做主”，就打動(dòng)了那些處于叛逆期、渴望自主的年輕人的心，非常符合動(dòng)感地帶年輕人的短信服務(wù)的定位，取得了良好的品牌宣傳效果。

三、明星代言可能存在的風(fēng)險(xiǎn)(一)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、錯(cuò)用明星代言的風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論，明星作為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素之一，其影響程度的強(qiáng)弱要視產(chǎn)品而定。一般來(lái)說(shuō)，明星代言對(duì)購(gòu)買(mǎi)使用時(shí)十分顯眼的服飾、耐用消費(fèi)品等商品影響較大。對(duì)購(gòu)買(mǎi)使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的洗衣粉、食鹽等家庭使用的小商品影響較小。但在代言市場(chǎng)上，我們經(jīng)常看到明星代言諸如零食、蛋糕、洗衣粉、殺蟲(chóng)劑、甚至女性衛(wèi)生用品等家用小商品，這些產(chǎn)品明星代言的效果并不盡如人意，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)較大。請(qǐng)明星代言的代價(jià)動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)，從成本角度考慮，風(fēng)險(xiǎn)較大。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，如果產(chǎn)品或品牌處于成熟期，在市場(chǎng)上已有相當(dāng)?shù)闹?，包裝比較成熟，并且擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，請(qǐng)明星代言不僅作用不大而且是一種營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi)，企業(yè)也會(huì)因此蒙受不必要的經(jīng)濟(jì)壓力。

2、代言明星選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

首先，產(chǎn)品或品牌定位與代言明星個(gè)性不相符會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。例如因扮演電視劇《水滸傳》中潘金蓮而名聲大噪的影星王思懿，被國(guó)內(nèi)某企業(yè)聘請(qǐng)擔(dān)任其保健品的形象代言人，結(jié)果本來(lái)是治療高血壓和腦血栓的藥物，卻被人誤認(rèn)為是美容護(hù)膚品或女性功能藥物。而它的主要目標(biāo)群體是對(duì)王思懿并不熟悉的中老年人,即使知道，也有不少人對(duì)潘金蓮這樣的反面角色十分反感，其明星代言效應(yīng)可想而知。其次，產(chǎn)品或品牌代言過(guò)多的明星會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如今許多明星的代言產(chǎn)品過(guò)多，而一個(gè)明星所代言的產(chǎn)品過(guò)多會(huì)產(chǎn)生“ 稀釋效應(yīng)”。此外，如果明星代言的產(chǎn)品過(guò)多，消費(fèi)者最終可能只記住明星風(fēng)采，而會(huì)淡化甚至忘記產(chǎn)品名稱(chēng)。一些明星在與一家企業(yè)代言期結(jié)束后，短時(shí)間內(nèi)又去代言其他相同或相近類(lèi)型產(chǎn)品,容易給消費(fèi)者造成混淆或反感，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。據(jù)《化妝品報(bào)》對(duì)洗發(fā)水明星代言的調(diào)查: 在看過(guò)廣告之后，80% 的消費(fèi)者印象最深的是在廣告代言中的明星，60% 的消費(fèi)者在記住廣告明星的同時(shí)記住了洗發(fā)水的品牌，而只有10% 的消費(fèi)者了解洗發(fā)水的功能和特性。而在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的卻是洗發(fā)水的功能和特性，因此明星的代言效果很不理想。再次，所選的代言明星負(fù)面新聞過(guò)多甚至違法犯罪會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。例如“ 日本軍旗裝事件”使某明星在遭受輪番抨擊的同時(shí)，其所代言的品牌也未能幸免于難。2001年，歌星紅豆涉嫌對(duì)多名青少年實(shí)施猥褻而被拘捕后，其所代言的中國(guó)兒童青年基金會(huì)“ 安康計(jì)劃” 形象大損。在國(guó)際市場(chǎng)此類(lèi)情況也屢見(jiàn)不鮮。2003 年7 月，美國(guó)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的科比“ 性侵犯”案致使耐克公司損失達(dá)4.5 億美元。

3、過(guò)分倚重明星代言的風(fēng)險(xiǎn)

不少企業(yè)認(rèn)為只要請(qǐng)了明星擔(dān)任代言人，其品牌形象就可以搭明星走紅的順風(fēng)車(chē)，扶搖直上，從而放松了對(duì)品牌的管理和廣告宣傳。另外一些企業(yè)僅在聘請(qǐng)代言人之初做了大量投入，但后續(xù)宣傳沒(méi)有跟上，明星效應(yīng)也只能曇花一現(xiàn)。(二)明星面臨的風(fēng)險(xiǎn)

一是，選擇產(chǎn)品或品牌與明星自身形象不相符。如不少大牌明星代言零食、女性衛(wèi)生用品，甚至大多消費(fèi)者不熟悉的低檔產(chǎn)品，與明星自身品位不符。歐美明星為維護(hù)自身形象一般不輕易做產(chǎn)品代言人，尤其不為科技含量不高的家電、日用品做廣告,因?yàn)樗鼈儫o(wú)助于顯示明顯的品位，弄不好還會(huì)降低身份。二是明顯代言的企業(yè)或產(chǎn)品涉嫌虛假?gòu)V告、產(chǎn)品質(zhì)量等嚴(yán)重問(wèn)題。2005 年5 月，由著名演員陳小藝與其兒子代言的某品牌葡萄糖酸鈣口服液兩個(gè)版本的廣告，因涉嫌夸大產(chǎn)品功效和帶有侮辱性語(yǔ)言均被停播；鞏俐以希望小學(xué)的名義為某口服液做的廣告因涉嫌虛假被叫停。產(chǎn)品與代言明星是聯(lián)系在一起的，一旦產(chǎn)品出了問(wèn)題，除了追究企業(yè)責(zé)任，就會(huì)指責(zé)代言明星。

四、有效應(yīng)對(duì)明星代言風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策(一)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

1、認(rèn)真分析明星代言的必要性

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，必須認(rèn)真分析明星代言的必要性，綜合比較各種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。是否采用明星做代言人，關(guān)鍵要看明星能否很好地表達(dá)產(chǎn)品的特性以及是否符合品牌發(fā)展的階段性需要，以期達(dá)到提升品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。一向以品牌形象尊貴而著稱(chēng)的香港“X·π”男裝系列，是專(zhuān)為都市白領(lǐng)量身定做。“X·π”的營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在“X·π”的消費(fèi)群中，大多是在自己的工作領(lǐng)域卓有建樹(shù)的高級(jí)白領(lǐng)階層，他們對(duì)自己的自信遠(yuǎn)勝于對(duì)明星的崇拜，購(gòu)買(mǎi)服飾更愿意表現(xiàn)自己的個(gè)性，所以明星效應(yīng)對(duì)“X·π”的產(chǎn)品幾乎不起作用。因此,“X·π” 的決策者一直不聘請(qǐng)明星擔(dān)任代言人，品牌形象不僅沒(méi)有受損，反而在代言繁多的服裝市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，擁有較為固定的消費(fèi)群體。

2、謹(jǐn)慎選擇代言明星，并對(duì)明星有所約束

首先，企業(yè)一定要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，要清楚產(chǎn)品目標(biāo)群體的主要特征，在此基礎(chǔ)上選擇與本企業(yè)產(chǎn)品或品牌定位相符的明星。企業(yè)也不要隨意更換不同個(gè)性的代言明星，以免給消費(fèi)者留下定位混亂的印象。其次，企業(yè)盡量不要選擇代言產(chǎn)品或品牌過(guò)多的明星，尤其要避免選擇曾代言與本企業(yè)產(chǎn)品同類(lèi)或相近產(chǎn)品的明星，如果因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要聘請(qǐng)了這些明星，就要在代言合約中對(duì)明星有所約束，禁止明星在代言期間同時(shí)代言其他同類(lèi)或相近產(chǎn)品，在合約期滿(mǎn)，最好也要約定明星在一定時(shí)間內(nèi)不能代言其他同類(lèi)或相近產(chǎn)品,最大限度提升本企業(yè)明星代言的效應(yīng)。再次，企業(yè)在聘請(qǐng)明星前，要認(rèn)真考察所候選明星的品行和操守，盡量避免選擇那些是非不斷、緋聞纏身、品行不端的明星。在合約里也要對(duì)明星的行為有所約束，簽訂道德和法律條款，以免明星出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)能將損失降到最低限度。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，回避單純、過(guò)分倚重明星代言的風(fēng)險(xiǎn)

所謂整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，按照美國(guó)廣告協(xié)會(huì)和舒爾茨教授對(duì)其所下的定義:“ 這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃要領(lǐng),要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所采用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段——如普通廣告、直銷(xiāo)行銷(xiāo)廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系，并將其結(jié)合,提供更為清晰、具有連貫性的信息,使傳播的影響力達(dá)到最大化?！闭蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播關(guān)鍵在于整合各種傳播形式使傳播的影響力達(dá)到最大化。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一的明星代言方式已很難達(dá)到最佳傳播效果。引入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，整合公共關(guān)系、事件營(yíng)銷(xiāo)、明星廣告代言、新聞宣傳等各種傳播方式，才可以回避單一傳播渠道，即單純、過(guò)分倚重明星代言帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。(二)明星應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

明星們一定要謹(jǐn)慎選擇代言產(chǎn)品或品牌，選擇的產(chǎn)品或品牌形象一定要與自身形象相符，盡量避免選擇那些無(wú)助于顯示明星品位，甚至?xí)档蜕矸莸拇援a(chǎn)品。同時(shí)，明星們要盡量避免代言食品、保健品、藥品等關(guān)乎消費(fèi)者健康安全的產(chǎn)品。更為重要的是，明星們不能見(jiàn)利忘義，不能代言假冒偽劣產(chǎn)品，所代言的產(chǎn)品不能涉嫌虛假?gòu)V告或違規(guī)廣告。明星們要提高自身綜合素質(zhì)，注意自己的一言一行，潔身自好;代言產(chǎn)品不能過(guò)多過(guò)濫;對(duì)代言企業(yè)或產(chǎn)品要做市場(chǎng)調(diào)查，盡量選擇市場(chǎng)品牌知名度高、信譽(yù)良好的企業(yè);要遵守國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，不僅要保護(hù)自己，也要對(duì)代言產(chǎn)品負(fù)一定責(zé)任。

參考文獻(xiàn): [1] 王越，淺談企業(yè)選定明星為品牌代言人時(shí)須注意的問(wèn)題，《經(jīng)濟(jì)師》2002年第12期 [2] 劉艷霞，明星，在這里你不是主角，武漢大學(xué)新聞傳播學(xué)院《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)人》2006年4期 [3] 李正良、徐麗瑛，明星廣告代言的風(fēng)險(xiǎn)審視與對(duì)策，湖南科技大學(xué)學(xué)報(bào) 2004年11月第6期[4] 王文濤，淺談品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，甘肅省蘭州商學(xué)院，《學(xué)術(shù)論壇》2006年12期 [5] 王興運(yùn)，形象代言的法理分析，西北政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)法教研室 《理論導(dǎo)刊》 2003年4月 [6] 邱雪，關(guān)于我國(guó)體育明星品牌代言人的現(xiàn)狀研究，北京體育大學(xué)碩士學(xué)位論文 2002年01 [7] Martyn Tipping，Top of Mind: Brand Engagement – How Long a Fad? BRANDWEEK

June 19, 2006

第五篇：明星代言協(xié)議

代言協(xié)議

甲方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）乙方：肖國(guó)棟

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

本著平等自愿、互利互惠的原則，就甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司產(chǎn)品、品牌形象代言人等相關(guān)事宜。

一、代言?xún)?nèi)容內(nèi)容、范圍、時(shí)間和方式

1、代言?xún)?nèi)容：乙方作為甲方產(chǎn)品、品牌的代言人

2、代言范圍：全球范圍

3、代言時(shí)間：從2012年3月10日至2017年3月10日期間內(nèi)有效。

4、代言方式：甲方在產(chǎn)品、品牌、公司形象的推介和廣告宣傳的商業(yè)用途中，可以使用乙方肖像圖片、影像視頻、姓名、簽字、聲音等可傳播信息(專(zhuān)業(yè)電視廣告除外)，以及乙方按本協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容參加甲方的宣傳推廣活動(dòng)。協(xié)議有效期間，甲方對(duì)上述內(nèi)容的使用形式、次數(shù)和發(fā)布載體，在符合國(guó)家法律、行業(yè)規(guī)定和不損害乙方權(quán)益和形象的前提下，可以根據(jù)自身需要自行進(jìn)行合理安排。

二、報(bào)酬、獎(jiǎng)金和稅金

1、基本報(bào)酬。

1）基本報(bào)酬數(shù)額：協(xié)議期間，甲方按期支付乙方基本報(bào)酬，第一年人民幣壹拾萬(wàn)元整（每年以50%遞增），第二年人民幣壹拾伍萬(wàn)整，第三年人民幣貳拾貳萬(wàn)伍千元整，第四年人民幣叁拾叁萬(wàn)柒仟伍百元整，第五年伍拾萬(wàn)陸仟貳百伍拾元整。

2）支付方式：以合同簽署日為基準(zhǔn)日，十五日內(nèi)支付應(yīng)付基本報(bào)酬數(shù)額的50%，半年后再支付另外50％基本報(bào)酬，以次類(lèi)推，每半年支付當(dāng)應(yīng)付基本報(bào)酬數(shù)額的50％。

2、獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）部分。

1）世界職業(yè)排名獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）：甲方對(duì)乙方發(fā)放國(guó)際排名獎(jiǎng)金按世界臺(tái)球協(xié)會(huì)每賽季（按年）排名進(jìn)行發(fā)放，每個(gè)賽季結(jié)束后根據(jù)排名的變動(dòng)（以世界臺(tái)球協(xié)會(huì)官網(wǎng)為準(zhǔn)）情況進(jìn)行獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）的調(diào)整。發(fā)放獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）的標(biāo)準(zhǔn)為：進(jìn)入世界職業(yè)排名前4名，獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）為50萬(wàn)/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前8名，獎(jiǎng)金為40萬(wàn)/賽季；進(jìn)入世界職業(yè)排名前16名，獎(jiǎng)金為20萬(wàn)/賽季。

2）大型國(guó)內(nèi)外賽事決賽獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)勵(lì)）：由世界臺(tái)球協(xié)會(huì)和中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的排名比賽，以及有中央電視臺(tái)直播的大型賽事活動(dòng)中，乙方如能進(jìn)入冠亞軍決賽階段，按照比賽主辦單位發(fā)放冠亞軍賽手的獎(jiǎng)金數(shù)，甲方將另行給予乙方不低于獎(jiǎng)金數(shù)的50％。

3）獎(jiǎng)金發(fā)放：國(guó)際排名獎(jiǎng)金和決賽獎(jiǎng)金的發(fā)放互不重疊互不影響。在世界臺(tái)球聯(lián)合會(huì)職業(yè)排名賽或大型賽事決賽結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由甲方按乙方提供的指定賬戶(hù)一次性支付上述獎(jiǎng)金。

3、稅金：乙方所得的一切報(bào)酬和獎(jiǎng)金如果達(dá)到繳納個(gè)人所得稅條件的，由乙方承擔(dān)一切稅款。

三、雙方義務(wù)和權(quán)利雙方義務(wù)

1、合作首個(gè)，根據(jù)甲方需要，乙方須參加甲方安排的簽約儀式。

2、協(xié)議有效期間，乙方根據(jù)甲方需要，每年至少參加4次甲方安排的廣告拍攝工作和至少參加兩次由甲方組織的品牌或產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)（如新聞發(fā)布會(huì)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等）。甲方安排活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)等選擇，需提前與乙方商議，不得影響乙方的比賽和正常訓(xùn)練。上述活動(dòng)的時(shí)間安排事宜，雙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的原則。

3、上述活動(dòng)，每次安排不超過(guò)2天，每天不超過(guò)八小時(shí)。甲方確實(shí)需要增加上述活動(dòng)次數(shù)的或者天數(shù)，在乙方確認(rèn)可以參加的前提下，每增加一次或者一天需另行支付乙方壹萬(wàn)元報(bào)酬。乙方參加甲方組織活動(dòng)所發(fā)生的機(jī)票、車(chē)、餐旅費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)（含乙方一名陪同人員的相關(guān)費(fèi)用）。

4、訓(xùn)練或比賽中，乙方須穿帶由甲方公司標(biāo)識(shí)的服裝（由甲方提供，標(biāo)示和服裝款式、尺寸須符合相關(guān)行業(yè)規(guī)定和比賽主辦方的要求）

5、乙方有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)甲方的形象，甲方使用乙方肖像、言論、視頻等，不得違反中國(guó)法律法規(guī)和有損乙方形象。

6、在甲方有市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，乙方應(yīng)本著相互協(xié)商、相互尊重的原則予以支持。在甲方的新聞活動(dòng)中，如果需要乙方配合接受記者采訪(fǎng)時(shí)，乙方應(yīng)積極主動(dòng)予以配合，且不得做出有損企業(yè)形象的行為言論。

7、協(xié)議有效期，乙方不得參與任何與甲方同類(lèi)產(chǎn)品或者具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系企業(yè)的代言、宣傳、推廣等活動(dòng)。

8、協(xié)議期間，乙方的人身意外保險(xiǎn)的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。四

四、違約責(zé)任

1、如果乙方因非不可抗力而不參加世界臺(tái)球聯(lián)合會(huì)的比賽，或沒(méi)有履行協(xié)議的相應(yīng)規(guī)定，甲方有權(quán)扣除該當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報(bào)酬的50％。如果乙方非因不可抗力而三次不參加世界臺(tái)球聯(lián)合會(huì)的比賽，甲方可視為乙方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)扣除該當(dāng)期半年應(yīng)支付基本報(bào)酬及應(yīng)付獎(jiǎng)金。

2、在乙方未違反本協(xié)議內(nèi)容的情況下，甲方未能按照上述付款日期支付款項(xiàng)的，從一個(gè)月之后開(kāi)始，按照延遲款額的萬(wàn)分之五每一天支付賠償金。遲延支付超過(guò)三個(gè)月，乙方可視為甲方已經(jīng)中止協(xié)議，可有權(quán)要求甲方繼續(xù)支付該當(dāng)期半年應(yīng)支付的基本報(bào)酬及獎(jiǎng)金。

3、違約一方須依據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任。

五、保密條款

1、未經(jīng)對(duì)方書(shū)面許可，任何一方都不得向公眾公開(kāi)發(fā)布或透露本協(xié)議所涉及的報(bào)酬及獎(jiǎng)金數(shù)額和條款以及雙方的銀行賬號(hào)等信息。

2、泄密方將對(duì)上述信息流失而造成對(duì)方直接或間接經(jīng)濟(jì)損失，負(fù)全額賠償責(zé)任。

六、不可抗力

1本協(xié)議不可抗力指無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免、無(wú)法控制、無(wú)法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭(zhēng)、車(chē)禍等）、自然災(zāi)害（如地震、火災(zāi)、水災(zāi)等）以及罷工、政府行政政策變化、法律變更等，以致合同當(dāng)事人不能依約履行職責(zé)或不能如期履行職責(zé)，遭受不可抗力的一方可以免除履行職責(zé)的責(zé)任或推遲履行職責(zé)。

2、不可抗力影響本協(xié)議繼續(xù)履行的，遭受不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)在客觀條件允許的情況下，盡早通知對(duì)方且及時(shí)采取補(bǔ)救措施，并向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力的證明。雙方根據(jù)不可抗力發(fā)生的實(shí)際情況協(xié)商延遲或終止協(xié)議的履行。

七、協(xié)議變更和糾紛解決

本協(xié)議的變更和補(bǔ)充，由甲乙雙方協(xié)商后，另行簽署書(shū)面意見(jiàn)方為有效，且可視為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力。在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中若有爭(zhēng)議和分歧，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可由任何一方通過(guò)甲方所在地人民法院提請(qǐng)法律訴訟。

本協(xié)議一式肆份，由甲乙雙方各持貳份。雙方簽字蓋章生效。

甲方：

乙方： 甲方簽章：

甲方簽章：

日期：

****年**月**日

日期：

****年**月**日