第一篇：案例13 亞運(yùn)有我,精彩之吉：王老吉亞運(yùn)會(huì)營銷案例

亞運(yùn)有我，精彩之吉：王老吉亞運(yùn)會(huì)營銷案例

引言

第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)勝利閉幕，這在中國體育史乃至民族崛起史上，都是值得彪炳史冊(cè)的。廣州亞運(yùn)創(chuàng)造了很多歷史之最，來自45個(gè)亞洲國家和地區(qū)的9704名運(yùn)動(dòng)員參加廣州亞運(yùn)會(huì)，規(guī)模最大；設(shè)有42項(xiàng)比賽項(xiàng)目，項(xiàng)目最多；全球數(shù)億觀眾聚焦，關(guān)注度最高，遠(yuǎn)超歷屆亞運(yùn)會(huì)；第一次民族品牌唱主角的亞運(yùn)會(huì)……尤其令人振奮的是，民族企業(yè)風(fēng)采縱貫亞運(yùn)全程，最引人注目的是罐裝王老吉的“中國紅”。

作為中華民族飲料行業(yè)的領(lǐng)跑者，王老吉與亞運(yùn)之間存在著一種注定的緣分，這種緣分以“文化”為紐帶，貫區(qū)域、融傳承、統(tǒng)人文，給億萬觀眾展示的正是這種天作之合的自然美。自1995年加多寶集團(tuán)推出了第一罐“紅罐王老吉”，十五年來王老吉取得了長足的發(fā)展，贏得了“中國飲料第一罐”的美譽(yù)，而且產(chǎn)品飄紅海外，在東南亞、歐美等地受廣大消費(fèi)者贊譽(yù)。王老吉已經(jīng)成為中華民族飲料企業(yè)的扛旗之人。

作為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴，王老吉的營銷旅程充滿激情和動(dòng)感，演繹著王老吉的奮進(jìn)、拼搏之美，展現(xiàn)出王老吉情系亞運(yùn)、情系國運(yùn)的企業(yè)精神。那么，王老吉又是如何展開亞運(yùn)營銷畫卷，結(jié)合品牌、文化、消費(fèi)者、產(chǎn)品與亞運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行營銷呢？讓我們逐一解說，步步剖析，還原王老吉內(nèi)蘊(yùn)于身，外顯于形的亞運(yùn)風(fēng)采。

一、展翅民族飲料企業(yè)需舵手

一個(gè)國家的強(qiáng)大與否，取決于國民經(jīng)濟(jì)競爭力的強(qiáng)弱，而這個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的競爭力強(qiáng)弱歸根到底來源于民族企業(yè)的競爭力。在中國奮發(fā)圖強(qiáng)，追趕歐美，重新引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的過程中，我們的民族企業(yè)肩負(fù)重任！

民族企業(yè)就是一個(gè)民族的經(jīng)濟(jì)脊梁。經(jīng)過數(shù)十年的快速發(fā)展，我們的民族企業(yè)開始在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上暫露頭角。從前幾年民族企業(yè)的海外并購，到如今的民族企業(yè)在海外的開疆辟土，我們的民族企業(yè)已初步具備逐鹿世界實(shí)力與雄心。與此同時(shí)，我們同樣要保持清醒的意識(shí)：與國際大型跨國公司，我們還有一定的差距。新時(shí)期下的民族企業(yè)應(yīng)更加具備國際化的視野，以開放的心態(tài)、發(fā)展的眼光、創(chuàng)新的思維來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在開放的競爭下勝出。

民族企業(yè)在發(fā)展過程中，需要堅(jiān)持與生俱來的優(yōu)勢(shì)以及在發(fā)展中積累起來的中國市場的良好感覺，這些正是讓我們植根于中國市場，成為民族企業(yè)代表者的基因片段。同時(shí)，民族企業(yè)也需要有選擇、有目的地提升。這種提升，不僅表現(xiàn)在自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與提升，還表現(xiàn)在善于發(fā)掘民族企業(yè)自身的比較優(yōu)勢(shì)，從自身長處人手，逐漸縮小與國際化大企業(yè)之間的差距。顯然，只有在堅(jiān)持民族特性與企業(yè)自身個(gè)性雙重融合，并創(chuàng)新性吸收世界知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，才能不斷地通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷來完成對(duì)一個(gè)精英式民族品牌的塑造，才能通過這個(gè)塑造出的民族品牌帶動(dòng)、加速整個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

如今，在很多領(lǐng)域，中國開始有了民族企業(yè)的代表者。然而，在飲料領(lǐng)域，民族飲料企業(yè)卻走得甚是艱辛，偶爾涌現(xiàn)出一兩家令人心振奮的企業(yè)，卻也只是曇花一現(xiàn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。中國人口眾多，市場容量巨大，飲料消費(fèi)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)助推力難以估量，而與此同時(shí)，其所帶來的大產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不僅僅局限于飲料行業(yè)，如加工制造、物流運(yùn)輸、餐飲等等很多行業(yè)都會(huì)受惠于飲料行業(yè)的發(fā)展。從某種意義上而言，打造出一個(gè)標(biāo)桿的民族飲料企業(yè)，相當(dāng)于盤活了博弈中的棋眼，甚至影響大棋局。那么，在民族飲料企業(yè)中，誰，有潛力；誰，又將成為民族飲料企業(yè)的扛旗者？綜合近年來的態(tài)勢(shì)，窺“營銷”一角，不難得出結(jié)論??

1．夢(mèng)想起飛——王老吉借勢(shì)崛起

通常情況下，一家民族企業(yè)的崛起，需要良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和深厚的底蘊(yùn)。飲料行業(yè)也不例外，尤其是在中國飲料行業(yè)經(jīng)歷過“陣痛”的復(fù)雜社會(huì)背景之下，民族企業(yè)的成長與突破更需要耐心與契機(jī)。

在億萬中國人翹首以盼，期待民族企業(yè)崛起的時(shí)機(jī)，王老吉以其特有的方式呈現(xiàn)在了世人面前。從1995年推出第一罐王老吉開始，至2008年，紅罐王老吉?jiǎng)?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。這個(gè)一直被譽(yù)為行業(yè)黑馬的品牌已經(jīng)積蓄了足夠的力量，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)。它知道，它缺的，只是一個(gè)時(shí)機(jī)！一個(gè)平臺(tái)！一旦找到合適的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，它爆發(fā)出來的能量，將足夠驚天動(dòng)地！

機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。2010年，第十六屆亞運(yùn)會(huì)將在廣州舉行。作為僅次于奧運(yùn)會(huì)的綜合性的體育盛事，廣州亞運(yùn)會(huì)以其大規(guī)模、高影響力吸引了全亞洲的眼球，也成了眾多實(shí)力雄厚的企業(yè)角逐的舞臺(tái)。經(jīng)過激烈角逐，紅罐王老吉擊敗了可樂等國際飲料巨頭，從眾多商家中脫穎而出，一舉成為第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴。民族飲料第一次站在國際頂級(jí)體育賽事的營銷舞臺(tái)，邁出了國際化進(jìn)程的重要一步，這在王老吉的發(fā)展歷史上，無疑是具有里程碑式的一步，在整個(gè)涼茶發(fā)展史乃至民族飲料的發(fā)展史上，也增添了濃墨重彩的一筆。

有夢(mèng)想，才有希望；有夢(mèng)想，就有將來。王老吉著眼于國內(nèi)，放眼于國際，借大勢(shì)、承夢(mèng)想，讓夢(mèng)想起飛??

2．崛起之源——民族飲料春天來臨

近年來，飲料行業(yè)的發(fā)展步人了快速發(fā)展的車道，超市、便利店、大型賣場，乃至大小餐飲場所，碳酸飲料、果汁、茶飲料、功能飲料、涼茶等飲品琳瑯滿目，龐大的人口基數(shù)使中國成為當(dāng)之無愧的世界飲料第一國。不過，當(dāng)我們歷數(shù)民族飲料品牌時(shí)，卻少了幾分底氣。當(dāng)洋品牌充斥人們生活的方方面面，這不能不讓泱泱大國飲料行業(yè)的營銷人心痛。五千年的燦爛文化培養(yǎng)了不少具有悠久歷史和中國文化氣息品牌，并在國人的繁衍中不斷傳承，發(fā)展壯大。然而，當(dāng)我們把目光投向全球，誰又能以民族品牌的身份傲視全球？誰又能自信地向世界宣布：“飲料領(lǐng)域，我們有話要說！”

應(yīng)該說，民族飲料企業(yè)充滿無奈，但依然充滿期待。尤其在近幾年，不少飲料企業(yè)給國人帶來了一些驚喜。當(dāng)國人希望某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)品牌，并被烙上“民族”的印記時(shí)，它就成為了民族信念和文化的象征，擔(dān)負(fù)著不僅僅是企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，它身上還擔(dān)負(fù)起了巨大的社會(huì)責(zé)任，有時(shí)甚至上升到 了國家博弈的高度，影響大眾民生，如前段時(shí)間的匯源與可樂的并購，更遠(yuǎn)還可追溯到娃哈哈與達(dá)能的品牌之爭。然而當(dāng)中國人吃豆油痛快與否取決于國外資本的市場動(dòng)作時(shí)，人們不想，也不愿看到，中國人的“喝”同樣被國外資本左右。此時(shí)，王老吉給予了人們新的希望。

幾年前我們還在感嘆，什么時(shí)候我們的民族飲料能夠飄洋過海，去賺取洋人的銀子？什么時(shí)候在美國等發(fā)達(dá)國家的超市、零售店里也擺滿我們的民族飲料？

現(xiàn)在，我們總算如愿以償。去國外的留學(xué)生、旅行者不經(jīng)意間傳到網(wǎng)上的照片讓我們看到了民族飲料品牌的身影。對(duì)于美國這樣一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的國家，民族飲料只要成功進(jìn)入就是驕傲，能遍地開花更是讓人驚喜。

美國被譽(yù)為有世界上最復(fù)雜，最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。食品飲料進(jìn)口資格證-FDA認(rèn)證是一道很多民族品牌難以跨越的門檻。作為一家科學(xué)管理機(jī)構(gòu)，F(xiàn)DA的職責(zé)是確保美國本國生產(chǎn)或進(jìn)口的食品、化妝品、藥物、生物制劑、醫(yī)療設(shè)備和放射產(chǎn)品的安全，旨在保護(hù)消費(fèi)者為主要職能的聯(lián)邦機(jī)構(gòu)之一。在國際上，F(xiàn)DA認(rèn)證過程和標(biāo)準(zhǔn)被很多國家借鑒，并用以促進(jìn)和監(jiān)控其本國產(chǎn)品的安全。很顯然，品質(zhì)是通過FDA認(rèn)證的首要標(biāo)準(zhǔn)?？上驳氖牵t罐王老吉已經(jīng)成功通過FDA認(rèn)證，在美國登陸。而近期問鼎全球食品工業(yè)獎(jiǎng)，更是彰顯了民族企業(yè)比肩世界頂級(jí)品牌的雄心與實(shí)力。

紅罐王老吉在品質(zhì)管理上自成體系，從源頭到生產(chǎn)、出廠都有一整套規(guī)范化的檢測(cè)流程。這種品質(zhì)管理手段和精神奠定了王老吉近十余年快速發(fā)展的基石，再加上成功的市場運(yùn)作，讓它有能力承擔(dān)起扛起了民族飲料的大旗。

3．強(qiáng)企之心——王老吉涼茶異軍突起

涼茶是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的衍生品，兩廣地區(qū)的老百姓把它當(dāng)作清熱止渴、解暑濕的保健養(yǎng)生飲品流傳了千百年，具有悠久的歷史和地道的本土文化特征。一個(gè)具有180多年歷史的“中華老字號(hào)”，素有“涼茶始祖”之稱的品牌在10年間完成了三個(gè)跳躍性發(fā)展。2002年之前，紅罐王老吉僅僅活躍在嶺南區(qū)域內(nèi)；2003年，王老吉開始走向全國；到2008年，全世界都知道中國有個(gè)飄著中國紅的罐子：王老吉。

2002年以前，紅罐王老吉在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，但是銷售業(yè)績連續(xù)幾年徘徊在1億元上下。在王老吉之前，市場上的主流飲料是碳酸類飲料，各種“汽水”都以清涼止渴來標(biāo)榜自己，然而，汽水只能帶來暫時(shí)性的口感清涼。根據(jù)市場調(diào)研，消費(fèi)者飲用王老吉主要在燒烤、登山等場合，其原因不外乎“吃燒烤容易上火，先喝一罐預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)飲料來購買，其真實(shí)的購買動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。將王老吉定位為涼茶飲料避免了與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔。

經(jīng)過重新定位后，王老吉開始走向全國。2003年初，王老吉銷售主要集中在廣東和浙南等區(qū)域，隨著成功的市場推廣，銷量迅速上升。

為了適應(yīng)更多區(qū)域的消費(fèi)者的需求，王老吉口味也在不斷做出調(diào)整。味道變“甜”之后，一直阻礙涼茶走向全球的口感

問題得到了徹底解決。“怕上火，喝王老吉飲料”，這一核心訴求，使消費(fèi)者對(duì)王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。王老吉已迅速成為人們餐桌、生活中常見的飲料品牌。與此同時(shí)，王老吉也開始了深度思考，通過多元化的手段不斷挖掘新的營銷模式，旨在為沖出兩廣進(jìn)軍全國市場布局。

在2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕之際，王老吉總部遷至北京，彰顯出了王老吉的雄心壯志——即將王老吉打造成國內(nèi)領(lǐng)先的飲料品牌，并推向國際市場。借力，成了王老吉營銷的一把利刃。而它從來不缺對(duì)當(dāng)下時(shí)勢(shì)的把握。

二、騰飛文化為媒大展拳腳

王老吉作為中華民族品牌的杰出代表，一直以來對(duì)振興中國的體育事業(yè)充滿激情。王老吉希望通過自己的努力，把拼搏自強(qiáng)的體育精神傳遞給所有人，為中國的體育事業(yè)、為亞洲的體育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2009年2月18日，紅罐王老吉與廣州2010年亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)簽署了協(xié)議，正式成為廣州2010亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，這標(biāo)志著王老吉中國純天然草本飲料、代表中國形象以及中國吉祥喜慶風(fēng)格的大紅罐這樣一些文化元素將在亞運(yùn)歷史上留下深深的烙印。中華民族飲料品牌第一次站在了國際頂級(jí)賽事的舞臺(tái)，這是王老吉品牌發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。同時(shí)也標(biāo)志著王老吉邁出了國際化進(jìn)程的重要一步，為打造一個(gè)世界級(jí)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1．躍升——乘風(fēng)破浪激流勇進(jìn)

近年來，體育已經(jīng)成為最吸引人眼球，催生大品牌的最佳營銷平臺(tái)。這是因?yàn)椋w育營銷集受眾廣泛、意義非凡、運(yùn)動(dòng)理念、公益價(jià)值等多種特點(diǎn)于一體。借助體育賽事的廣泛參與性等傳播特點(diǎn)，品牌可以快速進(jìn)入陌生市場，尤其是借助國級(jí)頂級(jí)賽事的營銷，是塑造品牌、強(qiáng)化品牌的良好機(jī)會(huì)，是大品牌展示實(shí)力和風(fēng)采的絕妙平臺(tái)，是企業(yè)品牌國際化的重要途徑。然而，縱觀近幾十年的國際頂級(jí)賽事，大多是國際品牌的舞臺(tái)，中國品牌通常都是配角。

體育營銷成功的關(guān)鍵就在于企業(yè)或產(chǎn)品的核心價(jià)值及品牌內(nèi)涵是否與賽事主題存在比較密切的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，嵌入焦點(diǎn)事件，把握受眾的心理特征，借助交互式傳播方式，充分發(fā)揮體育營銷的效能，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。

如何找準(zhǔn)廣州亞運(yùn)會(huì)與王老吉品牌之間的契合點(diǎn)，有力地提升王老吉品牌的影響力，引發(fā)公眾的情感共鳴，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度呢？此番亞運(yùn)營銷對(duì)于王老吉來說，是一次具有里程碑意義的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)役，更是王老吉品牌躍升的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第一次站在國際頂級(jí)賽事的舞臺(tái)，以絕對(duì)主角的身份參與大賽，王老吉需要充分利用這次機(jī)會(huì)，將中華民族飲料品牌風(fēng)采和中國傳統(tǒng)文化風(fēng)韻充分地展示給世界，釋放出品牌的力量。

2．機(jī)緣——厚積薄發(fā)共襄亞運(yùn)

早在2006年韓日世界杯期間，王老吉以“不怕上火的世界杯”為主題，結(jié)合產(chǎn)品特性，通過競猜誰的紅黃牌拿得比較

多、哪支球隊(duì)的隊(duì)員比較火爆等特殊的推廣方式，在全國100多個(gè)大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動(dòng)。廣告宣傳緊緊依托活動(dòng)主題，淡化促銷的商業(yè)目的，．使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，喝王老吉成了球迷朋友必然的選擇，同時(shí)也巧妙傳達(dá)了“怕上火，喝王老吉”的品牌口號(hào)，迅速打大了消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，令王老吉在當(dāng)年的世界杯飲料大戰(zhàn)中狠狠地火了一把。從此，體育營銷成為王老吉營銷策略中非常重要的一個(gè)組成部分，并一直用自己的方式實(shí)踐極富成效的體育營銷。

2007年王老吉成為中央電視臺(tái)2007-2008年體育賽事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奧運(yùn)會(huì)的熱浪與狂潮，王老吉與國家體育總局合作推出了“祝福北京，王老吉56個(gè)民族共同為北京祈福盛會(huì)”大型主題活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)是近年來唯一一項(xiàng)涉及全國56個(gè)民族大型的體育賽事，活動(dòng)歷史性的將全國56個(gè)民族聚集在一起，共同為北京奧運(yùn)會(huì)祈福，很好地調(diào)動(dòng)了全民族的參與熱情，取得了不俗的傳播效果，更加堅(jiān)定了王老吉堅(jiān)持體育營銷信心和決心。

北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，加多寶人開始考慮后奧運(yùn)體育營銷將會(huì)依托一個(gè)什么樣的契機(jī)。2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)將在廣州舉行，作為亞洲規(guī)模最大，最具影響力的廣州亞運(yùn)會(huì)是北京奧運(yùn)會(huì)后，第一個(gè)在中國舉辦的又一次國際性的大型綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)。因此，加多寶人敏銳地感覺到，亞運(yùn)會(huì)一定會(huì)成為廣大商家搶占營銷制高點(diǎn)的必爭之地。

3．?dāng)y手——文化為媒 天作之合

體育營銷的最高境界是讓品牌、文化和體育完美結(jié)合在一起。而品牌與體育的結(jié)合點(diǎn)就是文化。

作為中國嶺南文化發(fā)祥地，廣州在此次亞運(yùn)會(huì)中打出了旗幟鮮明的嶺南特色的亞運(yùn)文化牌，因?yàn)閬嗊\(yùn)會(huì)這樣一個(gè)洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)只有把賽會(huì)要求和主辦地訴求完美融合才能達(dá)到賽會(huì)與主辦地同心協(xié)力，互利雙贏的目的，亞運(yùn)會(huì)是競爭激烈的體育競技場，同時(shí)也是一個(gè)全亞洲人民文化交流的平臺(tái)，廣州亞運(yùn)會(huì)是傳播嶺南文化的陣地，用嶺南特色的宣言，把嶺南文化通過亞運(yùn)舞臺(tái)推到更廣闊的國際背景中去，亞運(yùn)會(huì)無疑是嶺南文化加速度前行的寬敞跑道，也是以嶺南文化為土壤的王老吉加快自身品牌建設(shè)，加速國際化進(jìn)程的絕佳選擇。

眾所周知，嶺南文化源遠(yuǎn)流長，內(nèi)涵豐富多彩，而涼茶文化就是嶺南文化繽紛畫卷中不可忽視的瑰麗一筆，涼茶造福一方，是中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精粹。王老吉起源于嶺南，被兩廣地區(qū)老百姓當(dāng)做清燥熱，解暑熱的飲品，涼茶具有本土地道嶺南文化特征，特別是近十多年來，加多寶集團(tuán)有效的繼承并傳揚(yáng)了這一傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化，讓這個(gè)有著180余年歷史的品牌，重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，涼茶這一具有嶺南文化特色的飲品成功入選國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并隨著王老吉的擴(kuò)張，在大江南北流傳開來。如今王老吉已成為中國涼茶的代名詞，成為嶺南涼茶文化的一個(gè)象征符號(hào)，成為了解嶺南文化一個(gè)窗口，從某種意義上來說，王老吉很好的擔(dān)當(dāng)了嶺南文化傳播使者的角色，成為廣東省的一張名片。一個(gè)民族，一個(gè)國家的崛起，其背后一定有著深厚的文化力量支撐，一個(gè)產(chǎn)品的崛起也必然需要強(qiáng)大的文化力量支撐，正如可樂代表美國文化一樣，王老吉代表著廣州與嶺南文化，代表中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化，也正因?yàn)榫哂猩詈竦膸X南文化根基，王老吉才能風(fēng) 靡全國。嶺南文化才能在涼茶中得到傳揚(yáng)。

三、翱翔步步為營盡顯風(fēng)采

一位良帥，能運(yùn)籌帷幄，決勝千里；一個(gè)名企，需要謀略并用，東成西就。對(duì)于成名多年的王老吉而言，運(yùn)用新的營銷方式不是問題，其關(guān)鍵是如何讓這種創(chuàng)新性的營銷方式系列化、邏輯化，同時(shí)，還要讓這些活動(dòng)之間有或明或暗的主線進(jìn)行貫穿。在亞運(yùn)營銷平臺(tái)的運(yùn)用上，王老吉顯得異常慎重。眾所周知，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)，是亞洲體育健兒競技的舞臺(tái)、自我展現(xiàn)的舞臺(tái)以及文化交流的平臺(tái)，是全亞洲人民共同的盛會(huì)，是一個(gè)充滿激情、歡樂和精彩的盛會(huì)。作為高級(jí)合作伙伴，王老吉所要做的不僅僅是將自己的品牌進(jìn)行展示，而且其本身還承載著傳遞亞運(yùn)乃至中國文化、培養(yǎng)亞運(yùn)氣氛等諸多任務(wù)。無疑，王老吉的亞運(yùn)營銷方式必須綜合考慮多方因素。不過，值得稱贊的是，王老吉的亞運(yùn)營銷沒有讓大眾失望，整個(gè)營銷讓四海賓朋共同見證了這場激情盛會(huì)，感受了亞運(yùn)會(huì)的精彩。

蘊(yùn)含文化的同時(shí)，王老吉為了把“激情”和“主場”情懷帶給每一個(gè)亞洲人，并感受王老吉本身的風(fēng)采，王老吉充分剖析了品牌內(nèi)涵屬性及廣州亞運(yùn)會(huì)的主旨，決定與中國國家網(wǎng)球隊(duì)聯(lián)姻。網(wǎng)球是一項(xiàng)集運(yùn)動(dòng)形體美、力量美、服飾美、藝術(shù)美于一體的高雅體育運(yùn)動(dòng)，是激情、活力、精彩與智慧的碰撞，這一切與王老吉“亞運(yùn)有我精彩之吉”的亞運(yùn)營銷主題不謀而合，更重要的是它契合了王老吉自然健康，充滿活力的品牌形象和健康理念。近年來，中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與王老吉一樣迅速強(qiáng)勢(shì)崛起，在蓬勃發(fā)展，網(wǎng)球金花們盛情綻放在國內(nèi)外的賽場上。于是王老吉便推出了由孫甜甜等網(wǎng)球明星出演的《亞運(yùn)邀請(qǐng)篇》TVC，并在央視及全國各地電視臺(tái)投放。隨著《亞運(yùn)邀請(qǐng)篇》TVC的播出，人們看到了一個(gè)個(gè)精彩紛呈、充滿激情的場景。盛大的場面、歡快的音樂、絢爛的色彩，形成了一個(gè)充滿激情活力的巨大氣場，感染著電視機(jī)前的每一個(gè)人。王老吉以其亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴和東道主的自信與強(qiáng)大的感染力，號(hào)召人們與王老吉一起共同熱情歡呼，共迎盛事。亞運(yùn)激情由此點(diǎn)燃。

與此同時(shí)，緊緊圍繞“亞運(yùn)有我精彩之吉”的主題，整合了文化、體育、公益、娛樂等多方面要素之后，王老吉策劃了一系列的活動(dòng)來對(duì)其進(jìn)行闡釋，對(duì)文化與價(jià)值觀進(jìn)行融人?！俺憗嗊\(yùn)先聲奪金”掀開了王老吉亞運(yùn)營銷的精彩序幕； “舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”進(jìn)一步推波助瀾； “點(diǎn)燃吉情傳遞精彩”再掀高潮，而亞運(yùn)體驗(yàn)館的開啟與亞運(yùn)之星的評(píng)選，讓整個(gè)亞運(yùn)營銷顯得更加豐滿，更加有血有肉。不得不說，王老吉的亞運(yùn)營銷“贏”就贏在這種超越境界的營銷活動(dòng)之上。

1．亞運(yùn)營銷第一幕：先聲奪金，震撼啟幕

常言道，良好的開端是成功的一半，營銷也不例外。在王老吉的發(fā)展歷程中，各種創(chuàng)新性的營銷手段常給國人帶來耳目一新的驚喜。實(shí)際上，當(dāng)王老吉扛起民族飲料旗幟之時(shí)，媒體與大眾的目光就形成了自然的聚焦，這種聚焦既是對(duì)王老吉發(fā)展的審勢(shì)，也是對(duì)王老吉?jiǎng)?chuàng)新營銷與發(fā)展的助推。亞運(yùn)會(huì)，萬眾矚目，王老吉，國人關(guān)注，當(dāng)矚目與關(guān)注碰撞出激情的火花

時(shí)，人們不禁在想，王老吉，這一次將用何種驚喜揭幕亞運(yùn)營銷？將用什么方式給觀眾以震撼？

僅是序曲，王老吉就讓人眼前一亮?！跋嚷晩Z金一一王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”一經(jīng)推出，很快便在全國范圍內(nèi)掀起了關(guān)注的熱潮，王老吉亞運(yùn)營銷也因此邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！(1)不朽奉獻(xiàn)征服觀眾

縱觀近幾年的營銷方式，我們發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人群消費(fèi)觀念的提升，營銷越來越向消費(fèi)者靠近，甚至可以說，離消費(fèi)者最近的營銷，通常是最有成效、最成功的營銷。對(duì)王老吉而言，將營銷人群定位為大眾的同時(shí)，年輕族群是其體育營銷的主要目標(biāo)人群。年輕族群喜歡新鮮事物，拒絕墨守成規(guī)和老腔調(diào)，顯然，體育營銷給了品牌一個(gè)和這一群體接觸的絕佳機(jī)會(huì)。但是，僅僅贊助體育賽事這一個(gè)動(dòng)作，不會(huì)將體育的激情和活力直接嫁接到品牌身上，品牌需要額外找到一個(gè)切入點(diǎn)，從它人手，圍繞體育內(nèi)容和年輕人發(fā)起對(duì)話，架起連結(jié)，完成品牌年輕、時(shí)尚的信息傳達(dá)。

同時(shí)，還有一點(diǎn)需要特別提出的是，在亞運(yùn)主題下的營銷活動(dòng)，一定是面向大眾的，全民參與的活動(dòng)，否則，對(duì)于王老吉而言，空有亞運(yùn)這個(gè)好平臺(tái)，而無法把企業(yè)所要傳遞的信息落到實(shí)處，從根本上就埋沒了亞運(yùn)影響的高度和廣度。全民性的“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”是王老吉亞運(yùn)營銷戰(zhàn)略的第一波。這種類型的活動(dòng)通常都有一個(gè)共性，那就是活動(dòng)門檻較低、形式生動(dòng)、參與性強(qiáng)，并特別適合年輕人寄予夢(mèng)想。而且，亞運(yùn)會(huì)本身就具備高關(guān)注度與高吸引力。尤其值得一提的是，“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”不僅僅是王老吉亞運(yùn)營銷的第一波，還是整個(gè)亞運(yùn)會(huì)開場之作。毫無疑問，這兩方面的融合，切實(shí)地吸引到了全民的參與和關(guān)注。

需要指出的是，“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”并不是一個(gè)簡單的歌手選秀，簡單地確立歌手排名，最為重要的是，作為亞運(yùn)歌手選拔賽，獲勝的歌手不僅可以登上亞運(yùn)會(huì)大型慶典文化活動(dòng)的星光舞臺(tái)，還有機(jī)會(huì)與天王天后級(jí)巨星一同高唱亞運(yùn)歌曲，并且最后奪冠者可以擁有“亞運(yùn)金牌歌手”的榮譽(yù)稱號(hào)。相比于單一的名次，這種兼容“亞運(yùn)場外冠軍”的光環(huán)可謂是幾十年一遇，甚至百年一遇。在這種能夠充分展現(xiàn)最高層次的自身價(jià)值背景下，還有什么名譽(yù)比這更為重要，還有什么事件比這更有吸引力？

顯然，“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”并不是為了活動(dòng)而活動(dòng)，為了營銷而營銷，它給億萬民眾提供了解亞運(yùn)、參與亞運(yùn)的機(jī)會(huì)，這不僅僅是王老吉亞運(yùn)營銷的預(yù)熱，也在很大程度上為整個(gè)亞運(yùn)會(huì)在全國范圍內(nèi)營造了良好的氛圍，它用它優(yōu)美的歌聲，告訴全國民眾：亞運(yùn)來了！(2)資源聯(lián)動(dòng)鑄就輝煌

策略指導(dǎo)方向，但策略無論多么精妙，最終依然要落在實(shí)際的推進(jìn)之中。如果說“先聲奪金”講究的是一種奉獻(xiàn)的技巧，那么其實(shí)際推進(jìn)則需要融合“聯(lián)動(dòng)”，這種聯(lián)動(dòng)不應(yīng)該局限于一點(diǎn)、一面，更多的則是進(jìn)行整合資源的聯(lián)動(dòng)。．

媒體聯(lián)動(dòng)演繹精彩

信息社會(huì)，酒香也怕巷子深。營銷界常有一個(gè)簡單統(tǒng)一性認(rèn)知，就是媒體通道的建立一定程度上決定了活動(dòng)的輻射面，這種輻射面的建立，包括內(nèi)容、媒體平臺(tái)，以及線上線下的配合。

為了最大輻射面的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)與受眾的多點(diǎn)接觸，“先聲奪金”活動(dòng)首先從內(nèi)容規(guī)劃上作出了突破，為受眾提供的不僅僅是單一的新聞傳播，而是將活動(dòng)傳播、互動(dòng)體驗(yàn)等內(nèi)容進(jìn)行了有效整合；從平臺(tái)規(guī)劃上，開拓性地創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)分賽區(qū)這一參與平臺(tái)，并以六大網(wǎng)絡(luò)媒體為活動(dòng)官網(wǎng)提供參賽和互動(dòng)平臺(tái)，運(yùn)用了各式傳播工具以任務(wù)分工的方式制定了多媒體參與，線上線下共舉的立體化傳播架構(gòu)，即廣東衛(wèi)視+海選地方電視臺(tái)作為活動(dòng)宣傳、播出的主平臺(tái)，有效整合各類媒體，讓不同年齡的受眾，可以通過不同渠道來獲取信息的。同時(shí)，“先聲奪金”還利用光線傳媒的全國覆蓋來作為廣東衛(wèi)視的有力補(bǔ)充，配以SP平臺(tái)作為活動(dòng)無線互動(dòng)平臺(tái)。通過多重組合的方式，王老吉實(shí)現(xiàn)了媒體之間的資源共享與聯(lián)動(dòng)，讓活動(dòng)信息進(jìn)行了最為廣泛的引導(dǎo)性傳播。

比賽聯(lián)動(dòng)引來話題

近幾年來，選秀性活動(dòng)比較多，吸引眼球的都是具有高互性的賽制。在借鑒某些選秀活動(dòng)賽制成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，其總決賽采取了獨(dú)特的復(fù)活賽制，從總決賽第一場開始到第六場，每場比賽結(jié)束都有部分選手進(jìn)入待定，等待網(wǎng)絡(luò)投票，而網(wǎng)絡(luò)投票的結(jié)果在下一場比賽中揭曉，得票高的選手成功復(fù)活，到后期關(guān)鍵階段，“先聲奪金”改網(wǎng)絡(luò)復(fù)活為“人氣投票”。

從“先聲奪金”比賽過程中，很容易發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)比賽環(huán)節(jié)，不僅是評(píng)委的專場，選手的賽場，還有千千萬萬支持著自己心目中選手的觀眾，甚至可以說，選手的命運(yùn)決定在千萬的觀眾手中。對(duì)于這種可以表現(xiàn)出主觀意識(shí)的參與性活動(dòng)，哪個(gè)觀眾會(huì)不積極，也正是抓住了觀眾的心理，王老吉“先聲奪金”的比賽聯(lián)動(dòng)達(dá)到了所有選秀活動(dòng)的至高點(diǎn)。

營銷聯(lián)動(dòng)導(dǎo)入品牌形象

場內(nèi)精彩，激情四溢；場外火熱，共同關(guān)注。

在每一個(gè)城市賽區(qū)的海選和預(yù)選賽現(xiàn)場，仿佛就是王老吉精心裝扮的亞運(yùn)宣傳廣場。在某些中心賽區(qū)，王老吉亞運(yùn)營銷主題詞“亞運(yùn)有我，精彩之吉”高高豎立在廣場的中心位置。經(jīng)?？梢钥吹竭x手在回答“為什么要來參加‘先聲奪金’比賽”時(shí)充滿激情地引用“亞運(yùn)有我，精彩之吉”。王老吉精心設(shè)計(jì)的這句口號(hào)，因其朗朗上口，成為人們關(guān)注亞運(yùn)、支持亞運(yùn)、參與亞運(yùn)的口頭禪。

此外，字幕條、角標(biāo)等道具在電視節(jié)目中的巧妙運(yùn)用也讓王老吉品牌低調(diào)卻無處不在。每場比賽前，演播廳外都會(huì)豎起一塊大幅背板，讓每個(gè)進(jìn)入電視臺(tái)的人都關(guān)注“先聲奪金”的比賽。由著名音樂人小柯詞曲創(chuàng)作、“先聲奪金”全國總決賽33強(qiáng)演唱活動(dòng)主題曲《亞運(yùn)有我，精彩之吉》成為號(hào)召各階層民眾關(guān)注亞運(yùn)、支持亞運(yùn)、參與亞運(yùn)最好的工具。網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)則打破地域界限，吸引無數(shù)熱愛亞運(yùn)、熱愛音樂的年輕人來進(jìn)行活動(dòng)體驗(yàn)。最終，使得參賽人達(dá)十余萬，直接覆蓋人口逾百萬，而通過電視的直播與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，受眾人數(shù)超過5億人次。

明星聯(lián)動(dòng)帶來效應(yīng)

“先聲奪金”邀請(qǐng)到眾多明星加盟，用明星的影響力來吸引更多的人關(guān)注“先聲奪金”歌手選拔。特別是明星加油會(huì)作為“先聲奪金”海選的啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)了超過50位的明星出 席，吸引了湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等十余家電視媒體，《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《當(dāng)代歌壇》等幾十家平面媒體，新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、中國音樂之聲等主流網(wǎng)絡(luò)媒體及電臺(tái)媒體出席。

值得一提的是體育明星的加入?！跋嚷晩Z金”從海選到全國總決賽，共邀請(qǐng)了十余位世界冠軍組成冠軍報(bào)道團(tuán)，連續(xù)采訪了10個(gè)賽區(qū)城市近20場“先聲奪金”活動(dòng)，第一時(shí)間報(bào)道賽事進(jìn)程，并邀請(qǐng)?bào)w育冠軍為選手加油，為活動(dòng)增加了更多的新聞點(diǎn)。平臺(tái)聯(lián)動(dòng)提升高度

在最后一場總決賽的賽制設(shè)計(jì)中，導(dǎo)演組大膽簡化了以前繁瑣的賽制，更多地引入了表現(xiàn)選手個(gè)性與情感的環(huán)節(jié)設(shè)置，使得觀眾對(duì)于選手的選擇不僅僅局限于歌唱水平，而可以從更豐富、更真實(shí)的角度去理智地、全方位地做出最符合亞運(yùn)歌手標(biāo)準(zhǔn)的選擇。其次，為了不讓選手們?cè)诳倹Q賽中只是重復(fù)過往的水平，導(dǎo)演組給四位選手安排了令觀眾耳目一新的演唱曲目，力求讓觀眾仿佛置身于一臺(tái)火爆熱烈的“體育歌舞嘉年華”之中。此外，為了營造最好的亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽的氛圍，導(dǎo)演組還特別邀請(qǐng)了國內(nèi)體育界、演藝界的超級(jí)明星一同加入到最后一場總決賽的表演中。

正如第16屆亞組委慶典與文化活動(dòng)部副部長寧肖周在評(píng)價(jià)“先聲奪金”時(shí)所說的那樣： “用廣大群眾喜聞樂見的電視選秀活動(dòng)進(jìn)行‘唱響亞運(yùn)’的宣傳，是創(chuàng)新之舉。‘先聲奪金’生動(dòng)活潑又影響深遠(yuǎn)，為廣州亞運(yùn)發(fā)出了時(shí)代強(qiáng)音。”至此，歷時(shí)數(shù)月，遍及11個(gè)唱區(qū)，一共吸引了十余萬人參加的“先聲奪金”王老吉亞運(yùn)歌手選拔賽圓滿落幕，為廣州亞運(yùn)聚攏了人氣和沸騰的熱情。而獲獎(jiǎng)歌手將積極備戰(zhàn)亞運(yùn)舞臺(tái)，力爭精彩演繹出“亞運(yùn)金牌歌手”的精神和風(fēng)采。

在“奪金之夜”，體育風(fēng)、亞運(yùn)情貫穿其中。特別是在第一輪比賽中，選手們都唱了屬于體育和亞運(yùn)的歌曲，與整體氛圍非常貼切。最后，王老吉與亞組委共同為亞運(yùn)歌手頒發(fā)獎(jiǎng)牌，而這種獎(jiǎng)勵(lì)的意義絕對(duì)不僅僅是一個(gè)冠軍頭銜而已，更重要的讓得到獎(jiǎng)牌的選手知道自己所代表的精神和參與亞運(yùn)的意義所在。這寓意著亞運(yùn)金牌歌手不僅僅是在音樂的道路上取得了一個(gè)好的成績，同樣也將體育的精神和亞運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)傳遞給更多的年輕人。

2．舉罐歡呼，全民共聚

驚艷的亞運(yùn)營銷揭幕，超高人氣的聚集，不禁讓人感嘆王老吉亞運(yùn)營銷的大手筆；人們?cè)隗@嘆“先聲奪金——王老吉唱響亞運(yùn)歌手挑戰(zhàn)賽”的同時(shí)，不禁揣測(cè)，王老吉又會(huì)以什么樣的方式繼續(xù)它的“亞運(yùn)有我精彩之吉”的旅程呢？(1)激情繼續(xù)，歡呼亞運(yùn)

為亞運(yùn)歡呼，為亞運(yùn)喝彩，共享激情，共享感動(dòng)。

亞運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員展現(xiàn)競技風(fēng)采的舞臺(tái)，更是匯聚全民激情的盛會(huì)。在“先聲奪金”的主題營銷活動(dòng)中，王老吉已經(jīng)聚集了超高的關(guān)注度，為了讓更多人融人亞運(yùn)，了解亞運(yùn)，感受亞運(yùn)的激情與魅力，同時(shí)也更好地展現(xiàn)、分享、記錄全國公眾的亞運(yùn)激情，怎么樣延續(xù)這種勢(shì)頭，怎么樣更好為亞運(yùn)助力呢？ “舉罐歡呼”，王老吉帶你走進(jìn)“激情燃燒的歲月”。

作為民族飲料品牌的佼佼者和廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙

伴，王老吉涼茶一直致力于亞運(yùn)會(huì)的宣傳推廣，聯(lián)合亞組委共同主辦的“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)——王老吉億萬亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，是王老吉舉辦的第二個(gè)亞運(yùn)營銷主題活動(dòng)。全民參與，全民歡呼，但是并不是每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)到亞運(yùn)賽場去感受運(yùn)動(dòng)的魅力，拼搏的激情，王老吉給了每一個(gè)熱愛體育，熱愛生活的人提供了這樣的機(jī)會(huì)。未到賽場也可以為亞運(yùn)歡呼，為亞運(yùn)喝彩，只要你擁有一個(gè)充滿激情的心。因此，廣泛的公眾參與度和對(duì)廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的巨大宣傳作用，得到了亞組委及全國社會(huì)公眾的充分肯定。

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“舉罐歡呼”是亞運(yùn)體育賽場上的吉慶時(shí)刻，通過亞運(yùn)歡呼動(dòng)作的征集讓網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)中吉慶互動(dòng)，進(jìn)一步宣傳和推廣王老吉亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的身份，深化了吉慶時(shí)刻要喝王老吉的理念。而作為王老吉亞運(yùn)營銷的重頭戲，又秉承用呼喚參與亞運(yùn)、用舉罐體驗(yàn)產(chǎn)品、用開罐贏得幸運(yùn)的理念，延續(xù)“亞運(yùn)有我，精彩之吉”的王老吉亞運(yùn)營銷主題，結(jié)合“歡呼”姿勢(shì)營銷，傳遞王老吉邀請(qǐng)國民成為亞運(yùn)主人參與吉慶派對(duì)，進(jìn)行極致互動(dòng)的理念。

“開罐贏亞運(yùn)”直接面向每一個(gè)獨(dú)立的消費(fèi)者，對(duì)之進(jìn)行娛樂化的訴求和邀請(qǐng)．，相比“唱響亞運(yùn)”的覆蓋廣度，“開罐贏亞運(yùn)”是對(duì)前者深度的補(bǔ)充：通過輕松又充滿激情的“歡呼動(dòng)作”以及最后親臨亞運(yùn)會(huì)許諾，王老吉幫助人們實(shí)現(xiàn)對(duì)亞運(yùn)會(huì)的參與，從而提升了消費(fèi)者的個(gè)人品牌體驗(yàn)及品牌好感度。(2)．歡呼你我，全民參與

網(wǎng)集數(shù)億人的呼聲，點(diǎn)燃全亞洲的熱情，“舉罐歡呼”活動(dòng)打造了2010年最震撼網(wǎng)絡(luò)事件，一舉創(chuàng)下史上參與明星最多的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。作為史上參與網(wǎng)友最多的歡呼征集活動(dòng)之一，“舉罐歡呼”活動(dòng)徹底引爆了網(wǎng)友的熱情，讓全世界都聽到了亞運(yùn)歡呼的聲音。

明星加盟演繹“亞運(yùn)有我精彩之吉”

“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)——王老吉億萬亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，因其高規(guī)格、高公眾參與度，緊扣“激情盛會(huì)、和諧亞洲”的亞運(yùn)理念，在號(hào)召國人一起為亞運(yùn)歡呼的同時(shí)，引來亞洲千位體育、娛樂明星傾力加盟為亞運(yùn)助威。千位文體明星傾情加盟，既有成龍、舒淇這樣的影視巨星，也有胡佳、邢傲偉等體壇名將。各路明星紛紛帶領(lǐng)粉絲團(tuán)為亞運(yùn)“舉罐歡呼”。

在音樂界，人氣偶像韓庚和周筆暢聯(lián)袂演唱的王老吉亞運(yùn)推廣歌曲《亞運(yùn)有我精彩之吉》創(chuàng)造了“霸占”二十個(gè)音樂排行榜冠軍寶座的傲人戰(zhàn)績。

陳楚生、BOBO組合、周筆暢、張杰和尚雯婕五大人氣歌手帶領(lǐng)歌迷歡呼聲量大對(duì)決，點(diǎn)燃更好亞運(yùn)激情。獲得最高歡呼分貝的明星獲得舉辦“千人演唱會(huì)”的機(jī)會(huì)，所有粉絲更可通過購買紅罐王老吉贏取吉幣兌換千人演唱會(huì)門票。幸運(yùn)者還有機(jī)會(huì)免費(fèi)去廣州看亞運(yùn)會(huì)，一起為亞運(yùn)加油助威。

“億萬亞運(yùn)歡呼大征集”拋出精彩亞運(yùn)大禮包“紅動(dòng)”中國，線上線下齊歡呼。

“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)歷時(shí)四個(gè)月。如此之長的周期，意味著更多的機(jī)會(huì)，更多的優(yōu)惠。只要在官方網(wǎng)站上傳“舉罐歡呼”的圖片，或者購買王老吉亞運(yùn)促銷裝產(chǎn)品，在支持亞運(yùn)的同時(shí)，可便捷地贏取包括免費(fèi)精彩亞運(yùn)游在內(nèi)的各種亞運(yùn)獎(jiǎng)品。網(wǎng)友上傳的“舉罐歡呼”圖片，還會(huì)出現(xiàn)在亞運(yùn) 會(huì)的開幕式和各大場館中，更有機(jī)會(huì)以特殊方式“精彩亮相亞運(yùn)開幕式”，向全世界展現(xiàn)亞運(yùn)的歡呼和熱情。

每天1000萬個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、亞運(yùn)吉祥物套裝、話費(fèi)和歡呼作品網(wǎng)絡(luò)展示機(jī)會(huì)，一億個(gè)吉幣（活動(dòng)期間在活動(dòng)官網(wǎng)可等值于1Q幣），可用于兌換騰訊公司量身定做的各種獎(jiǎng)品，如王老吉亞運(yùn)真人QQ秀、QQ紅鉆、藍(lán)鉆、黃鉆等。如此誘人的優(yōu)惠，沒有人想錯(cuò)過，而且參與活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)與5位明星共同組成亞運(yùn)歡呼大使團(tuán)，共赴亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)場，感受精彩亞運(yùn)。這些形式多樣的獎(jiǎng)品，著實(shí)吸引了活動(dòng)參與者的眼球，紛紛為亞運(yùn)“舉罐歡呼”！

此外，只要在官網(wǎng)上傳亞運(yùn)歡呼照片，每周分貝數(shù)前五名的選手有機(jī)會(huì)參加亞運(yùn)火炬手選拔，參與亞運(yùn)圣火傳遞。亞運(yùn)火炬手候選人還在活動(dòng)官網(wǎng)上展示，主辦方主動(dòng)聯(lián)系并記錄相關(guān)身份信息，最后選出的20名王老吉亞運(yùn)火炬手，送交亞組委進(jìn)行審核，以確?；鹁媸诌x拔的公開、公平和透明。

倒計(jì)時(shí)一百天舉罐歡呼照片日增十萬張

活動(dòng)官網(wǎng)被“舉罐歡呼”圖片擠爆，這一場面是從來沒有過的，王老吉“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)極大地點(diǎn)燃了人們對(duì)亞運(yùn)會(huì)的熱情，這樣的一幕就發(fā)生在活動(dòng)官方網(wǎng)站倒計(jì)時(shí)一百天。

當(dāng)天網(wǎng)站訪問量的增幅巨大，比平時(shí)增加了一倍多，以致官網(wǎng)出現(xiàn)了短時(shí)間的癱瘓。截止8月4日，王老吉累計(jì)收到各類創(chuàng)意歡呼照片一千萬多張。在8月4日亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天當(dāng)天，更是破紀(jì)錄地收到十多萬張創(chuàng)意歡呼圖片，創(chuàng)造了活動(dòng)開展以來“單日”舉罐數(shù)量的新高。上至七、八十歲老人，下至兩三歲兒童——最小的“歡呼選手”還坐在嬰兒車?yán)?，紛紛為亞運(yùn)舉罐歡呼?！芭e罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)——王老吉億萬亞運(yùn)歡呼大征集活動(dòng)”，已經(jīng)成為公眾展現(xiàn)自我風(fēng)采、暢述亞運(yùn)情懷的最火爆的平臺(tái)。

3．點(diǎn)燃“吉情”，傳遞精彩

亞運(yùn)圣火，傳遞你我；和諧社會(huì)，合作共贏。亞運(yùn)圣火不僅傳遞的是體育精神，更是把和平、友誼、自信、堅(jiān)強(qiáng)、樂觀等高貴品質(zhì)傳遞給每一個(gè)亞洲人。

傳遞圣火，點(diǎn)燃激情。圣火傳遞是亞運(yùn)會(huì)前奏最高潮的時(shí)刻，王老吉參與亞運(yùn)的熱切胸懷和堅(jiān)實(shí)實(shí)力能否將王老吉亞運(yùn)營銷推向更高潮？歷來都承擔(dān)著社會(huì)重任的王老吉能否把它所要傳達(dá)的主流價(jià)值觀淋漓盡致的展現(xiàn)呢？公眾有信心，王老吉更有信心！(1)火炬手選拔，注重社會(huì)責(zé)任

火炬手，多少人滿懷渴望，他們矯健的身姿，令人羨慕，他們所傳遞的體育精神，社會(huì)責(zé)任，更是令人充滿敬佩！他們是社會(huì)各方面的佼佼者，他們是體育精神和社會(huì)責(zé)任的踐行者。每一個(gè)火炬手背后都有一個(gè)精彩故事。

人人爭做火炬手，這難得的機(jī)會(huì)，誰也不想錯(cuò)過。只要年滿14周歲，具備跑完相應(yīng)傳遞路程的條件，就可以參與其中。作為社會(huì)公民，企業(yè)在保持自身穩(wěn)定健康發(fā)展的同時(shí)積極履行社會(huì)責(zé)任，在注重自身經(jīng)濟(jì)效益增長的同時(shí)也注重企業(yè)外部的生存環(huán)境，這已逐漸成為人們衡量企業(yè)優(yōu)秀與否的新標(biāo)準(zhǔn)。作為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)特約合作伙伴，面向社會(huì)公益人士招募亞運(yùn)火炬手，是王老吉在亞運(yùn)舞臺(tái)上繼續(xù)其公益理念的又一舉措。

王老吉火炬手選拔工作，以其高規(guī)格和官方性而格外引人注目。此次參與火炬手選拔活動(dòng)，不僅是作為民族飲料品牌的王老吉的驕傲，也是加多寶公司為大眾提供的親身參與亞運(yùn)、為亞運(yùn)助威的平臺(tái)，傳遞亞運(yùn)火炬，就是傳遞亞運(yùn)精神。

同時(shí)，作為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合伙伴，王老吉承接“嶺南文化”，并與亞運(yùn)交相輝映。在亞運(yùn)火炬手的選拔過程中，王老吉就非常注重火炬手本人與嶺南文化和企業(yè)文化的融合性。這其中有文化、體育、娛樂界的公益楷模、熱心社會(huì)公益的慈善家還有在各自領(lǐng)域取得不凡成就的行業(yè)代表。社會(huì)公益人士的善舉和社會(huì)價(jià)值觀等特質(zhì)不僅與王老吉一貫關(guān)注和參與社會(huì)公益、注重企業(yè)社會(huì)責(zé)任的品牌理念相契合，也符合王老吉的企業(yè)文化，符合亞組委對(duì)亞運(yùn)火炬手人選的要求。

7月12日至25日期間，社會(huì)公益機(jī)構(gòu)向活動(dòng)主辦方推薦各領(lǐng)域的社會(huì)公益人士，成為亞運(yùn)火炬手候選人。被推薦的候選人優(yōu)秀事跡以及推薦理由在王老吉亞運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)官網(wǎng)上進(jìn)行展示。(2)火炬?zhèn)鬟f，彰顯主流價(jià)值觀

或因自己的傳奇故事，或因自己的突出成就，王老吉火炬手當(dāng)之無愧地成為整個(gè)火炬?zhèn)鬟f過程中最耀眼的“明星”。王老吉遴選出來的火炬手代表著社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層面的主流價(jià)值觀。這是一份社會(huì)榮譽(yù)，更凝聚了社會(huì)各界的高度關(guān)注。在這樣的活動(dòng)中，王老吉采取“傳播意見領(lǐng)袖+意見領(lǐng)袖傳播”的雙向化學(xué)反應(yīng)模式，首先用亞運(yùn)會(huì)這樣的國際傳播平臺(tái)來傳播各個(gè)領(lǐng)域里的精英，然后再通過媒體平臺(tái)放大精英們的聲音，用他們的影響力將王老吉的品牌精神和傳播重點(diǎn)深深 地植入各個(gè)社會(huì)階層的人心深處。

加多寶集團(tuán)制定了詳細(xì)的火炬?zhèn)鬟f規(guī)劃?；鹁?zhèn)鬟f充分體現(xiàn)了與大眾的互動(dòng)性、廣泛參與性。在人們吶喊與助威聲中，王老吉的亞運(yùn)激情不斷得到釋放，亞運(yùn)夢(mèng)想得以延伸。這承載著光榮與夢(mèng)想的火炬?zhèn)鬟f，讓公眾充分感受到了王老吉所帶來的歡樂，感受到了王老吉文化與亞運(yùn)文化的融合與延伸。

激情奉獻(xiàn)亞運(yùn)

一直以來，王老吉以社會(huì)責(zé)任、健康的形象扎根于人們的心目當(dāng)中。而在王老吉火炬手當(dāng)中，就有這么一位健康美麗的女孩，她可以說是中山站最強(qiáng)眼的一位，她就是周筆暢。褪去明星的光環(huán)，這個(gè)生于80年代、看起來有些靦腆的年輕藝人也曾是一個(gè)普通的中國女孩兒，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想不懈努力，一直達(dá)到夢(mèng)想的彼岸。成為火炬手是她感到幸福的事，但她更多感到的卻是一份責(zé)任，一份將健康的、美好的中國形象帶給更多年輕人的責(zé)任。

傳遞圣火傳遞公益

熱心社會(huì)公益楷模這么一個(gè)群體是當(dāng)初王老吉火炬手選拔時(shí)重點(diǎn)考慮的群體，盡自己所能幫助更多人，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過吳興芬的亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f，更多的人們了解到了社會(huì)還有很多弱勢(shì)群體需要大家的幫助。

2007年大學(xué)畢業(yè)后，吳興芬放棄了安穩(wěn)的教師工作回到農(nóng)村，自費(fèi)建教室、買課桌、購圖書，創(chuàng)辦了專為留守兒童提供義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和圖書閱覽的“留守兒童學(xué)習(xí)中心”。三年多來，已有百余名留守兒童因此受益。吳興芬通過火炬手

這一具有特殊榮譽(yù)的身份呼吁及號(hào)召大家，奉獻(xiàn)自己的力量幫助他人。

傳遞圣火傳遞生命精彩

積極向上、樂觀、自信、堅(jiān)強(qiáng)，這些高貴品質(zhì)也是王老吉一直所倡導(dǎo)踐行的。沈雁波正是通過火炬手選拔評(píng)選出來的這樣一位火炬手

患尿毒癥八年以來，沈雁渡得到社會(huì)各界關(guān)愛和幫助的同時(shí)，她也默默地回報(bào)著社會(huì)。雖然每周需要進(jìn)行三次血液透析，每次透析都要持續(xù)四個(gè)小時(shí)，但沈雁波始終以堅(jiān)強(qiáng)的意志和樂觀的精神與病魔作著頑強(qiáng)的斗爭，用她的堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和快樂感染身邊的每一個(gè)人。在工作之余，參與公司組織的慰問社區(qū)孤老活動(dòng)，為災(zāi)區(qū)同胞捐款捐物、參與希望工程、資助貧困民工子女，實(shí)踐著自己“得諸社會(huì)，還諸社會(huì)”的公益理念。

“我之所以要參加火炬手選拔活動(dòng)，就是想告訴所有人，病魔不可怕，只要擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志，自信自強(qiáng)，微笑地面對(duì)生活，我們也能像健康的人一樣活出絢麗精彩的人生?！鄙蜓悴ㄕf。

“王老吉·學(xué)子情”，火炬手社會(huì)責(zé)任延續(xù)

“得諸社會(huì)，回諸社會(huì)”，“王老吉·學(xué)子情”的受助學(xué)生代表——王秀華，用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)著社會(huì)。這也正是王老吉通過服務(wù)社會(huì)公益所看到的最有價(jià)值的東西，王老吉希望通過自己的示范作用，能有更多的企業(yè)和個(gè)人參與到社會(huì)公益當(dāng)中，讓更多的人受益。

作為當(dāng)年高考的文科狀元，王秀華回想起“王老吉·學(xué)子情”5000元助學(xué)金對(duì)自己的幫扶，仍然滿懷感激，“是‘王老吉·學(xué)子情’圓了我的大學(xué)夢(mèng)想，更是‘王老吉·學(xué)子情，點(diǎn)燃了我對(duì)未來的希望，讓我真切的感受到社會(huì)的關(guān)愛，我期盼能夠盡快完成學(xué)業(yè)，回報(bào)社會(huì)?！蓖跣闳A說。

王秀華在校期間多次撰寫“三農(nóng)”主題的論文及調(diào)研報(bào)告，并且作為唯一的本科生，以優(yōu)異的成績被美國UCLA大學(xué)錄取為修研班成員。她不僅品學(xué)兼優(yōu)，而且樂于助人。汶川地震時(shí)，還是大一新生的王秀華心念災(zāi)區(qū)同胞的安危，不僅組織實(shí)施了情系災(zāi)區(qū)捐款義賣活動(dòng)，還親自到災(zāi)區(qū)第一線擔(dān)當(dāng)愛心志愿者。

“參與火炬?zhèn)鬟f的人來自社會(huì)各界，不只有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員以及優(yōu)秀的演藝明星，還有一些像我這樣普通的學(xué)生，雖然我們還年輕，但是我們自己本身有一種激情，能夠感染身邊的一些人。希望廣州亞運(yùn)會(huì)能成為最成功的一屆亞運(yùn)會(huì)，也希望更多的人投入到社會(huì)公益當(dāng)中。”王秀華說。

周波是“王老吉·學(xué)子情”助學(xué)項(xiàng)目的另一個(gè)受資助對(duì)象。在2008年備受矚目的北京奧運(yùn)會(huì)上，周波曾擔(dān)任奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的護(hù)衛(wèi)工作。2009年，他有幸參與了國慶六十周年安保工作，并以優(yōu)異的表現(xiàn)被授予北京市優(yōu)秀團(tuán)員稱號(hào)，也是國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。如今成為名副其實(shí)的火炬手，周波通過不懈的努力，在改變自己人生軌跡的同時(shí)，也全心投身公益事業(yè)中。

跑出“吉情” 傳遞愛國情懷

熱愛公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，王老吉本著這一和企業(yè)一脈相承的理念評(píng)選出的火炬手劉文明，他是一個(gè)堅(jiān)定的、忠誠的甚至狂熱的體育運(yùn)動(dòng)愛好者，也非常熱愛慈善公益事業(yè)，多次向地震洪災(zāi)捐款。

在火炬?zhèn)鬟f完成后，劉文明激動(dòng)不已：“能夠傳遞圣火我感到非常激動(dòng)和光榮。我很感謝加多寶集團(tuán)的火炬手選拔項(xiàng)目，正因?yàn)閰⒓恿诉@個(gè)項(xiàng)目，我才能有這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)成為火炬手?！?/p>

在亞運(yùn)火炬手的選拔與火炬?zhèn)鬟f中，王老吉將自己的品牌理念和亞運(yùn)體育精神完美契合，并成功與廣州亞運(yùn)會(huì)的精神內(nèi)涵融為一體，在亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)中盡情地展示著民族飲料領(lǐng)頭企業(yè)的風(fēng)采。

4．感受亞運(yùn)分享激情

近距離感受嶺南文化的獨(dú)特魅力，零距離觸摸亞運(yùn)會(huì)的火熱激情。

加多寶亞運(yùn)體驗(yàn)館，把濃濃的嶺南文化和“中國飲料第一罐”的氣概以這種別具一格的形式呈現(xiàn)給世人。讓人印象更加深刻，嘖嘖贊嘆。

暢游體驗(yàn)館感受亞運(yùn)“吉情”

不了解嶺南文化的人對(duì)其神往，不了解王老吉的人也對(duì)其產(chǎn)生好奇。王老吉體驗(yàn)館帶你體會(huì)嶺南文化的獨(dú)特魅力，體驗(yàn)“中國第一罐”的豪邁氣概。

王老吉亞運(yùn)體驗(yàn)館分為王老吉區(qū)、中庭區(qū)、亞運(yùn)活動(dòng)區(qū)、公益區(qū)、火炬拍照區(qū)、昆侖山、互動(dòng)拍照和暢飲區(qū)等幾大部分。

作為加多寶亞運(yùn)體驗(yàn)館的重要組成部分，“王老吉區(qū)”還原了歷史上涼茶鋪的真實(shí)場景，重點(diǎn)展示了涼茶始祖王老吉的百年發(fā)展歷程。在音響模仿的老街嘈雜聲和家庭作坊式?jīng)霾桎伻粘＝?jīng)營的場景下，游覽者仿佛置身于百年前的老廣州街巷。幾扇檻窗中間的一張老桌，桌上老舊的大葫蘆和幾盞粗瓷碗，再現(xiàn)了百年前的王老吉涼茶鋪。穿越歷史的長廊，在那一串串悅耳的鈴鐺聲中，游覽者彷佛可以嗅到那百年前的茶香，在親身體驗(yàn)濃濃的嶺南風(fēng)情的同時(shí)，也領(lǐng)略到王老吉涼茶藥食同源的悠悠歷史和百年傳承。

在中庭區(qū)，“一貫領(lǐng)先”的設(shè)計(jì)宗旨貫穿始終，展示著加多寶集團(tuán)的發(fā)展歷程，體現(xiàn)著王老吉“中國飲料第一罐”的豪邁氣概和作為主人迎賓的良好姿態(tài)和在不同時(shí)期取得的優(yōu)異成績，如非物質(zhì)遺產(chǎn)、人民大會(huì)堂宴會(huì)飲料、中國飲料第一罐等，全面展示了加多寶集團(tuán)的豐碩成果和品牌實(shí)力。

整個(gè)體驗(yàn)館以“精雕嶺南情”為整體設(shè)計(jì)理念，借鑒嶺南文化的代表檻窗，有機(jī)地融入到整個(gè)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)中，鏤刻本屆亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的標(biāo)識(shí)，很好地融合了中國傳統(tǒng)建筑的輕靈趣味和現(xiàn)代建筑的嚴(yán)整大氣。在外觀設(shè)計(jì)上，將王老吉罐體融人建筑外觀——巨大的王老吉罐體在綠樹的映襯下更加奪目，突顯其“中國飲料第一罐”的領(lǐng)先地位，同時(shí)暗含“一貫領(lǐng)先”的中國亞運(yùn)健兒能在本次盛會(huì)上再創(chuàng)佳績，錦上添花的美好愿望。

亞運(yùn)賽場

助威歡呼

在“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運(yùn)”億萬亞運(yùn)歡呼大征集中評(píng)選出的歡呼聲量最高的30位活動(dòng)參與者和5位人氣明星共同組成“王老吉亞運(yùn)歡呼大使團(tuán)”，到亞運(yùn)現(xiàn)場為運(yùn)動(dòng)員加油助威，暢享“精彩亞運(yùn)游”，為亞運(yùn)歡呼，向亞運(yùn)獻(xiàn)禮。

2010年11月16日晚，王老吉“亞運(yùn)歡呼大使”一起來到亞運(yùn)城體育館體操比賽現(xiàn)場，和現(xiàn)場觀眾一起為運(yùn)動(dòng)員加油助威。雖然對(duì)參賽選手比較陌生，但這絲毫不影響“歡呼大

使”們的歡呼熱情，加油聲此起彼伏。當(dāng)晚，中國體操軍團(tuán)包攬5枚單項(xiàng)金牌，張成龍?jiān)谀凶幼杂刹俦荣愔袏Z冠，滕海濱在鞍馬決賽中封王，女子跳馬黃秋爽摘金，陳一冰則捍衛(wèi)了自己“吊環(huán)王”的稱號(hào)，“高低杠公主”何可欣走出世錦賽陰影摘得桂冠。這不僅呼應(yīng)了“舉罐齊歡呼”活動(dòng)，也把“舉罐齊歡呼”活動(dòng)推向了最高潮，是對(duì)王老吉消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的、最有價(jià)值的鼓勵(lì)和回饋。

5．星光閃耀，全球共舉

亞運(yùn)之中，每一位運(yùn)動(dòng)員都在為榮譽(yù)而戰(zhàn)，冠軍也好，未獲獎(jiǎng)也罷，他們頑強(qiáng)拼搏，挑戰(zhàn)自我，永不放棄的精神令人感動(dòng)、敬佩。

那么，群星璀璨的運(yùn)動(dòng)賽場，誰是人們心中最閃亮的星呢？激情時(shí)刻，舉國歡呼，王老吉帶你體驗(yàn)、見證亞運(yùn)會(huì)的驕傲與精彩！亞運(yùn)賽前，王老吉以空前的營銷模式聚集了令人難以置信和難以超越的人氣，面對(duì)競爭激烈的亞運(yùn)比賽，它也會(huì)當(dāng)仁不讓的成為亞運(yùn)營銷大戰(zhàn)的最后的微笑者！(1)亞運(yùn)之星，閃耀羊城

感受運(yùn)動(dòng)魅力，點(diǎn)燃運(yùn)動(dòng)激情。運(yùn)動(dòng)員在賽場上的表現(xiàn)吸引著體育迷的眼光，他們當(dāng)中有初出茅廬的新人，有久經(jīng)沙場的老將。有雖敗猶榮的無冕之王，有勇破紀(jì)錄的新科冠軍。賽場上，他們英勇表現(xiàn)，奮力拼搏，然而，在這背后有多少不為人知的酸甜苦辣。成名前的默默付出，從運(yùn)動(dòng)高峰跌入谷底的心路歷程，飽受傷病困擾的壓抑，這些幕后的故事有誰了解？誰又是人們心中的英雄？“王老吉亞運(yùn)之星”，王老吉搭建最后一個(gè)全民共襄的舞臺(tái)，讓全民與亞運(yùn)會(huì)“零距離”，從而共同參與到亞運(yùn)會(huì)中來，分享亞運(yùn)激情，共譜亞運(yùn)榮耀。

作為亞運(yùn)營銷的收官之戰(zhàn)，王老吉攜手CCTV、CNTV亞運(yùn)頻道，從大眾的需求和特性出發(fā)，共同打造一次全民亞運(yùn)盛宴——“王老吉亞運(yùn)之星”評(píng)選，通過“多渠道”一一在王老吉亞運(yùn)官網(wǎng)和中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票和發(fā)送短信投票； “零門檻”——沒有任何限制，全民皆可參加； “全進(jìn)程”——活動(dòng)覆蓋每一個(gè)比賽日；真正打造一個(gè)無界平臺(tái)，讓所有人切實(shí)參與到亞運(yùn)中來，感受“一起來，更精彩”的亞運(yùn)會(huì)。

(2)覆蓋全程，打造亞運(yùn)搜索引擎

用記錄人物的方式記錄廣州亞運(yùn)會(huì)的精彩這是“亞運(yùn)之星”的創(chuàng)新舉動(dòng)?；顒?dòng)得到了廣州亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)的高度認(rèn)可與重視，作為亞運(yùn)期間重要的推廣活動(dòng)，“王老吉亞運(yùn)之星”是在亞運(yùn)舞臺(tái)上表現(xiàn)最出色的人物，他們是廣州亞運(yùn)會(huì)的精彩之源和活力之源，同時(shí)推動(dòng)亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)向更快、更高、更強(qiáng)的方向不斷地前行。榜樣的力量會(huì)讓更多的人看到希望和方向，評(píng)選出來的“亞運(yùn)之星”成為本屆亞運(yùn)會(huì)精彩指數(shù)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，帶領(lǐng)更多人關(guān)注精彩亞運(yùn)。

王老吉的企業(yè)精神和亞運(yùn)精神和本次評(píng)選活動(dòng)中體現(xiàn)了高度一致性，那就是將激情盛會(huì)、和諧亞洲的理念轉(zhuǎn)化為一股民眾力量，將快樂和精彩帶給更多的人。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

為了實(shí)現(xiàn)與受眾的多點(diǎn)接觸和互動(dòng)，將亞運(yùn)的聲音協(xié)同紅罐王老吉的品牌信息傳達(dá)至更多受眾，王老吉充分并有效地利用了電視和網(wǎng)絡(luò)這兩大核心平臺(tái)的無縫聯(lián)動(dòng)，為大眾提供了絕 佳的互動(dòng)和體驗(yàn)平臺(tái)。

中央電視臺(tái)作為本屆亞運(yùn)會(huì)大陸地區(qū)的唯一持權(quán)轉(zhuǎn)播商，具有獨(dú)家的報(bào)道資源，最一線的現(xiàn)場資訊，是企業(yè)亞運(yùn)營銷的最佳傳播平臺(tái)。2010年亞運(yùn)期間，王老吉在廣告宣傳方面動(dòng)作頻頻，推出貫穿全年“亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)播報(bào)”，將王老吉亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的信息充分傳達(dá)，引導(dǎo)公眾持續(xù)關(guān)注亞運(yùn)。全新打造的亞運(yùn)主題廣告在央視全面投放，事件營銷線上線下聯(lián)合進(jìn)行，在從廣告宣傳轉(zhuǎn)向活動(dòng)宣傳的意識(shí)也非常強(qiáng)烈。王老吉特別贊助的央視“亞運(yùn)風(fēng)云會(huì)”欄目在賽時(shí)集中爆發(fā)，精心打造的“王老吉亞運(yùn)之星”評(píng)選自然備受國人矚目。用戶無需注冊(cè)，便可通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)為自己支持的亞運(yùn)之星投上一票，簡單的參與方式，進(jìn)一步強(qiáng)化王老吉與“你”共同評(píng)選亞運(yùn)之星、感受亞運(yùn)精彩的主題，極大增強(qiáng)了用戶互動(dòng)參與性，同時(shí)配合央視網(wǎng)絡(luò)和短信平臺(tái)，打造出了一個(gè)以電視媒體為核心的多媒體聯(lián)動(dòng)的體育營銷經(jīng)典案例，和億萬大眾一起分享精彩亞運(yùn)。

借力亞運(yùn)整合優(yōu)勢(shì)資源

一年的辛勤耕作，前期的“唱響亞運(yùn)先聲奪金”、“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”、“火炬手專題”等系列亞運(yùn)營銷活動(dòng)，王老吉已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上耕耘出一片屬于自己的沃土。在網(wǎng)絡(luò)上，王老吉具有巨大的品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源和忠實(shí)的用戶群資源，王老吉品牌，早已深深走進(jìn)廣大國人的心。到了收獲的季節(jié)，自然能結(jié)出“王老吉亞運(yùn)之星”這樣豐碩的果實(shí)。

亞運(yùn)賽場最吸引眼球的，當(dāng)然是各國的體育健兒，尤其是成績優(yōu)秀的體育明星。“王老吉亞運(yùn)之星”就以此為契合點(diǎn)，主打亞運(yùn)明星，而且是選明星中的明星。林丹、劉翔當(dāng)選亞運(yùn)之星的時(shí)候，二人都獲得了超高的票數(shù)，借助觀眾對(duì)林丹、劉翔的超高關(guān)注度，無形之中增加了觀眾對(duì)王老吉品牌的關(guān)注認(rèn)知，提升了自身品牌的形象和高度。另外，王老吉還整合廣播、報(bào)紙、候車廳等媒介資源及終端渠道資源進(jìn)行宣傳“王老吉亞運(yùn)之星”活動(dòng)。

王老吉將覆蓋范圍廣、持續(xù)時(shí)間長的央視媒體平臺(tái)作為亞運(yùn)傳播的主陣地，并把年輕受眾相對(duì)集中、活動(dòng)的參與度與互動(dòng)性方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體作為重要平臺(tái)，保證了人群由外圍向電視媒體關(guān)注、從電視向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，基于不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)，王老吉充分覆蓋了綜合門戶、視頻媒體、BBS平臺(tái)和SNS社區(qū)四類人群最集中的網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，保證了人群的抓取效果。在這場營銷戰(zhàn)役中，紅罐王老吉充分實(shí)現(xiàn)了全市場、全渠道的整合，為活動(dòng)專門拍攝了促銷廣告片，并在央視、衛(wèi)視和地方電視臺(tái)、戶外、超市分眾、電臺(tái)、報(bào)紙等多媒介平臺(tái)上同時(shí)間投放硬廣，以及配以地面終端、全國多個(gè)城市路演，通過媒體組合策略極大地?cái)U(kuò)展了此次營銷活動(dòng)的影響力。

四、贊譽(yù)巔峰榮耀唯我先

當(dāng)運(yùn)動(dòng)健兒們?cè)趫錾蠆^勇拼搏，激戰(zhàn)正酣時(shí)，另一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭也在悄無聲息的展開——那就是各企業(yè)間的亞運(yùn)營銷戰(zhàn)。作為國際綜合性大型體育盛事，廣州亞運(yùn)會(huì)關(guān)注度高、影響大，是企業(yè)營銷的良好平臺(tái)。各企業(yè)也是各盡所能、各出奇招，力爭在眾多的商家中脫穎而出。如果說南非

世界杯在賽場內(nèi)成就了西班牙斗牛士，賽場外造就了章魚保羅，那么亞運(yùn)會(huì)上，造就了中國這一賽場內(nèi)最大的贏家，及王老吉這一賽場外最大的贏家。

檢驗(yàn)亞運(yùn)營銷的成效靠的是數(shù)據(jù)。而據(jù)誠予國際市場研究有限公司的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉“2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴”的認(rèn)知度在北、上、廣達(dá)到70%多，名列第一。

據(jù)零點(diǎn)公司09年發(fā)起的《城市關(guān)鍵活動(dòng)影響力研究SIKCE-廣州亞運(yùn)會(huì)》贊助商的識(shí)別和認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果顯示，在接受調(diào)研的30個(gè)企業(yè)樣本中，公眾普遍認(rèn)為是亞運(yùn)贊助商的前10個(gè)企業(yè)中，有一半并非是亞運(yùn)贊助商；而公眾普遍認(rèn)為不是贊助商的10個(gè)企業(yè)中，有9個(gè)是真正的亞運(yùn)贊助商?？上驳氖牵?0%的公眾能識(shí)別王老吉的亞運(yùn)贊助商身份，北京、上海、廣州三地其識(shí)別率高達(dá)50010，相比其他知名大企業(yè)20%左右的識(shí)別率，王老吉的這一成績相當(dāng)突出。無獨(dú)有偶，知名網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司締元信同樣發(fā)布了一份網(wǎng)民對(duì)品牌及亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知度的調(diào)查，結(jié)果表明在網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)知度調(diào)查中，王老吉以85%的品牌認(rèn)知度和48%的亞運(yùn)贊助商認(rèn)知度名列雙榜之首。

問題：

請(qǐng)你依據(jù)此案例，分析該案例的營銷策劃亮點(diǎn)在哪里，如何從營銷整體策劃來探析王老吉的成功，請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā?/p>

第二篇：案例2王老吉營銷策略

王老吉營銷策略

從去年開始，王老吉以大熱之勢(shì)成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點(diǎn)價(jià)值的名字。在此之前，沒有人想到，作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨(dú)特符號(hào)的“涼茶”，在兩廣的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飄紅全國，一年銷售30億。

在南方一些地區(qū)，打麻將熬夜喝一罐王老吉，運(yùn)動(dòng)后喝一罐王老吉，酒樓的飯局上要一罐王老吉已習(xí)以為常，在浙江某些地區(qū)甚至有婚宴上不可缺少“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”的習(xí)慣。2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成為時(shí)尚。

從2002年銷售1.8億元到2003年6億元，再到2004年的8億元躍升為2005年的30億元，今年上半年，王老吉的銷售已達(dá)18億元。短短數(shù)年時(shí)間，王老吉銷售額激增400倍，鯨吞海量中國市場的能力引起了國際飲料巨頭的恐慌，面對(duì)王老吉咄咄逼人的攻勢(shì)，可口可樂收購香港傳統(tǒng)涼茶館“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期對(duì)抗王老吉。國內(nèi)的一些中藥企業(yè)，對(duì)涼茶市場也是虎視眈眈，星群、潘高壽等著名品牌已開始進(jìn)軍涼茶市場，還有更多的中藥企業(yè)秣馬厲兵，準(zhǔn)備加入涼茶市場的競爭。

四年時(shí)間把一直囿于兩廣地區(qū)的涼茶賣遍全國，做到一年30多億元，引爆涼茶市場，王老吉的營銷魔方是什么？解構(gòu)和總結(jié)王老吉的營銷案例無疑具有啟迪意義。

成功關(guān)鍵詞：品牌名稱

一個(gè)好的品牌名稱是品牌成功的第一步?！巴趵霞钡钠放泼Q看似士里土氣，但從品牌傳播角度考量，這個(gè)名稱有獨(dú)特性，而且好念、好寫、好記，很容易傳播。涼茶作為中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化及嶺南養(yǎng)生文化的衍生品，兩廣地區(qū)的老百姓當(dāng)做清熱止渴解暑濕的保健養(yǎng)生飲品流傳了千百年，具有悠久的歷史和道地的本土文化特征?！巴趵霞鳖H有返璞歸真意味的品牌名稱與“涼茶”的產(chǎn)品屬性無疑是相當(dāng)匹配的。

也許是無心插柳柳成蔭，雖然王老吉這一品牌名稱已經(jīng)沿用一百多年，當(dāng)時(shí)的命名談不上營銷戰(zhàn)略意圖，但以現(xiàn)在的營銷眼光審視，“王老吉”的品牌名稱卻在幾方面體顯出策略性： 第一、區(qū)隔競爭對(duì)手，涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨(dú)特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費(fèi)者的記憶中搶先占位；不以“涼茶”兩字作品牌名的后綴，在兩廣以外的市場推廣中節(jié)省了“涼茶是什么”的傳播成本。

第二、品牌名稱也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱，創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對(duì)接賦予品牌歷史感和文化感，尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉”塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。

第三、“王老吉”三個(gè)字無論拆開還是合在一起，都非常吉祥，迎合了中國人講意頭的嗜好，從這點(diǎn)上看也就不難解釋王老吉為什么在浙江地區(qū)能夠與中華煙、茅臺(tái)酒一道，成為婚宴筵席上的“三小件”。

成功關(guān)鍵詞：產(chǎn)品包裝

罐裝王老吉的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。中國文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對(duì)于色彩的體認(rèn)，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

紅紅火火的紅色易拉罐，擺放在貨架上非常搶眼，使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。事實(shí)上，一些涼茶產(chǎn)品也從紅黃兩種色中嘗到了甜頭——當(dāng)產(chǎn)品包裝的主色調(diào)是其他顏色時(shí)，產(chǎn)品銷售難如人意，而包裝改成與王老吉一樣的紅黃兩種色調(diào)后，銷量很快上來，分析其中的原因，雖然主要原因是其他品牌通過仿冒王老吉包裝混淆視覺誤導(dǎo)消費(fèi)者購買，但也與這兩種顏色突出的視覺效果不無關(guān)系。

有人認(rèn)為王老吉的包裝土氣，從營銷角度考量，這是缺乏市場經(jīng)驗(yàn)或者把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料者的片面看法。王老吉不是“可口可樂”，也不是“第五季”，而是清熱止渴解暑濕的涼茶，樸素、實(shí)在的“預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺語言，王老吉所要“圈定”的消費(fèi)者也是需要樸素、實(shí)在“預(yù)防上火”功能飲品的消費(fèi)者，這種“土氣”正是王老吉所需要的。畢竟，產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù)，而是視覺化的“市場策略”。成功關(guān)鍵詞：口感

廣東人保健觀念強(qiáng)，這是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎(chǔ)，但傳統(tǒng)的“降火”涼茶實(shí)際上是中草藥熬煮的藥湯，效果雖好，但味道苦，即使在廣東，年輕人也很難接受，這也是廣東涼茶偏安廣東一隅，難以走出廣東的主要原因。

原來的王老吉口感甘中微苦，經(jīng)過反復(fù)的口感測(cè)試后，罐裝王老吉選擇的是偏甜的配方，現(xiàn)在的王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。事實(shí)上，除了部分把王老吉當(dāng)成時(shí)尚飲料的消費(fèi)者認(rèn)為王老吉的口感不夠酷，大多數(shù)消費(fèi)者都覺得王老吉的口感很好。

從營銷角度分析，通過口感的改變?nèi)傁M(fèi)者是王老吉營銷全國極其關(guān)鍵的一步棋，重新調(diào)配后的口感極大地?cái)U(kuò)大了王老吉的消費(fèi)者群，使其市場潛量得到了巨大的提升。沒有這步棋，王老吉“預(yù)防上火”效果再好，核心訴求再獨(dú)特，廣告投入再多，也不可能在全國賣得如此紅火。

成功關(guān)鍵詞：功效

涼茶是以中草藥為原料的保健飲品，有“預(yù)防上火”和“降火”的作用，這種實(shí)實(shí)在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優(yōu)勢(shì)。“上火”是人們可以真實(shí)感知的一種亞健康狀態(tài)，通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費(fèi)者對(duì)“上火”的認(rèn)知相對(duì)清晰，而隨著人們健康意識(shí)的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場需求日益寵大。作為涼茶市場的執(zhí)牛耳者，王老吉的功效正好滿足了這個(gè)未被切割的飲料市場，這為王老吉的井噴提供了機(jī)會(huì)。

王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是廣東著名“五花涼茶”中的五花之一，具有清熱去濕，潤肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣葉有清熱消食的功能；菊花有疏風(fēng)散熱、清肝明目的功效；金銀花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解熱、調(diào)節(jié)免疫等作用；甘草有補(bǔ)脾、潤肺、解毒的功能；仙草具有清熱利濕，涼血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、消腫散結(jié)等功效。用中醫(yī)的觀點(diǎn)來看王老吉的組方，其“預(yù)防上火”和“降火”的功效是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

當(dāng)消費(fèi)者感覺到要上火或者已經(jīng)上火時(shí)，一般情況下喝兩罐王老吉能夠感覺到效果，這種真實(shí)存在的功效足以支撐王老吉在飲料市場中闖出一條陽關(guān)大道。

成功關(guān)鍵詞：SARS

解構(gòu)今日王老吉的成功，2003年那場讓人驚魂不定，如臨末日的“非典”當(dāng)記一功。非典之前的王老吉知名度僅限于廣東，年銷售額不到1億元，企業(yè)發(fā)展不溫不火。在與非典抗戰(zhàn)的非常時(shí)候，人們的神經(jīng)緊繃，所有的注意力聚焦于關(guān)非典的電視新聞報(bào)道上，以鐘南山為代表的權(quán)威專家成為焦慮不安的人們惟一的慰藉。

鐘南山在接受電視采訪時(shí)的一句話為涼茶做了一次價(jià)值不可估量的廣告——“廣東人自古以來就有喝涼茶的習(xí)慣，喝涼茶對(duì)抵抗SARS病毒有良好效果。”當(dāng)年全國防治“非典”的用藥目錄也是由廣東制定，一些清熱解毒類的藥品名列其中，王老吉的“廣東涼茶顆?！币脖涣腥?，這為涼茶在全國的普及提供了一個(gè)契機(jī)。而經(jīng)過“非典”的洗禮，人們的保健意識(shí)空前增強(qiáng)，同時(shí)也讓人們對(duì)中藥有了全新的認(rèn)識(shí)。冥冥之中的天災(zāi)人禍成為王老吉快速啟動(dòng)全國市場的按鈕。按照非典前王老吉的市場增長態(tài)勢(shì)保守估計(jì)，如果沒有“非典”，王老吉的發(fā)展至少要放慢四年。

客觀地講，當(dāng)時(shí)的廣東涼茶市場，并非王老吉一家獨(dú)大，其中的黃振龍涼茶甚至可以與其平分秋色，但為什么偏偏非典造就的是王老吉一個(gè)品牌呢？如果當(dāng)時(shí)的黃振龍不是只固守于傳統(tǒng)的涼茶鋪渠道，賣著新鮮熬制的苦口涼茶，而是借勢(shì)而動(dòng)，在鞏固涼茶鋪這一優(yōu)勢(shì)渠道的同時(shí)切入罐裝涼茶市場，以黃振龍涼茶的實(shí)力，絕不是今日王老吉高歌猛進(jìn)、將90%以上的市場收歸囊中，而黃振龍只是“穩(wěn)中有升”的競爭局面

成功關(guān)鍵詞：定位

作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于“涼茶”這一概念幾乎一無所知，在上火的時(shí)候也從沒有想到喝涼茶，都是通過牛黃解毒片之類的清熱解毒類藥品來解決問題，這成了王老吉打入全國市場難以逾越的障礙。顯然，如果以“涼茶”的概念切入全國市場，不但市場培育過程緩慢，而且教育“涼茶”概念的費(fèi)用也是一個(gè)無底洞。

王老吉在市場洞察和消費(fèi)者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。同樣的產(chǎn)品，同樣的功能，同樣的包裝，僅僅因?yàn)椤案拍睢辈煌?，不僅破解了“涼茶”概念的地域困局，更開創(chuàng)了一個(gè)“涼茶”的藍(lán)海。

當(dāng)王老吉定位于涼茶的時(shí)候，它只是一個(gè)區(qū)域品牌，當(dāng)王老吉定位于不上火飲料的時(shí)候，它卻得到了全國市場。其成功的關(guān)鍵是站在消費(fèi)者的角度去解讀產(chǎn)品，并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者容易明白、樂于接受的定位，這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換，巨大的市場機(jī)會(huì)就凸現(xiàn)了出來。成功關(guān)鍵詞：營銷投入

任何一個(gè)進(jìn)入中低端市場的飲料產(chǎn)品，要想成為全國性品牌，全國性強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳助推必不可少。對(duì)于策略對(duì)頭的品牌來說，強(qiáng)勢(shì)媒體有效組合投放可以說是企業(yè)最好的投資。王老吉成功啟動(dòng)全國市場并迅速飆紅，巨額廣告投放持續(xù)不斷的轟炸也是其殺手锏之一。2003年，王老吉的宣傳推廣投入4000多萬，2004年則增加到1個(gè)億，2005年1個(gè)多億，2006年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計(jì)2個(gè)多億。近三年王老吉廣告投入連續(xù)以幾何的趨勢(shì)猛增，而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年“三級(jí)跳”——2003年6億，2004年10億，2005年一舉躍升到30億，2006年上半年已達(dá)到18億。

在巨額的廣告投入中，王老吉始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機(jī)器當(dāng)作打造品牌的第一平臺(tái)，同時(shí)針對(duì)區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。在媒體投放時(shí)機(jī)選擇上，王老吉體現(xiàn)了較高的機(jī)動(dòng)性和策略性，如非典期間和世界杯期間央視一套的高頻度投放，以及夏季的常規(guī)廣告攻勢(shì)

第三篇：我有我精彩(第二課堂,班主任工作案例)

成長歲月，我們一起走過

——記錄我和學(xué)生們的精彩第二課堂

衡水棗強(qiáng)張秀屯中學(xué) 胡玲玲

高爾基曾經(jīng)說過:“誰愛孩子,孩子就愛誰。只有愛孩子的人,他才可以教育孩子?！睈凼峭ㄏ蚪逃晒Φ臉蛄?我們每一位教師都應(yīng)該是一名愛的藝術(shù)家,讓學(xué)生在愛的海洋中自然、舒展、健康地成長。

愛孩子，就關(guān)心、關(guān)注孩子的每一個(gè)方面。孩子的學(xué)習(xí)成績固然重要，然而一個(gè)健全的品格，一個(gè)全面發(fā)展的趨勢(shì)，同樣在一個(gè)學(xué)生的發(fā)展歷程中散發(fā)著不可替代的作用。關(guān)注學(xué)生的課下生活對(duì)于班主任同樣有著不同尋常的意義.一、我不只關(guān)心自己所教的數(shù)學(xué)學(xué)科，而且也把督促學(xué)生各門學(xué)科的提高提到日程上來。

活動(dòng)一：學(xué)生背誦成問題，經(jīng)典誦讀來幫忙

經(jīng)常聽到語文老師在辦公室里說學(xué)生的背誦不是很好而且讀得也很拗口，沒有感情色彩，讀起來讓人聽得索然無味。于是，利用第八節(jié)自由活動(dòng)課開展經(jīng)典誦讀小組活動(dòng)，使學(xué)生更深入得了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，接受人文精神熏陶，培養(yǎng)孩子的讀書興趣，從而也達(dá)到了提升語文能力，教給學(xué)生做人的道理，提高學(xué)生的自身修養(yǎng)的目的。活動(dòng)采用小組競賽的方式。首先將學(xué)生平均分成4個(gè)小組提前一周將要比賽的內(nèi)容限定出來。比賽時(shí)特地請(qǐng)來語文老師當(dāng)評(píng)委，而且優(yōu)勝組將得到小小的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽分為必讀和搶讀兩種形式，要想得分必須保證所有讀到的內(nèi)容全部正確。如果是背誦出來的在正確的前提下分?jǐn)?shù)將翻倍，并且這種比賽每隔一段時(shí)間就舉行一次，連續(xù)獲勝的組將贏得更好的獎(jiǎng)勵(lì)。最后通過3次這樣的活動(dòng)，最終第3小組以連續(xù)兩次勝利而得到了獎(jiǎng)勵(lì)，并且學(xué)生的語文成績也得到了有效提高。其實(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)也是需要?jiǎng)恿Φ?，并不是所有的學(xué)生都漠視團(tuán)體。通過小組活動(dòng)，首先激發(fā)出了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)人讀不好都將關(guān)系整個(gè)組的成績，獲勝組在比賽過程中采取了讀得好的輔導(dǎo)讀不好的同學(xué)的辦法，從而得到了整體水平的提高，真正讓我們領(lǐng)略了協(xié)作的精神。更為重要的是，學(xué)生通過這一舉措語文誦讀積極性得到了提高，變枯燥的閱讀成了前進(jìn)的動(dòng)力，成績也提高了不少。后來優(yōu)秀的學(xué)生還被學(xué)校推選到縣里、市里參加比賽，也為班級(jí)、學(xué)校添光加彩。

活動(dòng)二：堅(jiān)持“每日一句”，激發(fā)學(xué)生英語興趣

英語是一門語言，而語言和環(huán)境氛圍是緊密聯(lián)系、不可分割的。因此要讓學(xué)生處于英語語言學(xué)習(xí)的氣氛之中，必須給學(xué)生創(chuàng)造更多的語境，增加他們的英語輸入輸出量。由科代表在黑板上選取一個(gè)小角落，設(shè)計(jì)一個(gè)欄目──“每日英語”，寫下學(xué)生每天要掌握的一句簡單英語用語。課前兩分鐘由科代表領(lǐng)讀，學(xué)生跟讀并且記在本子上，可供學(xué)生日后隨時(shí)去查看、欣賞、朗誦。這種每過一天，英語的詞匯量就會(huì)增加一點(diǎn)。并且兩周進(jìn)行一次英語口語表達(dá)比賽活動(dòng)。簡簡單單的一句話，讓許多英語基礎(chǔ)差的學(xué)生看到了希望，有了興趣。

二、在我的班主任工作中把論壇引入學(xué)生的第二課堂，便是我的大膽而有益的嘗試。

如今的學(xué)生上網(wǎng)成癮，因網(wǎng)癮影響學(xué)業(yè)已成為一種可怕的趨勢(shì)，尤其是在家長監(jiān)督不利、甚至在我們這監(jiān)管缺位的農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)游戲更是成為了影響孩子學(xué)習(xí)、毒害學(xué)生心靈的洪水猛獸。細(xì)細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)其中原因主要有兩點(diǎn)：一是網(wǎng)游對(duì)學(xué)生具有極大的吸引力；二是學(xué)生不知道如何利用網(wǎng)絡(luò)為自己服務(wù)。于是，我通過朋友的幫助，在網(wǎng)絡(luò)里建立了班級(jí)論壇。以那些網(wǎng)癮大并且網(wǎng)絡(luò)精通的學(xué)生為核心，建立論壇管理小組。在周一到周五的課外活動(dòng)時(shí)間，在學(xué)校的微機(jī)室，他們自由寫發(fā)表帖：發(fā)自己的習(xí)作，發(fā)日記，傳照片（攝影、自己的圖畫、手工制作照片等），上傳展示自己才藝的視頻，定期不定期地組織學(xué)生進(jìn)行話題討論、讀書活動(dòng)。學(xué)生在盡情地展示中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，領(lǐng)悟到了上網(wǎng)的意義，感受到了上網(wǎng)的真正快樂，慢慢地弱化了游戲?qū)τ谒麄兊木薮笪麄兊乃枷朊婷舶l(fā)生了很大的變化，就連全班最迷網(wǎng)游的蔡小寶也擺脫了網(wǎng)游的吸引。閱讀著學(xué)生們那些生動(dòng)、鮮活的文字，或賞心悅目，或深受啟發(fā)，或令自己的心靈接受洗禮，我也真可謂百讀不厭，受益匪淺。

三、看電影，豐富了學(xué)生的內(nèi)心世界

基于我對(duì)動(dòng)畫電影的情有獨(dú)鐘。所以，在每周的班會(huì)課上，我都會(huì)利用多媒體的便利，放映有益于學(xué)生身心發(fā)展時(shí)長在30分鐘左右的精彩片段，或是中學(xué)生自拍的微電影，或是反映某種優(yōu)秀品質(zhì)的動(dòng)畫電影，讓學(xué)生們?cè)诿烂钌衿娴碾娪爱嬅嬷懈惺墁F(xiàn)實(shí)生活中不可觸及的美麗與感動(dòng)。

在學(xué)生們觀看動(dòng)畫電影《夏洛特的網(wǎng)》時(shí)，就曾被心地善良、善解人意的灰蜘蛛夏洛特和小豬威爾伯之間的濃厚友誼所感動(dòng)。威爾伯的一生就不孤獨(dú)，因?yàn)樗幸粋€(gè)為朋友而犧牲的朋友，所以威爾伯注定不會(huì)孤單。如果說動(dòng)物之間都會(huì)感恩，更何況我們這些有些有肉的人呢？通過這個(gè)片段，學(xué)生們又一次深深體會(huì)到，人一生不能沒有朋友，而真的友誼是愿意為了朋友舍棄某些東西甚至是生命的。在此基礎(chǔ)上思考，有時(shí)候因?yàn)橐痪湓挘粋€(gè)微不足道的小物件而傷了出口傷人太不值得了，潛移默化里拉近了學(xué)生們之間心的距離。

此外，《海底總動(dòng)員》里小丑魚尼莫的“旅程”，使學(xué)生們更進(jìn)一步理解了父母與孩子之間的相互理解與支持；網(wǎng)絡(luò)流行中學(xué)生微電影《友愛》，讓學(xué)生們正確的理解了男女同學(xué)之間的友誼。用關(guān)心和智慧非堵而疏的引導(dǎo)學(xué)生走出“早戀”的沼澤，減少早戀現(xiàn)象的發(fā)生。

四、課間十分鐘，小故事發(fā)揮大作用

課下，我喜歡和學(xué)生們一起聊天。我們會(huì)聊最近自己正在做的事情，或是自己的家人，或是一些有趣的見聞，或是一些學(xué)習(xí)上的問題，尤其富含寓意的小故事深得學(xué)生們的喜愛。在這樣的親密接觸中，課堂上的嚴(yán)師，課下的益友，使我的教育教學(xué)工作開展的順利有效。

我關(guān)注著班里的每一個(gè)孩子，并用自己的真心和愛心去呵護(hù)。作為一個(gè)80后班主任，我在教育路上不斷探索，不斷汲取，不斷深造，不斷進(jìn)步?，嵥榈陌嘀魅喂ぷ?，讓我收獲了更多的幸福和美好！

第四篇：市場營銷學(xué)之封殺王老吉案例分析

“封殺王老吉”事件營銷案例分析

一、案例背景：【案例來源于天涯社區(qū)】

在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“愛的奉獻(xiàn)”晚會(huì)，在最后的捐贈(zèng)環(huán)節(jié)中王老吉品牌的運(yùn)作方加多寶集團(tuán)捐出了高達(dá)1億元的善款，在捐款的次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇（天涯社區(qū)）出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子。

這篇文章首次出現(xiàn)在天涯論壇就獲得了極高的點(diǎn)擊率，這個(gè)引人注目的標(biāo)題引起了被加多寶義舉所感動(dòng)的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發(fā)帖者所指的“封殺”其實(shí)是要表達(dá)“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。正話反說產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差刺激了無數(shù)公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺十億”，一個(gè)“封殺王老吉”的帖子在各大網(wǎng)站成了熱門，網(wǎng)民不僅回復(fù)踴躍，更紛紛向其他的論壇進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)載，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在大量網(wǎng)站的論壇上。百度出現(xiàn)了3350個(gè)結(jié)果，而光是論壇的轉(zhuǎn)載就超過3000多條。

數(shù)日后，網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量驚人的討論、轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊量，以及帖子引來的支持和贊美之聲最終引發(fā)了媒體的廣泛報(bào)道。使這一事件引起大量傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和跟進(jìn)報(bào)道。甚至部分報(bào)紙媒體也參與了對(duì)這一帖子的討論?！巴趵霞?，你夠狠”，網(wǎng)友稱，“生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災(zāi)區(qū)捐款一億元，這是迄今國內(nèi)民營企業(yè)單筆捐款的最高紀(jì)錄，為了‘整治’這個(gè)囂張的企業(yè)，買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”隨著這個(gè)帖子在網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播，灌裝王老吉涼茶也在終端賣斷了貨。

二、理論綜述：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總 體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會(huì)化媒體營銷、博客營銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷溝通方式：

包括電子郵件、論壇、新聞組、布告欄系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)鏈接器等。以按具體推廣方式分類，可分為口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會(huì)化媒體營銷、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營銷等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)及好處：

A.使用方便、大量信息、較少爭辯等。

B.能針對(duì)市場條件迅速調(diào)整產(chǎn)品、降低流通成本、了解受眾規(guī)模、建立用戶關(guān)系等。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣的幾大特征：

A．不受時(shí)空限制

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷推廣脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，每時(shí)每刻都有人上網(wǎng)，而每時(shí)每刻你的推廣都可以展現(xiàn)在網(wǎng)民的面前。

B．多種營銷形式

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式異常多樣化，不怕做不到，關(guān)鍵在于可能想不到。必須充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

C．個(gè)性化的交互式溝通

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。而且互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)中推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的模式不可能存在。

D．不一定要很有技術(shù)，但最基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷之中不可或缺的

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是建立在以高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，要進(jìn)行推廣，必須有一定技術(shù)支持，如果你自己不是這類人才，那么就要找既懂營銷又熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，否則網(wǎng)絡(luò)營銷推廣將無法開展。

E．面向群體消費(fèi)能力強(qiáng)大且數(shù)量眾多

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕中產(chǎn)階級(jí)，教育水準(zhǔn)高，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場影響力，因此互聯(lián)網(wǎng)是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。因此，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，必須深刻掌握這部分受眾的心理，知道他們想要什么，想買什么，想看什么。注：參考文獻(xiàn)：

①《市場營銷學(xué)原理》電子工業(yè)出版社，郭毅、梅清豪主編 ②百度百科——相關(guān)詞條解釋

三、具體分析

封殺王老吉是一次成功的人為的事件營銷，如果沒有這次網(wǎng)絡(luò)事件營銷，網(wǎng)民對(duì)于這次賑災(zāi)晚會(huì)的評(píng)論是零散的碎片化的，曇花一現(xiàn)后很快就會(huì)被淹沒。也不會(huì)有后來王老吉買斷貨的局面。但是，王老吉請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷公司借助一場慈善活動(dòng)作為事件點(diǎn)大做文章，選擇了平民化的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，從點(diǎn)擊率最高的天涯社區(qū)開始，以普通網(wǎng)民的身份發(fā)帖，再以轉(zhuǎn)帖的方式流向各大網(wǎng)站，直至各大QQ群。

整個(gè)過程看不到企業(yè)參與的痕跡，怎么看都是熱情網(wǎng)友自動(dòng)自發(fā)的行為，這是網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體的有一次勝利?？烤薮蟮木W(wǎng)絡(luò)影響力，影響了千百萬網(wǎng)民。王老吉通過這次成功的事件營銷直接促進(jìn)了銷售，出現(xiàn)了在幾個(gè)城市賣斷貨的場面。

1．策劃創(chuàng)意，制造事件

網(wǎng)友是單純的，也是容易被煽動(dòng)的。王老吉捐款一個(gè)億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個(gè)論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。但是話題是分散的，需要一個(gè)更強(qiáng)有力的話題讓這場討論升級(jí)。它在行動(dòng)之初就做出了“封殺王老吉”的創(chuàng)意，就是要吸引眼球，讓人們知道王老吉為災(zāi)民捐獻(xiàn)了一個(gè)億，是國內(nèi)捐款最高的企業(yè)之一。然后這個(gè)創(chuàng)意被付諸行動(dòng)，通過最初的論壇啟幕，在論壇中發(fā)帖，引發(fā)網(wǎng)民熱議。結(jié)果王老吉真的被封殺了，從所有的柜臺(tái)上被消費(fèi)者買得精光，徹底封殺掉王老吉在實(shí)體店中的銷售，“它生產(chǎn)多少，我們就喝掉多少”這種在王老吉主導(dǎo)下的觀點(diǎn)被很容易地接受，王老吉付出了一億，收獲了更多。

2． 病毒式傳播，推動(dòng)事件

病毒之所以能夠擴(kuò)散，除了病毒源“優(yōu)質(zhì)”之外，初期的推動(dòng)也很重要。一個(gè)單貼，能夠有如此大范圍的影響，背后網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)至關(guān)重要。BBS營銷在這個(gè)事件中顯得尤為成功。首發(fā)天涯等大論壇，然后迅速的轉(zhuǎn)載各個(gè)小論壇，之后，依靠病毒自身的傳播慣性去進(jìn)行擴(kuò)散——通過貼吧、博客、QQ群等進(jìn)行瘋狂病毒傳播，通過“以后喝王老吉（捐款1億），存錢到工商（8726萬）??”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個(gè)QQ群之間瘋狂傳播，再以博客所謂“意見領(lǐng)袖”進(jìn)行肯定，讓王老吉的形象高大，同時(shí)讓所有的網(wǎng)絡(luò)輿論特別是網(wǎng)絡(luò)媒體在“意見領(lǐng)袖”的引導(dǎo)下，走進(jìn)王老吉挖下的坑。

3．利用網(wǎng)絡(luò)新聞，進(jìn)行推廣 新聞營銷指借助新聞的報(bào)道，創(chuàng)造最佳的傳播效果。網(wǎng)絡(luò)媒體的性價(jià)比相對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，在效果上更顯著。通過“潤物細(xì)無聲”的宣傳，能在較短的時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

新聞報(bào)道王老吉捐出1億元后，當(dāng)即成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱門，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣流動(dòng)也會(huì)不斷地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道，并不斷給傳統(tǒng)媒體提供素材，這也為后續(xù)的部分做好了鋪墊，當(dāng)王老吉授意點(diǎn)爆“封殺王老吉”這個(gè)策劃時(shí)，人們?cè)诳吹教永镪P(guān)于王老吉捐款的內(nèi)容時(shí)，不免會(huì)有所懷疑，但去搜索之后就會(huì)在新聞中發(fā)現(xiàn)王老吉真的很不錯(cuò)。

4．利用論壇和貼吧

論壇和貼吧作為草根網(wǎng)民最集中的地方，往往是網(wǎng)絡(luò)推廣最初的策源地。論壇社區(qū)具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平臺(tái)，論壇中話題的開發(fā)性，可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉在網(wǎng)絡(luò)推廣中，利用最熱門的事件進(jìn)行宣傳和推廣，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人關(guān)注與討論。在百度貼吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相關(guān)的帖子，從不斷的發(fā)帖，大量回復(fù)，富有強(qiáng)烈煽動(dòng)力。

5．利用博客

博客可以說是網(wǎng)絡(luò)媒體和論壇之間的一個(gè)存在，它既不屬于論壇的草根，也不同于網(wǎng)絡(luò)媒體那么正規(guī)，博客的最大影響力在于它們對(duì)于熱點(diǎn)事件的意見，可以說博客是網(wǎng)絡(luò)世界里真正的“意見領(lǐng)袖”。盡管博客的數(shù)量數(shù)以千萬計(jì)，但真正掌握了話語權(quán)的博客，不過千余人，而且各大門戶博客站點(diǎn)上的知名博客幾乎都是一致的。

如果巧妙地掌握了博客的聲音，將獲得網(wǎng)絡(luò)輿論的最大支持，因?yàn)閷?duì)于普通網(wǎng)民來說，博客是他們的精神領(lǐng)袖，是他們的聲音的代表，而媒體也愿意從博客那里聽到來自民間的聲音。封殺王老吉自然而然地吸引了博客的注意，當(dāng)然不會(huì)缺少它們的聲音，王老吉所做的，就是“買通”幾個(gè)博客，來引導(dǎo)其他博客盡可能發(fā)出同樣的聲音，再“買通”網(wǎng)站，將對(duì)自己有利的聲音放大。

6．口碑營銷

如果說網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷最有發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，則口碑營銷將是營銷的終極目標(biāo)，而論壇營銷和博客營銷將是口碑營銷的傳播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之際，論壇營銷和博客營銷將充當(dāng)助推劑的角色。王老吉的網(wǎng)絡(luò)營銷，并不限于論壇，很多人在msn的簽名檔上開始號(hào)召喝罐裝王老吉，同時(shí)有很多文章通過QQ、QQ群、郵件進(jìn)行傳播 7．利用廣告

王老吉此次推廣，似乎沒有進(jìn)行任何廣告宣傳，因?yàn)檫@個(gè)策劃幾乎不需要有任何官方背景的動(dòng)作。但王老吉之前早已在各個(gè)網(wǎng)站上打過不少廣告，可以說是不少門戶網(wǎng)站忠誠的廣告大客戶，這一鋪墊不僅早已讓網(wǎng)民熟悉王老吉，其實(shí)就算不在網(wǎng)上打廣告，“怕上火就喝王老吉”這句經(jīng)典廣告語也早已為所有的消費(fèi)者所熟悉，更重要的是由于是大客戶，各個(gè)網(wǎng)站對(duì)于有關(guān)王老吉的正面的新聞或言論都會(huì)予以重視，不僅會(huì)很“客氣”地給予更好的位置進(jìn)行推薦，還會(huì)盡可能避免一些負(fù)面的內(nèi)容。

8． 事件營銷

在王老吉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之中，可以看到也有一部門內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正由于這一事件具有新聞事件性，天然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱門。演變到最后就是真假槍手難分，形成強(qiáng)烈的情緒磁場。

“封殺王老吉”這個(gè)事件從策劃到執(zhí)行都是一次可以和《吃跨必勝客》媲美的經(jīng)典營銷之作。此次事件從時(shí)機(jī)和方式上來看，都可謂恰到好處。經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，王老吉品牌的知名度已經(jīng)極高，但是一直以來王老吉都是以產(chǎn)品功能作為品牌的訴求點(diǎn)，這在很大程度上幫助王老吉迅速的撕開了市場并獲得高速成長，與其他單一依靠功能性訴求的品牌一樣王老吉存在著品牌資產(chǎn)單薄的問題。除了知名度較高以外在品牌美譽(yù)度、忠誠度方面乏善可陳，而通過這一事件不僅使多加寶集團(tuán)名聲鵲起同時(shí)企業(yè)在公眾面前責(zé)任品牌美譽(yù)度也達(dá)到了一個(gè)頂峰。更借機(jī)創(chuàng)造了新的市場增長，為后期建立消費(fèi)者的品牌忠誠度和產(chǎn)品品牌的提升作了很好的鋪墊作用。

第五篇：有哪些經(jīng)典叫絕的營銷案例？

有哪些經(jīng)典叫絕的營銷案例？

共享單車輪番上演的“營銷教學(xué)”！工作在CBD的公關(guān)人小張，每天下班回家，習(xí)慣騎上一段共享單車后再換乘地鐵。共享單車，中國人近兩年最愛的出行方式之一。當(dāng)雙腳與車蹬緊緊貼合，伴著夜晚的涼風(fēng)有節(jié)奏的搖擺，再寡淡的夏夜也不會(huì)湮滅穿梭在鬧市街道的自由，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，給加班狗最好的饋贈(zèng)。夜幕時(shí)分，一排排成群結(jié)隊(duì)的小紅車讓小張頓時(shí)食欲大增，一瞬間，小張以為自己身在簋街……這是北京街道悄然出現(xiàn)的“小龍蝦紅”色號(hào)的共享單車，除了輪胎、車座和車把，整部車全身上下都被涂上了有食欲的紅色，甚至鏈條也是紅色的。這些單車是由一家名為“小馬單車”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只剛煮熟的小龍蝦，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。一波推倒一波起？共享單車的卡位戰(zhàn)在即“留給共享單車創(chuàng)業(yè)者的顏色不多了！”，除了上述的“小龍蝦”單車，還有前一段時(shí)間推出的“黃金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成為大眾的話題。配色，已然成為各大公司展現(xiàn)產(chǎn)品辨識(shí)度、幫助大部分消費(fèi)者記憶單車品牌的最佳方式。此外，還有網(wǎng)友將其劃分為“小字輩”、“騎字輩”、“動(dòng)物系列”、“食品系列”、“bike系列”：那么，如此多品牌的共享單車都能活下來嗎？上個(gè)月，3Vbike共享單車品牌通過其微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱，自2017年6月21日起，由于大量單車被盜，宣布將終止3Vbike共享單車的運(yùn)營。3Vbike的終止距運(yùn)營僅5個(gè)月就被“推倒”的悟空單車還不到一個(gè)月。自去年共享單車紅利期到來，越來越多的品牌和企業(yè)入局共享單車市場，企圖在風(fēng)口下分一杯羹。但對(duì)于小的創(chuàng)業(yè)公司而言，資金基礎(chǔ)差、融資機(jī)會(huì)渺茫、規(guī)模落后、成本偏高等劣勢(shì)注定了它們成長空間非常有限。同時(shí)，隨著品牌運(yùn)營不當(dāng)、社會(huì)監(jiān)管難等社會(huì)問題此起彼伏的出現(xiàn)，更是加速了他們的淘汰。其實(shí)，無論是悟空單車，還是3Vbike的倒閉，本質(zhì)上都無法對(duì)共享單車的頭部“玩家”產(chǎn)生影響。還不了解游戲規(guī)則的它們，僅憑一股毫無“續(xù)航能力”的創(chuàng)業(yè)熱情就加入到共享單車大戰(zhàn)中，注定被殘酷的現(xiàn)實(shí)擊敗，成為“末位淘汰”的犧牲者。幾家歡喜幾家愁，巨頭們上演“營銷教學(xué)”近日，隨著7Park Data、易觀等知名研究公司數(shù)據(jù)顯示，ofo以獨(dú)占65%市場份額、處于行業(yè)領(lǐng)先地位，摩拜緊隨其后。顯然，“共享單車”的市場搶奪逐漸成為ofo、摩拜兩大巨頭間的逐鹿之戰(zhàn)。撇開兩者硬件上的優(yōu)劣，品牌營銷活動(dòng)對(duì)于它們一步步成長為行業(yè)巨頭，無疑起到至關(guān)重要的作用。從創(chuàng)立至今天，雙方有哪些營銷“秘籍”值得借鑒呢？一．入門級(jí)借勢(shì)。借勢(shì)營銷可謂是入門級(jí)別的營銷手段。就拿上個(gè)月的高考來說，兩者同時(shí)推出高考期間免費(fèi)騎車的活動(dòng)，變著法的提升用戶對(duì)品牌的感知度。摩拜借高考熱點(diǎn)率先打出“高考一定‘橙’”的諧音廣告文案；小黃車也不甘示弱的懸掛出#飛黃騰達(dá)#系列的黃符。有人覺得這種營銷邏輯過于無聊且效果收益甚微。熱點(diǎn)一來，所有品牌蜂擁而至，在用戶的手機(jī)屏幕或腦海中無法激起絲毫的波瀾。筆者反倒認(rèn)為借勢(shì)營銷是一種良性傳播。盡管社會(huì)化媒體上充斥著大量的垃圾信息，但新穎的、有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容仍是稀缺的。品牌通過找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的品類特性，通過小成本的營銷手段“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的抓住潛在用戶的心理特征，巧妙地和熱點(diǎn)話題勾搭融合，輕輕松松搶奪用戶的注意力。二．跨界造“事”。隨著《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黃人版的小黃車刷屏？據(jù)了解，該電影上映期間，近5萬輛“大眼小黃車”被投放在北京、上海等城市，及時(shí)且有效的跨界，通過強(qiáng)化的品牌差異點(diǎn)和爆棚的好感度，引發(fā)了席卷社交網(wǎng)絡(luò)的案例級(jí)傳播。除此之外，北京的朋友們上個(gè)周末是不是也在朋友圈里看完“一整場”的演唱會(huì)？ofo小黃車“跨上”娛樂圈在北京工人體育場舉辦了一場“輕睞”演唱會(huì)，提出“全場景共享音樂”的理念，也著實(shí)吸引了不少熱愛音樂的年輕用戶。摩拜單車則跨界京東618，推出集貼紙兌換現(xiàn)金紅包的“寶箱車”。為了吸引年輕人群體參與這次活動(dòng)，由京東線上活動(dòng)延伸到線下的“初夏騎遇記“街頭涂鴉，通過“出彩”的內(nèi)容，創(chuàng)造全新的品牌體驗(yàn)，對(duì)于品牌跨界而言頗具借鑒意義。三．互懟式競爭。從微博慶生海報(bào)拉開的品牌“互撕”的序幕，到“引導(dǎo)回復(fù)”的公關(guān)黑文爆出，再到動(dòng)不動(dòng)就跑數(shù)據(jù)：稱自己是行業(yè)老大的領(lǐng)頭地位。在行業(yè)中，競品之間的公關(guān)戰(zhàn)役早已耳濡目染，孰強(qiáng)孰弱終歸難以判定。但值得肯定的是，雙方在相愛相殺、互懟互撕下，都得以快速的成長和發(fā)展。從大的市場角度來看，巨頭之間彼此制衡，對(duì)于維持共享單車市場穩(wěn)定起到一定的作用。其次，相較于寶馬和奔馳、百度地圖和高德地圖，ofo和摩拜的幾次撕B顯然更具互聯(lián)網(wǎng)品牌的“血腥味兒”，雙方都互不相讓，毫不留情地揭對(duì)方的傷疤，亦是一大看點(diǎn)。隨著社交媒體時(shí)代的到來，品牌一直朝著擬人化方向發(fā)展，因?yàn)橹挥袛M人化的品牌在社交媒體才更有“人情味兒”。要知道，品牌的官方平臺(tái)是由人來更新的。一如賣萌、自夸、站隊(duì)、調(diào)侃、攻擊，有“人情味兒”的品牌往往具備超強(qiáng)的客群聚合力，在社交媒體中能捷足先登，這也是催生“新媒體運(yùn)營”職業(yè)和social類的品牌調(diào)性產(chǎn)生的重要原因。這么多姿勢(shì)：品牌到底如何“騎上”共享單車？看別人騎“這次小黃人版ofo營銷做得不錯(cuò)，給我來一套？”、“摩拜這個(gè)百寶箱不錯(cuò)，找他們談?wù)労献鳌薄晃兜膹?fù)制、炒冷飯，別說合作方，連用戶都看不下去。眼紅別人的營銷成果，永遠(yuǎn)不如自己去嘗試、去創(chuàng)新。站著騎跨界共享單車前，先要明確品牌的調(diào)性、受眾是否與對(duì)方相匹配。例如，你的受眾是一些寧愿堵在空調(diào)車?yán)镆膊辉负沽骷贡瞅T單車的中高產(chǎn)階層，那么跨界共享單車對(duì)受眾來說，并不合適。一旦強(qiáng)行“騎”上共享單車時(shí)，品牌既要穩(wěn)住方向，又要持續(xù)加力，其間斷的續(xù)航能力往往導(dǎo)致主品牌與合作方相互拖累，被迫中途放棄。閉眼騎品牌需要有長遠(yuǎn)的眼光，明確方向且與合作方保持一致。這就意味著，不能僅僅考慮眼前的成效而忽略品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。這就好像閉眼在騎行，雖然感覺是通暢的但也有可能是錯(cuò)誤的方向。坐著騎品牌在跨界過程中，要通過資源匹配達(dá)成互補(bǔ)。因?yàn)榭缃鐮I銷本身上是一個(gè)品牌效應(yīng)疊加的過程，一次好的營銷活動(dòng)，必定是全渠道、全方位融合并用，只有這樣，才能騎得又快又“爽”。華燈初上，北京城的夜景別有一番滋味。有人覺得，共享單車是燒錢引流量的工具，很快會(huì)被瘋狂的資本莊家所淘汰；有人覺得，共享單車引發(fā)了市場爭奪局面的失控，逐漸進(jìn)入死亡倒計(jì)時(shí)。但在公關(guān)人小張看來，回家的路很長，希望共享單車還能騎的久一些。

十大案例分析，五大生存法則，爆紅的快閃店都這樣開！仲夏苦夜短，出門逛快閃。這個(gè)夏天，快閃店像下了好多料等了好久突然開鍋了的火鍋一樣，給人猝不及防的驚喜。從鹿晗可口可樂快閃店、四天喪茶快閃再到阿里系“淘寶造物節(jié)”上的無人概念店——“淘咖啡”，形形色色的快閃店在豐富生活方式，提升文趣氛圍的同時(shí)，也讓愛思考善觀察的小伙伴們關(guān)注起快閃店文化來。敲黑板，知識(shí)點(diǎn)，善解人意的小編為大家進(jìn)行了一下簡單的Pop-up Store（快閃店）的梳理。以下干貨比壓縮餅干還要干，建議邊喝水邊看。來自西方的神秘調(diào)味料，快閃店的前世今生 Pop-up Store即快閃店，期間限定店，顧名思義就是開設(shè)時(shí)間很短,一般不超過半個(gè)月的店鋪，當(dāng)然經(jīng)營不善的倒閉不算。它的營銷理念是“here today，gone tomorrow”小編用CET六級(jí)水平為家翻譯一下就是過這村沒這店，要買趕緊買，過期不候。據(jù)史料記載，快閃店于06左右在中國萌芽，16年正式爆發(fā)，預(yù)計(jì)到2020年，中國時(shí)尚類快閃店可以超過3000個(gè)。現(xiàn)代形式上的第一家快閃店誕生于2003年，在紐約開辦，是市場營銷公司Vacant的創(chuàng)始人Russ Mille開的，目的是幫Dr.Martens賣限量款鞋，賣完就關(guān)門?；鸷騽倓偤?，出鍋！——就這樣快閃店火了 快閃店在中國泡菜壇子里腌了十年之久，為什么突然在16年能夠達(dá)到酸爽并在17年震懾舌尖了呢？或許有以下幾個(gè)原因：

1、電商市場競爭像火鍋一樣沸騰激烈，不如換個(gè)口味改吃西餐快閃店。電商市場成熟發(fā)展趨緩，線上品牌競爭激烈且形式趨同，線上運(yùn)作成本不斷攀升，這些因素促使品牌回歸線下尋找新的營銷突破口。

2、商場冰塊環(huán)境與自帶可樂流量的IP快閃店相互跨界借勢(shì)，酷爽一夏?？扉W店是一種能夠擊中商場、品牌和消費(fèi)者三方痛點(diǎn)的營銷模式。一方面，快閃店能夠填補(bǔ)商場節(jié)假日活動(dòng)空白，制造新的顧客引流點(diǎn)。并且，原創(chuàng)IP的快閃店常常吸引媒體報(bào)道群眾圍觀，自帶流量屬性，開在商場自然會(huì)為商場帶來關(guān)注和顧客。另一方面，商場往往位置優(yōu)越人流量大，空間布置合理，室內(nèi)環(huán)境舒適，為快閃店的開設(shè)建立良好環(huán)境基礎(chǔ)。

3、為沉悶的模式化購物送一碗快閃冰豆沙。千篇一律的購物形式往往只能通過價(jià)格戰(zhàn)勾起消費(fèi)者選購神經(jīng)，但價(jià)格戰(zhàn)不僅損害品牌品味，也會(huì)壓縮商家利益。快閃店作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新貴，極大的淡化促銷目的性，以消費(fèi)者為重，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，注重參與感的給予，在與用戶的交流中不僅完成增益也實(shí)現(xiàn)忠誠感的關(guān)系配養(yǎng)?！笆ゴ扉W”主推四大口味，總有一款適合你 RET睿意德商業(yè)地產(chǎn)的調(diào)研報(bào)顯示，目前國內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達(dá)44%和34%，這主要由投入成本及其盈利模式所決定。香甜草莓推廣型甜甜膩膩很可愛就是讓你愛上我對(duì)于品牌推廣型快閃店，一種是大品牌希望鞏固用戶群，達(dá)成一種對(duì)消費(fèi)群體的回饋和互動(dòng)。另一種是初創(chuàng)小品牌希望通過快閃店引起媒體與公眾的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)曝光度和品牌傳播力的提升。為慶祝QQ音樂十二周年在北京三里屯太古里建立“獨(dú)立音樂能量基地”主題為“陪你聽全世界”還是史上第一家音樂快閃店呢賣的了情懷，玩的了科技，又是“音樂+”的營銷套路，不過聽著QQ音樂四大才子歌長大的小編，依然感動(dòng)到鼻涕一把~淘寶造物節(jié)108家原創(chuàng)IP店鋪入住更像是快閃集不看銷量只服創(chuàng)意創(chuàng)造需求轉(zhuǎn)變品牌內(nèi)涵差評(píng)、low貨、山寨品到原創(chuàng)、IP、黑科技,華麗轉(zhuǎn)身實(shí)力圈粉,馬爸爸棒棒噠!愛馬仕開了家傲嬌的洗衣快閃店慶祝愛馬仕絲巾80周年免費(fèi)且只洗自家的絲巾為期一個(gè)月對(duì)于舍不得半個(gè)腎來買絲巾的小編,只想說,朱門酒肉臭,哼!濃醇巧克力銷售型買買買剁剁剁喜歡趕快帶回家 其實(shí)，銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型這四種快閃店類型都具有重合的部分，品牌宣傳也會(huì)提高銷量，也在一定程度上傳播品牌知名度，只是側(cè)重點(diǎn)的問題。一般大品牌的快閃店?duì)I銷都是針對(duì)限量品的銷售，或者新品的造勢(shì)推出。YSL Beauty Club 游輪狂歡YSL將快閃店開辦在黃浦江邊且僅停留一天限量版氣墊全國首發(fā)“斷貨王”口紅現(xiàn)場賣想想就好激動(dòng)呢!但也只能想想~新百倫開設(shè)247快閃便利店慶祝品牌110周年誕辰并推出新品247Luxe店中除了能買到247鞋還有特制的247品牌雜志、飲料、零食你過生日玩挺high，出錢的還不是我們！服裝品牌short sentence快閃店將報(bào)亭改造成快閃店只銷售牛仔褲報(bào)紙作為包裝袋文藝清新性冷淡~薄荷香草試水型探究竟試試水有點(diǎn)小清新 市場試水型快閃店一般用于新產(chǎn)品上市推出，或新的店鋪建立。試水一般分為兩個(gè)方面，一種是測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度，或者在使用選購過程中觀察產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)哪些問題以備及時(shí)改進(jìn)。二是看地點(diǎn)是否是目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方，從而判斷是否合適開店。天貓無人超市體驗(yàn)店借助淘寶造物節(jié)隆重推出游客可以在沒有服務(wù)員的超市自行選購真的無人的話，那上貨、擺架、盤點(diǎn)…誰來做呢？（不要怪小編無知真的很疑惑）上海首家繽果無人便利店運(yùn)營但由于持續(xù)高溫和運(yùn)營數(shù)據(jù)整理暫時(shí)停業(yè)熱到關(guān)店，尬~麻辣小龍蝦引流型我很特別注意我、分享我引流型快閃店就是引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)流量討論、在一段時(shí)間內(nèi)成為“社交貨幣”的快閃店。最為典型的是喪茶。喪茶快閃店成立網(wǎng)易新聞×餓了么將笑話變成事實(shí)僅成立四天卻將喪文化發(fā)揮極致一條微博引發(fā)的營銷.嗯~喝得到限購喪茶人生還不算太喪前方高能黑暗料理，隨意到讓人尷尬的快閃店 好的快閃店，時(shí)尚有趣會(huì)造勢(shì)，個(gè)性品味有情懷，足足幫你收割朋友圈一大波贊。但玩的不好的快閃店也是足以開我們鈦合金眼，心中不斷os：這是弄啥咧？Burberry美妝快閃店2017年3月上海此次Burberry美妝快閃店?duì)I銷模式是美妝沙龍+即時(shí)銷售，和短期促銷差不多，活動(dòng)上缺乏新意。店面設(shè)計(jì)在圖中可以看出，缺乏藝術(shù)感和創(chuàng)造力，在眾多店鋪包圍中并不搶鏡；雖然有周冬雨站臺(tái)宣傳，但話題性不足，KOL的話題參與性不強(qiáng)；快閃店產(chǎn)品與門店產(chǎn)品相比缺乏特異性。愛無能酒館餓了么聯(lián)手ZAKER在520推出愛無能小酒館相比于此前喪茶的大火，愛無能小酒館就顯得喪很多。首先，從logo上來說，愛無能小酒館的logo是一個(gè)沮喪的哭臉，而喪茶logo的設(shè)計(jì)則更顯精細(xì)，垂眼的羊駝，不僅喪而且萌，至獲女性內(nèi)心。其次，愛無能小酒館的理念太過于模仿喪茶的創(chuàng)意，讓人看了不禁尷尬。自帶善變屬性的年輕人，面對(duì)同樣的套路，無感不反感已經(jīng)很慶幸啦。最后，喪茶的火爆一方面來自于先前鋪墊的輿論力量，而愛無能小酒館在沒有任何熱點(diǎn)事件支撐的前提下開展，自然不如喪茶火爆。美味料理小tips——品牌快閃店生存小妙招

1、店鋪位置與品牌潛在消費(fèi)人群要相符 快閃店要開在品牌目標(biāo)消費(fèi)人群聚集的地方。比如QQ音樂能量站開在三里屯太古里這種時(shí)尚地標(biāo)，年輕人聚集的地方。因?yàn)镼Q音樂的受眾正式以年輕人為主。愛馬仕洗衣快閃店開在京都傳統(tǒng)町屋里，是因?yàn)樗氖鼙娛怯绣X有品位且大多是有一定年齡的中青年人，町屋環(huán)境能夠體現(xiàn)愛馬仕受眾的品位。

2、設(shè)計(jì)有風(fēng)格，品牌要有品位品牌=品質(zhì)×品位，設(shè)計(jì)是體現(xiàn)品位的重要表現(xiàn)點(diǎn)。快閃店能夠快速吸引消費(fèi)者，別致的設(shè)計(jì)是一大因素。鑒于失敗例子Burberry美妝快閃店，店鋪設(shè)計(jì)太過粗糙，不能與周圍形成鮮明對(duì)比，無法吸引顧客眼球。而喪茶，店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格為突出喪字，采用黑白主色，簡潔，配以優(yōu)質(zhì)文案，體現(xiàn)品牌喪文化內(nèi)涵。

3、店鋪、商鋪定時(shí)限量，要與消費(fèi)者個(gè)性契合 物以稀為貴，快閃店的商品應(yīng)區(qū)別于門店商品，具備特異性，這樣配合快閃店本身移動(dòng)短時(shí)的特點(diǎn)，才能在有限的時(shí)間內(nèi)吸引足夠大量的消費(fèi)者關(guān)顧和追捧。產(chǎn)品特異性設(shè)計(jì)上與粉絲個(gè)性相契合，利用粉絲引爆傳播。比如可口可樂鹿晗主題快閃店的鹿角瓶。

4、流量引爆為活動(dòng)打造關(guān)注 一個(gè)讓人熱議的線下活動(dòng)，線上的前期鋪墊不能少。首先，借勢(shì)營銷、熱點(diǎn)能讓我們走的更快。借助熱點(diǎn)事件的東風(fēng)，會(huì)讓關(guān)注流量來的更輕易。最典型的比如喪茶，因?yàn)橐粋€(gè)愚人節(jié)的玩笑讓網(wǎng)友熱烈討論，之后網(wǎng)易和餓了么順勢(shì)開店，自然廣受關(guān)注和追捧。其次，流量大戶明星和網(wǎng)紅不能少。比如寺庫開快閃店，明星網(wǎng)紅紛紛在微博上發(fā)寺庫獨(dú)有的黃盒子開箱照，引發(fā)粉絲關(guān)注。

5、線上、線下要實(shí)現(xiàn)引流和共振場景具有可切換性，在設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，讓快閃店的場景有別于其他，活動(dòng)中注重可參與度，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)性，使消費(fèi)者有圖可發(fā)、有料可報(bào)、有事可做、有話可說，最終，有趣的體驗(yàn)互動(dòng)引發(fā)線上分享，UGC讓話題發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)和共振，使品牌營銷的效益最大化。以上就是小編使出吐魂兒之力為大家整理總結(jié)的快閃店知識(shí)，都看到這兒啦，不如動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)個(gè)贊吧或分享下朋友圈~據(jù)說鍛煉手指可以預(yù)防老年癡呆哦！(本篇文章由人人車贊助發(fā)布)