第一篇：購物分享社區(qū)走紅億買風尚為例

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購物分享社區(qū)走紅億買風尚為例

今年Pinterest的流量已經(jīng)超過Google+、Tumblr等知名網(wǎng)站，成為美國規(guī)模第四大的社交網(wǎng)絡。在中國，Pinterest模式也引來了無數(shù)追隨者。

Pinterest正在經(jīng)歷一個快速發(fā)展的時期。

去年年底的一組數(shù)據(jù)顯示，Pinterest的流量在半年之內(nèi)增長了60倍，這一流量曲線走向酷似幾年之前瘋狂增長的“社交帝國”Facebook。而到今年，Pinterest的流量已經(jīng)超過Google+、Tumblr等知名網(wǎng)站，成為美國規(guī)模第四大的社交網(wǎng)絡。

6月最新數(shù)據(jù)顯示，Pinterest貢獻的推薦流量超過了Twitter、社交化網(wǎng)頁推薦引擎Stumbleupon、必應（Bing）和谷歌(微博)。這表明，在線內(nèi)容發(fā)布商確實有必要考慮將Pinterest作為其搜索引擎優(yōu)化（SOE）的另一個途徑。

以上數(shù)據(jù)從不同角度證明了Pinterest的持續(xù)火爆。在中國，Pinterest模式也引來了無數(shù)追隨者，其中美麗說、蘑菇街兩家網(wǎng)站表現(xiàn)最為突出。

以女性購物社區(qū)為定位的美麗說、蘑菇街，旨在聚集熱愛時尚、分享而且又具有較強購買力的女性用戶，以為電子商務網(wǎng)站導入用戶和流量。不過美麗說與蘑菇街 的差異化競爭趨勢逐漸明顯，公司總部設在北京的美麗說更加強調(diào)自身的媒體屬性，以用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘見長；而坐落在江南城市杭州的蘑菇街，其導購屬性更加 明顯，特別是背靠淘寶，蘑菇街在導購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)上發(fā)展迅速。

當然，這場Pinterest本土化的盛宴自然不會缺少“大佬”們的身影。由人人公司推出的“人人逛街”，日前也成為了備受用戶追捧的實名制時尚分享平臺。依托用戶群體之間的真實好友關系，“人人逛街”在分享、導購平臺的構建中順勢而為，強化SNS的標簽屬性，延續(xù)了人人網(wǎng)的實名制社交特色。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，人人逛街相較國內(nèi)其他時尚分享購物平臺來說，在用戶群定位、用戶關系形成、信息發(fā)布含金量、轉(zhuǎn)化率等方面都具有獨特的優(yōu)勢，將成為國內(nèi)最值得期待的Pinterest模式代表。

目前，人人網(wǎng)已經(jīng)擁有過億激活用戶，并以年輕白領和大學生為主。這部分群體與“人人逛街”的時尚消費人群有很大一部分重合，從根本上解決了用戶數(shù)量和用 戶定位的問題。其次，“人人逛街”延續(xù)了人人網(wǎng)的實名制SNS特征，用戶將在真實的社交網(wǎng)絡里發(fā)布真實評價，從源頭上避免了虛假內(nèi)容的產(chǎn)生，提升了網(wǎng)站發(fā) 布信息的價值。

Monetate之前發(fā)布的一份報告顯示，大2012年底Pinterest將成為給電子商務網(wǎng)站帶去最大流量的社交網(wǎng)站，這甚至勝過了更為成熟的社交網(wǎng)絡如Facebook或Twitter。

2011年一季度的時候，F(xiàn)acebook占據(jù)了社交網(wǎng)絡流向零售商流量的80%，而那時候Pinterest的份額才有1%。而2012年年初，F(xiàn)acebook份額降至60%，而Pinterest則上升到26%。與此同時，總體的社交推薦流量增長率為77%。本文由億買風尚購物分享社區(qū) http://share.emai.com 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處

這些數(shù)據(jù)的快速增長說明，Pinterest巨大的商業(yè)價值正逐漸被認可。而人人逛街相較于國內(nèi)其他時尚購物分享平臺，未來順利“變現(xiàn)”的機會更大。一 方面，人人逛街的信息真實度、含金量更高；另一方面人人逛街的用戶群體消費能力較強，可以為線上零售網(wǎng)站帶去更多的交易額。

在人人逛街上，用戶可以輕松地根據(jù)自己的喜好習慣，通過日常關注的好友，第一時間發(fā)現(xiàn)彼此喜歡的服飾、配飾、化妝品，在這一平臺上，大家的分享和推薦有較高的可信度，而且天然以“朋友圈”來形成分享閉環(huán)，從商家角度來看這在商業(yè)上的發(fā)展前景看好。

當然，通過不斷完善、構建人人逛街的平臺，人人公司旗下的業(yè)務群體更加完整：用戶在人人網(wǎng)這一國內(nèi)最大的社交平臺上登陸分享，在需要查看求職招聘信息、需要購買本地生活服務商品、需要分享時尚購物心得時可以分別去到糯米網(wǎng)和人人逛街，享受一站式服務樂趣。

人人公司董事長兼CEO陳一舟(微博)曾對外表示，“人人網(wǎng)將持續(xù)加大社會化內(nèi)容的戰(zhàn)略布局。”人人逛街的推出可看作是人人網(wǎng)在社會化內(nèi)容上的一次重要升級，這也將成為業(yè)內(nèi)首個以實名制為基礎的時尚分享平臺。本文由億買風尚購物分享社區(qū) http://share.emai.com 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處

第二篇：購物分享社區(qū)解讀【億買風尚整理編輯】

購物分享社區(qū)解讀【億買風尚整理編輯】

據(jù)經(jīng)濟公司《天下之聲》報道，新年伊始，女孩們都忙著購買自己的過年寶貝，網(wǎng)購的氣氛高漲不衰，越來越多的用戶選擇網(wǎng)上購物，時下流行的一種購物方式，通過好友的引薦來網(wǎng)購慢慢的成為了一種趨勢，即購物分享社區(qū)。

李開復曾經(jīng)提過，中國的電子商務晚于美國及日本將近五到十年的時間，在中國，電子商務已走過了十年左右的時間，期間出現(xiàn)了B2C、B2C、C2C等 模式，各方面發(fā)展越來越完善，物流，支付，售后服務，信譽，都得到了很大的提升，并且隨著發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的主體逐漸從內(nèi)容轉(zhuǎn)移到用戶，用戶才是互聯(lián)網(wǎng)的核 心，也是電子商務的核心。如今，購物分享社區(qū)，正是迎合了這個趨勢，它把用戶的地位提高到一個新的地位，把以前人們在購物中的感受搬到線上來，這樣使得人 們的購物更快捷，方便。目前，國內(nèi)已經(jīng)小有名氣的有蘑菇街，你和我購物分享社區(qū)，美麗說。

蘑菇街，定位于女性與時尚，以淘寶購物為依托，是一個以女性與時尚，為主的社區(qū)，每天在這里，都有幾十萬的女性在這里討論時尚，分享購物，聊天。雖然，說是以購物為主題，但是，這樣的社區(qū)，像，你和我購物分享社區(qū)，美麗說等，他們并不直接賣寶貝，既不是B2C又不是C2C。

以 你和我購物分享社區(qū)為例。它是一個用戶的聚集地，在這里，所有的買家分享購物的體驗，與自己的好友，分享購物心得，雖然說是購物分享社區(qū)，但是，它把以前 人們購物的整個流程搬到了線上來，在這里可以完全實現(xiàn)整個過程，從瀏覽，看評論，決定購買，到分享。而且，很大的一點不同是，它是利用其它買家來實現(xiàn)自己 的整個購物的流程，把電子商務提到了一個更高的層次。

蘑 菇街與美麗說，都是定位于女性與時尚的社區(qū)，目前，已有一定的規(guī)模，相比而言，你和我購物分享社區(qū)，不同點在于，一它的定位是基于中國互聯(lián)網(wǎng)主流用戶群 體，不是簡單的女性，二它對商家是不收取任何費用的，而且，商家可以免費的享受，你和我購物分享社區(qū)，所提供的所有服務。

你和我購物分享社區(qū)，這個趨勢可以起來，對于用戶來說，可以給用戶帶來很大的價值，無論是從實際購物或者說客觀方面，都是有益的，而且，對于商家來說，好的商家，將得到人們的推崇，壞的商家自然會推出歷史的舞臺

像這樣的購物分享社區(qū)，勢必會引領一個趨勢，在未來，用戶將定位核心，中國的電子商務將提升到另一個高度。本文由億買風尚購物分享社區(qū) http://share.emai.com 整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處

第三篇：分享購物心得 電子商務社交化【億買風尚整理編輯】

分享購物心得 電子商務社交化【億買風尚整理編輯】

在2011年，有越來越多的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人把目光投向這塊新領域：社交電子商務（social commerce），這算是電子商務的一種衍生模式，它屬于電子商務和SNS的結合，借助于社交媒介，網(wǎng)絡媒介，通過社交互動，用戶自身來輔助商品的購買 和銷售。舉例說明，一個人買了一雙鞋子，他將購物地址，款式和購物心得通過社交網(wǎng)站分享給朋友，這同時也是基于購物的一種交友模式。

購物分享社區(qū)正在興起

凡客誠品旗下最新推出的“凡客達人”是一個社區(qū)營銷平臺，達人們可以在平臺上秀搭配，分享，交友，如果有買家通過達人空間購買了凡客的商品，此達人就可 以獲得10%左右的銷售提成。如今在凡客達人銷售榜上排名第一的是“小新SHOP”，她上傳各種搭配效果，截止到7月29日，她的銷售額是317585 元。

微電商研究專家李立明介紹，凡客達人和淘寶旗下的淘江湖已為電商網(wǎng)站添加了社會化元素，盡管人氣頗旺，但是其創(chuàng)新意識不及許多新網(wǎng) 站。如今更多的是獨立的購物分享社區(qū)，比如用戶超過200萬的“美麗說”、剛宣布融資數(shù)千萬的“Hers愛物網(wǎng)”。這些網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)移，集中在服飾搭配、美 妝、代購體驗，這類型網(wǎng)站借鑒了從BBS,SNS，微博到問答網(wǎng)站等各種社區(qū)形態(tài)，被許多創(chuàng)業(yè)者看好。

在李立明看來，更具社交電子商務精神的網(wǎng)站應該有一定的工具性，比如一家名為“翻東西”的網(wǎng)站就是一家基于社交化時尚購物的垂直搜索產(chǎn)品，它脫離了單純的消費話題，增強了服務性，從而延長了其生命周期。

單純購物變?yōu)榱晳T分享

社交網(wǎng)絡與電子商務結合，不是簡單的“1+1”，7月27日，團購網(wǎng)站24券與比格自助比薩推行健康團購活動。24券CEO杜一楠表示，社交化團購可以 提升用戶體驗，基于社交網(wǎng)絡的訂單、優(yōu)惠券、購物引導、新品推薦都是可以嘗試的內(nèi)容。在24券網(wǎng)站首頁，還有邀請好友返還禮券的活動，這也是基于社區(qū)電子 商務的應用。

微博平臺的火爆也催生出強大的社會營銷。以微博、SNS為平臺的社會化營銷給眾多創(chuàng)業(yè)者一個很好的平臺，投資回報率明顯高 于傳統(tǒng)營銷模式。微博營銷專家杜子建說，微博的顯著特征是“速度快”，一條關注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)與手機WAP的平臺上發(fā)出后，短時間內(nèi)可以抵達微博世 界的每一個角落。與微博火爆對應的是電子商務的潛在推廣需求。不少公司看到了微博營銷管理工具的市場。新浪微博較早時候已經(jīng)誕生了粉絲分析，文字轉(zhuǎn)圖片等 工具，現(xiàn)在，已經(jīng)誕生了眾趣、品牌微博等較為系統(tǒng)的微博管理平臺，功能更加豐富和系統(tǒng)。

捷茂時尚品牌咨詢機構首席咨詢師周捷介紹，社會 化電子商務的發(fā)展也預示著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個趨勢，以前的互聯(lián)網(wǎng)更多是一種工具，實現(xiàn)某個功能，比如購物，交流，而隨著互聯(lián)網(wǎng)在這些功能發(fā)展到一定階段，會 自然衍生出基于興趣的知識型方向演化，同時對人們的購物習慣也將是一個變革，從單純的購物變成一種習慣性分享。而越來越多的開放性平臺也給眾多創(chuàng)業(yè)者一次 嶄新的創(chuàng)業(yè)機會，這些開放的社會化購物平臺的趨于完善，也將掀起一陣全新的創(chuàng)業(yè)風潮。本文轉(zhuǎn)自騰訊科技由億買風尚購物分享社區(qū)http://mode.emai.com整理編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處

第四篇：電子商務社交化 分享購物網(wǎng)站流行【本文由億買風尚購物整理編輯】

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電子商務社交化 分享購物網(wǎng)站流行【本文由億買風尚整理編輯】

隨著網(wǎng)絡的普及，電子商務營運而生，眾多的購物網(wǎng)站一夜之間充斥著整個網(wǎng)絡，琳瑯滿目的商品讓大家挑花了眼。通過這些B2B購物網(wǎng)店，人們可以足不出戶就 買到自己心儀的商品，很多因為地域的關系買不到的寶貝也可以毫不費力的收入囊中，方便的同時還帶來了更多的優(yōu)惠，成為了人們購物的新選擇。

電子商務的逐漸成熟，商品的數(shù)量不斷攀升，種類也日漸豐富。但是緊跟著電子商務市場繁榮的景象而來的，也伴隨著很多問題。例如：商品質(zhì)量的參差不齊;新舊 款式亂貼標簽;甚至很多商家抓住消費者貪圖便宜的心理，開設的虛假店鋪等等。很多消費者都遇到這樣的問題，買回來的商品質(zhì)量低劣，款式不符合自己當初所選 擇的，甚至有很多消費者在支付了貨款后，店主不知所蹤。面對這樣那樣的問題，很多消費者開始躊躇，不知道在這眾多的商家之中如何選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡上有很多方便、快捷的溝通交流平臺，例如微博、QQ、社區(qū)可以用來交流，也有很多消費者通過各種渠道分享自己的購物心得，但是也存在著很大的局 限性，消費者需要花費大量的時間去獲取自己需要的信息，要找對了人針對相同的商品，再去討論和打聽產(chǎn)品的優(yōu)缺點，還要篩選自己需要的信息。這樣一來，網(wǎng)上 購物也給人們帶來了很多不便。面對電子商務中出現(xiàn)的這樣的問題，現(xiàn)在衍生糊了這樣一類網(wǎng)站，給淘寶客們提供了分享的空間和交流的平臺，讓大家暢所欲言，可以將自己淘到的好東西拿來分享。就拿嗚哇網(wǎng)來說(http:///)，大家可以簡單的通過微博賬號、QQ、淘寶賬號登陸。這里的分類很齊全，可以滿足大家的各類需求，不必到處搜尋自己想要的寶貝的信息，這里都是廣大的消費者，大家可以放心交流。

在這里大家可以自由的分享自己在各種購物網(wǎng)站上淘到的寶貝，說一下寶貝的優(yōu)缺點、哪家店鋪的寶貝質(zhì)優(yōu)價廉!還可以選擇自己中意的商品發(fā)起詢問或者評論，給自己的選擇多一份保障。在這里大家也可以曬出自己的搭配，把自己的照片上傳，給大家一些參考，也可以獲得一些建議。想要溝通護膚心得的朋友，在這里還有 溝通的專區(qū)，分享自己護膚的小秘訣，幫助大家選擇好用、價優(yōu)的護膚品，或者讓其他有經(jīng)驗的人給予建議。這里還有品味時尚專區(qū)，可以一起談談最新的潮流動 態(tài)、時尚趨勢，為你近期的購物指點方向，少走彎路。如果你碰到了和你風格很相近、興趣相同的人，仿若一見如故，只需要像微博中一樣，一鍵“加關注”就可以 再次拉近你們的距離，隨時掌握她的動態(tài)!

這樣的平臺著實給很多消費者帶來了便利，少了濃重的商業(yè)的味道。更多的幫助我們在電子商務這條大河中減少觸礁，更多的享受購物的樂趣!也將會成為眾多淘寶客們的制勝法寶!

第五篇：女性與男性購物之間的行為分析(轉(zhuǎn)自億買網(wǎng))

女性購物與男性購物之間的行為分析(轉(zhuǎn)自億買網(wǎng))

最近看了購物搜索引擎網(wǎng)站-億買網(wǎng)(http://004km.cn/)的團購數(shù)據(jù)，有感而發(fā)：

先說句笑話：男人會為價值1元的商品付2元，只要他需要。女人會以1元的價格買價值2元的商品，即使她不需要。

回歸正題。購買行為是個大詞，分購買前、購買中、購買后，而且在不同品類上購買行為也會有所差異，如果要詳實描述那就是一篇報告，咱寫不起。就簡單說點男性購買前行為特征吧。

咱男人購物主要分兩種：1.有需求有購買目標；2.有需求無購買目標。第一種：如果有自己習慣、信任或者朋友推薦的商家，直奔而去，不論價格；如果沒有，會利用搜索引擎、相關社區(qū)、QQ群搜集一下信息，確定候選商家（這個過程長短與個人謹慎程度和商品貴重程度成正比），然后綜合權衡信譽和價格因素做出購買決策。第二種：小物品搜索一下或者看到廣告就買了，比較隨意，不會浪費時間和精力去糾結——購物平臺的信譽和商品品牌是主導因素；貴重的物品會先去行業(yè)資訊網(wǎng)站及社區(qū)收集信息，特別看重質(zhì)量問題、重視性能參數(shù)、信賴社區(qū)大牛及懂行朋友的推薦，然后確定候選目標，利用搜索引擎再次查詢一下各商品的信息，排除出現(xiàn)質(zhì)量問題較多的商品，依據(jù)個人對款型、顏色、功能、性能的喜好最終確定購買目標。剩下的就跟第一種情況一樣，確定購買店鋪買之。綜合來看：男人購買目標明確、注重商城本身信譽和商品品牌、需要相似商品對比功能、更容易購買關聯(lián)推薦商品、通常對促銷活動不感冒、對價格不敏感但不能太離譜、重視質(zhì)量問題甚過其他因素、購買決策長購買決定短。

至于女性，買一條裙子能糾結一天，買一部手機能糾結一月；明明很需要偏不買，就因為商家不愿送卷；明明不需要偏偏會買，就因為全場免郵；“卓越這樣灰不溜秋的界面看著就不喜歡，凡客這樣明亮艷麗的圖片看著就想購物”；好吧，還是請茜姐自己總結吧，我已經(jīng)暈了。

男人買東西是需求導向的：有了需求，論壇、百度等先有選購范圍，對比一下價格、性能確定具體產(chǎn)品，然后選擇一個比較靠譜的商家下單，男人買東西重視的是結 果；女人買東西，除了結果還重視“逛”的這個過程，沒有明確需求，漫無目的就能看一整天淘寶，購物車里就多了一堆東西，有些是覺得好看，有些是覺得劃算，總之在逛的這個過程中會找N個買的理由。

根據(jù)這個特點，看當下網(wǎng)購網(wǎng)站排行的團購數(shù)據(jù)分析，男買家為主，淘寶是女買家為主。

女性的購物心理（與男性對比）

1.沖動：計劃外的購物多，男人往往直奔主題。

2.貪小便宜：最愛折扣、贈品，男人往往在想是不是騙我/是把原來的價標高了吧/有小予必有大取。

3.計較：對瑕疵零容忍，男人嫌麻煩往往算了。

4.求異：厭惡撞衫，但常有“姐妹”穿同一款衣服，男人大部分看不見別人穿什么。5.扎堆：逛街要一起（同性），男人基本上不逛街特別不會和同性逛街。6.炫耀：有分享的積極性，男人覺得挺不好意思的。7.執(zhí)著：不怕麻煩-排除萬難，男人怕麻煩。

8.求贊美：新發(fā)型、新衣新鞋、新首飾需要得到夸獎，男人對男人往往是一句：怎么理了這么難看的發(fā)型/穿這么難看的衣服/你丫還帶耳環(huán)？

9.無厘頭的緣由：星座、血型、心情、生理期都是理由，男人沒理由。10.需要呵護：重視售前和售后服務，男人直接就買、買了就算。

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