第一篇：《贏者的詛咒》讀書筆記

財經(jīng)學(xué)院專業(yè)論壇讀書筆記

贏者的詛咒讀書筆記

贏者的詛咒是一本關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)悖論和反?，F(xiàn)象的杰作。在拍賣市場中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏者的詛咒”現(xiàn)象，即拍賣的奪標(biāo)者往往并不能實現(xiàn)預(yù)期的收益，甚至?xí)馐軗p失。

本書深入探討了經(jīng)濟(jì)生活中廣泛存在的各種反?，F(xiàn)象：表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)主體的實際選擇及行為與基于自利經(jīng)濟(jì)人和效用最大化假設(shè)的一般經(jīng)濟(jì)學(xué)理論所作預(yù)測的不一致，而先前出現(xiàn)的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)理論辯護(hù)對這些系統(tǒng)性不一致現(xiàn)象的解釋力卻非常有限。因而,書中對博弈論、勞動力市場的行業(yè)工資差異、拍賣市場、人類的偏好和選擇、金融市場、博彩市場等領(lǐng)域表現(xiàn)出的合作現(xiàn)象和人性中的利他主義、人類在儲存和加工信息方面的局限性進(jìn)行了比較全面、系統(tǒng)的理論分析和實證研究。

這一系列研究從另一個視角開拓了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的新領(lǐng)域，成為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和行為金融學(xué)的經(jīng)典著作之一，使得傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)向現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)的真實世界邁出了一大步。

理查德·泰勒在本書中通過揭示現(xiàn)實中大量的異常現(xiàn)象，從而向被大家廣為接受的經(jīng)濟(jì)學(xué)權(quán)威理論發(fā)起了新一輪的挑戰(zhàn)。這些異象在現(xiàn)實中非常普遍，即使在前人最苦心經(jīng)營的研究領(lǐng)域也是如此。他所挑選的異象，總是那些具有學(xué)術(shù)性、同時也挑戰(zhàn)常識的趣例。

例如，為什么在某次拍賣中所謂的贏家卻變成了實際上的輸家——因為他們花費(fèi)了太多錢，而遭受到“贏者的詛咒”；為什么有些賭徒輸了一整天，卻在希望渺茫的最后一局孤注一擲；為什么購物者寧肯在一件家電上省錢，卻不愿在另一件類似的電器上花同樣少的錢；為什么體育愛好者不愿拿出多于200元的錢購買一張Super Bowl（美國國家橄欖球聯(lián)盟的年度總決賽——譯者注）的球票，在出售自己的球票時卻要400元，少一個子都不行。他還進(jìn)一步闡釋了市場并不總是按照我們設(shè)想的那樣，有效率地運(yùn)行。泰勒認(rèn)為，認(rèn)識到這些貌似黑白顛倒的經(jīng)濟(jì)行為，將會促使經(jīng)濟(jì)學(xué)家（以及組織中的決策者）采取更為和諧的人性觀點。正如亞當(dāng)·斯密所宣稱的，盡管人性是自私的，但我們的本性中有些東西會促使我們?nèi)ハ硎?，甚至提升別人的歡樂。

初次看到這本書時是被書名吸引的，“贏者的詛咒”聽起來并不像一本關(guān)于經(jīng)濟(jì)的書，在我的認(rèn)知里，他更像一本懸疑小說，但看了書的簡介后，我決定閱讀這本書，書中探討了在現(xiàn)實生活中我們身邊出現(xiàn)的各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，雖然這本書對我來說有很大的難度，畢竟我的專業(yè)是會計，但這并不影響我對它的熱情，雖然讀完后的結(jié)果有點差強(qiáng)人意，似懂非懂，但還是給了我很多啟發(fā)。

本書分為15章，每一章都是一個獨立的個體，我最感興趣的是第四章——行業(yè)間的工資差異；第五章——贏者的詛咒；第六章——稟賦效應(yīng)、損失規(guī)避和現(xiàn)狀偏見；第九章——儲蓄、可替換性和心理賬戶。

在導(dǎo)論中，作者道：在一個有很多競標(biāo)者的拍賣中，出價的優(yōu)勝者經(jīng)常是失敗者。避

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免贏者的詛咒的一個關(guān)鍵因素就是當(dāng)出現(xiàn)眾多競標(biāo)者時，我們應(yīng)該更為保守地報價。盡管這看起來有點違背常理，但這確實是一種明智的選擇。

反?，F(xiàn)象是指和理論不一致的事實或觀察判斷?？茖W(xué)哲學(xué)家托馬斯·庫恩評論道：“發(fā)現(xiàn)開始于對反常事物的認(rèn)知，進(jìn)而這種對自然以某種方式偏離了預(yù)定軌道的認(rèn)識指導(dǎo)了正常的科學(xué)發(fā)展，在我們現(xiàn)實生活中就存在著很多反?，F(xiàn)象。

第4章主要分析行業(yè)間的工資差異。文中說到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的原則之一就是一價法則（一價定律）。如果消費(fèi)者愿意為文明周到的消費(fèi)環(huán)境付費(fèi)的話，出現(xiàn)不同價格就不足為奇了。行業(yè)間的工資差異既不是最近才有的，也不是短期的現(xiàn)象。通過數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為工資結(jié)構(gòu)在很長時間內(nèi)保持著穩(wěn)定?；蛟S關(guān)于行業(yè)間工資差異模式最顯著的事實是跨職業(yè)的工資差異穩(wěn)定性。

在把行業(yè)間工資差異看做是一個符合條件的經(jīng)濟(jì)學(xué)反?，F(xiàn)象前，我們必須先排除兩個簡單的解釋。一，高薪只是對這些行業(yè)中一些無法估計和預(yù)測的，惡劣、不受歡迎的條件的補(bǔ)償。當(dāng)然，如果是在采礦業(yè)這樣的行業(yè)，高薪可以部分地由礦井是不舒適、不安全的工作環(huán)境來解釋。第二，高薪行業(yè)可能會雇傭到更好的工人。在我的心中，工資差異并不是反?，F(xiàn)象，不同的工作環(huán)境，不同的個人條件和技能等因素導(dǎo)致工資的差異。

第5章贏者的詛咒的主要內(nèi)容是：實驗證據(jù)證實了想要避免贏者的詛咒并不是件容易的事情。即使是擁有大量學(xué)習(xí)機(jī)會的經(jīng)驗豐富的被試對象，也不懂得當(dāng)投標(biāo)人數(shù)增加時應(yīng)該更保守地出價這一道理。

理查德·羅爾運(yùn)用“贏者的詛咒”這個概念解釋令人困惑的公司接管現(xiàn)象。困惑在于，為什么這些公司愿意支付高出市場相當(dāng)多的價格來收購另一家公司。羅爾提出了他稱為“傲慢假說“的理論作為一個可行解釋。傲慢假說：所有的市場是完美有效地運(yùn)行，個體投標(biāo)人只是偶爾會有差錯。投標(biāo)者或許可以通過他們的行為傳達(dá)一種信念——收購收益是存在的，但系統(tǒng)性的研究很少表明這樣的信念是有根據(jù)的。如果誰對他認(rèn)為值得的一塊土地進(jìn)行投標(biāo)，從長期來看，他總會輸?shù)镁狻?/p>

第6章主要分析了稟賦效應(yīng)、損失回避和現(xiàn)狀偏好現(xiàn)象。人們在出售某一物品時的要價通常會比購買該物品時的價格高很多，這種現(xiàn)象被稱為“稟賦效應(yīng)”?！艾F(xiàn)狀偏好”就是人們寧愿維持現(xiàn)狀的一種偏好。

主要的稟賦效應(yīng)并不是在于提高一個人自己所擁有物品的吸引力，而只是增加了放棄該物品的痛苦而已。稟賦效應(yīng)的一個啟示是，人們在對待機(jī)會成本和“拿出口袋”的成本時是不同的，放棄的收益比感覺到的損失造成的痛苦少一些。

第9章中，作者分析了儲蓄、可替換性和心理賬戶。作者指出生命周期模型盡管很優(yōu)美也很合理，卻沒有得到經(jīng)驗的很好支持?？商鎿Q性這一概念一般指貨幣沒有標(biāo)簽，可互

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相轉(zhuǎn)換。在生命周期理論的相關(guān)內(nèi)容中，可替換性假說是指財富的各個組成部分都可以折算成單一的數(shù)字。

考慮人們在面對不同形式的財富實際上是如何采取行動時，一個簡單的方法是假定居民戶有一個心理賬戶體系。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家當(dāng)中形成的一個共識似乎是：消費(fèi)者對當(dāng)前收入太敏感了，以至于它與持久假說不一致。支持這一觀點的證據(jù)很多。無論是所謂的低頻決策還是高頻決策，結(jié)論都是一樣的。年消費(fèi)量表現(xiàn)得對現(xiàn)期收入過度敏感。流動性約束有兩個重要的來源：一個來自于資本市場的限制，另一個來自個人對他們自己的約束，后一個來源可能更重要，但在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中沒有引起任何注意。

作為一名經(jīng)濟(jì)入學(xué)者，這本書對我來說無疑是高深的，但我在書中也看到了我的某些心理，我相信，在以后的某一天，我一定會再次拿出來，慢慢的品讀。

第二篇：贏者詛咒演講稿

我給大家講兩個部分，第一個是拍賣的流程，拍賣主要可分為四個階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標(biāo)的物的交付。

首先是，拍賣的委托階段。拍賣人與委托人簽訂的確立委托拍賣關(guān)系的協(xié)議。在這一階段，委托人得出具即將拍賣的物品享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料。第二階段是，拍賣的公告與展示，拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會公眾，《中華人民共和國拍賣法》規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布。

第三階段就是拍賣階段，這個前面劉祥欽已經(jīng)講過了，不再啰嗦。

最后一個階段就是，拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付。按照國際行規(guī),物品被拍出后,7天內(nèi)競得者得支付貨款(老客戶一般一個月內(nèi)),若競得者沒能及時支付貨款,拍賣公司會先和競得者進(jìn)行協(xié)商,若確認(rèn)流拍后,拍賣公司可將該文物轉(zhuǎn)讓給第二競買人,然后要求補(bǔ)交相關(guān)差價。。2009年，巴黎佳士得拍賣行拍賣從圓明園被搶去的鼠首和兔首銅像，結(jié)果同樣以 1,400萬歐元（1.5億港元）高價，由內(nèi)地一名買家投得，但他最后以「出于愛國主義」為由，未有付款 贏者詛咒通指在任何形式的拍賣中，由于拍賣品的價值是不確定的，贏得拍賣品的中標(biāo)者出價高于其他中標(biāo)者，但他很可能對拍賣品估價過高，支付了超過其價值的價格，從而贏得的拍賣品的收益會低于正常收益甚至為負(fù)。傳統(tǒng)觀點一般認(rèn)為是由于過度自信，比如講這個公司一般人都認(rèn)為他只值一塊錢，但有些人硬是認(rèn)為自己獨具慧眼、點石成金，對經(jīng)濟(jì)狀況作出過于樂觀的判斷。開個高價。但是也有人做過一個實驗，就是拍賣一塊錢，但最后往往是別人的出價超過了一塊錢。后悔厭惡，為了避免痛苦，人們常常做出許多看起來似乎是非理性的行為。因為投資者贏利時，面對確定的收益和不確定的未來走勢，為了避免價格下跌而帶來的后悔，傾向于風(fēng)險規(guī)避而獲利了結(jié)；當(dāng)投資者出現(xiàn)虧損時，面對確定的損失和不確定的未來走勢，為避免立即兌現(xiàn)損失而帶來的后悔，傾向于風(fēng)險尋求而繼續(xù)持有股票。比如說拍賣很稀有的珍寶，你往往怕錯了這個村就沒了這個店，所以情急之下，弄到手先說，還有一個就是我個人認(rèn)為羊群效應(yīng)就是投資者的跟風(fēng)，你事先有個估價，但是你想來參加競拍的人肯定是對這個東西有興趣，估價高的人，這樣你老是跟一群這樣的人在一起，不知不覺間就進(jìn)一步往上修正了你對這個東西的估價，昨晚剛好看《笑傲江湖》，木高峰本來對《辟邪劍譜》不是很感興趣的，也就是講他對這本書的估價不是很高，但是后來看到余滄海天涯海角的追殺林平之時，這反映了余滄海對這本書的估價很高，于是他也激發(fā)興趣，修改了自己的估價，也加入了競拍。這不算什么，剛才那位出價200的同學(xué)故國看到了這一幕，為了得到辟邪劍譜，可能會更加瘋狂。

在密封投標(biāo)中，為了避免贏者詛咒呢，我們的簡單建議是，投標(biāo)人越多，你就應(yīng)該使的出價越低。

第三篇：《贏》讀書筆記

杰克.韋爾奇《贏》(讀書筆記）

作為GE（通用電氣，以下簡稱為GE）前任CEO，杰克.韋爾奇在全球享有盛名。他被《財富》稱為“21世紀(jì)最佳的經(jīng)理人”《商業(yè)周刊》稱之為“美國企業(yè)界的象征”，《金融時報》稱為“有史以來公司董事會的第一人選”等。

在完成《杰克.韋爾奇自傳》之后，韋爾奇曾發(fā)誓再也不寫書了（那是一段有趣卻艱難的經(jīng)歷），可是他猜，“自己恐怕還會寫”至于這本書的理由是，他在世界巡回宣傳過程中遇到了成千上萬了不起的人，他們充滿活力、富有好奇心、不知滿足、熱愛生活。他們提出了許多千奇百怪的問題，為了給他們滿意的答復(fù)，韋爾奇把自己知道的梳理清楚，撰寫了這部書。

貫穿于本書的主題是：“如何贏”。韋爾奇將《贏》分為五個部分進(jìn)行闡述如何贏。它們分別是：一，有關(guān)的基礎(chǔ)；二，你的公司如何才能贏；三，你要如何贏得競爭；四，你的事業(yè)如何贏；五，有關(guān)贏得其他問題。下面簡單地分析總結(jié)一下該書的精華內(nèi)容。

第一部分 有關(guān)的基礎(chǔ) 有關(guān)的基礎(chǔ)主要是一些概念性的內(nèi)容，韋爾奇將自己做生意的方式有一套基本的原則，這些原則其實在許多自傳中都得到體現(xiàn)，它們分別是：

第一章，認(rèn)識到強(qiáng)烈的使命感和切實的價值觀的重要性。良好的使命感和價值觀總是存在于企業(yè)經(jīng)營過程中。使命感是引導(dǎo)你前進(jìn)的方向，而價值觀所描述則是引導(dǎo)你到達(dá)目的的實踐行動。有效的使命感在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求平衡(P5)。企業(yè)的價值觀乃是人們的行動，是具體的、可以明確描述的，它不可能留給大家太多的想象空間。兩者必須融合為體，共同發(fā)揮作用才能奠定成功之本。(P10)第二章，在經(jīng)營管理的任何環(huán)節(jié)都需要保持坦誠的心態(tài)。韋爾奇說，缺乏坦誠是商業(yè)生活中最為卑劣的秘密。缺乏坦誠并不是說某種惡意的欺詐，而是指太多的時候不能真誠地表達(dá)在家的想法。也許是基于恐懼或有意隱瞞信息都是不坦誠。坦誠的作用：可以將更多的人吸引到對話中、可以推動速度的加速、可以節(jié)約許多成本，因此坦誠很重要。就像康德所言，缺乏坦誠實際上是一種自私的表現(xiàn)，是為了讓“自己”生活更加輕松。

第三章，發(fā)揮業(yè)績甄別的力量，也就是考評。所謂的考評制度不過是指資源配置而已（P28）。韋爾奇根據(jù)區(qū)別考評制度制訂了“達(dá)到行業(yè)里的數(shù)一數(shù)二”目標(biāo)考核體制以及“20-70-10”比例體系。前者是區(qū)分“優(yōu)勢業(yè)務(wù)”“拳頭業(yè)務(wù)”“弱勢業(yè)務(wù)”，后者是對員工業(yè)績的表現(xiàn)區(qū)分，但批評意見太多沒有推行。主要是后者挑撥人們之間的斗爭，削弱團(tuán)隊精神、與許多國家文化價值觀因素發(fā)生沖突、而且偏向于積極向上和外向的人，輕視害羞和內(nèi)向的人。

第四章，發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)。所謂發(fā)言權(quán)就是有機(jī)會說出自己的思想，擁有自己的觀點、看法獲得傾聽者的感受。尊嚴(yán)是人們本能地和自發(fā)地希望由于自己的工作，努力和個性而得到尊重，可惜的是，組織的官僚作風(fēng)、高層管理人員的傲慢心態(tài)而控制了發(fā)言權(quán)，侵害了員工的尊嚴(yán)。第二部分 你的公司如何才能贏

第五章，領(lǐng)導(dǎo)力。想做一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者沒有現(xiàn)成的公式，即使有，也絕對不會輕松。（P68）成為一個領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長有關(guān)，成為領(lǐng)導(dǎo)后，成功卻同別人的成長有關(guān)。（P51）領(lǐng)導(dǎo)就是處理好每天的平衡調(diào)度問題，從星座上看，似乎天秤座最有領(lǐng)導(dǎo)能力（只是一種星座分析的觀點）。因此，領(lǐng)導(dǎo)者的工作是幫助員工成長。韋爾奇提出的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則是：

1，堅持不懈地提升自己的團(tuán)隊，把同員工的每一次邂逅都作為評估、指導(dǎo)和幫助他們樹立自信心的機(jī)會。

2，不但要讓員工抱有夢想，而且要擁抱它、實踐它。

3，深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀的精神。

4，以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感。

5，有勇氣，敢于做出不受歡迎的決策，說出得罪人的話。

6，以好奇心、甚至懷疑精神來監(jiān)督和推進(jìn)業(yè)務(wù)，要保證自己提出的問題能帶來員工們的實際行動。

7，勇于承擔(dān)風(fēng)險、勤奮學(xué)習(xí)、親自稱為表率。

8，懂得歡慶。

第六章，招聘。招聘到好的員工是件困難的事情。招聘到優(yōu)秀的員工更是難上加難。（P71）招聘的內(nèi)容：1，通過三個嚴(yán)格的考驗，分別是，正直、智慧、成熟2，以及“4E1P計劃”，分別是“積極向上的活力（Energy）”“激勵別人的能力（Energize）”“對于處理是非問題的決斷力（Edge）”“落實工作任務(wù)的執(zhí)行力（Ececute）”，如果有了這些后，還需要“激情（Passion）”，激情就是對工作有一種衷心的、強(qiáng)烈的、真實的興奮感（p77），除此，對于高層管理人員的招聘需要真誠、敏感性、愛才和能屈能伸的品行。（P86）

第七章，員工管理。

員工管理所需要的6項基本實踐

1，把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織的首位，并且相信人力資源管理人員具有特殊的品質(zhì)，能幫助經(jīng)理們培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)展事業(yè)。實際上，最出色的人力資源管理者即是牧師，又時父母。

2，采用一套嚴(yán)格的、費(fèi)官僚化的業(yè)績評價體系，同時認(rèn)真考察員工的品行，就像《薩班斯—奧克斯利法案》要求的那樣。

3，創(chuàng)造有效的激勵機(jī)制——通過金錢、認(rèn)同和培訓(xùn)的機(jī)會來激發(fā)和留住員工。

4，積極對待員工周圍的關(guān)系——包括同工會、明星人物、邊緣分子以及搗亂分子的關(guān)系。

5，與惰性抗?fàn)?，不要忽略中間的70%的群體，而是把他們看做組織的心臟和靈魂。

6，盡可能設(shè)計扁平化的組織機(jī)構(gòu)，清晰地揭示出各種關(guān)系和責(zé)任

第八章，分手。解雇員工不是一件容易的事，工作不是一塊永恒的樂土，總有人不得不離開，否則，企業(yè)將進(jìn)入死胡同。

解雇的三種方式及其對策： 1，違背正直品行而遭到解雇，包括偷竊、說謊、欺騙以及其他違背道德或法律的情況。做出這樣決定時，千萬不要有絲毫的猶豫，應(yīng)該果斷而堅定。

2，由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)е碌牟脝T。這種因素是不可避免的，在裁員之前，讓員工對公司的經(jīng)營狀況充分了解，把最新的信息通報給員工。

3，由于業(yè)績不佳而遭到的解雇。這種解雇方式是最為復(fù)雜而且棘手，只能借助自己的直覺，沒有人教你怎么做。

解雇員工容易出現(xiàn)的三種嚴(yán)重錯誤：行動太匆忙、不夠坦誠、拖得太久。

正確處理解雇時：第一，不要制造大的意外；第二將羞辱感減到最少。

第九章，變革。企業(yè)要么變革，要么滅亡?？墒遣⒉皇窃S多人喜歡變革，有時他們可能會阻止變革，這樣只會使企業(yè)走向衰退。變革你要遵守的四條準(zhǔn)則：

1，在每一次發(fā)動變革運(yùn)動時，確定一個清晰的目的或指標(biāo)。為變革而變革的辦法是愚蠢的，只會產(chǎn)生消極影響。

2，招募和提撥忠誠的追隨者，以及能適應(yīng)變革的人。

3，清理并去除反抗者，即使他們有不錯的業(yè)績也在所不惜。

4，利用意外的機(jī)會。

第十章，危機(jī)管理。危機(jī)常常是自己職業(yè)生涯中最痛苦、最令人煩惱的經(jīng)歷。危機(jī)總會出現(xiàn)，只是你不知道它什么時候回來，你要時刻保持緊迫感。解決危機(jī)要求領(lǐng)導(dǎo)人有絕好的平衡能力。在處理危機(jī)時，建議你考慮一下“五種假設(shè)”：

1，假設(shè)問題本身要比表現(xiàn)出來得更糟糕。2，假設(shè)這個世界并不存在秘密，每一個人最終都會知道一切事情的真相。

3，假設(shè)你和自己的組織對危機(jī)的處理將別人以最敵對的態(tài)度描述出來。

4，假設(shè)在危機(jī)處理過程中，有關(guān)的任何事會產(chǎn)生變化。

5，假設(shè)你的組織將從危機(jī)中挺過來，而且會因為經(jīng)歷了考驗而變得更強(qiáng)壯。

危機(jī)管理能建立一道保護(hù)層，你很少會經(jīng)受兩次同樣的災(zāi)難。也就是“尋求免疫”。

第二部分有關(guān)的是領(lǐng)導(dǎo)力、招聘、員工管理、解雇、變革、危機(jī)管理。其中第二至第四項是人力資源管理的內(nèi)容，其他各項是管理的其他職能。

第三部分 你要如何贏得競爭

第十一章，戰(zhàn)略。戰(zhàn)略在許多演講或商務(wù)會議中經(jīng)常被提及到，一些商學(xué)院的學(xué)生或教授們更喜歡拿那些戰(zhàn)略理論來探討。仿佛戰(zhàn)略是一種高深莫測的科學(xué)方法。而韋爾奇認(rèn)為，站了不過是鮮活的、有呼吸的、完全動態(tài)的游戲而已，它是有趣的、迅速的，具有生命力的。

制定戰(zhàn)略的三步驟：

1，對你的生意制定一個大方向上的規(guī)劃——找到聰明、實用、能夠獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的方法。（戰(zhàn)略必須切實可行）

2，把合適的人放到合適的位置上（這是能力與勝任相結(jié)合的人），已落實這個大的規(guī)劃。

3，不斷探索能實現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實踐經(jīng)驗。戰(zhàn)略除了資源配置以外，還包括如何開展競爭的問題作出清晰的選擇。

第十二章，預(yù)算。制定預(yù)算的程序乃是經(jīng)營中最缺乏效率的環(huán)節(jié)。

錯誤的兩種預(yù)算方法：“談判式解決”“虛偽的笑容”的辦法。更好的辦法是業(yè)務(wù)部門與總部雙方對話，其額定一個增長的目標(biāo)，共同關(guān)心現(xiàn)實世界的機(jī)遇和困難。那就是一個關(guān)于明年的“運(yùn)營計劃”。

運(yùn)營計劃所要的條件;：對于個人和部門的獎勵并不是根據(jù)實際業(yè)績與預(yù)算目標(biāo)的對比來決定，而主要是通過實際業(yè)績與以前業(yè)績以及競爭環(huán)境的對比來決定，并把現(xiàn)實的戰(zhàn)略機(jī)會和困難的因素考慮進(jìn)來。

第十三章，有機(jī)的成長。開創(chuàng)新事物是企業(yè)成長最有效的途徑。當(dāng)然還有一條增長的途徑就是兼并收購，我們在下一章討論這個話題。企業(yè)要想壯大必須要不斷合適地開發(fā)新的生產(chǎn)線、新型的服務(wù)，或者進(jìn)軍海外市場。

企業(yè)在開啟新業(yè)務(wù)時會經(jīng)常遇到的三種錯誤及其相關(guān)對策：

1，首先，他們沒有給新項目足夠的投資，特別是對于業(yè)務(wù)第一線的人員。對應(yīng)原則：做大筆的投入，把最好的、最有進(jìn)取心的、最有活力的人防盜新業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)崗位上。

2，其次，他們對新項目的前景和重要性宣傳的太少。事實上，許多人不但沒有威信項目的潛力歡呼，反而保持秘而不宣的態(tài)度。對應(yīng)原則：夸大宣傳新項目的潛力和重要性。

3，第三，他們限制了新項目的自主權(quán)。對應(yīng)原則：給予自由度，允許犯錯誤；讓新項目自己成熟起來。

第十四章，企業(yè)的兼并收購。自上世紀(jì)90年代以來，企業(yè)的兼并收購業(yè)務(wù)的浪潮加大，特別是世界500強(qiáng)的兼并重組，因此企業(yè)需要有能力的領(lǐng)導(dǎo)者去處理這些問題，這是企業(yè)成長的另一條途徑，一旦失敗，可能對企業(yè)有影響，當(dāng)然即使失敗，也要從困境中走出來。企業(yè)收購的雙方所面臨的難題也將加大，成功的兼并是“1+1=3”的運(yùn)營機(jī)制，可以一夜之間提升競爭力。企業(yè)兼并的7條陷阱：

1，相信真的有可能發(fā)生“平衡并購”。

2，過分關(guān)注經(jīng)營戰(zhàn)略上的匹配，而忽略了企業(yè)文化的融合。

3，反被別人當(dāng)成了“人質(zhì)”。

4，整合行動顯得太保守了。

5，“征服者綜合癥”，即收購方接受后，在各個位置上安插自己的經(jīng)理。

6，代價太高。

7，被收購方從上到下的人員都體會到痛苦并予以反抗。

第十五章，六西格瑪。在改進(jìn)公司的運(yùn)營效率、提高生產(chǎn)率、降低成本等方面，六西格瑪所帶來的效力是無與倫比的。它改進(jìn)了設(shè)計程序，讓產(chǎn)品能更快地走向市場，減少質(zhì)量缺陷，建立客戶忠誠。六西格瑪是一個品質(zhì)改善計劃，它的宣傳和執(zhí)行可以改善顧客的產(chǎn)品體驗，降低你的成本，培養(yǎng)更好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。六西格瑪不是關(guān)于平均數(shù)的問題，而是關(guān)于方差或波動的問題。

第四部分你的事業(yè)如何才能贏 第十六章，合適的工作。有人說，感受生活只能向前看，而理解生活只能向后看。關(guān)于工作是否適合你的考慮因素：

1，關(guān)于薪水，薪水在工作因素中很重要，它是衡量你工作的績效的標(biāo)志，也是維持物質(zhì)生活的基礎(chǔ)，你不得不重視它，別裝高尚說自己不在乎錢，也許你以后會后悔。

2，人，這個世界永遠(yuǎn)是由人主導(dǎo)著運(yùn)動，機(jī)器永遠(yuǎn)代替不了人，人是最珍貴的資源，你要加入一個于你自己的內(nèi)心感受相融合的公司，才能使自己更好地工作。

3，機(jī)遇，機(jī)遇是指工作能讓你獲得多少成長和進(jìn)步？任何工作都應(yīng)該讓自己感受有所發(fā)展，而不是剛剛夠用。

4，未來，一份好的工作并不是滿足于當(dāng)前的需要，而是你要是工作能給你帶來更多的愿景，能夠在其中獲得成長和拓展。當(dāng)然你也要考慮它們所在的產(chǎn)業(yè)是否有前景。

5,主導(dǎo)權(quán)，工作的是你不是他人，任何工作都要是為了實現(xiàn)自己的理想，而不是親人好友的極力推薦，主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該在你手里。當(dāng)然父母不要干涉孩子的選擇，即使失敗也是一種學(xué)習(xí)。

第十七章，晉升。每一個人渴望得到更高干好的職位，但并不是每一個人都能得到。當(dāng)你的業(yè)績上升，為公司作出更大的貢獻(xiàn)時，一般來說，你是會得到提升的。要想獲得晉升，有一個“要”和一個“不要”：

要交出動人的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績；在機(jī)遇來臨的時候，要敢于把自己的工作責(zé)任擴(kuò)展到預(yù)期的范圍之外。

不要冒犯你的老板動用政治資本來幫助你。

另外還有四個“要”和一個“不要”： 1，在處理與下屬的關(guān)系時，要像對待老板那樣認(rèn)真。

2，要在公司的主要項目或者新項目早點做出成績，吸引大家的關(guān)注。

3，要學(xué)會尋找和利用良師益友，因為誰是有幫助的師友從表面看不出來。

4，要保持積極的態(tài)度，并且感染他人。

一個不要是：不要讓挫折把自己打垮。

第十八章，糟糕的老板。偉大的老板可以成為自己的朋友、老師、教練、盟友，甚至靈感的源泉，或者及各種角色于一身。他們可以在你未想到的方面改變和推進(jìn)你的職業(yè)生涯，甚至有時可以扭轉(zhuǎn)你的人生。當(dāng)然糟糕的老板卻可以扼殺你。如果遇到糟糕的老板，首先要看看自己是否出了問題，假如沒問題，那就直接問問自己，公司是否愿意留下一個脾氣不好但業(yè)績出色的老板。試圖考審視自己的取舍：你的工作所的是否值得讓你繼續(xù)忍受一位老板？如果是，那就閉上嘴，好好工作。

第十九章，工作與生活的平衡。工作與生活經(jīng)常會發(fā)生沖突，如何協(xié)調(diào)是一項難題，但是你如果控制好自己的管理的優(yōu)先次序，你會發(fā)現(xiàn)其實是可以解決的，這種情況在雙職工家庭的母親們最為常見。你要了解這些現(xiàn)實：

1,你的老板最關(guān)心的事情是競爭力。

2,絕大多數(shù)老板非常愿意協(xié)調(diào)員工的工作與生活的矛盾，如果你能給他出色的業(yè)績。

老板很清楚，公司手冊上面關(guān)于工作與生活平衡的政策主要是為了招聘的需要，而真正的平衡是有一對一的談判決定的。3,那些公開為工作與生活的矛盾問題的斗爭、動輒要求公司提供幫助的員工會被當(dāng)動搖不、擺資格、不愿意承擔(dān)義務(wù)或者無能的人，或者以上全部。

4,即使最寬宏大量的老板也會認(rèn)為，工作和生活的平衡是需要自己去解決的問題。

第五部分有關(guān)贏得其他問題

第二十章，問題無處不在。最后一章是韋爾奇對前面所涉及的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，比如：

1,現(xiàn)在來自中國的競爭正在排山倒海地?fù)溥^來，我們又該如何生存？

2,諾威剛通過了一部法律，要求在每一個公司的董事會中，有一班成員必須是女性，你對此的看法如何。

3,你是如何選定自己的接班人杰夫.伊梅爾特的，你認(rèn)為他目前的表現(xiàn)如何？（至于我們是如何挑選杰夫，以及為什么的問題，我想自己永遠(yuǎn)不會給出答案，詳見《杰克韋爾奇自傳》）。

4,歐盟的未來如何？

5,你認(rèn)為，猶豫《薩班斯—奧克斯利法案》，公司董事會將會發(fā)生哪些改變？

6,我要調(diào)到西部非洲的業(yè)務(wù)部門去，但別人告訴我，在那個地區(qū)，有40%的員工或者他們的家屬感染了艾滋病。我該如何處理這樣的問題？

7,你打算參加政治嗎？

8,你還打高爾夫球嗎？ 9,你認(rèn)為自己能上天堂嗎？

杰克.韋爾奇：贏的世界（書評）

杰克.韋爾奇：贏的世界

——評杰克.韋爾奇《贏》(中信出版社）

文/謝祥

在完成《杰克.韋爾奇自傳》之后，韋爾奇發(fā)誓再也不寫書了（那是一段有趣卻艱難的經(jīng)歷)，可是后來他猜“自己恐怕還會寫”，至于寫作這本書的主要原因是，他在退休后世界巡回宣傳過程中遇到了成千上萬了不起的人，這些充滿活力、富有好奇心的人提出了許多問題。為了給他們滿意的答復(fù)，韋爾奇把這些問題總結(jié)為“如何贏”的問題，因此才有了這本書的誕生。

本書主要分為五部分。它們分別是：有關(guān)的基礎(chǔ)、你的公司如何才能贏、你要如何贏得競爭、你的事業(yè)如何贏以及有關(guān)贏的其他問題。本書的第一部分，有關(guān)的基礎(chǔ)主要講到：強(qiáng)烈的使命感和切實的價值管的重要性、坦誠、考評、發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)。在第二章，韋爾奇高度強(qiáng)調(diào)，坦誠精神在企業(yè)文化中的重要性，他甚至認(rèn)為“缺乏坦誠是商業(yè)生活中最為卑劣的秘密。缺乏坦誠并不是說某種惡意的欺詐，而是指太多的時候不能真誠地表達(dá)大家的想法?！痹诒菊碌哪┪?，他還講到坦誠的作用，可以吸引更多的人交流、推進(jìn)速度的加速和降低許多成本?？档抡J(rèn)為,缺乏坦誠實際上是一種自私的表現(xiàn)，是為了讓你“自己的”生活更加輕松，而本人認(rèn)為，其實，康德說“缺乏坦誠實際上是一種自私的表現(xiàn)，是為了讓你“自己的”生活更加輕松”這句話時存在局限性，表面上看起來是自私的表現(xiàn)，而實際上，缺乏坦誠只會是自己更加困惑和焦慮，覺得自己沒有得到別人的賞識、尊重或者認(rèn)可。

在考評制度方面，他制定了“達(dá)到行業(yè)里的數(shù)一數(shù)二”目標(biāo)考核制度以及“20-70-10”比例體系。前者也就是按照通用電氣矩陣法，將業(yè)務(wù)分為：優(yōu)勢業(yè)務(wù)、拳頭業(yè)務(wù)、弱勢業(yè)務(wù)。后者是對員工工作業(yè)績進(jìn)行劃分，但因為批評意見太多沒有推行，根據(jù)這種制度固然理想，但是在實施過程中難度很大，主要原因在于，削弱了團(tuán)隊協(xié)作、挑撥人們之間的競爭和違背各個國家和地區(qū)的文化價值觀。

本書的第二部分主要講到：領(lǐng)導(dǎo)力、招聘、員工管理、解聘、變革、危機(jī)管理等內(nèi)容。在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)方面，他認(rèn)為“成為一個領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長有關(guān)，成為領(lǐng)導(dǎo)后，成功卻同別人的成長有關(guān)。”（P51）這句話，無非是對每一個人在成為領(lǐng)導(dǎo)之前和之后的思考，成為領(lǐng)導(dǎo)之前，一切成功的基礎(chǔ)都得依靠自己，成功只與自己的成長有關(guān)；而成為領(lǐng)導(dǎo)之后，你的成功取決于別人，因此證明了本尼斯對領(lǐng)導(dǎo)的定義：領(lǐng)導(dǎo)是帶領(lǐng)和感染并能引導(dǎo)別人成功的活動，也就是領(lǐng)導(dǎo)幫助別人成功而帶來自己的成功。他還說，領(lǐng)導(dǎo)就是處理好每天的平衡調(diào)度問題。

關(guān)于人員管理方面，他將人力資源管理提升到組織的首位，并且相信人力資源管理人員具有特殊的品質(zhì)，能幫助經(jīng)理們培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)展事業(yè)。目前人力資源管理已經(jīng)提升到戰(zhàn)略層次，屬于職能戰(zhàn)略；對于人力資源經(jīng)理的要求愈加嚴(yán)格，人力資源經(jīng)理的地位也得到加大的提升；人力資源的內(nèi)容的范圍也更加廣泛。對于解雇員工方面，韋爾奇將解雇分為三種方式及其對策：對于違背品行的員工，立即解雇，毫不猶豫；對于由經(jīng)濟(jì)原因引起的原因，首先讓員工了解公司的經(jīng)營狀況，并把最新的信息通報給員工；對于業(yè)績不佳的員工的解雇，這種方式最為復(fù)雜而且棘手，只能借助自覺，沒有任何方法。

本書的第三部分是關(guān)于如何贏得競爭，主要講到戰(zhàn)略、預(yù)算、有機(jī)的成長、企業(yè)的兼并收購、六西格瑪?shù)葍?nèi)容。關(guān)于戰(zhàn)略問題，他提出了制定戰(zhàn)略的三步驟：找出聰明、實用、能夠獲得競爭優(yōu)勢的方法；把合適的人放到合適的位置，也就是選擇能力與勝任相結(jié)合的人；不斷探索能實現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實踐經(jīng)驗。關(guān)于成長方面，他提出了兩種辦法，開發(fā)新業(yè)務(wù)和兼并收購。在《有機(jī)的成長》一章，他提出了開啟新業(yè)務(wù)的常見的三種障礙：沒有足夠的投資，包括資金和人員；對新項目的前景和重要性宣傳太少；限制了新項目的自主權(quán)。本人認(rèn)為，開發(fā)新業(yè)務(wù)也不能忽視領(lǐng)導(dǎo)的作用，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該支持和重視該項目，并且親臨現(xiàn)場，鼓舞員工的積極性。在兼并收購方面，他也提出了企業(yè)兼并的7個陷阱，具體內(nèi)容可以參考原書，這里不作介紹。

六西格瑪雖然由摩托羅拉公司發(fā)明，但是韋爾奇將它發(fā)揮到極致，和電子商務(wù)一樣，是韋爾奇談?wù)摳嗟脑掝}。六西格瑪?shù)淖畲笞饔迷谟诟倪M(jìn)了公司的運(yùn)營流程，提高了生產(chǎn)率、降低了成本，培養(yǎng)了更好的領(lǐng)導(dǎo)，六西格瑪?shù)乃枷雽φ麄€產(chǎn)品制造和服務(wù)業(yè)都產(chǎn)生了極大影響。

在本書的第四部分，主要關(guān)于個人事業(yè)如何贏得問題，其中涉及到合適的工作、晉升、糟糕的老板、生活與工作的平衡。有關(guān)于工作方面，韋爾奇提出了建議，一項工作是否適合于你，主要考慮四個因素：薪水，工作因素的重要因素；人，你所感受的公司氛圍；機(jī)遇，你能在工作中獲得的成長很進(jìn)步；未來，能夠在未來獲得成長和拓展，并且也要考慮所在產(chǎn)業(yè)的前景。這些建議很適合正在面臨工作選擇而猶豫不決的人們。最值得思考和棘手的問題是，工作與生活的平衡，這是大家談?wù)摳嗟臉I(yè)余話題，即使韋爾奇在本書中提出了這個問題，但似乎沒有答案。如果想了解更多的話，建議大家閱讀來自于《哈佛商業(yè)評論》精粹選輯的《工作與生活的平衡》（中國人民大學(xué)出版社）。這本書開篇就對生活與工作的平衡深入的研究，提出生活與工作的平衡并非零和游戲，而是可以做到的。

本書的最后一部分，主要是對前面所涉及問題的補(bǔ)充。在關(guān)于如何選定杰夫.伊梅爾特作為接班人，韋爾奇發(fā)誓，打死我也不說，在《杰克.韋爾奇自傳》中，韋爾奇用大量的篇幅談?wù)撍侨绾卧诤蜻x人中做選擇，然而他說“我們是如何挑選杰夫，以及為什么的問題，我想自己永遠(yuǎn)不會給出答案?！碑?dāng)然，任何一個處在韋爾奇當(dāng)時的困境中，也難以作出解釋，因此關(guān)于如何選擇伊梅爾特，是商業(yè)史的千古之謎，包括伊梅爾特和其他候選人在內(nèi)。

第四篇：贏在執(zhí)行讀書筆記

從大處著眼，從小處著手，把大事做好，把小事做精，做一個有執(zhí)行力、有品質(zhì)的風(fēng)電人！——題記

戰(zhàn)略相同，績效為何不同？為什么目標(biāo)和結(jié)果之間總是存在著一定的差距，是什么東西起了決定性的因素？參加質(zhì)量月演講比賽，獲得了《贏在執(zhí)行》這本書，才明白它不是簡單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過提出問題、分析問題、采取行動的方式來實現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程，它就是執(zhí)行力。

執(zhí)行力是企業(yè)貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)決策、及時有效的解決問題的能力，是企業(yè)管理決策在實施過程中原則性和靈活性先結(jié)合的重要體現(xiàn)。一個企業(yè)有無執(zhí)行力關(guān)鍵看有沒有選對合適的人，聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志先生說過這樣一句話，所謂執(zhí)行就是選擇合適的人（會執(zhí)行的人）放在合適的崗位上去任用他，柳傳志找到了自己的“得力大將”總經(jīng)理楊元慶。1996年楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想pc（個人電腦）一舉打破了國內(nèi)個人電腦市場多年來被外國品牌霸居第一的局面，樹立了中國品牌pc主導(dǎo)中國市場的信心和決心。

執(zhí)行力缺乏是一種“企業(yè)病”，執(zhí)行力的缺乏會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)的各種“病毒”迅速蔓延，很多管理者都會把缺乏執(zhí)行力的原因歸咎于各個方面，往往忽略了從自己身上找根源。古人云：其身正，無令則行，其身不正，雖令不從，歸根結(jié)底執(zhí)行力是管理者意志的體現(xiàn)，如果領(lǐng)導(dǎo)不能起模范帶頭作用，最后的結(jié)果只能是相互推諉扯皮的現(xiàn)象多了，敢于承擔(dān)責(zé)任的人少了，制度變成了雷聲大雨點小，企業(yè)的規(guī)章制度，文種方案變成了一紙空文。1997年面對著亞洲金融危機(jī)的洗禮，三星董事長李健熙以個人資產(chǎn)填補(bǔ)三星汽車虧損，并將自己的最愛賣給了法國雷諾汽車，并在企業(yè)大力宣傳“有功從下面開始，有過從上面開始”的企業(yè)文化，XX年后三星電子躋身于世界前三甲，有人問李健熙，你搞這個企業(yè)很辛苦吧，競爭對手一定不少，李健熙說：“我哪有那么多的對手，我前面就只有美國的ce與日本的索尼，只要超過他們兩個我就是世界第一。

韓國三星的崛起并不是偶然，而是必然，很多時候里面的道理我們都懂，他的經(jīng)營理念我們都用過，只是我們在執(zhí)行的時候大打折扣，總經(jīng)理要求的事情，高層領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行80%，中層領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行80%，員工執(zhí)行80%，那么它的執(zhí)行情況只有80%*80%*80=51.2%，看看我們的工廠，似乎也不缺乏這樣的情況，天天抓精益生產(chǎn)、抓現(xiàn)場、抓成本，卻沒有達(dá)到我們預(yù)期的效果，檳榔渣還是堵死了下水道，辦公桌沒人整理，垃圾車有各種丟棄的材料······不是我們的方法錯誤，也不是我們的執(zhí)行力度不夠，更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有一如既往的堅持，而是我們在執(zhí)行一件事情的時候忘記了咬牙，忘記了做到力求完美，忘記了精益求精。

如今企業(yè)想做大事的人太多，而愿意把小事做完美的人太少，在市場經(jīng)濟(jì)狼吞虎咽的今天，一個做事不力求完美的人是不可能成功的，同樣一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子如果不力求完美，那么這個企業(yè)很難在社會上立足。好像、似乎、將近、大約都成了“差不多”先生的代名詞，就是這些詞匯導(dǎo)致許多重大的決策停留在紙上，許多重點工作落在了表面上，許多宏偉的目標(biāo)成了海市蜃樓。

提高執(zhí)行力就要樹立一種嚴(yán)謹(jǐn)些、再嚴(yán)謹(jǐn)些，細(xì)致些、再細(xì)致些的作風(fēng)，改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，以精益求精的精神，不折不扣的執(zhí)行好各項重大戰(zhàn)略決策和工作部署，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精。

一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)并不是“兩耳不聞窗外事，一心只坐辦公室”，而是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，三國中孔明揮淚斬馬謖這一悲壯的一幕似乎告訴了我們要想百戰(zhàn)不殆不僅要知己知彼，更重要的是嚴(yán)格執(zhí)行，否則就會功敗垂成。一個企業(yè)更是如此，如果我們用錯的人在錯的崗位上就到導(dǎo)致功虧一簣，造成不可估量的損失。只有我們從大處著眼，從小處著手，把大事做細(xì)，把小事做精，做一個有執(zhí)行力、有品質(zhì)的風(fēng)電人，才能夠贏在執(zhí)行，讓執(zhí)行成就生活的每一天。

第五篇：猶太人憑什么贏(讀書筆記)

生命的天平，常在希望和絕望之間搖擺不定，只要加強(qiáng)希望的力量，就能保護(hù)生命，就可以使天平的指針傾向于人類的方向。

猶太民族正是憑借這種生存意志、堅韌、自信、執(zhí)著的走在世界的最前沿。

工作上的經(jīng)驗和知識，加上自身的潛能，是一個人的最寶貴財富，它引導(dǎo)你走向成功的康莊大道，是打開財務(wù)之庫的金鎖匙。

人生不可能一直一帆風(fēng)順。猶太人憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風(fēng)險意識，知難而進(jìn)，逆流而上，贏得出人意料的成功。然而懂得從失敗中學(xué)到經(jīng)驗和智能，這才是無可比擬的珍貴財富，只有坦然面對失敗的人，才算是真正成熟的人，在這方面大概沒有任何民族比得上猶太民族。

信仰-------不滅的靈魂

猶太民族是一個神奇的名族，他們沒有國家、沒有地域，他們?yōu)榱俗约耗軌蛏婧桶l(fā)展，走遍了世界的各個角落，無數(shù)次的被驅(qū)逐和殺害，無數(shù)次的流亡與逃難，即使在種族瀕臨滅絕的時候，他們?nèi)匀粵]有放棄自己的信仰，沒有被別的名族通話，并且在世界各地人才輩出，成為世界公認(rèn)的最優(yōu)秀、最聰明的民族。

“摩西十戒”

一、除了耶和華之外，不許信仰別的神；

二、不可為自己制作和崇拜任何偶像；

三、不可妄稱耶和華的尊名；

四、當(dāng)守安息日為圣日。前6天做工，第七天歇息，任何工作都不能做。

五、孝敬父母者，福壽長久；

六、不可殺人；

七、不可奸淫；

八、不可偷盜；

九、不可作偽證陷害人；

十、不可貪婪他人的一切。

猶太精神，他們敢想敢做，崇尚自由，反對一切守舊的東西，更不會為一些僵化的觀念和傳統(tǒng)的做法拘束。

教育----智慧的大門

據(jù)說在每一個猶太人的家里，當(dāng)孩子剛剛懂事時，母親就會發(fā)開《圣經(jīng)》，將一滴蜂蜜滴在上面，然后讓孩子去吻《圣經(jīng)》圣經(jīng)上的蜂蜜，接著，母親會告訴孩子：書本是甜的。許多猶太人認(rèn)為，在學(xué)習(xí)知識時，一要善于獲取資料；二要有重點的選擇，有其精要的部分必須細(xì)讀精思，知其意義；三是要借鬧讀書，通過別人的閱讀，從他人總結(jié)的要點中獲得精要的東西；四要要與進(jìn)行人際的交流、溝通，從媒介網(wǎng)絡(luò)中獲取知識。然而知識必定是死的東西，關(guān)鍵在于運(yùn)用，這就需要反復(fù)的觀察、分析去領(lǐng)會事物的內(nèi)涵，讓知識通過自己的大腦“活”起來。

作為一名杰出的商人，他不但擁有豐富的知識，了解銷售的藝術(shù)和顧客的消費(fèi)心理，而且通過觀察將知識轉(zhuǎn)化為智能和能力，根據(jù)商店的具體情況，設(shè)計出完整的解決問題的方案。身處逆境，不氣餒，不失去希望當(dāng)然是重要的，承受壓力甚至是苦難，頑強(qiáng)的忍耐著，等待機(jī)會更顯可貴。

猶太人認(rèn)為環(huán)境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業(yè)失意時人生的正?，F(xiàn)象，似乎每個人都被注定要背負(fù)起經(jīng)歷各種困難折磨的命運(yùn)。既然是前生注定，一生的坎坷就是難以避免。如果身處順境，財源就會滾滾而來，取之不盡，用之不竭。一旦遇上風(fēng)險，逆境來臨時，就又要過一段節(jié)衣縮食的苦日子。不夠堅強(qiáng)的人當(dāng)逆境來臨時，就會匆匆結(jié)束這次旅行，自認(rèn)失?。蝗缒軌蛎鎸?，就該明白，我們就是為了經(jīng)歷這些逆境而來。財富就在勇氣背后！

對于一個商人來說，還有什么比自信更為重要的呢？它能使你發(fā)揮出自己原有的能力和才智，是同伴間信任增加，還能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人，才是真正成功的商人。

猶太人面對失敗、挫折、確立忍耐制勝的法則是：

1.對“失敗”持正確健康的態(tài)度，不恐懼失敗，要懂得失敗乃是成功必經(jīng)的過程。

2.焦點不要對著過錯和失??！應(yīng)對準(zhǔn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，活用自己的過錯或者失敗。

3.遇到失敗時，千萬不能氣餒，要堅忍不拔，矢志不移。

4.發(fā)現(xiàn)此路不通時，要設(shè)法另謀出路，是自己順應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)潮流。

5.要善于伺機(jī)而動，巧于乘勢，等待機(jī)遇。

勤奮---生存的根本

一個人對金錢的態(tài)度也反映了他對待人生和事業(yè)的態(tài)度，只有在任何時候都不好高騖遠(yuǎn)的人，才能腳踏實地的為自己的前程打下堅實的基礎(chǔ)。反之，不但不能得到大的財富，小的財富也會與之失之交臂。

推崇現(xiàn)金主義，用錢去賺錢

一個人所具有的思維和感覺決定了他將來是否可以擁有財富。富有的思維創(chuàng)造財富，表現(xiàn)出富人的慷慨和大度；而思維的貧窮造成真正的貧窮，體會到的是窮人的卑微和小氣。

成功與失敗均是不可預(yù)見的，去做就意味著冒險。而在失敗與成功都不可把握是，就意味著風(fēng)險很大。高風(fēng)險，意味著高報酬，只有敢于冒險的人，才會贏得人生；而且，那種面臨風(fēng)險，審慎前進(jìn)的人生體驗，也讓我們練就了過人的膽識，這更是一種寶貴的財富。

一個企業(yè)會不會做生意，很重要的一點要有一種識人的眼光，能夠抓住別人的優(yōu)點，把每一個員工的位置都分配的十分恰當(dāng)，使每個員工的力量和智能都能淋漓盡致的的發(fā)揮出來。

精明是一種智力，是智慧和經(jīng)驗的結(jié)晶。在猶太人的心目中，精明似乎也是一種自在之物，可以“為精明而精明”。

只要值得就去冒險。

洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你應(yīng)辟出新路，而不要沿著過去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝的精光，一個子也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但我只要兩個條件給我一點時間，并且讓一一支商隊從我身邊經(jīng)過，那要不了多久，我就會成為一個新的億萬富翁”。

猶太人深知：女人是金錢的實際擁有者，金錢總是圍繞著女人，這是人類永遠(yuǎn)通行的社會規(guī)則。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手里的錢。因此，做生意一定要掌握這一點，即只有打動女人的心，才能使生意成功。

猶太人堅信，在這個世界上，只要你有意搜索，可以活用的條件是到處潛在的。自嘆找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。他們還認(rèn)為，人生的機(jī)會，大量存在于本身的周圍和本身所潛在的條件中。關(guān)鍵在于你是否練出開發(fā)這些條件的意志和眼光。

用心理暗示術(shù)，牽著顧客的鼻子走。暗示性策略和命令型策略。

對別人總是仁慈的讓步，就是對自己的殘忍。

換言之，世界的秩序、行為結(jié)果的可預(yù)見性，都是因為語言表述清楚并且書寫成文之后，才得以實現(xiàn)的。

契約是賺錢最好的武器。

“絕不偷稅、漏稅，合理避稅?！?/p>

合法避稅是經(jīng)營活動和財務(wù)活動的有機(jī)介乎；是經(jīng)營時間、地點、方式、手段的精巧安排；是會計方法的靈活運(yùn)用；是決策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩體現(xiàn)。避稅的目的不是積累財而是提高經(jīng)營管理水平。

猶太人認(rèn)為，談判時一幕精心策劃的戲劇，是彼此間智慧和勇氣的較量，通過調(diào)整和妥協(xié)，使雙方達(dá)成一致，才能獲得基本滿足。

雖然在談生意過程中你可以控制時機(jī)，但你應(yīng)該從對方那里得到行動的提示。要達(dá)到這個目的，你應(yīng)該做的是傾聽而不是說，而且要真正聽取對方告訴你的話，并且善于理解它。其實這一點，我們曾多次提到并強(qiáng)調(diào)。只要你的問題提的恰當(dāng)，你可以獲得任何有關(guān)時機(jī)選擇的線索。

三點談判忠告：別輕易脫口而出。對于任何一項提議，應(yīng)當(dāng)先花時間去考慮，看看當(dāng)時的形勢是否需要某種時機(jī)的選擇，或者你是否可以利用時間的選擇得到好處。在沒有考慮清楚是，不要輕易的給什么答復(fù)。任何一次談生意，它的實際情況，包括性質(zhì)、復(fù)雜性以及在任何進(jìn)行中所獲得的某些信息，都能幫助你了解什么是時機(jī)，這個信息要與常識一起應(yīng)用。

別失去耐心，耐心和堅持不懈是談生意的基本信條。

不要懈怠

談生意的最好時機(jī)。利用別人愉快的時機(jī)、利用別人倒霉的時機(jī)、你最好的交易對象是剛上任或者快下臺的人、最后花時間去緩和威脅，并且利用忙人的注意力。

談判策略，面對強(qiáng)硬型，采取沉默策略，要拿準(zhǔn)時間。

軟硬兼施策略，把討債班子換成兩組，唱“紅黑臉?！?/p>

對陰謀型型債務(wù)人采取“車輪式”策略。

一是反“車輪式”策略。

二是兵臨城下策略。

三是對“合作型”債務(wù)人的策略。

金錢是山上的樹木，誠信是山間的泉水。

幽默是一種精神食糧。