第一篇：2013年銷售人員職級評定標準

2013年銷售系統(tǒng)人員職級管理辦法

一、銷售系統(tǒng)人員的職級

銷售人員的職級分為：初級、中級和高級。

初級涵蓋崗位包括：銷售代表、銷售專員；

中級涵蓋崗位為銷售經理、高級銷售經理、資深銷售經理； 高級涵蓋崗位為區(qū)域銷售經理、銷售總監(jiān)。

二、各職級崗位待遇

初級對應的崗位職級系數(shù)為0—

1、中級對應的崗位職級系數(shù)為2—4；高級對應的崗位職級系數(shù)為5—10，具體如下： 銷售代表--0級；

銷售專員：1級；

銷售經理：2級；

高級銷售經理：3級；

資深銷售經理--4級

區(qū)域經理--4至7級

銷售總監(jiān)--7至10級

每個職級的崗位工資為崗位工資基數(shù)乘以其對應的崗位職級系數(shù)。初級及中級的崗位工資基數(shù)暫定為800元/月，區(qū)域經理的崗位工資基數(shù)暫定為1200元/月，銷售總監(jiān)的崗位工資基數(shù)暫定為1600元/月。

三、銷售人員職級評定標準

1、業(yè)績標準：銷售代表及銷售專員考核的范圍為其個人所完成的銷售額；銷售專員以上級別銷售人員考核的范圍為其所帶領團隊的整體銷售額。

2、綜合表現(xiàn)：包括團隊管理能力、分工協(xié)作精神、執(zhí)行力及對公司的貢獻度等綜合因素。

四、職級評定程序

1、按月評定。初級和中級銷售人員以個人及團隊上月完成銷售業(yè)績標準確定崗位級數(shù)；高級以上人員按團隊上月完成銷售額作為評定依據(jù)，然后根據(jù)業(yè)績標準及綜合表現(xiàn)確定崗位級數(shù)。

2、各職級的考核期均為三個月，考核期內職級不變，崗位工資的發(fā)放標準按上月實際完成銷售額與銷售任務的比例確定。

即：應發(fā)崗位工資=職級崗位工資×實際銷售額/目標銷售額×100%。

寧夏青林盛華科技有限公司北京分公司

二O一三年五月二十二日

附：2013年銷售任務考核標準

2013年銷售任務考核標準

根據(jù)本年度的具體情況確定正式納入考核的時間為6月1日起。

一、銷售代表的考核標準為每月3萬元的銷售額。

二、其他級別的銷售人員從6月份開始確定銷售任務的基數(shù)，以后每月增量為10%。具體標準如下：

銷售專員--4萬元

銷售經理--12萬元

高級銷售經理--32萬元

資深銷售經理--72萬元

區(qū)域銷售經理--150萬元

銷售總監(jiān)--300萬元

第二篇：職級評定方案

清徐縣教育局職級評定方案

為全面推進素質教育，全面提升教育質量，切實加強學校班主任隊伍建設，鼓勵廣大教師積極從事班主任工作，激發(fā)班主任教書育人的積極性，根據(jù)上級文件精神，決定試行班主任職級管理。結合我縣班主任隊伍的實際，特制定本評定辦法。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持理論聯(lián)系實際、注重實效的原則，全面提高班主任綜合素質和專業(yè)能力，培養(yǎng)和造就一支師德高尚、業(yè)務精良、勤于實踐、樂于研究、敢于創(chuàng)新、學生滿意、家長放心、社會認可的具有較高專業(yè)素養(yǎng)的班主任隊伍，進一步推動我縣素質教育向縱深發(fā)展。

二、評定范圍和對象

中小學所有在職在崗班主任。

三、評定等級及條件

教師任職班主任第一年為班主任助理，任職一年以后參加職級申報、評審和認定工作。

班主任職級分為三級六檔：

1.初級：

基本條件：

（1）熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，有高度的責任感；作

風正派，為人師表，心理健康；熱愛班主任工作，關愛學生，既教書又育人，受到學生歡迎；有較強的溝通能力和組織管理能力。

（2）不斷學習了解接受先進教育理念和教育思想，學習現(xiàn)代教育學、心理學理論，掌握新的教育教學方法；學習教育法律法規(guī)，不斷提高依法執(zhí)教的意識和水平；學習班級管理理論，不斷提高組織管理能力和水平。

工作完成情況：

（1）班會課程時間、內容落實到位，《班會課程化工作手冊》填寫清晰完整。

（2）注重學生思想道德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育，注重班級文化建設和班干部培養(yǎng)，在學困生轉化、解決疑難問題和應對突發(fā)事件等方面，有一定數(shù)量的案例積累。

（3）積極參加班主任工作研究活動，能及時總結班主任工作經驗，在?？l(fā)表或校內交流過工作經驗。

（4）圍繞社會主義核心價值體系，積極開展各種班級活動并積極參加學校組織的各項活動。

（5）協(xié)調各學科教師做好教育教學工作。

（6）堅持開展家訪工作，及時進行家校溝通。

（7）接受過校級班主任培訓并取得合格證書。

（8）對班主任工作表現(xiàn)突出，成績顯著的可破格晉升職級。

職級認定：

初級二檔：具備基本條件，能按要求完成班主任工作，具有初級職稱，班主任任期1-3年（含3年）。

初級一檔：具備基本條件，能按要求完成班主任工作，具有初級職稱，已被認定為初級二檔，班主任任期3-6年（含6年）。

2.中級：

基本條件：具備初級班主任基本條件。

工作完成情況：

（1）班會課程內容豐富，形式多樣，效果明顯?！栋鄷n程化工作手冊》填寫認真全面。

（2）深入做好學生思想道德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育，在班級文化建設和班干部培養(yǎng)方面有好的做法，在學困生轉化、解決疑難問題和應對突發(fā)事件等方面，與初級班主任相比有更多數(shù)量且有質量的案例積累。

（3）具有較強的班主任工作研究能力，在班主任工作中起骨干帶頭和指導作用，在縣級以上發(fā)表或交流過具有一定特色的班主任工作經驗材料或研究論文。

（4）圍繞社會主義核心價值體系，有目的地開展各種活動，效果明顯。

（5）協(xié)調各學科教師做好教育教學工作。

（6）開展家訪工作的渠道和形式多樣，對家長進行有效的家庭教育指導。

（7）積極承擔培養(yǎng)指導學校新任班主任的任務，能發(fā)揮傳幫帶作用，培養(yǎng)指導效果明顯。

（8）對班主任工作表現(xiàn)突出，成績顯著的可破格晉升職級。

職級認定：

中級二檔：具備基本條件，能按要求較好完成班主任工作，已被認定職級為初級一檔，具有初級以上職稱，班主任任期6-9年（含9年），并獲得過校級以上優(yōu)秀教師和德育工作、班主任工作等方面榮譽。

中級一檔：具備基本條件，能按要求較好完成班主任工作，已被認定職級為中級二檔，具有中級以上職稱，班主任任期9-12年（含12年），并獲得過縣級以上優(yōu)秀教師和德育工作、班主任工作等方面榮譽。

3.高級：

基本條件：具備中級班主任基本條件。

工作完成情況：

（1）班會課程注重內容循序漸進和層級遞進，形式有特色，成效突出?！栋鄷n程化工作手冊》科學使用，不斷創(chuàng)新。

（2）在學生思想道德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和心理健康教育方面有特色，在班級文化建設和班干部培養(yǎng)方面有特色做法，在學困生轉化、解決疑難問題和應對突發(fā)事件等方面，與中級班主任相比有更多數(shù)量、更高質量的案例積累。

（3）具有較高的班主任工作科研能力，在班主任工作中起引領作用，在市級以上發(fā)表或交流過具有較高水平的學術專著或論文，能承擔全市班主任培訓工作的授課任務。

（4）圍繞社會主義核心價值體系開展各種活動，注重活動創(chuàng)新，有班級品牌活動項目。

（5）協(xié)調各學科教師做好教育教學工作。

（6）開展家訪工作的渠道和形式與時俱進，對學生、家長的意見和建議及時進行整理分析，有針對性的教育行動策略。

（7）積極承擔培養(yǎng)指導本地區(qū)班主任的任務，能發(fā)揮引領示范作用，培養(yǎng)指導效果顯著。

（8）對班主任工作表現(xiàn)突出，成績顯著的可破格晉升職級。

職級認定：

高級二檔：符合基本條件，能出色完成班主任工作各項要求，已被認定職級為中級一檔，具有高級以上職稱，班主任任期12-15年（含15年）。在全縣有較高的知名度，起到示范、引領作用，并獲得過市級以上優(yōu)秀教師和德育工作、班主任工作等方面榮譽。

高級一檔:符合基本條件，能出色完成班主任工作各項要求，已被認定職級為高級二檔，班主任任期15年以上。在全市、全省乃至全國都有較高的知名度，起到示范、引領、輻射作用，并獲得過省級以上優(yōu)秀教師、德育工作、班主任

工作等方面榮譽。

四、職級申報與評審

1.班主任職級申報、評審和認定工作于每學年初（9月份）進行，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校和縣直學校負責落實。

2.班主任晉升職級需提出申報要求，填寫相關表格，并提供各類材料原件或證明。對于符合各職級任職要求的班主任，各學校按照標準進行一次性對應資格申報、評審和認定。對晉升職級的班主任，每晉升一級要按照申報、評審和認定的程序進行。

3.職級申報、評審和認定工作，由各學校成立具有權威性和公信力的評審組，本著公開、公平、公正的原則，嚴格執(zhí)行各職級基本條件、工作任務完成情況和職級認定標準，不得降低標準評審認定。

4.職級審核備案工作，縣教育局負責職級審核備案工作，職級認定通過審核后方可生效。每年9月底各校將班主任職級評定名單上報縣局審核備案?？h教育局匯總后上報市教育局審核備案。

清徐縣教育局2010年10月

第三篇：公司職員職務`職級`崗位的評定標準

公司職員職務`職級`崗位的評定標準為配合公司工資制度的具體執(zhí)行，特制定此標準用于作為定期績效考核，崗位評定以及職級評定的依據(jù)。

一． 評定標準

適用于全體員工的基本標準：懇學上進，具有團隊精神，以公司利益為重，遵守公司各項規(guī)章制度。

1． 試用期人員：

A． 熟悉公司業(yè)務操作流程，掌握基本的業(yè)務知識，并能在業(yè)務人員輔助下完成基礎的業(yè)務操作。

B． 試用期為三個月（如需延長試用期，最長可至六

個月），試用期結束時經評定可升至三級業(yè)務員或辭退。

2． 三級業(yè)務員：

A． 經業(yè)務經理或主管的評定，三個月后定崗。

B． 熟練完成本崗位工作。

C． 熟悉了解相關崗位的操作，并能夠積極配合3． 二級業(yè)務員：

A． 具有相應崗位的資格證書或接受過相關培訓。

B． 出色完成本崗位工作的同時，能夠輔助或操作本

部門其它崗位的工作。

4． 一級業(yè)務員：

A． 具有相應崗位的資格證書或接受過相關培訓。

B． 工作認真，責任心強。

C． 能夠勝任跨崗位甚至跨部門的多項工作。

D． 能夠良好地與客戶溝通，并積極配合相關部門的工作。

E． 同事關系良好，并能協(xié)助業(yè)務主管進行組織協(xié)調

工作。

5． 業(yè)務主管：

A． 具有相應崗位的資格證書或接受過相關培訓。

B． 豐富的業(yè)務知識和工作經驗，熟悉并能勝任業(yè)務

范圍內各項工作。

C． 具有極強的工作責任心和團隊榮譽感。

D． 具有一定的組織管理能力，能夠協(xié)調和組織整個

團隊出色的完成本職工作。

E． 具有一定的應變能力，對特殊情況能夠妥善處理。F． 能夠積極配合其它部門的工作。

6． 業(yè)務經理：

A． 具有相應崗位的資格證書或接受過相關培訓。

B． 豐富的業(yè)務知識和工作經驗，熟悉并能勝任業(yè)務

范圍內各項工作。

C． 具有極強的工作責任心和團對榮譽感。

D． 具備豐富的管理經驗，能夠充分調動員工的工作

積極性，做到人盡其則。

E． 合理地調配和利用各種資源（人力和物力），以保

證公司的業(yè)務順利進行。

F． 以公司利益為重，對公司的管理和業(yè)務發(fā)展能夠

提出具有建設性的建議。

二． 評定方法：

1．業(yè)務經理：由總經理負責招聘或任命。

2．業(yè)務主管：經業(yè)務經理推薦上報總經理，由總經理負責

招聘或任命。

3．職級為一級業(yè)務員及以下（包括崗位評定）：

A． 由業(yè)務經理和業(yè)務主管組織綜合業(yè)務

評定認可。

B． 由業(yè)務經理或業(yè)務主管負責招聘或任

定。

4．對公司有特殊貢獻或業(yè)務成績優(yōu)異，由業(yè)務經理或業(yè)務

主管推薦，上報總經理批準。

三． 評定時間：

1． 每年的八月份，公司組織進行全體職員的績效考核和

崗位評定。

2． 每年的二月份，公司組織進行全體職員的績效考核和

職級評定。

第四篇：銷售人員績效考核標準

銷售人員績效考核標準

為了更好的促進銷售人員個人發(fā)展和市場開發(fā),特制定如下標準:

銷售人員基本工資為1100元，試用期月績效考核工資試用期為700元，試用期滿后基本工資為壹仟一佰元整（1100.00元）崗位補貼四百元（400）月績效考核工資為三百元（300）元工資共計壹仟八百元（1800元），加提成（提成比例為銷售額的１.5%）考核分值為100分.一，考核人員出勤考核核算方法（10分）：

1，遲到早退一次扣1分，遲到早退兩次的扣3分，三次以上者扣10分。

2，每月請假天數(shù)不得超過2天，超過者將扣10分(特殊情況除外)。

3，如果無故缺勤且不請假者，10分扣除。

二，銷售崗位考核（70分）

1，制定每月的銷售計劃，并在月底上交下一個月的銷售計劃。（5分）

2，制定每周的銷售計劃，每周六下午下班前上交銷售經理處。（5分）

3，制定每月的回款計劃，并在月底上交下一個月的回款計劃。（5分）

4，制定每周的回款計劃，每周六下午下班前上交回款計劃。（5分）

5，提前一天制定訪問客戶計劃，于下班前上交。（5分）

6，訪問客戶后要及時做好記錄，在周會上將集中闡述。（5分）

7，周會上銷售人員對自己的銷售計劃實施符合80%以上者。（10分）

8，月會上銷售人員對自己的銷售計劃實施符合80%以上者。（10分）

9，周會上銷售人員對自己的回款計劃實施符合80%以上者。（10分）

10，月會上銷售人員對自己的回款計劃實施符合80%以上者。（10分）

三，銷售實施標準考核（20分）

1，每月打電話600個以上者，或者每月新增客戶達到3個以上者。（5分）

2，每周對公司重要客戶進行拜訪，及時了解客戶，并采取措施來開發(fā)和維護客戶以及有效控制客戶并做出周總結表。（5分）

3，每月核對銷售計劃與實際銷售，并總結分析原因，提出改進措施者并做出月末總結表（5分）4，接受上級主管安排，分配的各項要求及工作任務。（5分）

四，銷售獎勵考核標準

每周超額完成銷售計劃和回款計劃者獎（10分）

第五篇：銷售人員晉升標準

分。紀律性：3分 差錯率月２次以內，紀律考核優(yōu)秀 慎獨３分 名 上 商業(yè)保密３分 員２名 領導力３分。培養(yǎng)本部門主管承擔責任３分。培養(yǎng)管理人２名，行政工作優(yōu)秀，目標 完成，無差錯，服務滿意在優(yōu)秀以上 培養(yǎng)管理人員２職業(yè)化３分。責任感３分。培養(yǎng)辦事員２名，目標完成度為１００%以上。紀律遵守。差錯率月２次以內，服務滿意度在中度以 ０%以上。紀律遵守。主動：３分。承擔責任：３無 目標完成度為１０ 承擔責任４分。清財３分。商業(yè)保密４分，領導力４ 培培養(yǎng)主管２名，養(yǎng)管理人員３名 承擔責任４分。清財４分。培目標完成度為１００% 培養(yǎng)經理２名，０以內人力資源體系健全人，本系統(tǒng)系統(tǒng)品行良好 商業(yè)保密５分，領導力４分 養(yǎng)管理人員３名 以上，人才流失率為１職位 業(yè)績 知識 品行 培養(yǎng)人才 備注 如何維持 投資經紀人 團隊經理 銷售總監(jiān) 副總裁 區(qū)域總經理（待 定）行政副總 依總部績效考依總部績效考依總部績效考執(zhí)行總監(jiān) 總經理