第一篇：自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用

自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用

作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，面臨那么大的就業(yè)壓力，我們該怎么在重重競爭中脫穎而出，引起老板的重視呢？這就要說說自我營銷的技巧了，把自我營銷應(yīng)用到就業(yè)中去，你會發(fā)現(xiàn)自己會有意想不到的收獲。那么自我營銷具體又是什么呢？在這我就簡單的說一下自己的一點了解。

自我營銷這個概念才興起不久，但是現(xiàn)在逐漸得到廣大團(tuán)體個人的關(guān)注，這是為什么呢？簡單的說，自我營銷對于團(tuán)體和個人是有一定重要性的，會給團(tuán)體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助于提高魅力問題。尤其對于個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導(dǎo)意義的，我們應(yīng)該認(rèn)識到這個共識，作為一個團(tuán)體或者個人，在成功推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，一定要確保成功的推銷自己。我想這就是自我營銷逐漸被大家重視的一個原因。

自我營銷是以個體為出發(fā)點，在個人成長發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計規(guī)劃4P營銷組合、建立競爭優(yōu)勢等的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個有核心競爭力，有獨(dú)特的社會需求的自己。那么自我營銷的意義是什么呢？

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

自我營銷中的4PS的基本定律，也就是：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

“產(chǎn)品”是最基本的資本，想要找個好的工作，有個好的出處，那么我們該做什么呢？首先我們要做的就是提高自己，提高自己的素質(zhì)，提高自己的專業(yè)技能，文化知識，使自己變成一個新時代青年，是自己更適應(yīng)這個社會，讓自己的能力更適合自己的理想。首先我們要先了解到現(xiàn)在企業(yè)用人單位需要什么樣的人才，對應(yīng)聘人員有什么要求?，F(xiàn)在企業(yè)都希望自己的員工吃苦耐勞，有上進(jìn)心、責(zé)任感，團(tuán)結(jié)集體，接受能力強(qiáng)。

“價格”即是我們在應(yīng)聘時的工資，薪水，不過自我營銷告訴我們不要直接報出自己的價格，那就等于把自己直接給賣了，這樣的話，即使你有再多的能力，也不會那么容易在讓企業(yè)出更高的工資來應(yīng)聘你。不過要在應(yīng)聘時提高自己的價值，讓企業(yè)感到自己是他們要找的人，自己適合他們所應(yīng)聘的職位，能給他們帶去他們想要的結(jié)果、效益。作為一名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，要找到一份自己理想的工作，應(yīng)該先做到以下幾點：

1.自我定位：

先找到自己想要應(yīng)聘的職位，以及自己對此職位的優(yōu)勢，自己所學(xué)專業(yè)能不能使企業(yè)所受吸引。

2.企業(yè)分析：

1.一個企業(yè)一般來說對員工有兩點要求：一是要求員工以企業(yè)的目標(biāo)為努

力的方向，積極主動，完成自己的績效指標(biāo)。越好的企業(yè)，績效指標(biāo)越高。因為要求越高，表現(xiàn)越好，是人的特性。員工的潛力發(fā)揮很大程度上取決于企業(yè)對他們的要求。二是要求員工必須愿意接受改變。因為只有員工愿意改變，企業(yè)才能不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新不僅是企業(yè)獲取利潤的需要，也是社會不斷進(jìn)步的需要，是企業(yè)對社會的一種責(zé)任。不過任何企業(yè)離不開吃苦耐勞，有上進(jìn)心、責(zé)任感，團(tuán)結(jié)集體，接受能力強(qiáng)，加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和文化素質(zhì)修養(yǎng)，對企業(yè)有向心力的員工。

2.當(dāng)然要搞清楚自己以后想要在那種企業(yè)單位工作，是國企、私營民營、還是跨國單位，要了解它們各自的特點，例如將來要在中型的私營企業(yè)單位從事工作，就應(yīng)當(dāng)知道其特點：企業(yè)的發(fā)展依靠科技與管理人才，企業(yè)管理也比國有企業(yè)創(chuàng)新快，3.找到企業(yè)與個人的一個“平衡點”，找到一個訴求點 1，首先要記得你可以給企業(yè)什么，企業(yè)為什么要你，給他一個要你的一個理由，建立自己的核心競爭力?？紤]交換方（企業(yè)）和自己的需求，從中找到一個平衡點。

2.將其自己本身看作一個產(chǎn)品，首先不應(yīng)該脫離企業(yè)的需求，根據(jù)自己的特點來迎合適合自己的企業(yè)，保證不應(yīng)該脫離企業(yè)單位的需求，比如：你要謀求會計這個職位，會計需要沉穩(wěn)，細(xì)心的性格特點，而你一再的說明自己是如何的開朗活潑好動，這似乎就不大合適，因為你的性格特征與你所從事的職位的特性不適宜，在選擇時應(yīng)該“人崗統(tǒng)一”，這樣更容易在這個職位上得到更好的發(fā)展，從而達(dá)到事半功倍的效果。這首先還是要“定位好自己”，這是個前提。

3.定位好自己，找到企業(yè)需要什么樣的自己，從中找到平衡點，既滿足企業(yè)又符合自己的需求。而不是一味的是自己“這個產(chǎn)品”一味降價，因此，提高自己的核心競爭力，增強(qiáng)自己的實力。當(dāng)然也需要一定的產(chǎn)品策略，比如：建立的包裝，外形的包裝，也可以有一定的宣傳策略。當(dāng)然這還要建立在你這個“產(chǎn)品”有一定的優(yōu)勢，關(guān)鍵還是提高自己的核心競爭力。

4．找準(zhǔn)訴求點與平衡點。牢記“目標(biāo)市場”（企業(yè)）的需求，自己的優(yōu)勢，自己能給對方什么，他為什么要雇用你。了解好這，也許就可以找到一個及時和自己有不錯的工作。

應(yīng)聘時要學(xué)會包裝自己：

1．簡歷的包裝(寫簡歷只寫對自己用的)

(1).首先要看一下自己所應(yīng)聘的企業(yè)的企業(yè)文化，看看他們需要什么品質(zhì)的員工，因此寫簡歷時就應(yīng)該突出這些品質(zhì)，介紹自己優(yōu)點時，寫一到三個自己認(rèn)為最重要的即可。

(2).寫簡歷時，“突出我學(xué)了什么？”

a.從專業(yè)中獲得了什么收益

b.參加過什么實踐活動，并從中提升了自己的哪方面

c.提高和升華了哪方面知識？

(3)“我曾干過什么?”

談一談自己的經(jīng)歷，著重講從中明白了什么以及這次經(jīng)歷對自己的觸動，對今后人生路的指導(dǎo)。

(4).“我曾經(jīng)干過最成功的是什么？”

講一講自己以前成功的事情，說明正是因為自己身上的什么優(yōu)秀品質(zhì)促使了事情的成功，講一講此次的經(jīng)驗，從中學(xué)會了什么。

2.談吐的包裝

3.外形的包裝

這兩方面就需要從平時努力，注重自我修養(yǎng)，讓自己舉止優(yōu)雅，談吐大方得體，穿著適宜，需要平常的點滴積累。逐漸使自己變得更優(yōu)秀。

這樣，我們才會獲得自己比較理想的工作，所以自我營銷在就業(yè)中的應(yīng)用是非常重要的，因此，在就業(yè)應(yīng)聘時，要把自我營銷靈活的運(yùn)用到其中，以達(dá)到讓企業(yè)高價接受自己的目的。

第二篇：大學(xué)生就業(yè)中的自我營銷

大學(xué)生就業(yè)中的自我營銷

【摘要】 ：在現(xiàn)今競爭激烈的社會中，能力突出的大學(xué)生不能說是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，別人始終無法注意到你。這就要求大學(xué)生懂得自我營銷，把自己推銷出去。無論是就業(yè)、社交、工作，都異常重要，下面的內(nèi)容是我對大學(xué)生的自我營銷在就業(yè)方面的淺談。

【關(guān)鍵詞】 ：大學(xué)生、自我營銷、就業(yè)、創(chuàng)新

世界競爭也日益突顯，大學(xué)生找工作似乎越來越艱難。在逐漸成熟的人力資源市場上，能力也很難再作為一個人唯一的通行證了，如何把你的能力賣個好價錢，為自己找個“好婆家”，營銷技巧在其中扮演著越來越重要的角色。人才正在商品化，隨之而來的將是這些新商品為爭奪市場的角逐，但由于這些商品各歸其主，無法實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)，批量銷售，因此，人才的自我營銷便從市場營銷中分離了出來，為這種新型商品開拓新的疆域。而對剛踏入社會的大學(xué)生來說，自我營銷技巧無疑將在他們的求職和工作中起到舉足輕重的作用。現(xiàn)如今，隨著商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，競爭的程度也越來越大，人才之間的PK。世界金融危機(jī)的影響下，國內(nèi)的就業(yè)形勢變得十分嚴(yán)峻。每當(dāng)從媒體上讀到“二十多名大學(xué)生競聘幾個環(huán)衛(wèi)工人的崗位”等相關(guān)報道時，我的心中總是涌起一種莫名的苦澀和壓力?，F(xiàn)實社會生存的壓力迫使著我們許多大學(xué)畢業(yè)生一時別無選擇。

我們現(xiàn)在有這樣一個問題：我們大學(xué)生為什么要進(jìn)行自我營銷？換句話說，大學(xué)生進(jìn)行自我營銷的重要性是怎樣的？下面我簡單淺談一下。

一、大學(xué)生就業(yè)困難成因

大學(xué)畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關(guān)系到國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（1）社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化.畢業(yè)生的專業(yè)、知識、技能、等不適合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的要求，畢業(yè)時不能適應(yīng)就業(yè)市場需要而造成的不能順利就業(yè)。畢業(yè)生自己對用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有著自己的期望，用人單位對畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績、專業(yè)技能、個人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導(dǎo)致畢業(yè)生無法就業(yè)的情況

（2）市場缺陷,市場發(fā)育不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場，但是未形成較統(tǒng)一的大市場，導(dǎo)致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場甚至秩序混亂等等。導(dǎo)致就業(yè)市場的不完全競爭、不完-1-

全信息和較高成本，影響就業(yè)。

（3）經(jīng)濟(jì)衰退。我國目前經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，雖然并沒有出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退的情況，但是隨著畢業(yè)生人數(shù)增多，社會對畢業(yè)生需求量滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長，導(dǎo)致需求不足.二、大學(xué)生自我營銷方案

既然自我營銷在求職過程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營銷呢？

（1）肯定自我價值

面對越來越激烈的競爭.很多大學(xué)生在求職中顯得沒有自信，對待遇的要求一再的降低，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)為企業(yè)工作，只求積累經(jīng)驗的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們增添新的機(jī)會，企業(yè)需要的是真正有才能，能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人。其實，大學(xué)生還是很有競爭力的，因為受高等教育，掌握的知識比較全面，雖然這些知識在工作中能用上的不多，但大學(xué)生有著快速的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應(yīng)新的環(huán)境,并做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

（2）提高自身綜合素質(zhì)

首先，樹立正確的職業(yè)理想，找準(zhǔn)職業(yè)目標(biāo)，選擇自己的興趣事業(yè)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，學(xué)會把外部學(xué)習(xí)技能內(nèi)化成為自己能力的歷程，變成學(xué)習(xí)的主人，善于發(fā)現(xiàn)自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業(yè)積極做好準(zhǔn)備。

其次，正確進(jìn)行自我評估。改進(jìn)不足；進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時，充沛領(lǐng)會職業(yè)的特征、現(xiàn)狀及發(fā)展空間，以及對求職者的自身素質(zhì)和能力的要求等進(jìn)行職業(yè)定位，選擇最適合自己的職業(yè)，根據(jù)自己的實際找工作。

再次，優(yōu)化自身知識結(jié)構(gòu)。遵照社會與職業(yè)發(fā)展要求，將已有知識地重組、提高綜合素質(zhì)。

最后，加強(qiáng)實踐能力，除了掌握根基知識以外，提高實際運(yùn)用能力，還需具備從事實際工作能力，積極投入到社會工作當(dāng)中去。

（3）展示自我特點

大學(xué)生面對競爭者自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球.經(jīng)調(diào)查，因此近幾年大學(xué)生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

（4）主動出擊

在就業(yè)市場上，“靦腆”是不行的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學(xué)習(xí)，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎(chǔ).在進(jìn)行自我營銷時應(yīng)具備哪些素質(zhì)呢？

一、要有良好的外在形象。

一個人不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進(jìn)行交往，自己的裝著打扮、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象?？梢哉f，一個人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到自己的社交活動的成功與失敗。首先要正確認(rèn)識自我, 認(rèn)識自己是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，展示給他人,就是“形象定位”。尤其是現(xiàn)在，十分注重個人素質(zhì)的時代，外在形象的修飾尤為重要.形象定位必須充分考慮自己的工作需求。其次是合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質(zhì)以及工作需求，再參考工作環(huán)境，設(shè)計出既具個人風(fēng)格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。

二、具備良好的心理素質(zhì)，要有勇氣面對陌生的環(huán)境和陌生的人員

在提高心理素質(zhì)方面，建議從以下幾方面入手：（1）提高環(huán)境適應(yīng)力；（2）充分地了解自己，并對自己的能力做出適度的評價；（3）追求的生活目標(biāo)切合實際；

（4）不脫離現(xiàn)實環(huán)境；（5）保持人格的完整與和諧；（6）善于從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)；（7）保持良好的人際關(guān)系；（8）適度地發(fā)泄情緒和控制情緒；（9）在不違背集體利益的前提下，有限度地發(fā)揮個性；（10）在不違背社會規(guī)范的前提下，恰當(dāng)?shù)貪M足個人的基本需求。

四、注意觀察，關(guān)注細(xì)節(jié)

重在堅持；培養(yǎng)習(xí)慣是經(jīng)過“曲不離口，拳不離手”，經(jīng)過“韋編三絕”，最終實現(xiàn)“百煉成鋼”的一個過程。每一個成功者所具備的成功品質(zhì)與能力，都是由無數(shù)個細(xì)節(jié)習(xí)慣的積累而成的。因此，一旦養(yǎng)成良好的細(xì)節(jié)習(xí)慣，就不會再被刻意堅持好習(xí)慣與糾正壞習(xí)慣的矛盾心情所累，相反那種水到渠成、收放自如的自控能力會讓你于輕輕松松中勝人一籌。改變觀念 ；從點滴小事做起細(xì)節(jié)存在于我們身邊的每一件小事之中。培養(yǎng)自我控制的能力；每個人都兼具感性與理性，對大小瑣事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行為都是以感情為出發(fā)點的，這是人性真實的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我檢查、隨時修正，不斷地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不為外界環(huán)境所左右，靜下心來的時候才能更加做好細(xì)節(jié)的小事。

五、善于表現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點

有句話說：不被發(fā)現(xiàn)的才能等于零。例如在企業(yè)面試的時候，如果你有長處并且有可能或有機(jī)會的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內(nèi)現(xiàn)場口述了一篇《××企業(yè)印象記》，讓面試領(lǐng)導(dǎo)大加賞識，推薦去總裁辦公室擔(dān)任見習(xí)秘書，一下子到了一個較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現(xiàn)場寫下了一幅美術(shù)字，當(dāng)即被面試的老板聘請去了企劃部任美術(shù)指導(dǎo)。當(dāng)然，你的強(qiáng)項一定是不同于一般的，是過人的強(qiáng)項，而且能夠即興當(dāng)場發(fā)揮的，是有明確把握的。

六、總結(jié)

要想勝人一籌，除了提高自己的個人素質(zhì)能力外，還要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力。21世紀(jì)“創(chuàng)新”成為時代潮流，大學(xué)生進(jìn)行自我營銷時，要用創(chuàng)新方式來展現(xiàn)獨(dú)特的自己，展示自己獨(dú)特的創(chuàng)新能力，即使自己是個平凡人，但也要在平凡中透露著特別和創(chuàng)新。

最后要有積極樂觀的心態(tài)，在機(jī)遇稍縱即逝的21世紀(jì)里，如果不能主動把握機(jī)會甚至創(chuàng)造機(jī)會，機(jī)會也許就再也不會降臨到你的身邊，如果不能主動讓別人了解你的能力與才干，你也許就會永遠(yuǎn)與你心儀的工作無緣。同樣的，畏懼失敗的人會在事變面前跌倒，并徹底喪失繼續(xù)嘗試的勇氣。而樂觀向上的人卻總能把失敗看做自己前進(jìn)的動力。顯然，積極樂觀的人更容易適應(yīng)21世紀(jì)的競爭環(huán)境，更容易在不斷提高自己的過程中走向成功！

第三篇：自我營銷在人際交往中的具體應(yīng)用（范文）

自我營銷在人際交往中的具體應(yīng)用

在這個多元化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化的時代，人際交往很受人們的關(guān)注，20世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師，美國現(xiàn)代成人教育之父卡耐基發(fā)現(xiàn)，一個人事業(yè)的成功85﹪取決于良好的人際關(guān)系，15﹪取決于他的專業(yè)知識。而我們大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)知識、了解社會探索人生的發(fā)展時期，社會交往是我們大學(xué)生社會化的基本途徑，也是我們健康成長的根本保證。如何更好的與同學(xué)們進(jìn)行更好的交往，如何找出這個正確的方式，讓彼此都能更滿意的接受，就需要我們有一個合適的自我營銷方式。

營銷學(xué)告訴我們，要有很好的營銷，就需要有一個合適的策略，而營銷組合策略就包括四個方面，即“4Ps”（product、price、place、promotion,即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷），以下就從四個方面來進(jìn)行簡述下自己的對于自我營銷在人際交往中的應(yīng)用中看法。

一、產(chǎn)品策略

營銷學(xué)的“產(chǎn)品”包括三層次的含義：（1）核心產(chǎn)品：這是滿足顧客需要的核心內(nèi)容，即供應(yīng)者給顧客提供的實質(zhì)性的基本服務(wù)或利益。在人際交往中，我跟對方交往，我能提供給對方的是我的踏實、誠信、樂于助人、我的開朗、我的幽默，（2）形式產(chǎn)品：是指產(chǎn)品的外在形態(tài)和具體形式。個人的禮儀形象、穿著打扮、外在形象等等。我的個人形式產(chǎn)品很一般，家庭背景以及家庭情況都是很普通的，這方面的情況也使我的人際交往中交流較多的就是同類情況的朋友，與-1-

某些情況較好、能力比較強(qiáng)的同學(xué)接觸的機(jī)會不多，然而同時我也很想與這類人接觸下，也多向他們學(xué)習(xí)下。（3）附加產(chǎn)品：顧客在購買時所得到的附加服務(wù)或利益就是附加產(chǎn)品。這方面包括期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。就個人分析來說，與我在一起能提供給對方某些不大的一點方便（本人是校內(nèi)某組織的主席以及班內(nèi)的班長）。這對我的啟示就是除了我能提供現(xiàn)有的之外，我也需要有更多的能力，需要在努力點，提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、價格策略

首先，能影響產(chǎn)品定價的因素包括四個方面：（1）定價目標(biāo)；（2）成本；（3）需求；（4）競爭者產(chǎn)品和價格；（5）國家法律政策。其次，定價的方法可以有很多種，例如：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。再者，根據(jù)現(xiàn)實情況和市場以及時機(jī)需要有價格的調(diào)整方法，它包括新產(chǎn)品的定價、差別定價以及心理定價。在這方面上我認(rèn)為自己沒必要給自己定的價格太低，畢竟在學(xué)校來說，想我這樣開朗、交際面還算是比較開廣的人來說，我沒必要非得去跟誰來交往，也不是說離開了哪些人就不能生存下去。

三、渠道策略

在人際交往中，渠道選擇也是人脈資源打開，交到真正需要的朋友的重要因素，正確的渠道選擇可以減少時間成本，提高溝通的效率。我們一般的人都是被動的認(rèn)識一些朋友，或通過朋友認(rèn)識一些，或通過活動認(rèn)識，或者是偶然的什么機(jī)會。我個人來說，因為參與的活動較多，認(rèn)識的同學(xué)也還算比較多吧，自己主動去跟別人介紹自己，讓

對方知道自己；在一些活動時可以自己積極主動表現(xiàn)一點，以引起他人的注意；私下里可以再跟他們發(fā)些信息、打個電話來再加強(qiáng)下聯(lián)系，之后慢慢的自然就熟悉了。

四、促銷策略

促銷，也就是促進(jìn)銷售的意思。它是通過一些方式、方法來引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生對產(chǎn)品的強(qiáng)烈興趣，讓其來購買產(chǎn)品。我認(rèn)為的人際交往的促銷首先要塑造自我的“品牌”。所謂的個人“品牌”是指我們的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是指我們的氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識的綜合體現(xiàn)。比如我在與人初次見面時，應(yīng)該自信點、主動點，我積極的來與人進(jìn)行交流，通過彼此的言語動作來了解到對方是個什么樣的人，他需要什么樣的朋友，我是否需要他這類的朋友，我也通過我的言語表現(xiàn)來讓對方知道我是個什么樣的人。再一個，我們的優(yōu)越產(chǎn)品，對身邊的朋友也是一個很好幫助，他們也會給他們的朋友來提到我，我們都會先知道對方，一些機(jī)會的出現(xiàn)，彼此就會加強(qiáng)交流。自然而然的，就又拓寬了我們的人際交往。

大學(xué)期間我們接觸最多的就是同宿舍的同學(xué)，每天都會見面、交流，可為什么很多同學(xué)的宿舍人際關(guān)系處理方面會有很大的不和諧呢？就我們宿舍來說，我上大學(xué)之前，就了解也知道了大學(xué)的宿舍是一住就是四年的，中間一般不會調(diào)動宿舍的。大學(xué)畢業(yè)的哥哥也經(jīng)常說到他們宿舍的關(guān)系如何如何的融洽，說到他們畢業(yè)了還是同宿舍的的感情最難以忘懷等等。所以來到學(xué)校之后，我就希望能帶動大家一起搞好宿舍幾個人之間的關(guān)系，剛來時我們彼此都比較陌生，交流的不多，于是我就充當(dāng)一個活躍氣氛，引動大家的的一個催化劑，慢慢的我們一起打牌，一起出去吃飯，一起去操場打球......交流多了，彼此也了解的多了，知道彼此的一些想法和興趣愛好了，更有利于我們關(guān)系的發(fā)展，我們都不是那種自我為中心很強(qiáng)烈的人，朋友之間，也該有互相包容，互相諒解的。我們每個人知道信息的途徑不同，自己可能能了解到對方不知道的一些信息，回宿舍之后都彼此分享下，關(guān)于學(xué)習(xí)的，學(xué)校的講座了、關(guān)于工作的、專業(yè)方面的了等等。另外，我自己做的不好的一方面是，畢竟在組織里，事情會多一點，有時候跟室友們交流會相對少一點，當(dāng)上課聽到邵老師講的那些例子，關(guān)于院長的、以及系內(nèi)老師的例子，給我很大的啟示，也是得好好思考下關(guān)于老師說的四種境界了：不會做事，不會做人；會做事，不會做人；會做人，不愿做事；會做人，也會做事。希望我以后運(yùn)用營銷的知識，也能做到一種成功的境界。

總之，人際交往是個體參與集體生活中不可缺少的組成部分。我們大學(xué)生在學(xué)校不僅僅是要學(xué)會自己的專業(yè)的知識，更要學(xué)會如何讓為人處世，如何與人交往。只有這樣，我們也那個以后畢業(yè)了更快的融入社會，在社會游戲中了解到它的規(guī)則，能活的不那么累。解決了人際交往的困擾，才能更好的全身心的投入學(xué)習(xí)工作中去。就像文前提到的卡耐基的那話，人際交往會使我們更簡單，更容易的達(dá)到我們想要的成功。

第四篇：自我營銷在人際交往中的應(yīng)用

自我營銷在人際交往中的作用

在這個充滿競爭的社會，人人需要自我營銷。大學(xué)生作為一個特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長背景和生存環(huán)境，面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，自我營銷意識及能力的培養(yǎng)尤顯重要。

一什么是自我營銷？

自我營銷是一種由個人或者團(tuán)體作為主體參加的活動，個人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動。

要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個有核心競爭力，有獨(dú)特的社會需求的自己。

現(xiàn)代營銷認(rèn)為：“營銷的事業(yè)，就是人際關(guān)系的事業(yè)”；其過程是：“感情的交流，信息的傳遞”。銷售有四步：建立信任、展示產(chǎn)品、巧解異議、促成銷信。所以說生意的過程也是人際關(guān)系發(fā)展的過程。即由生人變成熟人，由熟人變成關(guān)系，由關(guān)系變成生意。也可以說生意的過程就是結(jié)識人的過程。銷售人員要努力認(rèn)識更多的人，與他們建立聯(lián)系，增進(jìn)友誼，才能發(fā)展生意。

埃爾默·萊特曼是美國銷售界的傳奇人物，他所做的人壽保險業(yè)務(wù)，有許多年銷售達(dá)到2.5億美元。他的成功方法是：“我不銷售人壽保險，我只是建立聯(lián)系，然后人們就來購買人壽保險”。

萊特曼最常做的有兩件事，一件是給各位朋友提供方便，讓朋友的朋友們都能互想幫助。聽說一個人要到某個地方去，他會提前通知那里的朋友，去機(jī)場或碼頭、車站迎接，并盡可能提供方便。

另一件事是他每天在四季餐廳訂一張桌子，邀請8個人共進(jìn)午餐（美國是被請的人自已付錢）。他并不向他們推銷什么，只是把人們聚集在一起，只是建立關(guān)系，然后就有很多人從他那里購買保險。

金牌銷售人員的成功秘決是：“每天會見20個人”。銷售人員每天面對面的接觸20個人，銷售業(yè)績很快就會脫穎而出。所以說“營銷的事業(yè)，是人際關(guān)系的事業(yè)”。銷售的成功在于觀念的更新，改變觀念，就會成功！

二、自我營銷的意義是什么？

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功

展開推銷活動，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

三、營銷策略

營銷學(xué)告訴我們，要有很好的營銷，就需要有一個合適的策略，而營銷組合策略就包括四個方面，即“4Ps”（product、price、place、promotion,即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）。

1產(chǎn)品策略

在人際交往中，我跟對方交往，我能提供給對方的是我的真誠人情，心地善良，樂于助人，陽光。

2價格策略

因為我學(xué)習(xí)比較好、創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，所以我會和志趣相似的人交往，因此我和同學(xué)組建一個隊，準(zhǔn)備參加全國大學(xué)生

電子設(shè)計大賽等等。

3渠道策略

在人際交往中，渠道選擇也是人脈資源打開，交到真正需要的朋友的重要因素，正確的渠道選擇可以減少時間成本，提高溝通的效率.我個人來說，因為參與的活動較多，認(rèn)識的同學(xué)也還算比較多吧，自己主動去跟別人介紹自己，讓對方知道自己。

4促銷策略

促銷，也就是促進(jìn)銷售的意思。我認(rèn)為的人際交往的促銷首先要塑造自我的“品牌”。

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要發(fā)揮好營銷在人際交往中的作用，還要了解人際交往。

人際吸引的基本規(guī)律

人際關(guān)系的深入發(fā)展，既有交往雙方相互諧調(diào)方面的吸引力，又有個人品質(zhì)方面的吸引力。優(yōu)良的個人品質(zhì)可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系。個人特征的吸引力包括儀表、性格和能力等因素。

（1）儀表因素

愛美之心人皆有之。端莊的相貌，優(yōu)雅的舉止，和諧和穿戴和翩翩的風(fēng)度，可以給人以美的感受，因而會產(chǎn)生對他人的吸引。不能否認(rèn)內(nèi)在美的重要，但抽象的內(nèi)在美只有借助形象的外在美才能顯示出來。儀表是外在的，但它卻可以展示一個思想修養(yǎng)，精神風(fēng)貌和風(fēng)度氣質(zhì)。內(nèi)在美和儀表美不是對立的；相反，只有兩者互為表里，相得益彰，才是完善的美。

（2）內(nèi)在品質(zhì)因素

從人際知覺的心理過程來看，個人品質(zhì)的吸引力總是從外表特征逐漸轉(zhuǎn)向于內(nèi)在的屬性。一個具有良好內(nèi)在品質(zhì)的人，在與他人交往的過程中逐漸會形成一種吸引力，從而容易與他人建立和保持良好的人際關(guān)系。從社會交往的角度來講，人際吸引的內(nèi)在品質(zhì)主要表現(xiàn)在以下三個方面。

①真誠熱情。在社會交往中，人們總是希望能夠獲得真誠的朋友。真誠給人以安全感，避免因思慮不周而上當(dāng)受騙。真誠使你體驗的是

一種真實友好的情感，自己當(dāng)然也就把真實情感回報給對方。交往雙方彼此真誠相待，人際關(guān)系自然向深化的方面發(fā)展。

②心地善良?！吧啤睔v來是評價好人與壞人的道德標(biāo)準(zhǔn)。

③能夠自制。自制是人的意志特征，表明為目標(biāo)明確，行為自覺，能夠控制和支配自己的情緒，沉著穩(wěn)健，積極主動，堅忍不拔，對待自己的事業(yè)勤奮認(rèn)真。

（3）能力因素。

對于心理正常的人來說，總是喜歡聰明能干的朋友。一個具有某種特殊技能的人會對他人產(chǎn)生巨大的吸引力。

怎樣營銷自我大學(xué)校園里的自我營銷

1課堂內(nèi)外對老師的自我營銷

不失時機(jī)恰到好處的或者幽默地自我介紹，主動地為老師添續(xù)開水，主動地向老師詢問問題，對老師的回答要表示感謝和適度恭維認(rèn)真地完成老師布置的作業(yè)，對老師的提問盡可能積極響應(yīng)全神貫注、面帶微笑地傾聽，不時要有與老師的目光交流。下課后可同老師進(jìn)行一些交流溝通，談?wù)勚T如考研和找工作以及出國之類的話題，虛心的聽取老師的看法。關(guān)注老師的身體狀況和表情變化。下課后應(yīng)同老師打招呼后方可離開。發(fā)表與老師不同的觀點時態(tài)度要虛心、口氣要委婉、用詞要準(zhǔn)確。根據(jù)老師的個性特點選擇接觸的方式，有時對個別老師也可以適當(dāng)?shù)亻_一些小玩笑，但要講究適度?？吹嚼蠋煱l(fā)表的文章、出版的書籍、獲得的獎勵、在電視中露面、聽到親朋好友對老師的積極議論等要及時告知老師，并做好自我介紹，老師會特別開心。對節(jié)假日上課的老師要有節(jié)日的問候，不花錢而又有特別意義的禮物也不是不可以送的。

2寢室里的自我營銷

先來者要主動熱情地迎接和幫助后來者，積極參與以寢室為單位的各種活動，維護(hù)寢室的榮譽(yù)，不要在寢室里隨意制造“麻煩”。幫助同寢室的同學(xué)排憂解難。有點幽默感經(jīng)常做點“公益事業(yè)”，別太小，別斤斤計較，別搞小團(tuán)伙，相互間要有推心置腹的溝通，借機(jī)與同寢室的“小聚”。對室友參與的重大比賽活動要熱情鼓勵和支持，對取得的成績要及時表示祝賀?；突ブ?，互諒互讓。

3班級內(nèi)的自我營銷

積極參校競選班干部，爭取拿大獎。討論勇發(fā)言，樂于助人，幽默大度，能為班級創(chuàng)造“效益”，靠實力說話，張揚(yáng)不過度，脫俗不出格。

4公共場所的自我營銷

若遇事故發(fā)生冷靜判斷，積極出面，合理處理，做一些該做而別人還沒有去做的事。主動制止一些有違公共道德的行為。困難面前勇出頭，多做一些為院校爭光的事。

第五篇：自我營銷在戀愛中的應(yīng)用

自我營銷在戀愛中的具體應(yīng)用

戀愛這個話題相信我們大家都不陌生，戀愛也是我們這個年齡比較敏感的話題，特別是對于我們——即將步入社會成為真正的大人的大學(xué)生們，這個話題一定耳濡目染，不厭其煩了，但是戀愛是什么呢？我們怎么才能得到一份自己的愛情呢？這就要談?wù)勛晕覡I銷了，那么自我營銷和戀愛有什么關(guān)系呢？要說是以前，我肯定也不信，自我營銷是在就業(yè)、交往中必不可少的，又怎么會和戀愛扯上聯(lián)系呢？但是自從學(xué)了“營銷文化與自我營銷”這門課后，我知道了，他們不僅有關(guān)系，而且還有很大的聯(lián)系。如果你能把自我營銷應(yīng)用到戀愛中去，那么你會發(fā)現(xiàn)其實很快你就找到自己的愛情，也會比別人少了好多麻煩爭吵！今天在這我就要根據(jù)我最近學(xué)到的東西，來談?wù)勛晕覡I銷在戀愛中的應(yīng)用，不過由于學(xué)的時間，學(xué)習(xí)的知識程度有限，如有不對的地方還請諒解。

而說到自我營銷，幾乎所有的非營銷人士想到的或許是推銷自己，得到公司和企業(yè)的認(rèn)同，以便得到一份好的工作，雖然自我營銷有這方面的意思，但是不是全部，只是大部分人對自我營銷的一個習(xí)慣認(rèn)識?，F(xiàn)在我就把我所認(rèn)為的自我營銷給大家分享一下：自我營銷是在自我定位的基礎(chǔ)之上，由個人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(本論文以個人作為自我營銷的主體)，個人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動。了解自我營銷的意義之后，我想若以個人戀愛為活動目的，運(yùn)用自我營銷的理念和手段，來應(yīng)用到戀愛中去，借鑒他在其他方面應(yīng)用成功的案例，其在戀愛中發(fā)揮作用，也合情合理，也會出現(xiàn)意想不到的結(jié)局。

根據(jù)自己學(xué)到的東西，以及自己查到的資料和自己對周圍一些事情的感觸，我感覺把自我營銷應(yīng)用到戀愛中去是非常有必要的，再此，我就要談?wù)勛约旱囊恍┫敕?，不過在此之前，我想先說一下我對戀愛的概念理解。

戀愛就是兩個人，彼此產(chǎn)生了愛慕心理，走到了一起，在一起生活、學(xué)習(xí)，為了一個共同的目標(biāo)而為之奮斗，幸?？鞓?。那么怎么才能使對方對自己產(chǎn)生愛慕呢？先讓我們了解一下的四個階段吧！

初戀。兩人由愛慕剛剛進(jìn)入戀愛階段，彼此了解還不是很深入，還有一定的模糊感，都很希望對彼此有更多的了解。

熱戀。慢慢地，兩個人互相有了更多地了解，不過這時看到的都是彼此的優(yōu)點，對周圍環(huán)境漠不關(guān)心，可以說雙方都已經(jīng)迷戀其中了。

依戀。雙方在日常生活已離不開對方，離開一陣子都會覺得不順心、有一種心不安的感覺。

平淡。戀愛雙方都已經(jīng)冷靜下來，留下的大部分是理性，而缺少了激情，開始慢慢的了解到更深的他（她），需要進(jìn)一步的理由來點燃愛情的火焰，比如說婚姻。很多情侶都是在這一環(huán)節(jié)沒走完的，當(dāng)然，完成這一環(huán)節(jié)意味著下一步進(jìn)入婚姻階段.婚姻是多么現(xiàn)實的事情，而現(xiàn)實的背后卻是對彼此的真正了解，那么怎么能夠做到真正的了解呢？怎么能從戀愛順順利利地走進(jìn)婚姻的殿堂呢?這就需要去讓對方來了解自己，這也就是我要說的在戀愛中的自我營銷。而自我營銷成功的關(guān)鍵性因素，大致也有四個方面，經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)，竟可以步步應(yīng)用到戀愛中，下面談一下具體應(yīng)用：

自我營銷關(guān)鍵性因素之一自我定位，這時自己就相當(dāng)于一個“產(chǎn)品”，而自己要做的就是怎么把自己介紹給她，讓她接受自己。所以這時就要對自己有個明確的自我定位，而自我定位又分為品質(zhì)定位和能力定位，品質(zhì)定位即指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，不過由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使 個性的存在；能力定位即是你要清楚自己是否適合做這一行?我有什么優(yōu)勢?我的短板在哪里?如何去修正和完善?而在戀愛中雖然不像企業(yè)應(yīng)聘那樣，但是在追求別人時，你一定要展現(xiàn)自己所具有的能力，能給人家?guī)硎裁?，給人家個要跟著自己的理由，這樣別人才會去考慮自己，并且還要知道自己要找什么樣的。但對于初戀階段，通常只發(fā)生于未婚的青年男女之間，每個人的心目中定會有自己的理想化戀人，理想化是戀愛中的人，常以自己的想象為藍(lán)本，為對方描畫出一幅心靈畫像，希望對方實際就是這個

樣兒。所以無論是自我營銷還是戀愛，自我定位都是非常關(guān)鍵。

給自己一個合適的定位之后，那么接下來的就是自我營銷的第二個階段溝通。溝通，是兩個人了解的基本方式，是最常見的途徑。不要認(rèn)為溝通沒什么用，它可是兩個人能否交往的關(guān)鍵。你想想，如果一個女孩連你的情況都不了解，人家怎么可能會和你交往呢？戀愛是兩個人的事，不是單方向的訴說或傾聽，而是兩個人坐在一起互相交談，在一起接觸，互相溝通、了解。一般情況下，在追求一個女孩時，女孩很可能會很矜持，在了解很少的情況下，彼此只是把對方留在一個心中的理想狀態(tài)，但是通過溝通我們會發(fā)現(xiàn)這就是我要找的人，這時，兩個人才算真正的戀愛了，而不是在和自己的夢想戀愛。溝通會使我們脫離美麗的童話，而是談一場真實的，現(xiàn)實的戀愛。所以溝通在戀愛中有著不可替代的位置。

通過溝通，只是增加了彼此的了解，彼此的好感，讓自己知道這是不是我要找的人。但是這還不能說你就一定能得到人家的心。所以，這就需要自我營銷中的第三個階段交換。有人會說，戀愛和營銷中的交換有什么關(guān)心呢？其實這關(guān)系可大了，就像你到一個企業(yè)應(yīng)聘一樣，你想想，如果你不拿出人家要你的理由，人家憑什么冒那么大的風(fēng)險要你啊？其實，戀愛也是一樣的，你想想，你不能那出讓人家女孩心動的東西人家會把自己這么輕易地交給你嗎？也就是說，你得拿出東西來交換，這也就像自我營銷中所說的雙方需求達(dá)到了一個平衡點。讓別人覺得和你交換自己很劃算的，如果這樣的話，你就真正的得到了人家的認(rèn)可，就會接受你。這樣，你的戀愛也就來了，不是嗎？ 呵呵，足以證明自我營銷中的交換的作用是多么大了。

那么最后一個就是職業(yè)規(guī)劃了，在戀愛中就是未來規(guī)劃，打算。戀愛的目的就是來結(jié)婚的，如果你不考慮未來的話，那么你給人家的愛情到底有什么用呢？ 你想想即使你有了和對方的良好溝通和交換，但無物質(zhì)基礎(chǔ)，一切還是猶如畫餅充饑，鏡中觀花，因此我們要做好職業(yè)規(guī)劃，為你們的未來做一個打算，定位。并且確實為之努力著??

如果我喜歡上了一個女孩，我就會先了解一下這個女孩，然后慢慢的去接觸她，在接觸的過程中和她多溝通，讓她更多的了解我，讓她感覺到和我交往時有種真實的感覺，而不是和一個自己完全不了解的人。在交往的過程中我會用我的最大努力來呵護(hù)她，我要告訴她我對未來的打算，以及我們兩個人的未來規(guī)劃，讓她感覺到我就是那個能給她幸福的人??

以上是我自己總結(jié)的自我營銷在戀愛中的具體應(yīng)用，所以我認(rèn)為，自我營銷不僅在就業(yè)中有很大的應(yīng)用，在戀愛中也有很大的作用，因此，把自我營銷正確地應(yīng)用到自己的戀愛中去，你肯定會得到一份屬于自己的愛情。