第一篇：淡市營銷的幾大訣竅

淡市營銷的幾大訣竅

淡市營銷的幾大訣竅

策略性地調整項目價格

整個的降價操作過程就是做一盤棋，一盤價值信心的“棋”。由于價格是客戶購房的最重要的因素之一，所以開發(fā)商應當確定一個“堅強的底部”、一條清晰的價格上揚曲線、一個渦輪式的信息風潮。如此有步驟有節(jié)制的降價能起到意想不到的效果。

先旺人氣 再旺銷售

淡市之下，造場為重中之重。沒有人氣，就意味著沒有成交。開發(fā)商應當通過各種營銷手段使項目的人氣上升，可以采用明星代言、主題營銷、持續(xù)優(yōu)惠折扣的方式吸引客戶不斷上門。在陸陸續(xù)續(xù)的小活動中體暖場，現(xiàn)項目的價值，再用大型活動引爆人氣。

把握營銷拐點 殺雞需要用牛刀

既然政策迫使要樓市拐，那么營銷也就需要跟著拐！這樣的房地產市場并不是牛市，牛市無需推廣，淡市更需營銷，項目更需出位。對于營銷策劃而言，在樓市向買方市場急劇轉變的形勢下，應當時刻關注最新出現(xiàn)的營銷拐點，以便進一步明晰自己應該做什么，又當如何做。

力戒花錢不討好的營銷

政策重拳出臺，市場下行。如此淡市營銷，也叫做買方市場營銷，是真正考驗專業(yè)營銷能力的時候。這個時候，如果抱著一下在樓市上升期、賣方市場的常規(guī)做法，營銷將是一場花錢、吃力、不討好的災難。因此，在進行淡市營銷之前，應當首先避免“費力不討好”的營銷方式。

淡市營銷的幾大訣竅

第二篇：淡市營銷思考

【轉一位業(yè)內同行對淡市營銷的感悟】最近客戶少了，成交難了，我整日思索解決途徑，回憶08年、11年我們都干了些什么有效措施?？偨Y有幾點：

1、價格合理，不冒險定價。

2、工作做踏實，踏踏實實的盤點每一位到訪客戶，出來看房的都是有需求的，踏踏實實的梳理客戶需求，認認真真解決客戶心中疑慮，同時懂點宏觀，對客戶解釋透中國的市場長期不會降價，剛需沒必要等市場。

3、做勤快的銷售，輪流走出去拓展客戶，此時外面比售樓處客戶多。不要覺得拓客如大海撈針不重視，到客戶集中的居住地和活動地拓客成功率會很高。

4、善于利用活動，客戶不會為今天的優(yōu)惠買單，但客戶會為明天沒有今天就能抓住的優(yōu)惠買單，每一次的活動一定做好最誘惑的邀約口徑再邀客戶。

5、call客工作要更加用功，應付的call客不會感動自己更不會感動客戶。

6、銷講務必重視，這個時候最容易覺得這個市場客戶只是看看就不好好講解，這個時候才是考驗銷售功底的時候，我們的肉眼無法看透哪位是真正的客戶，所以最好的選擇就是每位客戶都認真對待。你的熱情會感染客戶也會感染你的伙伴。08、11年活下來的人就是這樣干的，與君共享，讓我們一起創(chuàng)造業(yè)績！

第三篇：房地產淡市營銷十大秘籍

【啊】房地產淡市營銷十大不敗秘籍（必須的逼）

（主圖：熱銷場面2）

自2010年本輪調控啟動伊始，到2011年調控的全面升級，市場波動趨于短期化，甚至是周度化，在這樣的殘酷背景下，對于房地產企業(yè)來說，除了要準確判斷市場波動中的機會點，更重要的是采取合適的營銷手段，抓住機遇，成功出貨。為抓住機遇，我們該做些什么？這讓我們驚喜發(fā)現(xiàn)，一個房地產的冬天，卻也可能激發(fā)出一個房地產營銷的創(chuàng)意之夏，你看，你看，不遠處總有不敗的秘籍。秘籍一：降價（配圖：降價吧）

關聯(lián)詞：直降、特價、團購打折、送實物、抽獎、內部員工價……

不敗策略：主動降價、規(guī)模推盤，踩準市場機會點。

目前市場異常嚴峻，需求釋放掉一波便少一波，如何踩準節(jié)奏，成功出貨，價格成為關鍵。尤其是至今還未明顯調價的中大型房企，資金回款、銷售指標的壓力相對偏大，采用價格策略已經迫在眉睫，具體幅度建議一步到位的手段。以龍湖集團為例，是2012年以來最具有代表性的房企，該企業(yè)早在大年初四便開始進入銷售狀態(tài)，依靠在華東、西南兩大重點區(qū)域的集中推案，一季度即收獲兩個10億銷售金額的周末，在同業(yè)競爭中積累下了第一筆業(yè)績。再看去年，碧桂園十里銀灘，75折消息一出，就帶去了8輛大巴500人，蔚為壯觀！可見，在這淡市中，俗套的降價是永遠不敗的秘籍！不敗指數(shù)：★★★★☆ 風險指數(shù)：★★☆

秘籍二：電商（配圖：電商）關聯(lián)詞：網上售房、網絡競拍……

不敗策略：成本低、影響大，降低營銷成本同時搶占先機。

截止目前，包括保利、萬科、龍湖、SOHO在內的諸多全國性品牌開發(fā)商均已開拓了電商渠道，保利更是采取了全國電商。電商的獨特優(yōu)勢主要有兩點：其一在項目定價上，“零元起拍”、“限時團購”等新穎手法改變了以往房地產企業(yè)定價的模式，將定價權交給了購房者，從而以較低成本實現(xiàn)了“成本定價”向“需求定價”的轉變；其二在客戶蓄水上，電商將各個項目、二手房源與最終購房者直接對接，實現(xiàn)了“廣告效果化”和“代理渠道化”的統(tǒng)一。2011年5月29日，新浪樂居房產電商頻道的首家網絡專賣店“游站”正式開盤，搶購活動開始僅2分鐘，180套房源通過網絡被瞬間搶購，直接參與者近千人，遠遠大于項目銷售套數(shù)。不敗指數(shù)：★★★★☆ 風險指數(shù)：☆

秘籍三：拓客（配圖：派單

1、派單

2、來座山空姐）關聯(lián)詞：直效拓客、派傳單、電話營銷、短信營銷…… 不敗策略： 直擊終端客戶，正面接觸，大面積撒網。直效拓客、海量拓客，是易居最為經典的戰(zhàn)術之一，同時也最能體現(xiàn)易居的亮劍精神。在淡市之中，通過周密的安排與眾多同仁的合作，通過派發(fā)傳單、發(fā)送短信、電話營銷、策劃活動等方式，直擊終端客戶，壓迫式營銷，將項目強有力地推薦到客戶面前，通過海量的拓客，儲備客戶資源。比如，2011年南京句容碧桂園的營銷過程中，就采取了這一拓客策略，將參與人員分為情報組、信息組、執(zhí)行組、、執(zhí)行組、數(shù)據組，精細分工，快速大量拓客，經過大家的共同努力，從4月8日至5月12日，共拓客45793組，碧桂園開盤當天就實現(xiàn)了熱銷。再如，近期網絡上關注度很高的“來座山空姐派單”，也是經典的拓客案例，且不論結果如何，引發(fā)了熱議，吸引了客戶的眼球，淡市中便是邁出了關鍵一步。

不敗指數(shù)：★★★★ 風險指數(shù)：☆

秘籍四：聯(lián)動

關聯(lián)詞：一二手聯(lián)動、聯(lián)合代理、二三級市場聯(lián)動……

不敗策略：利用中介公司門店多、布點廣、客戶資源多、善于主動出擊等優(yōu)勢快速擴大有效客戶源。

與二手房中介經紀合作，解決案場來客量不足，是改坐銷為行銷的一種方式。成熟的房地產市場上，一手物業(yè)和二手物業(yè)有較強的替代性，客戶群高度重合。目前北京、上海等一線城市的房地產市場正在逐步呈現(xiàn)這種特征。在這類市場上，客戶資源可實現(xiàn)高效“一二手聯(lián)動”。雖然一二手聯(lián)動是一種解決淡市營銷的很好途徑，但目前開發(fā)商通過二手渠道銷售新房還受到一些因素的制約，應謹慎處理。開發(fā)商在同時運用一手渠道和二手渠道時，應在提成比例、流程切分上予以明確，避免出現(xiàn)流程混亂，價格體系混亂的情況。加強對參與“一二手聯(lián)動”的門店和經紀人的監(jiān)控。花樣年君山在2011年銷售中，就是采用了一二手聯(lián)動的方式營銷。不敗指數(shù)：★★★ 風險指數(shù)：★★☆

秘籍五：老帶新（配圖：萬客會2）

關聯(lián)詞：口碑營銷、客戶會、業(yè)主激勵計劃……

不敗策略：加強客戶維護，以老客戶口碑為宣傳利器，開發(fā)新客源，并實現(xiàn)企業(yè)品牌價值提升及長遠發(fā)展。

這是淡市一貫使用的老辦法，效果較好，讓老業(yè)主介紹新客戶購買，成交后，新老客戶均有相應的獎勵機制。如香蜜湖1號根據客戶特點及需求獎勵老業(yè)主大金中央空調（價格約10-15萬），如中央悅城給老客戶贈送5000元天虹購物卡，新客戶3000元天虹購物卡。此外，老帶新也出現(xiàn)了升級模式，比如客戶會。假如項目產品好、服務到位，老業(yè)主會主動推薦。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計劃、會刊互動、商家優(yōu)惠及各類客戶活動，來有效維護客戶關系，高效管理客戶資源。

不敗指數(shù)：★★★★☆ 風險指數(shù)：★☆ 秘籍六：保值

關聯(lián)詞：回購、補差、無理由退房……

不敗策略：掌握客戶“怕跌”心理，直接切中要害。

通過保值類營銷策略，給購房者一個保障，促使觀望者入市下訂。一般操作方法如下：限定一個時間回購，原價或加價回購，一般從交房算起，1-3年回購。確定在某時間段內以何為標準補差，不差的參照標準有兩種選擇：一是樓盤后期的價格，一是區(qū)域平均房價。除回購外，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創(chuàng)，一般時間約定在正式交房之前，也有在交房后。保值回購類營銷策略，雖然有一定成效，但存在較大風險，后期操作比較困難，約定的標準難，裝修費用，折舊等等都要考慮。

不敗指數(shù)：★★★ 風險指數(shù)：★★★★☆ 秘籍七：零首付（配圖：零首付）

關聯(lián)詞：一成首付、分期、減首付、免息…… 不敗策略：減輕購房者的首付壓力，促進銷售。

零首付，是由銀行提供70％-80%的購房款按揭比例，余下的20%-30%由開發(fā)商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式。零首付和首付X萬、一成等都是在宏觀調控前，降低置業(yè)門檻，鼓勵住宅消費的產物。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風麗景推出首付10％，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無息（由開發(fā)商支付利息）獲取，這筆款項的還款期限為交房時。這一方法存在一定風險，如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時房價猛跌導致購房者不愿付剩余的首付款時，后遺癥會發(fā)作，開發(fā)商就“啞巴吃黃連”。

不敗指數(shù)：★★★☆ 風險指數(shù)：★★★☆

秘籍八：免月供

關聯(lián)詞：零月供、送月供……

不敗策略：緩解購房者供房壓力，促進銷售，對利率提高的現(xiàn)狀比較適用。開發(fā)商免費為業(yè)主提供一定期限的月供，緩解購房者供房壓力，促進銷售，實則是變相的打折。適用新開盤項目，特別適用于首置剛需客群。需要注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下，需要聯(lián)合銀行共同操作，以避免客戶有意愿但貸不出款的情況發(fā)生。近期，深圳同時出現(xiàn)2樓盤免月供營銷活動，一是大運城邦，免18個月月供，效果不錯，連續(xù)2周都確有千人到場，辦了180張vip卡；二是瑞思國際，全國第一次出現(xiàn)寫字樓免12個月月供活動，其亮點是帶租約，深圳唯一在售以租養(yǎng)供寫字樓。

不敗指數(shù)：★★★☆ 風險指數(shù)：★★★☆ 秘籍九：體驗營銷（配圖：朗詩）

關聯(lián)詞：試住、試買、樣板房真人秀…… 不敗策略：通過體驗及真人秀表演，購房者對產品有更全面的認識，為樓盤的口碑奠定堅實基礎，促銷同時也能提升企業(yè)品牌形象。

“先試住后購買”的方式，對于購房者而言，可以通過實實在在的體驗，了解產品的質量、戶型的優(yōu)劣，以及環(huán)境的好壞，身臨其境感受樓盤的價值。適用環(huán)境有特色、注重服務品質的項目。試住期間，通過在這里的吃、喝、玩、樂，全方位體驗小區(qū)的環(huán)境、配套、服務，生活方式等立體式的感受。比如，重慶中冶北麓原、上海朗詩綠色街區(qū)。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內表演，展現(xiàn)生活情境。適用項目新開盤項目，有特殊概念的項目。比如，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人，在樣板間內表演日常的生活狀態(tài)，樣板房對客戶開放參觀。不敗指數(shù)：★★★ 風險指數(shù)：★☆

秘籍十：全員營銷

關聯(lián)詞：全開放式營銷……

不敗策略：向全社會開放房源，盡可能動用更多人的社會關系，推動銷售。今年2月6日，綠城集團董事局主席宋衛(wèi)平表示，綠城將啟動全新的銷售模式改革。綠城的房源將向全社會開放，社會上任何一個人，都可以幫綠城賣房子。無論是企業(yè)銷售人員，還是非專業(yè)銷售人員，只要幫綠城賣出房子，都可獲得一筆不菲的傭金。業(yè)內將綠城這種全開放式的銷售模式稱為“全員營銷”。這條消息放出后不久，寧波一位網友便在微博爆料：寧波一些樓盤也開始“全員營銷”，售出一套房子，傭金起步價為2萬元。所謂全員營銷，類似舉措以往就有，只不過這次被概念化炒作了一把。該秘籍具體實施起來，還有很多細節(jié)上的難度。較為適用于高端樓盤營銷，適合一對一的銷售模式。不敗指數(shù)：★★☆ 風險指數(shù)：★☆

在這個寒冷的冬天，各種營銷創(chuàng)意頻出，主要從開放渠道、價格策略、客戶維護、物業(yè)服務升級、企業(yè)品牌打造、適時調整營銷團隊管理等方面進行細化，碰撞出星星點點的火花，盡管迫于形勢尚難以燎原，但這至少也能我們感覺到一絲絲暖意，能夠期待下一個春天的到來，地產人，要HOLD??！

第四篇：語文學習幾大訣竅1

語文學習幾大訣竅

積極主動的參與課堂活動

養(yǎng)成自控式學習習慣

語文學習尤其要養(yǎng)成良好的學習習慣：

字要規(guī)規(guī)矩矩的寫，課文要仔仔細細的讀，練習要踏踏實實的做，作文要認認真真的完成；要用心聽講、作業(yè)書寫規(guī)范、獨立完成作業(yè)、主動制定學習計劃、多讀、多背、多思考、經常練筆、看報等。

三、語文學習幾大訣竅

學會快速閱讀

閱讀技能并不是指能簡單的讀，而是指在閱讀的同時能思考，在思考的同時能閱讀的能力，是指能夠根據文章的不同的文體、內容、表現(xiàn)形式迅速分清文章主次、把握書中內容的一種技能

三、語文學習幾大訣竅---作好筆記

作筆記是一種與動手相結合的學習行為，有助于對知識的理解和記憶，是一種必須掌握的技能。初中生的學習筆記主要有課堂筆記、讀書筆記和復習筆記等。

課堂筆記應注意結合課文對老師所講內容進行記錄，不能全抄全錄老師的板書，讀書筆記應注意做好圈點勾畫，所謂“不動筆墨不讀書”。復習筆記應注意做好知識的歸納整理，如經常讀錯的字音、寫錯的字形，常用文言實、虛詞等，理清知識結構和聯(lián)系。需要特別指出的是，不論哪種筆記都要做好疑難問題的記錄，便于集中處理

第五篇：淡市下地產項目營銷手法匯總

淡市下地產項目營銷手法匯總

1、如何儲客？

A、線上廣告：話題性與直接利益結合B、線下渠道：常用10種手法

1、大客戶推介

2、一二手聯(lián)動

3、大學生“糖果小姐”派資料

3、彩信或區(qū)域短信

4、外地巡展5、10張電影票行動

6、銀行VIP金卡及4S店返利推廣

7、行業(yè)內傳播

8、老帶新

9、往客戶工作單位送花

10、網上購房

2、如何運用價格杠桿？

常用10種手法：

1、底價策略——龍湖裸奔

2、萬科1計劃

3、萬科，終極優(yōu)惠，信心保證

4、李嘉誠首都策略

5、三年115%返還策略

6、朋友價（團購價）

7、內部價策略

8、開盤前1天優(yōu)惠1萬（日進百金）

9、不按面積，按套賣（含車位）

3、如何提高解籌率？

4、如何逼定？

5、如何降價？

6、降價無效，如何增強消費者信心？

7、如何吸引人到現(xiàn)場？