第一篇：【鄭州】萬科項(xiàng)目全流程營銷策劃及經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)(4月19日)-中房商學(xué)院

【鄭州】萬科項(xiàng)目全流程營銷策劃及經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)（4月19日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬科項(xiàng)目全流程營銷策劃及經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)

【課程序言】

1、課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場化，促進(jìn)兩個專業(yè)間的良性的互動。

2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。

3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。課程融匯國內(nèi)國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，也有初哥的操盤體驗(yàn)。

【學(xué)員對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員;

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目公司中高層管理人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。

【講師介紹】

高老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，現(xiàn)任萬科集團(tuán)本部總策劃師、萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬科集團(tuán)營銷專家委員會委員，萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會委員,曾任深圳萬科地產(chǎn)公司廣告營銷主管、銷售部經(jīng)理助理，銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。從事房地產(chǎn)營銷工作,參與營銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬科地產(chǎn)

客戶俱樂部(萬客會)。曾代表深圳萬科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位及產(chǎn)品策劃

一、前言

1、萬科的產(chǎn)品觀;

2、萬科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理;

3、市場分析的邏輯

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位

1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素?

2、項(xiàng)目定位邏輯;

3、客戶分析框架：萬科的客戶細(xì)分;客戶細(xì)分的三個維度;客戶購房核心驅(qū)動要素;

4、市場分析框架;

5、項(xiàng)目定位框架

6、土地價(jià)值分析：如何通過土地運(yùn)營提升項(xiàng)目的價(jià)值;

7、土地屬性分析;

8、有效市場定位的工具;

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問題

1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題;

4、定位報(bào)告全案分析

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃

1、客戶的產(chǎn)品需求分析;

2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃;

3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容;

4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：

--土地分析：土地的分級分析;土地開發(fā)的市場邏輯;--案例分析;--概念設(shè)計(jì)：規(guī)劃提升產(chǎn)品力，規(guī)劃決定盈利模式;--萬科城總體規(guī)劃--土地價(jià)值最大化的選擇;--廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃中的市場邏輯;--長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃中的市場邏輯;--景觀優(yōu)先或朝向優(yōu)先?--廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考--長沙郡原廣場規(guī)劃分析;--星河灣的規(guī)劃是如何解決會所的經(jīng)營問題的?--綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的精神暗示;--墨爾本濱海住宅中的反傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果;--仁恒河濱城的規(guī)劃中體現(xiàn)的高端理念;--如何從規(guī)劃中挖掘市場價(jià)值-惠州國匯山規(guī)劃分析

--案例：從規(guī)劃中的方案對比分析，看開發(fā)商的市場價(jià)值取向;--建筑風(fēng)格及立面;--從國內(nèi)外立面的圖片分析看高層立面的發(fā)展趨勢;

--戶型：戶型配比，戶型配比原則和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，戶型的附加值空間案例分析;--萬科的15平方米極小戶型研究;--園林景觀：園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感，景觀設(shè)施功能化;如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造，冬季北方園林的差異化策略;--配套：社區(qū)商業(yè)配套的思考：商業(yè)規(guī)劃中的市場邏輯;商業(yè)和住宅的關(guān)系;--會所：如何通過配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門、名門案例分析;

五、發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值

案例

1、精裝修-重要而未被滿足的客戶需求 案例

2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值;案例

3、兩房兩廳VS一房一廳;

六、創(chuàng)造客戶價(jià)值-營銷中的另類創(chuàng)意給我們的啟示 案例

1、澳洲濱海大策劃;案例

2、新西蘭公寓大膽創(chuàng)意打造唯一性;案例

3、企業(yè)會所-商業(yè)和住宅的雙向選擇萬科松湖中心案例分享;案例

4、黃金海岸旅游地產(chǎn)項(xiàng)目給我們的啟示;案例

5、澳洲藝術(shù)主題酒店給地產(chǎn)開發(fā)的啟示;

七、產(chǎn)品力分析

產(chǎn)品力定位工具介紹;產(chǎn)品價(jià)值曲線分析工具介紹;產(chǎn)品價(jià)值公式，產(chǎn)品價(jià)值評級表，產(chǎn)品力公式，產(chǎn)品力評級案例;

八、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足;

2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降;

3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配;

4、單價(jià)過高帶來的總價(jià)競爭力不足;

5、裝修配置過高造成總價(jià)過高;

九、競爭策略分析

1、競爭來源分析;

2、競爭分析工具：競爭關(guān)系圖;

十、建有主題和故事的房子

1、福州地王萬科金域榕郡的突圍策略;

2、一座豪宅是如何建成的-香港超級豪宅天璽案例分享;

3、黃金海岸77層高的海景豪宅-SOUL(海景一號、;

十一、客戶價(jià)值排序及價(jià)值創(chuàng)新

雅高集團(tuán)價(jià)值創(chuàng)新的啟示--將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上 第二部分：房地產(chǎn)全程營銷策劃及萬科經(jīng)驗(yàn)借鑒

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的包裝、傳播和推廣

1、項(xiàng)目包裝(1)項(xiàng)目命名;(2)項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng);(3)現(xiàn)場包裝;

2、項(xiàng)目推廣中的形象定位

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售要解決的核心問題--擴(kuò)大來訪量和提高轉(zhuǎn)率

--淡市中如何擴(kuò)大客戶來訪量和提高來訪轉(zhuǎn)化率的策略和方法：

1、通過行之有效的廣告策略擴(kuò)大來訪量;

2、合理的媒體策略傳播產(chǎn)品及銷售信息;

3、通過有效的活動策劃提升有效的來訪量的：(1)三級市場代理轉(zhuǎn)介模式;(2)全民加油大行動;(3)精確制導(dǎo)武器--客戶地圖;(4)線下營銷;(5)藍(lán)橋花園的私房菜營銷;(6)泉州品牌論壇營銷;(7)東莞萬科金域藍(lán)灣以快制快;(8)萬科清林徑的比房行動;(9)棠樾的競墅行動;(10)海南萬科森林度假公園的營銷--萬科億基金度假計(jì)劃。

三、提高客戶轉(zhuǎn)化率關(guān)注的問題

1、客戶體驗(yàn)管理;

2、銷售接待中心展示策略;

3、示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略;

4、價(jià)格策略：

5、如何應(yīng)對競爭者的降價(jià)策略;

6、比較原理如何幫助提價(jià);

7、開盤準(zhǔn)備

第三部分：解決問題

一、案例解析

1、四季花城案例、第五園、中信森林湖案例;

2、市場問題診斷的工具;第四部分：現(xiàn)場解惑

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年4月19-20日 鄭州(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費(fèi)用]：人民幣3680元/人(含講師費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇、資料費(fèi)等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：萬科地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃流程（本站推薦）

萬科地產(chǎn)——項(xiàng)目全程策劃流程

一、市場調(diào)研：

1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2，市場分析：

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機(jī)

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6，結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

•經(jīng)濟(jì)實(shí)力

•行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設(shè)計(jì)

1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2，小區(qū)容積率的敏感性分析

3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）

5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1，名稱

2，標(biāo)志

3，標(biāo)準(zhǔn)色

4，標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運(yùn)用部分

1，現(xiàn)場

•工地圍板

•彩旗

•掛幅

•歡迎牌

2，營銷中心

•形象墻

•門楣標(biāo)牌

•指示牌

•展板規(guī)范

•胸卡

•工作牌

•臺面標(biāo)牌

3，工地辦公室

•經(jīng)理辦公室

•工程部

•保安部

•財(cái)務(wù)部

4，功能標(biāo)牌

•請勿吸煙

•防火、防電危險(xiǎn)

•配電房

•火警119

•消防通道

•監(jiān)控室

萬科地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃內(nèi)容提示

一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位

在對同類競爭樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項(xiàng)目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項(xiàng)目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

“萬科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容：

1.建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2.建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3.裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

5.物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；

6.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；

7.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶群是今后項(xiàng)目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項(xiàng)目的形象宣傳、價(jià)格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財(cái)富。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、價(jià)格定位

1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）

3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）

4． 價(jià)格策略

入市時(shí)機(jī)

入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2．階段性的廣告主題

3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4．廣告效果監(jiān)控

六、媒介策略

1． 媒介組合2．軟性新聞主題

3．投放頻率

4．費(fèi)用估算

七、推廣費(fèi)用

1． 現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計(jì)、營銷中心、示范單位、圍板等）

2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3． 階段性廣告促銷費(fèi)用

八、營銷管理

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)

（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)；優(yōu)秀的項(xiàng)目總從哪里來？外部引入空降兵？失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功率，引入成本高企也是現(xiàn)實(shí)問題，同時(shí)行業(yè)競爭加劇優(yōu)秀企業(yè)加大留人的砝碼造成越來越難引入高水平人才。

當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭主要體現(xiàn)在以下四個方面：經(jīng)營層面、產(chǎn)品力方面、開發(fā)價(jià)值鏈層面、管理與人才的競爭。這四方面的競爭，聚焦到人才的競爭，即是項(xiàng)目總經(jīng)理的競爭，因?yàn)橐粋€優(yōu)秀的項(xiàng)目總，在經(jīng)營、產(chǎn)品、開發(fā)價(jià)值鏈整合、團(tuán)隊(duì)管理四個層面，都可以極大提升項(xiàng)目的盈利能力，進(jìn)而提升企業(yè)的競爭力。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部總監(jiān)、經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)； 房地產(chǎn)企業(yè)工程總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、建筑設(shè)計(jì)師、策劃師等主要技術(shù)骨干； 各建筑、設(shè)計(jì)院的管理層和主要技術(shù)骨干、骨干；

【專家導(dǎo)師】

沈老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，從事專業(yè)技術(shù)管理及房地產(chǎn)管理工作多年，十余年地產(chǎn)實(shí)踐，歷任大型地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總經(jīng)理、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)綜合管理工作。曾參與標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及產(chǎn)品線推廣工作，專注于產(chǎn)品精細(xì)化控制、產(chǎn)品線規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略研究及公司整體運(yùn)營工作成功操作多個一、二線城市大型住區(qū)及高端綜合體項(xiàng)目的開發(fā)。參與項(xiàng)目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星酒店、城市超高層精裝修豪宅、商業(yè)設(shè)計(jì)及綠色健康建筑等各類項(xiàng)目策劃和全過程產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。近年幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計(jì)事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷；并結(jié)合國內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加以沉淀。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

一、項(xiàng)目管理的框架

1、項(xiàng)目管理的概念

2、房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要“項(xiàng)目管理”

3、項(xiàng)目總經(jīng)理的職責(zé)及成立條件

4、項(xiàng)目總經(jīng)理的管理技能要求

5、項(xiàng)目管理與職能管理的異同

6、職能經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別

7、項(xiàng)目總經(jīng)理工作中形成問題的成因分析

8、對于地產(chǎn)設(shè)計(jì)師認(rèn)識的兩大誤區(qū)

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理

投資階段——方案設(shè)計(jì)階段——（實(shí)施）設(shè)計(jì)完成階段——銷售階段——施工階段——后期服務(wù)及運(yùn)營階段

（一）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)流程詳解

1、從開發(fā)鏈條上的價(jià)值活動看——開發(fā)&設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目實(shí)施各階段的設(shè)計(jì)“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（實(shí)施）設(shè)計(jì)完成階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：工程標(biāo)準(zhǔn)，完成從方案到“可實(shí)施設(shè)計(jì)”的精確定義，完成材料部品、應(yīng)用技術(shù)同步，總圖、景觀、室內(nèi)等設(shè)計(jì)前置管控要點(diǎn)

2、次要矛盾：成本標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品策劃、市場需求確立成本標(biāo)準(zhǔn)

3、問題解決：“并行式”設(shè)計(jì)控制；項(xiàng)目品質(zhì)&“三個精裝修”，市政總圖前置；案例

（三）銷售階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：銷售道具，銷售條件的提供及信息管理；提供銷售需要的硬件、軟件（培訓(xùn)）物料，關(guān)注示范區(qū)咨詢電話：齊老師 010-51146322

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實(shí)現(xiàn)以保證開盤，項(xiàng)目展示區(qū)關(guān)鍵線路場景設(shè)計(jì)（標(biāo)準(zhǔn)化）工具

2、次要矛盾：品質(zhì)鎖定，根據(jù)銷售承諾，現(xiàn)場設(shè)計(jì)變更管理；并推進(jìn)設(shè)計(jì)深化、招標(biāo)等項(xiàng)

3、問題解決：示范區(qū)關(guān)鍵線路場景化設(shè)計(jì)；銷售培訓(xùn)，現(xiàn)場樣板及工法展示；案例

（四）施工階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，指導(dǎo)工程標(biāo)準(zhǔn)落地，同時(shí)進(jìn)一步彌補(bǔ)圖紙“錯、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：進(jìn)度、質(zhì)量、成本，樣板先行；各類設(shè)計(jì)變更滿足現(xiàn)場施工需要及流程要求

3、問題解決：圖紙完善及優(yōu)化；工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)前置及重點(diǎn)材料現(xiàn)場技術(shù)管理，三維（BIM）技術(shù)體系支持，精細(xì)設(shè)計(jì)成果對于現(xiàn)場工程管理的協(xié)助手段；案例

（五）方案設(shè)計(jì)階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：項(xiàng)目策劃，根據(jù)土地屬性、投資規(guī)模、開發(fā)節(jié)奏、利潤指標(biāo)及市場需求確定

2、次要矛盾：產(chǎn)品策劃，滿足市場要求，獲得理想的規(guī)劃及各地上、地下等單體產(chǎn)品定型

3、問題解決：如何把項(xiàng)目策劃準(zhǔn)確“翻譯”成產(chǎn)品“語言”；產(chǎn)品&價(jià)值（成本邊界）在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的各個方面；案例

（六）投資階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：城市貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)概念如何貼近政府城市發(fā)展需求和項(xiàng)目利潤指標(biāo)

2、次要矛盾：投資概算，通過概念方案，形成項(xiàng)目成本效益估算

3、問題解決：哪些方案會使政府“興奮”，什么叫非技術(shù)性價(jià)值？項(xiàng)目價(jià)值如何推導(dǎo)？案例

（七）后期服務(wù)及運(yùn)營階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品成熟度&物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成本控制與客戶超值要求的平衡

2、次要矛盾：客戶滿意度支持，提供客戶投訴（需求）的服務(wù)和持續(xù)提升

3、問題解決：設(shè)計(jì)與物業(yè)銜接要點(diǎn)大全；案例

三、沙盤模擬，團(tuán)隊(duì)活動，老師點(diǎn)評，研討交流

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【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 鄭州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

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第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！咳f科市場定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)(12月14-15日)中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【上?！咳f科市場定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)

（12月14-15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬科市場定位及產(chǎn)品策劃、經(jīng)驗(yàn)借鑒培訓(xùn)

【課程特色】

1、借鑒標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的市場定位方法，掌握適合自身企業(yè)運(yùn)用的市場定位法則

2、掌握市場定位的方法及工具并且課上進(jìn)行實(shí)際演練，分享成果，配合老師講解及時(shí)解決過程中遇到的問題，為日后工作中的運(yùn)用提供真實(shí)經(jīng)驗(yàn)

3、掌握產(chǎn)品線定位方法，產(chǎn)品建議的邏輯與方法

4、大量經(jīng)典案例剖析，獲得從土地價(jià)值-規(guī)劃-建筑風(fēng)格-戶型-園林景觀-配套設(shè)施等全方位的最直觀的產(chǎn)品定位策劃解析

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總、分管副總（主管產(chǎn)品研發(fā)、營銷）、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)及其他相關(guān)人員

【講師介紹】

高老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師；萬科集團(tuán)營銷專家委員會委員；萬科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會委員。

專業(yè)特長：多年項(xiàng)目操盤經(jīng)歷，中國房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，尤其在市場分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品力與銷售力提升、營銷策略制定等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：經(jīng)典實(shí)用型講師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課以大量標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例為主，通過案例來解析業(yè)內(nèi)各種領(lǐng)先的理念與策略。

操盤項(xiàng)目：參與營銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍(lán)灣、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山、金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣；東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲等。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位及產(chǎn)品策劃

1、萬科的產(chǎn)品觀

2、市場分析的邏輯

3、房地產(chǎn)營銷的三個步驟

4、營銷業(yè)務(wù)總流程

5、如何有效完成項(xiàng)目的市場定位

（1）完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？

（2）項(xiàng)目定位邏輯

（3）《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路（4）靜態(tài)及動態(tài)土地分析（5）客戶分析框架（6）市場分析框架（7）項(xiàng)目定位框架

案例講解1：萬科市場定位的方法及工具

1、美國PULTE（帕爾迪）的市場細(xì)分

2、PULTE（帕爾迪在LosAngeles東部的DlamondBar（鉆石吧）小區(qū)案例分析

3、萬科的客戶細(xì)分

4、萬科客戶細(xì)分的三個維度

5、萬科的細(xì)分群體特征

6、客戶購房核心驅(qū)動要素

7、土地屬性分析

8、快速市場定位的工具

9、案例分析

（1）學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用

（2）各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評及講解

案例講解2：房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的問題

1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃及案例分析

1、客戶的產(chǎn)品需求分析

2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃

3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容

4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析

案例講解3：土地價(jià)值分析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，并提出建議

2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評及講解

案例講解4：規(guī)劃提升產(chǎn)品力

1、萬科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇

2、規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式

3、廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析

4、長沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析

5、廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考

6、長沙郡原廣場規(guī)劃分析

7、星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會所的經(jīng)營問題的？

8、綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”

9、墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果

10、仁恒河濱城的規(guī)劃理念

11、如何從規(guī)劃中挖掘市場價(jià)值—惠州國匯山規(guī)劃分析

12、學(xué)員實(shí)際演練案例：對項(xiàng)目案例中存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議

13、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評及講解

案例講解5：建筑風(fēng)格及立面

1、高層立面的發(fā)展趨勢

2、戶型

（1）戶型配比，戶型配比原則和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（2）戶型的附加值空間案例分析（3）萬科的15平方米極小戶型研究

3、園林景觀：園林價(jià)值點(diǎn)塑造，軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感??，景觀設(shè)施功能化如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造通過景觀再造打造唯一性

案例講解6：產(chǎn)品力研究及分析工具：

案例

1、市場調(diào)研案例分析

案例

2、產(chǎn)品力定位工具介紹

案例

3、產(chǎn)品價(jià)值分析公式，產(chǎn)品力評分表

案例講解7：客戶價(jià)值排序分析—將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上

1、客戶價(jià)值排序?qū)W員案例分析

2、老師點(diǎn)評及講解

案例講解8：建有主題和故事的房子

1、萬科金域榕郡案例介紹

2、一座頂級豪宅是如何建成的？香港天璽：世界級地標(biāo)豪宅介紹。

3、墨爾本的濱海大策劃

4、商業(yè)綜合體項(xiàng)目——QV的分析

案例講解9：商業(yè)及會所配套

1、商業(yè)規(guī)劃中的價(jià)值體現(xiàn)

2、商業(yè)和住宅的關(guān)系

3、如何通過配套，建立項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，香港凱旋門、名門案例分析

案例講解10：產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

1、配套不足帶來產(chǎn)品性能不足

2、產(chǎn)品力遞減帶來產(chǎn)品競爭力下降

3、產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配

4、單價(jià)過高帶來的總價(jià)競爭力不足

5、裝修配置過高造成總價(jià)過高

案例講解11：如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值： 案例

1、精裝修分析——并非毛坯房+裝修 案例

2、高端高層項(xiàng)目的大堂如何體現(xiàn)客戶價(jià)值 案例

3、兩梯兩戶好還是一梯一戶好

案例

4、翡翠綠洲—森林半島，為住過別墅的人建的房子

案例講解12：如何創(chuàng)造客戶價(jià)值： 案例

1、澳洲濱海大策劃 案例

2、新西蘭的大膽創(chuàng)意

案例

3、南中國首席私人會館——松湖中心，商業(yè)和別墅之間的選擇

案例講解13：市場定位實(shí)戰(zhàn)定位報(bào)告全案解析

1、學(xué)員實(shí)際演練案例：盤活一個滯銷多年的樓盤的可能解決方案

2、各小組分享討論成果，老師點(diǎn)評及分享老師解決方案

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年12月14-15日 上海

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)：【深圳】萬科地產(chǎn)采購計(jì)劃定制機(jī)采購流程管理培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)：【深圳】萬科地產(chǎn)采購計(jì)劃定制機(jī)采購流程管理培訓(xùn)

（8月24-25日）

萬科地產(chǎn)采購計(jì)劃定制機(jī)采購流程管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：面對微利時(shí)代的到來，戰(zhàn)略采購成為一項(xiàng)比較具有競爭力的核心之一，每個企業(yè)只有以較少的支出較多的盈利，這樣才能使企業(yè)不斷的壯大，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀著名房地產(chǎn)開發(fā)公司戰(zhàn)略采購專家鄭老師，歷任：中海地產(chǎn)深圳公司中海華庭項(xiàng)目工程師，中海地產(chǎn)深圳公司合約部助理經(jīng)理、萬科集團(tuán)戰(zhàn)略采購主管、金地戰(zhàn)略采購中心經(jīng)理。鄭老師將與你分享標(biāo)桿企業(yè)近十年成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，系統(tǒng)闡述戰(zhàn)略采購的模式、方法和經(jīng)驗(yàn)。其中主要內(nèi)容是萬科、中海職業(yè)經(jīng)理人必修課程。【培訓(xùn)特色】

破解：地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)成功的戰(zhàn)略采購管理模式

指導(dǎo)：從戰(zhàn)略角度，幫助集團(tuán)式企業(yè)對戰(zhàn)略采購進(jìn)行規(guī)劃

方法：提供標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購的標(biāo)準(zhǔn)工作方法，超級實(shí)戰(zhàn)，拿來即用 實(shí)操：大量實(shí)操工具資料，讓您稍加修改即刻應(yīng)用 【培訓(xùn)對象】

1、從事采購管理人員、地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理和主管采購副總；

2、工程管理、設(shè)計(jì)管理、營銷管理等房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)人員?！九嘤?xùn)導(dǎo)師】

鄭老師，著名房地產(chǎn)開發(fā)公司戰(zhàn)略采購專家，全國一流的采購高級顧問,中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。歷任：中海地產(chǎn)深圳公司中海華庭項(xiàng)目工程師，中海地產(chǎn)深圳公司合約部助理經(jīng)理、萬科集團(tuán)戰(zhàn)略采購主管、金地戰(zhàn)略采購中心經(jīng)理。1999年加入房地產(chǎn)公司，在中海集團(tuán)、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)任采購的職務(wù)，十年來從事采購及供應(yīng)商管理工作?！九嘤?xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)集中采購的目標(biāo)

1、多個著名地產(chǎn)公司戰(zhàn)略采購的成果及其優(yōu)勢；

案例：介紹萬科、中海、金地等企業(yè)現(xiàn)階段戰(zhàn)略采購品種及其優(yōu)勢

2、地產(chǎn)行業(yè)采購現(xiàn)狀及存在的問題分析；

3、地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略采購發(fā)展趨勢及價(jià)值分析；

4、建立世界級的地產(chǎn)采購管理；

二、房地產(chǎn)企業(yè)采購方案優(yōu)化設(shè)計(jì)與實(shí)施管理解析

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略采購平臺的設(shè)計(jì)； 確定集團(tuán)采購中心的定位及價(jià)值； 案例：萬科戰(zhàn)略采購中心的定位； 集團(tuán)、區(qū)域及分公司的戰(zhàn)略分工及合作； 案例：萬科、中海、金地等企業(yè)的分工及合作；

2、房地產(chǎn)管理架構(gòu)的搭建；

3、房地產(chǎn)企業(yè)采購需求的整合； 探討著名房地產(chǎn)采購分類模式； 如何高效確定的戰(zhàn)略可行性因素；

4、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略采購計(jì)劃的制定 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃推進(jìn)及其工作量分析； 制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃；

5、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略采購流程；

6、如何制定適應(yīng)各分公司的部品采購企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；如何面對新技術(shù)和新材料？

7、如何進(jìn)行品牌定位及確定供應(yīng)商范圍?

8、如何進(jìn)行材料及部品檔次劃分？

9、如何制定部品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)模板并實(shí)施?

10、過程精品——關(guān)注部品在施工、后期使用和維護(hù)過程中存在的問題？

11、如何評價(jià)部品的性能？

12、怎樣用現(xiàn)代手段實(shí)施招標(biāo)、評標(biāo)？

13、電子商務(wù)平臺主要功能及運(yùn)作要點(diǎn)介紹； 信息共享及管理；

集團(tuán)招投標(biāo)過程化管理的搭建； 供應(yīng)商信息庫管理及積累； 案例：萬科電子商務(wù)平臺的應(yīng)用；

14、戰(zhàn)略采購協(xié)議及實(shí)施推行要點(diǎn)；

戰(zhàn)略采購協(xié)議與合同的關(guān)系；

戰(zhàn)略采購實(shí)施過程中，集團(tuán)及分公司的指引要點(diǎn)；

15、如何實(shí)施供應(yīng)商評估； 明確戰(zhàn)略供應(yīng)商評估的目的；

戰(zhàn)略供應(yīng)商評估的維度及關(guān)鍵控制要點(diǎn)； 如何確保戰(zhàn)略合作的改善及供應(yīng)商更替；

三、實(shí)施案例：涂料戰(zhàn)略采購實(shí)施

1、產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)分析 涂料行業(yè)的發(fā)展 涂料分類

涂料種類、優(yōu)缺點(diǎn)、性能及價(jià)格指標(biāo) 成本分析及涂料價(jià)格組成

2、供應(yīng)資源分析 行業(yè)特點(diǎn)

企業(yè)選擇的關(guān)注要點(diǎn) 品牌檔次

國際及國內(nèi)重要供應(yīng)商資源

3、采購標(biāo)準(zhǔn)

相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 確定涂料的重要指標(biāo)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 采購方式分析 常見問題及解決方案；

四、實(shí)施案例：電梯采購咨詢

1、電梯的種類及選擇

電梯品種及發(fā)展

電梯標(biāo)準(zhǔn)需求及確定設(shè)備的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 確定電梯安裝、維護(hù)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

2、電梯的采購標(biāo)準(zhǔn) 電梯各系統(tǒng)的組成； 產(chǎn)品價(jià)格分析 產(chǎn)品檔次劃分； 電梯選型注意事項(xiàng)

萬科、中海、金地的供應(yīng)商選擇

五、現(xiàn)場提問、答疑。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。