第一篇：企業(yè)運營管理分析要點

企業(yè)運營管理分析 企業(yè)運營組織分 析

企業(yè)運營組織分析主要是企業(yè)對員工的關(guān)注或態(tài)度, 企業(yè)和員工溝通是否暢 通,或者說老板對工作,對管理方面的專業(yè)度怎 樣,對員工是否真正的關(guān)心, 本人認(rèn)為, 單位和員工,是一個平等的關(guān)系, 當(dāng)老板需要員工為企業(yè)付出,有敬 業(yè)精神, 有忠誠度等時,這不是你想員工這樣就這樣的, 在一定程度上,企業(yè)首 先要對員工真誠, 真正關(guān)心,真正舍得, 真正懂員工心。只有這樣才能與第一點 一樣能配合, 或形成真正企業(yè)文化,引導(dǎo)建立真正的文化。說得更白一點,在作 為這項工作的執(zhí)行者, 要關(guān)注老板或領(lǐng)導(dǎo)的真正思想和思維維度, 包括老板的愛 好,性格, 對事業(yè),對工作的態(tài)度,對員工的態(tài)度,對管理的專業(yè)度及老板的修 養(yǎng),都得了解和剖析,其次,我們中高基層員工,特別是作為企業(yè)文化引導(dǎo)者, 有什么的方法來 ” 改造 “ 我們老板和領(lǐng)導(dǎo)。這要一個過程, 但這一步不能少,否則 就成了企業(yè)劣根文化的延續(xù)者,員工背離的倡導(dǎo)者。

企業(yè)運營情況

1、企業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo) 分工是否清楚, 系統(tǒng)分工是否清楚, 部門工作職責(zé)是否 清楚, 崗位員工工作崗位職責(zé)是否清楚。因為這是建立企業(yè)運營制度和運營流程 的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)內(nèi)部部門間的配合度,企業(yè)內(nèi)部員工的協(xié)作性、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)度這 也是企業(yè)運營的重要條件, 以上這些因素能夠?qū)ζ髽I(yè)運營提供良好的環(huán)境和執(zhí)行 力氛圍,也是保證企業(yè)內(nèi)部工作效率提升重要因素。

3、企業(yè)誠信的服務(wù)態(tài)度也不可忽略,有的企業(yè)對客戶很有誠信度,但對員 工卻做得不敢恭維;有的企業(yè)對員工很人情味, 但對客戶卻連蒙帶騙, 不負(fù)責(zé)任。

4、企業(yè)良好的執(zhí)行力是保證。

企業(yè)運營的企業(yè) 文化關(guān)系

(1企業(yè)文化對企業(yè)的長期經(jīng)營效益有著重大作用。眾信集團(tuán)通過對眾信 集團(tuán)機(jī)構(gòu)企業(yè)近幾年來的研究,發(fā)現(xiàn)具有重視所有具有重視所有關(guān)鍵管理要素

(消費者要素、股東要素、企業(yè)員工要素 ,重視各級管理人員的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的公 司,其經(jīng)營業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于那些沒有這些特征的公司。

(2 企業(yè)文化在下一個 10年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。由于 種種原因,經(jīng)營業(yè)績不佳的企業(yè)的企業(yè)文化,對企業(yè)財經(jīng)管理存在著負(fù)面作用。最為重要的原因在于這些企業(yè)文化, 對企業(yè)采用必要的新型經(jīng)營策略, 或經(jīng)營戰(zhàn) 術(shù)的行為產(chǎn)生抵觸。在當(dāng)今日新月異的世界商海里, 一成不變的企業(yè)文化, 在未 來 10年中對企業(yè)財經(jīng)管理,會有更大的負(fù)面作用,這一點在眾信集團(tuán)是可以預(yù) 見的。

(3對企業(yè)豐潤的長期經(jīng)濟(jì)業(yè)績,存在負(fù)面作用的企業(yè)文化并非罕見,這 些企業(yè)文化容易孽延, 即使在那些匯集了許多通情達(dá)理, 知識程度高的人才的眾 信集團(tuán)公司也是如此。那些鼓勵不良經(jīng)營行為, 阻礙了企業(yè)進(jìn)行合理經(jīng)營策略轉(zhuǎn) 變的企業(yè)文化, 容易在相當(dāng)長的歲月里溫暖怠慢地, 不知不覺地產(chǎn)生, 常常是當(dāng) 企業(yè)正處于獲得較好經(jīng)營業(yè)績的時候。這種企業(yè)文化一旦存在,就極難改變。因 為這些文化不易為人所察,同時還因為他們表現(xiàn)在對存在企業(yè)內(nèi)權(quán)力結(jié)構(gòu)的維 護(hù)。當(dāng)然,還有著許多其他原因。

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第二篇：企業(yè)運營管理學(xué)習(xí)心得要點

企業(yè)運營管理學(xué)習(xí)心得 班級: 姓名: 學(xué)號: 運營管理,顧名思義,即是對組織向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)整個流程的計劃、設(shè)計、組織和控制。本學(xué)期我們從企業(yè)運營管理的基本概念、發(fā)展歷史和現(xiàn)狀, 運營管理的作用以及運營管理的績效評估, 如何運用 excel 求解運營管理問題的 基本方法, 運營管理的基本流程, 和運營管理的計劃部分等方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了企 業(yè)運營管理這一門課程。

企業(yè)運營管理, 作為企業(yè)生存贏利的關(guān)鍵要素和要素之間的邏輯關(guān)系, 它決 定著一個企業(yè)的市場經(jīng)營成果。從長遠(yuǎn)來看, 能否找到適合企業(yè)經(jīng)營需要的企業(yè) 運作模式并不斷完善決定著一個企業(yè)能否有未來。

我認(rèn)為,就目前中國企業(yè)處于全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下,要想求生存謀 發(fā)展,必須善于吸取經(jīng)濟(jì)變革的新因素,大力培育企業(yè)的核心競爭能力, 才能在長時期內(nèi)超過同行業(yè)平均水平投資回報率,為企業(yè)創(chuàng)造 出可持續(xù)性 的競爭優(yōu)勢。在管理學(xué)課程中我們曾經(jīng)學(xué)到過,一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢就綜 合地體現(xiàn)在 Customer(客戶、Qulitity(質(zhì)量、Time(時間、Cost(成 本和 Service(服務(wù)等關(guān)鍵要素的指標(biāo)體系上,這些反映了企業(yè)實際的 市場競爭能力。而運營管理,正是提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的必要條件之一。當(dāng)今 社會,不斷發(fā)展的生產(chǎn)力使得大量生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)移到商業(yè)、交通運輸、房地產(chǎn)、通 訊、公共事業(yè)、保險、金融和其他服務(wù)性行業(yè)和領(lǐng)域,傳統(tǒng)的有形產(chǎn)品生產(chǎn)的概 念已經(jīng)不能反映和概括服務(wù)業(yè)所表現(xiàn)出來的生產(chǎn)形式。因此, 隨著服務(wù)業(yè)的興起, 生產(chǎn)的概念進(jìn)一步擴(kuò)展, 逐步容納了非制造的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域, 不僅包括了有形產(chǎn)品 的制造,而且包括了無形服務(wù)的提供。運營管理的對象是運營過程和運營系統(tǒng)。運營過程是一個投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程,是一個勞動過程或價值增值的過程, 它是運營的第一大對象, 運營必須考慮如何對這樣的生產(chǎn)運營活動進(jìn)行計劃、組 織和控

制。運營系統(tǒng)是指上述變換過程得以實現(xiàn)的手段。它的構(gòu)成與變換過程中 的物質(zhì)轉(zhuǎn)換過程和管理過程相對應(yīng),包括一個物質(zhì)系統(tǒng)和一個管理系統(tǒng)。

企業(yè)運營管理要控制的主要目標(biāo)是質(zhì)量, 成本, 時間和柔性, 它們是企業(yè)競 爭力的根本源泉。因此, 運營管理在企業(yè)經(jīng)營中具有重要的作用。特別是近二三 十年來, 現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大, 產(chǎn)品本身的技術(shù)和知識密集程度不 斷提高,產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)過程日趨復(fù)雜,市場需求日益多樣化、多變化,世界 范圍內(nèi)的競爭日益激烈, 這些因素使運營管理本身也在不斷發(fā)生變化。尤其是近

十幾年來, 隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展, 為運營增添了新的有力手段, 也使運 營學(xué)的研究進(jìn)入了一個新階段, 使其內(nèi)容更加豐富, 范圍更加擴(kuò)大, 體系更加完 整。

現(xiàn)代運營管理涵蓋的范圍越來越大?，F(xiàn)代運營的范圍已從傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè) 擴(kuò)大到非制造業(yè)。其研究內(nèi)容也已不局限于生產(chǎn)過程的計劃、組織與控制, 而是 擴(kuò)大到包括運營戰(zhàn)略的制定、運營系統(tǒng)設(shè)計以及運營系統(tǒng)運行等多個層次的內(nèi) 容。把運營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、采購供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品配送直至 售后服務(wù)看作一個完整的“價值鏈”,對其進(jìn)行集成管理。

這學(xué)期我們在企業(yè)運營管理的學(xué)習(xí)中真正做到了立足管理來討論運營 問題。老師講授的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)的生產(chǎn)和制造的計劃與控制。因此, 對于我們中那些將要投身公司或運營管理領(lǐng)域的同學(xué)們,以及想要從事與 運營活動密切相關(guān)的領(lǐng)域并面臨運營決策挑戰(zhàn)的同學(xué)們們,都具有極高的 價值。我們從一學(xué)期的企業(yè)運營管理學(xué)習(xí)中獲益匪淺,因為這門課在闡明 概念、提出問題的同時也介紹了許多運營管理的實用技巧。老師為展現(xiàn)了 運營職能在企業(yè)組織中所處的核心地位以及是運營領(lǐng)域中所有崗位上的每 一位經(jīng)理人員都必須掌握的知識。

作為剛開始學(xué)習(xí)企業(yè)運營管理的初學(xué)者, 在學(xué)習(xí)過程中我們遇到了很多的不 理解和問題。老師盡可能的為我們介紹運營管理的基本思想、方法和技能。幫助 我們更加深入的理解并解決我們存在的問題。甚至一下頗具技術(shù)性、綜合性的問 題我們也可以解決。這門課程涉及的許多方面,如需求預(yù)測,產(chǎn)品設(shè)計,設(shè)施選 址,運營安排與質(zhì)量管理等,皆為大多數(shù)企業(yè)組織的核心活動。因此,無論我未 來從事哪方面 的工作,這學(xué)期我學(xué)到的知識都會對我的工作有很大的裨益。學(xué)習(xí)運營管理是一件艱苦的事情, 也是一件有趣的事情。在企業(yè)組織的管理 實踐中, 運營管理工作具有非常高的挑戰(zhàn)性。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí), 我對這一專業(yè) 充滿了濃厚的興趣, 開始欣賞并喜愛運營管理者這一角色。也許有機(jī)會我可以從 事這一方面的工作, 并在今后的工作中運用我所學(xué)到的運營管理的思想, 方法和 技術(shù)。我相信, 在我利用所學(xué)的知識為企業(yè)組織的運營效率提高而貢獻(xiàn)一份力量 的時候,我會有成就感且十分滿足。

第三篇：企業(yè)運營管理實務(wù)分析

企業(yè)運營管理實務(wù)分析

1.1 基本資料

選擇一家制造業(yè)企業(yè)或服務(wù)性企業(yè)，通過現(xiàn)場參觀或網(wǎng)上虛擬參觀、查閱資料，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，完成如下設(shè)計任務(wù)：

1.2 設(shè)計任務(wù)

1.考察了解該企業(yè)的基本情況（產(chǎn)品、效益、規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)、歷史沿革等）

2.分析企業(yè)的運營類型；分析企業(yè)運營系統(tǒng)的主要輸入輸出要素。敘述企業(yè)的選址、車間布置，生產(chǎn)（服務(wù)）類型、工藝流程、各車間作業(yè)基本情況等；敘述企業(yè)運營管理部門的主要職能及其效果； 5 分析企業(yè)運營管理部門與其他職能管理部門之間的關(guān)系。提出企業(yè)運營管理中存在的問題及解決思路。

第四篇：企業(yè)運營管理診斷方法分析

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企業(yè)運營管理診斷方法分析

深圳企業(yè)管理咨詢課程中分析到，企業(yè)運營管理診斷主要分為兩個部分，第一部分是管理調(diào)研，第二部分是診斷報告撰寫。其中管理調(diào)研又可以分為資料調(diào)研、問卷調(diào)研和管理訪談。

一、資料調(diào)研

1、資料收集

首先，要確認(rèn)收集哪些資料（內(nèi)容）。在項目啟動前期需要收集客戶外部相關(guān)的資料，一般包括以下內(nèi)容：

（1）

行業(yè)分析報告：名詞解釋、行業(yè)概況、行業(yè)價值鏈、行業(yè)運營模式、行業(yè)供需及競爭狀況等；

（2）

行業(yè)論壇及行業(yè)會議紀(jì)要：行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)研討的重要話題（行業(yè)關(guān)注的方向）、對行業(yè)現(xiàn)狀的判斷；

（3）

行業(yè)動態(tài)信息：行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢；

（4）

行業(yè)專家的觀點/講話稿：對行業(yè)發(fā)展的判斷以及關(guān)注的重點；

（5）

上市公司年報/招股說明書：名詞解釋、企業(yè)概況、分行業(yè)價值鏈、公司運營模式、行業(yè)競爭狀況等；

（6）

典型企業(yè)的概況：公司的發(fā)展歷程/背景、公司管理團(tuán)隊的背景介紹、市場份額、企業(yè)前沿信息。

項目啟動后需要收集客戶內(nèi)部資料。一般是根據(jù)項目內(nèi)容與客戶溝通項目資料需求，并提交資料需求清單。客戶內(nèi)部資料收集包括以下內(nèi)容：

（1）

公司介紹：公司成立的相關(guān)背景、發(fā)展歷史、目前公司發(fā)展的概況、公司現(xiàn)有高管團(tuán)隊成員介紹；

（2）

戰(zhàn)略規(guī)劃：公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、經(jīng)營計劃、戰(zhàn)略規(guī)劃實施總結(jié)、經(jīng)營總結(jié)；

（3）

重大會議資料：公司經(jīng)營報告、重大經(jīng)營會議紀(jì)要、領(lǐng)導(dǎo)重要講話、董事會決議；

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（4）

業(yè)務(wù)及流程：業(yè)務(wù)介紹、經(jīng)營數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、運營流程；

（5）

生產(chǎn)技術(shù)：生產(chǎn)布局、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)水平、研發(fā)轉(zhuǎn)化率；

（6）

財務(wù)報表；

（7）

人力資源管理：組織結(jié)構(gòu)、部門職能及崗位說明書、員工花名冊、人力資源規(guī)劃、績效管理制度及績效考核指標(biāo)、薪酬管理制度及工資表、培訓(xùn)制度、招聘制度、人才管理制度??

向客戶征求資料的時候（內(nèi)部資料收集）有些注意事項：

（1）

資料清單中的資料需求應(yīng)該有明確具體的指向，重要資料可在名稱和內(nèi)容上做一些說明；

（2）

資料索取要適量。要根據(jù)具體項目內(nèi)容提出資料需求，不要讓客戶感覺“鬼子進(jìn)村，見到什么都要拿”好像要把他們公司的全部機(jī)密竊取走一樣；

（3）

與客戶保持溝通以確保相互理解。資料需求清單提交給客戶后，最好能夠跟客戶當(dāng)面/電話溝通一下，確?？蛻衾斫?。

其次，要清楚資料獲取的途徑。一般的獲取途徑有以下幾種：

（1）

外部資料可以通過百度文庫、豆丁、MBA智庫、期刊網(wǎng)、論壇、行業(yè)網(wǎng)站等；

（2）

客戶資料一般可以通過對接人直接獲取，個別信息可以通過私下交流獲得。

獲取資料只是“長征”的第一步，關(guān)鍵是怎樣去規(guī)整資料。在資料規(guī)整方面主要分享一下幾點經(jīng)驗：

（1）

先說一下信息的提煉：項目中需要收集的資料非常多，有些項目資料甚至達(dá)到了幾個G。信息收集完并不是直接堆積在那邊，而是需要去消化信息，去提煉出關(guān)鍵的信息要點（這里需要注意：信息提煉過程中不宜摻雜個人觀點）。對于信息提煉有一個小的經(jīng)驗分享：項目團(tuán)隊一般由2-3人組成，在資料收集完畢之后，團(tuán)隊內(nèi)部可以做一些分工，比如有100篇文章，可以每人閱讀30-35篇。各自閱讀文章后，提煉出文章中關(guān)鍵的信息點（可以做一些模板，方便后面的匯總），并將自己在閱讀過程中覺得很重要的資料原文標(biāo)注出來，推薦給其他項目成員閱讀，一般每人推薦5-10篇（若無重要信息可不推薦）。最終由一位項目成員匯總大家提煉的信息表和推薦的文章并發(fā)送給大家。這樣做的好處是體現(xiàn)團(tuán)隊的合作，也很好地節(jié)約了時間，確保大家都能夠及時掌握到關(guān)鍵的信息。

（2）

既然是信息規(guī)整，很重要的是信息怎么去存檔。咨詢顧問要養(yǎng)成良好的資料存檔習(xí)慣，要做到離開電腦都能知道資料保存在哪里。每個人都有自己的資料存檔習(xí)慣，但是有些

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人在存檔資料時缺乏系統(tǒng)性，就簡單粗放地去存放資料，資料少的時候還好辦，一旦做的項目一多，最后自己都找不到資料在哪里了。分享一點個人的經(jīng)驗：資料存檔可以按照分層分級的方式進(jìn)行，比如：在收集外部資料時可按照所收集資料的類別進(jìn)行分類歸檔。

2、資料分析

管理診斷中資料分析一般包含3個方面的內(nèi)容：行業(yè)概況分析、客戶現(xiàn)狀分析、標(biāo)桿企業(yè)對比分析（主要是將客戶和客戶行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)放在一起分析對比）。剛剛提到在信息提煉的時候不要摻雜個人的觀點，資料分析的時候就需要有自己的判斷在里面。

首先是行業(yè)概況分析。管理診斷中行業(yè)分析主要是為了幫助我們迅速了解這個行業(yè)，并理清其中一些關(guān)鍵的信息點。所以不必嚴(yán)格按照正規(guī)行業(yè)分析的方法去操作，只需要關(guān)注診斷中最想要獲取的信息。

一般而言，對于行業(yè)分析，需要了解的有以下幾個方面：

（1）

名詞解釋：進(jìn)入一個行業(yè)或者新的企業(yè)，咱們需要先去梳理該行業(yè)涉及的所有專業(yè)名詞，把名詞的內(nèi)含和外延界定清楚。這樣的梳理過程有兩個作用，一方面，確保與客戶對話時能夠聽得懂對方說的是什么，且對話是在同一頻道上；另一方面，確保項目組成員對某一專業(yè)名詞或事件的理解保持一致。

（2）

行業(yè)規(guī)模：主要是指行業(yè)經(jīng)營總產(chǎn)值、行業(yè)經(jīng)營總收入。

（3）

價值鏈：價值鏈分為行業(yè)價值鏈和分行業(yè)價值鏈。這個大家應(yīng)該比較容易理解。對于價值鏈分析，如果能夠收集到一些專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)分析報告，可以直接從報告中獲取該行業(yè)的價值鏈分析。是采用行業(yè)價值鏈還是分行業(yè)價值鏈進(jìn)行分析，需要根據(jù)項目的實際需要而定。傳統(tǒng)行業(yè)可以按照波特的價值鏈模型進(jìn)行分析，有一點需要特別說明的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不能直接用波特的價值鏈框架來套，需要先理清行業(yè)生意是怎么做的（把供方和需求方搞清楚），然后才能梳理價值鏈。價值鏈分析的時候要分析出價值鏈的關(guān)鍵點（主要的利潤源）、每個環(huán)節(jié)的核心職能。

（4）

商業(yè)模式/運營模式：了解行業(yè)主要的幾種商業(yè)模式（通過什么途徑或方式掙錢）；了解行業(yè)主要的幾種運營模式（對公司產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、運營、評價和改進(jìn)）。

（5）

市場競爭狀況：主要分析行業(yè)競爭的特征和競爭的格局。

（6）

行業(yè)供需：對行業(yè)供求和需求的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。

（7）

行業(yè)成功關(guān)鍵因素：可以采用判斷矩陣——將所有影響因素橫向縱向列舉，采用李克特量表進(jìn)行打分，最后按照分?jǐn)?shù)由高到低進(jìn)行排序，篩選出分?jǐn)?shù)較高的1-3個因素。

（8）

行業(yè)面臨的痛點：通過閱讀行業(yè)研究報告、專家講話、行業(yè)論壇等信息，提煉行業(yè)

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最關(guān)心的話題/面臨的痛點。（對初入行業(yè)有一定的難點，只能去多看多聽）

其次，客戶現(xiàn)狀分析是指項目前期基于材料的分析。主要是對客戶的現(xiàn)狀現(xiàn)有一個基本的了解。當(dāng)然有些分析的材料在診斷報告中可以直接運用。

一般而言客戶現(xiàn)狀，需要做的有以下幾個方面：

（1）

企業(yè)內(nèi)部價值鏈：這里用的是內(nèi)部價值鏈，其實不是特別的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說法是把客戶怎么做生意的搞清楚（項目前期完全搞清楚有點難度），此階段主要是把客戶運營的幾個重要環(huán)節(jié)梳理清楚，了解客戶生意是怎么做成的就足夠了。

（2）

運營核心要素：可以參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析方法（判斷矩陣）對公司運營核心要素進(jìn)行分析。

（3）

財務(wù)狀況：可以收集客戶3年的財務(wù)數(shù)據(jù)來比較分析，主要挑選一些核心的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析就可以：

? 經(jīng)營規(guī)模：銷售收入、產(chǎn)值、總資產(chǎn)

? 盈利能力：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/[（期初所有者權(quán)益總額+期末所有者權(quán)益總額）/2]、成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100%、銷售成本率=營業(yè)成本/營業(yè)收入

? 運營能力：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/[（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2]、產(chǎn)成品存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本/[（期初存貨凈額+期末存貨凈額）/2]、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/[（期初應(yīng)收賬款凈額+期末應(yīng)收賬款凈額）/2]

? 償債能力：資產(chǎn)負(fù)債率=[（期初負(fù)債總額+期末負(fù)債總額）/2] /[（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）/2]

? 成長能力：銷售收入增長率=（本期銷售收入-上期銷售收入）/上期銷售收入×100%

? 人均效率：人均銷售收入=營業(yè)收入/[（期初員工人數(shù)+期末員工人數(shù)）/2]，人均利潤=營業(yè)利潤/[（期初員工人數(shù)+期末員工人數(shù)）/2]

（4）

人力資源管理狀況：包括人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)（比如可以分析出現(xiàn)在架構(gòu)有什么特點）、崗位設(shè)置、績效管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理、人才管理??

最后，對行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行分析和對比，分析的框架可以和客戶現(xiàn)狀分析的框架一致。比較麻煩的是標(biāo)桿企業(yè)的資料信息獲取有一定困難，一般而言網(wǎng)上資料很難獲得那么齊全，只能通過多渠道不同用途行業(yè)分析報告摘取，或者通過朋友和典型客戶內(nèi)部的人員進(jìn)行溝通獲取資料。標(biāo)桿對比分析要注意：取樣可比較、數(shù)據(jù)可借鑒、結(jié)論要可支持。

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二、問卷調(diào)研

問卷調(diào)研是管理診斷中一個重要的環(huán)節(jié)，有些咨詢顧問都有一種觀點：通過問卷調(diào)研的數(shù)據(jù)分析得出管理診斷的結(jié)論。本人不太認(rèn)同這種觀點，問卷調(diào)研的數(shù)據(jù)僅能起到支撐、印證管理診斷結(jié)論的作用。問卷調(diào)研分為：問卷的設(shè)計與調(diào)研、問卷的統(tǒng)計分析。

1、問卷的設(shè)計與調(diào)研

問卷的結(jié)構(gòu)一般包含三部分內(nèi)容：前言說明、問卷正文、基礎(chǔ)信息。問卷調(diào)研的核心是問卷的收發(fā)與組織填寫，按照這幾年的經(jīng)驗，建議問卷調(diào)研實施在項目實施一周后開展，在第一周的訪談中對客戶現(xiàn)狀有一定的了解，從而可以對問卷的內(nèi)容做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（1）

前言說明：主要寫明問卷調(diào)研的目的、注意事項，為了讓得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，需要特別向參與調(diào)研者說明保密原則。

（2）

問卷正文：根據(jù)對象、標(biāo)示和側(cè)重內(nèi)容（不同層級采用不同調(diào)研問卷，原來煜金橋的項目根據(jù)高層、中層、員工層設(shè)置不同的管理問卷），總體部分和分項部分要明確，題目用詞準(zhǔn)確、盡量減少理解偏差，客觀題和主觀題結(jié)合，體量不宜太大。（現(xiàn)在咱們常用的是5分量表-滿意度評分的方式，經(jīng)過這幾年的實踐，感覺調(diào)研的數(shù)據(jù)不是很符合現(xiàn)狀，以后是不是可以采用簡單的方式呢？不知道其他人是否有這樣的感受，這邊我想大家做個小的研討，調(diào)研數(shù)據(jù)與訪談結(jié)論不符可能的原因？）

（3）

基礎(chǔ)信息：根據(jù)分析需要設(shè)置。

（4）

問卷收發(fā)：問卷發(fā)放有兩種方式，一種是紙質(zhì)發(fā)放（發(fā)放比較簡單，員工作答可能會有顧慮，對后續(xù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)錄入需要花費時間），另外一種是在線填寫。條件允許，盡可能采用網(wǎng)上操作的方式。

2、問卷的統(tǒng)計與分析

問卷統(tǒng)計的時候，需要剔除無效問卷。問卷的統(tǒng)計與分析，我主要介紹兩個內(nèi)容：

（1）

數(shù)據(jù)的統(tǒng)計：一般而言，每一個題目進(jìn)行單因素的分析即可；但是針對不同的模塊和不同的題目，還可以嘗試多因素分析；

（2）

數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)：建議統(tǒng)一規(guī)范，可以采用柱狀圖。

（3）

數(shù)據(jù)的利用：主要根據(jù)診斷報告的需要，支撐或論證診斷的觀點，并不是每一個題目都要呈現(xiàn)。

三、管理訪談

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管理訪談是管理診斷中最直接最有效的方法，也就是說管理訪談的質(zhì)量對管理診斷的結(jié)果會很大的影響。管理訪談可以分為前期準(zhǔn)備、訪談實施、訪談總結(jié)。

1、前期準(zhǔn)備

管理訪談中前期準(zhǔn)備要做扎實，確保訪談中順利實施，獲得有效的信息。很多時候咱們的時間比較緊張，可以準(zhǔn)備的時間較少，但是為確保訪談的有效推進(jìn)需要做好以下幾件事情：

（1）

理解背景：了解客戶的基本信息，對行業(yè)、組織、相關(guān)術(shù)語、關(guān)鍵人員的個人背景。

（2）

訪談提綱：訪談提綱的設(shè)計需要注意以下幾點：一是，對象不同（層級不同），訪談側(cè)重點不同。針對高層需要側(cè)重于企業(yè)的方向和公司整體業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)；針對中層則側(cè)重于對企業(yè)戰(zhàn)略的理解、業(yè)務(wù)的具體運營和部門的職能；針對基層要側(cè)重于具體的工作職責(zé)和對公司業(yè)務(wù)運營的理解等；二是，訪談提綱中設(shè)計的問題不宜太多太細(xì)，而且對訪談提綱要靈活使用。并非訪談提綱中的所有問題都要問，也并非只限于提綱內(nèi)的問題，要根據(jù)具體的訪談現(xiàn)場情況靈活調(diào)整；三是，項目組經(jīng)過討論確保理解一致，特別是分組訪談的時候顯得更重要；四是，需要提前設(shè)計訪談記錄的模板。

（3）

精心安排：項目組需要事先計劃好需要訪談多少人，一天多少人，然后跟客戶對接人進(jìn)行深入的溝通，原則上高層全部覆蓋，中層（部門正職）也是要全部覆蓋，中層副職視公司規(guī)模選擇性考慮，員工主要核心崗位覆蓋，溝通后給客戶對接人提供一個訪談計劃的模板，讓客戶對接人跟相關(guān)人員去預(yù)約時間，做好訪談計劃。訪談的前一天提醒項目對接人再次跟第二天的被訪談人員確認(rèn)時間。還有一個重要的需要讓客戶準(zhǔn)備一個相對寬松、封閉的空間。

2、訪談實施

訪談實施一般分為三個階段，訪談開始鋪墊、核心溝通、良好的結(jié)束。訪談這個其實可以做一個小的專題進(jìn)行講解，如果有興趣可以跟領(lǐng)導(dǎo)提需求，安排訪談做得比較好的同事來分享一下。我這邊講的相對簡單一些，說一下常規(guī)性的東西。

（1）

柔和開始：在訪談準(zhǔn)備階段，跟客戶提出要一個相對寬松、封閉的空間，主要是能夠確保一個適宜的環(huán)境；訪談開始前需要做一些鋪墊，對項目背景做非常簡短的介紹，并說明第三方咨詢公司信息保密等情況。

（2）

核心溝通：訪談的時候主要是客戶進(jìn)行聊天。溝通過程中應(yīng)該注意的事項：一，站在對方角度，語言要貼近客戶，不要書面化；二，圍繞目標(biāo)和內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的提問、研討、追問、溝通、歸納與主題的過度。有些客戶在訪談過程中會偏離主題或者過于健談，在訪談過程中需要有一些引導(dǎo)；三，掌握基本的溝通技巧，至于訪談溝通技巧，后續(xù)可以請王老師給咱們做一個分享；四，靈活應(yīng)對，不局限于訪談提綱。特別是訪談過程中遇到一些比較討厭的客戶，態(tài)度傲慢等情況的，自己要鎮(zhèn)定，不要被對方慌亂了陣腳。

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（3）

良好的結(jié)束：訪談結(jié)束的時候向?qū)Ψ奖硎靖兄x；視情況可以針對核心內(nèi)容進(jìn)行歸納并向?qū)Ψ酱_認(rèn)；詢問對方是否有什么期望，若對方有其他需求可以視情況做出一些我們力所能及的承諾。

3、訪談總結(jié)

訪談總結(jié)是訪談實施中一個非常重要的環(huán)節(jié)。訪談需要及時總結(jié)，并與團(tuán)隊成員共享成果。

（1）

及時整理：每個人盡量現(xiàn)場及時標(biāo)注訪談過程中重要的信息；訪談過程中，記錄被訪者的重要行為反應(yīng)；當(dāng)天匯總整理各自的訪談紀(jì)要，提煉關(guān)鍵信息；不斷回顧目標(biāo)。在整理訪談信息的時候，分層級、分問題涉及領(lǐng)域記錄下訪談的核心內(nèi)容，將溝通過程中的關(guān)鍵信息要點記錄下來。這樣整理后的訪談紀(jì)要讓其他項目組成員非常易于理解，他人初次去看的時候，即可閱讀到原文是什么，關(guān)鍵信息是什么。這里我有一個建議，做咨詢師需要有這么一次整理訪談紀(jì)要的經(jīng)歷，這個整理過程非常耗費時間和精力，但是經(jīng)歷一次之后，你會有很大的感悟。當(dāng)然并不需要每個項目都這么做，完整地做一次整理記錄即可。當(dāng)有這樣的一次經(jīng)歷之后，你做項目經(jīng)理的時候，就會清楚地知道每個活怎么干，需要多少時間。

（2）

共享成果：條件允許的情況下，項目組內(nèi)部可在當(dāng)天進(jìn)行訪談的總結(jié)，共享訪談關(guān)鍵信息，討論訪談存在的不足。

四、報告撰寫

診斷表報告撰寫重點有兩個內(nèi)容：一，人力資源管理原型；二，報告的結(jié)構(gòu)。下面用人力資源管理原型介紹如何開展人力資源管理診斷。人力資源管理診斷可以按照人力資源管理的各個核心模塊來打造人力資源板塊的原型，下面將各個模塊展開來說：

（1）

HR規(guī)劃：HR戰(zhàn)略規(guī)劃、人員數(shù)量結(jié)構(gòu)；

（2）

組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)圖、部門職能分工；

（3）

職位管理：職位管理的原型——崗位名稱、崗位職責(zé)、任職標(biāo)準(zhǔn)、職位等級、發(fā)展通道、崗位編制；

（4）

績效管理：績效管理閉環(huán)。從績效計劃管理—績效過程管理—績效考核管理—績效考核結(jié)果應(yīng)用來看；

（5）

薪酬管理：薪酬理念、總額管理、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬管理機(jī)制；

（6）

培訓(xùn)管理：培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)實施、培訓(xùn)總結(jié)；

（7）

招聘管理：招聘渠道、招聘計劃、甄選標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤反饋。

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（二）管理診斷報告結(jié)構(gòu)

管理診斷報告是向客戶提交的第一份結(jié)果文件，第一次結(jié)果文件很多時候與建立咨詢顧問和客戶之間的信任關(guān)系很重要，所以這份診斷報告很有可能會影響客戶在項目期間對我們的態(tài)度。

回到管理診斷報告的撰寫上來，這個部分主要介紹3個內(nèi)容：診斷報告的基本點，總分總的結(jié)構(gòu)，診斷報告的框架。

1、診斷報告的基本點

（1）

1個核心導(dǎo)向：客戶導(dǎo)向。你寫的報告一定是切合客戶實際的，要時時想著客戶；

（2）

2個重要方面：內(nèi)容和形式。內(nèi)容要豐富，要能夠打動客戶，外在形式一定要體現(xiàn)專業(yè)性；

（3）

3個關(guān)鍵要素：論點（診斷結(jié)論），論據(jù)（數(shù)據(jù)和信息支撐），論證（分析過程和方法）——報告中每一個結(jié)論一定要有切實的數(shù)據(jù)、信息支撐，需要有詳實的分析過程，從而讓客戶信服。

2、總分總的結(jié)構(gòu)

（1）

總：總體結(jié)論說起——對整個報告現(xiàn)有一個總體高度的概括，羅列出核心的論點、主要結(jié)論、核心建議。要記得電梯法則（要做到幾分鐘的時間，你能講清楚報告）；

（2）

分：分論點的邏輯闡述——事實為依據(jù)+分析過程，針對各重要論點進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，以理服人；

（3）

總：總結(jié)與展望——核心論點的重述，并闡述進(jìn)一步的方向、建議和行動。

3、診斷報告的框架

（1）

開頭：

主要包括：項目目標(biāo)、項目內(nèi)容、項目范圍的回顧（可選）、項目進(jìn)程與重要工作內(nèi)容回顧，對所發(fā)現(xiàn)問題的綜述；

（2）

重點：

? 問題分析的框架（可選）;

? 逐個關(guān)鍵問題的論述：可以先根據(jù)客戶需要和自身能力，對公司財務(wù)數(shù)據(jù)做一個對比分

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析，然后再對其他關(guān)鍵問題進(jìn)行論述。這部分主要以邏輯推理為基本結(jié)構(gòu)，并列歸納作為各部分具體“推理”環(huán)節(jié)的備選結(jié)構(gòu)，繼而探討可能的解決方向和策略;

? 匯總回顧。

（3）結(jié)束：下一步工作計劃，需要領(lǐng)導(dǎo)決策的點。

文章來自：深圳人力資源管理培訓(xùn) http://004km.cn/hr/ 更多分享：深圳企業(yè)管理咨詢 http://004km.cn/nx/

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第五篇：[精品]電信運營企業(yè)精確管理案例分析

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電信運營企業(yè)精確管理案例分析

一、電信運營企業(yè)普遍存在問題 包括中國鐵通在內(nèi)的電信企業(yè)粗放式管理還存在，企業(yè)還存在降低成本的空間和效益增長的潛力。企業(yè) 經(jīng)營管理中普遍存在以下問題。(1)企業(yè)的計劃性不強(qiáng)，造成企業(yè)的“統(tǒng)籌兼顧”很難實現(xiàn)。(2)企業(yè)的收入、成本和客戶信息數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，沒有統(tǒng)一的收集數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)體系各不一樣。(3)全面預(yù)算缺乏剛性，管理人員以各種理由質(zhì)疑預(yù)算指標(biāo)，預(yù)算指標(biāo)的科學(xué)性和嚴(yán)肅性受到挑戰(zhàn)。(4)管理人員缺乏職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)練，習(xí)慣于定性分析，理念超前，實施落后，模糊含量偏多，許多管理人 員對“過程決定結(jié)果”認(rèn)識不足，對企業(yè)流程各個環(huán)節(jié)還很難做到有效的控制和準(zhǔn)確的量化。(5)信息化基礎(chǔ)工作不實，計算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)還沒有普及，員工信息技術(shù)知識急待普及。(6)企業(yè)市場細(xì)分概念只停留在表面上，客戶資源不能準(zhǔn)確細(xì)化，企業(yè)很難掌握高價值客戶的消費偏好和 消費行為，客戶的離網(wǎng)原因不清楚，無法有效地提高客戶忠誠度。這些問題都嚴(yán)重阻礙企業(yè)的健康生存和持續(xù)發(fā)展。我們?nèi)绾谓鉀Q上述諸方面問題，回答是全面推行精確 管理。以精確管理為基點，實現(xiàn)管理突破，推動整體工作健康穩(wěn)步發(fā)展。

二、什么是精確管理 從概念上講，精確管理是指管理人員和技術(shù)人員用來精確調(diào)整產(chǎn)品、生產(chǎn)過程以及績效的方法。精確管 理是低成本、高效率、低損耗、高收益的保證。精就是工作要精細(xì)、做深、做透、做到位、做出高水平;確就 是 1 作標(biāo)準(zhǔn)要明確，指令準(zhǔn)確，流程簡單具體、可操作，過程可控制和可衡量。精確管理就是堅持科學(xué)管理 的基本思想，運用信息技術(shù)、數(shù)理方法和計算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的管理手段信息化，并貫穿于企業(yè)的計劃、組 織、控制、協(xié)調(diào)和激勵的各種管理職能之中，建立科學(xué)的、動態(tài)的管理機(jī)制和考核評價系統(tǒng)，對企業(yè)管理對 象進(jìn)行定量分析和量化管理，使企業(yè)管理者對企業(yè)運營中的關(guān)鍵點進(jìn)行有效調(diào)節(jié)。

三、如何實施精確管理 1.精確戰(zhàn)略管理 1.精確戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理不僅要提出企業(yè)發(fā)展方向，更重要是要有戰(zhàn)略實施的舉措和行動方案。2004 年，中國鐵通制定 了未來 3 年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和詳細(xì)方案，將在三年時間內(nèi)，把中國鐵通建成一個效益高、隊伍強(qiáng)、形象好、業(yè)務(wù)全、具有較強(qiáng)競爭實力的現(xiàn)代化電信運營企業(yè)。這項戰(zhàn)略舉措，為中國鐵通的發(fā)展指明了方向。中國鐵 通黑龍江分公司將按照精確的戰(zhàn)略管理思路抓好落實，即結(jié)合企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，明確具體行動方案以及精

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確到每年的具體思路、舉措和行

動方案。這樣，地市分公司、鐵道通信中心等企業(yè)，就能夠干有方向，做有 行動，知道自己的具體差距在什么地方。2.精確財務(wù)管理 2.精確財務(wù)管理 精確的財務(wù)管理不僅準(zhǔn)確地記錄了公司的資金活動情況，更重要是進(jìn)行資金的籌集、運作和增值。財務(wù) 精確管理就是:“控制每一分錢，掌握每個環(huán)節(jié)”，以權(quán)責(zé)發(fā)生制核算為基礎(chǔ)，以資金管理為主線，強(qiáng)化預(yù)算 管理和內(nèi)控制度的執(zhí)行;控制和優(yōu)化成本費用;發(fā)揮各專業(yè)部門對成本費用的審核、指導(dǎo)、控制、考核;設(shè)立預(yù) 警機(jī)制，及時通報各地市分公司和鐵道通信中心成本費用完成情況，嚴(yán)禁超預(yù)算開支成本費用。省公司將采 取以下保證措施，確保精確財務(wù)管理有效實施。(1)全面預(yù)算堅持剛性原則，落實到具體環(huán)節(jié)和每個人;(2)加強(qiáng)公司的審計工作，將事后審計變成事前審 計，將懲罰變成指導(dǎo)與懲罰相結(jié)合；(3)實行作業(yè)成本法，真正掌控公司的成本，將“糊涂帳”變成“明白帳”。把著眼點放在“以財務(wù)管理為核心，以提高利潤為導(dǎo)向”上。進(jìn)一步提升財務(wù)的管控支撐能力，有效管控成 本和資金，實現(xiàn)財務(wù)管理從核算型向管理型的轉(zhuǎn)變。不斷完善預(yù)算管理系統(tǒng)，初步實現(xiàn)包括收人、成本和投 資在內(nèi)的全面預(yù)算管理。3.精確人力資源管理 3.精確人力資源管理 精確的人力資源管理要在使用、考核、培訓(xùn)和開發(fā)方面進(jìn)行具體化，實施”內(nèi)培外引，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重視 管理、技術(shù)、技能人才，打造觀念新、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的員工團(tuán)隊‘，的人才策略。在使用上，堅持“靠得 住、有本事、能干事、干成事”的選人原則，按照“老、中、青”相結(jié)合的思路，建立輪崗交流鍛煉制度并 認(rèn)真實施。在考核上，用足激勵機(jī)制，堅持“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，突出“嚴(yán)、實、同、透”，即: 嚴(yán)密標(biāo)準(zhǔn)，追求實效，同獎同罰，科學(xué)透明。結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展不斷完善績效管理考核辦法，日?？荚u和年 終考核有機(jī)結(jié)合，客觀、公正、公平地評價考核全員崗位工作狀況。在培訓(xùn)上，逐步將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、崗位技能要求和員工的生涯設(shè)計結(jié)合起來籌劃培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的效率 和轉(zhuǎn)化率，來建立高度一致性的愿景和目標(biāo)，提高員工的企業(yè)忠誠度，使員工與企業(yè)利益結(jié)成共同體，使員 工所掌握的知識和技能與企業(yè)發(fā)展保持同步，并具有與企業(yè)發(fā)展相對等的工作和實踐能力，做到同舟共濟(jì)為 企業(yè)發(fā)展拼搏。在開發(fā)上，注重員工的工作倦怠問題，釋放員工的工作壓力，創(chuàng)建相互信任的工作氛圍和人 際工作環(huán)境。從而切實提高團(tuán)隊的執(zhí)行力與企業(yè)核心競爭力。4.精確運維管理 4.精確運維管理 推行精確化維護(hù)管理，以推

推進(jìn)運維雙達(dá)標(biāo)建設(shè)為基礎(chǔ)，合理配置網(wǎng)絡(luò)資源。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大，不斷完 善全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、客戶支撐、資源管控等管理體系，推進(jìn)運行維護(hù)管理的精確化、差異化和規(guī)范化，整合企 業(yè)內(nèi)外部的各種資源，把資源盤活用好，發(fā)揮鐵通全國一張網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，有重點的創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)運維品牌，形 成“前”“后”呼應(yīng)、上下聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用維護(hù)格局。5.精確網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 5.精確網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 強(qiáng)化和完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資的集中管理，強(qiáng)調(diào)投人產(chǎn)出，注重協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)之間的均衡比例，在資金有限前 提下，做到有所為和有所不為，保證對重點區(qū)域、重點業(yè)務(wù)和重點客戶的投入。按照市場需求，做好投資細(xì)分工作，確保支撐重點業(yè)務(wù)。強(qiáng)化專業(yè)投資分析和預(yù)算執(zhí)行分析，適時調(diào)控，確保投資方向準(zhǔn)確。同時，進(jìn)一步優(yōu)化項目分類管理，對不同的項目執(zhí)行相應(yīng)審批流程和投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，加快對市場驅(qū)動型 項目的響應(yīng)速度。在通信設(shè)施采購方面，采取“集中招標(biāo)，統(tǒng)談分簽”的方法，加強(qiáng)物資供應(yīng)鏈管理，打造 完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與公司上下游企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，降低采購成本和運營成本。
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6.精確市場營銷管理 6.精確市場營銷管理 傳統(tǒng)電信運營商業(yè)模式的低值化、微利化已成趨勢，不可避免。面對這種客觀現(xiàn)狀，必須實施精確的市 場營銷管理。(1)進(jìn)行客戶定位。按照市場細(xì)分的方法進(jìn)行有效的客戶定位，通過調(diào)整和優(yōu)化公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)構(gòu)，并使它們協(xié)調(diào) 一致，使各種資源發(fā)揮出最大效用，來向客戶提供差異化服務(wù)，特別是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)市場調(diào)查與消費者心理研 究工作，力求深入和精確，以此挖掘企業(yè)中的大客戶、高價值的商業(yè)客戶和忠誠度較高的分散客戶。(2)實施市場營銷策略。實施有效的市場營銷策略，營銷方案的確定，要考慮細(xì)節(jié)，考慮競爭帶來的風(fēng)險等多方面因素，要精確 到方案的每一點。(3)明確業(yè)務(wù)定位。不斷明確與動態(tài)市場需求相適應(yīng)、與企業(yè)資源相匹配的業(yè)務(wù)定位，合理發(fā)展寬帶和固話業(yè)務(wù)。固網(wǎng)的優(yōu) 勢在寬帶，寬帶的生存靠內(nèi)容。不管是固話、寬帶還是 3G，僅靠網(wǎng)絡(luò)是不會包打天下的。運營商之間的競爭 趨勢，已經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的競爭轉(zhuǎn)。

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