第一篇：我國聚合營銷產(chǎn)生的動因分析管理論文大全

管理學(xué)大師彼得杜拉克曾指出,從客戶的觀點來看,市場營銷就是整個企業(yè)活動,而市場營銷的產(chǎn)品策略又是市場營銷中的核心策略。進入21世紀,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展、數(shù)字化技術(shù)的進步、網(wǎng)絡(luò)用途進一步多元化以及人們對互聯(lián)網(wǎng)使用的越來越頻繁,并且逐漸改變著人們的思維和行為方式。因此,可以將聚合營銷理解為在數(shù)字時代,基

于消費者身上出現(xiàn)的新科技和人類持久的行為習(xí)慣的聚合,企業(yè)通過對不同類型的新科技(計算機、互聯(lián)網(wǎng)、手機以及PDA個人數(shù)字處理助手等)、多渠道(網(wǎng)站和非網(wǎng)站、數(shù)字和傳統(tǒng))或多手段(交易營銷手段和關(guān)系營銷手段)的組合,建立、保持和加強與顧客以及其他合作者的關(guān)系,使各方的利益得到滿足和融合的一種社會過程與管理過程?，F(xiàn)代信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展與應(yīng)用是聚合營銷理念產(chǎn)生的技術(shù)動因。

關(guān)鍵詞:市場營銷,聚合營銷,互聯(lián)網(wǎng),信息技術(shù)

前言

管理學(xué)大師彼得·杜拉克曾指出,從客戶的觀點來看,市場營銷就是整個企業(yè)活動,而市場營銷的產(chǎn)品策略又是市場營銷中的核心策略。進入21世紀,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展、數(shù)字化技術(shù)的進步、網(wǎng)絡(luò)用途進一步多元化以及人們對互聯(lián)網(wǎng)使用的越來越頻繁,并且逐漸改變著人們的思維和行為方式。免費。但當今的消費者是傳統(tǒng)消費者與數(shù)字消費者的聚合,他們的消費行為即包括采用傳統(tǒng)的渠道也包括網(wǎng)絡(luò)所提供的數(shù)字化渠道來滿足其需要和欲望。因此,可以將聚合營銷理解為在數(shù)字時代,基于消費者身上出現(xiàn)的新科技和人類持久的行為習(xí)慣的聚合,企業(yè)通過對不同類型的新科技(計算機、互聯(lián)網(wǎng)、手機以及PDA個人數(shù)字處理助手等)、多渠道(網(wǎng)站和非網(wǎng)站、數(shù)字和傳統(tǒng))或多手段(交易營銷手段和關(guān)系營銷手段)的組合,建立、保持和加強與顧客以及其他合作者的關(guān)系,使各方的利益得到滿足和融合的一種社會過程與管理過程。

1.我國市場營銷發(fā)展及現(xiàn)狀

我國營銷理念主要經(jīng)過了以產(chǎn)定銷、以銷定產(chǎn)和以需定產(chǎn)三個階段。雖然20世紀90年代按需定產(chǎn)的市場營銷理念在中國興起了,但由于正規(guī)的市場營銷理念的傳播和教育相對滯后,而且在計劃經(jīng)濟時期形成了錯誤的思維慣性,我國企業(yè)在很長一段時間內(nèi)還是簡單地把推銷就當成營銷。到1995年后,因國際學(xué)術(shù)交流進一步加大,很多企業(yè)才開始從推銷導(dǎo)向向注重顧客導(dǎo)向發(fā)展;開始采用整合性的營銷策略,并且注重采用整合營銷傳播IMC的理念;此外,我國企業(yè)越來越注重關(guān)系營銷,把建立與消費者的長久關(guān)系作為自己營銷建設(shè)上的重點。這表明雖然我國的現(xiàn)代營銷路并不算長,但是我國市場營銷理念的發(fā)展卻是空前的,以致有學(xué)者感嘆“中國營銷用短短20多年的時間走過了西方發(fā)達國家近百年的歷程”。90年代后,由于互聯(lián)網(wǎng)的興起以及我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的漸漸成熟,網(wǎng)絡(luò)營銷在我國快速發(fā)展起來。到目前為止,我國的網(wǎng)絡(luò)營銷大致經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)營銷的混沌、應(yīng)用和發(fā)展三個階段。綜觀我國市場營銷理念的發(fā)展和現(xiàn)狀,無論是在理論方面還是在實踐方面,為聚合營銷理念作為一種融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代、網(wǎng)下與網(wǎng)上的營銷理念在我國發(fā)展興起提供了應(yīng)用的背景。

2.聚合營銷產(chǎn)生的動因分析

2.1互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)在上個世紀的80年代后應(yīng)用范圍逐漸擴散到了民用。由此在90年代引發(fā)了影響深遠的互聯(lián)網(wǎng)革命。近年因科學(xué)技術(shù)以及商業(yè)應(yīng)用的驅(qū)動,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了爆炸式的增長,人們對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也越來越頻繁和廣泛。我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開始于1986年,經(jīng)歷了兩個主要階段:第一階段為1986―1993年,主要實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件連接;第二階段從1994年起,實現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的TCP/IP連接,開始提供互聯(lián)網(wǎng)的全功能服務(wù)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2004年7月發(fā)布的《第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中數(shù)據(jù)表明:從宏觀的角度看,我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢。其中網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)分別達到了8700萬、3630萬;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到了382216個、626600

個;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達到53941M;我國大陸的IPv4地址數(shù)達到了49421824個。該報告還對歷年來我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個關(guān)鍵指標——上網(wǎng)計算機數(shù)、CN下注冊的域名數(shù)、004km.cn”以吸引“眼球”燒錢,到電子商務(wù)、電子政務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲以及電子競技等新業(yè)務(wù)層出不窮。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟成為世界經(jīng)濟發(fā)展和中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題。每個國家都致力于大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的技術(shù)基礎(chǔ),試圖通過發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,強化經(jīng)濟增長的各種要素,節(jié)約國民經(jīng)濟基本資源,優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),最終推動國民經(jīng)濟的發(fā)展。

2000年3月,納斯達克(NASDAQ)應(yīng)聲落地,自此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的泡沫開始破碎。很多網(wǎng)絡(luò)公司想當然地認為通過互聯(lián)網(wǎng)將購物過程變得更有效率就能讓消費者獲得巨大的利益,但是這些企業(yè)顯然沒有料到實際上很多的消費者是喜歡購物的體驗。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟繁榮的時期,網(wǎng)絡(luò)公司的市場營銷人員常常意識不到人們購買東西的原因,以及這些情緒是怎樣影響他們采取哪種方式購買的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮與泡沫破碎為聚合營銷的產(chǎn)生提供了必要的時代背景。

2.3商業(yè)競爭的日益激烈

商業(yè)競爭的日趨激烈是聚合營銷產(chǎn)生的商業(yè)驅(qū)動因素。隨著市場競爭的日趨激烈,消費者選擇產(chǎn)品的主動權(quán)越來越大,并且隨著我國進入WTO逐漸開放,曾經(jīng)受到國家保護的眾多行業(yè)、企業(yè)如何才能在“狼來了”的殘酷市場競爭中生存下來,是很多企業(yè)商家所主要關(guān)注的問題。在市場競爭激烈的21世紀,市場營銷顯然是企業(yè)中最重要的一環(huán),因為我們都知道“市場上的成功者是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司——他們向真正需要購買的人提供商品”。網(wǎng)。但在如此激烈的商業(yè)競爭下,企業(yè)需要做的是認識到在數(shù)字時代消費者的價值和購買行為已經(jīng)有所改變,當然也不能像技術(shù)鼓吹者那樣認為消費者已經(jīng)完全改變,過去的營銷策略、營銷方法都不管用。企業(yè)應(yīng)該明白當今的消費者是混合型的消費者。因此,如果要在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先,企業(yè)需要認真通過聚合營銷理念去思考現(xiàn)在的消費者,并且創(chuàng)建一套全新的市場營銷策略,從而在這個以消費者為中心的市場中取得勝利。商業(yè)競爭的日益激烈是聚合營銷理念的產(chǎn)生及應(yīng)用的商業(yè)動因。

2.4信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展與應(yīng)用

現(xiàn)代信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展與應(yīng)用是聚合營銷理念產(chǎn)生的技術(shù)動因。由現(xiàn)代通訊技術(shù)和現(xiàn)代計算機技術(shù)形成的現(xiàn)代信息技術(shù)近年來取得了突飛猛進的發(fā)展及應(yīng)用。在現(xiàn)代通訊技術(shù)上,無論是有線還是無線,電子通訊還是光通訊,固定通訊還是移動通訊,在近年來都有了巨大的進步。而在現(xiàn)代計算機技術(shù)上,由于空前的人力、物力及財力的投資,使其發(fā)展速度更是空前的。計算機芯片的處理能力在不斷提高,其磁盤的存儲能力在不斷擴大,以及輸出輸入的外圍設(shè)備在不斷豐富,但計算機的價格、體積以及重量卻在顯著下降。

我國的信息化雖然發(fā)展的時間沒有發(fā)達國家長,但是同樣是以驚人的速度在發(fā)展,甚至發(fā)展速度更快。根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)研究分析資料:2002年12月,我國電子商務(wù)網(wǎng)站比2001年增長12%;電子商務(wù)市場規(guī)模,電子商務(wù)交易額2002年比2001年增長66.2%;B2C交易額2001年比2002年增長率90%。從以上數(shù)據(jù)可以看到,無論是從市場規(guī)模、交易額還是電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量來講,我國的信息化都在以空前的速度在發(fā)展,年增長率達到了60%以上?，F(xiàn)代信息技術(shù)和信息化的飛速發(fā)展與應(yīng)用為聚合營銷理念的應(yīng)用提供了技術(shù)支持,其本身也構(gòu)成了聚合營銷理念產(chǎn)生的技術(shù)動因。

3.小結(jié)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的影響,數(shù)字時代的消費者出現(xiàn)了很多不同于傳統(tǒng)消費者的價值觀念和購買行為。但是,由于數(shù)字時代的消費者同樣具有人類基本的價值及行為屬性,因而,有著傳統(tǒng)消費者身上的一部分不變的價值觀念和購買行為。這種體現(xiàn)在數(shù)字時代消費者價值觀念與購買行為上的變與不變導(dǎo)致了數(shù)字時代綜合型的消費者的形成,并直接促使了聚合營銷理念的產(chǎn)生。聚合營銷一方面,針對消費者在數(shù)字時代所特有的價值和購買行為,通過對網(wǎng)上和網(wǎng)下兩種市場的分析與整合,提供了企業(yè)開展營銷活動的分析框架,為企業(yè)在21世紀進行營銷活動指引出全新的視角和營銷的依據(jù)。另一方面,它又在傳統(tǒng)交易營銷理論、關(guān)系營銷理論以及互聯(lián)網(wǎng)和高科技手段上取得了融合。因此,其營銷策略應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)營銷的4Ps、交易營銷的4Cs以及新科技和互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變化,形成以產(chǎn)品策略的聚合、價格策略的聚合、渠道策略的聚合以及溝通策略的聚合四個方面為框架的聚合營銷的市場營銷策略。無論是在理論方面還是在實踐方面,數(shù)字時代的中國企業(yè)都可以采用聚合營銷的方法,提高自身在21世紀的市場營銷力度和效度。

參考文獻:

1、沙軒,高紅:淺議網(wǎng)絡(luò)促銷形式的創(chuàng)新[J],商場現(xiàn)代化,2008年01期.2、徐清華:如何有效實施整合營銷[J],企業(yè)研究, 2004年08期.3、連漪,梁健愛:基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷發(fā)展趨勢及對策研究[J],改革與戰(zhàn)略,2004年04期.4、曾偉球:市場營銷理論的發(fā)展、創(chuàng)新及其實踐應(yīng)用[J],經(jīng)濟與社會發(fā)展,2004年08期

第二篇：我國企業(yè)價值評估產(chǎn)生的背景與動因

我國企業(yè)價值評估產(chǎn)生的背景與動因

根植于現(xiàn)代經(jīng)濟的企業(yè)價值評估（Corporatevaluation）與傳統(tǒng)的單項評估有著很大的不同，它是建立在企業(yè)整體價值分析和價值管理的基礎(chǔ)上，把企業(yè)作為一個經(jīng)營整體并主要依據(jù)企業(yè)未來現(xiàn)金流量來評估企業(yè)價值的評估活動。企業(yè)價值評估考慮的因素更全面、更復(fù)雜，不但涉及到企業(yè)的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展情況、市場結(jié)構(gòu)、市場需求等外部因素，還涉及到企業(yè)內(nèi)部的一般性資源，如廠房設(shè)備、土地、原材料等，以及企業(yè)特殊的資源和能力，如核心技術(shù)、戰(zhàn)略思想、組織文化、品牌和商標、銷售渠道等，而后者反映了“企業(yè)是由人力資本與物質(zhì)資本構(gòu)成的一個特殊契約[1]”的獨特性質(zhì)，是企業(yè)持續(xù)獲利能力的重要源泉和企業(yè)競爭優(yōu)勢形成的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代經(jīng)濟中企業(yè)并購行為十分普遍的背景下，企業(yè)價值評估對于投資者正確分析企業(yè)的價值和發(fā)展前景、做出購并和出售等有關(guān)資本運營的重大決策、企業(yè)管理當局在激烈的市場競爭中加強企業(yè)價值管理、提升企業(yè)市場價值等，都具有十分重要的意義。企業(yè)價值評估在歐美等西方發(fā)達國家得到了很大的發(fā)展，企業(yè)價值評估理論的研究已經(jīng)比較成熟并被廣泛運用于實踐中，但是在中國，企業(yè)價值評估還是一個新的評估領(lǐng)域，還沒有形成一個完整的評估理論體系。作為一種“見林不見樹”的思路，企業(yè)價值評估更適合于競爭日趨激烈的現(xiàn)代經(jīng)濟。如果說企業(yè)價值最大化是企業(yè)家和管理者不懈追求的目標，則合理確定企業(yè)的價值則將成為評估師的重要責任和評估發(fā)展方向。

一、企業(yè)價值評估產(chǎn)生的背景

二十世紀五十年代初期，伴隨著產(chǎn)權(quán)市場的出現(xiàn)，專門從事企業(yè)買賣的產(chǎn)權(quán)市場迅速發(fā)展，使人們?nèi)找媲宄卣J識到，在市場經(jīng)濟條件下，作為商品生產(chǎn)者的企業(yè)本身也是一種商品。在激烈的市場競爭中，企業(yè)為求得生存和發(fā)展，必須使自身價值在市場中得到承認，并不斷尋求增加價值的途徑，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。在產(chǎn)權(quán)市場上，企業(yè)的購買者之所以愿意擁有企業(yè)，是因為企業(yè)為他們提供了一種獲取投資收益的途徑。企業(yè)創(chuàng)造的投資收益率高，愿意購買它的人就多，它的價值就大。因此，企業(yè)價值反映的是企業(yè)在未來為其所有者不斷提供投資回報的能力。對企業(yè)股東而言，股東把資金投入企業(yè)，委托企業(yè)通過組織各種生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)資金的增值。每一名投資者與企業(yè)都是契約關(guān)系，投資者為企業(yè)提供資金，企業(yè)則要承諾能夠不斷為投資者創(chuàng)造滿意的回報。如果企業(yè)實現(xiàn)的收益低于投資者的預(yù)期，投資者將采取出售股份等形式撤回資金，中止與企業(yè)的契約關(guān)系。產(chǎn)權(quán)交易的需要，使企業(yè)價值評估應(yīng)運而生，開始成為一項專門的評估活動。

二十世紀五十年代以后，企業(yè)兼并、重組、出售、股權(quán)投資等產(chǎn)權(quán)交易活動日益頻繁，企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境更加復(fù)雜多變，經(jīng)濟金融化在奇跡般地提高了整個經(jīng)濟系統(tǒng)流動性的同時，也帶來了不可忽視的風險。它可以在一夜之間給人們帶來巨額財富，也可以使億萬資產(chǎn)頃刻之間化為烏有。對企業(yè)風險和收益的界定、度量，對企業(yè)價值的衡量，已經(jīng)成為投資者和企業(yè)管理者的一項十分重要的經(jīng)常性工作。投資者對企業(yè)價值進行評估并據(jù)以做出買賣決策，使得股票市場價格達到新的均衡。企業(yè)理財人員通過對企業(yè)價值的評估，了解企業(yè)的真實價值，做出科學(xué)的投資與融資決策，不斷提高企業(yè)價值，增加所有者財富。

二十世紀八十年代以來，經(jīng)濟金融化和信息化不斷深入，西方工業(yè)發(fā)達國家的許多企業(yè)已經(jīng)進入了財務(wù)導(dǎo)向時期，現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的目標已經(jīng)由片面追求利潤最大化、所有者財富最大化轉(zhuǎn)變到追求企業(yè)價值最大化?！皟r值最大化已經(jīng)成為一切財務(wù)管理工作的中心”[2]。企業(yè)價值最大化作為財務(wù)管理的目標具

以下優(yōu)點：（1）以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)，充分考慮了資金的時間價值和風險價值。（2）能處理好短期利益與長期利益之間的關(guān)系，大大克服企業(yè)在追求利潤上的短期行為。（3）考慮了風險和報酬的關(guān)系，實現(xiàn)二者的最佳平衡。（4）在充分考慮了所有者利益的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)所有相關(guān)者利益最大化。（5）可以優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)價值和社會價值相統(tǒng)一。不僅財務(wù)管理以企業(yè)價值為導(dǎo)向，企業(yè)管理也越來越趨向于以價值為基礎(chǔ)的管理（ValueBasedManagement），企業(yè)價值概念成為企業(yè)管理理念中的核心觀念，企業(yè)價值估價技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)管理技術(shù)的重要技術(shù)，“價值是我們已知衡量績效的最佳標準”[3]。

二、我國開展企業(yè)價值評估的動因分析

企業(yè)價值評估在國外有較長的歷史，但是在我國出現(xiàn)的時間并不長，直到最近幾年才逐漸引人矚目。隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)價值評估將越來越受到各相關(guān)人士的關(guān)注。我國開展企業(yè)價值評估的動因有以下幾個方面：

（一）市場經(jīng)濟的發(fā)展是企業(yè)價值評估的實踐基礎(chǔ)和永恒動力

自1992年春鄧小平南巡講話以來，中國的經(jīng)濟體制改革徹底擺脫了傳統(tǒng)的計劃體制的束縛，走上了建立社會主義市場經(jīng)濟的道路。產(chǎn)權(quán)制度的改革推動了我國資產(chǎn)評估行業(yè)從無到有地產(chǎn)生和逐步發(fā)展。我國的產(chǎn)權(quán)制度改革主要是國有企業(yè)財產(chǎn)組織形式和經(jīng)營方式的改革，改革的目標是：在宏觀層次上、社會總量上保持公有制為主體，在微觀層次上建立以多元所有者形成的、以混合所有制為主體的企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。在這個過程中，我國不但出現(xiàn)了多種企業(yè)財產(chǎn)組織形式和經(jīng)營方式，發(fā)生了與傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制下極不相同的經(jīng)濟行為，而且出現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn)大規(guī)模的流動和重組。①企業(yè)兼并、承包、租賃、聯(lián)合、集團化有了很大發(fā)展，股份制逐漸成為主要的企業(yè)財產(chǎn)組織形式，大批計劃經(jīng)濟體制下的工廠，逐步按《公司法》改造和改組成為有限公司、股份有限公司、國有獨資有限公司和股合作制企業(yè)。②企業(yè)的整體買賣、企業(yè)的分割式買賣和資產(chǎn)折股買賣，尤其是股票上市企業(yè)的股票買賣有了較快的發(fā)展。③企業(yè)破產(chǎn)法沖破重重阻力得到貫徹，破產(chǎn)清算、企業(yè)整體式和資產(chǎn)分割式拍賣等成為見慣不驚的事情。④企業(yè)以資產(chǎn)作抵押向銀行貸款，以企業(yè)資產(chǎn)為其他企業(yè)作經(jīng)濟擔保，企業(yè)向保險公司投保和發(fā)生事故后向保險公司索賠。⑤國有和非國有控股公司迅速發(fā)展，投資者（個人或機構(gòu)）開展以保值增值為目標的股權(quán)投資管理。以上活動的蓬勃開展，極大地促進了企業(yè)價值評估的發(fā)展，企業(yè)價值評估的結(jié)果成為這些活動順利進行的基礎(chǔ)和依據(jù)。

我國企業(yè)價值評估產(chǎn)生的背景與動因

作者：鮮文鐸

賀…

文章出處：論文網(wǎng)發(fā)布時間：2006-10-1

4我國企業(yè)價值評估產(chǎn)生的背景與動因

（二）產(chǎn)權(quán)交易活動的需要是企業(yè)價值評估的直接動因

產(chǎn)權(quán)制度改革要求有一個發(fā)達的產(chǎn)權(quán)交易市場。企業(yè)價值評估也要建立在發(fā)達的產(chǎn)權(quán)交易的基礎(chǔ)之上。產(chǎn)權(quán)交易市場由五個要素所構(gòu)成：一是多元化的產(chǎn)權(quán)市場主體，即作為商品的企業(yè)的買方和賣方；二是產(chǎn)權(quán)市場體系，包括產(chǎn)權(quán)買賣市場、企業(yè)兼并市場、企業(yè)租賃市場、企業(yè)拍賣市場等；三是市場機制，即產(chǎn)權(quán)的價格由市場競爭形成；四是法定的產(chǎn)權(quán)交易場所，即產(chǎn)權(quán)交易所或交易中心；五是企業(yè)價值評估機構(gòu)和正確的評估工作。我國企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易市場近幾年發(fā)展較快，但仍未成熟和規(guī)范，由市場競爭形成產(chǎn)權(quán)價格在短時間內(nèi)還難以做到。在這種情況下，企業(yè)價值評估工作對推動產(chǎn)權(quán)交易有很重要的意義。

（三）資本市場的迅猛發(fā)展為企業(yè)價值評估提供了大量機會

1981年，我國政府恢復(fù)發(fā)行國債，經(jīng)過20世紀80年代的初步發(fā)育，90年代證券市場得到迅速發(fā)展，相繼建立了深滬交易所、證券交易委員會及其常設(shè)監(jiān)督機構(gòu)——中國證券監(jiān)督管理委員會，并頒布了一系列法規(guī)。與此同時，資本運營高潮迭起，1997年深滬兩地有211家上市公司發(fā)生了270余起并購事件。1998年，近400家公司進行了程度不一的資產(chǎn)重組。1999年7月1日起正式實施的《證券法》，對于推進我國資本市場的發(fā)展將起到深遠影響。上市公司發(fā)行股票上市由審批制改為核準制，避免企業(yè)以虛假經(jīng)營狀況來獲取上市資格，對信息披露的要求更加規(guī)范，同時恰當?shù)匾?guī)范了企業(yè)資產(chǎn)重組行為，放寬了收購條件，這些都為我國公司價值評估提供了用武之地。

（四）企業(yè)價值最大化管理的需要

我國企業(yè)管理水平現(xiàn)狀急待改善。據(jù)統(tǒng)計，1996年，A股公司有29家虧損，占當年掛牌A股的5.02%。1997年，A股公司虧損42家，占當年掛牌A股的5.61%。98年，833家A股公司有70家公司發(fā)出虧損公告，占當年掛牌A股的8.40%。同時還涉及一家B股公司和16只B股。上市公司尚且如此，其他企業(yè)的情況就可想而知了。目前企業(yè)管理中存在的最主要的問題在于管理水平落后，不重視以企業(yè)價值最大化管理為核心的財務(wù)管理。企業(yè)價值評估在西方國家獲得了很大成功，其中一個重要的推動力就是西方企業(yè)普遍重視企業(yè)價值管理。企業(yè)價值評估及其管理作為國際上先進的手段，是我國企業(yè)管理的未來發(fā)展趨勢。目前我們迫切需要改變股東及其代理人——企業(yè)管理者的行為，建立足夠的證券投資和信托基金，完善中介機構(gòu)，加強市場監(jiān)督功能，切實以企業(yè)價值最大化為理財目標，給企業(yè)價值評估創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮其應(yīng)有的功能。因此，正確推行以價值評估為手段的價值最大化管理，是推動我國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個重要手段。

盡管我國已經(jīng)具備大力開展企業(yè)價值評估的有利條件，但同時也存在許多障礙。最根本的原因是我國證券市場發(fā)育不夠成熟，存在許多問題，企業(yè)實際上沒有，也不可能將企業(yè)價值最大化作為財務(wù)管理的目標。主要表現(xiàn)在：（1）股市投機盛行，股價嚴重脫離上市公司經(jīng)濟效益。成熟的證券市場能夠有效地執(zhí)行優(yōu)化資源配置、資本資產(chǎn)風險定價、提高資本資產(chǎn)流動性等功能，企業(yè)提供的財務(wù)信息較為真實、完整，在眾多投資者的作用下，股價的變動反映了各企業(yè)的真實業(yè)績和未來發(fā)展前景。我國股市的超常規(guī)發(fā)展，大大激發(fā)了股市投機功能，掩蓋了投資功能，表現(xiàn)為缺乏以長期投資為目的的理性投資機構(gòu)，多為零散股民，重行情、輕業(yè)績，其短期投機心理大于投資心理。股價的高低不是企業(yè)業(yè)績的真實反映，而是莊家炒作的結(jié)果，許多上市公司虛假的財務(wù)報告對股價也產(chǎn)生了誤導(dǎo)作用。這樣，價值評估就失去了原有的意義。（2）企業(yè)管理者缺乏責任心，管理水平得不到改善。我國上市公司絕大部分是由國有企業(yè)改組而成的，至1996年底，政府和國有企業(yè)絕對控制的上市公司占70%。上市公司股權(quán)資本結(jié)構(gòu)存在著先天缺陷，國有股、法人股和個人股三股分割，不能流通的國有股和法人股占相當大的比重(少量可以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的非流通股還必須獲得有關(guān)部門的批準)。這不但大大限制了資本運營，而且那些由國家控股的大公司，由于其他公司無法對之進行控股、收購和兼并，而感受不到市場壓力，并不急于改善公司管理，提高公司價值。管理者的這種狀況已經(jīng)超出了一般的委托代理問題，價值評估作為改善管理的有效手段，沒有得到重視。

企業(yè)價值評估及其管理作為國際上先進的手段，是我國企業(yè)管理的未來發(fā)展趨勢。目前我們迫切需要改變股東及其代理人——企業(yè)管理者的行為，建立足夠的證券投資和信托基金，完善中介機構(gòu)，加強市場監(jiān)督功能，切實以企業(yè)價值最大化為理財目標，給價值評估創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮其應(yīng)有的功能。

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第三篇：我國市政職能轉(zhuǎn)變的動因分析

我國市政職能轉(zhuǎn)變的動因分析

一．市政職能的涵義。

市政職能是指城市政府在依法管理城市公共事務(wù)中所承擔的職責和具有的作用，從動態(tài)來看，它是行使職權(quán)、發(fā)揮作用的一系列活動的總稱。在我國，廣義的市政職能包括國家在城市內(nèi)的政治、經(jīng)濟、文化和社會管理事務(wù)方面的重要職責和功能，在市政管理過程中體現(xiàn)為法律、法規(guī)和上級政府決定的執(zhí)行。而狹義的市政職能主要是指城市政府在城市環(huán)境、城市規(guī)劃、城市建設(shè)、城市服務(wù)和城市管理等方面的職責和功能，同時也包括組織本市的政治、經(jīng)濟、文化和社會活動，管理地方公共事務(wù)，為城市居民提供優(yōu)質(zhì)高效的公共服務(wù)。

市政職能的履行是以城市政府為主體，通過法制化、科學(xué)化、現(xiàn)代化的途徑和方式，對城市公共事務(wù)這個客體進行管理。

市政職能狀況和一個國家的性質(zhì)和城市政府在國家政權(quán)體系中的地位聯(lián)系在一起，不同國家的城市有著不同的市政職能。單一制國家的城市政府職能與聯(lián)邦制國家的城市政府職能就存在很大差異。

市政職能也隨著城市的發(fā)展而不斷發(fā)展變化，在不同國家和同一國家的不同歷史時期，市政職能具有不同的內(nèi)容和特征。

二．影響市政職能的因素

（1）市政職能取決于城市政府的行政地位。我國城市的行政地位存在著較大的差異，確立和調(diào)整市政職能首先必須以城市的行政地位為依據(jù)。

（2）城市的職能取決于城市的特色與工作重點。不同特色的城市，其政府職能也有不同的側(cè)重點，而政府職能的不同必然導(dǎo)致城市政府在職權(quán)劃分、機構(gòu)設(shè)置和職能實現(xiàn)方式上的諸多不同。

（3）經(jīng)濟政策的不同也導(dǎo)致市政職能的巨大差異。國家對城市實行的政策主要是經(jīng)濟政策的不同，也導(dǎo)致市政職能的巨大差異。

三．我國市政職能存在的弊端。

（1）從市政職能的主體來看,體制上過度集權(quán)。從中央政府到地方政府長期以來沿用計劃經(jīng)濟體制，從政府與社會、與市場的關(guān)系來看，政府管得過多、過細，政企不分，政社不分，城市政府自然也不例外；從縱向關(guān)系來看，中央集權(quán)過多，上級政府集權(quán)過多，城市政府缺少獨立自主權(quán)。隨著經(jīng)濟體制和政治體制的改革不斷推進，這種狀況逐漸有所好轉(zhuǎn)，但仍未從根本上解決問題。

（2）從市政職能的范圍和重心來看，職能界定不合理、不科學(xué)。從政府與社會、與市場的關(guān)系來看，政府職能范圍過大，管了很多不該管，也管不了的事，如直接干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，一些該管的事務(wù)則未管好或沒有管，如社會服務(wù)、社會保障等；從縱向關(guān)系來看，城市政府與上級政府、地方政府與中央政府的事權(quán)及職能范圍缺乏科學(xué)、合理的劃分。從市政職能的實現(xiàn)方式來看，單純依靠行政手段，以多層次行政系統(tǒng)的“條塊”和指令性的計劃來管理城市事務(wù)，管理企業(yè)經(jīng)營，而不是采用法律的、經(jīng)濟的、技術(shù)的和行政的手段相結(jié)合的方式。

四.我國市政職能轉(zhuǎn)變的目標

（１）根據(jù)市場經(jīng)濟的要求，轉(zhuǎn)變市政職能，實現(xiàn)政企分開，把經(jīng)營自主權(quán)真正交還給企業(yè)，把市政職能切實轉(zhuǎn)變到宏觀調(diào)控、社會管理和公共服務(wù)上來。

（2）黨政分開，改革政府弊政。建立辦事高效、運轉(zhuǎn)靈活、行為規(guī)范的城市行政管理體系。

（3）加強城市法制建設(shè)，實現(xiàn)城市國家機構(gòu)組織、職能、編制、工作程序的法制化。

我國市政職能轉(zhuǎn)變的主要內(nèi)容（１）理順各種關(guān)系，為市政職能的改革創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，理順黨政關(guān)系、上下級關(guān)系、國家權(quán)力和社會權(quán)力的關(guān)系。（2）由全能型政府向有限型政府轉(zhuǎn)變。政府應(yīng)當切實履行好宏觀調(diào)控、監(jiān)督協(xié)調(diào)、提供服務(wù)等項基本職能，在公共設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境資源保護、發(fā)展科學(xué)教育文化事業(yè)、公共福利和保障、國家安全、法制建設(shè)等方面充分發(fā)揮職能作用。（3）從微觀經(jīng)濟管理向宏觀調(diào)控轉(zhuǎn)變。政府不再對企業(yè)的微觀管理進行行政干預(yù)，使企業(yè)真正成為參與國內(nèi)外市場競爭的主體。（4）從市場參與者向市場秩序維護者轉(zhuǎn)變。政府切實擔負起維護市場秩序的職能，為企業(yè)創(chuàng)造一個統(tǒng)一、公正、自由的市場環(huán)境，促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。

五.我國市政職能的改革

我國經(jīng)濟體制方面的轉(zhuǎn)軌性改革，要求市政職能要有相應(yīng)的巨大調(diào)整，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。在經(jīng)過了有直接向間接、由微觀向宏觀、由計劃向市場的職能轉(zhuǎn)變以后，進一步的把間接管理具體化，宏觀職能與微觀職能相結(jié)合，市場規(guī)制職能與城市服務(wù)職能相融合，仍然是市政管理的重要任務(wù)。過去我們注重管制職能而忽視服務(wù)職能，現(xiàn)在應(yīng)當重視服務(wù)職能而較少地運用管制職能。具體的轉(zhuǎn)變?nèi)蝿?wù)和步驟主要是：

（1）實行市政職能的分解，就是對原有市政職能進行具體分解，劃分出哪些職能是應(yīng)取消的，那些需要繼續(xù)保留，哪些是要下放或轉(zhuǎn)移的，哪些是需要充實加強的。通過職能分解，確定每個工作崗位的職責任務(wù)、工作要求、工作內(nèi)容、工作程序、行政運行機制以及任職資格和條件，將職能具體化，理順內(nèi)部和外部的工作關(guān)系，從而為落實人員與編制提供科學(xué)的依據(jù)。這是實現(xiàn)市政職能轉(zhuǎn)變的第一步。

（2）加強市政管理的法制化、制度化建設(shè)，市政管理是法制管理，各種市政決策都要依據(jù)法律。為此，必須首先建立和健全各種法規(guī)及各項規(guī)章制度。包括對機構(gòu)的設(shè)立、機構(gòu)編制都要以法律形式確定下來。在依法的基礎(chǔ)上，做到政務(wù)公開，提高管理的透明度，使各種違法事件都能受到法律的制裁，逐漸形成依法治政、辦事高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的市政職能運行狀態(tài)。

（3）科學(xué)配置市政職能職位，在對市政職能進行分解的基礎(chǔ)上，要科學(xué)配置市政職能職位：同一類業(yè)務(wù)由一個部門集中管理，減少中間交叉扯皮的情況，提高辦事效率；必須有幾個部門共同管理的業(yè)務(wù)要分清主輔關(guān)系，明確業(yè)務(wù)接口；進行綜合管理，對一些長期扯皮、難以劃清的業(yè)務(wù)歸并到一個部門，以減少部門之間的摩擦，從而提高市政管理的效率性。

（4）加強市政職能崗位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)訓(xùn)練，市政職能崗位人員必須符合市政工作要求。市政管理人事部門要經(jīng)?？己似湔嗡刭|(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對不合格者及時撤換，以保證市政工作的效率性，優(yōu)良的實現(xiàn)市政公共服務(wù)的各項基本職能。

（5）轉(zhuǎn)變市政管理手段，市政管理手段要從過去單純的計劃手段、行政手段為主轉(zhuǎn)向經(jīng)濟手段、法律手段為主，特別是重視公共政策的使用。在法律前提下，使用穩(wěn)健和靈活的公共政策，往往會取得比較理想的管理效果。因此，加強公共政策的設(shè)計工作和其實施的管理藝術(shù)，是現(xiàn)代市政管理手段建設(shè)和我國市政體制改革的重要內(nèi)容。

第四篇：我國民營企業(yè)融資難產(chǎn)生原因論文

摘要：分析民營企業(yè)融資難，探討我國民營企業(yè)融資難的對策，旨在為民營企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的融資環(huán)境，從而更好地發(fā)揮民營企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用。解決民營企業(yè)的融資難問題，需要企業(yè)、金融機構(gòu)和政府共同努力，為民營企業(yè)融資開辟更多渠道，從而使其發(fā)揮在國民經(jīng)濟中應(yīng)有的作用。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè) 融資 原因 對策

一、我國民營企業(yè)融資難產(chǎn)生的原因

（一）民營企業(yè)自身難以滿足市場融資的盈利性等基本需求

1．民營企業(yè)融資成本較高、效益低，難以滿足銀行和投資者的盈利性需求。由于民營企業(yè)大多規(guī)模小，對貸款需求有“急、頻、少、高”的特點，貸款一般要的急，多為流動資金貸款，貸款需求頻率高、數(shù)量少，管理成本高，客觀上增大了銀行貸款的管理成本，造成了民營企業(yè)的融資困難。部分民營企業(yè)經(jīng)營管理差，經(jīng)濟效益相對低下。民營企業(yè)易受經(jīng)營環(huán)境的影響，變數(shù)大，風險大，無法準確預(yù)測，難以吸收投資者注意，并且民企的生命周期短使得投資者投資的風險過大而不愿意投資。

2．民營企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)狀況存在較大缺陷，難以滿足銀行貸款的擔保需求。從金融機構(gòu)對抵押物的偏好來看，雖然沒有規(guī)定流動資產(chǎn)不可用作抵押，但金融機構(gòu)在實際操作中往往要求企業(yè)用固定資產(chǎn)來抵押，同時對抵押物的選擇一般僅限于土地、機器、設(shè)備、房地產(chǎn)的所有權(quán)或使用權(quán)。而民營企業(yè)普遍具有經(jīng)營規(guī)模小，固定資產(chǎn)少，土地、房產(chǎn)等抵押物不足的特點，提供一定數(shù)量和質(zhì)量實物用于貸款抵押難度較大，有的企業(yè)甚至只是租賃經(jīng)營，更沒有有效的資產(chǎn)可用于貸款抵押。

3．民營企業(yè)融資風險相對較大，難以滿足銀行和投資者的安全性需求。由于大多數(shù)民營企業(yè)局限于對農(nóng)副產(chǎn)品的粗加工，趨同性嚴重，造成企業(yè)抗市場風險能力差，盈利能力低；同時由于民營企業(yè)貸款比較困難，只要能借到錢，不考慮籌資成本的高低，有的企業(yè)甚至向民間高利借貸，借款利率遠遠高于投資報酬率，加上借款期限短，籌資風險加大，從而增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。部分民營企業(yè)信息披露意識差，為了逃避稅收或其他方面的原因，有的企業(yè)甚至沒有專門的會計人員，缺乏反映企業(yè)運行狀況的基本信息數(shù)據(jù)，甚至出現(xiàn)對銀行、稅務(wù)提供兩套賬的現(xiàn)象。

（二）民營企業(yè)融資渠道不暢，導(dǎo)致民營企業(yè)融資難

1．間接融資方面，金融機構(gòu)體系不健全導(dǎo)致民營企業(yè)融資難。一是國有商業(yè)銀行貸款管理體制的制約?，F(xiàn)行的金融體系中，國有商業(yè)銀行主要貸款給國有大中型企業(yè)，而面對民營企業(yè)的貸款請求，往往不予支持，基層的銀行貸款權(quán)限受到嚴格的限制，信貸條件讓民營企業(yè)望而止步，貸款審批程序煩瑣。二是中小金融機構(gòu)發(fā)展不規(guī)范。我國中小金融機構(gòu)在自身發(fā)展和對企業(yè)融資過程中存在許多問題，有些中小金融機構(gòu)不良資產(chǎn)比例較高，財務(wù)虧損嚴重；中小金融機構(gòu)業(yè)務(wù)趨同、市場趨同，真正面向民營企業(yè)的中小金融機構(gòu)發(fā)展緩慢；中小銀行和城市信用社加大了基礎(chǔ)設(shè)施及消費性貸款比重，也增加了國債等非貸款資產(chǎn)，對民營企業(yè)的貸款相對減少；中小金融機構(gòu)社會信任度不如國有大銀行，結(jié)算支付手段落后以及受其他諸多因素制約，其資金來源受到明顯影響，對民營企業(yè)信貸支持力度減弱。三是金融中介服務(wù)機構(gòu)不健全，民營企業(yè)擔保難、抵押難。抵押貸款一直是我國商業(yè)銀行普遍采取的一種貸款制度，由于民營企業(yè)規(guī)模小，固定資產(chǎn)價值低，特別是高風險、高科技的民營企業(yè)，無形資產(chǎn)占的比重很大，能夠作抵押的資產(chǎn)價值不足。擔保機構(gòu)制定的貸款擔保條件比較嚴格，與銀行貸款的條件基本相當，民營企業(yè)一般缺少足夠的抵押資產(chǎn)，尋求擔保非常困難，大多數(shù)不符合銀行貸款條件。

2．直接融資方面，我國資本市場存在層次缺陷，民間金融發(fā)展受到抑制。一是主板、二板市場的融資門檻過高。二是債券市場融資條件苛刻。我國目前實行“規(guī)?？刂啤⒓泄芾?、分級審批”的規(guī)模管理，債券發(fā)行的規(guī)模管理、債券發(fā)行的規(guī)模及各項指標均由國務(wù)院統(tǒng)一確定，并且發(fā)行時優(yōu)先考慮農(nóng)業(yè)能源交通及城市公共措施項目，這在很大程度上限制了民營企業(yè)進入債券市場并通過債券方式融資。三是國家對民間金融的管制限制了民營企業(yè)的直接融資。由于缺乏面向民營企業(yè)融資的資本市場，民間股權(quán)融資等其他民間融資方式無疑成為民營企業(yè)解決融資問題的融資渠道。但民間金融雖然適應(yīng)民營企業(yè)融資需求，但民間借貸在我國現(xiàn)行的法律體系內(nèi)是不受法律保護的融資行為，甚至有可能被認定為“非法集資”而受到法律的懲罰。

（三）政府配套服務(wù)不到位，使民營企業(yè)難以擺脫融資難

1．缺乏完善的法律法規(guī)的支持保障。一是立法不規(guī)范。目前按行業(yè)和所有制性質(zhì)分別制定政策法規(guī)，缺乏一部統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)立法，造成各種所有制性質(zhì)企業(yè)法律地位和權(quán)利的不平等；二是法律執(zhí)行環(huán)境差。

2．政府管理不規(guī)范，政策落實不到位。扶持、鼓勵民營企業(yè)發(fā)展的政策措施不到位，許多政策法規(guī)沒落到實處，或者在落實上打了折扣；政府對民營企業(yè)的管理，涉及到工商、稅務(wù)、物價、城建、環(huán)保、衛(wèi)生、計量、質(zhì)量監(jiān)督等多個部門，在對民營企業(yè)管理中，往往出現(xiàn)相互交叉、缺乏協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，增加了企業(yè)的負擔；在對經(jīng)濟機構(gòu)協(xié)調(diào)方面，由于政府調(diào)控不力，致使企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)，處于粗放經(jīng)營狀態(tài)；在監(jiān)督方面，有的政府部門未能很好的履行監(jiān)督職能，致使企業(yè)本身行動不規(guī)范。

二、緩解我國民營企業(yè)融資難的對策

針對上述問題，為解決民營企業(yè)融資難問題，加強民營企業(yè)自身建設(shè)，全面提升民營企業(yè)素質(zhì)。要大力推進建立現(xiàn)代企業(yè)制度。民營企業(yè)應(yīng)按照以“產(chǎn)權(quán)明晰”為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度要求，不斷完善和改進運作機制，建立和完善法人治理結(jié)構(gòu)，形成合理有效的內(nèi)部約束和激勵機制，不斷地提高經(jīng)營管理水平。通過股份制改造、出售、兼并、重組、聯(lián)營、合資等有效途徑，真正建立適應(yīng)市場經(jīng)濟體制發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機制，解決民營企業(yè)普遍面臨的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟實力和管理水平等問題，提高民營企業(yè)的競爭實力和盈利水平。加快民營企業(yè)信用擔保體系建設(shè)，運用必要的政策扶持，創(chuàng)造條件重點扶持一批經(jīng)營業(yè)績突出、制度健全、管理規(guī)范的擔保機構(gòu)，加快組建民營企業(yè)信用再擔保機構(gòu)，探索組建全國民營企業(yè)信用擔保協(xié)會；大力拓展民營企業(yè)融資租賃渠道，民營企業(yè)可在資金短缺或不愿動用經(jīng)營資金的情況下租賃到企業(yè)急需的設(shè)備，達到融資目的；同時建立健全企業(yè)信用評價體系。要健全法制，完善金融立法，規(guī)范金融活動。修改相應(yīng)法律條款，修訂限制企業(yè)發(fā)展的條款，消除體制性障礙。在完善立法過程中，要充分重視可操作性，注意行政規(guī)章、地方法規(guī)與金融法律、法規(guī)的一致和協(xié)調(diào)；要保證程序公正，保護民營企業(yè)權(quán)益，提供權(quán)利救濟和司法保護屏障；要建立嚴格科學(xué)的執(zhí)法監(jiān)督機制，做到有法必依；盡快全面實行費改稅政策，切實保障民營企業(yè)經(jīng)濟上的物質(zhì)利益和政治上的民主權(quán)利，避免侵犯民營企業(yè)合法權(quán)益的現(xiàn)象發(fā)生。充分發(fā)揮政府職能作用，改善民營企業(yè)融資環(huán)境。要根據(jù)轄區(qū)經(jīng)濟基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢、發(fā)展方向，制定地方扶持民營企業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃，為各金融機構(gòu)的信貸支持指明方向和信貸支持重點。通過稅收優(yōu)惠、財政貼息等手段加大對各類民營企業(yè)的扶持力度，要多方籌資設(shè)立企業(yè)發(fā)展基金和風險保障基金，完善社會化信息服務(wù)體系以及企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)體系，解決企業(yè)發(fā)展中存在的社會化服務(wù)短缺問題。

第五篇：國際市場營銷論文國際營銷策略論文：我國企業(yè)國際營銷策略分析

企業(yè)進行國際營銷的特點分析

——我國中小型企業(yè)國際營銷的特點分析

摘要

中小型企業(yè)在保證我國經(jīng)濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、方便群眾生活、推動技術(shù)創(chuàng)新、促進國民經(jīng)濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定等發(fā)面發(fā)揮著重要的作用。但是一直以來，中小型企業(yè)的狀態(tài)并不穩(wěn)定，死亡率高。因此本文綜合探討企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀特點分析，以及一些存在的問題，給出合適的應(yīng)對策略，最后進行簡要總結(jié)

[關(guān)鍵詞]國際市場營銷 我國中小型企業(yè)

一、我國對中小型企業(yè)的定義

中小企業(yè)是指勞動力、勞動手段或勞動對象在企業(yè)中集中程度較低，或者生產(chǎn)和交易數(shù)

量規(guī)模較小的企業(yè)。而從企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)來看的話，中小型企業(yè)的所有人與管理者是合二為一的。在企業(yè)內(nèi)部，中小型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，一般沒有復(fù)雜的層級結(jié)構(gòu)。

二、我國中小型企業(yè)營銷特點分析

1、以老板營銷為主的關(guān)系營銷模式

老板是企業(yè)的核心營銷力量，關(guān)系著企業(yè)的主要營銷渠道，造成企業(yè)不只

是自己的渠道建設(shè)和培育。不管市場，只看到銷售大戶；不注重對經(jīng)銷商的服務(wù)，而讓經(jīng)銷商自然成長，自生自滅；促銷組合策略運用不恰當，許多中小型企業(yè)不明白促銷只是暫時性的營銷活動，過于頻繁的促銷活動和不恰當?shù)慕祪r促銷方式，使消費者對上次的購買行為產(chǎn)生后悔心里。

2、不重視研究消費者的需求心理和行為的發(fā)展趨勢，一味的把自己的注意力放在產(chǎn)品上，沒有樹立產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)

新。

3、低價競銷

這樣不僅導(dǎo)致了無序的競爭，而且擾亂了市場秩序。市場的購買力就那么大，大的降價幅度只能造成購買力的提前實現(xiàn)，同時造成眾多企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，長期這樣企業(yè)就無法生存和發(fā)展。

4、以低技術(shù)水平和外延擴張為特征達到快速發(fā)展，但是生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平都比較落后。

5、技術(shù)創(chuàng)新存在的障礙與問題比較多

我國中小型企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加單絕大多數(shù)中小型企業(yè)市場競爭能力不強，生命力較弱。

三、我國中小企業(yè)的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點

（1）在企業(yè)剛開始時通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)快速地進入市場

（2）便于老板自己對核心客戶的掌控。

2、缺點

（1）無法快速地積累客戶，難以有效擴大市場占有率。由于只是傳統(tǒng)的營銷模式，就會缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，這中零星銷售漏掉了很多潛在客戶，這樣就不會形成一個廣闊的營銷面，導(dǎo)致無法迅速增加客戶群體，也就不能快速積累客戶，實現(xiàn)更高的市場份額。

（2）無法發(fā)揮團隊力量，難以獲得人才集聚效應(yīng)。一個人的資源和能力都是有限的，而團隊的能力可以無限提高，通過揚長避短、共同學(xué)習(xí)的方式實現(xiàn)更高的效率

（3）無法有效地管理營銷人員，給企業(yè)發(fā)展埋下隱患。企業(yè)往往會出現(xiàn)著一個營銷人員離職后把客戶帶走的現(xiàn)象，結(jié)果是企業(yè)老板缺乏對營銷人員的信任

和培養(yǎng)，久而久而久老板事必躬親，員工不愿承擔責任，也不遠付出努力，結(jié)果員工能力沒有提高，老板的精力跟不上需要，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)論

在當今國際經(jīng)濟趨向一體化的大背景下，企業(yè)實行“走出去”戰(zhàn)略是企業(yè)擴大自身規(guī)模的最明智的選擇。而企業(yè)要“走出去”的最大要求就是，要進行國際市場營銷。一個成功走向世界的企業(yè)，必然有一個完美的國際市場營銷體系，而掌握進行國際市場營銷的手段，是每一個企業(yè)必須做到的。企業(yè)只有進行國際市場營銷，才能擴大企業(yè)自身的規(guī)模，降低企業(yè)自身的生產(chǎn)成本，獲得高額利潤，在世界的競爭中取得優(yōu)勢的地位。而對國際市場營銷進行學(xué)習(xí)，是我們未來致力于營銷的大學(xué)生所必須要學(xué)習(xí)的。

積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟不景氣時，積極開拓國際市場，尋求有利的市場機會，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失。同時，對于跨國公司來說，開展多國的市場營銷，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機會，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

積極開展國際市場營銷，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力，加快技術(shù)進步，提高經(jīng)營管理水平，從而加速企業(yè)成長壯大。對于我國這樣一個發(fā)展中國家來說，加入世界貿(mào)易組織對眾多的企業(yè)既是壓力也是動力，既有挑戰(zhàn)又有機會，在我國現(xiàn)代化建設(shè)過程中，鼓勵國內(nèi)企業(yè)積極開展國際市場營銷，參與國際競爭，可以在強手如林的激烈競爭中鍛煉企業(yè)，在融入世界經(jīng)濟主流的同時從根本上轉(zhuǎn)變我國中小型企業(yè)的發(fā)展思路，鍛造出適應(yīng)國際競爭環(huán)境的新型現(xiàn)代企業(yè)。

世界各國經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展不平衡，特別是科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，任何一個國家都不可能擁有本國經(jīng)濟所需要的一切資源，更不可能擁有發(fā)展需要的所有先進技術(shù)。要加速發(fā)展本國經(jīng)濟，就需要積極開展國際市場營銷，將國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場，順利實現(xiàn)產(chǎn)品的價值并獲得更多贏利，通過出口創(chuàng)匯，引進先進、科學(xué)的技術(shù)和設(shè)備，加速本國的經(jīng)濟發(fā)展。

所以，中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是增強市場營銷力度，要增強市場營銷力度必須改變小商人觀念，制定科學(xué)系統(tǒng)的市場營銷方案，規(guī)范并完善企業(yè)的營銷管理

系統(tǒng)，積極培養(yǎng)企業(yè)的營銷團隊。只有這樣，才能不斷拓展市場，實現(xiàn)迅速發(fā)展壯大的目標。

參考文獻

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