第一篇：基于電子商務(wù)的剪紙的營(yíng)銷與推廣研究

基于電子商務(wù)的剪紙的營(yíng)銷與推廣研究

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)文化越來越受到重視。剪紙作為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不斷活躍在人們的視野當(dāng)中，為了更好的弘揚(yáng)和發(fā)展傳統(tǒng)文化，本文從電子商務(wù)角度出發(fā)，對(duì)剪紙市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及問題進(jìn)行研究，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；剪紙；營(yíng)銷與推廣

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）013-000-02

一、引言

優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化是國(guó)家和民族精神的重要組成部分，是勞動(dòng)人民精神品質(zhì)的體現(xiàn)，深深熔鑄在民族的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中，是團(tuán)結(jié)民眾、推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的重要精神力量。近年來，國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的重視無疑為剪紙的發(fā)展提供了一個(gè)非常好的契機(jī)，而電子商務(wù)的發(fā)展為剪紙的營(yíng)銷與推廣開辟了新道路。

二、電子商務(wù)基礎(chǔ)上的剪紙的營(yíng)銷與推廣的發(fā)展現(xiàn)狀

剪紙藝術(shù)作為一種民間藝術(shù)，是勞動(dòng)人民為滿足自身的物質(zhì)與精神的需要而產(chǎn)生的，可以廣泛應(yīng)用于家居裝飾，婚慶裝扮等方面并于2006年被納入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。為了使得民族文化能夠深入人心，本文從文化背景、政策背景、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀的分析和研究意義等方面對(duì)剪紙目前的現(xiàn)狀進(jìn)行了整體的分析。

1.背景分析

（1）文化背景：剪紙作為一種優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是中華民族一項(xiàng)獨(dú)一無二的古老民間技藝，是歷史的傳承也是數(shù)千年文化的載體，無時(shí)無刻不體現(xiàn)出中華文明的博大精深。剪紙藝術(shù)流行時(shí)間之長(zhǎng)，地域之廣，可以與任何一種傳統(tǒng)藝術(shù)相媲美。從南國(guó)邊疆到西北大漠，從云貴少數(shù)民族的村寨到東郊海濱的漁家，到處都有剪紙創(chuàng)作活動(dòng)。剪紙作為勞動(dòng)者的造型藝術(shù)，寄托勞動(dòng)人民的理想與信念，抒發(fā)著生產(chǎn)者的喜怒哀樂。

剪紙的題材與內(nèi)容極為豐富，神話傳說、戲曲人物、蟲魚花鳥，包羅萬象，圍繞著祈福求祥與花好月圓的美好愿望，展開主題創(chuàng)作，非常巧妙地運(yùn)用諧音手法，表達(dá)深刻的寓意，如雞諧音為“吉”，羊諧音為“祥”；鹿諧音為“祿”，如意與花瓶剪在一起，寓意平（瓶）安如意等。

（2）政策背景：2006年中國(guó)民間剪紙藝術(shù)的發(fā)掘和保護(hù)工作正式全面啟動(dòng)，第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中就收錄了九地的剪紙，包括河北蔚縣剪紙、河北豐寧滿族剪紙、山西中陽剪紙、遼寧醫(yī)巫閭山滿族剪紙、江蘇揚(yáng)州剪紙、浙江樂清細(xì)紋刻紙、廣東剪紙、云南傣族剪紙、陜西安塞剪紙。2006年剪紙藝術(shù)獲得國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；2008 年 6月，文化部發(fā)布《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人認(rèn)定與管理暫行辦法》，2009年剪紙獲得世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)殊榮；2014年正式公開發(fā)布了《中華人民共和國(guó)文化部2014年文化發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》截至2014年末，國(guó)務(wù)院共公布了1372個(gè)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，文化部共認(rèn)定了1986名國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人。2014年全國(guó)文化事業(yè)費(fèi)583.44億元，比上年增加52.95億元，增長(zhǎng)10.0%，占國(guó)家財(cái)政總支出比重為0.38%，與上年基本持平；全國(guó)人均文化事業(yè)費(fèi)42.65元，比上年增加3.66元，增長(zhǎng)9.4%。

2.國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀研究及分析

剪紙作為特殊的民間藝術(shù)品，其價(jià)值是不能以簡(jiǎn)單的勞動(dòng)時(shí)間來衡量的。剪紙?jiān)趪?guó)內(nèi)一些大城市具有相當(dāng)大的專業(yè)銷售商店，在中小城市幾乎一片空白，但是這些城市卻極具發(fā)展?jié)摿?，前景比較好，在網(wǎng)上銷售目前做的比較好的是蔚縣剪紙，具有地域特色，容易形成自己的品牌，并以當(dāng)?shù)貫橹行南蛲獾剌椛?，另外，淘寶在這方面也做得比較好，宣傳與銷售一體，利潤(rùn)空間大。

陜西當(dāng)?shù)丶艏垙哪系奖狈植紡V泛，其中以陜北的定邊、靖邊、吳堡、榆林、宜川、米脂、延安，關(guān)中的鳳翔、富平、三原、朝邑，陜南的漢中附近等地較為豐富。但是，在市場(chǎng)上陜西的剪紙所占份額卻十分的小，且形式單一，價(jià)格低廉，創(chuàng)新性不夠。當(dāng)下，隨著西部的經(jīng)濟(jì)水平和文化品位的提高，為陜西剪紙的發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī)。

3.研究意義

通過電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使“剪紙”這種藝術(shù)形式更加生動(dòng)立體的展現(xiàn)在人們面前，這種新型的營(yíng)銷與推廣方式，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。弘揚(yáng)和傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化――剪紙，進(jìn)一步擴(kuò)大剪紙藝術(shù)的影響力，促進(jìn)以剪紙產(chǎn)業(yè)為龍頭的文化產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。對(duì)剪紙藝術(shù)品進(jìn)行宣傳、銷售，使更多的人參與到弘揚(yáng)和傳承中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中來，使其不僅在現(xiàn)實(shí)中受歡迎，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中也可以獨(dú)樹一幟，展示中國(guó)形象，傳承中國(guó)文化，呈現(xiàn)中國(guó)表達(dá)，把形式和內(nèi)容很好地融合在一起。通過對(duì)剪紙藝術(shù)的營(yíng)銷與推廣的研究可以對(duì)其他民族文化的弘揚(yáng)與發(fā)展起到借鑒意義。

目前，剪紙市場(chǎng)被人們逐漸挖掘出來，發(fā)展前景更加廣闊，但是大多是對(duì)剪紙作品本身的研究，很少能夠?qū)⑵渖罴庸ぃ⑴c電子商務(wù)相結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷與推廣。

三、電子商務(wù)基礎(chǔ)上的剪紙的營(yíng)銷與推廣存在的問題

1.剪紙品牌影響力弱，消費(fèi)者購買欲望不強(qiáng)

目前，我國(guó)的剪紙市場(chǎng)沒有為人所熟知的剪紙品牌，經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高。從國(guó)內(nèi)來看：受到現(xiàn)代文化的沖擊，傳統(tǒng)文化逐漸淡出人們的生活，一些傳統(tǒng)藝術(shù)，如皮影瀕臨絕跡，剪紙也面臨同樣的遭遇，一方面國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳和保護(hù)力度不夠，人們對(duì)傳統(tǒng)文化態(tài)度冷淡，另一方面，是剪紙本身發(fā)展空間的局限性，形式單一。雖然它所承載的文化內(nèi)涵豐富卻沒有因其高的文化價(jià)值產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。以前人們用剪紙做窗花、掛簾、炕圍花和家里其他裝飾等，現(xiàn)在已逐漸被窗簾、瓷磚所代替，很少能再能見到剪紙的蹤跡。

2.剪紙作品樣式單一，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)上的剪紙大多都是樣式老舊、成本低、易復(fù)制的廉價(jià)品，對(duì)顧客群體也沒有做相應(yīng)的劃分。剪紙作為一種特殊的商品，容易被復(fù)制，這無疑會(huì)影響到剪紙的品質(zhì)及品牌，使其文化價(jià)值受損；剪紙的制作成本比較高，考慮到價(jià)格，其銷售存在一定的困難。剪紙的消費(fèi)群體主要以剪紙愛好者和文化產(chǎn)品收藏者為主，市場(chǎng)需求少，市場(chǎng)定位不明確；剪紙面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，如絲綢、十字繡、鉆石畫等，所以剪紙要在市場(chǎng)占據(jù)一定的份額，就必須從自身進(jìn)行突破，包括對(duì)銷售模式的突破，另外通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段做剪紙的相對(duì)較少，幾乎沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，通過電子商務(wù)做剪紙的推廣要達(dá)到一定的效果，有一定的困難。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

提及網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)，很多朋友都很困惑這三者之間的關(guān)系，尤其是新手。那么，究竟網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間有何區(qū)別與聯(lián)系呢?

這些概念性的東西對(duì)于新手來說是很容易弄模糊的，簡(jiǎn)單地介紹一下電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣這3者的區(qū)別與聯(lián)系：

電子商務(wù)

利用互聯(lián)網(wǎng)，在不見面的情況下買賣雙方進(jìn)行的各種交易及商務(wù)活動(dòng)。涉及的領(lǐng)域較為廣泛，如產(chǎn)品、物流、營(yíng)銷、技術(shù)、客服、售后等，是整個(gè)產(chǎn)生交易的一個(gè)過程。更注意交易的過程。在淘寶開店的賣家們每天都在重復(fù)著這些“故事”。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)。更注重的是活動(dòng)，是電子商務(wù)活動(dòng)中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷的種類分為很多種。如，微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等，每一種營(yíng)銷方法運(yùn)用的專業(yè)，都會(huì)產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣

利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，宣傳推廣活動(dòng)?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種手段，更注重的是效果。如果，從營(yíng)銷學(xué)的角度來分析，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于主動(dòng)營(yíng)銷，主要的將自己的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的核心

一切商務(wù)的核心是營(yíng)銷，那么電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在電子商務(wù)諸多環(huán)節(jié)中，唯有營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)是可以直接產(chǎn)生收益的環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都可以看成是企業(yè)的成本。行業(yè)中，營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)投入的比例和力度也是非常大的，也是企業(yè)最重視的地方。

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種手段

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重活動(dòng)的表達(dá)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃、營(yíng)銷方案的制定;那么網(wǎng)絡(luò)推廣就是將這些活動(dòng)方案推廣出去，第一時(shí)間讓意向客戶知曉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓網(wǎng)路推廣的內(nèi)容不在單一，顯得更有活力和更具有吸引力。

這些本就是一些非常讓人難以理解的概念。魏建波理解不是很深入，只做一個(gè)剛剛出入網(wǎng)絡(luò)的新朋友做一個(gè)指引，為你未來的發(fā)展指?jìng)€(gè)方向。

第三篇：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷與電子商務(wù)

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷與電子商務(wù)

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷是一種體現(xiàn)了客戶關(guān)系管理和關(guān)系營(yíng)銷思想的營(yíng)銷方式，通過建立客戶數(shù)據(jù)庫，全面了解客戶的基本信息、經(jīng)濟(jì)、心理、消費(fèi)傾向、交易歷史等各方面信息，進(jìn)行廣泛的客戶細(xì)分，并據(jù)此選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、恰當(dāng)?shù)耐緩较蚩蛻魻I(yíng)銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，通過與客戶長(zhǎng)期反復(fù)的互動(dòng)溝通了解客戶價(jià)值、改善服務(wù)、不斷提升高價(jià)值客戶的忠誠度。數(shù)據(jù)庫是唯一一種可測(cè)度營(yíng)銷的廣告形式。能夠準(zhǔn)確的知道如何獲取客戶的反應(yīng)以及這些反映來自何處。這些信息將被用于繼續(xù)、擴(kuò)展或重新制定、以便調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷就像科學(xué)實(shí)驗(yàn)，每推進(jìn)一步，都可以精心的測(cè)試，其結(jié)果還可以進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)庫可以反映出與競(jìng)爭(zhēng)者有聯(lián)系的顧客特征，進(jìn)而分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，改進(jìn)營(yíng)銷策略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，增進(jìn)與顧客的關(guān)系。及時(shí)的營(yíng)銷效果反饋，可以分析市場(chǎng)活動(dòng)的短期和長(zhǎng)期效果，并提出改進(jìn)方法。

電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動(dòng)，而這一過程企業(yè)主要業(yè)務(wù)通過企業(yè)的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、及互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的職員、客戶、供銷商及其合作伙伴直接相連。這時(shí)候我們就需要快速便捷的獲取各種信息，而數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷就正好能滿足電子商務(wù)的這一方面需求，能使電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)得到最大的發(fā)揮。

第四篇：電子商務(wù)營(yíng)銷

作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)，是完全可以通過以下六個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行自檢，制定發(fā)展策略的：流量（推廣）。轉(zhuǎn)化率（體驗(yàn)質(zhì)量）。客單價(jià)（關(guān)聯(lián)銷售、產(chǎn)品推薦）。返單率（顧客回頭率）。推廣ROI（推廣效率）?；钴S用戶。（ARPU）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵——網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)新生事物，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展而出現(xiàn)的一種新型的營(yíng)銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境!當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境改變時(shí)，營(yíng)銷方式的改革也勢(shì)在必行!一些企業(yè)的先知先覺者，將目光由傳統(tǒng)媒體專項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的巨大魅力和蘊(yùn)含的無限商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就應(yīng)運(yùn)而生，并成為他們的掘金利器。但是，對(duì)眾多企業(yè)市場(chǎng)人員而言，心中可能還是存在諸多困惑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是什么：是論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)排名，還是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷?或是SEO?企業(yè)又該怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

下面我們進(jìn)入正題，阿信和大家一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義是什么?顧名思義，就是基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范疇，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷推廣，電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中起到的是攻心的作用。

1.營(yíng)銷追求的是雙贏

所為營(yíng)銷，是指通過售出產(chǎn)品和服務(wù)為人們?cè)黾訚M足感。由此可以看出，營(yíng)銷的個(gè)根本任務(wù)有兩點(diǎn)：

(1)賣方通過銷售。最終使自己獲得利益;

(2)買方通過購買，為自己增加滿足感。

這兩個(gè)根本任務(wù)也就表明，營(yíng)銷是一個(gè)追求雙贏的商務(wù)的過程。為了確保營(yíng)銷過程的雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，買方和賣方之間進(jìn)行充分的信息溝通時(shí)必要的。具體來說，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，要充分了解并融入消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品和服務(wù)售出之后，要密切跟蹤和收集消費(fèi)者的信息反饋，以便對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步改進(jìn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。通過這樣的全過程的互動(dòng)式溝通，在企業(yè)和消費(fèi)者之間形成一個(gè)良性的信息閉循環(huán)。

營(yíng)銷實(shí)際上就是以信息互動(dòng)為手段，充分考慮消費(fèi)者利益的銷售行為。在產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)過剩的買方市場(chǎng)，由于絕大多數(shù)的買行為都是銷售產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)主動(dòng)發(fā)起和推動(dòng)的，因此，買賣雙方的信息互動(dòng)可以看成企業(yè)的銷售推廣行為。也就是說，企業(yè)營(yíng)銷就是通過營(yíng)銷推廣達(dá)成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體的應(yīng)用

由電影《失戀33天》引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱潮，各大小企業(yè)采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來推廣，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力很大，但是企業(yè)應(yīng)該如何制定有效的在線戰(zhàn)略來接近和吸引消費(fèi)者呢?億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為：要利用社會(huì)化媒體來營(yíng)銷就必須改變企業(yè)原有的思維定勢(shì)。原來的方法是集中在對(duì)消費(fèi)者的單向宣傳上，而這些社會(huì)化媒體則是鼓勵(lì)雙方對(duì)話，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)品牌提供反饋信息。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中社會(huì)化媒體能夠促進(jìn)消費(fèi)者之間的溝通，企業(yè)也可以更深入地了解消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的反響。經(jīng)過億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)多年經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)要運(yùn)用好社會(huì)化媒體營(yíng)銷應(yīng)遵循以下基本原則：第一，社會(huì)化營(yíng)銷不是一個(gè)獨(dú)立的可以支撐起企業(yè)品牌塑造的渠道，只是一個(gè)借助和輔助手段。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，簡(jiǎn)單易參與是王道。在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，理念、內(nèi)容和傳播都必須是具有創(chuàng)造性，而且要簡(jiǎn)單易參與。第三，品牌訴求越聚焦越強(qiáng)大。品牌訴求越聚焦越能吸引“注意力”，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)。第四，內(nèi)容為本、創(chuàng)意為先。企業(yè)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷觀念下，需要改變的是對(duì)內(nèi)容要求的高度以及出現(xiàn)方式。第五，內(nèi)容互動(dòng)與真實(shí)。成功的社會(huì)化媒體活動(dòng)的最基本原則就是內(nèi)容互動(dòng)和真實(shí)。第六，后續(xù)延伸與線上線下結(jié)合。運(yùn)用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是用“關(guān)系”營(yíng)銷。企業(yè)在建立關(guān)系營(yíng)銷的過程中應(yīng)該更加注重與消費(fèi)者的溝通，除了可以設(shè)立關(guān)系復(fù)制的模式，還可以建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。第七，成立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)社會(huì)化媒體營(yíng)銷。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體有著其他傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體所不可替代的傳播效應(yīng)，一方面社會(huì)化媒體網(wǎng)絡(luò)的開放性吸引了大量的注冊(cè)用戶，另一方面有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的信息可以利用社會(huì)化媒體網(wǎng)絡(luò)以更低的成本、更快的速度來進(jìn)行傳播。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更為廉價(jià)，如果所傳播的內(nèi)容吸引性強(qiáng)，又有成功的營(yíng)銷宣傳策略，就會(huì)有高回報(bào)的收效——方面可以迅速的傳播有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，提高知名度;另一方面也可以獲得消費(fèi)者的支持，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第五篇：營(yíng)銷推廣

營(yíng)銷推廣

1、招商大會(huì)方案

參考文獻(xiàn)：2013合肥華潤(rùn)五彩城招商發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)告(44頁）

2013年遼寧丹東萬D廣場(chǎng)招商大會(huì)簽約儀式執(zhí)行細(xì)案（81頁）招商會(huì)策劃之后期跟進(jìn)程序以及細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

2、招商推廣方案

參考文獻(xiàn)：商業(yè)地產(chǎn)秘籍：從前期策劃到招商推廣（102頁）

常州吾悅生活廣場(chǎng)招商推廣方案

3、招商手冊(cè)

參考文獻(xiàn)：2014深圳卓越INTOWN購物中心招商手冊(cè)（45頁）2014江蘇萬和奧特萊斯招商手冊(cè)（42頁）