第一篇：澳宴奇市場(chǎng)運(yùn)營草案

2013年2月23日

云南澳宴奇食品有限公司

運(yùn)營部策劃草案

前 言

公司的產(chǎn)品銷售和使用目標(biāo)群體是廣大的餐飲企業(yè)，餐飲企業(yè)最終使用公司產(chǎn)品的是廚師，要想提高公司產(chǎn)品終端使用量和銷售業(yè)績那公司的營銷目標(biāo)就應(yīng)該側(cè)重在廚師的身上。

一、澳宴奇戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、以專業(yè)化、資源集中化、環(huán)保智能化、人性化、適應(yīng)未來趨勢(shì)為前提，如廚師培訓(xùn)進(jìn)修補(bǔ)助、免費(fèi)幫助重點(diǎn)客戶設(shè)計(jì)制作菜單店招、2,3級(jí)渠道廣宣投入、定制具有公司VI特點(diǎn)的產(chǎn)品等

2、擴(kuò)大聯(lián)合營銷、整合營銷的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)所有奧宴奇戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)

二、澳宴奇名家大講堂

團(tuán)購會(huì)場(chǎng)/活動(dòng)會(huì)場(chǎng)（各省市總代理）、廚師課堂（地方廚師）、名師論壇（網(wǎng)站發(fā)表各地名廚名師經(jīng)驗(yàn)格言）、營銷論壇（市場(chǎng)部）、經(jīng)典菜品講座、廚師學(xué)校大獎(jiǎng)賽（冠名）、名廚之星（各地方舉辦）、創(chuàng)業(yè)講堂

三、澳宴奇客戶定位

主要針對(duì)重點(diǎn)客戶：餐飲連鎖企業(yè)、高校食堂、地方領(lǐng)頭調(diào)味品批發(fā)

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部、企事業(yè)單位項(xiàng)目營銷 其次小客戶：店面零售、店面團(tuán)購

重點(diǎn)客戶基本為長期量大合作客戶、小客戶基本為銷量較少的客戶

四、澳宴奇品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢(shì)：

1：公司成立于2000年經(jīng)過13年不斷改革創(chuàng)新公司已擁有2大系列近90多個(gè)單品產(chǎn)品豐富

2：地理優(yōu)勢(shì)：位于七彩云南原材料采購新鮮自然 3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣 4：民族品牌，云南名牌，云南省馳名商標(biāo)。

5：工藝優(yōu)勢(shì)：采用云南神秘天然名貴香辛料經(jīng)現(xiàn)代工藝復(fù)配而成 6：全國30多個(gè)省市優(yōu)秀經(jīng)銷商完備的公司組織架構(gòu)，能力突出的銷售團(tuán)隊(duì)。Threat 劣勢(shì)

1：復(fù)合調(diào)味品競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇

2：2011-2012公司產(chǎn)品仿冒品、假貨較多損害公司品牌信譽(yù) 3：地理位置過于靠祖國西南位置加高了運(yùn)輸成本，降低了運(yùn)輸效率 4：品牌歷史不夠久遠(yuǎn)，影響不夠深入人心，Prrortunity 機(jī)會(huì)

1：堅(jiān)持差異化經(jīng)營開發(fā)新型產(chǎn)品，利用好云南獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì) 2：加大力度發(fā)掘和整理云南本土古老調(diào)味品配方

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3：加大宣傳力度，全力打造成為中國知名的復(fù)合調(diào)味品第一品牌 4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給奧宴奇的大客戶營銷帶來機(jī)會(huì)。5：行業(yè)內(nèi)加強(qiáng)與廚師學(xué)校、食品單位企業(yè)的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系餐飲品牌連鎖店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 Wekness 威脅

1：低端市場(chǎng)“黑調(diào)料”泛濫、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、原料價(jià)格上漲、地方品牌雜亂、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌力不強(qiáng)等問題

2：目前國家關(guān)于復(fù)合調(diào)味品立法逐步走向完善，未來的產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營將被更多限制

3：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隨著區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都需要不斷的完善

五、4P策略建議 Product 產(chǎn)品

1：作為云南領(lǐng)頭的復(fù)合調(diào)味品企業(yè)，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，第一種不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。第二種是不太好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。

2：產(chǎn)品推廣上分清主次，確定公司主力產(chǎn)品、形象單品、和輔助單品

3：產(chǎn)品包裝和展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁。

4：產(chǎn)品的開發(fā)和研究始終圍繞鮮香可口，妙在天然上

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Promotion 促銷

1：通過與廚師學(xué)校的合作在學(xué)校定期舉辦廚師未來之星比賽，從源頭培養(yǎng)公司產(chǎn)品的使用者

2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場(chǎng)促銷的開展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。

3：開展重點(diǎn)客戶服務(wù)活動(dòng)。針對(duì)重點(diǎn)客戶需求適當(dāng)?shù)慕o以廣告宣傳，銷售支持等。

4：采取靈活多樣的三級(jí)渠道店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。5：通過參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。

Pricing 定價(jià)

1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格與競(jìng)品拉開一定距離。

2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。Place 渠道

1：三級(jí)渠道（零售、團(tuán)購）2：二級(jí)渠道（中間商）

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3：一級(jí)渠道（批發(fā)商）4：連鎖餐飲品牌 5：企事業(yè)單位、高校食堂

六、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建議

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。奧宴奇作為云南復(fù)合調(diào)味品的龍頭企業(yè)，經(jīng)過13年的發(fā)展改革創(chuàng)新已經(jīng)具備了完整的企業(yè)組織架構(gòu)，企業(yè)文化，企業(yè)理念等，作為奧宴奇在復(fù)合調(diào)味品或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動(dòng)力資源。

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力建議如下：

㈠ 加強(qiáng)行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層業(yè)務(wù)員專業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與調(diào)味品知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化和提升。㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴(kuò)張。成長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的復(fù)合調(diào)味品行業(yè)

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會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)保化、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 ㈠ 奧宴奇品牌擴(kuò)張前提

☆ 原始資本積累豐富

☆ 原材料供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文地理環(huán)境良好，奧宴奇品牌已形成一定的知名度 ☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間 市場(chǎng)定位原則：

在復(fù)合調(diào)味品以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“奧宴奇”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。七：奧宴奇VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）

Visual Identity 也就是視覺識(shí)別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，VI包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。

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對(duì)于奧宴奇來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是奧宴奇“避實(shí)就虛”超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。八：奧宴奇MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）8.1 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2：符合奧宴奇企業(yè)文化及主要發(fā)展方向

3：代表復(fù)合調(diào)味品領(lǐng)軍企業(yè)精神口號(hào)、反映未來行業(yè)市場(chǎng)走向 4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于奧宴奇的品牌傳播

8.2 MI策劃建議

MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：

1、企業(yè)使命

2、企業(yè)宗旨

3、企業(yè)精神

4、質(zhì)量方針

5、企業(yè)作風(fēng)

6、經(jīng)營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質(zhì)量理念

10、客戶關(guān)系理念

11、有效創(chuàng)新理念

12、理財(cái)或成本理念

13、職能工作服務(wù)理念

14、市場(chǎng)理念

15、生存和競(jìng)爭(zhēng)理念

16、良性變化理念

17、發(fā)展理念

18、資源理念

19、學(xué)習(xí)理念

20、安全與健康理念

21、成功理念

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現(xiàn)就目前奧宴奇的部分MI內(nèi)容如下： 企業(yè)理念：品質(zhì)鑄就輝煌，創(chuàng)新改變未來 人文精神： 我們做人的原則：品格第一；

我們成長的原則：點(diǎn)滴做起； 我們工作的原則：勤奮創(chuàng)新； 我們生活的原則：健康舒適；

價(jià)值觀：尊重員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)：?jiǎn)T工與企業(yè)共同成長、以人的價(jià)值為本、能力優(yōu)于學(xué)歷,業(yè)績優(yōu)于資歷、你有什么樣的能力,就給你什么樣的舞臺(tái)。客戶是企業(yè)生命所在：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的、服務(wù)第一,盈利第二、滿足需求是本事、不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值、讓客戶110%滿意(額外的10%是我們給客戶的意外驚喜)。創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力：觀念創(chuàng)新是第一位的創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，容忍失誤、不創(chuàng)新就會(huì)遭淘汰、學(xué)習(xí)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主身之本、以變帶變，才能領(lǐng)先。

團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)＝1+1>

2、不團(tuán)結(jié)＝1+1<

1、只有企業(yè)好，員工才能好、你想別人怎樣對(duì)你，你就要先怎樣對(duì)別人、要管好別人，先管好自己。

企業(yè)精神：度量大一點(diǎn)、說話輕一點(diǎn)、心情好一點(diǎn)、行動(dòng)快一點(diǎn)、嘴巴甜一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn)、脾氣少一點(diǎn)、理由少一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)、腦袋活一點(diǎn)。

品牌形象宣傳口號(hào)：鮮香可口，妙在自然

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8.3 MI策劃執(zhí)行細(xì)則

本案內(nèi)所做的部分MI策劃將應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)。

執(zhí)行細(xì)則如下：

1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分

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第二篇：程奇--運(yùn)營

簡(jiǎn)歷

姓名: 程奇 性別: 男 年齡: 27

戶籍: 湖北黃岡 求職意向: 副總經(jīng)理 待遇要求: 面談

固話: 0755-23000095 手機(jī): *** 郵件: softlce@163.com

教育培訓(xùn): 2002-2005年 學(xué)歷: ?？?黃岡師院: 計(jì)算機(jī)/信息管理

自我評(píng)價(jià)：

跳躍性思維模式及獨(dú)到的商業(yè)見解，善于在復(fù)雜的環(huán)境中尋找利潤支撐點(diǎn)與增長點(diǎn)。六年工作的積累與沉淀，先后做過IT主管、信息經(jīng)理和副總經(jīng)理助理。有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績，能勝

任企業(yè)的管理工作，并在深圳有一定的社會(huì)資源。管理能力較強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德和優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)；能承受較強(qiáng)的工作壓力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。在工作過程中，磨練了解決

困難，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的信心和能力；也建立了以客戶為中心的服務(wù)理念，提高了溝通能力，更堅(jiān)

韌了勤勞奮斗的工作作風(fēng)。無論是部門經(jīng)理的橫向溝通，還是副總助理的承上啟下，已摸索出獨(dú)

到方式。

工作經(jīng)歷：

2005年10月 ~ 2008年3月東莞快意電梯有限公司職位：IT主管

工作描述：負(fù)責(zé)企業(yè)IT工作的全面工作。

1、負(fù)責(zé)公司關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)建及實(shí)施，對(duì)于公司的IT狀況進(jìn)行評(píng)估。

2、對(duì)于公司所需的IT軟硬件進(jìn)行成本控制及商務(wù)談判；

3、制定IT支撐戰(zhàn)略規(guī)劃、貫徹執(zhí)行公司信息化建設(shè)。

2008年4月 ~ 2009年10月深圳同維科技有限公司職位：信息經(jīng)理

工作描述：負(fù)責(zé)企業(yè)信息化的全面管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施ERP、SCM、CRM等信息系統(tǒng)。結(jié)合公司實(shí)際情況，適當(dāng)修正了公司業(yè)務(wù)流程，使之操作標(biāo)準(zhǔn)化，更具人性化，更易執(zhí)行。

2009年12月 ~ 2010年6月中山盈富投資有限公司職位：副總助理

工作描述：負(fù)責(zé)IT部門與企劃部門的整體運(yùn)作。忠實(shí)執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標(biāo)，塑造了企業(yè)文化，對(duì)

公司組織架構(gòu)進(jìn)行了重組，并對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了完善；對(duì)公司生產(chǎn)/銷售/財(cái)務(wù)/人事部門的各項(xiàng)日常工作都進(jìn)行了合理化的修正，并完成了各項(xiàng)市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)定位，使公司各項(xiàng)運(yùn)作逐

步走向正軌。

2010年6月~至今自由職業(yè)者企業(yè)前中期戰(zhàn)略規(guī)劃工作描述：

1.武漢三光束廣告公司兼職顧問期間推動(dòng)一起聯(lián)合促銷案，為公司獲得約四個(gè)月穩(wěn)定業(yè)務(wù)。

2.蘄春臺(tái)連服裝廠掛職副總，期間對(duì)工廠發(fā)展規(guī)劃做了戰(zhàn)略性修正，對(duì)運(yùn)作流程做了合理調(diào)整。

3.深圳安鵬電力設(shè)備有限公司掛職戰(zhàn)略顧問。

職業(yè)理解:

居其位、履其職，天大的困難也一定去設(shè)法解決。

找對(duì)人、做對(duì)事，一生只做一件事。做好這件事！

第三篇：市場(chǎng)運(yùn)營策劃案

一、市場(chǎng)平面布局簡(jiǎn)圖

1、合理安排過道及鋪位的尺度，不能過寬亦

不能過窄。主過道控制2米左右，次過道1.5米左右，這樣能帶動(dòng)人氣，有

一定的人就能讓商場(chǎng)感覺火爆。

二、物業(yè)發(fā)展建議

1、市場(chǎng)格局設(shè)計(jì) 獨(dú)立收銀、市場(chǎng)中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1.1-1.3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。

2、鋪位分割 鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時(shí)，根據(jù)商家實(shí)際需

要長度劃分。

3、過道設(shè)計(jì) 市場(chǎng)布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則

不易積聚人氣，這是成功市場(chǎng)的“必殺招”。因此，本市場(chǎng)過道設(shè)計(jì)為：主通

道寬度為2.0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為1.5米。這樣做

既使得購物者覺得市場(chǎng)商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場(chǎng)面積使用率。

三、商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

1、背景音樂：劉德華演唱的《馬桶》

2、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系

統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。

3、休閑設(shè)施：

于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用。

4、促銷氣氛營造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。

5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹

德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。

6、展板設(shè)置：一個(gè)介紹德天隆品牌情況，一個(gè)為各個(gè)商鋪示意圖。

四、市場(chǎng)經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)經(jīng)營品種主力推

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藝術(shù)天花 裝飾公司

五、市場(chǎng)租金價(jià)格表制定

1、最理性租金—市場(chǎng)比較法租金 通過對(duì)可比市場(chǎng)的租金分析比較，利用市場(chǎng)比較法來確定本市場(chǎng)的最理性租金?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場(chǎng)或地理位置接近的市場(chǎng)的租金也有一定的參考價(jià)值。本著以下4條考慮我們建議本商場(chǎng)的租金為：10元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場(chǎng)的開拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二條：租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場(chǎng)很難長久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場(chǎng)的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場(chǎng)做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場(chǎng)持平，甚至還高于他們，那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購價(jià)，在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)視市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，如果市場(chǎng)不接受，則仍需調(diào)低；若市場(chǎng)反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是：可以及時(shí)、靈活地根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)租金進(jìn)行調(diào)整，而且對(duì)于租客來講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。

六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)

1、市場(chǎng)定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。即：我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會(huì)不會(huì)一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益吸引。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場(chǎng)定位如下： 潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場(chǎng)，定位釋義及租客前來的理由：（1）為什么要去潞城？ 隨

著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場(chǎng)的需求潛力越來越大，建立一個(gè)專業(yè)的家居建材扎市場(chǎng)也是大勢(shì)所趨。（2）為什么要選我們：

A 潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B 主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁C 5000平方米超大規(guī)模D 主題化市場(chǎng)經(jīng)營

2、主題推廣核心方案

主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實(shí)需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價(jià)值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動(dòng)客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進(jìn)場(chǎng)，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費(fèi)者會(huì)為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動(dòng)客戶的心。A、區(qū)位 主題訴求：是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進(jìn)攻還是防守？誰不想搶占市場(chǎng)份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營？潞城家居大蛋糕，不容錯(cuò)過。提供客戶利益：潞城近年內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家居市場(chǎng)潛力巨大。

B、商圈 主題訴求：潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場(chǎng)。提供客戶利益：位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ?，生意自然長久，永續(xù)經(jīng)營不是夢(mèng)。C、位置及昭示力 主題訴求：出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益：出入潞城車來車往，臨街面，商場(chǎng)將在短時(shí)間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機(jī)會(huì)多。D、規(guī)模及主題市場(chǎng) 主題訴求： 5000平方米專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場(chǎng)黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會(huì)。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時(shí)代潮流 主題訴求：市場(chǎng)營銷新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益：將改變市場(chǎng)商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場(chǎng)開放式格局設(shè)計(jì)，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場(chǎng)，令客戶逛遍市場(chǎng)每一個(gè)角落?？蛻舨焕郏匀辉敢獬砜纯?。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理市場(chǎng)比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會(huì)跌價(jià)，市場(chǎng)沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會(huì)關(guān)門。主題訴求：市場(chǎng)好管家，是您財(cái)源廣進(jìn)的基礎(chǔ)提供客戶利益：市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個(gè)新盤入伙，交樓直通車就主動(dòng)前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時(shí)間從朝8：30至晚6：30，適應(yīng)潞城客戶特點(diǎn)，增加生意機(jī)會(huì)。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂：實(shí)行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽(yù)度。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起 主題訴求：10元錢，搶占潞城家居市場(chǎng)制高點(diǎn)提供客戶利益：價(jià)廉物美是每一個(gè)人購物決策的重要一環(huán)。

七、階段推廣計(jì)劃時(shí)間表 階段 日期 工 作 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)人 方案確定 10月底之前 確定招商方案 德天隆/都市名片 資料準(zhǔn)備期 11/1—11/3 報(bào)紙整版設(shè)計(jì) 德天隆 都市名片 11/4—11/5 印刷品設(shè)計(jì) 人員 10/26 銷售經(jīng)理到位 德天隆 10/27 銷售人員到位 10/28—10/29 租金及銷售價(jià)格表制定 10/30—10/31 招商處布置及氣球等

八、市場(chǎng)訴求

1、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系 隨著家居產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)

才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞。為此，三位一體專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。它是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。售前服務(wù)，質(zhì)量保障。從善如流，堅(jiān)定地把質(zhì)量放在第一位，將次品消滅在市場(chǎng)以外，把雜牌消滅在市場(chǎng)之外。售中服務(wù)，送貨上門。導(dǎo)購人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購。送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)商家從市場(chǎng)撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找，這時(shí)我們將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

2、采用知識(shí)營銷理念，方法，樹立德天隆品牌形象具體說來，主要從如下三個(gè)方面著手：首先，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居的傳道、授業(yè)、解惑，德天隆的經(jīng)營理念、賣場(chǎng)特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買家具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。其次，定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，家居產(chǎn)品的科技含量，知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)；使?fàn)I銷人員掌握家居市場(chǎng)的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營銷技巧。再次，建立學(xué)習(xí)型組織，形成向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)的氛圍。通過向顧客、同行的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，使自己不斷地成長、發(fā)展為潞城家居市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

3、活動(dòng)策劃 名牌家居展示會(huì)：“心動(dòng)+行

動(dòng)”： 精品家具價(jià)格競(jìng)猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家居猜中價(jià)格就拿走！省錢安家計(jì)劃：你家裝修，我送家居、家飾活動(dòng)！購房驚喜和新婚特惠：活動(dòng)期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取家居消費(fèi)券，每張消費(fèi)券均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)：在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限。每天推出5-10款特買商品：件件物超所值。品牌家居全市最低價(jià)，同品牌，同型號(hào)家居比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。家居現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)咨詢會(huì)：邀請(qǐng)家居設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。時(shí)尚日新家居課堂：本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出“時(shí)尚日新”家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)各類家居產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，家居的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，回答正確者獲得獎(jiǎng)品一份。在家居城前面的廣場(chǎng)上面，舉行大型表演活動(dòng)，勁爆熱舞激情登場(chǎng)，以此吸引消費(fèi)者眼球．引導(dǎo)潛在消費(fèi)者光顧德天隆。

4、促銷、季節(jié)性的特賣活動(dòng)策劃“看家居，送大獎(jiǎng)，到德天隆，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)間內(nèi)舉行，每周開大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金2000元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑廣告到德天隆換取獎(jiǎng)券(7日內(nèi)有效)，顧客購物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠贾掌鸢朐聝?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場(chǎng)兌獎(jiǎng)，逾期視作自動(dòng)放棄。

祝愿德天隆家居建材裝飾市場(chǎng)飛黃騰達(dá)，前景美好。

附：市場(chǎng)管理規(guī)定

·經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)持有營業(yè)執(zhí)照或者其他合法憑證。

·經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場(chǎng)從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具有經(jīng)紀(jì)資格并持有營業(yè)執(zhí)照。

·銷售國家實(shí)行專營、專賣的商品和實(shí)行許可證制度管理的商品的，必須持有相應(yīng)的證件。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營者必須遵守有關(guān)市場(chǎng)交易的法律、法規(guī)，遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德，不得損害國家利益以及其他經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)接受有關(guān)行政管理部門的監(jiān)督管理，不得拒絕和阻礙行政執(zhí)法人員依法執(zhí)行職務(wù)。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)按照工商行政管理部門核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式，在劃定的地點(diǎn)亮照（證）經(jīng)營。

·任何經(jīng)營者不得在市場(chǎng)外隨意擺攤設(shè)點(diǎn)。

·進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營者不得偽造、涂改、出租、出借、出賣、轉(zhuǎn)讓營業(yè)執(zhí)照?！な袌?chǎng)內(nèi)禁止下列行為：

（一）欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣；

（二）聯(lián)合定價(jià)或者串通哄抬物價(jià)；

（三）銷售商品摻雜摻假、以假充真、以次充好、短尺少秤；

（四）經(jīng)營法律、法規(guī)禁止上市交易的物品；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

第四篇：市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)

市場(chǎng)營銷運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)

企業(yè)運(yùn)行初期

1.制定符合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營策略及各市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2.制定完善運(yùn)營流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運(yùn)營系統(tǒng)的有序運(yùn)行。

3.做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持、4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，不斷提高市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)質(zhì)量。

5.滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，負(fù)責(zé)下轄管理人員的招募及培訓(xùn)鑒定。

6.合理控制運(yùn)營成本，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

企業(yè)運(yùn)行中期

1.制定符合市場(chǎng)發(fā)展的運(yùn)營策略及各市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2.制定完善運(yùn)營流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運(yùn)營系統(tǒng)的有序運(yùn)行。

3.做市場(chǎng)分析，定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營整體情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持、4.負(fù)責(zé)對(duì)本部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，不斷提高市場(chǎng)開發(fā)服務(wù)質(zhì)量。

5.滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，負(fù)責(zé)下轄管理人員的招募及培訓(xùn)鑒定。

6.合理控制運(yùn)營成本，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

7.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各項(xiàng)資源，為企業(yè)運(yùn)營提供有效支持

第五篇：網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)運(yùn)營思路

網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)運(yùn)營思路

媒介合作：

1、市場(chǎng)部在后續(xù)的市場(chǎng)工作中將強(qiáng)化媒體合作的工作，達(dá)到量化的效果，加大新聞發(fā)稿量，加強(qiáng)在一類媒介的新聞發(fā)稿量，在某個(gè)階段統(tǒng)一宣傳主題，軟文內(nèi)容一致，持續(xù)宣傳。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在后續(xù)推廣工作中配合推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域媒體的投放。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

3、加強(qiáng)與二類、三類媒體的市場(chǎng)活動(dòng)合作，很多二、三類媒體需要一些活動(dòng)做推廣，提高自身網(wǎng)站的知名度從而帶來流量，通過不斷的與各2、3類網(wǎng)站展開合作，擴(kuò)大宣傳輻射面，合作活動(dòng)中可采取用QB以及點(diǎn)卡做為獎(jiǎng)品，每月預(yù)算500元QB、1000元點(diǎn)卡。通過合作加強(qiáng)與2類媒體合作關(guān)系，為后續(xù)持續(xù)宣傳打下基礎(chǔ)。（推廣部負(fù)責(zé)）

4、專題制作過于頻繁，造成網(wǎng)站部資源浪費(fèi)，在后續(xù)的推廣工作中，每一次制作專題都將提前1周-2周進(jìn)行蓄勢(shì)宣傳。

具體工作如下：

1、每日完成一類網(wǎng)站發(fā)稿40家網(wǎng)站，每月10次圖文，5個(gè)專題。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

2、每月完成軟文50篇（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）

3、每日完成二、三類網(wǎng)站發(fā)稿60家網(wǎng)站。（推廣部負(fù)責(zé)）

4、每周完成二、三類網(wǎng)站合作活動(dòng)2次。（推廣部負(fù)責(zé)）

商務(wù)合作：全面啟動(dòng)商務(wù)合作，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體吻合的合作方，每月固定二次相關(guān)的商務(wù)合作。增加品牌暴光度，建議建立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)制度，促成合作的員工給于一定獎(jiǎng)勵(lì)。PR營銷：產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)營銷亮點(diǎn)，制造傳播輿論，擴(kuò)大傳播面。

區(qū)域運(yùn)營：降低《**》區(qū)域運(yùn)營合作門檻，采取無代理費(fèi)的模式，高分成的運(yùn)營模式，由合作方提供服務(wù)器以及寬帶，吸引地區(qū)上有實(shí)力的區(qū)域運(yùn)營加盟，通過此舉節(jié)省IDC方面的費(fèi)用，前期培養(yǎng)2-3個(gè)成功的區(qū)域運(yùn)營商，積累成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后，后續(xù)擴(kuò)大區(qū)域運(yùn)營的招商?？煽紤]在個(gè)別區(qū)域采取一次性買斷的方式，將區(qū)域的代理權(quán)出讓，達(dá)到迅速回收成本的目的。運(yùn)營部門所有員工均可推薦區(qū)域運(yùn)營商，達(dá)成合作的可以給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

官網(wǎng)改革：游戲官網(wǎng)做為玩家收到宣傳信息后第一個(gè)接觸到官方信息，形象以及其內(nèi)容尤為重要，目前〈**〉的官網(wǎng)在信息以及頁面功能設(shè)計(jì)上都需要改動(dòng)

市場(chǎng)炒作思路

炒作概念：每個(gè)月一個(gè)宣傳主題持續(xù)宣傳

第一階段游戲宣傳核心主題：借助《**》永久免費(fèi)，以重返〈**〉為主題，喚起老玩家的記憶！

《**》由于收費(fèi)的市場(chǎng)策略導(dǎo)致玩家流失嚴(yán)重，免費(fèi)后的《**》將吸引一些曾經(jīng)喜歡《**》的玩家重新回到游戲中，在市場(chǎng)宣傳方面，軟文可以玩家的角度緬懷曾經(jīng)在《**》中玩家之間的情感，通過墑情性的軟文以回憶游戲中的友情，喚起《**》曾經(jīng)玩家的記憶。再通過宣傳告知開新服的政策，老玩家贈(zèng)送500個(gè)元寶，開服雙倍3天，炒作周期1個(gè)月。

第二階段游戲宣傳核心主題：推出《**》即將上演的中日之戰(zhàn)的資料片，傳達(dá)出《**》中日之戰(zhàn)的內(nèi)涵，利用網(wǎng)絡(luò)上仇日的情緒，“以免費(fèi)殺鬼子”等口號(hào)吸引玩家的注意力。刺激玩家的好奇心，吸引玩家的最大關(guān)注。中日之戰(zhàn)做為目前比較有賣點(diǎn)的資料片，將作為第二階段重點(diǎn)炒作的主題，在炒作第一階段的活動(dòng)中著手準(zhǔn)備中日之戰(zhàn)的素材。

1、各大論壇發(fā)中日第一站的相關(guān)歷史文獻(xiàn)。

2、制作打鬼子的flash，flash中設(shè)置中日之戰(zhàn)專題入口：“想殺更多倭寇可點(diǎn)擊進(jìn)入**中日之戰(zhàn)專題站”。在鐵血論壇、等一些軍事網(wǎng)站以及仇日情緒比較嚴(yán)重的網(wǎng)站進(jìn)行傳播，（計(jì)劃發(fā)布1000個(gè)論壇）

3、鐵血論壇、飛揚(yáng)軍事等軍事網(wǎng)站投放廣告，開放資料片前概念預(yù)熱。

4、殺倭大軍征兵令，開放殺倭地圖，可適當(dāng)向公會(huì)網(wǎng)站投放廣告。設(shè)立殺倭大獎(jiǎng)。號(hào)召公會(huì)組隊(duì)殺倭，給殺倭最多公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第三階段游戲宣傳核心主題：放出玩游戲送QB的概念。慶?！?*〉推出一周年，打出玩〈**〉送QB的概念。

采用促銷的方式進(jìn)行營銷，利用網(wǎng)民對(duì)Q幣的喜愛，借助Q幣在網(wǎng)民中廣泛的影響力，通過進(jìn)入游戲捆綁升級(jí)得到Q幣，作為首要吸引條件，吸引玩家進(jìn)入游戲。

通過該活動(dòng)的宣傳迅速拉進(jìn)對(duì)喜歡QB的玩家成為我們的新玩家，為了能夠迅速的在玩家心中奠定口碑以及提高傳播速度，活動(dòng)是其次，如果通過活動(dòng)擴(kuò)大傳播面，達(dá)到人口傳播的目的才是最重要的，我們需要制定一個(gè)宣傳主題，既：“打QB的網(wǎng)游”通過通俗易懂的宣傳口號(hào)將宣傳深深植入玩家心中。

活動(dòng)表現(xiàn)：

游戲等級(jí)所需時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)物品中獎(jiǎng)比例預(yù)估成本備注

老玩家新玩家

2修520—30分鐘1.30—2.00個(gè)小時(shí)

提供10個(gè)QB，為增加可信度，第一期活動(dòng)提供100%兌換的方式，限制為新玩家注冊(cè),注冊(cè)時(shí)候必須詳細(xì)填寫真實(shí)QQ號(hào)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品必須到專門的活動(dòng)頁面，填寫賬號(hào)、選擇服務(wù)器，以及填寫QQ，經(jīng)過官方確認(rèn)后

24小時(shí)內(nèi)沖值到玩家QQ中去，可設(shè)置每個(gè)IP只能兌換一次，從而避免刷號(hào)一開始有10萬玩家進(jìn)入游戲

3修590—120分鐘3—5個(gè)小時(shí)

送20QB，50%的機(jī)會(huì)，只要玩家到達(dá)25第一領(lǐng)取Q幣后對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生一定的信任就會(huì)繼續(xù)參加活動(dòng)，50%的中獎(jiǎng)率刺激玩家繼續(xù)爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品必須到專門的活動(dòng)頁面，填寫賬號(hào)、選擇服務(wù)器，以及填寫QQ，經(jīng)過官方確認(rèn)后在24小時(shí)內(nèi)沖值到玩家QQ中去5萬玩家達(dá)到這個(gè)等級(jí)的前提下

4修15—8個(gè)小時(shí)15個(gè)小時(shí)以上

玩家到35以后已經(jīng)初步領(lǐng)略到**游戲的樂趣了,這個(gè)時(shí)候,玩家對(duì)游戲以外的物質(zhì)已經(jīng)不再看重,他們此刻需要的是游戲中的虛擬物品，再這個(gè)時(shí)候開通兌換頁面,凡是沖級(jí)到35的可獲得150個(gè)元寶的獎(jiǎng)勵(lì)。領(lǐng)取獎(jiǎng)品必須到專門的活動(dòng)頁面，填寫賬號(hào)、選擇服務(wù)器，經(jīng)過官方確認(rèn)后在24小時(shí)內(nèi)沖值到玩家賬號(hào)中去3萬玩家達(dá)到這個(gè)等級(jí)

推廣的目的在于拉新，當(dāng)玩家到達(dá)一定級(jí)別，對(duì)游戲的取舍在玩家心中相對(duì)已經(jīng)成型，這些時(shí)候?qū)τ螒虻目粗爻潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)大與促銷手段中所設(shè)置的產(chǎn)品，所以后續(xù)的推廣中將圍繞趣味的線上活動(dòng)來吸引他們借此留住玩家。

第四階段游戲宣傳核心主題：類單機(jī)網(wǎng)游概念

什么是類單機(jī)網(wǎng)游：類單機(jī)網(wǎng)游通俗的理解就是“最接近單機(jī)游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲”

單機(jī)RPG游戲是MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲的鼻祖,在國內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)群，單機(jī)RPG的玩家數(shù)量絕對(duì)不遜色于目前任何一款的網(wǎng)絡(luò)游戲，可以這么說：“游戲玩家分為二類，單機(jī)玩家和網(wǎng)游玩家，在游戲玩家中，有不玩網(wǎng)絡(luò)游戲的單機(jī)用戶，但是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中沒有不玩單機(jī)的。因此網(wǎng)絡(luò)游戲用戶是基于單機(jī)用戶的基礎(chǔ)上。

而此次我們通過打出“類單機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的概念”該概念是目前網(wǎng)游市場(chǎng)宣傳中所沒有的概念，通過該賣點(diǎn)的炒作，做為游戲宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)，將宣傳受眾目標(biāo)定位延伸到單機(jī)用戶中去，通過各渠道的宣傳，吸引單機(jī)用戶其加入我們的游戲。

在前期**游戲的宣傳中有一個(gè)概念：完全顛覆韓游打怪升級(jí)的慨念，賦予玩家多重游戲體驗(yàn)，游戲中將顛覆以韓游為代表的無聊的打怪升級(jí)慨念，不再存在孤立的角色等級(jí)劃分。玩家將體驗(yàn)到更真實(shí)的成長歷程，并根據(jù)自身的喜好選擇截然不同的成長道路：探索、修行、交友。類單機(jī)網(wǎng)游概念的提出，將《**》游戲前期提出的的這個(gè)特色無限放大，通過各種渠道加以炒作。通過強(qiáng)調(diào)**任務(wù)系統(tǒng)的龐大，豐富的劇情和單機(jī)RPG游戲極為相近，以此吸引喜歡玩單機(jī)RPG玩家的注意。

活動(dòng)&宣傳安排：

1、對(duì)《**OL》提出爭(zhēng)議，討論其游戲性，究竟是單機(jī)、還是網(wǎng)絡(luò)游戲。采用探討的單機(jī)RPG游戲的優(yōu)點(diǎn)以及**OL與單機(jī)相似之處進(jìn)行包裝，批駁目前網(wǎng)絡(luò)游戲在游戲性上不的足，順勢(shì)推出**OL在努力彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)游戲在游戲性的不足所做的努力，將玩家的注意力轉(zhuǎn)向?qū)τ螒虻年P(guān)注上。

2、再此期間推出宣傳類單機(jī)網(wǎng)游概念的廣告，可廣告集中投放在單機(jī)用戶較多的網(wǎng)站上，加大在平媒的軟文的投入!

3、發(fā)布〈**OL〉產(chǎn)品包，尋找代理商，在類單機(jī)網(wǎng)游概念的基礎(chǔ)上，以單機(jī)游戲銷售模式進(jìn)行對(duì)外銷售。通過其所控制的渠道增加客戶端到達(dá)率。

第五階段游戲宣傳核心主題：：借助名人效應(yīng)反其道而行之，打破傳統(tǒng)利用正面人物宣傳的方式，利用網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)絡(luò)上一些反面形象的厭惡，提升游戲的知名度，為了擴(kuò)大活動(dòng)，為達(dá)到人口傳播創(chuàng)造條件，在活動(dòng)中可穿插設(shè)借助網(wǎng)絡(luò)上傳播率較高的網(wǎng)絡(luò)名人來造勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)上流行的惡搞的元素，在游戲中惡搞例如：“芙蓉姐姐、宋祖德、鄧建國，利用其深受網(wǎng)民討厭的因素可在游戲中設(shè)置一個(gè)怪物，面容模擬其真人，讓玩家砍殺，只要宣傳控制得當(dāng)，以玩家的角度暴光，發(fā)現(xiàn)游戲中的怪物腳色貌似芙蓉、宋祖德、鄧建國等人物，利用其網(wǎng)絡(luò)反面形象，引發(fā)網(wǎng)友的好奇心和對(duì)它們的仇恨，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)名人來說由于其沒太多作品的限制，為了維持其人氣也迫切需要一些話題來維持其人氣。其自身也會(huì)利用該話題去炒做自己，從而達(dá)到擴(kuò)大傳播的目的，更好的配合該活動(dòng)的推出的宣傳的前期造勢(shì)。

產(chǎn)品優(yōu)化：設(shè)計(jì)銷售道具，加強(qiáng)線上活動(dòng)趣味性，優(yōu)化產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)。

1、爭(zhēng)對(duì)玩家的喜好，產(chǎn)品方面加強(qiáng)銷售道具的設(shè)計(jì)

2、加強(qiáng)線上活動(dòng)的趣味性，在一定宣傳周期加強(qiáng)對(duì)天暢線上活動(dòng)品牌的炒作。

3、優(yōu)化產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)，要求研發(fā)配合制作資料片。