第一篇：電子沙盤個(gè)人小結(jié)

U03組銷售總監(jiān)個(gè)人小結(jié)

作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認(rèn)為，“選單”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，觀察市場(chǎng)的變化、掌握市場(chǎng)所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格。爭(zhēng)取多拿到價(jià)格高和數(shù)量多訂單，給公司帶來(lái)最高的盈利。

期間，我們公司也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)一年的產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)算，好為搶單做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)因?yàn)閾寙蔚臄?shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致公司虧損；采購(gòu)總監(jiān)必須對(duì)原材料進(jìn)行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會(huì)因?yàn)樵牧喜粔蚨鴮?dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費(fèi)資源。使得產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)交貨，造成公司虧損；財(cái)務(wù)總監(jiān)必須對(duì)公司一年內(nèi)的資金進(jìn)行預(yù)算分配，不會(huì)導(dǎo)致公司因資金不足，無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。CEO是公司的總指揮，每個(gè)年度都需要CEO召開(kāi)年度會(huì)議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個(gè)公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來(lái)源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭(zhēng)取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤(rùn)也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾?kù)存，為下一年做準(zhǔn)備。訂單的交貨期不同，我們可以通過(guò)庫(kù)存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤(rùn)。一般上我們會(huì)想到準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫(kù)存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵危崆敖回浺彩瞧髽I(yè)獲取利潤(rùn)的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營(yíng)是有期限的，也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫(kù)存占用資金。

通過(guò)短短的1天ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。雖然我投的廣告為小組獲得好的成績(jī)，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭(zhēng)取為企業(yè)帶來(lái)更好的效益。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。

第二篇：電子沙盤個(gè)人總結(jié)報(bào)告

電子沙盤個(gè)人總結(jié)報(bào)告

沙盤模擬已結(jié)束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

一．作為營(yíng)銷總監(jiān)，要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營(yíng)銷決策，使公司的經(jīng)營(yíng)方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。

二．營(yíng)銷總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

三．廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場(chǎng)、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。

四．ERP沙盤模擬團(tuán)隊(duì)性很強(qiáng)，組員之間需要很好默契，有時(shí)候在運(yùn)營(yíng)過(guò)程會(huì)出現(xiàn)些小的失誤，組員間默契度高的話這些失誤容易在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)，更容易解決。

五．分工明確更利于運(yùn)營(yíng)。組員的分工明確才能讓團(tuán)隊(duì)更為壯大，成員各有所專，團(tuán)隊(duì)更容易變強(qiáng)，使運(yùn)營(yíng)變得簡(jiǎn)單。

六． 決策果斷有利于把握機(jī)會(huì)。不管是各部門的決策還是總體的決策，在分析過(guò)后，應(yīng)該迅速作出反應(yīng)，而不該搖擺不定，猶豫不決。否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，甚至出現(xiàn)重大失誤。例如物理沙盤的廣告提交，物理電子沙盤中生產(chǎn)線的建立以及生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

七． 盡可能大的獲得初期啟動(dòng)資金。在ERP運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我一直有個(gè)想法：努力擴(kuò)大啟動(dòng)資金，在物理沙盤的時(shí)候，就常常會(huì)出現(xiàn)資金不足的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)物理沙盤的學(xué)習(xí)，在電子沙盤進(jìn)行時(shí)，我就有了前期賣廠房的想法，一是將固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃?dòng)資金，二是啟動(dòng)金充足就更容易建設(shè)高效生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)拓。但是由于第一條生產(chǎn)線（柔性）失誤的建立在了A廠房，導(dǎo)致賣廠房換取前期投入的策略提前破產(chǎn)。

八．充分利用規(guī)則提供的便利。在電子沙盤的時(shí)候，新增加了很多規(guī)則，有些規(guī)則對(duì)運(yùn)營(yíng)有很大的幫助，但是包括我組在內(nèi)，很多有利規(guī)則都是無(wú)人問(wèn)津。訂單轉(zhuǎn)讓這個(gè)是很多組都用過(guò)的一個(gè)有利規(guī)則，但是運(yùn)用方式較為單一，基本上各組都是在無(wú)法完成訂單的情況下才進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)讓的。我認(rèn)為訂單轉(zhuǎn)讓還可以作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)手段去運(yùn)作，利用廣告提前截取訂單，以求牟利。

第三篇：電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告范文

電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、準(zhǔn)備

1.確定實(shí)訓(xùn)人數(shù)，根據(jù)職務(wù)需要進(jìn)行平均分組。

2.企業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬的規(guī)則講解，了解課程實(shí)踐的技巧及注意事項(xiàng)。3.企業(yè)初始狀態(tài)概述，在老師帶領(lǐng)下做初始年份經(jīng)營(yíng)，熟悉實(shí)訓(xùn)流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團(tuán)

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)訓(xùn)中每位學(xué)員可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好選擇扮演角色。職業(yè)定位后，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，每位學(xué)員對(duì)應(yīng)自己扮演的角色各司其職，相互協(xié)作，充分溝通，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益最大化。

2.體會(huì)認(rèn)知企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，人是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

3.我們不能抱著“游戲”的心態(tài)參與訓(xùn)練，必須遵循“游戲”規(guī)則。沙盤是一種模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，學(xué)員必須遵守規(guī)則，如：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置等操作方面要講求誠(chéng)信。

三、內(nèi)容

1.分析市場(chǎng)需求,討論生產(chǎn)產(chǎn)品種類及數(shù)量。

2.安裝新的生產(chǎn)線，租賃廠房，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品。3.原材料采購(gòu)，投入生產(chǎn)。

4.廣告費(fèi)投入分析生產(chǎn)能力，挑取訂單，進(jìn)入本生產(chǎn)。

5.生產(chǎn)過(guò)程中分析市場(chǎng)，決定是否購(gòu)買生產(chǎn)線及生產(chǎn)線是否轉(zhuǎn)產(chǎn)（注意轉(zhuǎn)產(chǎn)周期）。6.隨時(shí)注意現(xiàn)金量，計(jì)算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時(shí)借貸及還款。

7.記錄本產(chǎn)品庫(kù)存，為下年廣告費(fèi)投放做參考。8.總結(jié)本經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)，做好下年經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、認(rèn)真的閱讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，在老師的帶領(lǐng)下，組長(zhǎng)進(jìn)行模擬操作，了解大概規(guī)則。

2、全組協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，在CEO帶領(lǐng)下制訂新計(jì)劃。

3、支付應(yīng)付稅，盤點(diǎn)季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息或根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng)短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款根據(jù)實(shí)際情況歸還應(yīng)付款。

4、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)。

5、支付行政管理費(fèi)，進(jìn)行其他現(xiàn)金收支情況記錄，支付利息，更新長(zhǎng)期貸款，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，支付租金，計(jì)提折舊。

7、配合財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)賬，期末現(xiàn)金對(duì)賬

五、經(jīng)營(yíng)策劃

我們組在召開(kāi)的新規(guī)劃會(huì)議上，大家各抒己見(jiàn)，終于確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向：從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè)，我們決定投資研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品，并且開(kāi)拓本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，提高市場(chǎng)占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。我們決定先走產(chǎn)品多元化這一戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。第一年： 第一季：

1、購(gòu)置兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1（15M）

2、P1、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、支付管理費(fèi)(1M）

2、產(chǎn)品研發(fā)P1、P2、P3（3M)

3、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2，一條半自動(dòng)P1(15M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資兩條全自動(dòng)線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(2M)

3、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)(1M)

2、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(2M)

3、本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證(3M)

5、原料采購(gòu)R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長(zhǎng)期貸款(15M)第一季：

1、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(1M)

2、原料采購(gòu)支付(10M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第二季：

1、原料采購(gòu)支付(5M)

2、P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(1M)

3、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(fèi)(1M)第三季：

1、生產(chǎn)線投資一條全自動(dòng)P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(fèi)(1M)第四季：

1、生產(chǎn)線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(fèi)(1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用(4M)

4、購(gòu)置大廠房(40M)

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證

7、安訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購(gòu)買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應(yīng)收款（25M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、支付原料費(fèi)（20M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付原料費(fèi)（30M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（12M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：一條全自動(dòng)P1一條半自動(dòng)P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成P2

2、收取應(yīng)收款（20M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（35M+27M）

2、支付管理費(fèi)（1M)第三季：

1、支付管理費(fèi)（1M)

2、采購(gòu)原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、支付設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（16M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、收取應(yīng)收款（35M)

3、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（36M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、采購(gòu)原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費(fèi)（10M)

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、支付原材料費(fèi)（15M)

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、設(shè)備維修費(fèi)用（6M)

4、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應(yīng)交稅（14M)、支付長(zhǎng)期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第二季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M)

3、按訂單交貨（預(yù)計(jì)訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應(yīng)收款（P2 49）

2、支付管理費(fèi)（1M)第四季：

1、收取應(yīng)收款（P3 63）

2、支付管理費(fèi)（1M）

3、設(shè)備維修費(fèi)（6M）

六、結(jié)果

策劃與實(shí)際多少有差別，最終我們組所有者權(quán)益是22M，現(xiàn)金182M，產(chǎn)品有P1、P2、P3，進(jìn)入的市場(chǎng)有本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)線有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，2條柔性線，取得的認(rèn)證有ISO9000、ISO1400。

七、總結(jié)

沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)結(jié)束，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)了。在6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師就告訴過(guò)我們，模擬經(jīng)營(yíng)及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)屉S機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營(yíng)結(jié)束我們公司的業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我們必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，一直認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒(méi)有得到充分的流動(dòng)；并且使用廠房時(shí)以為租只一年，一年后不操作就會(huì)自行解除，生產(chǎn)線會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到自己買的廠房，在生產(chǎn)線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個(gè)小廠房，直接造成經(jīng)濟(jì)損失18M；在投放廣告時(shí)以為一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，使得搶訂單時(shí)未拿到理想的數(shù)量和高利潤(rùn)的訂單；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒(méi)有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái)，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

3、職能分工不明確：經(jīng)營(yíng)的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒(méi)有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。

4、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)于謹(jǐn)慎：投放廣告時(shí)沒(méi)有張開(kāi)手腳，不敢過(guò)分投入，以致于一直沒(méi)有搶到足夠的數(shù)量和利潤(rùn)的訂單，造成生產(chǎn)線的閑置。所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該做到該出手時(shí)就出手，不要束手束腳。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)預(yù)測(cè)不夠：在同一市場(chǎng)同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有預(yù)測(cè)到別的企業(yè)的行動(dòng)。比如在第四年的時(shí)候，P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)利潤(rùn)較高，所以本企業(yè)在這投入了大量的廣告費(fèi)，未知?jiǎng)e的企業(yè)也在覬覦這個(gè)市場(chǎng)，大家都投入大量的廣告費(fèi)，訂單過(guò)少，各企業(yè)基本上都只拿到一個(gè)訂單。所以，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡量了解別的企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。

6、對(duì)產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測(cè)不夠：過(guò)早的結(jié)束了P1的生產(chǎn)，生產(chǎn)線過(guò)早轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅P1的銷量少，并且生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)也使用了大量資金。

雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營(yíng)結(jié)束時(shí)所有者權(quán)益太少，瀕臨破產(chǎn)，不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)也有不少可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。

2、組員團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營(yíng)策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進(jìn)行，每次都只能在教室進(jìn)行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無(wú)怨言積極參與。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒(méi)有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細(xì)：前幾年的策劃做得比較好，與實(shí)際操作的時(shí)候數(shù)據(jù)相差不是很大。

通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)我們學(xué)到了許多知識(shí)，也受到了許多啟迪。

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，一定要與同組成員精誠(chéng)合作，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)分工合作。

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，無(wú)論做什么事都應(yīng)當(dāng)有所準(zhǔn)備，不能走一步看一步，本次實(shí)驗(yàn)將“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”這句話展現(xiàn)得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，是人都可能犯錯(cuò)誤。

本次模擬操作充分將我們從書本上學(xué)到的知識(shí)付諸于實(shí)際，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并將其改正。如果有機(jī)會(huì)的話，這種實(shí)驗(yàn)多多益善，這比書本更容易讓我們學(xué)到知識(shí)！

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬個(gè)人小結(jié)

個(gè)人小結(jié)

為期五天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于我們每一位參與者都有很多收獲。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一場(chǎng)模擬，一場(chǎng)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)較量；更是給我們一次提高組員之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，我們都能觀察到每位隊(duì)友的性格特點(diǎn)，這樣能讓我們更加了解我們的組員，便于討論、安排職責(zé)。

最后一節(jié)課上，老師說(shuō)過(guò)：“這次是我?guī)н^(guò)的最好一次工管企業(yè)沙盤模擬課。在課上，相對(duì)以前帶過(guò)的學(xué)生，這一屆是最積極的，走動(dòng)最頻繁的。“聽(tīng)到這些，我們這五天的成果得到了老師的最終肯定，我們組員的臉上都露出了笑容。第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值。我們總結(jié)了一下：第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

第二輪，我們做了一天半，是最長(zhǎng)的一輪。我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi)最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣掉，買入兩條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開(kāi)始下M3、M4訂單，并于4Q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。令人欣慰的是我們?cè)诘谌昃烷_(kāi)始利潤(rùn)為正，所有者權(quán)益也回升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時(shí)思考的更加縝密，每一個(gè)決策也更加小心，我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算，自始至終都順暢的滿足生產(chǎn)，并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。我們小組在第四年年末買了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動(dòng)Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線自此生產(chǎn)線全部建立我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二

輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣訂單而獲得了一批額外收入。第三輪，我們每一位隊(duì)友的拼勁了全力，全身心的投入到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤的流程也更加熟悉。我們組居然堅(jiān)持到第六年，我們還有盈余，雖然我們不是第一名，但我們組員與組員之間的感情越來(lái)越深，越來(lái)越團(tuán)結(jié)，配合的越來(lái)越緊密。第三輪，我們主做Berry市場(chǎng)，我們主要搶占和研發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)?，在第三輪開(kāi)始之間，我們就仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們發(fā)現(xiàn)erry市場(chǎng)全年都有很多訂單，這樣我們就不用愁訂單不夠，成品大量滯留的情況了。在一分析各個(gè)市場(chǎng)的訂單情況，又發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的單價(jià)從第四年開(kāi)始逐漸遞增，有很大的發(fā)展空間，更高的利潤(rùn)可賺。但是我們少考慮了機(jī)器設(shè)備的折舊太嚴(yán)重，每一年都增加20%,我們負(fù)擔(dān)比較重，壓力比較大，借了不少長(zhǎng)期貸款；還好我們沒(méi)向前幾輪一樣借了很多高利貸。我們感覺(jué)誰(shuí)借高利貸，誰(shuí)就死的快。

通過(guò)這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽,但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈,尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入,就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。其中，第五組出現(xiàn)過(guò)這種狀況，前幾年訂單接的非常少，積累了大量庫(kù)存，并且，企業(yè)利潤(rùn)為負(fù)值。而后的一年里面，一下子接了N多訂單，庫(kù)存全賣光，一下子賺了很多，實(shí)現(xiàn)了盈利。

我最大的感悟：①、團(tuán)隊(duì)合作：這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。②、知識(shí)是死的，運(yùn)用得當(dāng)才會(huì)使他們有創(chuàng)造力，服務(wù)于企業(yè)。③、合作才能共贏：我們偶爾會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不夠，無(wú)法交付訂單的情況，這時(shí)候就能尋求其他組的幫忙，將他們多余的資源賣給我們，一方面可以讓資源得到合理運(yùn)用，另一面也能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。④、營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氣氛可以更有益于完成任務(wù)：在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。⑤、做事一定要有計(jì)劃：什么時(shí)候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計(jì)劃，在計(jì)劃中，你就不會(huì)盲目做決定，不會(huì)舍本求末。

第五篇：ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

通過(guò)這學(xué)期《ERP電子沙盤》的實(shí)訓(xùn)，使我充分體驗(yàn)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的艱辛，需要投入巨大的精力和財(cái)力才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的自由開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，需要小組成員通力合作完成全部實(shí)踐課程。開(kāi)始，老師給我們講訴了基礎(chǔ)的理論知識(shí)，讓我們對(duì)實(shí)驗(yàn)的流程有了基本的了解和認(rèn)識(shí)。第二周，老師以隨機(jī)抽簽的方式將全班同學(xué)均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)成員都有自己的崗位和職責(zé)，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末時(shí)填寫財(cái)務(wù)報(bào)表；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)新建生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考；營(yíng)銷總監(jiān)要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求數(shù)量和價(jià)格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購(gòu)買原材料數(shù)量。經(jīng)過(guò)小組的多番討論，我們組建了一個(gè)快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對(duì)吃的講究要求越來(lái)越高，方便快捷是一方面，另一面對(duì)“安全、健康”的質(zhì)量要求高，我們抓住市場(chǎng)的需求和對(duì)企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是目的，但是要想開(kāi)拓市場(chǎng)，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來(lái)就是對(duì)企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)操作。其過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細(xì)算，只要其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問(wèn)題，經(jīng)討論決定我們暫時(shí)長(zhǎng)期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了兩條自動(dòng)線和一條柔性線，租賃一個(gè)中廠房，獲得ISO資格認(rèn)證，我們籌劃開(kāi)拓了區(qū)域、本地、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)。第二年，我們預(yù)算了產(chǎn)能，進(jìn)行廣告投放，參加訂貨會(huì)，根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選訂單，雖然結(jié)果凈利潤(rùn)為負(fù)，但是從所有者權(quán)益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯(cuò)的。經(jīng)過(guò)第三年到第四年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們廠的凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)為正，但是由于亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開(kāi)始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應(yīng)收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費(fèi)、廠房租賃費(fèi)、管理費(fèi)等等，資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過(guò)小組成員商議，最后我們決定進(jìn)行短期貸款，將價(jià)格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣出去，回籠資金滿足企業(yè)日常的周轉(zhuǎn)需要，減少存貨積壓。為了做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動(dòng)線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗(yàn)，眼光短淺，沒(méi)有開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致后期產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所以在廣告費(fèi)我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣出去。

到了第五年和第六年，各個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。從所有者權(quán)益來(lái)看，我們組位列前三，戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠(yuǎn)，雖然超越前者的機(jī)會(huì)渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時(shí)將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬(wàn)，新建六條自動(dòng)線，最終我們的所有者權(quán)益達(dá)到1700多萬(wàn)，對(duì)于這樣的成績(jī)，我們小組成員倍感欣慰。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程逐步認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要有以下幾點(diǎn)意識(shí)：

1.做任何事情要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能夠被暫時(shí)的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來(lái)，進(jìn)行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)下去。

2.注意細(xì)節(jié)，減少失誤。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān)在填寫報(bào)表的時(shí)候，一個(gè)符號(hào)的錯(cuò)誤就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。

3.在遇到問(wèn)題的時(shí)候小組成員要及時(shí)進(jìn)行溝通，共同商量解決的方案。俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，這就是團(tuán)隊(duì)的作用。4.制資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計(jì)劃總是趕不上變化，遇到機(jī)會(huì)要舍得出手，猶豫不決就可能錯(cuò)失良機(jī)。

總之，這次ERP實(shí)訓(xùn)操作讓我真真切切的感受到實(shí)踐對(duì)我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開(kāi)始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行溝通，如何制定生產(chǎn)計(jì)劃，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學(xué)的大部分都是課本上的理論知識(shí)，講起來(lái)一套又一套，但是一遇到實(shí)際問(wèn)題，就不知所措。今后當(dāng)我們走出校門，如果只會(huì)紙上談兵，必然被這個(gè)時(shí)代所淘汰。知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計(jì)劃，遇到失敗進(jìn)行總結(jié)，這樣才不至于在以后過(guò)程中犯同樣的錯(cuò)誤，正所謂“吃一塹，長(zhǎng)一智”。