第一篇：經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營之道》課程學(xué)習(xí)體會

學(xué)

院

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

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經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進(jìn)一步了解企業(yè)的經(jīng)營運作；同時，在這短短兩天中，我們團(tuán)體同心協(xié)力，共同面對經(jīng)營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團(tuán)體建立了星光集團(tuán)。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運營時，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營運作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司。所以我們星光集團(tuán)的目標(biāo)是：各成員只要發(fā)揮自己的長處，共同面對經(jīng)營中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來的重要。我們要的是經(jīng)驗，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團(tuán)8個季度的運營情況： 第1季度

通過前面的試運營，我們小組都對公司的運營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。公司的短期目標(biāo)是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標(biāo)市場，通過向市場投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠(yuǎn)期規(guī)劃則通過對不同市場競爭程度的分析，不斷調(diào)整公司對該市場產(chǎn)品的投放數(shù)量、價格等，提高市場占有率，實現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運營階段，我提出要充分利用第一季度這段時間。由于一級市場處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細(xì)分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線，同時在財務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場總監(jiān)對市場的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們在廣告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個夠本。一方面投資的費用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個季度的費用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場的開拓以及資格認(rèn)證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來起始也可以說是暴風(fēng)雨來臨前的安靜和平淡，因為我們第3季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們在接下來的第四季度可以早先分享華中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們在投資生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時開發(fā)網(wǎng)點的時候又要考慮產(chǎn)量，所以相對制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費用的同時，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們在不知不覺中有個緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場，導(dǎo)致我們在第三季度沒有好好地在東北市場獨霸市場，失去了價格壟斷。反而在跟其他的強大對手在爭華東、華南市場。所以一個細(xì)節(jié)步驟沒搞好，會影響接下來的每個季度的運營。我們也要被迫接受這個失敗的殘酷現(xiàn)實。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費用，意味著我們再次破產(chǎn)了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們早就想這么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無力回天了，此時我們欠著銀行80萬啦?？吹竭@個觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場，忽視了中老年人市場，所以在這個季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價格投到最高。就在這個季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費用，實際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點產(chǎn)品也不足支付費用。這也導(dǎo)致我們在這八個季度里累計下來的負(fù)債達(dá)到170多萬，緊急貸款達(dá)到10次。所以很遺憾的我們最后負(fù)債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗了商場的殘酷競爭還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗和教訓(xùn)

公司的運營成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團(tuán)體的合作上。每個人都有自己的長處和不足。我們組成團(tuán)隊，目的就是為了通過相互合作，把每個人的長處發(fā)揮出來，互補互利。我們公司在這8個季度的運營中，公司的資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對經(jīng)營規(guī)則還是不太熟悉，在很多細(xì)節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤。另一方面，由于我們在一開始時的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時，我們卻保守起來，不敢繼續(xù)冒險投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導(dǎo)致我們在廣告上比不上別人，訂單也少。

三、個人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個季度的對手研發(fā)的市場，與團(tuán)隊每個成員協(xié)調(diào)各個工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時，學(xué)會和團(tuán)體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監(jiān)對該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營方向的正確。團(tuán)體的一致合作，往往比個人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實際。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團(tuán)體的合作，公司就無法運營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時期的規(guī)劃，就是為我們的運營指明方向，讓組織始終向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。總的來說這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價值，隊員之間的溝通時很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊員的意見而放下錯誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯的可能性也會更小，就算出錯了也情有可原，至少溝通方面我們是不會被別人指責(zé)。

第二篇：電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計；怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團(tuán)隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后CEO做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細(xì)地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。

由于軟件的原因我們各個小組都只進(jìn)行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因為我們在網(wǎng)點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點·廣告費·價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經(jīng)營總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。

每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第三篇：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實習(xí)心得

經(jīng)營之道實習(xí)報告

班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個人對經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司CEO的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務(wù)，決定著我們公司的命運。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進(jìn)貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個模擬的關(guān)鍵，在我個人認(rèn)為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結(jié)果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風(fēng)險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務(wù)那里出了問題，因為現(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200W的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習(xí)課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風(fēng)險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習(xí)中，我們在公司運營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團(tuán)隊合作的模擬實習(xí)，雖然每個人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。

第四篇：金蝶沙盤經(jīng)營之道實訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

時間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點：物流實訓(xùn)室

實訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運作沙盤模擬實訓(xùn)

一、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個生產(chǎn)運作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個實訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們在后來的實訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實訓(xùn)，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個伙伴擔(dān)任我們公司的財務(wù)總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個公司同時發(fā)給我們產(chǎn)品的市場預(yù)測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因為在預(yù)測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個幣，由于當(dāng)時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢。可當(dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設(shè)備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測表進(jìn)行了分析。基于我們在第一年時對市場和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預(yù)測期內(nèi)都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產(chǎn)ruby的同時也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產(chǎn)線這個計劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當(dāng)時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。

二、實訓(xùn)總結(jié)

實訓(xùn)的目的是讓我們了解一個公司在生產(chǎn)運作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實訓(xùn)我認(rèn)識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓(xùn)中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測。假如預(yù)測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓(xùn)的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實習(xí)心得

經(jīng)營之道實習(xí)報告

班級：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個人對經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們設(shè)立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方?jīng)Q定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務(wù)，決定著我們公司的命運。財務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結(jié)束后，就會支付我們的進(jìn)貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個模擬的關(guān)鍵，在我個人認(rèn)為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機失去了競爭力。關(guān)于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運營情況

試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經(jīng)驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結(jié)果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風(fēng)險是很大的，我們沒有經(jīng)驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網(wǎng)點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務(wù)那里出了問題，因為現(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢和網(wǎng)點的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網(wǎng)點的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現(xiàn)在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網(wǎng)點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個人體會

在經(jīng)過了對經(jīng)營之道的實習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會，先就說說經(jīng)營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習(xí)課他要求我們不但

要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預(yù)測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風(fēng)險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習(xí)中，我們在公司運營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團(tuán)隊合作的模擬實習(xí)，雖然每個人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營之道實習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設(shè)計；怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團(tuán)隊合作和一個頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細(xì)地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個小組都只進(jìn)行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設(shè)計特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設(shè)計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設(shè)計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因為我們在網(wǎng)點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競爭對手的經(jīng)營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點·廣告費·價格；根據(jù)我們的實際情況也做了調(diào)整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經(jīng)驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都

是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有四個成員，我們各有所長，是每個人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績。每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。

第五篇：電子沙盤公司總結(jié)

電子沙盤總結(jié)

1．公司在8個季度運營中所采用的總體戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略是什么？

總體戰(zhàn)略：用最小的成本獲取最大利潤，以青少年客戶消費群體為主打，中老年客戶消費群體和商務(wù)人士消費群體為輔助。競爭戰(zhàn)略：中端價格，多功能設(shè)計產(chǎn)品，廣告宣傳。

2．公司產(chǎn)品設(shè)計和債量控制原則

爭對各目標(biāo)人群的不同，設(shè)計符合各目標(biāo)客戶消費群體需求特點的產(chǎn)品，嚴(yán)格符合國家規(guī)定，ISO認(rèn)證要求來研發(fā)新產(chǎn)品。

3．銷售渠道的管理

根據(jù)各市場不同特征、與自身產(chǎn)能情況進(jìn)行分析，定制消費戰(zhàn)略，選定目標(biāo)市場，并對其需求總量的不同設(shè)定不同數(shù)量的銷售網(wǎng)點。

4．市場布局原則

對市場的布局，我公司根據(jù)“一、二、三”原則，對其布局，以不同季度的銷售戰(zhàn)略來開拓不同的市場。一：華東市場和華南市場；二：華北市場；三：西南市場

5．產(chǎn)能定制和調(diào)整情況

在生產(chǎn)能力的定制上盡量與銷售戰(zhàn)略與市場需求總量符合，盡量避免生產(chǎn)能力過剩而浪費或者生產(chǎn)能力不足而無法按時交貨的情況出現(xiàn)。

6．產(chǎn)品定價技術(shù)，訂單獲取技巧根據(jù)需求量的不同制定不同的定價水平，需求高則定價高，需求低則定價低，為防止與其他競爭對手出現(xiàn)同樣的定價，我公司采取非整數(shù)定價原則。在訂單獲取上，對廣告費用的制定上也同樣采取此原則。并在各季度末堆上季度這個市場表現(xiàn)中的廣告報價對比和整個市場訂單對比。7．財務(wù)綜合表現(xiàn)分析

才第三季度開始總體維持在60%左右，銷售凈利潤在前三期由于基礎(chǔ)建設(shè)未完成，利潤成負(fù)增長狀態(tài)，第四季度開始盈利，在之后的季度中，凈利潤維持在20%，在第6季度，凈利潤高達(dá)28%。

經(jīng)營能力，固定資產(chǎn)的固定周轉(zhuǎn)率在前五期的起伏較大，后期逐漸趨于平穩(wěn)，其中在存貨的周轉(zhuǎn)率上，整個季度都處于動蕩起伏狀態(tài)，存貨的控制能力較差，距離“零庫存”的目標(biāo)較遠(yuǎn)。在公司的資產(chǎn)負(fù)債率因為第5季度的大改革達(dá)到最高峰。當(dāng)企業(yè)在后期經(jīng)營趨于平穩(wěn)的逐漸下降。

財務(wù)表現(xiàn)在第一第二季度較為保守，企業(yè)的經(jīng)營動作主要是動用企業(yè)自身的現(xiàn)有的流動資金。第三季度，企業(yè)向銀行申請了140萬的短期貸款，用來添置企業(yè)生產(chǎn)線，擴充生產(chǎn)線，增強生產(chǎn)能力，以應(yīng)對市場銷售網(wǎng)點的銷售需求。第五季度，企業(yè)做了重大改革，有添置了兩條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與銷售之間的平衡的主動權(quán)已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分別購進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。公司的投資表現(xiàn)和成長表現(xiàn)分?jǐn)?shù)隨之增加。

公司的財務(wù)表現(xiàn)在8個季度中，排在第一名一次，6次占據(jù)財務(wù)表現(xiàn)榜第二的位置，而且與每一次與第1名的差距都是0.3分以內(nèi)。公司的財務(wù)表現(xiàn)為公司的經(jīng)營業(yè)績起到了助推器的作用。

回顧競爭初期，制定企業(yè)目標(biāo)是否實現(xiàn)？ 制定企業(yè)目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)

目標(biāo)實現(xiàn)與否主要原因？

主要原因：產(chǎn)銷平衡，市場占有率為企業(yè)贏得訂單：生產(chǎn)能力充足，生產(chǎn)線設(shè)備齊全。對競爭對手充分的分析，市場廣告的投放；中端價格，產(chǎn)品多功能設(shè)計。

與競爭對手相比，最大的成敗在哪里？

青少年客戶消費群體在整個市場中的銷量和市場占有率是第一 西南市場的綜合市場表現(xiàn)給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益

參加電子對抗團(tuán)隊成員在競爭過程中表現(xiàn)