第一篇：采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理

秦海龍

采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理

? 培訓(xùn)時(shí)間: 常年開課近期2015年6月10-11日 北 京 北大資源賓館 ? 培訓(xùn)費(fèi)用: 3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）? 主辦單位: 北京萬博匯管理顧問有限公司

? 培訓(xùn)對(duì)象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

課程簡(jiǎn)介：使采購人員能夠全面理解企業(yè)財(cái)務(wù)管理 學(xué)習(xí)三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析 學(xué)習(xí)從企業(yè)財(cái)務(wù)管理的角度改進(jìn)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)及管理水平了解供應(yīng)商定價(jià)方法及如何從中尋找到降價(jià)的空間 掌握供應(yīng)鏈成本分析工具，測(cè)算并平衡庫存成本和物料成本達(dá)成總成本最小化

采購與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍髽I(yè)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購部、物流部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等識(shí)，懂得識(shí)別各種采購合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購工作的順利進(jìn)

本課程的價(jià)值在于：講授采購財(cái)務(wù)與合同知識(shí)的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。課程大綱：第一天 第一章：資產(chǎn)負(fù)債表

?

解讀資產(chǎn)負(fù)債表 ?

如何分析資產(chǎn)負(fù)債表 ?

分析資產(chǎn)負(fù)債表的方法 ?

資產(chǎn)負(fù)債表水平分析 ?

資產(chǎn)負(fù)債表垂直分析 ?

資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析

第二章：利潤(rùn)表（損益表）

?

解讀利潤(rùn)表（損益表 ?

利潤(rùn)表（損益表）分析 ?

利潤(rùn)表（損益表）分析的內(nèi)容 ?

利潤(rùn)表（損益表）分析類型 ?

企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)分析 ?

企業(yè)自身發(fā)展能力分析

第三章：資金流量表

?

解讀資金流量表 ?

現(xiàn)金流量

?

直接法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量 ?

間接法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量 ?

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ?

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流

第四章：綜合分析

?

現(xiàn)金流動(dòng)性分析

秦海龍

?

獲取現(xiàn)金能力分析 ?

財(cái)務(wù)彈性分析 ?

收益質(zhì)量分析 ?

結(jié)構(gòu)分析

?

常用的財(cái)務(wù)分析工具

第五章：采購經(jīng)理必須了解的一些宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)

?

國(guó)民經(jīng)濟(jì)指數(shù) ?

貨幣政策 ?

產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)

第六章：如何通過財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購決策

?

通過資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)估供應(yīng)商 ?

通過利潤(rùn)表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) ?

如何利用利潤(rùn)表管理報(bào)價(jià) ?

如何核算供應(yīng)商成本數(shù)據(jù) ?

如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購決策 ?

如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)庫存管理決策 ?

如何做好采購預(yù)算 ?

采購KPI中的財(cái)務(wù)知識(shí) 第二天 1.0 序言 ?

2.0 關(guān)鍵術(shù)語 ?

合同 ? RFx 3.0 合同的擬定

?

合同擬定始于RFx階段 ?

考慮交易環(huán)境和需求 ?

謹(jǐn)慎使用格式化模板合同 ?

使用任務(wù)清單

?

注重規(guī)范的表述（SOW）?

選擇資源供應(yīng)商 ?

最低條款和條件 4.0 合同內(nèi)的特殊條款 ?

知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?

保護(hù) ?

爭(zhēng)端解決 5.0 合同形式

?

擬定合同 ?

信函合同

秦海龍

?

采購訂單 ?

一攬子采購協(xié)議

?

商品合同、服務(wù)合同或混合合同 6.0 選擇適當(dāng)?shù)暮秃贤愋??

固定價(jià)格 ?

基于成本價(jià)格 ?

時(shí)間和材料 7.0 合同變更 ?

固定價(jià)格合同 ?

成本類型合同

?

成本加固定酬金（CPFF）?

成本加激勵(lì)酬金（CPIF）?

成本加獎(jiǎng)勵(lì)酬金（CPAF）

8.0 界定責(zé)任和權(quán)利 9.0 合同的執(zhí)行與管理 10.0 合同摘要及工作總結(jié) ?

供應(yīng)商啟動(dòng)會(huì)議 ?

合同修正 ?

違約 ?

合同終止 ?

合同收尾 11.0 合同審核實(shí)務(wù) ?

合同審核流程 ?

子流程1 ：簽約指導(dǎo)

?

子流程2 ： 標(biāo)準(zhǔn)合同審核流程 12.0 合同法實(shí)務(wù) ? 管轄權(quán)案例 ? 合同效力案例 ? 撤銷權(quán)與代位權(quán)案例 ? 要約、承諾案例 ? 先履行抗辯權(quán)案例 ? 不安抗辯權(quán)案例 ? 訴訟時(shí)效案例 ? 融資租賃合同案例 ? 專利權(quán)歸屬問題案例 ?

涉外訴訟案例 13.0 合同管理中存在的盲點(diǎn) 14.0 總結(jié)

秦海龍

講師介紹--王保華 北京萬博匯管理顧問有限公司簽約講師，畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家。中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家副組長(zhǎng)。英國(guó)皇家CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊(cè)采購經(jīng)理/注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。

他擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國(guó)施樂公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購、間接采購，供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門。

曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的 《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國(guó)物資出版社出版的《中國(guó)采購發(fā)展報(bào)告（2008）》、《中國(guó)采購發(fā)展報(bào)告（2010）》 ；翻譯出版了注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。

在工作之余，常在世紀(jì)管理名家講堂、北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、浙江大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、云南大學(xué)等知名大學(xué)講授EMBA、采購，及供應(yīng)鏈管理專題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國(guó)際采購論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：惠普（HP）、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、國(guó)家能源建設(shè)總公司、廣核集團(tuán)臺(tái)山核電站、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士施樂、馬士基、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、Reckitt Benckiser、恩智浦（NXP）、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、中石油、中海油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車股份有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風(fēng)本田汽車有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國(guó)）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、埃塞俄比亞訪華團(tuán)等。

培訓(xùn)形式： 培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

報(bào)名說明

1.培訓(xùn)費(fèi)用：RMB3980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等，團(tuán)隊(duì)參加優(yōu)惠）2.報(bào)名咨詢：秦海龍 3.付款方式：

電 匯：開戶行：中國(guó)光大銀行股份有限公司北京新源支行 郵匯：北京萬博匯管理顧問有限公司

戶 名：北京萬博匯管理顧問有限公司 地址：北京市朝陽區(qū)朝陽北路22號(hào)院柏林愛樂

秦海龍

15號(hào)綜合樓625室

帳 號(hào)：75100***9 郵編：100024 請(qǐng)?zhí)钔紫卤?，收到?bào)名表后我們會(huì)與您確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng)。

采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與合同管理

單位名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 培訓(xùn)聯(lián)系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 聯(lián)系電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 聯(lián)系傳真：＿＿＿＿＿＿＿＿ 移動(dòng)電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 參加人數(shù)：＿＿＿＿＿＿ 人 費(fèi)用總計(jì)：＿＿＿＿＿＿ 元

參 會(huì) 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務(wù)：＿＿＿＿ 移動(dòng)電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會(huì) 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務(wù)：＿＿＿＿ 移動(dòng)電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會(huì) 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務(wù)：＿＿＿＿ 移動(dòng)電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿ 參 會(huì) 人：＿＿＿＿＿性別：＿＿ 所任職務(wù)：＿＿＿＿ 移動(dòng)電話：＿＿＿＿＿電子郵箱：＿＿＿＿＿＿＿參會(huì)方式：請(qǐng)您把培訓(xùn)回執(zhí)表填寫好回傳，課前您將會(huì)收到傳真函，包括培訓(xùn)注意事項(xiàng)及詳細(xì)安排。

第二篇：項(xiàng)目采購與合同管理

2.4項(xiàng)目管理招標(biāo)

2.4.1投資人／投資主體采用委托項(xiàng)目管理服務(wù)應(yīng)考慮的問題

(1)投資人／投資主體自身情況。主要包括其從事項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和人員配備，委托人希

望對(duì)設(shè)計(jì)、采購、施工等項(xiàng)目執(zhí)行過程中的控制程度等。

(2)項(xiàng)目情況。主要包括項(xiàng)目特點(diǎn)、類型、規(guī)模、技術(shù)復(fù)雜程度、托管條件（財(cái)務(wù)限制、投資構(gòu)成、付款方式、資金到位情況）等。

(3)建設(shè)環(huán)境情況。主要包括項(xiàng)目管理市場(chǎng)供求關(guān)系、價(jià)格走向，建設(shè)項(xiàng)目管理體制，運(yùn)

行機(jī)制和國(guó)家及當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，項(xiàng)目管理公司的經(jīng)驗(yàn)和能力，當(dāng)?shù)貧夂颉⒌乩砬闆r等。

(4)項(xiàng)目目標(biāo)要求。在具體的項(xiàng)目和特定情況下，委托人對(duì)項(xiàng)目投資、進(jìn)度和質(zhì)量以及與

項(xiàng)目相連的其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等的重視程度會(huì)有不同，側(cè)重點(diǎn)不同或優(yōu)先目標(biāo)不一致，工程托

管模式也可能不同。

2.4.2項(xiàng)目管理的招標(biāo)程序

(l)建立招標(biāo)的組織機(jī)構(gòu)，確定招標(biāo)工作負(fù)責(zé)人。

(2)完成工程項(xiàng)目管理招標(biāo)前的各種審批手續(xù)。

(3)招標(biāo)工作安排。招標(biāo)范圍（國(guó)內(nèi)招標(biāo)或國(guó)際招標(biāo)），招標(biāo)方式（公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)），招標(biāo)時(shí)間及進(jìn)度計(jì)劃，招標(biāo)費(fèi)用及其解決方案，評(píng)標(biāo)方法與主要標(biāo)準(zhǔn)，擬進(jìn)行資格預(yù)審的預(yù)審條件與預(yù)審方法。

(4)編制招標(biāo)文件。

(5)發(fā)布招標(biāo)通告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)。對(duì)公開招標(biāo)項(xiàng)目一般在公共媒體上發(fā)布招標(biāo)通告，介 紹招標(biāo)工程的基本情況、資金來源、管理范圍、招標(biāo)投標(biāo)工作的總體安排和資質(zhì)預(yù)審工作安排。如果采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，則要廣泛調(diào)查，以確定擬邀請(qǐng)的對(duì)象。

(6)投標(biāo)人購買標(biāo)書。如果采用資格預(yù)審的，只有通過資格預(yù)審，投標(biāo)人才可以購買招標(biāo)文件。

(7)標(biāo)前會(huì)議和現(xiàn)場(chǎng)考察。標(biāo)前會(huì)議是為解決投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的疑問，由招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一解答。在標(biāo)前會(huì)議期間，投標(biāo)人若認(rèn)為有必要考察現(xiàn)場(chǎng)，招標(biāo)組織單位應(yīng)組織考察，以利于做標(biāo)。標(biāo)前會(huì)議和考察現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)在投標(biāo)截止期足夠一段時(shí)間之前進(jìn)行。

(8)投標(biāo)人做標(biāo)和投標(biāo)。

(9)投標(biāo)截止時(shí)間即開標(biāo)時(shí)間。

(10)投標(biāo)文件分析和澄清會(huì)議。投標(biāo)文件分析是簽訂項(xiàng)目管理委托合同前最重要的工作 之一。評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)入圍的（一般取前3-5名）投標(biāo)書從價(jià)格、項(xiàng)目管理實(shí)施方案、項(xiàng)目管 理的各項(xiàng)承諾、對(duì)本工程項(xiàng)目的理解等各個(gè)角度進(jìn)行全面分析。在投標(biāo)文件分析中發(fā)現(xiàn)的問

題，招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)可以要求投標(biāo)人澄清。

(II)評(píng)標(biāo)、決標(biāo)，發(fā)中標(biāo)通知書。

2.4.3項(xiàng)目管理招標(biāo)文件的內(nèi)容

(1)投標(biāo)人須知。

1)工程概況：項(xiàng)目描述、規(guī)模及功能、項(xiàng)目建設(shè)周期、項(xiàng)目總投資、項(xiàng)目工作進(jìn)度描述。

2)建設(shè)資金來源。

3)資格審查：對(duì)投標(biāo)人的要求、對(duì)項(xiàng)目管理部經(jīng)理的要求、投標(biāo)人應(yīng)提供的資格審查 文件。

4)招標(biāo)方式及招標(biāo)范圍。

5)招標(biāo)文件的內(nèi)容、招標(biāo)文件的澄清與招標(biāo)文件的修改。

6)投標(biāo)文件的編制。

7)對(duì)工程項(xiàng)目管理實(shí)施方案的要求。

8)投標(biāo)人對(duì)工程管理目標(biāo)的確定與承諾及投標(biāo)報(bào)價(jià)。

9)投標(biāo)文件的有效期、投標(biāo)文件的形式和簽署、投標(biāo)文件的密封與標(biāo)志、投標(biāo)截止時(shí)間。

10)開標(biāo)、過程保密。

11)投標(biāo)文件的澄清、投標(biāo)文件合格性的確定、投標(biāo)文件的評(píng)價(jià)與比較。

12)現(xiàn)場(chǎng)答辯、中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)與招標(biāo)人的權(quán)利。

13)中標(biāo)通知書、合同和簽署。

(2)管理服務(wù)的范圍和要求。

(3)資格審查表。

(4)評(píng)標(biāo)辦法：總則、評(píng)標(biāo)內(nèi)容、開標(biāo)程序、評(píng)標(biāo)過程的保密。在評(píng)標(biāo)階段，投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件的澄清和說明、中標(biāo)人應(yīng)符合的條件、工程項(xiàng)目管理工作綜合評(píng)分表。

(5)投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目管理目標(biāo)的確定與承諾。

(6)項(xiàng)目管理服務(wù)合同主要條款。

復(fù)習(xí)思考題

1．什么是平行承包方式？

2.《建筑法》提倡的總承包方式有哪幾種？

3．采用總承包方式應(yīng)注意哪些問題？

4．招標(biāo)項(xiàng)目分解的原則是什么？

5．招標(biāo)項(xiàng)目分解的目的是什么？

6．招標(biāo)項(xiàng)目分解時(shí)應(yīng)考慮哪些問題？

7．招標(biāo)文件應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

8．簡(jiǎn)述招標(biāo)文件的編制流程。

9．項(xiàng)目招標(biāo)管理的重點(diǎn)有哪些？

10．投資主體采用委托項(xiàng)目管理委托服務(wù)應(yīng)考慮的問題有哪些？

第4章項(xiàng)目評(píng)標(biāo)

4.1.2技術(shù)評(píng)審

技術(shù)評(píng)審的目的在于確認(rèn)備選的中標(biāo)人完成本招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)能力及其所提方案的可靠性。與資格評(píng)審不同的是，這種評(píng)審的重點(diǎn)在于評(píng)審?fù)稑?biāo)人將怎樣實(shí)施招標(biāo)項(xiàng)目。技術(shù)評(píng)審的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)。

1．技術(shù)方案的可行性

審查施工方案及重點(diǎn)、難點(diǎn)部分施工控制措施；施工組織管理結(jié)構(gòu)；現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)人員專業(yè)配置；施工總平面圖布置，特別是對(duì)該項(xiàng)目的關(guān)鍵工序的施工方法進(jìn)行可行性論證，應(yīng)審查其技術(shù)的難點(diǎn)和技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性。

2．施工進(jìn)度計(jì)劃的可靠性

審查施工進(jìn)度計(jì)劃是否符合業(yè)主或采購人的時(shí)間要求，這一計(jì)劃是否科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)還要審查保證施工進(jìn)度計(jì)劃的措施。例如，勞動(dòng)力安排、主要設(shè)備、材料及機(jī)械設(shè)備的組織計(jì)劃是否合理和可靠等。

3.施工質(zhì)量保證

審查質(zhì)量保證體系及措施，包括質(zhì)量管理人員的配備、質(zhì)量檢測(cè)儀器的配備和質(zhì)量管理制度。

4.工程材料和機(jī)械設(shè)備供應(yīng)的技術(shù)性能

審查主要材料和設(shè)備的樣本、型號(hào)、規(guī)格和制造廠家名稱、地址等，審查其技術(shù)性能能否達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

5.分包計(jì)劃

如果投標(biāo)人在正式投標(biāo)時(shí)已列出擬分包的公司名稱，則應(yīng)審查這些分包公司是否具有相應(yīng)的資格、能力和經(jīng)驗(yàn)來保證項(xiàng)目的實(shí)施。

4.1.3商務(wù)評(píng)審

商務(wù)評(píng)審的目的在于從成本、財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)分析等方面評(píng)定投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性和可靠性，并評(píng)估授標(biāo)給各投標(biāo)人的不同經(jīng)濟(jì)效果和風(fēng)險(xiǎn)。參加商務(wù)評(píng)審的人員通常是成本、財(cái)務(wù)方面的專家，有時(shí)還要求有估價(jià)及經(jīng)濟(jì)管理方面的專家。商務(wù)評(píng)審的內(nèi)容主要包括成本和財(cái)務(wù)兩個(gè)方面。

1．成本方面

(1)審查全部報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)計(jì)算的正確性，將投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)價(jià)各報(bào)價(jià)是否可靠、合理。

(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成是否合理。

(3)分包工程價(jià)格是否可靠、合理。

(4)額外費(fèi)用的合理性。

(5)投標(biāo)人以往的可比工程的工時(shí)費(fèi)用。

2．財(cái)務(wù)方面

(1)評(píng)審?fù)稑?biāo)人的財(cái)務(wù)實(shí)力和資信程度。

(2)分析投標(biāo)文件中所附資金流量表的合理性及其所列數(shù)字的依據(jù)。

(3)分析投標(biāo)人提出的財(cái)務(wù)和付款方面的建議的合理性。

(4)審查所有保函是否被接受。

(5)評(píng)審?fù)稑?biāo)人的信貸能力。

4.1.4綜合評(píng)價(jià)與比較

綜合評(píng)價(jià)與比較是在上述工作的基礎(chǔ)之上，根據(jù)事先擬定好的評(píng)標(biāo)原則、評(píng)標(biāo)指標(biāo)和評(píng)標(biāo)辦法，對(duì)篩選出來的若干個(gè)具有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)與比較，最后選定中標(biāo)人。中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)符合以下條件之一：①能最大限度滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

②能滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低，但是投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外。一般設(shè)置的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：

(1)投標(biāo)報(bào)價(jià)。

(2)施工方案（或施工組織設(shè)計(jì)）與工期。

(3)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量管理措施。

(4)投標(biāo)人的業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等。

4.2 項(xiàng)目評(píng)價(jià)的方法

評(píng)標(biāo)方法的科學(xué)性對(duì)于實(shí)現(xiàn)平等的競(jìng)爭(zhēng)，公正、合理地選擇中標(biāo)者是極其重要的。評(píng)標(biāo)涉及的因素很多，應(yīng)分門別類，在有主次的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)，確定科學(xué)的評(píng)標(biāo)方法?，F(xiàn)行常用的評(píng)標(biāo)方法主要有專家評(píng)議法、低標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)定法、計(jì)分法、系數(shù)法、協(xié)商議標(biāo)法和投票法。

4.2.1專家評(píng)議法

這種方法由評(píng)標(biāo)小組或評(píng)標(biāo)委員會(huì)擬定評(píng)標(biāo)的內(nèi)容，如工程報(bào)價(jià)、工期主要材料消耗、施工組織設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量保證和安全措施，分項(xiàng)進(jìn)行分析比較或調(diào)查，進(jìn)行綜合評(píng)議，選擇其中各項(xiàng)條件都比較優(yōu)秀者為中標(biāo)單位。這種方法是一種定性的優(yōu)選法，其優(yōu)點(diǎn)是能深入聽取各方的意見，但易出現(xiàn)眾說紛紜、意見難以統(tǒng)一的現(xiàn)象。

4.2.2低標(biāo)價(jià)法

這種方法是在通過了嚴(yán)格的資格預(yù)審和其他評(píng)標(biāo)內(nèi)容都符合要求的情況下，只按投標(biāo)報(bào)價(jià)來定標(biāo)的一種方法。世界銀行貸款項(xiàng)目多采用此種評(píng)標(biāo)方法。

這種評(píng)標(biāo)方法有兩種方式：一種是將所有投標(biāo)者的報(bào)價(jià)依次排列，取其三個(gè)低報(bào)價(jià)，對(duì)低報(bào)價(jià)的投標(biāo)者進(jìn)行其他方面的綜合比較，擇優(yōu)定標(biāo)；另一種是“A+B值評(píng)標(biāo)法”，即以低于標(biāo)底一定幅度以內(nèi)的報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值為A，以標(biāo)底或評(píng)標(biāo)小組確定的更合理的標(biāo)價(jià)為B，然后以A+B的均值為評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，選出低于或高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)某個(gè)幅度的報(bào)價(jià)者進(jìn)行綜合分析比較，擇優(yōu)選定。

4.2.3綜合評(píng)定法

綜合評(píng)定法是在充分閱讀標(biāo)書、認(rèn)真分析標(biāo)書優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，經(jīng)評(píng)委充分討論確定中標(biāo)單位的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法。

標(biāo)書內(nèi)容包括工程預(yù)算書、工期目標(biāo)、質(zhì)量等級(jí)目標(biāo)、施工組織設(shè)計(jì)、優(yōu)惠條件、報(bào)價(jià)、本次投標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理兩年內(nèi)施工實(shí)績(jī)及優(yōu)良工程證書等。標(biāo)書中的預(yù)算價(jià)與經(jīng)審定的標(biāo)底價(jià)比偏差在3%-5%范圍內(nèi)，認(rèn)定該標(biāo)書為有效標(biāo)書。按照招標(biāo)文件的規(guī)定，標(biāo)書中的報(bào)價(jià)在低于標(biāo)底的某一范圍內(nèi)，該標(biāo)書為有效標(biāo)書。若標(biāo)書預(yù)算均超出了有效標(biāo)書的范圍，則由招標(biāo)投標(biāo)辦事機(jī)構(gòu)召集有關(guān)部門對(duì)標(biāo)底重新審定。若標(biāo)底有誤，則按調(diào)整后的標(biāo)底評(píng)標(biāo)；若標(biāo)底無誤，則該工程可轉(zhuǎn)為議標(biāo)。招標(biāo)文件中應(yīng)明確規(guī)定報(bào)價(jià)均超出有效范圍時(shí)的處理辦法，但中標(biāo)價(jià)不得高于標(biāo)底價(jià)。

評(píng)委按招標(biāo)文件中確定的評(píng)標(biāo)原則進(jìn)行綜合評(píng)標(biāo)，若評(píng)委意見分歧較大，不能取得一致意見，可采用投票法決定中標(biāo)單位。

4.2.4計(jì)分法

計(jì)分法是由評(píng)委對(duì)投標(biāo)單位的預(yù)算主材用量、報(bào)價(jià)、工期目標(biāo)、質(zhì)量等級(jí)目標(biāo)、施工組織 設(shè)計(jì)、施工實(shí)績(jī)等按事先確定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分別打分，匯總得分后，根據(jù)總得分和總報(bào)價(jià)綜合評(píng)定，擇優(yōu)選定中標(biāo)人的評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法。

評(píng)分法常采用百分比，各評(píng)分要素的權(quán)重（分值分布）可根據(jù)工程具體情況確定。評(píng)分法常將評(píng)委分成經(jīng)濟(jì)、技術(shù)兩組分別打分。評(píng)分時(shí)，評(píng)委應(yīng)經(jīng)過充分討論形成一致意見，對(duì)每個(gè)投標(biāo)人每組只打出一個(gè)分值。若分歧較大，不能形成一致意見，可由評(píng)委各自對(duì)各投標(biāo)人打分，計(jì)分時(shí)，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，其余分值取平均值。各投標(biāo)得分匯總后，全體評(píng)委根據(jù)總得分和總報(bào)價(jià)綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)選擇中標(biāo)人。

第三篇：項(xiàng)目采購與合同管理

項(xiàng)目采購與合同管理

一、判斷題

1．采購效果，是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)，計(jì)劃耗費(fèi)和實(shí)現(xiàn)耗費(fèi)之間的關(guān)系。(×)

2．采購是指通過商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過程。(√)

3．采購過程既包含商流，又包含物流。(√)

4．企業(yè)采購戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。(√)

5．采購進(jìn)貨戰(zhàn)略包括品種種類、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇。(×)

二、簡(jiǎn)答題

1．項(xiàng)目采購管理過程包括哪些？

答：項(xiàng)目采購管理的主要過程包括：

采購計(jì)劃編制：決定何時(shí)采購何物

詢價(jià)計(jì)劃編制：形成產(chǎn)品需求文檔，并確定可能的供方

詢價(jià)：獲得報(bào)價(jià)單、投標(biāo)、出價(jià)，或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候取得建議書

供方選擇：從可能的賣主中進(jìn)行選擇

合同管理：管理與賣方的關(guān)系

合同收尾：合同的完成和解決，包括未解決事項(xiàng)的決議

2．采購規(guī)劃涉及哪些內(nèi)容?

答：采購規(guī)劃涉及到以下內(nèi)容：

（1）制定項(xiàng)目采購計(jì)劃的前期準(zhǔn)備（2）項(xiàng)目采購計(jì)劃的編制（3）制訂采購計(jì)劃的工具和技術(shù)

3．常見的合同可分為成本加成本百分比（CPPC）合同等，它們各自的適用范圍是什么？

答：合同可分為總價(jià)合同、雇傭費(fèi)和/或意外（成功）費(fèi)合同、百分比合同、計(jì)時(shí)制合同、不定期執(zhí)行合同（價(jià)格協(xié)議），它們的適應(yīng)范圍如下：

總價(jià)合同廣泛應(yīng)用于簡(jiǎn)單的規(guī)劃和可行性研究、環(huán)境研究、標(biāo)準(zhǔn)或普通建筑物的詳細(xì)設(shè)計(jì)。

雇傭費(fèi)和/或意外（成功）費(fèi)合同應(yīng)用于咨詢公司（銀行或財(cái)務(wù)公司）為公司出售或公司合并（在私有化業(yè)務(wù)中較為顯著）做準(zhǔn)備期間。

百分比合同通常用于建筑方面的服務(wù)，也可用于采購代理和檢驗(yàn)代理

計(jì)時(shí)制合同主要用于復(fù)雜的研究、工程監(jiān)理、顧問性服務(wù)和大多數(shù)的培訓(xùn)任務(wù)，這類培訓(xùn)任務(wù)的服務(wù)范圍和時(shí)間長(zhǎng)短一般難以確定。

不定期執(zhí)行合同（價(jià)格協(xié)議）使用于對(duì)借款人需要（隨叫隨到）專業(yè)服務(wù)，以對(duì)某一特定活動(dòng)提出意見，而提出意見的程度和時(shí)間在事前無法確定的情況下，通常用于為復(fù)雜項(xiàng)目的實(shí)施、爭(zhēng)議解決小組、機(jī)構(gòu)改革、采購建議、技術(shù)攻關(guān)等保持一批“顧問”，合同期限通常為一年或更長(zhǎng)時(shí)間。

4．如何進(jìn)行供方選擇?

答：（1）以最低評(píng)估價(jià)法。即技術(shù)上滿足投標(biāo)文件的最低要求，而將合同授予具有最低評(píng)估價(jià)的投標(biāo)人的投標(biāo)方法。

（2）打分法。即將構(gòu)成合格性的諸要素以一定的分值來表示，并將合同授予具有最高分值的投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)方法。

（3）綜合成本評(píng)價(jià)法。即在最低評(píng)估法的基礎(chǔ)上將貨物的使用周期或使用壽命作為評(píng)標(biāo)因素的評(píng)標(biāo)方法。

（4）最低報(bào)價(jià)法。即以報(bào)價(jià)作為唯一根據(jù)的評(píng)標(biāo)方法

（5）合包優(yōu)惠法。即同一項(xiàng)目有若干個(gè)采購包同時(shí)招標(biāo)時(shí)，對(duì)投標(biāo)人同時(shí)提交若干個(gè)采購包投標(biāo)文件予以一定程度優(yōu)惠的評(píng)標(biāo)方法。

最常用是最低評(píng)估法，而打分法則因其難以科學(xué)地確定分?jǐn)?shù)與質(zhì)量和價(jià)格之間的聯(lián)系，故較少使用。

5．零庫存采購的要求有哪些？要實(shí)現(xiàn)零庫存采購，需要在哪些方面加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作？

答：零庫存是指通過實(shí)施特定的庫存控制策略，實(shí)現(xiàn)庫存量的最小化。零庫存要求完全按需生產(chǎn)，按需采購，也就是說原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、成品銷售都必須是適時(shí)的。為此，一是確保銷售環(huán)節(jié)的信息必須及時(shí)準(zhǔn)確，企業(yè)能按訂單生產(chǎn)，保持與市場(chǎng)需要的合拍。二是必須有高度柔性化的系統(tǒng)，能夠根據(jù)訂單需求調(diào)整生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程，進(jìn)行快速轉(zhuǎn)換，以保證及時(shí)、準(zhǔn)確地滿足市場(chǎng)個(gè)性化的訂單要求。三是保持供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的緊密合作，實(shí)現(xiàn)信息共享，保證上下游企業(yè)對(duì)采購、生產(chǎn)和銷售一致理解，消除供應(yīng)鏈中庫存向下而上逐節(jié)變大的牛鞭效應(yīng)。

合理選擇供給商，與供給商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，共同協(xié)作解決庫存問題，保證對(duì)訂貨的及時(shí)供給，是零庫存管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。由于零庫存要求供給商在需要的時(shí)間及時(shí)提供合適的商品，因此，供應(yīng)能力、技術(shù)力量、質(zhì)量控制能力、商品價(jià)格、供應(yīng)的距離、售后服務(wù)、業(yè)界經(jīng)驗(yàn)等是選擇供應(yīng)商考慮的主要因素。通過建立供應(yīng)商的綜合信息檔案，加強(qiáng)供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)管理，形成一個(gè)集客戶、供應(yīng)商信息于一體的共享數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)，定期評(píng)估供應(yīng)商，將信息及時(shí)反饋給供應(yīng)商，并跟蹤供應(yīng)商的改進(jìn)情況，對(duì)不合格的供應(yīng)商進(jìn)行淘汰。

6．商務(wù)建議書作用及具體規(guī)定

答：商務(wù)建議書是咨詢服務(wù)招標(biāo)文件中最重要的部分之一，業(yè)主一般給出一些具體格式要求參加投標(biāo)的咨詢公司填寫。

7．費(fèi)用概算決定因素

答：項(xiàng)目單位應(yīng)就擬議中的咨詢?nèi)蝿?wù)作出費(fèi)用概算，其多少應(yīng)根據(jù)所要求的各種人力、物力而定，包括人員類別和水平、現(xiàn)場(chǎng)和辦公室工作所需時(shí)間、物質(zhì)投入以及服務(wù)所需的其他事項(xiàng)。

8．詢價(jià)類型

詢價(jià)類型分為國(guó)際詢價(jià)和國(guó)內(nèi)詢價(jià)兩種方式。

三、論述題

1．如何根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)選擇采購模式？

答：通常采用的采購方式可分為招標(biāo)采購方式和非招標(biāo)采購方式兩大類。其中，招標(biāo)采購國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)、有限國(guó)際招標(biāo)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；非招標(biāo)采購保留國(guó)際或國(guó)內(nèi)詢價(jià)采購、直接簽訂合同、自營(yíng)工程以及電子采購。

（1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)世界銀行于1951年將國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)作為一種極好的采購方式加以推廣。實(shí)驗(yàn)證明，采購這種方式進(jìn)行采購，能夠很好的達(dá)到世界銀行對(duì)采購的基本要求。

（2）有限國(guó)際招標(biāo)它實(shí)際是一種不公開刊登廣告，是直接邀請(qǐng)有關(guān)廠商投標(biāo)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。按世界銀行規(guī)定，有限國(guó)際招標(biāo)方式適用于下述情況：

Ⅰ采購金額小

Ⅱ有能力提供所需貨物的供貨商、服務(wù)的提供者，或工程的承包商數(shù)量有限

Ⅲ有其他特殊原因，證明不能完全按照國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式進(jìn)行采購，例如緊急的援建項(xiàng)目。

（3）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式 是通過在國(guó)內(nèi)刊登廣告，并根據(jù)國(guó)內(nèi)招標(biāo)程序進(jìn)行的。它適用于下列情況： Ⅰ合同金額小

Ⅱ土建工程地點(diǎn)分散，而且施工時(shí)間可能要拖得很長(zhǎng)

Ⅲ勞動(dòng)力密集型的土建工程

Ⅳ在國(guó)內(nèi)能夠采購到的貨物或工程，其價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格

Ⅴ如果采用國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式所帶來的行政或財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)，明顯超過了ICB所具有的優(yōu)越性，在這種情況下，可采用國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。

（4）國(guó)際和國(guó)內(nèi)詢價(jià)采購也稱“貨比三家”，是在比較幾家國(guó)內(nèi)廠家（通常至少3家）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購，這種方式只適用于采購現(xiàn)貨或價(jià)值較小的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格設(shè)備，或者適用于小型、簡(jiǎn)單的土建工程。

（5）直接采購它可以適用于下述情況：

Ⅰ對(duì)于已按照世界銀行同意的程序授標(biāo)并簽約，而且正在實(shí)施中的工程或貨物合同，在需要增加類似的工程量或貨物量的情況下，可通過這種方式延續(xù)合同。

Ⅱ考慮與現(xiàn)有設(shè)備配套的設(shè)備或設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化方面的一致性，可采用此方式向原來的供貨廠家增購貨物。在這種情況下，原合同貨物應(yīng)適應(yīng)要求，增加購買的數(shù)量應(yīng)少于現(xiàn)有貨物數(shù)量，價(jià)格應(yīng)當(dāng)合理。

Ⅲ所需設(shè)備具有專營(yíng)性，只能從一家廠商購買。

Ⅳ負(fù)責(zé)工藝設(shè)計(jì)的承包人要求從指定廠家購買關(guān)鍵部件，以此作為保證達(dá)到設(shè)計(jì)性能或質(zhì)量的條件。

Ⅴ在一些特殊情況下，例如抵御自然災(zāi)害，或由于需要早日交貨，可采用直接簽訂合同方式進(jìn)行采購，以免由于延誤而花費(fèi)更多費(fèi)用。此外，在采用了競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)方式（包括廢棄所有投標(biāo)而重新招標(biāo)）而未能找到一家承包人或供貨商能夠以合理價(jià)格來承擔(dān)所需工程或提供貨物的特殊情況下，也可以采用直接簽訂合同方式來洽談合同，但是必須經(jīng)世界銀行同意。

（6）自營(yíng)工程 它適用于下列情況：

Ⅰ事先無法確定工程量的多少

Ⅱ工程的規(guī)模小而分散，或所處地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)，使承包商要承擔(dān)過高的動(dòng)員調(diào)遣費(fèi)用。

Ⅲ必須在不干擾正在進(jìn)行中的作業(yè)的情況下進(jìn)行施工，并完成工程。

Ⅳ沒有任何一個(gè)承包商感興趣的工程

Ⅴ如果工程不可避免地要出現(xiàn)中斷，在此情況下，其風(fēng)險(xiǎn)由借款人或項(xiàng)目業(yè)主承擔(dān)，比由承包人承擔(dān)要更為妥當(dāng)。

（7）電子采購 它開始于企業(yè)間的生產(chǎn)資料的采購，現(xiàn)在則推廣于服務(wù)及事務(wù)用品等的采購領(lǐng)域。

2．結(jié)合實(shí)例談?wù)勀銓?duì)國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)策略的理解

答： 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中研究投標(biāo)策略，如何為項(xiàng)目投標(biāo)制訂正確的指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最的經(jīng)濟(jì)效果。

常用的投標(biāo)策略有：

1、比選方案國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì)在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或推薦一種施工方案，稱為正選方案，這是業(yè)主或咨詢工程師在面臨多個(gè)投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，為了在同一基礎(chǔ)上評(píng)價(jià)投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工方案進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和標(biāo)價(jià)計(jì)算。

在許多情況下，由于一個(gè)工程的實(shí)施有多種施工方案可以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時(shí)也會(huì)建議投標(biāo)人提出他自己認(rèn)為的最佳的施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究了標(biāo)書、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查后，也可以主動(dòng)提出比選方案，展示自己的實(shí)力。比選方案的提出，一定要基于：（1）比正選方案能縮短工期；（2）比正選方案能降低造價(jià)；（3）比正選方案既縮短工期又降低造價(jià)。

如果不是上述情況，投標(biāo)人不宜提出比選方案。是否在投標(biāo)書中提出比選方案，是投標(biāo)人的投標(biāo)策略。

2、聯(lián)合體投標(biāo)聯(lián)合體是指合營(yíng)體或合包集團(tuán)。合營(yíng)體和合包集團(tuán)在具體運(yùn)作上，尤其是在各成員的責(zé)權(quán)利上是有區(qū)別的。合營(yíng)體側(cè)重共同承擔(dān)履約責(zé)任，各成員相互之間的關(guān)系更密切。合包集團(tuán)強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé)，各成員相互之間首先承擔(dān)各自責(zé)任，然后才是連帶責(zé)任。

以聯(lián)合體參加國(guó)際工程項(xiàng)目資審及投標(biāo)，主要是為了如下目的：（1）為了享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠，通常當(dāng)?shù)毓緟⒓油稑?biāo)時(shí)，享受價(jià)格的優(yōu)惠，有些國(guó)家更高；（2）受到投標(biāo)人自身資源的限制，在一家公司參加資審及投標(biāo)不能滿足條件時(shí)，或一家公司參加投標(biāo)、實(shí)施項(xiàng)目很困難時(shí)；（3）為了降低投標(biāo)或?qū)嵤╉?xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)；

（4）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（5）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)能力。

投標(biāo)人在組成聯(lián)合體時(shí)，可以選擇國(guó)際上的承包商作為合作伙伴或分包商，也可以選擇國(guó)內(nèi)的承包商作為合作伙伴或分包商，還可以選擇當(dāng)?shù)氐某邪套鳛楹献骰锇榛蚍职?。無論選擇何種合作伙伴，必須

符合招標(biāo)文件中規(guī)定的要求，簽訂相應(yīng)的協(xié)議。一般地，在資格審查階段，應(yīng)簽訂聯(lián)合體備忘錄；在投標(biāo)階段，要簽訂聯(lián)合體協(xié)議；在項(xiàng)目中標(biāo)后，要確定聯(lián)合體章程。在這些文件中，最主要的要明確聯(lián)合體各成員的股份比例、誰是牽頭方、各成員的的分工、各成員的責(zé)任權(quán)利義務(wù)，以及項(xiàng)目追蹤期間各種費(fèi)用的分擔(dān)。

聯(lián)合體可以以一個(gè)新的名稱對(duì)外，也可以以牽頭方的名稱對(duì)外，有時(shí)以聯(lián)合體當(dāng)?shù)睾献骰锇榈拿x對(duì)外，以增強(qiáng)聯(lián)合體的親和力。

3、有條件投標(biāo)一般來說，招標(biāo)文件中合同條件等文件是不能改動(dòng)的，面對(duì)投標(biāo)人不能接受的合同條件時(shí)，投標(biāo)人除了放棄投標(biāo)這一極端行為外，還可采用有條件投標(biāo)的策略。

如合同中通常會(huì)有“甲方在招標(biāo)文件中提供的詳細(xì)初步設(shè)計(jì)圖，不能減少承包商的責(zé)任，承包商不能憑借圖紙中的某些錯(cuò)誤或遺漏來追究業(yè)主的責(zé)任。”投標(biāo)人讀到類似文字時(shí)，自然會(huì)想到業(yè)主或咨詢工程師企圖利用這樣不公正的合同條件，將本應(yīng)由業(yè)主或咨詢工程師負(fù)責(zé)并承擔(dān)費(fèi)用的責(zé)任強(qiáng)加到承包商頭上。面對(duì)類似的情況，投標(biāo)人采取的應(yīng)對(duì)措施就是提出一個(gè)有條件的報(bào)價(jià)。有條件報(bào)價(jià)主要指下列兩種做法：一是按正常情況作價(jià)，用文字說明附帶一些條件。二是在正常報(bào)價(jià)的情況下，外加15％～20%的成本和費(fèi)用，用這筆費(fèi)用來應(yīng)付可能出現(xiàn)的不測(cè)事件帶來的損失，并說明，如果業(yè)主或咨詢工程師同意修改合同條款或刪除一些承包商不愿意接受的條件的話，投標(biāo)人可以考慮降價(jià)。

這樣，投標(biāo)人可以在規(guī)定的時(shí)間前把標(biāo)投出去，獲得參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。又由于在投標(biāo)文件中事先設(shè)立了條件，可以使自己免除或降低中標(biāo)后項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)。

在評(píng)標(biāo)階段，投標(biāo)人如能獲得優(yōu)先中標(biāo)人資格的話，就有機(jī)會(huì)和業(yè)主及咨詢工程師就合同簽約進(jìn)行談判，也就有了討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。譬如，如能對(duì)合同條件進(jìn)行一些修改，標(biāo)價(jià)可降低。很少有這樣的業(yè)主或咨詢工程師，當(dāng)他得知為了一些明顯不合理的條款或苛刻條款，要付出高昂的代價(jià)時(shí)，仍然堅(jiān)持保留這些條款的。

4、不平衡報(bào)價(jià)對(duì)于型項(xiàng)目，尤其是EPC項(xiàng)目或設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目等總價(jià)合同，由于涉及量的設(shè)備材料的訂貨采購，承包商在工程預(yù)付款之外往往還需墊付量的資金，而在開工之初一段時(shí)間，由于工程沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，這些資金幾乎沒有收回或收回很少，同時(shí)拖延了整個(gè)項(xiàng)目成本費(fèi)用的回收時(shí)間，導(dǎo)致承包商為工程墊付的資金的利息變成了一筆很可觀的財(cái)務(wù)費(fèi)用。這時(shí)，可以采用不平衡報(bào)價(jià)的策略。

所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是投標(biāo)人在業(yè)主和咨詢工程師許可的范圍內(nèi)，在保持總價(jià)不變的情況下，提高早期施工項(xiàng)目的單價(jià)，而對(duì)后期施工項(xiàng)目降低單價(jià)。

采用這種投標(biāo)策略需要注意的是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，加價(jià)或減價(jià)均要考慮一定的限度，不能超出合理范圍，因?yàn)閷?shí)際工程量和BQ單中的工程量可能不一樣，當(dāng)加價(jià)科目的實(shí)際工程量減少，而減價(jià)科目的工程量增加時(shí)，承包商將面臨滅頂之災(zāi)。因此不平衡報(bào)價(jià)需要建立在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況有詳盡了解的基礎(chǔ)上。

在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況作了詳盡的了解之后，另一種不平衡報(bào)價(jià)的方法也可以采用。即：對(duì)于工程量明顯被低估的項(xiàng)目，適當(dāng)提高單價(jià)；而對(duì)于工程量被高估的項(xiàng)目，適當(dāng)報(bào)出低價(jià)，這時(shí)在總價(jià)不變的情況下，實(shí)際工程量的增減發(fā)生時(shí)，承包商將獲得更多收益。

業(yè)主和咨詢工程師為了防止承包商過分的不平衡報(bào)價(jià)，往往在合同中規(guī)定“如果工程量表（BQ）中所

估算的工程量超過或不足20%，考慮到這種變化在費(fèi)用上的影響，就需另定新的單價(jià)”。這一條款在抑制承包商采用不平衡報(bào)價(jià)的投機(jī)行為時(shí)也保護(hù)了承包商。因?yàn)?，如果某?xiàng)工程量減少，單價(jià)不變，將會(huì)使承包商喪失施工機(jī)械和管理費(fèi)用中的部分。反之，工程量量增加，還會(huì)影響工期，為了加速進(jìn)度，承包商需增加施工機(jī)械和管理費(fèi)用。

另外，對(duì)有些國(guó)家政府預(yù)算的項(xiàng)目，出于對(duì)該國(guó)政府預(yù)算的不確定性的擔(dān)憂，這時(shí)可采用這樣的策略，即工程量確定的項(xiàng)目?jī)r(jià)格高，工程量不能確定的項(xiàng)目即工程量有可能被取消的項(xiàng)目?jī)r(jià)格低，這也是不平衡報(bào)價(jià)的一種。

5、多個(gè)標(biāo)段項(xiàng)目的投標(biāo)策略

多個(gè)標(biāo)段的型項(xiàng)目有兩種情況，一種是若干標(biāo)段同時(shí)招標(biāo)，如一個(gè)型水電站項(xiàng)目中按專業(yè)不同分為壩土建、電力設(shè)備安裝、輸變電、道路等多個(gè)標(biāo)段。另一種是由于業(yè)主資金籌措的原因和各標(biāo)段設(shè)計(jì)完成時(shí)間原因，若干標(biāo)段要在不同時(shí)間分別招標(biāo)，如一條國(guó)家級(jí)公路項(xiàng)目，在數(shù)年之內(nèi)分段招標(biāo)實(shí)施。

在前一種情況下，業(yè)主和咨詢工程師把一個(gè)項(xiàng)目切成幾個(gè)標(biāo)段招標(biāo)，是為了降低對(duì)投標(biāo)人的要求，從而吸引更多的投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到降低造價(jià)的目的，同時(shí)也是為了找到更專業(yè)的承包商實(shí)施相應(yīng)的項(xiàng)目。這時(shí)投標(biāo)人要對(duì)工程項(xiàng)目的情況進(jìn)行分析，尤其是對(duì)其他投標(biāo)人的情況作出仔細(xì)分析，避免和真正的對(duì)手面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，找到一個(gè)或數(shù)個(gè)最有利的標(biāo)段投標(biāo)。業(yè)主和咨詢工程師把數(shù)個(gè)標(biāo)段授給同一個(gè)承包商的可能性極小。

對(duì)于后一種情況，中標(biāo)第一段的承包商是最有利的，后面各段的標(biāo)價(jià)往往會(huì)越來越低，這時(shí)投標(biāo)人要有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)后續(xù)標(biāo)段要么接受低價(jià)，要么不投標(biāo)。因?yàn)檫@時(shí)投出高價(jià)是很難被業(yè)主接受的，而且會(huì)面臨已在現(xiàn)場(chǎng)的承包商的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，如果中標(biāo)第一個(gè)標(biāo)段的承包商實(shí)施失利，則對(duì)后來的投標(biāo)人來說是絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@時(shí)業(yè)主和咨詢工程師可能會(huì)意識(shí)到是第一個(gè)標(biāo)段的標(biāo)價(jià)過低才導(dǎo)致承包商實(shí)施失利，業(yè)主可能會(huì)在下個(gè)標(biāo)段接受較高的價(jià)格。

6、高價(jià)競(jìng)標(biāo)很難說高價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)投標(biāo)策略，但投標(biāo)人在下列情況下使用高價(jià)競(jìng)標(biāo)，能使投標(biāo)人保持自己的聲譽(yù)，保持和業(yè)主工程師的關(guān)系，或許真的能抄到一條魚。

（1）項(xiàng)目是本地區(qū)很重要的項(xiàng)目，是投標(biāo)人的特長(zhǎng)，不參與這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)會(huì)引起業(yè)主對(duì)投標(biāo)人的不當(dāng)猜疑；（2）業(yè)主極力邀請(qǐng)投標(biāo)人參加，投標(biāo)人不參加時(shí)，將得罪業(yè)主，不利于以后拿標(biāo)；（3）投標(biāo)人在當(dāng)?shù)匾勋@得類似項(xiàng)目，資源一時(shí)調(diào)配不開，不愿意再中標(biāo)新的工程，而又不能不參加投標(biāo)時(shí)。

第四篇：采購合同管理[范文模版]

第四節(jié)我國(guó)工程項(xiàng)目貨物采購合同管理

貨物采購合同是工程項(xiàng)目合同體系中的重要組成部分，與施工合同居于同樣重要的地位。工程項(xiàng)目是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，發(fā)包人購買的是一個(gè)過程，即工程實(shí)體的形成過程，而構(gòu)成工程實(shí)體的工程中，最為重要的就是施工和貨物采購。貨物采購合同應(yīng)依據(jù)工程承包合同的相關(guān)內(nèi)容訂立。在實(shí)踐中，有的貨物由發(fā)包人負(fù)責(zé)提供，也可以由承包人負(fù)責(zé)采購，無論是發(fā)包人自己采購的貨物，還是承包人采購的貨物，都應(yīng)當(dāng)由雙方當(dāng)事人在施工合同中作出明確約定，并符合施工合同對(duì)貨物的質(zhì)量要求和工程進(jìn)度需要的安排。也就是說，貨物采購合同的訂立要以施工合同為依據(jù)，并且與其他工程項(xiàng)目建設(shè)事項(xiàng)互相銜接。

目前，我國(guó)還沒有統(tǒng)一的貨物采購合同示范文本，貨物采購合同一般都是由當(dāng)事人按照《合同法》的規(guī)定，雙方協(xié)商約定。這里僅就貨物采購合同的主要內(nèi)容做一介紹，待國(guó)家有關(guān)行政主管部門出臺(tái)統(tǒng)一的貨物采購合同示范文本后，在實(shí)際工作中應(yīng)以新的示范文本為準(zhǔn)。

一、貨物采購合同的當(dāng)事人

二、貨物采購合同的標(biāo)的貨物采購合同的標(biāo)的是貨物，包括工程建設(shè)所需要的供水供電管線和設(shè)備、消防設(shè)施、空調(diào)等設(shè)備、機(jī)械、儀表、配件、備件以及水泥、磚瓦石料、鋼筋、木料、玻璃等工程建設(shè)所必要的重要設(shè)備和材料。

三、貨物采購合同的主要內(nèi)容

（一）貨物名稱、種類

需要采購的各種貨物，應(yīng)在合同中予于明確和具體化，這是貨物采購合同中最重要的條款之一。在合同中，應(yīng)詳細(xì)寫明各種貨物的品種、型號(hào)、規(guī)模、等級(jí)、花色、數(shù)量等。還要寫明貨物不符合合同規(guī)定時(shí)買方提出異議的時(shí)間。

（二）質(zhì)量要求

質(zhì)量條款是貨物采購供應(yīng)合同中重要條款，也是貨物的驗(yàn)收和區(qū)分責(zé)任的依據(jù)。貨物的質(zhì)量關(guān)系到該貨物能否滿足購貨人的需要，是否適用于約定的用途。貨物的質(zhì)量要求主要體現(xiàn)在貨物的性能、功能、耐用程度、可靠性、外觀、經(jīng)濟(jì)性等方面。實(shí)踐中，相當(dāng)多的經(jīng)濟(jì)糾紛是因質(zhì)量問題引起的，因此，一定要在合同中說明貨物質(zhì)量各項(xiàng)要求。供貨人應(yīng)保證貨物是用一流的工藝和材料制造而成的，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)定和性能要求，還應(yīng)保證所提供的貨物經(jīng)正常安裝、正常運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，在其使用壽命期內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。成套供貨的貨物，不僅對(duì)主件有質(zhì)量要求，對(duì)附件也有質(zhì)量要求。

（三）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指國(guó)家對(duì)采購貨物的性能、規(guī)格、質(zhì)量、檢驗(yàn)方法、包裝以及儲(chǔ)運(yùn)條件等所作的統(tǒng)一規(guī)定，是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、供應(yīng)、使用該產(chǎn)品的技術(shù)依據(jù)。合同雙方當(dāng)事人在確定貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，如該貨物有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，則按照地方標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；當(dāng)事人有特殊要求的，由雙方協(xié)商，在合同中約定。

實(shí)行招標(biāo)采購的貨物，合同中貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與招標(biāo)文件中規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相一致。

（四）包裝要求

除合同中另有約定外，供貨人提供的全部貨物，均應(yīng)采取國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的保護(hù)措施對(duì)貨物進(jìn)行包裝，適用于遠(yuǎn)程距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防粗暴裝卸要求，確保貨物安全無損運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)。由于包裝不善所引起的貨物銹

蝕、損壞和損失均由供貨人承擔(dān)。

采用包裝箱對(duì)貨物進(jìn)行包裝的，供貨人應(yīng)在包裝箱的四側(cè)以醒目的方式標(biāo)記出提貨人、目的地、貨物名稱、貨物毛重或凈重、尺寸等內(nèi)容。

（五）交貨條款

交貨條款包括交貨方式、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、提貨人、交（提）貨期限等 內(nèi)容。

合同中必須明確約定交貨方式、是一次性交貨，還是分期分批交貨；是現(xiàn)場(chǎng)交貨，還是購貨人自提。

采用現(xiàn)場(chǎng)交貨方式的，供貨人負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，將貨物運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行卸貨。有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的一切費(fèi)用由供貨人承擔(dān)。所有貨物抵運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的日期為交貨日期。供貨人應(yīng)在合同約定的交貨期將貨物名稱、數(shù)量、包裝箱件數(shù)、總毛重、總體積、備妥交貨日期以及對(duì)貨物在運(yùn)輸和倉儲(chǔ)的特殊要求和注意事項(xiàng)通知購貨人。

合同中還應(yīng)該明確交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、以及交貨期限。合同中規(guī)定的到貨地點(diǎn)，即合同履行地。雙方應(yīng)根據(jù)各種運(yùn)輸工具的特點(diǎn)，結(jié)合貨物的特性和數(shù)量、路程的遠(yuǎn)近、供應(yīng)任務(wù)的緩急等因素協(xié)商合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具。交貨日期是貨物由供貨供應(yīng)的任務(wù)的緩急等因素協(xié)商選擇合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具。交貨期限是貨物由供貨人轉(zhuǎn)移給購貨人的具體時(shí)間要求，它涉及合同是否按期履行問題和貨物意外損失危險(xiǎn)的責(zé)任承擔(dān)問題。合同中的交貨期限，應(yīng)寫明年份和月份。實(shí)際交貨日期早于或遲于合同規(guī)定的，即視為提前或逾期交貨，當(dāng)事人應(yīng) 相應(yīng)的責(zé)任。在履行合同過程中，如果供貨人遇到不能按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況，應(yīng)及時(shí)以書面形式將不能按時(shí)交貨的理由、延誤時(shí)間通知購貨人。購貨人在收到 通知后，應(yīng)予以答復(fù)，如果同意，可通過修改合同，酌情延長(zhǎng)交貨期限；如果供貨人任意拖延交貨，將被追究違約責(zé)任。

（六）檢驗(yàn)和驗(yàn)收

在交貨前，供貨人應(yīng)對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并出具一份證明購物符合合同約定的文件，但有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量的檢驗(yàn)不應(yīng)視為最終檢驗(yàn)。供貨方檢驗(yàn)的結(jié)果應(yīng)在檢驗(yàn)文件中加以說明。

貨物運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)后，購貨人應(yīng)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收包括對(duì)貨物的名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、花色、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等進(jìn)行檢驗(yàn)和測(cè)試，以確定是否與合同相符。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。如果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的、應(yīng)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收；如果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雙方約定的其他標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)按其他標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，供貨人應(yīng)附產(chǎn)品合格證或質(zhì)量保證書及必要的技術(shù)資料；如果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是以樣品為依據(jù)的，雙方應(yīng)共同封存樣品，分別保管，按封存的樣品進(jìn)行驗(yàn)收。如果發(fā)現(xiàn)貨物的規(guī)格或數(shù)量與合同不符時(shí)，購貨人有權(quán)拒絕付款，并應(yīng)在合同約定的時(shí)間內(nèi)，根據(jù)供貨人自行檢驗(yàn)的結(jié)果或當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門出具的檢驗(yàn)證明向供貨人提出索賠。

（七）質(zhì)量保證期

質(zhì)量保證期為供貨人對(duì)貨物質(zhì)量責(zé)任的保修期限。供貨人對(duì)貨物的質(zhì)量是有負(fù)責(zé)任的，但并非無期限、無條件地負(fù)責(zé)，雙方應(yīng)該在合同中明確有關(guān)責(zé)任期限的約定。購物采購合同應(yīng)約定一個(gè)適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量保證期，在質(zhì)量保證期內(nèi)，如果貨物的數(shù)量、質(zhì)量、或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)貨物是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料制造等，購貨人應(yīng)以書面形式通知供貨人。供貨人在收

到通知后，應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)維修或更換有缺陷的貨物或部件。

（八）價(jià)格和結(jié)算

價(jià)格條款是貨物采購合同的重要條款，是雙方當(dāng)事人進(jìn)行結(jié)算的依據(jù)。貨物的價(jià)格，實(shí)行招投采購的貨物，按中標(biāo)人的中標(biāo)價(jià)格執(zhí)行；不實(shí)行招投采購的貨物，屬于國(guó)家定價(jià)的貨物應(yīng)按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行；屬于國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的貨物則按國(guó)家指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行；不屬于國(guó)家定價(jià)和國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的，由雙方根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格協(xié)商定價(jià)。在價(jià)格條款中，應(yīng)寫明付款總額、付款方式、付款次數(shù)、付款時(shí)間、付、款幣種，以及延期付款時(shí)利息的計(jì)算方法。結(jié)算是對(duì)貨物價(jià)款的了結(jié)和清算。目前在我國(guó)貨物價(jià)款采用轉(zhuǎn)賬方式比較普遍，包括異地托收承付、異地委托收款信用證結(jié)算、匯兌結(jié)算、票據(jù)結(jié)算等。合同中應(yīng)明確規(guī)定貨款的結(jié)算辦法和結(jié)算時(shí)間，并注明雙方的開戶銀行和賬戶名稱、賬號(hào)。

（九）違約責(zé)任

1.供貨人違約責(zé)任

（1）不能按時(shí)交貨的，應(yīng)向購貨人償付違約金。具體賠償比例可由雙方在合同中約定。

（2）提前交貨或多交的貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同約定的，供貨人應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)購貨人代保管期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用。

（3）購貨人按供貨人通知的時(shí)間、地點(diǎn)前往提貨而未提到的，供貨人應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)購貨人因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。

（4）貨物的規(guī)格、品種、質(zhì)量不符合合同約定的，如果購貨人同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)，由供貨人負(fù)責(zé)包修、包換、包退，并承擔(dān)清理、調(diào)換、退貨所發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用；不能修理或調(diào)換的，按不能交貨處理。在交售貨物中摻雜使假、以次充好的，購貨人有權(quán)拒收，供貨人同時(shí)應(yīng)向購貨人償付相應(yīng)的違約金。

(5)產(chǎn)品包裝不符合合同約定的，必須重新包裝的，供貨人應(yīng)重新包裝，并承擔(dān)因此支付的費(fèi)用。因包裝部符合規(guī)定造成貨物損壞或者丟失的，供貨人應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（6）由于貨物錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位造成逾期交貨的，供貨人應(yīng)支付違約金。未經(jīng)購貨人同意，供貨方擅自改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

2.購貨人違約責(zé)任

（1）中途退貨或無故拒收貨物，應(yīng)支付違約金，并承擔(dān)供貨人由此發(fā)生的費(fèi)用和賠償由此造成的損失。具體賠償比例雙方在合同中約定。

（2）自提貨物未按供貨人通知的日期或合同規(guī)定日期提貨的，支付違約金，并承擔(dān)供貨人在此期間支付的保管費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)。

（3）錯(cuò)填或臨時(shí)變更到貨地點(diǎn)且沒提前通知供貨人的，承擔(dān)由此而多支付的費(fèi)用。

（4）在合同約定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后在規(guī)定的期限內(nèi)，未提出異議的，視為默認(rèn)。對(duì)于提出質(zhì)量異議或因其他原因提出拒收的一般貨物，在代保管期內(nèi)，應(yīng)按原包裝妥善保管、保養(yǎng)、不得動(dòng)用，一經(jīng)動(dòng)用即視為接收。

（5）沒有按照合同約定按期付款的，按合同約定支付違約金，并按中國(guó)人民銀行同期貸款利率支付相應(yīng)利息。

（十）爭(zhēng)議

貨物采購合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可聘請(qǐng)咨詢工程師或有

關(guān)行業(yè)主管部門等第三方進(jìn)行調(diào)解，協(xié)調(diào)不成時(shí)，可按照合同也選擇仲裁機(jī)構(gòu)或向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

四、貨物采購合同的履行

貨物的生產(chǎn)過程，就是合同的履行過程。與工程采購不同，貨物采購合同簽訂后要實(shí)行催交和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造與檢驗(yàn)，這是貨物合同履行的重要保證，是貨物招標(biāo)。投標(biāo)工作的延續(xù)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造與檢驗(yàn)

與工程采購不同，為確保貨物的質(zhì)量符合采購合同規(guī)定的要求，避免由于質(zhì)量問題而影響工程建設(shè)，或給以后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來困難，貨物采購尤其是設(shè)備采購，購貨人需要派遣咨詢工程師在供貨廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造與檢驗(yàn)，包括對(duì)原料材料進(jìn)貨的檢驗(yàn)、設(shè)備制造加工監(jiān)造檢驗(yàn)、組裝和中間產(chǎn)品的監(jiān)造檢驗(yàn)、整體貨物性能的監(jiān)造檢驗(yàn)、包裝監(jiān)造檢驗(yàn)、運(yùn)輸條件檢驗(yàn)等。現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造與檢驗(yàn)的要求應(yīng)事先在合同中約定。

1.監(jiān)造與檢驗(yàn)的主要內(nèi)容

（1）咨詢工程師的職責(zé)就是保證貨物的質(zhì)量和制造進(jìn)度。貨物質(zhì)量主要是通過建立和實(shí)施質(zhì)量保證體系來保證的。咨詢工程師應(yīng)首先了解制造廠質(zhì)量保證體系文件的制定和有效實(shí)施情況，并對(duì)其提出建議。

（2）咨詢工程師應(yīng)掌握貨物招標(biāo)采購合同的全部?jī)?nèi)容，特別是掌握合同中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求、貨物的質(zhì)量要求和時(shí)間要求，以及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并據(jù)此制訂藍(lán)造檢驗(yàn)計(jì)劃，列出重點(diǎn)監(jiān)造檢驗(yàn)?zāi)夸洝?/p>

（3）在貨物制造開始前，咨詢工程師要組織召開協(xié)調(diào)會(huì)議，使供貨人明確產(chǎn)品要求、檢驗(yàn)內(nèi)容、方式、時(shí)間以及各自的義務(wù)等。

(4)貨物制造過程中，根據(jù)需要咨詢工程師應(yīng)進(jìn)駐制造現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)造與檢驗(yàn)。監(jiān)造與檢驗(yàn)的方法一般是目檢、實(shí)測(cè)、記錄、照相等。當(dāng)需要使用測(cè)試儀器時(shí)，供貨人應(yīng)提供協(xié)助和方便。

（5）貨物制造完畢后，咨詢工程師應(yīng)參加全面的質(zhì)量驗(yàn)收，認(rèn)真做好出廠前的檢驗(yàn)測(cè)試，把問題消除在出廠之前，并寫出檢驗(yàn)報(bào)告。檢驗(yàn)報(bào)告應(yīng)該是根據(jù)采購訂貨合同以及其附件提出的技術(shù)規(guī)范和要求，對(duì)采購的設(shè)備和材料進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)試和其他有關(guān)質(zhì)量檢查的真實(shí)情況的記錄。為了提高編寫檢驗(yàn)報(bào)告的質(zhì)量，咨詢工程師應(yīng)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)編制統(tǒng)一的格式。檢驗(yàn)報(bào)告的結(jié)論部分，應(yīng)該明確被檢驗(yàn)的設(shè)備和材料可以驗(yàn)收、有條件驗(yàn)收或拒收等。

（6）根據(jù)具體情況，也可聘請(qǐng)有資格和有信譽(yù)的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)貨物的檢驗(yàn)工作。

（7）設(shè)備、材料運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)后，主持倉儲(chǔ)的管理人員要開箱檢驗(yàn)，合格后方能入庫。

2.監(jiān)督與檢驗(yàn)的要求

（1）在機(jī)械設(shè)備制造之前，咨詢工程師要召開預(yù)檢會(huì)議，審查制造廠的檢驗(yàn)計(jì)劃。

（2）機(jī)械設(shè)備檢驗(yàn)應(yīng)按訂貨合同文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行。

（3）認(rèn)真做好檢驗(yàn)報(bào)告，因?yàn)闄z驗(yàn)報(bào)告是對(duì)機(jī)械設(shè)備質(zhì)量的真實(shí)記錄。

（4）對(duì)合格產(chǎn)品，有關(guān)參檢方要聯(lián)名簽字。并且一切文件要完整無損。對(duì)不合格產(chǎn)品，咨詢工程師要提出處理意見。

（5）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有爭(zhēng)議的問題，應(yīng)聘請(qǐng)第三方檢驗(yàn)，也可請(qǐng)專家或有關(guān)專業(yè)部門檢驗(yàn)，得出公正的結(jié)論。

貨物制造完畢，運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)并入庫后，貨物采購合同才宣布履行完畢，采購工作宣布結(jié)束。

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第五節(jié)試運(yùn)行的質(zhì)量管理

一、試運(yùn)行質(zhì)量管理的特點(diǎn)

（1）試運(yùn)行是對(duì)設(shè)計(jì)、采購、施工等工作質(zhì)量的綜合考核，是對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)。試運(yùn)行質(zhì)量管理的目的是要確保試運(yùn)行成功，達(dá)到公司規(guī)定和設(shè)計(jì)要求。

（2）試運(yùn)行是業(yè)主方和承包方的交接考核過程。因此，試運(yùn)行工作是由業(yè)主方（包括作為業(yè)主方代表的咨詢工程師）和承包方負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)工作，包括編制試運(yùn)行計(jì)劃、操作手冊(cè)、收集整理試運(yùn)行質(zhì)量記錄以及編寫試運(yùn)行總結(jié)等。

（3）試運(yùn)行分階段進(jìn)行。一般分為無負(fù)荷試車和投料試運(yùn)行兩個(gè)階段。無負(fù)荷試車必須在機(jī)械竣工完成并達(dá)到規(guī)定要求后進(jìn)行，也稱為竣工實(shí)驗(yàn)。無負(fù)荷試車成功后，經(jīng)業(yè)主和承包方檢查確認(rèn)具備投料試車后方能進(jìn)入投料試車運(yùn)行階段。

只有在各單項(xiàng)裝置試車合格以后，才能夠進(jìn)行聯(lián)合投料試車。聯(lián)合投料試車的合格標(biāo)準(zhǔn)的打通流程，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，并達(dá)到設(shè)計(jì)要求。投料試運(yùn)行達(dá)到規(guī)范要求并穩(wěn)定生產(chǎn)一段時(shí)間后開始生產(chǎn)考核。生產(chǎn)考核是對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量特性全面進(jìn)行考核，合格后方能進(jìn)行驗(yàn)收。

二、試運(yùn)行質(zhì)量管理的的基本要求

（一）試運(yùn)行前的準(zhǔn)備工作

（1）試運(yùn)行工作要有序進(jìn)行。承包方負(fù)責(zé)編制試運(yùn)行計(jì)劃和操作手冊(cè)，明確試運(yùn)行過程的質(zhì)量控制點(diǎn)和合格標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)主方負(fù)責(zé)提供試運(yùn)行的所各種資源。業(yè)主方根據(jù)承包方的試運(yùn)行計(jì)劃和各種資源的供應(yīng)落實(shí)情況編制試運(yùn)行方案，并取得承包方試運(yùn)行經(jīng)理的確認(rèn)后發(fā)布實(shí)施。對(duì)于采用專利技術(shù)或邀請(qǐng)有關(guān)單位參與試運(yùn)行時(shí)，試運(yùn)行方案還應(yīng)征求專利商或邀請(qǐng)單位的意見。

（2）承包方負(fù)責(zé)試運(yùn)行現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括現(xiàn)場(chǎng)清理、設(shè)備、管道部的清理以及電氣、儀表等調(diào)試。確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，并達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）業(yè)主方要負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)的資源，包括原材料、備品配件、燃料、水、電的供應(yīng)。承包方要檢查其質(zhì)量和供應(yīng)情況，以確認(rèn)符合設(shè)計(jì)文件和試運(yùn)行進(jìn)度的要求。

（4）做好安全保障工作。試運(yùn)行范圍內(nèi)的安全措施（如焚區(qū)的設(shè)置、系統(tǒng)之間的隔離、防毒、防火設(shè)施以及應(yīng)急措施等）由業(yè)主方組織實(shí)施，承包方應(yīng)指導(dǎo)、如檢查、確認(rèn)其符合安全和其他規(guī)定。

（5）試運(yùn)行崗位人員應(yīng)按計(jì)劃經(jīng)過培訓(xùn)并考核合格。試運(yùn)行人員培訓(xùn)工作由業(yè)主方在承包方技術(shù)指導(dǎo)下組織。業(yè)主應(yīng)會(huì)同承包方對(duì)參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行考核，并頒發(fā)證書。操作人員應(yīng)持證上崗，承包商在運(yùn)行前要予以檢查和驗(yàn)證。

（二）試運(yùn)行工作中的質(zhì)量要求

（1）每項(xiàng)試運(yùn)行工作都由業(yè)主方組織和指揮操作人員進(jìn)行。承包方應(yīng)予指導(dǎo)、監(jiān)督并確認(rèn)試運(yùn)行結(jié)果。施工承包方協(xié)助處理試運(yùn)行出現(xiàn)的施工安裝問題。其中重要設(shè)備的試運(yùn)行應(yīng)在制造廠專家指導(dǎo)和監(jiān)護(hù)下進(jìn)行，其成員編入主要崗位，負(fù)責(zé)指導(dǎo)并協(xié)助排查故障。使用專利技術(shù)時(shí)，專利商也參加指導(dǎo)。

（2）試運(yùn)行操作和合格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)遵循和符合按試運(yùn)行方案的確定。

（3）試運(yùn)行中風(fēng)險(xiǎn)較大，必須將安全工作置于首位，循序漸進(jìn)，不具備條件不得試運(yùn)行，前一試運(yùn)行工序的事故原因未查明，缺陷未清除，不得進(jìn)行下一工序的試運(yùn)行，決不能使風(fēng)險(xiǎn)后移。

（4）在試運(yùn)行過程中，當(dāng)發(fā)生不正常情況時(shí)，試運(yùn)行指導(dǎo)人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行判斷，相應(yīng)做出調(diào)整工藝條件、減負(fù)荷、停止試運(yùn)的決定。處理后應(yīng)及時(shí)向業(yè)主報(bào)告。在緊急情況下，崗位人員具有緊急停止試運(yùn)的權(quán)力。

（5）發(fā)生事故后，試運(yùn)行指導(dǎo)人員應(yīng)果斷處理，切斷事故源，防止事故擴(kuò)大，并由責(zé)任方按國(guó)家規(guī)定及時(shí)提出事故報(bào)告。

三、試運(yùn)行質(zhì)量記錄和總結(jié)

（1）所有試運(yùn)行項(xiàng)目均需填寫試運(yùn)行質(zhì)量記錄，并需承包方、業(yè)主的授權(quán)人員簽字確認(rèn)。試運(yùn)行記錄的格式、內(nèi)容和份數(shù)按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。

（2）業(yè)主應(yīng)收集和保管試運(yùn)行質(zhì)量記錄。承包方保存的試運(yùn)行質(zhì)量記錄由項(xiàng)目試運(yùn)行經(jīng)理組織收集、整理、編目和歸檔。

（3）試運(yùn)行總結(jié)報(bào)告由承包方試運(yùn)行項(xiàng)目經(jīng)理組織編制，經(jīng)承包方、業(yè)主的授權(quán)人員共同簽署確認(rèn)。試運(yùn)行總結(jié)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括試運(yùn)行項(xiàng)目、日期、參加人員、簡(jiǎn)要過程、試運(yùn)行結(jié)論和存在的問題?？偨Y(jié)報(bào)告的格式和份數(shù)由承包方提出，業(yè)主確認(rèn)。

第五篇：采購法務(wù)與合同管理問答

6.（1）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是指經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取非法的或者有悖于商業(yè)道德的手段和方式與其他經(jīng)營(yíng)者相競(jìng)爭(zhēng)的行為。

（2）我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法中例舉出來的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為有：

混淆行為是指經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以種種不實(shí)手段對(duì)自己的商品或者服務(wù)作虛假表示、說明或承諾，或不當(dāng)利用他人的智力勞動(dòng)成果推銷自己的商品或服務(wù)，使用戶或者消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，擾亂市場(chǎng)次序、損害同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的利益或者消費(fèi)者利益的行為。

(1)假冒他人的注冊(cè)商標(biāo);(2)與知名商品相混淆；

(3)擅自使用他人的企業(yè)名稱和姓名，使人誤認(rèn)為是他人的商品；(4)偽造、冒用各種質(zhì)量標(biāo)志和產(chǎn)地的行為。

商業(yè)賄賂行為是指經(jīng)營(yíng)者為爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，暗中給予交易對(duì)方有關(guān)人員和能夠影響交易的其他相關(guān)人員以財(cái)物或其他好處的行為。

中國(guó)反不正當(dāng)竟?fàn)幏ㄒ?guī)定:“經(jīng)營(yíng)者不得采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對(duì)方單位或者個(gè)人回扣的，以行賄論處;對(duì)方單位或者個(gè)人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。經(jīng)營(yíng)者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對(duì)方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營(yíng)者給對(duì)方折扣、給中間人傭金的，必須如實(shí)入賬。接受折扣、傭金的經(jīng)營(yíng)者必須如實(shí)入賬。”

由于商業(yè)賄賂行為違反了公平竟?fàn)幍幕驹瓌t和商業(yè)道德，造成假冒偽劣商品乘虛而入，不僅損害了名優(yōu)產(chǎn)品的形象，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且也損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，故而，商業(yè)賄賂行為是一種嚴(yán)重危害社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的不正當(dāng)竟?fàn)幮袨椤?/p>

虛假宣傳行為是指經(jīng)營(yíng)者利用廣告和其他方法，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、成分、用途、產(chǎn)地等所作的引人誤解的不實(shí)宣傳。

根據(jù)中國(guó)反不正當(dāng)竟?fàn)幏ǖ囊?guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得利用廣告或者其他方法，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳。廣告的經(jīng)營(yíng)者不得在明知或者應(yīng)知的情況下，代理、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布虛假廣告。否則廣告業(yè)主和廣告經(jīng)營(yíng)者都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

侵犯商業(yè)秘密行為是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。

根據(jù)中國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，下列行為都屬于侵犯商業(yè)秘密的行為，侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任:(1)以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當(dāng)手段獲取權(quán)利人的商業(yè)秘密;(2)披露、使用或者允許他人使用以前項(xiàng)手段獲取權(quán)利人的商業(yè)秘密;(3)違反約定或者違反權(quán)利人有關(guān)保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其所掌握的商業(yè)秘密。

此外，第三人明知或者應(yīng)知前款所列違法行為，獲取、使用或者披露他人的商業(yè)秘密，視為侵犯商業(yè)秘密。

低價(jià)傾銷行為是指經(jīng)營(yíng)者以排解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品。低價(jià)傾銷違背企業(yè)生存原理及價(jià)值規(guī)律，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)、中小企業(yè)紛紛倒閉等惡性競(jìng)爭(zhēng)事件，甚至導(dǎo)致全行業(yè)萎縮的嚴(yán)重后果。

但是依據(jù)中國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者在下列情況下以低于成木價(jià)格銷售商品的行為不屬于不正當(dāng)竟?fàn)?(1)銷售鮮活商品;(2)處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;(3)季節(jié)性降價(jià);(4)因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售商品。

不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷售行為是指經(jīng)營(yíng)者在銷售商品或提供服務(wù)時(shí)，以欺騙或其他不正當(dāng)手段，附帶提供給用戶和消費(fèi)者金錢、實(shí)物或其他好處，作為對(duì)交易的獎(jiǎng)勵(lì)。

中國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的規(guī)定:經(jīng)營(yíng)者不得從事下列有獎(jiǎng)銷售:(1)采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售;(2)利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品;(3)抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不超過五千元。

詆毀商譽(yù)行為是指經(jīng)營(yíng)者捏造、散布虛假事實(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)，從而消弱其競(jìng)爭(zhēng)力，為自己取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。法律規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得捏造、散布虛偽事實(shí)，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)。若發(fā)布的消息是真實(shí)的，則不構(gòu)成詆毀行為。

5、（1）什么是商標(biāo)權(quán)？列舉商標(biāo)權(quán)的兩個(gè)特征。（4分）P291（2）簡(jiǎn)要分析商標(biāo)權(quán)的三個(gè)作用。（9分）P291（3）指出我國(guó)注冊(cè)商標(biāo)的種類并簡(jiǎn)要解釋。（12分）P292 5.（1）商標(biāo)權(quán)指商標(biāo)所有人對(duì)商標(biāo)依法注冊(cè)而取得的專用權(quán)。商標(biāo)權(quán)具有排他性和延續(xù)性兩個(gè)特征。

（2）區(qū)別商品或服務(wù)的來源：企業(yè)可以通過商標(biāo)將自己的商品與他人的商品區(qū)別開，以方便消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇、購買。消費(fèi)者熟悉商標(biāo)后，可以憑商標(biāo)知道該商品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的。該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，消費(fèi)者會(huì)繼續(xù)購買，否則會(huì)選擇其他品牌。因此，區(qū)別作用最企業(yè)與消費(fèi)者都是重要的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力工具：質(zhì)量好的商品會(huì)使用其商標(biāo)的知名度不斷擴(kuò)大，知名度高、信譽(yù)好地商標(biāo)又會(huì)使該商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

企業(yè)的無形財(cái)產(chǎn)：商標(biāo)作為企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，與其他財(cái)產(chǎn)一樣，是企業(yè)的財(cái)富。具有一定知名度的商標(biāo)更是如此，甚至是巨額財(cái)富。

（3）商品商標(biāo)：就是使用在商品上的商標(biāo)，是相對(duì)于服務(wù)商標(biāo)而言的。

服務(wù)商標(biāo)：是指自然人、法人或者其他組織在提供服務(wù)時(shí)或在廣告中用以區(qū)別其服務(wù)與他人服務(wù)的標(biāo)志。習(xí)慣上，我們把商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)稱為一般商標(biāo)。

集體商標(biāo)：是指以團(tuán)體、協(xié)會(huì)或者其他組織名義注冊(cè)，供該組織成員在商事活動(dòng)中使用，以表明使用者在該組織中的成員資格的標(biāo)志。

證明商標(biāo)：是指由對(duì)某種商品或者服務(wù)具有監(jiān)督能力的組織所控制，而由該組織以外的單位或者個(gè)人使用于其商品或者服務(wù)，用以證明該商品或者服務(wù)的原產(chǎn)地、原料、制造方法、質(zhì)量或者其他特定品質(zhì)的標(biāo)志。

4.(1)簡(jiǎn)述政府采購的概念。(5分)答案可能包括;政府采購是指各級(jí)政府及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)榱藵M足社會(huì)公共需要，在財(cái)政的監(jiān)督下（2分)，以法定的方式、方法、程序((1分)，利用財(cái)政性資金（1分)以直接向供應(yīng)商付款的方式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上購買貨物、工程或服務(wù)的行為〔1分)。

(定義最高5分，其他合理答案也可酌情給分。)

（2)列舉政府采購與私人采購的五個(gè)不同點(diǎn)。(20分)答案可能包括: 政府采購與私人采購之間存在如下差異:

.政府采購所支出的資金是公共資金，而不是公司業(yè)主或公司法人的資金，因此只能 按法律的規(guī)定進(jìn)行開支。為此，這種采購要實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算限制，和公共審計(jì)程序；

.采購和分配的物品是為了采購機(jī)關(guān)或部門之用，通常不是用于制造或者轉(zhuǎn)售目的;

.從事和管理采購職能的人員沒有私人采購人員需要盈利的動(dòng)機(jī);

.采購過程一般在完全公開下進(jìn)行的，所做任何事情都要記錄。在私營(yíng)領(lǐng)域，采購者 沒有必要透露采購的要求、規(guī)格、來源、招標(biāo)條款或支付的價(jià)款;

.采購程序事先經(jīng)過嚴(yán)格規(guī)定，公共采購和物料管理者幾乎毫無例外地在嚴(yán)格的法律 和管理限制下操作，與私人采購相比沒有多少靈活性;公共官員、管理者受到公眾和新聞媒介的監(jiān)督:

.政府采購對(duì)公眾影響力更大。

(答出以上任意五點(diǎn)即可，每點(diǎn)4分。最高20分。)什么是投標(biāo)人？投標(biāo)人應(yīng)具備什么要件？詳細(xì)說明投標(biāo)人不得從事的四種行為。（25分）P207 P211

4、(25分)投標(biāo)人是指，響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的人。為了保證投標(biāo)人中標(biāo)后能順利履行合同，保證工程質(zhì)量，中國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力。

通常情況下，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

①主體必須適格。根據(jù)中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法的規(guī)定，通常，只有“法人或其他組織”才是適格的投標(biāo)人。但是，如果依法招標(biāo)項(xiàng)目允許個(gè)人參加投標(biāo)的，個(gè)人也可以作為投標(biāo)人參與投標(biāo)。

②能力適格。即投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備與招標(biāo)文件要求相適應(yīng)的人力、物力和財(cái)力，從而保證投標(biāo)人中標(biāo)后有相應(yīng)的物質(zhì)條件順利履行合同。同時(shí)投標(biāo)人還應(yīng)當(dāng)具有招標(biāo)文件要求的資質(zhì)證書和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)證明。

③法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。當(dāng)有關(guān)法律法規(guī)對(duì)投標(biāo)人資格條件有特別規(guī)定時(shí)，投標(biāo)人還應(yīng)當(dāng)滿足這些特別規(guī)定的條件。

為了規(guī)范投標(biāo)人的投標(biāo)行為，保證招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，中國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)人在投標(biāo)過程中不得有下列行為：

(1)投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)或者與招標(biāo)人串通投標(biāo)。

投標(biāo)人之間互相串通投標(biāo)的主要形式有： 1標(biāo)人相互約定一致抬高或者壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)； ○②相互約定在招標(biāo)項(xiàng)目中輪流以高價(jià)位或低價(jià)位中標(biāo)；

③投標(biāo)人之間先進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)價(jià)，內(nèi)定中標(biāo)人，然后再參加投標(biāo)等等。

投標(biāo)人與招標(biāo)人之間的串通投標(biāo)行為主要包括：

1標(biāo)人在公開開標(biāo)前，開啟標(biāo)書，并將投標(biāo)情況告知其他投標(biāo)人，或者協(xié)○助投標(biāo)人撤換標(biāo)書，更改報(bào)價(jià)；

2標(biāo)人向投標(biāo)人泄露標(biāo)底； ○3標(biāo)人與招標(biāo)人商定，在招標(biāo)投標(biāo)時(shí)壓低或者抬高標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后再給投標(biāo)○人或者招標(biāo)人額外補(bǔ)償；

4標(biāo)人預(yù)先內(nèi)定中標(biāo)人，在確定中標(biāo)人時(shí)以此決定取舍 ○5招標(biāo)人和投標(biāo)人之間其他串通招標(biāo)投標(biāo)行為?！?/p>

(2)投標(biāo)人不得以行賄的手段謀取中標(biāo)，即投標(biāo)人不得以謀取中標(biāo)為目的，給予招標(biāo)人或者評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員財(cái)物或者其它好處。

(3)投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本是投標(biāo)人報(bào)價(jià)的主要組成部分，是投標(biāo)人估算投標(biāo)價(jià)格的依據(jù)和最低經(jīng)濟(jì)底限。如果投標(biāo)價(jià)格低于成本，勢(shì)必導(dǎo)致投標(biāo)人在中標(biāo)后通過偷工減料，粗制濫造，高價(jià)轉(zhuǎn)包等方式降低成本，撈回?fù)p失，或者中途以停工相要挾，向招標(biāo)人提出加價(jià)等要求。因此，招標(biāo)投標(biāo)法嚴(yán)格禁止投標(biāo)人以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。

(4)投標(biāo)人不得以他人名義投標(biāo)或者其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。

不具備投標(biāo)資格條件的供應(yīng)商和承包商，通過騙取、借用他人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或以“掛靠”的辦法以他人的名義投標(biāo)；或者偽造其資格證明材料、業(yè)績(jī)證明，騙取投標(biāo)資格，騙取中標(biāo)的，都是不允許的。

5.（1）簡(jiǎn)述招標(biāo)及投標(biāo)的概念。C5分)P201(2)列舉招標(biāo)的兩種具體方式并加以說明。(8分)P205(3)列舉我國(guó)招投標(biāo)法中規(guī)定的必須實(shí)行招投標(biāo)的項(xiàng)目。（12分)P203 5.（1）簡(jiǎn)述招標(biāo)及投標(biāo)的概念。(5分)答案可能包括: 招標(biāo)是指招標(biāo)人對(duì)貨物、工程或服務(wù)事先公布采購的條件和要求，邀請(qǐng)投標(biāo)人參加 投標(biāo)，招標(biāo)人按照規(guī)定的程序確定中標(biāo)人的行為;(3分)投標(biāo)是指投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的要求和條件，參加投標(biāo)竟?fàn)幍男袨?。?分)

(最高5分。)

（2)列舉招標(biāo)的兩種具體方式并加以說明。（8分)答案可能包括:.招標(biāo)分分)。

03}141Paner 6.r12p1答案及評(píng)分參考第3頁(共4頁)

公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo);（2分)邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。C2分〕(最高8分。)

（3)列舉我國(guó)招投標(biāo)法中規(guī)定的必須實(shí)行招投標(biāo)的項(xiàng)目。（12分)答案可能包括: 以下三類項(xiàng)目必須實(shí)行招投標(biāo):.大型基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的項(xiàng)目.全部或者部分使用國(guó)有資金或者國(guó)家融資的項(xiàng)目.使用境外貸款、援助資金的項(xiàng)目(以上三點(diǎn)，每點(diǎn)4分。最高12分。

5.根據(jù)FOB國(guó)際貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方各自的主要義務(wù)有哪些?(25分)P173 FOB(Free On Board),即“船上交貨(.··…指定裝運(yùn)港)”，是指裝運(yùn)港船上交貨，即當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨，買方應(yīng)當(dāng)從該點(diǎn)起承擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。1分 FOB術(shù)語條件下，賣方的義務(wù)主要是:(1)提供符合合同規(guī)定的貨物;3分

(2)賣方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口貨物所需的一切海關(guān)手續(xù)。3分

(3)賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，按照該港習(xí)慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。3分

(4)賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷為止。3分

買方的義務(wù)主要包括:(1)必須按照銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。3分

(2)買方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何進(jìn)口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口和在必要時(shí)從他國(guó)過境所需的一切海關(guān)手續(xù)。3分

(3)買方必須自付費(fèi)用訂立從指定的裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物的合同。3分

(4)承擔(dān)貨物越過船舷之后滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。3分

b)什么是國(guó)際貨物買賣合同?列舉五種不能作為國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物.(15分)P178（b）國(guó)際貨物買賣是指營(yíng)業(yè)地點(diǎn)位于不同國(guó)家的當(dāng)事人之間發(fā)生的貨物買賣行為。國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的買賣雙方當(dāng)事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。它是確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。

國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同公約所稱的”國(guó)際性“，指針對(duì)合同主體而言，而且是以、合同當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在不同的國(guó)家為標(biāo)志。也就是說，只要買賣雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處在不同的國(guó)家，那么他們訂立的貨物買賣合同便具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買賣合同中的供貨方是出口商，或稱賣方，受貨方是進(jìn)口商，或稱賣方。

國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物。但并非所有的貨物都可以成為國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物。

依據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，下列貨物的買賣不能作為國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物：

（1）供私人、家人或家庭使用的貨物，除非賣方在訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)不知道而且沒有理由知道這些貨物是供這種使用的買賣；

（2）經(jīng)由拍賣的買賣；

（3）根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的買賣；

（4）公債、股票、投資證券、流通票據(jù)的買賣；（5）船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)的買賣；

（6）電力的買賣。（a）什么是國(guó)際貨物買賣合同？（4分）P178

（b）國(guó)際貨物買賣合同與普通的國(guó)內(nèi)買賣合同相比較具有哪些法律特征？并做簡(jiǎn)要解釋。（16分）P178（c）最重要的調(diào)整國(guó)際貨物買賣合同的國(guó)際公約是什么？中國(guó)加入該公約時(shí)做了哪些保留？（5分）P170

5、a)國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地位于不同國(guó)家的買賣雙方當(dāng)事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。

b)（16分）具有以下特征：

?國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物是一定范圍的貨物；

?國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性；

?國(guó)際貨物買賣涉及的法律關(guān)系復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)性大；

?國(guó)際貨物買賣合同的法律適用具有多樣性。

a)最重要的調(diào)整國(guó)際貨物買賣合同的國(guó)際公約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。

3（1）簡(jiǎn)要解釋“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語”的含義 8分 P171（2）簡(jiǎn)要解釋CIF的含義和特點(diǎn)，并說明在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Inconterms2000)中，CIF術(shù)語下買賣雙方各自的主要義務(wù)。17分 P174

3、（1）（8分）

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的概念：

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的用于確定買方和賣方在交貨中的責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)劃分的一種國(guó)際貿(mào)易慣例。

（2）（17分）

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，CIF術(shù)語下買賣雙方各自的主要義務(wù)： ⊕CIF是Cost,Insurance and Freight(named port of destination)的英文縮寫，即“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）”。

⊕CIF屬于象征性交貨，賣方以向買方提供適當(dāng)?shù)难b運(yùn)單據(jù)來履行其交付貨物的義務(wù)。

⊕根據(jù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，采用CIF術(shù)語時(shí)，買賣雙方各應(yīng)承擔(dān)下責(zé)任。

■賣方義務(wù)：

①提供合同所規(guī)定的貨物及貨物證明 ②自費(fèi)租船或訂艙

③以正常海運(yùn)方法，經(jīng)通常航線，將所提供的貨物運(yùn)到指定的目的港 ④自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或出口國(guó)政府簽發(fā)的有關(guān)貨物出口的其他證件

⑤按合同規(guī)定的日期和期限，將貨物裝船并及時(shí)通知買方 ⑥按合同規(guī)定辦理貨物保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi) ⑦承擔(dān)在裝運(yùn)港貨物越過船舷以前的一切風(fēng)險(xiǎn)

⑧及時(shí)向買方提交貨物運(yùn)至約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)、發(fā)票、保險(xiǎn)單等單證 ■ 買方義務(wù)：

①接受賣方提交的符合合同規(guī)定的單證，按合同規(guī)定支付價(jià)款 ②承擔(dān)在裝運(yùn)港貨物越過船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證及其他進(jìn)口所需的許可證

④在合同目的港口的權(quán)利的情況下，如買方未及時(shí)把裝船時(shí)間或目的港通知賣方，因此而引起的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)

3、（1）國(guó)際貨物買賣的概念是什么？（5分）P169（2）國(guó)際貨物買賣合同的特征有哪些？（10分）P178（3）國(guó)際貨物買賣合同的主要依據(jù)有哪些？（10分）

5.說明采購與供應(yīng)合同中供應(yīng)商的五種主要義務(wù).(25分)P144出賣人的義務(wù)

（2）解釋招標(biāo)投標(biāo)買賣的主要特點(diǎn) 4分

（3）列舉說明五種無效投標(biāo)的情況。3.（1)簡(jiǎn)述買賣合同的概念。(5分)P129 2 2（2)指出買賣合同的五項(xiàng)法律特征。（20分)129

3、關(guān)于特種買賣合同，請(qǐng)回答？

（1）分期付款買賣合同的概念。（5分）P145（2）試用買賣合同的法律特征。（6分）P149（3）拍賣的分類。（6分）P152

（4）樣品在憑樣品買賣合同中的效力有哪些？（8分）P148

4、關(guān)于國(guó)際貨物買賣合同，請(qǐng)回答？

1）舉例說明國(guó)際貨物買賣合同中特有條款（3個(gè)以上）？（5分）P183 2）簡(jiǎn)述《公約》對(duì)處理國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題的原則？（10分）P194 3）簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買賣合同賣方違約的救濟(jì)措施？（10分）P198

6.(a)簡(jiǎn)要解釋無效合同與可撤銷合同。(10分)P31 P37 無效合同具有如下幾個(gè)特征:(回答其中的3個(gè)即可。(每個(gè)1分，最高為3分).P31 可撤銷的合同的法律特征表現(xiàn)在:(回答其中的3個(gè)即可，每個(gè)1分，最高為3分)

P37 3.什么是要約?說明構(gòu)成要約的五個(gè)要件.(25分)P18 4.解釋違約金和定金的概念和特點(diǎn).(25分)P108 P74 3（a）什么是要約？（4分）P18 1

（b）要約的構(gòu)成要件有哪些？（5分）P18（c）大陸法系和英美法系對(duì)于要約的生效分別采取什么原則？（16分）P21 3.（1）無效合同的概念是什么？（5分）P31（2）無效合同的特征有哪些？（10分）P31（3）合同無效的原因有哪些？（10分）P32 4.（1）闡述定金的概念。（5分）P74（2）闡述定金的法律特征。（10分）P74（3）闡述定金的種類。（10分）P75 5（1）簡(jiǎn)要解釋什么是違約行為 5分 P98（2）根據(jù)我國(guó)《合同法》中規(guī)定，詳細(xì)列舉并解釋四種違約形態(tài)及各種違約的法律后果。20分P98 6 解釋不安抗辯權(quán)和先履行抗辯權(quán)的含義并說明其構(gòu)成要件和產(chǎn)生的法律效力。25分P58

3、（1）什么是合同權(quán)利？（5分）P11 1（2）指出合同權(quán)利具有的特點(diǎn)并簡(jiǎn)要解釋。（20分）P11

4、（1）什么是可撤銷合同？列舉可撤銷合同發(fā)生的原因。（13分）P37（2）簡(jiǎn)述可撤銷合同的四個(gè)法律特征。（12分）P37 6.(1)簡(jiǎn)述無效合同的概念。（5分)P31(2)列舉并說明合同無效的原因。(20分)P32

問題3（1）質(zhì)押的概念。（5分）P69

（2）質(zhì)押的種類有哪些。（10分）P69（3）質(zhì)押與抵押的區(qū)別有哪些（10分）P70 問題4（1）合同變更的概念是什么？（5分）P80

（2）合同變更的特征？（10分）P80

（3）合同變更的形式有哪些？（10分）P81 問題5（1）合同解除的概念是什么。（5分）P92

（2）合同解除的特征。（10分）P92

（3）合同解除的效力有哪些（10分）P94

問題6（1）違約責(zé)任的概念是什么。（5分）P97

（2）合同法規(guī)定的違約形態(tài)（行為）有哪些。（10分）P98（3）承擔(dān)違約責(zé)任的方式（10分）P105

4、（1）留置的概念。（5分）P71

（2）留置的法律特征有哪些？。（10分）P71

（3）留置的成立要件有哪些？（10分P71

3、（1）無效合同的概念是什么？（5分）P31（2）無效合同的特征有哪些？（10分P31（3）合同無效的原因有哪些？（10分）32

4、（1）定金的概念。（5分）P74

（2）定金的法律特征。（10分）P74（3）定金的種類（10分）P75

1.(1)根據(jù)我國(guó)合同法原則，論述華博是否可以要求解除其與王某之間的合同。（18分)03614/Paper6/1201第2頁(共8頁)1 1 1 1(2)如果華博不能解除合同，論述其是否有權(quán)要求王某承擔(dān)其他形式的違約責(zé)任。(7分)2.（1）論述華博是否有權(quán)要求王某雙倍返還定金。（15分)

1、（1）大華和天成之間的合同是否成立，為什么？（15分）

（2）大華和磐石之間是否存在合同關(guān)系？如果存在，合同的內(nèi)容是什么？（10分）

2、（1）列舉合同成立必須經(jīng)過的兩個(gè)階段并簡(jiǎn)要解釋其概念。（10分）

（2）指出本案中下列行為分別屬于合同商定過程中的哪個(gè)階段。（15分）1）2010年2月1日，大華向天成的去函 2）2010年2月5日，磐石向大華的回函 3）2010年2月5日，天成向大華的回函 4）大華向天成的回函

5）大華對(duì)天成關(guān)于8000噸水泥的函

1（1）簡(jiǎn)要解釋承諾的含義，列舉承諾有效的五個(gè)構(gòu)成要件9分

（2）根據(jù)我國(guó)《合同法》的相關(guān)規(guī)定，分析A和G公司之間是否存在合同關(guān)系。并說明理由 16分（1）簡(jiǎn)要解釋要約的含義，并列舉要約構(gòu)成的五個(gè)要素。

（2）根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，解釋什么是要約失效并列舉要約失效的有效形式 5分

（3）結(jié)合上述案例，分析和闡述雙方當(dāng)事人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)9分 2.（1）本案中，丁銀行的主張是否成立？為什么？（15分）

（2）本案中法院判定訴訟費(fèi)用由甲公司負(fù)擔(dān)是否符合法律規(guī)定？為什么？（10分）1（a）本案中，宏達(dá)公司與綠葉公司在上海達(dá)成的口頭合同是否有效？為什么？（15分）

1.a)什么是有效合同和無效合同,簡(jiǎn)要解釋無效合同的特征,以及無效合同的范圍.(10分)（b）法院判決綠葉公司應(yīng)向宏達(dá)公司支付貨款是否正確？為什么？（10分）b)分析建筑公司A與建筑公司D達(dá)成的協(xié)議是否有效,并解釋建筑材料廠B是否應(yīng)當(dāng)向建筑公司D履行合同義務(wù).(15分)2.a)解釋情勢(shì)變更原則及其構(gòu)成要件.(10分)1 b)分析如果當(dāng)年11月底墻體磚的價(jià)格上漲為每塊0.40元,建筑材料廠B是否可以要求變更合同?為什么?(15分)1.分析B公司是否應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任。(25分)

2.解釋不可抗力的概念和范圍;木案例中的暴雨事件對(duì)快遞公司和B公司有何影響?(25分)問題1：（1）乙公司認(rèn)為自己已經(jīng)支付了25%貨款，有權(quán)向甲公司提車的要求是符合合同約定的（5分）？

（2）甲公司是否有權(quán)拒絕履行交車的義務(wù)？依據(jù)和構(gòu)成要件是什么（10分）？

（3）如果甲公司拒絕履行交車義務(wù)，應(yīng)該采取什么方式？甲公司是否有權(quán)要求乙公司承擔(dān)違約責(zé)任和 承擔(dān)什么違約責(zé)任（10分）？