第一篇：ERP行業(yè)資料
?ERP軟件是國內(nèi)管理軟件的主流產(chǎn)品, 其中SAP和Oracle是二大主要軟件提供商, 占據(jù)超過53%的市場份額。(iTPub, 2010)
?2015年全球ERP市場將超過500億美元, 主要市場來源于亞洲, 尤其是中國。(來源:Forrester, 2011)
?製造業(yè)是應(yīng)用ERP的主要行業(yè), 超過50%, 其次是金融、流通行業(yè)和電信行業(yè)等。
應(yīng)用SAP和Oracle等國外軟件的ERP系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)費(fèi)用高于軟件本身的費(fèi)用是常見之事。
中國50強(qiáng)企業(yè)中, 有超過50%使用SAP軟件, 有超過25%使用Oracle軟件.SAP在全球擁有近5萬家客戶, 而Oracle在全球則擁有近30萬家客戶。
Oracle在中國ERP應(yīng)用市場中的增長率是近年最快的。
用友和金蝶在國內(nèi)有廣泛的用戶, 大家都比較熟悉, 幾乎沒有不會(huì)使用用友或金蝶的財(cái)務(wù)主管, 但會(huì)使用Oracle ERP財(cái)務(wù)模塊的人少之又少。
最主要的是ORACLE ERP與國內(nèi)的ERP軟件定位不同,性質(zhì)不同.1、ORACLE ERP主要面向大型的公司，特別的多組織集團(tuán)化的公司，它的功效的發(fā)揮需要一個(gè)比較長期的過程，這方面中高層管理者都能認(rèn)識(shí)到，而且中高層的政策與決策在中國企業(yè)執(zhí)行力明顯比較差，領(lǐng)導(dǎo)的意思到執(zhí)行層、操作層已經(jīng)大相徑庭；而國內(nèi)的ERP主要面向國內(nèi)的中小企業(yè)，能夠充分發(fā)揮其船小好調(diào)頭、靈活性的優(yōu)勢，也比較符合中國人急功近利、只看到眼前的性格特點(diǎn)；
2、ORACLE ERP在財(cái)務(wù)方面偏重于管理會(huì)計(jì)，中國的ERP軟件側(cè)重于核算會(huì)計(jì)，這也比較符合中國的國情，也許是管理會(huì)計(jì)在中國剛剛起步的原因吧；
3、ORACLE ERP蘊(yùn)含著豐富的管理思想，可以說是企業(yè)管理與流程的標(biāo)尺及標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在實(shí)施ERP的企業(yè)已經(jīng)大都不是先BPR后ERP了，而是先上線后，通過這個(gè)問題標(biāo)尺來暴露問題、暴露流程中不合理的地方，這樣才能直到持續(xù)優(yōu)化與提升的目的。所以ERP的效果不是短期就能顯現(xiàn)出的，是一個(gè)相對比較長期的；
4。ORACLE ERP最主要的特點(diǎn)是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，所有的業(yè)務(wù)操作都伴隨著財(cái)務(wù)信息的產(chǎn)生，能使財(cái)務(wù)人員從財(cái)務(wù)核算中解脫出來，下大力氣進(jìn)行財(cái)力分析和管理功能，也能對業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。
還有別的事情要做，先說這些吧。
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第二篇：ERP沙盤 心得 資料
一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈
當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！
下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識(shí)。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動(dòng)而共勉。
（一）整體策略篇
俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。
1．力壓群雄--霸王策略
策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。
運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！
評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，真得像?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。
2．忍辱負(fù)重--越王策略
策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應(yīng)對時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，不給對手機(jī)會(huì)，最終稱霸中原。
運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4），但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。
評述：越王策略，不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會(huì)“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！
3．見風(fēng)使舵--漁翁策略
策略介紹：當(dāng)市場上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場開辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。
運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對對手一定要仔細(xì)分析。
評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，一下抓住，從而使對手無法超越。企業(yè)資源規(guī)劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結(jié)
“心態(tài)開放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考”,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領(lǐng)下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結(jié)果之后取得了圓滿結(jié)束,由于經(jīng)驗(yàn)不足,我們在參賽的六個(gè)學(xué)校中取得了第二名.為了使我們學(xué)校下一年來比賽的選手能穩(wěn)操勝券，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：
總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源, 從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽,去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營過程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:
一.廣告:1每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時(shí):
1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤,從而影響報(bào)表的不平.三.有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.4.申請貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計(jì)算.四.原材料入庫及下原料訂單:
1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資
1.一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的.2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠(yuǎn)做打算.六.折舊
1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò).七.新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資
1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)
為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下：
1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)
中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維
原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。
另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。
3.受用于群體決策
一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。
我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在這個(gè)過程中，我只是個(gè)小小的營銷助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。總結(jié)
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。
比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認(rèn)為我們的實(shí)力很差.這個(gè)比賽現(xiàn)在雖然只有一屆,但一定會(huì)越來越火,名氣會(huì)越來越大,總有一天會(huì)成為中國的GMC.比賽很專業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進(jìn)不了全國大賽,但更不想自己辛苦思考白費(fèi),雖然這樣做有報(bào)復(fù)和幫助對手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對別人有點(diǎn)啟發(fā),這些成果也算多少有點(diǎn)用處.我盡量說的簡單點(diǎn).先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機(jī)會(huì)追上你了,除非又2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸 ,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開了6條全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.市場預(yù)測,先說最大單,數(shù)量應(yīng)是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量1-2個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌隼洗筮@個(gè)規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌鰺o論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個(gè)市場對于p2,p3來說更是這樣 ,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的保證,p1價(jià)格逐漸走低,后期只有一個(gè)國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個(gè)p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個(gè)來搶.說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫存 ,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個(gè)比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來挺難的,那就是結(jié)盟,具體說,你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補(bǔ),一個(gè)市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問題,絕對是個(gè)好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營6年的過程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CSO）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經(jīng)驗(yàn)。
首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時(shí)候，那時(shí)候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因?yàn)槟谴蔚膮⑴c我就喜歡上了這個(gè)思想和智慧的對抗游戲了。于是本學(xué)期石河子大學(xué)首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進(jìn)入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運(yùn)的是我被老師選擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊(duì)伍了臨時(shí)從各組選拔出來的，在“五·一”期間經(jīng)過黃程老師訓(xùn)練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因?yàn)槲覀兊膶κ质秦?cái)經(jīng)類院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場預(yù)測時(shí)候，黃程老師要求我們細(xì)看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時(shí)建立市場、產(chǎn)品、時(shí)間的三圍模型，為以后市場廣告做準(zhǔn)備。同時(shí)我們隊(duì)商量了整體發(fā)展方案及臨時(shí)變換方案。
在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：研究、思路、中心、回顧
1、研究
（1）研究物：規(guī)則、市場預(yù)測、生產(chǎn)投資回收期
我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場的需求，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。
（2）研究人：競爭對手、自己
弄清對手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對手，同時(shí)給自己定位。
2、思路
策劃大師王志綱說過：“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個(gè)方面
（1）產(chǎn)品
產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。（2）
市場
市場專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個(gè)市場，做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。
市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場。那樣更能去得更好利潤。
（3）生產(chǎn)線
全自動(dòng)/柔性/半自動(dòng)/手工 投資生產(chǎn)線一般投資全自動(dòng)，半自動(dòng)，柔性和手工幾乎不在后期開發(fā)。選擇時(shí)間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時(shí)間研發(fā)完成。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特殊情況特殊對待）
（4）融資渠道
貸款（長/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會(huì)了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）
貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！
出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預(yù)算好，做到良好運(yùn)用。
手工沙盤 1.生產(chǎn)線問題：盡量賣掉2；
3條手工生產(chǎn)線；添設(shè)2條全自動(dòng)；可配置一條或兩條柔性注意：柔性和全自動(dòng)產(chǎn)量一樣；可是柔性可產(chǎn)P1,P2,P3,P4；所以一開始建柔性比較劃算 3年前只要有把大廠房建滿就可；等到第四年末有錢再租小廠房 2.產(chǎn)品問題：建議P1,P2,P3一起上；第一年過后P1可以不產(chǎn)；主打P2,P3；最后面有錢再產(chǎn)P4 注意：P4是使富人變得更富；窮人變破產(chǎn)的產(chǎn)品；相當(dāng)需要大心臟。
3.市場問題：全開。毋庸置疑。國際市場也建議開；因?yàn)楹竺婵梢杂?條全自動(dòng)和柔性來產(chǎn)P1；占領(lǐng)市場及低價(jià)的廣告投入就可獲得龐大的訂單；何樂而不為。
4.財(cái)務(wù)問題：一個(gè)好的公司必定得有好的財(cái)務(wù)經(jīng)理。怎么借錢；借長期的還是短期的；或者說貼現(xiàn)；都得全面預(yù)算好。透漏一個(gè)小秘訣：如果你們是玩6年的沙盤；可以嘗試第二年把長期借款全部借光（借五年）；這樣有一個(gè)好處：玩到第六年玩完；剛好可以不用償還。5.采購問題：一定得算好；其實(shí)不難算的甘特圖；有柔性的；在資金充足的情況下可以建議多買一兩個(gè)原料配合銷售。
6.銷售問題：我以前就是玩銷售的；一個(gè)團(tuán)隊(duì)要搞好；要做到“零庫存”；當(dāng)然那是不現(xiàn)實(shí)的；不過在沙盤模擬比賽中卻是可以做到的。好好學(xué)吧。你自己有什么好的看法也可以和我討論討論；我也半年沒玩了；
第三篇：出版行業(yè)北京和佳ERP
出版行業(yè)
一、行業(yè)概況
中國是世界上圖書市場潛力最大、增長最快的國家，近年一直是以兩位數(shù)的速度增長，2008年全國圖 書人均購書38元左右。業(yè)內(nèi)專家分析，中國圖書市場如果排除發(fā)行渠道和信息通道不暢等因素，目前其潛在純銷售額為每年600億元人民幣。
我國目前有出版社500多家，年出版圖書12萬種（其中新書6萬余種、再版書6萬余種）；全國有新華 書店系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)13000多個(gè)，民營書店5.7萬多個(gè)（包括個(gè)體私營書店），此外還有許多的圖書批發(fā) 點(diǎn)、讀者服務(wù)部、圖書俱樂部和網(wǎng)上書店，但整個(gè)中國圖書產(chǎn)業(yè)市場化程度和運(yùn)營水準(zhǔn)還不高。
出版分銷領(lǐng)域大變局
隨著國家對圖書分銷市場的開放，分銷領(lǐng)域?qū)⒅匦孪磁?。以新華書店為主體的壟斷將被打破，特別是 教材的壟斷發(fā)行權(quán)將失去，“斷奶”現(xiàn)象不可避免；“海外兵團(tuán)”開始“登陸”分銷領(lǐng)域，為快速搶占灘頭勢 必加強(qiáng)與國有和民營書店直至出版社的合作；民營資本的進(jìn)入也將進(jìn)一步加大，一些魚龍混雜、小打小鬧的民營書店也將面臨一次殘酷的清洗。面對分銷變局，政府主管部門正加緊推進(jìn)改制和組建新的發(fā)行集團(tuán)，改革出版發(fā)行體制，新華書店加緊股份制改造，推進(jìn)企業(yè)化運(yùn)作。多股力量在競爭中也有彼此組合，投資多元化、產(chǎn)權(quán)混合化、商業(yè)模式多元化必將成為新階段分銷領(lǐng)域的特征。同時(shí)，分銷領(lǐng)域的活躍和競爭的加劇必將反過來刺激上游出版社釋放更多的能量，創(chuàng)造和發(fā)掘終端讀者，推動(dòng)中國圖書業(yè)把蛋糕做大。
民營書業(yè)獲取國民待遇
2003年起，市場準(zhǔn)入的平等從根本上解決了長期困擾民營書業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。民營書業(yè)結(jié)束了所 受的政策歧視和體制排斥，獲得圖書分銷領(lǐng)域全面準(zhǔn)人權(quán)，這給了民營書業(yè)空前的發(fā)展機(jī)遇。在分銷市場逐步放開的同時(shí)，我國的民族書業(yè)還有一定的回應(yīng)時(shí)間，加緊壯實(shí)自己。面對外資的搶攤，國家鼓勵(lì)同為民族書業(yè)的國有新華書店和民營書店的發(fā)展?，F(xiàn)在全國各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。其中已知規(guī)模最大的做到了年經(jīng)營圖書碼洋達(dá)5－6個(gè)億。
書業(yè)連鎖經(jīng)營步伐加快
新形勢下的書業(yè)競爭，憑的是規(guī)模和實(shí)力。獨(dú)立書店將更難生存，連鎖書店成為真正主角。各種所有 制的分銷企業(yè)都在加快連鎖經(jīng)營的步伐，新華書店正逐漸打破區(qū)域分割，通過資本、資源的整合和重組推進(jìn)連鎖經(jīng)營。21世紀(jì)連鎖經(jīng)營將獨(dú)霸天下。
二、行業(yè)特點(diǎn)
業(yè)務(wù)特點(diǎn)
出版企業(yè)業(yè)務(wù)鏈有四個(gè)重要組成部分：編務(wù)、印務(wù)、發(fā)行、零售，即出版社首先購買著作者編寫的書 籍或者向著作者約稿，然后對其進(jìn)行編輯、裝幀設(shè)計(jì)、排版、印刷、宣傳發(fā)行和包裝運(yùn)輸?shù)?，最后利用新華書店、書商或零售書店將書籍賣到讀者手中。
管理手段落后
出版企業(yè)現(xiàn)代化程度低，從選題策劃、組稿審稿、編輯加工、印刷裝訂到出版管理、信息處理等沒有 實(shí)現(xiàn)全過程的自動(dòng)化，信息處理困難，部門與部門之間往往存在信息孤島。成本核算總是存在一定的滯后期，而且核算不準(zhǔn)確，不能及時(shí)反映成本構(gòu)成，給企業(yè)決策造成一定困難。
庫存積壓是最大問題
圖書出版業(yè)的現(xiàn)實(shí)壓力來自過大的庫存量、進(jìn)貨量過大是導(dǎo)致了圖書積壓上升的主要原因、大面積退 貨、三角債型的拖欠款、出版社主發(fā)圖書的分銷模式所帶來的全部風(fēng)險(xiǎn)。之所以出現(xiàn)這樣的問題，主要有三個(gè)方面的原因：首先是出版社對讀者的圖書需求判斷不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不動(dòng)；其次是一些出版社盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致重復(fù)出版、劣質(zhì)出版；再次是定價(jià)不合理。對于同質(zhì)化圖書，定價(jià)不到位也會(huì)失去市場，使讀者轉(zhuǎn)向購買同類價(jià)廉物美的圖書。
面對庫存積壓問題，許多書城的第一反應(yīng)是退貨。采取整體的退貨處理方式，將庫存較大、銷售前景 不好的圖書集體退貨。雖然一些圖書是可以進(jìn)行大量退貨，但從長遠(yuǎn)來看，即使退貨也會(huì)對人力、物力、物流成本等造成浪費(fèi)。
書籍無法保證質(zhì)量的穩(wěn)定
缺乏圖書質(zhì)量意識(shí)
出版社還是存在部分編輯人員缺乏質(zhì)量意識(shí)，對書稿的編輯加工不認(rèn)真的現(xiàn)象;而這些問題也并未引起有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和編輯們的高度重視，以至引起了圖書編輯質(zhì)量下滑。
片面追求經(jīng)濟(jì)效益
主要表現(xiàn)在：不考慮專業(yè)分工和編輯力量，片面追求出書品種、字?jǐn)?shù)和出書速度，只要有利可圖，即 使是內(nèi)容平平、文化或科技含量極低的書也得以出版。造成選題質(zhì)量嚴(yán)重下滑，選題平庸，很難找出優(yōu)秀的圖書參加評獎(jiǎng)。
出版社人員工資收入與圖書的效益直接掛鉤。如此一來，他們無暇分身以選題、圖書品質(zhì)、圖書品牌 和出版社品牌為主要訴求，只會(huì)以越來越快的出版節(jié)奏、多而不精的選題、大而不當(dāng)?shù)挠?shù)、發(fā)貨誤差普遍的發(fā)行效率把事情搞得更糟。片面追求利潤必然導(dǎo)致忽視社會(huì)效益，會(huì)給圖書產(chǎn)品帶來質(zhì)量隱憂，對此必須要有足夠的警惕。
編輯自身素質(zhì)不高和心態(tài)浮躁
主要表現(xiàn)在：責(zé)任編輯對稿件編輯加工不認(rèn)真，二、三審制度形同虛設(shè)，審讀把關(guān)流于形式，走過場。甚至還出現(xiàn)一提出質(zhì)量問題，就有人打掩護(hù)，辯解，企圖蒙混過關(guān)；出現(xiàn)堅(jiān)持原則得罪人，八面玲瓏討好人的不健康風(fēng)氣。以上這些原因必然導(dǎo)致圖書質(zhì)量問題。
三、業(yè)務(wù)需求
隨著出版社規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量的不斷增加，大量歷史數(shù)據(jù)與當(dāng)前動(dòng)態(tài)錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行 及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理，以及對出版社中的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用出版社資源、降低庫存、減少資金占用，是出版社整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)的一個(gè)迫切解決問題。
1.科學(xué)規(guī)范地管理好出版社編輯、出版、發(fā)行等業(yè)務(wù)。
2.按市場的需求及時(shí)調(diào)整出版計(jì)劃，降低產(chǎn)品庫存積壓。
3.合理制定紙張或其他各種出版材料的需求計(jì)劃。
4.準(zhǔn)確地進(jìn)行圖書成本核算，了解各部門、各項(xiàng)目的費(fèi)用支出情況。
5.控制圖書或電子音像制品成本。
6.提高圖書或電子音像制品質(zhì)量。
7.根據(jù)出版物不同印裝的要求制定靈活，變通的工作流程。
8.避免因?yàn)楣芾硇袨榈牟灰?guī)范帶來的責(zé)任不清，任務(wù)不明狀況。
9.如何準(zhǔn)確、真實(shí)地記錄每個(gè)出版物的狀態(tài)、實(shí)際成本和分?jǐn)偳闆r。
10.如何正確決策，預(yù)測未來某一時(shí)段的收支情況。
四、解決之道
和佳公司成立至今，一直不懈地致力于出版行業(yè)的信息化建設(shè)。目前，和佳公司與一大批出版社在出 版業(yè)務(wù)的信息化建設(shè)方面進(jìn)行了很好的合作，包括：人民教育出版社與和佳公司建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從軟件開發(fā)、產(chǎn)品提供、系統(tǒng)維護(hù)等方面進(jìn)行全面的合作，并完成人民教育音像出版社、教材中心等部門的信息化建設(shè)；屬于國內(nèi)暢銷書的領(lǐng)頭羊的中信出版社，和佳公司為其社實(shí)施了從選題、編務(wù)、印務(wù)、出版、發(fā)行、財(cái)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。為中信出版社提供一條龍的服務(wù)，從軟件的安裝到實(shí)施再到最終的系統(tǒng)維護(hù)，為其創(chuàng)造了一定的效益，從而建立了全面的信息化管理系統(tǒng)。中央部委下屬的中國稅務(wù)、中石化、中國方正等出版社也相繼選擇和佳出版管理系統(tǒng)；在青島、濟(jì)南、寧波、南京等地，一些出版社也選擇和佳公司作為其出版管理軟件的服務(wù)商。
和佳公司在與國內(nèi)眾多出版機(jī)構(gòu)廣泛合作的基礎(chǔ)上，面向我國出版社，提供全面的現(xiàn)代出版機(jī)構(gòu)的信 息化管理解決方案。它涉及整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)、決策分析系統(tǒng)、分銷管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、門戶網(wǎng)站系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)劃和安全系統(tǒng)等多個(gè)方面，是完整而系統(tǒng)的，并切實(shí)適合中國出版行業(yè)特色的整體解決方案。
五、和佳出版社整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案
通過該系統(tǒng)的建立，提高了出版社合理利用出版社資源、降低庫存、減少資金占用的能力，實(shí)現(xiàn)對出版社的編、印、發(fā)、人、財(cái)、物、時(shí)間等信息資源的綜合管理和合理配置。
該解決方案從管理的角度進(jìn)行分析和設(shè)計(jì)，將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程與計(jì)算機(jī)技術(shù)完美的結(jié)合。該解決方案比較全面的解決了出版社業(yè)務(wù)方方面面的內(nèi)容
1.解決選題難的困境，嚴(yán)格監(jiān)控選題質(zhì)量
和佳編務(wù)系統(tǒng)以選題為核心，貫穿選題的各個(gè)階段，全面的流程管理，實(shí)現(xiàn)對選題策劃、預(yù)算、申報(bào)、實(shí)施等整個(gè)過程的監(jiān)控與管理。對所有與選題相關(guān)業(yè)務(wù)、在此過程中所有資源，包括人、才、物，合同，數(shù)據(jù)交換等進(jìn)行全面統(tǒng)一而有效的管理。
和佳編務(wù)系統(tǒng)始終以流程管理為重心、提供易于使用和靈活定義的流程控制點(diǎn)。流程化的管理方式減少重復(fù)錄入，內(nèi)容簡介等大量信息，并且做到前后內(nèi)容信息一致。在選題過程中系統(tǒng)可任意設(shè)定審批權(quán)限及哪些流程節(jié)點(diǎn)需要監(jiān)控。
和佳針對選題過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，預(yù)算，進(jìn)行充分的論證、核算成本構(gòu)成，根據(jù)出版系統(tǒng)中的材料、工價(jià)、印刷進(jìn)行運(yùn)算，做到在選題過程中的成本核算精確，避免因?yàn)檫x題不當(dāng)而造成的成本過高問題。
和佳編務(wù)系統(tǒng)提供選題的合同管理、合同信息的登記及審批管理，以及合同到期提示，和付款提示。
2.提高編印質(zhì)量，監(jiān)控編印成本
和佳印務(wù)管理系統(tǒng)主要管理出版社的排、制、印、裝及其費(fèi)用等相關(guān)業(yè)務(wù)，原材料可核算到批次，確 保圖書核算的準(zhǔn)確性。出版管理面向具體出版物，對每一出版物確定工作流程、工作計(jì)劃。系統(tǒng)可記錄出版工作從選題發(fā)稿確認(rèn)開始至成品入庫結(jié)束的每一工作環(huán)節(jié)的相關(guān)信息，系統(tǒng)包括采購管理，生產(chǎn)進(jìn)度管理，圖書重印管理，以及樣書管理等功能，通過計(jì)算機(jī)有序的連接起來，并為和佳的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與發(fā)行管理系統(tǒng)提供相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進(jìn)行無縫連接，實(shí)現(xiàn)信息資源的高度共享。
任何出版印制部門作為出版社的主要生產(chǎn)管理者，在印前都需要對圖書的印制成本進(jìn)行估算，然后在 印制過程中，直接負(fù)責(zé)圖書的生產(chǎn)進(jìn)度、印制質(zhì)量，紙張材料的采購、使用及管理，安排圖書的排版、印刷和裝訂等生產(chǎn)流程，并對圖書的生產(chǎn)成本進(jìn)行監(jiān)控。印制部
門工作效率的高低直接影響到圖書的出版時(shí)間和印制質(zhì)量。
3.靈活的發(fā)行管理系統(tǒng)，解決存貨問題
和佳發(fā)行管理系統(tǒng)從管理及統(tǒng)計(jì)等多個(gè)角度對整個(gè)出版社的運(yùn)行進(jìn)行分析：即可對出版社的產(chǎn)品庫存、已發(fā)貨未開票的庫存、應(yīng)收賬款、開票及回款情況進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，也可按產(chǎn)品分類、地區(qū)分類、客戶性質(zhì)、銷售部門等多個(gè)不同層次對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供管理決策支持，提高企業(yè)的決策準(zhǔn)確度和對市場反應(yīng)靈敏度，從而建立適合市場競爭需求的現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。
和佳發(fā)行管理系統(tǒng)能根據(jù)業(yè)務(wù)需要快捷而準(zhǔn)確地獲取某一地區(qū)的銷售分析數(shù)據(jù)和某一品種的銷售狀況、回款分析數(shù)據(jù)、在不同時(shí)間段的銷售情況的比較數(shù)據(jù)，為出版企業(yè)提供市場的需求的分析以便及時(shí)調(diào)整出版計(jì)劃、控制編務(wù)和出版部門的工作進(jìn)度、避免產(chǎn)品的積壓降低存貨成本，提供詳細(xì)而準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。
4.解決企業(yè)常出現(xiàn)的帳實(shí)不符問題，做到帳務(wù)相符
和佳公司經(jīng)過多年在出版行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，近幾年內(nèi)形成了具有出版行業(yè)特色的財(cái)務(wù)管理辦法，同時(shí) 在不斷的企業(yè)規(guī)范管理的要求下，出版行業(yè)本身也在不斷細(xì)化財(cái)務(wù)管理，因此目前出版行業(yè)對行業(yè)軟件相應(yīng)形成了兩大主要需求：
1、希望能從軟件系統(tǒng)獲取全面有效的信息，為決策提供有力的幫助。主要解決財(cái)務(wù)系統(tǒng)如何有效的利用 其他業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)，整合這些數(shù)據(jù)，最后能用報(bào)表的形式幫助管理者提供有效的決策依據(jù)，是財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的首要解決課題。
2、圖書單品種核算，出版行業(yè)近年市場飛速發(fā)展，選題的爭奪日趨激烈，出版社日出一書、日出多書的 現(xiàn)象日趨普遍，以往對圖書單品種的粗放型管理已經(jīng)無法滿足出版行業(yè)規(guī)范、細(xì)化管理的要求。一個(gè)出版企業(yè)不實(shí)現(xiàn)圖書單品種核算，就無法對選題的規(guī)劃，資金的調(diào)配，人員的考核，市場的定位做出一個(gè)準(zhǔn)確的計(jì)劃。
和佳財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)首先是滿足基本賬務(wù)處理，并實(shí)現(xiàn)部門、個(gè)人核算，同時(shí)針對與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有關(guān)的賬 務(wù)處理上，突出表現(xiàn)在財(cái)務(wù)的審核職能，減少信息的手工重復(fù)錄入工作，達(dá)到與業(yè)務(wù)部門信息共享的目的。其次，在基本賬務(wù)處理的基礎(chǔ)上，完全實(shí)現(xiàn)圖書單品種核算，在圖書核算內(nèi)，完成財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)兩種不同管理要求，已達(dá)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)符合國家制度的要求，管理會(huì)計(jì)符合企業(yè)內(nèi)部管理要求的目的，最后有效的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，從而加強(qiáng)資金、成本的控制，準(zhǔn)確、及時(shí)反映財(cái)務(wù)信息，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的水平。
5.解決信息單一的決策狀況，提高決策依據(jù)
隨著經(jīng)營日益復(fù)雜、顧客日益挑剔、競爭日益激烈，企業(yè)的無知已成為最大的威脅。不知不覺的風(fēng)險(xiǎn) 是巨大的，而一知半解可能比一無所知危害更大，因?yàn)檫@樣會(huì)帶著錯(cuò)誤的念頭做出決定和采取行動(dòng)，同時(shí)還自鳴得意地認(rèn)為自己是真理的化身。
那么企業(yè)如何避免無知和一知半解的危險(xiǎn)的有效手段就是商務(wù)智能，因?yàn)樯虅?wù)智能旨在充分利用企業(yè) 在日常經(jīng)營過程中收集的大量數(shù)據(jù)和資料，并將它們轉(zhuǎn)化為信息和知識(shí)來免除各種無知狀態(tài)和瞎猜行為。
和佳出版行業(yè)決策分析系統(tǒng)的內(nèi)容
該系統(tǒng)根據(jù)出版社內(nèi)部電子數(shù)據(jù)的情況，結(jié)合中外企業(yè)管理思想，提供了杜邦分析、沃爾分析、KPI指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)利潤評估體系、運(yùn)營狀況等綜合分析工具，其中運(yùn)營狀況分析從銷售回款計(jì)劃完成情況、利潤完成情況等宏觀方面，建立包括選題、編印、發(fā)行、零售、回款等全面的關(guān)聯(lián)追溯分析模型，實(shí)現(xiàn)包括資金分布結(jié)構(gòu)、應(yīng)收帳款帳齡分析、圖書庫齡、當(dāng)期利潤、累計(jì)利潤計(jì)劃完成程度、預(yù)算執(zhí)行情況計(jì)劃完成情況等全面的分析報(bào)表和監(jiān)控報(bào)警，供出版社的高層管理人員用以評價(jià)企業(yè)經(jīng)營績效。
6.解決出版行業(yè)發(fā)行與庫存問題
由于出版物經(jīng)營所具有的“多品種、小批量、周期短、周轉(zhuǎn)快”的這個(gè)典型而獨(dú)特的特點(diǎn)，在出版社經(jīng)營管理過程中最大的問題與挑戰(zhàn)主要來源于兩個(gè)方面： 一是發(fā)行問題：（如何建立一個(gè)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系）；
二是庫存問題：（如何快速消化圖書庫存，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)）。
在圖書分銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售都不是真正意義的銷售，而真正意義的銷售，是最終讀者購買到滿意 圖書的時(shí)候。因而利用信息技術(shù)，將出版總社、分社、辦事處、發(fā)行商、渠道分銷商、專業(yè)書店等所有的分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一集中管理起來，建立一個(gè)以市場為導(dǎo)向的市場運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)用最優(yōu)的庫存、最快的速度使整個(gè)營銷體系達(dá)到最佳運(yùn)營狀態(tài)。
和佳出版分銷管理解決方案
和佳公司提出的出版社分銷管理系統(tǒng)解決方案是在利用企業(yè)分銷管理系統(tǒng)的來得經(jīng)驗(yàn)并充分研究出版 社分銷渠道管理的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的。
該系統(tǒng)將圖書銷售的定義由原來的出版社內(nèi)部的發(fā)行，延伸到辦事處、發(fā)行商、渠道商的發(fā)行。全面了解新書在各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)行情況，及時(shí)掌握圖書發(fā)行的動(dòng)態(tài)變化，對圖書的暢滯銷情況以及回款情況有了更快、更準(zhǔn)的判斷。
出版社分銷管理系統(tǒng)（DRP）主要功能包括客戶管理、訂單管理、發(fā)貨單管理、渠道分銷商管理、多級庫存管理、報(bào)價(jià)管理、終端書店管理、營銷計(jì)劃管理、圖書物流配送管理、營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、數(shù)據(jù)處理與分析等。
六、典型客戶
隨著出版社規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量的不斷增加，大量歷史數(shù)據(jù)與當(dāng)前動(dòng)態(tài)錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行 及時(shí)、準(zhǔn)確的分析和處理，以及對出版社中的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用出版社資源、降低庫存、減少資金占用，是出版社整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)的一個(gè)迫切解決問題。
人民教育出版社
中信出版社
青島出版社
世界圖書出版公司
中國石化出版社
中國稅務(wù)出版社
寧波出版社
濟(jì)南出版社
中國方正出版社
南京出版社
第四篇：鋼材行業(yè)ERP信息化解決方案
鋼材 行業(yè)背景
特殊鋼是國民經(jīng)濟(jì)各部門不可缺少的重要基礎(chǔ)性、功能性材料，廣泛應(yīng)用于機(jī)械、汽車、輕工家電、交通運(yùn)輸、石油化工、建筑、醫(yī)藥、航空航天、國防軍工各個(gè)領(lǐng)域。特殊鋼的發(fā)展不僅是鋼鐵工業(yè)發(fā)展水平的集中標(biāo)志，也是一個(gè)國家制造業(yè)水平和工業(yè)化水平的重要標(biāo)志之一。
近年來，我國特殊鋼產(chǎn)量占全國鋼產(chǎn)量的比重為8%-10%，其中合金鋼為5%左右，特殊鋼鋼材產(chǎn)量約占全國鋼材產(chǎn)量比重為7%-8%，合金鋼材為4%。2001年我國特殊鋼產(chǎn)量約1268萬噸，特殊鋼鋼材1100萬噸，2002年特殊鋼和特殊鋼鋼材分別達(dá)到1600萬噸t和1300萬噸。
鋼鐵行業(yè)的企業(yè)信息化工作起步較早，在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的積極倡導(dǎo)和協(xié)調(diào)組織下，截止2005年底，共有32家主要鋼鐵企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)或正在實(shí)施企業(yè)信息化，這些企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)量之和占中國鋼鐵總產(chǎn)量的百分之五十，這說明中國鋼鐵行業(yè)的企業(yè)信息化工作已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展期。
行業(yè)特點(diǎn)
特鋼行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、單位價(jià)值高；產(chǎn)品工藝流程復(fù)雜，生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)計(jì)劃管理需要考慮各種因素，設(shè)備的運(yùn)行狀況直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)的順利進(jìn)行，屬于連續(xù)生產(chǎn)與離散生產(chǎn)混合的制造業(yè)。主要有以下一些特定的行業(yè)特征及特殊的管理模式：
產(chǎn)品有許多特征屬性（鋼種，標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)格，加工要求等）；在簽訂銷售定單時(shí)需要根據(jù)客戶的質(zhì)量要求判斷是否可生產(chǎn)；
在確認(rèn)定單交貨期時(shí),需要考慮產(chǎn)能的制約,以便合理確定交貨期；
需要進(jìn)行貫穿于產(chǎn)品全生產(chǎn)流程的生產(chǎn)設(shè)計(jì)及質(zhì)量設(shè)計(jì)；
質(zhì)量檢驗(yàn)是確定產(chǎn)品是否合格的唯一標(biāo)準(zhǔn)；
定單個(gè)數(shù)很多，量很小，組織生產(chǎn)需要?dú)w并合同；
生產(chǎn)模式既有軋鋼區(qū)域連續(xù)生產(chǎn)模式,煉鋼單元離散生產(chǎn)模式,又有生產(chǎn)周期很長,加工工藝往復(fù)多次的二次材加工模式；
按定單生產(chǎn)與按庫存生產(chǎn)混合進(jìn)行；
編制生產(chǎn)計(jì)劃需要考慮設(shè)備能力、設(shè)備約束條件及現(xiàn)場工藝狀況的多變性；
編制生產(chǎn)計(jì)劃需要考慮熱裝熱送等全后工序緊密連接的工序計(jì)劃間的協(xié)同；
需要編制按件次詳細(xì)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃及對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)度；
需要支持生產(chǎn)過程自動(dòng)控制；
由于原料價(jià)格波動(dòng)較大，物料計(jì)劃采購和機(jī)會(huì)采購并重；
在原輔料采購過程中需要質(zhì)量檢驗(yàn)，等級、數(shù)量只有在事后才能確定；
采購管理有委外加工，直供，承包材料功能計(jì)價(jià)等特殊業(yè)務(wù)管理模式；
企業(yè)的設(shè)備眾多，設(shè)備維修的成本很高，需要進(jìn)行專業(yè)化的設(shè)備維修管理。
速飛ERP鋼材行業(yè)解決方案主要特色
1、地磅與ERP無縫集成系統(tǒng)與地磅無縫集成，地磅稱量的數(shù)據(jù)可以直接進(jìn)入系統(tǒng)中，并且不允許修改，保證了庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，有效減少管理漏洞造成的損失。
2、合理的采購管理
支持長期的采購計(jì)劃與短期有請購功能，與生產(chǎn)制造緊密集成，形成企業(yè)物流的閉環(huán)運(yùn)作。對于原料，材料等相關(guān)需求，利用MRP方法解決。對于備件配件等間接的獨(dú)立需求物資，利用再訂貨點(diǎn)法進(jìn)行解決。
3、全過程的生產(chǎn)監(jiān)控
計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控通過作業(yè)系統(tǒng)的反饋來完成，按照工序，一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃可以產(chǎn)生多個(gè)車間作業(yè)計(jì)劃，車間作業(yè)計(jì)劃用來跟蹤生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行情況，包括質(zhì)量信息，自控系統(tǒng)提取的成分、溫度及輔助產(chǎn)品用量等信息，作業(yè)班組及作業(yè)人信息，作業(yè)能率等。
4、物料自定義項(xiàng)
系統(tǒng)提供靈活的自定義項(xiàng)功能，將特鋼產(chǎn)品的規(guī)格納入到特征項(xiàng)進(jìn)行管理，通過物料名稱+特征項(xiàng)來唯一標(biāo)識(shí)物料。
5、靈活的訂單管理
提供ATP可承諾量檢查，保證有足夠的供貨能力來接單；提供信用控制功能，可根據(jù)客戶信用情況來控制是否進(jìn)行交易；可根據(jù)價(jià)格政策進(jìn)行自動(dòng)的價(jià)格控制；根據(jù)流程配置對業(yè)務(wù)行為進(jìn)行規(guī)范；
6、功能強(qiáng)大的成本核算
引入ABC 成本思想，加強(qiáng)責(zé)任成本的管理。隨時(shí)反應(yīng)各成本對象的成本。成本的計(jì)算對象為鐵產(chǎn)品、所用原料、設(shè)備（高爐）、日期、責(zé)任人或班組等多維對象，明確分清各費(fèi)用項(xiàng)目在各成本對象間的分配。每月月底根據(jù)間接費(fèi)用的實(shí)際歸集情況，得到實(shí)際費(fèi)用成本。
典型客戶：（排名不分先后）
東莞金剛金屬材料有限公司
寧波寧興特鋼集團(tuán)
第五篇：用友電子行業(yè)ERP解決方案
用友ERP-U8 電子行業(yè)解決方案
電子行業(yè)需求分析與解決方案
從企業(yè)經(jīng)營管理的角度出發(fā)，電子行業(yè)企業(yè)需要不斷面對來自下面四個(gè)方面的挑戰(zhàn)：
1、競爭環(huán)境提出的挑戰(zhàn)：速度
2、產(chǎn)品的品質(zhì)要求：質(zhì)量
3、價(jià)格優(yōu)勢的保持：成本控制
4、滿足不斷變化的客戶需求：客戶定制
針對以上分析的電子行業(yè)特點(diǎn)，在基于不斷提高速度、提升質(zhì)量、降低成本、相應(yīng)客戶需求的基礎(chǔ)上，用友軟件公司推出了用友ERP-U8生產(chǎn)制造電子行業(yè)應(yīng)用解決方案，幫助企業(yè)建立動(dòng)態(tài)平衡的計(jì)劃體系，從采購原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品出廠等過程建立全程監(jiān)控體系，緊密供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)減少預(yù)測偏差降低庫存、壓縮投資規(guī)模，大大提高企業(yè)資金、設(shè)備及設(shè)施等資源的利用率，降低或消滅企業(yè)各流通環(huán)節(jié)的無效支出，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。當(dāng)然解決上述問題并不是單一方面能夠完成的，包括軟件產(chǎn)品、企業(yè)制度、企業(yè)執(zhí)行力等，下面只是從產(chǎn)品在滿足電子行業(yè)重點(diǎn)管理難點(diǎn)的特色方面來闡述該方案。
1）用友ERP-U8產(chǎn)品解決方案概述
電子行業(yè)的生產(chǎn)管理內(nèi)容、模式和營銷特點(diǎn)，決定了其不同于其它行業(yè)以及本行業(yè)其他不同生產(chǎn)組織方式的管理需求
針對以上分析的電子行業(yè)對ERP的需求，在深入研究行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用友軟件公司推出了用友ERP-U8生產(chǎn)制造電子行業(yè)應(yīng)用解決方案，以幫助電子企業(yè)從采購原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品出廠等過程實(shí)現(xiàn)低庫存、無積壓，大大提高企業(yè)資金、設(shè)備及設(shè)施等資源的利用率，降低或消滅企業(yè)各流通環(huán)節(jié)的無效支出，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
用友ERP-U8生產(chǎn)制造系統(tǒng)以成熟ERP理論為基石，融入了設(shè)計(jì)者多年實(shí)際企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，在大范圍電子制造企業(yè)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上研發(fā)而成，集中了眾多公司企業(yè)使用者的經(jīng)驗(yàn)反饋，不斷優(yōu)化，是一套非常符合國內(nèi)企業(yè)慣例需求，體現(xiàn)了世界級制造管理趨勢的ERP系統(tǒng)。因此，用友ERP-U8生產(chǎn)制造系統(tǒng)可以正確導(dǎo)引企業(yè)實(shí)際管理需求，即蘊(yùn)涵了先進(jìn)的管理理念，又預(yù)制了靈活的選擇，從幫助企業(yè)逐漸理順流程入手，帶動(dòng)企業(yè)的管理提升，避免了過激的業(yè)務(wù)重組，克服國內(nèi)多數(shù)軟件盲目遵循手工管理實(shí)務(wù)，或片面模仿國外軟件規(guī)格而忽略國內(nèi)實(shí)際的嚴(yán)重弊端。
針對電子行業(yè)的生產(chǎn)管理特點(diǎn)和需求，我們制定了以生產(chǎn)制造管理為核心，以用戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)信息化解決方案，及時(shí)掌握外協(xié)廠家的動(dòng)態(tài)，合理控制庫存，優(yōu)化排產(chǎn)排程，嚴(yán)格控制交貨期、全面掌握企業(yè)資金流向。真正實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)、集成、同步的控制，從而保證“增值”的實(shí)現(xiàn)。
用友U870電子行業(yè)解決方案由標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品模塊＋行業(yè)應(yīng)用插件＋定制開發(fā)工具包組成，行業(yè)應(yīng)用插件是U870在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合行業(yè)應(yīng)用的一些管理特色而提出的行業(yè)解決方案，定制開發(fā)工具包是用友針對一些企業(yè)個(gè)性化的管理需求而定制的業(yè)務(wù)解決方案。
2）產(chǎn)品管理難點(diǎn)及用友解決方案
2.1企業(yè)產(chǎn)品管理中遇到的難點(diǎn)問題
1.物料編號(hào)管理困難
由于電子行業(yè)生產(chǎn)過程中用到的物料比較多，特別是經(jīng)常發(fā)生自制、代工有共用料的情況，但在實(shí)務(wù)處理時(shí)，一般不能混用，即使都是來料加工，即便是同一個(gè)客戶的料，也可能因用的部位不同而需要另行編號(hào)。另一方面，不少客戶也有訂單BOM的現(xiàn)象，即一個(gè)訂單一個(gè)物料清單，對應(yīng)的編碼也是唯一的，一次性使用完畢可能再也不用，但也需要唯一編碼。因此，物料編碼非常復(fù)雜
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作繁重,客戶需求多樣化
電子業(yè)由于產(chǎn)品個(gè)性化要求比較突出，例如，手機(jī)行業(yè)里會(huì)因各種機(jī)型、款式、顏色、甚至于外殼的裝飾品而需要專門設(shè)計(jì)，客戶的個(gè)性化的要求必然帶來設(shè)計(jì)工作量大，且需求多樣化。3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理困難
與編碼相對應(yīng)的是設(shè)計(jì)變更比較多，管理起來比較困難，由于電子行業(yè)部件一般都比較小，加上設(shè)計(jì)時(shí)往往受摩爾定律（產(chǎn)品一般3到6個(gè)月更新?lián)Q代一次），除一些品牌企業(yè)設(shè)計(jì)相對過關(guān)外，往往是邊生產(chǎn)邊設(shè)計(jì)，邊設(shè)計(jì)邊試制，甚至僅簡單進(jìn)行試制即投產(chǎn)，所以生產(chǎn)準(zhǔn)備期一般很少甚至沒有，設(shè)計(jì)變更的管理顯得比較困難。
設(shè)計(jì)變更管理不善，最顯著的表現(xiàn)是生產(chǎn)物料管理比較混亂，一般電子企業(yè)很少將試制用料與正常生產(chǎn)用料分開，當(dāng)設(shè)計(jì)變更信息傳遞不及時(shí)，經(jīng)常發(fā)生挪料借用，會(huì)造成用料方面的混亂，并造成浪費(fèi)。4.插件位置管理不易
電子業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，需要大量的插件位置信息，使得生產(chǎn)車間與質(zhì)檢部門有遵循的標(biāo)準(zhǔn)
3）產(chǎn)品管理需求分析及用友產(chǎn)品說明
1靈活的物料編碼定義功能 用友U8提供自定義長度，多級次的編碼方案管理，可以針對物料的不同類別設(shè)定不同的存貨類別并予以編碼進(jìn)行管理。為解決電子行業(yè)里編碼難的問題，U870提供了存貨分段編碼行業(yè)插件：
首先，新建一個(gè)存貨分段編碼規(guī)則，完成“代碼段代碼”、“代碼段名稱”、“代碼段長度”和“對應(yīng)自定義項(xiàng)”的規(guī)則定義輸入。然后在“自定義項(xiàng)-存貨”節(jié)點(diǎn)中建立相應(yīng)的存貨自定義檔案。
在增加新存貨時(shí)，“存貨編碼”將增加參照按鈕，點(diǎn)擊參照彈出窗口，在彈出窗口中輸入相應(yīng)字段即可完成“存貨編碼”和“存貨名稱”的自動(dòng)生成，存貨分段編碼配合自由項(xiàng)、自定義項(xiàng)進(jìn)行應(yīng)用，再加上具有豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施顧問與企業(yè)一起討論出的編碼方案將比較好的解決此一難題。2齊全的物料清單管理功能
用友U8提供的物料清單模塊，可方便的錄入BOM信息，并提供計(jì)劃品、模型及選項(xiàng)類物料BOM錄入以作為需求預(yù)測展開的依據(jù)。用戶可同時(shí)維護(hù)多個(gè)版本的BOM，同時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)檢查已建立的物料清單是否有邏輯上的錯(cuò)誤
針對電子業(yè)中存在大量通用的元器件組或雷同的設(shè)計(jì)部分以及可選擇的部分，U870還提供虛擬件和選配件功能，還可定義清單中子件是否為產(chǎn)出品，如副產(chǎn)品等。
此外，U8物料清單的建立支持結(jié)構(gòu)性自由項(xiàng)，即可按存貨加結(jié)構(gòu)自由項(xiàng)組合建立母子件關(guān)系。
3完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更解決方案
針對電子企業(yè)物料清單和加工工藝經(jīng)常會(huì)發(fā)生變更的情況，U8提供了完整的工程物料清單和工程工藝路線以及變更過程的管理與控制，幫助企業(yè)做好工程變更內(nèi)容的管理記錄以及工程變更過程的申請、審批、批準(zhǔn)等記錄。U8同時(shí)支持BOM的批量修改，大大簡化同類型BOM維護(hù)的工作量 4支持插件位置管理
針對電子元件的插件位置，U8在物料清單提供了定位符可以指定子件的裝配位置。由技術(shù)部門錄入后，供生產(chǎn)車間或質(zhì)檢部門參考。
3）計(jì)劃和預(yù)測管理難點(diǎn)及用友解決方案
1企業(yè)在計(jì)劃和預(yù)測管理中遇到的難點(diǎn)問題
1.需求不斷變化，預(yù)測困難
電子產(chǎn)品市場變化快，準(zhǔn)確的預(yù)測對整個(gè)后續(xù)工作的影響是非常大的。有些產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長，有的是呈線形增長，有的是幾何基數(shù)增長。而且為方便后續(xù)備料，還需將一般的月預(yù)測分解到每一周或是每一天，因此需提供若干預(yù)測模型供廠商使用，以便簡化預(yù)測工作。2.按訂單生產(chǎn)，插單需求處理麻煩
企業(yè)按預(yù)測或訂單備料并將生產(chǎn)指令下達(dá)生產(chǎn)后，對于臨時(shí)的訂單需求往往來不及重新計(jì)算計(jì)算物料需求，即使有條件重新RUN物料需求計(jì)算，配置化的訂單需求也需要技術(shù)部門重新設(shè)定產(chǎn)品BOM才能夠展開計(jì)算，這在實(shí)務(wù)中往往又增加了很多工作的難度和時(shí)間，因此對于臨時(shí)的訂單需求其結(jié)果往往是計(jì)劃人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并進(jìn)行排產(chǎn)，非常缺乏科學(xué)性。3.訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進(jìn)度延遲
眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位常常無法清楚掌握訂單采買及生產(chǎn)的進(jìn)度，以致影響交貨進(jìn)度，因此希望能依據(jù)客戶訂單號(hào)對采購的執(zhí)行情況和生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。因此提高準(zhǔn)交率，也提高客戶滿意度。
2產(chǎn)品管理需求分析及用友產(chǎn)品說明 滿足預(yù)測和訂單沖抵，滿足滾動(dòng)計(jì)劃
U8ERP提供了按類別、按系列做預(yù)測，并提供了純預(yù)測和純訂單的生產(chǎn)方式，預(yù)測+訂單的無機(jī)關(guān)聯(lián)生產(chǎn)方式，以及預(yù)測與訂單五種有機(jī)關(guān)聯(lián)生產(chǎn)方式，保持了計(jì)劃的動(dòng)態(tài)滾動(dòng)性，將誤差減至最小。
系統(tǒng)同時(shí)提供了客戶訂單與零部件預(yù)測計(jì)劃的抵消，解決計(jì)劃來源的多樣性從而保證計(jì)劃不多不少剛好及時(shí)可行。
2支持ATO、PTO模型的物料清單
系統(tǒng)支持ATO，PTO等模型BOM，可方便企業(yè)在應(yīng)用系統(tǒng)時(shí)快速配置產(chǎn)品，同時(shí)對BOM也可以做到版本的管理。部分電子電器產(chǎn)品存在大量零部件選配要求及散件集成發(fā)貨要求，提供了完善的選配管理（ATO/PTO），方便的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選配建立、修改，并按選配BOM執(zhí)行生產(chǎn)、采購及領(lǐng)發(fā)料管理。大大降低了企業(yè)BOM維護(hù)的數(shù)量。
針對電子行業(yè)經(jīng)常插單的需求，U8ERP提供了SRP功能，可以針對插單的訂單來計(jì)算供需狀況，系統(tǒng)能夠提供為訂單準(zhǔn)備哪些物料和多少數(shù)量，以便于及時(shí)響應(yīng)市場的需求，保證交付。
3自動(dòng)排產(chǎn)，可視化訂單排程與變更
針對電子行業(yè)針對完全按訂單生產(chǎn)和排產(chǎn)的企業(yè)，U870提供了銷售訂單自動(dòng)排產(chǎn)的行業(yè)插件，通過銷售訂單對應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)來管理負(fù)載，根據(jù)產(chǎn)能負(fù)載平衡來安排排產(chǎn)，排產(chǎn)后的產(chǎn)能負(fù)載平衡以圖表的方式展現(xiàn)，一目了然，可以批量由銷售訂單下達(dá)生產(chǎn)，生成生產(chǎn)訂單。
? 直觀的掌握計(jì)劃安排；
? 靈活的鼠標(biāo)拖帶調(diào)整可反寫訂單進(jìn)度； 清晰反應(yīng)訂單進(jìn)展?fàn)顟B(tài)。4計(jì)劃溯源，客戶訂單的全程跟蹤
系統(tǒng)提供了以訂單為獨(dú)立需求的MPS、MRP、資源需求計(jì)劃、訂單 成本模擬、訂單的全程跟蹤，并可以對客戶定單做到跨部門的及時(shí)有效的全程跟蹤，從預(yù)計(jì)完工期到各加工車間、工段、工作中心、工藝加工現(xiàn)狀，質(zhì)量及材料消耗、所用資源、消耗工時(shí)、成本、料品 批次等
4）采購管理難點(diǎn)及用友解決方案
4.1企業(yè)在采購管理中遇到的難點(diǎn)問題
1.物料采購計(jì)劃與生產(chǎn)脫節(jié)
電子行業(yè)材料多，每個(gè)產(chǎn)品的所用材料在幾十到上千種之間，產(chǎn)品還有不同的半成品構(gòu)成，一般有3、4階，客戶訂單數(shù)量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定使用零件，根據(jù)訂單或市場預(yù)測，考慮各階損耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同時(shí)間的材料毛需求量，再結(jié)合庫存量、在途量、材料包裝量、替代料等計(jì)算所需物料是比較困難的。
電子產(chǎn)品由于變化快，所以訂單交期越來越短，為能夠滿足客戶的訂單，常常是物管部門根據(jù)業(yè)務(wù)單位提供的銷售預(yù)測備料，或者備好可以通用的半成品。當(dāng)有客戶訂單時(shí)，再根據(jù)訂單產(chǎn)生對應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和部分采購計(jì)劃。而執(zhí)行中采購人員大部分的精力用于編制計(jì)劃、緊急采購、督辦和解決生產(chǎn)缺料問題，對于實(shí)際客戶需求業(yè)務(wù)的變化并不敏感而使得采購計(jì)劃往往與生產(chǎn)計(jì)劃脫節(jié)； 2.采購配額管理困難
電子業(yè)對于一些關(guān)鍵料件出于質(zhì)量、生產(chǎn)需要及價(jià)格平衡等考慮普遍由兩家以上的供應(yīng)商進(jìn)行供貨，并針對每個(gè)供應(yīng)商設(shè)定一定的采購配額，而對于采購量如何按照配額進(jìn)行分配則是一個(gè)較為煩瑣的問題。3.供應(yīng)商的評估 電子產(chǎn)品物料計(jì)劃困難，材料廠商眾多，一個(gè)材料可以有三、四家或更多的廠商供貨，如果廠商不按時(shí)交貨，交早會(huì)造成倉庫堆積，增加儲(chǔ)存成本和損壞機(jī)率，交遲則會(huì)造成停工待料；或雖按時(shí)交貨，但品質(zhì)不佳，一方面增加了檢驗(yàn)成本，一方面影響生產(chǎn)。在價(jià)格方面，實(shí)際執(zhí)行的采購價(jià)是否能和公司的核定價(jià)一樣，也是管理者擔(dān)心的問題。而完成一張客戶訂單，涉及數(shù)十或數(shù)百家供應(yīng)商，任何一家供應(yīng)商出現(xiàn)問題都會(huì)給公司帶來莫大的損失，所以如何評估篩選出優(yōu)秀的供應(yīng)商是電子行業(yè)的重要考量點(diǎn)。4.VMI管理困惑
近年來，電子行業(yè)尤其是電子配件生產(chǎn)企業(yè)越來越開始普遍流行VMI的業(yè)務(wù)模式，VMI是通過設(shè)置VMI物理倉，用以存放代管料品，定期依據(jù)消耗的代管物料品種（分供應(yīng)商）和數(shù)量，作為開票通知單或者消耗清單用于統(tǒng)計(jì)或者發(fā)給供應(yīng)商做開票依據(jù)。而如何通過信息化系統(tǒng)來滿足這種虛倉的管理和結(jié)算是不是企業(yè)遇到的一個(gè)問題。
5）采購管理需求分析及用友產(chǎn)品說明
1按期采購與按單生產(chǎn)完美結(jié)合的物料采購計(jì)劃
電子企業(yè)為滿足客戶不斷變化調(diào)整的訂單需求，需要企業(yè)在計(jì)劃、生產(chǎn)過程中全程按訂單進(jìn)行追蹤，然而企業(yè)的采購行為往往是按周期合并下單并要求供應(yīng)商針對物料周期性地供貨，這樣在MRP展開過程中就產(chǎn)生了按期間采購和按單追蹤的矛盾。U8ERP可以針對物料在存貨檔案中可以分別設(shè)置PE件和LP件（期間供應(yīng)和批量供應(yīng)），系統(tǒng)在MRP展開時(shí)會(huì)自動(dòng)按物料該屬性的不同將需求合并供應(yīng)或按單分別供應(yīng)。
2配額管理
U8提供了配額管理的功能，通過配額算法，將采購需求（MRP/MPS采購計(jì)劃、ROP采購計(jì)劃、請購單）在多個(gè)供應(yīng)商間進(jìn)行分配，批量生成采購訂單。同時(shí)可以考慮各種供貨約束。系統(tǒng)提供了兩種配額算法：簡單比例配額和累計(jì)比例配額。
簡單比例配額就是在對供應(yīng)商進(jìn)行配額計(jì)算時(shí)，不考慮該供應(yīng)商的歷史供貨量，嚴(yán)格按照供應(yīng)商的配額比進(jìn)行計(jì)算。累計(jì)比例配額是在對供應(yīng)商進(jìn)行配額計(jì)算時(shí)，要考慮該供應(yīng)商的歷史配額量。這種配額方式追求的目標(biāo)是在一段時(shí)間內(nèi)，對某一個(gè)存貨，各個(gè)參與配額的供應(yīng)商的實(shí)際采購量維持在其規(guī)定的配額范圍內(nèi)（即所規(guī)定的配額比例）。也即每次配額時(shí)，實(shí)際完成率最低的優(yōu)先分配。
3全方位的供應(yīng)商評比
為了讓采購人員直觀、準(zhǔn)確地選擇供應(yīng)商，讓管理人員嚴(yán)格、科學(xué)地監(jiān)控采購者，U8ERP提供了供應(yīng)商查詢，使我們可以按照物料、時(shí)期、供應(yīng)商甚至采購員做供應(yīng)商價(jià)格、到貨合格率查詢，到貨準(zhǔn)時(shí)性比較查詢。對于供應(yīng)商的評分，通過人為過程來確定，系統(tǒng)可以只記錄評分結(jié)果與評分查詢。
此外，U870針對不同的供應(yīng)商可以實(shí)現(xiàn)對采購物料做最高進(jìn)價(jià)的控制，并能夠?qū)崿F(xiàn)多種取價(jià)策略和現(xiàn)場調(diào)價(jià)的功能。
4VMI代管倉管理
VMI代管（VMI）是國內(nèi)目前主機(jī)廠、總裝廠、供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵配套企業(yè)普遍存在的一種先送貨，后按消耗結(jié)算的采購業(yè)務(wù)模式。它的主要問題是解決供貨需求雙方消耗統(tǒng)計(jì)和處理。
U870的采購代管VMI管理通過設(shè)置VMI物理倉，用以存放代管料品，并針對出入庫收發(fā)類別設(shè)置參與代管消耗計(jì)算與否的定義，系統(tǒng)可以依據(jù)消耗的代管物料品種（分供應(yīng)商）和數(shù)量，作為開票通知單或者消耗清單用于統(tǒng)計(jì)或者發(fā)給供應(yīng)商做開票依據(jù)。
U870VMI管理可以有效減少庫存占用，提高庫存周轉(zhuǎn)，極大降低缺貨損失，加強(qiáng)配套廠和主機(jī)廠之間供應(yīng)鏈整合效率，加快庫存對帳準(zhǔn)確率，提高結(jié)算速度。
6）生產(chǎn)管理難點(diǎn)及用友解決方案 1企業(yè)在生產(chǎn)管理中遇到的難點(diǎn)問題
1現(xiàn)場插單的調(diào)整全憑經(jīng)驗(yàn)
電子企業(yè)尤其是面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)，生產(chǎn)過程中經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻粜枨蟮淖兓鴮?dǎo)致生產(chǎn)訂單需要及時(shí)插單或調(diào)整，這就需要生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度人員及時(shí)掌握生產(chǎn)中各種信息并及時(shí)作出調(diào)整的決策，即滿足訂單的要求又不致于造成生產(chǎn)現(xiàn)場的停工待料或生產(chǎn)浪費(fèi)。
2不容易實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)工序的進(jìn)度狀況
電子行業(yè)同一產(chǎn)品系列不同型號(hào)間的材料構(gòu)成以及加工過程一般差異不是很大，只是在具體某一材料或工藝上有些不同。而客戶需要的頻繁變化導(dǎo)致生產(chǎn)過程中插單、挪料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這就需要現(xiàn)場調(diào)度人員及時(shí)掌握各工序的生產(chǎn)在制狀況，從而能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)訂單為適應(yīng)新的客戶需求的訂單產(chǎn)品型號(hào)。
3現(xiàn)場領(lǐng)料狀況混亂
電子業(yè)由于生產(chǎn)特性不同，現(xiàn)場用料的領(lǐng)用方式也隨之不同，除正常的按加工齊套數(shù)進(jìn)行領(lǐng)料外，對于一些不可拆分或難于計(jì)數(shù)的材料，有時(shí)候需要先領(lǐng)用后再按照完工數(shù)量統(tǒng)計(jì)實(shí)際使用量進(jìn)行倒沖扣料。有些企業(yè)為了管理方便，在生產(chǎn)車間設(shè)有現(xiàn)場倉庫，此部分的材料不易管理。4生產(chǎn)過程的全制程檢驗(yàn)難度大
電子企業(yè)一般在生產(chǎn)過程中對于生產(chǎn)條件、工藝、環(huán)境等要求較高，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制程度決定了生產(chǎn)中良品率的控制水平，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量差錯(cuò)往往就會(huì)造成整個(gè)批次的報(bào)廢。因此在產(chǎn)品加工過程中需要從材料購買、工序、生產(chǎn)入庫、保存、包裝、出庫等全過程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。
2生產(chǎn)管理需求分析及用友產(chǎn)品說明 1生產(chǎn)訂單ATP預(yù)測
如果發(fā)生臨時(shí)插單，除在訂單階段可對所需材料進(jìn)行ATP模擬外，對于不啟用MRP系統(tǒng)進(jìn)行物料需求計(jì)算的企業(yè)，U8ERP還提供了生產(chǎn)訂單的ATP模擬，用戶可以在生產(chǎn)訂單開單后運(yùn)行ATP計(jì)算，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)算出各子件需求日期的ATP數(shù)量，便于用戶考察生產(chǎn)訂單的可執(zhí)行狀況。
2工序管理滿足精確的生產(chǎn)進(jìn)度控制
U8ERP提供的車間管理依據(jù)各制成品的加工工藝路線，以支持車間工序（Operation）計(jì)劃，并作為產(chǎn)能管理的依據(jù)；通過車間事務(wù)處理，可隨時(shí)掌握生產(chǎn)訂單各工序在制品狀態(tài)、完工狀況，支持工序倒沖領(lǐng)料，收集生產(chǎn)訂單各工序的實(shí)際工時(shí)作為成本計(jì)算依據(jù)，自動(dòng)產(chǎn)生工序報(bào)檢并隨時(shí)掌握工序質(zhì)量狀況。
? 生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃可支持順排和逆排兩種計(jì)劃方式。
? 轉(zhuǎn)入車間管理系統(tǒng)的生產(chǎn)訂單，可個(gè)別修改其工藝路線、工序計(jì)劃、檢驗(yàn)資料、資源需求等，并可按班次、設(shè)備、員工分配工序的生產(chǎn)計(jì)劃。
? 可整批檢查生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃的產(chǎn)能可用性，并協(xié)助執(zhí)行有限產(chǎn)能排程。
? 工序轉(zhuǎn)移單支持在生產(chǎn)訂單工序內(nèi)（工序內(nèi)部移動(dòng)）和工序間（工序之間移動(dòng)）移動(dòng)物料（母件），以隨時(shí)掌握物料在各工序的狀態(tài)、（加工、檢驗(yàn)、合格、拒絕、報(bào)廢）及其數(shù)量，并產(chǎn)生工序報(bào)檢及工序倒沖領(lǐng)料。
? 生產(chǎn)訂單工時(shí)記錄單可提報(bào)生產(chǎn)訂單工序各班次、設(shè)備或員工實(shí)際完工數(shù)量及工時(shí)。工時(shí)記錄單可手動(dòng)輸入，也可由工序轉(zhuǎn)移單自動(dòng)生成。
? 可按多角度及時(shí)產(chǎn)生生產(chǎn)訂單工序在制狀況表、工序完工統(tǒng)計(jì)表、工序開工日期異常狀況表等。3靈活多樣的領(lǐng)料方式 除正常的按生產(chǎn)訂單領(lǐng)用方式外，對于因包裝的不可分割或價(jià)值較低的材料，通常會(huì)存放在生產(chǎn)線或委外商處（將材料從普通倉庫調(diào)撥到現(xiàn)場倉庫或委外倉庫），在產(chǎn)品完工后由系統(tǒng)根據(jù)完工或入庫產(chǎn)品耗用的材料自動(dòng)倒扣現(xiàn)場倉或委外倉的材料數(shù)量。U8提供的倒沖領(lǐng)用正好滿足了這種情況的領(lǐng)料需求，系統(tǒng)的倒沖方式包括生產(chǎn)倒沖和委外（入庫）倒沖，生產(chǎn)倒沖又分為工序倒沖和入庫倒沖。不僅如此，U8系統(tǒng)還提供了限額領(lǐng)料的控制，從管理手段上避免生產(chǎn)領(lǐng)料造成的浪費(fèi)。
4貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的質(zhì)量檢驗(yàn)
U8ERP通過在供應(yīng)鏈管理過程中建立系統(tǒng)、完善的質(zhì)量管理體系，使得供應(yīng)鏈管理過程更加嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、全面，質(zhì)量管理成為供應(yīng)鏈管理體系中一個(gè)不可分割的有機(jī)組成部分。系統(tǒng)可以處理包括來料檢驗(yàn)(采購檢驗(yàn)、委外檢驗(yàn))、產(chǎn)品檢驗(yàn)、工序檢驗(yàn)、在庫檢驗(yàn)、發(fā)貨檢驗(yàn)、退貨檢驗(yàn)、其他檢驗(yàn)等八種類型的檢驗(yàn)；還可以進(jìn)行留樣的處理，并記錄留樣的檢驗(yàn)情況。
U8系統(tǒng)還提供了豐富翔實(shí)的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析圖表，幫助用戶進(jìn)行不良原因等多種分析，以不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量。
系統(tǒng)還提供了完備的質(zhì)量文檔管理以解決質(zhì)量文檔多散亂難以查看的問題。
7）庫存管理難點(diǎn)及用友解決方案
1企業(yè)在庫存管理中遇到的難點(diǎn)問題
1.庫存齊套管理麻煩
電子業(yè)由于訂單變化頻繁，因此經(jīng)常需要按訂單/產(chǎn)品物料清單，來統(tǒng)計(jì)庫存材料的齊套量，以便生產(chǎn)計(jì)劃人員能快速判斷插單的合理性、可行性并作出正確的決策2.不合格品難于管理 電子業(yè)由于生產(chǎn)工藝、條件要求嚴(yán)格，因此在生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生大量的不合格品，如何對這些不合格品的回收、報(bào)廢過程進(jìn)行管理是企業(yè)庫存管理不可忽視的重要環(huán)節(jié) 3.盤點(diǎn)管理困難
電子業(yè)材料型號(hào)規(guī)格多，使得盤點(diǎn)工作繁重；盤點(diǎn)周期長，需要現(xiàn)場停工，倉庫凍結(jié)，嚴(yán)重影響正常作業(yè)。4.容易產(chǎn)生材料呆滯和積壓
造成呆滯料的原因很多，有時(shí)因電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，客戶取消了訂單；有時(shí)因產(chǎn)品版本更新頻繁，舊材料不再使用；有時(shí)是因?yàn)楣?yīng)商的最低起賣量超過了需求量；有時(shí)是因?yàn)閷?shí)際生產(chǎn)用料低于標(biāo)準(zhǔn)損耗率；有時(shí)是因?yàn)閭}庫把關(guān)不嚴(yán)，超收廠商材料等等，因此如何防止呆滯料，發(fā)生了呆滯料后如何盡早提醒管理者就很重要。
2庫存管理需求分析及用友產(chǎn)品說明
1齊套管理
針對某些電子產(chǎn)品組裝過程中零配件眾多，套數(shù)管理要求高的特點(diǎn)，用友U8提供了完整的子件齊套管理，庫存的齊套分析可以根據(jù)物料清單或生產(chǎn)/委外訂單子件用料表，結(jié)合各物料的庫存情況，計(jì)算當(dāng)前庫存可生產(chǎn)母件產(chǎn)品的最大可成套量。而且可以按某種產(chǎn)品所有的采購件進(jìn)行齊套采購，或者專為某個(gè)銷售訂單或者出口訂單所需的裝配件進(jìn)行采購，從而減少冗余采購，控制庫存。完整的盤點(diǎn)管理
用友U8提供完整的盤點(diǎn)管理功能，提供定期和周期的盤點(diǎn)方式，針對周期盤點(diǎn)系統(tǒng)可以對到盤點(diǎn)周期的存貨進(jìn)行預(yù)警；可依據(jù)倉庫、批次、存貨類別、失效日期來產(chǎn)生盤點(diǎn)表，盤點(diǎn)時(shí)即可以對普通倉庫產(chǎn)生盤點(diǎn)表也可以針對倒沖倉庫產(chǎn)生盤點(diǎn)表，實(shí)盤數(shù)據(jù)錄入完成后，系統(tǒng)可自動(dòng)產(chǎn)生盤盈損報(bào)表并調(diào)整庫存。4不合格品管理
針對電子行業(yè)生產(chǎn)過程中各加工過程中不良品產(chǎn)生較多，有相當(dāng)一部分不合格品可以回收但回收過程較長或較為滯后的特點(diǎn)，用友U8提供了單獨(dú)的庫存不合格品處理功能：對產(chǎn)生的不合格品及時(shí)進(jìn)行記錄，登記備查，確定處理的，可以進(jìn)行不合格品的處理，以減少不合格品備查簿的結(jié)存量。
5多種庫存分析和預(yù)警
用友U8ERP提供了多種庫存分析和預(yù)警功能，可以對安全庫存、超儲(chǔ)庫存、短缺庫存、庫存積壓和呆滯狀況進(jìn)行各種庫存儲(chǔ)備分析，并且可以通過ERP的預(yù)警應(yīng)用平臺(tái)在庫存可用量低于最低庫存量或高于最高庫存量的情況進(jìn)行預(yù)警和控制，為用戶提供預(yù)警信息和出入庫控制，以避免庫存儲(chǔ)備積壓、短缺、過高或過低的狀況發(fā)生。
8）售后管理難點(diǎn)及用友解決方案
1企業(yè)在售后管理中遇到的難點(diǎn)問題
1.產(chǎn)品維修追溯困難
當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，遇到產(chǎn)品瑕疵，會(huì)到指定的地點(diǎn)維修。作為廠商就需記錄什么時(shí)間報(bào)修什么產(chǎn)品，是什么原因損壞，何時(shí)修好，都用了什么材料。同時(shí)還希望能查明當(dāng)時(shí)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線、批次，所用的材料等，找出真正的原因并加以改進(jìn)。
2.售后服務(wù)過程記錄不完善
基于電子產(chǎn)品價(jià)值較高，使用壽命長等特點(diǎn)，大多數(shù)電子企業(yè)，尤其是終端用品生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)對其銷售的產(chǎn)品提供完整的售后服務(wù)：包括服務(wù)請求記錄、服務(wù)執(zhí)行及服務(wù)回訪等。3.缺少服務(wù)質(zhì)量和費(fèi)用監(jiān)督 服務(wù)發(fā)生后，大多數(shù)電子企業(yè)都需要針對服務(wù)的費(fèi)用進(jìn)行控制，并針對服務(wù)的結(jié)果進(jìn)行回訪以了解服務(wù)的質(zhì)量。并且，針對一定時(shí)期都服務(wù)結(jié)果進(jìn)行多緯度的統(tǒng)計(jì)分析，以幫助企業(yè)不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
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