第一篇：論建筑企業(yè)在新環(huán)境中的發(fā)展策略

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論建筑企業(yè)在新環(huán)境中的發(fā)展策略 作者：謝 明

來(lái)源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第09期

[摘要]文章就建筑企業(yè)如何適應(yīng)新環(huán)境的發(fā)展作了一些初步的探討。

[關(guān)鍵詞]建筑企業(yè)；誠(chéng)信守法；競(jìng)爭(zhēng)力

[中圖分類號(hào)][TU-9]

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

第二篇：論建筑施工企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷策略

論建筑施工企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷策略

【摘要】面對(duì)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，建筑施工企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到關(guān)系營(yíng)銷的重要性。文章根據(jù)關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)建筑施工企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的必要性進(jìn)行分析,提出了在建筑施工企業(yè)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的途徑。實(shí)踐證明，建筑施工企業(yè)通過(guò)實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，能夠擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有額和企業(yè)形象。

【關(guān)鍵詞】關(guān)系營(yíng)銷；建筑施工企業(yè)；客戶關(guān)系

建筑產(chǎn)品主要根據(jù)業(yè)主和顧客的功能要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造，屬于定制服務(wù)，建筑企業(yè)無(wú)法自行研發(fā)制造；建筑產(chǎn)品的交易由生產(chǎn)者與顧客直接進(jìn)行，不存在分銷和流通環(huán)節(jié)；建筑產(chǎn)品主要采用競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)方式確定承包價(jià)格，建筑企業(yè)無(wú)法自行定價(jià)；建筑市場(chǎng)的需求缺乏彈性，對(duì)促銷和廣告不敏感。因此，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合理論對(duì)建筑行業(yè)缺乏適用性。關(guān)系營(yíng)銷從根本上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷將交易視作營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認(rèn)識(shí)，面對(duì)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，許多建筑施工企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到關(guān)系營(yíng)銷的重要性。

一、建筑施工企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)

所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成企業(yè)與顧客、供銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部員工、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，旨在通過(guò)與之建立、發(fā)展、保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。企業(yè)置身于社會(huì)大環(huán)境之中，其營(yíng)銷活動(dòng)的核心是正確處理與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分包商、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)以及公眾之間的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷的目的在于針對(duì)客戶目前與未來(lái)的需要，進(jìn)行持續(xù)性地交流，讓客戶永遠(yuǎn)成為企業(yè)的客戶、朋友與合作伙伴。關(guān)系營(yíng)銷以溝通為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)有效的溝通建立信任關(guān)系，追求共贏與互利。建筑施工企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的對(duì)象主要包括：

1．業(yè)主。業(yè)主是施工企業(yè)的主要客戶，客戶營(yíng)銷的目的不僅是與其簽訂承包合同，更重要的是通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷和為業(yè)主提供超附加值的服務(wù)，與其建立信任關(guān)系，并使之成為企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。

2．員工。員工不僅是企業(yè)的人力資源，更是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的最關(guān)鍵、最活躍因素。沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的顧客。員工營(yíng)銷就是通過(guò)工資待遇、分配制度、升遷機(jī)會(huì)、工作環(huán)境、企業(yè)氛圍、內(nèi)部溝通等環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，提高員工滿意度，激發(fā)員工的工作熱情、發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

3．協(xié)作者。包括設(shè)計(jì)公司、咨詢公司、監(jiān)理公司等。通過(guò)正式的業(yè)務(wù)交往和非正式的關(guān)系溝通，增進(jìn)了解，建立信任，實(shí)現(xiàn)互惠互利的協(xié)作目的，建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

4．分包與供應(yīng)商。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇分包與供應(yīng)商，可以合理配置資源，分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)成本。對(duì)分包商和供應(yīng)商營(yíng)銷的原則是利益同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、誠(chéng)意合作、共同發(fā)展，而不應(yīng)該為了暫時(shí)利益損害民期建立的互惠互利的合作關(guān)系，因?yàn)榉职c供應(yīng)商的經(jīng)常變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致交易成本的增加，而長(zhǎng)期合作伙伴會(huì)因?yàn)楸舜诵湃?、配合默契?dǎo)致成本和風(fēng)險(xiǎn)的降低。

5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于營(yíng)銷的目的是由惡性競(jìng)爭(zhēng)走向聯(lián)合與合作，通過(guò)聯(lián)合投資、聯(lián)合投標(biāo)、聯(lián)合承包和互相持股，以資金合作、技術(shù)合作、市場(chǎng)合作、股份合作等方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

6．金融與政府機(jī)構(gòu)。金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的目的是建立信任關(guān)系、拓寬融資渠道，爭(zhēng)取資金支持，政府營(yíng)銷的目的是在項(xiàng)目開發(fā)、工程投標(biāo)、以及項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中取得政府部門的支持

和協(xié)助，為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

二、建筑施工企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)踐途徑

建筑施工企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷途徑可分解為客戶關(guān)系管理、重視公共關(guān)系和以服務(wù)建立關(guān)系三方面，其中客戶關(guān)系管理是基礎(chǔ)，重視公共關(guān)系是手段，以服務(wù)建立關(guān)系是核心。

（一）客戶關(guān)系管理

建筑施工企業(yè)投標(biāo)階段的客戶關(guān)系主要由區(qū)域辦事處管理，項(xiàng)目實(shí)施階段的客戶關(guān)系由項(xiàng)目部管理，而項(xiàng)目部會(huì)隨著項(xiàng)目的完成解散，施工企業(yè)的客戶關(guān)系極易中斷和流失。通過(guò)營(yíng)銷人員建立的關(guān)系一般以個(gè)人關(guān)系為主，容易隨著營(yíng)銷人員的調(diào)動(dòng)而變化和消失，建筑施工企業(yè)具有很大的流動(dòng)性，人員調(diào)動(dòng)比較頻繁，建筑施工企業(yè)史應(yīng)該設(shè)法加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，將大量的個(gè)人關(guān)系升華到企業(yè)的關(guān)系資源。

一方面，建立客戶關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，設(shè)立有信譽(yù)的業(yè)主、供應(yīng)商、分包商以及設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、中介咨詢機(jī)構(gòu)的客戶檔案，由專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)其信息進(jìn)行跟蹤收集，并通過(guò)滿意度調(diào)查、邀請(qǐng)參觀、定期拜訪、舉行活動(dòng)等方式進(jìn)行溝通和互動(dòng)，與其建立持久的信任關(guān)系。另一方面，盡量保持營(yíng)銷人員和項(xiàng)目部的穩(wěn)定性，例如，在市場(chǎng)份額較大的地區(qū)設(shè)立機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)的區(qū)域分公司，項(xiàng)目部盡量實(shí)行區(qū)域化流動(dòng)，人員盡量保持動(dòng)態(tài)穩(wěn)定。

（二）重視公共關(guān)系

公共關(guān)系是通過(guò)有一計(jì)劃地、持續(xù)地努力，建立并維持組織與公眾之間良好相互理解的行為過(guò)程，目的是與這些公眾之間建立互相信任的關(guān)系。建筑施工企業(yè)可通過(guò)公司重大事項(xiàng)新聞發(fā)布、企業(yè)業(yè)績(jī)媒介宣傳、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、大型活動(dòng)策劃等公關(guān)活動(dòng)樹立自己的品牌和社會(huì)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)通過(guò)公關(guān)策劃，配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，向業(yè)主等營(yíng)銷對(duì)象施加公眾影響，取得良好的公關(guān)效果和營(yíng)銷成果。

例如2005年2月，中鐵一局集團(tuán)得知某市重點(diǎn)工程項(xiàng)目將于2003年10月招標(biāo)，為提高中標(biāo)率，公關(guān)和宣傳活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真策劃，確定目標(biāo)受眾為：業(yè)主相關(guān)人員、技術(shù)專家、政府官員、廣大市民。

公關(guān)策劃：2003年3月，由辦事處負(fù)責(zé)將本公司的宣傳畫冊(cè)和成立30周年紀(jì)念品向業(yè)卞相關(guān)人員和專家贈(zèng)送；5～9月份，通過(guò)正式和非正式渠道邀請(qǐng)業(yè)主單位主要人員參觀公司正在北京和廣州實(shí)施的類似工程，并促成與該項(xiàng)目的業(yè)主和監(jiān)理單位進(jìn)行座談；7～9月，將公司對(duì)此工程的方案建議和意見以書面形式遞交業(yè)主參考；8～9月，公司董事長(zhǎng)對(duì)業(yè)主主要人員進(jìn)行工作拜訪，介紹公司情況和參與該工程的意愿；投標(biāo)期間，在積極認(rèn)真組織投標(biāo)文件編制的同時(shí)，在該市發(fā)行量最大的報(bào)紙頭版刊登本企業(yè)近年的施工業(yè)績(jī)和實(shí)力報(bào)道。實(shí)施過(guò)程：通過(guò)周密部署和安排，各項(xiàng)公關(guān)工作由專人負(fù)責(zé)，基本按照時(shí)間表完成。通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，該企業(yè)的施工能力、現(xiàn)場(chǎng)管理、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)以及人員素質(zhì)都給業(yè)主和專家留下了良好的印象。最終通過(guò)報(bào)價(jià)、施工方案、業(yè)績(jī)和信譽(yù)的綜合評(píng)比，該公司以綜合評(píng)比第一名的身份如愿以償?shù)哪玫搅嗽擁?xiàng)價(jià)值近1.4億元的工程。

（三）以服務(wù)建立關(guān)系

企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。建筑產(chǎn)品是在業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、政府監(jiān)督部門等各方主體的參與下共同完成的，在招投標(biāo)階段、建造以及使用過(guò)程中，各方都會(huì)從各自的角度出發(fā)，提出許多要求、建議和意見，建筑施工企業(yè)應(yīng)該將他們當(dāng)顧客看待，樹立“以客為尊”的服務(wù)理念和服務(wù)意識(shí)，熱情接待、主動(dòng)溝通、積極回應(yīng)。從這個(gè)角度講，建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，也就是向顧客提供滿意服務(wù)的過(guò)程。

建筑施工企業(yè)應(yīng)該通過(guò)在投標(biāo)、建造以及使用階段對(duì)業(yè)主和用戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)，并進(jìn)行顧客滿意度的追蹤和調(diào)查，主動(dòng)進(jìn)行質(zhì)量回訪等方法，建立、拓展、保持和強(qiáng)化與顧

客的關(guān)系。通過(guò)“精確化服務(wù)”，把顧客的事看作自己的事，精確地了解和設(shè)法滿足顧客希望的產(chǎn)品和服務(wù)，將服務(wù)理念融于關(guān)系營(yíng)銷當(dāng)中。

例如浙江省著名民營(yíng)建筑企業(yè)寶業(yè)集團(tuán)在迅速發(fā)展的同時(shí)，注意正確處理企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系，自覺從業(yè)主的立場(chǎng)考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展源于社會(huì)各方的信仟與支持，提出回報(bào)社會(huì)和重視社會(huì)親和力的經(jīng)營(yíng)觀念。企業(yè)主動(dòng)為政府分憂，積極對(duì)政府發(fā)展項(xiàng)目和公益項(xiàng)目提供支持，樹立了良好的企業(yè)形象，同時(shí)得到了源源不斷地回報(bào)，許多政府項(xiàng)目都將寶業(yè)集團(tuán)作為主要的工程候選人。

三、建筑施工企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷的兩個(gè)階段

如圖1所示，施工企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可分成兩個(gè)基本階段：投標(biāo)階段和項(xiàng)目實(shí)施階段。投標(biāo)階段市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)調(diào)研分析、營(yíng)銷策劃、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員分工、搜集信息、建立工作關(guān)系、辦理市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)、資格審查、投標(biāo)文件編制與遞交、合同談判、辦理保函等一系列活動(dòng)，其直接成果是簽定施工承包合同。營(yíng)銷對(duì)象包括業(yè)主、中介或招標(biāo)代理、業(yè)主聘請(qǐng)的專家、以及對(duì)該項(xiàng)目有影響的政府官員等，一般由公司營(yíng)銷部門以及其管轄的區(qū)域辦事處等分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。項(xiàng)目實(shí)施階段市場(chǎng)營(yíng)銷通常被施工企業(yè)稱之為二次經(jīng)營(yíng)，指在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中努力與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理建立良好的關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，以合同文件為依據(jù)，以感情交流為基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)資料為證據(jù)，通過(guò)變更、調(diào)價(jià)、索賠等手段，爭(zhēng)取其理解、支持與同情，千方百計(jì)減少損失，增加利潤(rùn)。

圖1：建筑施工企業(yè)營(yíng)銷的兩個(gè)主要階段

在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，工程項(xiàng)目多以低價(jià)中標(biāo)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，有的甚至低于企業(yè)所能承受的成本價(jià)格，施工企業(yè)要取得利潤(rùn)，除了加強(qiáng)內(nèi)部管理和成本控制，在施工過(guò)程中進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)，充分利用合同中的有利條款，以關(guān)系營(yíng)銷為手段，通過(guò)各種策略，千方百計(jì)進(jìn)行變更、調(diào)價(jià)和索賠，恐怕是施工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存的重要手段。例如，某城市高架橋項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)4630萬(wàn)元，合同工期5個(gè)月，由于采用最低價(jià)中標(biāo)，經(jīng)施工單位測(cè)算，預(yù)計(jì)虧損120萬(wàn)元。施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)合同條款的分析，施工單位及時(shí)提出以下變更和索賠報(bào)告：（1）投標(biāo)時(shí)業(yè)主提供的地質(zhì)資料與實(shí)際鉆探結(jié)果不符，樁基礎(chǔ)的實(shí)際入巖深度增加，要求業(yè)主提高鉆孔樁的中價(jià)；（2）由于受交通組織和拆遷干擾，改變了原施工方案和施工順序，把原施工組織中的滿堂支架澆筑方案改為膺架澆筑，導(dǎo)致工期延長(zhǎng)和費(fèi)用增加，要求業(yè)主給予補(bǔ)償；（3）由于業(yè)主提供的甲供材料供應(yīng)不及時(shí)，造成停工待料共計(jì)18天，要求業(yè)主承擔(dān)停工損失。

以上變更和索賠費(fèi)用共計(jì)320萬(wàn)元，由于資料翔實(shí)，事實(shí)清楚，依據(jù)可靠，經(jīng)過(guò)大量的說(shuō)服和談判工作，爭(zhēng)取了監(jiān)理單位和業(yè)主的同情和認(rèn)可，最終給予補(bǔ)償217萬(wàn)元。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的二次經(jīng)營(yíng)，該項(xiàng)目基本持平，為企業(yè)挽回?fù)p失100多萬(wàn)元。

四、結(jié)語(yǔ)

建筑施工企業(yè)通過(guò)有效地實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷，能夠擴(kuò)大營(yíng)銷業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有額，同時(shí)進(jìn)一步提高企業(yè)形象，創(chuàng)立品牌，從而獲得建筑施工市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而關(guān)系營(yíng)銷也必然會(huì)成為建筑施工企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷武器。

參考文獻(xiàn)

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[3] 閆繼武．關(guān)系營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵[J]．甘肅冶金，2006，（6）．

第三篇：論高中地理教學(xué)中的環(huán)境教育策略

論高中地理教學(xué)中的環(huán)境教育策略

摘要：在有關(guān)環(huán)境教育的各個(gè)學(xué)科里，地理與環(huán)境教育關(guān)系密切。本文就在地理教學(xué)中進(jìn)行環(huán)保教育的方法做了探討，供大家參考。關(guān)鍵詞：高中地理；環(huán)保教育

中圖分類號(hào)：g633.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：b文章編號(hào)：1672-1578（2013）05-0221-01

目前，世界環(huán)境問(wèn)題的焦點(diǎn)集中在發(fā)展中國(guó)家，尤其是亞洲、非洲、拉丁美洲。為了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多發(fā)展中國(guó)家不惜以犧牲環(huán)境作為代價(jià)?，F(xiàn)行高中地理教材就是以地球的宇宙環(huán)境作為開端，以地球的圈層結(jié)構(gòu)來(lái)揭示地理環(huán)境的特點(diǎn)，以自然資源為紐帶，把地理環(huán)境與人類活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，最后以協(xié)調(diào)人地關(guān)系作為總結(jié)，可以說(shuō)環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)，貫穿于整個(gè)高中地理教材的始終。

1.環(huán)保教育與高中地理新課程結(jié)合的必要性

近些年頻發(fā)的臺(tái)風(fēng)、洪水、地震、雪災(zāi)等災(zāi)害，除了自然因素，是否存在人類自身的原因？可以看到，改革開放后，經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展了，但很多地方的白然環(huán)境卻是一天天變差了。看看我們身邊：農(nóng)田被工廠取代了，冒出陣陣黑煙、流出臭水；清澈的小河流不見了，渾濁的水面上漂浮著生活垃圾；生活中到處是白色朔料袋、一次性飯盒和筷子……面對(duì)大白然，人類總是熱衷于索取，卻不愿好好的去保護(hù)。天災(zāi)不但是大白然反抗，更是大白然對(duì)人類的報(bào)復(fù)。我們?cè)谧l責(zé)老天的同時(shí)，是不是應(yīng)該承擔(dān)起白己的責(zé)任？答案是肯定的。環(huán)保問(wèn)題是整個(gè)人類都要直面的問(wèn)題。

地理學(xué)科與環(huán)保教育有著直接的、密切的聯(lián)系。1992年的《地理教育國(guó)際憲章》明確指出：地理教育可以為環(huán)境教育作出貢獻(xiàn)。環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，除了政府相關(guān)部門，更大程度上落在學(xué)校、落在教師的肩上。從幼兒園到小學(xué)、初中、高中直至大學(xué)，一名受教育者至少有十幾年在校園里度過(guò)。他們今天的思想，將直接決定地球未來(lái)的狀況。在高中階段，學(xué)生的身體、心理發(fā)育日趨成熟，人生觀世界觀日趨穩(wěn)定。因此，將高中地理課程與環(huán)保教育結(jié)合是非常必要的。

2.高中地理教學(xué)中進(jìn)行環(huán)境教育的策略

2.1地理教師首先要從思想上認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要。環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)全民的事業(yè)，它涉及每一個(gè)成員對(duì)環(huán)境保護(hù)的參與意識(shí)，學(xué)生是我國(guó)的下一代，環(huán)境的改變還依賴于下一代。因此對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行環(huán)境意識(shí)的培養(yǎng)，必須要有一支高素質(zhì)、高水平的教師隊(duì)伍。教師的環(huán)境意識(shí)是學(xué)生環(huán)境意識(shí)提高的前提、關(guān)鍵。只有提高地理教師的環(huán)境科學(xué)知識(shí)水平，并自覺地加入到愛護(hù)自然、保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)，才能真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)中學(xué)生環(huán)境意識(shí)的培養(yǎng)。

2.2充分利用課堂，使學(xué)生形成正確的環(huán)境觀。現(xiàn)在高中地理的教材是縈繞著環(huán)境和人類之間的聯(lián)系所編著的，其中，他向?qū)W生揭示了人們維持生存所必需的地理環(huán)境，還介紹了人類的生產(chǎn)活動(dòng)在地里環(huán)境中的作用。而地理環(huán)境包含了大氣、宇宙、海洋、陸地等環(huán)境和自然災(zāi)害、自然資源等。人類的活動(dòng)包含了災(zāi)害預(yù)防與整治、資源的利用、工業(yè)生產(chǎn)及工業(yè)布局、業(yè)生產(chǎn)及工業(yè)布局、交通、城市以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等。教師在地理的教學(xué)中，應(yīng)聯(lián)系教學(xué)的材料，利用事實(shí)證明：我們賴以生存的陽(yáng)光、空氣、土地、水還有開闊的空間都是大自然賜予我們的禮物，若是沒有環(huán)境賜予我們的一切，我們也將不復(fù)存在。但是現(xiàn)如今人們的對(duì)大自然過(guò)度的開發(fā)，必然會(huì)引起環(huán)境的污染及資源匱乏，環(huán)境不斷惡化也會(huì)影響到人類的健康和發(fā)展，所以必須要讓學(xué)生增強(qiáng)自身的環(huán)保意識(shí)。

2.3通過(guò)時(shí)事和歷史事件讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到環(huán)境惡化的危害。在地理課堂上通過(guò)時(shí)事和歷史事件問(wèn)題，適時(shí)滲透在地理教學(xué)中，能使學(xué)生進(jìn)一步了解環(huán)境污染對(duì)人類生存的影響，窺視環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)重性。如：20世紀(jì)發(fā)生的洛杉磯光化學(xué)煙霧事件、切爾諾貝利核電站泄漏事件、日本水俁灣有機(jī)汞污染等歷史事件。再如：海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、沙塵暴、厄爾尼諾現(xiàn)象、海水赤潮等時(shí)事和社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，這些事件最終以公害的形式或各類環(huán)境問(wèn)題給公眾的生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)重的危害。

在地理課上通過(guò)時(shí)事和歷史事件的滲透教學(xué)，使學(xué)生學(xué)到地理知識(shí)的同時(shí)，還接受到環(huán)境教育，通過(guò)對(duì)這些事件的了解研究，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用地理學(xué)知識(shí)分析、評(píng)價(jià)這些事件的形成機(jī)制、演變過(guò)程與對(duì)策。如污染問(wèn)題之所以在工業(yè)社會(huì)迅速發(fā)展，甚至形成公害，與工業(yè)社會(huì)的生產(chǎn)方式、生活方式等有著直接的關(guān)系，與人類對(duì)自然的認(rèn)識(shí)水平和技術(shù)能力直接相關(guān)。從而使學(xué)生了解環(huán)境污染給人類帶來(lái)的沉痛教訓(xùn)，提高學(xué)生對(duì)環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的從

我做起、從身邊做起的環(huán)保欲望。

2.4開展多種形式的課外環(huán)境教育活動(dòng)。

2.4.1舉辦環(huán)境科學(xué)專題講座。課余時(shí)間，學(xué)?？梢哉?qǐng)環(huán)保局的同志作環(huán)境專題講座，豐富學(xué)生的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。講座的內(nèi)容要與教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，并能用本土材料加以證明。如講水資源短缺時(shí)，有的學(xué)生可能會(huì)不以為然，認(rèn)為水資源很豐富，用不著節(jié)約。在請(qǐng)專家介紹完當(dāng)?shù)氐乃Y源狀況時(shí)，學(xué)生就會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，從而能夠增強(qiáng)學(xué)生節(jié)約用水的意識(shí)。

2.4.2組織學(xué)生進(jìn)行環(huán)保調(diào)查和環(huán)境監(jiān)測(cè)。課余時(shí)間可以引導(dǎo)學(xué)生參與環(huán)保調(diào)查和環(huán)境監(jiān)測(cè)活動(dòng)。比如，利用周末到當(dāng)?shù)匚廴颈容^嚴(yán)重的水泥廠、化工廠等進(jìn)行調(diào)查，對(duì)交通比較擁擠的地段進(jìn)行空氣污染、噪音等的監(jiān)測(cè)，考察后寫出調(diào)查報(bào)告，并提出自己的解決方案。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在接觸社會(huì)的過(guò)程中親身體驗(yàn)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

2.4.3利用重大環(huán)境節(jié)日開展環(huán)保宣傳教育。與環(huán)境相關(guān)的節(jié)日有很多，比如植樹節(jié)、世界環(huán)境保護(hù)日、世界無(wú)煙日、世界地球日等，教師可以利用這些節(jié)日開展豐富多彩的課外環(huán)境教育活動(dòng)。如植樹美化校園，世界環(huán)境日舉辦”愛國(guó)土、愛資源”教育，通過(guò)一系列活潑生動(dòng)的主題活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保知識(shí)的教育，從而激發(fā)學(xué)生要保護(hù)資源，并懂得怎樣去保護(hù)地球，共建美好的家園。

第四篇：淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展

淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展(一)

當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)中大多設(shè)立了規(guī)劃設(shè)計(jì)部或者研發(fā)中心、總工辦等部門，一般是由具備專業(yè)設(shè)計(jì)能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師組成，其主要職責(zé)和工作內(nèi)容就是與設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)院對(duì)接，在項(xiàng)目前期，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)和要求，確定建筑設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)性報(bào)建；綜合銷售部、成本部等部門的意見，形成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書，傳達(dá)給設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品或者是作品；在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)工程部、采購(gòu)部的意見和疑問(wèn)，聯(lián)系設(shè)計(jì)公司，出具變更和函件，以保證施工的順利進(jìn)行；最后在交房階段，依據(jù)客服部和物業(yè)管理公司的需要，對(duì)業(yè)主意見較大的問(wèn)題進(jìn)行一些必要的整改。由此完成一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程。為表述方面，我們姑且把這部分建筑師稱之為“甲方建筑師”。

由上述過(guò)程可以看出，甲方建筑師在房地產(chǎn)企業(yè)中起到的獨(dú)立作用并不多，自己不做設(shè)計(jì)，頂多就是根據(jù)公司的宏觀指標(biāo)和要求，審核設(shè)計(jì)方案和圖紙，提出意見。剩余的工作就是配合其他部門與設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)調(diào)，提供技術(shù)支持。因此，甲方建筑師在地產(chǎn)企業(yè)中的職業(yè)自豪感和工作成就感相對(duì)不如在單純的設(shè)計(jì)企業(yè)中那么強(qiáng)烈。而為什么房地產(chǎn)公司又需要甲方建筑師呢？因?yàn)樽鳛橐曳降脑O(shè)計(jì)企業(yè)還不能形成自己的服務(wù)體系，對(duì)地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的專業(yè)支撐，其一般的服務(wù)僅限于效果圖、方案、施工圖、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等這些容易外包的工作內(nèi)容，而不能到房企內(nèi)部去根據(jù)企業(yè)的其它需要提供技術(shù)支持，也不能理解和服從地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)需要與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此這個(gè)角色就需要由甲方建筑師來(lái)完成。正是由于這種“夾層”的工作需求，甲方建筑師常常處于設(shè)計(jì)院和公司之間，兩頭難以兼顧。設(shè)計(jì)院作為專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)，追求專業(yè)、技術(shù)和純粹，而地產(chǎn)公司作為資源整合型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)整合、效率和價(jià)值，雙方價(jià)值觀的不同，導(dǎo)致了其在同一件事情上的分歧，也給甲方建筑師帶來(lái)了工作上的煩惱。

比如，提高容積率。地產(chǎn)公司通過(guò)各種途徑提高了擬建地塊的容積率，提高了商業(yè)價(jià)值，可是設(shè)計(jì)院的建筑師們認(rèn)為這樣并不能很好滿足人居需要而產(chǎn)生抵觸情緒，甲方建筑師一面要憑借自己的專業(yè)出身去爭(zhēng)取對(duì)公司決策的話語(yǔ)權(quán)，一面又要以甲方的職業(yè)身份去壓服設(shè)計(jì)院在滿足公司要求的前提下，還要做得盡善盡美。再比如，社區(qū)商業(yè)。為滿足業(yè)主開設(shè)餐飲店面的需要，地產(chǎn)公司與業(yè)主們的合同里無(wú)一例外寫明每個(gè)商鋪均設(shè)置煙道，可是設(shè)計(jì)院由于規(guī)范的限定，往往并不能做到這一點(diǎn)，這時(shí)甲方建筑師就必須運(yùn)用自己的專業(yè)技能去滿足公司這一非規(guī)范需求。諸如此類，甲方建筑師所面臨的問(wèn)題和選擇既是不合情理的，也是無(wú)奈必須完成的。同時(shí)由于自身的職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于以前的設(shè)計(jì)同行，普遍抱有理解和同情之心，在執(zhí)行工作任務(wù)的過(guò)程中，難免會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)院工作節(jié)點(diǎn)的控制有所放松和通融，而這又會(huì)招致領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)難……很多甲方建筑師于是產(chǎn)生了疑問(wèn)：自己的工作到底有沒有價(jià)值？是不是與自己當(dāng)初的建筑理想產(chǎn)生了偏差甚至背離？自己的工作究竟還有什么意義？

此外，由于甲方建筑師在地產(chǎn)企業(yè)中始終屬于學(xué)院派，凡事講究實(shí)事求是、據(jù)理力爭(zhēng)，與長(zhǎng)袖善舞的營(yíng)銷部門和大刀闊斧的工程部門等的關(guān)系比較緊張；而偏好采用先進(jìn)技術(shù)、講究建筑品質(zhì)的專業(yè)習(xí)慣，又與緇銖必較的成本部門和精打細(xì)算的采購(gòu)部門產(chǎn)生了隔閡，加上不少人本身性格內(nèi)向、言語(yǔ)木訥，使得其它部門認(rèn)為甲方建筑師這個(gè)群體恃才傲物，不易親近，有時(shí)連老板都有些近而遠(yuǎn)之。如此一來(lái)，他們?cè)诘禺a(chǎn)公司的處境就變得十分尷尬了：一方面，似乎企業(yè)又離不開這些秀才們，一方面，似乎他們又始終游離于企業(yè)核心群體之外，得不到完全的信任。而在這紛紛擾擾的職業(yè)經(jīng)歷中，不知不覺之間，自己的專業(yè)技能已然生疏，設(shè)計(jì)感覺似乎消失，甲方建筑師又會(huì)為這些寶貴東西的迷失而感到悵然失落，對(duì)未來(lái)的前景暗淡感到驚

慌失措。

這，大概就是我所認(rèn)知中，甲方建筑師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位和處境。

淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展

（二）很多甲方建筑師在來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)之前，都有過(guò)在設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，也都是因?yàn)楦鞣N各樣的原因離開了設(shè)計(jì)院技術(shù)崗位，進(jìn)入到地產(chǎn)公司的管理崗位。比如因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)公司得不到重用，設(shè)計(jì)理念不被認(rèn)可，性格與老板格格不入，轉(zhuǎn)而希望借助甲方的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，使自己的建筑理想得以實(shí)現(xiàn)；也有因?yàn)閰捑肓嗽谠O(shè)計(jì)公司的工作節(jié)奏與行業(yè)規(guī)則，如經(jīng)常加班、反復(fù)改圖、無(wú)條件服從甲方等因素，想換個(gè)環(huán)境嘗試發(fā)展的；還有因?yàn)橛X得自己的性格比較外向，投身地產(chǎn)行業(yè)更加能夠發(fā)揮所長(zhǎng)而選擇上游的……那么在房地產(chǎn)公司，甲方建筑師的職業(yè)發(fā)展到底怎么樣呢？下面分三個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)。第一個(gè)方面，行政職務(wù)上的晉升。從上一篇分析，我們已經(jīng)看到，甲方建筑師在地產(chǎn)公司處于一個(gè)比較微妙的地位，不僅與平級(jí)部門關(guān)系需要改善，而且很少能夠進(jìn)入到公司的核心業(yè)務(wù)群體和決策管理層，除非因?yàn)閭€(gè)別人轉(zhuǎn)型極為適應(yīng)，抓住機(jī)會(huì)步步高升的。但是這種情況也有例外，如果甲方建筑師所在的公司是以產(chǎn)品創(chuàng)新和素質(zhì)過(guò)硬為核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么其職業(yè)發(fā)展的前景就頓時(shí)光明起來(lái)。因?yàn)檫@類型企業(yè)，往往領(lǐng)軍人物就是建筑師出身，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)非常重視，有打造精品的濃厚意識(shí)，相應(yīng)其規(guī)劃設(shè)計(jì)部在公司中的重要性就不言而喻了，甲方建筑師職業(yè)發(fā)展的空間就相當(dāng)看好。可是這種企業(yè)在中國(guó)畢竟是少數(shù)，很多地產(chǎn)公司都是由早期的暴發(fā)戶成立起來(lái)的，老板文化水平都不高，更惶論建筑審美水平和精品意識(shí)，做生意只是為了賺錢罷了，至于社會(huì)責(zé)任和公眾價(jià)值，那都只是在廣告上說(shuō)的。還有一部分地產(chǎn)企業(yè)是由外行進(jìn)入的，老總都基本不懂行，憑借雄厚資金和制造業(yè)出身的職業(yè)經(jīng)理人打天下，自然就沒有甲方建筑師的發(fā)展空間了。而還有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，公司的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)就是快速開發(fā)、快速回款、滾動(dòng)開發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品素質(zhì)不求出色，只求中庸，那甲方建筑師仍然只是一個(gè)上傳下達(dá)的工具而已，相比銷售、工程等部門來(lái)說(shuō)，是毫無(wú)職業(yè)上升通道可言的。

第二個(gè)方面，薪酬福利上的提高。眾所周知，在設(shè)計(jì)院的運(yùn)營(yíng)體制中，對(duì)外承接項(xiàng)目是提高產(chǎn)值的重要途徑，可是老板要獲得更多的利潤(rùn)，則需要設(shè)計(jì)師不斷創(chuàng)造價(jià)值，而這又有賴于工作時(shí)間的延長(zhǎng)和勞動(dòng)強(qiáng)度的加大。因此設(shè)計(jì)師的收入雖然遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)平均收入水平，但是其對(duì)時(shí)間和精力乃至健康的付出也是巨大的。而在地產(chǎn)公司，利潤(rùn)的獲取主要依賴于房屋銷售價(jià)格的提高，與員工的工作時(shí)

間和勞動(dòng)強(qiáng)度關(guān)系并不緊密，與甲方建筑師的關(guān)系就更不大了。因此，甲方建筑師的工作時(shí)間相對(duì)固定，勞動(dòng)強(qiáng)度遠(yuǎn)小于設(shè)計(jì)公司，在獲得足夠的休息時(shí)間的同時(shí)獲取的勞動(dòng)報(bào)酬和額外福利也比較可觀。無(wú)疑，這也是很多設(shè)計(jì)師舍棄原先職位而投身地產(chǎn)行業(yè)的重要理由之一。

第三個(gè)方面，社會(huì)地位上的轉(zhuǎn)變。由于建設(shè)程序的上下游關(guān)系，地產(chǎn)公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，表現(xiàn)出的社會(huì)地位也比設(shè)計(jì)公司更高，而身在其中的甲方建筑師自然深有感觸。面對(duì)曾經(jīng)的設(shè)計(jì)同行，以往還親密友善的同事關(guān)系一下子變成了嚴(yán)肅認(rèn)真的甲乙方關(guān)系，甲方建筑師自身很希望大家還像以前那樣心直口快、口無(wú)遮攔，可是由于設(shè)計(jì)院對(duì)于甲方幾乎是本能的敬畏和抵觸，設(shè)計(jì)師們都是客客氣氣、敬之如賓，使得甲方建筑師很不自在，感覺自己的朋友圈子進(jìn)一步縮小。面對(duì)施工單位和材料供應(yīng)商不時(shí)的恭維和狡邪，甲方建筑師們竭力擺出一副老練的姿態(tài)加以甄別和決斷，內(nèi)心雖然不屑但是又必須睜大眼睛弄個(gè)明白，施工單位的設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)是否合理，材料供應(yīng)商的推薦新產(chǎn)品是否合用。所謂“水能載舟亦能覆舟”，一旦不用好手中的權(quán)力，就可能鑄成大錯(cuò)。而社會(huì)上對(duì)于開發(fā)商群體的口誅筆伐，又讓甲方建筑師們感到冤屈和無(wú)助，仿佛自己就是暴利制造者的幫兇，而很多人更因此產(chǎn)生了個(gè)人價(jià)值觀與公司價(jià)值觀的沖突，以及對(duì)自己青春年少時(shí)錚錚誓言的懷疑和反思！

以上三個(gè)方面是緊密結(jié)合的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的感受，甲方建筑師們有的會(huì)厭倦，有的會(huì)進(jìn)步，有的安于現(xiàn)狀。我認(rèn)為目前甲方建筑師的狀態(tài)大抵也就如此吧。

淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展

（三）經(jīng)過(guò)我們上面的分析可以看出，甲方建筑師這個(gè)群體在房地產(chǎn)企業(yè)中，雖然面臨著無(wú)法融入核心團(tuán)隊(duì)、得不到完全信任的窘境，卻在能夠領(lǐng)取固定高額薪水的同時(shí)還擁有在設(shè)計(jì)公司無(wú)法比擬的自主生活和固定假期，在社會(huì)地位上也有了相對(duì)積極的變化，那么作為我們中間有理想有抱負(fù)、不想平庸安樂(lè)度過(guò)職業(yè)生涯的一部分人來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該怎樣取舍如何進(jìn)退呢？

經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間痛苦和艱難的比較與思考，我對(duì)甲方建筑師的出路找到了以下幾個(gè)方向。

一、繼續(xù)在地產(chǎn)公司從事設(shè)計(jì)管理工作，安于現(xiàn)有職位，終老于此。當(dāng)然，這種情況是適合于知足常樂(lè)的一部分人的。實(shí)際中很容易做到，這里就不再贅述了。

二、繼續(xù)自己的地產(chǎn)職業(yè)生涯，在做好設(shè)計(jì)管理的同時(shí)積極培養(yǎng)自己的職業(yè)性格，即平易近人、善于表達(dá)、富于邏輯、博采眾長(zhǎng)，并且學(xué)習(xí)地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，不以設(shè)計(jì)專才自居，為自己將來(lái)承擔(dān)對(duì)綜合能力要求更高的高級(jí)事務(wù)做好準(zhǔn)備。

三、在經(jīng)歷了地產(chǎn)公司的職業(yè)生涯之后，回到設(shè)計(jì)行業(yè)，利用原有的專業(yè)技術(shù)和人脈，憑借在地產(chǎn)行業(yè)積累的資源和增長(zhǎng)的知識(shí)能力，實(shí)現(xiàn)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。畢竟設(shè)計(jì)和實(shí)際還是有一定差距的，不少人經(jīng)過(guò)了地產(chǎn)公司甲方建筑師職位的磨練，對(duì)于如何把設(shè)計(jì)和實(shí)際相結(jié)合肯定有很多心得體會(huì)，對(duì)于甲方希望設(shè)計(jì)院做到的要求，也會(huì)有比較全面的認(rèn)識(shí)。這樣把甲方的經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)的技能相結(jié)合，勢(shì)必對(duì)今后的設(shè)計(jì)生涯帶來(lái)很大的益處。

四、開始創(chuàng)業(yè)，自己開設(shè)計(jì)公司。機(jī)遇好的甲方建筑師，會(huì)在地產(chǎn)行業(yè)接觸到一些頭面人物，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)會(huì)有莫大的幫助。由于雙方性情相投，理念相似，在交往過(guò)程中建立起牢固的信任，往往會(huì)一拍即合，渴望事業(yè)上更長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。這樣，甲方建筑師搖身一變，成了設(shè)計(jì)公司老板，結(jié)合自己對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，采取更加符合甲方價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)方針，必然能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，也擁有了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我建筑理想的平臺(tái)。

第五篇：淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展

淺議建筑設(shè)計(jì)師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位與發(fā)展

當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)中大多設(shè)立了規(guī)劃設(shè)計(jì)部或者研發(fā)中心、總工辦等部門，一般是由具備專業(yè)設(shè)計(jì)能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師組成，其主要職責(zé)和工作內(nèi)容就是與設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)院對(duì)接，在項(xiàng)目前期，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)和要求，確定建筑設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)性報(bào)建；綜合銷售部、成本部等部門的意見，形成系統(tǒng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書，傳達(dá)給設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品或者是作品；在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，再根據(jù)工程部、采購(gòu)部的意見和疑問(wèn)，聯(lián)系設(shè)計(jì)公司，出具變更和函件，以保證施工的順利進(jìn)行；最后在交房階段，依據(jù)客服部和物業(yè)管理公司的需要，對(duì)業(yè)主意見較大的問(wèn)題進(jìn)行一些必要的整改。由此完成一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程。為表述方面，我們姑且把這部分建筑師稱之為“甲方建筑師”。

由上述過(guò)程可以看出，甲方建筑師在房地產(chǎn)企業(yè)中起到的獨(dú)立作用并不多，自己不做設(shè)計(jì)，頂多就是根據(jù)公司的宏觀指標(biāo)和要求，審核設(shè)計(jì)方案和圖紙，提出意見。剩余的工作就是配合其他部門與設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)調(diào)，提供技術(shù)支持。因此，甲方建筑師在地產(chǎn)企業(yè)中的職業(yè)自豪感和工作成就感相對(duì)不如在單純的設(shè)計(jì)企業(yè)中那么強(qiáng)烈。而為什么房地產(chǎn)公司又需要甲方建筑師呢？因?yàn)樽鳛橐曳降脑O(shè)計(jì)企業(yè)還不能形成自己的服務(wù)體系，對(duì)地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位的專業(yè)支撐，其一般的服務(wù)僅限于效果圖、方案、施工圖、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等這些容易外包的工作內(nèi)容，而不能到房企內(nèi)部去根據(jù)企業(yè)的其它需要提供技術(shù)支持，也不能理解和服從地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)需要與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此這個(gè)角色就需要由甲方建筑師來(lái)完成。正是由于這種“夾層”的工作需求，甲方建筑師常常處于設(shè)計(jì)院和公司之間，兩頭難以兼顧。設(shè)計(jì)院作為專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)，追求專業(yè)、技術(shù)和純粹，而地產(chǎn)公司作為資源整合型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)整合、效率和價(jià)值，雙方價(jià)值觀的不同，導(dǎo)致了其在同一件事情上的分歧，也給甲方建筑師帶來(lái)了工作上的煩惱。比如，提高容積率。地產(chǎn)公司通過(guò)各種途徑提高了擬建地塊的容積率，提高了商業(yè)價(jià)值，可是設(shè)計(jì)院的建筑師們認(rèn)為這樣并不能很好滿足人居需要而產(chǎn)生抵觸情緒，甲方建筑師一面要憑借自己的專業(yè)出身去爭(zhēng)取對(duì)公司決策的話語(yǔ)權(quán)，一面又要以甲方的職業(yè)身份去壓服設(shè)計(jì)院在滿足公司要求的前提下，還要做得盡善盡美。再比如，社區(qū)商業(yè)。為滿足業(yè)主開設(shè)餐飲店面的需要，地產(chǎn)公司與業(yè)主們的合同里無(wú)一例外寫明每個(gè)商鋪均設(shè)置煙道，可是設(shè)計(jì)院由于規(guī)范的限定，往往并不能做到這一點(diǎn)，這時(shí)甲方建筑師就必須運(yùn)用自己的專業(yè)技能去滿足公司這一非規(guī)范需求。諸如此類，甲方建筑師所面臨的問(wèn)題和選擇既是不合情理的，也是無(wú)奈必須完成的。同時(shí)由于自身的職業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于以前的設(shè)計(jì)同行，普遍抱有理解和同情之心，在執(zhí)行工作任務(wù)的過(guò)程中，難免會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)院工作節(jié)點(diǎn)的控制有所放松和通融，而這又會(huì)招致領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)難??很多甲方建筑師于是產(chǎn)生了疑問(wèn)：自己的工作到底有沒有價(jià)值？是不是與自己當(dāng)初的建筑理想產(chǎn)生了偏差甚至背離？自己的工作究竟還有什么意義？此外，由于甲方建筑師在地產(chǎn)企業(yè)中始終屬于學(xué)院派，凡事講究實(shí)事求是、據(jù)理力爭(zhēng)，與長(zhǎng)袖善舞的營(yíng)銷部門和大刀闊斧的工程部門等的關(guān)系比較緊張；而偏好采用先進(jìn)技術(shù)、講究建筑品質(zhì)的專業(yè)習(xí)慣，又與緇銖必較的成本部門和精打細(xì)算的采購(gòu)部門產(chǎn)生了隔閡，加上不少人本身性格內(nèi)向、言語(yǔ)木訥，使得其它部門認(rèn)為甲方建筑師這個(gè)群體恃才傲物，不易親近，有時(shí)連老板都有些近而遠(yuǎn)之。如此一來(lái)，他們?cè)诘禺a(chǎn)公司的處境就變得十分尷尬了：一方面，似乎企業(yè)又離不開這些秀才們，一方面，似乎他們又始終游離于企業(yè)核心群體之外，得不到完全的信任。而在這紛紛擾擾的職業(yè)經(jīng)歷中，不知不覺之間，自己的專業(yè)技能已然生疏，設(shè)計(jì)感覺似乎消失，甲方建筑師又會(huì)為這些寶貴東西的迷失而感到悵然失落，對(duì)未來(lái)的前景暗淡感到驚慌失措。

這，大概就是我所認(rèn)知中，甲方建筑師在房地產(chǎn)企業(yè)中的定位和處境。

很多甲方建筑師在來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)之前，都有過(guò)在設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，也都是因?yàn)楦鞣N各樣的原因離開了設(shè)計(jì)院技術(shù)崗位，進(jìn)入到地產(chǎn)公司的管理崗位。比如因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)公司得不到重用，設(shè)計(jì)理念不被認(rèn)可，性格與老板格格不入，轉(zhuǎn)而希望借助甲方的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，使自己的建筑理想得以實(shí)現(xiàn)；也有因?yàn)閰捑肓嗽谠O(shè)計(jì)公司的工作節(jié)奏與行業(yè)規(guī)則，如經(jīng)常加班、反復(fù)改圖、無(wú)條件服從甲方等因素，想換個(gè)環(huán)境嘗試發(fā)展的；還有因?yàn)橛X得自己的性格比較外向，投身地產(chǎn)行業(yè)更加能夠發(fā)揮所長(zhǎng)而選擇上游的??那么在房地產(chǎn)公司，甲方建筑師的職業(yè)發(fā)展到底怎么樣呢？下面分三個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)。第一個(gè)方面，行政職務(wù)上的晉升。從上一篇分析，我們已經(jīng)看到，甲方建筑師在地產(chǎn)公司處于一個(gè)比較微妙的地位，不僅與平級(jí)部門關(guān)系需要改善，而且很少能夠進(jìn)入到公司的核心業(yè)務(wù)群體和決策管理層，除非因?yàn)閭€(gè)別人轉(zhuǎn)型極為適應(yīng)，抓住機(jī)會(huì)步步高升的。但是這種情況也有例外，如果甲方建筑師所在的公司是以產(chǎn)品創(chuàng)新和素質(zhì)過(guò)硬為核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么其職業(yè)發(fā)展的前景就頓時(shí)光明起來(lái)。因?yàn)檫@類型企業(yè)，往往領(lǐng)軍人物就是建筑師出身，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)非常重視，有打造精品的濃厚意識(shí)，相應(yīng)其規(guī)劃設(shè)計(jì)部在公司中的重要性就不言而喻了，甲方建筑師職業(yè)發(fā)展的空間就相當(dāng)看好。可是這種企業(yè)在中國(guó)畢竟是少數(shù)，很多地產(chǎn)公司都是由早期的暴發(fā)戶成立起來(lái)的，老板文化水平都不高，更惶論建筑審美水平和精品意識(shí)，做生意只是為了賺錢罷了，至于社會(huì)責(zé)任和公眾價(jià)值，那都只是在廣告上說(shuō)的。還有一部分地產(chǎn)企業(yè)是由外行進(jìn)入的，老總都基本不懂行，憑借雄厚資金和制造業(yè)出身的職業(yè)經(jīng)理人打天下，自然就沒有甲方建筑師的發(fā)展空間了。而還有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，公司的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)就是快速開發(fā)、快速回款、滾動(dòng)開發(fā)，對(duì)于產(chǎn)品素質(zhì)不求出色，只求中庸，那甲方建筑師仍然只是一個(gè)上傳下達(dá)的工具而已，相比銷售、工程等部門來(lái)說(shuō)，是毫無(wú)職業(yè)上升通道可言的。第二個(gè)方面，薪酬福利上的提高。眾所周知，在設(shè)計(jì)院的運(yùn)營(yíng)體制中，對(duì)外承接項(xiàng)目是提高產(chǎn)值的重要途徑，可是老板要獲得更多的利潤(rùn)，則需要設(shè)計(jì)師不斷創(chuàng)造價(jià)值，而這又有賴于工作時(shí)間的延長(zhǎng)和勞動(dòng)強(qiáng)度的加大。因此設(shè)計(jì)師的收入雖然遠(yuǎn)超過(guò)社會(huì)平均收入水平，但是其對(duì)時(shí)間和精力乃至健康的付出也是巨大的。而在地產(chǎn)公司，利潤(rùn)的獲取主要依賴于房屋銷售價(jià)格的提高，與員工的工作時(shí)間和勞動(dòng)強(qiáng)度關(guān)系并不緊密，與甲方建筑師的關(guān)系就更不大了。因此，甲方建筑師的工作時(shí)間相對(duì)固定，勞動(dòng)強(qiáng)度遠(yuǎn)小于設(shè)計(jì)公司，在獲得足夠的休息時(shí)間的同時(shí)獲取的勞動(dòng)報(bào)酬和額外福利也比較可觀。無(wú)疑，這也是很多設(shè)計(jì)師舍棄原先職位而投身地產(chǎn)行業(yè)的重要理由之一。第三個(gè)方面，社會(huì)地位上的轉(zhuǎn)變。由于建設(shè)程序的上下游關(guān)系，地產(chǎn)公司處于強(qiáng)勢(shì)地位，表現(xiàn)出的社會(huì)地位也比設(shè)計(jì)公司更高，而身在其中的甲方建筑師自然深有感觸。面對(duì)曾經(jīng)的設(shè)計(jì)同行，以往還親密友善的同事關(guān)系一下子變成了嚴(yán)肅認(rèn)真的甲乙方關(guān)系，甲方建筑師自身很希望大家還像以前那樣心直口快、口無(wú)遮攔，可是由于設(shè)計(jì)院對(duì)于甲方幾乎是本能的敬畏和抵觸，設(shè)計(jì)師們都是客客氣氣、敬之如賓，使得甲方建筑師很不自在，感覺自己的朋友圈子進(jìn)一步縮小。面對(duì)施工單位和材料供應(yīng)商不時(shí)的恭維和狡邪，甲方建筑師們竭力擺出一副老練的姿態(tài)加以甄別和決斷，內(nèi)心雖然不屑但是又必須睜大眼睛弄個(gè)明白，施工單位的設(shè)計(jì)變更申請(qǐng)是否合理，材料供應(yīng)商的推薦新產(chǎn)品是否合用。所謂“水能載舟亦能覆舟”，一旦不用好手中的權(quán)力，就可能鑄成大錯(cuò)。而社會(huì)上對(duì)于開發(fā)商群體的口誅筆伐，又讓甲方建筑師們感到冤屈和無(wú)助，仿佛自己就是暴利制造者的幫兇，而很多人更因此產(chǎn)生了個(gè)人價(jià)值觀與公司價(jià)值觀的沖突，以及對(duì)自己青春年少時(shí)錚錚誓言的懷疑和反思！以上三個(gè)方面是緊密結(jié)合的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的感受，甲方建筑師們有的會(huì)厭倦，有的會(huì)進(jìn)步，有的安于現(xiàn)狀。我認(rèn)為目前甲方建筑師的狀態(tài)大抵也就如此吧。

經(jīng)過(guò)我們上面的分析可以看出，甲方建筑師這個(gè)群體在房地產(chǎn)企業(yè)中，雖然面臨著無(wú)法融入核心團(tuán)隊(duì)、得不到完全信任的窘境，卻在能夠領(lǐng)取固定高額薪水的同時(shí)還擁有在設(shè)計(jì)公司無(wú)法比擬的自主生活和固定假期，在社會(huì)地位上也有了相對(duì)積極的變化，那么作為我們中間有理想有抱負(fù)、不想平庸安樂(lè)度過(guò)職業(yè)生涯的一部分人來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該怎樣取舍如何進(jìn)退呢？

經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)一段時(shí)間痛苦和艱難的比較與思考，我對(duì)甲方建筑師的出路找到了以下幾個(gè)方向。

一、繼續(xù)在地產(chǎn)公司從事設(shè)計(jì)管理工作，安于現(xiàn)有職位，終老于此。當(dāng)然，這種情況是適合于知足常樂(lè)的一部分人的。實(shí)際中很容易做到，這里就不再贅述了。

二、繼續(xù)自己的地產(chǎn)職業(yè)生涯，在做好設(shè)計(jì)管理的同時(shí)積極培養(yǎng)自己的職業(yè)性格，即平易近人、善于表達(dá)、富于邏輯、博采眾長(zhǎng)，并且學(xué)習(xí)地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，不以設(shè)計(jì)專才自居，為自己將來(lái)承擔(dān)對(duì)綜合能力要求更高的高級(jí)事務(wù)做好準(zhǔn)備。

三、在經(jīng)歷了地產(chǎn)公司的職業(yè)生涯之后，回到設(shè)計(jì)行業(yè)，利用原有的專業(yè)技術(shù)和人脈，憑借在地產(chǎn)行業(yè)積累的資源和增長(zhǎng)的知識(shí)能力，實(shí)現(xiàn)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。畢竟設(shè)計(jì)和實(shí)際還是有一定差距的，不少人經(jīng)過(guò)了地產(chǎn)公司甲方建筑師職位的磨練，對(duì)于如何把設(shè)計(jì)和實(shí)際相結(jié)合肯定有很多心得體會(huì)，對(duì)于甲方希望設(shè)計(jì)院做到的要求，也會(huì)有比較全面的認(rèn)識(shí)。這樣把甲方的經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)的技能相結(jié)合，勢(shì)必對(duì)今后的設(shè)計(jì)生涯帶來(lái)很大的益處。

四、開始創(chuàng)業(yè)，自己開設(shè)計(jì)公司。機(jī)遇好的甲方建筑師，會(huì)在地產(chǎn)行業(yè)接觸到一些頭面人物，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)會(huì)有莫大的幫助。由于雙方性情相投，理念相似，在交往過(guò)程中建立起牢固的信任，往往會(huì)一拍即合，渴望事業(yè)上更長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。這樣，甲方建筑師搖身一變，成了設(shè)計(jì)公司老板，結(jié)合自己對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，采取更加符合甲方價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)方針，必然能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，也擁有了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我建筑理想的平臺(tái)。結(jié)語(yǔ)：筆者從畢業(yè)起就一直在大型設(shè)計(jì)院從事設(shè)計(jì)工作，在第五個(gè)年頭上，進(jìn)入到國(guó)內(nèi)某大型地產(chǎn)集團(tuán)公司，又經(jīng)過(guò)近兩年的思考、分析，得出了上述若干體會(huì)看法，其中不乏切身之痛，也有不少認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確和全面，還望各位同行不吝賜教，互相交流，為共同推進(jìn)設(shè)計(jì)行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一點(diǎn)力。