第一篇：基于海洋資源與環(huán)境保護(hù)的戰(zhàn)略選擇

基于海洋資源與環(huán)境保護(hù)的戰(zhàn)略選擇

發(fā)布時間：2011-10-25信息來源：《科學(xué)時報》

隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球資源環(huán)境問題包括海洋環(huán)境問題日益凸顯。妥善應(yīng)對與解決資源環(huán)境的約束，已成為全球共同面臨的挑戰(zhàn)。該問題涉及到對人類生存質(zhì)量的拷問、對農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的影響、對資源的重新分配和其他生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)存秩序的維護(hù)。世界各國的共識是：大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是解決該問題的關(guān)鍵。本文提出，基于海洋資源與環(huán)境保護(hù)的考慮，目前我國政府政策的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是大力發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)。

海洋低碳經(jīng)濟(jì)已成為海洋資源與環(huán)境保護(hù)的必然選擇

地球表面70%以上被海洋覆蓋，海洋又被稱為“藍(lán)色國土”，擁有廣闊的發(fā)展空間和豐富的資源。加快海洋資源開發(fā)，向海洋要財富，變海洋優(yōu)勢為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢。然而，現(xiàn)代人類對海洋資源的掠奪，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了維持自身生存和發(fā)展的需要。

近幾十年來，人類對海洋資源的過度開采和對海洋日趨嚴(yán)重的污染，使全球范圍內(nèi)的海洋生產(chǎn)力和海洋環(huán)境質(zhì)量出現(xiàn)明顯退化。海洋生態(tài)環(huán)境惡化的兩個主要因素是陸源污染和海上污染，其中又以陸源污染最為嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計，約80%的海洋污染是由陸源污染造成的，陸上污染通過水流源源不斷地將污水、污物排入海洋，使海洋生態(tài)環(huán)境日趨惡化。2004年世界環(huán)境日以“海洋興亡，匹夫有責(zé)”為主題，更反映出國際社會對海洋資源環(huán)境現(xiàn)狀的擔(dān)憂。

隨著全球氣候變暖引起國際社會的關(guān)注和對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的反思，低碳經(jīng)濟(jì)模式受到世界各國政府組織的廣泛重視。2003年英國政府在《我們未來的能源——創(chuàng)建低碳經(jīng)濟(jì)》白皮書中首次提出“低碳經(jīng)濟(jì)”的概念，希望通過調(diào)整能源政策、實現(xiàn)低碳技術(shù)創(chuàng)新等具體措施，來實現(xiàn)節(jié)能減排，并明確到2050年把英國從根本上變成一個低碳經(jīng)濟(jì)國家的發(fā)展目標(biāo)，力圖引領(lǐng)世界潮流。2007年，日本政府開始倡導(dǎo)建立“低碳社會”，也提出了依靠社會整體創(chuàng)新來推動溫室氣體減排，實現(xiàn)富裕的可持續(xù)發(fā)展社會，以此提升國家軟實力。2008年世界環(huán)境日更是提出了“改變傳統(tǒng)觀念，推行低碳經(jīng)濟(jì)”的口號。聯(lián)合國秘書長潘基文在致辭中說，工業(yè)革命以來的世界是高碳的，以煤炭和石油為能源，造成高碳消耗和高碳排放，其后果是全球變暖和氣候災(zāi)難。在此起彼伏的警戒和反思中，經(jīng)濟(jì)由“高碳”走向“低碳”成為別無選擇的選擇。英國首席國務(wù)大臣，商業(yè)、創(chuàng)新與技能國務(wù)大臣曼德爾森在2009年9月8日舉行的“中英攜手——共拓低碳商業(yè)解決方案”研討會上表示，全球向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中顯露出巨大商機(jī)。2009年9月22日舉辦的聯(lián)合國氣候變化G20峰會上，使得“低碳經(jīng)濟(jì)”的構(gòu)想更加明朗，美國奧巴馬政府提出了應(yīng)對氣候變化的低碳道路，提出在發(fā)展新能源技術(shù)的基礎(chǔ)上，主張建立碳交易市場，力圖打造低碳技術(shù)的競爭優(yōu)勢。

歷史業(yè)已證明，每一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，國家的產(chǎn)業(yè)政策甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略都必須進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與改革。我國能否在未來幾十年里走到世界發(fā)展的前列，很大程度上取決于我國政府能否盡

快采取行動，努力提高應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)這種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的能力。事實上我國政府部門已將節(jié)約能源、發(fā)展新能源以及環(huán)境保護(hù)作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本國策，并出臺了一系列政策舉措：《節(jié)約能源法》、《可再生能源法》已正式頒布實行，《新能源發(fā)展規(guī)劃》也將于今年內(nèi)出臺；早在2007年，國家主席胡錦濤在亞太經(jīng)合組織（APEC）第15次領(lǐng)導(dǎo)人會議上，就明確主張“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”，這引起了全國各級政府和各界人士對低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注；2008年兩會上，中國環(huán)境保護(hù)部副部長吳曉青提出了加快向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的建議；2009年，國務(wù)院通過《規(guī)劃環(huán)境影響評價條例》的同時，進(jìn)一步提出緊密結(jié)合擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的決策部署，培育以低碳排放為特征的新經(jīng)濟(jì)增長點。

作為21世紀(jì)主導(dǎo)的海洋經(jīng)濟(jì)，在發(fā)展過程中凸顯的資源環(huán)境問題直接影響到現(xiàn)代文明的生存根基。發(fā)展“海洋低碳經(jīng)濟(jì)”恰恰為在解決海陸統(tǒng)籌過程中海洋資源與環(huán)境問題提出了一個全新的思路。因此，統(tǒng)籌陸海發(fā)展，強(qiáng)化海洋資源環(huán)境保護(hù)，大力發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)勢在必行。

發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與現(xiàn)實意義

低碳經(jīng)濟(jì)是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，是人類社會繼農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命之后的第四次革命。低碳經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的融合，是環(huán)境優(yōu)化經(jīng)濟(jì)增長的具體體現(xiàn)；海洋低碳經(jīng)濟(jì)就是要注重海洋的深度科學(xué)開發(fā)和保護(hù)、要注重科技創(chuàng)新積極引領(lǐng)海洋高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展、要注重海洋統(tǒng)籌布局、要注重突出海洋生態(tài)文明，強(qiáng)化實現(xiàn)資源節(jié)約、環(huán)境友好、永續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。作為海陸統(tǒng)籌發(fā)展的重要一極，目前在海洋開發(fā)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型并沒有引起足夠的重視。我國必須盡快采取行動積極應(yīng)對資源與環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，加快海洋領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

1.發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)順應(yīng)新世紀(jì)全球海洋大開發(fā)的潮流

海洋正在成為全球經(jīng)濟(jì)的增長點、經(jīng)濟(jì)合作的交匯點、海陸經(jīng)濟(jì)的連接點、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動點。當(dāng)今世界，開發(fā)、利用、保護(hù)和管理海洋，已經(jīng)成為關(guān)系沿海各國生存、發(fā)展和強(qiáng)盛的戰(zhàn)略問題。許多發(fā)達(dá)國家加緊調(diào)整或制定新的海洋戰(zhàn)略和政策，加大了海洋開發(fā)和管理力度，試圖在新一輪國際海洋競爭中搶占先機(jī)。作為世界上最大的發(fā)展中國家，我國必須站在戰(zhàn)略高度認(rèn)識海洋，增強(qiáng)社會公眾的海洋資源環(huán)境保護(hù)意識，在借鑒發(fā)達(dá)國家成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以海洋低碳產(chǎn)業(yè)為突破口，協(xié)調(diào)好海洋資源環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系，強(qiáng)化環(huán)境友好型社會建設(shè)，持續(xù)快速發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)，力爭盡快進(jìn)入低碳經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國行列。

2.發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)海洋資源環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的選擇，它意味著能源結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及技術(shù)的革新，更是中國走可持續(xù)發(fā)展道路的重要途徑。低碳經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的融合，是環(huán)境優(yōu)化經(jīng)濟(jì)增長的具體體現(xiàn)。低碳目標(biāo)最有可能在三個方面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：一是加速海洋能等新

能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是減少使用化石燃料，從而減少固體廢棄物對海洋的傾倒；二是對傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)和相關(guān)工業(yè)企業(yè)的低碳化升級改造，鼓勵企業(yè)擁有捕獲并儲存二氧化碳的技術(shù)和能力；三是加快融入全球碳排放交易市場進(jìn)程，并以此建立減排技術(shù)改造升級的激勵機(jī)制。

3.發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)有助于我國新型經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)就是對當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行一場深刻的能源經(jīng)濟(jì)、能源技術(shù)和消費行為的低碳革命，是構(gòu)建一種二氧化碳排放量最低限度的現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與消費方式。低碳革命的基本目標(biāo)是努力推進(jìn)兩個根本轉(zhuǎn)變：一是由高度依賴能源消費向低能耗、可持續(xù)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變；二是由高度依賴化石燃料向低碳型、可再生能源的根本轉(zhuǎn)變。其中心環(huán)節(jié)是通過經(jīng)濟(jì)社會活動低碳與無碳化加快構(gòu)建新型的經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

4.發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)有利于培養(yǎng)社會公眾的低碳生活方式

發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，不能僅僅在經(jīng)濟(jì)或文化層面尋求解決之道，不能完全交給市場自行發(fā)展，而必須進(jìn)行國家整體力量的動員，以社會大眾作為低碳建設(shè)的生力軍，以市場作為低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展平臺，并通過政府進(jìn)行引導(dǎo)和激勵。實現(xiàn)企業(yè)主導(dǎo)、政府監(jiān)管、公眾參與的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，引導(dǎo)公眾對浪費能源、增排污染的消費模式和生活方式進(jìn)行反思，倡導(dǎo)建設(shè)生態(tài)景觀，培養(yǎng)公眾逐漸從高碳向低碳生活方式的轉(zhuǎn)變，追求高品質(zhì)的生活方式。

基于海洋資源與環(huán)境保護(hù)的發(fā)展是中國海洋低碳經(jīng)濟(jì)的新思路

海洋低碳經(jīng)濟(jì)已成為海洋資源與環(huán)境保護(hù)的必然選擇，發(fā)展海洋低碳經(jīng)濟(jì)是順應(yīng)新世紀(jì)全球海洋大開發(fā)的潮流；能夠促進(jìn)海洋資源環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的融合；有助于我國新型經(jīng)濟(jì)體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有利于培養(yǎng)社會公眾的低碳生活方式。本文提出發(fā)展我國海洋低碳經(jīng)濟(jì)新的思路如下：

1.調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展海洋能

中國的能源結(jié)構(gòu)一直是以煤為主的高碳結(jié)構(gòu)，能源消耗嚴(yán)重、效率低下、能源環(huán)境問題突出的現(xiàn)狀顯然不能持續(xù)性地支持我國可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)程。作為世界上最大的發(fā)展中國家，我國目前的能源生產(chǎn)量居世界第3位；基本能源消費占世界總消費量的10.4%，居世界第2位，我國已經(jīng)成為一個能源生產(chǎn)和消費大國。其中，化石能源占中國整體能源結(jié)構(gòu)的92.7%，高碳排放的煤炭占了總體的68.7%，石油占21.2%。過去20多年，中國努力促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)的多樣化，但2006年煤炭在一次能源中的消費比重仍達(dá)到69.4%。中國要逐步改變以煤為主的能源結(jié)構(gòu)，發(fā)展核能、風(fēng)能、太陽能，以及不產(chǎn)生二氧化碳的生物質(zhì)能。海洋中蘊(yùn)藏著巨大的可再生能源，只要得到充分開發(fā)，就可滿足全球的能源需求。海洋能源存在的形式多種多樣，包括海浪、潮汐、洋流、海風(fēng)、海水溫度差和鹽度差等，但到目前為止人們還沒有充分認(rèn)識到這些能源的價值。如果能將其可觀的海洋能源充分開發(fā)應(yīng)用，除可降低消費化石能源之外，更是我國走向日益受重視的環(huán)境保

護(hù)低碳化道路的政策選擇。因此，海洋低碳目標(biāo)首先是加速海洋能等新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這不僅為我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)資源的可持續(xù)利用奠定了能源基礎(chǔ)，還有利于緩解全球變暖所產(chǎn)生的國際壓力，有利于我國承擔(dān)國際義務(wù)并提升國際影響力。

2.調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展現(xiàn)代海洋服務(wù)業(yè)，建立低碳新型經(jīng)濟(jì)體系

從中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來看，經(jīng)濟(jì)主體是第二產(chǎn)業(yè)，而工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的高碳消費特征，又加重了中國經(jīng)濟(jì)的高碳傾向。資料顯示，1993～2005年，中國工業(yè)能源消費年均增長5.8%，工業(yè)能源消費占能源消費總量約70%。采掘、鋼鐵、建材水泥、電力等高耗能工業(yè)行業(yè)，2005年能源消費量占了工業(yè)能源消費的64.4%。因此中國經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化與現(xiàn)代化進(jìn)程仍然靠高碳能源所驅(qū)動。

歐美發(fā)達(dá)國家大力推進(jìn)以“低碳革命”為核心的重大產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，以搶占先機(jī)和產(chǎn)業(yè)制高點。中國應(yīng)以此為契機(jī)，加快建立低碳新型經(jīng)濟(jì)體系。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)尤其是現(xiàn)代海洋服務(wù)業(yè)，如濱海旅游休閑業(yè)、現(xiàn)代海洋物流業(yè)、現(xiàn)代海洋電子通訊業(yè)以及涉海金融保險業(yè)等。

3.加強(qiáng)低碳技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)儲備，拉動新的經(jīng)濟(jì)增長

作為發(fā)展中國家，中國經(jīng)濟(jì)由“高碳”向“低碳”轉(zhuǎn)變的最大制約是整體科技水平落后。盡管《聯(lián)合國氣候變化框架公約》規(guī)定，發(fā)達(dá)國家有義務(wù)向發(fā)展中國家提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但實際情況與之相比存在很大差異，在許多情況下，中國只得通過國際技術(shù)市場購買引進(jìn)。據(jù)估計，以2006年的GDP計算，中國由高碳經(jīng)濟(jì)向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，年需資金250億美元，這對中國顯然是一個沉重負(fù)擔(dān)，這還不考慮短期內(nèi)對經(jīng)濟(jì)增長的影響產(chǎn)生的巨大成本。低碳技術(shù)的創(chuàng)新能力，在很大程度上決定了中國是否能順利實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對我國總體技術(shù)水平低的現(xiàn)狀，全國各地應(yīng)積極行動，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，鼓勵企業(yè)開發(fā)低碳技術(shù)和低碳產(chǎn)品，整合市場現(xiàn)有的低碳技術(shù)，加以迅速推廣和應(yīng)用，逐步建立節(jié)能和高能效、潔凈煤和清潔能源、新能源和可再生能源以及自然匯碳等多元化的低碳技術(shù)體系。我們必須高度重視研發(fā)工作，重點著眼于中長期戰(zhàn)略技術(shù)的儲備，加快對燃煤高效發(fā)電技術(shù)、二氧化碳捕獲與封存，高性能電力存儲等技術(shù)研發(fā)，形成技術(shù)儲備；加強(qiáng)國際間交流與合作,促進(jìn)發(fā)達(dá)國家對中國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，共同研發(fā)新技術(shù)。通過有產(chǎn)業(yè)帶動意義的低碳新興技術(shù)的研究開發(fā)，促進(jìn)具有低碳經(jīng)濟(jì)特征的新興產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，并成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點。

4.鼓勵培養(yǎng)海洋低碳生活及消費方式

據(jù)統(tǒng)計，全球大城市消耗的能源占全球的75%，溫室氣體排放量占世界的80%。近年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平普遍提高，同時帶來了高碳生活方式，導(dǎo)致了人們更多地享受電氣化、自動化、機(jī)械化技術(shù)提供的便利和愉悅，依賴于與自然隔絕的人工環(huán)境系統(tǒng)和消耗大量能源、排放大量溫室氣體的動力技術(shù)系統(tǒng)。比如追求擁有汽車、空調(diào)、健身房，畜禽肉類等高熱量食物，其環(huán)境代價是增排溫室氣體。

低碳生活及消費方式的培養(yǎng)不僅是個人的意識加強(qiáng)，更重要的是政府制定相應(yīng)的政策正確地引導(dǎo)企業(yè)和消費者去實現(xiàn)低碳生活和消費方式，如不生產(chǎn)、購買包裝繁雜的商品；少建體現(xiàn)“形象工程”的大面積硬地廣場和草坪廣場，限建高能耗的人工瀑布、噴泉，多營造有利于戶外海灘健身、增氧、減少熱島效應(yīng)的樹林綠蔭地，保留河湖水景在城區(qū)中的位置；推廣住宅小區(qū)海洋能太陽能路燈和景觀照明等。

總之，我國走海洋低碳經(jīng)濟(jì)的道路，既符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展的要求，也符合全球環(huán)境合作的要求，是順應(yīng)新世紀(jì)全球海洋大開發(fā)潮流的客觀需要，也是我國政府的戰(zhàn)略選擇。

（作者系中國海洋大學(xué)法政學(xué)院副院長、教授，MPA教育中心副主任）

第二篇：海洋資源可持續(xù)利用與海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)_初

海洋資源可持續(xù)利用與海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)

海洋這個藍(lán)色星空是一個巨大的資源寶庫，是人類可持續(xù)利用的財富，是21世紀(jì)高新技術(shù)的內(nèi)向拓展，是擁有巨大開發(fā)潛力的新興領(lǐng)域。21世紀(jì)人類社會面臨著“人口劇增、資源潰乏、環(huán)境惡化”三大問題的挑戰(zhàn)。

中國是海洋大國，海洋面積有354萬km2，跨越了溫帶、亞熱帶、熱帶三個氣候帶，水體營養(yǎng)豐富，有利生物資源的開發(fā)，在海洋生物資源開發(fā)利用方面具有獨特的優(yōu)勢。

一、海洋資源的可持續(xù)利用

海洋資源的可持續(xù)利用，是指在海洋經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，科學(xué)合理地開發(fā)利用海洋資源，提高海洋資源的開發(fā)利用水平及能力，形成一個科學(xué)合理的海洋資源開發(fā)體系；通過加強(qiáng)海洋環(huán)境保護(hù)、改善海洋生態(tài)環(huán)境，來維護(hù)海洋資源生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，實現(xiàn)海洋資源與海洋經(jīng)濟(jì)、海洋環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，確保海洋資源生態(tài)環(huán)境的永續(xù)發(fā)展。

海洋資源的可持續(xù)利用包含3個特征：(1)持續(xù)性。在海洋生態(tài)過程的可持續(xù)與海洋資源的可持續(xù)利用兩個方面。海洋生態(tài)過程的可持續(xù)建立在海洋生態(tài)系統(tǒng)完整性的基礎(chǔ)之上，要求海洋生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)造完整和功能齊全。人類對海洋資源的無限需求與有限供給之間的矛盾，都直接關(guān)系到海洋資源的可持續(xù)利用。這就要求一方面要正確解決資源質(zhì)量、可利用量及其潛在影響之間的關(guān)系，另一方面要注意保護(hù)資源種群多多樣性；(2)協(xié)調(diào)性。海洋資源的利用應(yīng)與海洋自然生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展保持協(xié)調(diào)與和諧，以維護(hù)海洋資源的可持續(xù)利用；(3)公平性。即當(dāng)代人之間與世代人之間對海洋環(huán)境資源選擇機(jī)會的公平性。當(dāng)代人之間的公平性要求任何海洋開發(fā)活動不應(yīng)帶來或造成環(huán)境資源破壞，不應(yīng)對后代人對海洋資源和環(huán)境的利用造成不良影響。

海洋資源的可持續(xù)利用應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：(1)在保證海洋資源可持續(xù)利用的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化開發(fā)深度和廣度，提高開發(fā)的科技含量；綜合開發(fā)利用海洋資源，提高資源的利用效率；利用新技術(shù)發(fā)現(xiàn)新資源，推動海洋經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展；

(2)海洋是可再生資源，盡可能多地對其進(jìn)行利用，又要保持生態(tài)系統(tǒng)有較強(qiáng)的恢復(fù)能力和維持其持續(xù)再生產(chǎn)能力；(3)海陸一體化開發(fā)，統(tǒng)籌制定沿海陸地區(qū)域和海洋區(qū)域的國土開發(fā)規(guī)劃，逐步形成臨海經(jīng)濟(jì)帶和海洋經(jīng)濟(jì)區(qū)，推動沿海地區(qū)的進(jìn)一步繁榮發(fā)展；(4)開發(fā)與保護(hù)協(xié)調(diào)。制定海洋開發(fā)和海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃，按照預(yù)防為主、防治結(jié)合，誰污染、誰治理的原則，加強(qiáng)海洋環(huán)境監(jiān)測和執(zhí)法管理；(5)完善海洋綜合管理體系，制定協(xié)調(diào)的海洋開發(fā)政策，建立有利于海洋資源可持續(xù)利用的法律法規(guī)。

二、惠來海洋資源發(fā)展概況

惠來縣地處粵東沿海，是揭陽市唯一沿?？h，陸地面積達(dá)1253平方公里，海岸曲線長171.8公里，海域面積3200平方公里，其中10米等深線淺海灘涂面積33萬畝，有大小島嶼55個，海灣18處，具有發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。海域面積7689平方公里?；輥淼暮Ｑ筚Y源優(yōu)勢在揭陽市、乃至廣東省都非常突出。

惠來海洋生物資源較為豐富，有海洋生物200多種，其中經(jīng)濟(jì)價值較高的魚、蝦、貝類有40多種。有年吞吐量650萬噸的碼頭多個和港口、巽寮、范和、亞婆角、鹽洲等大漁港。近年來，充分利用海洋資源推進(jìn)海洋漁業(yè)、濱海旅游、臨海工業(yè)等產(chǎn)業(yè)建設(shè)。2008年，全縣海洋經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值達(dá)24億元，占全縣GDP的12%，初步形成了多種產(chǎn)業(yè)的海洋經(jīng)濟(jì)新格局，口岸經(jīng)濟(jì)、海洋漁業(yè)形成規(guī)模。

惠來位于“珠三角”和汕頭、廈門兩個經(jīng)濟(jì)特區(qū)間的腹地，處于珠三角和閩臺經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)結(jié)點，在經(jīng)濟(jì)、文化等方面均直接受其輻射和帶動。由于其海岸線長，還是深汕高速公路和普惠高速公路過境路段和廈深鐵路，惠來近幾年已推進(jìn)建成惠來電廠、華潤風(fēng)電、烏嶼核電、中電投儲煤配送中心、中海油LNG等一批項目，中委廣東石化煉油項目即將開工。依托臨港資源發(fā)展重化臨港工業(yè)的優(yōu)勢得到了淋漓盡致的展示，依靠大項目推動大發(fā)展的戰(zhàn)略得到了充分有效的體現(xiàn)，青睞的目光再次聚焦這片投資的熱土，突現(xiàn)濱海特色，以能源、石化產(chǎn)業(yè)為依托，以石化煉油項目為引擎，加大能源、石化產(chǎn)業(yè)及其中下游項目引進(jìn)力度，建設(shè)能源石化產(chǎn)業(yè)基地，臨海工業(yè)正在起步，逐步形成沿海能源產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、惠來海洋資源開發(fā)利用存在的主要問題

1．海洋漁業(yè)發(fā)展水平還比較低一方面漁港、碼頭、漁貨交易市場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。二是海洋漁業(yè)信息平臺設(shè)施和水產(chǎn)品檢疫檢測設(shè)施不完善，缺乏專業(yè)技術(shù)人才。三是水產(chǎn)品精深加工和漁區(qū)建設(shè)相對滯后，未能形成產(chǎn)業(yè)鏈。

2．海洋物流運輸業(yè)未能真正形成支撐產(chǎn)業(yè)一是部分口岸碼頭基礎(chǔ)設(shè)施滯后，達(dá)不到國家一類口岸標(biāo)準(zhǔn)要求。二是貨源比較單一，進(jìn)出口貨運量嚴(yán)重不足，口岸資源沒有達(dá)到充分利用，沿海優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮。

3．海洋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題突出惠東縣海洋產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)由重到輕的次序依次是：海洋漁業(yè)——濱海旅游業(yè)——港口海運業(yè)——沿海造船業(yè)——水產(chǎn)品加工業(yè)——海洋鹽業(yè)。2008年我省海洋第一、二、三產(chǎn)業(yè)各占的比重依次是：29.1%，29.1%，41.8%。對比全省，惠東縣海洋第二、三產(chǎn)業(yè)的比重仍明顯偏低。海洋經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值中，科技含量相對較低的海洋水產(chǎn)、濱海旅游、港口交通運輸、海鹽等仍然占絕對的比例，而高附加值的新興產(chǎn)業(yè)很少。這就說明惠來海洋經(jīng)濟(jì)還基

本停留在“漁鹽之利，舟楫之便”的基礎(chǔ)上，是傳統(tǒng)型、初級型海洋經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化度低。

4．部分過度開發(fā)與資源開發(fā)不足矛盾突出主要體現(xiàn)在沿海灘涂利用率飽和，水產(chǎn)品養(yǎng)殖迅速發(fā)展，特別是海水養(yǎng)殖業(yè)。圍網(wǎng)遍布于海灘港灣，小小的港灣灘涂，圍了一層又一層，過度無序的開發(fā)利用，嚴(yán)重破壞了海洋自然生態(tài)環(huán)境。海洋水產(chǎn)仍以內(nèi)海捕撈為主，遠(yuǎn)洋捕撈尚未起步；海洋精細(xì)化工的發(fā)展緩慢；濱海旅游資源尚有較大潛力；港口造船業(yè)停留在維修本地區(qū)的小漁船而毫無發(fā)展，海洋油氣資源和能源開發(fā)還未起步；海洋生物工程和海水利用等新興產(chǎn)業(yè)目前處于探索階段！

5．環(huán)境污染還未得到有效控制改革開放以來，隨著惠來二、三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，特別是惠東縣制鞋業(yè)的迅速發(fā)展，廢紙、鞋料、膠布、膠水等廢品得不到及時處理，亂丟亂倒，造成流向海邊、港口。網(wǎng)箱養(yǎng)殖的發(fā)展，大量的飼料堆積于網(wǎng)箱之下，沒有及時處理消毒，造成污染嚴(yán)重，汽油機(jī)、柴油機(jī)在海上的所過之處，使原本藍(lán)色的海面泛起一層油漬。由于污染大，加上過度捕撈、小黃魚、大黃魚、甚至帶魚、魚迅速減少，形成不了魚汛，可持續(xù)海洋自然資源利用面臨挑戰(zhàn)，海洋生態(tài)環(huán)境遭受嚴(yán)重破壞。

四、合理開發(fā)利用海洋資源，保護(hù)惠來海洋生態(tài)環(huán)境

惠來海洋資源開發(fā)過程中存在的主要問題和矛盾，如不及早妥善解決，任憑矛盾繼續(xù)發(fā)展激化，勢必妨礙該地區(qū)海洋資源的持續(xù)利用，也必然會影響到該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。因此必須加強(qiáng)對惠來地區(qū)海洋資源開發(fā)利用及保護(hù)的研究，采取有效的措施，協(xié)調(diào)解決資源開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)間的矛盾，促進(jìn)該區(qū)經(jīng)濟(jì)健康有序的發(fā)展。

1．科學(xué)合理劃分海洋功能區(qū)域海洋功能區(qū)域劃分的主要目的是科學(xué)合理地規(guī)劃安排各功能區(qū)資源開發(fā)和環(huán)境保護(hù)等活動，為開發(fā)海洋資源和發(fā)展海洋資源經(jīng)濟(jì)發(fā)長提供科學(xué)的決策依據(jù)和管理依據(jù)，是實施海洋資源可持續(xù)發(fā)展的先決條件，也是解決資源開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)間矛盾最有效的工具。雖然近幾年已有初步發(fā)展，但隨著大項目的的引進(jìn)、建設(shè)，使能源產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，更應(yīng)該從整體、大局和長遠(yuǎn)去謀劃，根據(jù)海洋資源的特點及其突出優(yōu)勢，逐步規(guī)劃發(fā)展海洋漁業(yè)、濱海旅游(如已經(jīng)名聞遐爾的“惠來八景”、海蝕崖、海蝕柱、海灘等海岸地貌)、臨海工業(yè)等，使海洋資源得到充分的利用和合理開發(fā)。

2．實施海洋人才戰(zhàn)略，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力科技創(chuàng)新是推動海洋經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的不竭動力，也是海洋和海洋經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的根本保障?；輥淼貐^(qū)海洋科技需采取跨越式和引進(jìn)消化吸收策略相結(jié)合的發(fā)展模式，增強(qiáng)科技力量。要制定適于人才引進(jìn)的政策和創(chuàng)造必要的基礎(chǔ)條件，聘請國內(nèi)外知名的海洋領(lǐng)域?qū)?/p>

家學(xué)者，作為海洋經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的咨詢顧問，定期召開人才招聘活動，與本省海洋院校結(jié)對子，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開辟與海洋相關(guān)的學(xué)科和專業(yè)領(lǐng)域，逐步培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的海洋科技隊伍。

3．調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，健全海洋產(chǎn)業(yè)體系產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，會直接影響資源的持續(xù)利用能力和經(jīng)濟(jì)效益。在惠來海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，應(yīng)以科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動力，大力調(diào)整海洋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化沿海區(qū)域布局。(1)海洋漁業(yè)總體規(guī)模應(yīng)停止擴(kuò)張，甚至適度收縮，海洋漁業(yè)要向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化、集約化方向發(fā)展；(2)利用海洋資源發(fā)展港口及臨港產(chǎn)業(yè)大基地，大力發(fā)展電力業(yè)、化工業(yè)、船泊制造業(yè)；(3)以重大工程建設(shè)為龍頭，通過科技創(chuàng)新，調(diào)整、改造、提升傳統(tǒng)海洋產(chǎn)業(yè)；(4)加快發(fā)展海洋生態(tài)旅游業(yè)、海洋服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)。做好珊瑚礁的擴(kuò)大建設(shè)、港口海龜原始生態(tài)保護(hù)，加快進(jìn)行海洋藥物、海洋能的開發(fā)實驗，逐步形成具有惠來特色的海洋產(chǎn)業(yè)體系。

4．實施科技興海，推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化科技興海的重點領(lǐng)域有：(1)海水養(yǎng)殖：在深化蝦、蟹、貝養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展海水魚、海藻、鹽田生物養(yǎng)殖技術(shù)。(2)海洋化工技術(shù)：重點發(fā)展海水提取鉀肥、海水淡化、海水直接冷卻等技術(shù)以提升傳統(tǒng)海鹽產(chǎn)業(yè)的海鹽結(jié)晶新技術(shù)。(3)海洋生物工程技術(shù)：包括海洋活性物資分離提取、海洋藥物制備、海洋功能食品加工、水產(chǎn)品加工等技術(shù)。(4)海洋環(huán)境生態(tài)修復(fù)技術(shù)：主要為海洋污染物資源化治理、赤潮預(yù)報、調(diào)查與防治技術(shù)。海洋高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，使海洋產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵得到擴(kuò)張和延伸，形成產(chǎn)業(yè)鏈，無疑將會實現(xiàn)惠來海洋經(jīng)濟(jì)跨越式的發(fā)展。

5．加強(qiáng)監(jiān)督管理，保護(hù)海洋生態(tài)環(huán)境良好的海洋生態(tài)環(huán)境，是海洋經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要保障。海洋行政管理部門要同有關(guān)部門做好海洋環(huán)境保護(hù)規(guī)劃、海洋開發(fā)利用規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃的制定工作，要加大投資力度，加速解決沿海生態(tài)環(huán)境問題；要繼續(xù)加大對海洋赤潮的監(jiān)測、預(yù)防和治理工作，加強(qiáng)海洋保護(hù)區(qū)建設(shè)，做好濱海濕地保護(hù)區(qū)建設(shè)，特別是紅樹林的保護(hù)工作，引導(dǎo)生態(tài)旅游業(yè)的快速發(fā)展。尤其是大項目的落戶，更要從整個海洋資源的全局和高度去考慮和保護(hù)海洋生態(tài)環(huán)境，由于該海域大部分為淺海區(qū)，環(huán)境污染容量小，海水交換能力較弱，自凈能力差，生態(tài)環(huán)境十分脆弱。因此，在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的同時更要加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境的監(jiān)督管理，控制環(huán)境污染，防范于未然。

當(dāng)前國內(nèi)外海洋污染事件特別是和石油有關(guān)事件如事件也不少，有相關(guān)人士稱，大海具有世界上最強(qiáng)的自我凈化功能，但面對石油污染這個生態(tài)殺手，大海也只能為之變色，其造成的生態(tài)污染令人膽寒。

石油污染阻隔了海氣的相互作用，造成海水缺氧，直接影響海洋植物的光合作用和整個海洋生物食物鏈的循環(huán)，從而嚴(yán)重破壞了海洋環(huán)境中正常的生態(tài)平

衡，造成魚類、蝦類等因缺氧而死亡，同時對海鳥資源、氣候破壞之嚴(yán)重也難以估量。另一方面，石油污染的潛在危害是進(jìn)一步擴(kuò)展到發(fā)生地的生態(tài)系統(tǒng)中，存活下來的生物在幾年時間里會將有毒物質(zhì)遺傳給后代。而且許多有害物質(zhì)進(jìn)入海洋后不易分解，經(jīng)生物富集，通過食物鏈進(jìn)入人體，危害人的肝、腸、腎、胃等，使人體組織細(xì)胞突變致癌，對人體及生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生長期的影響。

我們應(yīng)該吸取慘痛代價的教訓(xùn)，要有“未雨綢繆，預(yù)防為先”思想，對于一個國家或地區(qū)來說，近海具有獨特的資源和地緣優(yōu)勢，是實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的依托，在加大能源、石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，必須加強(qiáng)該流域的綜合治理，從源頭上控制污染物的入海，同時也必須加大對沿海城市生活污水和工業(yè)廢水的治理粒度，推行污染物總量控制和達(dá)標(biāo)排放制度。

在發(fā)展海水養(yǎng)殖業(yè)中也要注重科學(xué)管理，合理布局，多元養(yǎng)殖合理投餌，減少養(yǎng)殖業(yè)自身污染。

6．廣泛宣傳，提高全民海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識加強(qiáng)對沿岸群眾宣傳保護(hù)區(qū)的政策、法律法規(guī)和資源、環(huán)保的重要性，提高群眾認(rèn)識并讓他們自覺維護(hù)和參與海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)行動中來。

結(jié)束語

惠來海洋資源的開發(fā)利用中存在諸多問題，隨著海洋資源的進(jìn)一步開發(fā)將出現(xiàn)新的問題和矛盾，我們要認(rèn)真權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境的矛盾，認(rèn)識到海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任是重大的，它關(guān)系到惠來海洋資源的可持續(xù)利用和漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是濱海旅游業(yè)的大發(fā)展。它要求我們都應(yīng)作到了解環(huán)保、支持環(huán)保，提高對海洋環(huán)境保護(hù)的防范意識。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、海洋生態(tài)環(huán)境和旅游業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，把惠來建設(shè)成為珠三角經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境相互協(xié)調(diào)的可持續(xù)生態(tài)示范區(qū)。

第三篇：戰(zhàn)略評價與選擇

第八講 戰(zhàn)略評價與選擇

一、市場增長率--相對市場占有率矩陣

市場增長率-相對市場占有率矩陣是在60年代后期由美國波士頓咨詢團(tuán)提出的,嗣后在策略規(guī)劃中得到了廣泛的應(yīng)用和發(fā)展，因而也稱為波士頓矩陣。它特別適用于多元化經(jīng)營的大公司在規(guī)劃其各種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。

1．市場增長率-相對市場占有率矩陣的基本結(jié)構(gòu)

該法把一個公司各種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元所處的地位，畫在一張具有四個區(qū)域的坐標(biāo)圖上。圖中橫坐標(biāo)表示某項業(yè)務(wù)的相對市場占有率，代表公司在該項業(yè)務(wù)上擁有的實力；縱坐標(biāo)表示該項業(yè)務(wù)的市場需求增長率，代表該項業(yè)務(wù)的市場吸引力；每個圓圈面積的大小表明了該項業(yè)務(wù)銷售收入的多少。

2．市場增長率-相對市場占有率矩陣的戰(zhàn)略建議

根據(jù)資金流向的不同，市場增長率-相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業(yè)務(wù)分為四類問號類、明星類、金牛類、瘦狗類四類。上述四類業(yè)務(wù)，從市場占有率的角度出發(fā)可以有四種戰(zhàn)略方針，即擴(kuò)大市場占有率，保持市場占有率；挖潛利用，允許市場占有率下降；耗用現(xiàn)有實力，務(wù)求短期內(nèi)回收資金；轉(zhuǎn)讓退出。

3．市場增長率-相對市場占有率矩陣的局限性

市場增長率-相對市場占有率矩陣應(yīng)用的假設(shè)前提是：行業(yè)的吸引力由市場增長率來表示，企業(yè)實力由市場占有率來表示；企業(yè)銷售量大小和盈利的多少是正相關(guān)的，公司在各項業(yè)務(wù)間的資金回收和資金投入是平衡的。這些假設(shè)前提大體上是合理的，但也不是無懈可擊的。正是這些假設(shè)中的缺陷，限制了這種方法的應(yīng)用。

（1）兩個維度的片面性

我們知道，反映一個行業(yè)吸引力和企業(yè)實力的指標(biāo)應(yīng)該是多元的，而這一方法僅僅以市場增長率與相對市場占有率來表示，顯而易見是不全面的。

（2）企業(yè)的銷售量增長和盈利能力不一定正相關(guān)

一般來說，銷售量的增長導(dǎo)致累計產(chǎn)量的增加和成本的下降，從而提高企業(yè)的盈利能力。但如果考慮因增加銷量、擴(kuò)大市場占有率而需要進(jìn)行的投資，從投資回收率來看，投資后的效果或可能提高的利潤總額情況就不一定是最好的。

（3）公司理想的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不一定要求資金回收和資金投入的平衡

4．新“波士頓”矩陣

1983年，美國波士頓咨詢團(tuán)又提出了一種新的矩陣。這種新矩陣中，橫軸表示經(jīng)營單位所具備的競爭地位差別的大小，縱軸表示的是在行業(yè)中取得獨特競爭優(yōu)勢的途徑的多少。在這個矩陣中，也有四個象限，從而也就有四種不同的經(jīng)營單位類型及戰(zhàn)略。

（1）分散化。分散化經(jīng)營單位具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，但企業(yè)本身現(xiàn)有的競爭地位差別較小。

（2）專業(yè)化。專業(yè)化的經(jīng)營單位具有較多的實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑，并且企業(yè)自身現(xiàn)有的競爭地位差別也較大。

（3）大量化。大量化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢，但這種行業(yè)中所具有的取 1 得競爭優(yōu)勢的途徑不是很多。

（4）死胡同。死胡同的經(jīng)營單位既沒有較多的競爭優(yōu)勢，也缺乏實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。

二、行業(yè)吸引力--競爭能力矩陣

1．行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的基本結(jié)構(gòu)

行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣實質(zhì)上就是把外部環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部實力歸結(jié)在一個矩陣內(nèi)，并以此進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的評價分析。

其中，行業(yè)吸引力取決于外部環(huán)境因素，也就是與各項業(yè)務(wù)有關(guān)的不可控的外部因素，如市場容量、市場增長率、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、進(jìn)入壁壘、行業(yè)盈利能力等。它通常分為高、中、低三個檔次。由于外部環(huán)境因素眾多，企業(yè)往往需要識別哪些是關(guān)鍵因素，并以此來評價行業(yè)吸引力。

競爭能力取決于企業(yè)內(nèi)部的各項可控因素，如市場占有率、制造和營銷力量、研究與開發(fā)力量、財力、質(zhì)量和管理素質(zhì)等。它通常分為強(qiáng)、中、弱三個檔次。由于內(nèi)部環(huán)境因素眾多，企業(yè)同樣需要識別哪些是關(guān)鍵因素，并以此與主要競爭對手相比較以評價企業(yè)的實力。

行業(yè)吸引力的三個等級與競爭能力的三個等級構(gòu)成一個具有九象限的矩陣，企業(yè)中的每一經(jīng)營單位都可放置于矩陣中的每一位置。但總起來說，企業(yè)內(nèi)所有經(jīng)營單位可歸結(jié)為三類，而對不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略：

1．?dāng)U張類。這類經(jīng)營單位具有較強(qiáng)的競爭地位，同時這類行業(yè)也很有發(fā)展前途，因此，對于這一類經(jīng)營單位，企業(yè)應(yīng)采取擴(kuò)張戰(zhàn)略，即通過多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展，從而鞏固經(jīng)營單位在行業(yè)中的地位。擴(kuò)張類經(jīng)營單位所在的象限也稱為“綠燈區(qū)”。

2．維持類。這類經(jīng)營單位的競爭地位和行業(yè)前景都處于中間狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)采取維持戰(zhàn)略，即通過市場細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維護(hù)現(xiàn)有市場地位。維持類經(jīng)營單位所在的象限也稱為“黃燈區(qū)”。

3．回收類。這類經(jīng)營單位的行業(yè)吸引力和競爭能力都很低，應(yīng)采取回收戰(zhàn)略，即有計劃地降低市場占有率，以回收資金，如提高產(chǎn)品價格、降低庫存水平、減少營銷費用、減少研究開發(fā)費用等。對一些目前還有利潤的經(jīng)營單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對一些不盈利而又占用資金的經(jīng)營單位則采取放棄戰(zhàn)略?；厥疹惤?jīng)營單位所在的象限也稱為“紅燈區(qū)”。

2．行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的應(yīng)用步驟

（1）確定對每個因素的度量方法；

（2）計算行業(yè)吸引力與競爭能力的等級值；

（3）確定各個經(jīng)營單位的位置；

（4）確定各個經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。

3．行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的局限性

（1）等級值計算的主觀性；

（2）行業(yè)吸引力評價的模糊性；

（3）確定投資優(yōu)先順序的方法不完全實用；

（4）戰(zhàn)略建議的籠統(tǒng)性。

4．荷蘭皇家-殼牌石油公司的政策指導(dǎo)矩陣

通用電氣公司的行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣提出之后，在西方國家企業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用。在這一過程中，荷蘭皇家-殼牌石油公司針對這一方法中存在的局限性，提出了一個政策指導(dǎo)矩陣，尤其在豐富行業(yè)吸引力--競爭能力矩陣的建議方面取得了長足進(jìn)步。荷蘭皇家-殼牌石油公司的政策指導(dǎo)矩陣與行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣的結(jié)構(gòu)大體相同，只不過它以“產(chǎn)業(yè)前景”代替了“行業(yè)吸引力”，但其實質(zhì)內(nèi)容差不多。

（1）不再投資。對這一區(qū)域的經(jīng)營單位應(yīng)采取放棄戰(zhàn)略，將怕賣資產(chǎn)所得的資金投入到更有利的經(jīng)營單位。

（2）分期撤退。對這一區(qū)域的經(jīng)營單位應(yīng)采取緩慢退出戰(zhàn)略，以盡快收回可能多的資金，投入到盈利更大的經(jīng)營單位。

（3）加速發(fā)展或撤退。這一區(qū)域的經(jīng)營單位應(yīng)成為公司未來的高速飛船。公司應(yīng)選擇出其中最有前途的少數(shù)經(jīng)營單位加速發(fā)展，對其他的采取撤退戰(zhàn)略。

（4）密切關(guān)注。這一區(qū)域的經(jīng)營單位通常都有為數(shù)眾多的競爭者?？刹扇〉膽?zhàn)略是使其帶來最大限度的現(xiàn)金收入，停止進(jìn)一步投資。

（5）不斷強(qiáng)化。公司應(yīng)通過分配更多的資源，努力使該區(qū)域經(jīng)營單位向下一區(qū)域（領(lǐng)先地位區(qū)）轉(zhuǎn)移。

（6）資金源泉。對這一區(qū)域的經(jīng)營單位應(yīng)采取的戰(zhàn)略是，用少量投資以求未來的擴(kuò)展，而將其作為其它快速發(fā)展的經(jīng)營單位的資金源泉。

（7）發(fā)展。這一區(qū)域的經(jīng)營單位一般會遇到少數(shù)幾個強(qiáng)有力的競爭對手，因此很難處于領(lǐng)先地位?？刹扇〉膽?zhàn)略是分配足夠的資源，使之能隨著市場而發(fā)展。

（8）領(lǐng)先地位。應(yīng)優(yōu)先保證該區(qū)域經(jīng)營單位需要的一切資源，以維持其有利的市場地位。

三、生命周期分析法

1．行業(yè)生命周期-企業(yè)競爭地位矩陣

生命周期法由亞瑟科特爾咨詢公司提出，并被戰(zhàn)略管理學(xué)界所接受。該方法以行業(yè)生命周期和企業(yè)競爭地位兩個參數(shù)來確定公司中各個經(jīng)營單位所處的位置。

（1）行業(yè)生命周期

生命周期理論認(rèn)為，任何行業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)歷投入、成長、成熟、衰退四個階段。識別某項業(yè)務(wù)在生命周期中所處階段的主要標(biāo)志有：市場增長率、需求增長潛力、產(chǎn)品品種多少、競爭者多少、市場占有率狀況、進(jìn)入壁壘，技術(shù)變革和用戶購買行為等。

（2）企業(yè)競爭地位

確定企業(yè)的競爭單位往往是根據(jù)下列指標(biāo)綜合考慮定性判斷的，如該經(jīng)營單位的市場占有率、資金利潤率、投資、銷售利潤率、成本領(lǐng)先地位、技術(shù)領(lǐng)先地位、附加價值率等。一般來說，企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種：支配地位、強(qiáng)大地位、有利地位、防御地位、軟弱地位。

2．生命周期分析法的戰(zhàn)略建議

以行業(yè)生命周期為橫坐標(biāo)，企業(yè)競爭地位為縱坐標(biāo)，這樣就組成一個具有20個單元的生命周期矩陣。按照亞瑟科特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即發(fā)展戰(zhàn)略、有 3 重點地發(fā)展戰(zhàn)略、調(diào)整戰(zhàn)略與退出戰(zhàn)略。企業(yè)可以根據(jù)具體情況予以選擇。

3．生命周期分析法的局限性

（1）生命周期曲線的抽象性；

（2）行業(yè)演變的單一性；

（3）生命周期的不可控性；

（4）生命周期不同階段適用戰(zhàn)略模式化。

四、顧客價值與生產(chǎn)者價值矩陣

公司為獲得顧客而競爭，因此，競爭戰(zhàn)略的主要目的是為了能比競爭對手更加有效地滿足顧客的需要。向顧客提供價值是競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。顧客價值矩陣就是基于這一認(rèn)識而新近提出的一個分析工具。顧客價值矩陣由世界著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家?？思{和鮑曼首先提出，強(qiáng)調(diào)為了實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢，公司必須以最低的可覺察價格（Perceived Price 簡稱PP）向顧客提供最高的可覺察使用價值（Perceived Use Valve 簡稱PUV）。而一個公司能否作到這一點，則取決于該公司的相對有效性和效率，即與競爭者相比較的核心能力。生產(chǎn)者價值矩陣就是分析公司相對有效性與效率的一個工具。

在矩陣分析中，任何位置的移動都直接反映相同產(chǎn)品在相同市場上的移動，而間接反映公司在市場位置和競爭者關(guān)系上的變化。也就是說，只有在顧客價值矩陣和生產(chǎn)者價值矩陣的組合分析中，才能做出相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。

在顧客價值矩陣與生產(chǎn)者價值矩陣之間存在至少6種組合，每種組合實際上都存在一些可供選擇的戰(zhàn)略方案。

1．組合A

組合A表明公司在提供高于平均水平的PUV的基礎(chǔ)上按高于平均價格的溢價定價，與其競爭者相比，該公司的有效性和相對成本都處在較高的位置。組合A的關(guān)鍵在于溢價的可持續(xù)性，也就是公司將承擔(dān)著高價厚利引入競爭的壓力。當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)自己正受到競爭者威脅時，應(yīng)采取的有效戰(zhàn)略是：

（1）保護(hù)品牌形象或創(chuàng)新能力等差異性的基礎(chǔ)；

（2）對總成本、要素成本的控制和降低給予更多的關(guān)注，在生產(chǎn)者價值矩陣縱軸不變的情況下，改變橫軸的相對位置；

（3）改變顧客對價格的看法，顧客價值矩陣中縱軸不變，橫軸向左移動，提高市場占有率，用經(jīng)營規(guī)模獲取更高的總量收益。

2．組合B

組合B表明，PUV相對較低，價格超過平均水平，公司成本和有效能力均處在低水平，除了行業(yè)壟斷或產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求的情況，這種組合將導(dǎo)致市場份額減少，隨時都有可能被提供高水平的PUV，或低價格的競爭者所擊敗。如果說公司面臨組合B的位置，可供選擇的戰(zhàn)略方案是：

（1）通過各種方式（運行能力和制度能力）改善和提高公司的有效能力，提高縱軸的位置。

（2）增大降低成本的力度，橫軸（可察覺價格）的位置向左移動。

（3）舍棄原有的產(chǎn)品和市場，獨立或與其他公司結(jié)盟開發(fā)新產(chǎn)品和新市場。

3．組合C

處于組合C位置的公司，顧客價值矩陣處于雙高位置，而能力的有效性和效率卻低于行業(yè)的平均水平，這就意味著公司在吃老本，存在嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)。高價格的利潤誘惑將導(dǎo)致競爭者的侵入，而高成本和低效率并沒有使高價格轉(zhuǎn)化為高利潤，相反給競爭者提供攻擊的要害或缺陷。處于危險境地的管理層應(yīng)該在短時間內(nèi)優(yōu)先考慮以下選擇：

（1）改善有效性，在生產(chǎn)者價值矩陣中將縱軸的位置向上移動。

（2）降低成本，將橫軸的位置向左移動。

（3）將某些活動轉(zhuǎn)包給供應(yīng)商，減少公司內(nèi)部的工作量，集中精力改善有效性或降低成本。

4．組合D

在組合D的圖形中，公司按低的價格提供低的PUV，以低成本提供低水平的有效性，公司實際是在細(xì)分市場中的低檔市場經(jīng)營，在行業(yè)中缺乏競爭能力，當(dāng)公司面臨巨大競爭壓力時，只能以大幅度削減價格謀求生存。

公司身處低利潤甚至虧損運作的險境，其戰(zhàn)略選擇只有一個，改善有效性，提高公司的運行和制度能力，開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，增強(qiáng)后續(xù)開發(fā)的能力。

5．組合E

組合E表明公司提供高水平的PUV和極具競爭性的低價格，具有卓越的有效性和低價格競爭力，是非常有力的強(qiáng)勢定位以及保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢所追求的理想目標(biāo)。

居于強(qiáng)勢定位的公司，發(fā)生問題的可能性主要來自兩方面：一是高層管理者的驕傲自滿，二是所在細(xì)分市場中的需求下降。因此，防止自滿情緒，鞏固和發(fā)展目前的競爭優(yōu)勢，是公司管理者應(yīng)考慮的首要問題。

6．組合F

組合F表明公司提供低PUV而按高價格出售，處于高成本和低競爭力的劣勢地位。公司為了生存而垂死掙扎，隨時都有被競爭者吞并或淘汰出局的危險，因此，選擇的余地很小，要改變劣勢定位必須采取力度大的措施。

（1）在橫軸位置上向左面或左上方移動，但向左移動--降低成本、縮小與競爭者的差距相對更容易辦到。

（2）通過聯(lián)盟、兼并、收購等方式，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，降低成本，削減價格，提高市場份額，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢滿足低檔位細(xì)分市場的需求。

（3）被競爭者兼并或收購。

五、戰(zhàn)略方案的選擇

1．戰(zhàn)略選擇的影響因素

（1）公司過去的戰(zhàn)略；

（2）高層管理者風(fēng)險的態(tài)度；

（3）公司環(huán)境；

（4）公司文化與權(quán)力關(guān)系；

（5）低層管理者或職能部門人員的態(tài)度；

（6）競爭者的行為和反應(yīng)；

（7）時限的長短。

2．戰(zhàn)略選擇方法

（1）SWOT模型分析

SWOT分析法的做法是，依據(jù)企業(yè)的方針列出對企業(yè)發(fā)展有重大影響的內(nèi)部和外部環(huán)境因素；繼而確定標(biāo)準(zhǔn)，對這些因素進(jìn)行評價，判定優(yōu)劣勢的大小和外部環(huán)境的好壞，最終形成一個SWOT分析表。在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)的得分來判定企業(yè)屬于何種類型，見圖8-18。

A．若企業(yè)處于第Ⅰ象限，外部有眾多機(jī)會，又具有強(qiáng)大內(nèi)部優(yōu)勢，宜采用發(fā)展型戰(zhàn)略；

B．若企業(yè)處于第Ⅱ象限，外部有機(jī)會，但內(nèi)部條件不佳，宜采取措施扭轉(zhuǎn)內(nèi)部劣勢，可采用先穩(wěn)定戰(zhàn)略后發(fā)展戰(zhàn)略；

C．若企業(yè)處于第Ⅲ象限，外部有威脅，內(nèi)部狀況又不佳，應(yīng)設(shè)法避開威脅，消除劣勢，可采用緊縮戰(zhàn)略；

D．若企業(yè)處于第Ⅳ象限，擁有內(nèi)部優(yōu)勢，而外部存在威脅，宜采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略分散風(fēng)險，尋求新的機(jī)會。

（2）戰(zhàn)略選擇矩陣

這也是一種戰(zhàn)略選擇模型，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)劣勢和內(nèi)外部資源運用兩方面的情況，回答企業(yè)適于何種戰(zhàn)略的問題

A．象限Ⅰ中的企業(yè)往往認(rèn)為，自己當(dāng)前全力經(jīng)營的業(yè)務(wù)增長機(jī)會有限或風(fēng)險太大，它們可采用縱向一體化戰(zhàn)略來減少原材料供應(yīng)或向產(chǎn)品下游延伸的不確定性帶來的風(fēng)險，或采用企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略。

B．象限Ⅱ中是較保守的克服企業(yè)劣勢的辦法。企業(yè)采用壓縮、精簡的辦法，將資源集中于有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。如分離戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略。

C．象限Ⅲ是企業(yè)具有優(yōu)勢，例如企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率要求企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)認(rèn)為能從內(nèi)部增加投入的資源來達(dá)到此目的，則可從市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新這四種戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇。

D．象限Ⅳ是企業(yè)具有優(yōu)勢，而且可從通過向外部積極擴(kuò)大勢力范圍以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢，則可以從橫向一體化、同心多元化經(jīng)營或合資經(jīng)營等戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇。

（3）戰(zhàn)略聚類模型

這是由市場增長率和企業(yè)競爭地位兩個坐標(biāo)所組成一種模型，是可供企業(yè)選擇戰(zhàn)略使用的一種指導(dǎo)性模型，它是由小湯普森（A.A.Thompson.Jr.）與斯特里克蘭(A.J.Strickland)根據(jù)波士頓矩陣修改而成。

A．象限Ⅰ中的企業(yè)處于最佳戰(zhàn)略地位，宜采用集中化戰(zhàn)略，如果說企業(yè)資源有余力，可考慮縱向一體化，也可采用同心多元化戰(zhàn)略。

B．象限Ⅱ中的企業(yè)有四種戰(zhàn)略方案可供選擇，即制定或重新制定市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，橫向一體化，分離和清理。

C．象限Ⅲ中的企業(yè)，通常是要減少其對原有業(yè)務(wù)的資源收入，如能找到持樂觀態(tài)度買主可以采取分離或清理戰(zhàn)略。

D．象限Ⅳ中的企業(yè)，可進(jìn)行同心或水平多元化戰(zhàn)略以利用原有經(jīng)營優(yōu)勢。

（4）應(yīng)用戰(zhàn)略選擇模型的局限性

A．三種模型均為概念型模型；

B．三種模型均為規(guī)范型模型；

C．三種模型均為理性型模型。

3．戰(zhàn)略選擇誤區(qū)

（1）盲目跟隨；

（2）墨守成規(guī)；

（3）針鋒相對；

（4）過度多元；

（5）孤注一擲；

（6）本末倒置；

（7）顧此失彼。

第四篇：價格戰(zhàn)略及選擇

價格戰(zhàn)的意義

不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)的存在有它的積極意義。專家們總結(jié)出了價格戰(zhàn)的七大積極作用：

1.價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要成部分。2.價格戰(zhàn)可迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容，提高社會購買力和擴(kuò)大內(nèi)需。3.價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會資源得到合理的整合與利用。4.價格戰(zhàn)可以使消費者直接得益。用更少的代價，盡享現(xiàn)代化的生活品質(zhì)。5.價格戰(zhàn)可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。6.價格戰(zhàn)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。7.價格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)。

盡管如此，更多的中小企業(yè)在市場實際運作中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、價格政策、市場規(guī)范程度等等與大企業(yè)無法相比，結(jié)果往往是損失慘重、市場淪陷，企業(yè)利益受損。

價格戰(zhàn)的起因

在營銷實踐中，企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，多半是因為生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的價格競爭能力；有些企業(yè)有時則是為了盤活資金以用于開發(fā)新產(chǎn)品而處理庫存積壓產(chǎn)品，有些則是為了提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。另外一些企業(yè)則是由于同類產(chǎn)品發(fā)起了價格戰(zhàn)，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進(jìn)，卷入價格戰(zhàn)中。例如我國企業(yè)為了提高入世后外資企業(yè)的進(jìn)入壁壘就曾經(jīng)主動發(fā)起過降價行動。在當(dāng)年彩電行業(yè)“長虹”主動挑起價格戰(zhàn)之后，其他彩電生產(chǎn)企業(yè)也先后進(jìn)行了跟進(jìn)。

價格戰(zhàn)可能付出的代價

今天你在價格上作了讓步，極可能因此改變明天的市場面貌，通常會讓你處于更不利的地位：

1、從價格戰(zhàn)獲得價格讓步的好處后，少數(shù)食髓知味的顧客將伺機(jī)而動，等待下一次廠商血拼時再撿便宜。在他們心目中的最佳廠商排行榜中，名次排在前面的總是那些低售價的品牌。

2、在價格戰(zhàn)第一回合落敗的競爭對手，極可能會選擇再壓低價格，好在第二回合扳回一局。

3、大多數(shù)一開始對價格戰(zhàn)不怎么熱衷的顧客，將陸續(xù)從“哪里便宜便往哪里鉆”的顧客那里，學(xué)到“低品牌忠誠度也能撈到好處”的功課。他們不再當(dāng)任人宰割的冤大頭，討價還價的技巧也會越來越純熟。

從財務(wù)角度來看，這些“后續(xù)”的負(fù)面效應(yīng)，通常遠(yuǎn)超過一家公司先前在價格方面讓步而付出的代價。因此，在價格戰(zhàn)的過程中，公司應(yīng)如何制定防御性的競爭策略，將本身與競爭者價格戰(zhàn)的傷害降至最低？

我們并不是建議經(jīng)理人應(yīng)任人宰割，不要做任何防御市場占有率的動作或絕不發(fā)起任何價格戰(zhàn)，而是提醒經(jīng)理人，在進(jìn)行市場保衛(wèi)戰(zhàn)或發(fā)動降價戰(zhàn)之前，必須仔細(xì)權(quán)衡“這些行動的長期策略性后果，與它們帶來的潛在短期利益”孰輕孰重。

在制定價格決策時，經(jīng)理人絕不能只考慮下一季度能撈多少，或僅為了達(dá)到短期銷售目標(biāo)：價格決策的主要目的，應(yīng)是強(qiáng)化公司的長期獲利能力。就像下棋一樣，一次僅預(yù)測一個動作可能造成何種后果的公司，終究會被一次預(yù)測好幾步且將市場競爭視為長期競賽的競爭者所打敗。

和其他行銷決策的效果相比較，調(diào)整價格的收效顯然快得多，因此常被經(jīng)理人拿來作為解決眼前問題的特效藥。然而，要制定一個對公司獲利率有高貢獻(xiàn)度的訂價策略，在決定每一決策時，經(jīng)理人均須考慮它們對未來競爭為與獲利率的影響。

價格決策永遠(yuǎn)都應(yīng)該被視為長期行銷策略的一部分，其目的永遠(yuǎn)都應(yīng)該是為公司創(chuàng)造更多的利潤。若非如此，你可能贏得許多市場占有率的戰(zhàn)役，最后卻輸了獲利率戰(zhàn)爭。

有系統(tǒng)地思考回應(yīng)的策略，這并不表示降價永遠(yuǎn)不是成功的策略在某些條件下，經(jīng)理人確實應(yīng)采取價格競爭：

當(dāng)公司擁有巨大的、持久的成本優(yōu)勢時。這一條件的重點是擁有成本優(yōu)勢的程度。在某個產(chǎn)業(yè)，如果競爭者已投入巨額資本，或有很高的固定成本，而你只有很小成本優(yōu)勢，通常不適合進(jìn)行價格競爭。那些已投入巨額資本，且固定成本很高的競爭者，常用價格競爭打敗對手，成功后，其巨額的固定成本就可以分?jǐn)偟礁囝櫩蜕砩狭恕?/p>

除非你已擁有可觀的成本優(yōu)勢，否則率先降價必然會引起競爭者的回應(yīng)。許多價格戰(zhàn)就是這

樣引發(fā)的。西南航空（Southwest Airlines）與沃爾瑪百貨（Wal-Mart）便擁有這種巨大且持久的成本優(yōu)勢，因此它們可以透過價格戰(zhàn)維持業(yè)績增長。然而，絕大多數(shù)的企業(yè)并不具備這種成本優(yōu)勢。

當(dāng)經(jīng)理人有很充足的理由相信，競爭者不能也不會回應(yīng)其價格競爭行動時。倘若某個公司規(guī)模很小，或經(jīng)理人將其降價行動隱藏得很好，不被競爭者察覺時，他們就可以采取降價行動。美國有幾家小規(guī)模的長途電話公司就是這么做的，直到最近才被大型競爭者察覺。當(dāng)一家公司的策略性目標(biāo)為“不管獲利率如何，非擴(kuò)大市場占有率不可”時。某些產(chǎn)業(yè)被政府選定為重點成長部門，并獲得政府扶持，即為此例。

削減成本的正確藥方

英國《今日管理》（Management Today）雜志日前指出，處于目前的景氣環(huán)境，公司削減成本時的正確做法為：

1、即早行動。盡早采取應(yīng)對措施，主動應(yīng)對景氣造成的影響而不是被迫反應(yīng)。

2、下手要重。一開始過于手軟之后再重復(fù)減成本的動作，公司會因此損失更多并且增加不穩(wěn)定。

3、了解原因。許多公司把養(yǎng)活成本當(dāng)成特效藥，以致只治標(biāo)卻不治本，減少成本的做法必須符合公司的整體策略。

4、找出價值創(chuàng)造者。有些人是公司不能失去的人，在削減成本時，公司必須重視他們的需求。

5平衡長短期目標(biāo)。朝訓(xùn)練、研發(fā)等動刀，很容易在短期內(nèi)看到成果，但是從長期而言卻會損害公司。

6、仔細(xì)考慮。如果公司只設(shè)定一個減少成本的目標(biāo)，在達(dá)到目標(biāo)后可能會就此停步。更理想的做法是為公司的支出總檢查，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改變以在長期減少支出。

7、溝通。員工、投資者如果了解公司削減成本的原因，比較容易支持公司的做法。

8、維持士氣。取消獎金、關(guān)閉員工餐廳等，都會直接打擊員工士氣，公司應(yīng)從影響較間接的方法著手。

9、外包。在不景氣時，公司必須把重心放在可以替公司增加價值之處，把非核心事業(yè)外包。

10、逢低買入。不景氣是買東西的好時機(jī)，因物品售價及貸款都較便宜，不妨買入必要設(shè)備，以減少日后的支出。

11、考慮每一部分。許多支出看來很難削減，卻是公司應(yīng)該動刀的地方。如租用辦公室契約，不景氣時應(yīng)可重新議價。

價格戰(zhàn)是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營銷手段。在市場運作中合理利用價格杠桿作用，實行有效市場競爭，這是企業(yè)銷售策略的重要內(nèi)容之一。另一方面，頻繁的“價格戰(zhàn)”則是違背市場和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業(yè)在競爭中陷入嚴(yán)重虧損的境地，甚至企業(yè)從此夭折。究其原因，“價格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求、同類產(chǎn)品過剩，各個生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀、造型、質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。

在我國現(xiàn)階段，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發(fā)點。所以往往可以為企業(yè)所利用，并且屢試不爽。如長虹發(fā)起的彩電價格大戰(zhàn)以及格蘭仕發(fā)起的微波爐價格大戰(zhàn)就有力地證明了這一點。近年來，價格戰(zhàn)已經(jīng)波及到各個行業(yè)：從家電業(yè)到航空業(yè)，從零售服務(wù)業(yè)到計算機(jī)軟件??無一幸免。尤以家用電器產(chǎn)品的價格戰(zhàn)愈演愈烈。一些企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價格一降再降，但是，產(chǎn)品的市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減少。

該如何回應(yīng)？

面對競爭者的挑釁行為，單靠堅強(qiáng)的作戰(zhàn)意志是不夠的。除了分析采取報復(fù)行動的成本效益外，經(jīng)理人必須全力投入，幫助公司發(fā)展相對的競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，采取報復(fù)行動不符成本效益時，你擁有的一個選擇，就是“忽視”競爭者帶來的價格威脅。特別是，當(dāng)競爭者不具任何競爭性產(chǎn)品或成本優(yōu)勢，是一個很弱的對手時，忽視它的存在的確很有效。在這種情況下，受到影響的營業(yè)額應(yīng)極為有限，未來這一數(shù)字也不太可能增加。

這里有兩個常被人誤解的觀念：第一個是“贏”的觀念。你當(dāng)然可以成功地守住市場占

有率。然而，一家股票公開上市公司的成立宗旨，不是守住市場占有率，而是要為股東賺取利潤。

第二個容易被誤解的觀念是，摧毀一個競爭者以后就可高枕無憂了。事實上，競爭者或許因為在價格戰(zhàn)中被打敗了，因而宣布破產(chǎn)，然而它可能會用極低的價格出售其資產(chǎn)，從而創(chuàng)造出一個成本更低的新競爭者。又，當(dāng)你透過價格戰(zhàn)把一名較弱的競爭者淘汰出局后，即便后者的資產(chǎn)乏人問津，然而你的顧客已經(jīng)養(yǎng)成了“哪里便宜便往哪里鉆”的習(xí)性。此時，只要有一個比你更強(qiáng)，鈔票比你更多的新競爭者進(jìn)入市場，你的日子就不好過了。因此，只有在無利可圖的產(chǎn)業(yè)，毀滅較弱競爭對手的做法才有意義，因為在一個利潤微薄的產(chǎn)業(yè)，不會有新競爭者想來分一杯羹。

當(dāng)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)，采取削價競爭手段的對手擁有較強(qiáng)的實力，經(jīng)評估后采取報復(fù)行動的成本又高于所流失的生意，此時，經(jīng)理人必須妥善擬定對策。當(dāng)一個強(qiáng)大的競爭者以低價策略奪取市場占有率時，的確會對老商家的生存造成威脅。為了保住未來，老商家必須改變既定策略，積極面對嚴(yán)重威脅。

調(diào)整想法并開始接受威脅的事實，與忽視該威脅或正視該威脅是不同的。調(diào)整意味著商家主動調(diào)整競爭策略，將威脅的負(fù)面沖擊降至最低

采取“反擊”策略惟一有意義的時候，是當(dāng)對手很弱，而采取反擊行動又能為公司帶來利潤時。然而這種時候極為罕見，因為極少有競爭對手如此愚蠢，自己實力已經(jīng)很弱時還要選擇價格作為競爭武器。

較常見的情況是，率先降價的競爭者實力不弱，或至少和它攻擊的對象一樣強(qiáng)。正因為對手太強(qiáng)了，商家面臨風(fēng)險的生意不小，因此積極防御確有必要。然而，積極“防御”并不表示要一舉鏟除競爭者；其主要目的應(yīng)為說服競爭者同意放棄削價競爭手段。積極防御的主要目的，是要讓競爭者了解，削價競爭并不符合財務(wù)利益，因此未來它最好不要再犯同樣的錯誤。

以美國航空公司（American Airlines）的業(yè)界老大地位，遇到同行企業(yè)向它挑釁幾乎是家常便飯，其中還有不少成本結(jié)構(gòu)優(yōu)于美航的公司。美航偶爾也會選擇性地回應(yīng)，但通常將回應(yīng)時間與回應(yīng)強(qiáng)度限制在一定范圍內(nèi)，從而向挑釁者發(fā)出訊息：只要對方撤回威脅，該公司愿意回到原先的票價水準(zhǔn)。當(dāng)同行發(fā)現(xiàn)，美航的確有能力做出更符合成本效益的防御措施后，這類的挑釁通常只維持?jǐn)?shù)天，甚至數(shù)個小時的壽命。

許多經(jīng)理人往往因為不愿意示弱，輕率地采用了正面對決手段，引發(fā)了造成兩敗俱傷的價格戰(zhàn)而不自知。更有利于公司長期利益的做法是找出最適合采取忽視、調(diào)整或報復(fù)的時機(jī)，而非一味采取價格競爭手段。這里有兩個一般性原則，在發(fā)展競爭策略時，經(jīng)理人應(yīng)時刻牢記在心：

絕不加入一個你不可能贏的競爭游戲。要打，就打一場你有相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)爭，不要去打一場你處于相對弱勢地位的戰(zhàn)爭。尤其，當(dāng)你擁有相對競爭優(yōu)勢時，更應(yīng)隨時提高警覺，小心對手發(fā)動各種攻擊。

要打，就要從己方優(yōu)勢為攻擊點。切勿遵照競爭者的游戲規(guī)則（由競爭者選擇其優(yōu)勢）；一定要選擇有利于你的規(guī)

第五篇：鋼鐵行業(yè)的機(jī)遇與戰(zhàn)略選擇

鋼鐵行業(yè)的機(jī)遇與戰(zhàn)略選擇

鋼鐵行業(yè)應(yīng)按照內(nèi)陸控制、沿江適度、沿海發(fā)展的原則，科學(xué)合理地布局，重點在臨海港口建設(shè)大型鋼鐵基地。建設(shè)沿海大型鋼鐵基地必須要堅持控制總量、淘汰落后和聯(lián)合重組相結(jié)合的原則。完成和建設(shè)好湛江、防城港兩大沿海鋼鐵現(xiàn)代化綠色制造的精品基地，推動日照鋼鐵基地建設(shè)，論證寧波、營口鲅魚圈、唐山曹妃甸二期建設(shè)體制機(jī)制創(chuàng)新的可行性，統(tǒng)籌研究城市鋼廠應(yīng)對環(huán)保要求的技術(shù)和政策措施。

鋼鐵行業(yè)依靠大規(guī)模產(chǎn)量擴(kuò)張的時代結(jié)束,取而代之的將是未來鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化等的全面競爭,與下游用鋼行業(yè)的緊密接觸或者戰(zhàn)略合作將提高鋼鐵公司的競爭優(yōu)勢。鋼鐵企業(yè)一方面要積極發(fā)展目前國內(nèi)短缺的高端鋼材品種，減少進(jìn)口，提高自給率；另一方面要用高質(zhì)量、高性能鋼材取代中低檔鋼材，降低鋼材、資源、能源等物資消耗，延長產(chǎn)品使用壽命。

世界鐵礦石蘊(yùn)藏非常豐富、也非常分散，面對國際鐵礦石市場和海運市場的壟斷勢力，中國鋼鐵企業(yè)應(yīng)敢于向上游實施一體化戰(zhàn)略。中國有一流的鋼鐵設(shè)備制造、鋼鐵建設(shè)能力，有世界最大的海運市場。加快多行業(yè)合作與開展企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同，資金不是主要困難。在鐵礦石國際開發(fā)、國際海運、國際鋼鐵生產(chǎn)和市場營銷布局這四個戰(zhàn)略目標(biāo)上，通過模式創(chuàng)新，匯聚優(yōu)勢。加快直接投資、聯(lián)合投資、企業(yè)并購的步伐，加快產(chǎn)業(yè)鏈保障建設(shè)。提高經(jīng)濟(jì)合作層次，走合作雙贏的國際化鋼鐵經(jīng)營發(fā)展道路。用國際化的生產(chǎn)經(jīng)營滿足未來國際鋼鐵需求增長，創(chuàng)造中國大鋼鐵企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。中國鋼鐵企業(yè)必須要把上游產(chǎn)業(yè)鏈命運掌握在自己的手中。只有有了這個戰(zhàn)略調(diào)控力，才能迫使三大礦商回到同中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展長期合作的正確軌道上來，才能取得鐵礦石談判話語權(quán)。

鋼鐵企業(yè)應(yīng)堅持促進(jìn)兼并重組與控制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張、淘汰落后相結(jié)合；堅持尊重市場規(guī)則與政府推動協(xié)調(diào)相結(jié)合；堅持鼓勵區(qū)域內(nèi)兼并與跨地區(qū)兼并相結(jié)合，以跨地區(qū)兼并為主。要確保國有資產(chǎn)安全，充分兼顧各方利益，重視企業(yè)兼并重組后的整合和融合。加快鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組既要充分尊重企業(yè)意愿，又要發(fā)揮國有資產(chǎn)出資人的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)作用。應(yīng)從責(zé)任制上落實國務(wù)院已頒發(fā)的對企業(yè)聯(lián)合重組進(jìn)度的目標(biāo)要求。在擴(kuò)大企業(yè)聯(lián)合重組的基礎(chǔ)上，應(yīng)著力提高科技人才使用效率，整合科技力量，活躍技術(shù)市場，協(xié)調(diào)共用技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)，進(jìn)一步提升我國鋼鐵行業(yè)的自主創(chuàng)新能力。