第一篇：直效催眠有效的四大原因

直效催眠四大優(yōu)勢(shì)

1.效果快捷

有很多朋友在做咨詢或治療時(shí)，總被個(gè)案的表象事件繞來(lái)繞去，最終沒(méi)有獲取好的治療效果，那是因?yàn)樗麤](méi)有“因果關(guān)系”的治療思想，個(gè)案的表象只是個(gè)結(jié)果，就像一棵樹(shù)結(jié)出的果子有問(wèn)題你需要做的不是在這個(gè)果子上想方法解決問(wèn)題，而是要到這棵樹(shù)根上想辦法，如果根的問(wèn)題解決了，果子的問(wèn)題自然就改變了，所以我們的方法是“直搗黃龍”法，過(guò)程簡(jiǎn)單直接快速而且保證效果，同時(shí)打破了你無(wú)從下手的尷尬局面。順利上手實(shí)戰(zhàn)。

2.操作極其簡(jiǎn)單

直效催眠自己可以按自己的理解修改和編輯，包括催眠導(dǎo)入語(yǔ)，深化導(dǎo)入語(yǔ)，治療問(wèn)句，治療借力方式，鎖定治療效果方式等等。一份直效實(shí)用催眠模板可以創(chuàng)造出無(wú)數(shù)個(gè)催眠治療方案，只要掌握其中的幾個(gè)簡(jiǎn)單技術(shù)操作步驟就可以自己動(dòng)手不求人的創(chuàng)作出有效的，符合你及個(gè)案要求的催眠流程和催眠治療的方案，實(shí)現(xiàn)你成功催眠他人和催眠治療他人或突破自我，改變自我的目的。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把催眠術(shù)和催眠治療術(shù)，進(jìn)行了板化，流程化，系統(tǒng)化處理，讓你立即上手實(shí)戰(zhàn)。

3.安全、效果可衡量

催眠過(guò)程最大的危險(xiǎn)是對(duì)被催眠者的失控，尤其是在個(gè)案潛意識(shí)開(kāi)啟情緒不穩(wěn)定時(shí)，近6年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)和利用了2種最有效的保護(hù)方式，（隔岸觀火法和借力法）確保當(dāng)事人以及催眠師的安全，不管當(dāng)事人當(dāng)時(shí)的情緒到底是如何的歇斯底里。衡量調(diào)整結(jié)果，有兩種方式，以確保個(gè)案能夠認(rèn)可并在現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)揮作用，而這也是98%以上心理調(diào)整所沒(méi)有的。

4.治療效果持久穩(wěn)定

效果完全取決于改變潛意識(shí)，因?yàn)闈撘庾R(shí)的改變才是真正的改變，潛意識(shí)就好比一顆大樹(shù)的樹(shù)根，樹(shù)根吸收的是有營(yíng)養(yǎng)的養(yǎng)分那么大樹(shù)就會(huì)枝繁葉茂，反之如果吸收的是有害的污水毒水，那么久而久之，大樹(shù)就會(huì)干枯。我們?cè)跐撘庾R(shí)深處讓個(gè)案吸收正面有益的信息，同時(shí)在潛意識(shí)深處利用特殊的方式把有益養(yǎng)分牢牢的鎖定鎖死，以保效果長(zhǎng)期持久。

第二篇：催眠的四大要素

催眠的四大要素：

一、激發(fā)想象力；

二、失去平衡；

三、沖擊神經(jīng)系統(tǒng)；

四、發(fā)出明確的重塑指令。

激發(fā)想象力的方法很多，其中最簡(jiǎn)單、最有效的方法之一就是說(shuō)話的時(shí)候充滿自信。如果你說(shuō)話的時(shí)候充滿自信，并且保持一種自信滿滿的狀態(tài)，那么你離學(xué)會(huì)催眠技巧的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。

另一個(gè)激發(fā)想象力的方法是壓低聲音，并且發(fā)音非常清楚。之所以聲音要低沉，是因?yàn)橄鄬?duì)于潛意識(shí)而言，低音更容易辨識(shí)、儲(chǔ)存于回應(yīng)。

還有一種方法是催眠凝視，這種催眠引導(dǎo)法是最佳的催眠方法。因此，要努力去學(xué)會(huì)用眼神與對(duì)方交流，并且集中注意力。就算是你站在沙漠的中央想別人推銷土地，你也必須去學(xué)會(huì)運(yùn)用眼神與客戶交流。與客戶溝通的時(shí)候，一定要正視對(duì)方的眼睛。

催眠的第一個(gè)要素是要充分激發(fā)你的想象力。一分鐘催眠法的步驟為：先閉上眼睛，身體完全放松，然后讓身體徹底放松，直到催眠到整個(gè)身體逐漸柔軟得像一捆橡皮圈一樣。

在日常生活中也許事事難料，但我們必須對(duì)自己正在做的事情充滿自信，充滿快樂(lè)，并且充分發(fā)揮想象力，就會(huì)使催眠的效果得到加強(qiáng)，成功催眠的幾率提高。這種無(wú)比的自信非常重要，必須要讓接受你催眠的對(duì)方完全相信你，一旦你開(kāi)始對(duì)他們進(jìn)行催眠式說(shuō)服，他們便會(huì)聽(tīng)從你的建議，并且變得毫無(wú)抗拒能力。

催眠的第二個(gè)要素是要讓你的催眠的對(duì)方突然間失去平衡，不管是在身體上，還是在心理上都要先失去平衡，這樣才會(huì)打斷對(duì)方原來(lái)的思考模式，讓對(duì)方更加容易接受你的暗示。當(dāng)對(duì)方失去平衡的時(shí)候，他們就通常會(huì)想試著抓住任何支撐物來(lái)平衡自己，試圖找到自己的中心，而就在這個(gè)時(shí)候，他們最容易接受外界的暗示，你就要趕快下達(dá)你的指令，讓他們無(wú)法抗拒，迅速遵從你的暗示。

失衡指的是在心理或身體上突然失去平衡，或者兩者皆是。催眠大師可以采取猛拉對(duì)方，使其在突然間失去平衡；也可以用語(yǔ)義來(lái)混淆對(duì)方的潛意識(shí)，是對(duì)方在心理上失去平衡，打破他們舊有的負(fù)面心智模式，再為他們輸入一個(gè)全新的、充滿活力的指令，他們就會(huì)在他們的精神上和行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái)。比如可以突然間向?qū)Ψ教釂?wèn)：現(xiàn)在幾點(diǎn)？ 或者是：哇！手表不錯(cuò)，等等。精良讓對(duì)方放松，全身心的放松！

另一個(gè)運(yùn)用言語(yǔ)使心理失去平衡的方式則是對(duì)對(duì)方說(shuō)：你是否會(huì)注意到你現(xiàn)在就可以放松，身體漸漸地變得柔軟起來(lái)，全身心地完全放松，閉上眼睛，感覺(jué)通體舒暢。然后使用催眠的暗示指令來(lái)進(jìn)行催眠。

第三個(gè)催眠的要素是沖擊對(duì)方的神經(jīng)系統(tǒng)，其中包括突然向?qū)Ψ酱蠛?，以及突然向?qū)Ψ缴砩鲜┘涌鋸埖膭?dòng)作等。沖擊神經(jīng)系統(tǒng)與失去平衡通常會(huì)同步發(fā)生。

催眠最后的要素是要發(fā)出明確的重塑指令，來(lái)讓接受你催眠的對(duì)方清楚地知道應(yīng)該怎么去執(zhí)行你所發(fā)出的指令。要不斷地強(qiáng)化你所發(fā)出的指令，進(jìn)而達(dá)到你想要的結(jié)果，就必須非常明確、直接地讓接受你催眠的對(duì)方知道他們下一步到底應(yīng)該怎么去做，然后就照著你的指令，自動(dòng)自發(fā)地去完成你所發(fā)出的所有關(guān)于催眠的步驟，并且毫無(wú)抗拒之心。

摘自《我要催眠你》-馬修史維

第三篇：業(yè)務(wù)人員如何直效行銷

業(yè)務(wù)人員如何直效行銷

去年，我在一家大型公司向高階主管進(jìn)行一場(chǎng)演講，結(jié)束時(shí)，四位不同部門(mén)的業(yè)務(wù)主管來(lái)找我，要我教他們的業(yè)務(wù)員怎么用直效行銷來(lái)擴(kuò)大銷售。這種情況現(xiàn)在越來(lái)越多，過(guò)去不太理會(huì)直效行銷的業(yè)務(wù)部門(mén)，現(xiàn)在越來(lái)越急著想知道，究竟直效行銷可以為他們做點(diǎn)什么。

我在服務(wù)IBM這家客戶時(shí)，學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)用直效行銷。IBM長(zhǎng)期以來(lái)一直靠業(yè)務(wù)員拜訪一些小企業(yè)，來(lái)了解他們是否有資料處理和文字處理的需求。每次業(yè)務(wù)拜訪平均大約花掉兩百美元（今天可能要更高），后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用直效行銷，可以讓整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)更有效率。

我們的目標(biāo)就是要和這些小企業(yè)建立關(guān)系。我們發(fā)展了第一本雜志目錄（magalog），也就是將目錄用雜志的樣子呈現(xiàn)，內(nèi)容不只是賣(mài)產(chǎn)品，也包括一些短文章，提供對(duì)小企業(yè)有用的資訊。用這個(gè)方法，IBM就可以讓雜志目錄取代業(yè)務(wù)員，來(lái)拜訪小型企業(yè)，人員則可以集中精力拜訪較大的客戶。結(jié)果那些原本沒(méi)有什么利潤(rùn)的客戶，利潤(rùn)大幅提高。

很多年來(lái)，不論是信用卡公司、出版公司或電話公司，很多產(chǎn)業(yè)都非常熟悉運(yùn)用直銷信函（DM0），來(lái)當(dāng)作他們的業(yè)務(wù)代表。

然而，真正活生生的業(yè)務(wù)員卻沒(méi)有好好運(yùn)用這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，特別是在服務(wù)部門(mén)。很多業(yè)務(wù)員靠著人際網(wǎng)路來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在這種狀況下，他們很難同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，又同時(shí)服務(wù)舊客戶。如果他們能夠用DM來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶，就會(huì)比較有時(shí)間來(lái)進(jìn)行服務(wù)和追蹤。

陌生拜訪的良好工具

很多業(yè)務(wù)員完全仰賴人際網(wǎng)路來(lái)開(kāi)括市場(chǎng)，問(wèn)題是，一個(gè)人能同時(shí)參加多少聯(lián)誼會(huì)、研討會(huì)？很多業(yè)務(wù)員也非常依賴陌生拜訪，問(wèn)題是，這正式業(yè)務(wù)員最害怕的。直效行銷則是一種很好的陌生拜訪工具，很容易就可以應(yīng)付客戶的拒絕。當(dāng)有人看了你的信，立刻扔到垃圾桶，沒(méi)關(guān)系，你完全不需要面對(duì)這樣的狀況。此外，直效行銷還可以突破秘書(shū)或“守門(mén)員”這些重重關(guān)卡，如果設(shè)計(jì)得好，你往往可以直接把訊息傳到目標(biāo)對(duì)象的手上。

運(yùn)用直效行銷的另一個(gè)好處和時(shí)間有關(guān)。在今天的社會(huì)里，每個(gè)人都非常忙碌，我們最昂貴的資產(chǎn)就是時(shí)間，如果你要親自拜訪一千位潛在客戶，只為了找出十到十五位積極回應(yīng)的人，需要花掉多少時(shí)間？相反地，要寄出一千封信，然后追蹤十到十五位有反應(yīng)的客戶，又需要花多少時(shí)間？

DM不只是陌生拜訪的有效工具，也是和現(xiàn)有客戶建立和維持關(guān)系最好的方式。以下有十五種方法，可以幫助你和客戶培養(yǎng)長(zhǎng)期的關(guān)系：

一、整理、運(yùn)用你的資料庫(kù)

站在客戶的立場(chǎng)想一想，那些和你保持不錯(cuò)關(guān)系的業(yè)務(wù)員，他們做了些什么事，讓你覺(jué)得很高興？很可能是因?yàn)樗麄冎滥闶钦l(shuí)，他們給你的DM是直接對(duì)你說(shuō)話，并且針對(duì)你的興趣所寫(xiě)，所以你覺(jué)得很受用。不把名字寫(xiě)錯(cuò)，聽(tīng)起來(lái)是件小事，但是對(duì)客戶來(lái)所卻非常重要。想像一下，有人想要賣(mài)東西給你，卻一開(kāi)始就叫錯(cuò)你的名字，這種時(shí)候你感覺(jué)怎么樣？

二、感謝顧客訂購(gòu)你的產(chǎn)品或服務(wù)

不要把上門(mén)的生意當(dāng)作理所當(dāng)然。一旦客戶認(rèn)為你不在乎他，很容易就回變節(jié)，投到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。你可能不覺(jué)得感謝信函是DM，事實(shí)上，它就是DM。如果你賣(mài)的是產(chǎn)品，你可以在包裝盒里附上一個(gè)感謝卡；如果你賣(mài)的是服務(wù)，你

可以寄給顧客一封手寫(xiě)的短筏，謝謝他的支持。

你甚至可以送客戶一個(gè)小禮物。我所認(rèn)識(shí)的一位銷售訓(xùn)練專家，會(huì)在課后和學(xué)員合照，然后把照片寄給每位學(xué)員，并寄給公司里決定要采用課程的那位決策者。每個(gè)人都很高興收到這樣的照片。猜猜看，下次當(dāng)他們需要更多訓(xùn)練時(shí)，他們會(huì)找誰(shuí)？

三、追蹤你的客戶的訂單

我每年都會(huì)用郵購(gòu)向同一家公司買(mǎi)好幾次襪子，我認(rèn)為自己是很好的顧客，但是我從來(lái)沒(méi)有從這家公司那里得到任何一點(diǎn)回音，或者任何一個(gè)特殊優(yōu)惠?，F(xiàn)在，我的忠誠(chéng)度開(kāi)始有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。

你最好的顧客應(yīng)該要知道，你在乎他們，你注意到他們花了多少錢(qián)在你的公司身上。給他們一點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)品，或者特別折扣。那家襪子公司如果能夠?qū)懛庑沤o我：“因?yàn)槟闶且晃贿@么好的顧客，我們要送給你三雙襪子，完全免費(fèi)?！被蛘摺拔覀兏兄x你的惠顧，下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們會(huì)給你七五折的優(yōu)惠?！毕噍^于我每年花在他們公司的錢(qián)，這一點(diǎn)錢(qián)根本微不足道。然而更重要的是，這個(gè)動(dòng)作會(huì)緊緊抓住我的心，讓我不會(huì)投到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。

四、寄通訊函

通訊函等于是用另一種方式，派出業(yè)務(wù)代表，敲客戶的門(mén)。這可以讓你和顧客、潛在顧客保持接觸，讓他們知道你最近有什么活動(dòng)，產(chǎn)品線或公司有什么最新發(fā)展。

信中別忘了放進(jìn)公司里某個(gè)人的個(gè)人致意。這個(gè)做法的目的是，讓顧客覺(jué)得他是這個(gè)大家庭的一份子。你可以加入一些客戶可能需要的資訊，以及客戶對(duì)你的產(chǎn)品的詢問(wèn)，以及你的回答。你也許可以舉辦一個(gè)小比賽，來(lái)增加顧客的回應(yīng)和參與，以及一些特殊優(yōu)惠方案。別忘了要告訴顧客近期有些什么活動(dòng)，也許他們有興趣參加。

五、交叉銷售和向上銷售

我在一家銀行有一個(gè)帳戶，最近該銀行打電話給我，說(shuō)我符合資格可以享受他們銀行的另一項(xiàng)服務(wù)。我和她談了半天，最后答應(yīng)了這項(xiàng)交易。這是一種雙贏的狀況，對(duì)雙方都有好處。

也許當(dāng)你告訴一些顧客，建議他考慮升級(jí)購(gòu)買(mǎi)你的另一種產(chǎn)品，或者告訴他你推出了新產(chǎn)品線，他們可以從中獲得某些好處。只要這對(duì)他們有幫助，這種做法會(huì)讓他們感覺(jué)到，他們是公司的一份子，經(jīng)由內(nèi)部管道知道了某項(xiàng)好機(jī)會(huì)。

六、即使顧客說(shuō)不，仍然繼續(xù)和他們“說(shuō)話”

通常當(dāng)顧客說(shuō)“不”，意思是說(shuō)“不是現(xiàn)在”。很多潛在顧客說(shuō)“不”的原因是時(shí)機(jī)不對(duì)。也許他們現(xiàn)在無(wú)法使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，但情況總會(huì)改變。如果你不斷和他們保持聯(lián)絡(luò)，當(dāng)他們有這樣的需求時(shí)，就會(huì)第一個(gè)想起你。

不要忘了在每次陌生拜訪后，不論結(jié)果是正面或負(fù)面，都要寄給他們一封感謝短筏。你永遠(yuǎn)都要感謝一個(gè)人花時(shí)間和你談話。你要設(shè)法讓未來(lái)的機(jī)會(huì)大門(mén)敞開(kāi)。

七、不要讓舊客戶“淡出”

一旦顧客不再向你買(mǎi)東西，是不是表示你們的關(guān)系結(jié)束了？不盡然。讓顧客知道，你希望再度爭(zhēng)取他們成為你的顧客，你會(huì)盡其所能滿足他們的需求。當(dāng)我接到DM上說(shuō)：“如果你現(xiàn)在不訂購(gòu)，以后就不會(huì)接到我們的訊息?！蔽視?huì)很不高興。如果這是他們的態(tài)度，他們?cè)僖膊粫?huì)接到我的任何訊息。他們已經(jīng)失去這個(gè)潛在業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)了。

如果他們改成：“我們很久沒(méi)有你的音訊了，請(qǐng)回來(lái)，我們會(huì)在你的下次定

單中，給你七五折的優(yōu)惠。”這該有多好。

八、不要忘記顧客的生日

每個(gè)人都喜歡接到生日卡。很多時(shí)候，你的家人根本忘了該給你一張卡片，而好朋友又在最后一分鐘才給你一通電話，或是兩個(gè)星期以后，才想到寄給你一張遲來(lái)的生日卡。事實(shí)上，還有許多人生日時(shí)，根本沒(méi)有收到半張生日卡。因此，如果顧客受到一張來(lái)自你親筆簽名的卡片，一定會(huì)非常感動(dòng)。

我去年生日的時(shí)候，收到一張已經(jīng)一年沒(méi)有見(jiàn)面的一位訓(xùn)練顧問(wèn)寄來(lái)的卡片，這也讓我想起，我最近可以再找她進(jìn)行一場(chǎng)訓(xùn)練。我第二天就打電話給她，和她約了時(shí)間見(jiàn)面。她的卡片其實(shí)只不過(guò)說(shuō)了一句“生日快樂(lè)”，卻變成了最好的行銷工具。

九、寄一張訊息簡(jiǎn)單的明信片

用明信片給顧客或潛在顧客一個(gè)簡(jiǎn)單的訊息，只不過(guò)花幾塊錢(qián)。讓他們知道你的新產(chǎn)品訊息，或者一項(xiàng)很好的產(chǎn)品展，提醒他們不要錯(cuò)過(guò)?；蛘呤羌囊环夂?jiǎn)單的“我最近到你┄”這的訊息，目的只不過(guò)是讓他心中浮現(xiàn)起你的名字。

十、剪一些顧客可能感興趣的文章，寄給他們

讀一讀一些產(chǎn)業(yè)出版品，以及當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)新聞，找一些和顧客可能有關(guān)的消息。如果你對(duì)顧客夠了解，還可以找一些他們個(gè)人可能感興趣的資料，寄給他們。

十一、用電子郵件作為開(kāi)發(fā)潛在客戶的工具

當(dāng)你希望從大公司的不同部門(mén)中獲得生意時(shí)，這個(gè)做法特別有效。請(qǐng)你的顧客把你介紹給公司其他可能對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的部門(mén)，并要求他們給你這些人的電子郵件地址。這樣你就可以用電子郵件告訴他們，是誰(shuí)介紹的，你會(huì)寄給他們一份資料。在你送出資料后，再發(fā)一封后續(xù)電子郵件，問(wèn)他們什么時(shí)候方便打電話給他們。很多人似乎比較尊重電子郵件，比較討厭陌生拜訪，可能是因?yàn)檫@樣比較不受干擾。

十二、寄DM時(shí)，要有持續(xù)的主題，或者設(shè)法將品牌策略用在你的DM上例如，每個(gè)圣誕節(jié)，有一家公司會(huì)固定送顧客一個(gè)年歷的塑膠套，然后，每個(gè)月，他們會(huì)分別寄出日歷內(nèi)頁(yè)。這是一個(gè)聰明的技巧：如果這家公司一次把整個(gè)年歷寄出去，顧客看了固然高興，但很快就不會(huì)再注意到這家公司的名字了。但是當(dāng)它分次寄出年歷內(nèi)頁(yè)，并附上一封簡(jiǎn)短的促銷信函，每次都會(huì)引起顧客注意。最特別的是，每次的年歷都有一幅個(gè)人畫(huà)的漫畫(huà)，上面有顧客的名字。因?yàn)檫@些別出心裁的漫畫(huà)和年歷，結(jié)果客戶一整年都非常期待收到這個(gè)年歷。

十三、在顧客發(fā)現(xiàn)自己的需要之前，先告訴他們

每個(gè)人都討厭碰到危機(jī)。為什么要等到顧客急需你的產(chǎn)品時(shí)，才驚慌地打電話給你？牙醫(yī)可以提醒你，該到了洗牙齒的時(shí)候，為什么你不能給顧客一張明信片，告訴他到了該補(bǔ)貨的時(shí)候了？他們會(huì)感激你，這種信賴感可以強(qiáng)化你和顧客之間的關(guān)系。

十四、要求你的顧客給你回饋

和顧客建立關(guān)系的另一種方式是，讓他們告訴你，他想要如何被服務(wù)？給他們一封簡(jiǎn)短的問(wèn)卷，例如：“我們的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)送到嗎？”“你從我們的產(chǎn)品所得到的最大好處是┅┅？”“下次我該什么時(shí)候和你聯(lián)絡(luò)？”“我如何改善對(duì)你的服務(wù)？”這讓顧客感覺(jué)到你在乎他們，視他們?yōu)槌掷m(xù)改善的伙伴。

十五、只要可能，盡量善用幽默

大多數(shù)人在繁忙的生活中，都很樂(lè)于加入一點(diǎn)幽默來(lái)調(diào)劑。也許你可以把

自己當(dāng)作漫畫(huà)材料，作為你的信頭的識(shí)別標(biāo)志，或者在你的通訊函上面加一點(diǎn)笑話，讓繁忙的顧客露出笑容。

顧客關(guān)系是在不斷的服務(wù)、溝通和重復(fù)銷售中，建立起穩(wěn)固的基礎(chǔ)。直效行銷可以是和顧客說(shuō)話的新方法，也是獲得新生意、維持舊關(guān)系和增加利潤(rùn)的重要工具?，F(xiàn)在就開(kāi)始建立起你自己的直效行銷計(jì)劃。如果你開(kāi)始收到顧客的回應(yīng)，別忘了寫(xiě)封信函給我。

第四篇：美國(guó)四大有效教學(xué)方法

美國(guó)四大有效教學(xué)方法

一、系統(tǒng)直接講授法

系統(tǒng)直接講授法指在直接講授中，學(xué)生和教師關(guān)注一種目標(biāo)和需要學(xué)習(xí)的知識(shí)；學(xué)生了解當(dāng)前學(xué)習(xí)的重要性，教師的示范和講解能使學(xué)生確切地掌握完成一個(gè)過(guò)程的方法。洛森西因（Barak Rosenshine）的研究結(jié)果表明，有9種教學(xué)行為在直接講授中發(fā)揮著不可替代的作用：

1．上課后首先簡(jiǎn)短復(fù)習(xí)已學(xué)過(guò)的內(nèi)容；

2．上課后先把學(xué)習(xí)目標(biāo)簡(jiǎn)要地告訴學(xué)生；

3．小步驟地講授新教材，學(xué)生在每一步驟后進(jìn)行練習(xí)；

4．講授和解答要清楚、詳細(xì)；

5．指導(dǎo)學(xué)生的初步訓(xùn)練；

6．提出大量的問(wèn)題，檢查學(xué)生的理解情況，并爭(zhēng)取所有學(xué)生的問(wèn)答；

7．為全體學(xué)生提供高級(jí)主動(dòng)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)；

8．提供系統(tǒng)的反饋和修正；

9．針對(duì)課堂作業(yè)進(jìn)行明了地講解和練習(xí)，必要時(shí)監(jiān)督學(xué)生完成作業(yè)。

二、整體講授法

整體講授法主要由整體語(yǔ)言運(yùn)動(dòng)的支持者們所提倡，這一運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中使用有意義的和相關(guān)的材料。整體講授法強(qiáng)調(diào)“從整體到部分”的學(xué)習(xí)方法。先觀看全景，然后再分成若干部分。學(xué)生掌握能夠應(yīng)用于多種學(xué)習(xí)情境的學(xué)習(xí)技巧。

整體講授法要求學(xué)生享有對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇權(quán)。教師鼓勵(lì)學(xué)生大膽選擇學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容，學(xué)生因此可以試驗(yàn)新的思想和理論。最嚴(yán)格意義上的整體語(yǔ)言運(yùn)動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生親自決定所學(xué)內(nèi)容。多羅西·沃森（Dorothy Watson，1989）指出：“如果課堂活動(dòng)不能生動(dòng)地激發(fā)學(xué)生的興趣，不能有效地滿足學(xué)生的需要，就毫無(wú)意義?！?/p>

整體講授法更多地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程，而不是最終結(jié)果；強(qiáng)調(diào)課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)者集體，教師向?qū)W生學(xué)習(xí)，就像學(xué)生向教師學(xué)習(xí)那樣，師生間相互學(xué)習(xí)。課堂上的每一個(gè)人都有望通過(guò)合作滿足真正的需要，消除心中的疑慮。整體講授法還強(qiáng)調(diào)真實(shí)地評(píng)價(jià)，即從過(guò)程和結(jié)果的觀點(diǎn)看待學(xué)生的表現(xiàn)。這種評(píng)價(jià)包括較高的思維能力、知識(shí)的深度以及與世界的相關(guān)程度。

三、“弧光”法

20世紀(jì)60年代后期，一個(gè)名叫埃利奧特·韋金頓（Eliot Wigginton）的年輕中學(xué)英語(yǔ)教師以其號(hào)稱“弧光”法(foxfire approach)的成功教學(xué)方法聞名遐邇。作為美國(guó)佐治亞州某地的一名教師，韋金頓在教授初、高中英語(yǔ)上竭盡全力，但教科書(shū)內(nèi)容與來(lái)自阿巴拉契亞地區(qū)的貧困學(xué)生聯(lián)系不多，學(xué)生的學(xué)習(xí)積

極性不足。韋金頓建議學(xué)生通過(guò)從當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)尋找故事來(lái)解釋英語(yǔ)課程，并將這些故事寫(xiě)成作文刊登于班級(jí)報(bào)紙上。這便是“弧光”法的由來(lái)。

如今，美國(guó)全國(guó)各地形成一個(gè)教師網(wǎng)，把“弧光”法應(yīng)用到教學(xué)中去。這種教學(xué)的特點(diǎn)是：尊重學(xué)生；保證理想和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；學(xué)會(huì)走出課堂，深入社區(qū)；在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)美感。教師是學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作者，其工作重心在于發(fā)展每一個(gè)學(xué)生的積極的自我概念。學(xué)生在學(xué)習(xí)的全過(guò)程中享有選擇權(quán)和決定權(quán)。他們以特有的方式在一些項(xiàng)目上進(jìn)行合作，大家都在發(fā)揮著自己的長(zhǎng)處（如攝影、采訪、寫(xiě)專欄等）。

四、主題循環(huán)法

主題循環(huán)法是一種在小學(xué)里采用的整合課程法。主題循環(huán)法主要是集中于全部課程的某一個(gè)研究領(lǐng)域，如關(guān)于天氣。閱讀報(bào)紙上的天氣預(yù)報(bào)并寫(xiě)出天氣如何影響人的室外活動(dòng)，作為寫(xiě)作的一部分；用圖標(biāo)表示每天室外溫度的升降變化，作為數(shù)學(xué)的一部分；閱讀有關(guān)受天氣影響的歷史事件的資料，作為社會(huì)學(xué)科的一部分；研究云的形成和氣壓影響，作為自然學(xué)科的一部分。

主體循環(huán)自然會(huì)逐步形成新的主題，因?yàn)樾碌?、相關(guān)的問(wèn)題被不斷地提出來(lái)。一個(gè)主題循環(huán)包括5個(gè)步驟：

1．學(xué)生通過(guò)集體協(xié)商選擇主題，聯(lián)合提出各種問(wèn)題；

2．對(duì)提出的問(wèn)題，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；

3．根據(jù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，決定教學(xué)方法和教材；

4．從創(chuàng)造性學(xué)習(xí)中引出新的研究領(lǐng)域；

5．拓寬學(xué)習(xí)活動(dòng)范圍，引出新的主題。

教師與學(xué)生一道面臨著創(chuàng)造新知識(shí)的挑戰(zhàn)，學(xué)生享有決定和選擇的權(quán)利。因此，主題循環(huán)法既強(qiáng)調(diào)教師的貢獻(xiàn)，又強(qiáng)調(diào)全體學(xué)生的貢獻(xiàn)，課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)者的社會(huì)。由于全班學(xué)生以整體的方式參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中去，主題循環(huán)法深受雙語(yǔ)學(xué)生的歡迎。這一方法有助于保持學(xué)生的高度積極性。

美國(guó)中小學(xué)實(shí)施的主題循環(huán)法允許各學(xué)科領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容的整合，它有助于學(xué)生了解不同事物之間的聯(lián)系。其主要弊端是，任課教師需要在備課上花費(fèi)大量時(shí)間。當(dāng)然，教師的周密計(jì)劃能夠大大促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

（摘自《美國(guó)有效教學(xué)方法簡(jiǎn)介》，《比較教育研究》2004年第6期）

第五篇：司法考試論述題失敗四大原因

司法考試論述題失敗四大原因

導(dǎo)讀： 導(dǎo)讀： 眾所周知，司法考試的卷四是考察的綜合能力，這就需要我 們平時(shí)法律知識(shí)的累積和基礎(chǔ)知識(shí)的牢固掌握。眾多考生不能通過(guò)司法 考試常常夭折于此，那么這一次小編幫大家整理了導(dǎo)致司法考試卷四論 述題失敗、無(wú)法得到高分的四大原因，希望考友們引以為戒！

1.論述語(yǔ)言不專業(yè)，深度不夠。論述語(yǔ)言不專業(yè)，深度不夠。司法考試作為選拔高層次法律人才的考試，其主觀題的回答必須體現(xiàn)其法律專業(yè)的特 性，不要讓閱卷老師覺(jué)得這只不過(guò)是一篇普通的社評(píng)，而不像是一篇法律專業(yè)人員寫(xiě)的文章。因此，需要考生擁有一定的法學(xué)語(yǔ)言表達(dá)能力。論述過(guò)于膚淺，這是很多考生得不了高分 的重要原因。經(jīng)過(guò)各個(gè)科目的系統(tǒng)復(fù)習(xí)之后，對(duì)于論述題中所出現(xiàn)的具體法律問(wèn)題，考生大 概都可以列舉出來(lái)。然而這只是論述的第一步，而且往往也不是最重要的得分點(diǎn)。2.對(duì)題目主旨把握不準(zhǔn)。對(duì)題目主旨把握不準(zhǔn)。對(duì)題目主旨把握不準(zhǔn) 由于論述題考查的是考生的綜合知識(shí)，因此，需要考生結(jié)合考題的材料搜索大腦中所儲(chǔ) 備的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。因此考生很容易在對(duì)材料理解上產(chǎn)生偏差，而導(dǎo)致審題產(chǎn)生偏差。此時(shí)考 生最需要做的就是先冷靜下來(lái)，剖析材料中反映的各種法律關(guān)系，找出其中反映中心意思的 最重要的一個(gè)或幾個(gè)法律關(guān)系進(jìn)行論述。3.不分段，沒(méi)句號(hào)。不分段，沒(méi)句號(hào)。不分段 這是答題中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但卻是非常致命的地方，因?yàn)殚喚砝蠋熓窃谄诤蜔┰曛锌茨?的卷子，而你的整篇文章從頭到尾只有一段話或者只有一個(gè)句號(hào)，即使再有耐性的老師也不 會(huì)去仔細(xì)在黑壓壓的文字中去尋找你的論點(diǎn)、論據(jù)和論證。4.論述不集中，論點(diǎn)過(guò)于渙散。論述不集中，論點(diǎn)過(guò)于渙散。論述不集中 論述題的字?jǐn)?shù)要求在 500 字以上，而由于時(shí)間的原因，大部分考生回答一道 論述題往 往不會(huì)超過(guò) 1000 字。在短短的 1000 字內(nèi)，能夠把一個(gè)論點(diǎn)邏輯而縝密地論述充分已屬不易。然而有許多考生在答題時(shí)很容易忽視這一點(diǎn)，往往想到什么就寫(xiě)什么，不注重語(yǔ)言的前后邏 輯性和連貫性，這樣的答案自然得不了高分。精彩推薦： 精彩推薦： 司法考試三卷復(fù)習(xí)方法【全面整理】 司法考試三卷復(fù)習(xí)方法【全面整理】 考試三卷復(fù)習(xí)方法 司考復(fù)習(xí)有技巧 功夫用到點(diǎn)子上 司考失利不要緊，斗志昂揚(yáng)戰(zhàn)明年 司考失利不要緊，司考方法論（必勝篇）司考方法論（必勝篇）