第一篇：產業(yè)定位3+1模式

產業(yè)定位3+1模式

來源： 天津網(wǎng)-數(shù)字報刊關鍵字：科技商務區(qū);陳塘;文化創(chuàng)意產業(yè);城市綜合體;產業(yè)定位作者：楊翔

云2011-05-06 07:16

日前，記者從河西區(qū)相關部門了解到，陳塘科技商務區(qū)作為本市土地平衡試點項目，河西區(qū)將其定位為未來經(jīng)濟的重要增長極，提出將其建設成為本市中心城區(qū)現(xiàn)代服務業(yè)的聚集區(qū)。其產業(yè)定位為“3+1”模式，即高技術服務業(yè)、高技術研發(fā)產業(yè)、文化創(chuàng)意產業(yè)和總部經(jīng)濟，重點引進以高新技術產業(yè)、高智力服務業(yè)為重點的“雙高型產業(yè)”，向著科技含量高、競爭能力強、資源消耗低的方向發(fā)展，全面打造科技、綠色、人文、和諧的經(jīng)濟功能區(qū)，最終形成本市新的商務經(jīng)濟圈。

據(jù)了解，陳塘科技商務區(qū)占地面積3.47平方公里，規(guī)劃建筑面積630萬平方米，目前已有項目開工建設，其中“香年廣場”項目占地約1.54萬平方米，預計總投資約4億元，2012年10月竣工。該項目由花樣年（中國）公司投資建設，將成為城市新行政商務中心內的商務群落形象標桿?！皠?chuàng)智天地”占地約1.9萬平方米，預計總投資約5億元，計劃2012年投入使用。這是陳塘科技商務區(qū)首個出讓地塊的開發(fā)項目，可提供近700個辦公空間，是商務區(qū)發(fā)展服務外包產業(yè)的重點載體?！扒嗔执髲B”項目占地約1.15萬平方米，預計總投資約3.5億元，2012年底竣工。該項目是由薊縣萬事興公司投資建設的具有高附加值、高技術含量、智力密集型的高端科研樓宇。3大重點項目建成后將有力助推陳塘科技商務區(qū)現(xiàn)代服務業(yè)新基地的形成。

香年廣場開發(fā)商、花樣年天津公司總經(jīng)理馮哲認為，對于中小企業(yè)而言，他們關心的一個關鍵因素在于什么時候月供能與房租持平。如果選擇到了有潛力的區(qū)域，即使2—3年月供與房租不能持平，4—5年時可能就已經(jīng)持平了，這樣與沒有購買房產的公司相比，盡管每月支出一樣，最后卻獲得了凈資產，這將大大提升他們的財富?；诖耍隳陱V場將建成包括寫字樓、商業(yè)在內的城市綜合體。作為天津中心城區(qū)唯一整體開發(fā)的科技商務區(qū)的首個甲級商務體項目，香年廣場將依托強大的高端配套，帶領企業(yè)進入商務辦公的“快速路”。

河西區(qū)陳塘科技商務區(qū)管委會相關人士表示，陳塘科技商務區(qū)產業(yè)定位為高技術服務業(yè)、高技術研發(fā)產業(yè)、文化創(chuàng)意產業(yè)和總部基地，主導方向是發(fā)展基于知識的科技文化產業(yè)，目前多家科技研發(fā)企業(yè)總部已有進駐意向。

新報記者 楊翔云

第二篇：商業(yè)地產定位模式

商業(yè)地產定位模式

創(chuàng)新操作1：商場定位核心--市場調研

影響商場物業(yè)開a發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費水平與消費結構，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿易的繁榮程度及其影響力，商場物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競爭對手的實力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產時，市場調研成了商場成敗的橋頭堡。

調研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究 對項目所在的商圈做出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，營業(yè)品種、人流狀況、與交通狀況及其購買力。

消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好等做調研

投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪，做基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等競爭對手研究 包括競爭項目面積，基本狀況及競爭者研究等

商圈研究

1、城市發(fā)展狀況：包括GDP指

2、數(shù)，3、人口分布，4、產業(yè)結構等等。

5、項目所在區(qū)域商貿狀況：包括商品交易狀況，6、恩格爾系數(shù)，7、居民收入及消費構成等。

8、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流；研究范圍包括：人流數(shù)量，9、停留時間，10、每次消費，11、對不同

12、類別的需求（吃、喝、玩、樂）等。

13、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，14、商圈內的其他競爭項目等。終端消費者研究

15、消費習慣：考慮南北地域的差異性，16、不同

17、宗教，18、不同

19、民族，20、不同

21、年齡，22、性別等。

23、逛商場頻度：是影響商場人流的關鍵。

24、偏愛商場：包括尋找消費者偏愛程度高的商場吸引點，25、及其原因。

26、對項目上圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場滿意度等。

投資客戶研究

27、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團的個別需要。

28、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

29、商圈內商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、輻射范圍等。

競爭對手研究

30、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質、優(yōu)勢、劣勢等。

31、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。

創(chuàng)新操作2：商業(yè)地產定位標準流程

商場開發(fā)的第一要素是“地段”，第二要素是定位。

商業(yè)地產的成功開發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應該看好整個商場的市場定位和經(jīng)營主題，經(jīng)營定為能否與周邊消費群的層次吻合。據(jù)廣州上下九路的某某商場、北京路的某某商場成交情況反映：有8成半以上買商鋪的是為了投資。整個商場的定位和經(jīng)營將直接影響到投資

者的投資回報

創(chuàng)新操作3：成功商業(yè)地產定位操作工具

--商業(yè)地產定位操作模式

商業(yè)地產定位操作模式

工具1：目標市場定位

區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍；

客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產業(yè)結構、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群。超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。

商場消費群分析的三個層次

層次1 顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標，在統(tǒng)計分析中稱為社會學因素。

層次2 行為反應層次，主要調查顧客商場消費的一般行為狀況。

層次3 動機層次，主要調查顧客對商場服務質量的認可情況。

工具2：商場功能定位

現(xiàn)代商場已不可能以傳統(tǒng)單一的購物功能滿足消費群、客戶群的需要了。隨

著人們消費水平的提高，休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢?，F(xiàn)代商場通常體現(xiàn)如下四大功能：

購物功能：體現(xiàn)于商場商品品種、檔次上，購物功能是商場最基本功能；

休閑功能：在現(xiàn)代大型商場中，休閑功能往往被當作商場的附加功能加以設置； 娛樂功能：體現(xiàn)于各類游玩活動，如電玩、電影城、兒童游玩區(qū)等等；

服務功能：主要體現(xiàn)于商場物管和商場客戶經(jīng)營主體服務兩方面。

工具3：商場特色定位

大眾化定位

若商場項目所在商圈內有足夠消費群、客戶群，沒有激烈競爭，采用大眾化經(jīng)營定位，可以取得穩(wěn)定收益，投資經(jīng)營風險小。

特色化定位

主要體現(xiàn)在：一是商場特色主題；二是特色服務。

工具4：經(jīng)營方式定位

根據(jù)企業(yè)實力、經(jīng)營目標、承受風險能力等因素考慮采用哪種經(jīng)營方式，按實際情況，一般可以采用自營、招租、委托經(jīng)營管理三種方式。經(jīng)營方式定位要點：

要點1：投資資金回收期預測

項目資金的有效回收，可以保證企業(yè)充足的流動資金，有效運用到下一項目中去； 要點2：項目收益效果預測

收益效果是企業(yè)成敗關鍵，通過不同經(jīng)營方式的效果分析比較，選擇最優(yōu)方案。要點3：經(jīng)濟走勢分析

通過包括利率走勢、投資回報率等分析，判斷采取何種經(jīng)營方式；

要點4：風險比較分析

分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風險幾率、大小等。

要點5：統(tǒng)一管理

商場實行統(tǒng)一管理，能有效維護商場日常經(jīng)營秩序。

工具5：商場業(yè)態(tài)定位

商場業(yè)態(tài)定位要考慮產業(yè)結構、消費群結構、需求動向等因素。商場有如下七種業(yè)態(tài)：

1、綜合商場：特點是經(jīng)營較大、經(jīng)營品種較為豐富，2、包括日用品、食品、服

3、裝、皮具、化妝品、首飾、精品等。

4、主題商場：如電腦商場、家具商場、兒童商場等，5、其特點是經(jīng)營品種限于一定主題。

6、超級市場：其特點是采用開放經(jīng)營的方式，7、通常毛利率較低，8、顧客購物頻率高于其它業(yè)態(tài)的商場，9、因此客流量相對較高。經(jīng)營品種主要是家庭日常必需品，10、顧客自選購物。

1）大型超市：其特點是單店規(guī)模較大、品種齊全，2）以經(jīng)營國產及合資產品為主，3）以當?shù)鼐用駷橹饕?）務對象，5）滿足顧客日常生活一站式購物的需要，6）如沃爾瑪、家樂福、新一佳、好又多等。

7）便民式超市，8）其特點是單店規(guī)模較小、分店較多，9）主要經(jīng)營食品和日常生活必需品，10）如民潤、華潤萬11）方、惠康金田、百佳等。

11、百貨與超市相結合的業(yè)態(tài)

特點是在同一商場內同時引入百貨與超市兩種業(yè)態(tài)，以超市來提高客流量，以百貨來確保商場整體毛利率，把兩者的優(yōu)勢有機地結合起來。

12、連鎖專賣場

13、街鋪

商業(yè)地產定位模式工具6：商場規(guī)模定位

商場的規(guī)模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，但商場的規(guī)模也并非越大越好，適當?shù)囊?guī)模才能達到經(jīng)營的最優(yōu)，商場規(guī)模定位，要考慮以下因素：

商品品種對商場規(guī)模的制約

我國現(xiàn)有商品品種約70萬種，而一個商場所能經(jīng)營的品種往往只占很小比例，而對于走特色化經(jīng)營路線的商場，可供選擇的商品種類就更少。若商場規(guī)模過大，可能造成品種重復。顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約

消費者逛商場疲勞度指數(shù)

購物時間 ≤3小時

步速 30-40米/分鐘

步行距離 7500米

商圈購買力對商場規(guī)模的制約

購買力決定規(guī)模公式：

規(guī)模=商圈購買力－圈內競爭分流購買力

商場單位面積保本銷售額

商場購買力取決于商圈人口及其消費水平，商圈人口通常包括圈內居住人口，市內過客及外地游客；消費水平往往與其收入水平和消費習慣有關；競爭店分流的購買力往往與競爭各方在規(guī)模、檔次、經(jīng)營能力、經(jīng)營范圍等方面的差異程度有關。

商場單位面積的保本銷售額與其經(jīng)營成本和經(jīng)營毛利率有關。

工具7：商場形象定位

商場的形象定位，實際上是商場經(jīng)營企業(yè)的形象定位，因此，它隨著商場的經(jīng)營運作而持續(xù)存在并發(fā)揮作用。商場形象可以通過CIS系統(tǒng)加以塑造并傳達給消費者。如下三種形式表

現(xiàn)商場形象：

通過商場建筑外觀來表現(xiàn)，如建筑形狀、結構、顏色等。

通過顧客對賣場購物氣氛表現(xiàn)，如場內購物環(huán)境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。

通過產品價格、質量、服務、促銷策略等形式表現(xiàn)。

工具8：定位方法的確定

商場定位方法

商業(yè)地產定位模式方法一 采用錯位交叉論證，按照不同定位重點，綜合各定位要素錯位交叉論證。尋求定位支互斥點

商業(yè)地產定位模式方法二 綜合商場項目運作不同階段，定位側重點隨之而變

商業(yè)地產定位模式方法三 超級分析定位，要從客戶角度進行消費群分析，定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎。

商業(yè)地產定位模式方法四 動態(tài)定位，商場定位根據(jù)商場動態(tài)運作，適時調整，灌于動態(tài)理念

第三篇：產業(yè)定位報告框架

區(qū)域產業(yè)園區(qū)發(fā)展研究總體概況分析 區(qū)域宏觀經(jīng)濟發(fā)展研究

區(qū)域政府發(fā)展規(guī)劃研究

通州產業(yè)園的數(shù)量規(guī)模分布產業(yè)定位客群招商運營情況 項目自身條件分析

項目地塊交通條件分析（地塊交通與城市交通現(xiàn)狀及未來發(fā)展關系）項目周邊環(huán)境分析（周邊環(huán)境、城市配套與本項目的發(fā)展關系）、項目內部資源分析，競爭分析

產業(yè)轉移分析

項目周邊典型產業(yè)園研究 開發(fā)模式

規(guī)劃及產品分析 成交及價格走勢分析

招商策略以及運營情況分析 項目核心借鑒點小結

? 初步產業(yè)定位，確認主導產業(yè) ? 在主導產業(yè)下細化產業(yè)及組合方案 ? 非主導產業(yè)的其他支柱產業(yè)選擇

? 產業(yè)發(fā)展策略：各細化產業(yè)發(fā)展的優(yōu)先側重，功能配比及土地配置要求 ? 實施策略：開發(fā)模式、財務評估、招商策略及計劃、配套支持

第四篇：商業(yè)地產定位操作模式

商業(yè)地產定位操作模式

商業(yè)地產定位操作模式

創(chuàng)新操作1：商場定位核心--市場調研

影響商場物業(yè)開發(fā)成功的因素很多，如市民的收入水平、消費水平與消費結構，商業(yè)圈半徑，新舊商業(yè)格局，商業(yè)貿易的繁榮程度及其影響力，商場物業(yè)所處區(qū)域（或商業(yè)圈）的商業(yè)環(huán)境，競爭對手的實力與策略等。因此，在操作商業(yè)地產時，市場調研成了商場成敗的橋頭堡。

調研種類 所需資料/研究范圍

商圈研究 對項目所在的商圈做出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，營業(yè)品種、人流狀況、與交通狀況及其購買力。

消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好等做調研

投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪，做基本調研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

競爭對手研究 包括競爭項目面積，基本狀況及競爭者研究等

商圈研究

1、城市發(fā)展狀況：包括GDP指

2、數(shù)，3、人口分布，4、產業(yè)結構等等。

5、項目所在區(qū)域商貿狀況：包括商品交易狀況，6、恩格爾系數(shù)，7、居民收入及消費構成等。

8、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流；研究范圍包括：人流數(shù)量，9、停留時間，10、每次消費，11、對不同

12、類別的需求（吃、喝、玩、樂）等。

13、商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，14、商圈內的其他競爭項目等。

終端消費者研究

15、消費習慣：考慮南北地域的差異性，16、不同

17、宗教，18、不同

19、民族，20、不同

21、年齡，22、性別等。

23、逛商場頻度：是影響商場人流的關鍵。

24、偏愛商場：包括尋找消費者偏愛程度高的商場吸引點，25、及其原因。

26、對項目上圈評價：包括區(qū)域商品價格、對商場滿意度等。

投資客戶研究

27、經(jīng)營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團的個別需要。

28、投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。

29、商圈內商鋪經(jīng)營狀況：包括經(jīng)營時間、營業(yè)時間、輻射范圍等。競爭對手研究

30、競爭者基本狀況：包括資金實力、性質、優(yōu)勢、劣勢等。

31、競爭項目：包括面積、特色、經(jīng)營范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶、輻射范圍等。創(chuàng)新操作2：商業(yè)地產定位標準流程

商場開發(fā)的第一要素是“地段”，第二要素是定位。

商業(yè)地產的成功開發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應該看好整個商場的市場定位和經(jīng)營主題，經(jīng)營定為能否與周邊消費群的層次吻合。據(jù)廣州上下九路的某某商場、北京路的某某商場成交情況反映：有8成半以上買商鋪的是為了投資。整個商場的定位和經(jīng)營將直接影響到投資者的投資回報

創(chuàng)新操作3：成功商業(yè)地產定位操作工具

商業(yè)地產定位操作模式

商業(yè)地產定位操作模式

工具1：目標市場定位

區(qū)域定位：對區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍；

客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產業(yè)結構、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，確定客戶群。

超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。

商場消費群分析的三個層次

層次1 顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標，在統(tǒng)計分析中稱為社會學因素。層次2 行為反應層次，主要調查顧客商場消費的一般行為狀況。

層次3 動機層次，主要調查顧客對商場服務質量的認可情況。

工具2：商場功能定位

現(xiàn)代商場已不可能以傳統(tǒng)單一的購物功能滿足消費群、客戶群的需要了。隨著人們消費水平的提高，休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢?，F(xiàn)代商場通常體現(xiàn)如下四大功能：

購物功能：體現(xiàn)于商場商品品種、檔次上，購物功能是商場最基本功能；

休閑功能：在現(xiàn)代大型商場中，休閑功能往往被當作商場的附加功能加以設置； 娛樂功能：體現(xiàn)于各類游玩活動，如電玩、電影城、兒童游玩區(qū)等等； 服務功能：主要體現(xiàn)于商場物管和商場客戶經(jīng)營主體服務兩方面。

工具3：商場特色定位

大眾化定位

若商場項目所在商圈內有足夠消費群、客戶群，沒有激烈競爭，采用大眾化經(jīng)營定位，可以取得穩(wěn)定收益，投資經(jīng)營風險小。

特色化定位

主要體現(xiàn)在：一是商場特色主題；二是特色服務。

工具4：經(jīng)營方式定位

根據(jù)企業(yè)實力、經(jīng)營目標、承受風險能力等因素考慮采用哪種經(jīng)營方式，按實際情況，一般可以采用自營、招租、委托經(jīng)營管理三種方式。經(jīng)營方式定位要點： 要點1：投資資金回收期預測

項目資金的有效回收，可以保證企業(yè)充足的流動資金，有效運用到下一項目中去； 要點2：項目收益效果預測

收益效果是企業(yè)成敗關鍵，通過不同經(jīng)營方式的效果分析比較，選擇最優(yōu)方案。要點3：經(jīng)濟走勢分析

通過包括利率走勢、投資回報率等分析，判斷采取何種經(jīng)營方式；

要點4：風險比較分析

分析商場不同經(jīng)營方式所帶來的風險幾率、大小等。

要點5：統(tǒng)一管理

商場實行統(tǒng)一管理，能有效維護商場日常經(jīng)營秩序。

工具5：商場業(yè)態(tài)定位

商場業(yè)態(tài)定位要考慮產業(yè)結構、消費群結構、需求動向等因素。商場有如下七種業(yè)態(tài)：

1、綜合商場：特點是經(jīng)營較大、經(jīng)營品種較為豐富，2、包括日用品、食品、服

3、裝、皮具、化妝品、首飾、精品等。

4、主題商場：如電腦商場、家具商場、兒童商場等，5、其特點是經(jīng)營品種限于一定主題。

6、超級市場：其特點是采用開放經(jīng)營的方式，7、通常毛利率較低，8、顧客購物頻率高于其它業(yè)態(tài)的商場，9、因此客流量相對較高。經(jīng)營品種主要是家庭日常必需品，10、顧客自選購物。

1）大型超市：其特點是單店規(guī)模較大、品種齊全，2）以經(jīng)營國產及合資產品為主，3）以當?shù)鼐用駷橹饕?）務對象，5）滿足顧客日常生活一站式購物的需要，6）如沃爾瑪、家樂福、新一佳、好又多等。

7）便民式超市，8）其特點是單店規(guī)模較小、分店較多，9）主要經(jīng)營食品和日常生活必需品，10）如民潤、華潤萬11）方、惠康金田、百佳等。

11、百貨與超市相結合的業(yè)態(tài)

特點是在同一商場內同時引入百貨與超市兩種業(yè)態(tài)，以超市來提高客流量，以百貨來確保商場整體毛利率，把兩者的優(yōu)勢有機地結合起來。

12、連鎖專賣場

13、街鋪

工具6：商場規(guī)模定位

商場的規(guī)模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，但商場的規(guī)模也并非越大越好，適當?shù)囊?guī)模才能達到經(jīng)營的最優(yōu)，商場規(guī)模定位，要考慮以下因素： 商品品種對商場規(guī)模的制約

我國現(xiàn)有商品品種約70萬種，而一個商場所能經(jīng)營的品種往往只占很小比例，而對于走特色化經(jīng)營路線的商場，可供選擇的商品種類就更少。若商場規(guī)模過大，可能造成品種重復。

顧客購物疲勞度對商場單店規(guī)模的制約

消費者逛商場疲勞度指數(shù)

購物時間 ≤3小時

步速 30-40米/分鐘

步行距離 7500米

商圈購買力對商場規(guī)模的制約

購買力決定規(guī)模公式：

規(guī)模=商圈購買力－圈內競爭分流購買力

商場單位面積保本銷售額

商場購買力取決于商圈人口及其消費水平，商圈人口通常包括圈內居住人口，市內過客及外地游客；消費水平往往與其收入水平和消費習慣有關；競爭店分流的購買力往往與競爭各方在規(guī)模、檔次、經(jīng)營能力、經(jīng)營范圍等方面的差異程度有關。

商場單位面積的保本銷售額與其經(jīng)營成本和經(jīng)營毛利率有關。

工具7：商場形象定位

商場的形象定位，實際上是商場經(jīng)營企業(yè)的形象定位，因此，它隨著商場的經(jīng)營運作而持續(xù)存在并發(fā)揮作用。商場形象可以通過CIS系統(tǒng)加以塑造并傳達給消費者。如下三種形式表現(xiàn)商場形象：

通過商場建筑外觀來表現(xiàn)，如建筑形狀、結構、顏色等。

通過顧客對賣場購物氣氛表現(xiàn)，如場內購物環(huán)境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。

通過產品價格、質量、服務、促銷策略等形式表現(xiàn)。

工具8：定位方法的確定

商場定位方法

方法一 采用錯位交*論證，按照不同定位重點，綜合各定位要素錯位交*論證。尋求定位支互斥點

方法二 綜合商場項目運作不同階段，定位側重點隨之而變

方法三 超級分析定位，要從客戶角度進行消費群分析，定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎。

方法四 動態(tài)定位，商場定位根據(jù)商場動態(tài)運作，適時調整，灌于動態(tài)理念

第五篇：園區(qū)產業(yè)定位需要新思路

園區(qū)產業(yè)定位需要新思路

上世紀80年代以來，在國家政策的引導下，中國的各類開發(fā)區(qū)、產業(yè)園、科技園等迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)了百花齊放的局面。然而各地產業(yè)園在招商之前都會面臨這樣一個難題，那就是如何為產業(yè)園區(qū)進行產業(yè)定位。結合本公司多年來為國內多個園區(qū)提供服務所積累起來的豐富的理論研究與實踐經(jīng)驗，我們認為常見的產業(yè)園區(qū)產業(yè)定位思路主要有強勢決策思路和順勢決策思路，而要突破園區(qū)產業(yè)定位瓶頸就需要創(chuàng)新發(fā)展思路，走科學化、特色化和系統(tǒng)化相結合的園區(qū)發(fā)展道路。

所謂強勢決策，是指地區(qū)領導基于經(jīng)驗、資源與價值取向（偏好）確定產業(yè)發(fā)展方向，一般表現(xiàn)為開創(chuàng)性的產業(yè)發(fā)展思路，屬于“由無到有”的定位方法，所謂順勢決策是指應用區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展理論及研究產業(yè)發(fā)展規(guī)律，結合當?shù)氐漠a業(yè)基礎，基于產業(yè)升級與產業(yè)鏈延伸的思路，遵照產業(yè)群發(fā)展壯大的要求，提出區(qū)域產業(yè)發(fā)展的突破口，屬于“從弱到強”的定位方法。強勢決策思路的成功存在一定的偶然性，單純的強勢決策在實施的過程中往往會遭遇一系列的阻力，因此只有將強勢決策與順勢決策結合才會取得更加顯著的效果。

同時，園區(qū)的管理者要學會利用外部的專家資源，通過聘請經(jīng)驗豐富的咨詢公司系統(tǒng)地對園區(qū)當?shù)氐耐顿Y環(huán)境進行評估、比較與政策設計、對產業(yè)園區(qū)融資機制及發(fā)展政策進行設計、對園區(qū)行業(yè)投融資創(chuàng)新政策及相關政策法規(guī)開展研究和對園區(qū)投融資體制及融資創(chuàng)新工具進行研究等，可以使園區(qū)的管理者更加了解當?shù)赝顿Y環(huán)境的現(xiàn)狀，并以此為基礎針對園區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢，制定一系列改善投資環(huán)境的政策措施，促進當?shù)赝顿Y環(huán)境的改善，而且咨詢公司還能幫助園區(qū)管理者策劃一系列招商引資的活動，以擴大其在國內外的影響和知名度，同時借助咨詢公司，園區(qū)管理者可以制定出園區(qū)的產業(yè)導向目錄、財稅政策、土地政策和人才政策以及投融資機制、政策與工具，促進園區(qū)早日實現(xiàn)跨越式發(fā)展。