第一篇：我總結(jié)的經(jīng)營之道

【喬布斯說經(jīng)營之法】 不在于降低成本，而是通過創(chuàng)新改變困境。顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不買你了，認(rèn)為你廉價(jià)、差勁，便宜沒好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn)，讓TA覺得物超所值，像撿了個(gè)大便宜，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”！【窮人為什么窮？富人為什么富？】

窮人喜歡說：因?yàn)?.....所以......；富人喜歡說：即使......我也要......因?yàn)?.....！貧窮不可怕，可怕的是找到了貧窮的理由而自甘貧窮；失敗不可怕，可怕的是找到了失敗的理由而自甘失?。S：窮人因?qū)ふ医杩诙F；富人因沒有借口而富！【博弈論與追女生】

如果四個(gè)男生全都去追一個(gè)漂亮女生，那她一定會(huì)擺足架子，誰也不答理；這時(shí)男生再去追別的女孩兒，別人也不會(huì)接受，因?yàn)闆]有人愿意當(dāng)次品。但是，如果他們四個(gè)先追其她女生，那個(gè)漂亮女孩兒就會(huì)被孤立，這時(shí)再追他就簡單多了?！獢?shù)學(xué)大師納什關(guān)于博弈論的最簡單表述?！咀銎放埔疇I銷】

1.做營銷必須熟悉三門學(xué)科:心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué);2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是幫助消費(fèi)者進(jìn)行自我心理說服;

3.危機(jī)公關(guān)五要素:強(qiáng)時(shí)間、給事實(shí)、給態(tài)度、給服務(wù)、給答案;4.被記憶是一個(gè)品牌最需要做到的;

5.消費(fèi)者都是“我要”,你只需要解決她的“我怕”, 即可打消顧慮,完成交易?！竟鸫髮W(xué)第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課】

教兩個(gè)概念。第一：花錢要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。第二：每月先儲(chǔ)蓄30%的工資，剩下來的才進(jìn)行消費(fèi)。哈佛教導(dǎo)出來的青年人，在后來的生活中都很富有，他們把每月儲(chǔ)蓄的錢當(dāng)作是一項(xiàng)最重要的財(cái)務(wù)目標(biāo)，只準(zhǔn)超額完成而絕不能減少。

【自吃幼崽效應(yīng)】

美國硅谷企業(yè)競爭十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點(diǎn)，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產(chǎn)品來擊敗自己的原有產(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為“自吃幼崽”?！军c(diǎn)評(píng)：

1、自己不逼自己，別人遲早會(huì)逼你。

2、敢于對(duì)過去告一個(gè)段落，才有信心掀開新的一章?！?【犯人船的啟示】

18世紀(jì)，英國將囚犯運(yùn)往澳洲搞開發(fā)。運(yùn)輸承包給私人，政府按上船時(shí)運(yùn)的人數(shù)付費(fèi)。結(jié)果船主為牟暴利嚴(yán)重超載，囚犯死亡率奇高。政府無奈改制：由上船時(shí)按人數(shù)付款，改為下船時(shí)按人數(shù)付款。很快，死亡率驟降到1%?！军c(diǎn)評(píng)：壞的制度會(huì)讓好人作惡，好的制度能讓壞人從良——哈耶克 】 【三四定律】

“三四律”說的是，在一個(gè)穩(wěn)定的競爭性市場，有影響力的競爭者數(shù)量不會(huì)超過三個(gè)，其中最大的競爭者的市場份額又不會(huì)超過最小者的四倍。企業(yè)要想不被行業(yè)淘汰，就要記住“三四律”，擠進(jìn)去最少做個(gè)老三，否則遲早要被掃地出門。

【貝勃規(guī)律】

當(dāng)手上握一個(gè)100克砝碼時(shí)，加重10克，我們感覺很明顯；而當(dāng)握著1000克砝碼加重10克時(shí)，也許我們很難感覺出來。所以必須加更大量才能感覺到差別。經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷行為中，貝勃規(guī)律是一個(gè)“狡猾”的定律，高明的商家，會(huì)用一個(gè)較高的原價(jià)銷售一段時(shí)間，哪怕不賺錢，然后進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷?！就浫绱水a(chǎn)生】

有個(gè)小島經(jīng)濟(jì)自給自足。島內(nèi)為了流通方便，成立了唯一的貨幣發(fā)行銀行，據(jù)全島生產(chǎn)總值，發(fā)行100元，正夠流通。一天，有個(gè)人撿了個(gè)牛逼無比的石頭，標(biāo)價(jià)100。銀行為了有足夠的錢可供流通，加印了100。后來這個(gè)石頭被扔到海里，憑空消失了。加印的100，使島內(nèi)通貨膨脹了100%?！纠硐胴S滿語錄】

很多年輕人追求夢想，但是不好意思說，老是偷偷找一個(gè)青年導(dǎo)師私下聊，這樣沒用。找青年導(dǎo)師都是誤人的，也有人追捧我為青年導(dǎo)師，我最煩做這個(gè)，我也有一大堆問題要找人呢。有夢想要大聲說出來，這樣可以檢驗(yàn)到底靠不靠譜，你一說出來就會(huì)有很多批評(píng)，你需要一個(gè)個(gè)問題來解答 【月餅券的秘密：廠家賣了自己印的“紙”】

有時(shí)候，廠家在賣出月餅券的同時(shí)，并未生產(chǎn)出相應(yīng)的月餅。廠家僅憑這張自己印的“紙”，層層流通轉(zhuǎn)回自己手中，就可賺取相當(dāng)于券面面值20%的真金白銀。如今的月餅券已演變?yōu)橐环N“期貨類的金融商品”，形成了一條灰色利益鏈。

【“贏”的解讀】

“贏”由五個(gè)漢字組成：亡、口、月、貝、凡，包含著贏家必備的五種意識(shí)或能力。亡：危機(jī)意識(shí)；口：溝通能力；月：時(shí)間觀念；貝：取財(cái)有道；凡：平常心態(tài)，從最壞處著想，向最好處努力?！靖晃淌窃趺磥淼?？】

新的自己=錢+原來的自己。數(shù)學(xué)等式換算一下，錢=新的自己-原來的自己。也就是說，如果你想擁有更多的財(cái)富，你就得改變得越多。新的自己和原來的自己差別越大，差值就越大，你的財(cái)富就會(huì)越多！【銷售最大的誤區(qū)】

多數(shù)銷售員認(rèn)為銷售就是一定要比客戶懂得多，于是在銷售時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)話多，急于反駁客戶異議的現(xiàn)象，其實(shí)，大多敢說的客戶所掌握的產(chǎn)品訊息并不比銷售員少，懂得引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)方向才是最給力的做法，記住，掏錢的客戶不是因?yàn)椤氨荒愦驍　保怯X得自己“識(shí)貨”才買單的.【沉沒成本】

指由于過去的決策導(dǎo)致的、不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。進(jìn)行決策時(shí)不應(yīng)考慮沉沒成本，而只應(yīng)考慮以后怎樣做才能取得最佳效果。所謂往者不可諫，來者猶可追，但偏偏有很多人忘記了這個(gè)道理，以至又錯(cuò)過了許多新機(jī)會(huì)。忽略過去吧，不要拖泥帶水，那會(huì)占用你的資金和精力?！臼裁词峭缎?？】

“有一個(gè)投行菜鳥問，什么是投行？”前輩拿了一些爛水果問他：“你打算怎么把這些水果賣出去？” 菜鳥想了半天說：“我按照市場價(jià)打折處理掉。” 這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個(gè)漂亮的水果拼盤：“這樣，按照幾十倍的價(jià)格賣掉”?！咀鍪卤仨毟闱宓木艂€(gè)順序！】

①職場：先升值，再升職；②溝通：先求同，再求異；③執(zhí)行：先完成，再完美；④學(xué)習(xí)：先記錄，再記憶；⑤投訴：先解決心情，再解決事情；⑥人際：先交流，再交心；⑦先成長，再成功；⑧先站住，再站高；⑨先仿造，再創(chuàng)造。

【將要被社會(huì)淘汰的8種人】

1、八小時(shí)之外不學(xué)習(xí)的人；

2、對(duì)新生事物反應(yīng)遲鈍的人；

3、靠個(gè)人能力單打獨(dú)斗的人；

4、玻璃心，心理脆弱容易受傷害的人；

5、技能單一沒有特長的人；

6、計(jì)較眼前目光短淺的人；

7、情商低下的人；

8、觀念落后知識(shí)陳舊的人。【資金流動(dòng)的神奇力量！】

一游人到小鎮(zhèn)一旅館，拿1千元給店主挑了個(gè)房間。他上樓時(shí)，店主拿1千元給屠戶支付了欠的肉錢；屠夫去豬農(nóng)那還了豬錢；豬農(nóng)還了飼料款；飼料商去付清召妓的錢；妓女趕緊去旅館還了房錢；這1千元又到店主手里。這時(shí)游客下樓說房間不合適，拿錢走了，但全鎮(zhèn)債務(wù)都還清了?！救松笠?guī)劃】

一、職業(yè)規(guī)劃：就是以怎樣的職業(yè)和技能去賺錢，去養(yǎng)家糊口、去成就自己短暫的人生。

二、財(cái)務(wù)規(guī)劃：如果你會(huì)賺錢，但不會(huì)理財(cái)，你仍然不會(huì)有快樂的生活。

三、健康規(guī)劃：沒有健康的身體和良好的心理狀態(tài)，那這樣的人生也是沒有什么意義的。

【十大黃金定律：擺脫你的“窮忙”生活】

1、思考你想要的生活；

2、明白你為誰工作；

3、找到“窮”與“富”，“忙”與“閑”的平衡；

4、你必須積累財(cái)富；

5、適時(shí)地控制欲望；

6、清晰的人生規(guī)劃；

7、持久的耐力；

8、良好的人際關(guān)系氛圍；

9、培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好；

10、不斷挑戰(zhàn)自己。

【2比8黃金法則】

20%的人用脖子以上來掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。20%的人計(jì)劃未來，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改變自己，80%的人改變別人。20%的人是富人，80%的人是窮人。------你要做20%，還是80%呢？ 【這才叫管理】

二戰(zhàn)時(shí)期,巴頓通過一份報(bào)告了解到犧牲的盟軍戰(zhàn)士中竟有一半是在跳傘時(shí)摔死的,他十分惱火馬上趕到降落傘廠家從生產(chǎn)線上抓起一個(gè)傘包讓負(fù)責(zé)人現(xiàn)場帶傘包從高空跳下,然后,將軍還說要不定期抽流水線上傘包讓他跳,從此戰(zhàn)士們?cè)贈(zèng)]有因?yàn)樘鴤愣囃觥?/p>

【酒吧里清水四塊，咸花生免費(fèi)索要？】

理解這種做法的關(guān)鍵在于，花生的生產(chǎn)成本雖然比水高，但花生和酒是互補(bǔ)的。客人花生吃得越多，點(diǎn)的酒或者飲料也就越多。水雖然幾乎沒有成本，但是客人水喝得越多，點(diǎn)的酒自然也就越少了。所以，即便水成本更低，酒吧還是要給它定個(gè)高價(jià)，打消顧客的消費(fèi)積極性?！救绻患虑榈某晒β适?%，那么反復(fù)100次至少成功1次的概率是多少？】 備選答案：10%，23%，38%，63%。——正確答案居然是63%，計(jì)算方法：成功率1%，失敗率即99%，反復(fù)嘗試100次，失敗率99%的100次方約等于37%的失敗率，那么成功率即63%。一件事若反復(fù)嘗試，它的成功率居然可以不可思議的發(fā)生質(zhì)變！

布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬伊拉克人和1個(gè)修單車的?！盋NN記者：“1個(gè)修單車的？！為什么要?dú)⑺酪粋€(gè)修單車的？” 布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說沒有人會(huì)關(guān)心那4百萬伊拉克人?！?——【這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個(gè)案。值得反思?！?/p>

第二篇：《經(jīng)營之道》實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

《經(jīng)營之道》實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

一、發(fā)展之路

在經(jīng)過試運(yùn)營8個(gè)季度后，我們小組意識(shí)到要想在實(shí)訓(xùn)競賽中獲得好的名次就必須有強(qiáng)勁的產(chǎn)能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發(fā)展計(jì)劃就是在前面4個(gè)季度主要生產(chǎn)青少年和中老年類產(chǎn)品，之后則向中老年和商務(wù)人士類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。不過經(jīng)過實(shí)際的運(yùn)營后，我們發(fā)現(xiàn)在商務(wù)人士這個(gè)細(xì)分市場上，我們遇到的競爭很大，我們并不能拿到足夠的訂單，為避免導(dǎo)致大量積壓庫存，經(jīng)過小組討論，我們決定同時(shí)生產(chǎn)青少年、中老年和商務(wù)人士全部三個(gè)類別的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)能方面，我覺得我們小組做的很好。穩(wěn)扎穩(wěn)打，在避免現(xiàn)金流斷鏈的基礎(chǔ)上逐個(gè)季度的購買生產(chǎn)線提高了產(chǎn)能。因?yàn)槿嵝跃€與自動(dòng)線的購買價(jià)格相差僅20萬，但產(chǎn)能相差500箱，因此我們小組購買的生產(chǎn)線以柔性線為主，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)金流以及市場等因素相應(yīng)的購買了一條半自動(dòng)的商務(wù)人士生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線。到第六個(gè)季度時(shí)，我們小組已經(jīng)擁有4條柔性線和2條半自動(dòng)線，生產(chǎn)線產(chǎn)能總計(jì)達(dá)到1萬箱。6個(gè)季度過后，就是否繼續(xù)購買生產(chǎn)線的問題上，小組經(jīng)過討論，認(rèn)為雖然現(xiàn)金足夠購買生產(chǎn)線，但是在第六個(gè)季度我們只賣出8千多箱，如果繼續(xù)加大產(chǎn)能會(huì)導(dǎo)致積壓大量庫存，加大了經(jīng)營成本，最后小組決定放棄加大產(chǎn)能，而是在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加大廣告投入，適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)，盡量把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去。最終，經(jīng)過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。

二、實(shí)訓(xùn)感悟

這次的經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是非常有意義和有價(jià)值的，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。

這次實(shí)訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好,準(zhǔn)備的不夠充分。在實(shí)訓(xùn)的開始前沒有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此在前幾個(gè)季度落后領(lǐng)先的幾個(gè)小組太多，雖然在隨后幾個(gè)季度不斷的調(diào)整我們的生產(chǎn)計(jì)劃，最終獲得第三名的成績。作為總經(jīng)理，我沒有盡到我的責(zé)任，沒有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略

規(guī)劃，對(duì)實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人?！蔽覀兇_實(shí)對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，因此獲勝的機(jī)會(huì)早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個(gè)態(tài)度問題，人們常說態(tài)度決定一切，不管是對(duì)待什么事情，態(tài)度將會(huì)決定事情最終的結(jié)果。這次的模擬實(shí)訓(xùn)的前幾個(gè)季度，由于我們每一個(gè)季度都在逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)起來戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團(tuán)隊(duì)精神的所在。

這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中,企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：《企業(yè)經(jīng)營之道》實(shí)訓(xùn)總結(jié)

《企業(yè)經(jīng)營之道》實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間過的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營之道》的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營,它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營管理的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬元的初始資金，進(jìn)入競爭激烈的市場，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競爭分析、渠道開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營分析和績效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。

經(jīng)營開始了，為了經(jīng)營好我們的公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營狀況以及市場的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過操作經(jīng)營之道的經(jīng)驗(yàn)了，但是開始時(shí)我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過3、4季度的調(diào)整，對(duì)生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公司經(jīng)營績效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進(jìn)步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款，總金額達(dá)29萬之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來的2個(gè)季度中，我們?cè)谠瓉淼幕A(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房，此時(shí)，我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加大對(duì)廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒有取得很好的成績，但是我們還是有了很大的進(jìn)步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運(yùn)營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們?cè)谶\(yùn)營中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識(shí)和眼光也導(dǎo)致了取得的成績不佳。最后，電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬，讓我們通過模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭和較量，所以在未來的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好自己。

第四篇：經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營之道》課程學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)

院

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)班級(jí)

組

別

學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

提交日期

經(jīng)營之道 電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進(jìn)一步了解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作；同時(shí)，在這短短兩天中，我們團(tuán)體同心協(xié)力，共同面對(duì)經(jīng)營中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團(tuán)體建立了星光集團(tuán)。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運(yùn)營時(shí)，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營運(yùn)作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營公司。所以我們星光集團(tuán)的目標(biāo)是：各成員只要發(fā)揮自己的長處，共同面對(duì)經(jīng)營中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來的重要。我們要的是經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是利潤。以下是我們星光集團(tuán)8個(gè)季度的運(yùn)營情況： 第1季度

通過前面的試運(yùn)營，我們小組都對(duì)公司的運(yùn)營有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。公司的短期目標(biāo)是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運(yùn)作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標(biāo)市場，通過向市場投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠(yuǎn)期規(guī)劃則通過對(duì)不同市場競爭程度的分析，不斷調(diào)整公司對(duì)該市場產(chǎn)品的投放數(shù)量、價(jià)格等，提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運(yùn)營階段，我提出要充分利用第一季度這段時(shí)間。由于一級(jí)市場處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細(xì)分析后，我們決定租用大型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線，同時(shí)在財(cái)務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場總監(jiān)對(duì)市場的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個(gè)市場。第2季度

由于市場在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動(dòng)。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們?cè)趶V告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場賺個(gè)夠本。一方面投資的費(fèi)用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個(gè)季度的費(fèi)用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場的開拓以及資格認(rèn)證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來起始也可以說是暴風(fēng)雨來臨前的安靜和平淡，因?yàn)槲覀兊?季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們?cè)诮酉聛淼牡谒募径瓤梢栽缦确窒砣A中市場的中老年人市場。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們?cè)谕顿Y生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時(shí)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候又要考慮產(chǎn)量，所以相對(duì)制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費(fèi)用的同時(shí)，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們?cè)诓恢挥X中有個(gè)緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個(gè)季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費(fèi)用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場，導(dǎo)致我們?cè)诘谌径葲]有好好地在東北市場獨(dú)霸市場，失去了價(jià)格壟斷。反而在跟其他的強(qiáng)大對(duì)手在爭華東、華南市場。所以一個(gè)細(xì)節(jié)步驟沒搞好，會(huì)影響接下來的每個(gè)季度的運(yùn)營。我們也要被迫接受這個(gè)失敗的殘酷現(xiàn)實(shí)。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費(fèi)用，意味著我們?cè)俅纹飘a(chǎn)了。第6季度

接下來的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會(huì)有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們?cè)缇拖脒@么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無力回天了，此時(shí)我們欠著銀行80萬啦。看到這個(gè)觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時(shí)是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場，忽視了中老年人市場，所以在這個(gè)季度里，我們拿到了很多中老年人的市場，我們把價(jià)格投到最高。就在這個(gè)季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費(fèi)用，實(shí)際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點(diǎn)產(chǎn)品也不足支付費(fèi)用。這也導(dǎo)致我們?cè)谶@八個(gè)季度里累計(jì)下來的負(fù)債達(dá)到170多萬，緊急貸款達(dá)到10次。所以很遺憾的我們最后負(fù)債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗(yàn)了商場的殘酷競爭還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

公司的運(yùn)營成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團(tuán)體的合作上。每個(gè)人都有自己的長處和不足。我們組成團(tuán)隊(duì)，目的就是為了通過相互合作，把每個(gè)人的長處發(fā)揮出來，互補(bǔ)互利。我們公司在這8個(gè)季度的運(yùn)營中，公司的資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運(yùn)作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對(duì)經(jīng)營規(guī)則還是不太熟悉，在很多細(xì)節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另一方面，由于我們?cè)谝婚_始時(shí)的策略是做大市場，壟斷東北市場。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時(shí)，我們卻保守起來，不敢繼續(xù)冒險(xiǎn)投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場信息，導(dǎo)致我們?cè)趶V告上比不上別人，訂單也少。

三、個(gè)人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運(yùn)營中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個(gè)季度的對(duì)手研發(fā)的市場，與團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員協(xié)調(diào)各個(gè)工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時(shí)，學(xué)會(huì)和團(tuán)體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來自不同部門總監(jiān)對(duì)該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營方向的正確。團(tuán)體的一致合作，往往比個(gè)人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實(shí)際。企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團(tuán)體的合作，公司就無法運(yùn)營下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點(diǎn)。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時(shí)期的規(guī)劃，就是為我們的運(yùn)營指明方向，讓組織始終向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)?？偟膩碚f這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時(shí)候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價(jià)值，隊(duì)員之間的溝通時(shí)很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊(duì)員的意見而放下錯(cuò)誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時(shí)配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯(cuò)的可能性也會(huì)更小，就算出錯(cuò)了也情有可原，至少溝通方面我們是不會(huì)被別人指責(zé)。

第五篇：經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

通過經(jīng)營之道模擬企業(yè)在市場中競爭的學(xué)習(xí)，了解了一個(gè)企業(yè)在市場競爭中的運(yùn)營規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個(gè)人的綜合能力。為期8周的實(shí)踐操作過程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過許多錯(cuò)，在結(jié)束之際。對(duì)這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。

剛開始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場中競爭。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個(gè)季度的模擬企業(yè)經(jīng)營。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆500萬元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定在一個(gè)企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定決定的是一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展方向，它是這一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要生存下去，需要有一個(gè)明確的產(chǎn)品的定位。我們一開始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場為：華東市場、華南市場、華北市場和華中市場。我們的長期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場中做到市場占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場。要讓企業(yè)獲得更多的利潤，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個(gè)產(chǎn)能問題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個(gè)大型廠房，再購買了兩生產(chǎn)線。接下來的幾個(gè)季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進(jìn)行市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)等。由于在廠房購買及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時(shí)本人操作的失誤，使得市場推廣方面推遲了兩個(gè)季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競爭力。失去了搶占市場的先機(jī)。也使得產(chǎn)品庫存量較大。影響了整個(gè)企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過我們組員的全力合作及全面的討論，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷售能力。盡量產(chǎn)銷平衡。在市場方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場沒有任何企業(yè)進(jìn)入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場下積極進(jìn)入西北市場。結(jié)果100%占領(lǐng)市場，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到10000，銷量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實(shí)屬不易?？v向來看，也比較不錯(cuò)。

對(duì)公司經(jīng)營過程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營中去。第二，經(jīng)營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第三，對(duì)市場的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不平衡，庫存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會(huì)真正的實(shí)踐中，應(yīng)該注意到這些問題，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后有些心得體會(huì)： 我覺得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴(kuò)張會(huì)造成資金鏈的斷裂。我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴(kuò)大產(chǎn)能。要適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷售企業(yè)才能獲利?？偨?jīng)理要有很強(qiáng)的預(yù)見，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問題。市場營銷方面，要充分考慮到市場的競爭狀況，每個(gè)對(duì)應(yīng)的市場產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和廣告費(fèi)用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，較少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。處理問題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。還有團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過這次經(jīng)營之道的實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場競爭只不過是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對(duì)自己有很大的幫助。當(dāng)代社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場競爭，想要在這場殘酷的競爭中勝出，靠的是企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力與企業(yè)的各個(gè)方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對(duì)每個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生更是如此，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)。在進(jìn)入社會(huì)后，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這樣對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)都有好處。