第一篇：經(jīng)營之道 銷售內(nèi)參

《經(jīng)營之道，銷售內(nèi)參》

有一個(gè)朋友在北京做經(jīng)銷商和代理商大概有20年。他手下的業(yè)務(wù)精英一般都不會(huì)風(fēng)光幾年。我起先擔(dān)心他這樣用人不利于公司長期發(fā)展，就問他其中的原因。我們那天談了好多，我漸漸才明白了他的用人之道和良苦用心。以下是根據(jù)他的談話內(nèi)容整理的，大概是他多年經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)營馭人心得。但愿業(yè)內(nèi)的同行指點(diǎn)或交流，共同進(jìn)步，聯(lián)系信箱：zhz1839@126.com

1)進(jìn)場(chǎng)前要做好充足的準(zhǔn)備。每年要為自己和下屬制定明確的業(yè)績目標(biāo)。

一定樹立“不開拓新市場(chǎng)，公司就會(huì)死”，首先制定規(guī)劃，做新開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃，零售市場(chǎng)有多少個(gè)萬億的容量，你算老幾？自己心里掂量！每天開了那么多新店，哪個(gè)你進(jìn)去了？要設(shè)定好經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，一般按照去年財(cái)政年度的30%增長率設(shè)定。業(yè)務(wù)沒有信心說做不到，是他無能。即使做不到，增加20%也就達(dá)到自己的目的了。與業(yè)務(wù)人員制定好今年內(nèi)的完成指標(biāo)及提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法。不給業(yè)務(wù)壓力，公司就會(huì)很快衰退。不信，你試試！壓力小了，都不行。好的業(yè)務(wù)有壓力有激情。人就是這樣，你要他100分，他得80，你要他得80，就剩60了。新年新氣象，公司要變樣，發(fā)展靠業(yè)務(wù)，壓力變力量。??哈哈哈

上面已經(jīng)提到，KA賣場(chǎng)既然是食品行業(yè)經(jīng)銷商必須面對(duì)的一道坎，所以，現(xiàn)在沒有進(jìn)入賣場(chǎng)的經(jīng)銷商勢(shì)必要面臨進(jìn)場(chǎng)的問題。進(jìn)場(chǎng)就要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。要對(duì)進(jìn)場(chǎng)是與總部談，還是與分公司談?現(xiàn)在自身經(jīng)營的產(chǎn)品該賣場(chǎng)是否還有位置?該賣場(chǎng)合作模式、結(jié)賬方式、配送方式、返點(diǎn)等等各種信息，盡可能搜集后，準(zhǔn)備一份詳細(xì)的自己產(chǎn)品的營銷計(jì)劃書后，再去找相應(yīng)的負(fù)責(zé)人去談。如果，自身實(shí)在不精于此道，最好招聘一個(gè)有賣場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人一起去談。這樣既避免誤打誤撞，也可以避免在與買手談判的時(shí)候被他們?cè)O(shè)置陷阱。因?yàn)橘u場(chǎng)的買手都是經(jīng)過如何應(yīng)對(duì)各種類型經(jīng)銷商訓(xùn)練的。

2)進(jìn)場(chǎng)后要仔細(xì)研讀賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商要求的各種文本。

在賣場(chǎng)有意讓你進(jìn)場(chǎng)后，會(huì)面臨與賣場(chǎng)簽訂合同。一般賣場(chǎng)的合同內(nèi)容不會(huì)太多，也就是兩三頁，而要求經(jīng)銷商朋友蓋章的卻遠(yuǎn)不止這些。很多賣場(chǎng)需要蓋20~30個(gè)章，并且這些文件是不允許經(jīng)銷商保留的。很多是免責(zé)方面的，但是也有可能很多對(duì)你以后不利的條款。蓋這些章的時(shí)候，一定要留意里面的內(nèi)容。無論外資賣場(chǎng)，還是部分國內(nèi)賣場(chǎng)都有可能在里面設(shè)置了隱蔽的陷阱，專等你向里面掉。家樂福對(duì)中國連鎖商超的發(fā)展影響巨大，讓很多商超學(xué)到了規(guī)范化經(jīng)營和規(guī)范化管理的好處，特別商超利用自己的銷售終端“廣開財(cái)源”方面，使得國內(nèi)連鎖商超“茅塞頓開”，爭相仿效。在繁文縟節(jié)背后，經(jīng)銷商一定要問準(zhǔn)吃透，否則自己的利益不知不覺被蠶食！尤其對(duì)于沒有約定的東西，一定要想細(xì)想全面，該增加就增加，最大限度的維護(hù)自己的利益。

3)規(guī)范企業(yè)自身的管理，適應(yīng)賣場(chǎng)管理。

在與賣場(chǎng)正式合作后，經(jīng)銷商朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自身的經(jīng)營管理比較混亂，就可能造成發(fā)貨延遲、發(fā)錯(cuò)貨、賬單不清晰和產(chǎn)品在賣場(chǎng)不動(dòng)銷、面臨下架等等諸多問題。所以經(jīng)銷商朋友一定要從庫房、到物流、財(cái)務(wù)、賣場(chǎng)管理、促銷管理等各個(gè)方面加強(qiáng)自身管理。對(duì)賬、送貨、退貨、報(bào)損等手續(xù)辦理，以及相關(guān)單據(jù)一定妥善保管，專人負(fù)責(zé)，對(duì)各種眼花繚亂的費(fèi)用一定布置財(cái)務(wù)部認(rèn)真審核，想不到的問題都有可能發(fā)生！

4)整合上游資源，降低自身風(fēng)險(xiǎn)。

在與賣場(chǎng)合作過程中，一定要注意，賣場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的銷售周期管理是非常嚴(yán)格的，滯銷品肯定會(huì)被下架的。所以，經(jīng)銷商朋友除了在賣場(chǎng)對(duì)自身產(chǎn)品常做一些促銷活動(dòng)外，也盡量代理一些暢銷產(chǎn)品來緩沖被清場(chǎng)的壓力，只要存在就有機(jī)會(huì)。同時(shí)，還能在眾多代理產(chǎn)品爭取到更多的費(fèi)用，以緩解自身賣場(chǎng)費(fèi)用的壓力。代理產(chǎn)品多的時(shí)候，還可以把產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，哪些產(chǎn)品是求量的、哪些產(chǎn)品是求利的、哪些產(chǎn)品是為做廣告促銷或者打擊競品用的。這樣才會(huì)使自己的經(jīng)營有條不紊。

5）區(qū)域經(jīng)理和做1年以上的主管，最需要的是做人的品格修為。培訓(xùn)的重點(diǎn)也就在人格修養(yǎng)的鑄造。有人常說：用人不疑，疑人不用。我覺得這樣的看法有點(diǎn)過時(shí)了。我的用人之道就是，用人也要疑，疑人也要用。區(qū)域經(jīng)理的銷售業(yè)績?cè)谟趫F(tuán)隊(duì)的力量，非他一人之力。因?yàn)闄?quán)限大，他們的支出和報(bào)銷的單據(jù)要做到心里有“數(shù)”，即使發(fā)現(xiàn)問題也不做聲，讓他自己再審再報(bào)。越是得力的骨干，故意讓他做幾個(gè)月的冷板凳，觀察他的耐性和忠誠。如果心態(tài)穩(wěn)定，表現(xiàn)淡定，寵辱不驚，可以委以大任了。為保證業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量，所有的談判最好都設(shè)定2個(gè)不同部門（例如：財(cái)務(wù)部或行政部門下屬的業(yè)務(wù)專員），這樣可以降低“內(nèi)耗”。這個(gè)行規(guī)要遵守，我們不能等待事情發(fā)生了在處理，而要學(xué)會(huì)“預(yù)防”。一切的管理都為預(yù)防錯(cuò)誤的發(fā)生和避免過失、漏洞所設(shè)定的。

6）管理商超系統(tǒng)的經(jīng)理需要在三年至四年進(jìn)行例行更換。保證銷售部門的廉潔和大家公平的工作機(jī)會(huì)，有人業(yè)務(wù)量上不去不是能力的問題，是系統(tǒng)銷售問題。一個(gè)銷售系統(tǒng)總是一個(gè)人再跟再管，時(shí)間一長容易發(fā)生一些看不見的問題，——這些問題不用明說，所有業(yè)務(wù)高手都是“人精”，有的即使不這樣考慮，也可以鍛煉一下業(yè)務(wù)經(jīng)營的能力。不要總說自己行別人不行，難做的系統(tǒng)或一些難以處理的問題，可以跨系統(tǒng)征求“答案”，也可以用開辟新市場(chǎng)的能力大家比拼一下。不要擔(dān)心，一些人有個(gè)人的看法和心理別扭?！惺裁床恍械难??要教育所有的業(yè)務(wù)精英明白一個(gè)道理：大家是團(tuán)隊(duì)，離開平臺(tái)，你也許什么都不是！離開誰地球都照樣轉(zhuǎn)，老板還要怕什么“骨干”“精英”嗎！

7）老板也要講究方法和用人藝術(shù)。不要讓手下人滋長“傲氣”，一副“老子天下第一”的模樣，讓下屬看他的顏色！對(duì)待這樣的牛人要經(jīng)?！扒么颉?，一個(gè)人包容心越強(qiáng)越接近成熟，有傲氣不是成熟的表現(xiàn)。成熟的人應(yīng)該是海納百川的嘛！傲氣的人會(huì)無形中危害業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且這樣的危害你沒法估量！第一、不利于他團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)，他也不允許下屬跟他有不同的意見，慢慢也聽不進(jìn)別人的建議和意見，變得一意孤行，自以為是！第二、他不會(huì)接納與他能力高的人，這樣的人在提拔或招聘員工和下屬，與“武大郎招工——個(gè)高的不要”！一定是這樣的結(jié)果。第三，當(dāng)一個(gè)傲氣十足的人長久在位置上，不會(huì)有太多的創(chuàng)新和高明的招數(shù)了！相反他對(duì)別人一定是挑刺的，都是別人的不是，功勞往自己身上攬，過失往別人身上推！第四，因?yàn)樗翚?，下屬久而久之心里就?duì)他有意見，他的命令即使對(duì)因?yàn)榘l(fā)話的態(tài)度不對(duì)，大家慢慢合作性變差。與客戶、顧客打交道，傲氣的“業(yè)務(wù)精英”對(duì)小事就懶得過問，似乎自己就問大事，誰知道他慢慢都把客戶“永遠(yuǎn)是對(duì)的”“滿足客戶需求”等等都忘記了！對(duì)方要是個(gè)人物，誰理“大尾巴狼”呀！一定對(duì)方的合作性也會(huì)變差，慢慢就發(fā)生問題了，從小到大。有時(shí)候，我們做老板的覺得客情維護(hù)也會(huì)做，錢也沒少花，怎么還出事呀？一般不會(huì)想到問題出到自己的“業(yè)務(wù)精英”身上！

其實(shí)，長久的安逸和安穩(wěn)會(huì)害了一個(gè)人，不！是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)公司！我們老板要警惕：“內(nèi)部人控制”這樣的現(xiàn)象，想法去規(guī)避它。

8）利益分配，老板們也要會(huì)做！因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的都是“人精”，甚至精過你，什么低價(jià)，底價(jià)，進(jìn)價(jià)，銷價(jià)，搞什么促銷宣傳呀，每一單生意大概賺了多少，你不一定有業(yè)務(wù)清楚，老板也沒有心思記這些呀!你賺了多少，業(yè)務(wù)一碰頭就知道。你說話要算數(shù)，大家談好的多少就多少，你不爽快，他今后做事不爽快，還是影響你的事業(yè)。即使成本加大了，市場(chǎng)有些新情況，自己少算一些，至少也要接近，一般他們心里承受的底線是“八折”。??老板兄弟們，你看著辦吧。

自己與KA商超合作，要明白“舍得”之道。有些商品負(fù)利潤銷售，也不要皺眉！該舍就舍，沒有什么好說的，吃虧在明處！但次數(shù)多了，商超也不傻，他知道你做出的犧牲，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再賺回來?；蛘?，我故意做三次虧錢的生意，但我七次還是賺錢的。這樣整體算下來，我還是賺錢的就行了，不要貪得無厭！金錢，人人都喜歡，但它屬于社會(huì)大眾。賺錢也要講究個(gè)“度”。做賣場(chǎng)不是沒有利潤，更多是源于經(jīng)銷商原有的粗放式經(jīng)營管理模式導(dǎo)致。因此，經(jīng)銷商朋友如果重新梳理自己的經(jīng)意思路，培養(yǎng)自己新的管理理念，就會(huì)發(fā)現(xiàn)KA賣場(chǎng)原來不僅僅是個(gè)陷阱，而且還可能是塊肥肉！

第二篇：內(nèi)參(秘書工作)

搞好“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）活動(dòng)

以“秘書工作”為主題，搞好“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）活動(dòng)

為使“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）活動(dòng)不走過場(chǎng)，增強(qiáng)（教育/學(xué)習(xí)）活動(dòng)效果，我們?cè)谡麄€(gè)（教育/學(xué)習(xí)）過程中，重點(diǎn)抓了三個(gè)環(huán)節(jié)。一是加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)?！懊貢ぷ鳌睂ｉT成立了““秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）領(lǐng)導(dǎo)小組”，分別由黨委、紀(jì)委，行政主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，整個(gè)（教育/學(xué)習(xí)）活動(dòng)由“秘書工作”黨委統(tǒng)一協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)教育指導(dǎo)工作。各基層單位也成立了教育領(lǐng)導(dǎo)小組。二是加強(qiáng)分類指導(dǎo)，“秘書工作”把“秘書工作”作為““秘書工作”教育”的試點(diǎn)單位，派出工作組，和他們一起研究制定教育計(jì)劃，組織實(shí)施，幫助這三個(gè)單位開展教育。三是加強(qiáng)總結(jié)交流，“秘書工作”黨委專門召開了電話會(huì)議，進(jìn)行總結(jié)交流，促進(jìn)教育的不斷深入。我們的主要做法是：

一、不掛空檔，落實(shí)（教育/學(xué)習(xí)）內(nèi)容

二、不拘一格，搞活（教育/學(xué)習(xí)）形式[辦班輪訓(xùn)，強(qiáng)化教育；專題輔導(dǎo)，理論系統(tǒng)教育；正面引導(dǎo)，自我教育]、四多方法[多層次演講；多形式演唱；多題材征稿；多典型引導(dǎo)]

三、不走過場(chǎng)，注重（教育/學(xué)習(xí)）效果

激發(fā)興趣，吸引注意，使“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）能夠“入耳”； 曉之以理，深入淺出，使“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）能夠“入腦”；

以情載理，情理交融，使“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）能夠“入心”；

導(dǎo)行具體，實(shí)踐性強(qiáng)，使“秘書工作”（教育/學(xué)習(xí)）能夠“入行”。

立足根本點(diǎn)，從思想認(rèn)識(shí)和組織保障上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）；

找準(zhǔn)切入點(diǎn)，從培育主體和發(fā)展效益上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）；

突出關(guān)鍵點(diǎn)，從體制創(chuàng)新和資源配置上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）；

主攻結(jié)合點(diǎn)，從科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）；

強(qiáng)化支撐點(diǎn)，從人才開發(fā)和隊(duì)伍建設(shè)上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）；

狠抓著力點(diǎn)，從營造環(huán)境和優(yōu)化政策上進(jìn)一步推進(jìn)（“秘書工作”）。

學(xué)習(xí)的形式

堅(jiān)持集體授課與重點(diǎn)輔導(dǎo)相結(jié)合；

堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與讀刊筆記相結(jié)合；

堅(jiān)持正面教育與自我教育相結(jié)合；

堅(jiān)持理論教育與典型教育相結(jié)合；

堅(jiān)持課堂教學(xué)與參觀見學(xué)相結(jié)合。

通過“秘書工作”（學(xué)習(xí)/教育）活動(dòng)

一要把”秘書工作”轉(zhuǎn)化為勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研的不竭動(dòng)力，鍛造過硬的自身素質(zhì)；

二要把”秘書工作”凝聚成恪盡職守，犧牲奉獻(xiàn)的的敬業(yè)精神，創(chuàng)造一流的工作業(yè)績；

三要把”秘書工作”濃縮為體貼入微，關(guān)懷備至的“秘書工作”之情，塑造團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗集體；

四要把”秘書工作”培樹為大公無私，公道正派的廉潔形象，營造純潔的“秘書工作”風(fēng)氣。

統(tǒng)一計(jì)劃，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的規(guī)范性；

統(tǒng)一內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性；

統(tǒng)一組織，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的時(shí)效性；

統(tǒng)一討論，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性；

統(tǒng)一考評(píng)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性

針對(duì)“秘書工作”的“求新”意識(shí)，努力拓展途徑把學(xué)習(xí)搞活；

針對(duì)“秘書工作”的“求趣”心理，不斷豐富形式把學(xué)習(xí)搞樂；

針對(duì)“秘書工作”的“求勝”心態(tài)，積極開展競賽把學(xué)習(xí)搞熱

綜合方面：

實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。真正讓人民享有更真實(shí)、更充分、更廣泛的人權(quán)。

推進(jìn)政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政制度建設(shè)。推進(jìn)社會(huì)主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化。實(shí)行自我管理、自我服務(wù)、自我教育、自我監(jiān)督。樹立社會(huì)主義民主法治、自由平等、公平正義理念。著力解決人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題。

發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。

優(yōu)化公共資源配置，創(chuàng)新公共服務(wù)體制，提高公共服務(wù)質(zhì)量。尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益。在??方面是思想明確、準(zhǔn)備充分、行動(dòng)有力和富有成效的。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)黨員意識(shí)，自覺講黨性、重品行、作表率。切實(shí)維護(hù)黨的執(zhí)政地位，切實(shí)維護(hù)國家安全，切實(shí)維護(hù)人民權(quán)益。

把城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、文明祥和的社會(huì)生活共同體。

建設(shè)一支政治可靠、業(yè)務(wù)精通、廉潔高效、群眾滿意的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。加強(qiáng)政協(xié)自身建設(shè)，發(fā)揮協(xié)調(diào)關(guān)系、匯聚力量、建言獻(xiàn)策、服務(wù)大局的重要作用。

必須順應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)的新形勢(shì)、新要求和人民群眾的新期待。

中國特色社會(huì)主義是國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的根本保證，是歷史的必然、現(xiàn)實(shí)的選擇、未來的方向。

把中國特色社會(huì)主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅(jiān)持、作為科學(xué)理論來運(yùn)用、作為共同理想來追求。

隨著經(jīng)濟(jì)體制深刻變革、社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)、利益格局深刻調(diào)整、思想觀念深刻變化，社會(huì)矛盾進(jìn)入了易發(fā)、多發(fā)期。

以非比尋常的決心干勁，以非比尋常的過硬措施，以非比尋常的工作成效，履行好中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者、捍衛(wèi)者的神圣使命。

以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)黨的領(lǐng)導(dǎo)，捍衛(wèi)社會(huì)主義政權(quán)，捍衛(wèi)中國特色社會(huì)主義制度，捍衛(wèi)改革發(fā)展穩(wěn)定的大好成果，捍衛(wèi)最廣大人民的根本利益。

這樣的大部制有利于理順關(guān)系、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌兼顧、提高效能，形成權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥；以服務(wù)人民為榮，以背離人民為恥；以崇

尚科學(xué)為榮，以愚昧無知為恥；以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥；以團(tuán)結(jié)互助為榮，以損人利己為恥；以誠實(shí)守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀(jì)守法為榮，以違法亂紀(jì)為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。

政法方面：

形成自覺學(xué)法、守法、用法的社會(huì)氛圍。維護(hù)社會(huì)主義法制的統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威。形成自覺學(xué)法、守法、用法的社會(huì)氛圍。真正做到黨在心中，民在心中，法在心中。建立公正、高效、權(quán)威的社會(huì)主義司法制度。建設(shè)一支嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法的政法隊(duì)伍。提高黨科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。要堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持執(zhí)法為民，堅(jiān)持司法公正。自覺接受黨的監(jiān)督、人大監(jiān)督、政協(xié)監(jiān)督、群眾監(jiān)督。要著力解決好執(zhí)法不嚴(yán)、裁判不公、執(zhí)行困難的問題。切實(shí)解決執(zhí)法不嚴(yán)、司法不公和訴訟難、執(zhí)行難等頑癥。著力解決影響司法公正的體制性、機(jī)制性、保障性障礙。

讓人民群眾感到更安全、更方便、更文明、更和諧的要求。實(shí)現(xiàn)由防范性管理向平等性、服務(wù)性、無償性管理的轉(zhuǎn)變。各級(jí)黨組織和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭依法辦事，帶頭依法行政。完善國家安全戰(zhàn)略，健全國家安全體制，確保國家安全統(tǒng)一。讓人民切身感受到社會(huì)主義司法的溫暖、方便、公正、高效。保障人民群眾對(duì)執(zhí)法工作的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

積極進(jìn)行制度、體制、機(jī)制、方法創(chuàng)新，不斷完善我國社會(huì)主義司法制度。努力造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的政法干部隊(duì)伍。各級(jí)黨委要從思想上、政治上、組織上全面加強(qiáng)和改善對(duì)政法工作的領(lǐng)導(dǎo)。按照打防結(jié)合、預(yù)防為主，專群結(jié)合、依靠群眾的方針，健全治安防控體系。政法機(jī)關(guān)必須保持清醒頭腦，增強(qiáng)政權(quán)意識(shí)、大局意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。

實(shí)現(xiàn)由單一的行政手段向綜合運(yùn)用法律、政策、經(jīng)濟(jì)、行政、教育等手段的轉(zhuǎn)變。

中國特色社會(huì)主義司法制度具有最徹底的人民性、最普遍的公平性、最有效的協(xié)調(diào)性。

領(lǐng)導(dǎo)干部要做勤于學(xué)習(xí)、執(zhí)法為民、求真務(wù)實(shí)、改革創(chuàng)新、敢抓敢管、廉政勤政的表率。

努力在執(zhí)法思想、執(zhí)法實(shí)踐、執(zhí)法作風(fēng)等各方面真正體現(xiàn)中國特色社會(huì)主義的正確方向。

以社會(huì)主義法治理念教育為重點(diǎn)，確保政法隊(duì)伍忠于黨、忠于國家、忠于人民、忠于法律。

實(shí)現(xiàn)由黨委、政府包辦一切向黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與的社會(huì)管理格局的轉(zhuǎn)變。

堅(jiān)決監(jiān)督糾正有案不立、有罪不究、以罰代刑、量刑畸輕、有罪判無罪等執(zhí)法不嚴(yán)、放縱犯罪的問題。

要堅(jiān)持以依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)為主要內(nèi)容的社會(huì)主義法治理念指引政法工作。

政法戰(zhàn)線要切實(shí)擔(dān)負(fù)起維護(hù)黨的執(zhí)政地位、維護(hù)國家安全、維護(hù)人民權(quán)益、確保社會(huì)大局穩(wěn)定的首要政治任務(wù)。

政法機(jī)關(guān)一定要最大限度地?cái)U(kuò)大和落實(shí)警務(wù)、檢務(wù)、審務(wù)、獄（所）務(wù)公開，最大限度地讓執(zhí)法權(quán)力在陽光下運(yùn)行。

自覺強(qiáng)化調(diào)解意識(shí)，整合調(diào)解力量，擴(kuò)展調(diào)解范圍，創(chuàng)新調(diào)解方法，特別要完善人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解的協(xié)調(diào)機(jī)制。

把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到政法工作的各個(gè)方面，創(chuàng)造出符合黨和人民要求、符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要、符合政法工作發(fā)展規(guī)律的政績。

使廣大干警始終保持高度的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、法律意識(shí)、廉潔意識(shí)，始終堅(jiān)持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障人民的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

自覺從人民最滿意的事情做起，從人民最不滿意的問題改起，自覺把人民最期盼、最迫切、最急需解決的民生問題作為加強(qiáng)和改進(jìn)政法工作的切入點(diǎn)、著力點(diǎn)。

善于運(yùn)用法律手段維護(hù)人民群眾的切身利益，善于運(yùn)用法律手段調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)社會(huì)關(guān)系，善于運(yùn)用法律手段化解矛盾糾紛，善于運(yùn)用法律手段預(yù)防打擊犯罪維護(hù)秩序。

堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持執(zhí)法為民，維護(hù)人民權(quán)益，既是歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)，又是社會(huì)主義法治的核心原則；既是社會(huì)主義法律的根本標(biāo)志，又是政法工作的目標(biāo)追求。

按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在指導(dǎo)思想、思維方式、實(shí)際行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，真正以科學(xué)的理念、和諧的方法，從更高起點(diǎn)、更高層次、更高水平上來謀劃、改進(jìn)政法工作。

更加注重向社會(huì)學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，組織新進(jìn)政法機(jī)關(guān)的干警以及長期在機(jī)關(guān)工作的干警到基層一線摸爬滾打，使他們真正了解群眾的疾苦、掌握群眾的心理、增進(jìn)對(duì)群眾的感情，學(xué)會(huì)與群眾打交道、交朋友，提高做好群眾工作的實(shí)際本領(lǐng)。

政法機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要做勤于學(xué)習(xí)、善于思考的表率，一定要做以人為本、執(zhí)法為民的表率，一定要做求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的表率，一定要做解放思想、改革創(chuàng)新的表率，一定要做嚴(yán)于律己、廉政勤政的表率，一定要做抓好班子、帶好隊(duì)伍的表率。

政法機(jī)關(guān)必須增強(qiáng)對(duì)中國特色社會(huì)主義的政治認(rèn)同、理論認(rèn)同、感情認(rèn)同，真正把中國特色社會(huì)主義作為偉大旗幟來高舉、作為正確道路來堅(jiān)持、作為科學(xué)理論來運(yùn)用、作為共同理想來追求，從而為當(dāng)好中國特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者、捍衛(wèi)者奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

精辟分析了政法工作面臨的國際國內(nèi)形勢(shì)，深刻闡明了政法工作的重要性和緊迫性，深刻闡明了政法工作的性質(zhì)、職責(zé)和重大任務(wù)，深刻闡明了全面把握黨的十七大精神、加強(qiáng)和改進(jìn)政法工作總的要求和重點(diǎn)工作，深刻闡明了加強(qiáng)和改善黨對(duì)政法工作領(lǐng)導(dǎo)的重大意義和重大措施。

人民最需要的地方就是干警最應(yīng)該去的地方，人民最需要辦的事情就是干警應(yīng)該全力去做的事情，人民最反感的問題就是干警應(yīng)該全力整改的問題，決不能讓普通群眾受到傷害，決不能讓普通群眾打不起官司，決不能使法庭成為單純的訴訟技巧的競技場(chǎng)，決不能對(duì)群眾的報(bào)警求助置之不理，決不能向群眾謀取部門和個(gè)人利益。

政治方面：

以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)。堅(jiān)持民主、公開、競爭、擇優(yōu)。我們理解、信賴、關(guān)心臺(tái)灣同胞。建立健全黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷、幫扶機(jī)制。盡力為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。中國決不做損人利己、以鄰為壑的事情。煥發(fā)自強(qiáng)不息、奮力拼搏、改革創(chuàng)新精神。

適應(yīng)科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求。

發(fā)展黨內(nèi)民主是多層次、多方面、多途徑的。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求考核、評(píng)價(jià)和使用干部。

不斷推進(jìn)黨建工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

使各級(jí)黨組織不斷提高創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在國際關(guān)系中弘揚(yáng)民主、和睦、協(xié)作、共贏精神。推進(jìn)社會(huì)主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主、依法治國有機(jī)統(tǒng)一。按照德才兼?zhèn)洹⒆⒅貙?shí)績、群眾公認(rèn)原則選拔干部。防止和克服有令不行、有禁不止、各行其是的現(xiàn)象。這是我們黨勵(lì)精圖治、探索真理、開拓進(jìn)取的結(jié)果。我們將繼續(xù)貫徹與鄰為善、以鄰為伴的周邊外交方針。共同營造和平穩(wěn)定、平等互信、合作共贏的地區(qū)環(huán)境。

努力做到親民有真感情，愛民有真措施，利民有真成效。

全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要講黨性、重品行、作表率。

我們黨關(guān)于黨的建設(shè)提出的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷很多。

鞏固和發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系。發(fā)揮協(xié)調(diào)關(guān)系、匯聚力量、建言獻(xiàn)策、服務(wù)大局的重要作用。人們思想活動(dòng)的獨(dú)立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強(qiáng)。堅(jiān)持并豐富黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)。明確了加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和各項(xiàng)部署。尊重人民主體地位，發(fā)揮人民首創(chuàng)精神，保障人民各項(xiàng)權(quán)益。絕不允許任何人以任何名義、任何方式把臺(tái)灣從祖國分割出去。

建設(shè)起一支團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、紀(jì)律嚴(yán)明、英勇善戰(zhàn)的工人階級(jí)先鋒隊(duì)。全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)是承前啟后、一脈相承、一以貫之的。

只有改革開放才能發(fā)展中國、發(fā)展社會(huì)主義、發(fā)展馬克思主義。30年來我們黨堅(jiān)持用科學(xué)理論武裝黨員、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

全黨同志一定要充分認(rèn)識(shí)反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性。不斷推進(jìn)黨的建設(shè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新和方法創(chuàng)新。提出在革命化的前提下實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化。最大限度地調(diào)動(dòng)各級(jí)黨組織和廣大黨員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。深入思考關(guān)系黨的建設(shè)理論和實(shí)踐的全局性、前瞻性、戰(zhàn)略性問題。如何在擴(kuò)大對(duì)外開放的情況下適應(yīng)新要求、學(xué)習(xí)新知識(shí)、鍛煉新本領(lǐng)。明確提出黨委抓黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職。擴(kuò)大社會(huì)主義民主，建設(shè)社會(huì)主義法治國家，發(fā)展社會(huì)主義政治文明。

我們黨是靠宣傳群眾、組織群眾、依靠群眾起家，從勝利走向勝利的。

充分發(fā)揮基層黨組織推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用。

促進(jìn)政黨關(guān)系、民族關(guān)系、宗教關(guān)系、階層關(guān)系、海內(nèi)外同胞關(guān)系的和諧。一個(gè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的社會(huì)主義中國巍然屹立在世界東方。形式主義、官僚主義問題比較突出，奢侈浪費(fèi)、消極腐敗現(xiàn)象仍然比較嚴(yán)重。在改革和完善黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作制度上取得新進(jìn)展。列寧認(rèn)為黨內(nèi)民主、高度集中加上鐵的紀(jì)律是保持黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的重要基礎(chǔ)。這30年黨的建設(shè)是在世情、國情、黨情發(fā)生重大而深刻變化的大背景下進(jìn)行的。我們黨確立了標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的反腐倡廉戰(zhàn)略方針。在指導(dǎo)思想和路線方針政策以及重大原則問題上，全黨全國必須保持高度一致。減少行政層次，降低行政成本，著力解決機(jī)構(gòu)重疊、職責(zé)交叉、政出多門問題。

中國人民的面貌、社會(huì)主義中國的面貌、中國共產(chǎn)黨的面貌發(fā)生了歷史性變化。

增強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)的自覺性和堅(jiān)定性。

有效抵制拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義和消極腐敗現(xiàn)象對(duì)黨的肌體的侵蝕。

所有這些，引起全球經(jīng)濟(jì)格局、利益格局和安全格局發(fā)生了前所未有的重大變化。

在黨政分開、下放權(quán)力、精簡機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)民主法制建設(shè)等方面采取了若干改革措施。

勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不停滯、永不僵化，成為我們黨長期堅(jiān)持的治黨治國之道。

明確提出要在實(shí)踐中特別是環(huán)境艱苦、矛盾集中、困難突出的地方鍛煉和培養(yǎng)干部。

建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義民主政治、社會(huì)主義先進(jìn)文化、社會(huì)主義和諧社會(huì)。

我們將堅(jiān)定不移地貫徹“一國兩制”、“港人治港”、“澳人治澳”、高度自治的方針。

這一時(shí)期最鮮明的特點(diǎn)是改革開放、最顯著的成就是快速發(fā)展、最突出的標(biāo)志是與時(shí)俱進(jìn)。

把反腐倡廉建設(shè)與黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)并列，構(gòu)成黨的建設(shè)總體布局。

一代又一代中國共產(chǎn)黨人前赴后繼、不怕犧牲，艱苦奮斗、銳意進(jìn)取，才奠定了中國今天的局面。

使黨的建設(shè)工作在歷史的比較、國際的觀察、現(xiàn)實(shí)的把握中開闊了視野、深化了認(rèn)識(shí)、提高了水平。

黨的基層組織擔(dān)負(fù)著凝聚群眾、組織群眾、教育群眾，把黨的路線方針政策落實(shí)到基層的重要責(zé)任。

鞏固全國各族人民的大團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)海內(nèi)外中華兒女的大團(tuán)結(jié)，促進(jìn)中國人民同世界各國人民的大團(tuán)結(jié)。

必須堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為黨的核心價(jià)值。

恢復(fù)了我們黨一切從實(shí)際出發(fā)、理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是、在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理的思想路線。

我們對(duì)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)充滿信心。

如何加強(qiáng)執(zhí)政黨建設(shè)，鞏固黨的執(zhí)政地位，完成黨的執(zhí)政使命，馬克思主義經(jīng)典作家提出了許多重要思想。

黨的執(zhí)政地位不是與生俱來的，也不是一勞永逸的，過去擁有不等于現(xiàn)在擁有，現(xiàn)在擁有不等于永遠(yuǎn)擁有。

認(rèn)真解決黨組織和黨員隊(duì)伍中存在的思想混亂、組織渙散、作風(fēng)不正、紀(jì)律松弛等突出問題并取得明顯成效。

在全國縣級(jí)以上黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部中開展了以‘講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣’為主要內(nèi)容的黨性黨風(fēng)教育。

要求各級(jí)黨組織和廣大黨員干部牢牢把握‘一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)’之間相互貫通、相互依存、不可分割的關(guān)系。

要堅(jiān)持用制度管權(quán)、管事、管人，建立健全決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的權(quán)力結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制。

許許多多的共產(chǎn)黨員不畏艱險(xiǎn)、勇挑重?fù)?dān)、舍生忘死、沖在前面，充分展示了新時(shí)期共產(chǎn)黨人的優(yōu)良品格和時(shí)代風(fēng)范。

馬克思主義只有與本國國情相結(jié)合、與時(shí)代發(fā)展同進(jìn)步、與人民群眾共命運(yùn)，才能煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力、創(chuàng)造力、感召力。

這30年是黨的理論創(chuàng)新成果被越來越多的黨員和群眾所學(xué)習(xí)、所接受、所掌握、所運(yùn)用，理論成果變?yōu)榫薮笪镔|(zhì)力量的時(shí)期。

著力轉(zhuǎn)變職能、理順關(guān)系、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效能，形成權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的行政管理體制。

要對(duì)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督；要在黨內(nèi)生活中講黨性，講原則，弘揚(yáng)正氣，反對(duì)歪風(fēng)。

真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過、善于領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的優(yōu)秀干部選拔到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。

凡是對(duì)臺(tái)灣同胞有利的事情，凡是對(duì)維護(hù)臺(tái)海和平有利的事情，凡是對(duì)促進(jìn)祖國和平統(tǒng)一有利的事情，我們都會(huì)盡最大努力做好。

真誠傾聽群眾呼聲，真實(shí)反映群眾愿望，真情關(guān)心群眾疾苦，多為群眾辦好事、辦實(shí)事，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

堅(jiān)持一個(gè)中國原則決不動(dòng)搖，爭取和平統(tǒng)一的努力決不放棄，貫徹寄希望于臺(tái)灣人民的方針決不改變，反對(duì)“某組織”分裂活動(dòng)決不妥協(xié)。

不斷探索和回答什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義，建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨，實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大理論和實(shí)際問題。

按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，認(rèn)真做好在工人、農(nóng)民、知識(shí)分子、軍人和干部中的先進(jìn)分子中發(fā)展黨員的工作。

在撥亂反正的基礎(chǔ)上重新確立了馬克思主義的思想路線、政治路線和組織路線，以巨大的政治勇氣和理論勇氣科學(xué)評(píng)價(jià)毛澤東同志和毛澤東思想。

用中國特色社會(huì)主義共同理想凝聚力量，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神鼓舞斗志，用社會(huì)主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚。

任何一個(gè)政黨，無論實(shí)力多強(qiáng)、資格多老、執(zhí)政時(shí)間多長，如果因循守舊、固步自封、保守僵化、不思進(jìn)取，其創(chuàng)造力就會(huì)衰竭，生命力就要停止。

把黨建設(shè)成為立黨為公、執(zhí)政為民的執(zhí)政黨，成為科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的執(zhí)政黨，成為求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、勤政高效、清正廉潔的執(zhí)政黨。

要健全民主制度，豐富民主形式，拓寬民主渠道，依法實(shí)行民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障人民的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)。

鄧小平理論、‘三個(gè)代表’重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想相互銜接、相互貫通，既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)，共同構(gòu)成中國特色社會(huì)主義理論體系。

明確提出要堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、注重?shí)績、群眾公認(rèn)的用人原則，堅(jiān)持任人唯賢、公道正派的用人路線，堅(jiān)持注重品行、科學(xué)發(fā)展、崇尚實(shí)干、重視基層、鼓勵(lì)創(chuàng)新、群眾公認(rèn)的用人導(dǎo)向。

以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為核心、以建設(shè)高素質(zhì)干部隊(duì)伍為關(guān)鍵、以改革和完善黨的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制為重點(diǎn)、以加強(qiáng)黨的基層組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。

全黨同志要倍加珍惜、長期堅(jiān)持和不斷發(fā)展黨歷經(jīng)艱辛開創(chuàng)的中國特色社會(huì)主義道路和中國特色社會(huì)主義理論體系，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯。

解放思想是發(fā)展中國特色社會(huì)主義的一大法寶，改革開放是發(fā)展中國特色社會(huì)主義的強(qiáng)大動(dòng)力，科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧是發(fā)展中國特色社會(huì)主義的基本要求，全面建設(shè)小康社會(huì)是黨和國家到二○二○年的奮斗目標(biāo)。

要按照民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的總要求和共同建設(shè)、共同享有的原則，著力解決人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。

我們加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，就要引導(dǎo)和確保全黨同志堅(jiān)定不移地沿著以毛澤東

同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體開始探索的、以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體開拓的、以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體始終堅(jiān)持的、以胡錦濤同志為總書記的黨中央繼續(xù)堅(jiān)持的中國特色社會(huì)主義道路奮勇前進(jìn)。改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的偉大事業(yè)，是在以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民建立新中國、取得社會(huì)主義革命和建設(shè)偉大成就以及艱辛探索社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律取得寶貴經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，由以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民開創(chuàng)的，是以江澤民同志為核心的黨的第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民繼承、發(fā)展并成功推向21世紀(jì)的，是以胡錦濤同志為總書記的黨中央在全面建設(shè)小康社會(huì)實(shí)踐中堅(jiān)定不移地繼續(xù)推向前進(jìn)的。

在改革開放的歷史進(jìn)程中，我們黨把堅(jiān)持馬克思主義基本原理同推進(jìn)馬克思主義中國化結(jié)合起來，把堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則同堅(jiān)持改革開放結(jié)合起來，把尊重人民首創(chuàng)精神同加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合起來，把堅(jiān)持社會(huì)主義基本制度同發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，把推動(dòng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)變革同推動(dòng)上層建筑改革結(jié)合起來，把發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力同提高全民族文明素質(zhì)結(jié)合起來，把提高效率同促進(jìn)社會(huì)公平結(jié)合起來，把堅(jiān)持獨(dú)立自主同參與經(jīng)濟(jì)全球化結(jié)合起來，把促進(jìn)改革發(fā)展同保持社會(huì)穩(wěn)定結(jié)合起來，把推進(jìn)中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)同推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程結(jié)合起來。

第三篇：績效考核內(nèi)參（本站推薦）

績效考核內(nèi)部參考闡述

鑒于目前公司整個(gè)工作狀態(tài)不佳，工作積極性和工作主動(dòng)性不強(qiáng)，不具有主人翁的精神，公司每位員工和公司榮辱共存的概念不具備，除了以一個(gè)打工者的身份每天完成自己的工作任務(wù)，沒有更大的工作目標(biāo)和職業(yè)訴求，公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭提倡實(shí)施績效考核制度，用來刺激每位員工的工作能量，為公司創(chuàng)造更大的效益，對(duì)此我部門愿意積極配合并期待績效考核制度的早日實(shí)施，對(duì)于績效考核，我部門提出以下內(nèi)部參考資料供上級(jí)參閱：

為了使績效考核真正的能落到實(shí)處，能真正的為公司創(chuàng)造價(jià)值，本人對(duì)我部門所有人員進(jìn)行了單獨(dú)談話或私下問話摸底，了解了目前基層員工的工作心態(tài)和心里的想法：

① 基層員工認(rèn)為自己就是以打工為目的，拿的是計(jì)時(shí)按月發(fā)放的固定工資，只要自己每天做完7.5小時(shí)，不管公司賺不賺錢自己都應(yīng)該拿到自己的薪酬，等到那一天公司薪酬不滿意時(shí)就選擇其他公司去做。因?yàn)樵趺醋龉潭ㄒ簿湍敲炊唷?/p>

② 對(duì)于問及個(gè)人對(duì)公司有多大的收益，和每天都做了那些有利于公司發(fā)展的事情，一些回答不上來，一些同事回答是認(rèn)為自己只做跟自己有關(guān)的事情，只做那些如果不做上級(jí)會(huì)批評(píng)的事情，只做那些實(shí)在推脫不了的事情，也就是說只要自己本分工作做好，不影響自己工資的，能順利拿到薪水的工作才做，其他不該自己操心的不愿意去主動(dòng)做，認(rèn)為是自己管多了。還有部分同事認(rèn)為只幫助和自己關(guān)系好的同事去做自己分外的事，和自己關(guān)系不好的看著也當(dāng)沒看見。

還有個(gè)別同事說自己也想幫忙，但是怕別人不愿意，越幫越忙，甚至是自己額外做的事如果做砸了，公司要怪罪，所以沒有幫忙。③ 被問及倉庫目前堆了這么多貨，有些還是去年的，有什么看法，員工告訴我說，上級(jí)之前也叫整理出一份數(shù)據(jù)，也處理過一批貨，但是這不是自己決定的，只要貨物不丟失，跟自己都沒有關(guān)系，反正是公司的錢，上級(jí)什么時(shí)候要處理我們配合就是了，能賣多少錢也跟自己無所謂，總不會(huì)少了自己工資。還有部分同事說自己心里也著急，不能理解公司為什么不處理，但是沒有更好的方法去說服公司來處理。

④ 被問及假如你看到有些同事做了有損于公司利益的事情，或者工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，你會(huì)怎么辦呢，有部分同事說會(huì)悄悄給上級(jí)說或者給其他同事說，通過其他途徑讓公司知道，反正自己不太想得罪人。還有部分同事說只要不影響自己工作的，何必管那么多，有什么好處，事不關(guān)己，不去得罪人，大家都是打工的嘛。

⑤ 被問及如果從自己的工作崗位上能不能發(fā)現(xiàn)對(duì)公司有利的措施或設(shè)想時(shí)，有個(gè)別同事說一定會(huì)給上級(jí)說，有部分同事則說，自己能力有限，做好自己的事就行了，上級(jí)怎么說就怎么做，沒有想過別的改進(jìn)措施。

從以上的私底下交談中可以明顯的感覺到現(xiàn)在每個(gè)人心里的想法和公司的理想的目標(biāo)，積極向上，同心協(xié)力創(chuàng)在利潤的想法有很大的差距，那么要想使員工真正的能夠設(shè)身處地的為公司著想，達(dá)到和公司一榮俱榮一損俱損的思想，并且如果自己對(duì)公司做出了本份

工作以外的事能得到公司的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，那么推行績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度勢(shì)在必行。要徹底打破一個(gè)打工者心中固定工資的思想束縛，要讓每個(gè)員工都有相互競爭的意識(shí)，能夠正真感受到公司對(duì)自己所做出貢獻(xiàn)的肯定，在這個(gè)金錢為依據(jù)的社會(huì)，績效就必須與薪資掛鉤。只有薪資才能體現(xiàn)自己的價(jià)值，只有金錢才能誘導(dǎo)一個(gè)為了改善生活而打工的人去更加奮發(fā)向上，去更加積極的為公司也為自己工作?？梢灶A(yù)見到如果推行績效考核后，每一位員工至少可以發(fā)生下面的改變：

① 通過激勵(lì)和思想改變，員工不在會(huì)認(rèn)為自己度過了7.5小時(shí)就完成了上班，而是以當(dāng)天的工作任務(wù)有沒有完成為標(biāo)準(zhǔn)來衡量，甚至是業(yè)務(wù)訂單增加的情況下可以通過提高目前的工作效率，做事情更快一點(diǎn)，或者加班加點(diǎn)把所有的訂單處理掉，再也不是指望公司安排人員幫忙或者請(qǐng)求和客戶延期等辦法來實(shí)現(xiàn)工作目的。能夠真正的為公司盡可能的解決后顧之憂，讓整個(gè)公司全身心的為了訂單和利潤去奮斗。

② 之前工作中出現(xiàn)了失誤，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)損失和客戶信譽(yù)上的損失，即便是事情發(fā)生后受到了公司的批評(píng)和譴責(zé)，但是對(duì)已個(gè)人的固定薪資待遇和考核沒有多大的影響，時(shí)間長了就沒有人記得自己做的好還是做的差，但是通過績效考核記錄來衡量自己工作的成敗，讓自己工作的失誤體現(xiàn)在每個(gè)月自己的勞動(dòng)成果上（即工資），這樣就可以起到加深自己對(duì)工作失誤的認(rèn)識(shí)程度，自己的工作失誤同樣給自己的工資帶來了損失，而且這些失誤公司都記錄在案，起到了真正的震懾作用，使每個(gè)人在做事情的時(shí)候都會(huì)隨時(shí)警惕，加倍小

心，降低了出錯(cuò)率。

③ 通過績效考核每個(gè)倉管員會(huì)站在公司的立場(chǎng)上，對(duì)于庫存的進(jìn)出采取更加有效地監(jiān)督措施，對(duì)于采購回來沒有出貨的物料能夠及時(shí)上報(bào)公司處理，減少庫存量，起到優(yōu)化庫存成本的目的，對(duì)于采購回來的貨物不再是簡單的核對(duì)標(biāo)簽，而是深入的把關(guān)好，是不是假貨，年份是不是超期等等，把不良的隱患阻擋在出貨之前，避免公司的損失。

④ 通過績效考核，每個(gè)倉管員不再是單純的保管好自己的物料，對(duì)于庫存的物料在不丟失，賬面準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，可以做到發(fā)現(xiàn)物料變質(zhì)，超期，并將問題反饋給公司處理，減少公司損失。也可以將呆滯物料采取定期上報(bào)的方法，供上級(jí)參考，促進(jìn)呆滯物料的處理。⑤ 通過績效考核，同事之間可以相互監(jiān)督和提醒，有損公司利益的事情能夠主動(dòng)制止，不考慮個(gè)人感情，公司的利益最大化。

⑥ 通過績效考核使每位員工對(duì)工作更加用心，發(fā)現(xiàn)好的措施或者建議設(shè)想，能夠反饋給公司，被公司采納的，真正有利于工作，能為公司節(jié)約成本，創(chuàng)造更大價(jià)值的建設(shè)性意見，會(huì)得到公司應(yīng)有的績效獎(jiǎng)勵(lì)。這樣才使整個(gè)團(tuán)隊(duì)有活力，有創(chuàng)造力。公司才能往更高的層次去發(fā)展。

總之，實(shí)施績效考核后，讓工作結(jié)果，能力與工資掛鉤后，在工作效率，工作積極性，工作相互監(jiān)督，以及工作的主觀意識(shí)上和公司發(fā)展的建設(shè)性意見等各方面都是有好處的。但是由于目前績效考核在公司是第一次實(shí)施，存在以下弊端：

①由于時(shí)間倉促和第一次實(shí)施，某些績效考核的指標(biāo)不夠科學(xué)化，沒有切中要害，只看到了表面現(xiàn)象，制定不合理。

②考核實(shí)施的目標(biāo)太過于籠統(tǒng)，沒有數(shù)字量化的經(jīng)驗(yàn)，可行性方案不夠具體，在考核上存在片面性，③考核實(shí)施之前沒有對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)事宜的培訓(xùn)，造成部分員工對(duì)此次考核的不理解，甚至產(chǎn)生排斥的心理，員工績效意識(shí)淡薄，每個(gè)人都不愿意自己被評(píng)價(jià)被指責(zé)，還怕影響自己的收入 面子和前途等而產(chǎn)生一種本能的抵觸。

④考核發(fā)現(xiàn)問題以后大家相互推諉，似乎每個(gè)人說得都有道理，最終使得無法追究到個(gè)人，最終不了了之，考核形同虛設(shè)。

⑤部分同事沒有績效考核的記錄習(xí)慣，月底打分沒有真憑實(shí)據(jù)，憑借個(gè)人感情和印象去做主觀上的評(píng)價(jià)，難以服眾，最終導(dǎo)致考核怨聲四起。

針對(duì)以上特殊原因，建議本次績效考核為暫行方案，在績效工資標(biāo)準(zhǔn)上做部分保留，實(shí)行1到3個(gè)月后看情況再對(duì)本次績效考核文件做適當(dāng)?shù)?，切?shí)可行的修改，然后再正式的推行績效考核正常化。例如我部門：目前倉管員的崗位薪資為2600元，但是目前市場(chǎng)此職位薪資標(biāo)準(zhǔn)在3000左右，針對(duì)此次8月份調(diào)薪，計(jì)劃將倉管員的薪資提升為3000元，實(shí)際加薪是400元，但是為了適應(yīng)績效考核的目的，此次加薪實(shí)行彈性薪資的方案，就是在提升基礎(chǔ)薪資的標(biāo)準(zhǔn)上加上額外考核獎(jiǎng)金，例如績效獎(jiǎng)金為300元，那么給倉管員的加薪標(biāo)準(zhǔn)就是0---700元的幅度。每個(gè)倉管員都采用績效打分的方式?jīng)Q定月底工資。

例如：某倉管員之前和公司勞動(dòng)合同簽署的是2600元，此次考核打分為90分，那么他的工資就是2600+700*90%=3230元。

針對(duì)目前是試運(yùn)行，那么此次在薪資方案上做適當(dāng)保留，采取80%的比例，彈性工資定為700*80%=560元。在試運(yùn)行后，經(jīng)過慎重分析可以順利推行的情況下恢復(fù)預(yù)定薪資。

為了能真正的順利實(shí)施考核，本人認(rèn)為在實(shí)施之前要做到以下幾點(diǎn)：

①召開公司大會(huì)，總經(jīng)理向各位在職員工明確企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略意圖。使公司的目標(biāo)成為員工心中的燈塔，引導(dǎo)員工的思想和公司利益保持一致。（這是先從思想意識(shí)上引導(dǎo)）

②公司統(tǒng)一培訓(xùn)績效考核的制度與推行細(xì)則，以及推行目的。③規(guī)范職權(quán)分工，明確每個(gè)人的職責(zé)范圍，確?？己擞袚?jù)可查有人可擔(dān)，部門流程制度完善，體系健全。

④統(tǒng)一同等職位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，讓同等職位的員工在同一起跑線上競爭，這樣才有效果，最終由于個(gè)人績效帶來的工資差別讓員工自己心里平衡，并且會(huì)相互趕超。

以上是個(gè)人對(duì)績效考核的建議和想法，提供上級(jí)參考，謝謝！

王立新2014-08-28

第四篇：工作內(nèi)參

目錄

1、國家時(shí)政·中共新領(lǐng)導(dǎo)集體履新百日 100天10句話彰顯反腐倡廉決心………………………………………………………………………………1

2、社會(huì)焦點(diǎn)·濰坊地下水污染事件 加強(qiáng)輿情監(jiān)督與處理………………1

3、行業(yè)動(dòng)態(tài)·關(guān)注2013年山東省機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)節(jié)能減排的意見………………………………………………3

4、時(shí)政評(píng)論·領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)………………………………………5

5、學(xué)習(xí)貫徹2013經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神………………………………………9

6、隊(duì)伍建設(shè)·關(guān)注企業(yè)招工難

用待遇感情環(huán)境文化留人…………9

7、工資陽光化·建議增加技師、工齡等特殊補(bǔ)貼…………………………10

8、我來幫你辦·建議保留分廠區(qū)辦公的傳統(tǒng)………………………………11 1

國家時(shí)政

中共新領(lǐng)導(dǎo)集體履新百日，100天10句話彰顯反腐倡廉決心：

第一句 理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣” 第二句 干部清正、政府清廉、政治清明

第三句 憤怒的是扶貧款項(xiàng)被截流和挪作他用

第四句 不允許在執(zhí)行中央部署上打折扣、做選擇、搞變通

第五句 讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都能感受到公平正義

第六句 反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長鳴

第七句 把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里

第八句 要堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打

第九句 踏石留印、抓鐵有痕

第十句 以治標(biāo)為主，為治本贏得時(shí)間

社會(huì)焦點(diǎn)

關(guān)注濰坊地下水污染事件

有媒體爆料稱，在山東濰坊，化工廠、造紙廠將致命性污水通過高壓水井壓到地下以逃避監(jiān)管。這報(bào)道一石激起千層浪，讓地下水污染成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。來自中國地質(zhì)調(diào)查局專家稱，全國90%的地下水遭受了不同程度的污染，其中60%污染嚴(yán)重。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，有關(guān)部門對(duì)118個(gè)城市連續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，約有64%的城市地下水遭受嚴(yán)重污染，33%的地下水受到輕度污染，基本清潔的城市地下水只有3%。

不法企業(yè)將未經(jīng)處理的污水直排地下，并非現(xiàn)在才有的事情。早在2010年5月份《半月談》就刊發(fā)了《地下排污：致命威脅悄悄逼近》的報(bào)道。記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了挖滲坑、滲井偷排外，為了躲避查處，有的污染企業(yè)竟用高壓泵將大量污水直接注入地下。去年春節(jié)期間發(fā)生的廣西龍江河鎘污染事件，肇因就是一家企業(yè)將污水直接排入地下溶洞。今年年初，山西長治苯胺泄漏事故引發(fā)的河 流污染，波及山西、河北、河南三省，惡性水污染事件不斷發(fā)生。

中國地下水污染已經(jīng)到了不得不正視、不得不從根本上遏制的時(shí)候了，再不治理，城市也將難有清潔的水源。水污染日益嚴(yán)重的根源在于單一追求G D P的地方政府績效考核機(jī)制，之前中國城鎮(zhèn)化在于速度而忽視了質(zhì)量。如果再不放棄這一發(fā)展思路，水污染將演變成為我們整個(gè)民族的災(zāi)難。為此，在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，要調(diào)整基本價(jià)值觀，樹立新思維，從重面子走向更加突出里子工程建設(shè)，讓城市老百姓生活得更健康、更生態(tài)、更幸福、更踏實(shí)。

鏈接：事件發(fā)生后，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份文件顯示，當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門在得知央視《焦點(diǎn)訪談》欄目要對(duì)污水排放問題暗訪調(diào)查后，緊急通知企業(yè)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。在這份名為《環(huán)保緊急通知》（簡稱“通知”）的文件開頭即顯示，“2013年2月16日接市環(huán)保緊急通知，中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目組已于近日上午到達(dá)濰坊，對(duì)濰坊市各重點(diǎn)企業(yè)的污水排放問題進(jìn)行暗訪調(diào)查”。有分析人士指出，該份通知疑似發(fā)自濰柴控股集團(tuán)。經(jīng)證實(shí)，該份通知確實(shí)是濰柴控股集團(tuán)所發(fā)。

分析：近年來，公司發(fā)生的環(huán)保問題也不在少數(shù)，往往都是交上罰款或者疏通關(guān)系來解決，并沒有形成環(huán)保的意識(shí)。打鐵還需自身硬，事后救火不如事前預(yù)防。只有從根本上解決污染的源頭，才能保護(hù)人類生存的環(huán)境。劉祥伍董事長在2013年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出了“讓世界更綠色，讓出行更順暢，為社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”的企業(yè)使命，其中“讓世界更綠色”就是要求企業(yè)要做到節(jié)能，不能破壞環(huán)境，不能搞污染，要節(jié)能減排。

黨的十八大報(bào)告中指出要“加大自然生態(tài)系統(tǒng)和環(huán)境保護(hù)力度。堅(jiān)持預(yù)防為主、綜合治理，以解決損害群眾健康突出環(huán)境問題為重點(diǎn)，強(qiáng)化水、大氣、土壤等污染防治。加強(qiáng)生態(tài)文明制度建設(shè)。保護(hù)生態(tài)環(huán)境必須依靠制度。要把資源消耗、環(huán)境損害、生態(tài)效益納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展評(píng)價(jià)體系，建立體現(xiàn)生態(tài)文明要求的目標(biāo)體系、考核辦法、獎(jiǎng)懲機(jī)制。加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管，健全生態(tài)環(huán)境保護(hù)責(zé)任追究制度和環(huán)境損害賠償制度。加強(qiáng)生態(tài)文明宣傳教育，增強(qiáng)全民節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、生態(tài)意識(shí)，形成合理消費(fèi)的社會(huì)風(fēng)尚，營造愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的良好風(fēng)氣?！?/p>

我們一定要更加自覺地珍愛自然，更加積極地保護(hù)生態(tài)，企業(yè)要從自身做起，加強(qiáng)環(huán)保工作，注重節(jié)能減排，努力走向社會(huì)主義生態(tài)文明新時(shí)代。同時(shí)，事件一旦發(fā)生要妥善處理，重點(diǎn)要加強(qiáng)輿情的監(jiān)督和輿論的正確引導(dǎo)。

行業(yè)動(dòng)態(tài)

關(guān)于組織申報(bào)二○一三年山東省機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)的通知

為鼓勵(lì)在我省機(jī)械工業(yè)科技工作中做出重要貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，充分發(fā)揮企（事）業(yè)單位廣大科技第一線上的工程技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，省機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)和省機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)研究決定進(jìn)行2013年山東省機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選工作，評(píng)選內(nèi)容包括：科研與新產(chǎn)品開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、工藝、電子信息技術(shù)應(yīng)用、工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目（包括勘察設(shè)計(jì)優(yōu)秀QC小組）、優(yōu)秀論文及成果。申報(bào)范圍：原則上受理2010年1月至2012年12月31日前經(jīng)省部級(jí)、市地級(jí)鑒定或應(yīng)用半年以上的科技成果。其中：車輛產(chǎn)品應(yīng)是列入工業(yè)和信息化部公告目錄內(nèi)產(chǎn)品，要提供公告號(hào)及申報(bào)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)表。申報(bào)截止時(shí)間：2013年4月30日。山東省機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)劃發(fā)展部地址：濟(jì)南市解放路134號(hào)，郵編：250013，聯(lián)系人：陳雯，電話：0531-82593072，傳真：0531-82593057?！案郊笨稍谏綎|機(jī)械網(wǎng)（004km.cn）上下載。

《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)節(jié)能減排的意見》

提出十一大重點(diǎn)領(lǐng)域

重點(diǎn)領(lǐng)域和任務(wù)

（一）乘用車用發(fā)動(dòng)機(jī)。汽油機(jī)方面，重點(diǎn)推廣應(yīng)用增壓直噴技術(shù)，掌握燃燒和電子控制等核心技術(shù)，開發(fā)直噴燃油系統(tǒng)、增壓器等關(guān)鍵零部件，鼓勵(lì)2.0升以下排量特別是1.6升以下小排量汽油機(jī)采用增壓和直噴技術(shù)，推廣輕量化技術(shù)。柴油機(jī)方面，重點(diǎn)推動(dòng)提高整機(jī)熱效率，推廣應(yīng)用電控高壓燃油噴射系統(tǒng)、高效增壓中冷系統(tǒng)、排氣后處理系統(tǒng)以及電子控制技術(shù)，鼓勵(lì)發(fā)展乘用車用柴油機(jī)電控高壓燃油噴射系統(tǒng)、高效增壓中冷及排氣后處理系統(tǒng)。

（二）輕微型車用柴油機(jī)。輕型商用車柴油機(jī)方面，重點(diǎn)推廣應(yīng)用高壓共軌、電控單體泵等先進(jìn)燃油噴射系統(tǒng)，加快增壓技術(shù)的應(yīng)用普及，掌握整車標(biāo)定和匹配技術(shù)。微型車用柴油機(jī)方面，加快推廣應(yīng)用高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)、高效燃油濾清系統(tǒng)和增壓系統(tǒng)，提高燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠性。

（三）中重型商用車用柴油機(jī)。加快高效渦輪增壓、余熱利用、動(dòng)力渦輪等技術(shù)應(yīng)用。加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)機(jī)械效率提高技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，重點(diǎn)開展低摩擦技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，推進(jìn)智能化、模塊化部件的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)部件的合理配置和動(dòng)力總成的優(yōu)化匹配。

（四）非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)。加強(qiáng)工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、漁業(yè)船舶、排灌機(jī)械、發(fā)電機(jī)組等非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)與配套裝置之間的優(yōu)化匹配，大力推廣應(yīng)用增壓及增壓中冷技術(shù)，推動(dòng)以高效節(jié)能多缸小缸徑直噴柴油機(jī)替代單缸大缸徑柴油機(jī)。

（五）船用柴油機(jī)。重點(diǎn)推進(jìn)船用中速柴油機(jī)電控燃油噴射系統(tǒng)、智能化控制技術(shù)、高壓比增壓器、柴油/天然氣雙燃料內(nèi)燃機(jī)、廢氣再循環(huán)技術(shù)等先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的應(yīng)用，推進(jìn)船用低速柴油機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)余熱回收利用技術(shù)、低速低負(fù)荷工況下燃用重油技術(shù)、柴電混合動(dòng)力系統(tǒng)先進(jìn)技術(shù)、選擇性催化還原系統(tǒng)的應(yīng)用。

（六）通用小型汽油機(jī)及摩托車用汽油機(jī)。重點(diǎn)開展二沖程汽油機(jī)多氣流協(xié)調(diào)導(dǎo)向性高速掃氣道等先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究，加快推廣四沖程汽油機(jī)應(yīng)用空燃比精確可控的電控技術(shù)，加強(qiáng)通用小型汽油機(jī)及摩托車用汽油機(jī)高效傳動(dòng)和動(dòng)力匹配、性能優(yōu)化和排氣后處理技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。

（七）關(guān)鍵部件產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。重點(diǎn)開展電控燃油噴射系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，加強(qiáng)和改善噴油器總成、電控執(zhí)行器、軌壓傳感器、進(jìn)油計(jì)量閥、電控單元生產(chǎn)的質(zhì)量控制。提高增壓器制造水平及其自主研發(fā)能力，掌握可變幾何截面渦輪、可調(diào)多級(jí)增壓、汽油機(jī)增壓器、增壓器輕量化等關(guān)鍵技術(shù)。

（八）排氣后處理裝置。重點(diǎn)提升選擇性催化還原器、顆粒捕集器、廢氣再循環(huán)系統(tǒng)、三元催化和氧化催化轉(zhuǎn)化器、在線診斷系統(tǒng)、關(guān)鍵氣體傳感器的技術(shù)水平，加強(qiáng)排氣后處理裝置與整機(jī)的協(xié)調(diào)匹配，提高產(chǎn)品生產(chǎn)與使用的一致性和產(chǎn)品的可靠性、耐久性。

（九）內(nèi)燃機(jī)制造過程節(jié)能。重點(diǎn)推廣薄壁鑄造、精密鑄鍛、熱處理及表面加工等綠色制造工藝，實(shí)現(xiàn)內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)過程節(jié)能節(jié)材。鼓勵(lì)企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和出廠試驗(yàn)環(huán)節(jié)使用具有高效能量回收功能的交流電力測(cè)功器，回收利用內(nèi)燃機(jī)測(cè)試過程中產(chǎn)生的余熱和電能。

（十）替代燃料內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品研發(fā)。鼓勵(lì)替代燃料發(fā)動(dòng)機(jī)與現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)制造體系兼容。積極發(fā)展柴油/天然氣雙燃料內(nèi)燃機(jī)、生物柴油內(nèi)燃機(jī)。開展汽油/甲醇雙燃料點(diǎn)燃式內(nèi)燃機(jī)、柴油/甲醇雙燃料壓燃式內(nèi)燃機(jī)的應(yīng)用試點(diǎn)工作。加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)高效燃用替代燃料、有效控制非常規(guī)排放等基礎(chǔ)研究，重點(diǎn)掌握耐醇燃料供應(yīng)系統(tǒng)、天然氣供應(yīng)系統(tǒng)、點(diǎn)火及其電控系統(tǒng)等關(guān)鍵核心技術(shù)。開發(fā)適于內(nèi)燃機(jī)應(yīng)用替代燃料專用潤滑油和排氣后處理技術(shù)。

（十一）內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品再制造。制定實(shí)施內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品再制造推進(jìn)計(jì)劃，積極開展內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品再制造關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)，優(yōu)選再制造技術(shù)路線，完善再制造工藝流程，支持采用表面修復(fù)等關(guān)鍵技術(shù)，建立健全有利于舊件回收的市場(chǎng)體系，推廣符合標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)燃機(jī)再制造產(chǎn)品，鼓勵(lì)對(duì)汽車、工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)及其關(guān)鍵零部件開展再制造。

時(shí)政評(píng)論

改進(jìn)作風(fēng)要從領(lǐng)導(dǎo)干部做起

“堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、下決心改進(jìn)文風(fēng)會(huì)風(fēng)，著力整治庸懶散奢等不良作風(fēng)，堅(jiān)決克服形式主義、官僚主義，以優(yōu)良黨風(fēng)凝聚黨心民心、帶動(dòng)政風(fēng)民風(fēng)?！秉h的十八大作出的改進(jìn)工作作風(fēng)的部署，切中要害，深得人心。

從出臺(tái)改進(jìn)工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定，到制定反對(duì)鋪張浪費(fèi)的六條禁令，再到以身作則踐行規(guī)定樹立新風(fēng)，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體用自己的一言一行彰顯了從嚴(yán)整治黨風(fēng)的堅(jiān)定決心，也為實(shí)現(xiàn)十八大確立的宏偉目標(biāo)進(jìn)一步凝聚了信心力量。

一言一行顯品行，一事一文見作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部的言行，關(guān)乎黨的形象，影響黨在群眾心中的分量。一個(gè)冷臉，一副官腔，一次推諉，一回浪費(fèi)，看似小節(jié)，卻關(guān)大體，都會(huì)傷害黨的凝聚力、向心力。領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)，是社會(huì)行為規(guī)范的風(fēng)向標(biāo)。其一言一行、一舉一動(dòng)，無形中在營造一種風(fēng)氣，引導(dǎo)一種方向，對(duì)黨風(fēng)政風(fēng)民風(fēng)具有示范作用。

加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)干部。“上有所好，下必甚焉”。近年來，極少數(shù)地方風(fēng)氣不正甚至發(fā)生腐敗，與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)不正有很大關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)干部改進(jìn)作風(fēng)，必須體現(xiàn)于自身的一言一行。言談上，對(duì)上級(jí)要多講真話、道實(shí)情，少些阿諛奉承、虛言假語；對(duì)百姓要多講暖心話、交心話，杜絕打官腔、說空話。工作上，多一些奉獻(xiàn)，少一些索??；多一些務(wù)實(shí)，少一些浮躁；多一些擔(dān)當(dāng)，少一些推諉；多一些認(rèn)真，少一些應(yīng)付。生活上，應(yīng)當(dāng)潔身自好，勤儉節(jié)約，防微杜漸，守住底線。說到底，要把立言與立行、做人與做官統(tǒng)一起來，真正做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

領(lǐng)導(dǎo)干部的一言一行，普通黨員在看，老百姓也在看。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部不能在改進(jìn)作風(fēng)問題上做語言上的巨人、行動(dòng)上的矮子，而要自覺從理念、德行、用權(quán)和自律等方面嚴(yán)格要求自己，提升素質(zhì)、錘煉作風(fēng)，以身作則、率先垂范，力爭使自己成為“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”。

保持好的作風(fēng)，善始易，善終難；一陣子易，一輩子難，一時(shí)一事易，時(shí)時(shí)處處難。社會(huì)期待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時(shí)刻注意自己的言行舉止，倍加珍惜自己的人格魅力，以真心換民心，以實(shí)干求實(shí)效，為實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”凝聚更多正能量。（摘自新華網(wǎng)）

把作風(fēng)要求貫穿于干部培養(yǎng)選拔和管理監(jiān)督全過程

中共中央總書記、中共中央軍委主席習(xí)近平2月2日至5日在甘肅省酒泉、定西、臨夏、蘭州等地調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：貫徹落實(shí)好黨的十八大精神，抓住新一輪推進(jìn)西部大開發(fā)機(jī)遇，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐，關(guān)鍵在于各級(jí)干部以優(yōu)良作風(fēng)帶領(lǐng)人民群眾不懈奮斗。要多到群眾最需要的地方去解決問題，多到發(fā)展最困難的地方去打開局面。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，改進(jìn)作風(fēng)，最終要落實(shí)到各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部身上。各級(jí)黨委要把作風(fēng)要求貫穿于干部培養(yǎng)選拔和管理監(jiān)督全過程。要樹立正確用人導(dǎo)向，使那些對(duì)群眾感情真摯、深得群眾擁護(hù)的干部，那些說話辦事有灼見、有效率的干部，那些對(duì)上對(duì)下都實(shí)實(shí)在在、不玩虛招的干部，那些清正廉潔、公眾形象好的干部，得到褒獎(jiǎng)和重用；使那些享樂思想嚴(yán)重、熱衷于形式主義、嚴(yán)重脫離群眾的干部，受到警醒和懲戒，用為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象凝聚黨心民心。

（習(xí)近平《之江新語》文章選登）

小事小節(jié)是一面鏡子（二○○四年三月二十日）于細(xì)微處見精神，于細(xì)微處也見品德。小事小節(jié)是一面鏡子，能夠反映人品，反映作風(fēng)。小事小節(jié)中有黨性，有原則，有人格。古人云：“堤潰蟻穴，氣泄針芒”，“巴豆雖小壞腸胃，酒杯不深淹死人”。

這揭示了由量變到質(zhì)變的深刻哲理，也是一些腐敗分子帶給我們的深刻教訓(xùn)。大多數(shù)腐敗分子是從不注意小事小節(jié)逐步走到腐化墮落境地的。在推杯換盞中放松了警惕，在小恩小惠面前丟掉了原則，在輕歌曼舞中喪失了人格，這樣的例子并不鮮見。小事當(dāng)慎，小節(jié)當(dāng)拘，確是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的金玉良言。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)慎獨(dú)慎微，從小事小節(jié)上加強(qiáng)自身修養(yǎng)，從一點(diǎn)一滴中自覺完善自己，懂得是非明于學(xué)習(xí)、境界升于自省、名節(jié)源于修養(yǎng)、腐敗止于正氣的道理，始終保持共產(chǎn)黨員的本色。浙江民營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一方面要支持民營企業(yè)發(fā)展，要親商、富商、安商；另一方面，同企業(yè)家打交道一定要掌握分寸，公私分明，君子之交淡如水。千萬不要在這個(gè)問題上摔跟頭，這方面教訓(xùn)太多了。所以，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，慎小事，拘小節(jié)，防微杜漸，兩袖清風(fēng)，筑牢思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線。

要用人格魅力管好自己

（二○○五年二月七日）人格魅力是領(lǐng)導(dǎo)干部人品、氣質(zhì)、能力的綜合反映，也是黨的干部所應(yīng)具備的公正無私、以身作則、言行一致優(yōu)良品質(zhì)的外在表現(xiàn)。廣大干部群眾的眼睛是雪亮的，他們不但要看我們是怎么說的，更要看我們是怎么做的。“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”，講的就是這個(gè)道理。有的領(lǐng)導(dǎo)干部之所以在廣大干部群眾中威信高、影響力大，其中一個(gè)重要方面就是自身模范作用好、人格魅力強(qiáng)。否則，“臺(tái)上他說，臺(tái)下說他”，說話辦事怎么會(huì)有影響力和號(hào)召力？尤其是我們省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，眾目睽睽，大家關(guān)注，更應(yīng)注重身體力行，以自身的人格魅力，給人們以思想上的正確引導(dǎo)和行為上的良好示范，在領(lǐng)導(dǎo)工作中靠前指揮，在錢物使用上嚴(yán)守規(guī)定，在用權(quán)用人上堅(jiān)持原則，在處理問題上公道公正，在解難幫困上。

盡心盡力，在工作作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，在生活待遇上不搞特殊化，在團(tuán)結(jié)共事上胸懷坦蕩，努力展示自身過硬、組織信賴、下級(jí)欽佩、群眾擁護(hù)的良好形象。

（習(xí)近平《之江新語》文章選登）

轉(zhuǎn)作風(fēng)切忌“夾生飯”

眼下，轉(zhuǎn)作風(fēng)已經(jīng)有一個(gè)好的開局，贏得了喝彩，呈現(xiàn)出從嚴(yán)要求、從具體事情抓起、從“上面”帶頭等明顯特點(diǎn)，來之不易，非常可貴。

然而，也有一些擔(dān)憂和顧慮，比較突出的有三種。一種是擔(dān)心刮“一陣風(fēng)”，來得快去得也快，虎頭蛇尾，前緊后松，或改一陣、好一陣，又松一陣、閑一陣。一種是擔(dān)心搞“一鍋煮”，不是從各自的實(shí)際出發(fā)有針對(duì)性地“轉(zhuǎn)”，而是上面怎么做照抄照搬，上下一般粗、一樣要求。再一種是擔(dān)心“叫得響做得空”，“只聽樓梯響，不見人下來”，表現(xiàn)在或“手電筒照人”，要求人家改自己不改，或只是“上動(dòng)下不動(dòng)”，看熱鬧多，作壁上觀，成“局外人”，結(jié)果表面看似熱鬧，實(shí)則讓轉(zhuǎn)作風(fēng)在落實(shí)聲中落空。這些擔(dān)心不是沒有道理，如果成實(shí)，轉(zhuǎn)作風(fēng)就成了“夾生飯”，這是很可惜也很可怕的，因?yàn)樗鼤?huì)讓黨和政府公信力受傷，使黨員干部形象受損。

“夾生飯”不好吃、難消化，會(huì)吃壞了身體、吃壞了胃口?；鶎痈刹咳罕姷奈缚凇暗醪坏谩?，也“傷不得”，做不到的不說，說出口的一定要做到。比如剎吃喝風(fēng)，這些年來那么多文件規(guī)定就是管不住一張嘴，群眾都麻木了，習(xí)以為常了。這次轉(zhuǎn)作風(fēng)，社會(huì)公眾和基層干部群眾是睜大眼睛看著，看是不是“言必信、行必果”，是不是一諾千金。如果這次轉(zhuǎn)作風(fēng)，又是好看不好用、好看不好吃，倒了群眾的“胃口”，傷了群眾的心，那么一而再再而三，確實(shí)會(huì)“傷不起”。

轉(zhuǎn)作風(fēng)這鍋飯要“煮熟”，重要的在于內(nèi)容設(shè)計(jì)。生米要煮成熟飯，得先在生米中加入一定比例的水，過多易煮爛，成了稀飯或泡飯，過少易煮煳，燒焦了。所以，加多少水是一門技巧和藝術(shù)。轉(zhuǎn)作風(fēng)也是一門藝術(shù)，要注意細(xì)節(jié)，在內(nèi)容設(shè)計(jì)、項(xiàng)目規(guī)定上要具體、有可操作性。正反兩個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，一具體才深入，切合實(shí)際才可行管用。

防止成“夾生飯”，還取決于火候把握?！爸箫垺标P(guān)鍵在火，是溫火還是烈火，掌握到什么程度，什么時(shí)候得加溫加熱、添柴添火，這其中有很多竅門和門道，這就是規(guī)律。轉(zhuǎn)作風(fēng)也是同樣的道理，要把握好規(guī)律，掌握好火苗、火勢(shì)和火候，既不要貪圖和滿足于燒“三把火”就高枕無憂，以為可以畢其功于一役，又不要一陣熱一陣?yán)?，要根?jù)火勢(shì)、火情的變化，不斷地加溫、加熱，在建立常態(tài)、長效機(jī)制上使勁，在常抓不懈、持之以恒上著力。

不良風(fēng)氣像一堵無形的墻，會(huì)把黨和人民群眾隔開；又像一座堤壩的缺口，讓黨和政府的形象和公信力出現(xiàn)流失。如果認(rèn)識(shí)不到不良風(fēng)氣的危害性、頑固性、反復(fù)性，意識(shí)不到轉(zhuǎn)作風(fēng)的重要性、艱巨性和長期性，沿用那種運(yùn)動(dòng)式、活動(dòng)式和跟風(fēng)式的習(xí)慣性思想方法和思維方式處之，那么轉(zhuǎn)作風(fēng)就有變成“夾生飯”的危險(xiǎn)，各級(jí)干部當(dāng)警當(dāng)戒。（摘自人民日?qǐng)?bào)）

學(xué)習(xí)貫徹2013經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神

文化宣傳部對(duì)2013年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神利用《盛瑞報(bào)》、《盛瑞新聞》、《文化報(bào)》、OA、網(wǎng)站等媒體進(jìn)行了宣傳普及，于2013年2月1日組織公司主管以上領(lǐng)導(dǎo)干部觀看了《2013年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議專題片》，下發(fā)了《學(xué)習(xí)問答》、《討論題》、《名詞解讀》，并于2月22日組織公司主管以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了閉卷考試，于3月2日對(duì)因公、因事缺考人員組織進(jìn)行了第二次考試。通過一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，廣大領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)2013年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神有了深入了解，吃透了會(huì)議精神，明確了工作思路，針對(duì)部門實(shí)際提出了工作措施。大部分部門普遍反映今年學(xué)習(xí)的力度加大了，要求更嚴(yán)格了。但據(jù)記者調(diào)查，目前公司部門內(nèi)部對(duì)工作會(huì)議具體指標(biāo)的分解還沒有責(zé)任到人，建議進(jìn)一步加大力度，要細(xì)化部門人員的業(yè)績合同。

隊(duì)伍建設(shè)

員工隊(duì)伍流動(dòng)性大依然存在。據(jù)了解，春節(jié)后，零部件廠、鑄造廠有幾名老員工流失。雖然新招聘一些員工，但是上手還需一定的時(shí)間。

另外，企業(yè)之間對(duì)人才的競爭加劇。有員工反映，安丘某企業(yè)曾放言：盛瑞的員工（熟練的操作工）如果去他們廠每月保底2600元。

鏈接：招工難和就業(yè)難并存

2013年春節(jié)前后，濰坊很多企業(yè)出現(xiàn)了不同程度的用工荒。為應(yīng)對(duì)用工荒，各企業(yè)不惜高薪招攬人才，紛紛抬高了薪酬水平，可即使這樣，依然難以招到合適的人才，用工依然短缺。企業(yè)紛紛抱怨招不到人，而找不到工作的人卻大有人在，不減反增，出現(xiàn)了“招工難”和“就業(yè)難”并存的現(xiàn)象。

濰坊市人力資源管理服務(wù)中心有關(guān)人員分析，一方面，隨著我國快速步入老齡社會(huì)，獨(dú)生子女一代成為勞動(dòng)力的主力軍，這代人的吃苦耐勞精神明顯不如先輩，這就導(dǎo)致低廉高效的一線工人嚴(yán)重短缺。另一方面，高素質(zhì)的技能人才短缺，造成企業(yè)招不到滿意的人員。同時(shí)，勞動(dòng)力的就業(yè)觀念更新和職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)專業(yè)設(shè)置的更新，也落后于就業(yè)市場(chǎng)的需求，而從當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力資源現(xiàn)狀分析，求職總量偏高，素質(zhì)普遍偏低，技工嚴(yán)重短缺。因就業(yè)技能單

一、文化水平偏低以及年齡等因素，用工單位很難錄用。

工資陽光化

公司目前采取年薪制薪酬發(fā)放辦法。除不同行政職務(wù)年薪有差異外，其他人員年薪基本在一個(gè)檔次。體現(xiàn)不出能者多勞、多勞多得的原則。雖然不能說老員工就一定好，但是大部分情況是老員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)要大一些。

優(yōu)秀專業(yè)人才的選拔能夠調(diào)動(dòng)優(yōu)秀人才的積極性，但是畢竟覆蓋面太窄，很多人還是無法受益。據(jù)了解，公司早期有技師補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼。技師是公司內(nèi)部職稱評(píng)定，工齡則是根據(jù)員工進(jìn)入公司時(shí)間來定。雖然技師補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼每個(gè)月很少，或許只有50元，但是老員工能夠感到自身的優(yōu)越感，也許就因?yàn)檫@一點(diǎn)他就不會(huì)離開公司。所以，建議公司恢復(fù)技師補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼等項(xiàng)目，將工資劃分為基本工資+效益工資+相關(guān)補(bǔ)貼。這部分工資建議包含在人均4萬元總體指標(biāo)內(nèi)，在測(cè)算時(shí)剔除，并不增加公司的工資成本。據(jù)了解，歌爾的工齡補(bǔ)貼每年150元。

另外，管理技術(shù)人員的工資一直沒有公開，早期員工只能看到本部門的工資，改為ERP查詢后連本部門的其他人也沒法看到。但是員工還是能通過各種渠道了解到與自己同級(jí)別人員的工資，如果有差異會(huì)導(dǎo)致員工攀比心理。例如同一時(shí)間進(jìn)公司的大學(xué)生，除職務(wù)因素外，如果只因在不同的部門工資而有差異的話，那么就會(huì)造成工資少的員工心理的不平衡。

我來幫你辦

員工反映來回跑辦理手續(xù)很麻煩，有時(shí)候簽字時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還不在，又無法知道什么時(shí)間在，特別是離職清結(jié)手續(xù)的辦理，現(xiàn)在要求正式工、臨時(shí)工都必須親自辦理。建議：采用集體辦理的方式，以專業(yè)廠為單位，由專業(yè)廠集中辦理公積金、保險(xiǎn)、離職手續(xù)等，提高辦事效率，減少員工舟車勞累，減少員工的抱怨。

第五篇：經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

通過經(jīng)營之道模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競爭的學(xué)習(xí)，了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的運(yùn)營規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個(gè)人的綜合能力。為期8周的實(shí)踐操作過程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過許多錯(cuò)，在結(jié)束之際。對(duì)這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。

剛開始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競爭。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個(gè)季度的模擬企業(yè)經(jīng)營。每季度經(jīng)營都有若干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆500萬元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定在一個(gè)企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營戰(zhàn)略的確定決定的是一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展方向，它是這一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要生存下去，需要有一個(gè)明確的產(chǎn)品的定位。我們一開始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場(chǎng)為：華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)和華中市場(chǎng)。我們的長期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)中做到市場(chǎng)占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場(chǎng)。要讓企業(yè)獲得更多的利潤，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個(gè)產(chǎn)能問題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購買了一個(gè)大型廠房，再購買了兩生產(chǎn)線。接下來的幾個(gè)季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進(jìn)行市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)等。由于在廠房購買及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時(shí)本人操作的失誤，使得市場(chǎng)推廣方面推遲了兩個(gè)季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競爭力。失去了搶占市場(chǎng)的先機(jī)。也使得產(chǎn)品庫存量較大。影響了整個(gè)企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過我們組員的全力合作及全面的討論，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷售能力。盡量產(chǎn)銷平衡。在市場(chǎng)方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場(chǎng)沒有任何企業(yè)進(jìn)入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)下積極進(jìn)入西北市場(chǎng)。結(jié)果100%占領(lǐng)市場(chǎng)，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到10000，銷量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實(shí)屬不易?？v向來看，也比較不錯(cuò)。

對(duì)公司經(jīng)營過程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒有充分利用，在期末有大量的資金。而沒有運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營中去。第二，經(jīng)營過程中有些保守，不敢放開手腳，大干一把。第三，對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不平衡，庫存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會(huì)真正的實(shí)踐中，應(yīng)該注意到這些問題，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后有些心得體會(huì)： 我覺得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴(kuò)張會(huì)造成資金鏈的斷裂。我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴(kuò)大產(chǎn)能。要適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷售企業(yè)才能獲利?？偨?jīng)理要有很強(qiáng)的預(yù)見，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問題。市場(chǎng)營銷方面，要充分考慮到市場(chǎng)的競爭狀況，每個(gè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和廣告費(fèi)用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，較少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競爭激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。處理問題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。還有團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過這次經(jīng)營之道的實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競爭只不過是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過初步嘗試了一下這種簡單模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來說，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對(duì)自己有很大的幫助。當(dāng)代社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場(chǎng)競爭，想要在這場(chǎng)殘酷的競爭中勝出，靠的是企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力與企業(yè)的各個(gè)方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競爭力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對(duì)每個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生更是如此，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)。在進(jìn)入社會(huì)后，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的核心競爭力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這樣對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)都有好處。