第一篇：淺談中小企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之道

淺談中小企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)之道

國(guó)際金融危機(jī)讓中小企業(yè)的發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的生存壓力，融資難，擔(dān)保難，市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)能過(guò)剩加上經(jīng)濟(jì)效益的大幅下降,讓處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的中小企業(yè)更加舉步維艱，虧損，破產(chǎn)，倒閉的中小型企業(yè)更是不勝枚舉。

電子商務(wù)，為中小企業(yè)發(fā)展送東風(fēng)

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)的普及給中小企業(yè)帶來(lái)了一股東風(fēng)，但中小企業(yè)應(yīng)該如何順風(fēng)發(fā)展呢？我認(rèn)為在internet飛速發(fā)展的今天運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳媒來(lái)獲得效益成為了中小企業(yè)發(fā)展的必然之路。上世紀(jì)80年代勞動(dòng)力資源是中小企業(yè)的命脈；90年代技術(shù)專(zhuān)業(yè)化是中小企業(yè)的主宰；2000年，低成本，高效率，零庫(kù)存，是中小企業(yè)的發(fā)展必求；在新的十年里，掌握電子商務(wù)的企業(yè)必是中小企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)軍者。

現(xiàn)在中小企業(yè)想要涉足電子商務(wù)刨除資金投資之外，還面臨著太多的束縛，管理混亂，網(wǎng)絡(luò)觀念淡薄，專(zhuān)業(yè)人才缺失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題。甚至很多企業(yè)只求網(wǎng)有一店，自我安慰，任其自生自滅。更多的企業(yè)面臨的則是對(duì)于魚(yú)龍混雜的電子商務(wù)產(chǎn)品無(wú)從下手，患得患失，不愿嘗試。

我在和一些老板朋友談電子商務(wù)時(shí)，他們經(jīng)常問(wèn)：電子商務(wù)將是一種發(fā)展趨勢(shì)，但怎么才能用好呢？其實(shí)，我倒覺(jué)得用好電子商務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是把你的企業(yè)信息推廣出去，讓人們了解你的產(chǎn)品，信賴(lài)你的企業(yè)，從而與你的企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)。

會(huì)商寶，助你網(wǎng)商之路輕松無(wú)憂

針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的各種束縛，會(huì)商寶從建立之初便確立了一站式電子商務(wù)的理念，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)整合電子商務(wù)各項(xiàng)功能，解決中小企業(yè)在做電子商務(wù)中遇到的各種問(wèn)題。

首先，會(huì)商寶在自身海量流量的基礎(chǔ)上還提供強(qiáng)有力的推廣功能，整合各大網(wǎng)絡(luò)推廣方式，推出全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能，將企業(yè)信息覆蓋在各大商務(wù)平臺(tái)上。

我認(rèn)為要給客戶提供一整套的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)理念，而不是僅僅提供一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)符合中小企業(yè)需求的附加產(chǎn)品功能和服務(wù)，使企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)模式逐漸轉(zhuǎn)向先進(jìn)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式；使中小企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)模式發(fā)生變化，使其更加適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境；可以使企業(yè)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行符合電子商務(wù)特性的運(yùn)作工作架構(gòu)。

會(huì)商寶ERP云管理系統(tǒng)，助企業(yè)發(fā)展的大管家

其次，應(yīng)一些老板朋友的要求，我們還推出了一款適合中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化信息辦公管理體系——會(huì)商寶ERP云管理系統(tǒng)。一些老板朋友反映：現(xiàn)在做了電子商務(wù)，公司效益越來(lái)越好了，公司規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，管理卻出現(xiàn)了漏洞。如客戶資料丟失；商品銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)不條理、不清晰；賬目混亂；管理層斷層等問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的發(fā)展。

我個(gè)人認(rèn)為：影響企業(yè)發(fā)展和束縛企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的根本因素，是企業(yè)的管理制度和工作流程。而要解決這個(gè)問(wèn)題，就需要一個(gè)功能全面的管理系統(tǒng)，如ERP管理系統(tǒng)。以前ERP管理系統(tǒng)都是一些大企業(yè)用，一個(gè)ERP管理系統(tǒng)費(fèi)用很高，一般的中小企業(yè)承用不起，現(xiàn)在我們會(huì)商寶針對(duì)中小企業(yè)，推出一款ERP管理系統(tǒng)，不管你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有多少人這套系統(tǒng)都能使用，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)使用管理系統(tǒng)來(lái)管理企業(yè)的夢(mèng)想。

會(huì)商寶ERP云管理系統(tǒng)是為中小型企業(yè)量身定做的，價(jià)格適中，功能強(qiáng)大，本套系統(tǒng)運(yùn)用現(xiàn)今最主流的云存儲(chǔ)技術(shù)，從企業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（客戶管理、合同管理、銷(xiāo)售管理）、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（收入支出、應(yīng)收應(yīng)付、財(cái)務(wù)報(bào)表）、進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)（采購(gòu)管理、商品管理、倉(cāng)庫(kù)管理）以及人力資源管理系統(tǒng)（人事信息、員工獎(jiǎng)懲、員工考評(píng)）等多方位多功能地解決了企業(yè)里管理難的問(wèn)題。無(wú)論公司大到成百上千人還是小到只有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，我們這套系統(tǒng)都能夠清楚地幫你分配好每一個(gè)人的工作職責(zé)和工作流程。

電子商務(wù)的發(fā)展是促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù)，也是當(dāng)前中小企業(yè)降成本，高效率、促發(fā)展、擴(kuò)市場(chǎng)的緊迫任務(wù)。為了加快推進(jìn)中小企業(yè)信息化發(fā)展，引導(dǎo)中小企業(yè)利用電子商務(wù)提高制造、銷(xiāo)售、管理和售后服務(wù)能力，會(huì)商寶將運(yùn)用信息技術(shù)開(kāi)發(fā)搭建行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，為中小企業(yè)信息化提供全網(wǎng)信息推廣、企業(yè)管理、商務(wù)工具應(yīng)用等服務(wù)。未來(lái)十年，將是中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)高速發(fā)展的十年，現(xiàn)在不做電子商務(wù)以后將無(wú)商可務(wù)。

第二篇：淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之道

淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之道

摘要:本文通過(guò)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景，優(yōu)勢(shì)及面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略及建議。

關(guān)鍵字:中小企業(yè) 國(guó)際化 策略

Abstract: Through the background,advantages and the problems of small and medium-sized enterprises,this article puts forward internationalized operation strategies and recommendations.Keywords: small and medium-sized enterprisesInternationalizationstrategies

一． 引言

1.我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)背景

（1）經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化始于20世紀(jì)八十年代中期，進(jìn)入九十年代之后，時(shí)任聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)的加利宣布：“世界進(jìn)入了全球化的時(shí)代”。經(jīng)濟(jì)全球化是世界生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，對(duì)我國(guó)而言，經(jīng)濟(jì)全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)，為我國(guó)利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件；給我國(guó)帶來(lái)了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代拓展了道路；有利于我國(guó)企業(yè)向現(xiàn)代化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也使得資本的國(guó)際流動(dòng)更加無(wú)序，從而增加了國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的可能性。

（2）我國(guó)加入WTO。2001年12月11日，我國(guó)正式成為WTO成員國(guó)，這對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念的徹底改變。

（3）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。如果說(shuō)20世紀(jì)跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云，那么21世紀(jì)無(wú)國(guó)籍公司將在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上舉足輕重?？鐕?guó)公司經(jīng)過(guò) 100年的發(fā)展，進(jìn)入了自己的最高級(jí)階段：無(wú)國(guó)籍時(shí)代。在無(wú)國(guó)籍經(jīng)濟(jì)的旗幟下，人類(lèi)將實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化。

2.我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要意義

中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)于擴(kuò)大我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，以及提高企業(yè)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有著不可忽視的積極作用。

(1)有更多發(fā)言權(quán)，有利于維護(hù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益

(2)融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)，享受?chē)?guó)際分工的好處，優(yōu)化資源配置

我國(guó)雖然地大物博，但人口平均資源數(shù)量很少，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，資源供需的矛盾將日漸突出，而國(guó)內(nèi)資源的相對(duì)不足往往會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。所以，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)走向世界，利用國(guó)際資源發(fā)展我國(guó)經(jīng)濟(jì)。

(3)有利于學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展很不平衡，技術(shù)和管理水平參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，因此我國(guó)中小企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)就是依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、制度創(chuàng)新來(lái)擺脫困境。中小企業(yè)除了自身努力及利用國(guó)內(nèi)資源外，還應(yīng)該借鑒、引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

二．文獻(xiàn)回顧

國(guó)際化理論的研究歷史可以追溯到20世紀(jì)70年代，其最初的研究焦點(diǎn)主要集中在國(guó)際化過(guò)程的描述上，并因此而形成一些模型來(lái)解釋所觀察到的國(guó)際化現(xiàn)象。在這些研究當(dāng)中，企業(yè)規(guī)模被認(rèn)為是影響企業(yè)國(guó)際化行為的關(guān)鍵因素，因?yàn)橹挥写笃髽I(yè)才能提供從事國(guó)際商業(yè)所需要的資源。但是這一現(xiàn)象很快被經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的快速發(fā)展所改變，通訊和運(yùn)輸成本的降低導(dǎo)致了從事國(guó)際商業(yè)的交易成本的降低，從而降低了小企業(yè)國(guó)際化的門(mén)檻，從此，國(guó)際化不再是大企業(yè)的專(zhuān)利。小企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)新的現(xiàn)象，它與已經(jīng)建立的、大的跨國(guó)公司的國(guó)際化過(guò)程大為不同，瞬間(instant)國(guó)際化現(xiàn)象、國(guó)際化新投機(jī)企業(yè)和天生全球化等新興小企業(yè)國(guó)際化參與的方式和特征使得強(qiáng)調(diào)順序和漸進(jìn)方式的傳統(tǒng)國(guó)際化理論的現(xiàn)實(shí)解釋力極大地被削弱。所謂“瞬間國(guó)際化”、“國(guó)際化新投機(jī)企業(yè)”和“天生全球化”等概念都是指一些小企業(yè)并不依循原來(lái)所認(rèn)為的順序的、漸進(jìn)的國(guó)際化過(guò)程，而是在企業(yè)成立之初，或成立后不久就進(jìn)行快速的國(guó)際化滲透。

三．我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

截至2008年年底，在我國(guó)各級(jí)工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)有970余萬(wàn)戶，包括個(gè)體工商戶，我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)已達(dá)到3880多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上。中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重占據(jù)“半壁江山”，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)GDP的58.5%，繳納的稅金占全國(guó)稅收總收入的50.2%；中小企業(yè)成為社會(huì)就業(yè)的主力軍，吸納就業(yè)達(dá)90%，其中吸納了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)人口，農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力也基本由中小企業(yè)吸納；中小企業(yè)還是技術(shù)創(chuàng)新的生力軍，發(fā)明的專(zhuān)利占全國(guó)的66%，研發(fā)的新產(chǎn)品占全國(guó)的82%。

但從2008年下半年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)不斷蔓延，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成的負(fù)面影響明顯增加，企業(yè)特別是中小企業(yè)受到的沖擊越來(lái)越大，部分地區(qū)和行業(yè)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了較大困難。特別是2008年9月份以來(lái)，中小企業(yè)困難加劇，企業(yè)效益增幅下滑較快，虧損擴(kuò)大，減產(chǎn)、停產(chǎn)和倒閉現(xiàn)象增多，國(guó)際市場(chǎng)迎來(lái)寒冬。

四．我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析

1.資源占有方面的憂勢(shì)

我國(guó)的勞動(dòng)力資源非常豐富,成本低廉;自然資源較豐富,材料配件價(jià)格低廉,這些生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了產(chǎn)品成本低，售價(jià)低廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)中小企業(yè)所具有的相對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)源于以下幾點(diǎn)：首先，周邊國(guó)家較多，且多數(shù)經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起，我國(guó)與其均有著長(zhǎng)期廣泛的對(duì)外聯(lián)系。其次，我國(guó)的華僑遍布世界各地，靠這種種族紐帶，我國(guó)企業(yè)可以減少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的障礙，降低風(fēng)險(xiǎn)，并有利于同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行更為密切的合作。還有，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、技術(shù)、環(huán)境的相似性，我國(guó)企業(yè)在海外就地取材和適應(yīng)市場(chǎng)的能力較強(qiáng)，生產(chǎn)商品或服務(wù)的成本較低。

3.特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)凝聚有中國(guó)文化的特色產(chǎn)品是海外投資企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。一些長(zhǎng)期形成的具有鮮明特色的產(chǎn)品，如中式菜、中藥、絲綢等，享有很高的國(guó)際聲譽(yù)，并具有不可模仿、難于替代等特性。加之中小企業(yè)在開(kāi)發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國(guó)有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。

五．我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題

1.產(chǎn)品科技含量低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于科技創(chuàng)新，與發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)大多先進(jìn)設(shè)備較少、技術(shù)創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品科技含量低、附加值低。同時(shí)，企業(yè)普遍缺乏持續(xù)開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和持續(xù)發(fā)明專(zhuān)有技術(shù)的能力，科研成果轉(zhuǎn)化率也比較低。正因如此，我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上主要以低價(jià)取勝，導(dǎo)致了市場(chǎng)所在國(guó)、地區(qū)的反傾銷(xiāo)行為，一些產(chǎn)品的許多海外市場(chǎng)喪失殆盡。同時(shí)，由于我國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)外的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，使外國(guó)可以通過(guò)技術(shù)壁壘阻擋我國(guó)中小企業(yè)的出口。從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，我國(guó)受限制的產(chǎn)品品種越來(lái)越多，設(shè)置技術(shù)壁壘的國(guó)家和地區(qū)也越來(lái)越多，貿(mào)易技術(shù)壁壘成為我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最大障礙。

2.融資困難

資金短缺且融資困難已成為困擾我國(guó)中小企業(yè)的首要問(wèn)題。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)更需要資金，但我國(guó)金融環(huán)境難以解決中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的資金不足問(wèn)題。由于中小企業(yè)資產(chǎn)較少、風(fēng)險(xiǎn)較大、資信程度較差以及社會(huì)上對(duì)所有制的偏

見(jiàn)等原因，商業(yè)銀行一般不愿意向中小企業(yè)提供貸款。此外，由于法律的限制，中小企業(yè)很難像大企業(yè)那樣通過(guò)發(fā)行企業(yè)債券、股票上市等直接融資手段來(lái)籌措資金。盡管?chē)?guó)家為解決中小企業(yè)資金難問(wèn)題于2004年5月設(shè)立了中小企業(yè)板，但中小企業(yè)板的進(jìn)入門(mén)檻比較高，大多數(shù)中小企業(yè)都望塵莫及。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業(yè)一些具有良好前景的項(xiàng)目也無(wú)法上馬，嚴(yán)重阻礙了其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)處于不利地位。

3．規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還存在著一定的盲目性和偶然性，抵御國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不同于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，在許多方面存在著很大差異，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)涉及的環(huán)節(jié)多，需要考慮的問(wèn)題復(fù)雜，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏全球化經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，往往受自身人力，財(cái)力，物力條件的約束，對(duì)東道國(guó)的金融政策，處匯管制，稅法，勞工法律，資金管理等了解不全面，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)不敏感，對(duì)社會(huì)風(fēng)俗，國(guó)際市場(chǎng)，行業(yè)和產(chǎn)品等信息缺乏深入的調(diào)查研究，也對(duì)自己行業(yè)的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”不甚了解，給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更多的風(fēng)險(xiǎn)因素。

4..缺乏擁有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的高素質(zhì)人才

企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須要有通曉國(guó)際慣例、熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律及國(guó)際貿(mào)易法則的管理經(jīng)驗(yàn)豐富、善于把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才。而我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低、人才儲(chǔ)備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)行情判斷不準(zhǔn)。很多情況下，中小企業(yè)主要依靠管理人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)把握市場(chǎng)，這樣就難以形成自己的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)模式和建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，更難以與其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

六． 我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)策探究

1.我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略選擇

我國(guó)部分中小企業(yè)已經(jīng)有了一定優(yōu)勢(shì)，并邁出了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐。但要發(fā)展我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，就須在比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，充分把握全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)，制定正確的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

（1）在對(duì)外投資的步驟上，應(yīng)采取階段式漸進(jìn)發(fā)展模式。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)而言，規(guī)模小、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差的特點(diǎn)決定了企業(yè)應(yīng)以漸進(jìn)的階段式發(fā)展為主，逐步積累海外的市場(chǎng)知識(shí)，從而提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功率。

（2）選擇合適的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式

我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，選擇靈活多樣的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式?？梢酝ㄟ^(guò)與外商開(kāi)展合資、合作經(jīng)營(yíng)，在彌補(bǔ)自身資金不足的同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)

和管理，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，利用授權(quán)商的商標(biāo)、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方式，迅速擴(kuò)大影響，開(kāi)拓市場(chǎng)；與大企業(yè)協(xié)作，加入全球制造網(wǎng)絡(luò)。可以通過(guò)集群化經(jīng)營(yíng)，依靠“集體”的力量謀求更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；借助海外華人的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施“走出去”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有條件的企業(yè)還可以考慮在當(dāng)?shù)刂苯由a(chǎn)。

（3）選擇合理區(qū)位

在對(duì)外投資的區(qū)域上，先發(fā)展中國(guó)家，后發(fā)達(dá)國(guó)家。先把走出國(guó)門(mén)、進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在周邊的發(fā)展中國(guó)家，尤其是經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的東南亞各國(guó)，如馬來(lái)西亞、泰國(guó)等。俄羅斯、東歐、中亞等地區(qū)的市場(chǎng)也在迅速恢復(fù)，并且這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與我國(guó)存在很大的互補(bǔ)性，對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)亦蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。然后再考慮走向歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，是與我國(guó)中小企業(yè)的綜合實(shí)力相適應(yīng)的一種選擇。

（4）對(duì)外投資產(chǎn)業(yè)首先集中于勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)

勞動(dòng)力便宜是我國(guó)的一大優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)走出國(guó)門(mén)，也不能離開(kāi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)集中在小規(guī)模產(chǎn)業(yè)中，如紡織業(yè)、玩具業(yè)、電子等。這類(lèi)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度低，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，進(jìn)入壁壘低，也不需大的研發(fā)投資以及復(fù)雜的技術(shù)。我國(guó)中小企業(yè)在這類(lèi)產(chǎn)業(yè)中相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家具有一定優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)，積蓄資本和力量，然后再在國(guó)外搞技術(shù)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。這對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是更合適的選擇。

2.對(duì)我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的建議

（1）政府加快制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及海外投資戰(zhàn)略規(guī)劃與法規(guī)

宏觀管理部門(mén)應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情與國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，抓緊研究制定中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體戰(zhàn)略、地區(qū)戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先由國(guó)家權(quán)威部門(mén)起草一個(gè)指導(dǎo)性條例，就跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、海外投資的有關(guān)問(wèn)題做出原則性規(guī)定，然后由國(guó)家財(cái)政、金融、外匯管理等部門(mén)制定相配套的稅收、信貸、外匯、保險(xiǎn)等政策規(guī)定，經(jīng)實(shí)踐之后再制定更加完備的法律。

（2）構(gòu)建我國(guó)中小企業(yè)融資服務(wù)體系

政府不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)者。政府應(yīng)從市場(chǎng)準(zhǔn)入到市場(chǎng)退出．為中小企業(yè)提供全程服務(wù)。建立健全為中小企業(yè)服務(wù)的金融組織體系：國(guó)有商業(yè)銀行應(yīng)建立為企業(yè)服務(wù)的職能部門(mén)，不斷完善對(duì)中小企業(yè)的金融服務(wù)功能；明確規(guī)定城市商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)信用社和民生銀行等金融機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)；建立中小企業(yè)銀行．中小企業(yè)銀行是提供中小企業(yè)信用的專(zhuān)業(yè)銀行，設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金、高科技中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

（3）樹(shù)立全球化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在價(jià)值鏈條上某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)

優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。

（4）通過(guò)企業(yè)兼并重組，為建設(shè)國(guó)際化大企業(yè)打基礎(chǔ)

我國(guó)企業(yè)應(yīng)通過(guò)收購(gòu)、兼并、改造和調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成集團(tuán)作戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，為建設(shè)國(guó)際化大企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

（5）建立著名品牌，提高企業(yè)形象策劃水平

20世紀(jì)九十年代以來(lái)，全球已進(jìn)入品牌國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)年代。品牌已跨越國(guó)界和文化障礙，作為一種新的國(guó)際語(yǔ)言進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。面對(duì)強(qiáng)手如林的國(guó)際品牌，我國(guó)企業(yè)必須采取品牌戰(zhàn)略，并走向世界大市場(chǎng)。為縮短與世界品牌的差距，我們可以市場(chǎng)換品牌，與國(guó)際一流企業(yè)合作，然后再“借船出?！?。

七． 總結(jié)

發(fā)展中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，既符合了國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略又符合中小企業(yè)自身的需要。只要中小企業(yè)充分挖掘自己的比較優(yōu)勢(shì)，制定與自身相適應(yīng)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，就能在未來(lái)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上上演更加精彩的劇目。

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第三篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)，了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個(gè)人的綜合能力。為期8周的實(shí)踐操作過(guò)程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過(guò)許多錯(cuò)，在結(jié)束之際。對(duì)這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。

剛開(kāi)始，老師介紹了這門(mén)課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個(gè)季度的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)。每季度經(jīng)營(yíng)都有若干企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營(yíng)決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開(kāi)始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆500萬(wàn)元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營(yíng)。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定在一個(gè)企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定決定的是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，它是這一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。企業(yè)要生存下去，需要有一個(gè)明確的產(chǎn)品的定位。我們一開(kāi)始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場(chǎng)為：華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)和華中市場(chǎng)。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)中做到市場(chǎng)占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場(chǎng)。要讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個(gè)產(chǎn)能問(wèn)題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣(mài)出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)大型廠房，再購(gòu)買(mǎi)了兩生產(chǎn)線。接下來(lái)的幾個(gè)季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)等。由于在廠房購(gòu)買(mǎi)及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時(shí)本人操作的失誤，使得市場(chǎng)推廣方面推遲了兩個(gè)季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。失去了搶占市場(chǎng)的先機(jī)。也使得產(chǎn)品庫(kù)存量較大。影響了整個(gè)企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過(guò)我們組員的全力合作及全面的討論，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷(xiāo)售能力。盡量產(chǎn)銷(xiāo)平衡。在市場(chǎng)方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場(chǎng)沒(méi)有任何企業(yè)進(jìn)入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)下積極進(jìn)入西北市場(chǎng)。結(jié)果100%占領(lǐng)市場(chǎng)，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到10000，銷(xiāo)量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實(shí)屬不易?？v向來(lái)看，也比較不錯(cuò)。

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒(méi)有充分利用，在期末有大量的資金。而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中去。第二，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有些保守，不敢放開(kāi)手腳，大干一把。第三，對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售與生產(chǎn)不平衡，庫(kù)存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會(huì)真正的實(shí)踐中，應(yīng)該注意到這些問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后有些心得體會(huì)： 我覺(jué)得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴(kuò)張會(huì)造成資金鏈的斷裂。我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴(kuò)大產(chǎn)能。要適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷(xiāo)售企業(yè)才能獲利。總經(jīng)理要有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，要充分考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，每個(gè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和廣告費(fèi)用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，較少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售。處理問(wèn)題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書(shū)本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。還有團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫(xiě)作能力。我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只不過(guò)是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過(guò)初步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對(duì)自己有很大的幫助。當(dāng)代社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，靠的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的各個(gè)方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對(duì)每個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生更是如此，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)。在進(jìn)入社會(huì)后，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這樣對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)都有好處。

第四篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營(yíng)之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說(shuō)是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書(shū)本上的知識(shí)來(lái)的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：

第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。第二，經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒(méi)有幾個(gè)，如果要說(shuō)的話，那就是我們?cè)谝婚_(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有考慮到將來(lái)市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開(kāi)始研發(fā)ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶詈笪覀冞€能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少?gòu)之前會(huì)先計(jì)算好自己的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)訂購(gòu)原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫(kù)存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。第三，教訓(xùn)

我想在學(xué)習(xí)中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn)，才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)我們沒(méi)有太多，但從不足中總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過(guò)我對(duì)我們企業(yè)的整體觀察，我覺(jué)得我們?cè)谝幌聨讉€(gè)方面做得不足：對(duì)流程的熟悉程度；

市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜?，?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購(gòu)商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開(kāi)的東北市場(chǎng)上賣(mài)出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣(mài)出。但是就是因?yàn)樵牧喜少?gòu)出了問(wèn)題，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩?kù)存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒(méi)有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒(méi)有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來(lái)的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。

其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理能力。我們?cè)诘谖寮局耙恢倍际顷P(guān)注自己企業(yè)的情況，沒(méi)有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情況。沒(méi)有及時(shí)捕捉對(duì)自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)時(shí)，我們沒(méi)有考慮到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。

還有，就是我們沒(méi)有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒(méi)有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過(guò)對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒(méi)有投廣告費(fèi)，但是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒(méi)有銷(xiāo)售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類(lèi)似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問(wèn)題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的銷(xiāo)售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。但是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題上徘徊了，以至于措施開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷(xiāo)售少量的產(chǎn)品。

第四，心得體會(huì)。

其實(shí)，這次經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售。這一些都是我們不能從書(shū)本上學(xué)到的。書(shū)本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書(shū)本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過(guò)實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到更好地理解，消化以及運(yùn)用書(shū)本的知識(shí)。

然后，就是處理問(wèn)題的能力。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書(shū)本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。

還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫(xiě)作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷(xiāo)售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說(shuō)：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。第五，總結(jié)

首先，要感謝張老師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營(yíng)之道的課程對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營(yíng)一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過(guò)昨天一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來(lái)我以前考慮問(wèn)題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒(méi)有考慮到最后那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自己思考問(wèn)題的能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書(shū)本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還可以來(lái)自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類(lèi)似的活動(dòng)中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方，以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長(zhǎng)補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。所以說(shuō)，此次的經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。

第五篇：《經(jīng)營(yíng)之道》財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

目

錄

第一部分 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?..................................2

一、實(shí)驗(yàn)對(duì)象.......................................2

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?......................................2

三、實(shí)驗(yàn)步驟.......................................2 第二部分 實(shí)驗(yàn)過(guò)程與內(nèi)容.............................3

一、整體流程分析....................................3 1.觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)......................................3 2.研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證......................................3 3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)..........................................3 4.銷(xiāo)售渠道..........................................3 5.廠房設(shè)備..........................................4 6采購(gòu)原料..........................................4 7定價(jià)、投入廣告....................................4

二、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析.....................................4 1.市場(chǎng)情況分析....................................4 2.財(cái)務(wù)綜合分析....................................5 第三部分 經(jīng)驗(yàn)......................................10

第一部分 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

一、實(shí)驗(yàn)對(duì)象

第三輪經(jīng)營(yíng)之道

運(yùn)用經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)，建立模擬公司，從采購(gòu)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)了解各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及商業(yè)模型。達(dá)到進(jìn)一步學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)的目的。為以后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給與了一定的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道的仿真模擬，對(duì)每個(gè)周期的不斷分析與決策，讓參加的同學(xué)在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提升實(shí)際分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

學(xué)會(huì)在面臨不同的情況下，處理問(wèn)題的能力。學(xué)會(huì)用聯(lián)系、發(fā)展的眼光對(duì)待公司的戰(zhàn)略與決策。

加強(qiáng)各組成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的，促進(jìn)同學(xué)們之間的相互溝通與了解。讓我們明白公司的運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)人就可以完成的，是靠團(tuán)隊(duì)的力量。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

首先，五人建立一個(gè)小組，分別擔(dān)任企業(yè)的總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，了解不同崗位的工作職責(zé)與分工，并負(fù)責(zé)完成相應(yīng)崗位角色的管理決策。

其次，由老師開(kāi)班，每組成員經(jīng)營(yíng)一家新創(chuàng)立的公司，公司經(jīng)營(yíng)之初，擁有一筆來(lái)自股東的300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金。

再次，由老師決定任務(wù)進(jìn)程。完成信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，共八季度。第二部分 實(shí)驗(yàn)過(guò)程與內(nèi)容

一、整體流程分析

1、觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)

了解所處的市場(chǎng)環(huán)境，各類(lèi)群體消費(fèi)習(xí)慣及關(guān)注點(diǎn)，決定研發(fā)青少年和商務(wù)人士的產(chǎn)品;了解顧客愿意支付的平均價(jià)格，才能在后期更好的定價(jià);通過(guò)對(duì)未來(lái)8季度需求總量預(yù)計(jì)，以及各市場(chǎng)分季度各產(chǎn)品需求走勢(shì)。我們小組決定開(kāi)發(fā)華東，華中，華北市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。

2、研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證

追加ISO90000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證的時(shí)候，要注意認(rèn)證所需要的周期。像華東市場(chǎng)在第四季度銷(xiāo)售時(shí)就涉及ISO90000，第六季度涉及ISO14000。只有把相關(guān)認(rèn)證追加完成，才能確保有貨可銷(xiāo)，才能搶占市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的最大化。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

可以根據(jù)各組成員對(duì)產(chǎn)品的需求及偏好設(shè)計(jì)，在這里并沒(méi)有特別的規(guī)定。在第一輪經(jīng)營(yíng)之中，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了青少年，中老年產(chǎn)品，由于沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料，無(wú)法交貨等原因，造成資金鏈斷裂。在第二輪中，一直生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，產(chǎn)品太過(guò)于單一。于此同時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)人士的市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。所以本輪，我決定生產(chǎn)青少年和商務(wù)人士的產(chǎn)品。也可以說(shuō)是在穩(wěn)中求發(fā)展。嘗試開(kāi)拓不一樣的產(chǎn)品。

4、銷(xiāo)售渠道

鑒于第二輪經(jīng)營(yíng)之道的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)華南市場(chǎng)投入大量廣告費(fèi)，以及價(jià)格優(yōu)惠等政策，其表現(xiàn)仍然不佳，因此決定舍棄華南市場(chǎng)，增開(kāi)華北市場(chǎng)。選擇了開(kāi)發(fā)周期只有一個(gè)季度的華東市場(chǎng)和華中市場(chǎng)，還有開(kāi)發(fā)周期兩年的華北市場(chǎng)。華東市場(chǎng)可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地，不管從市場(chǎng)需求，還是消費(fèi)能力上看，都比別的市場(chǎng)更加突出。華中、華北市場(chǎng)也是發(fā)展前景較好的區(qū)域。這樣可以在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5、廠房設(shè)備

考慮到資金等問(wèn)題，我們租用一個(gè)中型廠房，可容納兩條生產(chǎn)線。因此購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。因?yàn)樯虅?wù)人士有三個(gè)季度的開(kāi)發(fā)周期，所以決定先購(gòu)買(mǎi)青少年的生產(chǎn)線，等商務(wù)人士的開(kāi)發(fā)完成，再將一條生產(chǎn)線變更為商務(wù)人士，這樣就能充分利用廠房及生產(chǎn)線，做到物盡其用。為了避免緊急貸款情況的發(fā)生，我們選擇追加100萬(wàn)的短期借款，緩解資金缺乏的困境。出于保守，我們沒(méi)有在后期繼續(xù)購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，我覺(jué)的是相當(dāng)大的決策失誤。

6、采購(gòu)原料

兩條生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量為2500箱。于是購(gòu)買(mǎi)2500箱青少年原材料。但是沒(méi)有考慮到全自動(dòng)生產(chǎn)線也有安裝周期，原材料購(gòu)買(mǎi)過(guò)多（不過(guò)也不影響，記得下季度少買(mǎi)材料）。將1000箱原材料投入生產(chǎn)。在開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)注意，每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的最大銷(xiāo)售能力是100箱，所以不要盲目求多。根據(jù)原材料多少，開(kāi)設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)。適實(shí)調(diào)整銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。即使撤銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)需要支付當(dāng)季的人力成本，也比產(chǎn)生違約訂單產(chǎn)生的違約金損失小，因此在8季度的運(yùn)營(yíng)中，我們始終謹(jǐn)記這一規(guī)則，所以并未發(fā)生任何違約情況。

7、定價(jià)及投入廣告

我們小組一般從產(chǎn)品的最高價(jià)與最低價(jià)的中間值為基點(diǎn)，并根據(jù)其他的季度市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整定價(jià)。幾乎所有的小組都采取低價(jià)策略，甚至還有低于規(guī)定的最低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為了獲取市場(chǎng)，我們對(duì)有些市場(chǎng)也采取低價(jià)策略。

廣告投入決策中，廣告投入與市場(chǎng)銷(xiāo)售還是有一定的直接聯(lián)系。特別是華東市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，更加要注重廣告的投入。所以必須在廣告、價(jià)格上，雙管齊下。

二、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析

1、市場(chǎng)情況分析

華東市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率在18.84%—21.58%之間，小范圍的上下波動(dòng)，排名第二。商務(wù)人士占有率從20.2%降到17.92%。主要原因是華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力大，幾乎每個(gè)組都在華東有一席之地。我們小組在定價(jià)上也屬于中間偏高的。幸好廣告投入較大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，占有率才不至于很低。

華北市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率從36.34%降到21.19%。商務(wù)人士占有率從16.85%降到12.63%。競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。廣告投入不如華東市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品少，所以網(wǎng)點(diǎn)也較少，銷(xiāo)售總量也可能不如其他組。

華中市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率基本在44.74%—55.5%之間波動(dòng)。商務(wù)人士占有率，從最初的100%占有，降到53.96%，繼續(xù)上漲到62.02%。華中市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，前景不錯(cuò)。

2、財(cái)務(wù)綜合分析

下圖是我們公司到第8季度的綜合表現(xiàn)，沒(méi)有緊急貸款，綜合表現(xiàn)也達(dá)到了最高值，綜合實(shí)力相對(duì)還是比較強(qiáng)的。

下圖為第7季度的資產(chǎn)負(fù)債表（本想采用最后一季度的資產(chǎn)負(fù)債表，考慮到8季度末，沒(méi)有應(yīng)付稅金等科目，從而影響分析，所以選用第7季度）。期末資產(chǎn)總計(jì)為4,809,765元，相比期初數(shù)4,012,09元有所上升。主要原因是應(yīng)收賬款增加。我們小組購(gòu)買(mǎi)原材料數(shù)量基本相同（產(chǎn)量有限），因此，應(yīng)付賬款也就大致相同，不會(huì)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表有太大的影響?？v觀8個(gè)季度的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)合計(jì)呈現(xiàn)出的是上升的趨勢(shì)，財(cái)務(wù)狀況良好。

2.1盈利能力分析

反映盈利能力的指標(biāo)有銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率。我選擇的是用銷(xiāo)售凈利率對(duì)盈利能力進(jìn)行分析。銷(xiāo)售凈利率用以衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷(xiāo)售收入獲取的能力。銷(xiāo)售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入)×100%

從下圖可以看出，尚衣閣的銷(xiāo)售凈利率第三季度開(kāi)始明顯上漲的趨勢(shì)，基本保持在25%到32%之間。在經(jīng)營(yíng)前期，影響銷(xiāo)售凈利潤(rùn)的原因可能是：兩次貸款（共142萬(wàn)）、對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入等，都需要大量資金去周轉(zhuǎn)。即使銷(xiāo)售擴(kuò)大，企業(yè)凈利潤(rùn)也不一定會(huì)同比例的增長(zhǎng)。至于各季度的費(fèi)用（折舊費(fèi)，行政管理費(fèi)，人力成本等）。都是系統(tǒng)自動(dòng)扣除，相差無(wú)幾，所以不考慮在影響的原因之內(nèi)。在經(jīng)營(yíng)后期，這些問(wèn)題便迎刃而解了。銷(xiāo)售凈利潤(rùn)總體處于攀升趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)狀況較好。

2.2經(jīng)營(yíng)能力分析

反映經(jīng)營(yíng)能力的指標(biāo)主要固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等。我選擇的是用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=營(yíng)業(yè)收入凈額/平均資產(chǎn)總額

資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其周轉(zhuǎn)速度越快，營(yíng)運(yùn)能力也就越好。

上圖可知，第四季度的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率驟增，原因是本小組研發(fā)的商務(wù)人士在第四季度正式開(kāi)始銷(xiāo)售，并且占領(lǐng)了全部華中市場(chǎng)，使總的銷(xiāo)售收入大增。

第一季度到第四季度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，第四季度達(dá)到頂峰狀態(tài)。第五季度開(kāi)始有所下降，有其他組進(jìn)入華中市場(chǎng)與我們搶占市場(chǎng)。甚至有些市場(chǎng)開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，因此影響銷(xiāo)售。但其他兩個(gè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)能力一般，所以三個(gè)市場(chǎng)綜合起來(lái)，還是不錯(cuò)的。

2.3償債能力分析

反映償債能力的指標(biāo)主要有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、已獲利息倍數(shù)等。我選用流動(dòng)比率和流動(dòng)比率對(duì)償債能力進(jìn)行分析。

上圖顯示，流動(dòng)比率（CR）和速動(dòng)比率（QR）幾乎都是一路攀升。最后一季度分別達(dá)到最大值489%和454% CR<1 and QR<0.5 資金流動(dòng)性差

1.5

CR>2 and QR>1 資金流動(dòng)性好

速動(dòng)比率同流動(dòng)比率一樣，反映的都是單位資產(chǎn)的流動(dòng)性以及快速償還到期負(fù)債的能力和水平。一般而言，流動(dòng)比率是2，速動(dòng)比率為1，較為合理。流動(dòng)比率偏高。但是本公司的存貨并不多，所以流動(dòng)資產(chǎn)中的現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等變現(xiàn)能力較強(qiáng)。速動(dòng)比率是對(duì)流動(dòng)比率的補(bǔ)充，并且比流動(dòng)比率反映得更加直觀可信。直接反映企業(yè)的短期償債能力強(qiáng)弱。也能避免了變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目。

一般來(lái)說(shuō)，速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的比值在1比1.5左右最為合適。本公司速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的比值在0.93左右，接近1.所以說(shuō)本公司的償債能力還是比較樂(lè)觀的。

3.資產(chǎn)負(fù)債表科目

本公司資產(chǎn)的資產(chǎn)基本上是隨著季度的增加而增加。至于第八季度有所下降，是因?yàn)榧灸┻€有大量應(yīng)收賬款還未收回。我們公司綜合情況較好，相對(duì)而言還是比較有發(fā)展實(shí)力。

第三部分 經(jīng)驗(yàn)

在第三輪經(jīng)營(yíng)之道，我擔(dān)任的是總經(jīng)理一職。在本輪中綜合表現(xiàn)第一，但是據(jù)老師分析，本輪的最高成績(jī)并沒(méi)有超過(guò)前兩輪的成績(jī)。因此我也沒(méi)有驕傲的資本。把小組成績(jī)至于縱向?qū)Ρ戎?，就知道自己的不足。這的確是值得深思的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)此，我做了以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、要認(rèn)真閱讀行業(yè)動(dòng)態(tài)，明確每個(gè)市場(chǎng)在不同的季度有不同的認(rèn)證要求。如果有達(dá)到相應(yīng)認(rèn)證要求，則失去該市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力，這樣就意味著浪費(fèi)了這一季度的所有投入。對(duì)于ISO90000認(rèn)證，應(yīng)該從第一度開(kāi)始追加（共兩季），但必須保證第四季度完成兩季認(rèn)證。對(duì)于ISO14000認(rèn)證，可以從第四季度開(kāi)始追加認(rèn)證，因?yàn)樵诘诹径?，市?chǎng)才有認(rèn)證需求，同時(shí)也可避免大量資金支出，防止資金斷裂。

2、在產(chǎn)品選擇上，我認(rèn)為選擇兩種產(chǎn)品是最好的組合。青少年已研發(fā)完成，所以不管是選擇老年或是商務(wù)人士，都只需研發(fā)一種產(chǎn)品，不同的只是研發(fā)周期。如果選擇一種產(chǎn)品，則過(guò)于單一，很可能在某些市場(chǎng)是去相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，不利于提高公司的整體實(shí)力。

3、在購(gòu)置生產(chǎn)線上。第一季度購(gòu)買(mǎi)了一條全自動(dòng)的和一條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線，但是忽略了全自動(dòng)的生產(chǎn)線有安裝期，所以到全自動(dòng)的在第三季度才能投產(chǎn)，然而第三季度又要把半自動(dòng)生產(chǎn)線變更為商務(wù)人士的。因此三個(gè)季度下來(lái)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的擴(kuò)大生產(chǎn)的效果。還不如直接購(gòu)買(mǎi)兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，到第三季度再進(jìn)行變更?；蚴窃谫Y金充足的情況下，再購(gòu)買(mǎi)第三條生產(chǎn)線。在公司經(jīng)營(yíng)的中后期，我明顯感覺(jué)到我們的產(chǎn)品太少。三個(gè)市場(chǎng)，青少年只有1500箱，商務(wù)人士只有1000箱?？紤]到如果再購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，可能造成資金不足，這也是我們小組戰(zhàn)略太保守的體現(xiàn)。我們沒(méi)有充分利用貸款，而是堅(jiān)持能不貸款就不貸款的原則。忽視了負(fù)債，其自有的杠桿作用，只要運(yùn)用得當(dāng)，就能發(fā)揮其作用。這樣一來(lái)就放棄了擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。所以每個(gè)季度收入大體差不多。在沒(méi)有負(fù)債的情況下，資金越來(lái)越多，速動(dòng)比率相當(dāng)?shù)拇?。如果有下次，我?huì)果斷擴(kuò)大生產(chǎn)線規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)。這也是我在本輪經(jīng)營(yíng)中，走的做后悔的一步棋。

4、在經(jīng)營(yíng)決策中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常有必要的。所以關(guān)鍵是在定價(jià)環(huán)節(jié)，要參考上一季度各個(gè)小組的報(bào)價(jià)，分析市場(chǎng)銷(xiāo)量多與少的原因，并對(duì)此做縱向?qū)Ρ龋M(jìn)行調(diào)整。這樣可以相應(yīng)的市場(chǎng)占有量，和獲得更多的利潤(rùn)。以第四季度的華中市場(chǎng)為例，我們商務(wù)人士的產(chǎn)品占領(lǐng)了全部市場(chǎng)，所以認(rèn)為只有我們一家進(jìn)軍華中區(qū)，所以進(jìn)行抬價(jià)，結(jié)果第五季度有其他小組進(jìn)入。導(dǎo)致銷(xiāo)售大減。對(duì)此，我們沒(méi)有前瞻性。針對(duì)銷(xiāo)量少的市場(chǎng)，可以增加廣告的投入，或是適當(dāng)降價(jià)，這樣才能增加市場(chǎng)占有率，提高綜合實(shí)力。像華東市場(chǎng)，在中后期，產(chǎn)品都比較飽和了，可以適當(dāng)?shù)臏p少網(wǎng)點(diǎn)，廣告費(fèi)也無(wú)需再提高。此時(shí)，可側(cè)重于銷(xiāo)量好的市場(chǎng)，根據(jù)原材料的多少，增減網(wǎng)點(diǎn)。一句話，就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷更新我的戰(zhàn)略政策。同時(shí)，也能豐富自己的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

5、在這次擔(dān)任總經(jīng)理期間，由于有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)，自我感覺(jué)還不錯(cuò)。缺乏公司戰(zhàn)略的問(wèn)題也是我們主要的問(wèn)題。通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道的演練，相信對(duì)公司管理有了初步了解。但是在真正的商業(yè)社會(huì)中，我相信會(huì)遠(yuǎn)比這個(gè)困難的多。因?yàn)樗械纳虡I(yè)數(shù)據(jù)都要靠自己去分析，不像在模擬公司中，任何數(shù)據(jù)都有體現(xiàn)、都是按照步驟一步一步的走。一個(gè)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中立于不敗之地，或許有那么一點(diǎn)機(jī)遇，但機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。這需要的就是實(shí)力，更重要是能識(shí)“時(shí)勢(shì)”，發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己的位置，從而堅(jiān)持達(dá)到目標(biāo)。這不是一紙空文，而是將貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中去，要站得高、看得遠(yuǎn)，也要腳踏實(shí)地，從低做起。商業(yè)風(fēng)云變幻莫測(cè)，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)公司戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。我們應(yīng)該做的就是要總結(jié)過(guò)去，著眼當(dāng)前和預(yù)測(cè)未來(lái)。