第一篇：ADM的發(fā)展經(jīng)營(yíng)之道

“全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化四大巨頭研究”之一：ADM的發(fā)展經(jīng)營(yíng)之道

上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理沈志勇

全球四大糧商之一的ADM公司，是世界上農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)和全球貿(mào)易的大型跨國(guó)公司，是世界上最大的大豆、谷物、小麥和可可的加工企業(yè)，也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷類甜味劑和面粉生產(chǎn)方面的領(lǐng)先者。

此外，ADM公司在專業(yè)食品添加劑、生物制品和營(yíng)養(yǎng)品方面，在全世界也有一席之地。在生物制品方面，ADM公司最主要的產(chǎn)品就是賴氨酸，在全球主要幾大生產(chǎn)企業(yè)中ADM公司名列第2。

作為一個(gè)全球最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團(tuán)之一，ADM在許多方面值得我們研究和學(xué)習(xí)。

整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

首先，ADM最值得我們研究和學(xué)習(xí)的是它構(gòu)建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。ADM是“全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略”的先行者。這條產(chǎn)業(yè)鏈就是，以食品為核心，打通連接農(nóng)場(chǎng)到餐桌的所有環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，ADM已經(jīng)構(gòu)建了完善的“產(chǎn)地→運(yùn)輸→加工→轉(zhuǎn)化→配送→市場(chǎng)與銷售”的全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、轉(zhuǎn)化、配送、銷售，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展品種，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和地理覆蓋，增加市場(chǎng)占有率和多樣化產(chǎn)品組合。

成立全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)型公司有很多好處，比如使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大降低，旱澇保收。還可以使企業(yè)可分享價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，使企業(yè)營(yíng)收最大化，等等。

對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打通產(chǎn)業(yè)鏈更加重要。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)受客觀條件主要是天氣因素影響比較大，如何才能旱澇保收？打造全產(chǎn)業(yè)鏈可以把這一風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)還有一些本身的客觀規(guī)律，它前期投入比較大，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，而且投資回報(bào)率不高。所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，必須要立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)。通過(guò)打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大得到稀釋，從總體上可以大大的降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)提高整體收益。

在終端產(chǎn)品形態(tài)上，ADM的終端產(chǎn)品有“食品+飼料+生物燃料+工業(yè)品+全球糧食貿(mào)易體系+全球涉農(nóng)咨詢”，更是超出了傳統(tǒng)的“糧食范圍”。

這就是營(yíng)銷學(xué)上的多元化發(fā)展策略。這樣做的好處是，通過(guò)提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)最大范圍的覆蓋，使企業(yè)擁有較大的市場(chǎng)占有率。

信息技術(shù)保駕護(hù)航

其次是高度重視信息技術(shù)的應(yīng)用。全產(chǎn)業(yè)鏈公司的產(chǎn)生和發(fā)展與信息技術(shù)的應(yīng)用密不可分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有當(dāng)今高速發(fā)展的信息技術(shù)，供應(yīng)鏈管理就不可能實(shí)施。像ADM這樣的大公司同樣離不開(kāi)信息技術(shù)的支持。

ADM的信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合的技術(shù)解決方案不僅幫助公司運(yùn)行的更好，而且使商業(yè)伙伴的業(yè)務(wù)更加有效率。ADM將信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)融為公司商業(yè)戰(zhàn)略的一部分，該團(tuán)隊(duì)在建設(shè)高績(jī)效、低成本的全球語(yǔ)音數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中提出了創(chuàng)新和獨(dú)一無(wú)二的解決方案。ADM通過(guò)信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)在與世界領(lǐng)先的電信服務(wù)商AT&T公司20年的戰(zhàn)略合作中，使自己成為了世界農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。AT&T公司不斷給ADM公司提供最新的技術(shù)支持，信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)就將這種技術(shù)轉(zhuǎn)化為新的工具服務(wù)于顧客及合作者，從中收益者包括數(shù)以萬(wàn)計(jì)的農(nóng)場(chǎng)主、顧客和全球的最終消費(fèi)者。

該技術(shù)的具體運(yùn)用就是ADM的全球可接入的創(chuàng)新的網(wǎng)上在線服務(wù)。E-ADM是一個(gè)私營(yíng)、安全的互聯(lián)網(wǎng)入口，在那里，客戶可以看到實(shí)時(shí)的交易和天氣情況，ADM特定區(qū)域的谷物報(bào)價(jià)和市場(chǎng)信息，以及顧客在何地開(kāi)發(fā)票、支付清單，存貨管理和物流服務(wù)等都一目了然。得到AT&T網(wǎng)絡(luò)支持的E-ADM信息平臺(tái)幫助農(nóng)場(chǎng)主和顧客提高并改善了供應(yīng)鏈的績(jī)效。引用一位農(nóng)業(yè)部主任的一句話說(shuō)，“ADM正在為農(nóng)民創(chuàng)造先進(jìn)可用的技術(shù)，使不可預(yù)測(cè)的生活變得可以預(yù)測(cè)”。

金融+農(nóng)業(yè)，相得益彰

因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的一些特殊行業(yè)屬性，一般前期投入都比較大，產(chǎn)業(yè)回報(bào)周期都比較長(zhǎng)，利潤(rùn)率相對(duì)比較低，如果能夠和利潤(rùn)率高、投資回報(bào)率高的銀行、金融等行業(yè)有機(jī)結(jié)合，可以相得益彰，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)提供穩(wěn)定的資金支持和金融服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。

ADM正是如此，ADM注重金融服務(wù)，打造“金融+農(nóng)業(yè)”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。目前，ADM旗下有4家金融企業(yè)：HPBT，勢(shì)力范圍在伊利諾伊州中部，主攻農(nóng)業(yè)管理、房產(chǎn)交易、涉農(nóng)運(yùn)作、咨詢業(yè)務(wù)；ADM投資服務(wù)公司，總部在芝加哥，為美國(guó)本土和臺(tái)灣等國(guó)外企業(yè)提供CBOT等交易所的期貨交易及結(jié)算服務(wù)；ADM投資服務(wù)國(guó)際有限公司，總部在倫敦，提供風(fēng)險(xiǎn)管理和

交易咨詢等服務(wù)；ARCHER金融服務(wù)公司，總部在芝加哥，為全球市場(chǎng)客戶提供全方位的期貨投資策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等服務(wù)。

ADM圍繞“金融+農(nóng)業(yè)”搭建了這個(gè)涉及信托、銀行、期貨、投資咨詢的金融體系，既延長(zhǎng)了價(jià)值鏈，又為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供了信息支撐和資本后盾，可謂一舉多得。

物盡其用，無(wú)廢生產(chǎn)

ADM值得我們學(xué)習(xí)的地方還有，物盡其用，無(wú)廢生產(chǎn)。在生產(chǎn)加工過(guò)程中，都不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些廢棄物，一般的做法就是將廢棄物排放掉。換一種角度思考，如果可以將廢棄物利用起來(lái)，將給公司帶來(lái)額外的收益。

事實(shí)勝于雄辯，舉個(gè)經(jīng)典的例子來(lái)說(shuō)明。ADM公司在進(jìn)行大豆、玉米加工生產(chǎn)時(shí)要產(chǎn)生大量的余熱，特別是玉米糖果生產(chǎn)線前期工序的廢水，溫度高達(dá)攝氏70度。他們變廢為寶，利用這些溫水和公司自產(chǎn)的顆粒飼料，實(shí)行“箱體”養(yǎng)魚。即通過(guò)地下管道將溫水送進(jìn)一個(gè)個(gè)特制的“箱體”，每個(gè)“箱體”的容積為40立方米，每次放養(yǎng)適應(yīng)溫水生活的鱸魚5000尾，養(yǎng)殖密度非常之高?！跋潴w”又設(shè)進(jìn)水管和出水管，保持水的流動(dòng)，以增加水中的含氧量。這樣，不僅養(yǎng)魚效益好，而且含有鱸魚排泄物和剩余飼料的溫水還可以進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)（無(wú)土栽培蔬菜的營(yíng)養(yǎng)液）。

這樣既節(jié)約了大量成本又符合環(huán)保要求，這種模式對(duì)于我們延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提供附加值，極具借鑒作用。這同時(shí)也符合了現(xiàn)在提出的建設(shè)“節(jié)約型社會(huì)”的要求。

中國(guó)工程院院士、北京化工大學(xué)副校長(zhǎng)譚天偉教授曾指出，過(guò)程強(qiáng)化和集成以及系統(tǒng)優(yōu)化將是降低工業(yè)生物技術(shù)成本和減少排污的重要途徑，基于多產(chǎn)物聯(lián)產(chǎn)目標(biāo)的全局調(diào)控將是未來(lái)的一個(gè)重要目標(biāo)。

譚天偉表示，相同的工業(yè)生物過(guò)程，操作條件不同，基本相同的投料量會(huì)得到完全不同的產(chǎn)量，有時(shí)會(huì)相差幾十個(gè)百分點(diǎn)甚至數(shù)十倍，即工業(yè)生物過(guò)程存在系統(tǒng)優(yōu)化問(wèn)題。如美國(guó)ADM公司對(duì)玉米的綜合利用進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化，除生產(chǎn)玉米淀粉外，還生產(chǎn)玉米油、胚芽蛋白和飼料，基本做到了將原料吃干榨盡。

這也印證了上文ADM和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作的案例，通過(guò)驗(yàn)證玉米加工副產(chǎn)品以及玉米稈、玉米芯、玉米葉等玉米秸稈替代牛飼料中部分玉米成分的可行性，提高了糧食利用價(jià)值，并最終為中國(guó)的糧食安全作出貢獻(xiàn)。

把握趨勢(shì)，創(chuàng)新新能源

第五是注重創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新能源。在四大糧商中，ADM最突出的特點(diǎn)是它的研發(fā)能力。ADM在研發(fā)上不遺余力，以創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。ADM在產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)發(fā)新能源方面的重大事件主要有：

上世紀(jì)60年代開(kāi)始，ADM開(kāi)始逐步完善其獨(dú)一無(wú)二的化學(xué)家團(tuán)隊(duì)，作為糧食巨頭，它所擁有的戰(zhàn)略前瞻性值得稱道。1978年，中東石油危機(jī)再次觸痛美國(guó)的神經(jīng)，美國(guó)總統(tǒng)卡特下令A(yù)DM著力研究生物燃料，里根總統(tǒng)親自視察ADM集團(tuán)，而美國(guó)能源部開(kāi)始支持ADM的生化研發(fā)項(xiàng)目，ADM的化學(xué)家團(tuán)隊(duì)真正登上了歷史的舞臺(tái)，這也鑄造了ADM在糧商巨頭中獨(dú)樹(shù)一幟的生化轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，奠定了其在國(guó)際市場(chǎng)上生物燃料的領(lǐng)先地位。

2004年，大眾汽車與ADM公司合作開(kāi)發(fā)生物柴油燃料，大眾公司希望通過(guò)合作來(lái)開(kāi)發(fā)生物柴油。生物柴油是一種柴油與天然或可更新資源如菜籽油或豆油的混合油，傳統(tǒng)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)使用生物柴油可以減少一氧化碳及有害顆粒的排放，不但可以降低燃料消耗及環(huán)境污染，而且可以為合作雙方帶來(lái)很好的業(yè)務(wù)及利潤(rùn)。

2007年，康菲石油和ADM合作共同展開(kāi)研究工作，以尋找將作物、木材或柳枝稷生物量轉(zhuǎn)化為生物質(zhì)原油，并將其納入商業(yè)化進(jìn)程。此外，這兩家公司還將合作發(fā)展將生物質(zhì)原油進(jìn)行精煉加工以生產(chǎn)運(yùn)輸燃料的業(yè)務(wù)。

2010年，Metabolix公司和ADM公司合作PHA商業(yè)化生產(chǎn)。兩家公司稱，將建的PHA廠產(chǎn)能是5萬(wàn)噸／年，產(chǎn)品可廣泛用作包裝薄膜等方面。PHA的生產(chǎn)是采用微生物發(fā)酵技術(shù)，將像玉米這類的農(nóng)產(chǎn)品原料轉(zhuǎn)化為生物可降解塑料。據(jù)悉，該類材料與其他可再生資源型塑料如聚乳酸相比，具有更好的抗熱濕氣性能。其用途也更廣泛。

2012年，ADM和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)啟動(dòng)合作研究項(xiàng)目，驗(yàn)證玉米加工副產(chǎn)品以及玉米稈、玉米芯、玉米葉等玉米秸稈替代牛飼料中部分玉米成分的可行性。

據(jù)了解，中國(guó)是全球第二大玉米消費(fèi)國(guó)。因此，該科研項(xiàng)目若取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展將對(duì)中國(guó)養(yǎng)牛業(yè)以及糧食安全產(chǎn)生重大和積極的影響。玉米替代飼料的推廣不僅將有效降低養(yǎng)牛戶的飼料成本，同時(shí)也將為中國(guó)每年節(jié)約大量飼料用糧。

從營(yíng)銷學(xué)的意義上講，營(yíng)銷要受到宏觀環(huán)境的影響。把握宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)獲勝的希望大大增加。ADM公司進(jìn)行大量新能源的研究和開(kāi)發(fā)，主要是基于對(duì)宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和把握。

一方面，有限的不可再生資源，比如石油、天然氣等能源日益枯竭，人類社會(huì)迫切需要開(kāi)發(fā)出可替代能源來(lái)支撐生產(chǎn)和生活的發(fā)展。另一方面，環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重，以二氧化碳為主的溫室氣體排放量逐年增加，對(duì)人類的生存造成重大威脅。

因此，在這種趨勢(shì)下，如果企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出清潔的環(huán)境友好型能源，企業(yè)就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。作為世界頂級(jí)的跨國(guó)企業(yè)，ADM一方面有義務(wù)進(jìn)行新能源的開(kāi)發(fā)。更為重要的是，通過(guò)開(kāi)發(fā)新的環(huán)境友好型能源，也是對(duì)宏觀發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷和把握，有利于在未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中掌握市場(chǎng)制高點(diǎn)。

全球擴(kuò)張，ADM在行動(dòng)

作為全球性的跨國(guó)公司，ADM在全世界范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，整合全世界的資源，運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律在全世界進(jìn)行資源的優(yōu)化配置。ADM在全球進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、加工和分銷農(nóng)產(chǎn)品。ADM扮演的角色就是，把全球的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)和它的銷區(qū)連接起來(lái)。比如，在過(guò)去幾十年來(lái)土地面積只增長(zhǎng)了6%，然而產(chǎn)能增加了20%，ADM通過(guò)貿(mào)易、通過(guò)物流把銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)連接起來(lái)，滿足全球不斷增長(zhǎng)的需求。

截止2010年，ADM走過(guò)了110年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其成長(zhǎng)歷程蔚為壯觀，從明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯，到東海岸的夢(mèng)幻之城紐約；從伊利諾伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉磯，從北美的各大城市到南美的各個(gè)國(guó)家，從亞洲的香港到歐洲的法蘭克福??ADM的足跡遍布全球60多個(gè)國(guó)家。

ADM大多采用“公關(guān)政府、合資并購(gòu)”的方式進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，隨后低調(diào)地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，悄悄地締造自己的金錢帝國(guó)。比如進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是以對(duì)民營(yíng)企業(yè)投資、參股等隱蔽方式取道，由此規(guī)避了國(guó)家政策監(jiān)管。

沈志勇介紹:

上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。

《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售?！吨匦露x中國(guó)商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有

售。

16年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。曾為中華香煙、五糧液、上海泰昌養(yǎng)生足浴盆、泊客.行者箱包、漁禾島紫菜、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)用品、沃特運(yùn)動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、煜華珠寶連鎖、林連果業(yè)連鎖等100多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷策劃和品牌打造。

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第二篇：美國(guó)ADM公司簡(jiǎn)介

美國(guó)ADM公司簡(jiǎn)介

2011-07-28 16:43:00來(lái)源：人民網(wǎng)

[提要]美國(guó)ADM公司在十九世紀(jì)中期成立, 總部位于伊利諾依州迪克特市。例如亞麻、面粉加工、大豆加工、各種增值產(chǎn)品、運(yùn)輸業(yè)、玉米甜味劑、工業(yè)乙醇、花生加工、以及近來(lái)開(kāi)發(fā)的發(fā)酵產(chǎn)品－氨基酸和營(yíng)養(yǎng)保健品、功能性食品以及飼料添加劑。

美國(guó)ADM公司在十九世紀(jì)中期成立, 總部位于伊利諾依州迪克特市。ADM從成立初期的單一亞麻加工為主要業(yè)務(wù)發(fā)展成為今天擁有糧食加工、貯運(yùn)和全球貿(mào)易的大型國(guó)際集團(tuán)。它在大豆、玉米、小麥和可可綜合加工工業(yè)方面的成就一直名列世界首位。ADM已在全球除南極洲大陸外60多個(gè)國(guó)家建立了1100多個(gè)相關(guān)的企業(yè)或加工單位。自公司成立以來(lái), ADM幾乎每十年就為她的農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)增加一種盈利中心。例如亞麻、面粉加工、大豆加工、各種增值產(chǎn)品、運(yùn)輸業(yè)、玉米甜味劑、工業(yè)乙醇、花生加工、以及近來(lái)開(kāi)發(fā)的發(fā)酵產(chǎn)品－氨基酸和營(yíng)養(yǎng)保健品、功能性食品以及飼料添加劑。ADM公司的優(yōu)勢(shì)是把谷物和油籽原料深加工成為用于食品業(yè)、飲料業(yè)、保健品業(yè)和畜牧飼料市場(chǎng)中的多種產(chǎn)品, 然后利用自己的運(yùn)輸系統(tǒng)(13,000節(jié)鐵路車箱、2,250艘駁船和1,200個(gè)貨柜車)輸送原料和成品至全球各地。2002年財(cái)政凈銷售額為226億美元。

作為ADM十三個(gè)部門之一的生化部, 成立于1989年。此部門是ADM公司從農(nóng)業(yè)深加工開(kāi)發(fā)出增值產(chǎn)品的最好實(shí)例。它利用ADM發(fā)酵工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)把現(xiàn)存充足的谷物原料有效地轉(zhuǎn)化成高價(jià)值產(chǎn)品－飼料級(jí)賴氨酸和蘇氨酸, 同時(shí)提煉生產(chǎn)食品級(jí)山梨醇、檸檬酸和脂肪酸等。ADM飼料級(jí)賴氨酸的年產(chǎn)量為全球單一生產(chǎn)工廠之冠。生化部除在美國(guó)之外, 遠(yuǎn)在英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、香港、新加坡、墨西哥、巴西和加拿大設(shè)有地區(qū)性銷售中心。目前在中國(guó)市場(chǎng)上, ADM飼料級(jí)賴氨酸和蘇氨酸均已被廣泛采用并得到廣大用戶的一致好評(píng)?，F(xiàn)正上市的大豆?jié)饪s蛋白--“ADM豆奶寶”是豬、牛犢、水產(chǎn)、家寵動(dòng)物的安全多功能性的優(yōu)質(zhì)飼料蛋白原料。另外, 可用于魚、蝦、仔豬、肉雞、蛋雞、犢牛、寵物飼料的液態(tài)和固態(tài)脫油卵磷脂也將很快進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

ADM下屬的動(dòng)物保健營(yíng)養(yǎng)部主要從事預(yù)混料生產(chǎn), 其規(guī)模位居全球前列。艾地盟動(dòng)物保健及營(yíng)養(yǎng)(大連)有限公司是其在華獨(dú)資子公司, 1995年在中國(guó)大連建立, 生產(chǎn)設(shè)備均由美國(guó)引進(jìn)，為國(guó)際一流水準(zhǔn)，保證了精確的計(jì)量, 精密的加工，其設(shè)施規(guī)模和生產(chǎn)能力居中國(guó)大型預(yù)混料廠的前列, 將世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用到飼料和養(yǎng)殖行業(yè)中，并與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，由國(guó)際知名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)博士設(shè)計(jì)并主持生產(chǎn)適合中國(guó)飼料業(yè)與畜牧業(yè)發(fā)展的畜禽營(yíng)養(yǎng)保健類產(chǎn)品, 如豬、雞、鴨、奶牛、肉牛、羊等所用預(yù)混料和濃縮料。1996年正式投產(chǎn), 并于2001年12月通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證, 現(xiàn)已成為中國(guó)境內(nèi)最有影響力的專業(yè)預(yù)混料廠家之一。產(chǎn)品暢銷海外，預(yù)混料出口占據(jù)中國(guó)領(lǐng)先地位，品質(zhì)得到公認(rèn)：出自ADM，必屬精品。ADM的創(chuàng)始人早在1902年就開(kāi)始了相關(guān)的生意，但在1905才在美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼阿波里斯注冊(cè)了Archer Daniels這個(gè)名字，現(xiàn)在ADM公司的總部設(shè)在美國(guó)伊利諾伊州狄克多市。公司成立后，隨著之后幾年的發(fā)展，ADM將勢(shì)力擴(kuò)大到威斯康辛，紐約等地。當(dāng)資本慢慢積累后，1923年并購(gòu)了米蘭亞麻子產(chǎn)物公司(Midland Linseed Products Company)后，公司正式更名為Archer Daniels Midland，聲名顯赫的ADM公司便由此誕生了。

發(fā)展簡(jiǎn)史

ADM逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，增加了面粉工業(yè)、食品加工業(yè)、飼料業(yè)、特殊食品業(yè)、可可業(yè)以及營(yíng)養(yǎng)品工業(yè)等等。二十世紀(jì)八十年代起，ADM開(kāi)始走向世界。1983年在香港設(shè)立亞太分公司；1986年進(jìn)行在歐洲的擴(kuò)張，在荷蘭和德國(guó)進(jìn)行收購(gòu)；2000年正式進(jìn)入中國(guó)。時(shí)至今日，ADM已成為巨大而又盤根錯(cuò)節(jié)的跨國(guó)公司。它旗下的企業(yè)包括食品、飲料、食療以及飼料等，共約270家各種各樣的制造工廠，分布在世界各地，從事可可、玉米加工，食品添加物、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助品、類固醇、食用油等的生產(chǎn)和市場(chǎng)推銷。除此之外，它還從事有關(guān)農(nóng)糧儲(chǔ)備與運(yùn)輸交通等大型行業(yè)?，F(xiàn)在，ADM是當(dāng)今世界第一谷物與油籽處理廠，美國(guó)最大的黃豆壓碎處理廠和玉米類添加物制造廠，美國(guó)第二大面粉廠和世界第五大谷物輸出交易公司。

企業(yè)文化

在四大糧商*中，ADM向來(lái)以注重研發(fā)著稱，他不斷通過(guò)化學(xué)研究支撐其發(fā)展?fàn)畲?，現(xiàn)在與寶潔還有良好的合作關(guān)系。幾乎在生物燃料出現(xiàn)之初，ADM就迅速成為美國(guó)最大的生物乙醇生產(chǎn)商。而在美國(guó)總統(tǒng)布什提出生物燃料計(jì)劃后，ADM更是雙手支持，ADM招來(lái)了某石油公司的前首席執(zhí)行官為公司的首席執(zhí)行官。僅2007年，公司用于活化燃油的投資就高達(dá)10億美元以上，是世界第一大活化燃油乙醇的生產(chǎn)

者。公司還宣稱將在2009年之前，在這個(gè)領(lǐng)域投資23億美元，并且和大眾等公司開(kāi)展一系列的合作計(jì)劃。

在中國(guó)的發(fā)展

美國(guó)ADM公司和新加坡WILMAR集團(tuán)共同投資組建的益海（中國(guó)）集團(tuán)是ADM在中國(guó)擴(kuò)張的典型代表。益海集團(tuán)成立于2001年，總部設(shè)在上海陸家嘴。目前該集團(tuán)在國(guó)內(nèi)直接控股的工廠和貿(mào)易公司已達(dá)38家，另外還參股魯花等多家國(guó)內(nèi)著名糧油加工企業(yè)，工廠遍布河北、山東、江蘇、福建、廣東、廣西、等沿海各主要省份及四川、湖北、湖南、新疆、寧夏、黑龍江、等內(nèi)陸地區(qū)，貿(mào)易公司及辦事處已覆蓋除西藏和港、澳、臺(tái)地區(qū)外的全國(guó)各省。該集團(tuán)油籽年壓榨量達(dá)1000萬(wàn)噸，油脂年精煉能力300萬(wàn)噸，分提能力達(dá)100萬(wàn)噸，出口豆粕占全國(guó)年出口總量的70%以上，是國(guó)內(nèi)最大的油脂、油料加工企業(yè)集團(tuán)之一。在大力發(fā)展油脂、油料加工項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，該集團(tuán)又全面進(jìn)軍小麥、稻谷、棉籽、芝麻、大豆?jié)饪s蛋白等糧油精深加工項(xiàng)目，同時(shí)又先后投資控股和參股鐵路物流、收儲(chǔ)基地、船務(wù)、船代等輔助公司，向著多品種經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展。早在2005年，益海集團(tuán)便開(kāi)始將投資方向轉(zhuǎn)向其他農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域，在黑龍江投資益海米業(yè)。2005年12月，又成立益海（佳木斯）糧油工業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)集團(tuán)東北業(yè)務(wù)開(kāi)展。益海（佳木斯）糧油工業(yè)有限公司已與黑龍江益海糧油和黑龍江龍糧儲(chǔ)備公司合作，建設(shè)大型收儲(chǔ)基地；開(kāi)展水稻、玉米等國(guó)內(nèi)外貿(mào)易；組建物流公司，貫通運(yùn)輸通道；建設(shè)玉米、大米加工基地；在佳木斯等優(yōu)質(zhì)水稻大豆主產(chǎn)區(qū)建立大型糧食加工基地。益海集團(tuán)已在東三省及內(nèi)蒙古部分地區(qū)建立了完善的糧油業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

其它相關(guān)

*四家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，即美國(guó)ADM、美國(guó)、美國(guó)、法國(guó)，人們習(xí)慣根據(jù)他們名稱的第一個(gè)字母，把這四家稱作“ABCD”。

美國(guó)ADM公司———爭(zhēng)創(chuàng)第一

發(fā)布時(shí)間：2008-01-18

ADM公司是世界上農(nóng)產(chǎn)品、儲(chǔ)運(yùn)和全球貿(mào)易的大型國(guó)際公司，是世界最大的大豆、谷物、小麥和可可的加工企業(yè)，也是世界豆粉、油脂、乙醇、谷類甜味劑和面粉生產(chǎn)方面的領(lǐng)先者。另外，ADM在專業(yè)食品添加劑、生物制品和營(yíng)養(yǎng)品（維生素E和固醇類產(chǎn)品）方面在全世界也占有一席之地。

在生物制品方面，ADM公司最主要的產(chǎn)品就是賴氨酸，其產(chǎn)能為18萬(wàn)噸，在全球主要幾大生產(chǎn)企業(yè)中ADM公司名列第2，約占整個(gè)市場(chǎng)22％的份額。

在2005年7月29日的報(bào)告中提到，由于賴氨酸價(jià)格的降低和較高的能源成本造成谷物加工業(yè)（包括34％甜味劑和淀粉等的深加工品以及66％的生物制品）利潤(rùn)的下滑，與

去年同期相比，ADM公司生物制品的利潤(rùn)有所下滑，總的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑了13100萬(wàn)美元，跌至53000美元。

ADM公司將繼續(xù)擴(kuò)大其賴氨酸生產(chǎn)能力達(dá)到32噸。

第三篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)，了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個(gè)人的綜合能力。為期8周的實(shí)踐操作過(guò)程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過(guò)許多錯(cuò)，在結(jié)束之際。對(duì)這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。

剛開(kāi)始，老師介紹了這門課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個(gè)季度的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)。每季度經(jīng)營(yíng)都有若干企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營(yíng)決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開(kāi)始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆500萬(wàn)元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營(yíng)。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定在一個(gè)企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定決定的是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，它是這一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。企業(yè)要生存下去，需要有一個(gè)明確的產(chǎn)品的定位。我們一開(kāi)始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場(chǎng)為：華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)和華中市場(chǎng)。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)中做到市場(chǎng)占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場(chǎng)。要讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個(gè)產(chǎn)能問(wèn)題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購(gòu)買了一個(gè)大型廠房，再購(gòu)買了兩生產(chǎn)線。接下來(lái)的幾個(gè)季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)等。由于在廠房購(gòu)買及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時(shí)本人操作的失誤，使得市場(chǎng)推廣方面推遲了兩個(gè)季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。失去了搶占市場(chǎng)的先機(jī)。也使得產(chǎn)品庫(kù)存量較大。影響了整個(gè)企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過(guò)我們組員的全力合作及全面的討論，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷售能力。盡量產(chǎn)銷平衡。在市場(chǎng)方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場(chǎng)沒(méi)有任何企業(yè)進(jìn)入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)下積極進(jìn)入西北市場(chǎng)。結(jié)果100%占領(lǐng)市場(chǎng)，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到10000，銷量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實(shí)屬不易?？v向來(lái)看，也比較不錯(cuò)。

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒(méi)有充分利用，在期末有大量的資金。而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中去。第二，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有些保守，不敢放開(kāi)手腳，大干一把。第三，對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)不平衡，庫(kù)存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會(huì)真正的實(shí)踐中，應(yīng)該注意到這些問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后有些心得體會(huì)： 我覺(jué)得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴(kuò)張會(huì)造成資金鏈的斷裂。我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴(kuò)大產(chǎn)能。要適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷售企業(yè)才能獲利?？偨?jīng)理要有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要充分考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，每個(gè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和廣告費(fèi)用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，較少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。處理問(wèn)題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。還有團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力。我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只不過(guò)是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過(guò)初步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對(duì)自己有很大的幫助。當(dāng)代社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，靠的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的各個(gè)方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對(duì)每個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生更是如此，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)。在進(jìn)入社會(huì)后，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這樣對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)都有好處。

第四篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營(yíng)之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說(shuō)是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來(lái)的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：

第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。第二，經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒(méi)有幾個(gè)，如果要說(shuō)的話，那就是我們?cè)谝婚_(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有考慮到將來(lái)市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開(kāi)始研發(fā)ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶詈笪覀冞€能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少?gòu)之前會(huì)先計(jì)算好自己的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)訂購(gòu)原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫(kù)存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。第三，教訓(xùn)

我想在學(xué)習(xí)中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn)，才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)我們沒(méi)有太多，但從不足中總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過(guò)我對(duì)我們企業(yè)的整體觀察，我覺(jué)得我們?cè)谝幌聨讉€(gè)方面做得不足：對(duì)流程的熟悉程度；

市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜?，?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購(gòu)商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開(kāi)的東北市場(chǎng)上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣出。但是就是因?yàn)樵牧喜少?gòu)出了問(wèn)題，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩?kù)存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒(méi)有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒(méi)有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來(lái)的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。

其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理能力。我們?cè)诘谖寮局耙恢倍际顷P(guān)注自己企業(yè)的情況，沒(méi)有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情況。沒(méi)有及時(shí)捕捉對(duì)自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒(méi)有考慮到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。

還有，就是我們沒(méi)有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒(méi)有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過(guò)對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒(méi)有投廣告費(fèi)，但是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒(méi)有銷售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問(wèn)題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。但是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題上徘徊了，以至于措施開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。

第四，心得體會(huì)。

其實(shí)，這次經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過(guò)實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。

然后，就是處理問(wèn)題的能力。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。

還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說(shuō)：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。第五，總結(jié)

首先，要感謝張老師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營(yíng)之道的課程對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營(yíng)一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過(guò)昨天一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來(lái)我以前考慮問(wèn)題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒(méi)有考慮到最后那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自己思考問(wèn)題的能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還可以來(lái)自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方，以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長(zhǎng)補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。所以說(shuō)，此次的經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。

第五篇：《經(jīng)營(yíng)之道》財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

目

錄

第一部分 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?..................................2

一、實(shí)驗(yàn)對(duì)象.......................................2

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?......................................2

三、實(shí)驗(yàn)步驟.......................................2 第二部分 實(shí)驗(yàn)過(guò)程與內(nèi)容.............................3

一、整體流程分析....................................3 1.觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)......................................3 2.研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證......................................3 3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)..........................................3 4.銷售渠道..........................................3 5.廠房設(shè)備..........................................4 6采購(gòu)原料..........................................4 7定價(jià)、投入廣告....................................4

二、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析.....................................4 1.市場(chǎng)情況分析....................................4 2.財(cái)務(wù)綜合分析....................................5 第三部分 經(jīng)驗(yàn)......................................10

第一部分 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

一、實(shí)驗(yàn)對(duì)象

第三輪經(jīng)營(yíng)之道

運(yùn)用經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)，建立模擬公司，從采購(gòu)，生產(chǎn)，銷售等環(huán)節(jié)了解各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及商業(yè)模型。達(dá)到進(jìn)一步學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)的目的。為以后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給與了一定的經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道的仿真模擬，對(duì)每個(gè)周期的不斷分析與決策，讓參加的同學(xué)在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，提升實(shí)際分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

學(xué)會(huì)在面臨不同的情況下，處理問(wèn)題的能力。學(xué)會(huì)用聯(lián)系、發(fā)展的眼光對(duì)待公司的戰(zhàn)略與決策。

加強(qiáng)各組成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的，促進(jìn)同學(xué)們之間的相互溝通與了解。讓我們明白公司的運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)人就可以完成的，是靠團(tuán)隊(duì)的力量。

三、實(shí)驗(yàn)步驟

首先，五人建立一個(gè)小組，分別擔(dān)任企業(yè)的總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，了解不同崗位的工作職責(zé)與分工，并負(fù)責(zé)完成相應(yīng)崗位角色的管理決策。

其次，由老師開(kāi)班，每組成員經(jīng)營(yíng)一家新創(chuàng)立的公司，公司經(jīng)營(yíng)之初，擁有一筆來(lái)自股東的300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金。

再次，由老師決定任務(wù)進(jìn)程。完成信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，共八季度。第二部分 實(shí)驗(yàn)過(guò)程與內(nèi)容

一、整體流程分析

1、觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)

了解所處的市場(chǎng)環(huán)境，各類群體消費(fèi)習(xí)慣及關(guān)注點(diǎn)，決定研發(fā)青少年和商務(wù)人士的產(chǎn)品;了解顧客愿意支付的平均價(jià)格，才能在后期更好的定價(jià);通過(guò)對(duì)未來(lái)8季度需求總量預(yù)計(jì)，以及各市場(chǎng)分季度各產(chǎn)品需求走勢(shì)。我們小組決定開(kāi)發(fā)華東，華中，華北市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)。

2、研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證

追加ISO90000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證的時(shí)候，要注意認(rèn)證所需要的周期。像華東市場(chǎng)在第四季度銷售時(shí)就涉及ISO90000，第六季度涉及ISO14000。只有把相關(guān)認(rèn)證追加完成，才能確保有貨可銷，才能搶占市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的最大化。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

可以根據(jù)各組成員對(duì)產(chǎn)品的需求及偏好設(shè)計(jì)，在這里并沒(méi)有特別的規(guī)定。在第一輪經(jīng)營(yíng)之中，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了青少年，中老年產(chǎn)品，由于沒(méi)有購(gòu)買原材料，無(wú)法交貨等原因，造成資金鏈斷裂。在第二輪中，一直生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，產(chǎn)品太過(guò)于單一。于此同時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)人士的市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。所以本輪，我決定生產(chǎn)青少年和商務(wù)人士的產(chǎn)品。也可以說(shuō)是在穩(wěn)中求發(fā)展。嘗試開(kāi)拓不一樣的產(chǎn)品。

4、銷售渠道

鑒于第二輪經(jīng)營(yíng)之道的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)華南市場(chǎng)投入大量廣告費(fèi)，以及價(jià)格優(yōu)惠等政策，其表現(xiàn)仍然不佳，因此決定舍棄華南市場(chǎng)，增開(kāi)華北市場(chǎng)。選擇了開(kāi)發(fā)周期只有一個(gè)季度的華東市場(chǎng)和華中市場(chǎng)，還有開(kāi)發(fā)周期兩年的華北市場(chǎng)。華東市場(chǎng)可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地，不管從市場(chǎng)需求，還是消費(fèi)能力上看，都比別的市場(chǎng)更加突出。華中、華北市場(chǎng)也是發(fā)展前景較好的區(qū)域。這樣可以在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

5、廠房設(shè)備

考慮到資金等問(wèn)題，我們租用一個(gè)中型廠房，可容納兩條生產(chǎn)線。因此購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。因?yàn)樯虅?wù)人士有三個(gè)季度的開(kāi)發(fā)周期，所以決定先購(gòu)買青少年的生產(chǎn)線，等商務(wù)人士的開(kāi)發(fā)完成，再將一條生產(chǎn)線變更為商務(wù)人士，這樣就能充分利用廠房及生產(chǎn)線，做到物盡其用。為了避免緊急貸款情況的發(fā)生，我們選擇追加100萬(wàn)的短期借款，緩解資金缺乏的困境。出于保守，我們沒(méi)有在后期繼續(xù)購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，我覺(jué)的是相當(dāng)大的決策失誤。

6、采購(gòu)原料

兩條生產(chǎn)線，最大產(chǎn)量為2500箱。于是購(gòu)買2500箱青少年原材料。但是沒(méi)有考慮到全自動(dòng)生產(chǎn)線也有安裝周期，原材料購(gòu)買過(guò)多（不過(guò)也不影響，記得下季度少買材料）。將1000箱原材料投入生產(chǎn)。在開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)注意，每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的最大銷售能力是100箱，所以不要盲目求多。根據(jù)原材料多少，開(kāi)設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)。適實(shí)調(diào)整銷售網(wǎng)點(diǎn)。即使撤銷網(wǎng)點(diǎn)需要支付當(dāng)季的人力成本，也比產(chǎn)生違約訂單產(chǎn)生的違約金損失小，因此在8季度的運(yùn)營(yíng)中，我們始終謹(jǐn)記這一規(guī)則，所以并未發(fā)生任何違約情況。

7、定價(jià)及投入廣告

我們小組一般從產(chǎn)品的最高價(jià)與最低價(jià)的中間值為基點(diǎn)，并根據(jù)其他的季度市場(chǎng)銷售情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整定價(jià)。幾乎所有的小組都采取低價(jià)策略，甚至還有低于規(guī)定的最低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為了獲取市場(chǎng)，我們對(duì)有些市場(chǎng)也采取低價(jià)策略。

廣告投入決策中，廣告投入與市場(chǎng)銷售還是有一定的直接聯(lián)系。特別是華東市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大，更加要注重廣告的投入。所以必須在廣告、價(jià)格上，雙管齊下。

二、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析

1、市場(chǎng)情況分析

華東市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率在18.84%—21.58%之間，小范圍的上下波動(dòng)，排名第二。商務(wù)人士占有率從20.2%降到17.92%。主要原因是華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力大，幾乎每個(gè)組都在華東有一席之地。我們小組在定價(jià)上也屬于中間偏高的。幸好廣告投入較大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，占有率才不至于很低。

華北市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率從36.34%降到21.19%。商務(wù)人士占有率從16.85%降到12.63%。競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。廣告投入不如華東市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品少，所以網(wǎng)點(diǎn)也較少，銷售總量也可能不如其他組。

華中市場(chǎng)：青少年市場(chǎng)占有率基本在44.74%—55.5%之間波動(dòng)。商務(wù)人士占有率，從最初的100%占有，降到53.96%，繼續(xù)上漲到62.02%。華中市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，前景不錯(cuò)。

2、財(cái)務(wù)綜合分析

下圖是我們公司到第8季度的綜合表現(xiàn)，沒(méi)有緊急貸款，綜合表現(xiàn)也達(dá)到了最高值，綜合實(shí)力相對(duì)還是比較強(qiáng)的。

下圖為第7季度的資產(chǎn)負(fù)債表（本想采用最后一季度的資產(chǎn)負(fù)債表，考慮到8季度末，沒(méi)有應(yīng)付稅金等科目，從而影響分析，所以選用第7季度）。期末資產(chǎn)總計(jì)為4,809,765元，相比期初數(shù)4,012,09元有所上升。主要原因是應(yīng)收賬款增加。我們小組購(gòu)買原材料數(shù)量基本相同（產(chǎn)量有限），因此，應(yīng)付賬款也就大致相同，不會(huì)對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表有太大的影響?？v觀8個(gè)季度的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)合計(jì)呈現(xiàn)出的是上升的趨勢(shì)，財(cái)務(wù)狀況良好。

2.1盈利能力分析

反映盈利能力的指標(biāo)有銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率。我選擇的是用銷售凈利率對(duì)盈利能力進(jìn)行分析。銷售凈利率用以衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。銷售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷售收入)×100%

從下圖可以看出，尚衣閣的銷售凈利率第三季度開(kāi)始明顯上漲的趨勢(shì)，基本保持在25%到32%之間。在經(jīng)營(yíng)前期，影響銷售凈利潤(rùn)的原因可能是：兩次貸款（共142萬(wàn)）、對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入等，都需要大量資金去周轉(zhuǎn)。即使銷售擴(kuò)大，企業(yè)凈利潤(rùn)也不一定會(huì)同比例的增長(zhǎng)。至于各季度的費(fèi)用（折舊費(fèi)，行政管理費(fèi)，人力成本等）。都是系統(tǒng)自動(dòng)扣除，相差無(wú)幾，所以不考慮在影響的原因之內(nèi)。在經(jīng)營(yíng)后期，這些問(wèn)題便迎刃而解了。銷售凈利潤(rùn)總體處于攀升趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)狀況較好。

2.2經(jīng)營(yíng)能力分析

反映經(jīng)營(yíng)能力的指標(biāo)主要固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等。我選擇的是用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=營(yíng)業(yè)收入凈額/平均資產(chǎn)總額

資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明其周轉(zhuǎn)速度越快，營(yíng)運(yùn)能力也就越好。

上圖可知，第四季度的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率驟增，原因是本小組研發(fā)的商務(wù)人士在第四季度正式開(kāi)始銷售，并且占領(lǐng)了全部華中市場(chǎng)，使總的銷售收入大增。

第一季度到第四季度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，第四季度達(dá)到頂峰狀態(tài)。第五季度開(kāi)始有所下降，有其他組進(jìn)入華中市場(chǎng)與我們搶占市場(chǎng)。甚至有些市場(chǎng)開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，因此影響銷售。但其他兩個(gè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)能力一般，所以三個(gè)市場(chǎng)綜合起來(lái)，還是不錯(cuò)的。

2.3償債能力分析

反映償債能力的指標(biāo)主要有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、已獲利息倍數(shù)等。我選用流動(dòng)比率和流動(dòng)比率對(duì)償債能力進(jìn)行分析。

上圖顯示，流動(dòng)比率（CR）和速動(dòng)比率（QR）幾乎都是一路攀升。最后一季度分別達(dá)到最大值489%和454% CR<1 and QR<0.5 資金流動(dòng)性差

1.5

CR>2 and QR>1 資金流動(dòng)性好

速動(dòng)比率同流動(dòng)比率一樣，反映的都是單位資產(chǎn)的流動(dòng)性以及快速償還到期負(fù)債的能力和水平。一般而言，流動(dòng)比率是2，速動(dòng)比率為1，較為合理。流動(dòng)比率偏高。但是本公司的存貨并不多，所以流動(dòng)資產(chǎn)中的現(xiàn)金、應(yīng)收賬款等變現(xiàn)能力較強(qiáng)。速動(dòng)比率是對(duì)流動(dòng)比率的補(bǔ)充，并且比流動(dòng)比率反映得更加直觀可信。直接反映企業(yè)的短期償債能力強(qiáng)弱。也能避免了變現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目。

一般來(lái)說(shuō)，速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的比值在1比1.5左右最為合適。本公司速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的比值在0.93左右，接近1.所以說(shuō)本公司的償債能力還是比較樂(lè)觀的。

3.資產(chǎn)負(fù)債表科目

本公司資產(chǎn)的資產(chǎn)基本上是隨著季度的增加而增加。至于第八季度有所下降，是因?yàn)榧灸┻€有大量應(yīng)收賬款還未收回。我們公司綜合情況較好，相對(duì)而言還是比較有發(fā)展實(shí)力。

第三部分 經(jīng)驗(yàn)

在第三輪經(jīng)營(yíng)之道，我擔(dān)任的是總經(jīng)理一職。在本輪中綜合表現(xiàn)第一，但是據(jù)老師分析，本輪的最高成績(jī)并沒(méi)有超過(guò)前兩輪的成績(jī)。因此我也沒(méi)有驕傲的資本。把小組成績(jī)至于縱向?qū)Ρ戎?，就知道自己的不足。這的確是值得深思的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)此，我做了以下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、要認(rèn)真閱讀行業(yè)動(dòng)態(tài)，明確每個(gè)市場(chǎng)在不同的季度有不同的認(rèn)證要求。如果有達(dá)到相應(yīng)認(rèn)證要求，則失去該市場(chǎng)的銷售能力，這樣就意味著浪費(fèi)了這一季度的所有投入。對(duì)于ISO90000認(rèn)證，應(yīng)該從第一度開(kāi)始追加（共兩季），但必須保證第四季度完成兩季認(rèn)證。對(duì)于ISO14000認(rèn)證，可以從第四季度開(kāi)始追加認(rèn)證，因?yàn)樵诘诹径?，市?chǎng)才有認(rèn)證需求，同時(shí)也可避免大量資金支出，防止資金斷裂。

2、在產(chǎn)品選擇上，我認(rèn)為選擇兩種產(chǎn)品是最好的組合。青少年已研發(fā)完成，所以不管是選擇老年或是商務(wù)人士，都只需研發(fā)一種產(chǎn)品，不同的只是研發(fā)周期。如果選擇一種產(chǎn)品，則過(guò)于單一，很可能在某些市場(chǎng)是去相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，不利于提高公司的整體實(shí)力。

3、在購(gòu)置生產(chǎn)線上。第一季度購(gòu)買了一條全自動(dòng)的和一條半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線，但是忽略了全自動(dòng)的生產(chǎn)線有安裝期，所以到全自動(dòng)的在第三季度才能投產(chǎn)，然而第三季度又要把半自動(dòng)生產(chǎn)線變更為商務(wù)人士的。因此三個(gè)季度下來(lái)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的擴(kuò)大生產(chǎn)的效果。還不如直接購(gòu)買兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，到第三季度再進(jìn)行變更。或是在資金充足的情況下，再購(gòu)買第三條生產(chǎn)線。在公司經(jīng)營(yíng)的中后期，我明顯感覺(jué)到我們的產(chǎn)品太少。三個(gè)市場(chǎng)，青少年只有1500箱，商務(wù)人士只有1000箱。考慮到如果再購(gòu)買生產(chǎn)線，可能造成資金不足，這也是我們小組戰(zhàn)略太保守的體現(xiàn)。我們沒(méi)有充分利用貸款，而是堅(jiān)持能不貸款就不貸款的原則。忽視了負(fù)債，其自有的杠桿作用，只要運(yùn)用得當(dāng)，就能發(fā)揮其作用。這樣一來(lái)就放棄了擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。所以每個(gè)季度收入大體差不多。在沒(méi)有負(fù)債的情況下，資金越來(lái)越多，速動(dòng)比率相當(dāng)?shù)拇?。如果有下次，我?huì)果斷擴(kuò)大生產(chǎn)線規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)。這也是我在本輪經(jīng)營(yíng)中，走的做后悔的一步棋。

4、在經(jīng)營(yíng)決策中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常有必要的。所以關(guān)鍵是在定價(jià)環(huán)節(jié)，要參考上一季度各個(gè)小組的報(bào)價(jià)，分析市場(chǎng)銷量多與少的原因，并對(duì)此做縱向?qū)Ρ?，進(jìn)行調(diào)整。這樣可以相應(yīng)的市場(chǎng)占有量，和獲得更多的利潤(rùn)。以第四季度的華中市場(chǎng)為例，我們商務(wù)人士的產(chǎn)品占領(lǐng)了全部市場(chǎng)，所以認(rèn)為只有我們一家進(jìn)軍華中區(qū)，所以進(jìn)行抬價(jià)，結(jié)果第五季度有其他小組進(jìn)入。導(dǎo)致銷售大減。對(duì)此，我們沒(méi)有前瞻性。針對(duì)銷量少的市場(chǎng)，可以增加廣告的投入，或是適當(dāng)降價(jià)，這樣才能增加市場(chǎng)占有率，提高綜合實(shí)力。像華東市場(chǎng)，在中后期，產(chǎn)品都比較飽和了，可以適當(dāng)?shù)臏p少網(wǎng)點(diǎn)，廣告費(fèi)也無(wú)需再提高。此時(shí)，可側(cè)重于銷量好的市場(chǎng)，根據(jù)原材料的多少，增減網(wǎng)點(diǎn)。一句話，就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷更新我的戰(zhàn)略政策。同時(shí)，也能豐富自己的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

5、在這次擔(dān)任總經(jīng)理期間，由于有了前兩輪的經(jīng)驗(yàn)，自我感覺(jué)還不錯(cuò)。缺乏公司戰(zhàn)略的問(wèn)題也是我們主要的問(wèn)題。通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道的演練，相信對(duì)公司管理有了初步了解。但是在真正的商業(yè)社會(huì)中，我相信會(huì)遠(yuǎn)比這個(gè)困難的多。因?yàn)樗械纳虡I(yè)數(shù)據(jù)都要靠自己去分析，不像在模擬公司中，任何數(shù)據(jù)都有體現(xiàn)、都是按照步驟一步一步的走。一個(gè)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中立于不敗之地，或許有那么一點(diǎn)機(jī)遇，但機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。這需要的就是實(shí)力，更重要是能識(shí)“時(shí)勢(shì)”，發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己的位置，從而堅(jiān)持達(dá)到目標(biāo)。這不是一紙空文，而是將貫穿于整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中去，要站得高、看得遠(yuǎn)，也要腳踏實(shí)地，從低做起。商業(yè)風(fēng)云變幻莫測(cè)，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)公司戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。我們應(yīng)該做的就是要總結(jié)過(guò)去，著眼當(dāng)前和預(yù)測(cè)未來(lái)。