第一篇：第五章 聯(lián)想集團(tuán)股份有限公司的競爭態(tài)勢分析

第五章 聯(lián)想集團(tuán)股份有限公司的競爭態(tài)勢分析

5.1 聯(lián)想集團(tuán)和主要競爭對手的總體現(xiàn)狀分析

從全球范圍來看，惠普、戴爾與聯(lián)想是PC市場的三大巨頭?；萜帐侨騊C市場占有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國市場的優(yōu)勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復(fù)雜，三強(qiáng)之間的爭霸戰(zhàn)愈演愈烈。以下ZDC統(tǒng)計出2007年第三季度全球PC廠商市場占有率的狀況。

根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2007年第三季度，惠普占全球PC市場19.6的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益于零售商和其他分銷渠道的強(qiáng)勁銷售以及 筆記本 電腦的市場需求，惠普連續(xù)兩個季度PC出貨量同比增長超過30。

戴爾全球排名第二，市場份額為15.2，第三季度其PC出貨量為1020萬臺，同比增長3.8，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度同比下降的局面。聯(lián)想繼續(xù)保持排名第三的位置，市場份額為8.2，PC出貨量同比增長22.9?；萜铡⒋鳡?、聯(lián)想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關(guān)注。如今，三大國際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。那么在PC市場競爭日益激烈的今天，三大巨頭又有何優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅呢？為此，消費(fèi)調(diào)研中心ZDC首次采用SWOT分析法，對三大廠商的競爭策略進(jìn)行一一剖析，包括市場優(yōu)勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機(jī)會(Opportunity)與市場威脅(Threats)四方面

SWOT分析法是通過分析市場優(yōu)勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機(jī)會(Opportunity)與市場威脅(Threats)來檢測公司的市場運(yùn)營與市場環(huán)境的方法。

SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種對企業(yè)競爭地位的描述。

5.2針對惠普的SWOT分析

5.2.1市場優(yōu)勢(Strengths)

5.2.1.1市場銷量

惠普在PC市場一直保持著持續(xù)性的強(qiáng)勁增長態(tài)勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，全球PC銷量的增長速度在2007年第三季度達(dá)到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進(jìn)一步拉大了與戴爾的距離。

5.2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢

其一，惠普在消費(fèi)類市場占據(jù)優(yōu)勢。早在2002年合并康柏之后，主攻個人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。去年，惠普打出移動娛樂的旗號，加緊了在家用筆記本市場的攻勢，V3000系列筆記本主打家用娛樂，產(chǎn)品覆蓋5000元到10000元，成為惠普最具競爭力的產(chǎn)品。

其二，惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個性世界”的品牌主張以及“商用個性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品，如全球首款采用64位移動技術(shù)的HP Compaq nx6325，在市場上銷售火熱的V3000等等。

繼2006年底HP 500引爆國內(nèi)筆記本區(qū)域市場銷售風(fēng)暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了HP 500的升級產(chǎn)品HP 520。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手锏。

5.2.1.3渠道優(yōu)勢

從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80。并且，惠普從2005年11月從全國總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。

此目的是為了貼近當(dāng)?shù)赜脩?，進(jìn)軍中小企業(yè)和3到6級城市。2006年在成功實施布局區(qū)域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4級城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。

5.2.2競爭劣勢(Weakness)

5.2.2.1中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想

聯(lián)想在中國PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了IBM PC，聯(lián)想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強(qiáng)勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在3到6級城市。

5.2.2.2中國3、4級城市的渠道建設(shè)難敵國內(nèi)PC廠商

在中國PC市場，目前利潤追求點主要在3、4級市場，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點主要集中在1、2級城市，在3、4級城市的渠道建設(shè)還是很難與國內(nèi)PC廠商競爭。

5.2.2.3產(chǎn)品布局存在缺陷

根據(jù)ZDC的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競爭力主要停留在14.1英寸產(chǎn)品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整體市場上第二大最受關(guān)注尺寸，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關(guān)注度也較低。另外，惠普在13.3英寸市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)空白。

5.2.3市場機(jī)會(Opportunity)

5.2.3.1消費(fèi)類市場的發(fā)展機(jī)會

相對于戴爾在消費(fèi)類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費(fèi)類市場的發(fā)展，并且在消費(fèi)類市場取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發(fā)展的機(jī)會。

5.2.3.2來自網(wǎng)吧市場的增量

2007年10月21日，惠普在京開出首家網(wǎng)吧，惠普商用臺式機(jī)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽說：“惠普從2006年下半年開始關(guān)注網(wǎng)吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英?！?/p>

據(jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場在中國，市場上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場也在中國，每年400萬臺*2次=800萬臺的采購量，沒有一個行業(yè)可以比擬。中國網(wǎng)吧市場巨大，目前全國大約有13萬家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場單機(jī)售價并不高，但需求卻很大，對于提高市場份額能起到一定的作用?？梢?，來自網(wǎng)吧市場的增量將有效拉動惠普PC的銷售。

5.2.4市場威脅(Threats)

其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風(fēng)險，這是惠普面臨的一大威脅。

其二，從市場利潤率來看，由于惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其PC產(chǎn)品的平均價格下降，使產(chǎn)品利潤相比以前有不同程度的降低。

其三，從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍13.3英寸市場、發(fā)力消費(fèi)市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。

5.3戴爾SWOT分析

5.3.1市場優(yōu)勢(Strengths)

5.3.1.1市場份額

由于美國城市分布的特點及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò)/電話直銷，在美國市場的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在中國市場。據(jù)戴爾透露，在華中小企業(yè)及個人消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)訂購電腦的僅占20，而在美國，這個數(shù)字則超過了50。因此，戴爾一直是美國PC市場的老大，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度戴爾依然是美國第一名的PC廠商，市場份額為28。

5.3.1.2價格優(yōu)勢

戴爾在中國市場的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價策略。直銷模式摒棄了中間渠道，按照客戶需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實現(xiàn)了價格優(yōu)

勢。據(jù)統(tǒng)計，直銷產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品價格低15-20。

5.3.1.3零庫存

零庫存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對用戶的需求把握要很準(zhǔn)，這其實是和直銷--直接從用戶那里獲得需求的方式是匹配的。零庫存也能最大限度地降低成本，無預(yù)估風(fēng)險，無跌價損失。

5.3.1.4了解客戶需求

戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。這種方式徹底改變了“廠商生產(chǎn)、顧客選擇”的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。

5.3.2競爭劣勢(Weakness)

5.3.2.1直銷模式在中國市場遇到了阻力

一方面，店面銷售更符合中國消費(fèi)者選購消費(fèi)類電子產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢。另一方面，戴爾的直銷模式在中國經(jīng)營了多年，但其也僅僅在中國1-3級城市有所斬獲，相比惠普、聯(lián)想等競爭對手深挖區(qū)域市場，戴爾在4、5級市場的競爭優(yōu)勢較薄弱。

5.3.2.2新興市場無力突圍

對于采用直銷模式的戴爾來說，大部分增長來自于美國市場，而個人消費(fèi)市場和新興市場成為其兩大軟肋。目前，全球電腦市場增長潛力最大的是中國、印度等新興市場。然而，戴爾的直銷優(yōu)勢在這些新興市場上似乎難以發(fā)揮出來。由于市場信任度相對較低，新興市場的消費(fèi)者在購買電腦之前先要親身體驗，可能更愿意從零售商店購買電腦，這無疑將使直銷模式處于劣勢。

5.3.2.3消費(fèi)類PC市場處于劣勢

不久前，惠普從戴爾手中奪回全球PC老大的位置，靠的就是在消費(fèi)市場的飛速發(fā)展，而聯(lián)想在中國市場的成功也是基于消費(fèi)市場。但消費(fèi)類市場是戴爾在市場競爭中的劣勢。戴爾將客戶分為兩類：一類是大企業(yè)、政府和行業(yè)客戶，約占公司整體業(yè)務(wù)銷售90；另一部分為中小企業(yè)和個人消費(fèi)者，僅占10的比例，可以看出，戴爾過分注重企業(yè)高端客戶，而未能把握住消費(fèi)類PC大勢。

5.3..3市場機(jī)會(Opportunity)

5.3.3.1進(jìn)軍零售市場帶來發(fā)展機(jī)會

面對競爭對手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。在2007年9月24日，戴爾選擇與國美合作進(jìn)軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業(yè)績，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績的有效措施。

5.3.3.313.3英寸市場棋高一著

在筆記本市場中，13.3英寸兼容了12.1英寸機(jī)型的輕便，以及14.1英寸機(jī)型的性能。另外，對于面板廠商來說，13.3英寸的經(jīng)濟(jì)效益正在逐步顯現(xiàn)。盡管和幾乎占半壁江山的14.1英寸機(jī)型比起來還比較稚嫩，但這種迅猛的發(fā)展勢頭卻不容小覷，可以說13.3英寸筆記本將逐漸成為未來輕薄筆記本的新寵。

戴爾筆記本棋高一著，在6月份就推出XPS M1330具有競爭力的機(jī)型。隨著現(xiàn)在國內(nèi)眾多廠商都推出了這種黃金尺寸筆記本，顯然大家都相繼看見了13.3英寸筆記本市場的發(fā)展?jié)摿?，更凸現(xiàn)戴爾筆記本在市場細(xì)分和滿足消費(fèi)需求上的快人一步。

5.3.4市場威脅(Threats)

其一，在全球市場上看，戴爾從2006年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。雖然其采取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨著惠普強(qiáng)有力的競爭對手。

其二，從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場占有率的優(yōu)勢。

其三，從消費(fèi)類市場上看，調(diào)查顯示，未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現(xiàn)在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費(fèi)類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對

手惠普的消費(fèi)戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了一定的成功。

其四，從渠道上看，2007年9月27日，戴爾與國美合作進(jìn)軍零售市場，但零售模式與直銷模式作為兩種完全不同的商業(yè)模式，在業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作方式上存在一定區(qū)別，兩種模式同時運(yùn)營，對于戴爾來說是一個挑戰(zhàn)。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷渠道是否會有排斥效應(yīng)，分銷如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。

其五，從競爭對手上看，惠普、聯(lián)想等擁有更好的分銷渠道，另外，競爭對手通過對戴爾直銷模式的模仿，采用直銷、渠道銷售并重的方式，已經(jīng)將供應(yīng)鏈縮短，從而使得戴爾在庫存方面的優(yōu)勢遭到削弱。

5.4聯(lián)想SWOT分析

5.4.1市場優(yōu)勢(Strengths)

5.4.1.1市場份額

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太PC市場(不包括日本)的優(yōu)勢突出，第三季度占據(jù)了21.3場份額，比上一季度增長0.5個百分點。另外，聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢更加突出，不論是筆記本市場還是臺式機(jī)市場，聯(lián)想均是PC市場份額排名第一的廠商。

5.4.1.2品牌優(yōu)勢

在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。

5.4.1.3區(qū)域市場優(yōu)勢

在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。

5.4.1.4本土品牌的經(jīng)驗

聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時間差優(yōu)勢。

5.4.2競爭劣勢(Weakness)

5.4.2.1全球PC市場所占份額較少

眾所周知，聯(lián)想國際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩(wěn)定的市場份額和營運(yùn)率的增長。但從聯(lián)想最近的三個季度財報來看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。

市場份額是產(chǎn)品競爭力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國市場上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。

5.4.2.115.4英寸產(chǎn)品線較為單薄

聯(lián)想將14.1英寸產(chǎn)品作為主力機(jī)型，這完全與市場的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場競爭力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，特別是15.4英寸產(chǎn)品，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。

5.4.3市場機(jī)會(Opportunity)

5.4.3.1奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機(jī)會

聯(lián)想近年來借由體育進(jìn)行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等。

但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營銷。對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的最重要一步和最好的機(jī)會。

5.4.3.2“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌

隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10

萬個行政村，并在30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

5.4.4市場威脅(Threats)

其一，價格戰(zhàn)的威脅。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場威脅。

其二，面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢的國際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢，同時將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。

其三，在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預(yù)計其未來的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。

5.5 聯(lián)想集團(tuán)和主要競爭對手分析結(jié)論

在全球PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。目前，惠普經(jīng)過多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創(chuàng)始人邁克爾?戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動讓業(yè)界側(cè)目；聯(lián)想則堅定地執(zhí)行其全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略。三位強(qiáng)者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)，鹿死誰手還難以預(yù)料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當(dāng)?shù)拈L時間內(nèi)還將繼續(xù)下去。暖日明霞光爛

第二篇：集團(tuán)股份有限公司財務(wù)報表分析

上海友誼集團(tuán)股份有限公司盈利能力和財務(wù)狀況分析

上海友誼集團(tuán)股份有限公司前身是上海友誼華僑公司，創(chuàng)立于1952年，1993年改制為股份有限公司，公司A、B股分別于1994年2月4日和1994年1月5日在上海證券交易所上市。2000年12月公司更名為上海友誼集團(tuán)股份有限公司。

截止2002年9月30日，公司總股本為33015.14萬股，其中：國家股10604.00萬股，占總股本的32.12%；法人股1561.38萬股，占總股本的4.73%；流通A股8282.05萬股，占總股本的25.08%；流通B股12567.70萬股，占總股本的38.07%。國家股股東為上海友誼（集團(tuán)）有限公司，為公司第一大股東。

盈利能力和財務(wù)狀況分析：

每股收益反映了每股創(chuàng)造的稅后利潤, 比率越高, 表明所創(chuàng)造的利潤越多，據(jù)2006年至2009年報表數(shù)據(jù)可看出，上海友誼集團(tuán)股份有限公司每股收益于07年達(dá)到高峰，但隨后08、09年乃至今每股收益一直保持在0.4左右的水平，雖與同行比較每股收益偏低，但該公司主營業(yè)務(wù)利潤率呈上升趨勢，利潤不斷擴(kuò)大，有利于拉大每股收益，盈利能力或?qū)⒌玫郊訌?qiáng)。

每股凈資產(chǎn)反映發(fā)行在外的每股普通股所代表的凈資產(chǎn)成本，股票的每股凈資產(chǎn)越高，則公司發(fā)展?jié)摿εc其股票的投資價值越大，投資者所承擔(dān)的投資風(fēng)險越小。而從近四年的財務(wù)報表來看，該公司每股凈資產(chǎn)從06年的3.98升至09年的5.76，漲幅達(dá)44.72%，且于行業(yè)內(nèi)處于較高水平，反映該公司資產(chǎn)規(guī)模較大，投資者所承擔(dān)的投資風(fēng)險較小，且發(fā)展?jié)摿^大。

綜上所述，友誼股份有限公司從近四年的財務(wù)狀況來看，營業(yè)收入不斷增加，利潤率不斷上升，每股收益隨之增加，盈利能力較強(qiáng)；另外每股凈資產(chǎn)呈上升趨勢，處于較高水平，不斷增強(qiáng)投資者投資的保障性，降低投資風(fēng)險。

償債能力分析

由上表可看出，在近四年，該公司流動比率過低，低于企業(yè)合理水平2，另外，特別值得注意的是，流動比率有逐步下降的趨勢，反映上海友誼集團(tuán)股份有限公司短期償債能力差，流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期時可變現(xiàn)用于償還流動負(fù)債的能力弱，且短期償債能力有進(jìn)一步下降的趨勢，易導(dǎo)致短期貸款逾期的現(xiàn)象出現(xiàn)，影響公司貸款信用。

另外，資產(chǎn)負(fù)債率維持在0.7左右，屬于較高水平，且近年來有上升趨勢，迫近0.75警戒線，反映該公司債務(wù)負(fù)擔(dān)較重，長期償債能力較弱，企業(yè)償債保障性較弱，增大投資者的投資風(fēng)險。

但該公司注冊資金高達(dá)4.3億元，公司規(guī)模龐大，資金雄厚，一定程度上，增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險能力和市場競爭力；而從09年年報也能看出，公司所有者權(quán)益也高達(dá)490多億元，自有資產(chǎn)較多，償債能力也得到一定的增強(qiáng)。

總的來說，友誼集團(tuán)股份有限公司內(nèi)部情況除償債能力表現(xiàn)一般之外，企業(yè)無論從盈利能力、營運(yùn)能力還是發(fā)展能力分析來看，都呈現(xiàn)出公司良好的發(fā)展前景，處于逐步完善的過程之中，加之，外部環(huán)境的機(jī)遇，在央企加速兼并重組的大背景下，作為改革先鋒的上海其國資整合也正加足馬力，為友誼股份重組提供良好的環(huán)境，有利于提升自己的盈利能力和吸引更多的投資者進(jìn)行投資，加快公司融資速度，因此，通過此番對友誼股份的財務(wù)狀況和外部環(huán)境的綜合分析，投資友誼股份是有較大的盈利空間和價值的，但同時仍需時刻關(guān)注國家有關(guān)國資整合的政策變動，以免發(fā)生由于外部環(huán)境變化而帶來的股價下跌所帶來的損失。

第三篇：聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略分析

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

競爭戰(zhàn)略論文

——聯(lián)想集團(tuán)差異化

競爭戰(zhàn)略分析

電子商務(wù)0801班

080506020

王靜

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

摘 要

競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位。每個企業(yè)都會有許多優(yōu)點或缺點，任何的優(yōu)點或缺點都會對相對成本優(yōu)勢和相對差異化產(chǎn)生作用。成本優(yōu)勢和差異化都是企業(yè)比競爭對手更擅長因應(yīng)五種競爭力的結(jié)果。將著兩種基本的競爭優(yōu)勢與企業(yè)相應(yīng)的活動相結(jié)合，就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲得較好競爭位置的三種一般性戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略，這三種戰(zhàn)略并沒有優(yōu)劣之分，只是適用不同的企業(yè)而已，對于企業(yè)應(yīng)該具體選擇以上三種戰(zhàn)略中的哪一種，則應(yīng)視企業(yè)的實際情況、企業(yè)的發(fā)展階段、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品成本水平、價值鏈結(jié)構(gòu)、競爭狀況、目標(biāo)市場情況等因素加以綜合分析才能確定。

聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在國內(nèi) PC 行業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，多年來一直保持市場份額第一，本文聯(lián)想集團(tuán)為研究對象，對其差異化的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并對其差異化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了重點探討，聯(lián)想集團(tuán)通過不斷創(chuàng)新，使其競爭戰(zhàn)略能最大限度地發(fā)揮本企業(yè)自身優(yōu)勢并且與目標(biāo)市場相適應(yīng)，從而都在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，并在很大程度上彌補(bǔ)了其在戰(zhàn)略競爭中的劣勢。

關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想集團(tuán) 創(chuàng)新

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析 聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略分析

作為市場領(lǐng)先者，聯(lián)想為了有效地保持和擴(kuò)大市場份額，在其生產(chǎn)成本與競爭對手相比無明顯優(yōu)勢的情況下，采取的競爭戰(zhàn)略是典型的差異化戰(zhàn)略。聯(lián)想根據(jù)企業(yè)自身的情況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)市場情況等因素選擇了以技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品差異化、以服務(wù)轉(zhuǎn)型的服務(wù)差異化以及塑造品牌的差異化。其獲取差異化優(yōu)勢的途徑主要有：

1.1 樹立獨(dú)特的品牌形象

聯(lián)想集團(tuán)憑借出色的營銷能力建立了獨(dú)特的品牌差異化優(yōu)勢。請章子怡為聯(lián)想 1＋1 家用電腦的形象代言人，突出了本土化、清新、平易近人的特點。在電視廣告中宣傳聯(lián)想開關(guān)商用電腦的三維品質(zhì)。新聞報道對聯(lián)想的宣傳也進(jìn)一步增強(qiáng)了聯(lián)想品牌形象，如中央電視臺曾于今年 2 月在新聞聯(lián)播和焦點訪談中先后三次介紹聯(lián)想成就。聯(lián)想還舉辦過百城科技行等多種公益活動。通過促銷投入和高明的公共關(guān)系等手段的綜合應(yīng)用，聯(lián)想在廣大消費(fèi)者心中建立了良好的品牌，樹立起“聯(lián)想走近你，科技走近你”的國內(nèi)名牌電腦產(chǎn)品形象。據(jù)報道聯(lián)想品牌價值 103 億1 6。2001 年 9 月 1 日，中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，宣布全國 45 家企業(yè)的57 種產(chǎn)品為“中國名牌產(chǎn)品”，聯(lián)想成為電腦類排名第一的名牌產(chǎn)品?？恐放频木薮罄瓌恿Γ?lián)想成為了大多數(shù)消費(fèi)者購買 PC 的首選品牌。我國發(fā)行量最大的 PC 普及類報紙《電腦報》近期公布了其2001 的讀者調(diào)查結(jié)果。有超過十萬的讀者參與了此次調(diào)查，調(diào)查涉及到硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等各方面，可說規(guī)模宏大，而調(diào)查的結(jié)果自然也極具權(quán)威性。其中“首選品牌電腦”項目的調(diào)查中，調(diào)查結(jié)果在意料之中，聯(lián)想家用電腦以 47.5%的得票率排在首位，所得票數(shù)比第二名多出四倍以上。在此之前，聯(lián)想曾在 1999 年及 2000 年連續(xù)兩年獲此殊榮。

1.2 技術(shù)創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)設(shè)計和突出一系列產(chǎn)品差別來區(qū)分競爭對手的產(chǎn)品。聯(lián)想賣的不僅是產(chǎn)品，更是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能。聯(lián)想積極從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、品質(zhì)等方面下功夫，使聯(lián)想電腦在技術(shù)上始終保持領(lǐng)先，從而給用戶提供全方位、一流、可靠的應(yīng)用，同時聯(lián)想始終關(guān)注用戶的個性化需求，電腦的外觀設(shè)計非常獨(dú)

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

特、時尚，滿足各類用戶的喜好，還開發(fā)多種軟件，使人機(jī)界面更加友好。聯(lián)想正是通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而獲得競爭優(yōu)勢。聯(lián)想將技術(shù)創(chuàng)新由淺入深地劃分成產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、功能技術(shù)創(chuàng)新和核心技術(shù)創(chuàng)新三個階段。九十年代初，當(dāng)學(xué)電腦在普通人的眼里還是一門高深學(xué)問時，聯(lián)想率先將電腦“人性化”，聯(lián)想開發(fā)的易學(xué)好用的電腦，一下子使冷冰冰的計算平臺變得親切起來，老百姓自然樂于掏腰包。聯(lián)想從最初的“家用電腦”開始，后來又推出了“應(yīng)用電腦”、“功能電腦”，直至今天的“天”字系列因特網(wǎng)電腦、家庭數(shù)碼港，把電腦變得越來越“傻瓜化”。在這一過程中，“功能鍵盤”、“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等等功能技術(shù)創(chuàng)新也成為了聯(lián)想創(chuàng)造的國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是不斷通過創(chuàng)新保持技術(shù)領(lǐng)先。創(chuàng)新是聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略背后的制勝法寶。

1.3 服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)

在整個業(yè)界從產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的背景下，聯(lián)想也正在向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從意識上、方法上各方面對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，尋求服務(wù)差別化。聯(lián)想的決策者說，“服務(wù)是貫穿聯(lián)想發(fā)展的主線，是聯(lián)想的核心價值觀。聯(lián)想此前的成功得益于此，此后，面對加入 WTO 后的新形勢，聯(lián)想更要把服務(wù)的工作做深、做細(xì)、做實?！彼麄冋J(rèn)為，技術(shù)永遠(yuǎn)是缺乏人情味的，技術(shù)只有被開發(fā)為富有人情味的，具有情感交流功能的產(chǎn)品，才會為更多的人所接受。因此，說到底，還是誰能站在服務(wù)的制高點上看問題，為消費(fèi)者提供滿意、周到的服務(wù)，誰才會牢牢掌握市場的主動權(quán)，才會成為真正優(yōu)秀的企業(yè)。

向服務(wù)轉(zhuǎn)型，就是要由產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)，聯(lián)想為滿足客戶快速維修的需求，提出了“4 小時響應(yīng)、48－24 小時修復(fù)”的服務(wù)承諾，是業(yè)界第一個承諾修復(fù)時間的廠商，并針對全國 1500 家大客戶進(jìn)行專人專線 24 小時鎖定服務(wù)。為提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)想制定了持證上崗制度，公司的維修人員上崗都必須經(jīng)過考試，拿到上崗證方可上崗，這對提高維修水平起到很好的保障作用，使用戶不僅買得放心，更能用得安心。通過服務(wù)創(chuàng)新，塑造聯(lián)想服務(wù)品牌，建立差異化優(yōu)勢。

1.4 注重環(huán)保意識，引領(lǐng)消費(fèi)時尚

在別的廠商將目光僅僅關(guān)注于 CPU 速度、硬盤大小等純技術(shù)性指標(biāo)，大力

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

主推基于 Intel P4 CPU 芯片的新產(chǎn)品時，聯(lián)想將環(huán)保意識引入電腦產(chǎn)品中，出其不意地在 2001 年 5 月推出價格不到 1 萬元的液晶電腦，8 月又推出 6999 元的低價液晶電腦。緊緊抓住液晶顯示器對眼睛無傷害的環(huán)保概念，將差異化優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，液晶電腦成為了 2001 年夏天電腦市場一道亮麗風(fēng)景，成為消費(fèi)時尚。以后聯(lián)想還推出具有靜音功能的“開天”電腦和抗菌鍵盤、鼠標(biāo)設(shè)計的“啟天”電腦，滿足人們的環(huán)保要求。這也體現(xiàn)出聯(lián)想的創(chuàng)新意識。聯(lián)想差異化競爭戰(zhàn)略的優(yōu)勢及劣勢分析

2.1 聯(lián)想差異化的優(yōu)勢

聯(lián)想以不斷創(chuàng)新，對變化的市場環(huán)境和顧客期望做出及時反應(yīng)，先于競爭對手將差異化的產(chǎn)品推向市場，樹立起聯(lián)想良好的品牌形象，從而增加顧客的感知價值，使聯(lián)想提高產(chǎn)品市場占有率，獲得更多利潤。通過差異化戰(zhàn)略，聯(lián)想構(gòu)筑在市場競爭中的進(jìn)入障礙，有效地抵御其他的競爭對手的攻擊。聯(lián)想產(chǎn)品的獨(dú)特功能如因特網(wǎng)電腦的“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等由于技術(shù)含量高，構(gòu)成技術(shù)壁壘，很難被競爭者模仿，因而競爭者很難輕易打入聯(lián)想所占據(jù)的目標(biāo)市場。通過差異化來擴(kuò)大市場的份額，聯(lián)想針對中學(xué)生開發(fā)的“未來先鋒”電腦，針對老年人開發(fā)的“天樂”電腦等，實際上是開拓新的細(xì)分市場。

據(jù)調(diào)查有 47.5％的消費(fèi)者首選品牌是聯(lián)想，利用顧客對品牌的忠誠度而降低其對價格的敏感性，減弱顧客和供應(yīng)商議價能力。顧客購買“喜歡的品牌”而不是購買“便宜的品牌”的行為一旦確立，就不會更多地轉(zhuǎn)換購買其他的品牌。顧客的議價能力被大大減弱。聯(lián)想電腦由于品牌優(yōu)勢使得聯(lián)想在與經(jīng)銷商的關(guān)系上明顯居于主導(dǎo)，降低經(jīng)銷商的討價還價能力。由于聯(lián)想的市場領(lǐng)先地位的確立，導(dǎo)致采購量的增加，減弱供應(yīng)商的議價能力。顧客的忠誠和技術(shù)領(lǐng)先構(gòu)成較高的進(jìn)入壁壘，贏得顧客忠誠，在面對替代品威脅時，聯(lián)想也處于更加有利的地位。

2.2 聯(lián)想差異化戰(zhàn)略的劣勢

擴(kuò)大差異化，必須會導(dǎo)致成本的增加，如增大科研費(fèi)用等，提高聯(lián)想電腦的售價，這就存在風(fēng)險。只有當(dāng)擴(kuò)大差異化所增加的感知價值超過因成本核算提高所造成的損失時，這種戰(zhàn)略才能算成功。另外競爭對手可能會模仿聯(lián)想的產(chǎn)品特性，導(dǎo)致不能持久維持產(chǎn)品差異化。

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析 不斷創(chuàng)新，尋求新的競爭優(yōu)勢

創(chuàng)新理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特在20 世紀(jì)初提出的，著名管理學(xué)家彼得·德魯克將創(chuàng)新列為企業(yè)管理的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四大職能之后的第五職能。創(chuàng)新職能揭示了企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來創(chuàng)造市場和挖掘需要，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素的本質(zhì)。企業(yè)的創(chuàng)新職能與其競爭戰(zhàn)略、營銷策略之間有著非常緊密的聯(lián)系。創(chuàng)新能力的有效發(fā)揮是企業(yè)成功實施其競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，創(chuàng)新是形成競爭優(yōu)勢最重要的動力和源泉。

聯(lián)想正是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來充分支撐其差異化的競爭戰(zhàn)略。

3.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，聯(lián)想總是趨于領(lǐng)先，通過發(fā)現(xiàn)和解決顧客潛在的需求使推出的電腦與眾不同如“因特網(wǎng)電腦”、“家庭數(shù)碼港”，以其超前的設(shè)計理念和前瞻的應(yīng)用技術(shù)，時刻引導(dǎo)著 PC 應(yīng)用的發(fā)展方向，并在業(yè)界掀起了陣陣大潮，并贏得國內(nèi)外的一致贊譽(yù)，引領(lǐng)消費(fèi)時尚，培養(yǎng)顧客的忠誠度和品牌偏好。

通過市場創(chuàng)新，聯(lián)想推出專為中學(xué)生和老年人設(shè)計的電腦，開拓了一個新的細(xì)分市場。

3.2 營銷創(chuàng)新

在營銷創(chuàng)新上，聯(lián)想最早推出 1＋1 專賣店并將它不斷發(fā)展壯大，聯(lián)想 1＋1 專賣店經(jīng)過這三年來的努力，逐步樹立了頗具親和力的貼近用戶的形象。從顧客打算購買開始，為顧客提供各種全方位的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“用戶體驗”，舉辦各種各樣的培訓(xùn)、夏令營活動，在消費(fèi)者中樹立了良好的形象，拉近了聯(lián)想與消費(fèi)者的距離。通過營銷創(chuàng)新，迅速拓展市場，提高市場占有率。制造產(chǎn)品差異。

3.3 技術(shù)創(chuàng)新

聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新是建立在技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，聯(lián)想在研究開發(fā)上投入巨大人力和物力，建立以聯(lián)想研究院為核心的研發(fā)體系，通過技術(shù)創(chuàng)新，領(lǐng)先于競爭對手開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品，從 1997 年的天琴電腦到 1999 年的天禧電腦，再到 2001 年的家庭數(shù)碼港 天麒天麟電腦，聯(lián)想始終引導(dǎo) PC 消費(fèi)時尚。專業(yè)人士指出，家庭數(shù)碼港的問世標(biāo)志著家用電腦在經(jīng)過了多媒體電腦和因特網(wǎng)電腦兩次革

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

命以后，又進(jìn)入了家用電腦革命的第三個階段 家庭數(shù)碼時代。家庭數(shù)碼港－天麒天麟電腦所贏得的諸多榮譽(yù)也顯示了聯(lián)想在電腦系統(tǒng)設(shè)計方面強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，該款電腦采用的幾項關(guān)鍵技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。在本文第二章中已經(jīng)提及聯(lián)想擁有多項專利，正是擁有了這些技術(shù)，聯(lián)想擺脫了市場的同質(zhì)競爭，一路領(lǐng)先地贏得了市場的主動權(quán)。經(jīng)過十年奮斗，聯(lián)想不僅拿到了亞太區(qū)最大 PC市場份額，而且在研發(fā)能力和技術(shù)水準(zhǔn)方面也站在了世界前列，可與國際大廠商同臺共舞，一比高低。

3.4 服務(wù)創(chuàng)新

通過服務(wù)創(chuàng)新使聯(lián)想樹立了獨(dú)特的服務(wù)品牌，贏得顧客滿意。由于聯(lián)想在競爭中總是領(lǐng)先一步，每一步領(lǐng)先都能夠使聯(lián)想提高市場占有率、提高產(chǎn)品利潤率。

聯(lián)想集團(tuán)差異化競爭戰(zhàn)略分析

參考文獻(xiàn)

[1]［美］菲利浦·科特勒等著，梅清豪譯《市場營銷管理》（亞洲版，第二版），中國人民大學(xué)出版社，2001 [2]［美］菲利浦·科特勒著《營銷管理》（第九版），上海人民出版社，1999 [3]［美］邁克爾·波特著，陳小悅譯《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社，1997 [4]［美］邁克爾·波特著，陳小悅譯《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，1997 [5]［英］馬克·詹金斯著《以顧客為中心的戰(zhàn)略》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2001 [6] 于建原主編《營銷管理》，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，1999 [7] 王德中著《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，1999 [8] 陳志浩著《WTO 與計算機(jī)營銷》，湖北人民出版社，2001 [9] 張明玉著《技術(shù)跨越戰(zhàn)略與管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2001 [10] 裴勁松等編著《哈佛視野中的聯(lián)想集團(tuán)》，國際文化出版社，2001 [11] 《中國計算機(jī)報》

[12] 聯(lián)想網(wǎng)站，http://004km.cn

第四篇：新疆煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

尹德生

(烏魯木齊諧正礦山技術(shù)咨詢有限公司，烏魯木齊830000)

摘要：通過邁克爾·波特的五因素模型對新疆“十五”規(guī)劃過渡期后煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行了分析，提出了對未來新疆煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響最大的是煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭和來自煤炭用戶的競爭。

關(guān)鍵詞：煤炭；競爭；態(tài)勢

中圖分類號：F27文

獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1008—8725(2006)10—0003—0

2AnalysisofXingjiangCoalIndustryMarketCompetitivePosture

YINDe——sheng

(MineTechnicalAdvisoryCo．Ltd，ofUrumqiHunter，Urumqi830000，China)

Abstract：TheXingjiangcoalindustrymarketcompetitiveposturebythefivefactormodelofdrisanalyed．

MichaelPorter’sandthinkthemostimportantfactorsisthecompetitivewhichbetweencoalenterprises，and

Occurbetweencustomerswhousethecoa1．

Keywords：coal；competitive；posture

0引言

新疆煤炭資源豐富，除石河子市和博州外，區(qū)內(nèi)地州市均有不同程度的煤炭資源分布，預(yù)澳4儲量達(dá)1．82—2．19萬億t，占全國預(yù)測儲量的42％，位居全國首位。在新疆一次能源

消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，煤炭一直占6o％左右，但與全國相比，發(fā)展較慢，2OO4年煤炭工業(yè)產(chǎn)值僅占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的1．9％左右。2005年起新疆煤炭市場價格曾一度恢復(fù)性上揚(yáng)，但這并不是新疆煤炭市場的未來走勢。本文就“十五”規(guī)劃過渡期完成后，新疆煤炭市場的趨勢進(jìn)行預(yù)測性分析。

l新疆煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

(1)煤礦企業(yè)空間分布分散。全疆85個縣(市)中76個縣(市)辦有煤礦，煤炭年產(chǎn)量在30萬t以上的有36個縣(市)，其中9個縣(市)煤炭年產(chǎn)量在100萬t以上。眾多的產(chǎn)量較小的煤炭企業(yè)分布在廣闊的新疆地域之中?！笆濉币?guī)劃新疆煤炭企業(yè)的地區(qū)分布結(jié)構(gòu)見表1。

(2)新疆的地域特征制約著煤炭產(chǎn)品的大流通。受運(yùn)力及運(yùn)輸成本的影響，伊犁地區(qū)的煤炭相對飽和但不可能大流通到缺煤的和田地區(qū)和喀什地區(qū)。

(3)礦井?dāng)?shù)量以9萬a礦井為主，生產(chǎn)能力以9萬a礦井和6o萬t以上礦井并重?！笆濉边^渡期后，不含原保留礦井，全疆311處規(guī)劃礦井中，年生產(chǎn)能力9萬t及以下礦井274處，1530萬a礦井29處，45萬a礦井1處，6o萬t以上礦井7處。年生產(chǎn)能力9萬t占多數(shù)。煤炭企業(yè)生產(chǎn)能力分布情況如下：

表1“十五”規(guī)劃新疆煤炭企業(yè)的地區(qū)分布結(jié)構(gòu)

1伊犁州45441456

2塔城地區(qū)4432912657

3阿勒泰地區(qū)221

54烏魯木齊市35341336

5昌吉州968961101

16吐魯番地區(qū)2522327

37哈密地區(qū)5545

8巴州171412252

9阿克蘇地區(qū)332571435

10喀什地區(qū)54136

ll和田地區(qū)1130

12克州3323

13石河子市

合計31127429173569

表2“十五”規(guī)劃礦井生產(chǎn)能力分布表

(4)產(chǎn)品差異化程度低，煤炭產(chǎn)品的深加工不夠。煤炭產(chǎn)量的45％用于一次性能源消費(fèi)，煤電轉(zhuǎn)換、煤油轉(zhuǎn)換、煤化工等發(fā)展落后。從煤炭行業(yè)的技術(shù)含量來看，在不同所有制煤礦中，產(chǎn)品加工深度和技術(shù)含量差別很大，國有重點煤礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個體煤礦。

2新疆煤炭產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

2．1現(xiàn)有煤炭企業(yè)間過度競爭

邁克爾·波特教授經(jīng)過大量實證調(diào)查后得出結(jié)論：在一個相對統(tǒng)一的市場中，如果生產(chǎn)相同產(chǎn)品的前4位企業(yè)的市場占有率(集中度)的總和低于40％，則該行業(yè)內(nèi)極可能會出現(xiàn)無序競爭的現(xiàn)象?！笆濉边^渡期后，不含原保留礦井，新疆共有規(guī)劃礦井311處，其中30萬a及以下規(guī)模的礦井個數(shù)占全疆煤礦個數(shù)的97％以上，煤礦布局分散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。四大煤炭企業(yè)神華新疆能源公司、新疆哈密礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司、新疆艾維爾溝焦煤(集團(tuán))有限責(zé)任公司、新疆塔城鐵煤煤業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司產(chǎn)量之和占新疆煤炭總產(chǎn)量的比例cR4(集中度)為25．1％，最大煤炭公司神華新疆能源公司產(chǎn)量占新疆煤炭總產(chǎn)量的比例CR1為14．35％，雖然較2001年的(CR4)19．4％、(CR1)11．29％有所增加，但產(chǎn)業(yè)集中度仍極低，新疆煤炭市場競爭異常激烈，處于過渡競爭

狀態(tài)。以新疆最大煤炭企業(yè)一神華新疆能源公司為例，2001年其銷量326萬t，市場占有率為10．96％，平均價格為104元／t，2OO4年銷售量為601萬t，市場占有率為14．35％，平均價格僅為77．89元／t，企業(yè)效益嚴(yán)重下滑，虧損嚴(yán)重。

2．2潛在進(jìn)入者的威脅

產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙很低，由于新疆煤炭賦存條件較好，僅需要少

量專門的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員及少量的資金即可見效。同時煤炭生產(chǎn)的技術(shù)含量相對不高，技術(shù)和工藝要求不高，產(chǎn)品的銷售問題不突出。煤炭開采固定資產(chǎn)投資專用性很高，煤炭企業(yè)的退出會形成大量的沉淀成本，這樣在一定程度上影響了企業(yè)的退出行為。另外，煤礦多處于偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如果退出，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展不利，因此，當(dāng)?shù)卣诮?jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動下，也不愿意讓煤炭企業(yè)退出煤炭行業(yè)。據(jù)目前全國煤炭工業(yè)發(fā)展趨勢，東部地區(qū)資源消耗加快，煤炭資源逐步枯竭，有1，3的國有煤礦存在接續(xù)問題，到2O2O年東部將有4o％的國有重點煤礦和?。サ膰械胤矫旱V因資源枯竭而關(guān)閉。2010年以后我國的煤炭工業(yè)將逐步轉(zhuǎn)移到西部，新疆將成為我國能源重要的戰(zhàn)略接替區(qū)。

2．3和其它替代品能源產(chǎn)業(yè)間的競爭

新疆擁有豐富的石油、天然氣、風(fēng)能等，由于大量消耗煤炭是造成環(huán)境惡化的重要因素。優(yōu)化新疆的能源結(jié)構(gòu)、減少煤炭的直接燃燒勢在必行。石油及天然氣的增加、電力、風(fēng)能開發(fā)進(jìn)程的加快對煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的地位造成了直接影響，也將進(jìn)一步降低煤炭在能源生產(chǎn)中消費(fèi)中的比重。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，到2010年，煤炭在能源生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重將分別下降為69．4％和64．1％。

2．4來自煤炭用戶的競爭

煤炭競爭的加劇，使煤炭用戶具有較大的選擇余地，在價格、質(zhì)量、供貨時間、售后服務(wù)等各個方面對煤炭企業(yè)提出了更高的要求。一方面煤炭價格出現(xiàn)下滑，另一方面用戶大量拖欠煤礦貨款，嚴(yán)重影響了煤炭企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營工作和經(jīng)濟(jì)效益的提高。煤炭產(chǎn)業(yè)的最大用戶是以電網(wǎng)為單位形成的幾大發(fā)電公司和地區(qū)性熱力公司，它們是大批量的購買者。新疆現(xiàn)有電力發(fā)電企業(yè)52戶，電力發(fā)電企業(yè)市場集中度高，幾大電力發(fā)電企業(yè)如新疆天山電力股份公司、國電紅雁池發(fā)電廠、華電紅雁池第二發(fā)電廠、葦湖梁發(fā)電廠等需求量約占發(fā)電企業(yè)煤炭需求量的40％以上，對電廠而言，煤炭購置費(fèi)用又占電力成本相當(dāng)大的比重，新疆煤炭產(chǎn)品基本上屬無差別產(chǎn)品，選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本低，電廠可以掌握充分的煤炭市場信息有選擇地進(jìn)行采購，以最大限度地降低成本。而煤炭產(chǎn)業(yè)企業(yè)多、市場集中度低，電力、熱力行業(yè)的企業(yè)數(shù)量少、市場集中度高，煤炭企業(yè)在與電力企業(yè)、熱力企業(yè)的競價中始終處于弱勢地位，其結(jié)果只能是煤炭產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)互相競爭削價以爭取電力產(chǎn)業(yè)、熱力企業(yè)中的定單。以神華新疆能源公司為例，2001年煤炭平均價格為104元／t，2004年平均價格僅為77．89元／t，下降了25．11％。

2．5來自煤炭企業(yè)供方的競爭

煤炭產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行，需要大量的鋼材、水泥、礦山機(jī)電設(shè)備、電力等生產(chǎn)資料，而這些生產(chǎn)資料的供應(yīng)者往往通過提價或降低產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)向煤炭產(chǎn)業(yè)施加

壓力，使煤炭企業(yè)因無法使產(chǎn)品的銷售價格跟上成本的增長而失去利潤。特別是電力等產(chǎn)品，在新疆現(xiàn)行條件下，煤炭產(chǎn)業(yè)難以對其價格的上漲施加影響。

3結(jié)論

通過以上的分析，不難看出，“十五”規(guī)劃過渡期完成后，在煤炭產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境中，最重要的、對煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響最大的是煤炭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭和來自煤炭用

戶的競爭。而提高煤炭產(chǎn)業(yè)市場集中度，發(fā)展大型煤礦，實施煤炭企業(yè)與發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組合，是解決新疆煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]王軍偉．中國煤炭產(chǎn)業(yè)過度競爭研究[M]．吉林：吉林人民出版社．

[2]智通，對我區(qū)煤炭經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思考[J]．內(nèi)蒙煤炭科技，2004，(2)．

第五篇：聯(lián)想電腦的競爭策略分析

聯(lián)想電腦的競爭策略分析

市場環(huán)境：

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科技院計算科技研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科技院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們的出以下結(jié)論：金融危機(jī)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長趨勢。社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力，只企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價值也就休顯出來了。

競爭對手：

國外著名電腦廠商（惠普、戴爾等）在華建立基地，競爭將更加激烈。臺灣企業(yè)宏基崛起。國內(nèi)廠商自相殘殺價格站頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂。國外大廠商日前也紛紛加入降價行為，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進(jìn)一步加劇。大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。隨著我國加入wto，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場。

競爭策略：

針對聯(lián)想筆記本產(chǎn)品布局混亂，消費(fèi)及缺乏創(chuàng)新的狀況。聯(lián)想筆記本應(yīng)整合thinkpad商務(wù)本利ideapad消費(fèi)本的生產(chǎn)線，在不同市場有清晰夫人定位，加大創(chuàng)新，完善兩條生產(chǎn)的售后服務(wù)。聯(lián)想筆記本為搶占市場份額，盲目降價減少企業(yè)收益，損害了高端商務(wù)機(jī)的品牌認(rèn)知度。因此聯(lián)想筆記本要以利潤最大化為目標(biāo)，細(xì)分商務(wù)本與消費(fèi)本市場，實行區(qū)別定價。為滿足渠道商的不同聯(lián)想筆記本而向大客戶行業(yè)可以建立大客戶部，采取類似直銷的方式營銷。促銷力度不夠，廣告投入重金取得效果不佳兩次公關(guān)危機(jī)帶來的負(fù)面影響。