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      如何組建典型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

      時(shí)間:2019-05-13 14:15:52下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:如何組建典型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

      如何組建典型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

      自從馬云說過西游記團(tuán)隊(duì)就是最好的團(tuán)隊(duì)之后,鑒于馬云先生的赫赫名聲,人們紛紛認(rèn)同此理論,并努力按照西游記團(tuán)隊(duì)的模式來打造自己的團(tuán)隊(duì)。的確,西游記團(tuán) 隊(duì)是一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì),它包含了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一些要素,但若是就此得出西游記團(tuán)隊(duì)就是最好團(tuán)隊(duì)的結(jié)論未免有失偏頗。本文通過對(duì)西游記團(tuán)隊(duì)的深入分析,闡明了其團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)典型團(tuán)隊(duì),并從中領(lǐng)悟到對(duì)軟件項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些啟示?!娟P(guān)鍵詞】團(tuán)隊(duì)

      授權(quán)

      一、西游記團(tuán)隊(duì)的主要優(yōu)點(diǎn)

      (一)團(tuán)隊(duì)主管的目標(biāo)特別明確

      西游記團(tuán)隊(duì)的主管唐僧從頭到尾就是一個(gè)目標(biāo)――去西天取經(jīng),無論是在面對(duì)金錢、美女、權(quán)利的誘惑時(shí),還是妖怪要吃自己的生命威脅時(shí),他的目標(biāo)從未動(dòng)搖過,信念也從未動(dòng)搖過。(女兒國的時(shí)候似乎曾經(jīng)動(dòng)搖過,但幸好被琵琶精給破壞了)。目標(biāo)明確、堅(jiān)定不移,這些正是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管最需要的品質(zhì)。

      (二)團(tuán)隊(duì)有上級(jí)的得力支持

      西游記團(tuán)隊(duì)有著非常得力的上級(jí)支持。在凡間有唐王的大力支持,一路通關(guān)、經(jīng)費(fèi)等等問題已經(jīng)不成問題;在天庭這個(gè)機(jī)關(guān)里更是想請(qǐng)那位神仙便能請(qǐng)到那位神仙,就連主管觀音菩薩也是隨請(qǐng)隨到。在有必要時(shí),連董事長如來也要親自出馬??梢哉f,西游記團(tuán)隊(duì)之所以能取得成功和其有著強(qiáng)有力的上級(jí)支持有直接關(guān)系。

      (三)團(tuán)隊(duì)中人才濟(jì)濟(jì)

      在西游記團(tuán)隊(duì)中,唐僧自己精通佛學(xué),團(tuán)隊(duì)既有孫悟空這樣曾經(jīng)大鬧天宮的“齊天大圣”,也有豬八戒這樣曾掌管天上水軍的天蓬元帥,又有在天庭當(dāng)過卷簾大將的沙僧,甚至連白龍馬也是龍王三太子,在必要時(shí)也可以發(fā)揮作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有這么多的人才,這也是每個(gè)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)寐以求的。

      當(dāng)然,西游記團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)可能還不止這些,但正是由于西游記團(tuán)隊(duì)以上優(yōu)點(diǎn),馬云先生便說出了“西游記團(tuán)隊(duì)就是最好團(tuán)隊(duì)的理論”。按理說,西游記團(tuán)隊(duì)有著這么好的條件,去西天取個(gè)經(jīng)應(yīng)該是手到擒來的事情,但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)在取經(jīng)的過程中卻磕磕絆絆、甚至還有幾次面臨團(tuán)隊(duì)解散的威脅。那么,是什么原因造成這樣的結(jié)果呢?。

      二、西游記團(tuán)隊(duì)的主要不足

      西游記團(tuán)隊(duì)其實(shí)是由如來授意,由觀音菩薩親手打造的。下面我們就來對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員逐一分析:唐僧精通佛學(xué),取經(jīng)的目標(biāo)非常明確而且始終堅(jiān)定不移,但在管理方面卻是個(gè)外行;孫悟空本領(lǐng)高強(qiáng)、能識(shí)妖怪,卻義氣用事、不服管教;豬八戒貪吃貪睡、干活偷懶、團(tuán)隊(duì)一碰到困難便想分家回高老莊;沙和尚勤勤懇懇、勇挑重?fù)?dān)、毫無怨言。

      (一)唐僧不是一個(gè)好的管理者

      為了去西天取回真經(jīng),唐僧目標(biāo)明確、堅(jiān)貞不移、不畏艱險(xiǎn)。這些都是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的品質(zhì),但嚴(yán)格來說,它并不是一個(gè)好的管理者。唐僧取經(jīng)其實(shí)是自己一個(gè)人要去的,孫悟空、豬八戒和沙僧的目的不是要取什么真經(jīng),而是為了使自己脫離“苦海”。套用水煮三國的話來說,三人只不過是觀音菩薩給唐僧雇來的保姆兼保鏢,負(fù)責(zé)其生活起居和行走安全。

      接下來,讓我們看看唐僧是怎樣管理這支團(tuán)隊(duì)的:對(duì)團(tuán)隊(duì)中本領(lǐng)最高、貢獻(xiàn)最大的孫悟空,唐僧不辨忠奸,只相信表面現(xiàn)象,從心里就不信任他,多次氣走孫悟空,讓忠心耿耿的孫悟空傷透了心;而對(duì)干活時(shí)偷奸?;?、能哄他高興的豬八戒卻信任有嘉;對(duì)親勤勤懇懇、默默無聞的沙僧也基本沒有表揚(yáng)過。試問,這樣的管理如何能激起團(tuán)隊(duì)的奮斗精神?此外,唐僧平時(shí)很少對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行教育,在去西天取經(jīng)的路上屢出事故也不進(jìn)行反思和總結(jié)。種種現(xiàn)象表明,他不是一個(gè)好的管理者。

      (二)團(tuán)隊(duì)自己解決問題的能力不足

      看過西游記的人都知道,在唐僧團(tuán)隊(duì)面臨的“九九八十一難”中,很少有一難是最后靠團(tuán)隊(duì)自己解決的,每一次出了問題不是請(qǐng)這個(gè)神仙就是那個(gè)神仙。團(tuán)隊(duì)陷入了發(fā)現(xiàn)問題――試圖解決問題――問題解決不了――請(qǐng)上級(jí)解決的圈子。一個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)有上級(jí)幫忙當(dāng)然好,但是什么問題都要上級(jí)幫忙那就不好了。如果現(xiàn)實(shí)中哪個(gè)團(tuán)隊(duì)敢什么問題都讓上級(jí)來解決,這樣的團(tuán)隊(duì)早就被解散了,至少團(tuán)隊(duì)主管會(huì)被罷免。從這個(gè)意義上來說,西游記團(tuán)隊(duì)最大的問題就是團(tuán)隊(duì)自己解決問題的能力不足。

      (三)“金剛?cè)Α笔`了人才的發(fā)展

      為了能讓唐僧能完全管住孫悟空的所謂野性,觀音菩薩給孫悟空頭上戴了個(gè)“金剛?cè)Α?,這也成了唐僧管理孫悟空的殺手锏――什么時(shí)候不聽話我就念“緊箍咒”??v觀整部西游記,唐僧念“緊箍咒”的時(shí)候也是錯(cuò)多對(duì)少。說來也奇怪,自從孫悟空戴上這“金剛?cè)Α焙螅瑧?zhàn)斗力就明顯下降。無論是天上神仙的座騎、地上自生的妖怪、還是水中的各種精靈都有制他的辦法,其戰(zhàn)斗力與其大鬧天宮時(shí)早已不能同日而語。由此及彼,在我們現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理中,類似“金剛?cè)Α边@樣束縛人才發(fā)展的東西并不少見。

      (四)團(tuán)隊(duì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的能力不足

      縱觀整部西游記,每次團(tuán)隊(duì)解決問題后都不總結(jié)。問題解決了就解決了,從來也沒有見到唐僧讓大家停下來開個(gè)總結(jié)會(huì),分析一下上次是怎么被妖怪捉去的,團(tuán)隊(duì)成員有什么失誤,如何避免下一次再犯同樣的錯(cuò)誤。于是我們就一次次看到只是一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的調(diào)虎離山計(jì)就能成功地把唐僧抓住。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果總犯同樣的錯(cuò)誤而不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這個(gè)團(tuán)隊(duì)是沒有前途的。

      三、西游記團(tuán)隊(duì)對(duì)軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)的啟示

      軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)可以從西游記團(tuán)隊(duì)中得到以下啟示:(一)一個(gè)優(yōu)秀的管理者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的必須條件

      從西游記團(tuán)隊(duì)的管理者唐僧身上,我們可以看出雖然其具備很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)――佛學(xué),但他對(duì)團(tuán)隊(duì)管理基本是個(gè)外行,因此造成了一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的團(tuán)隊(duì)在去西天取經(jīng)的路上屢遭敗績。由此看來,一個(gè)優(yōu)秀的管理者對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功多么重要。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,他不僅要具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),還要具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和長遠(yuǎn)的眼光。所以有人這么說,一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果有一個(gè)優(yōu)秀的管理者,那這個(gè)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)成功了一半。

      (二)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要充分發(fā)揮每個(gè)成員的創(chuàng)造性

      一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)利于團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境。我們現(xiàn)在談到管理二字,大家首先想到的就是要把團(tuán)隊(duì)成員“管死”。其實(shí)把人“管死”只是管理的初級(jí)階段,如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能把人“管活”,那說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了管理的高級(jí)階段,離優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也不遠(yuǎn)了。如何“管活”呢?以人為本,充分發(fā)揮每個(gè)成員的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。團(tuán)隊(duì)的管理?xiàng)l例中不要制定束縛人才發(fā)展的“緊箍咒”之類的東西,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,發(fā)揮人才的創(chuàng)造性,只有這樣才能使團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)做出最大的貢獻(xiàn)。

      (三)團(tuán)隊(duì)的自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)展能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心問題

      從西游記團(tuán)隊(duì)的教訓(xùn)中我們可以看到:一個(gè)團(tuán)隊(duì)的自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不是天生下來就優(yōu)秀的,而要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),在迷茫、痛苦和失敗中成長。因此團(tuán)隊(duì)的自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展能力就成為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心問題,只有抓好了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的這個(gè)核心問題,才能使團(tuán)隊(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

      綜上所述,西游記團(tuán)隊(duì)并非是最好的團(tuán)隊(duì),只不過是一個(gè)典型團(tuán)隊(duì)。它有很多優(yōu)點(diǎn),但也存在很多不足。我們?cè)诠ぷ髦泄芾硪粋€(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),如果能從西游記團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中得到一些啟發(fā),比照自己的團(tuán)隊(duì),反思自己團(tuán)隊(duì)的問題,改進(jìn)自己團(tuán)隊(duì)的管理,那本文的目的就達(dá)到了。

      (原標(biāo)題:西游記團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)典型團(tuán)隊(duì))

      西游記中師徒四人的典型團(tuán)隊(duì)既存在優(yōu)點(diǎn):團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確,人才全面,上級(jí)支持;也存在自身的不足:團(tuán)隊(duì)解決問題能力不足、缺乏好的領(lǐng)導(dǎo)者、束縛人才發(fā)展、缺乏總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ?。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)管理中,無論是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),還是企業(yè)內(nèi)的工作小組,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該具有一些共性的特征。華恒智信人力資源專家認(rèn)為,一個(gè)典型的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有以下三個(gè)特征。

      第一,明確的目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一個(gè)共同的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)愿景,這是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部凝聚力的源泉。應(yīng)該注意的是,這個(gè)目標(biāo)和愿景應(yīng)該是為所有團(tuán)隊(duì)成員所認(rèn)同的,而不是領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人行為。正如取經(jīng)團(tuán)隊(duì),取經(jīng)的目標(biāo)實(shí)際上只是唐僧一個(gè)人的目標(biāo),因此對(duì)豬八戒顯然沒有激勵(lì)作用。組建團(tuán)隊(duì)伊始,領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該選擇有共同目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)成員。就像阿里巴巴建立之初的十八羅漢一樣,即使物質(zhì)條件艱苦,團(tuán)隊(duì)成員依舊憑著共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和愿景堅(jiān)持下來并取得了成功。

      第二,良好的溝通機(jī)制。良好的溝通機(jī)制是團(tuán)隊(duì)內(nèi)信息充分共享的基礎(chǔ),一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有暢通高效的溝通機(jī)制,以保證信息的高效流通。當(dāng)然,不同的團(tuán)隊(duì)要根據(jù)自身特點(diǎn)選取最合適的溝通方式,例如小團(tuán)隊(duì)可以選擇全通道式溝通方式,以激發(fā)創(chuàng)新能力,保障信息的共享;而旨在快速解決問題的團(tuán)隊(duì)則應(yīng)盡量選擇環(huán)式溝通的方式;在較大型的團(tuán)隊(duì)中,則應(yīng)選擇傳統(tǒng)的自上而下或自下而上的鏈?zhǔn)綔贤ㄒ员WC合理的授權(quán)。

      第三,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀不僅僅表現(xiàn)在專業(yè)技能上,而應(yīng)該更多的表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理上。一方面,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要知人善任,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)內(nèi)集聚了各方面的人才,一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該了解每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在,充分發(fā)揮其才能,利用精神和物質(zhì)的雙重激勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)在動(dòng)機(jī),提高團(tuán)隊(duì)績效。另一方面,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)團(tuán)隊(duì)所處的不同階段調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。在團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段:成立期、動(dòng)蕩期、穩(wěn)定期和高產(chǎn)期,領(lǐng)導(dǎo)的指揮性行為和支持性行為比重應(yīng)存在不同。譬如在成立初期選擇指揮性行為占主導(dǎo)的命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,而在團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期采用支持性行為占主導(dǎo)的授權(quán)式管理風(fēng)格。

      第二篇:組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

      團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)闆]有人會(huì)擁有創(chuàng)立運(yùn)營企業(yè)所需的全部技能、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系或者聲譽(yù)。因此,如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,就必須組建一支核心團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說將發(fā)揮不同作用:他們或是合伙人,或是重要員工。他們不可或缺,有了他們,可以解決創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的一些問題。

      那么,創(chuàng)業(yè)者怎樣才能組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢?

      一、揚(yáng)長避短,恰當(dāng)使用

      創(chuàng)業(yè)者之所以多遭失敗厄運(yùn),最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。沒有合適的人才,難以成就事業(yè)。世上的人雖然各種各樣,但是,以創(chuàng)業(yè)者用人的眼光去看,大致可分為三類:一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實(shí)但本事不大的人;二是可用而不可信者,這是那些有些本事但私心過重,為了個(gè)人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人;三是可信而又可用者。作為創(chuàng)業(yè)者,都想找到第三種人。但是這種人不易識(shí)別,往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者對(duì)各種人都要用。只要在充分識(shí)別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用,揚(yáng)長避短,合理配置,就能最大限度地發(fā)揮他們的作用。

      人有所長,必有所短。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的優(yōu)勢(shì)最好呈互補(bǔ)關(guān)系。選擇的時(shí)候要看清其長,以后也要學(xué)會(huì)包容其短。所謂取長補(bǔ)短,是取別人的長補(bǔ)自己的短,此為團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值。長城不是一人筑成,想做出點(diǎn)成績,就得有做事情的開放心態(tài)。當(dāng)你是內(nèi)向型性格,不善于交際,只適合從事技術(shù)工作時(shí),最好找富有公關(guān)能力、會(huì)溝通、能處理復(fù)雜問題的搭檔;當(dāng)你是急性子,脾氣比較暴躁且又自認(rèn)為很難改正時(shí),最好找慢性子、脾氣溫和的搭檔——因?yàn)楹献髦械哪Σ猎谒y免,一急一緩可以相得益彰。

      郭廣昌曾這樣評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì):“我們這些人,能力上可能每人只能打70分至80分,但是我們要做能力的加法和乘法,企業(yè)的發(fā)展像一條河,像一條不斷流淌的河,我們每一個(gè)人正像河中的一滴水,無論是在上游、中游還是下游,都能找到自己匯入的位置?!彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者:“在你決定誰可以成為合作伙伴的時(shí)候,最重要的是要找到兩種感覺,一是對(duì)于人生的基本價(jià)值的信條,他跟你一致不一致;二是找到彼此之間有互補(bǔ)性的人?!?/p>

      二、既要講獨(dú)立,也要講合作

      創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中,既要講獨(dú)立,也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献鳎òê腺Y)可以彌補(bǔ)雙方的缺陷,使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。春秋時(shí)期戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫,創(chuàng)業(yè)者更需要從創(chuàng)業(yè)整體規(guī)劃出發(fā),明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的,再以此來尋找相關(guān)具備此類技能和資源的合作人,使大家的資源和技能實(shí)現(xiàn)整合,共同發(fā)展。

      攜程計(jì)算機(jī)技術(shù)(上海)有限公司總裁季琦告訴青年創(chuàng)業(yè)者,“攜程網(wǎng)”的成功,除了抓住當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的契機(jī),有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵?!皵y程網(wǎng)”的團(tuán)隊(duì)成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等,是技術(shù)、管理、金融運(yùn)作、旅游的完美組合。大家在一起創(chuàng)業(yè),分享各自的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。

      團(tuán)隊(duì)是公司的魂、是公司最終成功的重要保證。一個(gè)好的合伙人,可以幫助企業(yè)騰飛;同樣,一個(gè)不合格的合伙人,給企業(yè)帶來的只能是災(zāi)難。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,選擇合作伙伴,意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權(quán)力之前,就必須認(rèn)真地考察合作伙伴。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,可能在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面

      臨各種各樣的困難,會(huì)造成“見到光頭就以為是和尚”、“撈到根稻草就以為能救命”的情況。這時(shí)候就需要鑒別能力,冷靜地分析可能的合作伙伴,誰更有利于企業(yè)的發(fā)展。

      三、志同道合,目標(biāo)明確

      找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對(duì)象一樣重要,對(duì)方是你事業(yè)上的另一半,在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會(huì)與你福難同當(dāng)、同舟共濟(jì)至關(guān)重要。

      團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該是一群認(rèn)可團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的人。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)該是每個(gè)加入到團(tuán)隊(duì)里的成員所認(rèn)可的。在明確了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)之后,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人就應(yīng)該以這個(gè)共同的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),召集團(tuán)隊(duì)的成員共同前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)不能以人數(shù)來衡量。如果一群人沒有共同的理想和目標(biāo),那就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì),而是一群烏合之眾。這樣的團(tuán)隊(duì)是打不了仗的。所以,你和你的伙伴應(yīng)該是志同道合的,有共同的或相似的價(jià)值追求和人生觀。

      合伙人應(yīng)該都是有夢(mèng)想的人,為了做出一番事業(yè)而走到一起,而不是為了簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)利益。電子資訊系統(tǒng)公司(EDS)、佩羅系統(tǒng)公司(Perot Systems)的創(chuàng)始人羅斯·佩羅曾經(jīng)說過:“我在找人,找那些喜歡贏得勝利的人。如果我沒找到,我就找那些憎恨失敗的人?!彼械膱F(tuán)隊(duì)成員都必須是對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有熱情的人。因?yàn)槿魏稳瞬?,不管其專業(yè)水平多么高,如果對(duì)所開創(chuàng)事業(yè)的信心不足,都將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求。

      團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)管理中也占有重要地位。微軟在用人的時(shí)候非常注重團(tuán)隊(duì)精神,理由是即使你才華橫溢,有超群的技術(shù),可是如果你不懂得與人合作,就難以達(dá)成最好的業(yè)績。只有把企業(yè)內(nèi)部有著不同文化背景和知識(shí)結(jié)構(gòu)的各種人才有效聯(lián)合起來,才能更好地實(shí)現(xiàn)高效配合,達(dá)到事半功倍的效果。

      雖然現(xiàn)代企業(yè)很看重團(tuán)隊(duì)合作,但許多創(chuàng)業(yè)者依然還有以個(gè)人為主、個(gè)人為尊的思想意識(shí):我的生意、我的事業(yè)我作主,容不得他人染指。試想,當(dāng)你擁有六個(gè)蘋果的時(shí)候,即使你把六個(gè)蘋果全都吃掉,你也只吃到了一種味道,那就是蘋果的味道。如果你把六個(gè)蘋果中的五個(gè)拿出來給別人吃,盡管表面上你失去了五個(gè)蘋果,但實(shí)際上你卻得到了其他五個(gè)人的友情和好感。以后你還能得到更多,當(dāng)別人有了別的水果的時(shí)候,也一定會(huì)和你分享,你會(huì)從這個(gè)人手里得到一個(gè)橘子,那個(gè)人手里得到一個(gè)梨,最后你可能就得到了六種不同的水果,六種不同的味道,六種不同的顏色,六個(gè)人的友誼。人一定要學(xué)會(huì)用你擁有的東西去換取對(duì)你來說更加重要和豐富的東西。

      四、知己知彼,百戰(zhàn)不殆

      絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員都很少,一般是三、四個(gè),多也不過十來人,如此少的團(tuán)隊(duì)成員似乎很容易駕馭。而實(shí)際上,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員雖少,但每個(gè)人都有自己的想法,自己的觀點(diǎn),更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。

      優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉,知根知底?!秾O子兵法》中云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,團(tuán)隊(duì)成員都非常清醒地認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì),同時(shí)對(duì)其他成員的長處和短處也一清二楚,這樣可以很好地避免團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ざ斐傻母鞣N矛盾、糾紛,迅速提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。

      現(xiàn)在,國內(nèi)許多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè),他們選擇的合作伙伴也多是同學(xué)、朋友、校友,但是還是很快就失敗了。為什么呢?因?yàn)樗麄冞x擇的合作伙伴雖然都是“熟人”,但是這些“熟人”彼此之間缺乏交流、溝通,說到底,團(tuán)隊(duì)成員是相互陌生的。甚至在許多校園BBS上,某個(gè)同學(xué)有一項(xiàng)新發(fā)明或是好創(chuàng)意,立即廣發(fā)“英

      雄貼”組建團(tuán)隊(duì),雖然都是同齡人,但是畢竟沒有共同經(jīng)歷過“血與火”的考驗(yàn),這樣的團(tuán)隊(duì)成員之間是缺乏凝聚力的。所以,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先要確保所有核心成員都是相互非常熟悉的人。

      五、完善股權(quán),利益共享

      在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初始階段,一定要具有群做群分的意識(shí),這就是說,創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者尋找一些志同道合者共同起步發(fā)展,要做到清晰且無爭(zhēng)議的利益分配。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,從企業(yè)創(chuàng)立開始就需要制定相對(duì)完善的股東協(xié)議,明確各個(gè)創(chuàng)業(yè)者之間和原始投資人之間的關(guān)系?,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不是原生態(tài)的打白條年代,而是股份+期權(quán)的契約年代。國內(nèi)兄弟創(chuàng)業(yè)也好,伙伴創(chuàng)業(yè)也好,能夠做大、做好的企業(yè)不多,這是因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)契約文化的不了解。

      俗話說:“親兄弟明算賬”。凡涉及到權(quán)利義務(wù)與利益分配問題,還是要一切先說清楚講明白,不能感情用事,也不能回避不談。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)分配是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時(shí)的一項(xiàng)重要工作。創(chuàng)業(yè)契約是創(chuàng)業(yè)者在找到創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)必然要思考、討論、制定、執(zhí)行的公司的第一份契約。合伙要想成功、愉快,必須在合伙之前簽好創(chuàng)業(yè)契約。如家的股權(quán)中,孫堅(jiān)大約占股1.26%、季琦占股逾8%、沈南鵬占股逾9%、梁建章占股逾7%。正是相加后的這份總和才能保持住對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的掌控。其中無論是誰把股票賣給別人,這個(gè)團(tuán)隊(duì)都有可能失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。Google,Yahoo,如家,南極人,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都是這方面成功的案例。典型的創(chuàng)業(yè)契約應(yīng)該說明生意的具體目的、說明每個(gè)合伙人的有形資產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備、專利等和無形的服務(wù)、特有技術(shù)、關(guān)系網(wǎng)等投入,把最基本的責(zé)權(quán)利說個(gè)明白透徹,尤其股權(quán)、利益分配更要說清楚,包括增資、擴(kuò)股、融資等等。這樣的協(xié)議允許合伙人占有的公司股份各不相同,但一定要說明各個(gè)合伙人在公司管理中的地位和職務(wù),是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務(wù)等。有一點(diǎn)最重要,那就是合伙雙方以什么樣的方式結(jié)束合伙關(guān)系,對(duì)此一定要在協(xié)議中寫明。即訂出“退出機(jī)制”來,一開始就“先小人后君子”,免得日后誰也說不明白。

      任何事情都不可能在最初計(jì)劃周全,事情是隨時(shí)都有可能變化的,合作運(yùn)營過程中,遇到新問題新矛盾一定要先說清楚,立下字據(jù)再行動(dòng),千萬不要先干再說,因?yàn)槭虑榘l(fā)生后人人都是朝著對(duì)自己有利的一方考慮。先干再說,看似進(jìn)展快了,其實(shí)埋下了禍患的種子,將來就不是速度快慢的問題,而是風(fēng)起云涌、企業(yè)組織顛覆性運(yùn)動(dòng)的根源。

      六、相互補(bǔ)充,相得益彰

      創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖小,但是“五臟俱全”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不能是清一色的技術(shù)流成員,也不能全部是搞終端銷售的,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各有各的長處,大家結(jié)合在一起,正好是相互補(bǔ)充,相得益彰。

      相對(duì)來說,一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須包括以下幾種人:一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人,這個(gè)人可以決定公司未來的發(fā)展方向,相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者;一個(gè)策劃能力極強(qiáng)的人,這個(gè)人能夠全面周到地分析整個(gè)公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益,甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作;一個(gè)執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員,這個(gè)人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過程,包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費(fèi)者、拓展市場(chǎng),等等。此外,如果是一個(gè)技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)公司,那么還應(yīng)該有一個(gè)研發(fā)高手(甚至是研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者型人物),當(dāng)然,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要有人掌握必要的財(cái)務(wù)、法律、審計(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)。惟有如此,團(tuán)隊(duì)成員才能算是比較合格的。

      需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是,在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,不能出現(xiàn)兩個(gè)核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個(gè)人的主要能力完全一樣。比如,兩個(gè)都是出點(diǎn)子的高手,兩個(gè)都是做市場(chǎng)的等等,出現(xiàn)這種情況是絕對(duì)不允許的。因?yàn)橹灰獌?yōu)勢(shì)重復(fù),職位重復(fù),那么今后必然少不了出現(xiàn)各種矛盾,最終甚至導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。這樣的例子舉不勝舉。

      七、心胸博大,寬厚待人

      俗語“和氣生財(cái)”是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話,與合作者或合伙人和諧相處,才能夠合作得長久。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有博大的心胸,能寬厚待人,懂得如何把握“合作”,懂得什么是“合作”分寸的度。

      攜程網(wǎng)創(chuàng)始人之一的梁建章說過:“我覺得包容性是很重要的,越是高層的領(lǐng)導(dǎo),他能包容的人越多。我們幾個(gè)管理層,分歧也有,但都是健康的。”

      在合作過程中,不要太計(jì)較小事。企業(yè)對(duì)人的管理也要審時(shí)度勢(shì),寬嚴(yán)有度。該管的要管、不該管的事就不要管,要“一半清醒一半醉”。要知道,“水至清則無魚,人至察則無徒”。難得糊涂對(duì)創(chuàng)業(yè)合作的各方都是保養(yǎng)心靈的雞湯和企業(yè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的潤滑劑,這與前面講的“丑話在前”和“及時(shí)立據(jù)”看似矛盾,其實(shí)不然:前者講的是在沒有形成事實(shí)的情況下的做法,后者是說事實(shí)已經(jīng)形成了就不要太計(jì)較了。

      八、擺正位置,尊重對(duì)方

      作為合伙人,在平時(shí)的交往與合作中要坦誠,互相尊重對(duì)方,擺正自己的位置,既然是合伙人,也就是出資人,請(qǐng)?jiān)谛闹袝r(shí)時(shí)提醒自己,雙方都是為了共同的利益才在一起的,無論出資多少,都不會(huì)拿著自己的錢出來玩。遇到問題和矛盾時(shí)應(yīng)該向前看,向前看利益是一致的,因?yàn)槌晒?huì)給大家?guī)砀S厚的收獲;盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越復(fù)雜,最后裹步不前。

      作為國內(nèi)最大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),新東方聲名赫赫。俞敏洪認(rèn)為自己最成功的決策,就是“把那幫比自己有出息的海外朋友請(qǐng)了回來”。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人,把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”。如何將這些有個(gè)性的人團(tuán)結(jié)到一起,并讓每個(gè)人都保持活力和激情,是俞敏洪首先要面對(duì)的問題。俞敏洪說:“在新東方,沒有任何人把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看,沒有任何人會(huì)因?yàn)槲曳噶隋e(cuò)誤而放過我。在無數(shù)場(chǎng)合下,我都難堪到了無地自容的地步,我無數(shù)次后悔把這些精英人物召集到新東方來,又無數(shù)次因?yàn)樾聳|方有這么一大批出色的人才而驕傲。因?yàn)檫@些人的到來,我明顯地進(jìn)步了,新東方明顯地進(jìn)步了。沒有他們,我到今天可能還是個(gè)目光短淺的個(gè)體戶,沒有他們,新東方到今天還可能是一個(gè)名不見經(jīng)傳的培訓(xùn)學(xué)校。”

      九、回避退讓,求同存異

      由于合伙人之間認(rèn)識(shí)上的差異、合伙人信息溝通上的障礙、態(tài)度的相悖以及相互利益的互斥,矛盾沖突在所難免。當(dāng)破壞性的矛盾沖突發(fā)生后,合伙人就應(yīng)該坐下來,通過協(xié)商的辦法來解決,但在協(xié)商中也應(yīng)注意一些技巧的運(yùn)用。

      先做自我批評(píng)。合伙人之間的矛盾沖突是由多方面原因引起的,有自己的原因也有對(duì)方的原因,還可能有第三者的原因。要順利地化解矛盾,就應(yīng)該從自我批評(píng)開始。這樣,會(huì)給對(duì)方也造成負(fù)疚感,也會(huì)坦誠地把自己的錯(cuò)誤找出來,不至于將矛盾激化。當(dāng)然,提倡自我批評(píng)并不意味著沒有原則地遷就對(duì)方。從某

      種意義上說,責(zé)己既是手段又是策略。

      回避退讓?;乇懿坏扔谔颖?,而是為了防止矛盾激化,并在回避中等待解決矛盾的時(shí)機(jī)。當(dāng)矛盾或分歧比較嚴(yán)重,并且一下子難以解決時(shí),為了不使矛盾進(jìn)一步發(fā)展,應(yīng)有意識(shí)地減少與有矛盾的合伙人接觸,避免正面沖突,使大事化小、小事化了。

      求同存異。矛盾沖突的各方,暫時(shí)避開某些分歧點(diǎn),在某些共同點(diǎn)上達(dá)成一致,以達(dá)到矛盾與沖突的逐漸解除。這是解決合伙人之間矛盾沖突而不影響企業(yè)正常運(yùn)行的最好辦法。求大同、存小異,做到大事講原則,小事講風(fēng)格,在枝節(jié)問題上不苛求于人,不但可以避免沖突的發(fā)生,而且還會(huì)調(diào)解或消除現(xiàn)有的矛盾沖突。

      模糊處理。在特定的條件下,對(duì)于一些無原則性的矛盾沖突,可采取模糊處理的辦法。模糊處理,不是不問青紅皂白,而是沖突本身無法分清誰是誰非。沖突雙方均無事生非,毫無道理,倘若硬要分個(gè)是非分明,反而會(huì)助長對(duì)立,激化矛盾。模糊處理法是堅(jiān)持原則立場(chǎng)處理無原則沖突的最好方法。

      第三篇:如何組建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)

      如何打造一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

      銷售管理主要由三大部分組成:銷售隊(duì)伍管理,產(chǎn)品管理,客戶管理。但是最重要的就是隊(duì)伍的管理所以隊(duì)伍人員的組建非常的重要,如何組建一直優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)呢!我們就按照12321法則 無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一只隊(duì)伍,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難。

      其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。無論是經(jīng)驗(yàn)論、學(xué)歷論、形象論者的管理者,都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,銷售成績你追我趕,這樣業(yè)績就會(huì)蒸蒸日上。但是,無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì)。這不僅是不可能的,也是沒必要的。就象我們的手指,我們沒必要五個(gè)一般長,即使一般長了,反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個(gè)道理也許不難理解,團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。

      問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢?

      我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析 如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

      12321的核心意思就是:一個(gè)領(lǐng)頭人,兩個(gè)精英,三個(gè)中流,兩個(gè)培養(yǎng),一個(gè)機(jī)動(dòng)。

      “ 1”——這個(gè)一是必不可少的,就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì),沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是:一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說,最基本的素質(zhì)就是:了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程。最重要的素質(zhì)就是:做言起行的執(zhí)行力。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下:最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,起早貪黑.身先士卒.“2”——就是兩個(gè)精英,這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績的保證?;旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績分配遵循二八原理,即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn),那就是積極主動(dòng),善于尋找方法的人。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,這是一個(gè)很大的誤區(qū)。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言,領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英。如果個(gè)個(gè)都是精英,首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外,在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,造成人心浮動(dòng)。過大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開,結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子

      “3”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱,而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)員,但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),沒有充分的發(fā)揮出自己的特長,但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。但團(tuán)隊(duì)若要長期發(fā)展,他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的,有句俗話這樣講的.業(yè)績的突破在精英,穩(wěn)定的發(fā)展在中流.所以中流在團(tuán)隊(duì)還是非常的重要也是穩(wěn)定的輸出.本團(tuán)隊(duì),目前就是缺少這個(gè)中流隊(duì)員從而導(dǎo)致了本團(tuán)隊(duì)業(yè)績非常的不穩(wěn)定.起伏比較大

      “2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績和能力上都不太理想,他們比較有自知之明.比較的自覺,基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作,這些工作是精英不能做的,中流不愿做的事情,這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來,如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等跑跑腿.幫助隊(duì)員帶看。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng),這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工,日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣,管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào)。

      1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者,或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個(gè)檔次,這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理。處理此人時(shí)可以大 聲宣揚(yáng),刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。

      以上是團(tuán)隊(duì)的組建方案接下來就是銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度??再具體至銷售任務(wù)分配、銷售項(xiàng)目及行業(yè)劃分,渠道隊(duì)員和置業(yè)顧問的合作搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。1團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

      光有先天因素不夠,我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng),這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),為團(tuán)隊(duì)營造一種快樂工作和積極進(jìn)取的氛圍。談到團(tuán)隊(duì)文化就是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中,為實(shí)現(xiàn)各自人生價(jià)值,并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種意識(shí)文化。團(tuán)隊(duì)文化的精髓就是強(qiáng)調(diào)協(xié)作,團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè),從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)成員的各自需求。2渠道人員的心態(tài)管理

      市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,金九銀十的旺季已經(jīng)過去,接下來寒冬季節(jié)已經(jīng)來臨.都增加了渠道人員的挫折感,不同的渠道人員、不同時(shí)期存在不同的心態(tài)問題,通常而言,影響渠道人員的心態(tài)和士氣的主要因素是激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)政策的激勵(lì)力度不夠或獎(jiǎng)罰不明,或獎(jiǎng)勵(lì)政策不兌現(xiàn)、未能落實(shí)到位;面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)信心不足、有畏難情緒就會(huì)造成積極性不高,得過且過,凝聚力差。

      第三,執(zhí)行力。能做到一流的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力肯定也是一流的,從側(cè)面反映出了目前管理界對(duì)執(zhí)行力的重視。我們?cè)谘芯亢芏嗥髽I(yè)失敗的原因時(shí)發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運(yùn)營機(jī)制,而是公司的執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力看誰,就是看團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者,因此,作為團(tuán)隊(duì)管理者,首先要以自我為表率,扛起“執(zhí)行力”大旗,走在團(tuán)隊(duì)之前,建立起團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力體系

      第四篇:如何組建一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

      如何成為一名優(yōu)秀的管理者

      管理者是一個(gè)很寬泛的概念,大家所熟知的管理者主要是指在公司或企業(yè)中身居要職,起核心作用的高層管理者。事實(shí)上在一個(gè)企業(yè)基層管理者同樣起著不容忽視的作用。如果把高層管理者比喻成為一支球隊(duì)的教練,那么基層管理人員就可以比喻隊(duì)長一不但要在場(chǎng)上指揮隊(duì)友共同進(jìn)攻,更要身先士率,沖鋒陷陣。他們是企業(yè)不容忽視的中堅(jiān)力量,又是企業(yè)人才的后備軍。無數(shù)優(yōu)秀的管理者,都是從基層做起。因此,如何做好一名合格的管理者就顯得尤其重要。下面我就談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)問題的看法:

      一、過硬的專業(yè)能力

      基層管理者即是管理者,同時(shí)又肩負(fù)了具體的工作和事務(wù),所以個(gè)人過硬的業(yè)務(wù)能力各素質(zhì)是在組織中“讓人心服口服”為前提。同時(shí),企業(yè)的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)一般也是通過基層管理者進(jìn)行的,所以業(yè)務(wù)能力對(duì)基層管理人員來說占有舉足輕重的份量。

      1、具備相適應(yīng)的專業(yè)、技能、理論知識(shí)。

      2、熟悉自己專業(yè)范圍的工作內(nèi)容、程序、方法、技巧、熟練運(yùn)用本專業(yè)工具的才能。

      3、業(yè)務(wù)精通,科學(xué)決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。

      二、優(yōu)良的品德素質(zhì)

      1、以公司、集體利益為重。

      2、具有寬闊的胸懷。

      3、具有公正用權(quán)意識(shí)。

      4、具有理智的感情。

      優(yōu)良的品德是走好人生道路的必要條件,也是帶班管理的資本。優(yōu)良的品德,是好學(xué)、善良、真誠、勤勉、進(jìn)取以寬闊的胸懷,正派的作風(fēng),表里如一的形象方面的總和。

      三、相適應(yīng)的文化素質(zhì)

      全民文化教育不斷提高,員工文化水平普遍較高,同時(shí)新技術(shù)、新設(shè)備,不斷涌現(xiàn),辦公手段日益現(xiàn)代化。管理文化素質(zhì)更要提高,必須具有較強(qiáng)的觀察能力、思維能力,應(yīng)變能力、分析判斷能力、決策運(yùn)籌能力、計(jì)劃組織能力、協(xié)調(diào)控制能力,總結(jié)匯報(bào)能力以創(chuàng)新能力等。這些能力的提高,都需要豐富的文化知識(shí)作基礎(chǔ)。

      1、有一定的文化政治理論知識(shí)。

      2、精通本職的專業(yè)知識(shí)。

      3、有廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)。

      四、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任

      事業(yè)心和責(zé)任心,是干好一切工作的首要條件,也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎(chǔ)。有了這一點(diǎn),就會(huì)努力學(xué)習(xí),提高各方面的本領(lǐng),就會(huì)嚴(yán)格要求自己,處處以身作則,就會(huì)盡職盡責(zé)地工作。這就說明了事業(yè)心在管理者素質(zhì)中所具有極其重要的地位和作用。

      1、有熱愛公司、熱愛團(tuán)隊(duì)、熱愛崗位、建功立業(yè)思想。

      2、有以公司為家,一心撲到工作上的職責(zé)意識(shí)。

      3、有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度,一絲不茍的態(tài)度。

      4、有埋頭苦干,奮力拼搏的工作精神。

      五、有對(duì)員工的正確態(tài)度和深厚感情

      對(duì)員工的態(tài)度和感情問題,歷來是管理工作的一個(gè)根本問題。以正確的態(tài)度對(duì)待員工,做到“以情帶班,以理服人”。對(duì)員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的,端正態(tài)度是產(chǎn)生感情的前提和基礎(chǔ),深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。做好“管教”工作,必須具有以下幾種“心”

      1、尊重的心:管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”,尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中,每個(gè)員工的身世背景,家庭可能各有不同,但是以平等的心對(duì)待每個(gè)員工,才能謀求一個(gè)融洽的氛圍,讓員工從心里愿意和你共事,愿意為你排憂解難,共謀發(fā)展。

      2、關(guān)心的心:基層管理者直接接觸的就是一線員工,因而他們的“疾苦、心聲”基層管理者知道得最清楚。關(guān)心才能顯示出自己的仁愛之心。

      3、體恤的心:既然有了關(guān)心,就應(yīng)該在他們出現(xiàn)個(gè)人問題時(shí),體恤他們同時(shí),學(xué)會(huì)換位思考,所謂“己所不欲勿施于人”。

      4、賞識(shí)的心:當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候,你就可以激勵(lì)他。作為管理者,就要不斷用賞識(shí)的眼光對(duì)待員工,不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí),使員工受到鼓舞和激勵(lì),尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn),一味地讓員工猜測(cè)自己的態(tài)度,默認(rèn)和猜測(cè)都將導(dǎo)致溝通的障礙,使員工對(duì)管理者喪失信心。你所能做的就是對(duì)員工說出你的常識(shí)和你對(duì)他們的評(píng)價(jià),讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠,激勵(lì)員工的士氣。

      5、分享的心:分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度,也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西,通過分享,管理者不斷能很好地傳達(dá)理念,表達(dá)想法,不斷形成影響力,用影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西,形成管理都與員工之間的互動(dòng),相互學(xué)習(xí),相互進(jìn)

      6、授權(quán)的心:授權(quán)賦能既是經(jīng)理的職責(zé)所在,也是高效管理的心備條件,管理者只有把應(yīng)授出的權(quán)力授予員工,員工才會(huì)愿意對(duì)工作負(fù)責(zé),才會(huì)更有把工作做好的動(dòng)機(jī),經(jīng)理必須在授權(quán)上多加用心,把授權(quán)工作做好,讓授權(quán)成為解放自我,管好員工的法寶,授權(quán)的心更表現(xiàn)為自己夠有勇氣去“舉賢”,能夠容忍下屬超越自己。

      六、有良好的自身形象

      以身作則,樹立良好形象,是管理者素質(zhì)的綜合反映和具體體現(xiàn),員工接受管理者的教育和管理,不僅要聽其言,更要觀其行。要增強(qiáng)管理的權(quán)威性和說服力,必須以身作則,樹立良好形象,堅(jiān)持以行帶班。

      1、對(duì)工作盡心盡力,認(rèn)真負(fù)責(zé),勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和集體榮譽(yù),時(shí)時(shí)刻刻以集體的榮譽(yù)和利益為重,才能使部屬產(chǎn)生尊敬和欽佩感,激發(fā)部屬的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

      2、嚴(yán)于律己的形象。

      3、身先士卒,勇挑重?fù)?dān)的形象,要求員工做到的,自己首先做到。七 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力:

      基層管理者除了要有過硬的業(yè)務(wù)能力,那么體現(xiàn)管理者魅力和價(jià)值的就是團(tuán)隊(duì)建建設(shè)的能力。一個(gè)人的業(yè)績可能非常優(yōu)秀,但是只注重個(gè)人的業(yè)績而忽視了團(tuán)隊(duì),充其量只是一個(gè)業(yè)務(wù)精英。如果將團(tuán)隊(duì)發(fā)揮巨大的效能作用,便是一個(gè)管理者的最大喜悅。

      如何建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?

      1、充滿活力以感染組織的每個(gè)人,而且活力可以激發(fā)每個(gè)成員的戰(zhàn)斗力,讓員工對(duì)遠(yuǎn)景充滿信心和希望。試想一個(gè)沒有活力的人如何可以組建一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)呢?

      2、善于激勵(lì):在工作遇到難題時(shí),作為一個(gè)精神的鼓勵(lì)者使員工疲倦時(shí)可以重新振奮的去面對(duì)難題,而且只有激勵(lì),才能讓能力不足、信心不強(qiáng)的人成長起來。

      3、善于組合;團(tuán)隊(duì)中必然有各種性格特點(diǎn)的人,那么發(fā)現(xiàn)他們個(gè)人的人優(yōu)缺點(diǎn),發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)力加以組合,使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大效能。基層管理者也要學(xué)會(huì)布局——強(qiáng)與弱的搭配,活躍與循規(guī)蹈矩組合??然后,再將他們安排到隊(duì)中的不同位置。

      八、領(lǐng)導(dǎo)力

      基層管理者雖然是“管理者”,但由于本身所處的角色,需要更多發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力而非行政賜于的管理能力,之間的區(qū)別在于:

      第一、管理者一般是被任命的,其影響力來自職位所賦予的正式權(quán)力。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命,也可以從群體中產(chǎn)生的,影響力主要來自非職位權(quán)力。

      第五篇:如何組建優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?

      如何組建優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?

      搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)任何創(chuàng)業(yè)者而言,都是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作,它決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是高度責(zé)任感,成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),合作的心態(tài)。那么,我們?cè)鯓硬拍芙M建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢?

      NO.1 既要講獨(dú)立,也要講合作

      創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中,既要講獨(dú)立,也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献鳎òê腺Y)可以彌補(bǔ)雙方的缺陷,使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。春秋時(shí)代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫,創(chuàng)業(yè)者更需要從創(chuàng)業(yè)整體規(guī)劃出發(fā),明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的,再以此來尋找相關(guān)具備此類技能和資源的合作人,大家的資源和技能實(shí)現(xiàn)整合,共同發(fā)展。

      團(tuán)隊(duì)是公司的魂、是公司最終成功的重要的保證。一個(gè)好的合伙人,可以幫助企業(yè)騰飛;同樣,一個(gè)不合格的合伙人,給企業(yè)帶來的只能是災(zāi)難。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,選擇合作伙伴,意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權(quán)力之前,就必須認(rèn)真地考察合作伙伴。

      對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,可能在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)面臨各種各樣的困難,會(huì)造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。這時(shí)候就需要鑒別能力,冷靜地分析可能的合作伙伴,誰更有利于企業(yè)的發(fā)展。

      NO.2 揚(yáng)長避短,恰當(dāng)使用

      創(chuàng)業(yè)者之所以多遭失敗厄運(yùn),最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)??梢哉f,失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開始,就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)。我國唐朝著名詩詞家邵謁有云:才靡入用,大廈失巨楹。可見發(fā)現(xiàn)人才,使用人才在中國古代就引起了廣泛地重視。

      世上的人雖然是各種各樣,但是,以創(chuàng)業(yè)者用人的眼光去看,大致可分為三類:一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實(shí)但本事不大的人;二是可用而不可信者,這是那些有些本事但私心過重,為了個(gè)人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人;三是可信而又可用的人。作為創(chuàng)業(yè)者,都想找到第三種人。但是這種人不易識(shí)別,往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者各種人物都要用。只要在充分識(shí)別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用,揚(yáng)長避短,合理配置,就能最大限度的發(fā)揮他們的作用。

      NO.3 志同道合,目標(biāo)明確

      找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對(duì)象一樣重要,對(duì)方是你事業(yè)上的另一半,在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會(huì)與你福難同當(dāng)、同舟共濟(jì)是至關(guān)重要的。比如“拳頭”。一個(gè)拳頭由五個(gè)手指組成,如果五個(gè)指頭握緊地打出去,可以打死一個(gè)人,但分散開來,用每個(gè)手指去戳人,也許連皮都推不破。

      團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該是一群認(rèn)可團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的人。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)該是每個(gè)加入到團(tuán)隊(duì)里的成員所應(yīng)認(rèn)可的。否則的話,就沒有必要加入。在明確了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí),作為團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,應(yīng)該以這個(gè)共同的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),來召集團(tuán)隊(duì)的成員。團(tuán)隊(duì)是不能以人數(shù)來衡量的。如果你有一群人,但沒有共同的理想和目標(biāo),那這就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì),而是一群烏合之眾。這樣的團(tuán)隊(duì)是打不了仗的。所以,你和你的伙伴應(yīng)是志同道合的,有共同的或相似的價(jià)值追求和人生觀。

      NO.4 相互補(bǔ)充,相得益彰

      創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖小,但是“五臟俱全”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不能是清一色的技術(shù)流成員,也不能全部是搞終端銷售的,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員各有各的長處,大家結(jié)合在一起,正好是相互補(bǔ)充,相得益彰。

      相對(duì)來說,一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須包括以下幾種人:一個(gè)創(chuàng)新意識(shí)非常強(qiáng)的人,這個(gè)人可以決定公司未來發(fā)展方向,相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者;一個(gè)策劃能力極其強(qiáng)的人,這個(gè)人

      能夠全面周到的分析整個(gè)公司面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益,甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作;一個(gè)執(zhí)行能力較強(qiáng)的成員,這個(gè)人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過程,包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費(fèi)者、拓展市場(chǎng),等等。此外,如果是一個(gè)技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)公司,那么還應(yīng)該有一個(gè)研究高手(甚至是研究領(lǐng)導(dǎo)者型人物),當(dāng)然,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還需要有人掌握必要的財(cái)務(wù)、法律、審計(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)。惟有這樣,團(tuán)隊(duì)成員才能算是比較合格的。

      NO.5 心胸博大,寬厚待人,善于合作

      選擇好合伙人以后,就需要與合作者或合伙人能夠很好的相處,這樣才能夠合作的長久,俗語“和氣生財(cái)”是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話,否則創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)不成、老板也做不成的。

      創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有博大的心胸,能寬厚待人,懂得如何把握“合作”,懂得什么是“合作”分寸的度,這樣我們才能更多地體會(huì)“合作”帶給我們的快樂、喜悅和豐收的碩果。

      NO.6 知己知彼,百戰(zhàn)不殆

      絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員都很少,一般是三四人,多也不過十來人,如此少的團(tuán)隊(duì)成員從企業(yè)管理角度來看,實(shí)在是“小兒科”,因?yàn)槿藬?shù)太少,幾乎每個(gè)從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實(shí)際上,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員雖少,但是都有自己的想法,有自己的觀點(diǎn),更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。因此,我們對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都不能抱以輕視的態(tài)度。

      優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉,知根知底。《孫子兵法》中云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,團(tuán)隊(duì)成員都非常清醒的認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì),同時(shí)對(duì)其他成員的長處和短處也一清二楚,這樣可以很好的避免團(tuán)隊(duì)成員之間因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ざ斐傻母鞣N矛盾、糾紛,迅速提高團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力。

      NO.7 完善股權(quán),利益共享

      在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初始階段,一定要具有群做群分的意識(shí),這里所指的群做群分,就是指創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者來尋找一些志同道合的合作人一起來合作起步發(fā)展,并且,還要做到清晰且無爭(zhēng)議的利益分配。

      創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中無論有幾個(gè)合作者,所持有的股份上可以做到大家平均,但在統(tǒng)一規(guī)劃方面必須得確立一個(gè)主導(dǎo)者,不然就很容易出亂子。各人的資源不通過一個(gè)整體的框架進(jìn)行調(diào)配整合,就是浪費(fèi),每個(gè)人的執(zhí)行力若是沒有集中在一個(gè)方向上,也是浪費(fèi),尤其是大家形成決議后,就必須確保集中所有的資源和力量,向一個(gè)確定的方向前進(jìn)。若是在形成決議后,每人的思想和行動(dòng)方向沒有一個(gè)主導(dǎo)者進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃約束的話,那么很容易大家的新思想就會(huì)不斷的否定原來的老思想,新的行動(dòng)方向又會(huì)不斷的取代原設(shè)定的方向,很快就會(huì)導(dǎo)致巨大的內(nèi)耗和矛盾。

      NO.8 擺正位置坦誠相待,互相尊重對(duì)方

      作為合伙人,在平時(shí)的交往與合作中要坦誠,互相尊重對(duì)方,擺正自己的位置,既然是合伙人,也就是出資人,請(qǐng)?jiān)谛闹袝r(shí)時(shí)提醒自己,雙方都是為了共同的利益才在一起的,無論出資多少,都不會(huì)拿著自己的錢出來玩。遇到問題和矛盾時(shí)應(yīng)該向前看,向前看利益是一致的,因?yàn)槌晒?huì)給大家?guī)砀S厚的收獲;盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越復(fù)雜,最后裹步不前;只有向前看,成功的希望激勵(lì)著合作的各方擯棄前嫌,勇往直前,抵達(dá)成功的彼岸。

      世界上沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)企業(yè)的老板,與其跟馬賽跑,不如找一匹馬騎在馬上。團(tuán)隊(duì)成員就是所謂的“人才馬”。老板只有組建最合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),才能“馬上成功?!?/p>

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