第一篇：自助洗衣店?duì)I銷(xiāo)模式

自助洗衣經(jīng)營(yíng)方式

目前國(guó)際上，自助洗衣的經(jīng)營(yíng)方式主要用如下三種:（1）全自助式:店內(nèi)沒(méi)有守候的服務(wù)人員，顧客用投幣自行完成全部的洗衣過(guò)程，店主可以配合先進(jìn)的視頻系統(tǒng)對(duì)洗衣房進(jìn)行監(jiān)控。店主或雇員采用定時(shí)巡視的方式對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)或取款上交。這在投幣洗衣比較普及的國(guó)家比較流行，如美國(guó)、日本、墨西哥歐洲等。

（2）半自助式:店鋪內(nèi)設(shè)有專職的服務(wù)人員，為顧客提供兌換硬幣，指導(dǎo)使用設(shè)備，代為洗衣的服務(wù)，同時(shí)也開(kāi)展上門(mén)取送衣物的服務(wù)。這種方式多設(shè)在開(kāi)展自助洗衣較晚且勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家，如中國(guó)、東南亞等國(guó)家。

（3）復(fù)合式洗衣超市模式:

將干洗、水洗、生化洗、自助洗、幫洗、有機(jī)接合起來(lái)以并以水洗為主的一種洗衣店經(jīng)營(yíng)模式，這也是我公司在參考國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已在運(yùn)作的自助洗衣店經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是臺(tái)灣地區(qū)成功自助洗衣店的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出來(lái)的一套適合中國(guó)現(xiàn)有國(guó)情的復(fù)合式自助洗衣店經(jīng)營(yíng)模式?？腿藖?lái)店洗滌方式可靈活選擇：干濕洗、生化洗、自助洗、和（幫洗）代客自助洗,全方位滿足客人不同需求。

（4）自助洗:對(duì)與一次水洗衣物量大而且有時(shí)間，并且怕洗壞衣服不想與別人衣物一起洗的顧客。洗衣及烘干按次收費(fèi)（收費(fèi)較低）；

（5）幫（磅）洗:對(duì)一次水洗衣物量大但沒(méi)時(shí)間留下來(lái)的顧客，收費(fèi)按公斤或件數(shù)。一包衣物洗一機(jī)，不與他人衣服混洗，洗衣店不負(fù)責(zé)分類，只負(fù)責(zé)洗、烘、疊。如需熨燙另外收費(fèi)（收費(fèi)稍高）；

（6）常規(guī)干濕洗、生化洗:對(duì)與高檔面料服裝、羊毛衫等先分類，后選用不同的洗滌方法洗滌，用最低的成本將衣物洗滌干凈，按件收費(fèi)價(jià)格上區(qū)別對(duì)待，干洗成本最高，生化洗次之，水洗最低(收費(fèi)較高)；

（7）特種洗:利用生化洗滌可以洗滌一般干洗店難于處理的皮毛一體衣物，汽車(chē)座墊套，高擋毛絨玩具等，同時(shí)利用重污垢洗劑承接單位團(tuán)體的重污工作服洗滌，成本低效果好。（成本低收費(fèi)高）；

（8）其它洗:除為客戶提供日常衣物水洗服務(wù)外，還可對(duì)一般家庭洗衣機(jī)難以洗滌的床上用品、毛毯、窗簾等進(jìn)行洗滌.（成本低收費(fèi)高）。

營(yíng)業(yè)管理

店鋪服務(wù)人員：

人員配置：一般12小時(shí)制配置至少1人，24小時(shí)制配置至少2人。

人員基本要求：懂得洗滌劑的使用，識(shí)別布料。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)接待顧客、收費(fèi)、指導(dǎo), 使用設(shè)備，提供上門(mén)取送衣物的服務(wù)與代客洗衣服務(wù)、熨等，同時(shí)也可提供家居廚衛(wèi)清潔用品，日用品及飲料或者書(shū)報(bào)音響制品冷飲等的銷(xiāo)售

店鋪服務(wù)流程：

客人持待洗衣物到店→ 店面服務(wù)人員指導(dǎo)客戶使用并為客戶兌換硬幣，提供免費(fèi)洗滌原料→ 將衣物放入洗衣機(jī)，將洗滌劑放入→

投入對(duì)應(yīng)的硬幣/或者使用IC卡啟動(dòng)→洗滌、脫水、結(jié)束→ 將衣物放入烘干機(jī)內(nèi)→投入硬幣/IC啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)→ 烘干結(jié)束、取出→ 整理折疊、裝袋帶走。

經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)方案

一、會(huì)員方案 目的：

以非常優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶長(zhǎng)期定點(diǎn)消費(fèi)。

預(yù)先收入現(xiàn)金，加速設(shè)備投資的回收，降低盈虧平衡點(diǎn)。

會(huì)員卡銷(xiāo)售價(jià)格：

XXX元/張，是所包含服務(wù)價(jià)格的90％

有效期內(nèi)，為會(huì)員提供XX次水洗和XX次烘干的服務(wù)，消費(fèi)總額從預(yù)交會(huì)員費(fèi)中扣除。銷(xiāo)售方式： 1.店鋪銷(xiāo)售； 2．電話配送 3．短信配送。4．QQ留言配送。

5.上門(mén)推銷(xiāo)（收送衣時(shí)）；

6.團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)（集體公寓，或者大企業(yè)的員工宿舍樓）。7．小區(qū)內(nèi)或附近便利店、網(wǎng)吧聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售。

二、促銷(xiāo)券方案 目的： ◎ 以免費(fèi)的方式，通過(guò)社區(qū)內(nèi)的發(fā)放，吸引客戶到店嘗試便利洗衣?！?可以折扣價(jià)銷(xiāo)售，提供批量?jī)?yōu)惠，逐步引導(dǎo)長(zhǎng)期消費(fèi)，帶動(dòng)會(huì)員卡銷(xiāo)售。◎ 可以配合其它活動(dòng)同時(shí)提供：如年卡銷(xiāo)售時(shí)贈(zèng)送，可以讓年卡用戶和親戚朋友分享便利

洗衣的輕松和快捷?！驙I(yíng)業(yè)期間與區(qū)域內(nèi)的其他行業(yè)營(yíng)，以達(dá)到更高速，更大范圍的推廣。

三、洗衣中心方案 目的：

首先建立一個(gè)頗具規(guī)模和氣勢(shì)且含概干洗、水洗、生化洗、自助洗、代客自助洗的洗衣中心基礎(chǔ)上，利用規(guī)?；?yīng)，以比一般干洗店更便宜實(shí)惠的更便捷的方式吸引顧客。

除了洗衣中心自身接待來(lái)店顧客外和上門(mén)接送收衣業(yè)務(wù)外，另外可以在居民小區(qū)門(mén)口，學(xué)校門(mén)口，與其他諸如小超市，便理店、小區(qū)物業(yè)等合作設(shè)立衣物收發(fā)點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

各收衣點(diǎn)必須設(shè)置一塊能體現(xiàn)洗衣中心設(shè)備規(guī)模和氣勢(shì)及洗滌衣物價(jià)格的廣告牌，并有規(guī)范統(tǒng)一漂亮的存放待洗衣物和干凈衣物的柜子，以良好的形象和信譽(yù)吸引顧客。

每天10點(diǎn)左右收送衣物，一般客人衣物隔天領(lǐng)取，如遇客人洗衣當(dāng)天急用，在收加急費(fèi)前提下滿足客人需求。讓顧客感到既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，干凈衛(wèi)生，又快捷方便。

第二篇：“自助洗衣店” 商業(yè)策劃書(shū)

“自助洗衣店” 商業(yè)策劃書(shū)

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景：

自助洗衣是風(fēng)行歐美、日、臺(tái)等地的日常服務(wù)項(xiàng)目，而在中國(guó)大陸自助洗衣卻是知足的新生事物，鮮有所聞。

2、項(xiàng)目宗旨：

方便快捷干凈衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)實(shí)惠服務(wù)周到。

3、項(xiàng)目介紹：

顧客可在店內(nèi)自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過(guò)程，兩小時(shí)內(nèi)立等可穿。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃：

自助洗衣店的經(jīng)營(yíng)方式主要有全自助式和半自助式，后種方式更適合國(guó)情，也算是本土化了的國(guó)外自助洗衣房模式，因此我們選擇這種半自助式的洗衣方式。

2、研究與開(kāi)發(fā)：

在經(jīng)營(yíng)服務(wù)種類上，洗衣店必須的洗衣和烘干衣服外，還以增加洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡(jiǎn)單縫補(bǔ)等附帶增值服務(wù)，既保證了店面的收入，又吸引了一些潛在顧客。

3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：

在上述基礎(chǔ)上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟規(guī)范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投資風(fēng)險(xiǎn)，也少走很多彎路，少浪費(fèi)很多時(shí)間，對(duì)剛剛涉足洗衣行業(yè)的人來(lái)說(shuō)是最好的捷徑，同時(shí)還能得到顧客的信賴。

4、實(shí)施階段：

（1）自助洗衣店的選址：可選擇開(kāi)設(shè)在大型居民小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院住院部、軍營(yíng)、賓館、公寓等場(chǎng)所。

（2）辦理執(zhí)照：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等。

（3）采購(gòu)設(shè)備：自助洗衣店設(shè)備主要包括以下幾類：自助洗衣設(shè)備，如自助投幣式洗衣機(jī)、刷卡洗衣機(jī)、烘干機(jī)和熨燙機(jī)等主要工作設(shè)備；輔助設(shè)備，如洗衣店供水、供電、供劑設(shè)備及相應(yīng)的管路和閥件；各類擱物臺(tái)、架、凳椅、框等。這些設(shè)備都很容易在國(guó)內(nèi)找到供應(yīng)商，由于這些設(shè)備將每天長(zhǎng)時(shí)間被反復(fù)使用，因此除了考察和對(duì)比價(jià)格，更要重視其功能和質(zhì)量。

5、服務(wù)與支持：

加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和幫助。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)介紹：

大學(xué)城是發(fā)展高等教育產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)。中高檔小區(qū)及高等院校錯(cuò)落分布，形成了該地區(qū)的主要消費(fèi)群體，尤其以年輕人為主，潛在市場(chǎng)廣闊。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

主要分為兩類：中高檔小區(qū)居民以及在校大學(xué)生。

3、顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則：

現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越追求完美的消費(fèi)。所謂完美的消費(fèi)，就是說(shuō)，顧客在消費(fèi)時(shí)，講究品牌、質(zhì)量、價(jià)位等關(guān)鍵因素。具體對(duì)于自助洗衣店而言，消費(fèi)者講究的就是洗衣店的口碑、洗衣價(jià)位、是否干凈快捷以及服務(wù)問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

大學(xué)城的洗衣店根據(jù)市場(chǎng)定位分布主要在兩個(gè)地方，一是針對(duì)學(xué)生的，在各個(gè)學(xué)校內(nèi)部；二是針對(duì)社區(qū)居民的，在商業(yè)中心地帶或社區(qū)周?chē)?。?duì)于學(xué)校內(nèi)部的洗衣店，雖然其地理優(yōu)勢(shì)很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是很好，價(jià)格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。學(xué)生知識(shí)圖方便才會(huì)就近洗衣，一旦我們提供上門(mén)提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的。

而對(duì)于第二類來(lái)說(shuō)，在品牌及服務(wù)上做的相當(dāng)?shù)牡轿?，市?chǎng)份額也很高，一上來(lái)就想沖擊其目標(biāo)客戶群有相當(dāng)大的難度。但其并不是沒(méi)有缺點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)家庭而言，家里的財(cái)政大權(quán)基本都是在女方，而這些家庭主婦們當(dāng)然一個(gè)比一個(gè)精明，考慮的首要因素當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

對(duì)于以上的分析，還需要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是在大學(xué)城自助洗衣店還未興起，甚至于可以說(shuō)沒(méi)有，這就使我們這個(gè)項(xiàng)目在洗衣行業(yè)形成了獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃：

前幾年內(nèi)主要在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫，建立和引導(dǎo)客戶洗衣消費(fèi)習(xí)慣，使其逐步養(yǎng)成對(duì)自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體，等洗衣店步入正常軌道后再努力拓寬我們的市場(chǎng)，多開(kāi)幾家分店。

2、銷(xiāo)售策略：

最好選在旺季前開(kāi)業(yè)——一般6月至9月是洗衣行業(yè)的淡季，顧客較少，所以，為了節(jié)省店面租金和各種管理費(fèi)用，最好能在9月份前籌備開(kāi)自助洗衣吧，進(jìn)行前期預(yù)熱，并在開(kāi)業(yè)前期將宣傳資料派送到附近的學(xué)?；蛘咝^(qū)。這樣，隨著秋冬季節(jié)來(lái)臨，店面經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)具備，顧客會(huì)越來(lái)越多，洗衣店可以很快開(kāi)始贏利，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)效果理想的情況下，一個(gè)冬季下來(lái)就可以回收一半的投資。緊靠工廠、學(xué)校舍去或涉外小區(qū)設(shè)鋪——由于接受自助洗衣理念需要一個(gè)過(guò)程，所以店面選址顯得尤為重要。某經(jīng)營(yíng)者在選址時(shí)十分看好外籍人士聚集的區(qū)域，她表示，“由于外籍人士特別多，他們到這種洗衣店來(lái)，就跟我們到超市里買(mǎi)東西一樣習(xí)慣。另外，這里也居住著許多白領(lǐng)、金領(lǐng)人士，而且其中單身的很多，這一類人具有較高的消費(fèi)能力，而且對(duì)生活質(zhì)量有著較高追求，而且一旦習(xí)慣，還會(huì)養(yǎng)成一種洗衣方式的依賴性。”

提供等時(shí)休閑消費(fèi)——自助洗衣期間，為消費(fèi)者提供多種報(bào)刊雜志、電視節(jié)目、音樂(lè)欣賞、電腦上網(wǎng)和品嘗美味飲品等服務(wù)，由此既可獲得與顧客熟悉和接近的機(jī)會(huì)，又可帶來(lái)更多收入來(lái)源，可謂一舉兩得。

3、渠道銷(xiāo)售與伙伴：

通過(guò)加盟品牌成熟的自助洗衣店，打響我們的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，利用成熟品牌自助洗衣店的優(yōu)勢(shì)為我們?cè)靹?shì)宣傳。

4、銷(xiāo)售周期：全年為顧客提供優(yōu)質(zhì)的洗衣服務(wù)。

5、定價(jià)策略：

自助洗衣店優(yōu)勢(shì)是“方便快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、干凈衛(wèi)生、服務(wù)周到”，所以圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)把細(xì)節(jié)做好，做到位，就絕對(duì)不愁沒(méi)有生意，在價(jià)格方面我們立志坐到最低服務(wù)方面坐到最好。

6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：

我們會(huì)建立自己的網(wǎng)站及時(shí)向顧客反饋我們最新的洗衣消息同時(shí)還會(huì)通過(guò)一定的廣告宣傳我們的自助洗衣店，并且會(huì)派專人發(fā)放傳單以便顧客更加了解詳情。

五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)

1、組織結(jié)構(gòu)：

由于我們所采取的是加盟服務(wù)，因此我們的組織結(jié)構(gòu)既由加盟公司總部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)策劃、技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、門(mén)面設(shè)計(jì)等方面，具體的經(jīng)營(yíng)由我們根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，并定期向總部匯報(bào)營(yíng)運(yùn)情況。

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求：

由于是自助洗衣店，因此沒(méi)多少具體的職務(wù)，主要是兩個(gè)，具體而言就是龐劍負(fù)責(zé)洗衣店的會(huì)計(jì)工作以及對(duì)于上門(mén)的顧客進(jìn)行機(jī)器操作指導(dǎo)，另外汪正平負(fù)責(zé)上門(mén)提貨、送貨以及售后服務(wù)。對(duì)此，需要雙方認(rèn)真對(duì)待自己的崗位，愛(ài)崗敬業(yè)，互相監(jiān)督，一起努力經(jīng)營(yíng)好洗衣店。

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神：

我們團(tuán)隊(duì)的愿景就是通過(guò)我們的努力，打響我們洗衣店在大學(xué)城的知名度。具體來(lái)說(shuō)，我們的使命就是搶占大學(xué)城洗衣行業(yè)百分之六十以上的市場(chǎng)份額。對(duì)此，我們提出的的精神口號(hào)是細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

1、短期目標(biāo)：

主要在為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫，建立和引導(dǎo)客戶洗衣消費(fèi)習(xí)慣，使其逐步養(yǎng)成對(duì)自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體。

2、中期目標(biāo)：

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓大學(xué)城的大部分群體熟知我們的自助式洗衣品牌，并對(duì)我們的洗衣品牌產(chǎn)生信賴。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：

擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，爭(zhēng)取在整個(gè)市場(chǎng)都有我們的分店。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求與使用計(jì)劃：

經(jīng)過(guò)各方便的調(diào)查及相關(guān)咨詢，開(kāi)辦一家小型加盟店所需資金大概在14萬(wàn)元左右。其中加盟資金需要3萬(wàn)左右，每年的租金大約在3.6萬(wàn)左右，加之水電費(fèi)用以及其它費(fèi)用，還要有些預(yù)留作為流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、融資計(jì)劃：

由于我們沒(méi)有資金，而市場(chǎng)機(jī)遇必須抓緊搶占，所以需要通過(guò)融資籌集資金。如今，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及很多方面。對(duì)此，我們?cè)诰唧w閱讀政府優(yōu)惠政策后，決定各自向銀行貸款2萬(wàn)元。同時(shí)希望可以獲得6萬(wàn)元左右的投資或無(wú)抵押貸款。另外各自再拿出2萬(wàn)元。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：融資時(shí)貸款因國(guó)家利率等政策的變化造成的損失等等。

2、法律風(fēng)險(xiǎn)：因機(jī)器故障或操作不當(dāng)造成顧客的衣物損壞等。

3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：雖說(shuō)自助洗衣在我國(guó)不是很多，但或多或少已出現(xiàn)一些成熟的規(guī)?；淖灾较匆缕放?，同時(shí)還有傳統(tǒng)的洗衣店的競(jìng)爭(zhēng)。

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)在誰(shuí)家里都有個(gè)洗衣機(jī)，沒(méi)什么市場(chǎng)。同時(shí)一套洗衣設(shè)備是很貴的。

第三篇：投幣式自助洗衣店問(wèn)卷調(diào)查

校園投幣式自助洗衣服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

您好，根據(jù)校園市場(chǎng)調(diào)查，我校還沒(méi)有一家洗衣店，為了解校園大學(xué)生對(duì)洗衣店的需求狀況，特地開(kāi)展此次調(diào)查。希望您能抽出幾分鐘填寫(xiě)下述問(wèn)題，此次調(diào)查僅供統(tǒng)計(jì)上的調(diào)研分析，而不會(huì)具體提供給第三方，希望能得到您的支持月幫助，謝謝！

您的性別口 男生口 女生

您的年級(jí)口 大一口 大二口 大三口 大四

1.您洗衣服的習(xí)慣是

口 每天都洗口 兩三天洗一次口 一個(gè)星期一次

2.您覺(jué)得您每次要洗的衣服數(shù)量有多少

口 1~4件口 5~10 件口 10見(jiàn)以上

3.您的月均生活費(fèi)為

口 400元以下口 400~600元口 600~1000元口 1000元以上

4.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)投幣式自助洗衣機(jī)

口是口否

5.您會(huì)在什么情況下選擇自助洗衣服務(wù)

口 梅雨天氣，衣服很難晾干口 寒冷的冬天，水冰冷刺骨口 衣服太大件，自己無(wú)法洗干凈口 學(xué)習(xí)太忙，事務(wù)繁多，沒(méi)時(shí)間自

己洗口其他________________

6.您不愿選擇自助洗衣服務(wù)的原因是（請(qǐng)?jiān)诜娇騼?nèi)填寫(xiě)數(shù)字排序）

口 自助洗衣服務(wù)沒(méi)保障口 自助洗衣服務(wù)的位置不好口 價(jià)格不合理口 其他

7.在進(jìn)行自助洗衣服務(wù)的時(shí)候您最在乎的問(wèn)題是（請(qǐng)?jiān)诜娇騼?nèi)填寫(xiě)數(shù)字排序）

口 價(jià)格口 衣物清洗的干凈程度口 衣服是否會(huì)被損壞口 操作繁瑣

口 怕交叉?zhèn)魅究谄渌鸰_______________

8.如果本店有上門(mén)收取衣物的服務(wù)，您能夠接受的取衣間隔時(shí)間跨度為

口 1天以內(nèi)口1天口2~3天口 4天以上

9.在自主洗衣店洗衣物是需要等待的，您會(huì)采取什么方式打發(fā)時(shí)間？

口 看店內(nèi)的雜志口上網(wǎng)口 看電影口 學(xué)習(xí)口 和咖啡口其他

10.我店還提供一些其他服務(wù)，你最希望哪一種？（請(qǐng)?jiān)诜娇騼?nèi)填寫(xiě)數(shù)字排序）口 燙衣口 衣服保養(yǎng)口 修補(bǔ)衣服口 送貨上門(mén)口 其他______________

非常感謝您的寶貴意見(jiàn)！

第四篇：校園自助洗衣店受大學(xué)生青睞

“投幣3至5元，10來(lái)分鐘后輕松拿衣走人。自助洗衣不僅省錢(qián)，也節(jié)約時(shí)間，同學(xué)們普遍感覺(jué)很方便?！迸_(tái)州學(xué)院大學(xué)生張婷婷告訴記者，最近，學(xué)校新開(kāi)的這家自助洗衣店實(shí)實(shí)在在是給自己和同學(xué)們的生活上提供了方便。4月20日上午，記者隨同她一起走進(jìn)臺(tái)州學(xué)院校園內(nèi)的自助洗衣店。

“先投幣，打開(kāi)洗衣機(jī)蓋，放入適量洗衣粉，然后再蓋上機(jī)蓋，即可進(jìn)行洗滌……” 記者在這家店里看到，在不足30平方米的空間里，靠墻兩邊并排放置了10臺(tái)海爾自動(dòng)洗衣機(jī)，每臺(tái)洗衣機(jī)前的墻面上都貼著一張打印的《洗衣流程》說(shuō)明書(shū)。并備注說(shuō)明了一般衣物投幣3元，大件的被單、被套等投幣5元。據(jù)了解，該店除了早晚有人來(lái)開(kāi)關(guān)，白天時(shí)間一般沒(méi)有工作人員看守店面。記者在墻角看到了兩個(gè)書(shū)報(bào)架，據(jù)說(shuō)這些是為了提供給那些來(lái)這里洗衣物學(xué)生，在等待時(shí)消遣用。

在洗衣店里，記者恰巧趕上了一位來(lái)這邊取衣物的學(xué)生。“一放學(xué)，我先將衣物拿到這邊，投幣后正常運(yùn)行洗滌。然后就去忙吃飯、打開(kāi)水什么的，現(xiàn)在過(guò)這邊拿一下衣物。感覺(jué)的確省時(shí)間，也很方便。”她告訴記者，以前拿到校外的洗衣店里去干洗，一般要按件數(shù)來(lái)，不僅很貴，而且還要等上好幾天，她經(jīng)常會(huì)忘記取領(lǐng)。“現(xiàn)在拿過(guò)來(lái)自助洗，一頓飯工夫就可以洗好，很方便?！?/p>

“趕上換季，正愁著被套、床單沒(méi)法洗了，自助洗衣可幫了我們大忙了?！睂W(xué)生張婷婷告訴記者，原先在寢室里，比如洗床單、被罩等大件衣物時(shí)，總是要想著趕在室友在的時(shí)候幫忙才能完成。另外，由于擰不干，晾曬時(shí)滴下的水經(jīng)常將走廊都弄得濕漉漉的，感覺(jué)很不好。如今，在這里洗好的衣物，拿出來(lái)幾乎就是干的。

“請(qǐng)保持地面干凈！另外再單獨(dú)安裝個(gè)洗手的水龍頭吧?！薄霸O(shè)置一個(gè)等候室吧，多拿幾把椅子，可以等候衣服洗好?！痹趬堑囊槐尽兑庖?jiàn)本》上，記者看到許多學(xué)生們提的建議以及店主的回復(fù)。

“店剛開(kāi)不久，加上宣傳力度不大，目前過(guò)來(lái)洗衣物的學(xué)生還不是很多。估計(jì)冬天一到，生意就會(huì)好起來(lái)?！痹摰甑睦习搴趟锤嬖V記者，早之前他在網(wǎng)上看到自助洗衣的便利，于是他投資了近5萬(wàn)元，租了店面并購(gòu)置了投幣洗衣機(jī)，準(zhǔn)備填補(bǔ)校園洗衣市場(chǎng)的空白。目前是投資和初期運(yùn)行階段，他相信會(huì)有個(gè)好前景。

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第五篇：小區(qū)自助投幣洗衣店 全自動(dòng)投幣洗衣機(jī) 投幣式洗衣店 校園投幣式洗衣機(jī)

小區(qū)自助洗衣店連鎖自助洗衣吧商業(yè)模式

洗衣業(yè)廣闊的前景，也讓洗衣特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。與歐美相比，我國(guó)的洗衣業(yè)還僅僅處于萌芽狀況，發(fā)展前景一片光明。專家表示，基于連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的洗衣特許業(yè)務(wù)正在迎來(lái)自己的春天。

小區(qū)自助洗衣店、連鎖自助洗衣店的商業(yè)模式在我國(guó)城鎮(zhèn)流動(dòng)人口日夜急增，大型住宅小區(qū)、單身公寓和出租房聚集區(qū)已悄然興起，這類人群普遍是剛剛出來(lái)工作不久的白領(lǐng)、單身貴族，他們的生活節(jié)奏快、對(duì)生活品質(zhì)的要求也比較高。這種與國(guó)際接軌的自助式洗衣方式，在我國(guó)也一定會(huì)形成一種消費(fèi)時(shí)尚和趨勢(shì)。目前在國(guó)內(nèi)一些城市已經(jīng)出現(xiàn)很多以自助或半自助形式的洗衣吧類型的自助洗衣店，自助洗衣在國(guó)內(nèi)也即將想干洗一樣，出現(xiàn)專業(yè)的自助洗衣品牌，在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)沙樂(lè)潔洗衣吧模式就是一個(gè)成功的典范，目前在湖南范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)很多家樂(lè)潔洗衣吧品牌的直營(yíng)店和加盟店，其自助洗衣的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)得到越來(lái)越多人們的喜愛(ài)和接受，其正以“方便快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、干凈衛(wèi)生、服務(wù)周到”的廣受歡迎，成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械南匆滦聲r(shí)尚。投資自助洗衣項(xiàng)目，具有投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、可行性強(qiáng)、可持續(xù)性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)沙樂(lè)潔洗衣吧項(xiàng)目日前獲得“2009年最具投資價(jià)值的特許加盟品牌（項(xiàng)目）”榮譽(yù)。

長(zhǎng)沙樂(lè)潔洗衣連鎖吧

自助投幣洗衣項(xiàng)目進(jìn)入小區(qū)洗衣店、連鎖洗衣店的需求：

１、經(jīng)調(diào)查的情況顯示：小區(qū)或其它地方連鎖洗衣店的價(jià)格相對(duì)比較貴，一般都采取按件數(shù)收費(fèi)，5-10元以上每件。

２、顧客把衣物拿到小區(qū)洗衣店或者是連鎖洗衣店，通常都是要等到隔天才能領(lǐng)取衣物，時(shí)間比較長(zhǎng)。

３、一般的洗衣門(mén)店設(shè)在靠近社區(qū)的地方，通常洗衣店里都設(shè)有2-3名服務(wù)員，這些人力資源大部分時(shí)間都是閑置的。

自助投幣洗衣吧項(xiàng)目進(jìn)入小區(qū)洗衣店、連鎖洗衣店的可行性：

１、一般的洗衣門(mén)店設(shè)在靠近社區(qū)的地方，一個(gè)門(mén)店中都設(shè)有2-3名服務(wù)員，這些人力資源大部分時(shí)間都是閑置的，自助洗衣店可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，或只有1人半自助形式即可，非常容易推廣和管理。

２、投幣式洗衣機(jī)技術(shù)成熟而穩(wěn)定，投幣器控制系統(tǒng)技術(shù)也成熟而穩(wěn)定，該產(chǎn)品安裝方便，接上水管和電源即可，也不需要增加專門(mén)人員來(lái)專人管理，可由各門(mén)店值班人員進(jìn)行機(jī)器表面護(hù)理，使機(jī)器處于潔凈狀態(tài)，方便方向旅客放心使用即可。

３、自助式洗衣機(jī)特設(shè)有特殊的消毒、殺菌功能，可使消費(fèi)者放心使用。

４、預(yù)先設(shè)置，投幣洗衣，集中回收錢(qián)幣，消費(fèi)者操作便捷、企業(yè)容易規(guī)范管理，財(cái)務(wù)控制性強(qiáng)。

５、在小區(qū)洗衣店、連鎖自助洗衣店還可配置干衣機(jī)，提供洗衣、干衣一條龍服務(wù)，特別是南方潮濕的季節(jié)里，一定會(huì)得廣大消費(fèi)者的歡迎！

6、自助洗衣吧內(nèi)還可以增加干洗（代收）業(yè)務(wù)，和專業(yè)干洗店簽代洗合同，利潤(rùn)分成，在一些季節(jié)也成為主要收入來(lái)源。

自助洗衣機(jī)與學(xué)校合作的商業(yè)模式

與學(xué)校合作的商業(yè)模式針對(duì)學(xué)生用戶群，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢(shì)，和校方進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)的方式。校方提供鋪放場(chǎng)地和日常管理，由投資商購(gòu)買(mǎi)投幣洗衣機(jī)，按實(shí)際營(yíng)業(yè)額與學(xué)校分成，分成比列由雙方協(xié)商議定。

自助投幣洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的特點(diǎn)：

１、是可以省去鋪面租金，跟學(xué)校采取利潤(rùn)分成的方式可以有效的控制成本。

２、客流量有保證，隨著我國(guó)大、中院校的一再擴(kuò)招，形成了一個(gè)異常龐大的學(xué)生消費(fèi)群，這些８０年代后的學(xué)生（多是獨(dú)生子女）經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差，傳統(tǒng)洗衣店、干洗店無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。自助投幣洗衣項(xiàng)目進(jìn)入校園的可行性：

１、符合國(guó)家提倡校園服務(wù)社會(huì)化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。

２、能有效解決住校愛(ài)生洗衣難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助、時(shí)尚方便。３、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗的時(shí)間和精力，把更多的時(shí)間用于學(xué)習(xí)。４、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象。

５、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣用水，實(shí)踐證明用洗衣機(jī)洗衣特會(huì)節(jié)省30%—40%的用水量。６、比沅衣房更接近學(xué)生宿舍，學(xué)生使用方便。

７、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是刷卡洗衣機(jī)所不能比擬的。

８、無(wú)需校方投資、維護(hù)和管理，卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果。９、增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源，學(xué)校和投資方共同受益。

１０、在國(guó)內(nèi)眾多城市有實(shí)際操作成功經(jīng)驗(yàn)，廣州80%的院校已經(jīng)增設(shè)了自助投幣洗衣服務(wù)，充分說(shuō)明其可行性。

投幣洗衣機(jī)的投放方式：、優(yōu)先放置于宿舍樓層公共區(qū)域每層1臺(tái)或跨層2臺(tái)。2、集中放置于宿舍底層適合的位置。、放置的原則：便于學(xué)生使用，不影響走火通道，不影響學(xué)校建筑的形象。、投放的數(shù)量：男生80—100人配置一臺(tái)，女生100—150人配置一臺(tái)，不足可調(diào)整。5、洗衣金額：設(shè)置為3-5元/次（可洗5公斤衣物），可根據(jù)各地學(xué)生的消費(fèi)能力調(diào)節(jié)。

投幣洗衣機(jī)的投放根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、洗衣店的大小鋪設(shè)自助投幣洗衣機(jī)的數(shù)量，另外再配置相應(yīng)的干衣機(jī)，提供洗衣、干衣一條龍服務(wù)，還可配置洗鞋機(jī)，干洗（代收）等增值服務(wù)。