第一篇：廈門(mén)電影院-六大消費(fèi)心理左右白酒營(yíng)銷(xiāo)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，如今的白酒消費(fèi)已被注入諸多心理層面的附加值。白酒作為重要的社交潤(rùn)滑劑，已經(jīng)成為社交生活的必需品。因此，無(wú)論是親朋聚會(huì)還是政商務(wù)消費(fèi)，主辦方都會(huì)在白酒的選擇上下功夫。

而消費(fèi)者在選擇酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越挑剔，他們不僅會(huì)考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會(huì)考慮品牌知名度及情感內(nèi)涵等方面。因此研究消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理，并達(dá)到掌控消費(fèi)者白酒消費(fèi)，對(duì)于白酒廠商來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。

“面子”消費(fèi)心理

中國(guó)“面子消費(fèi)心理”歷史悠久，無(wú)論是請(qǐng)客、送禮還是政商務(wù)消費(fèi)，主人招待用酒的選擇都離不開(kāi)“面子”心理。

白酒廠商在運(yùn)作高檔及超高檔酒和禮品酒時(shí)，要重點(diǎn)利用消費(fèi)者的“面子”消費(fèi)心理。能運(yùn)作中高檔及超高檔白酒的企業(yè)需重點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)兩大領(lǐng)頭羊——茅臺(tái)和五糧液的操作模式。購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)、五糧液的消費(fèi)者，早已脫離了購(gòu)買(mǎi)酒的基礎(chǔ)層面，而是上升到了“面子心理”消費(fèi)層面，他們花大筆錢(qián)買(mǎi)一瓶酒，不是買(mǎi)“酒”、“醉”，而是買(mǎi)“面子”、“生活品味”。區(qū)域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團(tuán)的成長(zhǎng)軌跡，借鑒宣酒適時(shí)、合理的品牌定位轉(zhuǎn)換，其從“宣城特產(chǎn)”到“江南美酒”再到“中國(guó)宣酒”，不斷滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的“面子”消費(fèi)心理。

炫耀消費(fèi)心理

炫耀性消費(fèi)指的是富裕階層通過(guò)對(duì)物品的超出實(shí)用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢(qián)財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來(lái)的榮耀、聲望和名譽(yù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，存在這種消費(fèi)心理的人群正在逐年增多。

在白酒消費(fèi)方面，中國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端白酒時(shí)，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌價(jià)值及其心理附加值。且絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高檔白酒就是為了滿(mǎn)足其炫耀消費(fèi)心理，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒來(lái)體現(xiàn)其財(cái)富能力及個(gè)人能力。

無(wú)論是全國(guó)名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好消費(fèi)者的炫耀消費(fèi)心理，必須進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌建設(shè)工作，廠商需聯(lián)合起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其品牌賦予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。經(jīng)銷(xiāo)商需配合企業(yè)做好各項(xiàng)系列化工作的落地執(zhí)行，推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)品牌建設(shè)工作，不斷擴(kuò)大高端形象產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費(fèi)人群在消費(fèi)時(shí)首選該形象產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在消費(fèi)的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿(mǎn)足其炫耀性消費(fèi)心理。

“跟風(fēng)”消費(fèi)心理

中國(guó)人歷來(lái)有“跟風(fēng)”消費(fèi)的心理，一個(gè)品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)被普及開(kāi)來(lái)。因此對(duì)于多數(shù)白酒品牌來(lái)說(shuō)，只要抓住了相關(guān)意見(jiàn)領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動(dòng)銷(xiāo)。

在山東臨沂的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)白酒“跟風(fēng)”消費(fèi)現(xiàn)象非常普遍。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，主流消費(fèi)品牌基本上一年一換：2009年—2010年主流品牌為瀘州老窖，2010年—2011年主流品牌為沂蒙老鄉(xiāng)及貴人道，2011年—2012年主流品牌為四特。

白酒企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商要想利用好“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，都要運(yùn)用好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，直接或間接地利用關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并選出“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。

業(yè)內(nèi)人士都明白：只要政府或高級(jí)商務(wù)范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會(huì)則會(huì)跟進(jìn)消費(fèi)，開(kāi)始在小范圍內(nèi)“跟風(fēng)”，之后就是縣城消費(fèi)者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)”消費(fèi)。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒品牌來(lái)說(shuō)，需不斷在高空加強(qiáng)品牌建設(shè)，以提高品牌知名度及美譽(yù)度，從而帶動(dòng)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)；對(duì)于中小型白酒品牌來(lái)說(shuō)，則需加強(qiáng)地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地?cái)U(kuò)大傳播效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)。

“情感”消費(fèi)心理

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，情感因素一直陪伴著消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇，左右著白酒消費(fèi)行為的方向，尤其體現(xiàn)在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)。

中國(guó)固有的家文化影響了數(shù)以?xún)|計(jì)的中華兒女，每個(gè)中國(guó)人都有濃厚的戀家懷結(jié)。無(wú)論是上世紀(jì)90年代因“孔府家酒，叫人想家”這句經(jīng)典廣告而紅遍大江南北的山東孔府家酒，還是以“高爐家酒，感覺(jué)真好”為廣告的安徽高爐家酒，抑或是山東郯城酒廠獨(dú)具特色的單品——古郯家酒，無(wú)不是打著“家文化”牌，以情感觸動(dòng)各自區(qū)域消費(fèi)者。消費(fèi)者在面對(duì)此類(lèi)名稱(chēng)的白酒產(chǎn)品時(shí)，很容易產(chǎn)生情感共鳴，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)行為，因此也就造就了孔府家年銷(xiāo)售額曾達(dá)1.3億元，高爐家年銷(xiāo)售額達(dá)10億元的神話(huà)。

與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通是企業(yè)成功的一大法寶。企業(yè)需深挖其品牌背后的歷史文化資源，以達(dá)到品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴；同時(shí)，研發(fā)出一系列富含情感元素的包裝及觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品名稱(chēng)，參考市場(chǎng)上消費(fèi)者白酒消費(fèi)的心理價(jià)位進(jìn)行合理定價(jià)，并制定一系列富含情感元素的市場(chǎng)推廣方案。

經(jīng)銷(xiāo)商需貫徹執(zhí)行企業(yè)的一系列推廣方案，在產(chǎn)品上市前期主動(dòng)把部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，逐步培育出大量的忠實(shí)渠道成員及消費(fèi)群體，為后期持久盈利打好基礎(chǔ)。

求廉消費(fèi)心理

目前，多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力不高，其作為中國(guó)白酒消費(fèi)量最大的群體，消費(fèi)能力非常有限。拿山東省來(lái)說(shuō)，該區(qū)域絕大多數(shù)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)水平在30元/瓶以下，在部分交通不便利及偏遠(yuǎn)地區(qū)，白酒消費(fèi)水平多集中在10元/瓶左右。且多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)，紅白事用酒普遍存在求廉消費(fèi)心理（在保證“有一定面子”的情況下）。在臨沂地級(jí)市下的一縣城，城北區(qū)域約5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里，紅白事基本為10元/瓶的白酒；而在城南區(qū)域，由于經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高，該區(qū)域農(nóng)村紅事用酒基本為15元/瓶，白事用酒為10元/瓶。

農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)收入低，對(duì)白酒的品牌及質(zhì)量沒(méi)有太高要求。此類(lèi)群體對(duì)價(jià)格最為敏感，同樣是500ml的白酒，多數(shù)人會(huì)選擇5元/瓶的，而不是6元/瓶—8元/瓶的。

除了一線(xiàn)白酒企業(yè)外，多數(shù)白酒企業(yè)都不會(huì)放棄生產(chǎn)低檔酒。原因在于：低檔酒雖然利潤(rùn)率低，但市場(chǎng)容量大，足以為企業(yè)貢獻(xiàn)一筆可觀的利潤(rùn)。白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需充分了解消費(fèi)者的求廉消費(fèi)心理，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解此類(lèi)人群對(duì)酒的包裝、酒質(zhì)、價(jià)位、促銷(xiāo)等方面的需求，最終研發(fā)出合理的低價(jià)位的白酒產(chǎn)品。

經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售低端產(chǎn)品時(shí)，需進(jìn)行深度分銷(xiāo)，借助低價(jià)位白酒去廣泛開(kāi)發(fā)及維護(hù)農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，建立密集網(wǎng)點(diǎn)，為以后多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。

當(dāng)資金、時(shí)機(jī)及季節(jié)較為成熟時(shí)，可選擇代理幾款啤酒品牌或引進(jìn)幾款較為高端的白酒產(chǎn)品。這樣不僅可以通過(guò)“多銷(xiāo)”來(lái)彌補(bǔ)“薄利”，還可不斷壯大自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

求異消費(fèi)心理

隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于個(gè)性化消費(fèi)，喜歡嘗試一些新鮮事物。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，此時(shí)，獨(dú)具個(gè)性化的產(chǎn)品品牌會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所關(guān)注。在同樣不為消費(fèi)者熟悉的品牌中，香型差異化越明顯，產(chǎn)品包裝、命名、瓶型越有個(gè)性，越能吸引消費(fèi)者的眼球，從而增加動(dòng)銷(xiāo)數(shù)量。

白酒品牌需與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)掌控市場(chǎng)最新消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，適時(shí)、合理地生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的求異消費(fèi)心理。如洋河巧妙地利用藍(lán)色文化，適時(shí)推出了藍(lán)色經(jīng)典系列，成就了如今的行業(yè)老三地位；又如河南仰韶酒廠為了滿(mǎn)足消費(fèi)者收集彩陶制品的心理，適時(shí)開(kāi)發(fā)出仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品，大幅提升了其品牌形象及銷(xiāo)售額；最近，茅臺(tái)又借用了影視明星成龍的名字，推出了茅臺(tái)成龍酒這一新品，達(dá)到共贏。

對(duì)于操作區(qū)域市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，首先，需考慮代理一款市場(chǎng)上較為成熟香型的白酒品牌。香型差異化是把雙刃劍，過(guò)分追求差異很可能會(huì)物極必反，可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者香型不適應(yīng)而使產(chǎn)品不被消費(fèi)者認(rèn)可，最終導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作失??；其次，需代理差異化的產(chǎn)品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價(jià)格等；最后，需進(jìn)行差異化的推廣及促銷(xiāo)，如可進(jìn)行差異化渠道推廣，可進(jìn)行主題促銷(xiāo)、社區(qū)促銷(xiāo)、“回扣”促銷(xiāo)等。

結(jié)語(yǔ)：

白酒企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理及行為研究，才能更好地從消費(fèi)者的需求出發(fā)，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者審美觀的白酒產(chǎn)品；賦予產(chǎn)品消費(fèi)者所希望并需要的心理附加值，利用消費(fèi)心理制定出有針對(duì)性、連續(xù)性的立體化心理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；再加上渠道成員人性化的售前、售中及售后服務(wù)，定能使白酒品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展！

他的名字總是讓許多女性為之瘋狂，他是全球最具知名度的運(yùn)動(dòng)員，他的魅力更是具有致命的吸引力，他，就是貝克漢姆！貝克漢姆是球隊(duì)中至關(guān)重要的一員，同時(shí)也是商業(yè)計(jì)劃推廣向全球的最佳代言人。有人戲稱(chēng)貝克漢姆是一棵搖錢(qián)樹(shù)，是人見(jiàn)人愛(ài)的“金貝貝”......在商業(yè)社會(huì)中，“青春飯”是一種非常簡(jiǎn)單和普遍的職業(yè)模式，是指某人收入和身體狀況成正比。一旦人老珠黃或者力不從心，收入就會(huì)大幅下滑。當(dāng)然，很多公司其實(shí)也是這種青春飯的商業(yè)模式。足球運(yùn)動(dòng)員就是典型的青春飯模式。從貝利、馬拉多納到羅納爾多，這些明星球員收入最高的時(shí)候往往也是其競(jìng)技狀態(tài)和身體狀況最好的時(shí)候。一旦競(jìng)技和身體狀況下滑，他們的收入也直線(xiàn)下降。

不過(guò)，大衛(wèi)·貝克漢姆在商業(yè)中是個(gè)例外。從競(jìng)技層面來(lái)看，貝克漢姆從來(lái)就不是最頂級(jí)和最傳奇的那一群球員，如今37歲的他更是充其量只是一個(gè)二三流的球員。但貝克漢姆目前卻是全球最賺錢(qián)的足球運(yùn)動(dòng)員。美國(guó)《福布斯》雜志最近公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年貝克漢姆年收入為4600萬(wàn)美元，C羅和梅西分別以4200萬(wàn)美元和3900萬(wàn)美元緊隨其后。

這個(gè)排名不是一個(gè)偶然的結(jié)果，2010年貝克漢姆也是收入最高的足球運(yùn)動(dòng)員，在最近的5年中，貝克漢姆收入一直排在前兩位。而實(shí)際上自從2007年轉(zhuǎn)會(huì)美國(guó)洛杉磯銀河隊(duì)以后，貝克漢姆就已經(jīng)遠(yuǎn)離一流的職業(yè)聯(lián)賽?了。那么，貝克漢姆為什么能夠成為特別的那個(gè)呢？年輕的貝克漢姆到底是怎么在短短的幾年聚斂起財(cái)富的呢？其實(shí)高額年薪并不是最主要的，因?yàn)槟弥鴼W洲最高年薪的雷科巴在球員富豪榜上根本就找不著，主要的原因是在球場(chǎng)之外。譚小芳總結(jié)了貝克漢姆品牌成功的16字方針：

1、個(gè)人品牌

職業(yè)球員通常的收入來(lái)源是工資、獎(jiǎng)金和贊助商，其中贊助商是最主要的收入。贊助商主要為球員的職業(yè)能力支付費(fèi)用，而貝克漢姆則聰明地將自己的職業(yè)能力轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的個(gè)人品牌，這一品牌讓人想到的不僅僅是足球，還有時(shí)尚、前衛(wèi)、潮流。在與瑞典零售商H&M的合約中，貝克漢姆成為一款內(nèi)衣產(chǎn)品線(xiàn)的合伙人，而不僅僅只是其代言人。

貝克漢姆的形象品牌已經(jīng)成為一塊金字招牌，除了在球場(chǎng)上和廣告代言上積攢財(cái)富以外，貝克漢姆還通過(guò)其他途徑推廣個(gè)人品牌，他旗下主營(yíng)的“貝克漢姆”品牌的公司，已成為全英國(guó)凈賺利潤(rùn)最高的公司，利潤(rùn)率竟高達(dá)78%。從而為維持其超級(jí)人氣和滾滾財(cái)源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。貝克漢姆巧妙地通過(guò)自己開(kāi)公司做老板來(lái)進(jìn)行個(gè)人品牌的宣傳。貝克漢姆注冊(cè)的這家公司名為FootworkProductions，人們常把它稱(chēng)為“貝克漢姆有限公司”，原因是它的主要業(yè)務(wù)就是提供一切與貝克漢姆有關(guān)的服務(wù)，而貝克漢姆則是公司惟一的董事和股東。

貝克漢姆曾公開(kāi)FootworkProductions公司在2002-2003年度的賬目，僅在這個(gè)公司名頭下，貝克漢姆就分別和阿迪達(dá)斯、沃達(dá)豐手機(jī)和馬莎百貨這三個(gè)贊助商簽下各200萬(wàn)英鎊的合同，公司還接受了Rage軟件公司、百事公司和Brylcreem護(hù)發(fā)產(chǎn)品各100萬(wàn)英鎊的贊助。

公司從有償轉(zhuǎn)讓拍照、采訪權(quán)和授權(quán)品牌使用中收益數(shù)十萬(wàn)英鎊。另外，貝克漢姆還通過(guò)建立自己的足球?qū)W校，推出個(gè)人品牌的男用香水、服裝、紀(jì)念品，出版自傳書(shū)籍等進(jìn)行自己品牌價(jià)值的提升，并獲得每年上千萬(wàn)歐元的收益。貝克漢姆和維多利亞，包括他們的兩個(gè)孩子還和英國(guó)“鐵腕”經(jīng)紀(jì)人弗拉簽訂了一份商業(yè)合約，共同開(kāi)始運(yùn)作目標(biāo)銷(xiāo)售額高達(dá)10億美元的“征服世界計(jì)劃”。

貝克漢姆還致力于挖掘個(gè)人品牌的潛力——在為POLICE品牌旗下香水代言多年之后，DavidBeckham貝克漢姆終于創(chuàng)立了自己的個(gè)人香水品牌，不僅球技出眾擁有許多死忠球迷外，帥勁的外表也讓許多女粉絲為之瘋狂。而香水也在歐美等地創(chuàng)下不錯(cuò)的佳績(jī)！2007年全球最具魅力的男香即將上市，貝克漢第一支香水instinct將貝克漢優(yōu)雅又酷帥的特質(zhì)表露無(wú)遺，整體瓶身的設(shè)計(jì)線(xiàn)條簡(jiǎn)單，具現(xiàn)代感，就像貝克漢本人一樣完美的無(wú)懈可撃，在瓶蓋的設(shè)計(jì)上加入磁鐵的設(shè)計(jì)表現(xiàn)出貝克漢獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，貝克漢同名男香正式開(kāi)啟了貝克漢走入時(shí)尚精品界的門(mén)。

現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在更大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家踢球，都不會(huì)影響到他的商業(yè)價(jià)值。貝克漢姆已經(jīng)成為當(dāng)今足壇的一個(gè)現(xiàn)象，他已經(jīng)不再是純粹意義上的足球運(yùn)動(dòng)員，而是最懂得利用自己形象與名聲的球員。在貝克漢姆夫婦的共同努力下他們的資產(chǎn)估計(jì)已經(jīng)高達(dá)5000萬(wàn)英鎊。

2、持續(xù)經(jīng)營(yíng)

在廣告界，貝克漢姆的影響力絕對(duì)不亞于他在足球王國(guó)的影響力。據(jù)英國(guó)《觀察報(bào)》分析，目前貝克漢姆的廣告商業(yè)總價(jià)值業(yè)已達(dá)到2億英鎊以上的新高度。貝克漢姆腳上踏著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋，身上套著瑪莎百貨的休閑裝，鼻梁上架起了警察牌太陽(yáng)鏡，而眾人議論中心的百變發(fā)型也成了護(hù)發(fā)品牌Brylcreem的展示舞臺(tái)，這些廣告商每年給貝克漢姆增加了1000多萬(wàn)英鎊的廣告收入，其中阿迪達(dá)斯的贊助費(fèi)約為200萬(wàn)英鎊，Marks&Spencer的贊助費(fèi)為200萬(wàn)英鎊，沃達(dá)豐的贊助費(fèi)為200萬(wàn)英鎊，RageSoftware的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊，百事可樂(lè)的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊，Brylcreem的贊助費(fèi)為100萬(wàn)英鎊。2006年6月18日，貝克漢姆夫婦的亞洲之行給他們帶來(lái)了1700萬(wàn)美元的收入，其中光日本就為兩人充實(shí)了1000萬(wàn)英鎊。對(duì)廣告商而言，明星最值錢(qián)的是號(hào)召力。對(duì)貝克漢姆在球場(chǎng)之外的號(hào)召力信心十足也是英國(guó)移動(dòng)電話(huà)巨擘沃達(dá)豐瞄準(zhǔn)貝克漢姆的最大理由，正如該公司企業(yè)通訊部主管考德威爾所說(shuō)：我們?yōu)樨惪藵h姆塑造的是生活化的偶像形象。他不會(huì)穿球衣出現(xiàn)在我們的廣告中，他總是身穿自己的休閑裝出現(xiàn)。

在分析貝克漢姆廣告現(xiàn)象時(shí)，英國(guó)體育媒體專(zhuān)家?jiàn)W斯波恩指出：并不是所有體育明星都可以和貝克漢姆相提并論，現(xiàn)在，貝克漢姆已經(jīng)從體育明星的形象中走出來(lái)，在更大程度上他被看作是一個(gè)大眾偶像。無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家踢球，都不會(huì)影響到他的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，如果那位精于品牌的妻子愿意繼續(xù)在媒體聚光燈下經(jīng)營(yíng)兩人的美滿(mǎn)婚姻，那么這位衣服架子足有10年的時(shí)間能繼續(xù)受到公眾的寵愛(ài)。奧斯波恩更一針見(jiàn)血地指出：人們無(wú)須擔(dān)心貝克漢姆，他一次日本之行的收入，就夠一輩子花的了！

說(shuō)到底，貝克漢姆能獲得廣告天王的地位，英超的管理階層功不可沒(méi)。在很多人擔(dān)憂(yōu)頻繁拍照和廣告旅行會(huì)分散球員精力之際，英超表示聯(lián)賽管理者一般不會(huì)干涉球員利用球隊(duì)知名度賺錢(qián)。在他們看來(lái)，作為一個(gè)成功聯(lián)賽中一支成功球隊(duì)的一員，商業(yè)活動(dòng)是不可或缺的組成部分。

雖然右腳球技很好，但足球從來(lái)不是貝克漢姆的人生主線(xiàn)，挖掘和放大自己的商業(yè)價(jià)值才是他最喜歡做的事情。無(wú)論是去無(wú)法保證主力位置的皇馬、轉(zhuǎn)會(huì)洛杉磯銀河、還是向媒體售賣(mài)婚禮和孩子的報(bào)道權(quán)，維持影響力和商業(yè)回報(bào)都是優(yōu)先考慮的因素。這是其他球員很少能做到的，當(dāng)一個(gè)人持續(xù)十幾年做一件事情的時(shí)候，他做好的幾率自然會(huì)高過(guò)其他人。

3、保持流量

盡管足球?yàn)樨惪藵h姆帶來(lái)的財(cái)富并不是這個(gè)職業(yè)球員所擁有的全部。但“球員”無(wú)疑是貝克漢姆眾多身份中最本質(zhì)、最堅(jiān)實(shí)的一個(gè)，這是貝克漢姆走上黃金大道的根本原因。貝克漢姆的賺錢(qián)生涯始于18歲，那時(shí)剛剛從曼聯(lián)青年隊(duì)晉級(jí)到一隊(duì)的小貝拿到了20萬(wàn)英鎊的簽約費(fèi)和2500英鎊周薪，總年薪大約有10萬(wàn)英鎊，這給了小貝一個(gè)完美的開(kāi)端。

在曼聯(lián)效力期間，貝克漢姆憑借帥氣的外表和鬼斧神工的右腳任意球，逐漸成長(zhǎng)為一名國(guó)際巨星，于是他的薪水不斷攀升：根據(jù)貝克漢姆與曼聯(lián)俱樂(lè)部簽署的合同，最近幾年，貝克漢姆除了每周萬(wàn)英鎊的周薪外，還得到曼聯(lián)支付的2萬(wàn)英鎊的肖像權(quán)使用費(fèi)。也就是說(shuō)，單單足球一項(xiàng)，貝克漢姆每年的收入就達(dá)到450萬(wàn)英鎊左右。

2003年6月，貝克漢姆轉(zhuǎn)會(huì)到了皇家馬德里，除了3500萬(wàn)歐元的天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)外，還有繼續(xù)增長(zhǎng)的收入。據(jù)悉，不算各種獎(jiǎng)金，貝克漢姆在皇馬的年薪就高達(dá)600萬(wàn)歐元左右。除固定薪水外，小貝的戶(hù)頭每周還會(huì)源源不斷地流入額外的4萬(wàn)英鎊，這是各種各樣的商業(yè)合同的贊助費(fèi)。

職業(yè)球員保持商業(yè)價(jià)值的方式有點(diǎn)類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)公司，那就是一定要有流量，而且是高流量。雖然遠(yuǎn)離歐洲頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽，但貝克漢姆從未離開(kāi)過(guò)重要體育賽事的視線(xiàn)。無(wú)論是2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年世界杯還是倫敦申辦2012年奧運(yùn)會(huì)，貝克漢姆總能以各種吸引眼球的方式參與其中。當(dāng)然，最近幾年社交網(wǎng)絡(luò)的興起也幫助貝克漢姆穩(wěn)固了與粉絲的關(guān)系，其Facebook上目前有1823萬(wàn)粉絲。

4、制造潮流

當(dāng)然，貝克漢姆與其他球員最大的差別是其制造潮流的能力。無(wú)論是多變的發(fā)型還是遍布全身的紋身，還是各種大膽的時(shí)尚品牌的代言，貝克漢姆總能引發(fā)關(guān)注和爭(zhēng)議。這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)球技、帥氣、傳奇經(jīng)歷能夠達(dá)到的效果和影響力。從公司的角度看，貝克漢姆這一點(diǎn)很像耐克，不是賣(mài)體育用品，而是賣(mài)潮流和生活方式。這某種程度上使得貝克漢姆形成了一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。在球員中，他是最具潮流制造能力的一個(gè)，而在時(shí)尚圈，貝克漢姆又是有著真實(shí)傳奇故事的一個(gè)。他可能哪個(gè)單項(xiàng)都不是最強(qiáng)，但二者結(jié)合起來(lái)卻是沒(méi)人可以替代。

總之，正是以上那些與其他球員完全不同的競(jìng)爭(zhēng)力，使得貝克漢姆得以大大延長(zhǎng)了自己的商業(yè)價(jià)值周期。實(shí)際上，大部分公司的生命周期和職業(yè)球員的商業(yè)價(jià)值周期類(lèi)似，只有短短的十年二十年，甚至更短。而那些生命周期更長(zhǎng)，能夠基業(yè)長(zhǎng)青的公司通常都是能夠找到自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，而不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)之中，商業(yè)就是這樣。

本文由廈門(mén)電影院 004km.cn 整理發(fā)布

第二篇：整合左右白酒營(yíng)銷(xiāo)的六大消費(fèi)心理

廠商不得不知的白酒六大消費(fèi)心理

漫長(zhǎng)的釀酒歷史造就了獨(dú)具中國(guó)特色的酒文化，積累近千年的中國(guó)白酒文化則形成了獨(dú)具特色的白酒消費(fèi)心理。作為重要的社交潤(rùn)滑劑，白酒已經(jīng)成為社交生活的必需品。因此，無(wú)論是親朋聚會(huì)還是政商務(wù)消費(fèi)，主辦方都會(huì)在白酒的選擇上下功夫。

而消費(fèi)者在選擇酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí)也越來(lái)越挑剔，他們不僅會(huì)考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會(huì)考慮品牌知名度及情感內(nèi)涵等方面。因此心理需求已成為影響白酒文化發(fā)展的重要因素，且白酒消費(fèi)心理對(duì)白酒消費(fèi)行為已起決定性的作用，研究消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理，并達(dá)到掌控消費(fèi)者白酒消費(fèi)，對(duì)于白酒廠商來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。

“面子”消費(fèi)心理

“面子文化”在中國(guó)已經(jīng)有數(shù)千年歷史，中國(guó)人“要面子”已被世界所深知，這種心理早已植入國(guó)人潛意識(shí)中，任何人都無(wú)法將其擦拭。中華民族的“面子文化”不僅博大精深，而且源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。無(wú)論是請(qǐng)客、送禮還是政商務(wù)消費(fèi)，主人招待用酒的選擇都離不開(kāi)“面子”心理。博大精深的“面子文化”中占主導(dǎo)地位的就是“面子”消費(fèi)心理，這點(diǎn)在禮品酒消費(fèi)上尤其突出。

白酒廠商在運(yùn)作高檔及超高檔酒和禮品酒時(shí)，要重點(diǎn)利用消費(fèi)者的“面子”消費(fèi)心理。能運(yùn)作中高檔及超高檔白酒的企業(yè)需重點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)兩大領(lǐng)頭羊——茅臺(tái)和五糧液的操作模式。購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)、五糧液的消費(fèi)者，早已脫離了購(gòu)買(mǎi)酒的基礎(chǔ)層面，而是上升到了“面子心理”消費(fèi)層面，他們花大筆錢(qián)買(mǎi)一瓶酒，不是買(mǎi)“酒”、“醉”，而是買(mǎi)“面子”、“生活品味”。

炫耀消費(fèi)心理

炫耀性消費(fèi)指的是富裕階層通過(guò)對(duì)物品的超出實(shí)用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢(qián)財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來(lái)的榮耀、聲望和名譽(yù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，存在這種消費(fèi)心理的人群正在逐年增多。

在白酒消費(fèi)方面，中國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端白酒時(shí)，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌價(jià)值及其心理附加值。且絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高檔白酒就是為了滿(mǎn)足其炫耀消費(fèi)心理，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高檔白酒來(lái)體現(xiàn)其財(cái)富能力及個(gè)人能力。

無(wú)論是全國(guó)名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好消費(fèi)者的炫耀消費(fèi)心理，必須進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌建設(shè)工作，廠商需聯(lián)合起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其品牌賦予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。經(jīng)銷(xiāo)商需配合企業(yè)做好各項(xiàng)系列化工作的落地執(zhí)行，推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)品牌建設(shè)工作，不斷擴(kuò)大高端形象產(chǎn)品的受眾范圍，讓消費(fèi)人群在消費(fèi)時(shí)首選該形象產(chǎn)品，并讓消費(fèi)者在消費(fèi)的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿(mǎn)足其炫耀性消費(fèi)心理。

“跟風(fēng)”消費(fèi)心理

中國(guó)人歷來(lái)有“跟風(fēng)”消費(fèi)的心理，一個(gè)品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)被普及開(kāi)來(lái)。因此對(duì)于多數(shù)白酒品牌來(lái)說(shuō)，只要抓住了相關(guān)意見(jiàn)領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動(dòng)銷(xiāo)。

白酒企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商要想利用好“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，都要運(yùn)用好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，直接或間接地利用關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并選出“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。業(yè)內(nèi)人士都明白：只要政府或高級(jí)商務(wù)范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會(huì)則會(huì)跟進(jìn)消費(fèi)，開(kāi)始在小范圍內(nèi)“跟風(fēng)”，之后就是縣城消費(fèi)者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)”消費(fèi)。

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒品牌來(lái)說(shuō)，需不斷在高空加強(qiáng)品牌建設(shè)，以提高品牌知名度及美譽(yù)度，從而帶動(dòng)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)；對(duì)于中小型白酒品牌來(lái)說(shuō)，則需加強(qiáng)地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地?cái)U(kuò)大傳播效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)。

“情感”消費(fèi)心理

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，情感因素一直陪伴著消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇，左右著白酒消費(fèi)行為的方向，尤其體現(xiàn)在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)。

中國(guó)固有的家文化影響了數(shù)以?xún)|計(jì)的中華兒女，每個(gè)中國(guó)人都有濃厚的戀家懷結(jié)。無(wú)論是上世紀(jì)90年代因“孔府家酒，叫人想家”這句經(jīng)典廣告而紅遍大江南北的山東孔府家酒，還是以“高爐家酒，感覺(jué)真好”為廣告的安徽高爐家酒，抑或是山東郯城酒廠獨(dú)具特色的單品——古郯家酒，無(wú)不是打著“家文化”牌，以情感觸動(dòng)各自區(qū)域消費(fèi)者。消費(fèi)者在面對(duì)此類(lèi)名稱(chēng)的白酒產(chǎn)品時(shí)，很容易產(chǎn)生情感共鳴，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)行為，因此也就造就了孔府家年銷(xiāo)售額曾達(dá)1.3億元，高爐家年銷(xiāo)售額達(dá)10億元的神話(huà)。

與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通是企業(yè)成功的一大法寶。企業(yè)需深挖其品牌背后的歷史文化資源，以達(dá)到品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴；同時(shí)，研發(fā)出一系列富含情感元素的包裝及觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品名稱(chēng)，參考市場(chǎng)上消費(fèi)者白酒消費(fèi)的心理價(jià)位進(jìn)行合理定價(jià)，并制定一系列富含情感元素的市場(chǎng)推廣方案。

經(jīng)銷(xiāo)商需貫徹執(zhí)行企業(yè)的一系列推廣方案，在產(chǎn)品上市前期主動(dòng)把部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，逐步培育出大量的忠實(shí)渠道成員及消費(fèi)群體，為后期持久盈利打好基礎(chǔ)。

求廉消費(fèi)心理

目前，多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力不高，其作為中國(guó)白酒消費(fèi)量最大的群體，消費(fèi)能力非常有限。大多數(shù)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)水平在30元/瓶以下，在部分交通不便利及偏遠(yuǎn)地區(qū)，白酒消費(fèi)水平多集中在10元/瓶左右。且多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)，紅白事用酒普遍存在求廉消費(fèi)心理，在保證“有一定面子”的情況下會(huì)選擇相對(duì)便宜的白酒。

除了一線(xiàn)白酒企業(yè)外，多數(shù)白酒企業(yè)都不會(huì)放棄生產(chǎn)低檔酒。原因在于：低檔酒雖然利潤(rùn)率低，但市場(chǎng)容量卻非常大，足以為企業(yè)貢獻(xiàn)一筆可觀的利潤(rùn)。白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需充分了解消費(fèi)者的求廉消費(fèi)心理，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解此類(lèi)人群對(duì)酒的包裝、酒質(zhì)、價(jià)位、促銷(xiāo)等方面的需求，最終研發(fā)出合理的低價(jià)位的白酒產(chǎn)品。

求異消費(fèi)心理

隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于個(gè)性化消費(fèi)，喜歡嘗試一些新鮮事物。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，此時(shí)，獨(dú)具個(gè)性化的產(chǎn)品品牌會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所關(guān)注。在同樣不為消費(fèi)者熟悉的品牌中，香型差異化越明顯，產(chǎn)品包裝、命名、瓶型越有個(gè)性，越能吸引消費(fèi)者的眼球，從而增加動(dòng)銷(xiāo)數(shù)量。

白酒品牌需與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)掌控市場(chǎng)最新消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，適時(shí)、合理地生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的求異消費(fèi)心理。如洋河巧妙地利用藍(lán)色文化，適時(shí)推出了藍(lán)色經(jīng)典系列，成就了如今的行業(yè)老三地位；又如河南仰韶酒廠為了滿(mǎn)足消費(fèi)者收集彩陶制品的心理，適時(shí)開(kāi)發(fā)出仰韶彩陶坊系列產(chǎn)品，大幅提升了其品牌形象及銷(xiāo)售額；最近，茅臺(tái)又借用了影視明星成龍的名字，推出了茅臺(tái)成龍酒這一新品，達(dá)到共贏。

對(duì)于操作區(qū)域市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，首先，需考慮代理一款市場(chǎng)上較為成熟香型的白酒品牌。香型差異化是把雙刃劍，過(guò)分追求差異很可能會(huì)物極必反，可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者香型不適應(yīng)而使產(chǎn)品不被消費(fèi)者認(rèn)可，最終導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作失?。黄浯?，需代理差異化的產(chǎn)品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價(jià)格等；最后，需進(jìn)行差異化的推廣及促銷(xiāo)，如可進(jìn)行差異化渠道推廣，可進(jìn)行主題促銷(xiāo)、社區(qū)促銷(xiāo)、“回扣”促銷(xiāo)等。

結(jié)語(yǔ)：

不同階層、不同年齡、不同職業(yè)的消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)心理差異之大，選擇白酒品牌往往差異很大，且消費(fèi)者眾口難調(diào)，優(yōu)質(zhì)及低劣的白酒在市場(chǎng)上會(huì)同時(shí)存在。白酒企業(yè)只有強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)心理及行為研究，才能更好地從消費(fèi)者的需求出發(fā)，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者審美觀的白酒產(chǎn)品；賦予產(chǎn)品消費(fèi)者所希望并需要的心理附加值，利用消費(fèi)心理制定出有針對(duì)性、連續(xù)性的立體化心理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；再加上渠道成員人性化的售前、售中及售后服務(wù)，定能使白酒品牌獲得長(zhǎng)足發(fā)展！

第三篇：白酒消費(fèi)的心理需求（本站推薦）

白酒消費(fèi)的心理需求

延續(xù)千年的中國(guó)酒文化和“無(wú)酒不成席”的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對(duì)當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無(wú)形中成為人們?cè)诟鞣N社交場(chǎng)合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。正是由于白酒這種人際交往載具的屬性，同時(shí)又是個(gè)體消費(fèi)品，因而消費(fèi)者在飲用白酒時(shí)不可避免地同時(shí)存在社會(huì)性需求和自我性需求兩方面動(dòng)機(jī)。

（1）社會(huì)性需求

研究表明，消費(fèi)者對(duì)于白酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)具有強(qiáng)烈的社會(huì)性需求特征，他們普遍認(rèn)為飲用白酒多在聚飲場(chǎng)合，此時(shí)飲酒無(wú)疑是一種社會(huì)行為，如同人之衣物，外界評(píng)價(jià)最為重要，人們往往需要通過(guò)飲酒行為顯示良好的交往能力?？傮w而言，消費(fèi)者希望通過(guò)白酒最終建立男人的自信。

（2）自我性需求

另一方面，消費(fèi)者一致要求白酒最好能給自己帶來(lái)輕松和休閑的感覺(jué)，他們認(rèn)為目前工作和生活節(jié)奏日益加快，心理壓力也不斷增強(qiáng)，需要白酒對(duì)生理和心理進(jìn)行放松和調(diào)節(jié)，讓自己無(wú)拘無(wú)束、心情舒暢。

另外，消費(fèi)者對(duì)某一品牌的心理認(rèn)同還包含有一定意義的文化或地域認(rèn)同，消費(fèi)者同樣重視在這一認(rèn)同過(guò)程中體驗(yàn)?zāi)撤N心理滿(mǎn)足。

2.白酒消費(fèi)的場(chǎng)合與情境

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別，而消費(fèi)場(chǎng)合則無(wú)外乎酒店及家庭。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，人們喝酒的情境依次為應(yīng)酬（44.4%）、助興（24.3%）、生活習(xí)慣（14.5%）、煩惱時(shí)（8.6%）、養(yǎng)生保?。?.2%）。

3.白酒消費(fèi)模式

（1）酒店消費(fèi)模式

指名選擇品牌----注重品牌體面及美譽(yù)度、合理價(jià)格、同餐人員集體認(rèn)同感；

酒店推薦品牌----合理價(jià)格、酒店促銷(xiāo)有吸引力；

朋友推薦品牌----品牌概念好、質(zhì)量口碑不錯(cuò)。

（2）家庭消費(fèi)模式

自購(gòu)自用類(lèi)型----品牌熟悉及好感度、口感適應(yīng)、合理價(jià)格；

（3）禮品消費(fèi)模式

自購(gòu)送禮類(lèi)型----品牌體面、價(jià)格區(qū)間明確、禮品概念濃；

收受禮物類(lèi)型----品牌流行、價(jià)格高低。

第四篇：白酒營(yíng)銷(xiāo),消費(fèi)為王

白酒營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)為王

未來(lái)白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終將是對(duì)消費(fèi)者心智資源的爭(zhēng)奪。

在白酒營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，最終企業(yè)將要形成重拉輕推的營(yíng)銷(xiāo)模式，渠道策略只能作為階段性領(lǐng)先策略，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要在消費(fèi)者需求多樣化和傳播效率日益降低的背景下，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)于消費(fèi)者的獨(dú)特印記，品牌力將最終成為酒水企業(yè)全國(guó)化競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠穩(wěn)定發(fā)展的核心決定要素。從近幾年的品牌的訴求規(guī)律來(lái)看：

對(duì)于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質(zhì)概念的深入挖掘是走向成功的不二法門(mén)，符合此種類(lèi)型的企業(yè)比較缺失，對(duì)于不具備資源稀缺型的企業(yè)，在此方面需要思考限量方面，創(chuàng)造物以稀為貴；

對(duì)于中檔、中高檔品牌而言，基于品質(zhì)面的訴求是較為有效的方式； 對(duì)于中低檔、低檔產(chǎn)品而言，更多的是一種情感面的訴求；

而從未來(lái)來(lái)看，酒水品牌的訴求需要致力于以下三個(gè)方面能力的提高。

一、中國(guó)白酒面對(duì)需求的多樣性，如何成功的把品牌變成品類(lèi)的代表，才是重點(diǎn)。

首先，從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，消費(fèi)者先形成品類(lèi)需求，后才能產(chǎn)生品牌購(gòu)買(mǎi)決策，往往消費(fèi)者會(huì)將品牌進(jìn)行品類(lèi)歸屬，占據(jù)品類(lèi)前兩名的品牌將留下長(zhǎng)期記憶；

其次，從目前酒水行業(yè)品牌發(fā)展歷史來(lái)看，從高到低能夠形成對(duì)品類(lèi)的獨(dú)特占有的品牌更為安全。

二、在品牌建設(shè)方面，我們可以從三個(gè)維度進(jìn)行品類(lèi)構(gòu)建的思考：

1、構(gòu)建新品類(lèi)，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有成熟品類(lèi)的前兩名；

2、從企業(yè)自身特點(diǎn)分析，結(jié)合消費(fèi)需求（香型、口感、文化、工藝、度數(shù)、容量、消費(fèi)場(chǎng)所……），創(chuàng)新新興品類(lèi)，形成標(biāo)準(zhǔn)，逐步培育；

3、在已有成熟品類(lèi)中，重新對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行排列組合形成亞品類(lèi)概念（如霸王醉依托清香型高度原漿創(chuàng)造其品牌價(jià)值和高度）。

三、在品牌推廣方面，相對(duì)于單向的媒體傳播而言，要更為聚焦的，互動(dòng)的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)將為品牌的塑造提供更為有利的武器

1、主題鮮明的公關(guān)活動(dòng)將有利的提高消費(fèi)者的品牌喜好度（生態(tài)旅游、公益活動(dòng)等）；

2、小型品鑒會(huì)對(duì)消費(fèi)者的溝通更加深入，增強(qiáng)了其消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的理解與品牌的忠誠(chéng)，有利于作為社交載體的白酒在固定消費(fèi)圈的流行；

3、體驗(yàn)性更強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店、終端專(zhuān)柜的建設(shè)，以及線(xiàn)上傳播、線(xiàn)下體驗(yàn)的互動(dòng)式的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)；

4、網(wǎng)絡(luò)軟性新聞傳播的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇笔г刂?，網(wǎng)絡(luò)推廣在白酒營(yíng)銷(xiāo)中地位比重亦會(huì)升級(jí)，但推廣形式與內(nèi)容至關(guān)重要，如何讓對(duì)位的消費(fèi)群體充分參與與體驗(yàn)，成為企業(yè)未來(lái)推廣傳播中不可缺失的元素；

5、包裝的創(chuàng)新也成為消費(fèi)者體驗(yàn)的重要載體，如何充分跨界在包裝元素融入與品牌定位相吻合的元素，增強(qiáng)品牌文化韻味將會(huì)很關(guān)鍵；

6、對(duì)歷史文化要素的時(shí)尚化提煉，牽強(qiáng)附會(huì)的歷史文化、傳統(tǒng)文化堆積，根本無(wú)法擊中消費(fèi)者心智需求，如何把歷史、傳統(tǒng)文化與消費(fèi)現(xiàn)在的時(shí)代需求緊密緊密結(jié)合，這將是企業(yè)在未來(lái)品牌塑造上必須下足功夫；

7、簡(jiǎn)約、直接的理念將會(huì)深入人心。簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，體現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的內(nèi)在涵養(yǎng)，花哨的涂鴉與拼湊，只會(huì)讓品牌、產(chǎn)品價(jià)值混亂，失去競(jìng)爭(zhēng)力；

8、低成本差異化的應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立絕對(duì)不是在運(yùn)營(yíng)效率的比拼，而是差異化，唯有差異化，才可在競(jìng)爭(zhēng)中真正體現(xiàn)低成本，方可創(chuàng)造持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力。本文節(jié)選自朱志明老師2012年寫(xiě)的《中國(guó)白酒警示錄》部分內(nèi)容。

第五篇：廈門(mén)電影院-預(yù)期營(yíng)銷(xiāo),要真的很美

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，文化的沖突和文化的融合已成為當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家不可避免的問(wèn)題。西方科學(xué)經(jīng)管的方法一度曾給中國(guó)企業(yè)家面前一亮。在已經(jīng)吸收和引進(jìn)西方經(jīng)管方法后，中國(guó)企業(yè)家忽然又發(fā)現(xiàn)西方那一套管理方法并不完全適合于中國(guó)本土企業(yè)。在解決了流程科學(xué)化的管理難題之后，由于企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境不同，使企業(yè)陷入了一種沒(méi)有活力沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的僵硬狀態(tài)。于是企業(yè)家們又對(duì)西方管理方法發(fā)生了懷疑。不是全盤(pán)否定就是全盤(pán)肯定是中國(guó)企業(yè)家的通病。思考之余，我們?cè)趯で笠环N更適合中國(guó)本土企業(yè)的管理之道。其實(shí)西方科學(xué)的管理方法并沒(méi)有錯(cuò)，只是企業(yè)家在照搬西方那一套管理方法時(shí)，把中國(guó)傳統(tǒng)的管理哲學(xué)給丟掉了。因?yàn)橹袊?guó)具有5000多年的文化歷史。中國(guó)人在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中已經(jīng)深深地被印上了中國(guó)特有的文化烙印。這一烙印很難改變，所以在管理中國(guó)人時(shí)，首先是因地制宜，以人為本的運(yùn)用中國(guó)固有的傳統(tǒng)哲學(xué)，然后才是西方管理科學(xué)。好的管理方法就是把中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思維模式與西方科學(xué)管理方法有機(jī)的結(jié)合。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的主脈絡(luò)儒家思想，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，它構(gòu)建的道德倫理體系始終是中國(guó)人血脈里揮之不去的人文情懷。以孔子為代表的儒家文化被新加坡作為治國(guó)方略加以應(yīng)用。新加坡開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝翱偫砝罟庖诖罅垦杏懼袊?guó)儒家文化的基礎(chǔ)上，將儒家思想精髓歸納了八個(gè)字“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”，被人尊稱(chēng)為“八德”。用“八德”哲學(xué)理念治理下的新加坡取得了前所未有的成就，使得彈丸之地的新加坡擠入了“亞洲四小龍”的行列，也使新加坡人共同價(jià)值觀得到了很好的實(shí)施，令世界為之矚目，由此新加坡也被冠以新儒學(xué)的實(shí)踐者。其實(shí)在企業(yè)這個(gè)組織中，如果將這“八德”運(yùn)用于管理中，也會(huì)起到很是好的效果，它是中國(guó)化哲學(xué)思維模式在企業(yè)中的具體應(yīng)用。

儒家“八德”哲學(xué)理念應(yīng)用于企業(yè)管理，有著不同意義的詮釋。

孝——企業(yè)員工道德行為的基礎(chǔ)

“百善孝為先”，中國(guó)傳統(tǒng)文化中把“孝”一直當(dāng)成是中國(guó)人倫理道德的起點(diǎn)。對(duì)于何為“孝”，孔子曾說(shuō)：“今之孝者，是謂能養(yǎng)，至于犬馬、皆能有養(yǎng)，不敬，何以別乎?”意為孝不僅是人們所說(shuō)的喂養(yǎng)，因?yàn)閯?dòng)物也有喂養(yǎng)之舉。孝更是一種敬養(yǎng)，是對(duì)長(zhǎng)輩的恭敬之心?？梢?jiàn)，儒家思想所說(shuō)的“孝”并不僅是對(duì)長(zhǎng)輩的贍養(yǎng)行為，而更是衡量個(gè)人行為的心理狀態(tài)最基本的標(biāo)準(zhǔn)尺度。孝敬父母是衡量一個(gè)人是否具有愛(ài)心和有道德的最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)，連父母都不孝順，就連文明的生活都談不上，何談敬業(yè)愛(ài)業(yè)，何談愛(ài)護(hù)企業(yè)與同事，何談團(tuán)結(jié)互助，更談不上盡忠報(bào)國(guó)的大孝。正象李光耀指出的：“孝道不受重視，生存的體系就會(huì)變得薄弱，而文明的生活方式也會(huì)因此而變得粗野?！?/p>

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，孝道文化的體現(xiàn)首先表現(xiàn)為要熱愛(ài)企業(yè)，這是作為員工的本份.一個(gè)成功的企業(yè)，需要員工對(duì)企業(yè)具有很強(qiáng)的歸屬感，而這種強(qiáng)有力的歸屬感則建立對(duì)于管理層要擁有關(guān)懷、憐愛(ài)之心，管理層的孝道文化體現(xiàn)在關(guān)心下屬、體恤下屬，讓員工體會(huì)到企業(yè)溫暖。而對(duì)于員工而言對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要有尊重之心，應(yīng)該在相互理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織活動(dòng)，培育孝道文化還應(yīng)該鼓勵(lì)、支持員工與家人之間建立和睦、融洽的關(guān)系，因?yàn)榧彝サ暮椭C穩(wěn)定對(duì)于塑造和諧、親和力強(qiáng)的企業(yè)氛圍起著很是關(guān)頭的作用。企業(yè)文化的建設(shè)其實(shí)就是員工道德行為的構(gòu)建，中國(guó)傳統(tǒng)文化中的孝道文化是企業(yè)員工道德行為的基礎(chǔ)。孝道文化也可以引申為感恩文化，感恩也是企業(yè)文化優(yōu)異的組成部分，有了感恩之心，企業(yè)員工的自我道德就會(huì)達(dá)到一種很高境界。

悌—企業(yè)建立團(tuán)隊(duì)精神的保障

《論語(yǔ)》“學(xué)而篇”第六句：“弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)眾，而親仁，行有余力，則以學(xué)文”中的悌在儒家文化中原意為對(duì)兄長(zhǎng)的敬重，這里的悌在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中可以引申為不僅是兄弟相處之道，還有夫妻相處之道和同事及朋友相處之道。

就企業(yè)組織而言，悌就是員工之間一定要相互幫助，相互友愛(ài)，象一個(gè)大師庭一樣成員之間彼此體現(xiàn)悌的道德倫理內(nèi)涵。悌文化的體現(xiàn)不僅在個(gè)人層面，而且還體現(xiàn)部門(mén)之間的相互協(xié)作的優(yōu)劣，因?yàn)樵谝粋€(gè)企業(yè)中會(huì)以部門(mén)為單位、小組為單位，分別存在不同的大小團(tuán)隊(duì)，而這些團(tuán)隊(duì)的相互配合是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)頭所在。倡導(dǎo)悌文化就會(huì)解決所有部門(mén)和團(tuán)隊(duì)始終把企業(yè)的整體利益成為所有行動(dòng)的指南的團(tuán)隊(duì)法則。所以弘揚(yáng)以中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“悌”文化是構(gòu)建體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的保障。

忠—是企業(yè)執(zhí)行力的前提

《論語(yǔ)》中記載孔子與其學(xué)生子張的一段對(duì)話(huà)：“子張問(wèn)：令尹子文。三仕為令尹，無(wú)喜色；三巳之，無(wú)慍色。舊令尹之政，必以告令尹。何如？子日：忠矣?！币馑际钦f(shuō)子張問(wèn)孔子：“一位叫做子文的官員多次當(dāng)官，面無(wú)喜色，又多次被免職，面無(wú)怨色，前任所推行的政策，一定告訴新的人，這個(gè)人怎么樣？”孔子說(shuō)：“這個(gè)人算得上忠了”。由此可見(jiàn)，儒家思想中的“忠”不僅是指常規(guī)意義上的愚忠和盡忠，還有“忠于職守”的意思。具體在在企業(yè)中“忠”包含兩方面的意思，首先是忠誠(chéng)于事業(yè)。每一個(gè)員工一定要做到忠實(shí)地履行自己的職責(zé)和義務(wù)，在工作中盡自己的悉數(shù)力量，做好本職工作。在任何情況下都能保持謹(jǐn)小慎微的工作狀態(tài)。第二層意思是要忠心于組織，組織大到國(guó)家和企業(yè)，小到部門(mén)和班組，忠心表現(xiàn)在個(gè)人利益一定要服從集體利益。在關(guān)頭時(shí)刻一定都要以大局和集體為重。愛(ài)國(guó)愛(ài)企都是以具體表象行為體現(xiàn)的，某種情況絕對(duì)服從也是忠心的體現(xiàn)。在日本，把“忠”運(yùn)用到管理中，發(fā)揮了巨大作用。由于日本把“忠”、“孝”、“悌”聯(lián)成一體，構(gòu)成了三位一體的價(jià)值觀念。這種價(jià)值觀，在企業(yè)管理中，它要求每一個(gè)層次的負(fù)責(zé)人都必須絕對(duì)服從自己的上級(jí)。這樣大大提高了員工的執(zhí)行力。應(yīng)當(dāng)看到，無(wú)論企業(yè)采取甚么樣施來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是這些措施能夠得到真正有效的落實(shí)和執(zhí)行，自的管理制度與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如果不能得到有效執(zhí)行，就發(fā)揮不了其應(yīng)有的作用，執(zhí)行力的高低是分出企業(yè)優(yōu)劣成敗的關(guān)鍵。微軟創(chuàng)始人比爾?蓋茨也說(shuō)過(guò)：“微軟在未來(lái)十年內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力”?？梢?jiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力首先取決于企業(yè)的執(zhí)行力，忠是提高企業(yè)執(zhí)行力的前提條件。

信——企業(yè)基業(yè)常青的基點(diǎn)

誠(chéng)信倫理是中華民族傳統(tǒng)美德，也是企業(yè)的道德基礎(chǔ)。在企業(yè)價(jià)值觀的塑造中，“誠(chéng)”是企業(yè)聚心之魂，“信”是企業(yè)立足之本，誠(chéng)信理念是中國(guó)化企業(yè)文化建設(shè)的重點(diǎn)之一。也是企業(yè)生存的根本。我國(guó)古有“無(wú)信不立”之說(shuō)，《論語(yǔ)》中孔子說(shuō)：“人無(wú)信不立”、“人而無(wú)信，不知其可也”。誠(chéng)信是企業(yè)道德經(jīng)營(yíng)的必備要義。儒家常講正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下，它的先決條件就是誠(chéng)信。

誠(chéng)信是我國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)道德。早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)就有“市價(jià)不二，國(guó)中無(wú)偽”的要求。在商業(yè)發(fā)達(dá)的明清之際，商家無(wú)不標(biāo)榜誠(chéng)信，也大都“以儒道經(jīng)商”。

晉商與徽商就是中國(guó)古代以誠(chéng)信經(jīng)商勢(shì)力最大的兩股商業(yè)力量。梁?jiǎn)⒊f(shuō)，“晉商篤守信用”，徽商亦“賈而好儒”，能夠“以誠(chéng)待人，以信接物”。良好的信用文化成了商家們的成功之道。

誠(chéng)信是現(xiàn)代企業(yè)的黃金品牌。時(shí)至今日，許多知名企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“誠(chéng)信”的重要性。海爾的高層管理者將不合格的冰箱砸掉，就是要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的承諾“決不讓一件不合格的海爾冰箱流向市場(chǎng)”?！罢\(chéng)信”是品牌，也是無(wú)形資產(chǎn)。國(guó)際上許多大企業(yè)都很重視誠(chéng)信倫理。比如，IBM把誠(chéng)實(shí)作為企業(yè)的座右銘；松下公司把“贏得人們的信任”作為企業(yè)的價(jià)值觀；諾基亞把“科技以人為本”作為自己誠(chéng)信的實(shí)質(zhì)。

企業(yè)誠(chéng)信是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得成功的基礎(chǔ),企業(yè)誠(chéng)信是指企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一切活動(dòng)中要遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、并以此贏得消費(fèi)者的信任，是企業(yè)確立價(jià)值觀必須納入的內(nèi)容。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)一個(gè)凸起問(wèn)題便是誠(chéng)信缺失。企業(yè)“誠(chéng)信”缺失危害很大，企業(yè)誠(chéng)信缺失影響企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。以至是許多中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，因?yàn)檎\(chéng)信缺失，致使企業(yè)品牌一夜倒塌。作為全球五大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安達(dá)信，三鹿和如今的雙匯就是最好的明證。加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)誠(chéng)信文化建設(shè)確立以誠(chéng)信為核心的企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的最基本保證。

禮——企業(yè)行為道德的規(guī)范

儒家思想很是重視禮的構(gòu)建，孔子認(rèn)為禮是社會(huì)秩序的基礎(chǔ)。禮也有兩層意思，意識(shí)規(guī)章制度，二是人與人的禮節(jié)禮儀，對(duì)應(yīng)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，禮也表現(xiàn)為一方面員工應(yīng)該遵守各種規(guī)定，遵紀(jì)守法。另一方面學(xué)會(huì)接人待物的各種禮儀。因?yàn)檫@代表一個(gè)企業(yè)的形象。其中約束與規(guī)范是“禮”的管理功能之一，儒家管理強(qiáng)調(diào)道德的內(nèi)驅(qū)力，道德的自律與自覺(jué)，但也不忽視管理的約束機(jī)制?！暗乐缘?，齊之以禮”中的“齊”就是約束，即用“禮”來(lái)約束人的行為，“禮”是人的行為指導(dǎo)。在現(xiàn)代管理中，約束是經(jīng)由過(guò)程規(guī)章制度來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此建立合理的、科學(xué)的、系統(tǒng)的、適用的規(guī)章制度是現(xiàn)代管理中不可缺少的。規(guī)章制度一方面要具有約束性，但絕不是為了約束而約束，約束的目的是為了規(guī)范人的行為，達(dá)到人的行為的自覺(jué)性以及人與人之間、部門(mén)與部門(mén)之間的有序和協(xié)調(diào)，從而達(dá)到提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的目的?！岸Y”是企業(yè)行為道德規(guī)范的體現(xiàn)。

義——企業(yè)核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)

孔子在《論語(yǔ)?里仁》說(shuō)：“君子喻于義，小人喻于利”。意思是說(shuō)君子以堅(jiān)持道義為快樂(lè)，小人以逃逐財(cái)利為快樂(lè)；在經(jīng)濟(jì)關(guān)系上，義是處物質(zhì)利益關(guān)系的最高準(zhǔn)則，所有道德的人都要遵守，做到在物質(zhì)利益前不做非分之想，不貪不義之財(cái)。《論語(yǔ)》中還有許多關(guān)于義利觀的論述，如“富與貴，人之所欲也”、“不義而富且貴，于我如浮云”、“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之”等等，都是主張先義后利，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)生活的道德原則，認(rèn)為集體利益高于個(gè)人利益，精神價(jià)值重于物質(zhì)價(jià)值。這里就包含了把義和利統(tǒng)一起來(lái)的思想。并且認(rèn)為“義”重于“利”。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，孔子提出“重義輕利”，“先義后利”的義利原則就是中國(guó)企業(yè)如何在發(fā)展的過(guò)程中履行社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題。也是企業(yè)樹(shù)立核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)。在孔子的倫理道德論述中，以“義”作為評(píng)判企業(yè)和人的行為的道德原則。這里的“義”就是一種社會(huì)責(zé)任和企業(yè)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。企業(yè)只看到面前利益。而沒(méi)有考慮它所承擔(dān)的“義”。沒(méi)有履行它的社會(huì)責(zé)任，沒(méi)有體現(xiàn)它存在的價(jià)值，必然會(huì)遭到市場(chǎng)的拋棄。

例如：“三鹿奶粉”和“雙匯事件”就是把利放在了第一位，而把義丟到了腦后。中國(guó)企業(yè)在逃逐利潤(rùn)的同時(shí)，必須堅(jiān)守住自己的道德底線(xiàn)，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。以犧牲道德和消費(fèi)者利益換取利潤(rùn)，最終必然付出沉重的代價(jià)。中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化中“義利觀”倫理道德是企業(yè)構(gòu)建核心價(jià)值觀也必須遵循的哲學(xué)理念。

廉——企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石

廉也是儒家維系國(guó)家生存發(fā)展的根本道德之一?！傲弊鳛楣糯鸀楣僬叩牡赖拢星逭?、收斂、儉樸、明察等多重涵義?？鬃诱f(shuō)：“政者正也。子帥以正，孰敢不正？”。就是說(shuō)，如果執(zhí)政者帶頭做到公平無(wú)私，那么下面的官員就不敢以權(quán)謀私了?！捌渖碚涣疃?，其身不正，雖令不從”。為官者的倫理行為昭示著社會(huì)的倫理導(dǎo)向，是整個(gè)社會(huì)道德的表率。在企業(yè)中廉潔自律是企業(yè)公平、公正和可持續(xù)發(fā)展的基石。在企業(yè)管理中，廉潔文化還有儉樸的涵義。勤儉是中華民族的優(yōu)良品德。儉樸也是一種人生觀、生活態(tài)度和行為規(guī)范，儉不完全是為了節(jié)省錢(qián)財(cái)、過(guò)窮日子，儉最重要的作用是可以保持人的本真生活狀態(tài)——純樸。有了儉，就有了勤奮，就有了時(shí)間，有了精力，就能勤勤懇懇地干事業(yè)。在企業(yè)中廉文化建設(shè)要大力倡導(dǎo)重節(jié)省、戒吃苦的生活方式，增強(qiáng)職工節(jié)省意識(shí)，并把它體現(xiàn)在工作決策上，體現(xiàn)在工作實(shí)踐中和生活細(xì)節(jié)中，極力讓儉樸成為一種風(fēng)尚，成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)步的標(biāo)志。沒(méi)有廉潔，沒(méi)有儉樸，企業(yè)就沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

恥—企業(yè)家及員工做人的底線(xiàn)

恥在儒家思想中就是羞恥和知羞改過(guò)的意思?？鬃诱J(rèn)為凡是不合道理的事，違背良心的事情，絕對(duì)不做。人若無(wú)恥，等于禽獸一樣。另外孔子特別強(qiáng)調(diào)知恥改過(guò)的道德拯救?？鬃诱f(shuō)：“知恥近乎勇”，知道毛病就去改過(guò)，為當(dāng)所為，也是勇的表現(xiàn)，所以恥辱并不可怕，可怕的是做了恥事的人沒(méi)有悔改之意。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)家一定要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，一定要擔(dān)負(fù)起履行社會(huì)責(zé)任的義務(wù)、不做違背社會(huì)公德、違反國(guó)家法律等各種毛病行為。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)一定要自尊自愛(ài)。對(duì)于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，企業(yè)家及員工要在知恥的基礎(chǔ)上建立敬畏之心，中國(guó)的有些企業(yè)家群體一旦成功以后，就變得自信滿(mǎn)滿(mǎn)，忘了謙虛，忘了知恥，完全喪失了中國(guó)人歷來(lái)特有的敬畏之心。結(jié)果企業(yè)開(kāi)始做一些與社會(huì)道德相違背的羞恥行為，致使企業(yè)一敗涂地。在企業(yè)管理中一定倡導(dǎo)員工以愚昧無(wú)知為恥，以好逸惡勞為恥，以損人利己為恥，以見(jiàn)利忘義為恥,以驕奢淫逸為恥。凡是不合道理的事，違背良心的事情，絕對(duì)不做。知恥和不做違反道德和法律的事是企業(yè)家和員工做人的底線(xiàn)。

儒家文化是中華民族在生息繁衍中形成的，具有穩(wěn)定的共同精神、心理狀態(tài)、思維方式和價(jià)值取向的精神成果，對(duì)中華民族的文化、心理、習(xí)俗、觀念形成了幾千年的主導(dǎo)作用。儒家倡導(dǎo)的“孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥”八德，是古往今來(lái)的許多政治家治國(guó)的政治追求，也是中國(guó)人構(gòu)建道德倫理的崇高理想。儒家固然存在封建歷史的局限性，但作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的主流哲學(xué)思想，“八德”思想精髓是企業(yè)從人的心性本質(zhì)而建立的道德行為約束體系最重要的組成部分，是優(yōu)異中國(guó)傳統(tǒng)文化根植在企業(yè)管理中最成功的實(shí)踐探索,也是中國(guó)化管理哲學(xué)理念重要的內(nèi)容之一。

本文由廈門(mén)電影院 004km.cn 整理發(fā)布