第一篇：2018年三季度大客戶直營工作情況匯報(bào)1011

大客戶中心2018年三季度工作情況匯報(bào)

一、主要直營指標(biāo)概述

（一）綜合貢獻(xiàn)度

前三季度，直營公司客戶實(shí)現(xiàn)綜合貢獻(xiàn)度37989萬元，同比增加3681萬元，增幅10.7%。從貢獻(xiàn)度結(jié)構(gòu)看，存款貢獻(xiàn)度4974萬元，占比13.1%，較同期增1061萬元；貸款貢獻(xiàn)度20444萬元，占比53.8%，較同期減少1842萬元；中收貢獻(xiàn)度8118萬元，占比21.4%，較同期增5279萬元。

（二）存款業(yè)務(wù)

三季度末，公司客戶存款余額105億元，比年初減少10.6億元。其中：活期存款余額72億元，比年初減少9.6億元；定期存款余額33億元，較年初減1億元；財(cái)務(wù)公司存款余額7.1億元，比年初增3.7億，增幅105%；非保本理財(cái)余額7.9億元，比年初增加0.9億元，增加12.9%；直營公司客戶全口徑存款合計(jì)120億元，較年初減少6億元。

與去年同期比，直營公司客戶全口徑存款減少1.1億元。其中：公司客戶存款減少0.47億元，活期和定期同比分別減少4.9億和增加4.4億元；非保本理財(cái)多增4.9億元；財(cái)務(wù)公司減少5.5億元。

從日均指標(biāo)看，直營公司客戶全口徑日均存款余額120.8億元，較去年同期增14.6億元，增幅13.7%，較年初增9.5 億元，增幅8.6%。其中：公司客戶存款日均余額95.6億元，較同期增9.1億元，增幅10.5%，較年初增4.6億元，增幅5.1%；財(cái)務(wù)公司日均余額7.4億元，較同期增0.3億元，較年初減少0.2億元；非保本理財(cái)日均余額17.8億元，較同期增5.2億元，增幅41.3%，較年初增5.1億元，增幅40.2%。

（三）貸款業(yè)務(wù)

截止三季度末，直營客戶貸款余額318億元，較同期減少13億元，較年初增加6.3億元。從貸款結(jié)構(gòu)看，流動(dòng)資金貸款余額74億元，較年初增14億元；項(xiàng)目貸款222億元，較年初減10億元；房地產(chǎn)開發(fā)貸款21億元，較年初增2億元。前三季度，中心在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，圍繞總行今年行業(yè)信貸政策，注重結(jié)構(gòu)優(yōu)化，突出價(jià)格優(yōu)先，戰(zhàn)略優(yōu)先和布局的前瞻性，在融資項(xiàng)目上優(yōu)中選優(yōu)，在部分領(lǐng)域和品種上主動(dòng)退出，已完成審批項(xiàng)目3個(gè)，融資金額24億元，儲(chǔ)備營銷跟蹤項(xiàng)目10個(gè)，融資需求金額630億元。年內(nèi)預(yù)計(jì)可投放的項(xiàng)目貸款（含房地產(chǎn)開發(fā)貸款）20.1億，其中：高投金溪至撫州收費(fèi)權(quán)質(zhì)押項(xiàng)目14億、綠地贛江新區(qū)儒樂湖項(xiàng)目3億，九景衢項(xiàng)目2億，軌道0.6億，萬壽宮文化街區(qū)項(xiàng)目0.5億。流動(dòng)資金貸款8.2億，其中萍鋼實(shí)業(yè)4億，中文傳媒2億，格特拉克1.5億，洪都航空0.7億。

（四）中間業(yè)務(wù)

前三季度，直營客戶實(shí)現(xiàn)中收9012萬元，同比增加5397 萬元，同比增長149%，其中：公司客戶中收8621萬元，占比95.7%，同比增加5358萬元，增幅164%；財(cái)務(wù)公司實(shí)現(xiàn)中收391萬元，占比4.3%，同比增加40萬元，增幅11.4%。

（五）其他

三季度末，表外（銀票、信用證和保函）業(yè)務(wù)余額18億元，較同期減少15.7億元；租賃業(yè)務(wù)27.6億元，較同期減少0.2億元；實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)量17.7億美元，同比增加8.7億美元；公司債承銷5億元；累計(jì)銷售法人理財(cái)產(chǎn)品171億元，同比增長48億元。

二、重點(diǎn)工作推動(dòng)落實(shí)情況

（三）對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的客戶關(guān)系維護(hù)進(jìn)一步鞏固。一是省本級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和職業(yè)年金營銷工作順利推進(jìn)。在源頭上突出機(jī)構(gòu)客戶的賬戶營銷，上半年，省本級(jí)新增了一個(gè)個(gè)人歸集結(jié)算帳戶，年歸集額約6.2億元，目前有近10億元分散在各單位的個(gè)人養(yǎng)老金尚未歸集；在維護(hù)手段上，獨(dú)家中標(biāo)社保APP，突出資金歸集，產(chǎn)品鎖定，力促社保資金封閉運(yùn)行；職業(yè)年金的高層營銷和基礎(chǔ)溝通工作進(jìn)展順利，后續(xù)年金歸集帳戶招標(biāo)有序推進(jìn)。二是對(duì)省財(cái)政的營銷突出抓好服務(wù)，順利承銷53億地方債，中標(biāo)三期46億現(xiàn)金管理，新開外匯貸款財(cái)政專戶，鎖定資金2億美元，推動(dòng)省財(cái)政非稅電子化改革首批試點(diǎn)工作，率先全渠道上線交通罰沒項(xiàng)目。此外，推動(dòng)上線省住房公積金“雙貫標(biāo)”數(shù)據(jù)系統(tǒng)，鞏固了和 客戶的合作基礎(chǔ)，全面推廣第二代軍人保障卡，穩(wěn)定了和省軍區(qū)的合作。

（六）以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，狠抓作風(fēng)建設(shè)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。針對(duì)總行巡視組指出的黨建工作中存在的不足，第一時(shí)間進(jìn)行研究部署，強(qiáng)化支部書記一崗雙責(zé)，制定整改措施并跟進(jìn)落實(shí)，抓實(shí)日常的“三會(huì)一課”、會(huì)議記錄、民主生活會(huì)、黨員發(fā)展等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)黨建工作，開展系列黨建主題教育學(xué)習(xí)，召開黨建專題會(huì)議13次，周部務(wù)工作會(huì)始終突出黨建引領(lǐng)，黨建業(yè)務(wù)兩手抓，兩手都要硬。七一前夕，在省行機(jī)關(guān)率先開展“解決問題，承擔(dān)責(zé)任”主題演講活動(dòng)，取得了良好成效。中心支部還邀請(qǐng)到機(jī)關(guān)黨委書記授課，通過多種途徑，狠抓作風(fēng)建設(shè)，黨員的戰(zhàn)斗堡壘和模范帶頭作用進(jìn)一步發(fā)揮，隊(duì)伍戰(zhàn)斗力進(jìn)一步提高。

7月份主要工作

（三）地方債發(fā)行。協(xié)調(diào)總行金融市場部完成財(cái)政475億元地方債發(fā)行，其中我行承銷81.4億元，占比17.14%，列承銷團(tuán)成員第三位（農(nóng)行第一、建行第二）。截至7月末，我行共計(jì)承銷地方政府債134.6億元，占發(fā)行量的19.82%，同業(yè)第二（農(nóng)行第一）。

（四）職業(yè)年金項(xiàng)目。完成了職業(yè)年金項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)書，獨(dú)家中標(biāo)全省職業(yè)年金歸集托管賬戶。中標(biāo)后同省行科技部開展了職業(yè)年金經(jīng)辦系統(tǒng)的需求對(duì)接工作。

（五）人社廳手機(jī)app項(xiàng)目。7月份完成了項(xiàng)目合作協(xié)議的簽訂，協(xié)助機(jī)構(gòu)部發(fā)起了項(xiàng)目財(cái)審會(huì)流程。中心走訪省社保對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行了初步溝通，雙方達(dá)成共識(shí)，待軟件開發(fā)中心確定后商定具體開發(fā)需求以及開戶流程。

（六）機(jī)關(guān)保結(jié)算賬戶項(xiàng)目。協(xié)調(diào)省行科技部完成了機(jī)關(guān)保結(jié)算信息平臺(tái)電子憑證信息采集優(yōu)化工作，提前一周完成10億元機(jī)關(guān)保結(jié)算資金的歸集，新增社保存款10億元。

（十一）人社手機(jī)app項(xiàng)目。配合省行機(jī)構(gòu)部、信息科技部做好項(xiàng)目的溝通協(xié)調(diào)工作。8月份完成了項(xiàng)目集中采購的需求函和流程，并已向軟件開發(fā)商邀標(biāo)。

（十二）職業(yè)年金項(xiàng)目。協(xié)調(diào)省行相關(guān)部門完成了職業(yè)年金系統(tǒng)（含基礎(chǔ)記賬模塊、資金業(yè)務(wù)流程、對(duì)賬等功能模塊）的需求溝通，并完成了項(xiàng)目集中采購的需求函和流程，預(yù)計(jì)9月中旬邀標(biāo)確定軟件開發(fā)商。

（十三）協(xié)調(diào)做好省軍區(qū)八一慰問和走訪。完成了八一慰問品的集采工作，協(xié)調(diào)做好了行領(lǐng)導(dǎo)八一慰問走訪。

（八）煙草全省周轉(zhuǎn)資金管理項(xiàng)目。針對(duì)九江市及撫州市煙草公司免息資金使用的需求，與省煙草積極溝通后，協(xié)調(diào)九江及撫州分行與當(dāng)?shù)厥袩煵莨竞炗喠朔ㄈ速~戶透支協(xié)議，滿足了客戶需求。

（七）高投債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目。陪同總行工銀資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)走訪江西高速商討債轉(zhuǎn)股事宜，取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，制定了債轉(zhuǎn)股推進(jìn) 時(shí)間表，初步預(yù)計(jì)債轉(zhuǎn)股金額30億元，標(biāo)的企業(yè)為江西公路開發(fā)有限責(zé)任公司。

（五）洪都集團(tuán)高層走訪。協(xié)調(diào)完成行領(lǐng)導(dǎo)走訪洪都集團(tuán)董事長洪蛟，根據(jù)雙方洽談情況，推進(jìn)對(duì)接債轉(zhuǎn)股金融需求，目前已向企業(yè)出具交易結(jié)構(gòu)框架性方案，合作已進(jìn)入方案磋商階段。此外，完成洪都集團(tuán)4億元流貸審批及1.5億元貸款投放。

（八）推動(dòng)高投債轉(zhuǎn)股。協(xié)調(diào)總行將高投債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目納入立項(xiàng)，配合總行做好項(xiàng)目盡職調(diào)查。

（三）洪都集團(tuán)債轉(zhuǎn)股。按照行領(lǐng)導(dǎo)部署，積極跟進(jìn)企業(yè)債轉(zhuǎn)股金融需求，目前已初步向企業(yè)出具交易結(jié)構(gòu)框架性方案，并應(yīng)企業(yè)要求對(duì)債轉(zhuǎn)股資金成本進(jìn)行預(yù)報(bào)價(jià)為6.3%-6.7%。另完成洪都集團(tuán)已審批流貸2.4億元的投放，剩余0.1億元待投放；

（八）積極跟進(jìn)市政超短融進(jìn)展。目前企業(yè)計(jì)劃甄選10家銀行8月底完成組團(tuán)，金額50億元，7月份已完成了超短融前提調(diào)查報(bào)告。

（九）軌道掃碼進(jìn)站及購票項(xiàng)目。與電子銀行部一起溝通掃碼進(jìn)站事宜，目前客戶已確定掃碼購票由工行出方案進(jìn)行比選，不走招投標(biāo)方式，電子部負(fù)責(zé)出方案，掃碼進(jìn)站的緊密合作銀行（收單等業(yè)務(wù)）招投標(biāo)文件將近期公布。

（十）地鐵APP移動(dòng)支付項(xiàng)目。成功入圍南昌地鐵移動(dòng)支付項(xiàng)目合作行，中選后與行內(nèi)個(gè)金、科技、網(wǎng)絡(luò)金融部等多部門溝通協(xié)調(diào)，現(xiàn)各項(xiàng)對(duì)接正在有條不紊進(jìn)行中。

（十）成功營銷中文傳媒3億元地方債用于建設(shè)文化綜合體的專項(xiàng)資金戶，同時(shí)競得中文傳媒2億元區(qū)域理財(cái)資金（利率分別為5.1%與5.05%）。

（三）中文傳媒短融、中票和專戶資金營銷。完成中票和超短融發(fā)行用途變更審批流程，完成中文傳媒中票交易商協(xié)會(huì)審查意見回復(fù)，協(xié)調(diào)總行公司部推進(jìn)企業(yè)中票與超短融注冊(cè)上會(huì)進(jìn)度。成功營銷中文傳媒和新華發(fā)行集團(tuán)地方債用于建設(shè)文化綜合體的資專戶資金，3億元資金已由新華發(fā)行集團(tuán)存大額存單鎖定，同時(shí)營銷中文傳媒存入億元結(jié)構(gòu)性存款及競得企業(yè)新增購買我行1.5億元區(qū)域理財(cái)。

（一）中文傳媒短融、中票項(xiàng)目。及時(shí)跟蹤推進(jìn)企業(yè)中票和超短融注冊(cè)流程完成，并配合實(shí)現(xiàn)首期由浦發(fā)主承的10億元超短融成功發(fā)行，按要求完成中票審批書修改做好我行主承銷發(fā)行前準(zhǔn)備工作；

（六）聯(lián)合授信工作。配合公司部有序推進(jìn)聯(lián)合授信各項(xiàng)工作，完成聯(lián)合授信銀銀合作協(xié)議文本征求意見及現(xiàn)場簽約，召開江銅、萍鋼、新鋼三戶我行牽頭企業(yè)聯(lián)合授信工作小組第一次會(huì)議并審議通過聯(lián)合授信測算報(bào)告。

（十一）做好省銀監(jiān)局和銀行協(xié)會(huì)組織的新鋼、萍鋼、江銅、建工、國合、江鈴、江中、鐵投八戶企業(yè)聯(lián)合授信工作，其中前三家為牽頭行，后五家為成員行。已召集各成員行召開了聯(lián)合授信工作會(huì)議，姜成茂副行長到會(huì)并作了動(dòng)員和部署，各成員行已簽署了聯(lián)合授信合作意向書。目前，正進(jìn)入授信測算階段。

（六）聯(lián)合授信工作進(jìn)展。配合公司部完成聯(lián)合授信前期工作，完成聯(lián)合授信我行牽頭三戶江銅、萍鋼、新鋼企業(yè)銀企合作協(xié)議文本反復(fù)溝通及簽約。同時(shí)協(xié)助公司部做好關(guān)于銀監(jiān)局聯(lián)合授信信息報(bào)送表填報(bào)情況意見討論及反饋；

（十三）完成了總行部署的重點(diǎn)公司客戶滿意度問卷調(diào)查，報(bào)送了調(diào)查報(bào)告。

（十二）以較高質(zhì)量完成了鋼鐵、汽車行業(yè)資金運(yùn)作規(guī)律研究分析報(bào)告，并已呈報(bào)總行。

（十四）做好機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)劃轉(zhuǎn)和職能調(diào)整工作。按照省行黨委簽報(bào)要求，做好了省財(cái)政、省社保、省軍區(qū)和公積金四戶機(jī)構(gòu)直營客戶和12家銀行同業(yè)客戶的業(yè)務(wù)移交工作，按照人隨業(yè)務(wù)走的原則，同步順利做好了四名管戶行業(yè)客戶經(jīng)理的崗位調(diào)整工作。

（四）跟進(jìn)萍安鋼環(huán)保事件。及時(shí)關(guān)注萍安鋼環(huán)保停產(chǎn)事件，積極向省、市、區(qū)環(huán)保部門走訪了解事件詳情、組織相關(guān)落地分、支行就環(huán)保事件座談，已對(duì)現(xiàn)場走訪和調(diào)研情況形成報(bào)告呈報(bào)行領(lǐng)導(dǎo)。

（二）萍安鋼環(huán)保復(fù)產(chǎn)：跟蹤關(guān)注萍安鋼環(huán)保事件復(fù)產(chǎn)進(jìn)展，企業(yè)已于9月上旬實(shí)現(xiàn)全面復(fù)產(chǎn)，萍鄉(xiāng)分行分別對(duì)市環(huán)保局及企業(yè)進(jìn)行走訪了解到，目前經(jīng)企業(yè)內(nèi)部整改，水排放鉈元素濃度已在規(guī)定范圍內(nèi)，企業(yè)可自行恢復(fù)生產(chǎn)，后期環(huán)保部門將持續(xù)對(duì)各項(xiàng)排放指標(biāo)做動(dòng)態(tài)監(jiān) 測及現(xiàn)場檢查。

（七）推進(jìn)項(xiàng)目審批。8月份完成高投15億元特定收費(fèi)權(quán)貸款的盡職調(diào)查，已將項(xiàng)目上報(bào)審批；與總行授信審批部溝通綠地贛江新區(qū)授信調(diào)增，完成3億元授信調(diào)增流程，并與省行審批部溝通該項(xiàng)目前提條件變更，已將變更流程提請(qǐng)貸審會(huì)過會(huì)，下一步將重新落實(shí)前提條件完成放款核準(zhǔn)。

（九）銀監(jiān)局省建工檢查問題整改。8月完成省銀監(jiān)局對(duì)省建工現(xiàn)場檢查工作整改報(bào)告及報(bào)送工作。

9月份業(yè)務(wù)一部

（四）華潤并購江中集團(tuán)進(jìn)展。9月華潤醫(yī)藥控股與江中集團(tuán)及相關(guān)股東簽署了增資協(xié)議書補(bǔ)充協(xié)議，通過本次增資及華潤醫(yī)藥控股全部認(rèn)繳，華潤將持有江中集團(tuán)51%股權(quán)，經(jīng)中心積極走訪及行領(lǐng)導(dǎo)的高層營銷，已確定本次增資資金約31億元我行賬戶為唯一入賬賬戶，預(yù)計(jì)本次增資及相關(guān)權(quán)益變動(dòng)將于2018年底前完成；

（七）泰豪科技外管處罰進(jìn)展。做好泰豪科技涉及被外管處罰業(yè)務(wù)違規(guī)事實(shí)的逐筆核實(shí)意見，同時(shí)跟蹤了解到外管江西分局就泰豪國際貿(mào)易融資違規(guī)初步處罰總金額為111萬元，處罰意見已報(bào)送至外管總局；

（八）涉外保函自查。為貫徹落實(shí)中心周工作例會(huì)提出的杜絕盡職調(diào)查與貸后管理流于形式，提升信貸經(jīng)營水平的工作要求，業(yè)務(wù)一部于九月下旬組織開展了直營客戶涉外保函 業(yè)務(wù)檢查活動(dòng)，通過檢查得出當(dāng)前存量涉外保函業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總體可控，但也存在一些需要整改和關(guān)注的問題并提出下一步整改目標(biāo)和要求。

三、存在的問題

（一）在資金價(jià)格的運(yùn)用上缺乏較強(qiáng)的靈活性和彈性，如何平衡綜合收益面臨很大挑戰(zhàn)。面對(duì)金融脫媒、大集團(tuán)資金歸集和資金集中管理日益加劇，客戶對(duì)資金收益愈加敏感等大趨勢，在激烈的同業(yè)競爭面前，我行客戶基礎(chǔ)還較薄弱，手段不多。特別是今年來，市場資金面持續(xù)偏緊，公司存款波動(dòng)較大，理財(cái)收益日益攀升，我行報(bào)價(jià)競爭力不強(qiáng)，對(duì)一些戰(zhàn)略客戶的攻關(guān)和維護(hù)缺乏回旋空間，存貸利率缺乏彈性和靈活性，缺乏整體策略和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，而越來越多的公司客戶的財(cái)務(wù)盈利約束越來越強(qiáng)，對(duì)資金價(jià)格日益敏感，在重點(diǎn)領(lǐng)域的營銷突破面臨較大挑戰(zhàn)。如：由于我行報(bào)價(jià)普遍低100bp以上，缺乏收益高的存款或理財(cái)產(chǎn)品對(duì)接，萍鋼、新鋼部分定期資金不斷流失他行。又如：在爭奪高投、天然氣和南昌鐵路局等多個(gè)客戶的貸款份額中，均因利率被迫退出。

（二）有效貸款投放需求儲(chǔ)備不足。下半年市場流動(dòng)性增強(qiáng)，隨著央行的降準(zhǔn)，后續(xù)流動(dòng)性不斷釋放，企業(yè)直融渠道也將擴(kuò)寬，信貸儲(chǔ)備凸顯不足。如：鐵路項(xiàng)目今年因利率和市場原因，未從我行大規(guī)模提款，且今年未有鐵路項(xiàng)目完成審批，到年底待放款項(xiàng)目主要有高投特定收費(fèi)權(quán)質(zhì)押15 億元，綠地房地產(chǎn)項(xiàng)目3億元和九景衢鐵路2億元。流貸的儲(chǔ)備同樣不容樂觀，8月萍鋼系到期償還貸款4.65億元，江銅月末償還前期上浮8%的三年期流貸，部分客戶融資需求下降且對(duì)利率水平要求逐漸提高，9月份流貸僅洪都凈增2.4億元，其他投放全部為年內(nèi)的存量倒貸。

四、下一步工作意見

一、貫徹年中工作會(huì)議精神的主要措施

（二）加存款基礎(chǔ)管理和營銷工作，提升存款競爭力。一是加強(qiáng)大額資金流向監(jiān)控和客戶日?，F(xiàn)金流的管理，抓好“三基”，始終圍繞“抓住一個(gè)重點(diǎn)，圍繞兩個(gè)提升，運(yùn)用好三項(xiàng)產(chǎn)品，深挖四條渠道”主線開展存款工作。二是大力推廣資金池、票據(jù)池，增加客戶黏性，提高公司存款的穩(wěn)定性，盡快推動(dòng)國網(wǎng)資金池，推動(dòng)中文傳媒3億專戶資金盡快到位；做好省煙草“銀煙智聯(lián)”業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)整合。三是在源頭性資金如產(chǎn)業(yè)基金、債券、中票、短融、貸款等派生的存款的營銷上要全力拓展，要力爭成為市政系超短融和泰豪5億短融的主承銷行。

（三）緊抓窗口期，推動(dòng)貸款和項(xiàng)目落地。一是甄別拓展性和競爭性需求，緊扣下半年難得的機(jī)遇期，加大項(xiàng)目儲(chǔ)備，全力搶奪優(yōu)質(zhì)信貸資源；二是把握貸款投放節(jié)奏，提高 議價(jià)能力，控制下浮利率貸款的比例和節(jié)奏，提升中收水平；三是要加快已審批項(xiàng)目的落地，爭取較大份額。四是要立足長遠(yuǎn)，綜合平衡利率價(jià)格、綜合貢獻(xiàn)和市場占比的關(guān)系，注重營銷策略，加大對(duì)戰(zhàn)略性優(yōu)質(zhì)客戶融資支持。

（四）堅(jiān)持問題導(dǎo)向，夯實(shí)合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營基石。狠抓貸款的日常管理工作，培植優(yōu)良的信貸文化，務(wù)求走得遠(yuǎn)，走得穩(wěn)。一是加強(qiáng)日常的盡職調(diào)查和貸后管理工作，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)，提升信貸工作質(zhì)量。二是精心做好2018年度直營客戶授信評(píng)級(jí)工作。三是組織做好大戶風(fēng)險(xiǎn)分析工作。四是持續(xù)關(guān)注和跟進(jìn)省能源集團(tuán)、高投、洪都集團(tuán)債轉(zhuǎn)股進(jìn)展，確保我行債權(quán)安全。五是做好省銀監(jiān)局組織的聯(lián)合授信試點(diǎn)工作，嚴(yán)防過度融資，做好省銀監(jiān)局關(guān)于建工融資專項(xiàng)檢查發(fā)展問題的整改，確保合規(guī)。

（五）圍繞形勢和要求，發(fā)揮黨建的引領(lǐng)作用。保質(zhì)保量做好總行巡視組反饋問題的整改，開展黨建工作自查自糾，牢牢樹立“四個(gè)”意識(shí)，抓黨建，促發(fā)展，從政治建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律教育、組織建設(shè)和廉政建設(shè)六大方面夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。要把黨的政治建設(shè)擺在首位，擰緊理想信念的“總開關(guān)”，管好從嚴(yán)治黨的“責(zé)任田”。

（四）繼續(xù)抓好黨建基礎(chǔ)工作。對(duì)照省行整改方案和要求，明確整改進(jìn)度表和責(zé)任人，保質(zhì)保量做好總行巡視組反饋問題的整改，并舉一反三，認(rèn)真貫徹落實(shí)省行黨委《關(guān)于 加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨建工作意見》（工銀贛黨[2016]29號(hào)）文的要求，夯實(shí)各項(xiàng)黨建基礎(chǔ)工作，牢牢樹立“四個(gè)”意識(shí)，抓黨建，促發(fā)展，從政治建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律教育、組織建設(shè)和廉政建設(shè)六大方面夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。

7月份提出的下一步工作安排

（二）繼續(xù)狠抓存款基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)大額資金流向監(jiān)控和客戶日常現(xiàn)金流的管理，總結(jié)存款好的經(jīng)驗(yàn)和典型案例，重點(diǎn)做好現(xiàn)金流的管理，提高產(chǎn)品和渠道對(duì)增存穩(wěn)存的粘性，深挖源頭性資金，抓好機(jī)構(gòu)客戶的賬戶體系的構(gòu)建，通過服務(wù)增值帶動(dòng)對(duì)公存款的良性循環(huán)和強(qiáng)力拉升。

（三）緊抓窗口期，推動(dòng)貸款和項(xiàng)目落地。緊扣下半年難得的機(jī)遇期，加大項(xiàng)目儲(chǔ)備力度，加快已審批項(xiàng)目的落地，全力搶奪優(yōu)質(zhì)信貸資源。綜合平衡利率、綜合貢獻(xiàn)和市場占比的關(guān)系，提高議價(jià)能力，加大對(duì)戰(zhàn)略性優(yōu)質(zhì)客戶融資支持。

（四）做好職業(yè)年金項(xiàng)目中標(biāo)后續(xù)工作。制定后續(xù)職業(yè)年金項(xiàng)目推動(dòng)方案和日程表，做好后續(xù)系統(tǒng)需求對(duì)接工作，啟動(dòng)需求書編寫，明確相關(guān)部門職責(zé)，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，做好任務(wù)分解。建立項(xiàng)目信息溝通機(jī)制，通過微信群和項(xiàng)目周報(bào)，推動(dòng)信息的共享和階段性任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)。

（五）嚴(yán)格按總行制定的時(shí)間表推進(jìn)公路開發(fā)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目，爭取每個(gè)時(shí)間段有進(jìn)展、有成效。

（六）跟進(jìn)做好市政短融和泰豪5億超短融營銷，爭取最大份額。

（七）夯實(shí)合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營基石。一是加強(qiáng)盡職調(diào)查和貸后管理工作，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)，提升信貸工作質(zhì)量；二是做好2018年度直營客戶授信評(píng)級(jí)工作；三是組織做好大戶風(fēng)險(xiǎn)分析工作；四是做好省銀監(jiān)局組織的聯(lián)合授信最后階段的授信測算工作，嚴(yán)防過度融資，做好省銀監(jiān)局關(guān)于建工融資專項(xiàng)檢查發(fā)展問題的整改，確保合規(guī)。

8月份提出的下一步工作安排

（一）做好季末穩(wěn)存增存工作。加強(qiáng)存款日常基礎(chǔ)管理工作，做好存款監(jiān)測和預(yù)測，摸清客戶資金流向情況，突出做好項(xiàng)目性資金和理財(cái)資金的搶奪和挖轉(zhuǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，壓實(shí)責(zé)任，重點(diǎn)做好9月份存款組織調(diào)度工作，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前公司存款下滑的不利局面。

（二）加快推動(dòng)貸款和項(xiàng)目落地。一是盡快完成高投特定收費(fèi)權(quán)審批流程和綠地放款核準(zhǔn)流程，爭取年底前投放到位。二是積極跟進(jìn)鐵路重大項(xiàng)目。重點(diǎn)跟進(jìn)昌景黃項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度，加強(qiáng)與九景衢鐵路有限公司的營銷力度，爭取安九鐵路項(xiàng)目今年內(nèi)完成審批。三是做好債務(wù)融資工具的項(xiàng)目推進(jìn)，跟進(jìn)市政超短融進(jìn)展，爭取我行能成為本次超短融的主承銷行，借此擴(kuò)大和市政的合作領(lǐng)域，同時(shí)爭取發(fā)行資金在我行留存。跟蹤推進(jìn)中文傳媒中票協(xié)會(huì)注冊(cè)流程，抓住價(jià)格 窗口期，密切積極跟進(jìn)做好中票發(fā)行工作。四是密切關(guān)注華潤醫(yī)藥并購江中進(jìn)展，找準(zhǔn)突破口，尋找后續(xù)合作機(jī)會(huì)。

（三）積極跟進(jìn)能源集團(tuán)和洪都集團(tuán)債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目。按照行領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，密切關(guān)注，推進(jìn)能源集團(tuán)債轉(zhuǎn)股工作；繼續(xù)推進(jìn)洪都集團(tuán)債轉(zhuǎn)股工作，盡快確定方案，啟動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作。

（四）繼續(xù)做好省煙草的營銷維護(hù)工作。一是做好省煙草資金管理項(xiàng)目中免息資金的有條件使用，積極做好客戶溝通解釋工作，做好九江和撫州試點(diǎn)的推廣工作。二是做好煙草新零售系統(tǒng)測試推廣。三是協(xié)調(diào)做好江西中煙2018年授信方案，擬新增網(wǎng)信通授信品種。

(五)加強(qiáng)日?；A(chǔ)管理工作，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)盡職調(diào)查、事中控制和貸后管理工作，組織開展內(nèi)部培訓(xùn)，切實(shí)提升信貸業(yè)務(wù)工作質(zhì)量。二是結(jié)合新形勢和直營特點(diǎn)，梳理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，開展特別關(guān)注系統(tǒng)使用情況自查，完善相關(guān)制度和流程。三是跟蹤萍鋼環(huán)保停產(chǎn)事件進(jìn)展情況，關(guān)注整改進(jìn)度、輿情影響與復(fù)工進(jìn)度。四是繼續(xù)跟蹤泰豪外管處罰實(shí)際執(zhí)行情況。

（六）抓好黨建基礎(chǔ)工作。做好新黨員發(fā)展和培養(yǎng)工作，完善黨建相關(guān)基礎(chǔ)資料，開展年度黨建工作自查自糾，加強(qiáng)“三會(huì)一課”制度，集中學(xué)習(xí)不少于兩次，加強(qiáng)黨建宣傳工作，構(gòu)建富有特色的支部黨建文化，凝聚共同愿景，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā) 展。

業(yè)務(wù)一部9月份下一步工作要點(diǎn)

（一）推進(jìn)做好中文傳媒中票發(fā)行工作，跟進(jìn)上月企業(yè)的超短融發(fā)行資金10億元?dú)w集我行結(jié)算中心賬戶，提前與企業(yè)溝通資金安排與我行產(chǎn)品對(duì)接；

（二）跟蹤洪都集團(tuán)債轉(zhuǎn)股推進(jìn)進(jìn)展，與總行公司業(yè)務(wù)部溝通洪都兩戶企業(yè)授信調(diào)增事宜（目前調(diào)增流程已上報(bào)總行）；

（三）做好行領(lǐng)導(dǎo)走訪江中高層相關(guān)準(zhǔn)備工作，完成走訪相關(guān)材料；

（四）跟蹤做好萍鋼、方大特鋼兩戶方大系企業(yè)年度授信總行審批進(jìn)度，做好相關(guān)情況的跟進(jìn)溝通；

（五）繼續(xù)跟蹤泰豪科技外管處罰實(shí)際執(zhí)行情況及企業(yè)5億元超短融發(fā)行進(jìn)展；

（六）做好中文傳媒3億元結(jié)構(gòu)性存款到期理財(cái)承接工作。

（七）配合公司部進(jìn)行聯(lián)合授信相關(guān)工作，啟動(dòng)聯(lián)合授信管理常態(tài)化工作；

（八）繼續(xù)跟蹤華潤并購江中推進(jìn)進(jìn)展。

大客戶服務(wù)中心

二O一八年十月九日

第二篇：三季度工作匯報(bào)

工作匯報(bào)

新版電子健康檔案安裝以后，按照衛(wèi)生局要求，到年底電子檔案建檔率要達(dá)到80%以上，為確保居民健康檔案工作的 順利進(jìn)行，我們制定了操作性強(qiáng)、切實(shí)可行的實(shí)施方案。成立專門建檔工作小組，負(fù)責(zé)具體建擋工作，安排一名醫(yī)生和一名護(hù)士，專職建檔工作，挨家入戶隨訪并記錄下其身份證號(hào)碼，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。為確保居民健康檔案保質(zhì)保 量完成，我對(duì)每一名參與居民健康檔案建立的工作人員進(jìn)行了多次 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每一名工作人員都樹立居民健康檔案建立的重要性和必要性，熟練掌握自己的本職工作和建檔程序；

加大宣傳力度，提高居民積極性。為提高我轄區(qū)居民主功參與建檔的意識(shí)，我們采取發(fā)放各類宣傳材料、講解建立健康檔案的重要性等多種形式相結(jié)合，盡量使每名轄區(qū)居民了解居民健康檔案工作，以便積極主動(dòng)配合我院建檔工作小組順利完成居民建擋工作；

我們當(dāng)時(shí)建檔率只有24%左右，且都沒有身份證號(hào)碼，時(shí)間只有兩三個(gè)月，因此任務(wù)很艱巨，我們就把建檔工作作為本機(jī)構(gòu)頭等大事，其實(shí)做這項(xiàng)工作沒有什么訣竅，需要天天上門入戶，不間斷地建立和更新檔案，通過給予建檔人員獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性，安排人員加班加點(diǎn)，提高建檔效率，通過一個(gè)多月的努力，我們建檔率已達(dá)到40%左右，合格檔案建檔率也達(dá)到30%左右，距離衛(wèi)生局建檔要求差距還很大，和其他建檔率比較高的社區(qū)相比差距也很大，我們工作做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要不斷努力和改善，以完成電子檔案建檔工作。

利用入戶建檔工作，同時(shí)做好慢性病人及老年人的查體和隨訪，引導(dǎo)社區(qū)居民健康的生活方式和指導(dǎo)用藥，并記錄在冊(cè)，舉辦健康教育活動(dòng)4次，受到了社區(qū)居民的歡迎?；竟残l(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作中存在的困難

（1）居民對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，對(duì)工作人員的信任度有待提高，造成上門入戶和隨訪工作存在一定困難。

（2）上門入戶工作量大，需要大量醫(yī)務(wù)工作人員，工作人員相對(duì)緊張。

第三篇：2011年三季度工作匯報(bào)

2011三季度工作匯報(bào)

一、人員隊(duì)伍組成情況

測試項(xiàng)目部目前有在冊(cè)職工49人，勞務(wù)用工197人。今年根據(jù)生產(chǎn)需要分2大專業(yè)20支隊(duì)伍：井下部和地面部。其中井下部共有測試隊(duì)6支，井口保護(hù)器隊(duì)1支。地面部有地面計(jì)量隊(duì)4支，完井隊(duì)8支，除砂器隊(duì)1支。

二、工作量、經(jīng)營收入情況

2011年1月至2011年9月共計(jì)完成各類施工作業(yè)609井次。其中測試、完井工具共498井次、地面隊(duì)44井次、完井隊(duì)39井次。

2011年1月至2011年9月，共計(jì)完成產(chǎn)值8554.45萬元（含跨年收入932），其中已結(jié)算6563.26萬元，預(yù)結(jié)算2018.19萬元，盈利1163.98萬元，基本完成公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。完成這個(gè)成績主要?dú)w功于2、3季度的追趕，一季度僅完成1900萬元，主要是一套大地面為準(zhǔn)備伊朗項(xiàng)目一直處于待命狀態(tài)，及完井工具在技術(shù)上遇到困難，工作量大大減少。

按測試項(xiàng)目部部門來分：其中測試隊(duì)5483.05萬元、地面隊(duì)1857.82萬元、完井隊(duì)1867.12萬元、研究所195.68萬元。

按甲方部門來分：其中開發(fā)1131.08萬元、庫車1036.33萬元、塔北1551.50萬元、塔中1599.81萬元、天然氣20.09萬元、完測中心3173.07萬元、其它（包括湖南鉆井、吐哈鉆井、華北測試、玉門油田、中油能源）891.79萬元。

三、市場情況

2011年上半年測試項(xiàng)目部的市場工作困難經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，主要是以往我們獨(dú)家經(jīng)營的MCHR封隔器、FH封隔器、國產(chǎn)伸縮管等完井工具相繼出現(xiàn)技術(shù)難題，與此同時(shí)，像新疆力信、寶雞元亨等廠家研制出了類似的完井工具，使中油能源、華北測試、金坤、新疆力信等公司抓住機(jī)會(huì)紛紛進(jìn)入了塔里木和西北分公司完井工具服務(wù)市場，并占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢，測試項(xiàng)目部從以下三方面著手做好市場工作，力爭完成公司交給我們的任務(wù)。

一、成立生產(chǎn)技術(shù)組，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)管理，努力提高施工成功率，提升隊(duì)伍形象，靠質(zhì)量和品牌贏得市場；

二、積極與西北分公司交流，在擴(kuò)大完井試油隊(duì)伍的同時(shí)，努力在重點(diǎn)井、高產(chǎn)高壓及含H2S井推出了一類地面計(jì)量設(shè)備，擴(kuò)大完井試油隊(duì)在西北分公司的市場份額；

三、積極加強(qiáng)與玉門油田、青海油田及其它勘探公司的合作，努力拓展外部市場，取得了較好效果，創(chuàng)收426萬元（鄂深1井238萬元）；

四、在西北分公司大力推廣油管堵塞閥服務(wù)項(xiàng)目，上半年完成油管堵塞閥施工100井次，（塔指110井次），共計(jì)創(chuàng)收500余萬元。

這些措施確保了今年測試項(xiàng)目部的市場能穩(wěn)定發(fā)展。

四、培訓(xùn)工作

今年擴(kuò)編組建了4支完井試油隊(duì)，2支大地面、恢復(fù)了1支除砂器隊(duì)，同時(shí)充實(shí)了一部分井下工具隊(duì)人員。施工隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，新手不斷增多，這使培訓(xùn)工作成了項(xiàng)目部最重要的工作之一。

在員工培訓(xùn)方面除了做好簽訂《師徒合同》、開辦“員工夜校”外、還執(zhí)行現(xiàn)場隊(duì)長培訓(xùn)制度（將培訓(xùn)與獎(jiǎng)金掛鉤）、輪崗制等多種形式的培訓(xùn)制度，并且，為了使技術(shù)水平不一樣的職工能不斷快速進(jìn)步，今年測試項(xiàng)目部建立了員工技術(shù)檔案，對(duì)不同技術(shù)水平的員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，確保了培訓(xùn)效果，培養(yǎng)了一批能獨(dú)立頂崗的技術(shù)員工，極大地緩解了現(xiàn)場帶隊(duì)人員不夠的難題，并創(chuàng)造了測試項(xiàng)目部最多同時(shí)施工30多口井的壯舉。

但現(xiàn)在培訓(xùn)工作也面臨許多問題，“員工夜校”項(xiàng)目部一直都在堅(jiān)持，但由于生產(chǎn)任務(wù)忙，往往回基地的員工非常少，經(jīng)常出現(xiàn)只有2、3個(gè)人參加夜校培訓(xùn)的現(xiàn)象，使培訓(xùn)工作失去了意義。項(xiàng)目部隨后又采取帶隊(duì)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，以往老隊(duì)長比較多，技術(shù)相對(duì)較好，培訓(xùn)效果也可以，但現(xiàn)在新員工過多，有些帶隊(duì)負(fù)責(zé)人自己本身就懂得不多，技術(shù)不過硬，也就更加沒辦法培訓(xùn)他人。面對(duì)這些問題，我們計(jì)劃在搬到輪臺(tái)基地后，專門安排技術(shù)人員、培訓(xùn)工作人員巡井到現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，在現(xiàn)場手把手的進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，切實(shí)將培訓(xùn)工作落實(shí)到基層一線中去。（這里需要公司在車輛上給予我們支持）

五、安全工作

針對(duì)現(xiàn)階段新員工多，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足，以及工作量大，井多，距離遠(yuǎn)，管理難度大等問題，作為塔里木油田公司企業(yè)安全文化建設(shè)試點(diǎn)單位，測試項(xiàng)目部一直貫徹“安全第一，生產(chǎn)第二”的原則，緊緊圍繞公司“安全大整頓活動(dòng)”和目視化管理開展工作，促使員工從“要我安全”至“我要安全”的轉(zhuǎn)變。具體做法：

1、在技術(shù)骨干嚴(yán)重缺乏的情況下堅(jiān)持選擇技術(shù)全面、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干從事安全管理工作，并建立了安全管理網(wǎng)絡(luò)。李川為安全副經(jīng)理，既精通地面計(jì)量也精通井下測試、安全主管李星星是06年畢業(yè)的大學(xué)生干，到隊(duì)長以后抽調(diào)出來從事安全管理工作，閆瑤在完井隊(duì)干到隊(duì)長后抽出來當(dāng)安全員。

2、大力推進(jìn)目視化管理工作。積極探索適合測試專業(yè)的現(xiàn)場人員、設(shè)備、工藝等環(huán)節(jié)的目視化管理方式方法，努力構(gòu)建試油測試專業(yè)特有的安全文化管理體系。具體有：規(guī)范了現(xiàn)場的各種標(biāo)示牌，包括施工隊(duì)伍簡介牌、風(fēng)險(xiǎn)提示牌、崗位操作標(biāo)示牌等目視化標(biāo)識(shí)；統(tǒng)一了地面計(jì)量流程的目視化管理工作，對(duì)所有地面管線及設(shè)備進(jìn)行重新顏色標(biāo)識(shí)工作，現(xiàn)三支地面隊(duì)和一支除砂器隊(duì)均已全部完成；加強(qiáng)了工房的目視化管理工作，將所有工具重新擺放分類，掛牌標(biāo)識(shí)，劃分區(qū)域，建立逃生通道等；制定人員、設(shè)備、生產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理表。

3、采用多種務(wù)實(shí)方式加大安全培訓(xùn)力度。一是上半年測試項(xiàng)目部針對(duì)測試小隊(duì)的員工在安全技能方面的欠缺，專門在庫爾勒工房內(nèi)設(shè)置了4臺(tái)正壓式空氣呼吸器，每日抽出4名員工進(jìn)行安全技能培訓(xùn)。二是針對(duì)高危作業(yè)，4月份專門聘請(qǐng)了華東專家對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的司索吊裝培訓(xùn)，5月份華東井控專家對(duì)員工進(jìn)行了井控、防硫化氫、及HSE相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。三是積極開展安全經(jīng)驗(yàn)分享，鼓勵(lì)員工將日常工作中發(fā)生的事故隱患上報(bào)整理，由HSE辦公室下發(fā)所有基層隊(duì)學(xué)習(xí)，并將好的做法進(jìn)行推廣。

4、加強(qiáng)屬地管理?，F(xiàn)場已將所有設(shè)備的屬地劃分并分配到人，要求屬地負(fù)責(zé)人必須明確自己的屬地管理職責(zé)，熟悉屬地內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制措施。

5、加大對(duì)現(xiàn)場行為安全審核的管理力度。要求項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及安全管理人員每月至少到基層隊(duì)進(jìn)行一次行為安全審核，切實(shí)將行為安全審核深入人心，逐步讓每名員工都能隨時(shí)隨地進(jìn)行行為安全審核。

6、加大對(duì)現(xiàn)場關(guān)鍵工序及高危作業(yè)的監(jiān)督檢查的力度。加強(qiáng)安全管理人員在現(xiàn)場進(jìn)行檢查、培訓(xùn)交流力度。對(duì)現(xiàn)有的吊裝作業(yè)、隊(duì)伍搬遷、開井作業(yè)、進(jìn)入受限空間、高壓高硫作業(yè)等高危作業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督檢查。確保安全生產(chǎn)。

經(jīng)過努力項(xiàng)目部安全工作目前已經(jīng)上了一個(gè)新臺(tái)階。地面隊(duì)在塔里木油田公司進(jìn)行的安全定級(jí)過程中得到了甲方領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)，完井試油隊(duì)在西北分公司的開工驗(yàn)收一次通過率大幅提升，每次招標(biāo)時(shí)也從以前的倒數(shù)第一變?yōu)榍叭?，成為西北分公司的主要支撐單位?/p>

六、新技術(shù)攻關(guān)及推廣

針對(duì)新疆市場油田鉆井越鉆越深，相應(yīng)井溫、壓力也隨之越來越高，出現(xiàn)了大批量的超高溫高壓井，常規(guī)完井試油井下工具甚至有些進(jìn)口工具已不能滿足施工需求，很大程度上制約了項(xiàng)目部的進(jìn)一步發(fā)展。為此，項(xiàng)目部展開了一系列科研攻關(guān)：

1、與國內(nèi)資深合作，研制出耐高溫高壓的橡膠密封組件；

2、改進(jìn)常規(guī)伸縮管密封組合形式，利用組合密封大大提高了伸縮管的施工成功率；

3、研制出套管堵塞閥以及適用于高溫高壓環(huán)境的大壓差液壓封隔器（在204℃下長期工作，70MPa）。

4、推廣使用了105MPa新型井口保護(hù)器，連續(xù)在中古431和434井應(yīng)用成功。

5、對(duì)部分進(jìn)口地面計(jì)量設(shè)備的易損部件進(jìn)行國產(chǎn)化研制改進(jìn)，保證生產(chǎn)，降低成本。

上述科研攻關(guān)的完成，為項(xiàng)目部在西部站穩(wěn)市場、提高聲譽(yù)、完成產(chǎn)值起到了積極關(guān)鍵的作用。

七、現(xiàn)階段存在的問題

1、前線年輕員工多，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)不足，安全風(fēng)險(xiǎn)大。測試項(xiàng)目部現(xiàn)前線員工175名，其中工作1年以內(nèi)的有52人，1-2年以內(nèi)的有50人，共占總?cè)藬?shù)的一半以上（58%）。現(xiàn)階段安全主要問題依舊是新員工多，以及工作量大，井多，面廣，距離遠(yuǎn)，管理難度大等問題，這些問題已經(jīng)成為安全管理上最大的難點(diǎn)。

2、人員緊缺。隨著測試項(xiàng)目部業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，以往一人多崗、一門心思抓效益的經(jīng)營管理模式已經(jīng)不再適用，目前項(xiàng)目部的生產(chǎn)管理崗、安全崗、經(jīng)營成本崗、材料設(shè)備管理崗、施工設(shè)計(jì)崗、資料驗(yàn)收崗、人員培訓(xùn)崗、科研技術(shù)管理崗等都存在崗位空缺或人員配備不足的現(xiàn)象，項(xiàng)目部不得不從前線抽調(diào)員工，造成了人員仍然緊缺，還需招聘54人。

3、用車緊缺，由于測試項(xiàng)目部工作主要面對(duì)塔里木和西北局兩大甲方市場，服務(wù)范圍廣，在甲方要求項(xiàng)目部參與討論施工方案、開生產(chǎn)會(huì)、上井安全檢查等時(shí)候，機(jī)關(guān)用車很難得到保證，大大降低了項(xiàng)目部機(jī)關(guān)的運(yùn)作效率，同時(shí)也直接影響了公司的聲譽(yù)和相關(guān)作業(yè)的市場占有率。

4、勞務(wù)工待遇低，招人困難。測試項(xiàng)目部的勞務(wù)工工資實(shí)行定級(jí)制，即技術(shù)越高、級(jí)別越高、工資就越高。隨著時(shí)間的推移，大部分勞務(wù)工的技能水平不斷提高，相當(dāng)一部分勞務(wù)工能獨(dú)立帶隊(duì)，他們的工資水平也越

來越高，但公司仍然按常規(guī)人均標(biāo)準(zhǔn)總額來配發(fā)工資，勢必造成總額嚴(yán)重不足。測試項(xiàng)目部勞務(wù)工占員工總數(shù)3/4，項(xiàng)目部絕大部分工作量由他們完成，部分勞務(wù)工更是項(xiàng)目部的技術(shù)專家和絕對(duì)骨干，勞務(wù)工的穩(wěn)定是關(guān)系到項(xiàng)目部隊(duì)伍穩(wěn)定的頭等大事。

測試項(xiàng)目部

2011年10月2日

第四篇：2010年前三季度工作匯報(bào)

南陽市欣華建筑裝飾材料有限責(zé)任公司

二○一○年前三季度工作匯報(bào)

市供銷社：

今年以來，我公司在市社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心工作，上下一條心，整體一盤棋，抓改革、謀發(fā)展、促和諧、保穩(wěn)定，多管齊下，突出重點(diǎn)，按照既定計(jì)劃，順利實(shí)現(xiàn)了各階段的目標(biāo)任務(wù)，為全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成和下步工作的順利推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。止目前，已完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的%，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢頭?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、工作回顧

回顧今年以來的整體工作，呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是三項(xiàng)制度改革成效顯著。二是企業(yè)管理科學(xué)規(guī)范。三是資產(chǎn)開發(fā)緊鑼密鼓。四是營銷宣傳形式多樣。五是文化建設(shè)再上臺(tái)階。

（一）三項(xiàng)制度改革成效顯著

今年3月份，我們按照市社提出的“規(guī)范、嚴(yán)格”的要求，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地對(duì)“人事、用工、分配”三項(xiàng)制度進(jìn)行了大刀闊斧的改革，建立了“干部能上能下、職工能進(jìn)能出、收入能高能低”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，打破了“提拔干部靠領(lǐng)導(dǎo)、職工上崗憑關(guān)系、工資待遇大鍋飯”的格局，有效地實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置，充分調(diào)動(dòng)了全員工作的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的活力。

（二）企業(yè)管理科學(xué)規(guī)范

今年以來，我們緊抓企業(yè)管理這一主線，從建章立制入手，不斷創(chuàng)新管理思路，豐富管理內(nèi)容，提升企業(yè)管理水平，使企業(yè)管理步入了制度化、規(guī)范化和科學(xué)化的軌道。一是建章立制。根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際，重新修訂完善了企業(yè)的勞動(dòng)人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、安全管理制度等，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、科學(xué)化；二是加強(qiáng)目標(biāo)管理。進(jìn)一步加大了考核力度，推行現(xiàn)場辦公形式，領(lǐng)導(dǎo)班子深入各科室，一方面聽取匯報(bào)，另一方面實(shí)地查訪，查找不足，理出思路，有針對(duì)性地解決存在的問題，有力地推動(dòng)了工作的落實(shí)。并通過實(shí)行“旬通報(bào)”制度，督促各項(xiàng)工作措施的落實(shí)和目標(biāo)任務(wù)的有效完成；三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。在嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，一方面深挖潛力，廣泛開源；另一方面千方百計(jì)壓縮不必要的開支，實(shí)現(xiàn)了“一升一降”的良好態(tài)勢，即企業(yè)收入穩(wěn)步上升，非經(jīng)營性開支明顯降低。三是強(qiáng)化市場管理。開展包括安全、衛(wèi)生、占道、車輛停放為內(nèi)容的綜合整治，并建立長效機(jī)制，使整個(gè)市場的經(jīng)營秩序、環(huán)境等得以明顯改善。四是狠抓安全管理。圍繞創(chuàng)建“和諧企業(yè)”、打造平安市場的目標(biāo)，我們?cè)谲浻布ㄔO(shè)上雙管齊下，及時(shí)維護(hù)更新消防器材，定期對(duì)市場商戶和公司員工進(jìn)行安全知識(shí)普及教育，進(jìn)一步提高了全員的安全意識(shí)。同時(shí)，及早著手，做好防汛工作。在力保防汛物資充足的情況下，結(jié)合公司實(shí)際，制定了防汛預(yù)案，確保公司和全市安全度汛。目前，共新配置消防器材50具，更換失效消防器材30具，安全培訓(xùn)教育6次，安全大檢查20次，消防模擬演練1次。

（三）資產(chǎn)開發(fā)緊鑼密鼓

今年以來，我們按照市社關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)和資產(chǎn)開發(fā)提速年的要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，高效益開發(fā)為指導(dǎo)思想，加快了開發(fā)進(jìn)程。一是投資20萬元逐步完善了加工市場的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施，夯實(shí)基礎(chǔ)，全力培育公司經(jīng)濟(jì)收入的新支柱；二是投資2萬余元對(duì)裝飾商務(wù)中心和家裝市場環(huán)境進(jìn)行了美化，擦亮南陽最佳裝飾設(shè)計(jì)商務(wù)平臺(tái)形象，提升了社會(huì)影響力；三是著手燈飾城地下室倉庫的改造。計(jì)劃將原地下倉庫改造為與燈飾城相關(guān)的地下商場，消除安全隱患，提高經(jīng)濟(jì)效益；四是加壓增責(zé)，全力以赴，加快裝飾商貿(mào)大廈開工建設(shè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。目前，規(guī)劃方案已獲得規(guī)劃局批準(zhǔn)，正在進(jìn)行土地置換等后續(xù)相關(guān)工作。

（四）營銷宣傳形式多樣

今年以來，我們?cè)谛麄鳡I銷上不斷探索營銷宣傳新途徑，在做好常規(guī)營銷宣傳的基礎(chǔ)上，整合商戶資源，按照“寬覆蓋，廣輻射，高品位，大聯(lián)動(dòng)”的思路，策劃并實(shí)施了一系列相應(yīng)的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場影響力，重塑了市場良好形象，提升了市場的美譽(yù)度和信譽(yù)度，叫響了南陽建材家居第一市場和屬于南陽百姓自己喜愛的建材家居品牌，牢牢確立了南陽裝飾行業(yè)龍頭和人氣之王地位。一是實(shí)施媒體營銷。充分利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外廣告等傳播載體，先后投資60余萬元，不斷加大市場對(duì)外宣傳力度，進(jìn)一步彰顯市場的形象和魅力。目前，共做廣告宣傳20余期（次），其中，南陽電視臺(tái)專題片1部（時(shí)間1個(gè)月），南陽日?qǐng)?bào)廣告4次，南陽晚報(bào)廣告3次，南陽廣播電臺(tái)行風(fēng)熱線欄目廣告1次（時(shí)間1個(gè)月），南陽交通音樂臺(tái)廣告2次

（時(shí)間2個(gè)月），東方今報(bào)特刊1期，沿街路牌廣告1次（20塊，時(shí)間1年）。二是實(shí)施節(jié)日營銷。利用“3〃15”和五一節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，分別開展了“3〃15”誠信經(jīng)營萬人簽名活動(dòng)、“迎仲秋〃慶國慶金秋裝修百萬讓利惠萬家行動(dòng)”和各類酬賓促銷優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合我市迎農(nóng)運(yùn)的大事，我們又在國慶節(jié)當(dāng)日隆重舉行了“為農(nóng)運(yùn)加油，為南陽喝彩”名優(yōu)建材家居產(chǎn)品大型愛心義拍活動(dòng)，此次活動(dòng)創(chuàng)造了我公司營銷史上“三個(gè)之最”。媒體參與最集中?；顒?dòng)自始至終牽動(dòng)了南陽各大媒體的關(guān)注，多層次，多角度宣傳報(bào)道南陽裝飾材料大世界，對(duì)全市造成了強(qiáng)烈的沖擊，品牌優(yōu)勢進(jìn)一步彰顯。涉及品種最齊全。這次義拍活動(dòng)是廣大商戶的共同心愿，紛紛拿出了各自的品牌商品。義拍產(chǎn)品涉及木地板、門業(yè)、櫥柜（具）、衛(wèi)浴、油漆、五金、燈飾等20幾個(gè)大類100余件（套）總價(jià)5萬余元的產(chǎn)品，為義拍活動(dòng)的順利進(jìn)行提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)效益最明顯。本次活動(dòng)重點(diǎn)突出了公益性，不僅把義拍所得款項(xiàng)7700元全部捐給農(nóng)運(yùn)會(huì)籌建處，還通過這種形式喚起全市各界參與農(nóng)運(yùn)，支持農(nóng)運(yùn)的熱情，匯聚合力，辦好農(nóng)運(yùn)。此舉，使裝飾材料大世界的社會(huì)美譽(yù)度、公信力得到了進(jìn)一步提升，進(jìn)一步激發(fā)市場人氣，推動(dòng)市場持續(xù)繁榮；三是實(shí)施終端營銷。由市場組織各大裝飾公司和名優(yōu)品牌經(jīng)銷商深入在建、完工小區(qū)，提供咨詢、推介產(chǎn)品。有效實(shí)現(xiàn)了貼近市場、貼近消費(fèi)者的經(jīng)營宗旨，取得了較好成效。目前，共深入小區(qū)宣傳15余次。

（五）文化建設(shè)再上臺(tái)階

如果說效益是中心、資產(chǎn)是基礎(chǔ)、發(fā)展是根本的話，那么文

化就是一個(gè)企業(yè)的靈魂。今年以來，我們?cè)谧ズ觅Y產(chǎn)開發(fā)、提高效益、科學(xué)發(fā)展工作的同時(shí)，著重在企業(yè)文化建設(shè)上也下了狠功夫，有力促進(jìn)了整體工作的順利開展。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。按照市社黨委制定的班子建設(shè)“一個(gè)必須、兩個(gè)要求、六句話”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格自律，做到政治堅(jiān)定、思想超前、決策民主、作風(fēng)扎實(shí)，切實(shí)發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)的核心和帶頭作用；二是加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。公司從提高職工素質(zhì)入手，開展了“作風(fēng)整頓月”活動(dòng)，使職工的精神面貌、干事熱情、執(zhí)行力等有明顯的改善；三是積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。不斷創(chuàng)新載體，廣泛開展了“七個(gè)一”活動(dòng)（每周一次司訓(xùn)、晨練，每周集中學(xué)習(xí)一次，每季讀一本書，每季開展一次心得交流，每季一次文體活動(dòng)，每半年一次公益活動(dòng)，每半年一次建言獻(xiàn)策活動(dòng)），并在7月30日舉辦了“企業(yè)在我心中”演講比賽，使大家在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，思考自身的責(zé)任，企業(yè)的前途，把大家的思想統(tǒng)一到“振興欣華，你我有責(zé)”的思想認(rèn)識(shí)上，為企業(yè)的不斷發(fā)展做了再動(dòng)員，再認(rèn)識(shí)，豐富了企業(yè)文化建設(shè)，有效發(fā)揮了全體黨員的先鋒模范作用，在公司營造了“比、學(xué)、趕、超”的濃厚氛圍，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感、榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)了員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性；四是站在講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，積極配合市社領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好朝山街家屬院擬拆三排房屋的相關(guān)工作。一方面向老干部講清十二小學(xué)改建的目的和意義，做細(xì)做實(shí)思想政治工作，確保大局穩(wěn)定。另一方面積極向政府反映實(shí)際情況，征得領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，竭盡全力確保住戶能夠妥善安置；五是為進(jìn)一步豐富職工的業(yè)余文化生活，陶冶全員的情操，培養(yǎng)全員的團(tuán)隊(duì)精神，我們?cè)趪鴳c節(jié)后，又舉辦了“迎農(nóng)運(yùn)我先行”職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。六是配合市“六創(chuàng)一迎”活動(dòng)，我們對(duì)沿街門店招牌，市場內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生、辦公區(qū)和經(jīng)營區(qū)進(jìn)行美化和亮化，營造了整潔、美觀、和諧的市場環(huán)境。

此外，在信訪、穩(wěn)定、綜合治理、計(jì)劃生育、共青團(tuán)等方面，也都做了大量工作，維護(hù)了公司改革、發(fā)展穩(wěn)定的大局。

二、當(dāng)前存在的問題和下一步工作打算

（一）存在的問題

在看到可喜成績的同時(shí)，也必須清醒的認(rèn)識(shí)到自己所存在的問題和不足：一是職工整體素質(zhì)較低，不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。盡快提升全員的素質(zhì)和能力，是公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急；二是同行業(yè)競爭加劇。紅星美凱龍的進(jìn)駐、北新華商城等建材家居市場的興起，加速了我們市場的競爭，給我們帶來了強(qiáng)大的壓力，一家獨(dú)大的格局已不復(fù)存在，市場上檔升級(jí)改造迫在眉睫。三是資金短缺嚴(yán)重制約著公司的發(fā)展，解決資金難的問題仍需要相當(dāng)長的一段時(shí)間。四是裝飾商貿(mào)中心大廈的土地置換及后續(xù)相關(guān)審批手續(xù)相當(dāng)復(fù)雜，相當(dāng)困難，要想在短時(shí)間內(nèi)有實(shí)質(zhì)性突破，難度較大，也不現(xiàn)實(shí)。

（二）下一步工作打算

針對(duì)下一步的工作中，我們的思路是“圍繞一個(gè)中心”、“主攻一個(gè)重點(diǎn)”、“抓好一個(gè)關(guān)鍵”、“落實(shí)兩項(xiàng)活動(dòng)”。

1、圍繞一個(gè)中心，即圍繞經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)這一中心。堅(jiān)持目標(biāo)至上，查漏補(bǔ)缺，明確任務(wù)，日程倒排，目標(biāo)倒算，不講理由、不找借口，不折不扣地堅(jiān)決完成市社下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)。再次基礎(chǔ)上，力爭超額完成，不拖市社后退，不給市社臉上抹黑。

2、主攻一個(gè)重點(diǎn)，即主攻市場升級(jí)改造的土地置換及后續(xù)手續(xù)的辦理工作。市場升級(jí)改造規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已得到了規(guī)劃部門的許可，接下來就是抓緊辦理土地置換及相關(guān)后續(xù)手續(xù)等。雖然工作難度大，但我們堅(jiān)決要按照市社黨委的要求，抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，加班加點(diǎn)，想盡一切辦法，克服一切困難，超常規(guī)的運(yùn)作，使其早完成、早開工、早投入、早受益，實(shí)現(xiàn)市社黨委既定的社有資產(chǎn)保值增值、社有資產(chǎn)效益最大化的目標(biāo)。

3、抓好一個(gè)關(guān)鍵，即抓好以安全為主的消防安全管理工作。安全工作是我們公司的生命線，事關(guān)我們公司的生存和發(fā)展。我們一定要把安全工作當(dāng)成首要任務(wù)來抓，時(shí)刻繃緊安全這根弦，堅(jiān)持安全工作不麻痹、不動(dòng)搖、不放松，筑牢安全防護(hù)大堤，采取更加得力措施，抓反復(fù)，反復(fù)抓，勤檢查，嚴(yán)整改，確保公司萬無一失，確保企業(yè)全年安全無事故，為創(chuàng)建平安供銷、打造和諧供銷做出積極貢獻(xiàn)。

4、開展一項(xiàng)活動(dòng)，即深入持久地開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)?！捌邆€(gè)一”活動(dòng)是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建和諧企業(yè)的有效手段，是深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的有效載體。經(jīng)過前一階段“七個(gè)一”活動(dòng)的扎實(shí)開展，成效顯著，效果明顯，有力地促進(jìn)了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的開展。下一步我們?nèi)砸浴捌邆€(gè)一”活動(dòng)為有效載體，不斷創(chuàng)新形式和內(nèi)容，強(qiáng)力推動(dòng)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)深入持久、扎實(shí)有效的開展，以此打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建和諧企業(yè)。

二○一○年十月二十日

第五篇：三季度工作匯報(bào)

西寧教育資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司 2011年第三季度經(jīng)營工作完成情況匯報(bào)材料

二〇一一年十一月一日

第三季度，在城投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)各業(yè)務(wù)部門的大力支持幫助下，我們緊緊圍繞教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目建設(shè)，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，較好地完成了目標(biāo)任務(wù)。下面按照城投公司通知要求, 我從三個(gè)方面做一匯報(bào)：

一、經(jīng)營工作完成情況

（一）項(xiàng)目資金籌集有了較大進(jìn)展

第三季度，我們采取有效措施積極做好項(xiàng)目融資、自籌資金以及資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)工作。

1.經(jīng)過與西寧市財(cái)政局、西寧市教育局的多次溝通，并由西寧市財(cái)政局簽發(fā)了《關(guān)于西寧市教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目固定資產(chǎn)無償劃撥的批復(fù)》（寧財(cái)資字﹝2011﹞840號(hào)），無償取得西寧市南大街小學(xué)、玉井巷小學(xué)、前營街小學(xué)及觀門街小學(xué)1305.21萬元固定資產(chǎn)使用權(quán)；

2.與西寧市財(cái)政局、西寧市發(fā)改委積極溝通聯(lián)系，申請(qǐng)撥付市財(cái)政局下達(dá)的西寧四中擴(kuò)建項(xiàng)目貼息資金159萬元、西寧十四中遷建項(xiàng)目貼息資金228萬元、西寧特殊學(xué)校遷建項(xiàng)目貼息資金69萬元，合計(jì)456萬元；申請(qǐng)西寧市發(fā)改委撥付了西寧特殊學(xué)校遷建項(xiàng)目可行性研究編制報(bào)告費(fèi)用10萬元；

3.根據(jù)青發(fā)改社會(huì)﹝2011﹞84號(hào)文，將寧湖中學(xué)新建項(xiàng)目移交青海師大二附中建設(shè)，撥回寧湖項(xiàng)目土地出讓金586萬元；

4.根據(jù)城投公司工作安排，由西寧市審計(jì)局對(duì)我公司2010財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了延伸審計(jì)，審計(jì)組對(duì)我公司財(cái)務(wù)核算工作給予了較好評(píng)價(jià)；

5.為了使中標(biāo)單位嚴(yán)格履行合同，根據(jù)與各項(xiàng)目施工單位和監(jiān)理單位簽訂的施工合同、監(jiān)理合同，要求各單位提供履約保函，目前十四中項(xiàng)目青海一建建筑工程有限公司、江蘇屹峰工程公司、湖北新南洋建設(shè)工程有限公司、省人防工程監(jiān)理中心、青海省國安工程監(jiān)理有限公司已支付履約保證金448.73萬元，陜西省第三建筑工程公司、青海城垣工程監(jiān)理有限公司已提供了履約保函；

6.財(cái)務(wù)狀況:截止2011年9月底資產(chǎn)總額41766萬元，負(fù)債總額35252萬元，所有者權(quán)益6514萬元，流動(dòng)比率為6.93，權(quán)益乘數(shù)為6.41，資產(chǎn)負(fù)債率為84%。

（二）項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

三季度，我們配合市教育局積極主動(dòng)做好西寧市教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目前期各項(xiàng)工作，各建設(shè)項(xiàng)目取得了積極進(jìn)展，累計(jì)完成投資21840萬元，其中今年完成投資11641萬元（完成全年項(xiàng)目投資55.17%）。具體情況如下：

1.西寧四中擴(kuò)建項(xiàng)目：向市土地局遞交劃撥用地供地手續(xù)，協(xié)調(diào)市統(tǒng)征所進(jìn)行安臵用地拆遷工作；圖書藝術(shù)樓、風(fēng)雨操場、綜合辦公樓主體工程已完成，現(xiàn)進(jìn)入裝飾裝修階段，宿舍樓A區(qū)十層、B

區(qū)七層主體，食堂主體一層施工。

2.西寧十四中遷建項(xiàng)目：完成項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)審查及工程招投標(biāo)工作，和平渠改線工程初步設(shè)計(jì)已通過評(píng)審，辦理完成B、C、D標(biāo)段人防、雷電審批手續(xù)、地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估報(bào)告?zhèn)浒傅怯洷?；完?.8畝宅基地拆遷工作；制定原明膠廠家屬樓90戶拆遷安臵方案并開始簽訂拆遷安臵補(bǔ)償協(xié)議；省發(fā)改委組織召開校安專項(xiàng)（教學(xué)樓）可研評(píng)審會(huì)；委托相關(guān)部門進(jìn)行校址場地安全評(píng)估。西寧十四中遷建項(xiàng)目因拆遷及水渠改造未完成，施工未進(jìn)行。

3.西寧特殊學(xué)校遷建項(xiàng)目：已辦理完善項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)、選址意見書、土地預(yù)審批復(fù)、用地規(guī)劃許可證及環(huán)評(píng)批復(fù)等前期手續(xù)，目前正在進(jìn)行總平面方案的報(bào)審及辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批手續(xù)。

4.西寧五中遷建項(xiàng)目：已辦理完善立項(xiàng)批復(fù)、選址意見書、規(guī)劃用地許可證、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批等前期手續(xù)，征地拆遷工作接近尾聲，目前正在進(jìn)行總平面方案的報(bào)審工作。

5.西寧十三中擴(kuò)建項(xiàng)目：已辦理完善項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)、規(guī)劃用地許可證、用地預(yù)審批復(fù)及安臵用地選址意見書等前期手續(xù)。由于北園三社村民對(duì)拆遷安臵方案抵觸情緒較大，目前北區(qū)建設(shè)局正在與村民進(jìn)行安臵方案的協(xié)商工作。

6.五所臵換學(xué)校項(xiàng)目：與市規(guī)劃局協(xié)調(diào)辦理規(guī)劃紅線劃定及提出設(shè)計(jì)條件要求，并協(xié)調(diào)市土地儲(chǔ)備中心、市規(guī)劃局辦理土地招牌掛。

（三）黨群工作取得了初步成效

第三季度，我們圍繞西寧市教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目建設(shè)工作目標(biāo)，不斷加強(qiáng)黨群工作，為順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想組織保證。一是深入開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)行了群眾評(píng)議，并總結(jié)了半年工作情況；二是結(jié)合實(shí)際，開展了“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，較好地發(fā)揮了黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作；三是組織學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記在慶祝建黨90周年大會(huì)上的講話，并舉辦了心得體會(huì)展評(píng)；四是開展了“以人為本、勤廉履職”主題教育宣傳月活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大黨員干部廉政勤政和廉潔從業(yè)意識(shí)，筑牢了拒腐防變思想道德防線。五是積極開展構(gòu)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”和“六比六賽”創(chuàng)先爭優(yōu)競賽活動(dòng)，充分發(fā)揮工會(huì)維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職能和在協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系中的“橋梁紐帶”作用，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的有力開展。

（四）存在的困難和問題 1.項(xiàng)目融資

三季度以來，我們與工行、建行、開行等各大金融機(jī)構(gòu)就西寧市教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目融資事宜進(jìn)行了多次溝通，但由于受國家宏觀金融政策調(diào)控的影響，融資難度進(jìn)一步加大。

（1）教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目，作為公益性項(xiàng)目，貸款還款來源70%以上必須為經(jīng)營性收入，但公司經(jīng)營性項(xiàng)目尚在前期工作中，也無有效的資產(chǎn)用來擔(dān)保，融資工作很難取得進(jìn)展。今后項(xiàng)目建設(shè)資金可考慮采用其他方式融資，項(xiàng)目建設(shè)采用BT方式或BOT 方式；

（2）隨著各項(xiàng)目前期工作的逐步推進(jìn)，由于受設(shè)計(jì)變更、土地

征遷成本高于預(yù)期等因素影響，項(xiàng)目投資加大，增加的項(xiàng)目資金來源存在不確定性。

2.項(xiàng)目建設(shè)

（1）西寧四中擴(kuò)建項(xiàng)目：一是安臵用地地上附屬物至今尚未評(píng)估、拆遷，致使四中項(xiàng)目土地成本無法核算，土地使用權(quán)證尚未辦理。二是安臵用地尚未進(jìn)行征地工作，拆遷戶過渡已逾一年，過渡期滿未進(jìn)行有效安臵勢必會(huì)造成拆遷戶阻撓工程施工及加大過渡費(fèi)用。

（2）西寧五中遷建項(xiàng)目：由于總平方案正在報(bào)審中，后續(xù)建設(shè)手續(xù)、施工圖設(shè)計(jì)、地勘等工作無法進(jìn)行，項(xiàng)目年內(nèi)無法開工。

（3）西寧十三中擴(kuò)建項(xiàng)目：一是由于選址用地屬城北區(qū)北園三社，目前城北區(qū)建設(shè)局、房屋評(píng)估公司正在進(jìn)行拆遷動(dòng)員工作，北園三社村民對(duì)拆遷安臵方案抵觸情緒較大，拆遷工作暫無進(jìn)展；二是項(xiàng)目用地未落實(shí)，場地勘察未實(shí)施，導(dǎo)致設(shè)計(jì)文件推遲提交，項(xiàng)目年內(nèi)無法動(dòng)工建設(shè)。

（4）西寧十四中遷建項(xiàng)目：一是由于貴南路路線調(diào)整，道路標(biāo)高、燃?xì)?、給排水與城市市政管網(wǎng)接口位臵未確定；貴南路調(diào)整規(guī)劃，需對(duì)項(xiàng)目總平圖進(jìn)行調(diào)整，將影響項(xiàng)目開工建設(shè)。二是項(xiàng)目用地范圍內(nèi)大染廠征地拆遷工作因廠方債務(wù)糾紛至今無進(jìn)展。三是原明膠廠2棟住宅樓90戶住戶（產(chǎn)權(quán)明晰）提出現(xiàn)房安臵，現(xiàn)大部分住戶簽訂了拆遷安臵補(bǔ)償協(xié)議，未簽訂住戶正在進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商、動(dòng)員。四是建設(shè)場址內(nèi)現(xiàn)有灌溉用渠道（和平渠）直接影響項(xiàng)目建

設(shè)施工，并對(duì)以后的教學(xué)生活造成一定的安全隱患。正在與互助縣水務(wù)局協(xié)商對(duì)和平渠進(jìn)行改道?，F(xiàn)已向海東水利部門報(bào)審初步設(shè)計(jì)，預(yù)估費(fèi)用為470萬元；受以上各方原因，項(xiàng)目預(yù)計(jì)年內(nèi)無法開工。

（5）西寧特殊學(xué)校遷建項(xiàng)目：現(xiàn)選址今年5月底方才確定，目前正在進(jìn)行農(nóng)用地轉(zhuǎn)用報(bào)批及校址安全評(píng)估工作；由于總平方案正在報(bào)審中，后續(xù)建設(shè)手續(xù)、施工圖設(shè)計(jì)、地勘等工作無法進(jìn)行；天燃?xì)饨涌谖慌Z距新建場地直線距離4km,無法保證學(xué)校建成后的燃?xì)夤┙o。

（五）第四季度工作打算

我們將按照年初制定的目標(biāo)，認(rèn)真合理編制項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，采取有效措施，狠抓項(xiàng)目管理工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成，具體情況如下：

1.融資工作

（1）與西寧市財(cái)政局、城中區(qū)政府、西寧市教育局進(jìn)行協(xié)調(diào)，簽訂南大街小學(xué)、玉井巷小學(xué)、前營街小學(xué)及觀門街小學(xué)《土地劃轉(zhuǎn)協(xié)議》，進(jìn)行上述四所學(xué)校38畝土地資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)工作；

（2）與西寧市發(fā)改委、市財(cái)政局、市教育局進(jìn)行溝通，落實(shí)2011年下半年教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目資本金及各類專項(xiàng)資金劃撥事宜；

（3）繼續(xù)與工行、建行、國開行等金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，開展教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目融資工作，加大融資工作進(jìn)程；

（4）與青海省發(fā)改委、青海師范大學(xué)、師大二附中進(jìn)行協(xié)調(diào)，撥回寧湖中學(xué)項(xiàng)目其余款項(xiàng)，辦理完成該項(xiàng)目交接手續(xù)；

（5）督促西寧市土地綜合開發(fā)公司完成綠島國際婦女兒童教育基地項(xiàng)目竣工決算審計(jì)，做好該項(xiàng)目交接工作；

（6）做好2011財(cái)務(wù)核算工作及清產(chǎn)核資工作，為2011財(cái)務(wù)決算工作夯實(shí)基礎(chǔ)，準(zhǔn)備2011資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益審計(jì)資料。

2.項(xiàng)目建設(shè)

（1）西寧四中擴(kuò)建項(xiàng)目：協(xié)調(diào)市統(tǒng)征所進(jìn)行安臵用地拆遷工作；完成第一標(biāo)段綜合辦公樓、圖書藝術(shù)樓及風(fēng)雨操場的建設(shè)任務(wù)；完成第二標(biāo)段男女生宿舍樓、食堂及地下車庫的主體施工任務(wù)；

（2）西寧十四中遷建項(xiàng)目：協(xié)調(diào)市教育局、市規(guī)劃局進(jìn)行總平圖調(diào)整；完成和平渠改造初步設(shè)計(jì)評(píng)審；與原明膠廠家屬樓拆遷戶簽訂拆遷安臵補(bǔ)償協(xié)議；催促市國土局加快擬建場地拆遷進(jìn)度；完善項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)審批手續(xù)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，組織監(jiān)理施工單位進(jìn)場施工；

（3）西寧五中遷建項(xiàng)目：完成掛面廠拆遷；辦理完土地移交協(xié)議；完成設(shè)計(jì)方案評(píng)審，組織實(shí)施地質(zhì)詳勘及施工監(jiān)理的招投標(biāo)工作，完善項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)審批手續(xù)；

（4）西寧特殊學(xué)校遷建項(xiàng)目：辦理完農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)并向市統(tǒng)征所委托進(jìn)行征地；辦理完規(guī)劃許可證；組織實(shí)施地質(zhì)詳勘工作，完善項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)審批手續(xù)；

（5）西寧十三中擴(kuò)建項(xiàng)目：向市規(guī)劃局遞交總平圖方案進(jìn)行審批；繼續(xù)進(jìn)行拆遷動(dòng)員工作。組織實(shí)施地質(zhì)詳勘及施工監(jiān)理的招投

標(biāo)工作。

3.黨建及其他工作

（1）深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，不斷提高工作效率和工作水平，推動(dòng)自身建設(shè)和各項(xiàng)工作；

（2）積極開展以密切聯(lián)系群眾為重點(diǎn)深入開展“抓作風(fēng)建設(shè)、促工作落實(shí)”主題實(shí)踐活動(dòng)，為順利實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作目標(biāo)提供優(yōu)良的作風(fēng)保障；

（3）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為教育布局調(diào)整一期項(xiàng)目順利實(shí)施營造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境；

（4）結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)2011年黨群等各類工作，總結(jié)成績，查找不足，分析原因，并超前謀劃好2012年各項(xiàng)工作。

二、城投公司三項(xiàng)制度執(zhí)行情況

今年以來，西寧城市投資管理有限公司先后下發(fā)了《集團(tuán)化人力資源管理制度》、《集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理制度》和《集團(tuán)化產(chǎn)權(quán)及資產(chǎn)管理辦法》，有力的促進(jìn)了城投公司集團(tuán)化管理工作。為此，我們結(jié)合工作實(shí)際，采取有效措施，狠抓三項(xiàng)制度落實(shí)。

（一）認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)化人力資源管理制度

1.根據(jù)西寧城市投資管理有限公司《集團(tuán)化人力資源管理制度》對(duì)公司人事管理制度進(jìn)行了修改和完善；

2.根據(jù)公司實(shí)際，上報(bào)了西寧教育資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司《關(guān)于招聘專業(yè)技術(shù)人員的請(qǐng)示》（寧教資字﹝2011﹞第14號(hào)）和《機(jī)構(gòu)設(shè)臵及人員編制方案》（寧教資字﹝2011﹞第17號(hào)）；

3.根據(jù)城投公司《關(guān)于招聘專業(yè)技術(shù)人員的批復(fù)》寧城投字﹝2011﹞第39號(hào)文精神，先后兩次在省人才交流中心招聘專業(yè)技術(shù)人員3名（其中1名為外聘），基本上滿足了項(xiàng)目建設(shè)管理需要；

4.積極開展崗位培訓(xùn)，邀請(qǐng)青海建院張雪青老師（高工）舉辦了建設(shè)工程資料管理專題講座。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)化財(cái)務(wù)管理制度

1.設(shè)立了獨(dú)立的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，依據(jù)相關(guān)的法律、法規(guī)、制度和辦法開展公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)；

2.按照財(cái)務(wù)人員管理任職要求分別配臵財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部長，并切實(shí)全面履行了各自崗位職責(zé)；

3.依據(jù)《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《基本建設(shè)會(huì)計(jì)制度》等設(shè)立了本公司財(cái)務(wù)制度及會(huì)計(jì)核算制度；

4.依據(jù)辦法中對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的要求分別編制和報(bào)送了財(cái)務(wù)月度、季度、會(huì)計(jì)報(bào)表，2010資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益審計(jì)由國富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具了無保留意見的審計(jì)報(bào)告；

5.依據(jù)辦法中對(duì)會(huì)計(jì)電算化及會(huì)計(jì)檔案管理制度的要求，使用用友財(cái)務(wù)軟件實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。同時(shí)采用手工帳并存的方法以檢驗(yàn)其穩(wěn)定性及準(zhǔn)確性；會(huì)計(jì)檔案由專人負(fù)責(zé)整理、裝訂、歸檔；

6.依據(jù)辦法中對(duì)財(cái)務(wù)審批管理的要求實(shí)行聯(lián)簽制報(bào)銷，即分別由主管部門、財(cái)務(wù)部長、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理和董事長逐級(jí)審批后財(cái)務(wù)報(bào)銷付款。

三、項(xiàng)目管理監(jiān)管情況

第三季度，我們不斷完善項(xiàng)目管理制度，狠抓施工現(xiàn)場管理，促進(jìn)了工程建設(shè)。一是制定了公司《安全生產(chǎn)管理制度》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，確保公司安全生產(chǎn)管理工作規(guī)范化、科學(xué)化。二是加強(qiáng)了業(yè)主的監(jiān)管職能。項(xiàng)目管理部及時(shí)了解掌握工程進(jìn)展情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與參建各方溝通和協(xié)商，在最短時(shí)間內(nèi)做出決定，解決各類矛盾和困難。三是發(fā)揮了監(jiān)理的監(jiān)督職能。堅(jiān)持“小業(yè)主，大監(jiān)理”的原則，監(jiān)理工程師嚴(yán)格按技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行檢查驗(yàn)收，較好的控制了工程進(jìn)度。四是督促施工單位加大施工設(shè)備、人員和技術(shù)力量投入，精心組織，安全施工，加快進(jìn)度。五是充分發(fā)揮周監(jiān)理例會(huì)的作用，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工程參建單位存在的各類問題，有效促進(jìn)了工程建設(shè)。