第一篇：中山區(qū)“民辦公助”創(chuàng)業(yè)服務(wù)新模式（模版）

中山區(qū)“民辦公助”創(chuàng)業(yè)服務(wù)新模式

圍繞大連市建設(shè)國家級創(chuàng)業(yè)型城市工作，中山區(qū)政府把扶持創(chuàng)業(yè)、增加就業(yè)作為經(jīng)濟社會發(fā)展的優(yōu)先目標(biāo)和保障民生的第一要務(wù)來抓。結(jié)合區(qū)域發(fā)展特點，中山區(qū)建立了企業(yè)做主導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)者為主體、政府做服務(wù)的“民辦公助”三方聯(lián)動創(chuàng)業(yè)機制，有效解決了創(chuàng)業(yè)孵化基地持續(xù)發(fā)展問題，增強了創(chuàng)業(yè)者責(zé)任意識，開創(chuàng)了全區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)新局面。

一、“民辦公助”創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式主要內(nèi)涵

一是創(chuàng)新政府社會管理職能。充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，統(tǒng)籌規(guī)劃和配置社會資源，因地制宜、因人而異地為轄區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供政策支持和資金補貼，實現(xiàn)社會各方利益最大化。

二是發(fā)揮市場機制調(diào)節(jié)作用。由民營資本或企業(yè)承辦創(chuàng)業(yè)孵化基地，由孵化基地負(fù)責(zé)選擇項目、無償提供場地、幫助創(chuàng)業(yè)者開拓市場。孵化基地本身實行市場化運作，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的市場主體作用，將孵化基地企業(yè)化和實現(xiàn)盈利作為基地持續(xù)發(fā)展的動力，從而提升創(chuàng)業(yè)項目的成活率和成功率。

三是激發(fā)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)激情。中山區(qū)將扶持資金直接交給入駐孵化基地的大學(xué)生，對入駐項目進行嚴(yán)格篩選，重點扶持文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新等類型項目，并聘請專家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，避免大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路，不斷擴大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)輻射作用。

二、“民辦公助”新模式助推創(chuàng)業(yè)就業(yè)富民工程 一是加大投入，完善創(chuàng)業(yè)就業(yè)良好環(huán)境。近年來，中山區(qū)政府重金獎勵先進創(chuàng)業(yè)者和孵化基地，鼓勵高校畢業(yè)生積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)，財政撥款逐年遞增，創(chuàng)業(yè)扶持資金由2007年300萬元增加到2011年1000萬元；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)場地房租補貼由2008年每月800元上調(diào)到目前每月2400元，補貼期限也由1年延長到2年。同時，不斷增加高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)補貼、自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生房租補貼、訂單委培培訓(xùn)補貼、中小企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)房租補貼以及高校畢業(yè)生獎勵資金等。此外，通過市內(nèi)各大媒體及網(wǎng)絡(luò)平臺加大宣傳力度，最大化地激活創(chuàng)業(yè)市場與資源，吸引更多有創(chuàng)業(yè)理想的高校畢業(yè)生來中山區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

二是完善措施，積極搭建創(chuàng)業(yè)就業(yè)平臺。中山區(qū)政府相繼出臺了8項扶持創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策，加強創(chuàng)業(yè)孕育載體建設(shè)，積極籌建中山區(qū)創(chuàng)業(yè)園，打造以三八商圈失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)孵化基地和天津街商圈高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地為主體的創(chuàng)業(yè)孵化基地群落。截止目前，全區(qū)共有創(chuàng)業(yè)孵化基地19家、見習(xí)基地47家、培訓(xùn)基地24家、實訓(xùn)基地6家。建立基層就業(yè)服務(wù)站，在全區(qū)8個街道51個社區(qū)建立了59個服務(wù)站，常設(shè)44個創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)窗口，實行就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化管理，建立實名制登記畢業(yè)生信息管理數(shù)據(jù)庫。加快推進畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作信息化建設(shè)，在中山人才網(wǎng)、中山創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)上宣傳扶持計劃，與各大高校的就業(yè)指導(dǎo)中心逐步建立對接模式，定期發(fā)布創(chuàng)業(yè)資訊、開展創(chuàng)業(yè)講堂，營造了創(chuàng)業(yè)成才的良好氛圍。

三是創(chuàng)新思路，打造區(qū)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)品牌。針對轄區(qū)金融業(yè)、商貿(mào)業(yè)聚集和打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)強區(qū)的區(qū)情實際，中山區(qū)政府將創(chuàng)新發(fā)展與產(chǎn)業(yè)提升相結(jié)合，積極引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)向新商業(yè)模式、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等方向發(fā)展。從機制規(guī)劃、體系塑造、戰(zhàn)略發(fā)展三方面入手，打造具有本區(qū)特色的“創(chuàng)業(yè)孵化聯(lián)盟”。同時，整合各類創(chuàng)業(yè)就業(yè)資源，通過融合創(chuàng)業(yè)團隊、拓寬金融渠道、深化校企合作、搭建交流平臺等方式，為更多創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。在今年第九屆大連創(chuàng)業(yè)項目洽談會上，中山區(qū)政府組織了 29個創(chuàng)業(yè)項目，搭建48個展位，共2310人前來洽談，達成意向1136人，現(xiàn)場簽約60人。今年5月，中山區(qū)政府主辦、中山區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主持和承辦了“民辦公助，創(chuàng)業(yè)在中山”主題座談會，會上社會各界代表暢所欲言，從高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐看，“民辦公助”理念已經(jīng)得到市場和高校畢業(yè)生的雙重認(rèn)可。2011年前三季度，通過政府、孵化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者三方聯(lián)動，高校畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)67人，吸納208名畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)；扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人315人，帶動就業(yè)1890人；失業(yè)人員累計創(chuàng)辦企業(yè)1402家，帶動就業(yè)8415人。

【亮點做法】

企業(yè)：承辦創(chuàng)業(yè)孵化基地，由孵化基地負(fù)責(zé)選擇項目、無償提供場地、幫助創(chuàng)業(yè)者開拓市場。大學(xué)生：入駐孵化基地將直接獲得扶持資金，并有專家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一對一培訓(xùn)指導(dǎo)，避免大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中走彎路。

政府：統(tǒng)籌規(guī)劃和配置社會資源，因地制宜、因人而異地為轄區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供政策支持和資金補貼。

第二篇：積極培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式 )

積極培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式

創(chuàng)業(yè)服務(wù)是為創(chuàng)業(yè)人員和初創(chuàng)企業(yè)所提供的法律、投融資、財務(wù)會計、技術(shù)、企業(yè)管理、政策與信息咨詢、行業(yè)交流與培訓(xùn)、人才招聘、辦公場所等方面的服務(wù)。完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，能夠增強創(chuàng)業(yè)人員進行創(chuàng)業(yè)的原始動力，促進初創(chuàng)企業(yè)的健康發(fā)展，培育新的經(jīng)濟增長點，具有重要意義。

近年來，中關(guān)村引導(dǎo)和支持社會化、市場化的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織發(fā)展，積極培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式，取得了良好成效。中關(guān)村提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗和做法具有啟示意義。

探索新型創(chuàng)業(yè)孵化模式

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，2010年新創(chuàng)辦企業(yè)3614家，2011年新創(chuàng)辦企業(yè)數(shù)量突破4000家。近年來，中關(guān)村各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動更加活躍，涌現(xiàn)出以創(chuàng)新工場、車庫咖啡、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)坊、聯(lián)想之星、3w coffee、36氪、IT龍門陣、創(chuàng)投圈等為代表的一批運作模式新、創(chuàng)新能力強、專業(yè)水平高的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織，服務(wù)范圍涉及項目發(fā)現(xiàn)、團隊構(gòu)建、企業(yè)孵化、后續(xù)支撐等環(huán)節(jié)。為進一步健全中關(guān)村示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作體系，中關(guān)村管委會將不符合國家孵化器認(rèn)定條件的創(chuàng)新工場、常青藤高端人才集聚區(qū)、亞杰商會、創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)邦等新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織認(rèn)定為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型孵化器，并納入中關(guān)村創(chuàng)業(yè)服務(wù)支持體系。中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)機構(gòu)積極探索新型孵化運行機制，完善創(chuàng)業(yè)項目孵化機制，打造從創(chuàng)業(yè)項目植入到轉(zhuǎn)化發(fā)展的全過程服務(wù)體系，普遍采用“孵化+投資”的新型孵化模式，推動各種創(chuàng)新要素快速融合，孵化和培育早期項目和“專特精新”小微企業(yè)。

1.早期投資+全方位孵化服務(wù)

李開復(fù)博士于2009年9月創(chuàng)辦了創(chuàng)新工場，專注于信息產(chǎn)業(yè)早期階段投資，并提供商業(yè)、技術(shù)、市場、人力資源、法律、培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。創(chuàng)新工場吸引了一批曾在谷歌、IBM、微軟等全球500強企業(yè)供職的資深職業(yè)經(jīng)理人，組建了一支50余人的高端專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊和350余位在孵項目技術(shù)工程師，到2012年4月已投資孵化47個項目和公司。

2.創(chuàng)業(yè)者開放服務(wù)平臺

車庫咖啡創(chuàng)辦于2011年4月，占地800平方米，是一家為早期項目創(chuàng)業(yè)者提供低成本、高效率、全開放式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)空間的創(chuàng)新型孵化器。車庫咖啡為創(chuàng)業(yè)項目提供硬件設(shè)施和餐飲服務(wù)，包括辦公桌、寬帶、咖啡、午餐，并為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供“開源創(chuàng)業(yè)”的辦公環(huán)境，通過舉辦研討會、餐會、拓展等交流活動，推動創(chuàng)業(yè)者與投資人、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間的對接，為初創(chuàng)項目提供團隊融合、商業(yè)計劃完善、產(chǎn)品發(fā)布等多方位創(chuàng)業(yè)服務(wù)。車庫咖啡與創(chuàng)新工場的不同之處在于，創(chuàng)新工場提供“早期投資+全方位孵化服務(wù)”，車庫咖啡既不提供資金也不提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，而是打造投資人與創(chuàng)業(yè)者之間交流共享的環(huán)境。車庫咖啡服務(wù)常駐團隊近50家，已推動百余個創(chuàng)業(yè)團隊融合，促進百余個項目互助合作，幫助15個創(chuàng)業(yè)團隊獲得100萬元以上的天使投資，有兩家創(chuàng)業(yè)企業(yè)被并購。

3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)

亞杰商會、常青藤創(chuàng)業(yè)園、聯(lián)想之星等通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)。亞杰商會開展了“搖籃計劃”，邀請75位科技、商業(yè)、投資金融界的專業(yè)人士組成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，146位創(chuàng)業(yè)者參與，采用一對一的方式，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對初創(chuàng)企業(yè)進行戰(zhàn)略制定、融資對接、市場拓展等方面的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。亞杰商會幫助企業(yè)獲得融資數(shù)十億美元，完美時空、海蘭信、德鑫泉等三家輔導(dǎo)企業(yè)已分別在美國納斯達克、我國創(chuàng)業(yè)板及中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)登陸或掛牌。常青藤創(chuàng)業(yè)園作為中關(guān)村第一家民辦非盈利孵化器，借鑒以色列創(chuàng)業(yè)孵化模式，打造了“創(chuàng)業(yè)教育+創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)+常青藤計劃”的新型運行模式。常青藤創(chuàng)業(yè)園與62家風(fēng)險投資機構(gòu)、天使投資人建立了緊密的合作關(guān)系，入駐企業(yè)獲得的天使投資額超過了8000萬元。聯(lián)想之星舉辦了創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班，由柳傳志等企業(yè)家對篩選的創(chuàng)業(yè)者進行公益培訓(xùn)輔導(dǎo)，培育科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。聯(lián)想之星還設(shè)立了4億元的天使投資基金，已投資近30個項目，幫助數(shù)十支創(chuàng)業(yè)團隊組建公司，促成科技成果產(chǎn)業(yè)化項目17個。

4.創(chuàng)業(yè)媒體服務(wù)平臺

創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦、36氪等借助媒體的廣泛傳播功能為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，搭建了創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)投資之間、創(chuàng)業(yè)者與知名企業(yè)之間溝通交流的創(chuàng)業(yè)媒體服務(wù)平臺，成為中關(guān)村多元化軟性虛擬孵化器的代表。

優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動

1.實施“金種子工程”

2011年12月，中關(guān)村管委會開始實施“金種子工程”，為“金種子企業(yè)”提供全方位創(chuàng)業(yè)服務(wù)?！敖鸱N子企業(yè)”是指在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中技術(shù)水平高、商業(yè)模式新、持續(xù)創(chuàng)新能力強、創(chuàng)業(yè)團隊和治理結(jié)構(gòu)完善的初創(chuàng)企業(yè)。中關(guān)村管委會計劃每年推出100家“金種子企業(yè)”，入選“金種子企業(yè)”的初創(chuàng)企業(yè)可以獲得納入擔(dān)保融資綠色通道等投融資服務(wù)，同時可以獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的專業(yè)指導(dǎo)。易美芯光、網(wǎng)能經(jīng)緯、布丁移動等20家初創(chuàng)企業(yè)被認(rèn)定為首批中關(guān)村“金種子企業(yè)”，薛蠻子、雷軍、李開復(fù)等21位天使投資人和企業(yè)家被聘為中關(guān)村首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。“金種子工程”啟動以來，金種子工程聯(lián)席會在中關(guān)村管委會的指導(dǎo)下，陸續(xù)組織舉辦了金種子企業(yè)座談會、需求落實協(xié)調(diào)會、企業(yè)參觀交流會以及稅務(wù)培訓(xùn)等活動。中關(guān)村管委會積極開展產(chǎn)學(xué)研對接活動，組織開放實驗室有針對性地以一對一或多對一的方式，為“金種子企業(yè)”提供深度服務(wù)。

2.借助媒體、微博、沙龍、創(chuàng)業(yè)大賽等多種方式對重大項目和初創(chuàng)企業(yè)進行宣傳推介

中關(guān)村新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織借助媒體、微博、沙龍、創(chuàng)業(yè)大賽等多種方式，集中對一批科技水平高、市場前景好的重大項目和初創(chuàng)企業(yè)進行宣傳推介，促進創(chuàng)業(yè)者與投資機構(gòu)、天使投資之間的對接溝通與交流合作，提高了企業(yè)的知名度和影響力。車庫咖啡以微博傳播的方式對項目進行推廣，并組織36氪、IT龍門陣等創(chuàng)業(yè)媒體及10余家投資機構(gòu)每周定期坐班，幫助創(chuàng)業(yè)者與百余家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)、天使投資人對接并完善創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)家建立了雜志、網(wǎng)站、微博等多元的創(chuàng)業(yè)媒體傳播平臺，對創(chuàng)業(yè)人物、創(chuàng)業(yè)商機、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等創(chuàng)業(yè)信息進行分享與傳播，雜志讀者數(shù)量超過200萬人，累計發(fā)行600余萬冊，網(wǎng)站日瀏覽量超過20萬人次。創(chuàng)業(yè)家組織1500余家企業(yè)參加黑馬大賽活動，推出中關(guān)村高成長性的黑馬企業(yè)；舉辦黑馬成長營，邀請國內(nèi)知名企業(yè)家擔(dān)任導(dǎo)師授課，輔導(dǎo)企業(yè)快速成長。3w coffee開展“投資人下午茶”活動，為200多個項目的創(chuàng)業(yè)者提供與投資人一對一交流的機會；持續(xù)舉辦近300場高質(zhì)量的沙龍活動，服務(wù)廣大互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。

啟示與建議

1.積極培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式，聚焦早期項目與初創(chuàng)企業(yè)

中關(guān)村樹立創(chuàng)業(yè)服務(wù)理念，以搭建創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)平臺為抓手，積極營造孵化、助推初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的良好生態(tài)環(huán)境，建立了由大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)樓和各類協(xié)會、商會組織等100余家創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)機構(gòu)組成的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。與此同時，中關(guān)村引導(dǎo)和支持新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織發(fā)展，借鑒國外創(chuàng)業(yè)服務(wù)的先進經(jīng)驗，突破傳統(tǒng)的運用物理空間的孵化模式，實現(xiàn)了六個方面的拓展：創(chuàng)業(yè)服務(wù)集群由大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器和留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園拓展為大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園及新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織互相支撐；服務(wù)空間由物理孵化器拓展為物理與虛擬孵化器并存互補；運作模式由政府引導(dǎo)拓展為政府引導(dǎo)與自我發(fā)展相結(jié)合；運營機構(gòu)的性質(zhì)從單一的國有企業(yè)、民營企業(yè)拓展為國有企業(yè)、民營企業(yè)、協(xié)會、民辦非營利等多元性質(zhì)的機構(gòu)共同發(fā)揮作用；盈利模式從房租收取為主拓展為以提供專業(yè)軟性增值服務(wù)為主；服務(wù)對象從入駐企業(yè)拓展為早期項目、新創(chuàng)辦企業(yè)和入駐企業(yè)。上述拓展促進了各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)支持政策的無縫對接，發(fā)揮了良好的示范引領(lǐng)作用。

在中關(guān)村前期探索的基礎(chǔ)上，建議我國各省（區(qū)、市）今后繼續(xù)完善創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系，積極培育創(chuàng)業(yè)服務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式，聚焦早期項目與初創(chuàng)企業(yè)，為高層次人才和創(chuàng)業(yè)者提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

2.鼓勵新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織開展體制機制創(chuàng)新，支持新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織提升專業(yè)服務(wù)能力

社會化、市場化的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織適合企業(yè)和市場需求，已成為推動科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化，促進初創(chuàng)企業(yè)快速成長的重要支撐。今后要鼓勵新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織開展體制機制創(chuàng)新，支持新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織探索與社會資源緊密結(jié)合的工作機制，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織為重要載體吸引集聚海內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，挖掘培育重點初創(chuàng)企業(yè)，拓展服務(wù)途徑，擴大服務(wù)規(guī)模；引導(dǎo)和幫助新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織提高專業(yè)服務(wù)能力和水平，加大政府部門對新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織的工作委托和購買服務(wù)力度，充分發(fā)揮新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織的作用，推動區(qū)域創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

作者單位：國務(wù)院發(fā)展研究中心

第三篇：人力資源服務(wù)的新模式

人力資源服務(wù)的新模式

eHR正成為一種日益發(fā)展的趨勢，這是在面臨削減成本、提高效率和改進員工服務(wù)模式的愿望而作出的選擇。

eHR的基本技術(shù)

無紙化的環(huán)境是技術(shù)時代的一個夢想，也是許多公司越來越意識到的一個真實世界。以前是由員工福利手冊和公告欄提供各種信息及通告新的變化，現(xiàn)在已被網(wǎng)站和內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)

所替代。備忘錄和可粘貼便箋，現(xiàn)已被集中式呼叫中心的電話集成軟件代替?！拜p松時代”正變得更輕松、更快捷、更精確。呼叫中心下班在家時，會出現(xiàn)許多有關(guān)福利的疑問和事務(wù)處理。什么樣的健康計劃為最優(yōu)？我累積的假期有多少天？我是否記得更改我的地址？公司的呼叫中心是最明智的選擇，它可以每周7天24小時全天候服務(wù)。

希望詢問人力資源問題的員工可以接通呼叫中心，進入一個經(jīng)常是由交互式聲音應(yīng)答（IVR）和計算機電話控制的系統(tǒng)。通過使用電話屏，他們可以獲得一系列的菜單選項，輸入ID號，獲得進入客戶服務(wù)代表（CSR）的路徑。通過使用計算機電話技術(shù)，客戶服務(wù)代表可以得到顯示在計算機屏幕的員工檔案和數(shù)據(jù)。

個案管理和知識庫軟件更擴展了呼叫中心的功能。在一段時間之后，計算機可以跟蹤某一員工的個案紀(jì)錄，向客戶服務(wù)代表提供以往的呼叫、詢問和處理事務(wù)的信息。當(dāng)數(shù)據(jù)和政策有變化時，軟件立即更新整個知識庫。在處理隨后發(fā)生的呼叫時，客戶服務(wù)代表可以立即了解這些變化，精確地回答員工的問題。

局域網(wǎng)公司內(nèi)部網(wǎng)或局域網(wǎng)經(jīng)常與呼叫中心一起密切協(xié)作。使員工能持續(xù)訪問儲存的相關(guān)知識。一些員工會訪問內(nèi)部網(wǎng)，查看401（k）計劃的情況，或登記修改個人的信息，如結(jié)婚、育子、尋找公司內(nèi)部招聘信息，或申請新的職位。

更先進的技術(shù)

在eHR的前沿陣地，已有一些技術(shù)進步得到運用，但還有一些技術(shù)處于設(shè)計開發(fā)階段。

應(yīng)用程序的融合轉(zhuǎn)換HTML碼的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器作用很大，只使用一種資源就可以瀏覽各種多媒體文檔―D―D不論是文本文件、繪圖文件、聲音或影音文件，還是實時傳送的多種形式的組合。

對于通過公司內(nèi)部網(wǎng)進行聯(lián)系以及運用多種人力資源管理系統(tǒng)（HRMS）的人力資源部門，應(yīng)用程序融合在允許對政策、流程、活動和事務(wù)處理進行訪問時，不必集中于某一個使用中的程序。比如說，可運用一種被稱為平臺適配器組合的輔助程序，與某一種人力資源管理系統(tǒng)相融合，使通過多個服務(wù)器和平臺進行的數(shù)據(jù)庫訪問更為順暢。這一融合既節(jié)約了資金又提高了靈活性。

互聯(lián)網(wǎng)電話隨著利用T－1和DSL線路進行辦公室與住宅連接的不斷普及，對于輔助電話線和拔號連接的需求將消失。這些新連接不僅使連接速度加快，而且也消除了占用一條電話線的內(nèi)在壓力或緊迫感。不管通過何種連接，員工可以通過一部未與公司局域網(wǎng)直接連接的計算機連接上公司局域網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)電話、計算機的TCP/IP連接的現(xiàn)場聲音流，計算機或電話旁的員工就有機會通過揚聲器或電話與客戶服務(wù)代表交談。如果增設(shè)小型廉價、置于顯示器上方的攝像頭，就可以與客戶服務(wù)代表開可視會議。

為了瀏覽方便，一些局域網(wǎng)通過類似萬維網(wǎng)的超鏈接網(wǎng)頁發(fā)布福利程序包、公司手冊和新的招聘信息。有些網(wǎng)址在鏈接的每一頁的一角都含有一個幫助按鈕。單擊這個按鈕就可以通過屏幕上的影像和聲音自動連接呼叫中心的工作人員。工作人員就會展示和告知員工如何使用操作軟件，就某一福利問題或其他事務(wù)處理對員工進行指導(dǎo)。

人工智能（AI）

一些公司的計算機系統(tǒng)已經(jīng)使用了智能應(yīng)用軟件。它在接收員工遞交到內(nèi)部網(wǎng)的問題之后，將句子的結(jié)構(gòu)拆減成關(guān)鍵詞，然后在知識庫中挖掘出相關(guān)回答。

盡管還未實際運用，但創(chuàng)造一個虛擬的現(xiàn)實呼叫中心的技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)存在，由人力資源工作人員在人工智能(AI)計算機的幫助之下營運。不再是通過電話與看不見的客戶服務(wù)代表交談。

第四篇：2011我的創(chuàng)業(yè)新模式

我們的軟件種類多市場需求大所以現(xiàn)在誠心邀請大家加盟我們的軟件給大家介紹一下我們的市場

請大家多多加我QQ咨詢我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的營銷方法大家都來請教 交流 我給大家舉個例子

我網(wǎng)站是怎么贏利的比如我寫的這篇文章有100人看了那么有一個人加入我們代理那么我靠這篇文章就獲得了多少收入

比如手動發(fā)廣告但是記住加群要加你覺得可能是會買軟件或者會員或者會代理的群

進去之后我們一天發(fā)了2000個廣告假如只有3個人買了軟件一個10元就是30 一個買會員按照會員最低100那么就是130 這樣下來一個月就是130*30=3900 那么這個月之中肯定有人代理的比如有兩個人代理了

假如一個代理我們賺300那么就是 3900+600=4500 這樣算下來我們一個月賺4000是不難的聰明的人你可以算一下

現(xiàn)在的市場你知道的 做淘寶的人有多少

不計其數(shù) 人家有信譽有實體店 有合作伙伴 有投入廣告 有人給他推廣

你剛加入進來你能在淘寶做什么

說淘寶客吧 你幫助淘寶賣家推廣你加入淘寶聯(lián)盟 雖說那個是能賺錢

根據(jù)我的調(diào)查 新手在三個月內(nèi)賺錢的太少了

三個月以后賺的也不過是1000多

高手除外

不過我調(diào)查的不多 隨便調(diào)查了點

但是我知道做淘寶客是需要很多技巧的 比如說 軟文連載

去論壇發(fā)帖 等等很多技巧 建立自己的網(wǎng)站把自己的網(wǎng)站名氣做大 很多站長是經(jīng)過了很長的時間才賺到錢的很多站長都不夠堅持就這樣放棄了

我們?nèi)豪镉械恼鹃L做了三年才賺錢

網(wǎng)站賺錢通常就是靠流量 或者推廣產(chǎn)品

一般有推廣注冊

推廣淘寶的商品 彈窗廣告

賣廣告位 等等 但是做這些都是需要花大量的時間 需要一定的技術(shù)

做一個網(wǎng)站 租個支持asp的主機168一個域名58 就是228 這樣算下來

我們弄了網(wǎng)站還要計劃贏利模式 害怕被掛馬 被攻擊 還要做名氣 比如每天更新新聞 去論壇發(fā)帖 去做反向鏈接 去交換友情鏈接 每天看看網(wǎng)站的收錄 那么做這么多你為了什么就是為了網(wǎng)站的名氣 網(wǎng)站的名氣做大了才能賣流量 賣廣告位 彈窗 注冊等等 所以 加入我們 你賣一個軟件就是賺一個軟件的錢 賣一個代理就是一個代理的錢 你有去論壇發(fā)帖的時間你不如發(fā)發(fā)你的軟件的使用技巧 可能會給你帶來客戶 你不如做一個使用軟件的技巧 那么可能會有客戶 要知道中國多大 市場多大 聰明的人想想吧

眼光遠的人 聰明的人我想你應(yīng)該想得到 一個決定 一個選擇可能會讓你成功 要知道 選擇 行動 知識 人脈 合作 等等都是很重要的 如何發(fā)展你自己那么我想你應(yīng)該知道

如果你是一個沒有夢想 不敢闖不敢做 只是跟著大多數(shù)人的腳步那么 我想你不用做了

不多說了

你看看下面的介紹吧 由于時間不多 隨便寫的 不管你買不買 代理不代理你還是加我的QQ283525134 可能總會有合作的一天

以后我在慢慢的發(fā)布軟件的使用技巧 這篇主要是為了發(fā)展代理寫的 想買軟件的加我QQ 我們的軟件主要是針對營銷方面 推廣方面

我們的市場是所有在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 需要推廣

企業(yè)

淘寶店主

自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站站長 加盟我們網(wǎng)站不需要高額的加盟費我們收

取的費用只是夠給你建立網(wǎng)站而已

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二.看項目

1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)普及時代，想利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的人越來越多，現(xiàn)在投資小見效快的項目越來越少，群發(fā)推廣軟件總站的代理項目適合資金

少而且想網(wǎng)絡(luò)賺錢的朋友。

2、有網(wǎng)站的人越來越多，想推廣自己網(wǎng)站的人越來越多，推廣營銷軟件是網(wǎng)絡(luò)推廣的必備工具，只要網(wǎng)絡(luò)存在，推廣宣傳就不不會

消失，只會更加紅花。

3、加入代理等于擁有了賺錢的終端，不在為別人打工。

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第五篇：創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

什么是眾籌

眾籌的定義

眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，小企業(yè)、藝術(shù)家或個人用團購+預(yù)購的形式籌錢。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，項目能不能賺錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要網(wǎng)友喜歡，都可以得到第一筆資金，小本經(jīng)營者受益最多。

眾籌的構(gòu)成

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。

平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端（國外：Kick starter、IndieGogo 國內(nèi)：海色網(wǎng)、點名時間、好夢網(wǎng)、點火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)）。

宗教眾籌平臺：須彌山

（一）項目發(fā)起人（籌資人）

項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對項目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)（眾籌平臺）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求。

（三）中介機構(gòu)（眾籌平臺）

中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)（眾籌平臺）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

眾籌的規(guī)則

1.每個項目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。

2.在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標(biāo)金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3.眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報。

眾籌的特征

1.低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。

2.多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的點名時間網(wǎng)站上的項目類別包括設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3.依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險投資人。

4.注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子。

興起和發(fā)展

眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機構(gòu)融資的許多障礙。

眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機構(gòu)，而可以來源于大眾。

眾籌自2009年成立以來，在國外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認(rèn)為他們經(jīng)歷過三個階段：第一階段是用個人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要小公司或者多方合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品，這個階段的項目規(guī)模比較大、團隊最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

國內(nèi)的眾籌模式開始出現(xiàn)了萌芽，比如于2011年7月上線的點名時間，就是中國最大的眾籌網(wǎng)

眾籌在中國

國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大的差別在支持者的保護措施上，國外項目成功了，馬上會給項目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護支持者，把它分成了兩個階段，會先付50%的資金去啟動項目，項目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報，才會把剩下的錢交給發(fā)起人。

其中，點名時間2011年7月上線，是上線最早的眾籌平臺，也是國內(nèi)最大發(fā)展最成熟的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺。據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個項目提案，有近700個項目上線，項目成功率接近50%。截至2013年4月，點名時間是國內(nèi)眾籌單個項目的最高籌資金額50萬元的保持者。

眾籌在宗教

眾籌模式的真正鼻祖是佛祖釋迦牟尼。這是一種最原始的眾籌模式，釋迦牟尼在中華大地上的信徒--和尚僧人們也是如此，中國歷史上的各地大小廟宇無不是民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的眾人之功，大家不圖金錢回報，而遇到天災(zāi)或者饑荒，寺廟道觀也成為民眾避難之所。

宗教眾籌是“眾籌”這種互聯(lián)網(wǎng)籌資形式在宗教界的應(yīng)用形式，發(fā)起人通過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布宗教項目（實物、法會、公益、香火等等），讓網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)對項目進行支持，眾籌結(jié)束后，由發(fā)起人給予相應(yīng)的回報。宗教眾籌的三種具體表現(xiàn)模式有：實物眾籌、公益眾籌、活動眾籌；

目前國內(nèi)的宗教眾籌平臺，比較有代表性的有“須彌山宗教眾籌平臺”。

眾籌的趨勢

1.平臺專業(yè)化

由于眾籌平臺希望借力于市場分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項目分類的平臺正隨著市場分工呈現(xiàn)出來。評價眾籌平臺表現(xiàn)的是投資回報，而該項表現(xiàn)特別突出的是針對某一種行業(yè)或項目的眾籌平臺，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時尚、新聞業(yè)等。

使自己的服務(wù)與眾不同是眾籌平臺選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個特定投資人可以反復(fù)投資的平臺。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡單宣傳活動，他們還會考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

2.投資本土化

IAmy Cortese是一位商人兼財經(jīng)記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對“本土化投資的改革”的興起，以及眾籌集資在其中的促進作用進行了描述。今年預(yù)計這種改革的勢頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平臺更加專注于本土投資。

距奧巴馬總統(tǒng)簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案（JOBS Act）已有一年之久，但美國證交所（SEC）在立法上卻沒有對創(chuàng)業(yè)融資表現(xiàn)出支持態(tài)度。但已經(jīng)有至少四個州（路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯）允許采取眾籌形式進行商業(yè)貸款。Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平臺，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對州內(nèi)所有人開放，但推動融資項目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

3.企業(yè)眾籌

大型公司、協(xié)會等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團體提高社會知名度，檢驗市場，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場。這些團體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺上。

美國建筑師協(xié)會（AIA）是美國8.5萬多名建筑師的代表，在最近的金融危機中受到的打擊尤其嚴(yán)重。最近，AIA發(fā)表了一份對眾籌作為民用、商用和公用基礎(chǔ)設(shè)施融資潛在新來源的報告。普通的融資方式對這種小型企業(yè)來說非常難獲得，而眾籌在為小型項目吸引投資上有著巨大商機，對推動社區(qū)支持和為各式各樣的基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)融資做出推動作用。

眾籌經(jīng)濟發(fā)展

由于眾籌的社會知名度，以及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，包括世界銀行和美洲發(fā)展銀行在內(nèi)的許多銀行和類似機構(gòu)，都正在尋求通過支持眾籌以推動經(jīng)濟發(fā)展。

眾籌平臺，尤其是基于捐贈的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業(yè)的支持。小型企業(yè)因為其融資需求量非常小，與眾籌平臺的供給條件非常匹配，個人捐贈或貸款就可能成為成功融資的契機。對這些部門來說，眾籌是宏觀經(jīng)濟發(fā)展升級的先決條件。

美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金（MIF）正在開發(fā)拉丁美洲眾籌的潛在市場，目的在于為較難獲得企業(yè)融資的小型企業(yè)通過眾籌獲得發(fā)展機會。拉丁美洲的眾籌產(chǎn)業(yè)還在起步階段，在過去幾年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內(nèi)的約40個網(wǎng)上平臺。太陽能、教育、社區(qū)發(fā)展是其中最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

現(xiàn)場眾籌

最后一項局勢是融資活動開始儀式活動，或現(xiàn)場融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場機會，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實現(xiàn)的排他性。現(xiàn)場融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠超在線融資。2014年十月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次“全球融資會議和培訓(xùn)”（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp），將首次采用現(xiàn)場融資展示的方式，任何人只要走近展臺，都能當(dāng)場參與以捐贈和報酬為基礎(chǔ)的眾籌活動。此外，如果企業(yè)缺席本次活動，或十月后才能落實其計劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動現(xiàn)場大屏幕視屏展示的機會，同時配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴大市場影響力。

常見問題

1.眾籌是不是非法融資？

不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動的角度來看，其實是一種團購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報，項目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報，對一個項目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。

2.眾籌成功的關(guān)鍵

1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項目最容易成功。

2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn)、制造、勞務(wù)、包裝和物流運輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項目設(shè)置一個合乎情理的目標(biāo)。

3）支持者回報設(shè)置合理：對支持者的回報要盡可能的價值最大化，并與項目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項不同的回報形式供支持者選擇。

4）項目包裝：有視頻的項目比沒有視頻的項目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項目發(fā)起人，大多不具有包裝項目能力。

5）定期更新信息：定期進行信息更新，以讓支持者進一步參與項目，并鼓勵他們向其他潛在支持提及你的項目。

6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個人頁面中公開答謝他們，會讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。

眾籌融資模式

上海雙頤實業(yè)發(fā)展有限公司CEO余剛先生友情推薦。

一、眾籌的核心邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。

（一）價值發(fā)現(xiàn)

明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上，進一步明確和細化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會陷入“供給決定需求”片面思維和錯誤邏輯。

當(dāng)前，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。

（二）價值匹配

明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。

眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

如，眾籌平臺可以將核實發(fā)起人身份、調(diào)查完成項目能力、制作推廣計劃、網(wǎng)站設(shè)計和維護等專業(yè)性和獨特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展，并提供差異化服務(wù)，把對構(gòu)建競爭優(yōu)勢不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實現(xiàn)資源、要素和競爭力的優(yōu)勢互補，從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺為中心的價值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。

價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動（具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價值活動），也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。

其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

（一）可以降低融資門檻，有效促進微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，在細微的領(lǐng)域進行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項目發(fā)起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險共擔(dān)”的眾籌理念的同時，也積累了經(jīng)驗和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進程決定了“草根”創(chuàng)新時代的到來，每個人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品。

眾籌模式為每個“草根”創(chuàng)新者（即項目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場和人脈等重要資源的平臺，而不同的投資人因為有著不同的專業(yè)背景以及不同的價值觀，他們可以直接對項目提出自己的觀點和意見，項目發(fā)起人會對此認(rèn)真評估并進一步完善方案。雙方的互動拉近了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。

中國的眾籌模式

一、3W咖啡眾籌模式

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個人6萬。因為3W股東招募時，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點小錢成為一個咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運營模式逐漸形成。

2012年央視更是對之進行了報道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運營模式。短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進行擴散。

3W的游戲規(guī)則很簡單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強調(diào)頂級的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則?；谶x擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對于這些人來說，可真是芝麻大點的小錢，可以忽略不計，既然可以忽略不計，也就不會有什么退股糾紛之類的風(fēng)險。

其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進入這個圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強鏈接、熟人或名人交際圈進行擴散的。這就無形中建立一種信任場。這個恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場，單憑興趣場，最后一定的籌錢時不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會安心。

最后是股東的價值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價值回報，但這里面淡化了金錢回報。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個基于圈子的價值。換言之，3W為眾籌的對象提供金錢不能夠提供的人脈價值、投資機會、交流價值、社交價值、聚會場所等，這些是這些眾籌參與者看重的。

二、中國眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國扎根并順利成長需要解決以下幾個基本問題。

1.形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因為有了標(biāo)準(zhǔn)，才會形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價值，才會有更多志趣相投的人加入進來；

2.融入強鏈接或強化弱鏈接

因為很多眾籌都是基于互聯(lián)網(wǎng)進行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進，應(yīng)該引入強鏈接，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會犯一些基本的低級錯誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個道德環(huán)境，很少有人會做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機制，強化了弱鏈接。即建立信任體制。此時，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。

3.建立價值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動公眾的力量，涓涓細流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價值保障體系。這種價值保障并不一定是金錢。也可以獨特的價值服務(wù)、尊享的榮譽、特別的體驗機會等非物質(zhì)增值激勵。這些價值承諾必須是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機制，你的承諾建立在你以往信譽的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價值承諾保駕護航。

通過依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形。否則，在當(dāng)前中國這個土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌，那基本上是過眼云煙，玩一把瀟灑而已。