第一篇：創(chuàng)建和雅學校,培養(yǎng)文雅學生

創(chuàng)建和雅學校，培養(yǎng)文雅學生

灌南縣長江路小學 羅銳

尊敬的步廳長、各位專家，大家好！

歡迎來長江路小學指導工作.我們學校是縣委縣政府為促進教育均衡發(fā)展而投資興建的一所現(xiàn)代化學校，位于新區(qū)的長江路北側(cè)，因此命名為長江路小學，學校占地八十余畝，建筑面積約3萬平方米，以徽式為主，具有古典與現(xiàn)代相融的風格，投資近6500萬元，主體工程于今年九月份完工投入使用。

學校的投入使用，讓居住在這里的原來還是農(nóng)民的孩子也能享受到像縣城孩子一樣的優(yōu)質(zhì)教育。

我們確立以“和雅”為核心的辦學理念，在校訓“襟懷和雅，力行勤創(chuàng)”的引領下進行三風建設，“和雅謙謹 至真至善”為校風、“和愛潤心實踐創(chuàng)生”為教風、“明禮誠信 樂學善思”為學風，堅持育人為本，圍繞“德行并舉塑儒雅教師”、“和愛共融育文雅學生”這兩條主線，傾力打造“和雅”學校。主要從三個方面努力探索：一是像辦公園一樣辦學校，努力營造“和雅溫馨、清雅有序、典雅大方、書香醇美”的優(yōu)雅的校園人文環(huán)境；二是引領大家像孔子一個做老師，著力打造具有“寬雅的愛生胸懷、博雅的教育知能、邃雅的教科研水平”的儒雅的教師團隊；三是讓學生像君子一樣生活，以“荷”文化為切入點，以君子品質(zhì)為規(guī)范，傾力培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學識慧雅”的文雅學生。在課堂教學改革方面，我們進行了“三自教學模式的實踐與探索”，引導學生課前自主預習、課堂自主探究、課后自主實踐，拓展學生的學習時空，提高學生的自主學習能力。

我們還進行了大小課探索，每日安排20分鐘的晨誦、午臨、暮說“三節(jié)小課”，引導學生“讀經(jīng)典寫漢字說收獲”，培養(yǎng)他們讀書、寫字、反思、演講的習慣。

每周我們還定時開展“三項主題活動”：即周一的德育主題活動，周三的學生體藝達人展示活動，周四的生活實踐活動，促進學生全面和諧發(fā)展。

在學生管理上，我們主要采取即時激勵的評價方式，把以往每學期評獎一次的表彰轉(zhuǎn)移到平時，把像這樣的各種特長卡片發(fā)給每一位老師，所有老師都是管理者，平時走進學生，尋找先進典型，即時獎勵他們，每一位學生集齊5張卡片可換一張榮譽證書，每周利用升旗儀式進行換證表揚，每月評選一次文雅少年與和雅班級，實踐證明這樣做對培養(yǎng)學生積極向上精神有很大好處。

這座辦公樓叫尚賢樓，引領師生崇尚賢能成賢才，它和后面的教學樓是連廊結(jié)構，總面積為14316平方米，請各位專家到教學區(qū)指導。我們現(xiàn)在行走的這條南北走向為“雅言路”意在引導學生“雅談雅音，說雅言，談吐溫雅”。

這座教學樓，叫匯川樓，匯百川而成大海，意為每一位學生都是成長的主體，也是集體成長不可缺少的因素。我們教育理念就是讓學生自主發(fā)展。

因為我們學校地處縣城新區(qū)，原來這里是農(nóng)村，家長外出打工的較多，多數(shù)孩子都是留守兒童，政府把建設我們學校作為十大惠民工程之一，所以建有餐廳和學生公寓。這個餐廳叫“和香園” 建筑面積4454平方米，一、二樓是師生餐廳可以同時為 1600 名學生提供就餐服務。三樓是可容納500人的學術報告廳。這是兩幢學生公寓，建筑面積8145平方米，可容納1600 名左右住校生居住。一為“品正居”，在這里居住的男生都能“謙恭禮讓顯紳士風度”，一為“毓淑軒”在這里生活的女生都能“和聲細語展淑女氣質(zhì)”。每間宿舍放置了四張床，空間很大。

教學辦公區(qū)和生活區(qū)位于校園東側(cè)，請各位專家到西邊的運動區(qū)指導。

我們現(xiàn)在走在“和美路”上，讓學生在學生生活之余體會和平美好幸福的生活。

這是建設中的少年宮，建筑面積2218平方米，設有室內(nèi)籃球場、乒乓球訓練館、舞蹈訓練館、音樂訓練館以及素描、書法、琴類、棋類、手工、科技等興趣活動室，這里將成為學生快樂成長的第二課堂。

這個運動場面積14360平方米，有400米標準塑膠跑道，配有95米長的看臺。我們學校充分重視體育工作，保證學生每日活動不少于1小時，利用體育課開展體育技能培訓；利用每日下午的“大課間”活動，開展跳繩、跳格、棒操等體育傳統(tǒng)游戲；培養(yǎng)學生的體育情操與素養(yǎng)。這條路為“雅行路”，旨在引領學生“雅行雅范，走雅步，舉止文雅”。

“和雅”的“和”即有和諧之意，“正而有美德者謂之雅”，我們把這條路取名為“和雅大道”路，中間的廣場為“正德”廣場。

各位領導，各位專家，由于我們學校投入使用時間不長，我們的很多思考與想法還很不成熟，很多還沒有付諸實施，特別是學校文化與環(huán)境布置還沒完成，敬請各位專家對我們多批評多指導。

第二篇：創(chuàng)建和雅書香校園

和雅書香校園

以“經(jīng)典誦讀伴我成長”為目標創(chuàng)建書香校園。學校開發(fā)實施了全新的新教育兒童階梯閱讀校本課程。營造更濃郁的書香氛圍，創(chuàng)設更優(yōu)越的閱讀條件，讓閱讀成為孩子審美情趣和美好人生的起點。

凈明小學營造了濃郁的書香氛圍，創(chuàng)設更優(yōu)越的閱讀條件，讓閱讀成為孩子審美情趣和美好人性的起點。讓“晨誦、午讀、暮省”成為師生生活的常態(tài)，共享幸福完整的教育生活。

第三篇：學習型營銷團隊的創(chuàng)建和培養(yǎng)

睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業(yè)在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業(yè)營銷團隊就好比陣地戰(zhàn)強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險?？梢哉f營銷團隊的勝利是企業(yè)的勝利。

十幾年來，作者在企業(yè)市場營銷經(jīng)理人的位置和市場上刀光劍影中走過，印象最深是“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖的話：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言說明兩層意思，一是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是要有堅強勇氣，再強大的對手也可以戰(zhàn)勝。

提高企業(yè)的競爭力不完全是進行戰(zhàn)略功能的設計和對組織層面的變革，你的組織設計再好，關鍵還要有優(yōu)秀的團隊來執(zhí)行。沒有一個優(yōu)秀團隊全面領會配合執(zhí)行，再好的企業(yè)盈利模式設計都會在實施功效上打折扣。在一個企業(yè)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的、學習型的營銷隊伍將會從根本上改變企業(yè)命運。

（一）學習型的營銷隊伍和傳統(tǒng)型的營銷隊伍的區(qū)別：

作者認為，同樣是企業(yè)的營銷團隊，傳統(tǒng)型營銷隊伍和學習型的營銷隊伍是完全不同的，區(qū)別如下：

1.理想性：傳統(tǒng)型營銷團隊，往往缺乏激情洋溢的理想，他們不是將營銷人生視為人生的事業(yè)和理想來實現(xiàn)，他們心中的價值標準還沒有上升到將企業(yè)前途和自己的努力自覺聯(lián)系在一起，形成一種休戚相關、生死與共的關系。他們把在企業(yè)的關系當作“寄附”，最關注的是個人利益能在企業(yè)獲多少報酬，當企業(yè)效益好，個人收入高，他們會在企業(yè)干下去。一旦這個企業(yè)效益下降或遭遇風險，他們就會舍企業(yè)而去，更有甚者利用企業(yè)管理的漏洞大撈一把。

學習型的營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員都具有較鮮明的理想主義色彩和較積極人生觀，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，把營銷人生寄予為個人的理想目標，通過在艱苦的營銷生涯中為企業(yè)做出奉獻，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績當成個人理想的實現(xiàn)，企業(yè)是施展個人才能的理想平臺，努力追求陽光下的利潤，而不過多追求個人的經(jīng)濟回報，更不會借工作和職務之便獲取不義之財。無論是企業(yè)處在巔峰狀態(tài)還是陷入經(jīng)營谷底，他們都會和企業(yè)榮辱與共。他們的努力和成功往往是企業(yè)成功。

2.激情性：傳統(tǒng)型營銷團隊，往往缺乏營銷激情，他們的營銷實踐過多遵循傳統(tǒng)的營銷方式和現(xiàn)有條規(guī)約束，不求創(chuàng)新，不敢變化，傳統(tǒng)為王，權威至上，在一個組織邊界不開放和營銷理念比較封閉的營銷團隊，營銷人員沒法迸射出激情，或是當激情一出現(xiàn)就面臨被扼殺。因此這支隊伍的人力資源或財務狀況可能是比較理想的，但由于他們的營銷方式是沉悶的，缺乏激情和創(chuàng)造力，只有當市場發(fā)生巨大變化時，他們才感到原來所奉行的“金科玉律”己經(jīng)過時。

學習型的營銷團隊則是一個充滿營銷激情的團隊，不論這個團隊的人員年齡結(jié)構如何，他們的心態(tài)永遠是年青而充滿營銷激情的（在此，作者反對一些企業(yè)的提法：35歲以下方能加盟營銷隊伍）。它們最大的特色是充滿了營銷創(chuàng)意，不為市場困難所壓倒，不為經(jīng)典經(jīng)驗所束縛，不為傳統(tǒng)框架所約束，更不以目前業(yè)績?yōu)闈M足。團隊人員具有較強烈的營銷觀念創(chuàng)新激情，并樂以實踐。

3.變革性：傳統(tǒng)型營銷團隊對變革往往充滿恐懼和敵視，他們希望一種營銷機制或一種分配機制最好永遠不變，一旦改革就會觸犯他們既得利益，從而對變革轉(zhuǎn)化為敵視、抵制，由于一項變革在傳統(tǒng)型營銷團隊面前受到的各種抵抗力是巨大的，在很多企業(yè)，一旦實施變革往往遭到傳統(tǒng)觀念的各種抵制而失敗。

學習型營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員具有較強烈的對傳統(tǒng)規(guī)則的“否定”。不迷信權威和教條，不滿足現(xiàn)狀，總想通過改革來打破舊有框架，并大膽追求和償試一種新方案，他們的工作過程充滿了創(chuàng)造。即使在多變的市場，他們也總能通過變革來適應現(xiàn)狀。

4.學習性：傳統(tǒng)型營銷團隊再學習性的意識不強，他們多滿足固有的知識和經(jīng)驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向?qū)W習。作者考察過一些企業(yè)的營銷團隊，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)型營銷團隊的知識結(jié)構具有鮮明的“二極性”，即有相當?shù)母邔W歷和普遍的學歷偏低。前者團隊過多充滿對自己的自信，看不起他人，由于高學歷的影子和過度對自己的迷信，他們也不屑于學習新東西，是一種驕傲的“自閉癥”。而后者因知識結(jié)構先天不足，因此對新知識抱有一種恐懼感，因而依賴傳統(tǒng)的經(jīng)驗，并由此過多迷信傳統(tǒng)經(jīng)驗來抗衡對新知識的吸收。

學習型的營銷團隊則是一個善于學習的團隊。在這種團隊，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識。營銷人員都具有對新知識的渴望和再學習的意識，善于在實踐中將理論和實際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。

(二)、如何創(chuàng)建學習型營銷團隊：

1.成為好帥：創(chuàng)建一支學習型營銷團隊，首要條件是營銷總裁（經(jīng)理）必須是一個學習型的營銷領導。“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。如果營銷總裁（經(jīng)理）不是一個學習型的營銷領導, 否則創(chuàng)建學習型營銷團隊只是句空話。

首先，營銷總裁必須具備系統(tǒng)而嫻熟的營銷經(jīng)驗和知識，對企業(yè)的整個營銷團隊戰(zhàn)略指導，目標管理、隊伍培育的作用。由于一個團隊的指揮、管理責任都落在營銷總裁個人肩上，他實際上承擔起這支團隊的光榮與恥辱，承受著一個企業(yè)在市場生死沉浮的重擔。如果營銷總裁缺乏專業(yè)、系統(tǒng)而嫻熟營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中打勝仗。這里特別強調(diào)營銷總裁必須具備的“營銷經(jīng)驗”和“營銷知識”，營銷經(jīng)驗靠他在營銷生涯實踐中提升積累，豐富的營銷經(jīng)驗往往有助于在瞬息萬變的市場或關鍵時刻對“兩難抉擇”起到正確的決策支持。

營銷知識則指營銷總裁同時具有較專業(yè)、系統(tǒng)的營銷理論知識，作為對營銷決策的支持依據(jù)。在中國很多的企業(yè)，兩者兼?zhèn)涞臓I銷總裁并不多，中國市場經(jīng)濟發(fā)育較慢，市場營銷的概念和理論是近兩年才在中國流行，在此之前中國企業(yè)中積累的市場營銷知識大多為原始本能的積累，目前很多企業(yè)的營銷總裁是和本企業(yè)共同成長的，有較豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，但不一定具有專業(yè)系統(tǒng)的營銷理論知識。中國部分企業(yè)流行聘任職業(yè)經(jīng)理人任營銷總裁，很多人雖有一定的營銷理論，但缺乏相應的營銷經(jīng)驗和市場決策執(zhí)行力。近期中國一些著名企業(yè)聘請營銷總裁失敗也就如此。

基于這兩個因素，作者的實踐認為：營銷總裁可通過“自省”發(fā)現(xiàn)自己的缺陷加以彌補，理論不足可以通過在特定時期系統(tǒng)補課；對有營銷理論而經(jīng)驗不足的職業(yè)經(jīng)理人，快速提升自已的最好途徑是不坐辦公室決策，堅持頻繁到市場一線去考察、體驗和感悟，只有自身真正在市場實踐中經(jīng)過相當時間的實戰(zhàn)浸淬，才可能積累豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

其次，營銷總裁應在個人品德、作風和人格魅力上建立較大的感染力，他必須時刻以身作則，將個人利益融于公共利益，富有理想，胸襟寬廣，無私無畏，光明磊落，表里如一，“去留肝膽兩昆侖”，是全團隊的表率人物；營銷總裁身居高位，他的一舉一動在整個營銷團隊起牽一發(fā)全身的作用，一個團隊營銷人員也往往以營銷總裁為鏡。

第三，營銷總裁必須具有不斷虛心學習的品德。通過不斷學習和自身提高在營銷團隊起到學習的表率作用。目前相當?shù)钠髽I(yè)營銷總裁缺乏自覺能動的再學習意識，尤其是對營銷理論的系統(tǒng)補課，甚至因為自己擁有成功的經(jīng)驗業(yè)績而忽視重新學習的重要性。

在知識爆炸的今天，一個營銷總裁不可能什么都懂，但不學習始終會落后，營銷總裁每天事務繁多，也許很難再進校門培訓，作者的實踐觀點是：再忙也要訂出每周、每月學習和讀書計劃，每天鐵定至少擠出4小時時間讀書，這4小時可通過早晚，差旅途中和工作閑暇擠出。持之以恒效果顯著。

第四、營銷總裁必須關愛部下，讓下屬能感到你的溫暖和依靠，而不是你的威嚴和故作深沉。

作者的實踐觀點：營銷總裁要做到這點關鍵是為部屬解決工作和生活難題。最佳辦法是營銷總裁站在每個下屬的位置換位思考，及時提前發(fā)現(xiàn)下屬關心的問題，提前主動加以解決。而不是等問題出現(xiàn)，部下找上門來才遲遲予以解決。

2.機制：

機制是對創(chuàng)建學習型營銷團隊和保障這團隊正常運轉(zhuǎn)并發(fā)揮其積極作用的保征。能否創(chuàng)建學習型營銷團隊和所在企業(yè)機制很有關系，機制對學習型營銷團隊的左右作用主要表現(xiàn)在各種管理體系上。作者考察過一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的管理體系都是大同小異，管理方向上重“事與物”管理，而忽略對“人本”的管理，在管理過程，重制度程序而忽略管理最終效果。管理體系程序設置上追求縝密，纖毫無漏。但忘了管理的真諦不是束縛人，而是激勵人創(chuàng)造效益。因此一個企業(yè)具有什么樣的機制對創(chuàng)建學習型營銷團隊是很重要的。這種機制不是天上掉下來的，要根據(jù)企業(yè)具體情況設計。作者的實踐觀點：一個企業(yè)是否建立擁有一套適合創(chuàng)建學習型營銷團隊的好機制，關鍵在于企業(yè)的“定位”和營銷總裁的作用?！岸ㄎ弧笔侵钙髽I(yè)是否真正須要創(chuàng)建一個學習型營銷團隊。營銷總裁的作用在于他是否有創(chuàng)建一個學習型營銷團隊的魄力，和根據(jù)所在企業(yè)狀況進行設計，創(chuàng)造一套適合學習型營銷團隊機制的水平。營銷總裁必須具有良好的戰(zhàn)略目標意識和管理藝術技巧，成為優(yōu)秀的“說客”或是改革家。營銷總裁在設計時要注重兩點：

其一，這套機制必須是為創(chuàng)建學習型營銷團隊的特色而?度身定做?的，每一項指標和內(nèi)容都要根據(jù)如何發(fā)揮學習型營銷團隊的積極作用設置，重激勵而輕約束。這套?度身定做?的機制和企業(yè)現(xiàn)有模式會有很大沖突，但營銷總裁一定堅持讓企業(yè)機制容納進這套為學習型營銷團隊?度身定做?的好機制。否則你創(chuàng)建一個學習型的營銷團隊就成空話一句。

其二，這套為創(chuàng)建一個學習型的營銷團隊而?度身定做?的機制建立后，一定要堅持下去，不能因某些因素而朝立夕改。

3.目標：

目前很多的企業(yè)營銷團隊都缺乏清晰目標，或只有一個籠統(tǒng)大目標，由營銷總裁把握。至于這個目標制定的合理性，依據(jù)力，細化性，執(zhí)行力和調(diào)整邊界可能都不具體，很難讓一個營銷團隊在清晰的目標下工作，形成合力。

目標的作用是激勵一個學習型營銷團隊發(fā)揮潛能最大化的標桿。作為一個學習型營銷團隊，目標的砥礪作用應該是清晰可見。整個團隊成員都應該清楚知道營銷任務目標，這個目標包括公司營銷任務、營銷盈利的各種指標，網(wǎng)絡建設、品牌建設，以及分解到每個成員具體學習型的營銷團隊市場的各種具體目標。

作者的實踐觀點：建立一個目標清晰的學習型營銷團隊，關鍵在于對目標的制定，分解、溝通、授權時，營銷總裁和隊員們共同參與使目標一致性。

營銷總裁不要自上而下去頒布自定的各種目標，這樣你的隊員只能單純執(zhí)行了。應根據(jù)各隊員所在市場不同，把各項內(nèi)容分解出來，讓團隊的相應成員自己先參與制定各項目標，目標的實施步驟和布控指標。再和營銷總裁的營銷目標進行參照吻合，共同修正，使一個區(qū)域市場的營銷目標讓每個隊員和營銷總裁達成共識，最后在總目標的指引下實施完成。營銷團隊的目標一是要具體、合理、清晰。各種數(shù)據(jù)要有依據(jù)、要準確，讓團隊成員能真正理解和把握。營銷總裁和隊員都切忌主觀上的貪大求洋。

各種目標制定后，營銷總裁對團隊各成員的目標分解情況、執(zhí)行情況和評估一定要依時，準確和嚴格。一定要有具體合理的分解和執(zhí)行步驟，在特定的時間和地點進行檢查評估，對完不成的指標一定要找出原因和解決辦法，并在具體的時間和地點進行彌補。

營銷總裁要善于在整個營銷團隊里就各種目標進行積極溝通，了解隊員對目標的理解程度和執(zhí)行程度。團隊成員和營銷總裁所處的位置不一樣，他們對目標的制定和理解方法不同，往往會造成對目標執(zhí)行的分歧，溝通是解決分歧的最佳手段。

營銷總裁在目標制定上對隊員要大膽授權，給他們一個空間大膽思考和提出創(chuàng)造性的建議外，還要在相應尺度大膽授權，讓隊員在具體市場對具體目標進行調(diào)整。

對此作者深有體會。作者曾在某著名外企和國內(nèi)企業(yè)決策層工作過，發(fā)覺中外企業(yè)對目標制定，執(zhí)行和管理有明顯差異：

外企格外注重對目標執(zhí)行和管理的嚴謹性，一旦制定目標，必須一絲不苛堅持完成，沒有任何彈性空間。按這種嚴謹性去執(zhí)行目標的結(jié)果只有兩種結(jié)局：一是能為人所不能為，收效甚佳；二是愿望與現(xiàn)實的失之千里。

國內(nèi)企業(yè)對目標執(zhí)行和管理則缺乏外企剛性，目標被落實的結(jié)果可能很難盡善盡美。但國企注重靈活變化則避免目標背離現(xiàn)實仍去執(zhí)行的僵化呆板。

管理界有人稱外企的目標剛性執(zhí)行力能讓企業(yè)生存50年以上，而中方彈性執(zhí)行力可能讓企業(yè)在近3-5年內(nèi)活得很好，但10年20年就活不了。

作者否定這種看法，如果為了能活上后50年而視目標與現(xiàn)實的脫離仍要堅持，那么可能連眼前3-5年都活不了，還談什么活50年？目標的執(zhí)行一定要和現(xiàn)實效果緊密結(jié)合，只要實現(xiàn)目標效益，任何管理模式都正確。

4.戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略指的是公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷的戰(zhàn)略，在很多企業(yè)，公司戰(zhàn)略是以一種深奧玄秘的形式出現(xiàn)的，只有董事長或總經(jīng)理才知曉，即使向骨干員工貫徹也是泛泛而談，缺具體內(nèi)容和戰(zhàn)略目標實施步驟。營銷戰(zhàn)略也往往由營銷總裁所掌握，很少全面下傳，更談不上全員領會。也有相當?shù)钠髽I(yè)還沒有真正理解什么是公司戰(zhàn)略，或自己企業(yè)應該執(zhí)行那一種戰(zhàn)略。

世界的戰(zhàn)略決策大師己就公司戰(zhàn)略現(xiàn)模下了幾個定義：成本領先戰(zhàn)略（以創(chuàng)造總成本領先的戰(zhàn)略）；差異化戰(zhàn)略（以獨特的差別化的模式區(qū)別對手）；聚焦戰(zhàn)略（持續(xù)性的專一化戰(zhàn)略）。

公司營銷戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略的引導下制定的，在很多企業(yè)的營銷中，營銷戰(zhàn)略總是以一種單一的模式出現(xiàn)，如成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，都是以單一形式出現(xiàn)的，這種單一形式似乎注重戰(zhàn)略專一性。戰(zhàn)略的專一性在較大程度上保證了戰(zhàn)略的制定執(zhí)行和持續(xù)發(fā)展，但過多專注于單一戰(zhàn)略，在市場的實際運作上有可能會脫離實際，并在相當程度上限制營銷團隊的創(chuàng)造性。

作者的實踐觀點：學習型營銷團隊對營銷戰(zhàn)略執(zhí)行，“變化”的優(yōu)勢要強于“專一性”的優(yōu)勢，因為我們面對的是復雜變化的市場，具體的一地、具體的一刻都不一樣、再優(yōu)秀的營銷大師都不能制定出一種戰(zhàn)略贏遍天下，戰(zhàn)略要因形、因勢、因時而變，可謂“兵無常勢，水無常形”。

在營銷觀念中，營銷總裁要讓團隊成員全面樹立針對目標市場來實施戰(zhàn)略的適應性、靈活性、機動性和嬗變性。根據(jù)公司和市場的情況，團隊成員能對營銷戰(zhàn)略的實施進行藝術剪輯，將各種戰(zhàn)略巧妙融合、相互借勢、精巧錯位，就好比

學劍、學槍術者，刺、劈、挑、捅，窮盡其技也只能演奏出點與線的匹夫之勇。而學兵書者，盡攬兵與器之精髓，揮灑之間便有挾十八般兵器，驅(qū)百萬雄兵之大略。

在成本領先的戰(zhàn)略里，求“獨具一格”，可獲得更大的溢價；在差別化的戰(zhàn)略里，挾“成本領先”可使你的戰(zhàn)略更具殺傷力和持久性。將單一戰(zhàn)略模式整合為復合式戰(zhàn)略，便能全面應變市場，出手之先己立不敗之勢。

5.氛圍：

創(chuàng)建學習型營銷團隊，要營造出一個適合這個營銷團隊活力的工作氛圍。團隊必須充滿活力，輕松和激情，團隊必須是個大舞臺，每個隊員都可在這個舞臺上淋漓盡致地表演自己的營銷天才。

作者的實踐觀點是：

首先是在團隊內(nèi)部建一個友好、民主的氛圍，利用各種正式或非正式場合，鼓勵團隊成員對工作設計進行大膽想象，大膽構思，大膽表演，營銷總裁必須是每個成員最耐心的聽眾。隊員的某種構想也許是荒唐的，但營銷主管一定要耐心聽，對其中合理成分在公開場合予以大力肯定，以褒獎其志。

營銷總裁決不要在公眾場合，對其隊員方案中不合理要素直接批評，以免挫傷團隊成員熱情和大膽想象的欲望，而是在會后私下和隊員面談，指出其缺陷的方向，提出自己對問題改進的幾個方案，讓這個隊員自己去判斷，最終找到答案。其次，是讓團隊每個成員變成威武的獅子，長年不斷的，抓住任何機會贊揚你的隊員，尤其是當著客戶面，當著公司成員面大膽贊揚隊員，讓他們激發(fā)出自己是最優(yōu)秀營銷人的理想。

無論在任合場合，都主動將屬下被曝光的失誤責任中的大部分攬到自己頭上，因為你是營銷總裁，你心理承受能力肯定大于每個隊員，這樣做不是包庇隊員，而是有一個心理過期讓他認真反思。

對公認的“庸才隊員”，應制造一個能激發(fā)其潛能的理由告知公眾，將他體面調(diào)換新崗位，他也許會“紅杏出墻”。對難以救藥的“害群之馬”式的隊員清退出場，不應大加伐撻其錯誤，讓其“遺臭數(shù)年”。也不宜對其錯誤“密而不宜”驅(qū)逐城池了事。對個人的處理應讓團隊有共同認可的標準答案。藝術的處理方式將其錯誤的危害性分列陳述，發(fā)至整個營銷團隊討論，不記名投票處理結(jié)果，讓團隊成員知其錯、不可敕、為己鑒。以前作者到一家企業(yè)新任營銷總監(jiān)，遇到一個營銷人員挪用貨款待處理，該隊員是企業(yè)元老，戰(zhàn)功卓著，名聲在外。因參賭急需錢用，便私自以區(qū)域經(jīng)理名議從客戶處挪走公款一時無法歸還，后被企業(yè)查出。按其性質(zhì)應被開除，但由作者獨自做出除名決定，結(jié)局可能是：該隊員注定不服，(他多次私下向作者講他沒有功勞也有苦勞，希望給一個改過自新的機會)；團隊成員也會誤認為作者新官上任殺雞儆猴，不利日后團結(jié)。但不懲處，則無法教育整個團隊。學習型的營銷團隊作者的做法是：將此事做一個匿名案例，列出賭博及挪用公款的危害，是否給該隊員一次改正機會，交整個團隊共同評估，全團隊41個參評人員，有39個隊員下了對其除名懲處的意見。會后，作者將評估結(jié)果交該隊員，他口服心服地辭職走了。這個處理對整個營銷團隊震撼極大。在3年后他異地重逢作者，說他終于悟出“人應該對自己的每干一件事的代價做出評估，若做一件錯事可能永遠都無法獲得原諒”的道理。

6.邊界：

作者認為：傳統(tǒng)企業(yè)由于企業(yè)組織邊界過于死板，營銷團隊活動空間有限。例如在很多國企以及部分三資企業(yè)，管理模式是采取矩陣結(jié)構，上為總經(jīng)理，下為各層官員逐級排列至員工，從上到下的信息傳遞多達五個以上環(huán)節(jié)。各管理部門又是垂直型管理，信息傳遞在每一個部門組織上下直線傳至總裁，再由總裁向另一個職能部門直線傳遞，導致信息傳遞的滯后。甚至在一個企業(yè)的營銷團隊里，管理層面從營銷總裁、營銷副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（省級）、區(qū)域經(jīng)理（地級），到營銷代表至少有六個層面，加上旁系各種職能管理部門，從信息處理反饋，政策度的掌握，決策效率等都相當緩慢。

作者的實踐觀點是：一個學習型的營銷團隊，盡可能打破舊有企業(yè)的組織邊界，縮小、減少管理層面，減少人為的官僚雍腫。學習型營銷團隊最佳的管理層面是“兩點直線制”。既從營銷總裁直線到區(qū)域經(jīng)理這一層面，可節(jié)儉人力，加速決策效率。而免去營銷副總和大區(qū)經(jīng)理的真空部分，可以通過團隊內(nèi)加大授權范圍來彌補。對營銷前沿和公司本部管理科室，實行彈性制、交叉制的多線溝通決策組織結(jié)構。

例如營銷總裁、區(qū)域經(jīng)理和市場部三方的決策，傳統(tǒng)作法是區(qū)域經(jīng)理打報告到市場部，市場部再呈報營銷總裁，批復后再由市場部傳到區(qū)域經(jīng)理。信息傳遞重復。作者認為營銷總裁可以將各種管理指標和財務指標定好管理基線，加大對兩個職能部門授權，形成“兩點直線制”的管理模式。在完成目標的決策實施后，及時通過管理基線對結(jié)果評估和監(jiān)控，縮減決策時間成本，同時也激發(fā)學習型的營銷團隊的積極性。

7.學習：

顧名思義，在一個學習型營銷團隊，善于學習是其最大特色。這支團隊的能量和生命力在于學習。那么如何讓這支營銷團隊善于學習呢？

作者的實踐觀點是：

一是制度：要制定一個嚴格的學習制度，持之以恒執(zhí)行。這個制度的作用是把學習的必要性通過制度的確立，來做為對營銷人員業(yè)績考核的標準。在很多企業(yè)，對營銷人員的考核指標只局限于營銷業(yè)績（如回款，銷售利潤、網(wǎng)絡開發(fā)等），而缺乏具體學習指標的考核。

作者對本團隊學習制度的制定，對所轄團隊成員有明確的學習考核計劃，分配每月、每季度學習內(nèi)容。開列必讀、精讀、泛讀的專業(yè)和其它相關知識書目。如每個營銷代表必讀和精讀書刊是：科特勒《營銷管理》、斯迪克蘭德《戰(zhàn)略管理》、波特《競爭優(yōu)勢》《競爭戰(zhàn)略》、曼昆《經(jīng)濟學原理》、中國《銷售與市場》雜志。作者每兩個月到各區(qū)域市場巡查，針對各區(qū)域市場人員進行答卷和面試考試?？荚噧?nèi)容除理論知識外，更多是本區(qū)域或它區(qū)域的營銷案例。作者對優(yōu)秀營銷人員的獎勵是自費贈書。這些年所贈之書已逾千冊，用去作者部分獎金和全部稿費，作者和營銷人員締結(jié)的讀書情誼很深。

對年紀較大的或不愛看書的個別營銷員，注重將其營銷工作遇到的難題提煉出案例，共同探討，激發(fā)其學習熱情。二是進修：對營銷人員按企業(yè)狀況進行劃分，對有領導潛力的，進行必要進修，進修內(nèi)容不是營銷理論，而是財會，法律，人力資源、管理學等內(nèi)容，通過進修培養(yǎng)主管經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。

三是培訓講座：培訓講座不完全是外請專家前來培訓，作者發(fā)現(xiàn)，外聘的專家學者由于遠離企業(yè)，培訓的內(nèi)容很多是理論上的高談闊論，精有余而結(jié)合本企業(yè)特點不多，加上外聘專家培訓費用不菲。因此在本企業(yè)每年外聘1—2次專家培訓外，其余的培訓是自我培訓。作者選好課題，在營銷團隊內(nèi)輪流由隊員自選課題，擔任對其他隊員培訓講課，或在市場巡查途中，將a區(qū)和b區(qū)的團隊成員互調(diào)講課，通過這種“逼”的手段，讓隊員們強化能動的學習意識。四是具備技能硬件：為讓本營銷團隊充滿必勝的信念，作者要求營銷團隊成員具備以下技能：

精通電腦，每個營銷代表配備手提電腦，建立全面的、團隊互動的營銷信息庫；

具有兩張駕照，會開汽車和摩托車，以應付各種突發(fā)情況。

掌握兩門專業(yè)知識。一門為主業(yè)，必須具有較全面市場營銷學專業(yè)知識，另一門知識則根據(jù)團隊個人的興趣選擇，文史哲經(jīng)、釋儒道或數(shù)理化，自然科學均可。目的是讓團隊成員多具備一門知識，在市場競爭中，能掌握更多一門的知識領先對手。盡攬國內(nèi)營銷界，能大談營銷高論者眾，但同時兼懂哲學、美學、道教者則寡，才氣上以多去少，豈能不勝。學習一門外語，盡可能讓團隊成員的眼光巡視世界。

五是對新知識學習的領先性。在新學科知識興起時，新知識對營銷團隊來說可能陌生，對新學科知識的陌生會導致團隊對新知識的恐懼。作者的實踐觀點是：解除這種恐懼的最佳辦法是及時學習相關知識。例如當納米概念，克隆技術冒出時，對很多企業(yè)的營銷團隊也是陌生的，及時學習和掌握相關知識，可領先對手一步，長期如此，你的營銷團隊會保持巨大的學習創(chuàng)造力。

8.評估：

評估每個隊員的業(yè)績，除各種考核指標外，還有營銷總裁自上而下的評估權利。不排除營銷總裁的評估帶有個人主義的色彩。營銷總裁對團隊成員評估正確與否，直接關系到隊員能否健康成長。

作者的實踐觀點是：最佳評估方式是“團隊參與”法，選擇代表性個案，開展橫向、交叉、或由下往上的評估流程，這種方式可激活團隊氛圍，樹立民主作風，讓整個團隊在評估過程中相互交流洗腦。

對被評估的個案性質(zhì)分為兩種，評估步驟分為兩步：

一種是正在進行或有待進行的方案預測評估。

第一步：營銷總裁不直接下批示，而是將本方案交給地情相似的和地情截然不同的幾個區(qū)域隊員進行“實景演習”，體驗后評估，最后由營銷總裁確定評估結(jié)果，拿出方案實施的預期結(jié)果或者是否實施方案意見，再將評估結(jié)果報給參評區(qū)域的隊員。

第二步：待這個方案實施后，將實際結(jié)果和原評估標準對照，再交原參與方案評估的區(qū)域隊員探討其個中差異。另一種是對己實施的方案的評估。

基于被評估方案隊員的面子和心理承受力，對方案評估的開展方式分二步：

第一步是案例模擬評估，將被評的“甲隊員”的個案匿名為一則案例，交由團隊內(nèi)學習評估，綜合成團隊評估方案，拿出評估標準，不論成敗與否，整個營銷團隊己對案例精確演繹了。

第二步是視案例模擬評估的優(yōu)劣成分，確定是否實名公布。當評優(yōu)成分居多時，在營銷團隊內(nèi)公布“甲隊員”的名字，起到在營銷團隊內(nèi)嘉獎“甲隊員”的作用。若評劣成分居多，則讓匿名制保持下去。但在私下里，營銷總裁則應和“甲隊員”詳細探討。

作者認為這種“團隊參與”的評估方式，對保證學習型營銷團隊的健康發(fā)展是大有脾益的。

第四篇：文雅學生演講稿初中

親愛的老師們、同學們：

新的一學期又開始了，樹德的校園又熱鬧和充實起來了。從匆匆而行的腳步和按捺不住的笑聲中我們可以感悟到樹德人對新的一學期充滿了期待和祝福。

所謂“文雅”可以從兩個方面來說，一是“文明的言行”，二是“高雅的情趣”。言行文明，表明了他懂得寬容、尊重別人、敬畏規(guī)則、服從契約、自強自尊、善于自控、能夠慎獨、愛護環(huán)境等。情趣高雅，意味著他追求“真、善、美”，志趣高遠，人格高尚，不隨俗，不放縱自我，不以惡小而為之。文雅的人對人生和生活有著較高的標準和較深的理解，對自己有著嚴格的要求和高遠的追求，他必然是值得信賴的人，必然是幸福快樂的人。由此看來，“文雅”的素養(yǎng)既包含了接地氣的習慣，也包含了高品位的靈魂，是一個人的素質(zhì)和素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，值得我們?nèi)プ非蠛哇`行。

老師們、同學們，春天來了，我們享受著春日的溫暖，春風的和熙，春花的美麗。文雅就是春日，溫潤著樹德人的精神。文雅就是春風，溫澤著樹德人的心田。文雅就是春花，溫麗著樹德人的言行。希望全體樹德人行走在追求文雅的大路上，做“一個文雅的人”，鑄就“最好的自己”！

謝謝大家！篇二：小學生演講稿范文

小學生演講稿范文

師們、同學們：早上好!今天我講話的題目是《語言美，春風化雨潤心田》。

說話文明，舉止文雅，是中華民族的傳統(tǒng)美德。一個人，如果能夠出口成章，語重心長又能催人奮發(fā)，就不僅展示了他深厚的文化功底，更體現(xiàn)了他高尚的品德素養(yǎng)。一句溫暖的話語，一個體貼的眼神，看似微不足道，實則意義深遠?？鬃釉f過不學禮，無以立。我國是一個有著悠久歷史的文明古國，具有禮儀之邦的美稱。文明禮貌并非是個人生活的小事，而是一個國家社會風尚的真實反映，是一個民族道德素質(zhì)水平和精神文明程度的標志。每個人從他來到這個世界的那一刻起，就需要別人的愛撫、安慰、體諒、關懷和相互幫助，都渴望真誠友情和相互幫助。當我們快樂時，需要和別人分享，有痛苦煩惱時，需要向別人傾訴有了困難時需要別人的幫助。同樣在與人交往中，也需要寬容，虛懷若谷、容得下不同的意見，對人友愛、理解，不埋怨，不嫉恨、不猜疑。得理讓人，失理道歉，真誠地與人相處，與人為善，相互尊重，相互信任。有時一聲‘你好’給別人帶去一天的好心情，一句‘謝謝’拉近了人們之間的距離，一聲‘對不起’能化解劍拔弩張的沖突，一個‘不要緊’等于給人吹去陣陣溫潤的春風。同學們，讓我們都行動起來吧，讓“請、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見”這些成為我們的日常用語，讓我們每一個人都用友好、誠懇的態(tài)度待人，用熱情、大方的舉止處事，給他人帶來愉快和-諧，讓校園充滿愛的溫馨，讓文明禮貌之花在我們的校園競相綻放吧!學生文明禮儀演講稿——做個文明之人

老師們、同學們：

早上好!記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人?！弊鲈鯓拥娜?，一百個人會有一百種答案，但在每一個答案的背后都有一個基點，那就是做人首先要做一個文明的人。文明是什么?文明是路上相遇時的微笑，是同學有難時的熱情幫助，是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止??文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。

做文明之人，就要會用文明語，做文明事。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個快樂的人。“良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記祝文明禮貌是最容易做到的事，同時也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學問都重要。禮貌經(jīng)?？梢蕴娲钫滟F的感情。

做文明之人，永遠的呼喚!一生的追求!謝謝大家!《校園文明禮儀演講稿》

很高興今天能站在這里，我想用一首詩來開始我的演講，“有一支歌，我們天天都在吟唱有一支歌，就像鮮花四季開放這支歌的名字叫禮儀，它的歷史源遠流長今天我來說一說校園禮儀

春天是美好的，我們在這美好春天的校園里做什么呢

當你踏著輕快的步伐走進學校的時候，你是否會想起那些經(jīng)常手拿掃帚，埋頭辛苦掃地的同學當你在干凈、整潔的校園里漫步徜徉的時候，你是否感覺到那些拖拉機車的老爺爺老奶奶的艱辛我們知道，春天是美好的，可你更應該知道春天的校園是純潔、文明的

在這么美麗的校園里，同學們，你們怎么可以漠視那盡情飛舞的果皮紙屑，而不伸出雙手你怎么忍心讓干凈的墻壁，留下各種筆跡和串串腳印，還發(fā)出幸災樂禍的笑聲呢你怎么能在你同窗好友的面前演刀光劍影、插隊哄搶呢你怎么可以背著師長私自出校門、出家門，全然不顧他們的感受呢難道你沒有察覺到師長眼神中那一絲擔心、那一屢疲憊。同學們，美麗的校園不僅僅需要每個人的付出，更需要你我的文明舉止呀

文明是風，它可以吹拂每一位同學的心文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學們，讓我們在春天寧靜的早晨里，在三月明媚的陽光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領文明風氣、創(chuàng)建文明校園、爭做文明學生我相信通過我們的努力，會使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力

小學生講文明禮儀演講稿

我是二年級的一名少先隊員。講文明，是全民族的光榮傳統(tǒng)。講文明，要從身邊的每一件平凡小事做起。我要時刻《小學生日常規(guī)范》的要求去做。

在學校，我是講文明的好學生，了遵守校規(guī)，上課遵守紀律，發(fā)言先舉手，聽老師講課;尊敬老師，見到老師問好;能和同學和睦相處，友好合作，得理讓人，失理道歉，尊重，信任，同學要幫助;在學習上努力，不怕苦不怕累，遇到，學會解決;愛護校園里的花草樹木和一切公共設施，不亂丟亂扔，服老師的花理，值勤學生的批評勸阻;講究衛(wèi)生，熱愛勞動，班集體，為班集體爭光。

在家里，我是講文明的好孩子，不嬌不慣。尊敬長輩，體貼、孝敬父母，與鄰里和睦相處;能做力所能及的家務事，為父母分憂解愁;花對父母長輩的批評，能，不發(fā)脾氣，不頂撞;家里來了客人，熱情、大方、有禮貌的招待。

在公共場合，我爭做講文明的小公民。遵守交通法規(guī);保護花衛(wèi)生;自覺遵守公共秩序，不大聲喧嘩，不妨礙他人;尊老愛幼，幫助有的人，時時處處為別人著想，“與人為善，心中有他人”。

細微之處見精神，做文明學生就要從點滴做起，養(yǎng)成的習慣。同學們，讓都行動起來吧!做講文明的小學生。篇三：小學生演講稿大全30篇

文明禮儀在校園

尊敬的各位老師、各位來賓，親愛的同學們：

大家好！我今天演講的題目是《文明禮儀在校園》。

禮儀是無處不在的，它可以表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，它可以增進人與人之間的友誼，它的作用太多太多了。那么怎樣才能使小學生禮儀洋溢在美麗的校園里呢？

我們小學生要著裝得體，符合學生身份，體現(xiàn)出新世紀學生篷勃

向上的風采，因為儀表、儀容、儀態(tài)可以讓人一看便知道你的修養(yǎng)。

升旗儀式，最為莊嚴。這凝聚了文明與熱血的國旗，在禮儀的包圍中更顯得鮮艷。此時此刻，國旗下的我們要嚴肅認真、精神飽滿、高唱國歌，不負于“禮儀之邦”這個美譽。

課堂禮儀對老師的教學影響很大，因為它直接關系到一個班的榮譽與凝聚力，體現(xiàn)了這個班的班風班貌。

校園禮儀就更重要了，下課后的休息時間，不隨地吐痰、亂扔紙屑、不拿粉筆頭玩、上下樓梯一律右行、見老師和客人要用普通話主動問好。我們還應該愛護花草樹木和一切設施，不穿越綠化帶，愛護清潔衛(wèi)生，服從老師管理和接受值周學生的批評勸阻。受到老師的幫助，應主動誠懇地說謝謝。

同學之間也離不開禮儀，它就像潤滑油，使粗糙的磨擦消跡，如果有矛盾，多進行自我反省。互相理解、寬容待人。培養(yǎng)較強的協(xié)作精神，這樣使班級更團結(jié)、友誼更深厚。

在我們美麗的鐘家小學到處都彌漫著文明禮貌的芳香。而這些芳香正來自于各種花朵，你，便是他們中的一份子，相信自己，我們一定能行。我們將挑起傳承禮儀的使命，無負于未來，無負于這教育我們的美麗校園。

我的演講到此結(jié)束！

謝謝！

文明禮貌之花

尊敬的各位老師、各位來賓，親愛的同學們：

大家好！

今天我講話的題目是《語言美，春風化雨潤心田》。

說話文明，舉止文雅，是中華民族的傳統(tǒng)美德。一個人，如果能夠出口成章，滔滔不絕，語重心長又能催人奮發(fā)，就不僅展示了他深厚的文化功底，更體現(xiàn)了他高尚的品德素養(yǎng)。

一句溫暖的話語，一個體貼的眼神，看似微不足道，實則意義深遠。三國時期，諸葛亮以他的《出師表》一文，淋漓盡致地表達了他報效蜀國的赤誠之心和經(jīng)天緯地的治國方略。然而，又有誰不被他文中優(yōu)美的語言所感動呢?以致于它成為了中國文學史上留下的眾多美文之一。

二十年前，一句“小平您好！”，之所以能夠傳遍大江南北，深入千家萬戶，就在于它語言的質(zhì)樸和真切，既飽含了全國人民對鄧小平爺爺改革開放的肯定與擁護，也表達了特區(qū)人民對鄧小平爺爺?shù)臒o限崇敬和愛戴。

孔子曾說過不學禮，無以立。我國是一個有著悠久歷史的文明古國，具有禮儀之邦的美稱。文明禮貌并非是個人生活的小事，而是一個國家社會風尚的真實反映，是一個民族道德素質(zhì)水平和精神文明程度的標志。每個人從他來到這個世界的那一刻起，就需要別人的愛撫、安慰、體諒、關懷和相互幫助，都渴望真誠友情和相互幫助。

當我們快樂時，需要和別人分享，有痛苦煩惱時，需要向別人傾訴;有了困難時需要別人的幫助。得理讓人，失理道歉，真誠地與人相處，與人為善，相互尊重，相互信任。有時一聲‘你好’給別人帶去一天的好心情，一句‘謝謝’拉近了人們之間的距離，一聲‘對不起’能化解劍拔弩張的沖突，一個‘不要緊’等于給人吹去陣陣溫潤的春風。

同學們，讓我們都行動起來吧，讓“請、您好、謝謝、對不起、沒關系、再見”這些成為我們的日常用語，讓我們每一個人都用友好、誠懇的態(tài)度待人，用熱情、大方的舉止處事，給他人帶來愉快和諧，讓校園充滿愛的溫馨，讓文明禮貌之花在我們的校園競相綻放吧！

我的演講到此結(jié)束！謝謝

熱愛祖國，從小事做起 尊敬的老師，親愛的同學們

大家好！

我是五（2）班的學生：

今天，我演講的題目是：熱愛祖國，從小事做起。

但是，熱愛祖國不是一句簡單的口號，它是我們行動中的點點滴滴，學習上的分分秒秒。

作為一名小學生，要愛祖國，首先要做到愛學校。熱愛學校，要從身邊的小事做起。

同學們，你們曾經(jīng)擰緊嘩嘩流水的水籠頭嗎？你們曾經(jīng)關上忽忽空轉(zhuǎn)的風扇嗎？你們曾經(jīng)提醒過插隊的同學嗎？還有，你是否見到了紙屑、食品袋，撿一撿呢？你是否愛護公共設施、團結(jié)同學、樂于助人呢？

不要忽視這些小事，它們證明著我們是否愛校，是否愛國。同學們，請不要再等了，從現(xiàn)在開始吧！從小事做起，從身邊做起，做一個愛校的人，做一個愛國的人。

我的演講完畢，謝謝大家

學好禮儀 美化形象

敬的領導、老師、親愛的同學們：

大家好！

我演講的題目是《學好禮儀，美化形象》

當代的青少年有理想，有熱情，他們向社會尋求理解和信任，渴望施展自己的才華。然而在這變革和迅猛發(fā)展的時代，真正在探索中獲得成功的青年，畢竟是少數(shù)的。為什么許多青年還在理想與現(xiàn)實的十字路口上失意徘徊，落伍為生活的弱者？一個很重要的原因是不能正確地認識禮儀與形象的重要。

渾圓瑰麗的夢想，固然充滿了鮮活的誘惑，但創(chuàng)造精彩的過程，更會滋養(yǎng)你不屈不撓的創(chuàng)造情懷。一個商人靠著自己堅韌的毅力而取得的成就，他的成功與禮儀、形象緊緊地融合在一起，構成了人生最幸福最壯美最起伏跌宕的動人樂章。

在座的各位同學，你們是否還記得俄國偉大的文學家、哲學家赫爾岑曾經(jīng)說過：“生活中最重要的是有禮儀，它比最高智慧比一切學識都重要?！闭_認識形象的重要是獲得成功的基石，想想那些事業(yè)上的成功者，哪個沒有自己的“光輝形象”？世界球王貝利，開始踢球時，有一次上臺自我介紹，由于衣服穿戴搭配不得體，人家罵他“黑貨色搞不出什么名堂，連最基本的形象也處理不好”，這句話給了他很大打擊。但他毫不氣餒，一邊刻苦訓練，一邊美化自己的形象，即使走在街上看到鏡子也要把衣裝整理一番。功夫不負有心人，他終于成了馳騁五大洲的世界超級球星，成為人們崇拜的足球英雄。可見禮儀和形象是成功不可缺少的條件，是通向成功的階梯。

同學們，激烈的社會競爭不允許我們停留于顧影自憐之中，讓我們“學好禮儀，美化形象”，努力用雙臂構建自己的人生大廈。

老師，我們愛您

尊敬的老師，親愛的同學們，大家好！

我是五年級一班的，今天我演講的主題是“老師，我愛您”。鮮花感恩雨露，因為雨露滋潤它成長；蒼鷹感恩長空，因為長空讓它飛翔；高山感恩大地，因為大地讓它高聳； 我要感恩我的老師。

老師的愛，叫做師生情。這種情是人世間最嚴肅的情。當我犯錯誤而受到懲罰時教導我的是老師；當我遇到一道難解的題而汗流浹背的時候，為我細心講解的是老師。一個贊揚的眼神，使我萬分開心；一句溫暖的問候，使我感受到第二種親情。

我感謝老師們辛勤的教育，感恩于他的諄諄教誨，然而，再多贊美的言語，仰慕的辭藻，也比不上我們用愛和行動來感恩老師。當我懷著害怕的心第一次跨進校門時，老師您陽光般的笑容給我以安慰。您將我那顆恐懼的心理帶進了學校，帶進了豐富多彩校園，也帶進了學習的殿堂。我懷著疑惑的心面對一道難題時，您耐心細致的給我講解解題的思路，帶我走進了趣味無窮的數(shù)學天地里。當我懷著慚愧的心面對錯誤時，您意味深長的教給我做人的道理。當我懷著失落的心面對失敗時，您天使般的來到我身邊給我以勇氣與希望。當我懷著喜悅的心對待成功時，您善意的提醒給我以謙虛。

不論我遇到了什么，您都會與我一同面對。老師，在我的眼里您是神奇的。我發(fā)自內(nèi)心地感謝您，“感恩您，我的老師，感恩您為我所做的一切！”

感恩老師，并不需要我們?nèi)プ鍪裁大@天動地的大事。它表現(xiàn)在日常生活中的點點滴滴：課堂上，一道堅定的目光，一個輕輕的點頭，證明了你的全身心地投入，你在專心地聽課，這便是感恩； 下課后，在走廊里看到了老師，一抹淡淡的微笑，一聲禮貌的“老師好”，這也是感恩；放學了，向老師招招手，說上一句“老師再見”，這依然是對老師的感恩。

同學們，老師們?yōu)榱耸刮覀儗W有所成，金榜題名，天天披星戴月，不辭勞苦無一句怨言；為了使我們形成健全的人格，言傳身教，身體力行，不辭勞苦。

同學們，縱使再多的話語，也道不盡我們對老師的一片敬佩之情，也說不盡我們對老師的愛，就讓我們用愛和具體的行動來感謝老師的培育，因為老師是我們心中最可親，最可敬的人！只有擁有一顆真誠的心，擁有一顆感恩的心，生活才會在我們的感恩中變得更加美好，變得更加溫馨。最后，我只想說：老師！我們愛您！謝謝大家。

第五篇：創(chuàng)和雅教育

校園教育與雅同行

——創(chuàng)和雅文化，建品牌學校

教育是一所學校的生命線，教育品牌重要的是教育思想的品牌，我們結(jié)合啟東地方文化資源和學校以辦人民滿意教育的辦學特色，集思廣益，全面策劃，提出“和雅”的辦學理念——和而不同，雅而有致。

創(chuàng)“和雅”學校，建“和雅”校園是學校一貫以來的執(zhí)著追求。學校意在使全體師生在“和雅”環(huán)境中共同成長，成為內(nèi)涵豐富，氣質(zhì)優(yōu)雅的人。學校狠抓三個層面：一是塑造具有“儒雅的教育知能、寬雅的愛生胸懷、邃雅的教學方法”——儒雅的教師隊伍；二是培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學識慧雅”——文雅的學生群體；三是成就“和雅溫馨、清雅有序、典雅大氣”——優(yōu)雅的學校品牌。

一、塑造儒雅的教師隊伍

塑造“儒雅”教師，造就“學?！憋L采。我校追求塑造具有“寬雅的愛生胸懷即高尚的道德品質(zhì)；儒雅的教育知能即深厚的文化底蘊與扎實的專業(yè)技能；邃雅的教學方法即高超的教育藝術”的儒雅名師隊伍；以“和而友愛、儒而厚徳”的價值追求，通過課題導航，自主研習、課堂模式開發(fā)等自主發(fā)展活動，促進教師專業(yè)發(fā)展，“讓教師從優(yōu)秀走向優(yōu)雅”。

優(yōu)雅的教師應該以儒雅示人，這是教師精神風貌的表現(xiàn)。這種儒雅，不僅要求教師具有精湛的專業(yè)技能，還要有獨特的人格魅力和人文素養(yǎng)。打造“名師”既要求教師個體要勤學苦練，刻苦鉆研，更需要學校為“名師”生成提供生長環(huán)境和優(yōu)越條件。我校以課題導航、校本研修為把手，結(jié)合教師自身的教學實踐，課程選擇、課程調(diào)試、課程整合與課程創(chuàng)新，通過“建設潔雅的教室環(huán)境；營造雅靜的學習空間；修煉寬雅的愛生胸懷；研習儒雅的教育知能；探究邃雅的教學方法”達到名師標準。

我校正向著“課堂求精”的方向發(fā)展，引教師謀求高效以“和而有序、雅而自主”的課堂學習理念。近年來我們開發(fā)了學校課堂教學主模式——“問題探究法、任務導學單”。

問題探究法，注重培養(yǎng)學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力, 以及交流與合作的能力。

任務導學單，重點拓展學生學習時空、培養(yǎng)學生擁有自主學習習慣和能力。課前自主預習，初步感知新內(nèi)容；課堂自主參與學習活動，能做到“主動投入，聚精會神，有效率；思考時深入細致，有層次，思路敏捷；交流時清晰明了，有條理，彬彬有禮；活動時安全文明，有秩序，生龍活虎”；課后自覺實踐，引導學生能將學習的新知識、新方法主動地用于學習實踐中去，獨立完成記憶性、應用性、操作性的作業(yè)，提高應用能力和實踐能力。

二、培養(yǎng)文雅的學生群體

培養(yǎng)“舉止文雅、談吐溫雅、內(nèi)涵博雅、氣質(zhì)賢雅、品德敦雅、學識慧雅”的文雅學生群體，使他們成為有現(xiàn)代化理念，會生活、會學習、會工作、會健體，有科學思維能力，肯動手、善思考，勤創(chuàng)造，有民族傳統(tǒng)美德，知榮辱、明事理、人格健全，品行高潔的現(xiàn)代雅士。以“和而不同、雅而有致”的課程開發(fā)理念，以“傳承經(jīng)典，接軌現(xiàn)代，厚積文化底蘊，提升學生的綜合能力”的價值追求；堅持基礎性課程和拓展性課程相結(jié)合，理論學習與實踐操作相結(jié)合，學校學習和家庭學習相結(jié)合的原則，綜合開發(fā)“德育主題、學科拓展、文學社團、經(jīng)典閱讀、陽光體育”等課程，為學生提供藝術、科學、文學等大類多元課程體系，滿足不同水平、不同特長、不同興趣學生發(fā)展的需求。

實施校本課程開發(fā)，充分利用當前教育研究成果，開發(fā)系列生命課程，把生命教育納入校本課程體系，建設生命教育基地，開展生命教育實踐活動，把課堂與生活緊密結(jié)合，把學習知識與生命成長緊密結(jié)合，把當前發(fā)展與未來發(fā)展緊密結(jié)合。

實施每日“三課”，每日“三課”即晨誦、午臨、暮思，圍繞學校傳統(tǒng)教育的主題《三 1

字經(jīng)》，開展晨誦活動；以描摹為重點，適時編寫學生書法紙進行鍛煉，開展午臨習字活動；每日在傍晚開展暮思活動，培養(yǎng)學生善于分析及反思的能力。

開展每周“三活動”，每周“三活動”即周一的文明禮儀教育活動，周三的學生心理健康活動，周四的學生技能比賽活動，由學校指定部門實施操作，并在每周末進行總結(jié)頒獎。強化“六雅素養(yǎng)”，即：雅行雅范，走雅步，舉止文雅；雅談雅音，說雅言，談吐溫雅；雅詠雅誦，讀雅文，內(nèi)涵博雅；雅趣雅志，養(yǎng)雅好，氣質(zhì)賢雅 ；雅度雅懷，煉雅德，品德敦雅；雅學雅思，成雅才，學識慧雅。真正讓學生正雅容、講雅言、踐雅行、居雅室。讓所有孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，這就是“和雅”校園的內(nèi)涵。

三、成就優(yōu)雅的學校品牌

學校發(fā)展離不開學校文化建設，而學校品牌打造是學校文化建設的高級形式。建設優(yōu)質(zhì)的環(huán)境文化氛圍、育人氛圍的營造顯得尤為重要。啟東市第二中等專業(yè)學校圍繞“和雅”文化主題，本著“整體策劃、寧精勿雜,寧緩勿急、和而不同、各雅其雅”的原則.逐步對校園環(huán)境進行了系統(tǒng)建設。學校以年級為單位,充分發(fā)揮師生的智慧,對教師辦公室和教室進行了環(huán)境布置;樓道文化、櫥窗文化以傳統(tǒng)文化、和雅文化為主題,采取實用與育人有機結(jié)合。

打造和諧的管理文化。管理文化是一所學校凝聚力和活力的源泉。在管理文化的打造中,學校堅持“和雅管理的修煉”:修煉執(zhí)行力—制度取勝、贏在細節(jié);修煉組織力—知人善任、優(yōu)勢互補;修煉溝通力—兼聽善問、感化滲透;修煉決策力—理念引領、多謀善斷;修煉創(chuàng)新力—鮮明個性、獨樹旗幟;修煉服務力—真誠幫助,接納包容。

我校采取團隊助推，特色強化，創(chuàng)建“和雅”學校。學校建設的目標是建設“和雅溫馨、清雅有序、典雅大氣”的優(yōu)雅校園環(huán)境；我們努力秉承和雅，加強內(nèi)涵建設，成就學校的品牌特色和雅而通達的管理理念，實施“以人為本、平等對話、民主參與、真誠溝通”的管理機制，凝聚職工之心，發(fā)掘個人潛力，從而達到共謀發(fā)展的境界。

創(chuàng)設校園良好文化建設，構建文化體系，培養(yǎng)有才能、“文雅”的學生。

建設優(yōu)雅的環(huán)境文化做好校園的整體規(guī)劃工作，突出“育人”特點，以“雅”文化為主題追求，對學校道路賦予文化內(nèi)涵，達到學校處處皆有教育之功效。我們對于校園環(huán)境建設的定位：“書香醇美，雅致和諧?！弊寧熒哌M博大精深的書香世界，悠然徜徉于智慧的海洋，進入一種文人雅韻油然而生的讀書境界。

學校堅持以和雅文化為核心理念，決策學校的各項管理制度的制定與執(zhí)行。堅持從群眾中來，到群眾中去的指導思想，通過召開教職工會議、教師代表會議，充分聽取廣大教職員工的意見；在執(zhí)行上，本著堅持以制度約束人，以激勵推動人，以溫暖感化人的指導思想，實現(xiàn)制度的保障功能。

我們把“和雅”作為學校教育文化的核心追求：干群之間的和諧互敬、教師之間的和諧互學、學生之間的和諧互助、師生之間的和諧互動、人與環(huán)境之間的和諧共生。探索健全的現(xiàn)代學校管理制度，堅持依法辦學、依法治校、依法執(zhí)教，提高辦學品位，力求內(nèi)涵發(fā)展，堅持“以教育教學為主”，以德育為首位，智育為重點，培養(yǎng)有才能的“文雅”學生；塑造有才華的“儒雅”教師；創(chuàng)建有品牌的“和雅”學校，兩年內(nèi)力把計算機、機械、建筑專業(yè)成為省級品牌專業(yè)。

我校以科研帶動學校全面發(fā)展，促使教師提升素養(yǎng)借助課題研究強化科研意識。提高教師科研水平，需要讓教師融于課題研究之中，親自去體驗，才能在研究中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，在研究中鍛煉能力。學校通過各種方式和手段激發(fā)教師的研究興趣，對教師的激勵性評價提供展示舞臺。通過科研檔案積累評價展示、課題滲透課評價展示、論文評比，教師研究過程資料、錄像資料等，并為教師提供書籍、提供指導、提供印刷等各項服務，隨時對教師科研動態(tài)給予分析鼓勵。

教師施教以愛，不僅是教會了他們知識，更重要的是教會了他們?nèi)绾巫鋈?。春風化雨，潤物無聲。優(yōu)良的作風、美好的形象可能是學生的楷模，對學生是一種無形、無聲的良好教育。

我校定期評選“和雅班主任”“和雅配班老師”，促使教師形成淡泊名利，甘為人梯的精神境界。真正實現(xiàn)了“健康生活,快樂工作”,“大家和雅,和雅大家”。追求高效的課堂文化。在深人學習了學校辦學理念之后,學校適時提出了打造“教和學和,教雅學雅,教學和雅”的“和 雅”課堂文化,讓“和雅”走進教室?！昂脱拧闭n堂是一個和諧的課堂、對話的課堂、開放的課堂、探究的課堂、快樂的課堂??

啟東市第二中等專業(yè)學校對和雅課堂的不懈追求,旨在催生師生內(nèi)在的生命激情,還原課堂的本真,讓課堂的效率最大化、效果最優(yōu)化,使課堂真正成為點燃學生智慧火花和教師職業(yè)熱情的圣地。