第一篇：客戶(hù)潛在資源挖掘

如何挖掘客戶(hù)潛在資源

第一，是我們要對(duì)客戶(hù)足夠的了解。

我們要對(duì)客戶(hù)有足夠的了解，才能夠輕車(chē)熟路地從他身上挖掘到我們需要的東西，而不是一頭霧水。

按臺(tái)州銀行的習(xí)慣，我們會(huì)在第一次跟客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就應(yīng)該有目的有準(zhǔn)備的去了解這個(gè)客戶(hù)的存款水平、主要社會(huì)關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的日均情況我們可以從銀行流水上一目了然，而客戶(hù)所處的行業(yè)、行業(yè)地位以及結(jié)算方式，則能夠讓我們對(duì)其自有銀行流水的潛力也一目了然。

比如：絕大多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理類(lèi)客戶(hù)，就不可能給我們帶來(lái)足夠的日均回報(bào)，雖然他們的個(gè)人流水量看起來(lái)很大，但行業(yè)模式?jīng)Q定了，他們的存款不可能留存。而超市食品供應(yīng)商等，你甚至不用看他的銀行流水你都可以確定他能夠給你帶來(lái)足夠的存款日均回報(bào)。至于市場(chǎng)類(lèi)客戶(hù)或者說(shuō)服裝類(lèi)客戶(hù)，他們的銀行流水就具備非常明顯的季節(jié)性。他們會(huì)在每年的5月9到10月，是資金使用的高峰期，而在11月之后到明年年初是他的主要資金會(huì)放在銀行賬戶(hù)里睡大覺(jué)。對(duì)這類(lèi)客戶(hù)我們就能夠針對(duì)他們的特征對(duì)他們進(jìn)行資金服務(wù)，在旺季放貸款給他們，在淡季要求存款。而且淡季的存款水平往往體現(xiàn)了客戶(hù)的真實(shí)自有資金情況。

至于客戶(hù)的社會(huì)關(guān)系，主要是他在該市場(chǎng)或者說(shuō)行業(yè)內(nèi)的地位。我們往往會(huì)挑選在群體中比較有說(shuō)話權(quán)的客戶(hù)為入手點(diǎn)，只要他看中你了，其他人也會(huì)跟著他做。然后就是客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)履歷，客戶(hù)一般都很愿意談自己的奮斗史或者說(shuō)發(fā)家史，在客戶(hù)起家或者遇到重大事項(xiàng)的時(shí)候，往往能夠涉及到他主要的社會(huì)資源。

而且，關(guān)鍵的是當(dāng)你足夠了解一個(gè)客戶(hù)本身之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)跟這個(gè)客戶(hù)在業(yè)務(wù)聯(lián)系之外初步建立起了一定的關(guān)系。他會(huì)覺(jué)得你是個(gè)朋友。那些調(diào)查會(huì)讓他覺(jué)得跟談心談過(guò)一樣。當(dāng)然這里方式方法很重要，我們講究成熟的信貸員調(diào)查的時(shí)候給客戶(hù)的感覺(jué)就像喝酒吹牛一樣。

第二，給客戶(hù)制定一定的存款要求，量化考核客戶(hù)。

我們總是在忙完一筆貸款之后，就有種一切終于結(jié)束了的感覺(jué)，但其實(shí)真正的工作才剛剛開(kāi)始。不做客戶(hù)維護(hù)，就像種了一年的莊稼，秋天卻不去收割一樣。

在我們對(duì)客戶(hù)的情況有足夠了解之后，應(yīng)該針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況展開(kāi)合作，為我們謀取應(yīng)得的足額回報(bào)，這應(yīng)該是我們算得最精確的事情?；貓?bào)的事情要在放款前明確的說(shuō)清楚，多少利息還是多少存款。如果沒(méi)有達(dá)到，絕對(duì)要他付出代價(jià)，不是下筆懲罰性的利息，就是你給我壓存款。不要以為客戶(hù)會(huì)生氣，我們這里把客戶(hù)貸款收掉，客戶(hù)其他地方?jīng)]這么好貸的，而且客戶(hù)的心態(tài)也往往都是做生不如做熟，客戶(hù)會(huì)比我們先心虛。（比如我的一個(gè)客戶(hù)，在10月份轉(zhuǎn)貸的時(shí)候，意外的接受了1分多的月利，并且壓了20%的存款，問(wèn)題是客戶(hù)一旦做出了這樣的付出，下筆他肯定繼續(xù)在這里貸，不貸他覺(jué)得虧??！就像談戀愛(ài)一樣，付出越多的一方，總是陷得越深。）

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這就像給客戶(hù)做規(guī)矩，絕對(duì)不能手軟，否則以后大家就不要做了。都是免費(fèi)勞動(dòng)。

第三，幫客戶(hù)想辦法，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)背后的資源。

當(dāng)我們從一個(gè)客戶(hù)的行業(yè)及結(jié)算方式，明確了解他能給我們帶來(lái)存款回報(bào)的局限性的時(shí)候。我們就應(yīng)該主動(dòng)從了解到他的社會(huì)資源中，挑選我們營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。而對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，介紹朋友過(guò)來(lái)開(kāi)戶(hù)，總比真金白銀的付高利息要好。這也算勞動(dòng)報(bào)酬所得么，而且是舉手之勞。

而有時(shí)候，當(dāng)客戶(hù)也不方便，或者沒(méi)有能力營(yíng)銷(xiāo)該社會(huì)資源的時(shí)候，我們可以只要求客戶(hù)引薦，后面的事情交給我們就行了。這樣客戶(hù)不會(huì)有壓力，也會(huì)覺(jué)得欠了我們一點(diǎn)什么，更有助于以后的合作。

原來(lái)臺(tái)州會(huì)以找擔(dān)保的方式來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，每找一個(gè)擔(dān)保人，你就多了一個(gè)客戶(hù)么。你甚至可以指定客戶(hù)去找你想要的市場(chǎng)里的客戶(hù)來(lái)給他做擔(dān)保，從而做到你打開(kāi)這片市場(chǎng)的目的。

這東西你只要堅(jiān)持，不知不覺(jué)中你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)客戶(hù)給你帶來(lái)了意外中的良好回報(bào)。

第四，跟客戶(hù)保持足夠的聯(lián)系。

前面說(shuō)了這么多，到最后盯住客戶(hù)落實(shí)一切才是最重要的。

而人都是習(xí)慣性的動(dòng)物，不管他答應(yīng)得再好，就算他說(shuō)的時(shí)候真的是這么想的。時(shí)候如果沒(méi)人去催他他肯定不會(huì)堅(jiān)持去做，甚至回去可能就把這件事忘記了。忙起來(lái)，以前他是用哪個(gè)銀行的他還是用哪個(gè)銀行，就算我們這有優(yōu)勢(shì)那個(gè)優(yōu)勢(shì)，到頭來(lái)我們是不會(huì)有存款的。因?yàn)橥蛻?hù)的上下游也已經(jīng)習(xí)慣了原有銀行的結(jié)算方式。換個(gè)角度想，換成我是客戶(hù)的話，沒(méi)人來(lái)催我，我也不會(huì)堅(jiān)持，剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候確實(shí)是不方便的。但是只要堅(jiān)持一段時(shí)間，新的習(xí)慣就會(huì)養(yǎng)成了。

這件事情只有我們自己盯著的，幫他網(wǎng)銀弄好教會(huì)，前兩個(gè)禮拜要多看他流水多打電話，按季結(jié)息了要聯(lián)系，順便提一下存款，路過(guò)附近記得去看望客戶(hù)一下，隨便聊幾句就夠了，問(wèn)下網(wǎng)銀弄得怎么樣了。然后量化下他的存款，看看是否主要的流水已經(jīng)在我們這里了。

至于一些存款客戶(hù)，我們就要逢年過(guò)節(jié)去拜訪一下了，去的次數(shù)不用多，但是要么不送禮，送禮就要送得看起來(lái)很多。給客戶(hù)留下深刻的印象。在工作中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，我們說(shuō)朋友是越久感情越好，但其實(shí)很多老朋友，我們一年也沒(méi)聯(lián)系過(guò)幾次。我們跟這些客戶(hù)也是一樣的，每年在特定的時(shí)候聯(lián)系幾次，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)給客戶(hù)你是一個(gè)老朋友的深刻印象。而我們也可以選擇在客戶(hù)生日，或者說(shuō)直系親屬生日或者其他特別日子記得聯(lián)系一下，將會(huì)帶來(lái)意料之外的效果。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)中，就像我們常說(shuō)的，往往只有移動(dòng)才記得我的生日，而我們這樣做會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們對(duì)他的重視跟誠(chéng)心。（杜紅的例子）

臺(tái)州銀行工作模式簡(jiǎn)介

一、信貸模式的起源：

臺(tái)州銀行信貸模式核心技術(shù)是交叉檢驗(yàn)的信貸調(diào)查方式，該方式來(lái)源于2005年世界銀行和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行引進(jìn)的德國(guó)PIC小額信貸風(fēng)控技術(shù)項(xiàng)目。臺(tái)州銀行作為該項(xiàng)目在中國(guó)南方的試點(diǎn)，接受了國(guó)開(kāi)行10億元資金，以代為經(jīng)營(yíng)的模式，與北方的包商銀行一起，致力于將該項(xiàng)目學(xué)習(xí)、改進(jìn)、適用于中國(guó)市場(chǎng)。后逐漸普及到臺(tái)州的另一家銀行（泰隆銀行），以便在中國(guó)南方市場(chǎng)形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

該信貸技術(shù)，主要適用于二千到一百萬(wàn)以?xún)?nèi)的小微企業(yè)及個(gè)體工商戶(hù)、作坊主、農(nóng)戶(hù)、船舶貸款等，利息為一分兩厘九，多為一年期，按月等額本息返還。后普及到臺(tái)州銀行各信貸系統(tǒng)及貸款業(yè)務(wù)中，成為臺(tái)州銀行立足小微企業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在該體系下，包商銀行和臺(tái)州銀行，常年不良率維持在0.1%到0.3%，以300億的存款規(guī)模做到年凈收益15億元左右，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)銀行水平。并且在信貸調(diào)查的軟信息層面上，做到了在原有技術(shù)水平上的改良和超越，并為世界銀行所認(rèn)可及報(bào)道。

多年來(lái)兩家銀行在銀行家雜志中，分別連續(xù)蟬聯(lián)大型城市商業(yè)銀行（包商）及中小型城市商業(yè)銀行（臺(tái)商）競(jìng)爭(zhēng)力排名第一。杭州銀行為大型城市商業(yè)銀行排名第二。在寧波銀行上市前一直是第三名。

二、貸款調(diào)查流程簡(jiǎn)介：

1、填寫(xiě)貸款申請(qǐng)書(shū)，并做申請(qǐng)接待。

在此過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理將對(duì)客戶(hù)的基本信息情況，包括行業(yè)類(lèi)型、銷(xiāo)售額水平、行業(yè)季節(jié)性情況、上下游結(jié)算情況（應(yīng)收應(yīng)付及其周期）、存貨情況、設(shè)備情況、資產(chǎn)情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)履歷、家庭情況進(jìn)行初步的了解。并在其過(guò)程中通過(guò)交叉檢驗(yàn)進(jìn)行初步的檢驗(yàn)。

例如：一客戶(hù)年銷(xiāo)售額1200萬(wàn)左右，無(wú)明顯季節(jié)性，應(yīng)收賬款回籠45天左右，上家可以拖欠30天左右。那么其應(yīng)收賬款應(yīng)該在150萬(wàn)左右，應(yīng)付賬款100萬(wàn)左右為合理水平。（當(dāng)然，期間任何推理，我們最終都要落實(shí)到2個(gè)倒2個(gè)以上的具體實(shí)物來(lái)核實(shí)該推理，否則都是空的。比如銀行流水確認(rèn)銷(xiāo)售額，出入庫(kù)單及賬單確認(rèn)應(yīng)收）而存貨就要根據(jù)其行業(yè)特征、備貨水平來(lái)衡量。

而該客戶(hù)福建人2002年開(kāi)始來(lái)杭州打工做學(xué)徒，2005年開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)初始投入50萬(wàn)，2009年開(kāi)始生意穩(wěn)定下來(lái)，經(jīng)營(yíng)該生意至今。

那么，我們可以認(rèn)為，該客戶(hù)初始資金肯定具備社會(huì)負(fù)債，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是其資金來(lái)源與性質(zhì)。然后按照公式：初始權(quán)益+期間利潤(rùn)-期間提款（虧損、歸還初始負(fù)債、買(mǎi)房等重大支出）+期間追加資金（廠房拆遷、房產(chǎn)溢價(jià)等）-折舊=現(xiàn)在及時(shí)所有者權(quán)益，而該權(quán)益應(yīng)當(dāng)與表內(nèi)權(quán)益基本相符。通過(guò)經(jīng)營(yíng)履歷的了解，有助于我們發(fā)現(xiàn)其可能的社會(huì)負(fù)債來(lái)源。

在基本確認(rèn)，該客戶(hù)屬于適合，我們開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)的客戶(hù)之后，再真正開(kāi)始信貸工作，該步驟能為信貸員大致了解客戶(hù)整體情況，并對(duì)客戶(hù)做出初步的梳理，并對(duì)接下來(lái)的工作做出充足的準(zhǔn)備（比如深入了解該行業(yè)，側(cè)面信息打聽(tīng)等）。最終確保我們有限的時(shí)間花費(fèi)在有效的工作中。

還有，關(guān)鍵的是，通過(guò)以上過(guò)程，我們應(yīng)當(dāng)了解客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況及其關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，然后按照其關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)來(lái)安排后期工作。（吳堅(jiān)案例）

2、資料收集。

與杭州銀行相比，臺(tái)州銀行面對(duì)小微客戶(hù)為主，該類(lèi)客戶(hù)的財(cái)務(wù)資料等更加不完全。而我們講要收集的是，能夠證明客戶(hù)在真實(shí)經(jīng)營(yíng)該行業(yè)的相關(guān)資料。比如客戶(hù)沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（服裝市場(chǎng)客戶(hù)為例），我們就收攤位租賃合同。沒(méi)有報(bào)表，我們就收出入庫(kù)單，記賬本等。戶(hù)口本我們要收全。

具體實(shí)施中，我們還要分兩步，第一步，先讓其準(zhǔn)備基礎(chǔ)資料。第二步，在實(shí)地收集出入庫(kù)單、記賬本等關(guān)鍵資料。（現(xiàn)在合同等偽造太簡(jiǎn)單了），不能給客戶(hù)準(zhǔn)備的時(shí)間，要讓客戶(hù)感覺(jué)我們就聊了一下，貸款很簡(jiǎn)單，無(wú)防備的情況下，我們才好下手了解真實(shí)信息。

3、實(shí)地調(diào)查。

首先要確認(rèn)，我們?nèi)サ牡胤绞欠袷钦鎸?shí)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，這是一切調(diào)查工作的基礎(chǔ)。（腦白金案列等）

第二查看現(xiàn)場(chǎng)工作情況，小工態(tài)度、生產(chǎn)型客戶(hù)，我們還可以通過(guò)了解其生產(chǎn)流程，及其生產(chǎn)力來(lái)做交叉檢驗(yàn)。了解其開(kāi)工時(shí)間，是否有加班情況，用電量情況，雙人調(diào)查時(shí)一人可以跑開(kāi)去詢(xún)問(wèn)小工收入情況。耗材情況，比如五金加工企業(yè)，其銅粉的產(chǎn)生量客觀反映了其生產(chǎn)水平，而銅粉也是其一大收入來(lái)源，客戶(hù)不會(huì)想到在這里隱瞞你。（當(dāng)然，你要先通過(guò)一些簡(jiǎn)單的方式來(lái)判斷該客戶(hù)說(shuō)話的習(xí)慣，是喜歡夸大的，還是較為謹(jǐn)慎型的，然后對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）

第三盤(pán)點(diǎn)存貨，收集相關(guān)資料。大致目測(cè)就夠了，大點(diǎn)的企業(yè)就現(xiàn)場(chǎng)拉他的庫(kù)存清單。

4、報(bào)表編寫(xiě)。

通過(guò)你收集的信息編寫(xiě)客戶(hù)的資產(chǎn)負(fù)債表及其損益表，并通過(guò)具體數(shù)字來(lái)完善交叉檢驗(yàn)，通常在這一環(huán)節(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不平的地方。在此要通過(guò)電話跟客戶(hù)查漏補(bǔ)缺，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多隱藏的東西。這跟杭州銀行，改納稅報(bào)表其實(shí)是兩種概念，杭州銀行并未去驗(yàn)證客戶(hù)所跟我們講的一切。這樣怎么得到真實(shí)的數(shù)據(jù)？

三、工作理念：

在我們看來(lái)，一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，首先應(yīng)該樹(shù)立的是他成熟、健康的工作理念。而我們所推崇的理念是，作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)該像經(jīng)營(yíng)自己的生意一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的工作，這樣才會(huì)勞心。我們講究要駕馭客戶(hù)，而不是簡(jiǎn)單的服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)只是你應(yīng)該做到的基本項(xiàng)目，而跟客戶(hù)之間的博弈才是信貸工作真正的樂(lè)趣所在。

臺(tái)州銀行工作信條：We need results , not pretext!我們需要的是工作結(jié)果，而不是聽(tīng)你滔滔不絕地解釋沒(méi)有完工的理由！

臺(tái)州銀行只看結(jié)果，實(shí)際操作中完全不能容許風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，并沒(méi)有什么盡責(zé)不盡責(zé)，出了風(fēng)險(xiǎn)就要你死，董事長(zhǎng)的利益不容侵犯，所以….大家才會(huì)真正的用心去把關(guān)風(fēng)險(xiǎn)！存款是生命，信貸風(fēng)險(xiǎn)是斷頭臺(tái)。

第二篇：個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓與潛在客戶(hù)挖掘

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第三篇：美容院潛在客戶(hù)挖掘方法及營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

美容院潛在客戶(hù)挖掘方法及營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，如何增加美容院的客源，成為擺在商家面前的一道難題，不過(guò)，生活處處皆學(xué)問(wèn)，有心人在遇到困難時(shí)總會(huì)尋找到答案，那么，怎樣充分挖掘美容院的潛在客戶(hù)呢？ 潛在客戶(hù)挖掘

一、準(zhǔn)備工作

美容院要在開(kāi)業(yè)之前做好準(zhǔn)備。將自己的美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)銘記于心，無(wú)論顧客怎么問(wèn)，美容師都可以脫口而出。當(dāng)你在顧客面前對(duì)答如流，讓顧客感受到美容師的專(zhuān)業(yè)水平。美容師只有將自己定位成一個(gè)有說(shuō)服力的人，才能影響顧客的消費(fèi)觀。帶著感激之情和感恩的態(tài)度，對(duì)待所有的顧客。這樣會(huì)將美容院產(chǎn)品的附加值放大，讓顧客們感受到物超所值。

二、關(guān)系的拓展

美容院的資源畢竟是少數(shù)，很有可能質(zhì)量并不是特別高。如果我們能夠充分利用好自己顧客，讓顧客把自己的朋友帶到美容院來(lái)消費(fèi)。借著顧客的口來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，發(fā)展美容院的潛在顧客。如果想要充分利用好自己的顧客，建立好與顧客之間的友誼，摸索出顧客的喜好，走進(jìn)顧客生活中，慢慢發(fā)展成朋友，顧客的朋友也就會(huì)慢慢成為你的朋友。三，建立信任

贏得顧客的心，最重要就是聆聽(tīng)。將大部分的時(shí)間用來(lái)聆聽(tīng)顧客說(shuō)的話，了解他們內(nèi)心中的想法，摸清楚他們內(nèi)心中真實(shí)的需求。聽(tīng)到顧客言論的同時(shí)，還要時(shí)不時(shí)的回應(yīng)顧客，給他們一些合理性的建議。在聆聽(tīng)的時(shí)候要有禮貌，養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣。顧客在持續(xù)不斷的講述時(shí)，最好也不好輕易地打斷。要知道和顧客建立良好的友誼，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。要讓顧客對(duì)自己喜歡、認(rèn)可，彼此建立信任感，在這樣的基礎(chǔ)上顧客才會(huì)對(duì)你有依賴(lài)感。

注意事項(xiàng)：

1，總沉浸在過(guò)去，一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷(xiāo)失敗。作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場(chǎng)，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng)。,2，內(nèi)訌：人事紛爭(zhēng)、人事斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)?，?guó)營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專(zhuān)搞人事關(guān)系，攻擊對(duì)手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽(yáng)奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。

3，宣傳脫離普通群眾個(gè)一味往皇親國(guó)戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決鏈接標(biāo)記銷(xiāo)售力問(wèn)題，如果總是自我玩味，可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成鏈接標(biāo)記銷(xiāo)售才是企業(yè)做廣告的初衷。

4，不切實(shí)際

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)?，或者頻繁更換盤(pán)手，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新盤(pán)手，都有自己的作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。5，廣告創(chuàng)意不抓客戶(hù)心理

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫(huà)面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣(mài)什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無(wú)法攝住消費(fèi)者的心)。

第四篇：微博營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 懂得挖掘潛在客戶(hù)

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做大不如做強(qiáng)，畢竟做大很難，風(fēng)險(xiǎn)大而盈利不足，還有很多資源投入造成不必要的浪費(fèi);相反做強(qiáng)卻是個(gè)必然選擇，市場(chǎng)規(guī)模不要圖 大，產(chǎn)品/服務(wù)不要求全，當(dāng)然客戶(hù)也要更加精準(zhǔn)。所以中小企業(yè)在微博營(yíng)銷(xiāo)中，如何招攬粉絲非常重要，粉絲的質(zhì)量和數(shù)量很大程度上決定了產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售效 果。

首先是昵稱(chēng)，用公司、產(chǎn)品、員工還是老板?如果使用公司，除非是大型知名企業(yè)(不在討論行列)，或者已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)品牌(成功品牌微博營(yíng)銷(xiāo)，只能找機(jī)會(huì) 再討論)從面上就給人廣告感還不清楚買(mǎi)什么。如果使用產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)比較好，可以讓人一眼看出提供什么，但廣告感仍太強(qiáng)，缺少親和力。如果使用員工名義(如姓名或其他性格昵稱(chēng))，讓人感覺(jué)比較親和容易親近，但可能給公司管理帶來(lái)不便甚至隱患(諸如離職甚至客戶(hù)流失等)。而使用老板的名義，親和力明顯下 降，除非是微小企業(yè)，老板直接上陣的管理模式也值得商榷。所以，或許老板以普通員工的名義，并授權(quán)其他同事進(jìn)行打理會(huì)是比較好的選擇。

其次是尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ挠脩?hù)，常見(jiàn)的方式包括，通過(guò)標(biāo)簽尋找，用戶(hù)根據(jù)自己偏好選擇的標(biāo)簽，往往可以用來(lái)對(duì)他們進(jìn)行年齡、性別、愛(ài)好和行業(yè)等進(jìn)行歸 類(lèi)，通過(guò)和自己目標(biāo)客戶(hù)的重合度，尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。通過(guò)參與各種話題、應(yīng)用或網(wǎng)游，搜索相關(guān)參與者并積極參與，例如有多個(gè)美食應(yīng)用的用戶(hù)，而自己又是餐飲 行業(yè)，那目標(biāo)客戶(hù)就在眼前了。還有微群用戶(hù)，很多人因?yàn)楣餐奶攸c(diǎn)、話題、行業(yè)或教育背景聚在一起交流和互動(dòng)。如果有個(gè)“****大學(xué)”群，而你開(kāi)的餐館 就在學(xué)校邊上，這些客戶(hù)就有的挖掘了。

再次就是微博的內(nèi)容建設(shè)，首先把自己的同學(xué)親友都互粉起來(lái)，形成一定的粉絲量，然后做內(nèi)容建設(shè)。不過(guò)如果自己的微博，在別人眼里只是僵尸粉，那真是有 多失敗就多失敗了。微博一定要有思想、有內(nèi)容、有活力，才能吸引更多的粉絲。同時(shí)積極主動(dòng)地關(guān)注自己的目標(biāo)用戶(hù)，只要微博內(nèi)容不讓人反感，很多用戶(hù)都樂(lè)于 互粉，再輔之新穎的內(nèi)容、積極參與對(duì)方的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，參與各類(lèi)微博群的互動(dòng)，使微博變得活躍有內(nèi)容，也可以增加互粉的機(jī)會(huì)，還能取得已有粉絲的信任。

最后就是營(yíng)銷(xiāo)措施的落實(shí)，千萬(wàn)注意不要發(fā)直白廣告，微博是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具，直白廣告它屬于傳統(tǒng)媒體，它不屬于這里。微博營(yíng)銷(xiāo)就像買(mǎi)酒給自己的朋友，只要告訴他有酒來(lái)嘗嘗就可以了，喝酒的時(shí)候要把這酒的好處嵌入到相互的溝通中，讓自己的粉絲去傳播。微博營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新生事物，既有傳統(tǒng)的社會(huì)學(xué)，也有現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念在其中，我這里的內(nèi)容只是個(gè)人愚見(jiàn)，還望更多朋友多加指教。本文來(lái)源于http://http:/// 發(fā)型網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者鏈接，謝謝。

第五篇：深入挖掘傳統(tǒng)文化資源

深入挖掘傳統(tǒng)文化資源

——依托文化資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)

玉門(mén)市旅游局 2016.5.6 傳統(tǒng)歷史文化資源對(duì)于提升現(xiàn)代化城市的文化品位，具有十分重要的作用。十八大以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出了新時(shí)期旅游業(yè)改革發(fā)展的方向與任務(wù)，旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期。玉門(mén)是中國(guó)石油工業(yè)的搖籃，“鐵人”王進(jìn)喜的故鄉(xiāng)、全國(guó)重要的新能源基地，境內(nèi)現(xiàn)存文化遺址126處，有西北最具特色的丹霞地貌奇觀玉門(mén)國(guó)家公園，有蜚聲海內(nèi)外的火燒溝文化遺址、有百年中國(guó)十大人物之一“鐵人”王進(jìn)喜的紀(jì)念館、有中國(guó)石油第一井的“老一井”等眾多國(guó)內(nèi)知名歷史文化旅游資源，發(fā)展旅游業(yè)條件得天獨(dú)厚。

一、借得天獨(dú)厚之優(yōu)勢(shì)，乘改革開(kāi)放之東風(fēng)

玉門(mén)境內(nèi)現(xiàn)存文化古遺跡126處，蘊(yùn)含著富集的文化遺產(chǎn)，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位4個(gè)——火燒溝遺址、漢長(zhǎng)城遺址、“老一井”、砂鍋梁遺址；省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位5個(gè)——昌馬石窟、古董灘遺址、昌馬巖畫(huà)、三個(gè)墩遺址、泉子墓群。我市還有國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)1處——赤金峽國(guó)家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)，國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)1處——玉門(mén)市南山自然保護(hù)區(qū)，全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)第二批紅色旅游經(jīng)典景區(qū)1處——玉門(mén)油田，省級(jí)地質(zhì)公園中1個(gè)——玉門(mén)硅化木省級(jí)地質(zhì)公園。至目前，我市建成了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)1家——赤金峽旅游景區(qū)、3A級(jí)旅游景區(qū)1家——“鐵人”王進(jìn)喜紀(jì)念館；注冊(cè)成立了國(guó)內(nèi)旅行社兩家——赤金峽國(guó)際旅行社和康輝旅行社玉門(mén)分社；注冊(cè)成立了兩家綜合性旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司——赤金峽旅游公司和甘肅征途旅游公司；評(píng)定了兩家星級(jí)旅游飯店——玉門(mén)賓館、環(huán)宇賓館；成立了1家旅游汽車(chē)公司——玉門(mén)油田旅游汽車(chē)公司；建成專(zhuān)業(yè)旅游村3家，有農(nóng)家樂(lè)42家。同時(shí)，我市目前正在謀劃和籌備開(kāi)發(fā)玉門(mén)國(guó)家公園旅游景區(qū)、玉門(mén)蓮花山旅游景區(qū)、玉門(mén)文化產(chǎn)業(yè)園旅游景區(qū)、青山水庫(kù)和胡楊林旅游景區(qū)、吾艾斯拱北旅游景區(qū)等一批新的旅游項(xiàng)目。

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我市傳統(tǒng)文化資源的挖掘研究和保護(hù)利用工作，進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、全面開(kāi)花的新的發(fā)展時(shí)期，而且對(duì)玉門(mén)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。2015年-2020年，旅游總?cè)藬?shù)和旅游總收入年均增20%以上。到2020年，全市旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到600萬(wàn)人次；旅游總收入達(dá)到50億元，旅游業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重超過(guò)5%；旅游直接就業(yè)人數(shù)達(dá)到0.85萬(wàn)人以上。

二、深入挖掘傳統(tǒng)文化資源，依托文化資源大力發(fā)展旅游業(yè)

（一）以?xún)?yōu)勢(shì)旅游項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，打好文化旅游牌 文化旅游，是近幾年出現(xiàn)并流行的一個(gè)名詞，它的出現(xiàn)與游客需求的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)，其目前較為流行的定義是“以人文資源為主要內(nèi)容的旅游活動(dòng)，包括歷史遺跡、建筑、民族藝術(shù)和民俗、宗教等方面”，也就是說(shuō)，文化旅游就是以旅游經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造的觀賞對(duì)象和休閑娛樂(lè)方式為消費(fèi)內(nèi)容，使參觀者、旅游者獲得富有文化內(nèi)涵的休閑、旅游活動(dòng)的集合。我市各類(lèi)文化遺產(chǎn)資源有著其獨(dú)特的藝術(shù)魅力和地方特色。這些文化遺產(chǎn)都曾有過(guò)輝煌燦爛的歷史，是我市極其珍貴的文化財(cái)富。

1.加強(qiáng)對(duì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)、挖掘和開(kāi)發(fā)

一是進(jìn)一步加大對(duì)玉門(mén)文化遺產(chǎn)的宣傳力度，提升全市廣大干部群眾對(duì)保護(hù)文化遺產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)。扎實(shí)組織開(kāi)展好全市文化資源普查，加大對(duì)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的合理開(kāi)發(fā)力度，對(duì)具有重要價(jià)值的民間文化遺產(chǎn)、瀕臨失傳的民間絕藝采取重點(diǎn)保護(hù)等措施，并充分利用優(yōu)秀民間文化優(yōu)勢(shì)，在全市旅游景點(diǎn)和品牌建設(shè)中注入文化元素，提高城市文化品位。二是在加強(qiáng)文物保護(hù)管理的同時(shí)，不斷加大文物資源開(kāi)發(fā)利用的力度。比如充分發(fā)揮博物館的社會(huì)教育作用，不斷推出主題鮮明、形式新穎的精品展覽；成功開(kāi)發(fā)了一批具有文物特色的高附加值的工藝產(chǎn)品，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；組織開(kāi)展對(duì)文物古跡、民間藝術(shù)和歷史名人等地方文化資源的系統(tǒng)挖掘整理、研究宣傳；合理利用文物資源，促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展，有的已成為地方經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)。

2.加大旅游項(xiàng)目建設(shè)力度，加速旅游產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí) 項(xiàng)目建設(shè)是推動(dòng)文化旅游深度融合發(fā)展的一個(gè)最基本載體，也是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)最便捷、最有效的切入點(diǎn)。因此，在對(duì)我市豐富的文化旅游資源進(jìn)行全面調(diào)查和評(píng)估的基礎(chǔ)上，以華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)為依托，找準(zhǔn)特色和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的理念，立足資源優(yōu)勢(shì)，一是加快推進(jìn)“一區(qū)四園”（即鐵人文化產(chǎn)業(yè)傳承示范區(qū)，石油紅色文化產(chǎn)業(yè)園、新能源風(fēng)光文化產(chǎn)業(yè)園、赤金峽生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園、火燒溝歷史文化產(chǎn)業(yè)園）建設(shè)進(jìn)程，實(shí)施文化旅游重點(diǎn)項(xiàng)目50個(gè)，實(shí)現(xiàn)文化旅游總投入達(dá)到200億元以上。重點(diǎn)通過(guò)對(duì)包括文化旅游業(yè)、娛樂(lè)傳媒業(yè)、健身休閑業(yè)、文化服務(wù)、重要?dú)v史文化遺跡保護(hù)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目的實(shí)施，以項(xiàng)目集聚資本、整合資源，著力培育地方骨干文化旅游產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，促進(jìn)玉門(mén)文化旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。二是圍繞以赤金峽旅游景區(qū)和玉門(mén)國(guó)家公園為核心的山水自然旅游資源和以“鐵人”王進(jìn)喜紀(jì)念館、玉門(mén)油田紅色旅游景區(qū)、玉門(mén)蓮花山旅游景區(qū)為核心的人文歷史旅游資源，深入挖掘核心景區(qū)的內(nèi)涵，加快景區(qū)的提檔升級(jí)和品牌培育，借助資源優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)特色旅游景區(qū)。三是積極推進(jìn)精品旅游景區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)，按照“以文化促旅游、以旅游促產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展”的思路，整合文化旅游資源,突出“科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、景區(qū)品質(zhì)提升”三個(gè)重點(diǎn)，做好精品旅游景區(qū)建設(shè)工作，將玉門(mén)國(guó)家公園、玉門(mén)蓮花山旅游景區(qū)、青山水庫(kù)萬(wàn)畝胡楊林、玉門(mén)“鐵人”文化產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目打造成為特色化、品牌化、市場(chǎng)化、效益化的復(fù)合型精品旅游景區(qū)。

（二）以獨(dú)特的文化旅游資源為依托，大力發(fā)展“86433”工程

充分挖掘全市旅游資源，以國(guó)家“一帶一路”建設(shè)為契機(jī)，以玉門(mén)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)為載體，以玉門(mén)市旅游資源的空間分布和交通網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以游客組織和目的地構(gòu)建為導(dǎo)向，綜合考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)、文化旅游發(fā)展基礎(chǔ)與潛力、生態(tài)環(huán)境等條件，并通盤(pán)考慮與絲綢之路黃金旅游線及周邊縣市的旅游融合與合作，實(shí)施玉門(mén)文化旅游業(yè)發(fā)展“86433”工程，即：

1.建成8大知名精品旅游區(qū)：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)“激情金峽”赤金峽生態(tài)旅游景區(qū)、“石油搖籃”玉門(mén)油田紅色旅游景區(qū)、“神韻丹霞”玉門(mén)國(guó)家公園旅游景區(qū)、“梵音禪韻”蓮花山旅游景區(qū)、“大漠春暉”玉門(mén)文化博覽園、“碧水金沙”青山胡楊沙漠森林公園旅游景區(qū)、“風(fēng)舞玉門(mén)”風(fēng)光新能源旅游景區(qū)、“塤聲羌情”火燒溝歷史文化旅游景區(qū)八大精品旅游景區(qū)。

2.打造6條精品旅游線路：由赤金峽生態(tài)旅游景區(qū)、“鐵人”王進(jìn)喜紀(jì)念館、鐵人故居紀(jì)念館、火燒溝文化遺址、吾艾斯拱北、騸馬城遺址、嘉峪關(guān)等組成的東線旅游精品線路；由敦煌、風(fēng)光新能源旅游景區(qū)、玉門(mén)國(guó)家公園、赤金紅山寺、玉門(mén)油田紅色旅游景區(qū)、蓮花山旅游景區(qū)等組成的南線精品旅游線路；由青山胡楊沙漠森林公園旅游景區(qū)、漢長(zhǎng)城烽燧等組成的北線精品旅游線路；由玉門(mén)國(guó)家公園、蓮花山旅游景區(qū)等組成的空中旅游精品線路；由清泉玫瑰溝、漢代長(zhǎng)城烽燧、風(fēng)電新能源旅游景區(qū)等組成的戶(hù)外旅游精品線路；由玉門(mén)文化博覽園、“玉門(mén)”、玉泉湖、玉澤湖公園、玉門(mén)市博物館、玉興湖等組成的城市旅游精品線路。

3.辦好4個(gè)系列旅游節(jié)會(huì)：利用赤金峽國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，辦好赤金峽漂流文化旅游節(jié)；利用火燒溝文化遺址和玉門(mén)豐富的文化遺產(chǎn)資源，辦好火燒溝文化節(jié)；利用黑沙窩沙浴民俗活動(dòng)、全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源及花海、清泉、赤金等地特色農(nóng)產(chǎn)品及特色美食，辦好玉門(mén)民俗文化節(jié)；利用玉門(mén)國(guó)家公園奇特的丹霞地貌、硅化木等自然景觀，辦好丹霞文化旅游節(jié)。

4.建設(shè)3大系列旅游商品市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)清泉人參果、清泉羊、玉門(mén)敬酒、玉門(mén)甘草、花海蜜瓜、花?！八膶殹保t花油、食葵、枸杞、辣椒面）、奇石古玩、獨(dú)山子和小金灣刺繡為代表的地方名優(yōu)特產(chǎn)旅游商品，研發(fā)以抽油機(jī)、風(fēng)電機(jī)模型、鐵人雕像為代表的工業(yè)旅游商品，研發(fā)以火燒溝彩陶、青銅器為代表的歷史文化旅游商品，建成清泉飲食文化市場(chǎng)、赤金高速公路服務(wù)區(qū)旅游商品市場(chǎng)和新城區(qū)旅游商品市場(chǎng)等3大系列旅游商品市場(chǎng)。

5.建設(shè)3大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)勝地：充分發(fā)揮玉門(mén)獨(dú)有的戈壁、大漠、河流、冰川、雪山、空域等資源優(yōu)勢(shì)，舉辦由平原向山脈挺進(jìn)，由戈壁向河流延伸，由陸地向天空拓展的“水陸空”立體化戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，打造以走、跑、飛、駕、攀、騎、漂、蹦為核心理念的八大系列戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賽事，形成以玉門(mén)國(guó)家公園中國(guó)?玉門(mén)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)勝地、絲路水世界?赤金峽的西北第一漂水上運(yùn)動(dòng)勝地、“飛越玉門(mén)”西部首個(gè)風(fēng)動(dòng)能體育旅游示范區(qū)和航空旅游體驗(yàn)之都的三大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相發(fā)展格局。

（三）以赤金峽漂流文化節(jié)為切入點(diǎn)，打好節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)牌 國(guó)內(nèi)節(jié)會(huì)活動(dòng)的廣泛開(kāi)展，是改革開(kāi)放、社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，對(duì)提高一個(gè)地方的知名度，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)具有十分重要的意義。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是在發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，節(jié)會(huì)活動(dòng)方興未艾，節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)以其旺盛生機(jī)，正在展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

目前，我市已經(jīng)成功舉辦了兩屆赤金峽漂流文化旅游節(jié)，先后承接和舉辦了酒泉市職工籃球賽、甘肅省青少年乒乓球賽、“誰(shuí)是球王”西北賽區(qū)足球大賽等體育賽事活動(dòng)，舉辦了“激情盛浩·唱響玉門(mén)”明星演唱會(huì)，通過(guò)以上賽事旅游、會(huì)展旅游和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人關(guān)注玉門(mén)、走進(jìn)玉門(mén)、宣傳玉門(mén)?！笆濉逼陂g，我市要?jiǎng)?chuàng)新旅游節(jié)會(huì)模式，結(jié)合旅游景區(qū)地域特色，因地制宜開(kāi)展節(jié)會(huì)活動(dòng)，更好地發(fā)揮節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用。一是精心包裝策劃特色節(jié)會(huì)，積極打造特色品牌，達(dá)到節(jié)會(huì)與旅游相融合、節(jié)會(huì)與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、各相關(guān)資源有效整合的目的。二是利用節(jié)會(huì)推動(dòng)旅游發(fā)展，通過(guò)節(jié)會(huì)促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是旅游文化基礎(chǔ)設(shè)施的完善，促進(jìn)城市文化內(nèi)涵和品位的提升，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、關(guān)于進(jìn)一步挖掘傳統(tǒng)文化資源、依托文化旅游資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)思考

通過(guò)對(duì)我市深入挖掘地方文化資源、努力提升城市文化品位歷史進(jìn)程的考察，我們不難發(fā)現(xiàn)，我市抓住機(jī)遇，領(lǐng)風(fēng)氣之先，走出了一條成功的路子。在開(kāi)展社會(huì)主義和諧文化建設(shè)的新形勢(shì)下，應(yīng)將此項(xiàng)工作置于更寬的評(píng)價(jià)視域、更高的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)上來(lái)考量，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真思考相關(guān)問(wèn)題，大力挖掘自身潛力，不斷創(chuàng)新特色品牌。

（一）加大文物保護(hù)力度，為地方文化資源的利用夯實(shí)根基

文物保護(hù)工作是挖掘與利用傳統(tǒng)文化資源的基礎(chǔ)條件，離開(kāi)有效的文物保護(hù)，空談地方文化資源的開(kāi)發(fā)，無(wú)異于緣木求魚(yú)。全民文物保護(hù)意識(shí)還不夠強(qiáng)；一些瀕臨破壞的古遺址和亟待維修的古建筑得不到及時(shí)有效的保護(hù)；文物保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)之間存在的矛盾在許多地方?jīng)]有得到很好解決，相當(dāng)數(shù)量的古建筑、古遺址在城市改造、大型基本建設(shè)和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中毀于一旦。解決這些問(wèn)題，需要切實(shí)加大文物保護(hù)的宣傳力度，正確處理好文物保護(hù)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)系，積極研究、探索文物合理利用的最佳途徑，抓好現(xiàn)有法律法規(guī)落實(shí)的同時(shí)，做好地方文物法規(guī)的完善配套工作，加大對(duì)文物保護(hù)的經(jīng)費(fèi)投入，根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)全市文物資源進(jìn)行改造、重組和深度開(kāi)發(fā)。

（二）提升旅游業(yè)在全市產(chǎn)業(yè)布局中的重要地位

旅游業(yè)是一個(gè)環(huán)境污染少、帶動(dòng)就業(yè)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、對(duì)第三產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用大的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，國(guó)家、省市先后頒布了《旅游法》、《全民旅游休閑綱要》、《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于建設(shè)華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)的決定》等一系列決策部署為我市旅游業(yè)發(fā)展奠定了宏觀政策基礎(chǔ)。面對(duì)當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及改革的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，我市在實(shí)施“強(qiáng)工興市、轉(zhuǎn)型跨躍”戰(zhàn)略的同時(shí)，將牢固樹(shù)立“彰顯大氣魄、構(gòu)建大旅游、建設(shè)大景區(qū)、形成大品牌、促進(jìn)大發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)，提升旅游業(yè)在全市產(chǎn)業(yè)布局中的重要地位，深入破解影響和制約旅游業(yè)發(fā)展的難題障礙，深度挖掘發(fā)揮旅游資源的優(yōu)勢(shì)和潛力，搶抓發(fā)展機(jī)遇，加快旅游資源大整合，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新突破，實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越。

（三）要堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)文化資源開(kāi)發(fā)工作永遠(yuǎn)充滿活力。

挖掘和利用傳統(tǒng)文化資源，就是要充分展現(xiàn)玉門(mén)文化的獨(dú)特風(fēng)姿，努力為人民群眾提供健康向上的精神食糧，以此激勵(lì)人們積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神，并體現(xiàn)玉門(mén)人民堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、堅(jiān)持改革開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的信心和決心。無(wú)論是各類(lèi)節(jié)會(huì)活動(dòng)，還是文化旅游業(yè)的發(fā)展，都要切合實(shí)際，突出特色，從內(nèi)容到形式上防止雷同化。要加強(qiáng)同省內(nèi)外各兄弟城市的聯(lián)系與溝通，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，學(xué)他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。要大膽改革文化建設(shè)的體制機(jī)制，怎樣有利于文化事業(yè)健康發(fā)展，就怎樣改革體制機(jī)制，要合理配置資源，切實(shí)增強(qiáng)活力，大力繁榮發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。