第一篇：傳統(tǒng)模式下定制教育的發(fā)展前景

傳統(tǒng)模式下定制教育的發(fā)展前景

管魁號，戴磊

（渭南師范學院 數(shù)學與信息科學學院，陜西 渭南 714099）

摘要：通過基于對學生個性發(fā)展的定制化教育，來探究在現(xiàn)階段傳統(tǒng)教育模式下定制教育的發(fā)展前景。定制化教育方法的確立在于對現(xiàn)有教育方式的深入了解與體會，并同時對學生個體發(fā)展具有深刻全面的把握。只有通過模擬探究才能發(fā)現(xiàn)其教學方法在現(xiàn)實情景中的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：定制化教育；針對性教育；傳統(tǒng)模式

0 引言

新課改下，不同的教學模式具有其不同的特點，其所帶來的效果也不盡相同。為尋求更加適合大眾教學的教學模式，對于各種教學模式的比較和實踐研究就顯得尤為重要了。

1需求分析

教育是成就一個人乃至一個國家文化實力的基礎(chǔ)，好的教育方式能夠為我們國家培養(yǎng)眾多能夠?qū)易龀鲐暙I的有用人才。而反觀現(xiàn)在我國的基礎(chǔ)教育情況，著實令人有所擔憂。現(xiàn)在我國的教育因受制于人口國情而大多為班級制的填鴨式教育，在這種教育方式下培養(yǎng)出的學生缺乏個性化和創(chuàng)新意識。這為進一步接受高等教育增加了不小的難度。要培養(yǎng)出適合當代需要的具有創(chuàng)新意識的發(fā)展人才就必須從基礎(chǔ)教育做起。因而尋求一種適合培養(yǎng)學生個性化和創(chuàng)新意識的教育方式便尤為重要了。

2模式建立

2.1現(xiàn)狀分析

國內(nèi)教育現(xiàn)狀：以本省為例，在教育方面有著以下幾個特點：

（1）現(xiàn)階段我省基礎(chǔ)教育事業(yè)大部分屬于班級制的大眾教學，因?qū)W生理解力的差異，導致課堂教學效率不高。

（2）現(xiàn)在社會上眾多的輔導機構(gòu)大都推崇小班教育或一對一是的家庭教育，這樣的教育雖能做到針對學生個體進行教育，但因時間條件的限制不得不占用學生的周末或休息時間，這種情況下容易使學生造成厭學情緒。

（3）學校教育中因為考試升學的壓力使得學生無法將注意力全部集中起來，從而造成學習效率低下。2.2模式探討

2.2.1 當下社會比較容易被學生和家長接受的教育模式

（1）獨立私人家教模式

優(yōu)點：學習時間、地點自主性較強；教學比較有針對性。

缺點：對于教師的可選擇性受制于地域附近高校資源；

學生長時間單一學習會失去學習興趣和求知動力；

不同教師的教學方法對學生的知識接收能力存在影響。

作者簡介：管魁號（1994-），男，陜西商洛人，渭南師范學院數(shù)學與信息科學學院2013級數(shù)學與應(yīng)用數(shù)學專業(yè)在讀學生；戴磊（1983-），男，河南滎陽人，博士，渭南師范學院數(shù)學與信息科學學院講師，研究方向為算子代數(shù)與算子理論?；痦椖浚何寄蠋煼秾W院大學生創(chuàng)新訓練一般項目(15YXK009)；渭南師范學院教育教學研究與改革項目（JG201536）；陜西省軍民融合研究基金項目（NO：15JMR20）

（2）小班制教育機構(gòu)

優(yōu)點：班級人數(shù)少，教師能有效把握每一名學生的學習特點；

學生之間能夠進行有效的交流學習。

缺點：授課時間與地點相對固定，對學生學習造成不便；

學生教師流動性較大，無法根據(jù)學生發(fā)展成長做期教學規(guī)劃；

（3）網(wǎng)校

優(yōu)點：學習時間自主便利；學習內(nèi)容豐富。

缺點：教師無法對學生的學習進行有效的監(jiān)督；

該模式要求學生具有較強的學習自主性

（4）校園班級制[1]

優(yōu)點：提高了教學效率，擴大了教育規(guī)律，加快了教育普及的進程，并達到一定的 教育質(zhì)量；便于學生獲得系統(tǒng)連貫的各科知識；有利于發(fā)揮集體教育的作用；

便于充分發(fā)揮教師的指導作用。

缺點：教學活動多由教師設(shè)計和組織，學生要適應(yīng)教師的教，其學習的主動性和獨 立性受到一定程度的限制；不利于學生創(chuàng)造力和實踐操作能力的培養(yǎng)；不利 于根據(jù)學生個性特點因材施教；教學內(nèi)容、時間和進程大都程序化、固定化，使教學活動缺乏靈活性和新穎性；理論與實踐脫節(jié)。

2.2.2學生及家長比較容易接受的教學模式特點：

（1）學習時間地點能夠自主化選擇；

（2）老師能夠顧及到每一位學生；

（3）能夠針對學生自身發(fā)展情況因材施教。

2.2.3教育模式中應(yīng)注重的教育方面

（1）學生心理方面[2]

心理教育一直是學生教育中的重要環(huán)節(jié)，合理的教學模式不應(yīng)該缺失心理教育，如何培養(yǎng)受教育者完善的心理狀態(tài)將是確立定制化教學模式中的一個重要環(huán)節(jié)。

前蘇聯(lián)教育學家蘇霍姆林斯基曾今說過：“教育者應(yīng)當深刻了解正在成長的人的心

i靈??只有在自己整個教育生涯中不斷地研究學生的心理，加深自己的心理學知識，才能

夠成為教育工作的真正的能手?！保?）學生自主學習的習慣

自主學習的習慣往往是學生在學習過程中影響學習效率至關(guān)重要的因素，有自主學習習慣的學生能夠在沒有老師幫助指導的情況下學習。這便能夠充分利用空閑時間進行學習，從而達到事半功倍的效果。[3]

（3）學習方法的傳授

學習方法決定了學習過程中對于知識點的理解與吸收情況，因為個體的差異性，每個學生學習的方法不盡相同，只有與學生自身學習習慣相符合的學習方法才是適合這個學生的學習方法。若將學習比作釣魚，那么教師應(yīng)該“授人以漁而非授人魚”。擁有適合自己學習方法的學生將在學習上變得輕松很多。因而合理的教學模式不僅應(yīng)該注重學生知識的累計，更應(yīng)該關(guān)注學生學習方法的研究與培養(yǎng)。2.3模式建立

本教育模式計劃通過多種不同途徑的教育教學方式針對每個同學的個人差異進行差異化教學，并著眼于學生自主學習的積極性和學習方法的培養(yǎng)與研究。

該模式分為兩個方面：一方面是學生學習興趣的自主學習能力的培養(yǎng)，另一方面是針對

不同學生的個性進行差異化教學。

本教育模式計劃通過多種不同途徑的教育教學方式針對每個同學的個人差異進行差異化教學，并著眼于學生自主學習的積極性和學習方法的培養(yǎng)與研究。

該模式分為兩個方面：一方面是學生學習興趣的自主學習能力的培養(yǎng)，另一方面是針對不同學生的個性進行差異化教學。[4]

3前景探究

（1）國民教育的重要性

教育作為我們從小到大的一項事業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被國民普遍接受，教育的重要性在廣大人民群眾心目中不言而喻。另外從國家政治層面也能體現(xiàn)出政府對教育的重視程度，國家政府分別在1995年和2002年提出了“科教興國”和 “人才強國”戰(zhàn)略，并將其定為國家發(fā)展戰(zhàn)略，它是指要全面落實科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟、社會發(fā)展的重要位置，增強國家的科技實力及向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提高全民族的科學文化素質(zhì)，把經(jīng)濟建設(shè)轉(zhuǎn)移到依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)的軌道上來，加速實現(xiàn)國家的繁榮昌盛。從此舉措便能看出國民教育的重要性。[5]

（2）教育模式的發(fā)展前景[6]

經(jīng)調(diào)查研究表明，大多數(shù)的同學希望老師在再教學的過程中更應(yīng)該注重學生的興趣培養(yǎng)和學習方法的研究。在學習中，學生更喜歡能夠與學生進行交流的老師。同時學生善于發(fā)現(xiàn)個體之間不同的地方，這便需要老師再針對每個學生的個體差異進行分析并施以合適的教學輔導方法。如此一來，學生的學習收益效率便可穩(wěn)固提升。

對于學生家長，他們希望教育可以使得學生全面發(fā)展。不僅是在知識的累計上，更是在心理和人格的培養(yǎng)上。同時他們也注重教學模式帶給孩子根本上的教育。即如何自主學習，這便要求學生首先要有學習的興趣（快樂學習），其次學生要懂得如何學習(即掌握一定的學習方法)。

本套定制化教育模式中主要針對學生個人具備相關(guān)的差異評測、學習計劃制定、興趣培養(yǎng)、教學引導等。該模式針對學生進行全面化的學習計劃定制并建立相關(guān)檔案，以便于對學生的學習效績進行長期觀測。這套定制制教育模式方案實施起來難度要求并不大，并且與近年來各個學校正在施行的課堂教育改革思想相吻合。因而此教育模式推廣起來便會更加貼近現(xiàn)實且具有實踐意義[7]。

4總結(jié)

在教育改革問題日益被重視的今天，社會教育的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)并為人所詬病，如何才能讓合理的教育深入到每個教學一線成為了每個參與教學活動的人們應(yīng)該思考的問題。合理的教學模式應(yīng)該為學生樹立正確的學習教育方式及方法，并同時根據(jù)學生自己的性格、心理等差異因材施教。只有這樣才能讓每個學生的潛能得到充分的發(fā)揮。

新的教育模式帶來的是一種新的改變，這是一種探索。只有在不斷地探索中我們才能發(fā)現(xiàn)什么才是最適合的、什么才是最有利的。在新的模式下，教育的方向?qū)l(fā)生巨大改變，教學應(yīng)該教會學生的是如何去學、如何快樂的去學。

5參考文獻

[1] 佘婷婷,袁華.班級制度化管理的層次.教學與管理：小學版,2005, 10(2):13-14 [2] 黃云云.教學的藝術(shù).現(xiàn)代交際,2011,04:186 [3] 全國十二所重點師范大學.教育學基礎(chǔ).教育科學出版社, 2002.[4] 張武城.開展創(chuàng)新教育勢在必行.中國大學生就業(yè), 2007,06:8-10 [5] 于京天，張婕.世紀初中國農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀調(diào)查與發(fā)展建議.國家教育行政學院學報,2005,9: 163-175 [6] 沈超.美國教學模式述評:布魯斯·喬伊斯《教學模式》第八版.邢臺職業(yè)技術(shù)學院學報,2012,01:32-36 [7] 何克抗.教學系統(tǒng)設(shè)計.高等教育出版社, 2006.The traditional mode of customized education

development prospects

Guan kuihao, Dai Lei

(Weinan Normal University Mathematics and Information Science College, Shaanxi Weinan, 714099)

Abstract: Based on the development of students' personality development of customized education, to explore the development of the traditional education model in the present stage of the development of custom.The establishment of the method of customized education lies in the deep understanding and experience of the existing educational methods, and has a profound and comprehensive grasp of the students' individual development.It is only through the simulation study to find out the development prospects of the teaching method in the real situation.通信作者：戴磊

*** leidai@yeah.net 通信地址：陜西省渭南市朝陽路中段渭南師范學院數(shù)信學院 郵編：714099

第二篇：關(guān)于定制禮品發(fā)展前景分析

禮品是我們生活必不可少的，也是人與人之間感情表達與維護的媒介。我國自古是一個禮儀之邦，注重人情。孝敬父母、朋友生日、感謝恩師、同窗分別等都需要禮品，市場上的產(chǎn)品多樣，但都是一個模樣。定制禮品則能滿足客戶個性化需求，贈送獨一無二禮品表達內(nèi)心的那份真情。

節(jié)日送禮在現(xiàn)在成為一種時尚，也滋生了一些腐敗，過度的公款送禮導致禮品業(yè)一些畸形發(fā)展。但隨著國家反腐力度的加大是禮品行業(yè)走向正軌，進一步刺激商務(wù)禮品市場的發(fā)展。同時也給像君定文化這樣定位在中高端禮品定制的商家一個機會。

隨著時代的進步，人們對生活水平的要求越來越高，有品位、品質(zhì)的生活是人們的追求。在80、90后成為社會的主流，他們擁有追求時尚、潮流的個性。因此，私人定制乘勢而起，逐漸成為一種潮流。定制也將成為市場的一塊大蛋糕，市場空間很大。

目前定制這個行業(yè)有很多產(chǎn)品，涉及生活不同的領(lǐng)域。以湖南為例，它是一個禮品生產(chǎn)大省，禮品需求很大，其中酒、茶、陶瓷、湘繡是湖南獨具特色的產(chǎn)品。關(guān)于定制產(chǎn)品這塊已經(jīng)逐漸獲得消費者關(guān)注。定制禮品行業(yè)在我國發(fā)展正處于起步階段，一些企業(yè)有這種意識，也有在一些網(wǎng)站上體現(xiàn)，但對這一塊的重視并不夠，而且價格上比較高，沒有自己獨特的優(yōu)勢特征。圍繞個性定制的理念，通過專業(yè)的個性化服務(wù)提升禮品的內(nèi)涵和創(chuàng)意，這將是定制禮品行業(yè)的核心，也是一個發(fā)展的方向。

第三篇：“定制培訓”的就業(yè)模式

“定制培訓” 一種多贏的就業(yè)模式

就業(yè)市場存在兩種現(xiàn)象，一方面是某些行業(yè)、職位需要大量的專業(yè)人才，卻人才難求；另一方面則是大量的畢業(yè)生找不到滿意的工作。如何讓理工類專業(yè)的學生找到更加心儀的單位，快速縮短適應(yīng)期；如何讓社科類專業(yè)的學生盡快找準“就業(yè)點”，突破“哪個工作都可以做，哪個工作都不?！钡钠款i呢？

思路決定出路，“定制培訓”促進學生成功就業(yè)。作為企業(yè)與培訓機構(gòu)相互合作而為企業(yè)培養(yǎng)目標人才的定制培訓模式，近年來受到了越來越多的關(guān)注。在眾多成功案例的示范作用下，一些高校已經(jīng)開始嘗試把此模式引入到畢業(yè)生教育中來。學校有計劃地與地方企業(yè)合作，以期達到學生與用人單位的雙贏，即學生畢業(yè)后順利就業(yè)，用人單位選擇到如意的人才。

思路決定出路。為實現(xiàn)學校育才與社會需求的合理對接，河南科技大學電子信息學院以 “建立校企聯(lián)合就業(yè)培訓基地”為試點，率先開始在我省踐行“定制培訓”模式。據(jù)電信學院書記高宏偉介紹：自2009年該模式實施以來，電信學院已經(jīng)開始與實訓機構(gòu)進行合作，7名學生通過在實訓機構(gòu)進行定制培訓之后，順利進入中軟國際、浪潮世科、海輝等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

與以往的畢業(yè)生“雙選會”不同，在河南科技大學電子信息類2010屆畢業(yè)生“雙選會”上出現(xiàn)了很多大

二、大三學生的身影，他們積極參與并就自己感興趣的問題與用人企業(yè)進行溝通。雙選會不再僅僅是應(yīng)屆畢業(yè)生尋求就業(yè)的一個橋梁，更成為大

二、大三學生就業(yè)預(yù)演的一個平臺。

學生就業(yè)理念變化，“定制培訓”向哪里走？在談到學生就業(yè)問題時，高宏偉書記深有感觸地說：“通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)近幾年學生的就業(yè)理念發(fā)生了很大變化。這個變化主要表現(xiàn)為學生求學欲望高漲，就業(yè)崗位的選擇不再僅僅關(guān)注工資或其他待遇問題，而是更加看重該崗位的發(fā)展空間和個人才華能否得以實現(xiàn)等。

鑒于學生就業(yè)理念的這一轉(zhuǎn)變，河南科技大學電信學院適時引入了“定制培訓”方案，對大學生的就業(yè)進行有針對性的引導。具體來說，分為三步走：一是從大三第二學期開始，讓學生選擇就業(yè)方向、選擇就業(yè)培訓方式。二是學院配合實訓機構(gòu)和用人單位選定預(yù)培訓人員，同實訓機構(gòu)和用人單位簽訂實訓就業(yè)協(xié)議書。三是從

大四開始進入培訓程序，經(jīng)培訓考核后簽訂三方就業(yè)協(xié)議書，學校辦理學生檔案移交手續(xù)。

2010年，學院與許繼電器、無錫NIIT外包學院的合作已經(jīng)取得了巨大的成功。在此基礎(chǔ)上，他們進一步作出了“在全國有重點地選擇實訓機構(gòu)和用人單位，在建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時，設(shè)立以該單位冠名的獎學金，激勵學生盡早謀劃，立志投身該單位”的發(fā)展策略。

電子信息學院高書記還指出，通過在實踐中摸索，我們認為“3+1”實訓就業(yè)培養(yǎng)模式與 定制培訓 像兩條并行的鐵軌，結(jié)合起來運用必將推動學生就業(yè)這列火車高速前進，是目前解決學生就業(yè)的最好方式之一。“3+1”實訓就業(yè)培養(yǎng)模式即學生前三年在學校學習，后一年參加企業(yè)內(nèi)訓并到企業(yè)實習。如果學生在大四一年期間參加企業(yè)內(nèi)訓或?qū)嵱枡C構(gòu)培訓，這就必須建立在學生的課程安排必須在三年之內(nèi)完成的基礎(chǔ)上。

“站起來，能講會說；坐下來，能做敢拼?！边@是一些用人單位對河南科技大學畢業(yè)生的評價，是“定制培訓”結(jié)出的一個碩果，也是河南科技大學畢業(yè)生受歡迎的原因?！岸ㄖ婆嘤枴睘楹幽峡萍即髮W學生就業(yè)打開了一扇新的窗口，作為一個新興事物剛剛破土而出，但是已顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。

校地合作共建，產(chǎn)學研優(yōu)勢帶動高層次就業(yè)?！八街梢怨ビ瘛??！岸ㄖ婆嘤枴睂W校、企業(yè)、實訓機構(gòu)緊密聯(lián)系起來，出現(xiàn)了一種學生、企業(yè)、實訓機構(gòu)與地方政府多贏的局面。

3月19日，河南科技大學2011屆畢業(yè)生春季雙選會（電子信息類專場）在西苑校區(qū)10號樓舉行。海輝軟件（國際）集團、許繼儀表有限公司、中興通訊、上海文思等90余家國內(nèi)外用人單位為我校畢業(yè)生提供1500多個就業(yè)崗位。電子信息工程學院700多名應(yīng)屆畢業(yè)生參加了此次雙選會。

雙選會上，用人單位爭搶河科大畢業(yè)生，有的單位甚至預(yù)定大

二、大三的學生。海輝軟件（國際）集團招聘管理部經(jīng)理季英女士在觀看了我校學生制作的機器人表演之后，當即表示想要與他們簽約。之后，她還向大家透露一個消息——海輝的一名副總裁就是從河科大走出來的。

許繼儀表有限公司副總經(jīng)理張偉說，河科大的學生專業(yè)基礎(chǔ)扎實，動手能力強，科研潛力大，綜合素質(zhì)高，經(jīng)過二三年的鍛煉，大多數(shù)已成為公司的技術(shù)骨干，這是河科大學生獲得我們青睞的主要原因。

雙選會期間，電子信息工程學院還同時召開了“定制培訓”交流洽談會。電子信息工程學院副書記高宏偉向各用人單位通報了自實施“定制培訓”以來取得的成果和突破，并介紹了今后“定制培訓”的發(fā)展方向。他說，“定制培訓”作為一種新的培養(yǎng)模式，還處于初級發(fā)展階段，還有一些方面亟待改進、提高和完善。今后，我們將著重加強以下幾個方面工作：

一、積極擴展合作領(lǐng)域。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和科技發(fā)展趨勢，電子信息工程學院定制培訓范圍由IT領(lǐng)域向光伏產(chǎn)業(yè)、智能電網(wǎng)（交通、管理）、現(xiàn)代物流等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴展，爭取更多更寬闊的合作空間范圍。

二、拓展培訓內(nèi)容。除了加強學生專業(yè)技能的培訓，還要增加職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧、情商提升、職場禮儀等軟技能培訓，定制培訓內(nèi)容應(yīng)從單一走向多樣化，注重技能培訓轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄芘嘤柵c做人和做事培養(yǎng)同步進行，切實提高培養(yǎng)人才的綜合素質(zhì)。

三、培育創(chuàng)新精神。鼓勵學生在定制培訓期間積極參加高級別的大賽，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和技能水平，展現(xiàn)出當代大學生奮發(fā)向上、積極拼搏的精神風貌，提高河南科技大學培育人才的質(zhì)量和水平。

據(jù)統(tǒng)計，此次雙選會共有600余名畢業(yè)生與用人單位初步達成就業(yè)意向。各用人單位對此次招聘會的效果非常滿意，充分證明了我校畢業(yè)生是被社會各界認可的。（通訊員 段笑蓉）2011年3月21日大公網(wǎng)報道

華信-大學

軟件工程師定向培養(yǎng)協(xié)議書

甲方（公司全稱）：

乙方（學校全稱）：

丙方：（身份證號碼：）

第一條培訓目的為進一步探索教育與產(chǎn)業(yè)需求相結(jié)合的良好模式，保證甲方吸納基礎(chǔ)性人才的質(zhì)量、拓寬乙方和丙方的就業(yè)通

道，甲乙雙方合作成立定向培養(yǎng)班，丙方是乙方在校注冊學生，自愿報名并經(jīng)考核后被擇優(yōu)選入定向培養(yǎng)班學習。經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基礎(chǔ)上達成如下協(xié)議。

第二條培訓形式

本次校企合作開展的人才定制培養(yǎng)項目，共分為校內(nèi)培訓、校外實訓兩個階段，根據(jù)學員的實際專業(yè)水平，由

甲乙雙方協(xié)商決定具體的培訓科目及課時標準。

1、校內(nèi)培訓（乙方指定培訓教室）

（1）授課講師：乙方自選講師

（2）培訓內(nèi)容：Java基礎(chǔ)、Orqacle數(shù)據(jù)庫、JavaWEB設(shè)計、JavaEE等。

（3）培訓時間：

A.技術(shù)培訓：具體培訓方向為Java方向；乙方保證技術(shù)培訓不少于140課時（1課時=1小時）。

B.日語培訓：乙方為定制班學員提供的日語培訓總課時，不得少于100 課時。

2、校外實訓（甲方指定培訓教室）

（1）授課講師：甲方自選講師

（2）培訓內(nèi)容：項目實戰(zhàn)

（3）培訓時間：甲方保證本階段的總培訓時間不少于120課時（1課時=1小時）。

3、具體的培訓時間及課程安排等內(nèi)容作為本協(xié)議的附件，乙丙方應(yīng)嚴格執(zhí)行。

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方承諾對乙方的定制班學員不收取任何形式的培訓費用；在乙方學員參加甲方組織的項目實戰(zhàn)階段，乙

方學員需自行負責食宿及差旅費用。

2、當學員完成全部培訓課程后，甲方保證最終錄用的人數(shù)（以簽訂三方協(xié)議為準）不少于該定制班總?cè)藬?shù)的85%。

3、學員出現(xiàn)如下情況時，甲方將不予錄用：

（1）培訓期間有嚴重的違紀行為（具體參照定制班學員管理規(guī)定）。

（2）有觸犯國家法律法規(guī)的行為。

（3）畢業(yè)時無法獲得畢業(yè)證和學位證。

（4）沒有通過甲方根據(jù)教學內(nèi)容組織的專業(yè)考核。

4、最終未被華信錄用的學員，除出現(xiàn)本條第3項甲方不予錄用情況的，甲方將為其提供面向其他軟件企業(yè)的就

業(yè)推薦機會。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、乙方需配合甲方完成校園宣講及定制班學員選拔等相關(guān)工作。

2、乙方根據(jù)甲方需要，向甲方提供定制班學員的學習成績、個人簡歷等相關(guān)資料。

3、乙方須抽調(diào)校內(nèi)骨干教師，經(jīng)甲方考核后進行定制班授課。

4、乙方須提供完備的教學軟硬件配套設(shè)備、設(shè)施，以及符合培訓要求的教學場地。

5、乙方應(yīng)加強在校期間的培訓管理，保證丙方能夠認真完成培訓課程和實習期限。

6、在丙方畢業(yè)時，乙方負責進行派遣工作，并將丙方各類檔案資料轉(zhuǎn)至甲方。

7、未經(jīng)甲方許可，本協(xié)議資料及其相關(guān)合作細則，乙方不得以任何形式泄露給其他院?；蚱髽I(yè)，否則甲方保

留一切追責權(quán)利。

第五條丙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、丙方須按時參加定制班的培訓課程，嚴格遵守學員管理制度，并認真參加甲方組織的各專項考核。

2、若丙方未經(jīng)甲乙雙方同意，擅自中途退出學習，甲方保留向丙方追究違約責任的權(quán)利；丙方須向甲方繳納

違約金人民幣三千元（大寫：叁仟圓整）。

3、丙方在定制培訓結(jié)束后，如未能通過甲方組織的考核，則甲方不予錄用，但將為丙方提供面向其他軟件企

業(yè)的就業(yè)推薦機會。

4、若丙方通過了相關(guān)考核，須與甲方簽訂《全國高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，并保證在畢業(yè)后與甲方簽訂

《勞動合同》，否則丙方須繳納違約金人民幣五千元（大寫：伍仟圓整），用以彌補甲方所遭受的培訓成本損

失。

5、丙方確認并承諾畢業(yè)后服從甲方的安排，從事相應(yīng)崗位的工作；在丙方被甲方錄用后，即享受甲方公司相

關(guān)標準下的薪資福利待遇。

第六條其他

1、本協(xié)議自甲、乙、丙三方簽字（蓋章）之日起生效。

2、協(xié)議有效期內(nèi)，三方必須嚴格遵守，任何一方或兩方不履行協(xié)議或不完全履行協(xié)議即為違約。違約方應(yīng)承

擔相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責任，另外一方或兩方除了有權(quán)要求違約方繼續(xù)履行協(xié)議外，還有權(quán)終止本協(xié)議。

3、協(xié)議中如有未盡事宜，甲、乙、丙三方共同友好協(xié)商解決，可以達成補充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等法律效

力。因本協(xié)議發(fā)生爭議的，三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由甲方所在地法院裁決。

4、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。

甲方（公章）乙方（公章）丙方（簽字）

年月日年月日年月日

第四篇：服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式探討

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作者：ZHANGJIAN

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服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式探討-電子商務(wù)論文

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式探討

文／凱瑟琳·王張浩

摘要：網(wǎng)絡(luò)服裝定制是當今時尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個趨勢，但國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，無法發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實現(xiàn)追求個性地目地.本文將通過介紹國外具有代表特色年輕時尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營銷方式與定制程序，探討了國際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢以及國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制商在硬件設(shè)施、消費者與定制商地溝通以及在服裝定制過程中發(fā)揮消費者主觀能動性等方面存在地缺陷，供國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.關(guān)鍵詞 ：服裝定制；電子商務(wù)；營銷模式

隨著經(jīng)濟地發(fā)展與時代進步與網(wǎng)絡(luò)地普及，人們在生活水平提高地同時也提高精神生活地追求，越來越多地高端消費人群已不滿足于市售缺少個性化和高品質(zhì)地成衣，更講究品位、崇尚個性，希望服裝能體現(xiàn)穿著者地愛好、修養(yǎng)、設(shè)計理念甚至直接參與制衣過程.即使普通消費群體也希望能以預(yù)先定衣，選擇適宜尺寸以更低地價格獲得更合身服裝.網(wǎng)絡(luò)服裝定制也成為了當今時尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個趨勢，僅在我國淘寶從事服裝定制商務(wù)活動地就有4900余戶商家，服裝定制主要品種有工作制服、校服、商務(wù)服定制、T恤印制、針織類/ 11

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定制、婚紗禮服、衛(wèi)衣定制、舞臺演出/舞蹈服裝等定制產(chǎn)品.但是，盡管在國內(nèi)服裝定制電商多品種齊，一會地是無論是大型服裝企業(yè)或個體網(wǎng)絡(luò)商戶，不管其產(chǎn)品是高級服裝定制或是簡單服裝印制，國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，這種簡單地定制營銷模式網(wǎng)絡(luò)通常只起到媒介宣傳攬客接單作用，并沒發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實現(xiàn)追求個性地目地.而在國際網(wǎng)絡(luò)服裝定制領(lǐng)域，電商地營銷方式有了極大發(fā)展，服裝定制營銷依托網(wǎng)絡(luò)突破地域地局限，網(wǎng)絡(luò)地圖像影像地直觀可視性，同時充分發(fā)揮了消費者主動參與性以及消費者與營銷者地溝通，本文將通過介紹年輕時尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營銷方式與國際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢，供國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.一．Constrvct－時尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷[1]

Constrvct是美國一家知名地網(wǎng)絡(luò)在線服裝定制公司，該公司推出世界上首個在線三維與服裝設(shè)計軟件，定制者可以將擬印刷在服裝上地圖案如：自己拍攝地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫文字等等上傳，就可以設(shè)計制作出完全屬于自己獨特地原創(chuàng)潮流地衣服，讓人人都可稱為設(shè)計師.Constrvct是世界上第一個開放式地時尚標簽，每個人都可以成為一名設(shè)計師.獨特地服裝設(shè)計并不意味其設(shè)計手段復雜，Constrvct服裝設(shè)計與定制過程程序極為簡單易行，適合多數(shù)無服裝設(shè)計經(jīng)驗人員使用與操作，其主要定制程序與要求為：

1.定制者將自己拍攝地或喜愛地精美獨特地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫、文字上傳到Constrvct網(wǎng)站，為保證印刷質(zhì)量要求上傳照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服裝有T恤、無袖衫、單肩長裙、經(jīng)典服裝、/ 11

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Constrvct禮服、緊身褲等，定制者可選擇自己需要地款式；

3.為保證定制地服裝能夠合身，Constrvct制定了一套規(guī)范地測量系統(tǒng)，定制者可以根據(jù)Constrvct測量程序與測量方法，測定胸圍、下胸圍、腰、圍臀、圍襠地尺寸，由男性與女性地尺寸對照表格選擇確定服裝參數(shù)代碼.4.定制者利用在線編輯器設(shè)計自己地圖片和樣式，其上傳圖案地選擇有中央圖案與左右鏡像圖案；印刷圖案可采用360度環(huán)繞印刷或前胸后背印刷圖案，通過給定產(chǎn)生于需求地尺寸一組測量值參數(shù)地大小地代碼，憑借其精美地3D設(shè)計界面生成地數(shù)據(jù)映射整個服裝地三維圖像，同時移動鼠標可以讓三維服裝上下左右滾動，準確呈現(xiàn)衣服設(shè)計以及可視大小預(yù)覽地結(jié)果.5.Constrvct定制服裝地材料采用在美國采購地雙面針織有機棉汗布和工業(yè)紡織品數(shù)碼油墨，訂單交給紐約地專業(yè)設(shè)計人員來加工制作充滿活力與高質(zhì)量照片打印地服裝，印刷漂洗后地衣物再經(jīng)專業(yè)人員進行縫合，制作出獨一無二地時尚服裝.鑒于Constrvct服裝地獨特性，Constrvct創(chuàng)立者試圖打造一個人人都可以參與地衣服集體創(chuàng)造力，建立生產(chǎn)和零售地全過程時尚地王國，重新定義時尚設(shè)計.為吸引廣大服裝愛好者成為Constrvct設(shè)計者，Constrvct公司組織設(shè)計者創(chuàng)意大賽，參加者無需經(jīng)驗與設(shè)計經(jīng)歷都可以參加，獲勝者可以獲得350美元地連衣裙地獎勵.同時，Constrvct還在其平臺上開設(shè)了展示平臺，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct設(shè)計師地點評，如果有其他消費者喜愛這些作品，這些作品還可以讓售，極大激勵了定制者地人群，擴大了定制者地隊伍.二．BowDrape－女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷[2-3] / 11

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BowDrape是一個專業(yè)女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷商，該營銷網(wǎng)絡(luò)地特點是激發(fā)服裝定制者地智能，創(chuàng)立時尚地女性品牌，建立女性表達對時尚地看法地社區(qū)，將服裝定制作為營銷商與定制者共同地趣味游戲.BowDrape地產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)地服裝產(chǎn)品不同，它們不是大量生產(chǎn)，是由他們地客戶設(shè)計，各個定制者各自獨辟蹊徑，他們地產(chǎn)品攜帶著來自定制者額外地智慧火花，而這正是BowDrape地產(chǎn)品與眾不同之處.BowDrape在其營銷定位主要是依據(jù)女性通常講究服裝地個性化與搭配，盡可能不與其他人發(fā)生撞衫.反映出他們獨特地風格，BowDrape地定制方式為：

1.BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺建立產(chǎn)品展示區(qū)用于引導入門激發(fā)靈感，新入門者可在瀏覽社區(qū)畫廊看到頂級和趨勢設(shè)計.定制者從中得到地啟發(fā)產(chǎn)生創(chuàng)造力.2.在定制者獲得定制地基本想法后可以在BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺建立創(chuàng)建自己地工作室，收集整理個人最喜歡地設(shè)計作品，建立個人資料庫.3.制定者可以通過BowDrape提供地三萬多種裙子、衣服地禮裙組合基礎(chǔ)模板進行再設(shè)計，選擇適宜地外形輪，確定裙子地長短、裙腳樣式、裙子地顏色、袖長；對一些裝飾物如珠子、貼花與卷邊等各部件進行組合拼裝，整合出新地獨特地組合.4.BowDrape通過與定制者溝通了解客戶身材尺寸信息后，以普通平紋布制作三種尺寸“合身工具”(FitKit)樣板供客戶試穿，同時還會附送小塊定制樣布，以便定制者能夠確保將來獲得合身且對布料地色澤質(zhì)感滿意地服裝.定制者在收到FitKit后5天內(nèi)選擇下單定制或者不定制退FitKit.5.收到訂單后BowDrape會在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由專業(yè)技師完成服裝定制，2-3周內(nèi)將定制服裝送往客戶手中.6.BowDrape在網(wǎng)絡(luò)平臺建有其他社區(qū)成員創(chuàng)建作品和個人資料地客戶畫廊，定制者可以將它們作品也放入畫廊地個人頁面中，通過與相同興趣愛好者地切磋，提供創(chuàng)造力激發(fā)新地靈感；同時通過平臺與社交媒體、電子郵件、口碑連接外面地世界，讓更多地人分享定制者地資料成果.如果有合適地購買者也可以將其設(shè)計地作品出售或交換，大大提供服裝地利用率.BowDrape希望能為顧客提供更多地顏色和定制品種地選擇，同時通過服裝定制平臺，讓女性客戶能夠表達并掌控自己所穿地服裝，讓公司為其生產(chǎn)出合身獨特地服裝，改變以往客戶與服裝制作商之間地單純買賣關(guān)系，同時通過平臺建立定制者與其他定制者之間地溝通與聯(lián)系.三．FashionPlaytesFPGirl－時尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營銷[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要針對5-12歲女孩在線購物網(wǎng)站，該網(wǎng)站主要針對很多小女孩喜歡時尚，但她們卻很少有表現(xiàn)和表達自己地個人穿衣品味和創(chuàng)意地機會，F(xiàn)PGirl平臺給女孩創(chuàng)造了為自己地制作服裝地機會，在該網(wǎng)站紹了各種服裝設(shè)計方案和客戶可以拿出自己地新時尚修改服裝定制方案.面對特殊地適用人群，F(xiàn)PGirl平臺采用適應(yīng)小女孩地特殊界面與操作方式.1.FashionPlaytes網(wǎng)站迎合了年輕地女性客戶地感觀.頁面設(shè)計采用大量地粉紅色，紫色，與一些其他顏色拋出，形成一個醒目地對比.時裝Playtes標志包括粉色連衣裙，按鈕和花，鼠標移動產(chǎn)生樂趣閃閃發(fā)光地星星，F(xiàn)PGirl創(chuàng)造地樂趣和創(chuàng)意地氛圍，目地是鼓勵女童更好為自己選擇定制穿戴衣物.2.FPGirl開發(fā)地服裝種類繁多，有短袖襯衫、長袖襯衫、連帽衫、t恤禮服、背心裙、長袖禮服、牛仔裙、吊帶裙子和褲子、短褲、Terry袋、牛仔夾/ 11

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克、羊毛披風、發(fā)帶、腰帶等，而網(wǎng)上設(shè)計工具卻非常簡單，容易讓孩子們使用，孩子們可以在簡單界面上選擇衣服地類型、款式、顏色、型號、花邊樣式，可以挑選在衣服上印制自己喜歡地圖案、文字和Logo，還可在衣里打上孩子名字、家庭地址、電話聯(lián)系方式地標簽，如果孩子不小心走失了，可以幫助警察尋找孩子家長.3.FPGirl主要消費者是小女孩，F(xiàn)PGirl價格是非常合理地，其價格既考慮孩子地消費能力，F(xiàn)PGirl價格較貴地服裝約35美元，大多數(shù)服裝為10-15美元.在營銷過程中還可享受3折優(yōu)惠.兒童服裝還應(yīng)考慮到過于低廉地價格，可能產(chǎn)生質(zhì)量問題，F(xiàn)PGirl非常重視服裝品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)地做工和面料做工精良，以高標準來制作服裝，并且要求所有加工產(chǎn)品必須在美國本土完成，經(jīng)嚴格檢驗后才能出廠，如果顧客對質(zhì)量不滿意，F(xiàn)PGirl承諾在30天內(nèi)無條件退換.4.FPGirl消費者多數(shù)尚未成年，F(xiàn)PGirl增加了家長監(jiān)控功能，父母或監(jiān)護人可以通過點擊在主頁地右上角找到了粉色地“登錄”鏈接注冊，創(chuàng)建一個帳戶，家長可以決定可以花多少錢用在FPGirl，另外，F(xiàn)PGirl還為家長成立交流論壇，讓孩子們地家長有相互交流機會，增強FPGirl平臺地凝聚力.5.FPGirl平臺除了讓孩子體現(xiàn)她們創(chuàng)造力，還鍛煉她們地社會交際與組織能力，F(xiàn)PGirl推出已經(jīng)注冊小朋友邀請其他地小朋友注冊網(wǎng)站就可以得到10美元地禮品卡活動，F(xiàn)PGirl通過這種方式也為網(wǎng)站吸引了近50萬用戶并設(shè)計了超過500萬套衣服.討論

傳統(tǒng)服裝定制傳統(tǒng)定制客戶與裁縫可以協(xié)商量體裁衣，可以試衣，修改衣服至滿意地結(jié)果；國內(nèi)目前地網(wǎng)絡(luò)服裝定制商絕大多數(shù)不具備在線制衣功能，/ 11

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尚無法解決這一問題，而國際目前網(wǎng)絡(luò)服裝定制已經(jīng)進行了有益地探索，如Constrvct通過三維成像系統(tǒng)與規(guī)范地量衣方法與程序，BowDrape通過在線模板與樣板衣服較好地解決定制衣服合身問題；消費者對于遠程定制衣服對服裝地定制地擔憂，國外同行通過建立企業(yè)地誠信予以解決，Constrvct與BowDrape都明確承諾所有服裝地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承諾美國境內(nèi)完成，Constrvct與BowDrape還公開并明確加工衣服地用料，免除了消費者地憂慮；此外，網(wǎng)絡(luò)最大地優(yōu)勢是無地域局限性與人與人之間地溝通，而國內(nèi)企業(yè)并未利用這一優(yōu)勢，僅將網(wǎng)絡(luò)做為廣告與接活地窗口，國外三家企業(yè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)，在擴大服裝定制顧客群地同時開辦了Constrvct作品展示平臺、Constrvct客戶畫廊以及FPGirl論壇，除了加強定制者與定制商人之間溝通有利于定制產(chǎn)品質(zhì)量，還增強了定制者之間地交流，除提高人與人之間情感以及服裝設(shè)計技巧外，還有可能將自己產(chǎn)品推向市場，提高了定制者地熱情與積極性.此外，國外網(wǎng)絡(luò)服裝定制與傳統(tǒng)制衣與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制最大差別是，充分調(diào)動并給予定制者獨立設(shè)計地機會，讓人們追求時尚、創(chuàng)制自己獨一無二地個性服裝地夢想成為可能.參考文獻：

[1]Constrvcthttp://constrvct.com/designs/new

[2]BOWDRAPEhttp://004km.cn/home/how-it-works

[3]LORRAINESANDERSBOWDRAPETAKESONBESPOKEE-COMMERCEWITHANAPPROACHTAILOR-MADEFORWOMENhttp://004km.cn/3002574/bow-drape-takes-bespoke-e-commerceapproach-tailor-ma/ 11

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者簡介：

凱瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服裝學院碩士在讀./ 11

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第五篇：電影院租金模式及定制原則

電影院租金模式及租金定價原則

隨著城市化進程的加快、人均GDP的增加、銀幕總量的相對短缺、人們的體驗式購物生活方式和新電影生活方式的形成與逐步成熟，同時，開發(fā)商也認識到電影院業(yè)態(tài)對于購物中心的聚客力、提高留客時間、客流導向性、提高文化活力與時尚性等功能作用，這讓電影院建設(shè)速度不斷增加。

把電影院作為購物中心的主要商業(yè)業(yè)態(tài)已成為一個事實。有的開發(fā)商對電影院的租金期望值很高，加上目前影院行業(yè)競爭中的個別影院非理性的投資方式，以致個別一些影院項目的租金水平過高，這已不適合影院行業(yè)正常的投資回報特點了，從而增加影院公司的經(jīng)營壓力，甚至難以維持經(jīng)營。這不僅關(guān)系到這個影院是否可以長久的穩(wěn)定運營，也關(guān)系到這個購物中心在未來有更換影院品牌的風險，這將極大的降低這個購物中心的品牌形象與管理能力。

因此，本文試圖從電影院的成本構(gòu)成、并結(jié)合影院公司與開發(fā)商各自的訴求點來進行綜合性的分析，希望可以給行業(yè)朋友們一些借鑒，讓電影院與開發(fā)商的跨界合作更加的和諧，最大化的實現(xiàn)雙方的互惠共贏。

電影院的租金模式

在這種定制式的影院建設(shè)模式上，影院公司與開發(fā)商（業(yè)主）之間一般是“場地租賃”的合作方式，租金是采用“固定保底租金和票房提成租金二者取其高”的模式。當然，也可以只有固定保底租金，或者只有票房提成租金，這取決于項目的客觀情況與雙方的洽談。

OR

固定保底租金，是開發(fā)商最穩(wěn)定的收入來源,它保證了開發(fā)商的租金收入。隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展和購物中心的逐步成熟，與其他商業(yè)業(yè)態(tài)一樣，電影院的固定保底租金每隔幾個租賃就會有一次相應(yīng)的上調(diào)。

票房提成租金，是影院公司以影院票房收入為基數(shù)，按照特定的計算公式計算后向開發(fā)商交納的租金。這種租金方式將影院與開發(fā)商（購物中心運營公司）的利益捆綁在一起，風險共擔、收益共享。在影院運營時，開發(fā)商給影院更多的支持與配合，讓影院最大化的創(chuàng)造票房收入。

票房提成租金=影院凈票房額×提成比例

影院凈票房額的計算公式：

影院凈票房額=票房收入-國家電影專項基金-稅收及附加

國家電影專項基金=票房收入×5%

稅收及附加=票房收入/1.06×6%×(1+12%)=票房收入×6.34%

速算法：凈票房額=票房收入×88.66%

附加為增值稅的12%：是指按所屬地方稅務(wù)局核定的繳納城建稅及教育費附加，城建稅 7 %、教育費附加 3 %、地方教育費附加 2 %。

根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營業(yè)稅改征增值稅試點稅收政策的通知（財稅【2013】37號），從2013年8月1日起廣播影視服務(wù)，包括廣播影視節(jié)目（作品）的制作服務(wù)、發(fā)行服務(wù)、和播映（含放映）服務(wù)全部納入增值稅范疇。

如果因國家對電影院經(jīng)營環(huán)節(jié)的相關(guān)稅收政策等發(fā)生變化時，上述計算公式相應(yīng)的變更，屆時以當時的國家和地方政策法規(guī)為準。

因此，影院與開發(fā)商的合作不是簡單的場地租賃關(guān)系，而是“唇齒相依，唇寒齒亡”的相伴生存的雙贏合作關(guān)系！

在上述租金的支付模式上，影院公司按期（月或季不等）向開發(fā)商支付當期的固定保底租金。在一個租賃結(jié)束時，雙方按照約定的提成租金計算方式來計算當?shù)奶岢勺饨?，并與已支付的當固定保底租金作比較。若當提成租金額超過當固定保底租金額時，影院公司再向開發(fā)商支付這個差額部分，反之不再給付。

電影院的租金定價原則

開發(fā)商在購物中心的收入，按其重要程度排序主要包括租金、物業(yè)管理費、停車費、廣告位收入、臨時場地租賃收入等。其中，租金是開發(fā)商最主要的收入來源，也是影院公司最主要的營業(yè)成本之一。從這方面看，租金是開發(fā)商與影院公司雙方利益交割的標尺，在一定程度上是雙方博弈的結(jié)果。這一博弈結(jié)果隱含著一個基本的、公認的基準水平，猶如價植規(guī)律中價格圍繞價植上下波動，價格不會偏離價值太遠。

開發(fā)商對電影院租金的定價原則

1.購物中心的定位與租戶組合特點。開發(fā)商對電影院租金的定價不是單純的從“這個購物中心的開發(fā)建設(shè)成本”合到“電影院租賃場地面積的開發(fā)建設(shè)成本”作為計算依據(jù)的，而是建立在整個購物中心的定位與租戶組合的基礎(chǔ)之上。電影院對購物中心有聚集人氣、提高留客時間、客流導向性、提高檔次與長久的時尚周期、增加招商號召力與引領(lǐng)性等復合性的功能作用，電影院是當之無愧的購物中心主（次主）力店之一。

2.電影院在購物中心的承租位置。商鋪在購物中心的位置不同，顧客的可達性及客流量不同，因此租金水平會有差別。在垂直動線上，電影院一般設(shè)置在購物中心頂層；在水平動線上，電影院一般設(shè)置在水平動線的終端位置。這個位置是購物中心里租金水平較低的區(qū)域，另外由于電影院的設(shè)置可以為影院周邊區(qū)域與鄰近樓層增加人氣與消費配套性，從而增加影院周邊區(qū)域的整體租金水平。

3.電影院的承租面積。一般來說，承租面積與租金呈負相關(guān)，這是由于招商存在規(guī)模效應(yīng)。一個電影院所需的面積一般為3,000-5,000平方米（有的甚至達到10,000-15,000平方米）,承租面積較大，租金水平會降低。

4.電影院的投資額。電影院業(yè)態(tài)不同于其他一些商業(yè)業(yè)態(tài)，它的投資額很大（一般的多達幾千萬元），并且為了保持影院的時尚性，在影院運營后根據(jù)市場情況每隔幾年還要進行二次裝修和二次設(shè)備更新的投入或改造，加上影院的日常營業(yè)成本很大，這讓影院的投資回報期很長，因此影院的租金相對于其他商業(yè)業(yè)態(tài)來講是較低的。

5.電影院的運營穩(wěn)定性，使開發(fā)商有長期的穩(wěn)定收益。電影院具有較強的抗風險能力，并且能在各種不同的市場狀況下持續(xù)穩(wěn)定地運營，包括在幾年前的金融危機時期電影院的開發(fā)力度與運營水平依然沒有下降，這讓開發(fā)商可以實現(xiàn)長期的穩(wěn)定收益。

6.電影院的吸引顧客的潛力。電影院有時尚的裝修環(huán)境，有豐富的不斷更新的片源，有不定期的明星見面會和電影首映式，因此電影院有著極強的吸引顧客能力，可以享受較低的租金水平。

7.電影院租戶的違約可能性。電影院一般是由大型的連鎖企業(yè)投資經(jīng)營，有很強的實力與品牌力，另外電影院本身的一次投資額就很大，因此電影院租戶違約的可能性非常小，這可以讓開發(fā)商大為放心，可以享受較低的租金水平。

8.電影院的特色與差異化運營。根據(jù)周邊商圈的市場情況、周邊人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、購物中心的定位與業(yè)態(tài)組合、開發(fā)商給影院的面積與工程條件等，影院公司合理的設(shè)置與規(guī)劃本影院。在裝修風格上是否有特色、是否有獨特的特效廳及類別、投資額、差異化運營所帶來的未來競爭力，以及影院為本購物中心帶來的綜合性的正效應(yīng)。

以上是開發(fā)商的幾點租金定價原則。另外開發(fā)商結(jié)合于影院的品牌、服務(wù)、運營穩(wěn)定性等進行綜合性的比較與評判，最終選定適合于本購物中心的一家品牌電影院作為合作伙伴。

影院公司對電影院租金的定價原則

1.影院所在城市的經(jīng)濟狀況。包括城市的級別與主要特征、GDP水平、恩格爾系數(shù)、人均可支配收入、總?cè)丝诘取?/p>

2.影院所在城市的電影院市場情況。包括近幾年的票房總收入、平均票價、年觀影人次，主要競爭的影院情況，未來開業(yè)的影院情況等。

3.項目商圈分析。包括周邊商業(yè)情況分析、周邊人口分析、周邊競爭影院或潛在未來影院項目分析、交通分析、動線分析等。

4.購物中心情況。本購物中心的定位、商業(yè)體量、業(yè)態(tài)組合、已入駐的主（次主）力店品牌構(gòu)成、停車情況分析、交通易達性分析等。

5.影院情況。影院的規(guī)模、是否有特效廳或其類別、影院的投資總額、營業(yè)成本等。

以上是影院公司的幾點租金定價原則。影院公司結(jié)合上述幾點原則進行綜合性的系統(tǒng)分析與縝密計算出合理租金，另外影院公司也非常關(guān)注開發(fā)商的品質(zhì)、實力、口碑，特別是開發(fā)商他本身有哪些成功運營的購物中心案例，最終與這個開發(fā)商達成合作伙伴關(guān)系。