第一篇：名人效應(yīng)的利弊

一、喧賓奪主

有人說，名人具有一種“沉魚落雁式的停止力”，其散發(fā)出的光芒可能會(huì)掩蓋產(chǎn)品本身。也就是說，在傳播過程中，如果產(chǎn)品沒有一個(gè)強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)作支撐，大眾的注意力很容易轉(zhuǎn)移到名人身上，導(dǎo)致只記住名人，而忽略產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)沉湎于名人風(fēng)采而忽略了品牌本身。

解決：一味膚淺的追求名人的表演技巧和喜劇效果，名人在廣告中喧賓奪主，消費(fèi)者只見名人不見產(chǎn)品，記住了名人，卻沒有記住產(chǎn)品的內(nèi)容，這樣的產(chǎn)品必然不會(huì)促進(jìn)銷售。較為成功的名人廣告都很重視產(chǎn)品，越是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，廣告就越有可能成功。名人作為溝通產(chǎn)品與受眾的中介，只是品牌宣傳的一個(gè)工具，所以在廣告中真正的主角應(yīng)該是產(chǎn)品而不是名人，名人在廣告中的臺(tái)詞及表演都是為更好的突出產(chǎn)品特色，傳達(dá)品牌形象。

二、個(gè)性不符

各行各業(yè)都有名人,但權(quán)威、偶像的崇拜及其影響力往往只發(fā)生在特定的領(lǐng)域之中,如醫(yī)生之于患者,學(xué)者、作家之于莘莘學(xué)子,歌星之于歌迷,體育健將之于球迷一類,脫離這一領(lǐng)域,權(quán)威效應(yīng)就會(huì)銳減甚至蕩然無存。

解決：利用明星廣告代言，所選擇的明星個(gè)性/形象必須與品牌及產(chǎn)品的個(gè)性/形象高度一致。但是人們對(duì)明星個(gè)性/形象的判斷仁者見仁智者見智，如果沒有在目標(biāo)顧客中進(jìn)行客觀嚴(yán)密的調(diào)查，受決策者的個(gè)人喜好等非理性因素影響，企業(yè)往往對(duì)明星的個(gè)性/形象做出錯(cuò)誤的判斷和選擇。

三、過度轉(zhuǎn)換

許多名人不顧自身形象與所代言產(chǎn)品有無關(guān)聯(lián)與結(jié)合的緣由，隨意迎合，頻繁轉(zhuǎn)換，過渡曝光。

解決：首先，對(duì)于所聘用、簽約的名人、演員，要不斷地關(guān)注其成長(zhǎng)，使其日益成熟，使其與企業(yè)共同發(fā)展。一位名人不要過多地?fù)?dān)任各種毫無相關(guān)性產(chǎn)品的形象代言人，以免出現(xiàn)混亂及負(fù)效應(yīng)，這其中涉及到廣告主對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)形象的定位，也涉及到經(jīng)紀(jì)人對(duì)名人的定位。

四、道德風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代社會(huì)隨著媒體的日益發(fā)達(dá)，文化的豐富與價(jià)值觀的多元化，再加上生活節(jié)奏的加快，人越來越容易出名，名人也越來越多，因而名人的“名氣”周期也越來越短。這其間的原因很多，比如名人的道德素質(zhì)出現(xiàn)問題，名人的潛力有限，年齡增長(zhǎng)，突然變故等。而且名人的興衰是不可預(yù)料的，如體育明星被查出服用興奮劑，影視明星逃稅漏稅，緋聞不斷，還有吸毒、罷演、走穴、斗毆等丑聞，名人突然變成失勢(shì)人物，其推薦的產(chǎn)品也會(huì)受到牽連。解決：“誠(chéng)信”作為我國(guó)優(yōu)秀文化的傳統(tǒng)，既是道德規(guī)范的要求，也是法律規(guī)范的要求，誠(chéng)信是遵紀(jì)守法的核心要求。講究誠(chéng)信是前提，牢記社會(huì)責(zé)任是講究誠(chéng)信的必然要求和表現(xiàn)。可以通過與代言人簽定協(xié)議以規(guī)避可能帶來的道德風(fēng)險(xiǎn)，允許公司在代言人形象受損時(shí)中止合約。

五、虛假違規(guī)

近年來虛假、誤導(dǎo)廣告層出不窮，屢禁不止，其中有不少就是名人廣告，特別是涉及醫(yī)藥用品與醫(yī)療服務(wù)方面，造成的危害及惡劣影響更大。

解決：在獲得淺層品牌知名度的后，我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)必須扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的整體戰(zhàn)略，諸如營(yíng)銷、人事、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)體系、質(zhì)量保證體系、企業(yè)文化塑造等每一個(gè)方面的工作，才能建立消費(fèi)者永久可靠的忠誠(chéng)度和產(chǎn)品物有所值的美譽(yù)度，企業(yè)才能有真正長(zhǎng)足的發(fā)展。

第二篇：名人效應(yīng)

名人效應(yīng) 中的心理學(xué)應(yīng)用

目錄

一．名人效應(yīng)詳解----------------------------3

二．案例分析----------------------------3

三．消費(fèi)者心理分析-------------------------4

四．名人效應(yīng)的利弊-------------------------5

五．總結(jié)建議-----------------------------5

一．名人效應(yīng)詳解

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥Γ谄涑霈F(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果，這就是名人效應(yīng)。

所謂名人，泛指在社會(huì)上有一定知名度的人士。而參與到廣告活動(dòng)中的“名人”，當(dāng)今以演藝界人數(shù)居首，體育界也緊隨其后，已經(jīng)難以盡數(shù)。此外，科技界、教育界及社會(huì)其它領(lǐng)域的一些名人都有介入者。

名人一般都具有較高的知名度，或者還有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，以及特定的人格魅力等，藉此參與廣告活動(dòng)特別是直接代言產(chǎn)品，與其它廣告形式相比，可能更具有吸引力，感染力，說服力，可信度，有助于引發(fā)受眾的注意、興趣和購(gòu)買欲，同時(shí)體現(xiàn)品牌實(shí)力，進(jìn)一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)形象力。當(dāng)然，廣告使名人自身也會(huì)受益并且更加知名。正是由此，各種形態(tài)的名人廣告越來越多，據(jù)業(yè)內(nèi)有人估計(jì)，目前全國(guó)80%的品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，紛紛挑起名人廣告大旗以利競(jìng)爭(zhēng)。（以上摘自百度百科）

對(duì)于大部分普通民眾來說，名人對(duì)于他們都是遙不可及的，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，廣告廠商就充分利用這一點(diǎn)，普遍采用名人廣告代言方式，來為自己的產(chǎn)品做宣傳，從而達(dá)到宣傳促銷效果。

二．案例分析、上世紀(jì)80年代起，百事與可口可樂一直進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是可口可樂作為美國(guó)文化的代表，在競(jìng)爭(zhēng)中一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂，百事可樂便一直經(jīng)營(yíng)慘淡。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對(duì)可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂500萬美元聘請(qǐng)了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無不為之震撼。

在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長(zhǎng)版?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾覀冋J(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

由此可見，在百事與可口可樂的大戰(zhàn)中，百事采取的明星代言戰(zhàn)略是起到了決定性的作用的。從最初的絕對(duì)劣勢(shì)中翻身達(dá)到現(xiàn)在與可口可樂齊平站在碳酸飲料的巨頭位置

三．消費(fèi)者心理分析

消費(fèi)行為理論中的認(rèn)知理論是今年來比較流行的理論，同時(shí)它與名人效應(yīng)有著密切的關(guān)系。

認(rèn)知理論的核心是把消費(fèi)者看成是一個(gè)信息處理的過程。該理論認(rèn)為，從消費(fèi)者接受商品信息開始，直至最后購(gòu)買行為的結(jié)束，始終與對(duì)信息的加工和處理直接相關(guān)。這個(gè)商品信息的加工、處理過程就是消費(fèi)者接收、編碼、儲(chǔ)存、提取和使用商品信息的過程。它包括注意、知覺、表象、記憶、思維和語言等。在整個(gè)過程中商品信息在消費(fèi)者機(jī)體內(nèi)“流動(dòng)”，從注意、知覺開始，通過儲(chǔ)存、提取、到購(gòu)買時(shí)使用。

消費(fèi)者對(duì)商品信息的處理過程是：當(dāng)商品信息刺激消費(fèi)者時(shí)，在多種內(nèi)外因素的共同作用下，經(jīng)過刺激消費(fèi)者的知覺選擇、過濾后，或被接受或被拒絕，從而決定是否購(gòu)買。購(gòu)買決定是否能形成，還取決于眾多牌子的商品選擇過程。認(rèn)知理論與名人效應(yīng)有著密切的關(guān)系。從受眾對(duì)廣告信息認(rèn)知過程方面說，認(rèn)知理論是名人效應(yīng)的基礎(chǔ)。

基于認(rèn)知理論，商品的生產(chǎn)者和推廣者通過名人刺激消費(fèi)者，從而促進(jìn)商品的銷售。名人廣告在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。在我們的生活圈里，名人廣告越來越多，消費(fèi)者作為廣告受眾對(duì)廣告信息的接受過程是由兩方面的因素起作用的： 1.廣告信息本身的刺激強(qiáng)度

2.消費(fèi)者的主觀因素，也就是消費(fèi)者的經(jīng)歷、動(dòng)機(jī)、期望、好惡傾向。

消費(fèi)者對(duì)廣告信息的信息接收是一個(gè)客觀廣告信息在主觀大腦中的反映過程，它有主觀的選擇性，這就使人容易產(chǎn)生主觀的偏見心理，這種偏見心理表現(xiàn)為模特效應(yīng)、前攝效應(yīng)，最明顯的就是名人效應(yīng)。很多商家就是看中這種名人效應(yīng)在廣告中加以運(yùn)用，不惜花費(fèi)重金聘請(qǐng)名人代言。（以上摘自《消費(fèi)心理學(xué)》）

出于對(duì)名人的興趣或喜愛，消費(fèi)者注意到廣告后，會(huì)關(guān)注廣告信息的內(nèi)容。如果條件許可，消費(fèi)者會(huì)對(duì)廣告進(jìn)行深入了解，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)知，在以后的購(gòu)買行為中，這種認(rèn)知便會(huì)潛移默化地影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這便達(dá)到了名人廣告的廣告效果。

縱觀現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境，“追星族”也成為一個(gè)不算太新鮮的名詞，但我們也可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)“追星族”對(duì)于他們所追的“星”的忠誠(chéng)度是非常之高的，名人廣告在這一人群中的價(jià)值就可以顯現(xiàn)出來了，而且追星族這個(gè)群體的特點(diǎn)又是如此鮮明，年輕，有活力，涉世不深等，于是我們不難推斷出其實(shí)名人廣告確切來說是明星廣告的最好受眾便是學(xué)生，所以，對(duì)于學(xué)生消費(fèi)品而言，明星廣告無疑是最好的策略。

但是我們也不能丟掉更大的一部分消費(fèi)者，對(duì)于處于追星族群體之外的人群，是否名人效應(yīng)就不管用了呢？也不一定，在消費(fèi)者中還有一類人群，就是感性消費(fèi)的婦女群體，這類人群的特點(diǎn)就是容易沖動(dòng)消費(fèi)，也容易受群體影響，這種情況下，名人效應(yīng)也是可以乘虛而入的，這個(gè)名人不是年輕人追逐的偶像明星，但是卻可以是有一定社會(huì)地位或在某一領(lǐng)域具有專業(yè)性的名人，這類名人廣告就更容易得到這些人群的信賴。

這時(shí)就會(huì)有人說了，還有一部分理性消費(fèi)人群呢？這個(gè)情況上述的名人廣告也許有一定效果，但要注意也是一點(diǎn)點(diǎn)而已，這類人群是廣告受眾中最難把握的一類人群，就算廣告做的再好，他們也是更相信自己的親身體驗(yàn)，這種情況下，名人效應(yīng)也起不到多大作用了，產(chǎn)品品質(zhì)自然要是最好的才能吸引這類人群了。

四．名人效應(yīng)利弊

任何一種策略都是有利有弊的，這是無可否認(rèn)的事實(shí)，名人效應(yīng)也自然如此。

其利我們都很好發(fā)現(xiàn)：

第一，名人廣告更加引人注意。相對(duì)于普通廣告的普通代言人，消費(fèi)者更多記住的是自己所熟悉的明星代言的廣告，這樣可以在廣告競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)；

第二，名人廣告可以提升品牌地位。不可否認(rèn)，作為一個(gè)消費(fèi)者，我們自然覺得有名人代言的廣告企業(yè)實(shí)力較雄厚，自然而然覺得產(chǎn)品肯定也是不差的；

第三，名人廣告可以強(qiáng)化品牌形象。在廣告中，最重要的是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，選擇與產(chǎn)品有某一特質(zhì)相似的名人做廣告，消費(fèi)者在看到這個(gè)名人時(shí)便會(huì)聯(lián)想到該產(chǎn)品，這種廣告效果也是不言而喻的。

其弊自然也有不少: 第一，一榮俱榮，一損俱損。請(qǐng)明星代言廣告自然也是帶有風(fēng)險(xiǎn)的，在代言期間，明星的任何形象都會(huì)與企業(yè)形象掛鉤，假如期間明星出現(xiàn)負(fù)面新聞，首當(dāng)其沖的便是明星代言的廣告產(chǎn)品；

第二，名人形象與企業(yè)形象不符。請(qǐng)名人代言很重要一點(diǎn)就是要注意名人形象一定要與企業(yè)形象相符，否則只會(huì)弄巧成拙，使產(chǎn)品形象模糊化，消費(fèi)者自然對(duì)產(chǎn)品沒有印象。第三，消費(fèi)者不喜歡代言名人。人無完人，名人也是人，自然有人喜歡有人討厭，假如做廣告前沒有做好市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)的代言人很多消費(fèi)者不喜歡甚至厭惡，這種情況對(duì)產(chǎn)品則是致命的打擊。

五.總結(jié)建議

對(duì)于名人效應(yīng)，我做出了如下幾點(diǎn)總結(jié)建議：

1.廣告中的名人效應(yīng)對(duì)于廣告效果只是一個(gè)輔助作用，產(chǎn)品入市初期營(yíng)銷模式，廣告創(chuàng)意都是十分重要的因素，缺一不可，而真正占據(jù)主導(dǎo)地位的還是產(chǎn)品品質(zhì)，廣告做的再好，產(chǎn)品品質(zhì)不好，產(chǎn)品的路都不會(huì)遠(yuǎn)；

2.選擇代言人之前，一定要做好充分市場(chǎng)調(diào)查，選擇有市場(chǎng)的名人代言，還必須考慮名人形象是否符合產(chǎn)品形象，減少不必要損失；

3.不要輕易更換代言人。除非代言人出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面新聞，否則頻繁更換代言人是非常不可取的，要知道，廣告發(fā)布初期，是需要很長(zhǎng)時(shí)間才能在廣告受眾心里留下印象的，假如中途更換代言人，又要花很多時(shí)間重新在消費(fèi)者心中留下印象，廣告費(fèi)用就會(huì)多出很多；

4.企業(yè)不要盲目追求名人效應(yīng)。請(qǐng)名人代言是一筆不小的花費(fèi)，很多小企業(yè)不一定負(fù)擔(dān)得了，這時(shí)便不應(yīng)打腫臉充胖子，廣告不一定只有名人效應(yīng)這一種出路，可以把廣告重點(diǎn)放在廣告創(chuàng)意與制作上，這樣依舊可以吸引受眾目光，也可減少很多廣告費(fèi)用；

5.寧愿不請(qǐng)明星代言也不能請(qǐng)過氣明星代言。很多小企業(yè)為了節(jié)省廣告費(fèi)用，但是又想用名人代言，這時(shí)候他們便請(qǐng)代言費(fèi)用較少的過氣明星，殊不知這是廣告代言的大忌，過氣明星不但不能提升品牌形象，而且會(huì)給廣告受眾一種信息：我們的產(chǎn)品也是過氣的。這是誰都不想見到的結(jié)果；

參考文獻(xiàn)：《消費(fèi)心理學(xué)》—杜金柱 陶克濤

第三篇：12.名人效應(yīng)材料

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥?，而在其出現(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果，這就是名人效應(yīng)。當(dāng)然，名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。

當(dāng)然，在電影和電視劇市場(chǎng)，名人效應(yīng)也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時(shí)利用名人的個(gè)人魅力，來提升影片的觀賞性，這些都是名人效應(yīng)的應(yīng)用。中國(guó)自南唐李熠起欣賞小腳，以至于此后世代興起纏足風(fēng)，直到延續(xù)到民國(guó)時(shí)期。究其原因，也是李后主寵愛的名妃的名人效應(yīng)——這個(gè)名妃用綾子纏足，腳小可人?！吧嫌泻弥卤仄溲伞?，于是女人競(jìng)相仿效。

有個(gè)要賣馬的人，一連賣了三天都無人過問，他就去見相馬專家伯樂，說：“我要賣一匹馬，可一連三天都無人過問。請(qǐng)您無論如何幫助我一下。您只要圍著我的馬看幾圈，走開后回頭再看一看，我奉送您一天的花費(fèi)?！辈畼吠饬耍娴娜ナ袌?chǎng)上圍著馬看了幾圈，臨走時(shí)又回頭看了看，伯樂剛一離開，馬價(jià)立刻暴漲了十倍。

孩子們由于對(duì)名人的信服，很容易對(duì)名人產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，從而輕易地接受名人的暗示。但由于孩子們的自身特點(diǎn)，他們多為形式化、表面性的形象所吸引，所以他們所喜愛的名人多為歌星、影星一類，出現(xiàn)追星現(xiàn)象。

名人之所以成為名人，是因?yàn)樗麄冊(cè)谀骋活I(lǐng)域有其過人之處。而且名人之所以能夠成功，也是付出了相當(dāng)?shù)呐Φ?。因此，我們要根?jù)孩子們對(duì)名人的崇拜心理，讓孩子明白歌星、影星成功背后的努力。還要注意為孩子們選擇名人，如樹立一些科學(xué)家等名人形象。

名人之所以能成為名人，除了一些人是由于先天的因素（比如美貌），更多的是離不開個(gè)人后天的努力，他/她的成名很大程度上也是對(duì)其付出努力的肯定。而且在此過程中，社會(huì)造就的因素也不可少，所以名人通常具有較強(qiáng)的感召力。既然名人是眾人關(guān)注的對(duì)象，他/她往往有著一呼百應(yīng)的作用。

當(dāng)然，我們并不否認(rèn)，在各種名人效應(yīng)的現(xiàn)象中，也有不少問題，像言語不實(shí)，金錢導(dǎo)向等等的問題，但我深信，只要名人自珍自重，將其名聲在正當(dāng)?shù)念I(lǐng)域合理運(yùn)用，再加上眾多百姓和媒體的監(jiān)督，這些不好的現(xiàn)象一定會(huì)有所必觀的。那些種種“借名”招搖的失實(shí)宣傳或者不好的言行，會(huì)很容易誘發(fā)公眾不信任心態(tài)，最終損害的還是名人自身。

一言以蔽之，名人效應(yīng)是一種難得的財(cái)富和資本，我們應(yīng)加以引導(dǎo)和良好地利用，因?yàn)槊水吘共欢?，名人效?yīng)本身無可厚非。

名人效應(yīng)就是一種典型的光環(huán)效應(yīng)。一個(gè)作家，一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表，所有著作都不愁銷售。一般說來，外貌的魅力很容易導(dǎo)致光環(huán)效應(yīng)。傳說楊貴妃死后，一位老太太拾到了楊貴妃的一只鞋子，她把這只鞋子拿到市場(chǎng)上展示，并索要1000文錢讓參觀者聞一下，愿意出錢的人竟然絡(luò)繹不絕，這恐怕應(yīng)該算是光環(huán)效應(yīng)發(fā)揮作用的極至了。但即使是在強(qiáng)調(diào)個(gè)人意識(shí)的今天，光環(huán)效應(yīng)也并不因?yàn)槿藗冏非髠€(gè)性化的行動(dòng)而減弱。青少年追星族就是一個(gè)很典型的例子，很多青少年因?yàn)橄矚g一個(gè)歌星或影星而極力的模仿這位歌星，從服裝、發(fā)型到說話做事的方式，無一不是竭盡全力模仿。一個(gè)有名的歌星的演唱會(huì)，票價(jià)會(huì)炒到幾百元甚至千元以上，花上這么多錢所聽到的和看到的實(shí)際效果并不比電視里的好，但是許多人還是為能親自感受一下現(xiàn)場(chǎng)聽歌星演唱的氛圍而情愿付出，而無比自豪。

第四篇：簡(jiǎn)歷的“名人效應(yīng)”不足取

簡(jiǎn)歷，是時(shí)下高校畢業(yè)生求職必備的自薦材料。我曾看過一些同學(xué)的簡(jiǎn)歷，無不為他們的精雕細(xì)琢所折服。但有一種現(xiàn)象不容忽視，就是簡(jiǎn)歷上的“名人效應(yīng)”。有些簡(jiǎn)歷介紹大學(xué)主修課程，后面都要加上主講老師的大名，標(biāo)以某大學(xué)著名教授、研究生導(dǎo)師等。無非為了表明自己系名師門生，借名人添彩。竊以為：這是一種取之不當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

“名人效應(yīng)”是商業(yè)廣告中最常用也是最為有效的手段之一。借助“名人”的知名度和影響力，達(dá)到廣告宣傳目的。簡(jiǎn)歷并非廣告，它是向用人單位簡(jiǎn)要介紹個(gè)人經(jīng)歷的資料，其最大特點(diǎn)是“實(shí)”、“簡(jiǎn)”、“精”。當(dāng)然，采用一些手法為之潤(rùn)色，使之引人關(guān)注，這未嘗不可，但推崇“名人效應(yīng)”的做法是否可取卻有待商榷的?！傲驾积R”這個(gè)成語大家一定很熟悉，大學(xué)生雖整體素質(zhì)較高，但同樣存在這種情況，包括學(xué)習(xí)、生活、心理諸多方面，即便是同一位老師指導(dǎo)下的學(xué)生，因素質(zhì)、能力、經(jīng)歷、努力程度不同而呈現(xiàn)差異。

擁有名師的指導(dǎo)，只是說明有一個(gè)好的外部條件，而不是結(jié)果，學(xué)與不學(xué)、學(xué)多學(xué)少，還有道德修養(yǎng)、能力素質(zhì)等因素也是有差別的。名師出高徒，并非個(gè)個(gè)是高徒。用人單位自然會(huì)考慮到這種問題，他們的理念是能力至上，因人而用并非因師而用，借用“名人效應(yīng)”，并非一定會(huì)收到“出奇制勝”的效果。

同時(shí)，這也是不負(fù)責(zé)任的個(gè)人行為，把“名師”用在簡(jiǎn)歷上，試圖作為“通行證”，那么傳道授業(yè)解惑的老師自然又多出一份“差事”。試想，一個(gè)能力不足，不被用人單位看好的大學(xué)畢業(yè)生，簡(jiǎn)歷上赫然印著“主講老師：某大學(xué)資深教授、導(dǎo)師”，不知這是為老師增色，還是為老師抹黑。

簡(jiǎn)歷要作好，關(guān)鍵是“務(wù)實(shí)”和“求精”。俗語說：“酒香不怕巷子深”。大學(xué)畢業(yè)生用所謂的“名人”裝飾門面，是不是對(duì)自己的信心有些不足呢？(陳棟)

來源:市場(chǎng)報(bào)

第五篇：廣告中的名人效應(yīng)

廣告中的名人效應(yīng)

名人是人們生活中接觸比較多，而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥?，而在其出現(xiàn)的時(shí)候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果，這就是名人效應(yīng)。在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應(yīng)，因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應(yīng)的方法。

用名人拍廣告，選擇當(dāng)紅的藝人自然地被受消費(fèi)則關(guān)注。用名人做廣告常?；乇豢醋魇瞧髽I(yè)產(chǎn)平人格化的一個(gè)體現(xiàn)。產(chǎn)品的性能和所體現(xiàn)的服務(wù)精神及企業(yè)理念是抽象的。

一、對(duì)名人廣告的認(rèn)知

名人一般都具有較高的知名度，或者還有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，以及特定的人格魅力等，借此參與廣告活動(dòng)特別是直接代言產(chǎn)品，與其它廣告形式相比，可能更具有吸引力，感染力，說服力，可信度，有助于引發(fā)受眾的注意、興趣和購(gòu)買欲，同時(shí)體現(xiàn)品牌實(shí)力，進(jìn)一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的社會(huì)形象力。

隨著產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，名人廣告也以各種形態(tài)存在于生活中。除電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外路牌等傳統(tǒng)媒介外，也包括網(wǎng)絡(luò)、游戲軟件等新型媒體，以及各類商業(yè)推廣與促銷活動(dòng)。在各類名人廣告中，電視廣告和平面廣告仍然是最主要的表現(xiàn)形態(tài)。此外，一些品牌由明星作為形象代言人，又有更多的表現(xiàn)方式和空間。

一般來說，絕大多數(shù)名人參與廣告或代言產(chǎn)品，都屬于商業(yè)交易行為，收取的傭金是比較高昂的。對(duì)于廣告主來說，如此之高的成本投入應(yīng)當(dāng)產(chǎn)出更大更多的利益回報(bào)，但是期間也增大了風(fēng)險(xiǎn)。

二、名人代言產(chǎn)生的的問題

名人廣告的負(fù)面效應(yīng)是比較典型的，其影響因素也是多方面的。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

喧賓奪主:在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，如果廣告沒有一個(gè)強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)作支撐，廣告受眾的注意力很容易轉(zhuǎn)移到名人身上，導(dǎo)致只記住名人，而忽略產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)，消費(fèi)者會(huì)沉湎于名人風(fēng)采而忽略了品牌本身。

個(gè)性不符:各行各業(yè)都有名人,但權(quán)威、偶像的崇拜及其影響力往往只發(fā)生在特定的領(lǐng)域之中,脫離這一領(lǐng)域,權(quán)威效應(yīng)就會(huì)銳減甚至蕩然無存。廣告主與廣告商過于追逐名人效應(yīng)，不但付出巨大代價(jià)，還可能會(huì)事與愿違。

過度轉(zhuǎn)換:許多名人不顧自身形象與所代言產(chǎn)品有無關(guān)聯(lián)，隨意迎合，頻繁轉(zhuǎn)換，過渡曝光。這不但無助于廣告效果，品牌含金量稀釋，名人自身的價(jià)值也會(huì)受到貶損，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度雖然增加，但美譽(yù)度卻會(huì)因邊際效應(yīng)的下降而越來越低。

道德風(fēng)險(xiǎn):名人的興衰是不可預(yù)料的，比如名人的道德素質(zhì)出現(xiàn)問題，名人的潛力有限，年齡增長(zhǎng)，突然變故等。名人突然變成失勢(shì)人物，其推薦的產(chǎn)品也會(huì)受到牽連。名人缺乏應(yīng)有的自律，是名人廣告道德風(fēng)險(xiǎn)的主要導(dǎo)因。

虛假違規(guī):近年來虛假、誤導(dǎo)廣告層出不窮，屢禁不止，其中有不少就是名人廣告，特別是涉及醫(yī)藥用品與醫(yī)療服務(wù)方面，造成的危害及惡劣影響更大。因?yàn)槊藦V告的性質(zhì)屬于證言廣告，更加強(qiáng)化一種責(zé)任感和守法意識(shí)。當(dāng)然，首先是廣告主、廣告商責(zé)任；其次發(fā)布媒體的失察或縱俑；再者有關(guān)部門監(jiān)管不力。但是參與其中的名人同樣負(fù)有不可推卸的責(zé)任，起碼是見利忘義，推波助瀾。

總之，“名人”與“廣告”兩相和諧才會(huì)產(chǎn)生積極效應(yīng)，否則，其負(fù)面效應(yīng)將會(huì)作

用到廣告主、廣告商、消費(fèi)者，也包括名人自身。社會(huì)過于追捧、盲目趨從名人效應(yīng)的現(xiàn)象應(yīng)有所抑制。

三、如何控制名人代言產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)

由上述分析可以看出，名人廣告涉及多方面利益和關(guān)系。作為一把“雙刃劍”，其積極效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)都很突出，關(guān)鍵是正確認(rèn)識(shí)，積極把握，運(yùn)用得當(dāng)，嚴(yán)格自律，加強(qiáng)監(jiān)管。

慎選名人:選擇名人是廣告活動(dòng)的起始點(diǎn)，應(yīng)該慎重其事。所選擇的名人是否有較高的社會(huì)知名度、是否有一定的美譽(yù)度、名人與所宣傳的產(chǎn)品是否有關(guān)聯(lián)性。另外，名人本身的形象，特長(zhǎng)，個(gè)性魅力等，是否與廣告所要溝通的目標(biāo)消費(fèi)群相和諧，也是要慎重考慮的。因?yàn)樵诓扇∶瞬呗詴r(shí)，除了借名人之光提升產(chǎn)品知名度外，還要賦予產(chǎn)品獨(dú)特品位，形成格調(diào)和威望的品牌光環(huán)。

講求創(chuàng)意：和一般廣告相比，名人廣告更能吸引人們的眼球，也許更容易被挑剔。因此一個(gè)好的廣告創(chuàng)意應(yīng)該比廣告的名人選擇、投放量等更加重要。缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意失當(dāng)，“名人廣告”就會(huì)變成“廣告名人”，甚至令人反感。

法規(guī)監(jiān)管：名人廣告的性質(zhì)屬于證言廣告，而證言廣告的性質(zhì)本身也就決定了名人必須具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，必須對(duì)宣傳的企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

從加強(qiáng)法制的角度入手，對(duì)于抑制名人廣告的負(fù)面效應(yīng)，最具力度。需要借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的一些做法，盡快修改和完善相關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)也包括參與廣告活動(dòng)的名人自身。

理性消費(fèi)： 消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品從關(guān)注到購(gòu)買還需要一段很長(zhǎng)的路去走，而這段路并不能以廣告作為消費(fèi)者前進(jìn)的動(dòng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越完善，消費(fèi)理念越來越成熟，單純追求廣告轟動(dòng)效應(yīng)的做法將很難再起到多大作用。

通過以上的分析，名人廣告、名人代言現(xiàn)象還有諸多的非理性因素，它所帶來的問題不容忽視。重要的是廠商、名人、受眾（消費(fèi)者）和管理者都應(yīng)該盡快理性起來。