第一篇：關于《趨勢紅利》的閱讀筆記

關于《趨勢紅利》的閱讀筆記

一些問題：

什么是趨勢？

例如我們可以預見明天早上是新的一天開始，新的太陽將在八點鐘升起，這就是趨勢，能準確的預見趨勢，我們就可以自信的準備迎接新的一天，抓住我們該得的紅利（陽光）。

什么是紅利？

從專業(yè)上講：紅利是指上市公司在進行利潤分配時，分配給股東的利潤。

書中帶來的思考（結(jié)合本公司的情況來閱讀和思考本書）

我們一直在努力的經(jīng)營，一直在努力的學習，看似一直在提高，我們見證了電商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但我們的產(chǎn)值在下降，我們說生意越來越做了，經(jīng)濟危機，大批的企業(yè)倒閉關門。同樣的環(huán)境，電視產(chǎn)業(yè)沒落，為什么愛奇藝做那么好？ 傳統(tǒng)服裝業(yè)沒落，為什么淘寶做那么好？ 諾基亞沒落，為什么華為做那么好？

智能手環(huán)、微信、特斯拉、滴滴快車……大批轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)在崛起。

客戶還是那些客戶，只是客戶的消費習慣改變了，我們不再打傳統(tǒng)出租車而改用更便宜方便的快車，我們?nèi)バ≠u部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢貸款買車消費吧？

這本書就是讓我們看清現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，用12個具體的方法抓住流量，作好營銷。

所有的紅利到最后都是趨勢紅利。趨勢一旦發(fā)生變化，早點抓準紅利的人，就會快速獲得巨大的收益，一旦趨勢被消費掉了，那這個紅利就會消失。沒有抓住趨勢紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。那么本書所說的紅利分為四個部分：流量紅利（渠道），社交紅利（營銷），創(chuàng)新紅利（產(chǎn)品）、全腦紅利（組織）。

就拿我們公司來舉例：

流量紅利（渠道），就是我們的客戶：忠實客戶、流失客戶、潛在客戶、目標客戶； 社交紅利（營銷），就是我們怎么樣和客戶來連接：電話、短信、傳媒、公眾號、朋友圈、門店、普自村；

創(chuàng)新紅利（產(chǎn)品）、，就是雅生活服務，這個不多說了；

全腦紅利（組織），就是守護者，這個公司的所有成員。

那我們先帶著下面這幾個問題來讀第一章，最后再來回顧一下問題，都可以回答出來就理解了這一章的邏輯。

1.你所在的公司屬于哪種類型，產(chǎn)品型、營銷型還是渠道型？（營銷型）

2.在“企業(yè)成功能量圖”中，貴公司最需要“補短板”的是哪方面？（營銷，流量基本不變）

3.請結(jié)合本公司的案例，對同事講述“創(chuàng)新-選擇”邏輯。（藝術(shù)網(wǎng)、微信、遠親近鄰……）

4.對貴公司來說，當下最需要抓住的趨勢紅利是哪一種？（社交紅利-營銷）

企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客！

1.在創(chuàng)造價值階段，把空間營造做的足夠好，獲得足夠的勢能；

2.在傳遞價值階段，讓阻力變小，讓動能盡量變大。

那公司就分為三種：產(chǎn)品型公司，在提高勢能；營銷型公司和渠道型公司，在提升動能上發(fā)力。產(chǎn)品型公司

如奢侈品，蘋果，產(chǎn)品非常好，但是有的公司的營銷和渠道團隊的能力非常差，遇到營、渠道的巨大阻力，勢能下降，最終創(chuàng)造的目標顧客也可能會少，浪費了一款非常好的產(chǎn)品。

渠道型公司（最典型的反面教材就是傳銷，根本沒有產(chǎn)品還發(fā)展了那么多的下線。）不少渠道型公司，你可能都沒有聽說過，但到處都有它們的產(chǎn)品在賣。比如，不少運動鞋企業(yè)動不動就開出成百上千家門店。渠道型公司有非常強的渠銷售團隊，但這不代表產(chǎn)品就足夠好。渠道型公司，通過渠道團隊鋪出去，通過渠道多貨就多的方式，提高“產(chǎn)品可得率”，在產(chǎn)品勢能可能并不高、營銷環(huán)節(jié)消耗可能也不小的情況下，與消費者建立盡可能多的接觸點，直接連接具體消費行為，影響消費決策。

營銷型公司

如果渠道是為了獲得“產(chǎn)品可得率”，那么營銷就是為了獲得“轉(zhuǎn)換購買率”.產(chǎn)品、營銷和渠道。產(chǎn)品定義了銷售量級，把路人變成目標客戶；營銷定義了銷售上限，把目標客戶變成為潛在客戶；渠道定義了銷售下限，把潛在客戶變?yōu)閷嶋H客戶。（聯(lián)想銷售的集客和我們的門店的問題）從目標客戶，到潛在客戶，再到實際客戶，是把產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化為銷售動能的過程。

第2節(jié) 比創(chuàng)新更重要的，是對創(chuàng)新的選擇

1.你們有多少人認為創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展是至關重要的？？重要！

2.你們認為自己的企業(yè)在創(chuàng)新上做得怎么樣？如何做的？做了些什么？公眾號、朋友圈、發(fā)傳單、電銷、樂車邦、快?！瓌?chuàng)新有很多種，你選擇了哪種？獲得的效果呢？

1.流量紅利，電商的流量，QQ的流量和微信的流量。

2.社交紅利，產(chǎn)品好到什么時候程度叫做好？在這個時代，有一個重要標準，就是好到“用戶忍不住在朋友圈夸你”。這個標準這所以這么重要，是因為超過這條標準線的產(chǎn)品，可以享受移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利之一：社交紅利。

社交紅利，就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑效應，是一顆免費的“原子彈”。

例子：昆明的常住人口為662萬人，昆明最火爆的電視臺的收視率能達到1%已經(jīng)是非常高了，例如安寧金方溫泉花費高價投一個電視廣告，一次最好的廣告效果有6.6萬人能看到。而且其中看電視的人一般不會馬上給你打個電話說：我看到一個廣告挺好的，你快打開看。

但是，但是，大家都看到了前幾天的安寧金方溫泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中還有什么“前任”的調(diào)侃等，但是我看了它下面閱讀量是“20萬+”!還“+”??！雖然看到這篇文章后來被屏蔽了，但是它已遠遠超越了廣告預期。3.創(chuàng)新紅利的話，我們想想小米、華為、滴滴打車、微信搶紅包就可以知道創(chuàng)新所帶來的好處了。

4.全腦紅利可以聯(lián)想一下我們公司和其它公司的組織，以及小修理廠的股權(quán)之爭等就可以了。

第一章 流量紅利

1.你所在的公司的主要渠道是什么？流量成本是否在提高? 2.貴公司是否比較過傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)站和大公眾號的推廣成本？如果嘗試過新媒體推廣，如果如何？是否有改進空間？ 3.思考本公司的社群建設方法。

4.如何在本公司和員工中開拓“口碑經(jīng)濟”？

5.本公司如何踐行“單客經(jīng)經(jīng)濟”和“異業(yè)生態(tài)”？

第一節(jié) 傳統(tǒng)渠道和電商渠道的流量紅利

不管是傳統(tǒng)線下的“店商”萬達、蘇寧，還是PC時代的“電商”淘寶、京東，其邏輯是一樣的。沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無源之水。線下商業(yè)靠的是地段，地段承載的是人流。到了PC互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網(wǎng)絡商業(yè)地產(chǎn)”。

流量，就是從線下店商里抽取出來的人流。

（可以思考一下我們的門店位置，以及在南屏商業(yè)中心開設的CBD展廳，以及我們的自然進店率和邀約進店率。）

傳統(tǒng)的流量紅利。如果你的店鋪很紅火，來買的人很多，過段時間房東就會眼紅，一旦租約到期，房東就會給你的租金加價。店開好了之后，房東就會漲房租把一部分紅利套走，他認為店開好了是我這個地方好。

所以門店尋址，就是線下時代尋找流量紅利的一個手段。但是給市場足夠長的時間，大的流量紅利都會被抹平。電商經(jīng)過八年的發(fā)展，經(jīng)歷了一個巨大的流量紅利期，如果你現(xiàn)在開一家網(wǎng)店，會發(fā)現(xiàn)流量紅利已經(jīng)沒有了，因為通過用戶搜索而自然分到的免費流量已經(jīng)不足以支撐商家了，大趨勢的紅利基本上消失了。

而大趨勢紅利的消失，跟線下的房東看到門店銷售好就會漲租金的邏輯是一樣的。淘寶有個搞競價排名的淘寶直通車，其實就是用更高效的手段來抹掉網(wǎng)店的流量紅利。（我們的流量成本：客戶建檔，新增客戶，銷售帶來的首保，客戶保留率，流失率，大客戶，開發(fā)，購買客戶資料，活躍用戶，導航地圖增加位置的費用等等。）

開發(fā)一個新客戶的成本遠遠高于留住老客戶的成本。

很多商家做了很多年卻一個客戶都沒有沉淀下來。我們要在淘寶上買雙鞋，會直接去搜鞋，買了之后根本就不記得是在哪家買的，只記得是在淘寶上買的，這就導致他每次賣貨都要買新的流量。

未來的每一個商家都需要經(jīng)營自己的客群。

如音樂交通臺有30萬粉絲（我們自己的公司綁定了多少客戶），群發(fā)一條奧迪的廣告，粉絲可能一眼都不會看。所以廣告效果很差。換種方法，音樂交通臺和奧迪說，你能不能給我弄兩輛車，每輛車有半年的試駕權(quán)，按兩年計算，這樣就可以抽四個獎。這樣奧迪宣傳了自己，效果也很好，音樂交通臺不但收了廣告費，還給粉絲了不錯的福利。

案例：蟲媽鄰里團在社群中找到了流量紅利（我們的進社區(qū)，建立的螺絲灣商圈。）

社區(qū)意味著用戶處在共同的地點，社群意味著用戶有共同的興趣?；诠餐攸c的共同興趣，就是“社區(qū)+社群”模式。

社群解決了庫存問題，社區(qū)解決了物流的問題。

積累流量很辛苦，但是黏性很高。這些流量，最終會轉(zhuǎn)換成信任，不被其它商家搶走。先有用戶，產(chǎn)生互動，獲取穩(wěn)定的流量，再有產(chǎn)品，提供好的服務，是社群經(jīng)濟背后的邏輯。

口碑經(jīng)濟：免費的二次流量，用戶和員工對產(chǎn)品的肯定。

口碑經(jīng)濟，尤其是以銷售本身已經(jīng)很有口碑、很有品牌、很有服務能力和售后能力有保障的商品為目的的口碑經(jīng)濟，我們認為有可能會成為這個時代新的流量入口。這種模式可以大量獲取二次流量，而且成本可能很低。

朋友之間的口碑變得越來越重要，現(xiàn)在只有14%的人還會相信廣告，而90%的人都相信朋友之間的推薦。

最好的產(chǎn)品，也許是不用激勵的。

因為消費者會覺得，他不是在幫你宣傳，他是在幫他的朋友獲益。消費者與企業(yè)、產(chǎn)品、服務的接觸點，我們站在企業(yè)的角度看，是渠道；站在消費者的角度看是入口；站在中立的角度看是連接。

案例：賣水果加微信、購買率、覆蓋率、終身價值。

第二章 營銷 社交紅利

思考題：

1.你經(jīng)歷過和看到過的“產(chǎn)品好到忍不住要發(fā)朋友圈”的例子。

2.請例舉出自己公司“產(chǎn)品營銷化”“品銷一體化”的案例。（續(xù)?？梢灾苯幼霰ｐB(yǎng)，續(xù)卡當天就可以使用并打折。）

3.流量紅利和社交紅利中要利用好快速成長的自媒體，請用品銷一體化的邏輯進行解釋，為什么會有這種重合。

4.請用分期付款規(guī)律解釋一下自己看到閱讀量很大的行業(yè)分析文章。5請思考如何借鑒凱叔任務的方式與自己的用戶群高效互動。

6.短視頻、垂直類社交網(wǎng)絡、用戶屬性相似的社群，這三個未來的社交紅利，你的公司該如何著手利用？

營銷：社交紅利

如果說，渠道的目的是為了增加商品可得性，那么營銷的目的就是為了訂單轉(zhuǎn)換率。到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，因為連接效率的極大提升，人與人之間的距離大大縮短，品牌價值越來越依靠“口口相傳”帶來的口碑效應。社交紅利=口碑*移動互聯(lián)網(wǎng)，第一節(jié)，產(chǎn)品好到忍不住發(fā)朋友圈

麥肯錫公司從不推銷自己，它只輸出理念，你覺得有價值，就會找上門。所以我們要傳遞價值，而不是欺騙客戶。

我們所有的主動宣傳，只能觸及到第一級受眾。你做得再好，觸及的人再多，對他們的影響再大，都是有限的，而且是有巨大成本的。傳統(tǒng)營銷、品牌建設工具，我們稱為一次營銷工具。你對這個人是否幫你宣傳（二次營銷），以及他能宣傳給多少人，幾乎沒有控制力，更不要說他宣傳完之后，他的朋友是否還會繼續(xù)被打動，再次宣傳（三次營銷）。社交紅利，是對二次營銷、三次營銷……N次營銷能力的釋放。

第二節(jié) 產(chǎn)品、營銷、渠道一體化，是社交紅利的基礎 營銷前置、產(chǎn)品營銷化，最終都是對人性的洞察，并把這種洞察融入到產(chǎn)品的設計中。不管是微信利用的貪嗔癡，還是E袋洗的占便宜，還是蘋果的好奇心，都是充分洞察了人性，順應了人性，滿足了人性，把產(chǎn)品做成了營銷的起點。

營銷后置，品銷一體化。

如果說，研發(fā)，是把金錢變成知識，產(chǎn)品是把知識變成產(chǎn)品，那么營銷和渠道，就是把產(chǎn)品變成金錢。品銷一體化，就是營銷進入了渠道銷售環(huán)節(jié)，營銷直接變現(xiàn)，不變現(xiàn)的營銷沒有意義。

很多預售的東西，我們不會去買，因為要等好長時間。而在今天，你在愛奇藝看《太陽的后裔》，彈出一個必勝客廣告，你正好在追劇，就直接點購買了，一會兒就送到家里來了。這種營銷引發(fā)了欲望之后，你直接就采取了購買行動。這就是品銷一體化。

凱叔講故事，客戶多，我們不知道在哪個階段該給孩子買什么書，于是就直接聽凱叔的故事介紹的買，大V介紹的出版社銷量也增加，于是直接買凱叔卡盒子。

凱叔的用戶80%都是媽媽，把她們聚集到一起之后，團隊做了媽媽微課，圍繞科學育兒、如何和孩子進行教學。

愉悅的閱讀體驗會讓人想要轉(zhuǎn)發(fā)，以表達自己的這種愉悅；轉(zhuǎn)發(fā)慈善信息、尋找失蹤小孩信息，是一種表達自己善良的便宜方式；轉(zhuǎn)發(fā)深度文章，表達一些犀利點評，有助于塑造自己的圈層形象；轉(zhuǎn)發(fā)小游戲戰(zhàn)勝了全國98%用戶，是我厲害吧的表達。這些都源于感性分享欲望。

碎片化閱讀，我先用1秒看標題，看到吸引我了的標題再點開，點開看了有意思再用2秒看下去，真的很好，再花10秒瀏覽，再好的，我再認真的用100秒從頭到尾細看。

第二篇：阿里巴巴張勇：阿里模式紅利到頭,2016年電商四大趨勢!

阿里巴巴張勇：阿里模式紅利到頭，2016年電商四大趨勢！

綜合自：中國企業(yè)家雜志 虎嗅網(wǎng)；阿里巴巴CEO張勇在日前以“創(chuàng)變未來”為主題的管理者大會上，發(fā)表了演講，并陳述了2016電商四大趨勢和阿里電商的四大方向、三大戰(zhàn)役。

1月6日，阿里巴巴CEO張勇在阿里巴巴內(nèi)部會上發(fā)表了演講。張勇提到，電子商務現(xiàn)在發(fā)展的非?？欤磥韼啄甑陌l(fā)展需要創(chuàng)變，“發(fā)展到今天，整個市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，互聯(lián)網(wǎng)跟電子商務的擁抱、跟零售的擁抱、跟生產(chǎn)供應鏈的擁抱已經(jīng)全方位開展。我們要清醒地意識到一個現(xiàn)狀。我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)變未來？外面這個世界變化得太快了。”對于2016年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，張勇認為，“互聯(lián)網(wǎng)是沒有疆界的，既然沒有疆界的，我們堅定不移地從國內(nèi)走向國際，從城市走向農(nóng)村，走向農(nóng)村是我們電商明年非常重要的一個戰(zhàn)略步驟，是我們整個淘系業(yè)務的核心組成部分?！?在接下來新的一年里，阿里電商聚焦消費者體驗，繁榮生態(tài)，賦能商家，升級消費四大方向。對此，張勇認為，“我們只有從這四個方面去入手，不斷去培植我們的土壤，讓商家更繁榮，我們整個生態(tài)體系才會更繁榮”

張勇還具體提出了阿里電商在2016年的三大戰(zhàn)役：全球化、農(nóng)村、大數(shù)據(jù)和云計算?！拔覀兪窃趹?zhàn)場上，我們怎么樣去抓住國際化，抓住農(nóng)村，這是抓住未來，但是今天我們現(xiàn)有的陣地，我們必須去進一步鞏固或者說進一步擴大，那就是在一線城市用戶的口碑、用戶的體驗和用戶的占有率，這是我們在這三個方面要去做的事情?！?/p>

此外，張勇還強調(diào)，須對客戶心存有敬畏之心。張勇指出，阿里管理層很快出臺完整的“三大注意八項紀律”，這是一套小二面對客戶的共同行為規(guī)范。

以下是張勇在阿里巴巴內(nèi)部激勵的演講，原文非常長，挑選了觀點和戰(zhàn)略性的內(nèi)容呈現(xiàn)。1說轉(zhuǎn)型，其實還是完善體系，先從管小二開始過去阿里靠消費者紅利、商家紅利，解決信息不對稱跑在了前面，但時代在變。我把我最近講的比較多的一句話分享給大家，這樣一個電子商務的思維和技術(shù)，全面擁抱實體商業(yè)以后，帶來的一個最大的變化是，僅僅依靠解決信息對稱問題，而帶來用戶價值的這樣一種商業(yè)模式，其實會被越來越退出歷史的舞臺，這句話我講得比較嚴峻一點，大家想想是不是這樣。

未來零售業(yè)務要高度聚焦在四個方面：

提升消費者體驗：基本；

繁榮生態(tài)：在買家和賣家之外，培育更多新經(jīng)濟角色；

賦能商家：利用大數(shù)據(jù)和整合的營銷工具；

升級消費：如雙十一，既滿足需求，更激發(fā)創(chuàng)造需求。

我們必須從某種程度上把成交額放到一邊，把它作為一個結(jié)果，我們最重要的一件事情，關心的是我們成交額的抓手是什么。我們要看我們的內(nèi)部，我們用這樣的淘寶、天貓、聚劃算三駕馬車主體，配以我們所有的輔助部門，我們開創(chuàng)了整個電子商務大的生態(tài)體系。這個生態(tài)體系持續(xù)的繁榮帶來了我們今天阿里巴巴的基石，也是我們所有在座小二共同努力的結(jié)果，特別是我們過去十幾年連續(xù)付出的淘系小二。十年前的體系也是由人創(chuàng)造出來的，須對客戶心存有敬畏之心。今天我們隨便一個小二出去都影響力驚人，我們怎么樣面對我們的客戶?阿里管理層很快出臺完整的“三大注意八項紀律”，這是一套小二面對客戶的共同行為規(guī)范。我們能做什么，不能做什么，這樣我們才能保持清醒，保持機體的健康度。

2張勇：2016年電商的四大趨勢

阿里巴巴集團CEO張勇分享了電商業(yè)務發(fā)展的四大趨勢，分別為無線走向多端、線上線下融合、走向數(shù)字和服務商品、全球化和農(nóng)村。張勇認為這四個方向，是阿里面前巨大的藍海。

跟上智能設備多端趨勢

“從12月份整個經(jīng)營情況來看，絕大部分交易已經(jīng)通過無線完成?！睆堄峦嘎?，“我們今天通過無線訪問淘寶天貓的用戶，遠遠超過通過PC的用戶，絕大多數(shù)用戶只訪問無線?！备鶕?jù)Q3財報披露的數(shù)據(jù)，阿里無線用戶占到中國手機網(wǎng)民的6成，平臺活躍買家達到3.86億。不過，隨著智能設備變得軟硬件一體以及多樣化，新的消費決策鏈路將會被越來越多的激發(fā)，這是無線走向多端的重要變化。

線上線下融合：做2B基礎服務，而非2C “我們始終認為O2O是一個偽命題，本質(zhì)就是‘線上線下融合’，線上走到線下或者線下走到線上，”張勇認為，傳統(tǒng)線下商業(yè)的人對互聯(lián)網(wǎng)的思考一點不比我們少，他們更緊迫地拼命嘗試怎么樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)改造自己。阿里的融合樣本：投資銀泰;開放數(shù)據(jù)給所有商業(yè)做“水電煤”般的基礎設施。

除了實體商品，重視數(shù)字和服務類商品

張勇認為，衣食住行所有作為自然人要生存基本狀態(tài)的需求，都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)滲透進去了，并且發(fā)生了很多的改變，例子有滴滴打車。過去，淘寶、天貓在實物商品的交易服務上已經(jīng)取得了巨大成功。相反，在空間更加龐大的服務類、數(shù)字類商品市場，阿里滲透的并不深，但也是機會。

全球化和農(nóng)村32016年的三大戰(zhàn)場：全球化、農(nóng)村、一線城市

張勇提出阿里電商業(yè)務要在今年打出“三大戰(zhàn)役”，分別圍繞全球化、農(nóng)村、一線城市全面展開。未來五到十年，阿里巴巴集團已經(jīng)明確全球化、農(nóng)村、大數(shù)據(jù)和云計算為核心的三大戰(zhàn)略。

全球化：天貓國際和全球購。

農(nóng)村：“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通，目前，農(nóng)村淘寶村級服務站點已經(jīng)超過10000個，覆蓋全國20余個省份。未來三至五年內(nèi)，阿里計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

一線城市：進一步鞏固和擴大優(yōu)勢：“杭州+北京”雙主場戰(zhàn)略。

第三篇：股息紅利個人所得稅

財政部：持股超1年股息紅利免征個稅適用新三板

1、為什么對上市公司股息紅利差別化個人所得稅政策進行調(diào)整？

答：自2013年1月1日起，我們對上市公司派發(fā)的股息紅利所得實行了差別化個人所得稅政策。按持股時間長短予以不同的稅收政策待遇，主要內(nèi)容：持股1個月以內(nèi)、1個月至1年和超過1年的，股息紅利所得分別按全額、50%和25%計入應納稅所得額，適用20%的稅率計征個人所得稅，即實際稅負分別為20%、10%和5%。該差別化稅收政策的實施，主要目的是發(fā)揮稅收政策導向作用，鼓勵長期投資，促進我國資本市場長期穩(wěn)定健康發(fā)展。

此次，經(jīng)國務院批準，自2015年9月8日起，對上市公司股息紅利所得差別化個人所得稅政策進行了適當調(diào)整，對持股1年以上的投資者加大了稅收優(yōu)惠力度，即持股超過1年的，其取得的股息紅利所得暫免征收個人所得稅。同時，對持股1個月以內(nèi)和1個月至1年的，原有政策保持不變，實際稅負仍為20%和10%。此次政策調(diào)整將有利于進一步鼓勵長期投資，促進我國資本市場健康發(fā)展。

2、全國中小股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司派發(fā)的股息紅利，按調(diào)整后的股息紅利差別化政策執(zhí)行嗎？

答：2014年，根據(jù)國務院有關文件規(guī)定，財政部、國家稅務總局、證監(jiān)會發(fā)布《關于實施全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利差別化個人所得稅政策有關問題的通知》（財稅〔2014〕48號），對全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利按照上市公司股息紅利差別化稅收政策執(zhí)行，持股1個月以內(nèi)、1個月至1年和超過1年的，股息紅利所得稅負分別為20%、10%和5%。

此次發(fā)布的《財政部 國家稅務總局 證監(jiān)會關于上市公司股息紅利差別化個人所得稅政策有關問題的通知》（財稅〔2015〕101號）規(guī)定，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司（以下簡稱掛牌公司）股息紅利差別化個人所得稅政策，按照本通知規(guī)定執(zhí)行，即與上市公司股息紅利差別化政策同步調(diào)整，對個人持有掛牌公司的股票，持股超過1年的，暫免征收個人所得稅，持股1個月以內(nèi)和1個月至1年的，稅負維持原政策不變，仍為20%和10%。

3、個人投資者取得的股息紅利應繳納的個人所得稅是如何計算的？上市公司如何代扣代繳？

答：根據(jù)個人所得稅法及相關規(guī)定，個人所得稅應納稅額為應納稅所得額乘以適用稅率。股息紅利所得的應納稅所得額為投資者實際取得的股息紅利所得。例如，某投資者取得的股息紅利所得為100元，如果全額計入應納稅所得額，則其應納稅所得額為100元；如果減按50%計入應納稅所得額，則其應納稅所得額為50元；上述應納稅所得額乘以股息紅利的法定稅率20%，得出的20元、10元就是應納稅額。

上市公司為股息紅利個人所得稅的法定扣繳義務人。上市公司派發(fā)股息紅利時，個人持股超過1年的，按政策規(guī)定暫免征收個人所得稅。個人持股1年以內(nèi)（含1年）的，上市公司派息時先暫不扣繳個人所得稅；待個人轉(zhuǎn)讓股票時，證券登記結(jié)算公司根據(jù)個人持股期限計算應納稅額，由證券公司等股份托管機構(gòu)從個人資金賬戶中扣收并劃付證券登記結(jié)算公司，證券登記結(jié)算公司應于次月5個工作日內(nèi)劃付上市公司，上市公司在收到稅款當月的法定申報期內(nèi)向主管稅務機關申報繳納。

4、持股期限是如何計算的？

答：根據(jù)《財政部 國家稅務總局 證監(jiān)會關于實施上市公司股息紅利差別化個人所得稅政策有關問題的通知》（財稅〔2012〕85號）規(guī)定，持股期限，是指個人從公開發(fā)行和轉(zhuǎn)讓市場取得上市公司股票之日至轉(zhuǎn)讓交割該股票之日前一日的持有時間。個人轉(zhuǎn)讓股票時，按照先進先出法計算持股期限，即證券賬戶中先取得的股票視為先轉(zhuǎn)讓。持股期限按自然年（月）計算，持股一年是指從上一年某月某日至本年同月同日的前一日連續(xù)持股；持股一個月是指從上月某日至本月同日的前一日連續(xù)持股。

5、實施股息紅利差別化個人所得稅政策，有關部門應做好哪些工作？

答：此項政策的實施涉及面較廣，關系廣大個人投資者的切身利益，各有關部門要密切配合、通力協(xié)作，加強政策宣傳與輔導，優(yōu)化納稅服務，提供技術(shù)保障。上市公司、證券登記結(jié)算公司及證券公司等股份托管機構(gòu)做好相關的技術(shù)支持和人員培訓，積極配合稅務機關做好股息紅利個人所得稅的征收管理工作，確保政策平穩(wěn)實施。

第四篇：改革紅利說

改革紅利說

2013年03月18日 08:00

來源：《求是》期號：2013/06作者：劉世錦

一、我國經(jīng)濟社會歷史性巨變是改革紅利的具體體現(xiàn)

中國以往歷史和有關國際經(jīng)驗都表明，即使經(jīng)濟增長的初始條件較好甚至優(yōu)越，并不一定能夠促成快速的經(jīng)濟發(fā)展。所謂“資源詛咒”，指的就是有的地方擁有豐富的自然資源，卻長期陷于貧困。關鍵在于能否有一套好的體制機制，有效組合和利用經(jīng)濟發(fā)展所需的各種要素，進而使社會財富充分涌流出來。改革就是要創(chuàng)造這樣的體制機制。而開放則把發(fā)展中短缺的產(chǎn)品和要素，如機器設備、資金、技術(shù)、管理體制等引進來，使我們有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和要素走出去，在更大范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源。人們經(jīng)常能夠看到的現(xiàn)象是，人還是那些人，地還是那些地，物質(zhì)條件還是那些物質(zhì)條件，體制改了，生產(chǎn)效率就得到極大提高。這個“多出來”的部分，正是改革紅利。

二、新階段改革紅利要靠“精耕細作”

黨的十八大將全面建成小康社會和全面深化改革開放作為并列提出的目標，含義深刻。實現(xiàn)全面建成小康社會的目標，必須依靠全面深化改革開放。我們正站在新的歷史起點上，仍處于大有可為的戰(zhàn)略機遇期，但戰(zhàn)略機遇期的內(nèi)涵和條件將會有所變化。

據(jù)二戰(zhàn)后成功追趕型經(jīng)濟體的歷史經(jīng)驗和近年來我國經(jīng)濟增長放緩的實際判斷，在經(jīng)歷了30多年的高速增長后，我國經(jīng)濟正在逐步轉(zhuǎn)入中速增長階段。經(jīng)濟增長階段的轉(zhuǎn)換，將會使我們面臨以往未曾遇到的機遇和挑戰(zhàn)。一方面，增長階段轉(zhuǎn)換期內(nèi)在的不穩(wěn)定性和不確定性，有可能引發(fā)增長過程中大的起落，高速增長期潛在的金融財政和產(chǎn)能過剩等風險可能顯露；另一方面，新增長階段雖然增長速度有所降低，但更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動，更多依靠產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新驅(qū)動，更加講求增長的質(zhì)量和效益。在這個階段，將會涌現(xiàn)出一系列新增長點，包括在數(shù)量增長的同時更加重視質(zhì)量的城鎮(zhèn)化，制造業(yè)升級和服務業(yè)加快發(fā)展，在持續(xù)技術(shù)追趕的同時創(chuàng)新的重要性上升，主要由中等收入階層拉動的消費升級，更具深度和質(zhì)量的融入經(jīng)濟全球化進程，如此等等。這些新增長點將打開我國經(jīng)濟下一步發(fā)展的廣闊空間。因此，增長階段轉(zhuǎn)換，增長速度放緩，并不意味著有些人所說的中國經(jīng)濟“衰落”，相反，將會開啟一個具有豐富內(nèi)涵的新戰(zhàn)略機遇期。

第五篇：講座筆記2007年司法考試趨勢預測及物權(quán)法專

講座筆記：2007年司法考試趨勢預測及《物權(quán)法》專題講座

2007年3月18日，中法網(wǎng)的簽約名師、中國政法大學教授隋彭生教授來到美麗的杭州西湖，就2007年司法考試趨勢并就近日引起廣泛討論的《物權(quán)法》相關問題作了專題講座。講座主要分兩大部分：第一部分是對2007年司法考試的趨勢進行了深入淺出的分析、預測。隋教授認為2007年的司法考試將會相對簡單，原因有兩點：

一、07年將是小年，06年的考題相對較難，07年就會降低難度。

二、新法的推出。07年推出了很多新法，包括《物權(quán)法》，新法的推出使得今年的考題就有“普法”的意義，因為實踐的案例少，就會以法條為主，所以考題相對就會簡單。根據(jù)07年考試的特點，隋老師還向考生們提出兩點建議：

一、07年可能是一年一考的最后一次，希望考生們把握機會。

二、要注意學習方法，要接受老師的指導。講座的第二部分是主要講了物權(quán)法的十個重要知識點，分別是物權(quán)法定原則、登記、動產(chǎn)交付、共有、相鄰關系、善意取得、地役權(quán)、浮動抵押、動產(chǎn)質(zhì)押和留置權(quán)。隋教授用他慣有的幽默風格，以通俗易懂的語言并結(jié)合案例對十大知識點進行了詳細講解，讓同學們能夠更好地理解和掌握《物權(quán)法》，受益匪淺。以下是隋教授講座的主要內(nèi)容。

第二部分 主要內(nèi)容

來到杭州這個人杰地靈的地方搞講座我很高興。我是前年來的杭州，去年沒有來，隔了一年，今天算是故地重游吧！今天的講座我主要講兩個方面，主要的時間用在講物權(quán)法。少部分時間用于講07年的形勢。

第一大問題，07年司法考試的形勢。

首先，07年考試形勢。07年是個小年，難度會比較小，種蘋果的人都知道，第一年豐收第二年就會減產(chǎn)，去年叫大年，今年叫小年。同樣06年司法考試是很有難度的，考生們可以上網(wǎng)查一下，大多數(shù) 通過的人都是在360-369分，這個分數(shù)充分說明了題的難度。記得很早以前組織出題的領導就讓我們把題出的簡單些，但出題老師總是自覺不自覺的把題出難，把司法部放在一個很尷尬的地位。07年考題的難度降低，這對我們07年參加考試的考生來說是很難得的機會。其次，07年很有可能是最后一次一年考一次試的模式。08年很有可能改為一年兩次的考試模式：上半年先考客觀題，主要是考查大家對法律、重點法條的理解，將會淘汰大部分人，小部分人進入下半年考試，將會考大家論述、案例，第二部分主要考查大家的理論素質(zhì)，而且很難有標準答案，比如說物權(quán)法上的遺失物，民法上的遺忘物放在一起考，答案將是多樣的，只有大學講師、教授才有資格閱卷。如果08年改成兩次考試，對非法本考生來說是很不利的，因為非法本生已經(jīng)適應了這種考試模式，對法本生來說可能會適應這種兩次考試的模式，所以根據(jù)07年考試的第二個特點，考生不要錯失機會。

第三，.新法多。新法多對考生有什么影響呢？難度會降低。因為新法一出來，我們會以宣傳新的法律為任務，考試多以法條為主，實踐很少，如《物權(quán)法》，3月16日通過，9月16日考試，還沒有實施，當然實踐就很少。有些考生問我，《物權(quán)法》會不會考呢？我說：“《物權(quán)法》就是山東的燒餅——必烤（考）。”肯定會考，大約分數(shù)會占35分左右。還有《公司法》，《公司法》和《物權(quán)法》不一樣，《公司法》去年考過了，《物權(quán)法》是07年第一年考，但不亞于《物權(quán)法》，像第2條、第3條，揭開公司面紗的這些，會有不少案例應在卷四出現(xiàn)，分數(shù)應該在30—35分之間?，F(xiàn)在各法院都有反應，《公司法》一出來就有很多相關的案例了。還有合伙企業(yè)，07年第一次考，應該不超過10分，會低于《公司法》。在復習《合伙企業(yè)法》是應該和個人合伙比較復習，如合伙企業(yè)在起訴時，合伙企業(yè)要以商號起訴，個人合伙可以以個人名義起訴，合伙企業(yè)可以分為無限連帶責任和有限連帶責任，而個人合伙只有無限連帶責任，個人合伙沒有破產(chǎn)這種說法，合伙企業(yè)有清算。這兩者之間可以比較著復習。大約會有10分，就是1分也是生死攸關?。∧阒烙卸嗌偃说?59分??！還有新法像《破產(chǎn)法》，這屬于程序法，還有卷一的《企業(yè)所得稅法》估計會占2分，要掌握新法和三大程序法包括勞動爭議的兩個司法解釋。新法再加上程序法，你算算多少分了？我提出過一個口號：“把握容易把握的，盡量把握難以把握的”，什么是能把握的？法條！什么是難把握的？理論！比如05年考的孳息、抵消，這是我國臺灣學者的理論，這是考生難以掌握的。但是舊法還是要掌握的，那三大法、程序法，還是要重點復習掌握的。

第四，要掌握正確的方法。怎么考你要接受老師的指導，不要自己在屋子悶頭看書。我在中法網(wǎng)的論壇上發(fā)表過很多關于學習的方法。向一線串聯(lián)法，橫向比較法，目錄法等一些學習方法，幫助很多考生成功。我建議大家可以看一下，我曾經(jīng)說過一句話，中法網(wǎng)還做成了書簽，我的這句話是這樣說的： “方法，是司考的通行證；死考，是司考的墓志銘”。方法是成功的捷徑，是司法考試的一個方向。我經(jīng)常說方法好的比方法不好的有競爭力，上培訓班的比不上培訓班的有競爭力，復習時間長的比復習時間短的有競爭力，花錢多的比花錢少的有競爭力。像報中法網(wǎng)遠程的學員，你們面對的是中法網(wǎng)雄厚的師資，師資占70%，服務占30%。

下面，我講一下第二大問題，《物權(quán)法》的知識點?！段餀?quán)法》的知識點有88個，我今天就講10個左右。

一、物權(quán)法定原則

物權(quán)法定原則也叫物權(quán)法定比例，物權(quán)法定在《物權(quán)法》中有一個條文明確提出。這個條文說，物權(quán)法定包括兩個內(nèi)容：一種是種類限制，一種是內(nèi)容限制。所謂種類限制是指物權(quán)法的種類是法律規(guī)定好的，當事人不能在法律之外創(chuàng)設一個新的物權(quán)。比如說有一個大學的教授寫了一個遺囑，這個遺囑說：“家里的老保姆一輩子為我們服 務，在我死了以后這個老保姆可以在這房子居住終生。我給這個老保姆設立了一個物權(quán)，叫居住權(quán)。這個老教授和這個老保姆簽訂了一個合同，說我死了以后這個老保姆可以在這居住，直到死為止?！焙贤请p方簽訂的。這個案例給你來分析，根據(jù)《物權(quán)法》的精神來分析，這個居住權(quán)到底有效無效？居住權(quán)作為物權(quán)是無效的，為什么居住權(quán)作為物權(quán)是無效的呢？因為我們《物權(quán)法》沒有規(guī)定居住權(quán)這樣一個權(quán)利，是老教授單方行為自己創(chuàng)設的，或者是老教授與保姆雙方創(chuàng)設的，《物權(quán)法》規(guī)定自行設立是無效的。但是保姆的居住權(quán)就不存在嗎？是存在的，他的居住權(quán)在物權(quán)上是無效的，但他的居住權(quán)在合同法上是受到保護的，在債權(quán)上是有效的。換句話說，法律上不承認你的居住權(quán)是有效的，對世的，只要你不違反債權(quán)，我們在債權(quán)上是給予你保護的。07年司法考試物權(quán)的難度也就到這了。在這方面我們還可以再展開一下，對于債權(quán)和物權(quán)有什么區(qū)別？假如這個老保姆的居住權(quán)是成立的，物權(quán)叫對世權(quán)，就是對抗第三人。而老教授的兒子繼承了房屋所有權(quán)，現(xiàn)在老人的兒子把房子賣給第三人，老保姆可不可以主張權(quán)利？可以的，因為物權(quán)是對世權(quán)，對抗任何人。那現(xiàn)在居住權(quán)是債權(quán)，老頭的兒子把房子賣了，老保姆不可以行使居住權(quán)?，F(xiàn)在老保姆被趕出去了，沒地方住了，應該由誰出錢給老保姆找地方住啊？應該由老頭的兒子出錢。我再強調(diào)一下，這是物權(quán)考試的最高難度了，你聽懂了，其他的題就沒有問題了。有人說物權(quán)太難，其實不難，只要抓住其中的訣竅就不難了。第二，內(nèi)容限制。比如期限的限制，地役權(quán)期限不能超過土地使用權(quán)期限，這些東西可能同學還沒有完全掌握。創(chuàng)設物權(quán)在內(nèi)容上違反了《物權(quán)法》的規(guī)定不行，這就是《物權(quán)法》中的內(nèi)容限制，而《合同法》呢，是對內(nèi)容沒有限制。可能大家還不是完全明白，我再舉個例子，甲把牛質(zhì)押給乙，物權(quán)法規(guī)定甲要把這頭牛交給乙，質(zhì)押權(quán)才算成立，但合同規(guī)定呢，甲把牛質(zhì)押給乙，但甲仍然繼續(xù)使用這頭牛。所以說《物權(quán)法》是限制創(chuàng)設的法律行為。

二、登記

物權(quán)法上的登記包括兩方面：不動產(chǎn)登記和動產(chǎn)登記。重點談一談不動產(chǎn)登記。甲公司蓋了一棟房子，房子竣工之日登記了沒有？沒有登記，還沒有來得及登記，根據(jù)《物權(quán)法》，甲公司房子蓋好了，甲公司對這房子有沒有所有權(quán)？有所有權(quán)，這所有權(quán)存在是因為法律行為還是事實行為？是事實行為！是傳來取得還是原始取得？原始取得！原始取得是第一手取得。然后甲去辦理登記了，在不動產(chǎn)所在地登記。大家注意不動產(chǎn)登記在所在地登記，就是不動產(chǎn)在什么地方就在什么地方登記，這個登記不是表明甲取得物權(quán)，而是對甲所有權(quán)進行的公示。公示就是公開的展示。這樣的登記叫初始登記，也就是第一次登記。甲將房子賣乙，就這個房子甲和乙在3月1號簽的合同，4月1號辦理的登記，登記為乙，這種登記叫過戶登記。買受人乙方是原始取得還是傳來取得？是傳來取得。物權(quán)法規(guī)定的所有登記都不是合同登記，而是權(quán)利登記。甲方賣給乙方的房子，3月1號簽的合同，4月1號辦理過戶登記，請問：合同是什么時候生效的？3月1號。物權(quán)從甲轉(zhuǎn)移給乙，這個生效是什么時候生效的？是4月1號。我強調(diào)一遍，《物權(quán)法》規(guī)定的所有登記都不是合同登記，而是權(quán)利登記。比如說甲把房屋抵押給乙，3月1號簽的抵押合同，4月1號到抵押登記部門辦理的抵押登記，請問大家：抵押合同是什么時候生效的？有同學說是4月1號，說4月1號的同學是根據(jù)《擔保法解釋》第42條規(guī)定，其中規(guī)定抵押登記是合同登記。也就是說到了今年10月1號以后，第41條、42條、43條通通作廢了，換句話說物權(quán)法的登記是權(quán)利登記，抵押合同是3月份生效，抵押權(quán)利是4月份成立。我說抵押合同是債權(quán)合同，有的教授和我急了，說抵押合同是物權(quán)合同，怎么能是債權(quán)合同？這是完全混淆了！甲把房子賣給了買收人乙，乙是個叫陶老太太的，乙和自己的外甥各出50%的錢購買的房子，產(chǎn)權(quán)證應該登記在老太太和她外甥的名下，可產(chǎn)權(quán)部門疏忽，只登記到 老太太的名下，外甥知道很生氣，和老太太吵架，老太太就把房子賣了，錢也不給外甥，如果你是律師請你給外甥出個主意，按物權(quán)法應該怎么辦？應該這樣辦：他到房產(chǎn)部門寫個申請，說這個房子是我們各出一半購買的，是我們共有的，你登記登記錯了，應該登記在我們兩個人的名下，這叫申請變更登記。原來一個所有權(quán)由一個人享有，現(xiàn)在要變成一個所有權(quán)人兩個人享有。你一個人說不行啊，部門找老太太，“你同意變更登記嗎？”老太太說：“我不同意?！辈块T說：“老太太說可以變才能變，老太太說不能變就不能變?！边@時候外甥要提出異議登記，在15天之內(nèi)她的外甥才有類似于物權(quán)變更。而且必須在15天內(nèi)起訴。如果不起訴這個異議登記就失去效力了，我主要給你們描述了一個房產(chǎn)登記，你們要現(xiàn)在就記住，不要在聽課的時候才開始記。

三、動產(chǎn)交付

不動產(chǎn)登記，動產(chǎn)交付，交付主要有4種，一個是現(xiàn)實交付。甲有一匹寶馬買給乙，3月1號簽訂合同，4月1號交付，這是現(xiàn)實交付。買賣合同什么時候生效？3月1號，物權(quán)什么時候轉(zhuǎn)移？4月1號。這就涉及到《合同法》?！逗贤ā?33條規(guī)定，交付時所有權(quán)轉(zhuǎn)移。142條規(guī)定，交付前風險由出賣人承擔，交付后由買受人承擔。《商品房買賣法》12條規(guī)定，商品房交付前風險由出賣人承擔，交付后由買受人承擔。和動產(chǎn)是一樣的，《合同法》63條規(guī)定，交付前孳息由出賣人承擔，交付后由買受人承擔。張先生來到朋友家，相中了他家的牛，想要購買，牛這時已經(jīng)懷有小牛，張先生愿意出4000元購買牛和加1000元買小牛，共計5000元，并約定明天來取牛，第二天來取牛時，朋友告訴他牛早產(chǎn)，提前把小牛生下來了，牛給你可以，小牛我不賣了，我要自己留著耕地用。小牛這個孳息它的主人是誰？是出賣人的。有一次我上課，有同學站起來問我，在交付是把牛拴在桌子上，這是一個閃電把牛劈死了，問風險應由誰承擔？首先，風險的承擔與交付有關系，他把牛拴在桌子腿上算不算交付??？不算！他把牛拴在買受人的腿上算不算交付?。恳膊凰?！可能好些同學還在疑惑，什么叫做交付??？張三賣給李四一匹馬，張三親自把馬交給李四，馬由李四控制，叫李四占有。從甲的占有變成乙的占有就叫交付！除了有動產(chǎn)交付還有不動產(chǎn)交付。除了現(xiàn)實交付，物權(quán)法還規(guī)定了簡易交付、指示交付、占有改變。簡易交付是歷年司法考試最愿意考的。甲賣給乙一條魚，乙說再借我三天，我做一個展覽，這是什么交付？是占有改變！三天后甲來取魚，魚死了，這個風險由誰承擔？甲賣給乙的魚，因為占有改變已經(jīng)交付了，第一個合同已經(jīng)履行完畢，第二個是乙又把魚借給了甲，是租賃合同，風險的承擔應該按照租賃合同來承擔風險。

四、共有

關于共有，我先舉個例子，張三與妻子在三月一號結(jié)婚，他在二月一號買的房子登記在他的名下，結(jié)婚后張三送給妻子500元的手表，妻子送給張三500元的MP3，后他們共同購買了一棟房子。問有幾個所有權(quán)？第一個所有權(quán)，是張三在二月份買的房子，是單獨所有權(quán)。第二個是張三送給妻子的手表，是妻子單獨所有。第三個是妻子送給張三的MP3，是張三單獨所有。最后一個是他們在結(jié)婚后共買的房子，是他們共有的。中法網(wǎng)有個名師叫衛(wèi)躍寧，上課非常有激情，我有一次聽他講課，看他下課后一頭的汗。我覺得中法網(wǎng)的老師各有特點，除了我都很有激情。06年以前復習，老師都告訴你們，按份共有還是共同共有，不能證明、約定不明的推定為共同共有。07年呢？還能不能再這樣講了？我今天不講給你們留個懸疑，你們回去看《物權(quán)法》。很多東西都變了?！段餀?quán)法》中有沒有例外？有例外！有什么例外呢？就叫建筑物區(qū)分所有權(quán)，一套商品房有60套房子，這叫60個建筑物區(qū)分所有權(quán)?！段餀?quán)法》規(guī)定建筑物區(qū)分所有權(quán)有三個內(nèi)容。第一個內(nèi)容是業(yè)主對房屋有專有權(quán)，也就是所有權(quán)。第二 個是樓道，樓梯，樓里的水箱，大廳等的共有權(quán)。大學有個老師買了一套房子，喬遷之喜很高興，但是他每天都不高興，為什么呢？他的隔壁是個賣海鮮的，每天都會把鞋子放在房外樓道里，我這個同事每天一回家，都能聞到海鮮和鞋的味道，這天晚上散步的時候?qū)嵤┝艘粋€無因管理，什么是無因管理??？就是為沒有受委托替別人管理東西的行為。他的隔壁鄰居從房間出來時，這個教授指著走廊一連說了三遍：“這個走廊是共有的?！睆拇诉@個教授養(yǎng)成了習慣，每天在散步的時候都會看看還有沒有鞋了，已經(jīng)連著兩年沒有看到鞋子了。第三個內(nèi)容叫管理權(quán)。就是舉手表決，在法律上叫多數(shù)表決，什么叫多數(shù)表決？就是多數(shù)決定。這個多數(shù)，物權(quán)法上是根據(jù)面積或是人頭。五個人表決，三個人通過了，這就叫人頭表決。而公司法規(guī)定的表決是資本表決，誰的股多誰投票權(quán)就多。

五、相鄰關系權(quán)

不動產(chǎn)相鄰關系權(quán)，第一是相鄰權(quán)。相鄰關系是法律關系，就是一方賦予一方權(quán)利，關于權(quán)利與義務。相鄰權(quán)是不動產(chǎn)相鄰權(quán)，是基于土地使用權(quán)、建筑物的使用權(quán)、建筑物的所有權(quán)產(chǎn)生的。有張

三、李四鄰居兩家，中間有隔離墻隔開。張三呢在隔離墻那建了個廁所，圈了個豬圈。冬天還好一點，到了夏天，李四在院子里吃飯，從張三家就傳來陣陣惡臭，很難受??！那張三可不可以起訴李四遷移廁所和豬圈？完全可以，這叫什么？相鄰關系權(quán)。你在你的院子里蓋廁所，蓋豬圈，不能侵害到我的權(quán)利。我的宅基地，房屋所有權(quán)已經(jīng)越過邊界限制了你的所有權(quán)，就是相鄰權(quán)限制了對方的所有權(quán)，李四他的宅基地，房屋所有權(quán)受到侵害，盡管張三你自己是在自己那里做事。比如你挖地窖不能把人家的地基挖倒了。但是《物權(quán)法》立法也好，委員也好，特別強調(diào)了一個公共利益，在北京呢有一片還是解放前的平房呢，平房沒有廁所，所以在大概70—100米建個廁所，這個廁所離有的人家的窗子只有2—3米，居民都不敢開窗子?？刹豢梢砸笫?政部門遷移廁所??？不可以！為什么？一旦把廁所遷移，小區(qū)里的居民出來去廁所，一看廁所沒有了，怎么辦啊？趕緊打個的去廁所。不行吧，這廁所是公共利益，當然商品樓都有廁所，你這樣人家可以告你侵犯相鄰權(quán)。同學們注意有些詞有助于我們記憶，但不是法律術(shù)語。區(qū)域所有權(quán)是一定會考的，相鄰關系考的可能性也比較大，但是分數(shù)不會太多，估計會有2分左右。

六、善意取得

善意取得考的可能性非常大。善意取得講的是三個人的故事。第一個找到第二人說，我要出國了，我有一個毛澤東紀念手表，你幫我保管吧。第二個人很痛快的答應了，第一個人和第二個人形成了什么法律關系呢？保管合同的法律關系。無償保管合同。第二個人戴著這個手表上班，第三個人就問：“你這手表很漂亮，什么時候買的？在哪買的??？”第二個人說：“我是在舊貨市場買的?！钡谌齻€人說：“你能不能賣給我呢？” 第二個人說：“行，我把我的手表賣給你?！边@時候第二個人和第三個人形成一種什么法律關系呢？買賣合同。第二個人是買賣合同的出賣人，第三個人是買賣合同的受讓人，叫買受人。第二個人就把手表交給了第三個人，約定三個月后支付手表款，三個月以后也交付了。第一個人從國外回來了就問第二個人：“手表哪去了？”“我把手表賣給第三個人了?！爆F(xiàn)在他考什么呢？他考第一個人可不可以向第三個人主張權(quán)利？主張物權(quán)或是債權(quán)？首先第一個人對第三個人有沒有物權(quán)返還權(quán)利？沒有。第一個人對第三個人有沒有返還原物的債權(quán)請求權(quán)？沒有。第三個人對手表叫善意取得。第一個人對第三個人不得主張任何權(quán)利。因為第三人叫善意第三人。善意是不知情且無過失?，F(xiàn)在第一個人找第三人沒有結(jié)果，他找第二個人，他說：“第二個人是侵權(quán)，侵犯我的權(quán)利，第二個人是違約，違反了保管合同。第三，第二個人叫不當?shù)美?，三種責任競合。”如果第二 9 個人對第三個人說：“我把第一個人的手表賣給你?！钡谌齻€人買了，這時候第二個人叫無權(quán)代理還是叫無權(quán)轉(zhuǎn)讓？無權(quán)代理。

七、地役權(quán)（必考知識點）

地役權(quán)：地是土地，役是使用，是關于土地使用權(quán)的一種權(quán)。假如說呢，甲有一塊土地，這塊土地缺水，他就可以和乙商量，在乙的土地上修一個大石壩，有了這個大石壩水就積攢下來了，甲就可以灌溉了。注意我的用詞，甲和乙協(xié)商得到了這個權(quán)利叫地役權(quán)。甲的所在地叫需役地，因為這塊地需要得到好處，乙的地呢，我叫你在我的土地上使用，乙的地叫供役地。第二個呢，甲和乙的樓是相鄰的兩棟樓，甲就和乙商量：“你的樓不要超過5層，這樣我就可以眺望了，我給你點錢?！彼约缀鸵液灹艘粋€合同，甲給乙50萬，乙的樓高不超過5層。甲和乙形成了一個什么權(quán)？叫地役權(quán)，眺望地役權(quán)。剛才叫取舍地役權(quán)，這個叫眺望地役權(quán)。剛才的叫土地地役權(quán)，建筑物之間的叫建筑物地役權(quán)。甲有一條路通往西城，這條路彎彎曲曲，甲就和乙商量，在乙的土地上開一條路，乙同意了。甲和乙之間形成了地役權(quán)，這個地役權(quán)是土地地役權(quán)還是建筑物地役權(quán)？應該是土地地役權(quán)，叫供需地役權(quán)，是最常見的地役權(quán)了。這是三種地役權(quán)，地役權(quán)考的可能性應該在95%以上。主要考三個問題，一、地役權(quán)的登記，叫登記對抗權(quán)；

二、地役權(quán)的從屬性；

三、地役權(quán)的不可分性。這三方面有非常多的可考性，我建議大家在復習的時候多注意一下。

八、浮動抵押

我把房子抵押給你了，這是固定不變的，叫固定抵押。我把馬抵押給你了，這馬也是固定不變的，也是固定抵押。物權(quán)法中有個浮動抵押，甲是個紡織公司，到銀行貸款50萬流動資金，銀行說你拿什么抵押呢？銀行派人來調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廠房是租來的，機器是破舊的，唯一值錢的就是倉庫里的棉花，因為棉花要織成線，織成布，銀行說： “你拿棉花抵押吧?！惫菊f：“我這棉花是隨送隨用的，怎么抵押??？”銀行說：“沒事，可以抵押?！边@種抵押叫浮動抵押。這是我講的浮動抵押，浮動抵押我就不再深入展開的講了，因為浮動抵押是資產(chǎn)抵押，是非常難的。

九、動產(chǎn)質(zhì)押

《物權(quán)法》規(guī)定了動產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。在《物權(quán)法》中有一編叫擔保物權(quán)，擔保物權(quán)和《擔保法》發(fā)生了沖突，在《物權(quán)法》實施后要適用《物權(quán)法》中的擔保物權(quán)，在中法網(wǎng)講課的時候許多學生問我，新法和舊法發(fā)生沖突適用哪個？適用新法，新法優(yōu)于舊法，效率高的優(yōu)于效力低的。動產(chǎn)抵押考什么呢？動產(chǎn)在間接占有的情況下也可以做質(zhì)押。比如，我有一幅畫，我要向甲借錢，在《物權(quán)法》中規(guī)定，我必須把這幅畫給甲才能形成質(zhì)押物權(quán)，這種占有叫直接占有?，F(xiàn)在我有一幅畫在裱畫店呢，裱畫店給我寫了一張取貨單，我可以拿著這張取貨單去取畫，正好這時我要向甲借錢，我把這張取貨單給甲做質(zhì)押，可不可以？我對我這畫叫間接占有，裱畫店對我的畫叫直接占有，我對畫店有個返還請求權(quán)，這個返還請求權(quán)是債權(quán)請求權(quán)還是物權(quán)請求權(quán)？物權(quán)請求權(quán)。我把這張單子給甲，我的返還權(quán)歸我的債權(quán)人甲了。這時候是以直接占有來設押還是以間接占有來設押？間接占有。由我的債權(quán)人甲間接占有，我對甲的交付是什么交付？是指示交付。物權(quán)法的四種交付：現(xiàn)實交付、簡易交付、指示交付、占有改變。我有一匹馬和甲協(xié)商，我把馬質(zhì)押給甲，3月1號簽的質(zhì)押合同，3月5號把馬交付給甲。質(zhì)押合同什么時候生效？3月1號生效，質(zhì)權(quán)什么時候創(chuàng)設的？3月5號創(chuàng)設的。我曾說過質(zhì)押合同是實踐合同，質(zhì)押物交付的時候才生效，新的《物權(quán)法》出來，新的規(guī)定，質(zhì)押合同是諾成合同。

十、留置權(quán)

留置權(quán)也有一些新的東西。比如說，留置人留置標的物后應該給債務人兩個月的時間籌集資金，也就是給一定的寬限期，《物權(quán)法》也規(guī)定要給債務人兩個月的時間，但是易腐物品除外，比如，你留置的是活魚，活魚能等兩個月嗎？十天可能就死了，所以可以不等兩個月就賣。留置的標的物是自己賣還是法院賣？自己賣。這是留置權(quán)新增加的東西。留置權(quán)最有可能考的是第二次留置權(quán)，也叫商事留置權(quán)，我們民法中規(guī)定的是民事留置權(quán)，《物權(quán)法》中又規(guī)定了商事留置權(quán)，比如我是一家汽車租賃公司，有一輛汽車放在修理廠需要大修，我一看修完了需要那么多錢，我就不想給錢了，這時候修理廠就可以留置我的汽車了，留置了兩個月我還是不給錢，修理公司就可以把我的車給賣了，就賣出的價格優(yōu)先受償。在修理破車之前我有一輛車在那洗車，請問他能不能留置我洗的這輛車？在民事留置里，留置標的物必須是本合同的標的物，商事留置里不一樣，他有可能留置第一輛車，也就是我在那洗的車。這是民事留置和商事留置的不同，我認為這個考的可能性還是非常大的。留置權(quán)還有很多問題很重要，比如《擔保法解釋》108條，留置權(quán)可以善意取得，《擔保法解釋》84條，質(zhì)權(quán)也可以善意取得。這些知識也是要留意的。以上就是我講的十個知識點了。