第一篇：中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，改革開放以來(lái)中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的步伐也逐漸加快，廣度和深度不斷拓展，在全方位參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷了巨大的變遷和提升。但與此同時(shí)，也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。一是未完全擺脫粗放型外貿(mào)發(fā)展方式，出口產(chǎn)業(yè)的資源、環(huán)境壓力大，能源對(duì)進(jìn)口依賴程度高，外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)；二是貿(mào)易摩擦的壓力較大；三是產(chǎn)業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力弱；四是出口產(chǎn)品的企業(yè)自主品牌建設(shè)仍較為薄弱，五是中小企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資與合作的廣度和深度不夠，整體上看中國(guó)企業(yè)還處于“走出去”的初級(jí)階段。目前，研究如何在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，使中國(guó)各類企業(yè)更好地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提升對(duì)外投資實(shí)際效益，構(gòu)建中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)新的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為我們面臨的重要課題。

加快國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)，完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

在加大政府財(cái)政投入的同時(shí)，形成國(guó)家，社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體鼓勵(lì)自主創(chuàng)新的投資機(jī)制。政府對(duì)重要領(lǐng)域的關(guān)鍵共性技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)性技術(shù)和戰(zhàn)略性技術(shù)，要加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)政投入支持。針對(duì)飛機(jī)制造、集成電路等重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)以及生物技術(shù)、新能源汽車等具有重大應(yīng)用前景的關(guān)鍵高技術(shù)，建立國(guó)家重大創(chuàng)新工程，逐步擺脫在重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的局面。要設(shè)立企業(yè)自主創(chuàng)新財(cái)政專項(xiàng)資金，支持企業(yè)的自主創(chuàng)新活動(dòng)，支持大型骨干企業(yè)建設(shè)國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家工程中心。另外，還要完善支持和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策，鼓勵(lì)社會(huì)金融機(jī)構(gòu)給予自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的支持，引導(dǎo)民間資本向自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域流動(dòng)，通過(guò)國(guó)家、社會(huì)金融機(jī)構(gòu)與民間資本三位一體的投資結(jié)構(gòu)，推進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展。加快發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，研究設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，激發(fā)民間資本和外資參與創(chuàng)業(yè)投資的積極性加快完善相關(guān)措施，鼓勵(lì)政策性銀行對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)引進(jìn)消化吸收項(xiàng)目等提供優(yōu)惠利率貸款。

完善激勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的相關(guān)政策?？梢越梃b政府扶持中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金的做法，建立中小企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)經(jīng)費(fèi)憑專利部分報(bào)銷制度，根據(jù)專利實(shí)際情況給予適當(dāng)額度研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)償。設(shè)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)開發(fā)與運(yùn)用成果獎(jiǎng)，對(duì)開發(fā)和運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果好的企業(yè)，予以獎(jiǎng)勵(lì)和稅收的優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)專利發(fā)明人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，所發(fā)放的獎(jiǎng)金，企業(yè)單位可以計(jì)入成本，事業(yè)單位可以從事業(yè)經(jīng)費(fèi)中列支。對(duì)不同地區(qū)，不同產(chǎn)品給予不同支持。對(duì)于近幾年出口影響面大、出口量大，與消費(fèi)直接相關(guān)的產(chǎn)品及地區(qū)要重點(diǎn)支持：對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警產(chǎn)品及企業(yè)重點(diǎn)支持。

加快建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。要推動(dòng)以企業(yè)為主體，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系的建立。一是要采取一系列有力的政策措施，加速創(chuàng)新資源(人才、資金，技術(shù)等)向企業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研發(fā)，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新機(jī)制。三是要扶優(yōu)扶強(qiáng)，加大力度，支持重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心，提高企業(yè)的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力。四是建立開放的自主創(chuàng)新體系，支持有條件的國(guó)內(nèi)企業(yè)到境外建立研發(fā)中心，鼓勵(lì)外資企業(yè)研發(fā)活動(dòng)本地化。五是大力促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系建設(shè)，加快技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心等各類中介機(jī)構(gòu)發(fā)展。

加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。一是建立國(guó)家的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，支持地方建設(shè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果中試基地，加速自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的轉(zhuǎn)化。二是對(duì)科研成果的評(píng)獎(jiǎng)和專利的申報(bào)，應(yīng)以是否具有國(guó)際水平和適應(yīng)市場(chǎng)需求為標(biāo)準(zhǔn)，以成果和專利能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)品能否商品化、商品能否國(guó)際化為評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，并設(shè)置量化的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。三是在信息、生物、航空航天、新材料，新能源，海洋科技等一些戰(zhàn)略高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，組織實(shí)施一批高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，大力支持重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與重大技術(shù)裝備研制。

加大保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的力度。一是要建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，建立實(shí)時(shí)有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警機(jī)制，依法嚴(yán)厲打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。二是要采取措施，加快建立和完善國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)體系，鼓勵(lì)企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，防止國(guó)外跨國(guó)公司濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行打壓。三是財(cái)政設(shè)立專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，并支持企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)專利和實(shí)施有效保護(hù)。

創(chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，多方位支持企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，以開展境外加工貿(mào)易等多種方式規(guī)避貿(mào)易摩擦

“十一五”期間，中國(guó)人均國(guó)民收入正處在超過(guò)2000美元的階段，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，在這樣一個(gè)階段對(duì)外投資將大幅上升，增速超過(guò)外資流入的增速，資金凈流入額增長(zhǎng)開始下降。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，直接推動(dòng)企業(yè)投資海外。中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)，2008年9月末，國(guó)家外匯儲(chǔ)備余額達(dá)到1.9萬(wàn)億美元。人民幣升值使得對(duì)外投資成本下降，企業(yè)對(duì)外投資積極性明顯提高。加之近年國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)出口前景不穩(wěn)定，從出口轉(zhuǎn)向?qū)ν馔顿Y便成為一些企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，充分發(fā)揮商、協(xié)會(huì)作用，推進(jìn)對(duì)外投資合作便利化。建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，完善部門間聯(lián)系機(jī)制，制定對(duì)外投資的整體戰(zhàn)略，全面指導(dǎo)對(duì)外投資工作。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，需要有整體的戰(zhàn)略。應(yīng)成立由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人牽頭的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，全面規(guī)劃和指導(dǎo)對(duì)外投資工作，解決實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中的重大和難點(diǎn)問(wèn)題。充分發(fā)揮中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)等商會(huì)、協(xié)會(huì)的作用，形成了全國(guó)和全球的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)對(duì)外投資合作管理與信息服務(wù)系統(tǒng)，為企業(yè)提供更多、更好的境外安全信息、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，投資環(huán)境等公共服務(wù)，為企業(yè)走出去提供高效服務(wù)。

加快對(duì)外投資領(lǐng)域的立法步伐。中國(guó)政府一直支持企業(yè)對(duì)外投資，并制定了一批相關(guān)的政策規(guī)定，然而只有零散的政策和規(guī)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！秾?duì)外承包工程管理?xiàng)l例》目前剛剛實(shí)施，要以此為契機(jī)，加快構(gòu)建和完善中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作的法律體系，依法規(guī)范和促進(jìn)企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。應(yīng)盡早制定國(guó)家的《境外投資促進(jìn)法》，將企業(yè)“走出去”納入法律框架之下，一切以法律為指導(dǎo)，避免人為因素和很多的不確定性。完善的法律有助于企業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中制定整體的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排。

加強(qiáng)對(duì)企業(yè)“走出去”的政策，金融等方面的支持力度。政府部門要加快職能轉(zhuǎn)變，深化境外投資管理體制改革，改善行政審批制度，簡(jiǎn)化和規(guī)范審批程序，避免重復(fù)請(qǐng)示，提高行政效

率，在相關(guān)設(shè)備和商品出口的通關(guān)，檢驗(yàn)檢疫等方面給予企業(yè)更多便利。加強(qiáng)金融等政策扶持，在貸款，保險(xiǎn)、擔(dān)保、用匯，退稅等方面盡可能提供多的支持，取消不必要的管制，提高用匯和匯出的便利化程度：加快外匯市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)，方便跨國(guó)企業(yè)規(guī)避匯率、利率等風(fēng)險(xiǎn)；鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)設(shè)立和發(fā)展境外機(jī)構(gòu)，充分利用區(qū)域性金融平臺(tái)，為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供便利的金融服務(wù)。同時(shí)，大力加強(qiáng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)工作。把各項(xiàng)支持政策向有實(shí)力、信用好、負(fù)責(zé)任的企業(yè)傾斜。

引導(dǎo)企業(yè)有重點(diǎn)、有秩序的開展對(duì)外投資合作。中國(guó)對(duì)外投資與合作的領(lǐng)域應(yīng)從貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等傳統(tǒng)領(lǐng)域向生產(chǎn)加工，資源開發(fā)，農(nóng)業(yè)合作，研究開發(fā)和咨詢服務(wù)等領(lǐng)域拓展。中國(guó)對(duì)外投資的未來(lái)行業(yè)導(dǎo)向上應(yīng)集中在重要資源、電信、家電、石化、紡織、汽車、中檔技術(shù)水平的加工組裝制造業(yè)和中小型高新技術(shù)企業(yè)等領(lǐng)域。對(duì)外投資的方式應(yīng)由的建點(diǎn)辦“窗口”向投資辦廠帶動(dòng)跨國(guó)并購(gòu)，股權(quán)置換、境外上市、設(shè)立研發(fā)中心、創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)等形式轉(zhuǎn)變。中國(guó)應(yīng)與重點(diǎn)國(guó)家商簽政府間經(jīng)貿(mào)合作規(guī)劃、投資保護(hù)條約、基礎(chǔ)設(shè)施合作和勞務(wù)合作協(xié)定，制定中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)行為準(zhǔn)則、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)有序開展對(duì)外投資合作。對(duì)不同投資主體的對(duì)外投資項(xiàng)目應(yīng)區(qū)別對(duì)待，國(guó)有企業(yè)的對(duì)外投資項(xiàng)目都應(yīng)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的審批；對(duì)民營(yíng)企業(yè)的對(duì)外投資項(xiàng)目，除少數(shù)大項(xiàng)目，一般項(xiàng)目原則不進(jìn)行審批，只須備案即可。鼓勵(lì)企業(yè)開展跨國(guó)并購(gòu)，有效提高企業(yè)在研發(fā)，生產(chǎn)、銷售等方面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。支持具備條件的企業(yè)在全球整合資源鏈，在海外建立研發(fā)中心，開發(fā)技術(shù)資源，以形成自身的核心技術(shù)能力和全球品牌影響力，打入國(guó)際主流市場(chǎng)。積極開展國(guó)際能源資源互利合作。推動(dòng)在資源富集地區(qū)進(jìn)行能源資源開發(fā)、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目綜合開發(fā)和遠(yuǎn)洋漁業(yè)資源開發(fā)，建立多元、穩(wěn)定、可靠的能源，資源供應(yīng)保障。有序推動(dòng)對(duì)外間接投資。以國(guó)家外匯投資公司等方式，拓展境外投資渠道，逐步形成以企業(yè)和居民為主體的對(duì)外間接投資格局。

拓展境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的規(guī)模和功能，積極開展境外加工貿(mào)易等合作方式，規(guī)避和應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。通過(guò)加工貿(mào)易方式，可以有效釋放中國(guó)已經(jīng)形成的充足生產(chǎn)能力，規(guī)避貿(mào)易壁壘，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的出口。自2006年海爾在巴基斯坦建立的第一個(gè)合作區(qū)，到目前為止中國(guó)已建立15個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的建設(shè)，境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)已成為中國(guó)鼓勵(lì)和支持有條件的企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外投資的重要舉措。目前，要進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)積極擴(kuò)大參與境外經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的投資，切實(shí)發(fā)揮其作用，從政策、資金，配套服務(wù)等方面積極支持企業(yè)“走出去”。

大力支持企業(yè)自主品牌的建設(shè)和發(fā)展，提升中國(guó)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

盡快制定和出臺(tái)促進(jìn)和保護(hù)自主品牌的法規(guī)。對(duì)于自主品牌的保護(hù)，國(guó)家雖然制定了一批保護(hù)品牌的法律法規(guī)，如《商標(biāo)法》、《專利法》，《廣告法》和《反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，有必要通過(guò)制定《自主品牌促進(jìn)法》來(lái)補(bǔ)充，從而對(duì)品牌進(jìn)行有效的保護(hù)，更好地為中國(guó)自主品牌服務(wù)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是企業(yè)所能解決的問(wèn)題，需要政府出面來(lái)調(diào)解，創(chuàng)建一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)文化。雖然國(guó)家對(duì)支持自主品牌的發(fā)展制定了一些優(yōu)惠的政策，但是沒(méi)有法律化和程序化，以法律的形式促進(jìn)自主品牌的發(fā)展，是在更高層次上對(duì)品牌建設(shè)的支持。

政府要通過(guò)投入專項(xiàng)資金、提供優(yōu)先安排等為企業(yè)自主品牌建設(shè)提供必要的支持。政府需要投入專項(xiàng)資金支持名牌企業(yè)參加國(guó)際知名展會(huì)、在國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告、設(shè)立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、售后服務(wù)體系以及拓展?fàn)I銷渠道。在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面，在同等條件下，優(yōu)先安排名牌企業(yè)使用技術(shù)改造項(xiàng)目貸款貼息和出口產(chǎn)品研發(fā)資金：積極支持名牌企業(yè)建立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并優(yōu)先安排技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，對(duì)名牌企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)及海外商標(biāo)和專利注冊(cè)、質(zhì)量認(rèn)證給予支持。另外，在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先安排名牌企業(yè)的進(jìn)出口配額。

樹立典型，幫助和引導(dǎo)企業(yè)對(duì)自主品牌進(jìn)行宣傳推廣。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)、組織評(píng)比的方式，推出一批發(fā)展自主品牌的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的作用，帶動(dòng)品牌建設(shè)工作全面展開。另外，可以通過(guò)舉辦展會(huì)和品牌節(jié)日等市場(chǎng)化的辦法來(lái)宣傳推廣自主品牌。例如在國(guó)外，法國(guó)為了向世界推廣自己的名酒和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)常舉辦國(guó)際品酒大賽和法國(guó)美食展。中國(guó)可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展格局和變化趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)外舉辦自主品牌展會(huì)，專門推介中國(guó)的名牌產(chǎn)品，不斷提高檔次和水平，力爭(zhēng)辦成有國(guó)際影響的品牌性展會(huì)。在廣交會(huì)等現(xiàn)有大型展會(huì)上擴(kuò)大自主品牌展區(qū)。

在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，鼓勵(lì)優(yōu)先購(gòu)買和使用自主品牌。政府需要完善品牌建設(shè)的有關(guān)服務(wù)政策，在國(guó)內(nèi)正面提倡使用自主品牌。在法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，通過(guò)政府的積極引導(dǎo)，讓優(yōu)先購(gòu)買和使用自主品牌成為中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。在政府采購(gòu)、政府用車等方面，在同等條件下優(yōu)先使用自主品牌產(chǎn)品。在援外項(xiàng)目中，優(yōu)先采購(gòu)自主品牌產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品。

(作者單位：中國(guó)社科院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所)

第二篇：目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)今世界一體化程度日趨明顯特別是中國(guó)加入WTO以后，一個(gè)令人十分關(guān)注的問(wèn)題是，中國(guó)企業(yè)如何與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地？從根本上說(shuō)，企業(yè)能否在強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取決于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。所謂企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)質(zhì)上就是指企業(yè)配置和使用諸種生產(chǎn)要素的能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在多個(gè)方面，如獲取資源的能力、掌握某種重要技術(shù)的能力、創(chuàng)造低成本的能力、開拓市場(chǎng)的能力、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力等等。但對(duì)于具體企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非每種競(jìng)爭(zhēng)力都同等重要，而只是在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)等其中的某一兩個(gè)環(huán)節(jié)上能使企業(yè)保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取穩(wěn)定超額利潤(rùn)的，明顯優(yōu)于且不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，能夠不斷提高顧客價(jià)值并能使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，亦即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也稱核心能力。一般認(rèn)為，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有如下特征：一是在顧客價(jià)值方面，對(duì)顧客所看重的價(jià)值--顧客的核心利益能作出關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)；二是在差異化優(yōu)勢(shì)方面，能在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出自己的獨(dú)特之處，而這種獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或要付出巨大成本（包括時(shí)間成本）；第三是在延展性方面，能夠不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品和新服務(wù)以滿足顧客需求，具有旺盛、持久發(fā)展的生命力。

（一）國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大；二是高新科技和人才成為未來(lái)種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，各大公司向規(guī)?；?、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展。

世界著名企業(yè)就是通過(guò)其核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，攫取了行業(yè)的絕大多數(shù)利潤(rùn)。有資料顯示：

1995-2000年的6年間，世界500家最大企業(yè)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)速度達(dá)5.4%，而同期世界GDP年均增長(zhǎng)速度為4.4%，比世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高出1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)《財(cái)富》雜志最新排名資料，2000，世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)總額增加到140650億美元，利潤(rùn)總額增加到6672億美元，總資產(chǎn)增加到458076億美元。分別比上年增加10.8%、20.4%和4.1%。1999世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額收益率（利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)額）為4.36%，資產(chǎn)收益率（利潤(rùn)/資產(chǎn)）為1.26%。2000這兩項(xiàng)指標(biāo)分別為4.74%和1.46%，比上年均有明顯增長(zhǎng)。由于營(yíng)業(yè)額的大幅度增加，使進(jìn)入500強(qiáng)的門檻提高，2000500強(qiáng)最后一名的營(yíng)業(yè)額為97.23億美元，而2001則提高到103.06億美元，比上年增加了近6億美元。

中國(guó)企業(yè)無(wú)論是規(guī)模還是實(shí)力與世界500強(qiáng)企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。僅從中國(guó)加入500強(qiáng)的11家企業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)的比較來(lái)看，差距十分明顯。中國(guó)11家公司人均營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額分別為4.41萬(wàn)美元、0.21萬(wàn)美元；而世界500強(qiáng)公司人均分別是29.8萬(wàn)美元、1.41萬(wàn)美元。

中國(guó)加入WTO意味著企業(yè)直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與國(guó)外大的跨國(guó)公司相比，中國(guó)的企業(yè)在規(guī)模上不相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)上處在弱勢(shì)地位。資料顯示，1998年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的平均資產(chǎn)規(guī)模僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)企業(yè)平均資產(chǎn)規(guī)模的不到1%。2000年，我國(guó)516家重點(diǎn)企業(yè)的銷售額約為4120億美元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)前兩名?？松?美孚和沃爾瑪?shù)匿N售額；516家重點(diǎn)企業(yè)總資產(chǎn)和銷售收入的平均值，分別相當(dāng)于當(dāng)年世界500強(qiáng)平均值的1%和2%左右。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)雖然很快，但差距仍很大。

（二）中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)勢(shì)保持

過(guò)去30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，很大程度上改變了全球經(jīng)濟(jì)格局。以致在歐美已經(jīng)有一些人開始把當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)歸咎為中國(guó)的崛起。中美之間巨額的貿(mào)易順差，也常被用來(lái)作為批評(píng)中國(guó)的依據(jù)。

在大部分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)仍能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要的原因有以下幾點(diǎn)：

第一、中國(guó)的行政和經(jīng)濟(jì)體系效率比較高。無(wú)論和歐洲，還是與印度、巴西、俄羅斯等發(fā)展中大國(guó)相比，都是這樣。

第二、中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施完善。從港口、碼頭、高速公路、鐵路及機(jī)場(chǎng)等交通設(shè)施，到通訊、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及電力等基礎(chǔ)設(shè)施。

第三、大部分產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，已形成較完善的產(chǎn)業(yè)體系。第四、企業(yè)管理人員及勞工素質(zhì)較高。第五、國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第六、也是最主要的一點(diǎn)：廉價(jià)的勞動(dòng)力以及豐富的原材料、土地、基礎(chǔ)建設(shè)資源 以上是中國(guó)企業(yè)在大部分產(chǎn)業(yè)中能保持競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，但這種優(yōu)勢(shì)在逐步減少。所以未來(lái)對(duì)中國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)，需要在技術(shù)創(chuàng)新以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)一步提升能力，才能保持企業(yè)持續(xù)的發(fā)展及相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

(三)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲得

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)核心能力成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源。構(gòu)建合理的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)發(fā)展的基石。國(guó)外許多成功企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中早已把企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為戰(zhàn)略決策的前提。當(dāng)前，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)也重視這一趨勢(shì)，積極完善企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定長(zhǎng)期規(guī)劃，體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力包含多個(gè)層面，歸納起來(lái)主要包括以下五個(gè)方面：

1．企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力。技術(shù)開發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識(shí)或從外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。目前，國(guó)外一些大的企業(yè)或公司，像IBM、松下、西門子、微軟等公司都成立了專門的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)，形成自己的人力積累，使別人難以模仿和超越，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)核心資源的配置。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期保持企業(yè)核心能力和積累的一致性，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)進(jìn)行企業(yè)核心能力的調(diào)整。企業(yè)決策后應(yīng)從企業(yè)核心能力的培育、成長(zhǎng)和積累的角度來(lái)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題。

3．企業(yè)的核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力。它涉及企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的管理和控制。運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，配合各級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)，有效利用廣告效應(yīng)，將企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4．組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)要有優(yōu)勢(shì)，必須始終保持生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效。它涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、信息傳遞、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化等方面。根據(jù)生產(chǎn)中不同階段要求，有效組織資源，并使其在各自的位置上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5．市場(chǎng)應(yīng)變能力?？陀^環(huán)境時(shí)時(shí)都發(fā)生變化，企業(yè)決策者必須具有敏銳的感應(yīng)能力，保持經(jīng)營(yíng)方略適應(yīng)外部環(huán)境的變化。若出現(xiàn)無(wú)法預(yù)料的事件，如某項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、政府政策的調(diào)整等等，企業(yè)就必須迅速、準(zhǔn)確地拿出一套應(yīng)變的措施和辦法，把可能對(duì)企業(yè)自身的影響減少到最低程度。

第三篇：論中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中OEM戰(zhàn)略的實(shí)施

本科生學(xué)年論文（設(shè)計(jì)）

（2007 級(jí)）

論文（設(shè)計(jì)）題目 論中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略

作 者 朱鄭 系、專業(yè) 經(jīng)濟(jì)管理系 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

班 級(jí)

0701

指導(dǎo)教師（職稱）王春曉 論 文 字 數(shù) 7000字 論文完成時(shí)間

2009-11-5

杭州師范大學(xué)錢江學(xué)院教學(xué)部制

論中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)0701班 朱鄭 指導(dǎo)老師 王春曉

摘 要：

在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程中，應(yīng)該把自身所擁有的成本優(yōu)勢(shì)與外國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，實(shí)施OEM戰(zhàn)略。但是我國(guó)企業(yè)目前擁有的成本優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的、不穩(wěn)定的，應(yīng)著眼于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，打造可持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要認(rèn)清和分析OEM戰(zhàn)略的利與弊，要借助OEM來(lái)培育和維護(hù)自己的品牌，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

關(guān)鍵詞： OEM;成本優(yōu)勢(shì)；利潤(rùn)最大化

On the OEM Strategy of Chinese Enterprises

Zhuzheng Instructor:wangchunxiao

Abstract: In the process of internationalization of the Chinese enterprises, it should bring the cost advantages of its owned brands with foreign enterprises to combine the implementation of OEM strategy.However, now, enterprises in our country has a cost advantage of temporary and unstable, we should focus on economies of scale, supply chain management, technological innovation, corporate culture and create a sustainable cost advantage.Also understand OEM strategy to identify or analyze the pros and cons, must rely on OEM to nurture and protect their brands, building the core competitiveness of enterprises in order to achieved profit maximization.Key words: OEM；the cost of advantages;achieve profit maximization.目錄

一、OEM戰(zhàn)略概述????????????????????????????1

（一）OEM戰(zhàn)略概述???????????????????????????1

（二）OEM戰(zhàn)略與國(guó)際化的關(guān)系??????????????????????1

二、中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀分析?????????????????????1

三、OEM戰(zhàn)略的重要性分析??????????????????????????1

四、中國(guó)OEM戰(zhàn)略存在問(wèn)題分析???????????????????????3

五、中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略的實(shí)施策略??????????????????????4

六、總結(jié)?????????????????????????????????4 注釋???????????????????????????????????4 參考文獻(xiàn)和資料??????????????????????????????4 附錄???????????????????????????????????5

論中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)0701班 朱鄭 指導(dǎo)老師 王春曉

一、OEM戰(zhàn)略概述

（一）OEM的概述

OEM原指由采購(gòu)方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售，制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購(gòu)方提供品牌和授權(quán)，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。

OEM是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商,特別是向加工制造成本低廉的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。OEM的戰(zhàn)略地位在當(dāng)今的國(guó)際舞臺(tái)上閃爍著他自己的光芒，使越來(lái)越多的人開始重視和運(yùn)用OEM戰(zhàn)略。

（二）OEM與國(guó)際化的關(guān)系

國(guó)際化概述：指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)、尋找更好的資源、追逐更高的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。

中國(guó)企業(yè)想要國(guó)際化就必須走出去，而想要走出去就必須實(shí)行OEM戰(zhàn)略。但要實(shí)行OEM戰(zhàn)略，中國(guó)企業(yè)就必須走出去。兩者之間具有相輔相成的聯(lián)系。張維新教授在《中國(guó)如何國(guó)際化》一書中明確指出過(guò)這點(diǎn)：OEM是中國(guó)國(guó)際化的手段和方法，中國(guó)國(guó)際化是OEM戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)。兩者缺一不可，互相關(guān)聯(lián)，互相作用，從而使中國(guó)企業(yè)向著良好健康的方向發(fā)展。OEM是后發(fā)企業(yè)國(guó)際化的必由之路,施振榮在近著《全球品牌大戰(zhàn)略》一書中指出：臺(tái)灣企業(yè)99％采取OEM方式參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

二．中國(guó)企業(yè)實(shí)施OEM戰(zhàn)略現(xiàn)狀

據(jù)有關(guān)資料表明：歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對(duì)高利潤(rùn)的核心技術(shù)的壟斷，獲得了最大利益，而東亞“四小龍”、“四小虎”創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡則主要靠做OEM。但是隨著中國(guó)大陸改革開發(fā)的不斷深入，加之中國(guó)成功入世，它們?cè)趪?guó)際分工中的低成本比較優(yōu)勢(shì)將很快被中國(guó)內(nèi)地所取代，全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國(guó)內(nèi)地推進(jìn)。事實(shí)上，中國(guó)家電企業(yè)90%以上都不同程度地開展了OEM，作為全球最大的微波爐制造商，廣東格蘭仕有六成產(chǎn)品貼的是國(guó)外品牌微波爐的商標(biāo)，美國(guó)通用電器向四川長(zhǎng)虹下達(dá)10萬(wàn)臺(tái)空調(diào)訂單。一系列的信息表明，OEM戰(zhàn)略對(duì)于中國(guó)的重要性是無(wú)

法估量的，他影響著中國(guó)國(guó)際化的進(jìn)程。對(duì)OEM戰(zhàn)略必將有更深刻認(rèn)識(shí)，以及更好的進(jìn)行加工利用。

TCL號(hào)稱“全球最大彩電企業(yè)”，超過(guò)一半的電視是以別人牌子出口。中國(guó)目前的自主品牌非常的少.宏基，它所走的就是一條典型的“從產(chǎn)品到品牌”的國(guó)際化之路。宏基從代加工做起，逐步過(guò)渡到代加工與自有品牌并重，到最后成功塑造了自有品牌的國(guó)際形象。

目前我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口，特別是消費(fèi)品的出口大都通過(guò)加工貼牌。長(zhǎng)虹在做，美的在做，格力在做，新科也在做。做貼牌做的最出色的當(dāng)數(shù)格蘭仕?！吨型夤芾怼罚?002年3期）有篇文章標(biāo)題叫“格蘭仕的雙面行動(dòng)”，其中一個(gè)小標(biāo)題就是“OEM第一！品牌第二”。格蘭仕的副總俞堯昌認(rèn)為“品牌是什么？品牌是黃金堆起來(lái)的?！彼詥?wèn)道“我們有多少黃金？”言外之意十分明顯，我們沒(méi)有錢到國(guó)際市場(chǎng)上去做品牌，我們只能做OEM。格蘭仕因此把自己定位為全球最大的生產(chǎn)車間。讓跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打造品牌去。

持有這種觀點(diǎn)的企業(yè)遠(yuǎn)不止格蘭仕一家。國(guó)內(nèi)最大的影碟機(jī)生產(chǎn)廠家新科也是如此。美的老總何享健在接受記者的一次采訪時(shí)更是明白無(wú)誤地說(shuō)：“我現(xiàn)在還沒(méi)有看到一家在國(guó)外辦廠打品牌贏利的企業(yè)?！逼渲邪ê柕拿绹?guó)公司。當(dāng)然去年底已傳出消息說(shuō)TCL在越南的公司已經(jīng)贏利。但這僅是個(gè)案而已，不足以讓中國(guó)的品牌企業(yè)鼓足勇氣到國(guó)際市場(chǎng)上去打中國(guó)品牌。

目前的中國(guó)自主品牌非常的少，很多企業(yè)都必須通過(guò)對(duì)其他有自主品牌的企業(yè)加工和生產(chǎn)產(chǎn)品。他們都在使用OEM戰(zhàn)略來(lái)促使本企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

三．中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略的重要性分析

1、規(guī)模生產(chǎn)，降低成本

企業(yè)在現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)?。從而使生產(chǎn)規(guī)模上去了，并且成本也隨之降低了，從而促進(jìn)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

2、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理

中國(guó)的企業(yè)起步較遲，所以在經(jīng)驗(yàn)和管理方面都很欠缺。而提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累，從而完善管理。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。從而使企業(yè)掌握很多的技術(shù)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

4、節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。對(duì)于資金比較缺乏的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)減小風(fēng)險(xiǎn)和投資的最佳途徑。

四、中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略存在問(wèn)題分析

中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外。現(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問(wèn)題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。

1、規(guī)模擴(kuò)張需謹(jǐn)慎

隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒(méi)能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)，對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎。畢竟中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)不是很穩(wěn)定，最重要的是走一步鞏固一步，不可一步升天。

2、成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言，通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)，3、代理出口的盲目

根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jī)的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)“黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了。

4、反傾銷的損失

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因而當(dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。

5、品牌缺失的考驗(yàn)

當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

五、中國(guó)企業(yè)OEM戰(zhàn)略的實(shí)施

所以在企業(yè)制定OEM戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)要深刻知曉O(shè)EM戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能更好的讓這戰(zhàn)略向著有利于中國(guó)企業(yè)國(guó)際化方向發(fā)展。

（一）制定出企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖?，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）提供品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）積極參與OEM代理

從OEM交易運(yùn)做程序來(lái)看，購(gòu)買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過(guò)程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國(guó)際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問(wèn)題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企

業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。

（四）充分利用OEM 外部渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（五）以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

采用OEM方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。

（六）OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵

五、小結(jié)

我們的加工貿(mào)易大都還停留于初級(jí)模式———代加工（OEM）。雖說(shuō)發(fā)展加工貿(mào)易是目前我們?cè)诒容^優(yōu)勢(shì)下參與國(guó)際分工和交換的客觀需要，但要想進(jìn)一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，必須加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，搞好引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)由OEM向ODM（代設(shè)計(jì)），直至OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在不抓緊自主品牌建設(shè)，僅僅為眼前成績(jī)沾沾自喜，最終必會(huì)在國(guó)際分工中被無(wú)情拋棄。眼下，越來(lái)越多的外資企業(yè)，尤其是資金雄厚、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平先進(jìn)，并具備龐大海外銷售網(wǎng)絡(luò)的大型跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，這對(duì)加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)的升級(jí)同樣也是一種助推力。當(dāng)然，這種升級(jí)不必一步到位。現(xiàn)在可以加快加工貿(mào)易中間品的進(jìn)口替代，使產(chǎn)品的價(jià)值鏈中有更多中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，以提高產(chǎn)品的附加值，增加創(chuàng)匯，同時(shí)擴(kuò)大與上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，進(jìn)一步提升加工貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

由于我國(guó)勞動(dòng)力眾多，勞動(dòng)力成本偏低，一些勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期存在。但是，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)應(yīng)始終擺在重要位置。要緊緊盯住中高端產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，制訂政策，完善措施，大力進(jìn)行研發(fā)，創(chuàng)造自主知識(shí)品牌，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)、健康發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定不移地朝著

經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、外貿(mào)強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。同時(shí)還要了解相關(guān)的法律和制度，從而更好的實(shí)行OEM戰(zhàn)略。

注釋：

①ODM: 指由采購(gòu)方委托制造方，由制造方從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一手包辦，而由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售的生產(chǎn)方式，采購(gòu)方通常會(huì)授權(quán)其品牌，允許制造方生產(chǎn)貼有該品牌的產(chǎn)品。

②OBM: 法。由設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到販?zhǔn)劢杂蓡我还惊?dú)立完成，或者管理外判。

參考文獻(xiàn)：

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附 錄

OEM經(jīng)營(yíng)需注意問(wèn)題

目前OEM中存在的法律問(wèn)題 1)當(dāng)事人缺乏合同法律意識(shí) 2)委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3)OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品 4)OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國(guó)《商標(biāo)法》中的的規(guī)定 5)OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地 解決方式

為了避免爭(zhēng)議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：（1）簽定詳盡的合同

1、OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容 包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的，標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報(bào)酬、承攬方式，合同履行的期限、地點(diǎn)、方式，驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)，違約責(zé)任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

2、委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過(guò)代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

3、OEM涉及使用注冊(cè)商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊(cè)證書；提供商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。（2）規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識(shí)的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不得假冒或冒充注冊(cè)商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注，對(duì)出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進(jìn)行標(biāo)注。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來(lái)說(shuō)，要解決好OEM過(guò)程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問(wèn)題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題加以明確約定，對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢，嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對(duì)之策，對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)講，損失很可能就已經(jīng)無(wú)法避免了。

第四篇：中國(guó)企業(yè)如何創(chuàng)造跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)企業(yè)如何創(chuàng)造跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

來(lái)源： 更新時(shí)間：2008-8-20 點(diǎn)擊數(shù)：182

內(nèi)容提要：根據(jù)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所處的歷史背景以及缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成因，提出了構(gòu)建中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主角，國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是各國(guó)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。但是，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體的500強(qiáng)企業(yè)，絕大部分處于產(chǎn)品出口階段，進(jìn)行海外投資的極少，能夠利用全球性資源跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行全球性生產(chǎn)銷售、具備全球性發(fā)展戰(zhàn)略和組織管理的企業(yè)更少，與世界水平相差甚遠(yuǎn)。

要提高我國(guó)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，就必須積極培育中國(guó)的跨國(guó)公司。研究中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)培育中國(guó)跨國(guó)公司和中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的戰(zhàn)略意義。

一、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)概念，它們分別從不同的角度描述了企業(yè)跨越國(guó)界從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)這一現(xiàn)象。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以母國(guó)企業(yè)為基地，通過(guò)對(duì)外直接投資，在其他國(guó)家和地區(qū)建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)所展開的跨國(guó)界的以贏利為目的的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在全球化的環(huán)境中，一個(gè)僅在國(guó)內(nèi)配置生產(chǎn)要素的企業(yè)，面對(duì)許多在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，是難以生存和發(fā)展的，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)成長(zhǎng)的一般方式。企業(yè)面臨的已經(jīng)不是能否跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何贏得優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的首要戰(zhàn)略問(wèn)題就是：如何建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?即憑借什么去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并立于不敗之地?由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)比之于國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有更大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，需要更多的額外成本，因此，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須通過(guò)各種優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，克服國(guó)際市場(chǎng)的分割性和不完全性，最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指跨國(guó)公司(跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè))在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中相對(duì)于本國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)、東道國(guó)和第三國(guó)企業(yè)所具有的生產(chǎn)、營(yíng)銷、組織、技術(shù)(研究開發(fā))、管理等方面的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)必定有一個(gè)形成、發(fā)展和演變的過(guò)程。一家原來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以通過(guò)對(duì)外直接投資、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)和積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，逐步形成和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)。而原來(lái)具有某些經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)發(fā)生變遷。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，也是企業(yè)在更大的空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)。獲得國(guó)外有利的經(jīng)營(yíng)條件從而增加自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是各種類型企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)普遍存在的動(dòng)因。中國(guó)企業(yè)不僅要關(guān)注獲得跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件，更要關(guān)注如何通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)

改革開放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)發(fā)展階段：嘗試性起步階段、緩慢發(fā)展階段和快速發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。到2002年6月底，我國(guó)在境外投資設(shè)立非金融類經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)6758家，協(xié)議投資總額132億美元，中方投資額近100億美元。

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，有著既不同于發(fā)達(dá)國(guó)家也不完全同于其他發(fā)展中國(guó)家的背景和特點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與其他國(guó)家企業(yè)相比，是在兩個(gè)特殊條件下層開的：

1．作為發(fā)展中國(guó)家企業(yè)，屬于后發(fā)展型的，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面與傳統(tǒng)跨國(guó)公司明顯不同

(1)加入WTO使中國(guó)企業(yè)按照WTO的規(guī)則普遍享有各成員國(guó)提供的最惠國(guó)待遇，增加有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口。許多國(guó)家對(duì)原有的國(guó)家壟斷行業(yè)陸續(xù)放松管制，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡為發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司提供了一定的發(fā)展空間。

(2)國(guó)際貿(mào)易壁壘的重點(diǎn)正向技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)移。發(fā)展中國(guó)家因其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平和檢驗(yàn)?zāi)芰^低，明顯處于不利地位。技術(shù)壁壘正以一種超乎關(guān)稅壁壘的力量，阻擋著發(fā)展中國(guó)家大量的弱勢(shì)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

(3)加入WTO后，我國(guó)有關(guān)國(guó)際投資的政策性壁壘將逐步拆除，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必然被不同國(guó)家企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)所代替，國(guó)內(nèi)企業(yè)將無(wú)法獨(dú)享本國(guó)資源稟賦的比較優(yōu)勢(shì)，自然資源、人力資源、投資環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)都將由國(guó)內(nèi)外企業(yè)分享，尤其是激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為公平，我國(guó)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)將受到影響，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

(4)我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，“走出去”是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過(guò)剩，有效需求不足。如紡織品的生產(chǎn)能力已高出市場(chǎng)需求40％，彩電生產(chǎn)能力高出 60％，1996年空調(diào)生產(chǎn)廠家的開工率只有30％，洗衣機(jī)廠的開工率只有43．4％：電子產(chǎn)品中，供求基本平衡的已由 1995年的18．3％下降到1996年的15％，供不應(yīng)求的產(chǎn)品已由14．4％下降到10％，供大于求的產(chǎn)品已由66．3％上升到75％。一批企業(yè)開始眼睛向外，到國(guó)際市場(chǎng)尋求出路。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部等各有關(guān)部門及時(shí)出臺(tái)了一系列配套政策來(lái)推動(dòng)境外加工貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)，到1999年底，我國(guó)的境外加工貿(mào)易投資項(xiàng)目共有151個(gè)。主要集中在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，集中在輕工、紡織、服裝、機(jī)械、電子等行業(yè)。

2．中國(guó)是一種過(guò)渡經(jīng)濟(jì)體制，在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，政府和企業(yè)都面臨著逐漸轉(zhuǎn)變職能，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的問(wèn)題

(1)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)普遍具有為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)服務(wù)的傾向，這同我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體?*****兄破笠滌泄?。国右作晰芋业资产幽塌有諗]豢贍懿揮米約旱睦孀非罄從跋炱笠檔木霾擼繞涫且恍┐笮推笠島推笠導(dǎo)牛潿醞饌蹲駛疃苯擁毓岢購(gòu)?fù)体现了国尤~醞餼梅⒄溝惱鉸砸饌?。因此ｚ佑总剔煃{矗夜笠檔畝醞饌蹲屎涂綣⒉喚黿魷抻諛鼻篤笠當(dāng)舊淼母霰鷯攀疲悄鼻笪夜梅⒄購(gòu)?fù)参訝邮分工的综合优势?/FONT>

(2)國(guó)有企業(yè)改革不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立，企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。相當(dāng)一部分企業(yè)進(jìn)行了公司制改革，到2002年，520戶國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)改制面達(dá)到83．7％，一批國(guó)有大型企業(yè)相繼在海外上市，得到國(guó)際資本市場(chǎng)和戰(zhàn)略投資者的認(rèn)可。但是，國(guó)有企業(yè)改革中一些深層次的問(wèn)題和矛盾遠(yuǎn)未得到根本解決，大部分企業(yè)還不是嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，政企不能從根本上分開，行政干預(yù)因素較多，法人治理結(jié)構(gòu)不健全，產(chǎn)權(quán)界定不清晰，國(guó)有企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制尚未健全，使跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)有企業(yè)機(jī)制僵化，難以適應(yīng)變化莫測(cè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

(3)國(guó)家政策導(dǎo)向不明，缺乏統(tǒng)一的管理。雖然原則上鼓勵(lì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，但是尚無(wú)對(duì)外投資的整體戰(zhàn)略和明確的傾斜政策?！秾?duì)外投資法》尚未出臺(tái)。對(duì)境外投資企業(yè)的管理缺乏一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，境外投資項(xiàng)目審批程序繁瑣，多部門、多層次，限制很多，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要4～6個(gè)月時(shí)間。

有關(guān)部門的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及其他資料顯示：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)只是處于發(fā)展中國(guó)家企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，投資規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量低且主要屬于勞動(dòng)密集型，如服裝和紡織、簡(jiǎn)單食品加工等，缺少名牌產(chǎn)品，較少的廣告費(fèi)用支出，并且大多數(shù)采用合資經(jīng)營(yíng)的形式等等，尚處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)后起者地位。

三、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題及其成因

雖然中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有著廣闊的空間，也取得了一定的成就，但中國(guó)企業(yè)普遍缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，具體表現(xiàn)在：

1．投資規(guī)模小，海外企業(yè)效益差

目前我國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的海外投資規(guī)模較小，近90％的海外投資項(xiàng)目在300萬(wàn)美元以下，技術(shù)水平及設(shè)備要求不高，基本上是投資于勞動(dòng)密集型行業(yè)，主要集中在家用電器、機(jī)械、輕工和紡織服裝等幾個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)階段尚不具備進(jìn)行大規(guī)模海外投資的能力。

大多數(shù)海外企業(yè)僅?*****讜諭獾拇翱諍徒喲荊滴窈苣顏箍＞薟煌耆臣疲Ｍ餛笠抵杏惱?55％，其中多為非生產(chǎn)性企業(yè)：盈虧平衡的占28％，虧損企業(yè)占17％，以生產(chǎn)性企業(yè)居多。從上海市的情況看，到 1999年底，上海獲正式批準(zhǔn)的境外投資項(xiàng)目達(dá)545家，投資總額為4．27億美元。但其整體效益為，大約2／3的海外企業(yè)步履維艱，甚至虧損。在國(guó)際市場(chǎng)上難與大型跨國(guó)公司相抗衡。

境外企業(yè)的效益不理想，這一方面由于在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初期階段，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，缺少經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)內(nèi)部管理體制難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面與我國(guó)政府的海外投資管制和外匯管理制度有直接關(guān)系。使得不少企業(yè)化整為零，采取先生存后發(fā)展的策略。

2．研發(fā)水平低、缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用占產(chǎn)品銷售收入的比重只有1％～2％，即使是2002年中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)，研究開發(fā)的投入平均也只占到3．8％。而“全球500強(qiáng)”美方上榜企業(yè)是5％～20％?，F(xiàn)在，約有2／3的國(guó)有大中型企業(yè)沒(méi)有建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品銷售額的比重平均只有8％。這表明一個(gè)基本的事實(shí)：國(guó)內(nèi)企業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，其直接結(jié)果就是，我國(guó)的對(duì)外投資多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場(chǎng)。

由于全球化和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的自然資源和勞動(dòng)力在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用相對(duì)下降，而技術(shù)和制度創(chuàng)新能力的作用急劇增大，導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的減弱。

3．許多跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)尚未建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

我國(guó)大多數(shù)企業(yè)缺少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，管理手段落后，高層次的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才匱乏，受技術(shù)和資金的局限，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。加之信息不靈和語(yǔ)言文化方面的障礙，使許多企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中步履維艱。此外，企業(yè)管理水平較低，缺乏制度化的管理系統(tǒng)平臺(tái)。如許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都有自己的遠(yuǎn)景，但是這些個(gè)人遠(yuǎn)景卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景進(jìn)入組織的血液。

四、構(gòu)建中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的對(duì)策

考察20世紀(jì)80年代以來(lái)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，企業(yè)可進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)多元化，除技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)外，銷售能力、區(qū)位因素、低成本生產(chǎn)、綜合經(jīng)營(yíng)能力等價(jià)值鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，均可以成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。比如我國(guó)的海爾和海信，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期沒(méi)有能力也沒(méi)有必要像大型跨國(guó)公司那樣創(chuàng)造企業(yè)的全球價(jià)值網(wǎng)，其現(xiàn)實(shí)的選擇就是根據(jù)企業(yè)已有的能力系統(tǒng)和外部環(huán)境選擇價(jià)值鏈上的一兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，集中資源，建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾選擇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即市場(chǎng)銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)。而海信則將關(guān)鍵環(huán)節(jié)選在輔助活動(dòng)的技術(shù)開發(fā)環(huán)節(jié)和基本活動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，以形成強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力，生產(chǎn)出性能價(jià)格比極優(yōu)的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

中國(guó)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是加快內(nèi)部管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制的現(xiàn)代化改造，建立健全公司治理、財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部監(jiān)控，這是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前提條件。

1．建立母國(guó)的體制優(yōu)勢(shì)：盡快確定國(guó)家的對(duì)外投資模式

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)僅靠企業(yè)本身是無(wú)法完成的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，它還是一個(gè)社會(huì)范疇的概念，它反映一個(gè)國(guó)家政治體制優(yōu)勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的適應(yīng)能力和組織協(xié)調(diào)能力。母國(guó)優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：(1)制定政策，幫助本國(guó)企業(yè)提高跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；(2)與東道國(guó)談判，為本國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)取比較好的待遇和條件。如法國(guó)電信、雷諾、威望迪等法國(guó)國(guó)有跨國(guó)公司，其優(yōu)勢(shì)是具有政府背景，可與東道國(guó)政府直接洽商，解決在當(dāng)?shù)厮龅降膯?wèn)題。為了體現(xiàn)法國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，法國(guó)政府對(duì)企業(yè)的海外投資表現(xiàn)出前所未有的熱情和鼓勵(lì)，支持它們與美、英等國(guó)的跨國(guó)公司爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。在必要的時(shí)候，政府甚至挺身為本國(guó)企業(yè)做資信擔(dān)保，大大加快了法國(guó)跨國(guó)公司的發(fā)展速度。

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同樣得益于不斷改善的宏觀政策環(huán)境，但現(xiàn)行的對(duì)外投資管理體制中“部門多、手續(xù)繁、效率低、周期長(zhǎng)”的無(wú)序狀況使不少企業(yè)坐失良機(jī)。因此，(1)有必要加快制定和完善我國(guó)對(duì)外投資的法律規(guī)范，建立全國(guó)統(tǒng)一高效的對(duì)外投資管理機(jī)構(gòu)，實(shí)施有關(guān)促進(jìn)、保護(hù)、監(jiān)管境外投資的政策措施，使企業(yè)能及時(shí)獲取權(quán)威性政策咨詢服務(wù)。(2)落實(shí)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，盡快使具備“走出去”條件的企業(yè)享有外貿(mào)、外經(jīng)、外事審批權(quán)、資金融通等自主權(quán)，使企業(yè)得以在國(guó)際市場(chǎng)上求生存、求發(fā)展。(3)財(cái)金政策的配套改革。通過(guò)稅收、信貸和保險(xiǎn)等手段鼓勵(lì)跨國(guó)公司的發(fā)展。(4)政府應(yīng)積極推進(jìn)國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，建立良好的國(guó)家間的關(guān)系，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明，良好的政府之間的關(guān)系以及民間文化的交流和認(rèn)同往往為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)敲開大門，提供強(qiáng)有力的保障和保護(hù)。

2．增強(qiáng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：跨國(guó)并購(gòu)

(1)基于中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的平均規(guī)模不大，應(yīng)先在國(guó)內(nèi)同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成內(nèi)聚力強(qiáng)大的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，通過(guò)市場(chǎng)化的方式如企業(yè)之間的橫向兼并與收購(gòu)等，使企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，尤其是跨國(guó)并購(gòu)國(guó)外的中小企業(yè)，能拓展經(jīng)營(yíng)能力，以較小的代價(jià)獲得對(duì)方的市場(chǎng)份額，了解目標(biāo)企業(yè)所在國(guó)的情況。通過(guò)兼并、收購(gòu)、控股、中外合資等多種形式與國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。例如，浙江萬(wàn)向集團(tuán)生產(chǎn)的汽車萬(wàn)向節(jié)1984年由美國(guó)舍勒公司領(lǐng)進(jìn)門，打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。在經(jīng)歷了“產(chǎn)品走出去”、“人員走出去”階段，于1994年建立了萬(wàn)向美國(guó)公司，開始了“企業(yè)走出去”的歷程。萬(wàn)向美國(guó)公司勇于創(chuàng)新，以“股權(quán)換市場(chǎng)、參股換市場(chǎng)、設(shè)備換市場(chǎng)、市場(chǎng)換市場(chǎng)、讓利換市場(chǎng)”等多種形式，迄今已成功收購(gòu)了英國(guó)AS公司、美國(guó)舍勒公司、ID公司、LT公司、QAI公司和UAI公司等8家海外公司。先后在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)加拿大等歐美7個(gè)國(guó)家設(shè)立、并購(gòu)、參股了18家公司，構(gòu)建了覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)品牌的策略性收購(gòu)是許多跨國(guó)公司在外國(guó)市場(chǎng)攻城掠地的有效途徑。在進(jìn)入他國(guó)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)用品牌兼并的方法購(gòu)買當(dāng)?shù)氐闹放瓶梢员荛_當(dāng)?shù)氐姆N種心理和行業(yè)中的進(jìn)入障礙，迂回進(jìn)攻，最終占領(lǐng)市場(chǎng)并從對(duì)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略投資中獲利。如新疆德隆，在美歐擁有3家企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)，其主導(dǎo)產(chǎn)品番茄醬產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球市場(chǎng)的 10％。

3．培育管理優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略與變革

(1)適當(dāng)?shù)目鐕?guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司的成長(zhǎng)將經(jīng)歷跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、多國(guó)化和全球化等主要階段，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略管理高度不斷強(qiáng)化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)，制定出行之有效的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略和循序漸進(jìn)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的能力系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)分析，充分考慮企業(yè)的各種資源的客觀能力和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等主觀能力，并結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，作出最優(yōu)抉擇，然后集中優(yōu)勢(shì)，選定全球目標(biāo)市場(chǎng)，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略。作為后發(fā)展型企業(yè)，要在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，必須注意“避實(shí)就虛”、“以速度抗擊規(guī)模”，選擇關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。TCL在國(guó)際市場(chǎng)推廣自己品牌時(shí)采取了避實(shí)就虛的策略。李東生說(shuō)，在歐美、日本這樣比較成熟的市場(chǎng)，自己打品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，勝算不大，TCL就以外包、OEM、ODM為主，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而在東南亞、中東、俄羅斯、東歐，就以推廣自己的品牌為主。

(2)組織的靈活性。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，從開始從事單一產(chǎn)品的出口貿(mào)易到最終成為一個(gè)著名的跨國(guó)公司，需要幾十年甚至上百年的時(shí)間，期間企業(yè)不僅需要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型，而且需要管理體制的不斷創(chuàng)新。只有具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，企業(yè)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才不能被模仿，企業(yè)優(yōu)勢(shì)才得以保持。如完善組織機(jī)構(gòu)，增加組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的靈活性，建立信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)控制和績(jī)效考核：與西方跨國(guó)公司在某些領(lǐng)域結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

4．提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)：揚(yáng)長(zhǎng)避短

中國(guó)企業(yè)在適用技術(shù)上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。低成本優(yōu)勢(shì)較為突出。雖然在附加值高的技術(shù)或資金密集型產(chǎn)業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力尚處于劣勢(shì)，但勞動(dòng)密集型的低技術(shù)行業(yè)已具高水平競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)向海外的投資當(dāng)中，有相當(dāng)一部分來(lái)自制衣、鞋類和電器等行業(yè)。他們瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)的低端，這些公司在這一領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1)實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮適用技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。任何市場(chǎng)都不是鐵板一塊，而是存在差異性。產(chǎn)品有不同技術(shù)層次的差異，同種產(chǎn)品也有質(zhì)量，價(jià)格、花色品種等方面的差異。在競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有限的條件下，企業(yè)應(yīng)實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以開拓市場(chǎng)空間，建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如應(yīng)用產(chǎn)品差異化策略，以產(chǎn)品的差異化來(lái)開發(fā)企業(yè)的生存空間不失為一個(gè)低成本的方法，這種差異的機(jī)會(huì)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中比比皆是，可以是價(jià)格的差異、性能的差異、銷售渠道的差異等等。

(2)增強(qiáng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要是小規(guī)模、靈活性和勞動(dòng)密集型的低成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這在對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)或落后的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中是有效的，但僅靠這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)。即使這種優(yōu)勢(shì)本身，也需要加強(qiáng)投入，繼續(xù)保持和增強(qiáng)。另外，我國(guó)在中醫(yī)、中藥、餐飲等領(lǐng)域具有特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)應(yīng)提高科研開發(fā)能力，盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，把技術(shù)的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開展海外企業(yè)的R&D活動(dòng)，以進(jìn)一步拓寬投資技術(shù)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。比如同仁堂在20世紀(jì)90年代逐步摸索出一條以“品牌、技術(shù)投資為主，部分資金投資為輔”的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路，發(fā)揮同仁堂優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持特色發(fā)展，以綠色藥品為切入點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短繞開壁壘。1999年，北京同仁堂股份公司控股70％在美國(guó)成立了北京同仁堂(美國(guó))有限公司，現(xiàn)已有4個(gè)產(chǎn)品完成了美國(guó)FDA的通關(guān)工作，并在美國(guó)各大超市開始銷售。

(3)開拓小規(guī)模市場(chǎng)，不斷開發(fā)這類市場(chǎng)所需的生產(chǎn)技術(shù)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(4)在主要市場(chǎng)或技術(shù)先進(jìn)地區(qū)建立研究設(shè)計(jì)中心。如華為在美國(guó)硅谷、達(dá)拉斯等地建立了研發(fā)中心。

5．挖掘區(qū)位優(yōu)勢(shì)：尋找國(guó)際市場(chǎng)的突破口

企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)選擇區(qū)位。一般地，原料開發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞和東南亞，第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)，適宜選擇美國(guó)、中西歐和東亞。

廣東省對(duì)“走出去”企業(yè)的調(diào)查表明，歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家是設(shè)立貿(mào)易公司和科研開發(fā)機(jī)構(gòu)的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國(guó)家則是開展境外加工貿(mào)易的熱點(diǎn)地區(qū)。

上海市經(jīng)委在2000年底對(duì)該市企業(yè)海外投資的調(diào)研報(bào)告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟(jì)首先是開拓東南亞市場(chǎng)，主要集中在印尼，馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家，其次是開拓南非市場(chǎng)，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，把上海的零部件和原材料帶出去，在當(dāng)?shù)亟M裝和加工生產(chǎn)，銷往南非和非洲南部市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)在越南的投資項(xiàng)目達(dá)142個(gè)，合同投資金額達(dá)到2億多美元，像TCL集團(tuán)、新希望集團(tuán)、江蘇江動(dòng)集團(tuán)等，在越南市場(chǎng)已取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。力帆從1999年進(jìn)入越南摩托車市場(chǎng)，在2001年銷售額達(dá)1．17億美元。力帆、海信、華為、廣州卷煙一廠等在發(fā)展中國(guó)家以較低的代價(jià)創(chuàng)出了名牌。海爾的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌，海爾的張瑞敏認(rèn)為，美國(guó)、日本、西歐市場(chǎng)與我國(guó)市場(chǎng)的互補(bǔ)性強(qiáng)，如果我們“避實(shí)就虛”，低端產(chǎn)品高端市場(chǎng)走，就會(huì)找到生存空間。因此，海爾在市場(chǎng)開拓上先難后易，在發(fā)達(dá)國(guó)家打響品牌。

6．充分利用比較優(yōu)勢(shì)：加入跨國(guó)公司全球制造網(wǎng)

通過(guò)有策略地與有實(shí)力的大型跨國(guó)公司建立合資企業(yè)，進(jìn)入跨國(guó)公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實(shí)現(xiàn)自身的資源，利用網(wǎng)的學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，利用網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)制，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)：利用網(wǎng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力，提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平，利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，利用網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，最終達(dá)到增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。如創(chuàng)維集團(tuán)和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國(guó)的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

7．保持跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：本土化管理

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，為建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大跨國(guó)公司從90年代末，紛紛實(shí)施本土化戰(zhàn)略。本土化戰(zhàn)略最關(guān)鍵的因素有三個(gè)：高中級(jí)經(jīng)理的當(dāng)?shù)鼗?、研究與開發(fā)當(dāng)?shù)鼗?、公司風(fēng)格當(dāng)?shù)鼗?/p>

海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷都要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，通過(guò)當(dāng)?shù)厝谫Y、融智、融文化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造本土化名牌的目標(biāo)。在人力資源本土化方面，海爾的雇員上至經(jīng)理下至普通員工沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人，主要依靠近400名全球聘用的“洋經(jīng)理”運(yùn)作其海外網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。“迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)”等獨(dú)特的“海爾文化”已成為維系海爾海外員工的紐帶。

8．建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根源于其內(nèi)部長(zhǎng)期成長(zhǎng)過(guò)程中所積累的核心知識(shí)和能力的差異。在當(dāng)前的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)之間的對(duì)抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時(shí)刻，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)都是層次展開的。

在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)由最深層的基于戰(zhàn)略邏輯與遠(yuǎn)景的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、中間層的基于戰(zhàn)略資產(chǎn)與核心能力層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、基于作業(yè)流程與價(jià)值鏈配置層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及表層的基于最終產(chǎn)品與市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相互作用、相互轉(zhuǎn)化、相互支撐而構(gòu)成的動(dòng)態(tài)的層次體。

我們?nèi)绻タ创蠖鄶?shù)500強(qiáng)公司的成長(zhǎng)過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)企業(yè)家的某種創(chuàng)造才能獲得成功后，通常會(huì)采取三個(gè)步驟來(lái)獲得持續(xù)的能力：(1)為企業(yè)樹立一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)，為員工樹立一個(gè)人性化的核心價(jià)值觀。之所以需要核心價(jià)值觀作為員工長(zhǎng)期激勵(lì)的動(dòng)力，原因在于只有價(jià)值觀才能提供超越時(shí)空的力量。(2)建立與比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上建立企業(yè)擴(kuò)張模式，而不是盲目擴(kuò)張。比如SONY公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是精密技術(shù)的小型化能力，SONY的業(yè)務(wù)擴(kuò)張基本是圍繞這一核心競(jìng)爭(zhēng)能力建立起來(lái)的，比如麥當(dāng)勞的核心競(jìng)爭(zhēng)力是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理能力與在不同分店的食品遞送能力，麥當(dāng)勞在全球的擴(kuò)張顯然都是依賴這一能力建立的。(3)建立基于今天、明天和后天的三層業(yè)務(wù)鏈?？鐕?guó)公司之所以能夠持續(xù)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很大程度上在于他們能夠同時(shí)考慮企業(yè)今天、明天和后天三個(gè)業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇，即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(wù)(今天的業(yè)務(wù))，在第二層面建立新業(yè)務(wù)(明天的業(yè)務(wù))，在第三層面選擇企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新生業(yè)務(wù)(后天的業(yè)務(wù))。

第五篇：有關(guān)專業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及中國(guó)企業(yè)的誤區(qū)

摘要：

企業(yè)專業(yè)化的成長(zhǎng)期、專業(yè)化的屏蔽保護(hù)、市場(chǎng)反彈力、專業(yè)化的超額利潤(rùn)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的信心瓶頸、專業(yè)化的獨(dú)占等

今天外資企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無(wú)論在國(guó)際市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)外資企業(yè)我們都顯得非常的被動(dòng)。在進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應(yīng)該忽視來(lái)至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國(guó)際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個(gè)市場(chǎng)中幾乎微不足道，但他們能夠很快的在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展、壯大。在自己的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。他們依靠的就是自己專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)。筆者利用自己在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)的機(jī)會(huì)，對(duì)專業(yè)化公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了一點(diǎn)探究，以下是我本人的一點(diǎn)不成熟的看法，希望能夠?qū)ξ覀兊囊恍┢髽I(yè)有所啟迪。

企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化成長(zhǎng)期

我們認(rèn)為企業(yè)的專業(yè)化應(yīng)包括以下三方面內(nèi)容摘要： 1．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)水平摘要：

技術(shù)是企業(yè)專業(yè)化的一個(gè)非常重要的因素，是企業(yè)專業(yè)化的基礎(chǔ)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù)，應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)，企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。2．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性

技術(shù)對(duì)企業(yè)專業(yè)化的貢獻(xiàn)，不在于技術(shù)的科學(xué)價(jià)值。無(wú)論多么先進(jìn)的技術(shù)，都必須通過(guò)特定的產(chǎn)品和服務(wù)造福于人類才真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，通過(guò)對(duì)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在特定的

技術(shù)基礎(chǔ)上，差異化越明顯，專業(yè)化越強(qiáng)。

3．產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場(chǎng)認(rèn)同度

追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，假如一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，或者是有限的接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)，只有那些得到市場(chǎng)認(rèn)可，受市場(chǎng)歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對(duì)于企業(yè)的專業(yè)化，我們?cè)诖艘闷髽I(yè)專業(yè)化成長(zhǎng)期的概念來(lái)描述企業(yè)專業(yè)化的成長(zhǎng)過(guò)程。之所以放棄生命周期的概念，是因?yàn)槲覀兿嘈耪涸谂懦恍┮馔庖蛩刂螅髽I(yè)對(duì)專業(yè)化的追求應(yīng)該是無(wú)止境的。為了描述的方便，我們把企業(yè)專業(yè)化的成長(zhǎng)期分為三個(gè)階段摘要：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級(jí)階段。

專業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

我們將分析企業(yè)專業(yè)化成長(zhǎng)期三個(gè)階段上的摘要：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)進(jìn)入阻力、市場(chǎng)反彈力、利潤(rùn)以及專業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性等特征。進(jìn)而探索專業(yè)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)進(jìn)入阻力

假如把某一行業(yè)作為一整體，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)所要考慮的主要新問(wèn)題就是該行業(yè)的進(jìn)入阻力。行業(yè)的市場(chǎng)阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互功能而對(duì)外來(lái)者形成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力水平?jīng)Q定，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專業(yè)水平的提高，行業(yè)的進(jìn)入阻力將明顯的增強(qiáng)，由于在專業(yè)化初級(jí)階段和中級(jí)階段，進(jìn)入阻力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力兩者和專業(yè)化有幾乎相同的關(guān)系，所以除補(bǔ)充說(shuō)明以下兩點(diǎn)外，此處將不再重述。

1．從圖上比較來(lái)看，在專業(yè)化的高級(jí)階段，隨著專業(yè)化水平的提高，市場(chǎng)進(jìn)入阻力的水平將比企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平有較高的增長(zhǎng)，原因是對(duì)于整個(gè)的市場(chǎng)而言，企業(yè)的專業(yè)化過(guò)程也是市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)化過(guò)程，而這種結(jié)構(gòu)化過(guò)程又為置身于其中的企業(yè)形成了一道無(wú)形的進(jìn)入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽保護(hù)。

2． 企業(yè)發(fā)展到專業(yè)化的高級(jí)階段形成的專業(yè)化獨(dú)占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)進(jìn)入障礙，但兩者至少有以下區(qū)別摘要： 2．1．壟斷是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實(shí)力發(fā)展到一定階段而取得的市場(chǎng)地位，他是以市場(chǎng)份額為標(biāo)志；而專業(yè)化是企業(yè)核心產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)發(fā)展趨向，專業(yè)化高級(jí)階段是企業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品、服務(wù)成熟的標(biāo)志。2．2壟斷的形成可能有很多外部因素，包括通過(guò)行政手段達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)占，而專業(yè)化高級(jí)階段所具有的對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)占是以其相對(duì)于同業(yè)企業(yè)所具有的技術(shù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和先進(jìn)性而獲得的。2．3．壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)，壟斷可能是對(duì)專業(yè)化全程的獨(dú)占；而專業(yè)化是追求獨(dú)特性、先進(jìn)性，并以對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（專業(yè)化高級(jí)階段的細(xì)分市場(chǎng)）的獨(dú)占為利潤(rùn)的突破口。小企業(yè)不能形成壟斷，但可以形成對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)占。從這方面說(shuō)，專業(yè)化是對(duì)壟斷的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。二．市場(chǎng)反彈力和企業(yè)專業(yè)化

市場(chǎng)反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個(gè)重要參數(shù)，它和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力而引用市場(chǎng)反彈力的概念是基于以下兩個(gè)原因摘要：首先，競(jìng)爭(zhēng)力一般用來(lái)描述企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能力，所以此處回避用競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)描述市場(chǎng)，另外在市場(chǎng)這個(gè)系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動(dòng)的，而外部市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的功能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個(gè)力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系。

基于企業(yè)專業(yè)化的不同成長(zhǎng)階段，我們用以下的曲線來(lái)形象的表示企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關(guān)系。

1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場(chǎng)反彈力的增加也不是很大，在這個(gè)階段企業(yè)可以快速的增長(zhǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級(jí)階段。在這一階段，企業(yè)易于進(jìn)入，易于成長(zhǎng)。順便說(shuō)明一下，近幾年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)軌和跟進(jìn)的時(shí)期，這一階段新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮，使得我國(guó)新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級(jí)階段，市場(chǎng)的反彈力很小，這些小企業(yè)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國(guó)出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因摘要：民營(yíng)企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，企業(yè)所受的市場(chǎng)反彈力也逐漸增大，此時(shí)企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎是功能和反功能的關(guān)系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場(chǎng)反彈力以更大的幅度增加，市場(chǎng)反彈力主要來(lái)自以下幾個(gè)方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)沒(méi)有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質(zhì)量、低成本、低價(jià)格對(duì)前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的實(shí)力，而且企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是有目標(biāo)的、有目的的。

c.市場(chǎng)的專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)阻礙了中級(jí)階段的企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)專業(yè)化高級(jí)階段的結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)也給處在中級(jí)階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場(chǎng)反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來(lái)拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，通過(guò)專業(yè)化以追求自己的細(xì)分市場(chǎng)，從而回避和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。3．當(dāng)企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力的會(huì)奇跡般的變小。這就是我們前面所說(shuō)，市場(chǎng)反彈力有別于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的原因，專業(yè)化的增強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也必然增強(qiáng)，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)的優(yōu)化組合，進(jìn)入該階段的企業(yè)都擁有自己的細(xì)分市場(chǎng)，獨(dú)特的專業(yè)。整個(gè)市場(chǎng)形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護(hù)，他能大大減弱市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的反彈力，順便說(shuō)一下，企業(yè)只有進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，才從生存新問(wèn)題的主要矛盾中解脫出來(lái)。

三． 利潤(rùn)和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級(jí)階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了形式上的差別外沒(méi)有實(shí)質(zhì)的不同，市場(chǎng)表現(xiàn)為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)沒(méi)有多大的差異的，企業(yè)的利潤(rùn)和企業(yè)的市場(chǎng)份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤(rùn)有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場(chǎng)反彈力

最強(qiáng)的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強(qiáng)，單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)有所提高，企業(yè)的市場(chǎng)份額也有所加大；但另一方面，由于必須應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤(rùn)，所以總體上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的利潤(rùn)在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級(jí)階段還有低，宙環(huán)境的一個(gè)重要參數(shù)，它和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力而引用市場(chǎng)反彈力的概念是基于以下兩個(gè)原因摘要：首先，競(jìng)爭(zhēng)力一般用來(lái)描述企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)能力，所以此處回避用競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)描述市場(chǎng)，另外在市場(chǎng)這個(gè)系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是主動(dòng)的，而外部市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的功能是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種反功能，所以我們引用反彈力的概念。另外這兩個(gè)力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系?；谄髽I(yè)專業(yè)化的不同成長(zhǎng)階段，我們用以下的曲線來(lái)形象的表示企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關(guān)系。1． 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力

較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場(chǎng)反彈力的增加也不是很大，在這個(gè)階段企業(yè)可以快速的增長(zhǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級(jí)階段。在這一階段，企業(yè)易于進(jìn)入，易于成長(zhǎng)。順便說(shuō)明一下，近幾年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處在轉(zhuǎn)軌和跟進(jìn)的時(shí)期，這一階段新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮，使得我國(guó)新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級(jí)階段，市場(chǎng)的反彈力很小，這些小企業(yè)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國(guó)出現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的原因摘要：民營(yíng)企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。

2． 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，企業(yè)所受的市場(chǎng)反彈力也逐漸增大，此時(shí)企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎是功能和反功能的關(guān)系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場(chǎng)反彈力以更大的幅度增加，市場(chǎng)反彈力主要來(lái)自以下幾個(gè)方面摘要： a.由于和處于在專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)沒(méi)有拉開明顯的專業(yè)化的距離，后者的低質(zhì)量、低成本、低價(jià)格對(duì)前者產(chǎn)生了很大的壓力。

b.專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的實(shí)力，而且企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是有目標(biāo)的、有目的的。

c.市場(chǎng)的專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)阻礙了中級(jí)階段的企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)專業(yè)化高級(jí)階段的結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)也給處在中級(jí)階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。

盡管承受很大的市場(chǎng)反彈力，在這一階段企業(yè)必須以專業(yè)化來(lái)拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，通過(guò)專業(yè)化以追求自己的細(xì)分市場(chǎng)，從而回避和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入這一階段的企業(yè)可能很多，但發(fā)展、生存下去的企業(yè)卻很少。

3．當(dāng)企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)所受到的市場(chǎng)反彈力的會(huì)奇跡般的變小。這就是我們前面所說(shuō)，市場(chǎng)反彈力有別于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的原因，專業(yè)化的增強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也必然增強(qiáng)，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)的優(yōu)化組合，進(jìn)入該階段的企業(yè)都擁有自己的細(xì)分市場(chǎng)，獨(dú)特的專業(yè)。整個(gè)市場(chǎng)形成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽保護(hù)，他能大大減弱市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的反彈力，順便說(shuō)一下，企業(yè)只有進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，才從生存新問(wèn)題的主要矛盾中解脫出來(lái)。

三． 利潤(rùn)和專業(yè)化 1.在專業(yè)化的初級(jí)階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)除了形式上的差別外沒(méi)有實(shí)質(zhì)的不同，市場(chǎng)表現(xiàn)為無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)沒(méi)有多大的差異的，企業(yè)的利潤(rùn)和企業(yè)的市場(chǎng)份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的增加，利潤(rùn)有所增加，但增加的幅度很小。

2.如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場(chǎng)反彈力

最強(qiáng)的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的增強(qiáng)，單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)有所提高，企業(yè)的市場(chǎng)份額也有所加大；但另一方面，由于必須應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤(rùn)，所以總體上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的利潤(rùn)在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級(jí)階段還有低，主要有以下原因摘要：a.明顯化的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)抑制了企業(yè)的單位產(chǎn)品的價(jià)格。b.為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)必須增加營(yíng)銷成本。成長(zhǎng)期

c.為了追求專業(yè)化、擴(kuò)大差異化，必須增加科研、管理的投入。

從利潤(rùn)的角度來(lái)說(shuō)，這一階段是企業(yè)的最困難時(shí)期。很多發(fā)展勢(shì)頭比較好的企業(yè)都可能在這一階段走向破產(chǎn)。所以處在這一階段的企業(yè)應(yīng)早早的對(duì)自己進(jìn)行市場(chǎng)定位確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，加速專業(yè)化進(jìn)程，盡可能快的回避市場(chǎng)反彈力的最大期，從而使企業(yè)盡快進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段。

3．基于以下原因，我們認(rèn)為進(jìn)入專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)，其獲取的利潤(rùn)會(huì)大幅度的增加；擁有專業(yè)化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，會(huì)獲取超額利潤(rùn)摘要： a.企業(yè)能夠左右自己專業(yè)化產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，以獲取很高的毛利潤(rùn)。b.企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)，在低阻力下擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，使其銷售額大幅度上升。c.如前所述，由于此階段市場(chǎng)功能在企業(yè)身上的反彈力非凡小，所以企業(yè)節(jié)省下來(lái)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)力潛力將最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)------企業(yè)的管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用將大幅度下降。四．專業(yè)化獨(dú)占的延續(xù)性和擴(kuò)展性

企業(yè)一旦進(jìn)入專業(yè)化的高級(jí)階段，他會(huì)很輕易保持其獨(dú)占地位，由于專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)和結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)模式，企業(yè)所受到的威脅非常小，又由于專業(yè)化高級(jí)階段的豐厚的利潤(rùn)，企業(yè)有能力推進(jìn)自身的r§d的發(fā)展，使企業(yè)持續(xù)的保持該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所謂”一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先”。另外，基于很高的專業(yè)化水平，企業(yè)可以輕松的進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)化高級(jí)階段，進(jìn)行高質(zhì)量的“芄豢縟肫笠底ㄒ禱?嘸督錐蔚鈉笠盜攘任藜浮?

一．為什么在最須要專業(yè)化的時(shí)候放棄 專業(yè)化戰(zhàn)略 市場(chǎng)

1．市場(chǎng)反彈力和利潤(rùn)匱乏的共同功能

隨著企業(yè)進(jìn)入專業(yè)化的中級(jí)階段，市場(chǎng)功能在企業(yè)的反彈力迅速的增大，企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)反彈力。另一方面，在專業(yè)化的中期，企業(yè)的利潤(rùn)將由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)而變得很小，同時(shí)企業(yè)的各經(jīng)營(yíng)費(fèi)用將趨于最大化，企業(yè)在這一階段將面臨著巨大的資金壓力。假如企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期的規(guī)劃，假如經(jīng)營(yíng)者（或所有者）對(duì)現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)化成長(zhǎng)期熟悉不夠，單從企業(yè)的短期盈利角度來(lái)說(shuō)，很輕易主動(dòng)的或被動(dòng)的退出市場(chǎng)。如圖所示，我們 把這一階段稱為企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心的瓶頸區(qū)。

2． 對(duì)于一些在短期內(nèi)完成專業(yè)化初期而進(jìn)入專業(yè)化中級(jí)階段的企業(yè)，往往會(huì)碰到管理的脫節(jié)，企業(yè)的原有管理平臺(tái)只能支持企業(yè)到某一專業(yè)層次，進(jìn)一步發(fā)展須要“二次創(chuàng)業(yè)”，我國(guó)的很多民營(yíng)企業(yè)都碰到這樣的新問(wèn)題摘要：假如企業(yè)的管理平臺(tái)無(wú)法升級(jí)，那只有放棄專業(yè)化的升級(jí)。

3． 太看重市場(chǎng)的麻木擴(kuò)展，而忽視市場(chǎng)的擴(kuò)展

和專業(yè)化水平之間的必然聯(lián)系，我們談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就很自然的想到市場(chǎng)規(guī)模，似乎市場(chǎng)規(guī)模全面的反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在這種思想指導(dǎo)下，我們的很多企業(yè)往往把太多的精力投入到市場(chǎng)擴(kuò)展上，而忽視了對(duì)企業(yè)專業(yè)化水平的發(fā)展。其實(shí)市場(chǎng)的擴(kuò)展和專業(yè)化水平之間有著必然的聯(lián)系，他們必須同步發(fā)展，企業(yè)才能獲得最大利潤(rùn)率，見(jiàn)圖－企業(yè)利潤(rùn)/成本最大曲線。在追求利潤(rùn)的過(guò)程中，放棄對(duì)專業(yè)化的重視，而以銷售額的膨脹來(lái)彌補(bǔ)太多毛利潤(rùn)的不足，這種“粉飾太平”的方法是很危險(xiǎn)的。二． 為什么會(huì)麻木的進(jìn)入其他領(lǐng)域

對(duì)企業(yè)專業(yè)化的輕視還表現(xiàn)為我們的企業(yè)“多角化”經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，雖然社會(huì)對(duì)“多角化”經(jīng)營(yíng)有不同的看法，但時(shí)下“向××行業(yè)進(jìn)軍”的口號(hào)依然很流行，“多角化”經(jīng)營(yíng)會(huì)直接削弱企業(yè)的專業(yè)化，在今天我們企業(yè)的專業(yè)化水平都普遍低下的情況下，“多角化”無(wú)疑對(duì)整個(gè)社會(huì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)不利。那么為什么有些企業(yè)還要奉行“多角化”呢？

1．期望過(guò)高、困難低估（見(jiàn)進(jìn)入阻力曲線和利潤(rùn)曲線）

對(duì)其他行業(yè)的利潤(rùn)的猜測(cè)以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)為基準(zhǔn)，如前所述，我們認(rèn)為任何行業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級(jí)階段的企業(yè)都會(huì)得到該行業(yè)的超額利潤(rùn)，而待進(jìn)入的企業(yè)往往看中的就是這些超額利潤(rùn)，比如說(shuō)it行業(yè)的華為的效益好，人們就認(rèn)為it行業(yè)有利可圖，所以進(jìn)軍it行業(yè)就成了時(shí)下最時(shí)髦的話題。然而他們卻忽視了多年來(lái)華為所積累的幾千名專業(yè)碩士、博士員工，忽視華為在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的《基本法》以及華為每年投入銷售額10％的r%26amp;d費(fèi)用。另一方面對(duì)市場(chǎng)反彈力的猜測(cè)是以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化初級(jí)階段的企業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)往往從專業(yè)化初期進(jìn)入該行業(yè)，其所受的市場(chǎng)反彈力也就是此時(shí)的進(jìn)入阻力，而這些永遠(yuǎn)不是企業(yè)在以后發(fā)展過(guò)程中所受到的市場(chǎng)反彈力，企業(yè)假如要想在某一行業(yè)中發(fā)展，也必然碰到在自己行業(yè)中同樣的專業(yè)化新問(wèn)題，那種在自己行業(yè)中都無(wú)法立足，卻想到其他行業(yè)去碰碰運(yùn)氣的企業(yè)，其結(jié)果必然是失敗的。2．擔(dān)心自己日后發(fā)展的空間

在我國(guó)的今天，這種想法雖然有些可笑，但的確是一些企業(yè)進(jìn)行橫向擴(kuò)展的理由，有些企業(yè)在自己的專業(yè)化進(jìn)程中有很好的發(fā)展前景，由于認(rèn)為自己的領(lǐng)域不足以提供企業(yè)日后發(fā)展的空間，從而過(guò)早的進(jìn)入其他領(lǐng)域，放棄或削弱其專業(yè)化戰(zhàn)略。目前在中國(guó)，不僅是中小企業(yè)，一些被國(guó)人抱以很大希望的知名大企業(yè)也有這種動(dòng)向。相信他們?cè)谶M(jìn)入其他行業(yè)時(shí)都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮。但從專業(yè)化的角度和世界上一些大企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這的確是一個(gè)值得懷疑的做法摘要：專業(yè)化很強(qiáng)的公司，你可以在全球范圍內(nèi)無(wú)限制的擴(kuò)展，而專業(yè)化水平低下的公司你將不得不將自己擁有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓給別人。3．把機(jī)體的膨脹作為追求的目標(biāo)

對(duì)企業(yè)機(jī)體膨脹的麻木追求是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的又一誤區(qū)，很多國(guó)內(nèi)大企業(yè)都把進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)作為企業(yè)的長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)的規(guī)模固然重要，但假如在追求規(guī)模時(shí)而忽視專業(yè)化，就會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益造成損傷摘要：在強(qiáng)烈的膨脹欲支配下，當(dāng)在自己的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)膨脹受到限制時(shí)（來(lái)至專業(yè)化的壓力），企業(yè)只能在別的領(lǐng)域低阻力下擴(kuò)展。企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)兼并、資本運(yùn)營(yíng)可能在短期內(nèi)使自己的資產(chǎn)成倍增加，但這并不意味著我們和世界五百?gòu)?qiáng)的距離在縮短。恰恰相反，假如沒(méi)有專業(yè)化作為基礎(chǔ)，企業(yè)的這種膨脹將給企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)包袱、埋下隱患。

4．認(rèn)為“多角化”經(jīng)營(yíng)能夠分散風(fēng)險(xiǎn) 筆者以為摘要：“多角化能夠分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的提法只是一個(gè)借口，企業(yè)每進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都必然接受這一行業(yè)的市場(chǎng)反彈力的功能，從前面的分析我們知道，假如企業(yè)在每一個(gè)領(lǐng)域都把自己置于專業(yè)化的最低級(jí)階段，他才會(huì)接受很小的市場(chǎng)反彈力。所以從專業(yè)化的成長(zhǎng)期的角度看，多角化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是在制造風(fēng)險(xiǎn)后又逃避競(jìng)爭(zhēng)，盡而回避風(fēng)險(xiǎn)。這樣我們的企業(yè)將永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大，我們的市場(chǎng)將永遠(yuǎn)被國(guó)外企業(yè)所控制。從專業(yè)化的角度，我們的很多所謂大企業(yè)目前的根本新問(wèn)題不是進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)的新問(wèn)題，而是生存新問(wèn)題。建議摘要：

1.企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真的探究自己行業(yè)的企業(yè)專業(yè)化成長(zhǎng)期。明確本企業(yè)所處的具體的階段，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不要為其他的諸如資產(chǎn)、年銷售額、年利潤(rùn)等不太可靠的因素左右，而對(duì)自己企業(yè)的市場(chǎng)地位作出不切合實(shí)際的判定。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)或一個(gè)意在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，在企業(yè)的營(yíng)銷和科研的高層結(jié)合部增加一專業(yè)化戰(zhàn)略探究職能是非常必要的。2.企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)充分考慮企業(yè)的專業(yè)化水平的提高，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大應(yīng)建立在企業(yè)專業(yè)化水平增強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，充分探究并促成企業(yè)規(guī)模和企業(yè)專業(yè)化水平的合理關(guān)系。3.面向國(guó)際市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，著重將企業(yè)的專業(yè)化水平向縱深方向發(fā)展，以謀求企業(yè)的專業(yè)化的國(guó)際地位。4.政府應(yīng)加大鼓勵(lì)企業(yè)知識(shí)創(chuàng)新的力度，引導(dǎo)高新技術(shù)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)并培育風(fēng)險(xiǎn)投資，在資源配置時(shí)考慮專業(yè)化這一重要因素。