第一篇：中國(guó)女性酒的戰(zhàn)略營(yíng)銷假設(shè)

中國(guó)女性酒的戰(zhàn)略營(yíng)銷假設(shè)

無(wú)庸置疑，在一個(gè)男權(quán)至上的消費(fèi)社會(huì)中，女性的消費(fèi)權(quán)力與消費(fèi)需求正在不斷快速增長(zhǎng)。除卻美容、健身、服飾等以女性消費(fèi)者為主的行業(yè)外，許多強(qiáng)調(diào)以男性消費(fèi)者為主的行業(yè)，也敏銳捕捉到女性話語(yǔ)權(quán)異軍突出的市場(chǎng)變化新趨勢(shì)，開(kāi)始站在純女性的角度推出各種女性化商品：女性汽車、女性手機(jī)、女性香煙，甚至出現(xiàn)了專門為單身女性度身定做小公寓。

一個(gè)消費(fèi)多元化的時(shí)代正在來(lái)臨，而女性酒的推出就是廠商對(duì)消費(fèi)者多元化回應(yīng)的一個(gè)符號(hào)。

短短一年多，許多酒業(yè)公司就推出了各式各樣的女性酒：燕京啤酒集團(tuán)出了“無(wú)醇啤酒”、吉林長(zhǎng)白山酒業(yè)出了“艾妮靚女女士專用酒”、臺(tái)灣煙酒公司研制出功能性飲料靈芝啤酒、哈爾濱泉雪啤酒公司針對(duì)女性打起營(yíng)養(yǎng)概念，推出有保健功能的含“肽”啤酒，目前中國(guó)市場(chǎng)上的各種女士酒大約有40種。

從戰(zhàn)略的角度分析，女性酒的推出可以看作為是一種力圖超越現(xiàn)有“男性酒”為主導(dǎo)的戰(zhàn)略突圍；從營(yíng)銷的角度看，女性酒的出現(xiàn)也可以被視為對(duì)原有市場(chǎng)的一種細(xì)分。女性酒作為一種新的產(chǎn)品種類，如何從現(xiàn)有酒行業(yè)的低迷格局中闖出新路？又如何積極進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，以刺激出更強(qiáng)的市場(chǎng)需求？下面我們對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行積極的思考與探索。

女性酒：重建市場(chǎng)邊界

縱觀中國(guó)消費(fèi)文化數(shù)千年，飲酒絕對(duì)是男性主導(dǎo)的消費(fèi)行為。在過(guò)去，女性對(duì)飲酒的避忌，既有“酒能傷身”的健康考慮，也有“酒能亂性”的道德約束，而隨著女性在商業(yè)社會(huì)所扮演的角色越來(lái)越重要，她們與男性一樣經(jīng)常面臨著應(yīng)酬交際的需求，而飲酒就成為許多女性無(wú)法回避的問(wèn)題。

我們認(rèn)為，女性酒要想成功營(yíng)銷，開(kāi)拓出一片有著強(qiáng)大增長(zhǎng)潛力的“藍(lán)?！?，不僅要將目光對(duì)準(zhǔn)現(xiàn)有女性顧客，更要將目光對(duì)準(zhǔn)那些從不飲酒的“非顧客”女性，以創(chuàng)造價(jià)值需求為導(dǎo)向，在現(xiàn)有酒類市場(chǎng)中重建市場(chǎng)邊界，從功能層面及情感層面兩個(gè)主要的角度入手，重建酒的價(jià)值曲線，為女性酒拓展出龐大的消費(fèi)空間。

功能層面的戰(zhàn)略營(yíng)銷假設(shè)：

一、針對(duì)現(xiàn)有應(yīng)酬交際多的商務(wù)女士。

在應(yīng)酬的宴會(huì)上，飲哪一種酒多數(shù)由男性決定，而男性喜歡的酒未必女性適合，比如酒精濃度比較高的酒。但是出于應(yīng)酬的需要，女性又不得不勉強(qiáng)接受。從這個(gè)角度出發(fā)，廠商（如茅臺(tái)）可以在現(xiàn)有比較受男士歡迎的酒品牌（如茅臺(tái)酒）基礎(chǔ)上，推出“茅臺(tái)酒商務(wù)套裝”，套裝里分為男士版、女士版的茅臺(tái)酒，兩種酒的包裝、設(shè)計(jì)、理念都與原先相同，差別的只是女性版的茅臺(tái)酒濃度低得多，可以為多數(shù)女性所接受。這樣，既保持了商務(wù)應(yīng)酬的氣氛，也可以使女性消除了酒量不足、酒會(huì)傷身等顧忌。

二、針對(duì)少喝酒或從不喝酒的女性

對(duì)于從來(lái)喝酒的女性來(lái)說(shuō)，她們往往對(duì)酒存在一些根深蒂固的偏見(jiàn)，這種偏見(jiàn)既有傳統(tǒng)觀念的約束，也有自身對(duì)酒的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，比如認(rèn)為飲酒一定會(huì)傷身?！熬啤边@一名詞在潛意識(shí)里就會(huì)激發(fā)起她們對(duì)這一品類的反感——從這個(gè)角度分析，我們就需要對(duì)“女性酒”這種品類進(jìn)行重新命名，將“酒”字用其他名詞代替。

對(duì)“女性酒”這一品類的新命名就是重建市場(chǎng)邊界的開(kāi)始，同時(shí)，還應(yīng)該在保健、美容、包裝、營(yíng)銷方式等多個(gè)方面入手，超越一般酒類以體現(xiàn)狂放、成功、豪邁的男性氣概的定位營(yíng)銷方式，代以輕松、有趣、和諧的方式去推廣女性酒，使女性們從潛意識(shí)里接受女性酒。如可以以保健為主題，將“女性酒“塑造成與女性做SPA、健身一樣，是女性增加自我魅力、保持美好心情不或缺或的東西。

情感層面的戰(zhàn)略營(yíng)銷假設(shè)：

一、推出李宇春式的中性“女性酒”

超級(jí)女生李宇春之所以迅速成為無(wú)數(shù)女性心目中的偶像，除了商業(yè)上的炒作原因，最主要的就是李宇春中性化的性格、形象激發(fā)了許多女性特別是年輕女孩子的一種心理渴望：她們雖然身為女性，但她們也希望有著男性般的豪邁、磊落、敢做敢為，而女性酒也可以以女性這種心里特征為定位的基礎(chǔ)，從多個(gè)方面進(jìn)行拓展。

女性酒可以走中性化路線，在營(yíng)銷定位、外觀設(shè)計(jì)仍然體現(xiàn)出人生得意須盡歡的豪邁，但在營(yíng)銷通道、質(zhì)量、價(jià)格上、促銷方式則更多考慮女性的接受心理。這樣既滿足女性的男權(quán)欲望，也可以迎合女性的潛在需求心理。

二、從情感化的女姓禮品角度考慮

“今年過(guò)年不送禮，送禮就送腦白金”腦白金的爆炸式崛起，讓所有企業(yè)都認(rèn)識(shí)到對(duì)禮品市場(chǎng)深入挖掘的巨大潛力。酒作為傳統(tǒng)禮品，一向是過(guò)年過(guò)節(jié)的送禮嘉品。但是，從傳統(tǒng)送禮方式上看，送酒大多只是男性送給男性，或者女性送給男性，而極少會(huì)是女性送給女性，或男性送給女性——這一空白的市場(chǎng)缺口，就是女性酒走情感化路線的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

男性送一瓶五糧液給朋友，是因?yàn)樗哔F、體面，能滿足男性送禮的心理需求。那么，女性送酒給女性、男性送酒給女性的心理又是如何？作為禮品，女性更看重是其情感層面而非功能層面，所以禮品所蘊(yùn)藏的深長(zhǎng)含義重要性要超過(guò)其實(shí)用性——對(duì)于重情感的女性來(lái)說(shuō)，送一顆價(jià)值5000元的鉆戒跟送一疊整整齊齊5000元的鈔票，其感覺(jué)是大不相同的。

“女性酒”如果從這個(gè)角度重建價(jià)值曲線，可以將重點(diǎn)放在“女性心理”、“情感”、“禮品”三者之上，“酒”只是其中一個(gè)無(wú)足輕重的元素——就如香水對(duì)于女性一樣，香水品牌的傳奇、歷史、設(shè)計(jì)者的名氣、出產(chǎn)地的故事這些外圍的因素要重要于香水本身。

將“女性酒”當(dāng)成香水一樣進(jìn)行價(jià)值曲線重建，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的市場(chǎng)出現(xiàn)在眼前。

給女性酒的啟示：黃尾葡萄酒的成功之路

沒(méi)有刺激不了的需求，只有還沒(méi)有找到的正確戰(zhàn)略營(yíng)銷思路。同樣作為一種新的酒類品種，黃尾葡萄酒的在美國(guó)的成功相信可以給“女性酒”提供有益的思考。

美國(guó)葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，八家大的葡萄酒企業(yè)制造了全美75%的葡萄酒，產(chǎn)業(yè)集中化程度很高。隨著原材料價(jià)格上升的壓力增加、零售和分銷渠道的討價(jià)還價(jià)能力日益增長(zhǎng)，但總的需求卻無(wú)顯著增長(zhǎng)，對(duì)于任何一家試圖開(kāi)發(fā)新的葡萄酒品種以此市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)似乎并沒(méi)有太大的吸引力，但卡塞拉酒業(yè)公司不這樣認(rèn)為。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，卡塞拉公司發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)主要局限在以下幾個(gè)方面：價(jià)格、包裝、營(yíng)銷方式、酒的質(zhì)量、廠家的歷史等。美國(guó)有數(shù)千家葡萄酒企業(yè)，但這些廠家的的價(jià)值曲線有很大的同似性，這導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但又難以有效突圍。

卡塞拉酒業(yè)認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)造一種新的葡萄酒進(jìn)入這個(gè)激戰(zhàn)劇烈的市場(chǎng)，就必須重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局，把戰(zhàn)略重點(diǎn)從一味關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，從現(xiàn)有的顧客移向非顧客身上——卡塞拉公司決定制造一種有趣、非傳統(tǒng)的葡萄酒，一種全新的葡萄酒尾葡萄酒就此誕生。

卡塞拉不僅僅將黃尾定義為葡萄酒，更是一種老少咸宜的飲料。黃尾葡萄酒從以下三個(gè)重建價(jià)值曲線：

一、把葡萄酒的非顧客——卡塞拉不僅僅將目光對(duì)準(zhǔn)現(xiàn)有葡萄酒顧客，更是對(duì)準(zhǔn)了非顧客——黃尾通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)葡萄酒口味的改造，使其口味更為大眾化，使那些從不喜歡葡萄酒的消費(fèi)者也能接受，從而達(dá)到將那些喝啤酒、雞尾酒的消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)了葡萄酒市場(chǎng)的目的。

二、種類及包裝的簡(jiǎn)化：傳統(tǒng)葡萄酒種類繁多，一般消費(fèi)者往往不知如何選擇。黃尾大幅減少葡萄酒的種類，只推出紅及白兩種，并在瓶子上貼上醒目、簡(jiǎn)單、非傳統(tǒng)的標(biāo)簽，消費(fèi)者非常容易就可以決定購(gòu)買哪一種。

三、風(fēng)格的親和性：黃尾打破一般葡萄酒營(yíng)銷定位時(shí)，只注重歷史與榮譽(yù)的精英文化的關(guān)聯(lián)，而是只是強(qiáng)調(diào)其來(lái)自一個(gè)有趣、友好的國(guó)家，并以此作為產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。在營(yíng)銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛(ài)。

依靠著獨(dú)特的價(jià)值曲線，短短兩年內(nèi)，黃尾就成為美國(guó)葡萄酒歷史上增長(zhǎng)最快的品牌。黃尾的成功正好說(shuō)明了市場(chǎng)拓展無(wú)限可能性，這也給“女性酒”提借有益的啟示：任何一種新產(chǎn)品只要能夠遵循正確的戰(zhàn)略思路，重建有效價(jià)值曲線，就必然可以從現(xiàn)有市場(chǎng)及空白市場(chǎng)中，開(kāi)拓出廣闊的消費(fèi)需求。

第二篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略.doc

我的：營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3.當(dāng)市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤(rùn)下降減慢。

4.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，拋棄無(wú)希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。其中，營(yíng)銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)用戶或購(gòu)買者的類型和需求的差異，將整體市場(chǎng)區(qū)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，目的是針對(duì)不同子市場(chǎng)的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷工具，使消費(fèi)者獲得購(gòu)買和消費(fèi)的滿足。對(duì)不同類型的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對(duì)工業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)策略，包括：無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，及集中化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這與美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來(lái)的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢??！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?lái)，定位主要是溝通問(wèn)題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒(méi)有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過(guò)是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營(yíng)銷的過(guò)程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來(lái)定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來(lái)定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。

第四篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下?tīng)I(yíng)銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營(yíng)銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量?jī)?yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場(chǎng)上獲得成功的最佳方法。買家購(gòu)買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。

2.價(jià)格策略：價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開(kāi)市場(chǎng)大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等大型場(chǎng)所，所以面對(duì)的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個(gè)好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)形式出現(xiàn)，顧客在交易市場(chǎng)中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

第五篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略分別為：市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營(yíng)銷主題：是初為父母愛(ài)更濃。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1以市場(chǎng)狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，并誠(chéng)邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對(duì)象是中國(guó)地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠(chéng)度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過(guò)”好寶貝“的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會(huì)。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動(dòng)為專賣店的開(kāi)展打一個(gè)先鋒隊(duì)，舉辦“好寶貝”活動(dòng)，口號(hào)“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動(dòng)，展開(kāi)寶貝比賽，并以此為契機(jī)借助本次活動(dòng)正式向社會(huì)公開(kāi)亮相。

2舉辦此次活動(dòng)目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，我們可以調(diào)動(dòng)社會(huì)力量與媒介力量，來(lái)提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動(dòng)內(nèi)容，以大的舞臺(tái)、大影響為宗旨舉辦本次活動(dòng)直到圓滿成功。

地點(diǎn)：市中心

活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：初步定為兩小時(shí)

活動(dòng)對(duì)象：在各個(gè)幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場(chǎng)可自愿參加，通過(guò)小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎(jiǎng)品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場(chǎng)穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問(wèn)答、講解及猜測(cè)獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品（“好寶貝”用品）