第一篇：運(yùn)動(dòng)品牌李寧品牌形象與實(shí)際客戶的研究

運(yùn)動(dòng)品牌李寧的品牌形象與實(shí)際客戶的研究

李寧公司

前體操運(yùn)動(dòng)員李寧在1988年漢城奧運(yùn)會(huì)后退役從商，李寧體育用品有限公司在1990年成立，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際知名的體育品牌除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。

公司的品牌形象

李寧品牌的使用者形象是“健康”、“隨和”、“沉穩(wěn)”、“自信”、“積極向上”的。其使用者的年齡較年輕，廣泛

品牌的目標(biāo)消費(fèi)者

體育運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)主體大多是年輕人。

年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)的關(guān)注最初是對(duì)于知名運(yùn)動(dòng)員的關(guān)注?，F(xiàn)在國(guó)際上一流的體育品牌最早也是在大型賽事上簽約知名運(yùn)動(dòng)員，吸引年輕人，從年輕人身上打開(kāi)市場(chǎng)逐步壯大（耐克——1984年簽約邁克爾﹒喬丹，以air.jordan系列產(chǎn)品壯大自己……阿迪達(dá)斯——最早在一系列運(yùn)動(dòng)賽事上推出跑鞋供運(yùn)動(dòng)員穿用……李寧也沿用了這個(gè)策略。李寧品牌的代言人，從早期的瞿穎，邵兵，到后來(lái)的達(dá)蒙﹒瓊斯、奧尼爾、郭晶晶、伊辛巴耶娃，再到現(xiàn)在的國(guó)家羽毛球團(tuán)隊(duì)、艾文﹒特納、鮑威爾……都是同時(shí)期備受年輕人關(guān)注的知名運(yùn)動(dòng)員。

品牌廣告語(yǔ)

中國(guó)新一代的希望

把精彩留給自己

我運(yùn)動(dòng)我存在運(yùn)動(dòng)之美世界共享

出色，源自本色

一切皆有可能（這個(gè)口號(hào)最深入人心）

make the change

以上是李寧歷代的品牌口號(hào)，內(nèi)容都是積極向上，充滿朝氣和斗志，據(jù)李寧的解釋，品牌口號(hào)：“任何事情是可能的”（一切都是可能的），是鼓勵(lì)人們“敢想”，新品牌口號(hào)“追求變革”（讓改變發(fā)生）是鼓勵(lì)大家“敢”。從李寧的第一個(gè)口號(hào)-“中國(guó)的期待新的一代”，以及后來(lái)的“可能”到目前的“讓改變發(fā)生，”李寧是在對(duì)消費(fèi)者需求的市場(chǎng)反應(yīng)不同群體的反映

時(shí)代的主流。其中最新的口號(hào)和logo更是為了迎合當(dāng)下90后大膽，銳意進(jìn)取的精神面貌。

品牌的消費(fèi)主體年輕人總是充滿好奇，有著探索欲望，因此，對(duì)新鮮事物總有著強(qiáng)烈的追求欲，因此公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直保持著較大的投入和關(guān)注度，早期我們比較熟知的鞋底減震弓設(shè)計(jì)就是一個(gè)比較突出的例子。在產(chǎn)品研發(fā)的三個(gè)基本方向，包括運(yùn)動(dòng)理論的研究，包括材料應(yīng)用的研發(fā)，包括科技裝置結(jié)構(gòu)的研發(fā)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的機(jī)構(gòu)，公司內(nèi)外的工作室，利用一切有效資源做出獨(dú)有的、創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)滿足年輕消費(fèi)者的需要。同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠以保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度與信心。

以上是對(duì)該公司幾個(gè)方面的運(yùn)作，以吸引其主體目標(biāo)消費(fèi)者，展示形象的手段。我們?cè)賮?lái)看看市場(chǎng)上該品牌實(shí)際消費(fèi)者的狀況。

品牌實(shí)際消費(fèi)者

根據(jù)各種資料分析，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)者忠誠(chéng)度只有40%，大部分現(xiàn)有消費(fèi)者，特別是15-25歲的年輕消費(fèi)者，在價(jià)格不成問(wèn)題的時(shí)候，傾向于選擇耐克、阿迪等國(guó)際品牌。隨著15-24歲年齡段消費(fèi)者的年齡增長(zhǎng)和收入增加，未來(lái)25-25歲年齡段消費(fèi)者選擇國(guó)際品牌的可能將隨之增加，還有一部分隨著品牌成長(zhǎng)而一直跟隨的忠誠(chéng)消費(fèi)者也已經(jīng)是邁入30至40歲的年紀(jì)，與品牌自身定位開(kāi)始出現(xiàn)偏差。

而在運(yùn)動(dòng)用品的穿用中特別是衣服鞋子，現(xiàn)在品牌定位的90后偏向于休閑類衣物，乃至很多運(yùn)動(dòng)品牌（包括李寧，耐克、阿迪、彪馬）都開(kāi)始向休閑類衣物（板鞋、衛(wèi)衣）方面有發(fā)展涉獵，他們對(duì)一些純運(yùn)動(dòng)衣物的購(gòu)買需要僅僅是向校園內(nèi)的一些硬性束縛低頭，而在將來(lái)這種束縛對(duì)他們的影響將越來(lái)越小，反而是因?yàn)槠淇煽康禺a(chǎn)品質(zhì)量和形象（特別是鞋類產(chǎn)品），受到大量消費(fèi)習(xí)慣已然合理化的80后，70后的認(rèn)可，甚至購(gòu)買人群中還有不少是出于工作需要而認(rèn)可高質(zhì)量可靠耐穿的李寧鞋的務(wù)工人員。

前文中若有若無(wú)提到的價(jià)格因素，筆者曾經(jīng)作為李寧銷售店的營(yíng)業(yè)員，深有體會(huì)，同類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，阿迪、耐克的價(jià)格在500以上，李寧則在350至250，而在它之后的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品（安踏，特步，貴人鳥(niǎo)……）則為250至100，對(duì)自己產(chǎn)品價(jià)格定位將產(chǎn)品在銷售時(shí)擺在一個(gè)叫尷尬的位置，具有品牌意識(shí)而資金充裕的消費(fèi)者和追求實(shí)惠的消費(fèi)者這兩個(gè)極端往往會(huì)忽視將價(jià)格定位適中的李寧產(chǎn)品。

而在產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)上，李寧在同款式下改變顏色搭配或材質(zhì)構(gòu)成而推出來(lái)一個(gè)系列本無(wú)可厚非但部分產(chǎn)品款式的重疊性也引起部分消費(fèi)者的不滿，特別是年輕人群，而年紀(jì)較大又對(duì)時(shí)尚要求度的不高的消費(fèi)者對(duì)此并沒(méi)有什么特殊意見(jiàn)。

在李寧2010年的品牌重塑改造中，其自身也了解到上述問(wèn)題，最新的報(bào)告指出，李寧品牌的實(shí)際消費(fèi)群體年齡偏大，超過(guò)50%的消費(fèi)者年齡在35-40歲之間。李寧品牌急需讓自己對(duì)80后、90后的新一代消費(fèi)者產(chǎn)生粘性——這使得品牌重塑成為李寧必然的選擇。

然而現(xiàn)在，特別是今年春節(jié)期間，筆者的打工經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，青年消費(fèi)者（15到25歲）占購(gòu)買比重雖然依然占主體，但還是不及耐克、阿迪，而對(duì)李寧忠誠(chéng)度最高的依然是30歲左右的消費(fèi)者，很多人表示都是從自己青年時(shí)期開(kāi)始追隨品牌的，對(duì)其產(chǎn)品的款式造型認(rèn)可度高于青年群體，這也是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，由此推斷，在李寧的款式設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中是否考慮輸進(jìn)新鮮血液已應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)，而且這個(gè)年齡段的消費(fèi)者也對(duì)產(chǎn)品適中的價(jià)格定位持歡迎態(tài)度。

由以上分析我們可以推斷出，現(xiàn)階段李寧的品牌形象與實(shí)際消費(fèi)者依舊存在一定的偏差，沒(méi)有達(dá)成完全一致性，應(yīng)該說(shuō)存在偏差性是不可避免的，但不能使這個(gè)偏差性無(wú)限擴(kuò)大或者對(duì)品牌發(fā)展造成不良影響，而其該品牌的重塑工作依舊在進(jìn)行中，我們覺(jué)得，李寧在拉近與年輕消費(fèi)者的距離時(shí)不能放棄原有的品牌忠誠(chéng)追隨者，不能忽視他們的市場(chǎng)需求，利用好這個(gè)偏差，由此來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)能力，才是進(jìn)一步發(fā)展的最佳出路。

小組成員：方棟徐超徐正達(dá)周燦朱亞萍

第二篇：李寧運(yùn)動(dòng)品牌的形成

李寧運(yùn)動(dòng)品牌的形成一切皆有可能

品牌創(chuàng)始人簡(jiǎn)介：

李寧，奧運(yùn)冠軍，男，原中國(guó)體操隊(duì)運(yùn)動(dòng)員，廣西壯族自治區(qū)來(lái)賓市興賓區(qū)南泗鄉(xiāng)人，祖籍廣東省佛山市順德區(qū)，中國(guó)著名男子體操運(yùn)動(dòng)員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，先后摘取十四項(xiàng)世界冠軍，贏得一百多枚金牌，198，年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上一舉奪得三金兩銀一銅，是中國(guó)單屆奧運(yùn)會(huì)上獲得獎(jiǎng)牌最多的運(yùn)動(dòng)員。因此被譽(yù)為“體操王子”。198，年退役后，李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌的創(chuàng)立：

贊助亞運(yùn)會(huì)

1990年，在三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，1990年8月，“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服被選為第十一屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝、中國(guó)國(guó)家代表隊(duì)參加亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運(yùn)圣火傳遍全國(guó)。

隨著亞運(yùn)會(huì)的舉行，李寧牌以迅猛的速度霸占人們的眼球，用其頻繁的出鏡率打入廣大消費(fèi)者的腦海中，使品牌形象迅速在消費(fèi)者中奠定基礎(chǔ)。隨著亞運(yùn)會(huì)成功打出品牌知名度。1991年，李寧公司開(kāi)始全面經(jīng)營(yíng)李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋。并于1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系。經(jīng)過(guò)2年的成長(zhǎng)，李寧公司參加天津“中國(guó)體育用品博覽會(huì)”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展：

與國(guó)際接軌，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定領(lǐng)獎(jiǎng)服裝、領(lǐng)獎(jiǎng)鞋，結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國(guó)體育用品的歷史。

1996年，李寧公司贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加二十六屆亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)。1998年4月，李寧公司與美國(guó)杜邦公司(現(xiàn)英威達(dá)公司)合作，引入CoolmaxR面料。

1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)。

2000年6月，李寧公司成功贊助法國(guó)體操協(xié)會(huì)成功，李寧牌產(chǎn)品成為“法國(guó)體操隊(duì)唯一比賽及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。

2000年，李寧公司贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加第二十七屆悉尼奧運(yùn)會(huì)，“龍服”、“蝶鞋”被各國(guó)記者評(píng)為了“最佳領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”。

2001年，李寧公司與意大利及法國(guó)著名設(shè)計(jì)師簽約，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走上專

業(yè)化和國(guó)際化的道路。

隨著李寧在各種世界級(jí)體育大賽中的贊助和頻繁的出鏡率，加之與國(guó)外品牌的合作，李寧逐漸在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌中奠定了基礎(chǔ)，在國(guó)際上擁有了一大批消費(fèi)者，在領(lǐng)跑了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)十年后，成為了真正的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌形象：

贊助慈善，樹(shù)立品牌形象

1998年8月，中國(guó)遭遇百年不遇的洪水災(zāi)害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災(zāi)600萬(wàn)人民幣。

2001年12月，李寧先生出任“中華骨髓庫(kù)”“愛(ài)心大使”。

2003年12月，李寧公司向、江西、、、、湖南等、洪水災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資，價(jià)值一千萬(wàn)人民幣。

2008年5月，李寧基金會(huì)及李寧公司向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1249萬(wàn)元

在支持慈善事業(yè)的同時(shí)，李寧還不斷為中國(guó)的體育發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學(xué)校，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2003年11月，“李寧杯全國(guó)大學(xué)生五人制聯(lián)賽”在北京、天津、上海等13個(gè)省市正式啟動(dòng)，同時(shí)嘉年華活動(dòng)在全國(guó)啟動(dòng)。

2003年11月，E-POS項(xiàng)目正式啟動(dòng)，標(biāo)志著李寧公司開(kāi)始全面啟動(dòng)渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國(guó)國(guó)家U18男子籃球隊(duì)簽約，為中國(guó)男籃出征2008奧運(yùn)會(huì)培養(yǎng)人才，李寧公司也開(kāi)始進(jìn)入籃球?qū)I(yè)領(lǐng)域。

2003年12月，李寧公司與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和商學(xué)院合作，聯(lián)合開(kāi)設(shè)了首個(gè)中外合作體育管理碩士項(xiàng)目，為2008北京奧運(yùn)培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才。

2007年4月30日，李寧公司與攜手推動(dòng)支持中國(guó)農(nóng)村體育發(fā)展，與鄉(xiāng)村體育教師“一起運(yùn)動(dòng)”。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌在自身發(fā)展的同時(shí)，不忘為中國(guó)的社會(huì)事業(yè)做出貢獻(xiàn)，給中國(guó)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌做出了積極向上的引導(dǎo)，做出了龍頭旗幟的表率。使其品牌形象深入人心，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的形象，讓消費(fèi)者在擁有李寧產(chǎn)品的同時(shí)擁有了一種優(yōu)越感、自豪感，使品牌價(jià)值在消費(fèi)者眼中得到了升華。

李寧運(yùn)動(dòng)品牌廣告語(yǔ)：

李寧，一切皆有可能

李寧在各類電視臺(tái)廣告中打出廣告語(yǔ)“李寧，一切皆有可能”，使其口號(hào)深入人心，在每個(gè)消費(fèi)者的腦海中都留下了深刻的印象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)擁有一種信任感，在長(zhǎng)年累月的廣告轟炸中使消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有一種認(rèn)同感，給消費(fèi)者一種心理暗示，李寧就是最棒，一切皆

有可能。

結(jié)束語(yǔ)：

李寧運(yùn)動(dòng)品牌在經(jīng)歷了數(shù)十年的積累和發(fā)展，不僅在中國(guó)消費(fèi)者心中留下了良好的形象，也在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌中取得了自己的地位，形成了李寧自己的品牌形象，讓消費(fèi)者在聽(tīng)到看到李寧時(shí)，就自然聯(lián)想到李寧運(yùn)動(dòng)品牌。李寧，一切皆有可能。

工商管理（品牌1）林驍 200902054034

第三篇：李寧品牌策劃案

李寧品牌策劃案

一，策劃環(huán)境分析

1，現(xiàn)實(shí)環(huán)境

① 新進(jìn)入者的威脅體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據(jù)著高端市場(chǎng)，他們?cè)谄放?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、廣告及營(yíng)銷、分銷渠道、專利技術(shù)、體育資源等方面都形成了既定的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一道進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。因此，在高端市場(chǎng)，市場(chǎng)新進(jìn)入者很難對(duì)原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生沖擊。而在中低端市場(chǎng)，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產(chǎn)品差異化特征不明顯，專利保護(hù)比較薄弱，營(yíng)銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業(yè)均可以通過(guò)大規(guī)模的品牌宣傳和體育營(yíng)銷活動(dòng)迅速在市場(chǎng)上打響品牌，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻因而很低。李寧目前的市場(chǎng)定位正是上述分析的一個(gè)體現(xiàn)。李寧尚不具備與耐克和阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際高端品牌直接競(jìng)爭(zhēng)的能力。

② 另一方面，李寧作為本土知名運(yùn)動(dòng)品牌在二三線城市市場(chǎng)占有率較高，李寧要守住中低端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)立“新動(dòng)”子品牌來(lái)阻擊安踏、康威等國(guó)內(nèi)中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

第四篇：李寧品牌簡(jiǎn)介

李寧品牌簡(jiǎn)介

? 李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已經(jīng)逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有樂(lè)途品牌、艾高品牌、新動(dòng)品牌。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。? 李寧公司是中國(guó)家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的體育用品公司。經(jīng)過(guò)二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。2004年6月在香港上市，李寧公司經(jīng)歷了中華民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮。

? 李寧公司作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，在自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛(ài)艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。

? 李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫(xiě)字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。有3個(gè)含義

? 1。就是L的變體

? 2。紅旗，象征勝利

? 3。旗面像個(gè)對(duì)勾

第五篇：李寧品牌介紹

小組名單：肖建茂 熊國(guó)強(qiáng)

李寧品牌介紹 名稱：李寧

定位：是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌。是中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放啤⒊^(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌— 艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌— ZDO新動(dòng)。

印象：是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌。是中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌— 艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌— ZDO新動(dòng)。

個(gè)性：是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。第一家實(shí)行ERP，第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)。以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌。是中國(guó)體育用品行業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)全新階段的象征。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌— 艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌— ZDO新動(dòng)。

質(zhì)量：李寧牌受歡迎的不只是它的地位，還因?yàn)樗玫钠焚|(zhì)，它的產(chǎn)品做工精良，外觀設(shè)計(jì)美妙，李寧公司非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量監(jiān)控嚴(yán)格，步驟繁多。

價(jià)值：“李寧”兩字的本質(zhì)是“以創(chuàng)始人為核心，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)實(shí)中的戲劇，成就了“李寧”史詩(shī)般的品牌魅力，：“體操王子”李寧的人格特質(zhì)和魅力形成了李寧公司及其產(chǎn)品的“核心價(jià)值”與“終極區(qū)隔”，固化為李寧企業(yè)核心而永續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠(yuǎn)無(wú)法制趕超的USP！沒(méi)有英雄的營(yíng)銷是無(wú)力的，沒(méi)有內(nèi)涵的產(chǎn)品是無(wú)趣的。

文化：獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。

資產(chǎn)：我國(guó)老牌乒乓器材企業(yè)“紅雙喜”終被“體操王子”李寧納入麾下。根據(jù)本月15日香港聯(lián)交所公告，李寧有限公司已與四位賣方達(dá)成協(xié)議，以人民幣3.05億元(約港幣3.21億元)收購(gòu)著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計(jì)57.5％股權(quán)。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，紅雙喜將成為李寧集團(tuán)的間接非全資附屬公司。

公告稱，李寧有限公司將從紅雙喜的四名民營(yíng)股東手中購(gòu)買股份:其中三家注冊(cè)于上海，一家注冊(cè)于香港。另兩家未出售股權(quán)的老股東仍持有紅雙喜集團(tuán)42.5％的股權(quán)。財(cái)報(bào)顯示，截至2006年末，紅雙喜集團(tuán)凈資產(chǎn)約為1.34億元，當(dāng)年稅前盈利為3848萬(wàn)元；而李寧公司總資產(chǎn)為21.65億元，當(dāng)年稅前盈利為4.01億元。

全球化：產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，真正的實(shí)現(xiàn)了全球化?！飶V告語(yǔ)

一切皆有可能（Anything is possible）

“一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過(guò)去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵。

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研，一個(gè)關(guān)于李寧牌的新的品牌個(gè)性漸漸浮現(xiàn)出來(lái)了。李寧要做成一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，有魅力的，時(shí)尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個(gè)利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對(duì)于體育用品來(lái)說(shuō)，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來(lái)概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來(lái)。

新的定位出來(lái)以后，整個(gè)公司立即開(kāi)始以這個(gè)定位來(lái)統(tǒng)一公司對(duì)外的口徑。公關(guān)及品牌經(jīng)理張慶說(shuō)：“‘一切皆有可能’是一個(gè)品牌精神，如果這個(gè)品牌精神融入到消費(fèi)者心目中，我們的品牌就是無(wú)法戰(zhàn)勝的?！?/p>

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐

★代言人

王勵(lì)勤，郭躍，張怡寧，李小鵬，楊威，郭晶晶，杜麗，肇俊哲

中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)，中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)，中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)，中國(guó)國(guó)家射擊隊(duì)，中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)

西班牙國(guó)家男子籃球隊(duì)，阿根廷國(guó)家男子籃球隊(duì)，葉琳娜?伊辛巴耶娃，伊萬(wàn)?柳比西奇，安貝瑟?特羅薩，巴朗?戴維斯，沙奎爾?奧尼爾，何塞?卡爾德隆，哈希姆?塔比特

09秋冬裝 張翰，鄭爽，朱梓驍（平面）

★李寧Lining的集團(tuán)品牌

李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)十八年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。

事實(shí)上李寧公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)多品牌的大家族。

李寧公司目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚幤放?、超過(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌— 艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌— ZDO新動(dòng)。

李寧體育用品有限公司連鎖調(diào)研報(bào)告

題目：李寧品牌戰(zhàn)略與管理調(diào)研

調(diào)研公司：李寧體育用品有限責(zé)任公司 調(diào)研主要內(nèi)容：

一、李寧有限責(zé)任公司發(fā)展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

發(fā)展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國(guó)的、具有東方元素的國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。事實(shí)上李寧(Lining)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)多品牌的大家族。目前旗下?lián)碛衅放瓢ǎ褐睦顚?Lining)品牌、超過(guò)160年歷史的法國(guó)頂級(jí)戶外品牌——艾高AIGLE、國(guó)際領(lǐng)先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌——ZDO新動(dòng)。

1990年-1992年---創(chuàng)立階段

1993年-1995年---高速發(fā)展階段

1996年-1998年---經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段

1999年-2001年---二次發(fā)展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段

2008年，李寧(Lining)、淘寶網(wǎng)（taobao.com）和潭友網(wǎng)(tanyou.com.cn)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段； 2009年，李寧品牌全面國(guó)際化戰(zhàn)略開(kāi)始，并且將產(chǎn)品的款號(hào)進(jìn)行了新一輪的國(guó)際重塑，與NIKE、ADIDAS等國(guó)際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。

二、李寧logo及口號(hào)

2010年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來(lái)改變吧）的品牌新口號(hào)，取代原來(lái)的“一切皆有可能”；新標(biāo)識(shí)是李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”體操動(dòng)作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰(zhàn)略全面啟動(dòng)，目標(biāo)直指中國(guó)體育用品市場(chǎng)排名第一的國(guó)際化公司。

關(guān)于李寧新標(biāo)志新口號(hào)，李寧CEO張志勇說(shuō)，年輕消費(fèi)者在“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)方面，覺(jué)得李寧品牌相較國(guó)際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。

按照李寧公司的說(shuō)法，新標(biāo)志以“更具有國(guó)際觀感的設(shè)計(jì)語(yǔ)言”對(duì)原標(biāo)志的經(jīng)典元素進(jìn)行了現(xiàn)代化表達(dá)，不但傳承了原標(biāo)識(shí)經(jīng)典的視覺(jué)資產(chǎn)，還抽象了李寧本人原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，以“人”字形來(lái)詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀，鼓勵(lì)每個(gè)人透過(guò)運(yùn)動(dòng)表達(dá)自我、實(shí)現(xiàn)自我，“新的標(biāo)識(shí)線條更利落，廓形更硬朗，更富動(dòng)感和力量感?！?/p>

而李寧品牌的宣傳口號(hào)也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發(fā)生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號(hào)體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵(lì)每個(gè)人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國(guó)已有500家李寧店面更換了新標(biāo)識(shí)，到明年將完成3000家店面的更新工作?！霸袠?biāo)識(shí)和“一切皆有可能”口號(hào)并非退出舞臺(tái)，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產(chǎn)品線，重新啟用原有的標(biāo)識(shí)?！?“品牌重塑戰(zhàn)略的開(kāi)始，預(yù)示著李寧品牌向著國(guó)際化目標(biāo)更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)：2005年－2008年專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2009年－2013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段；2014年－2018年為全面國(guó)際化階段?！拔覀兊穆肪€是先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國(guó)這兩大海外市場(chǎng)開(kāi)始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國(guó)開(kāi)了第一家專賣店。對(duì)于接下來(lái)具體的國(guó)際化市場(chǎng)策略，張志勇表示要等到2012年才會(huì)對(duì)外公布。

張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司?！?/p>

李寧10年最新廣告語(yǔ)：

不是我喜歡標(biāo)新立異———阿BING 我只是對(duì)一成不變不敢茍同———林丹 別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃 你們?yōu)槲野才诺穆?總是讓我迷路———小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發(fā)生 Make The Change

三、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。

從1997年開(kāi)始，李寧公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。

2000年，李寧公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。

四、企業(yè)文化

“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。

五、李寧發(fā)展重心—產(chǎn)品

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來(lái)，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

六、李寧旗下公司：

1——李寧 2——李寧LNG 3——樂(lè)途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國(guó)，股份）5——艾高（法國(guó)，股份））

6——新動(dòng)（一個(gè)Z的標(biāo)志,專供超市）7——?jiǎng)P勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

從2003年底開(kāi)始，李寧公司正式將運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營(yíng)銷?！袄顚帯弊鳛橐粋€(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開(kāi)始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。

八、市場(chǎng)營(yíng)銷

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì)，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢(shì)推出專業(yè)籃球鞋：FreeJumper系列，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場(chǎng)的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，通過(guò)大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營(yíng)銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體；

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙·瓊斯受李寧公司邀請(qǐng)來(lái)華訪問(wèn)。在為期7天的行程中，達(dá)蒙先后訪問(wèn)了北京、杭州、上海三地，和中國(guó)消費(fèi)者親密接觸。2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)球員達(dá)蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)牌品。

2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開(kāi)拓中國(guó)籃球市場(chǎng)。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺(tái)——“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄?guó)內(nèi)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)科技平臺(tái)，標(biāo)志著李寧公司的運(yùn)動(dòng)鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領(lǐng)先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約。

可以看出，針對(duì)自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個(gè)完善的體育營(yíng)銷體系：針對(duì)西班牙國(guó)家籃球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營(yíng)銷模式和新開(kāi)發(fā)體育營(yíng)銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個(gè)整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。李寧的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。三十年過(guò)去了,公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。李寧深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來(lái),李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開(kāi)發(fā)和研制。李寧首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛(ài)不釋手。

李寧加盟店加盟產(chǎn)品特色

在一次觀看得克薩斯州達(dá)拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標(biāo)志無(wú)數(shù)次地出現(xiàn)在達(dá)拉斯隊(duì)隊(duì)員的球衣、旗幟、自動(dòng)販賣機(jī)等許多地方。由此，戈登·湯普森認(rèn)為:標(biāo)志己到了泛濫的程度，應(yīng)進(jìn)行一定的規(guī)范。

李寧指派公司的設(shè)計(jì)部門(mén)制定完善系統(tǒng)的標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范，每年標(biāo)志都要被應(yīng)用在網(wǎng)站、賣場(chǎng)、公司內(nèi)部以及20000多種產(chǎn)品上，因此需要特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)志的運(yùn)用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示?！袄顚帯钡男袖N奧秘中一個(gè)很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費(fèi)投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費(fèi)的 l／9左右，但富有創(chuàng)意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費(fèi)者，使“李寧”成為市場(chǎng)的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結(jié)合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運(yùn)動(dòng)員專用鞋市場(chǎng)拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場(chǎng)； 如何采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠(chéng)； 如何運(yùn)用動(dòng)畫(huà)、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者；如何深入自我心理意識(shí)和價(jià)值爭(zhēng)取到女性消費(fèi)群。

李寧加盟店加盟優(yōu)勢(shì) 專業(yè)的市場(chǎng)考察及店鋪評(píng)估 提供統(tǒng)一的店鋪經(jīng)營(yíng)模式 專業(yè)的投資預(yù)算及回報(bào)分析 個(gè)性化的店面裝修及陳列設(shè)計(jì) 整體品牌宣傳以及市場(chǎng)推廣 高效的庫(kù)存分析

長(zhǎng)期的銷售管理與培訓(xùn)支持 提供穩(wěn)定、豐富的貨源保障 廠價(jià)供貨。零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營(yíng)權(quán)

2． 形象使用權(quán)：免費(fèi)使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)店面的形象有整體性

3． 區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照發(fā)展品牌的思路發(fā)展經(jīng)營(yíng)店，區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展加盟店的原則，對(duì)加明店嚴(yán)格實(shí)行商圈保護(hù)

4． 業(yè)績(jī)返還獎(jiǎng)：加盟店完成合同約定的進(jìn)貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)； 6． 自由退換權(quán)：滯銷、積壓產(chǎn)品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨； 7． 安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng)，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、退貨安全退出加盟；

8． 優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開(kāi)業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費(fèi)提供商場(chǎng)調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等，實(shí)行跟蹤督導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)論遇到什么經(jīng)營(yíng)難題，總部將給予隨時(shí)的咨詢和指導(dǎo)。10.免收加盟金：免專售、免權(quán)利金、免保證金、免費(fèi)提供店格規(guī)劃及開(kāi)業(yè)輔導(dǎo)，提供完善的品牌形象支持系統(tǒng)，享用品牌的巨大效益。

十、未來(lái)發(fā)展重心—開(kāi)拓新市場(chǎng)

李寧公司通過(guò)收購(gòu)“紅雙喜”和“凱勝”等領(lǐng)先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實(shí)的綜合體育用品制造商，并在近年來(lái)快速增長(zhǎng)的乒羽市場(chǎng)，占據(jù)有利位置。

今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場(chǎng)，目前已在新加坡設(shè)立了公司，負(fù)責(zé)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。據(jù)稱李寧將在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)最多達(dá)100家門(mén)店，以羽毛球運(yùn)動(dòng)為主要方向。1998年亞洲金融危機(jī)后，李寧公司開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并于1999年開(kāi)始了第一次國(guó)際化行動(dòng)，成立國(guó)際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)全面超越李寧，讓李寧意識(shí)到“中國(guó)是最重要的國(guó)際市場(chǎng)”，意識(shí)到只有本土市場(chǎng)穩(wěn)定，國(guó)際化才有意義。10年之后，李寧更加強(qiáng)大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國(guó)際化沖動(dòng)。上半年40.52億元營(yíng)業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國(guó)際化鋪路。

雖然近年來(lái)李寧頻頻受到晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的挑戰(zhàn)，但其領(lǐng)先的國(guó)際化布局，也為它在將來(lái)與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打穩(wěn)根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過(guò)億元的代價(jià)成為CCTV5服裝連鎖指定供應(yīng)商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運(yùn)期間阻擊阿迪達(dá)斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長(zhǎng)110%，截至2008年底特步已擁有5532家門(mén)店，同時(shí)計(jì)劃今年至少增開(kāi)800家門(mén)店；不久前獲得包括紅杉中國(guó)、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開(kāi)設(shè)千余家專賣店，鞏固二三線市場(chǎng)的同時(shí)，亦把觸角伸向了一線市場(chǎng)。