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      市場營銷戰(zhàn)略要怎樣和團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行結(jié)合

      時(shí)間:2019-05-13 09:29:40下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場營銷戰(zhàn)略要怎樣和團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行結(jié)合》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《市場營銷戰(zhàn)略要怎樣和團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行結(jié)合》。

      第一篇:市場營銷戰(zhàn)略要怎樣和團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行結(jié)合

      市場營銷戰(zhàn)略要怎樣和團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行結(jié)合2013-12-25 09:46:29清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)

      字號(hào):T | T

      離2014年僅剩不到半月的時(shí)間,此時(shí)對各個(gè)企業(yè)來說也是“回顧13,展望14”的時(shí)刻,晚上在梳理過去這一年中公司市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)與企業(yè)管理的亮點(diǎn)與暗點(diǎn)之余,忽然想起10多年前我步入網(wǎng)游世界時(shí)那個(gè)熱火朝天、無畏前進(jìn)的日子,當(dāng)然也更在思考當(dāng)年在網(wǎng)游世界里我的“市場營銷策略戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理”管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

      2001年9月,《熱血傳奇》作為首款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入中國,時(shí)任瀘州老窖集團(tuán)廣東公司企劃經(jīng)理兼深圳區(qū)銷售經(jīng)理的我,在同事的鼓動(dòng)下,牽頭組建“好好家族”,正式進(jìn)入了“左手鋤頭右手蠟燭的傳奇時(shí)代”,也就是開始了我的網(wǎng)游歷程。

      記得當(dāng)初在網(wǎng)游世界里,就四五個(gè)人從砍羊、打稻草人起步,開始了漫漫升級路,苦于沒有“錢糧”,從稻草人身上掉下來的那點(diǎn)可憐金幣,誰都會(huì)去搶,為了抗衡搶錢者和平衡一起練級兄弟的心情,我就制定了御敵策略和分配方案,確保每個(gè)人都能有份;又苦于對網(wǎng)游的一竅不通,無法快速升級,只能在網(wǎng)吧里挨個(gè)咨詢網(wǎng)游愛好者,那股學(xué)習(xí)的刻苦勁頭可與高三時(shí)期媲美了。兩個(gè)月下來,有兄弟離開了我們的團(tuán)隊(duì)管理,當(dāng)然也有新的隊(duì)友加入進(jìn)來,就這樣,我們一幫兄弟苦熬了半年多的“黑暗生活”。其實(shí)在我們市場營銷戰(zhàn)略thldl.org.cn路上,何嘗不是如此呢,尤其是新的產(chǎn)品、新的團(tuán)隊(duì)管理、新的市場,合理的機(jī)制、高漲的熱情、持之以恒的精神才能把兄弟們凝聚在一起,堅(jiān)持走下去,當(dāng)然也難免會(huì)有耐不住寂寞的兄弟離開,但是一定確保團(tuán)隊(duì)管理的意志和精神,精神在、韌勁在,未來就在。周正業(yè)老師

      團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

      實(shí)戰(zhàn)營銷專家

      南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士

      上海交大客座教授

      歷任美資跨國公司高級經(jīng)理

      歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

      現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長!

      工作或項(xiàng)目經(jīng)歷:

      本科畢業(yè)分配至江蘇省重點(diǎn)中學(xué)從教,教育事跡被文匯報(bào)、上海青年報(bào)、常州日報(bào)、常州電視臺(tái)先后報(bào)道。1999年加盟安利(中國),從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經(jīng)銷商,市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國,開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團(tuán)隊(duì),十二年的培訓(xùn)歷練,超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),在巔峰團(tuán)隊(duì)打造、員工激勵(lì)以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨(dú)到而犀利的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師,為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的心得和體會(huì)。

      不知不覺到了2002年下半年,游戲版本升級了,光明也來了,在升級忒慢的熱血傳奇中,我們逐漸強(qiáng)大了起來,級別高了,團(tuán)隊(duì)管理成員也多了,為了團(tuán)隊(duì)管理能夠更強(qiáng)大,搶占怪物刷新率高的區(qū)域和搶BOSS打裝備成了我們必修功課。在這個(gè)渺小的地圖里,爭搶地盤的PK戰(zhàn)爭是難免的,所以我們開始了更加艱苦的征戰(zhàn)歷程。在征戰(zhàn)中,市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的配置和配合異常重要,如果玩過熱血傳奇的人都深有體會(huì),戰(zhàn)士、法師、道士三個(gè)角色合理編制在一起那是絕配,所以我們事先約定好市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理成員的職責(zé)和分工,法師為打怪或BOSS主力部隊(duì),道士為法師加血、給BOSS下毒的后勤保障部隊(duì),戰(zhàn)士為帶藥品、清理小怪和清理外侵人員的重要角色。尤其是在打BOSS過程中,有組織成規(guī)模的PK更是會(huì)發(fā)生在BOSS刷出地點(diǎn),這對整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理是莫大的考驗(yàn),要么成功、要么失敗,基本沒有“可能”這一說,所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的力量和成員各司其職非常重要;當(dāng)然,我們也會(huì)遇到人數(shù)眾多的強(qiáng)大市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理,在敵眾我寡的時(shí)局,我們就遵循了“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”的原則,與對方友好交流,上策為組隊(duì)共同作戰(zhàn),下策為結(jié)為友好聯(lián)盟,然后我們撤出,以避免在我們市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理還沒有足夠強(qiáng)大時(shí)樹敵太多,“仇家多了路不好走”,時(shí)常搞個(gè)兩敗俱傷是我們不愿看到的;當(dāng)時(shí)我的聯(lián)邦比較多,組隊(duì)共同作戰(zhàn)的機(jī)會(huì)大于PK的機(jī)會(huì),這也為我們家族未來的強(qiáng)大奠定了基礎(chǔ)。所以說,在現(xiàn)實(shí)工作中,制定市場營銷戰(zhàn)略管理游戲規(guī)則勢必先行,人員定位與職責(zé)也是每個(gè)管理者必須深入研究的重要工作之一,再就是遇到強(qiáng)大對手,硬碰硬受傷的還是我們自己,趨利避害的道理就不用我來闡述吧。

      行會(huì)是一個(gè)每一個(gè)網(wǎng)游者的歸宿,沒有行會(huì)的人,就像沒有家的孩子,力量弱小而且經(jīng)常挨打,最終被淘汰出局;游戲就是一個(gè)小社會(huì),強(qiáng)大的行會(huì)就是權(quán)威的象征。當(dāng)然在網(wǎng)游世界里“鐵打的營盤流水的兵”也是存在的,所以為了行會(huì)茁壯成長,就必須穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)管理核心骨干成員,這就要求行會(huì)必須制定非常具有人性化的體制、有吸引力的激勵(lì)機(jī)制、層級制度和嚴(yán)格的管理制度,如果有違規(guī)人員或內(nèi)部斗爭,先做溝通與協(xié)調(diào),實(shí)在難以解決,就會(huì)按“行規(guī)”處理,嚴(yán)重者基本是從行會(huì)中開除并列入追殺名單,讓其“無處容身”。在熱血傳奇中,有個(gè)話題不得不提,那就是“攻沙”。攻占沙巴克是每一個(gè)行會(huì)做夢都想的事情,因?yàn)樯嘲涂瞬粏问菣?quán)威的象征,也是每個(gè)行會(huì)垂簾三尺的“經(jīng)濟(jì)來源”,這也是整個(gè)市場營銷管理利益的所在,是行會(huì)持續(xù)性發(fā)展的源泉,所以另一個(gè)殘酷的征戰(zhàn)又開始了。伴著我們行會(huì)的強(qiáng)大,也隨著聯(lián)盟的增多,我籌劃一個(gè)更大的“夢”-----攻沙,做第一!在攻沙過程中,不單靠自己市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的力量,還要有較強(qiáng)的“調(diào)研分析”和“邦交”能力,也就是在攻沙前必須對其他幾個(gè)比較強(qiáng)大的行會(huì)進(jìn)行研究和分析,然后再派人與他們進(jìn)行溝通,上策為約其市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理來助戰(zhàn),下策為他們不來搗亂或不幫敵對方打我們就是OK,當(dāng)然在這兩方面除了情面之外,一定的優(yōu)惠政策還是要給的。利益基本是維系市場營銷團(tuán)隊(duì)管理和邦交的重要紐帶之一。幾經(jīng)征戰(zhàn),我們登上了沙巴克的寶座,當(dāng)然在這個(gè)光環(huán)下,市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理也是更加強(qiáng)大;有些時(shí)候高處不勝寒吶,守著老大的位置更是難上加難,不單要經(jīng)常應(yīng)對來搶沙的戰(zhàn)爭,還要面對核心成員或小股市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理被“獵頭”的危機(jī)。就這樣,攻沙、守沙,再攻沙、再守沙??直到2004年,因?yàn)榧彝ピ蛭一氐搅松綎|發(fā)展,同時(shí)轉(zhuǎn)到市場營銷戰(zhàn)略咨詢行業(yè),眾所周知,市場營銷咨詢是個(gè)苦差,基本屬于沒日沒夜的過活,所以網(wǎng)游的日子也少了很多,2005年我正式宣布退出網(wǎng)游,把“財(cái)產(chǎn)”和裝備分別送給一起征戰(zhàn)的“戰(zhàn)友們”,悄然離開。

      網(wǎng)絡(luò)的世界也是現(xiàn)實(shí)中的人在玩耍,其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中,每一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)“行會(huì)”,在這個(gè)組織中,核心骨干市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理很重要,他們是整個(gè)市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的支柱和榜樣;另外,合理有效的體制和機(jī)制是市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的核心,光靠精神食糧和“人管人”的方式都是很難維系市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理健康穩(wěn)定長期發(fā)展的??

      第二篇:如何進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理

      企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理

      隨著進(jìn)入信息社會(huì)后技術(shù)革新速度的加快,競爭越來越“白熱化”,尤其是在全球化大背景下,人們往往以為對企業(yè)的威脅來自外部環(huán)境,而事實(shí)上,企業(yè)成功的最大威脅卻往往在于戰(zhàn)略問題。而在整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)中財(cái)務(wù)戰(zhàn)略又居于核心地位。

      財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容包含投資戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理。

      一.投資戰(zhàn)略:

      投資方向、投資優(yōu)先方向、其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機(jī)會(huì)。

      二.融資戰(zhàn)略

      1.證券融資:通過上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金,上市后爭取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來項(xiàng)目發(fā)展資金。

      2.國際融資:一是與國際大公司開展合作項(xiàng)目,借助外企的資金拓展市場;二是尋找國外上市的時(shí)機(jī),打開國際融資渠道。

      3.自我積累融資:要不斷提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益,穩(wěn)健經(jīng)營,保持良好的企業(yè)自我積累能力。

      4.信貸融資:合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。

      三.財(cái)務(wù)管理

      1.聰明財(cái)務(wù):某公司處于相對成熟、競爭異常激勵(lì)的行業(yè)中,要求財(cái)務(wù)工作要精打巧算,用好、用活每一分錢,爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出,以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力,以高效益保持企業(yè)活力。

      2.穩(wěn)妥財(cái)務(wù):繼續(xù)堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。做好項(xiàng)目可行性分析,實(shí)事求是,嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理,任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

      3.戰(zhàn)略財(cái)務(wù):要從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作,使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段,財(cái)務(wù)分析要為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系,定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析,及時(shí)向公司高級管理層報(bào)告分析結(jié)果。

      由Mark和 Andrew Palmer兄弟創(chuàng)建的Palmer公司是教會(huì)蠟燭供應(yīng)商。它享有以50幾個(gè)教會(huì)吉祥物為模本制造蠟燭的權(quán)力。他們和很多亞洲生產(chǎn)商建立合作關(guān)系,后者以極低的價(jià)格為其生產(chǎn)蠟燭并運(yùn)往美國。第一年這家公司的銷售額就達(dá)到了50,000美元。

      然而Palmer兄弟并沒有深入規(guī)劃過未來。他們只是想讓公司上市,向公眾發(fā)行股票,最終抽身而出,坐享

      其成。但是,遲早他們都不得不面對諸如融資(公司的生存可能將會(huì)依賴于其融得足夠多的資金支持組織成長或戰(zhàn)略并購的能力)和環(huán)境因素(兄弟倆必須認(rèn)識(shí)到他們可能被任何一個(gè)擁有廣泛分銷能力的大公司擊敗)等許多問題。

      一個(gè)恰到好處的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略能夠幫助像Palmer兄弟之類的企業(yè)主有效地處理這些問題。

      財(cái)務(wù)戰(zhàn)略因企業(yè)規(guī)模而不同

      發(fā)展財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的辦法不只一個(gè),它們隨著企業(yè)的成長而變化,更復(fù)雜的是對于大、中、小或剛建立的企業(yè),戰(zhàn)略也要有所差別,這一差別取決于管理的民主度和企業(yè)的成熟水平。

      對于小型企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)來說,在這類組織中,所有者身兼數(shù)職,既要管理運(yùn)作、財(cái)務(wù)和銷售又要管理人力和營銷。員工很少,所有者往往依賴直覺進(jìn)行決策。由于合理的決策需要多方位的考慮,因此專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的缺乏可能會(huì)置企業(yè)于危險(xiǎn)境地。

      中型企業(yè)比上述企業(yè)相對穩(wěn)定些,但由于財(cái)務(wù)人員是專門從事財(cái)務(wù)工作的,因此在財(cái)務(wù)領(lǐng)域中他們只是擅長統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)卻不敏于前瞻。

      對于大型企業(yè)來說,這類組織擁有豐富的資源致力于財(cái)務(wù)領(lǐng)域。在經(jīng)驗(yàn)資深管理者的領(lǐng)導(dǎo)下,組織擁有人力和經(jīng)驗(yàn)處理關(guān)鍵問題。同時(shí)設(shè)置專門資金用于制定財(cái)務(wù)政策、發(fā)展財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,以促進(jìn)公司繁榮,最終提升股東價(jià)值。

      因此財(cái)務(wù)職能需要和組織一同發(fā)展。企業(yè)是處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中的,財(cái)務(wù)職能必須靈活多變以迅速準(zhǔn)確地應(yīng)對環(huán)境因素。持續(xù)不斷的更新、重審和評估財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是控制這一革新的有效之舉。

      構(gòu)建財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的五層次方法

      不考慮規(guī)模的話,企業(yè)必須采用多層次多角度的方法精心構(gòu)建財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。這個(gè)方法放在一個(gè)金字塔狀的圖表中很容易理解。底層是公司架構(gòu)和企業(yè)計(jì)劃相關(guān)的基本事項(xiàng),越往塔尖則創(chuàng)新越靈活。這個(gè)多層次模型服務(wù)于兩個(gè)目的:一是作為財(cái)務(wù)職能的藍(lán)圖;二是作為發(fā)展和維護(hù)公司總體戰(zhàn)略的參考。這個(gè)模型共有五個(gè)層次,每層都有不同的考慮:第一層是關(guān)于生命周期;第二層是關(guān)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)用戶;第三層是基礎(chǔ)結(jié)構(gòu);第四層是資產(chǎn)負(fù)債表;第五層是損益表。第一層:配合企業(yè)發(fā)展周期。在第一層中,為了更直觀地了解生命周期,無論和未來情況差距多大,我們都可以先假想企業(yè)的退出及所有導(dǎo)致這一結(jié)果的因素(譬如:股權(quán)投資、企業(yè)轉(zhuǎn)售、終期清算等)。退出戰(zhàn)略是企業(yè)生命周期之止。一個(gè)好的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略能將當(dāng)前的運(yùn)作、將來退出的方式和兩者之間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)聯(lián)系起來。

      企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還必須通過回答以下幾個(gè)問題來對生命周期進(jìn)行定期重審:連續(xù)性方案到位嗎?擴(kuò)張是計(jì)劃性的嗎?是通過內(nèi)部成長還是通過外部并購進(jìn)行的?需要多少資金支持?哪一種融資渠道更好?債務(wù)負(fù)擔(dān)有多重?是否需要企業(yè)在其他產(chǎn)品和市場上重新尋求定位?等等。這樣做的根本目的是建立對上述這些意義重大事件的嚴(yán)格時(shí)序表。

      第二層:及時(shí)傳遞財(cái)務(wù)信息。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須明確財(cái)務(wù)結(jié)果傳達(dá)的對象是數(shù)據(jù)用戶,數(shù)據(jù)用戶群是會(huì)隨著

      公司的發(fā)展或是接受第三方投資而擴(kuò)大。能否及時(shí)提供用戶所需的數(shù)據(jù)決定企業(yè)的成敗得失。財(cái)務(wù)功能必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),做到平衡始終,以傳遞準(zhǔn)確、及時(shí)的信息來滿足用戶需要。

      第三層:界定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)必須支持決策(對內(nèi)部數(shù)據(jù)用戶而言)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查(對外部數(shù)據(jù)用戶而言)。財(cái)務(wù)基本結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著企業(yè)一同發(fā)展。

      第三篇:如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì) 怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì) 怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      如何帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)(心得)

      如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      創(chuàng)業(yè)之初,你該如何有一個(gè)完美的開端?首先你要讓你的企業(yè)有一股凝聚力,這要從管理好你的團(tuán)隊(duì)開始。

      第一,要管理好自己,要成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者,自己在各方面一定要做得最好,是團(tuán)隊(duì)的榜樣,要讓大家對你信服.要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員,作為一個(gè)管理者,要有海闊天空的胸襟,要有一個(gè)寬容的胸懷,給別人一次機(jī)會(huì)同時(shí)也是給自己一次機(jī)會(huì),.用真誠去打動(dòng)每一位成員。把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)作是自己的兄弟姐妹一樣看待.第二,要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作,把優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,在游戲中傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,要知道,要想刀鋒利,首先要把刀磨快,而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能培訓(xùn),也是讓團(tuán)隊(duì)成員在游戲中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。

      第三,在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),要每一個(gè)學(xué)生成員明白,來這里是只是為了開心為了感情。不是為了謀個(gè)一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態(tài)。

      第四,人性化的管理,管理者和成員之間是要有人性化的,管理者要切身站在成員的立場上思考問題,想其之所想,憂其之所憂.及時(shí)的把他們的困難于以解決,協(xié)調(diào)好成員的情緒,以及建立好與成員之間的人際關(guān)系,讓成員感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。是充滿活的。

      第五,要讓每個(gè)成員明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),掌握好如何高效率的達(dá)到目標(biāo)的方法,只有有了目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

      第六,作為管理者,其最重要的職責(zé)就是做好指揮工作,要和成員形成良好的溝通,要培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,管理者通過個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級的溝通,給出現(xiàn)問題的員工一個(gè)最好的解決問題的方法,直到處理好工作問題。

      首先,要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。群龍不可無首,同時(shí)群龍也不能多首。一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)所必須的?!捌咔砂濉?、“建繩房”的失利,“漂浮島”的成功都讓我們分享到這個(gè)心得。有了堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)隊(duì)才有良好的管理,團(tuán)隊(duì)也才能成為“團(tuán)隊(duì)”,這是基礎(chǔ)。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)核心的素質(zhì)本身要求也非常高,承擔(dān)的責(zé)任與壓力也非常重,一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)首先需要一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo),所以目前如何提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),提高領(lǐng)導(dǎo)能力已成為每一個(gè)企業(yè)工作的重點(diǎn)之一。

      其次,要有明確的共同目標(biāo)。這一點(diǎn)說起來容易,做起來很難,放到現(xiàn)代企業(yè)里,那更是難上加難。一是領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向,并能明確地描繪給每一個(gè)成員。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí),具備一定的大局觀?!敖ɡK房”、“七巧板”的失利,“攀巖”的成功都寓示了這一點(diǎn),但在現(xiàn)實(shí)工作中如何破除習(xí)慣思維,建立大局觀都還任重而道遠(yuǎn)。第三,要有合理的溝通機(jī)制。這首先需要領(lǐng)導(dǎo)核心的管理藝術(shù),獨(dú)斷專行的領(lǐng)導(dǎo)是無法創(chuàng)建充分的溝通機(jī)制的。其次需要建立每個(gè)成員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感,能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。最后還需要一個(gè)科學(xué)合理的溝通方法。形成了合理的溝通機(jī)制,可以充分發(fā)揮隊(duì)員的能動(dòng)性,能充分發(fā)揮集體的智慧,可以最大限度的達(dá)到政令暢通,這是提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力與執(zhí)行力必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

      第四,確定詳細(xì)的工作流程。這個(gè)工作流程需要包括合理的分工,全面的計(jì)劃,科學(xué)的方法。確立分工,可以明確職責(zé),使每個(gè)成員都積極參與到項(xiàng)目中來,充分發(fā)揮群體的力量;全面的計(jì)劃相當(dāng)重要,我們需要建立“不打無準(zhǔn)備的仗”的理念,“漂浮島”中間一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏給我留下了不可磨滅的印象,事先計(jì)劃不全面,執(zhí)行環(huán)節(jié)的效率反倒會(huì)有更大的影響;科學(xué)的方法必不可少,它可以有效地提高團(tuán)隊(duì)的效率,但這一點(diǎn)非常難,需要充分發(fā)揮每一位成員的智慧,以集體的智慧來創(chuàng)造最科學(xué)的方法,“建繩房”、“七巧板”、“電網(wǎng)”,似乎每一個(gè)游戲都給我們同樣的啟迪,可見科學(xué)的方法是每一項(xiàng)工作,每一個(gè)任務(wù)都需要的基礎(chǔ)。

      在 管理 中我們要做到清潔清掃,整理整頓,素養(yǎng)安全,速度,品質(zhì),服務(wù)。

      如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

      一、要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì),首先要懂得團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧

      1、凝聚力,目標(biāo)一致,同心同德,協(xié)同作戰(zhàn)精神。

      新的觀念,在英國①1個(gè)人做生意

      ②2個(gè)人開銀行

      ③3個(gè)人搞殖民地 舊的觀念,在中國①一個(gè)和尚挑水吃

      ②兩個(gè)和尚扛水吃

      ③三個(gè)和尚沒水吃

      21世紀(jì)用新觀念還是用舊觀念?

      是用新觀念。

      一、要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì),首先要懂得團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧

      2、幫助下屬完成起步各階段的成長: ①初級業(yè)務(wù)經(jīng)理 ②業(yè)務(wù)水平

      必須每天做三件事:推薦、銷售、服務(wù)加學(xué)習(xí)

      3、制定目標(biāo): 創(chuàng)造良好的環(huán)境: ①想法一致 ②做法一致 ③講法一致 ④手法一致

      達(dá)成共識(shí)

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn):

      1、沒有老板,每個(gè)人都是自己的事業(yè)合作身份,有 共同的理念集合在一起

      2、沒有管理者,只有合作者、領(lǐng)導(dǎo)者

      3、沒有強(qiáng)制性規(guī)章制度

      就要求有獨(dú)立的人格魅力、吸引力

      但凝聚力就是倍增力:真正成為現(xiàn)代特色的企業(yè)家,即自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束、心往一處想的話,凝聚力大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是發(fā)展的保障。團(tuán)隊(duì)的組織運(yùn)用是行業(yè)長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn): 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展取決團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè): 家庭教育 是一種倫理 學(xué)校教育 是一種紀(jì)律 企業(yè)教育 是一種規(guī)章 社會(huì)教育 是一種秩序 團(tuán)隊(duì)教育 是一種合作

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn): 團(tuán)隊(duì)組織的五大功能:

      ①職場功能進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng),融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)、工作、合作,要為團(tuán)隊(duì)制造職場環(huán)境、良好的氣氛

      國珍專營店是最好的職場

      ②學(xué)習(xí)功能 :國珍專營銷售模式是知識(shí)性銷售方式。團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)重要工作:學(xué)習(xí)、培訓(xùn),能讓所有的合作伙伴專業(yè)化、現(xiàn)代化

      帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)主要形式有6種:

      a、健康課堂 b、文化課堂 c、新人基礎(chǔ)培訓(xùn) d、總結(jié)分享 e、激勵(lì) f、聯(lián)誼性

      帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì):協(xié)作功能、競爭功能、聯(lián)誼功能

      凝聚力、合作

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn):

      ③組織無我:新時(shí)代是團(tuán)隊(duì)的事業(yè),個(gè)人力量是有限的。成功靠大家推進(jìn)每個(gè)人心里一定明白團(tuán)隊(duì)的利益,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),重于個(gè)人的利益及目標(biāo)。

      如果人人只想照顧自己按自己私心做事,沒按規(guī)律一定崩潰,哪個(gè)人目標(biāo)也實(shí)現(xiàn) 不了。既然是團(tuán)隊(duì)行動(dòng),就應(yīng)聽系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人安排。任何事就變的容易了,這叫組織無我,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是組織無我的精神達(dá)成的。

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn): ④士氣,沒有士氣是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 士氣決定成敗 劉鄧大軍:“狹路相逢勇者勝”。士氣讓不可能變成可能,從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一幕。

      五句話:輕財(cái)足以聚人,律已足以服人,身先足以率人,量寬足以得人,得人心者得天下

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn): ⑤團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5個(gè)階段: A、從小到大 B、從大到強(qiáng)

      C、從強(qiáng)到穩(wěn) D、從穩(wěn)到遠(yuǎn) E、從遠(yuǎn)到久

      一階段:高度重視產(chǎn)品和服務(wù) 推薦——領(lǐng)導(dǎo)危機(jī) 二階段:速度與靈活是關(guān)鍵——成長——自主危機(jī)

      三階段:跟緊市場跑會(huì)場——正規(guī)控制——正規(guī)危機(jī)《發(fā)現(xiàn)人 才、發(fā)揮人才、發(fā)展人才》

      四階段:建設(shè)組織與管理上水平——發(fā)揮用人價(jià)值、力量—— 危機(jī)(英雄主義)

      五階段:突破危機(jī)、合作雙贏為基礎(chǔ),合作、協(xié)作 利用系統(tǒng)發(fā)揮功效

      二、團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè):銷售團(tuán)隊(duì)是一種超 企業(yè)的實(shí)體,這種特殊企業(yè)的特點(diǎn): ★每一個(gè)中級經(jīng)理在帶動(dòng)方面:

      A、方向明確(大目標(biāo)、行動(dòng)快、堅(jiān)持)

      B、系統(tǒng)明確(出于公心、提高文化素質(zhì)、大的勢力氣勢)C、溝通力強(qiáng)(信息快、關(guān)系好、情緒穩(wěn)定)

      ★每一個(gè)中級經(jīng)理做到八大管理:

      人事管理 情緒管理 時(shí)間管理 財(cái)務(wù)管理

      問題管理 危機(jī)管理 目標(biāo)管理 團(tuán)隊(duì)管理 結(jié)束語

      帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有共同的目標(biāo)、方向、價(jià)值、文化、教育、思想、責(zé)任、使命,達(dá)成統(tǒng)一、尊重人的價(jià)值,發(fā)揮人的作用,重視人的能力,培養(yǎng)人的責(zé)任,激發(fā)人的潛能——運(yùn)用讓每個(gè)人夢想成真!

      第四篇:怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì).txt49礁石因?yàn)樾拍顖?jiān)定,才激起了美麗的浪花;青春因?yàn)樽非蟪绺?,才格外地絢麗多彩。50因?yàn)槟贻p,所以自信;因?yàn)樽孕牛阅贻p。創(chuàng)業(yè)之初,你該如何有

      一個(gè)完美的開端?首先你要讓你的企業(yè)有一股凝聚力,這要從管理好你的團(tuán)隊(duì)開始。

      第一,要管理好自己,要成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者,自己在各方面一定要做得最

      好,是團(tuán)隊(duì)的榜樣,要讓大家對你信服.要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到每一位團(tuán)

      隊(duì)中的成員,作為一個(gè)管理者,要有海闊天空的胸襟,要有一個(gè)寬容的胸懷,給別人一次機(jī)會(huì)

      同時(shí)也是給自己一次機(jī)會(huì),.用真誠去打動(dòng)每一位成員。把團(tuán)隊(duì)中的成員當(dāng)作是自己的兄弟姐

      妹一樣看待.第二,要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作,把優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能,在游戲中傳授給團(tuán)隊(duì)

      中的每一個(gè)成員,要知道,要想刀鋒利,首先要把刀磨快,而豐富的團(tuán)隊(duì)文化和游戲技能培

      訓(xùn),也是讓團(tuán)隊(duì)成員在游戲中把個(gè)人能力發(fā)揮及至的最好方法。這樣才能提高戰(zhàn)斗力。

      第三,在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),要每一個(gè)學(xué)生成員明白,來這里是只是為了

      開心為了感情。不是為了謀個(gè)一官半職來而來的.要端正好良好的游戲心態(tài)。

      第四,人性化的管理,管理者和成員之間是要有人性化的,管理者要切身站在成員的立

      場上思考問題,想其之所想,憂其之所憂.及時(shí)的把他們的困難于以解決,協(xié)調(diào)好成員的情緒,以及建立好與成員之間的人際關(guān)系,讓成員感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。是充滿活的。第五,要讓每個(gè)成員明白團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),掌握好如何高效率的達(dá)到目標(biāo)的方法,只有有

      了目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

      第六,作為管理者,其最重要的職責(zé)就是做好指揮工作,要和成員形成良好的溝通,要

      培養(yǎng)好成員工作中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,管理者通過個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱

      歷以及和上級的溝通,給出現(xiàn)問題的員工一個(gè)最好的解決問題的方法,直到處理好工作問題。

      第五篇:怎樣管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      怎樣管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)

      一、管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。首先要管理好自己,要成功一個(gè)優(yōu)秀的管理者,自己在各個(gè)方面都要做好,是團(tuán)隊(duì)的榜樣,把自己優(yōu)良作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中去,影響到團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,要有海闊的天空胸襟,用真誠去打動(dòng)每一個(gè)成員。

      二、要在團(tuán)隊(duì)中建立好培訓(xùn)工作,把公司文化和工作技能,自己的特長。在實(shí)際的工作中,傳授給團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員,要知道,要想刀鋒利,首先,要把刀磨快,而豐富的企業(yè)文化和知識(shí)技能培訓(xùn),也是留住團(tuán)隊(duì)成員最好的方法。

      三、在團(tuán)隊(duì)中培訓(xùn)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。要每個(gè)成員明白,來公司是工作的不是來玩的。

      四、人性化的工作管理,管理者站在成員的立場來思考問題,如何協(xié)調(diào)好成員的工作情緒,以及建立好上下層之間人際關(guān)系,讓成員感到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是溫暖的。

      五、要讓每個(gè)成員明白團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)。掌握好如何高效率的完成工作目標(biāo)的方法。

      六、做好團(tuán)隊(duì)幕后的總指揮,成員在工作中,肯定會(huì)遇到各種各樣之間無法應(yīng)付的問題,作為管理者,其重要的職責(zé)就是做好指揮工作,要和成員工作中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣。

      七、協(xié)調(diào)好上層關(guān)系,把上層的服務(wù)和思想傳達(dá)給每一個(gè)成員,目標(biāo)已至。圓滿完成公司的目標(biāo)。

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