第一篇：五下我與杭州練習(xí)答案

《我與杭州》練習(xí)

（一）一． 判斷題

1.西湖勝景中的“雙塔”指的的是雷峰塔和保俶塔。（對(duì)）

2.寶石流霞這個(gè)西湖勝景成名于有人在寶石山上發(fā)現(xiàn)了寶石。（錯(cuò)）

3.西溪濕地是我國(guó)第一個(gè)國(guó)家濕地公園，每年的2月2日是“世界濕地日”。（對(duì)）

4.端午節(jié)指的是每年的5月5日。（錯(cuò)）

5.亮亮想隨身帶一把小刀，在飛機(jī)飛行中可以削蘋(píng)果吃。（錯(cuò)）

6.飛機(jī)順利起飛后，亮亮迫不及待地打開(kāi)電腦上網(wǎng)玩游戲。

7.羅雪娟是23屆奧運(yùn)會(huì)上的體操冠軍。

8.杭州的全民健身日是每年的6月10日。

9.掛艾草和菖蒲是杭州人過(guò)清明節(jié)是的習(xí)俗。

10.端午節(jié)是杭州人會(huì)在小孩的額頭上用雄黃酒寫(xiě)一個(gè)“王”字。

二． 選擇題。

1.西湖三島中的三島中不包括下面哪一個(gè)？（D）

A三潭印月B阮公墩C湖心亭D小瀛洲

2.以下哪一處景點(diǎn)不屬于寶石山的？（D）

A初陽(yáng)臺(tái)B壽星石C蹬開(kāi)嶺D凈慈寺

3.以下哪一項(xiàng)不是傳統(tǒng)端午的“五黃”之一？（D）

A黃瓜B黃鱔C咸蛋黃D黃絲帶

4.運(yùn)河邊上的博物館群中沒(méi)有以下哪一個(gè)？（D）

A刀剪劍博物館B傘博物館C扇博物館D絲綢博物館

5.乘飛機(jī)的登機(jī)過(guò)程中不包含哪一步？（D）

A購(gòu)票B托運(yùn)行李C過(guò)安檢D辦護(hù)照

6.首屆西湖博覽會(huì)舉辦于哪一年？（D）

A1921B1949C1919D1929

7.運(yùn)河溝通的五大水系中沒(méi)有哪一條河？（D）

A淮河B黃河C長(zhǎng)江D珠江

8.中日《馬關(guān)條約》之后，日本人在杭州哪一處設(shè)立了租界？（D

A清波門(mén)B慶春門(mén)C四季青D拱宸橋

9.運(yùn)河整治方案中的景點(diǎn)中沒(méi)有以下哪一個(gè)？（D）

A江河流霞B艮新秋韻C武林新姿D平湖秋月

10.以下哪一位運(yùn)動(dòng)員不是杭州人？（D）

A葉詩(shī)文B羅雪娟C吳鵬D鄧亞萍（錯(cuò)）（錯(cuò)）（對(duì)）（錯(cuò)）（對(duì)））

第二篇：五下暑假作業(yè)答案

P1 一、二略

三、茂：茂密

解：本領(lǐng)

盈：滿

卓：顯著 會(huì)：集中

隙：空

四、1、擬人。

2、擬人

3、比喻、4、擬人

5、擬人、6比喻

P2 一略

二、暴躁

蔥蘢

花瓣

干燥

縈繞

辯護(hù)

三、C C A

四、略

五、2 6 3 4 1 7 5

六、李白——詩(shī)仙

李賀——詩(shī)鬼

王維——詩(shī)佛

杜甫——詩(shī)圣

中國(guó)導(dǎo)彈之父——錢(qián)學(xué)森

交響樂(lè)之父——海頓 雜交水稻之父——袁隆平

歐洲音樂(lè)之父——舒伯特

P3

一、勢(shì)不可當(dāng)

靜影沉璧

不屈不撓

如饑似渴

日夜兼程

二、立刻

永遠(yuǎn)

盡興

歡快

迸發(fā)

開(kāi)心

三、1、春色滿園管不住，一枝紅杏出墻來(lái)。黑云翻墨未遮山，白雨跳珠亂入船。

2、略

3、去掉“五顏六色”或“色色俱全”，“以”改成“已”

4、略

四、略

五、1、曹操

崔琰

2、蓮花

3、德

4、柳宗元

5、蘇州

P4

1、滿目瘡痍：比喻眼前看到的都是災(zāi)禍的景象。

崇山峻嶺：高而險(xiǎn)峻的山嶺。

風(fēng)塵仆仆：形容旅途奔波，忙碌勞累。

2、卡倫離這里很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，究竟有多遠(yuǎn)，怎么會(huì)有人知道呢？

王子回到了國(guó)王那里。

3、翻、穿、涉

很遠(yuǎn)

4、國(guó)王想讓王子們知道腳比路長(zhǎng)的道理。

5、勇氣、熱情、執(zhí)著

目標(biāo)

只要有堅(jiān)定的信念，一往無(wú)前地走下去，就一定成達(dá)成目標(biāo)。P6

一、2 5 3 1 6 4

二、1、記錄

2、找根長(zhǎng)的跟它比

3、它們是同向而行

4、火柴

三、1略

2、（1）金字塔

（2）空中花園

（3）阿泰密斯神廟

（4）宙斯神像

（5）摩索拉斯陵墓

（6）太陽(yáng)神銅像

（7）燈塔

P6

一、1、刻）

慮新（虛心）

及（即）

在（再）

刻（克）

2、謊（慌）

崇（祟）

勵(lì)（厲）

那（哪）

二、C B B B A

三、1、粉身碎骨渾不怕

2；柳暗花明又一村

3、西塞山前白鷺飛

4、梅子金黃杏子肥

5、自在嬌鶯恰恰啼

P7

一、略

二、略

三、略

四、衣服和糧食

P8

一、1、不失口于人

有道德的人待人要彬彬有禮，不能態(tài)度粗暴

2、無(wú)禮討人嫌

有禮貌的人繞別人感覺(jué)心里很溫暖，沒(méi)禮貌的人，會(huì)讓別人嫌棄你。

3、長(zhǎng)歌謠

黃河留給家鄉(xiāng)的古道不長(zhǎng)五谷，卻流傳著歌謠。

二、2 4 1 3 6 5

P9

1、想盡辦法

非常有名

2、只用圓規(guī)和沒(méi)有刻度的直尺畫(huà)出17邊形。

絞盡腦汁

毫無(wú)進(jìn)展

青年有一種堅(jiān)持不懈，勇于向困難挑戰(zhàn)的精神。

3、最后一句話

4、一般情況，青年花兩小時(shí)完成導(dǎo)師的數(shù)學(xué)題，但今天多了一題，青年花一晚上做出了第三道難題。

5、用為青年只花了一晚上就完成了有兩千年歷史的數(shù)學(xué)難題，更加突出青年人是個(gè)了不起的人。

P11

一、（1）辨認(rèn)

辯論

辮子

便捷（2）堅(jiān)決

艱難

煎熬

監(jiān)督（3）秘訣

絕對(duì)

決斷

倔強(qiáng)（4）克服

刻苦

功課

恪守

二、譜寫(xiě)樂(lè)章

樂(lè)壇大師

陳列樂(lè)譜

演奏樂(lè)曲

樂(lè)聲回落

古典音樂(lè)

三、（1）歷

鈞（2）屈

撕（3）撼

劈(4)梭

調(diào)

四、1擬人

2比喻

3比喻 4擬人 5比喻 6 比喻

五、3 5 2 4 6 1

P12 一 略 二略

三、轟

法

響

涂

舅

書(shū)

P13

一、我們圍坐在草地上，望著打大鍋煮熟的米飯，聞著誘人的香味，臉上露出了笑容。小隊(duì)長(zhǎng)盛了一碗遞給我說(shuō)：“來(lái)，你最辛苦，第一碗你應(yīng)該第一個(gè)嘗?？鞓?lè)的野餐活動(dòng)，給我留下了深刻的印象。

二、1、不僅??還

或不但??而且

2、因?yàn)??所以

3、雖然??但是

三、1 5 3 2 6 4

四、非葉和非花生長(zhǎng)在水家有腳沒(méi)著第風(fēng)來(lái)去遷家

浮萍

P14

1、五光十色

流連忘返

奇花異草

引人入勝

肅然起敬

2、貪婪——貪心

出神入化——形容到達(dá)激起高超的境界

3、自然知識(shí)、科幻小說(shuō)、歷史故事、童話故事、偉人傳記

4、(1)在昆明我最喜歡書(shū)店。

（2）我喜歡看書(shū)店里的自然知識(shí)、科幻小說(shuō)、歷史故事、童話故事、偉人傳記。（3）書(shū)店為我打開(kāi)了知識(shí)的大門(mén)。

5、因?yàn)闀?shū)店為我打開(kāi)了知識(shí)的大門(mén)，給予我無(wú)限的知識(shí)、智慧與樂(lè)趣。

P16

一、嚴(yán)格 嚴(yán)峻

渴望

盼望

希望

二、有趣 誠(chéng)實(shí)

浪費(fèi)

三、1、去掉“興高采烈地“或”非常高興地“

2、去掉“五顏六色的”或者“黃”

3、去掉“，很美麗”

四、略

五、1比喻 2擬人 3夸張

4反問(wèn)

排比

六、最大的膽（膽大包天）

最大的家（四海為家）

最大的手（一手遮天）最貴的字（一字千金）

最長(zhǎng)的壽命（長(zhǎng)命百歲）

最長(zhǎng)的一天（度日如年）最大的被子（鋪天蓋地）

最大的本命（改頭換面）

最大的變化（天翻地覆）最遠(yuǎn)的地方（天涯海角）

最險(xiǎn)的地方（千鈞一發(fā)）

最富的資源（取之不盡）最荒的地方（不毛之地）

最短的季節(jié)（一日三秋）

P17 一略

二、略

三、《

》，；，。！

四、天真的笑是憨笑

兇惡的笑是獰笑

快樂(lè)的笑是歡笑

輕蔑的笑是譏笑 略帶笑容是微笑

無(wú)意義的笑是傻笑

勉強(qiáng)的笑是苦笑

面對(duì)笑容是含笑 諷刺嘲弄的笑是嘲笑 五 2 1 4 5 3

六

2、兩岸猿聲啼不住

李白

《早發(fā)白帝城》

3、白發(fā)三千丈，緣愁似個(gè)長(zhǎng)。

杜甫

《春望》

4、桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。

李白《贈(zèng)汪倫》

5、飛流直下三千尺，疑是銀河落九天。李白《望廬山瀑布》

P18 一 略 二

D F

三、（1）2、3、3（2）魯迅是個(gè)衣著樸素，善良正直的人

(3)兩本書(shū)只要1元

這個(gè)老人是魯迅

四、按順序排列：鼠目寸光

對(duì)牛彈琴

虎頭蛇尾

狡兔三窟

葉公好龍

一馬當(dāng)先

羊腸小道

雞犬不寧

P19

1、高大

模模糊糊

2、老鼠晚上去東場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)偷麥子。

3、略

4、A

5、第一段：1——6 第二段：7——9 第三段：10

6、略

7、略

P20

一、沙沙

嘩嘩

嗚嗚

叮咚

潺潺

隆隆

嚓嚓

咯咯

嗡嗡

唧唧

二、3 1 4 2 5

三、剛

強(qiáng)調(diào)

強(qiáng)調(diào)

新情況

新情況

新情況

數(shù)量少

P21

一、略

二、驚弓之鳥(niǎo)

畫(huà)蛇添足

狐假虎威

守株待兔

三、略

P22

一、略

二、1、后來(lái)居上

2、就知道打

3、一毛不拔

4、五臟俱全

5、空想（響）

6、大材小用

7、名（鳴）聲在外

8、盡是輸（書(shū)）

9裝象

10數(shù)不清

三、膾炙人口

隨心所欲

其樂(lè)無(wú)窮

刻不容緩

口蜜腹劍

P23 一略

二、挽救

檢閱

囑咐

聽(tīng)取

制訂

組織

三（1）略

（2）如果??就

因?yàn)??所以

只要??就

只有??才

四、6 2 5 3 1 7 4

五、春風(fēng)

春風(fēng)

春來(lái) 春江

春風(fēng)

P24

1、C cheng 心

2、驚訝

愛(ài)惜

3、第一段：小時(shí)候，我喜歡小雨

第二段：每逢下雨，外公就會(huì)來(lái)送傘，傘總是偏向我一邊，回家，外公的身子總有一半干一半濕。

第三段：長(zhǎng)大了，我為外公撐傘，把傘向外公傾斜，外公淚光點(diǎn)點(diǎn)。第四段：從此，我總盼著下雨。

4、略

5、因?yàn)樾∮昴茏屛腋惺艿揭环N可貴的親情，讓我感覺(jué)心里很溫暖。P26、一、略，只要詞性相同就可以

二、略

三、7 6 8 3 1 5 4 2

四、貴客

生客

遠(yuǎn)客

稀客

游客

顧客

政客

說(shuō)客

異客

刺客

茶客

香客

五、略

P27

一、略

音序注意是第一個(gè)大寫(xiě)字母

二、詳細(xì)

仔細(xì) 圓滿

美滿

三、1、（1）

2、升 采

伸 彩

3、她的任何每一個(gè)動(dòng)作都襯托著她的美麗。去掉“任何”或“每一個(gè)”

4、B

四、3 4 2 1 5

P28 一略

二、1它與其他植物爭(zhēng)水、爭(zhēng)肥、爭(zhēng)陽(yáng)光。

它的花粉能誘發(fā)枯草熱病和支氣管哮喘。

它生命力強(qiáng)，繁殖量多。

連根拔除，曬干燒掉

除草劑

用吃豚草的甲蟲(chóng)消滅和抑制

2、列數(shù)字

舉事例

寫(xiě)出了豚草的花粉嚴(yán)重危害人類健康。

三、李白

祖逖

趙括

廉頗

曹植

李時(shí)珍

關(guān)于

更羸

趙高

項(xiàng)羽

毛遂

項(xiàng)羽

P29 一略

二 1擬人 比喻排比 4 反問(wèn) 夸張

6擬人

三、視死如歸

察言觀色

思前顧后

一覽無(wú)余

望塵莫及

見(jiàn)機(jī)行事

睹物思人 面面相覷

見(jiàn)風(fēng)使舵

見(jiàn)義勇為

高瞻遠(yuǎn)矚

坐井觀天

四、2 4 1 5 6

五、1紅、綠

2、白、黃

3、黃、翠

白、青

4、紫 5紅

六、略

P30 萬(wàn)籟俱寂

魂?duì)繅?mèng)繞

一塌糊涂

迫不及待 人仰馬翻

劈波斬浪

心悅誠(chéng)服

心如刀絞 金碧輝煌

信口開(kāi)河

氣喘吁吁

不假思索 山清水秀

振臂一呼

氣勢(shì)洶洶

星羅棋布

二、1聲音延長(zhǎng)

2、解釋說(shuō)明

3、引用

4特殊含義

5、說(shuō)話斷斷續(xù)續(xù)

6、省略

三、5 6 1 2 3 4 7

做任何事情我們不能光說(shuō)不做。

第三篇：五下課內(nèi)閱讀練習(xí)

小學(xué)語(yǔ)文五年級(jí)下冊(cè)課內(nèi)閱讀練習(xí)題

學(xué)校-------------------------班級(jí)---------------姓名-----------------成績(jī)----------------

1、《草原》

1《草原》的作者是，原名，字，滿族人，被稱為代表作有：等。我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)他寫(xiě)的。本文表達(dá)方法上的特點(diǎn)：

(1)作者按照敘述，先描寫(xiě)作者，最后，以簡(jiǎn)明有力、含義豐富的。(2)課文寫(xiě)景語(yǔ)言優(yōu)美，善于

（3）三是，無(wú)論是描寫(xiě)自然風(fēng)光還是主客相見(jiàn)、聯(lián)歡、惜別，處處流露出作者的贊美之情。

2本文是作者第一次訪問(wèn)內(nèi)蒙古大草原時(shí)的了和。

3文章按這些畫(huà)面，表現(xiàn)了草原的、和。4草原的景：；草原的人： 5理解句子： 1〉“蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽(yáng)!”

這句話的意思是：2〉在天底下，一碧千里，而并不茫茫。

這句話是，寫(xiě)出了草原、的特點(diǎn)。

3〉在這境界里，連駿馬和大牛都有時(shí)候靜立不動(dòng)，好像回味著草原的無(wú)限樂(lè)趣?！盎匚丁保?。這里是駿馬和大牛的天然牧場(chǎng)。在作家的眼中，草原的風(fēng)光如詩(shī)如畫(huà)，有著無(wú)限樂(lè)趣，因此連靜立的牛馬，都似乎被陶醉了，像人一樣在享受和回味。這種的寫(xiě)法構(gòu)成了情景交融的藝術(shù)境界，增強(qiáng)了草原風(fēng)光的感染力。

3、《白楊》

1本文運(yùn)用熱情歌頌了 2 理解句子：

1〉白楊樹(shù)從來(lái)就這么直。哪兒需要它，它就在哪兒很快地生根發(fā)芽，長(zhǎng)出粗壯的枝干。不管遇到風(fēng)沙還是雨雪，不管遇到干旱還是洪水，它總是那么直，那么堅(jiān)強(qiáng)，不軟弱，也不動(dòng)搖。

這句話，描述了白楊樹(shù)的特點(diǎn)：，，歌頌了，、、。2〉爸爸只是向孩子們介紹白楊樹(shù)嗎?不是的，他也在表白著自己的心。表白：。

這是一個(gè)。爸爸以自勉，勉勵(lì)自己要像白楊一樣扎根邊疆，建設(shè)邊疆。

3〉突然，他的嘴角又浮起一絲微笑，那是因?yàn)樗匆?jiàn)火車前進(jìn)方向的右面，在一棵高大的白楊樹(shù)身邊，幾棵小樹(shù)正迎著風(fēng)沙成長(zhǎng)起來(lái)?！案叽蟮陌讞顦?shù)”指；“幾棵小樹(shù)”指《古詩(shī)詞三首》

1《牧童》詩(shī)意：2《舟過(guò)安仁》詩(shī)意：

3《清平樂(lè)·村居》詞意：

4《牧童》是的作品。詩(shī)的第一句話寫(xiě)分別從和上給人感受，詩(shī)的三四句寫(xiě)的情景，塑造了一個(gè)、的牧童形象，表達(dá)了、5的，后兩句描寫(xiě)的是作者的。我們還學(xué)過(guò)他寫(xiě)的6《清平樂(lè)?村居》是一首詞。詞，又叫。作者是（他是南宋詞人，字幼安，號(hào)稼軒，代表作《稼軒長(zhǎng)短句》。）《冬陽(yáng)·童年·駱駝隊(duì)》

1《冬陽(yáng)·童年·駱駝隊(duì)》是小說(shuō)的序言，作者。我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)她寫(xiě)的。

2課文圍繞童年生活寫(xiě)了四個(gè)生活片斷：3為什么駱駝要系著鈴鐺？爸爸的解釋是，“我”的想法是你的猜想是?！锻甑陌l(fā)現(xiàn)》

1本文寫(xiě)了作者童年時(shí)的一個(gè)發(fā)現(xiàn)：胚胎發(fā)育規(guī)律。這個(gè)過(guò)程大體經(jīng)歷了三個(gè)相互聯(lián)系的階段：夢(mèng)中飛行；思考為什么會(huì)在夢(mèng)中飛行及老師對(duì)此所作的解釋；產(chǎn)生人究竟是怎么來(lái)的的疑問(wèn)并對(duì)此進(jìn)行大膽猜想，這個(gè)猜想就是作者的童年發(fā)現(xiàn)。

2費(fèi)奧多羅夫是個(gè)。

3“我明白了──世界上重大的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，有時(shí)還面臨著受到驅(qū)逐和迫害的風(fēng)險(xiǎn)?！迸e例說(shuō)說(shuō)對(duì)這句話的理解。

《楊氏之子》

1《楊氏之子》選自南朝，該書(shū)是

2全文意思：3理解句子：

１〉梁國(guó)楊氏子九歲，甚聰惠。這句話起到了的作用。2〉孔指以示兒曰：“此是君家果。”兒應(yīng)聲答曰：“未聞孔雀是夫子家禽?！边@回答巧妙在哪里呢?

《晏子使楚》

1《晏子使楚》講述了，楚王侮辱晏子，想顯顯楚國(guó)的威風(fēng)，晏子巧妙回?fù)?，維護(hù)了的故事。文章按事情的來(lái)寫(xiě)，開(kāi)頭寫(xiě)，這是故事的；接著寫(xiě)，這是事情的經(jīng)過(guò)；結(jié)尾寫(xiě)，2晏子是一個(gè) 《再見(jiàn)了，親人》

1課文前三個(gè)自然段寫(xiě)作方法的共同點(diǎn)：。

2、課文的最后3個(gè)自然段以方式，抒發(fā)了，表達(dá)了。3句子理解：

1〉再見(jiàn)了，親人！再見(jiàn)了，親愛(ài)的土地！用反復(fù)呼喚的方式來(lái)表達(dá)。“再見(jiàn)了”說(shuō)明，“親人”表現(xiàn)；呼喚“親愛(ài)的土地”強(qiáng)調(diào)。這里的呼喚簡(jiǎn)短而親切，真摯而感人，表達(dá)了。

2〉列車呀，請(qǐng)慢一點(diǎn)兒開(kāi)，讓我們?cè)倏匆谎鄢r的親人，讓我們?cè)谶@曾經(jīng)灑過(guò)鮮血的土地上再停留片刻。

列車已經(jīng)開(kāi)動(dòng)，志愿軍戰(zhàn)士請(qǐng)求“列車慢一點(diǎn)兒開(kāi)”，以延長(zhǎng)在朝鮮土地上的停留時(shí)間，以推遲與親人分別的時(shí)間。進(jìn)一步說(shuō)明了中朝人民的友誼是用鮮血凝成的。

c再見(jiàn)了，親人！我們的心永遠(yuǎn)跟你們?cè)谝黄稹?/p>

這是，也同樣是?！稑颉?/p>

1本文作者滿懷深情地塑造了一位的光輝形象，他有、、的崇高精神。2課文以“橋”作題目的深刻內(nèi)含？

3在表達(dá)方法上有三個(gè)突出的特點(diǎn)

（1）。（2）。（3）。4句子理解。

①老漢清瘦的臉上淌著雨水。他不說(shuō)話，盯著亂哄哄的人們。他像一座山。這是一個(gè)句，把比喻成，表現(xiàn)了老漢的、，與人們?cè)谏胶楸┌l(fā)時(shí)群眾的表現(xiàn)形成鮮明。寫(xiě)出了老漢在人們心目中的地位，這座“山”是。②木橋開(kāi)始發(fā)抖，開(kāi)始痛苦地呻吟。

這里作者運(yùn)用的修辭方法，不僅形象地寫(xiě)出了、《將相和》

1本篇課文時(shí)根據(jù)指，相指，和是的意思。

2本文寫(xiě)了。其中，是事件的起因，是的發(fā)展，3藺相如是一個(gè)廉頗是一個(gè)，的人。

4將相 “不和”的表面原因是：實(shí)質(zhì)原因是。將相和好的表面原因是，實(shí)際原因是：?！恫荽杓?/p>

1課文寫(xiě)周瑜由于，挫敗了周瑜的暗算，周瑜不得不嘆服諸葛亮的才能超過(guò)自己。

2故事以為主線，按進(jìn)行敘述。先寫(xiě)了草船借箭的；接著寫(xiě)了諸葛亮草船借箭的；然后重點(diǎn)寫(xiě)了草船借箭的；最后寫(xiě)了事情的──箭如期如數(shù)交付周瑜，周瑜自嘆弗如。3文章的開(kāi)頭與結(jié)尾照應(yīng)。

4諸葛亮的神機(jī)妙算表現(xiàn)在哪？

1〉2〉 3〉 4〉5〉5人物特點(diǎn)：諸葛亮：；周瑜：，，；魯肅：；曹操：。6句子理解

①諸葛亮說(shuō)：“你借給我二十條船，每條船上要三十名軍士。船用青布幔子遮起來(lái)，還要一千多個(gè)草把子，排在船的兩邊。我自有妙用。第三天管保有十萬(wàn)枝箭。不過(guò)不能讓都督知道，他要是知道了，我的計(jì)劃就完了?！?這是諸葛亮為借箭所做的準(zhǔn)備。

從這里我們可以看出諸葛亮、。他早在立軍令狀之前，就算好了人，想好了整個(gè)草船借箭的計(jì)劃。

②這時(shí)候大霧漫天，江上連面對(duì)面都看不清……諸葛亮下令把船頭朝西，船尾朝東，一字兒擺開(kāi)，又叫船上的軍士一邊擂鼓，一邊大聲吶喊。

a選擇“大霧漫天”這樣的天氣，說(shuō)明諸葛亮b曹操不敢“輕易出動(dòng)”，所以c把船只“用繩索連接起來(lái)”，“一字兒擺開(kāi)”，既，又使。d軍士“擂鼓吶喊”，既是為了，，又是?？梢?jiàn)，諸葛亮。③諸葛亮笑著說(shuō)：“霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來(lái)。我們只管飲酒取樂(lè)，天亮了就回去?！敝T葛亮為什么笑著說(shuō)？

④諸葛亮又下令把船掉過(guò)來(lái)，船頭朝東，船尾朝西，仍舊擂鼓吶喊，逼近曹軍水寨受箭。

“把船掉過(guò)來(lái)，船頭朝東，船尾朝西”：，諸葛亮考慮周全，安排巧妙，不僅有豐富的天文知識(shí)，還具有高超的軍事指揮才能。

7《草船借箭》選自我國(guó)四大名著之一的其它三部作品分別是 《人物描寫(xiě)一組》

1《小嘎子和胖墩兒比賽摔跤》選自中篇小說(shuō)《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》選自，《“鳳辣子”初見(jiàn)林黛玉》選自?！都t樓夢(mèng)》是我國(guó)四大名著之一，作者，是。

2《小嘎子和胖墩兒比賽摔跤》這個(gè)片段主要寫(xiě)了的情景。先是由，在摔跤的過(guò)程中，他時(shí)時(shí)處處想使，結(jié)果反被胖墩兒摔了個(gè)仰面朝天。這個(gè)片斷側(cè)重了對(duì)小嘎子的描寫(xiě)，反映了小嘎子的特點(diǎn)。

3《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》這個(gè)片段記敘了嚴(yán)監(jiān)生臨終前因燈盞點(diǎn)了兩莖燈草，伸著兩根指頭不斷氣，直到趙氏挑掉了一莖，才一命嗚呼的故事。通過(guò)對(duì)嚴(yán)監(jiān)生臨死前的，刻畫(huà)了他的形象。4《見(jiàn)的過(guò)程中，與“鳳辣子”見(jiàn)面的經(jīng)過(guò)。通過(guò)對(duì)王熙鳳、、的描寫(xiě)，刻畫(huà)了她、、、、的形象。5未見(jiàn)其人，先聞其聲：“我來(lái)遲了，不曾迎接遠(yuǎn)客”以及對(duì)王熙鳳的肖像描寫(xiě)和王熙鳳對(duì)林黛玉說(shuō)的一席話，是對(duì)王熙鳳的。林黛玉的思索、納悶與賈母對(duì)王熙鳳的戲謔談笑的評(píng)價(jià)，是對(duì)王熙鳳的。《自己的花是讓別人看的》

1本文作者季羨林是我國(guó)著名語(yǔ)言學(xué)家、教育家和社會(huì)活動(dòng)家，我們?cè)鴮W(xué)過(guò)與他相關(guān)的文章《“小苗”與“大樹(shù)”的對(duì)話》 2理解句子：

1〉人人為我，我為人人。我覺(jué)得這一種境界是頗耐人尋味的。

2〉變化是有的，但是美麗并沒(méi)有改變。

“美麗并沒(méi)有改變”指：《威尼斯的小艇》

1課文通過(guò)介紹威尼斯，為我們展示了威尼斯這座水上名城特有的風(fēng)光。

2“操縱自如”課文中指。是從現(xiàn)出來(lái)的。

3小艇與人們生活密切關(guān)系：白天，小艇一出動(dòng)，城市就喧鬧和充滿生機(jī)活力；夜晚，當(dāng)小艇一停泊，威尼斯就沉寂，靜寂，入睡了。這一靜一動(dòng)的描寫(xiě)形成，襯托出小艇在人們生活中的重要作用──艇停城靜，艇動(dòng)城鬧，威尼斯古城的熱鬧與靜寂是與小艇的動(dòng)與靜密切相關(guān)的，小艇是小城重要的交通工具。

4本課的寫(xiě)作特點(diǎn)是：5本文是的一篇寫(xiě)景散文。我們還學(xué)過(guò)他寫(xiě)的《金錢(qián)的魔力》 6理解句子：

1〉威尼斯是世界聞名的水上城市，河道縱橫交叉，小艇成了主要的交通工具，等于大街上的汽車?！按蠼帧敝?，“汽車”指。

2〉威尼斯的小艇有二三十英尺長(zhǎng)，又窄又深，有點(diǎn)兒像獨(dú)木舟。船頭和船艄向上翹起，像掛在天邊的新月，行動(dòng)輕快靈活，仿佛田溝里的水蛇。

本段用了三個(gè)，把小艇、、的特點(diǎn)比作；把小艇的特點(diǎn)比作；把小艇的特點(diǎn)比作。

《綜合性學(xué)習(xí)：走進(jìn)信息世界》

1從古至今，人們都在不斷地更新、改進(jìn)信息傳遞的方式。在我們的先人利用傳遞信息。，人用的方式傳送信息。，用漂流瓶傳遞他寫(xiě)給西班牙女皇的信。2古時(shí)候，人們大多要依靠 發(fā)明了明了，使信息傳輸比以前更方便、根快捷了。，第一臺(tái)多媒體電子計(jì)算機(jī)誕生，政府提出建設(shè)的計(jì)劃。如今，把世界連成一家。

3寫(xiě)簡(jiǎn)單的研究報(bào)告，應(yīng)包括以下內(nèi)容：

部分。

第四篇：我與杭州演講稿

水墨畫(huà)大家想必也不會(huì)陌生，多少也有些了解。下面我來(lái)具體介紹一下。

由水和墨經(jīng)過(guò)調(diào)配水和墨的濃度所畫(huà)出的畫(huà)，是繪畫(huà)的一種形式，更多時(shí)候，水墨畫(huà)被視為中國(guó)傳統(tǒng)繪畫(huà)，也就是國(guó)畫(huà)的代表。基本的水墨畫(huà)，僅有水與墨，黑與白色，但進(jìn)階的水墨畫(huà)，也有工筆花鳥(niǎo)畫(huà)，色彩繽紛。

在中國(guó)畫(huà)中，以中國(guó)畫(huà)特有的材料之一，墨為主要原料加以清水的多少引為濃墨、淡墨、干墨、濕墨、焦墨等，畫(huà)出不同濃淡（黑、白、灰）層次。別有一番韻味稱為“墨韻”，形成水墨為主的一種繪畫(huà)形式。（胡）

接下來(lái)我們給大家準(zhǔn)備了幾幅水墨畫(huà)來(lái)欣賞。古人都是用水和墨汁調(diào)節(jié)的比例來(lái)展現(xiàn)出不同的深淺程度。而我們欣賞的這些畫(huà)都是由一位海派畫(huà)家來(lái)繪畫(huà)的。這同時(shí)也是我們講課的主題。（胡）

任伯年(1840-1896)名頤，浙江山陰人，故畫(huà)面署款多寫(xiě)“山陰任頤”。兒時(shí)隨父學(xué)畫(huà)，十四歲到上海，在扇莊當(dāng)學(xué)徒，后以賣畫(huà)為生。他的畫(huà)用筆用墨，豐富多變，構(gòu)圖新巧，創(chuàng)造了一種清新流暢的獨(dú)特風(fēng)格。（尚）

任伯年的繪畫(huà)題材廣泛、豐富多變、構(gòu)圖新巧、主題突出、疏中有密、虛實(shí)相間、濃淡相生、精藝熟練、灑脫流暢、富有詩(shī)情畫(huà)意、清新流暢，這些都是他獨(dú)特的風(fēng)格。

任伯年的主要成就是在于人物畫(huà)和花鳥(niǎo)畫(huà)方面，往往寥寥數(shù)筆，便能把人物整個(gè)神態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，著墨不多而意境深遠(yuǎn)。其線條簡(jiǎn)練沉著，有力瀟灑。他常畫(huà)鐘馗，他筆下的鐘馗心胸磊落、不怕鬼，不信邪。他的花鳥(niǎo)畫(huà)，總是把花與鳥(niǎo)連在一起，禽鳥(niǎo)顯得很突出，花卉有時(shí)只作背景，整個(gè)畫(huà)面充滿了詩(shī)的意境。

海派中的佼佼者，其繪畫(huà)發(fā)源于民間，重視繼承傳統(tǒng)，吸收西畫(huà)技法，形成風(fēng)姿多采的獨(dú)特畫(huà)風(fēng)，在“四任”中成就最為突出。其作品能反映現(xiàn)實(shí)生活，針砭社會(huì)，寄托個(gè)人情懷，具有一定思想性。造型簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，生動(dòng)傳神，手法多變。

山水畫(huà)雖不多作，但也構(gòu)圖布局變化多端，筆墨技巧能跳出傳統(tǒng)窠臼，別具一格。任頤的繪畫(huà)在當(dāng)時(shí)及現(xiàn)當(dāng)代具有極大影響，被認(rèn)為是“仇十洲（仇英）后中國(guó)畫(huà)家第一人”。

有《蘇武牧羊》、《女?huà)z煉石》、《關(guān)河一望蕭索》、《樹(shù)蔭觀刀》、《群仙祝壽》及大量的花鳥(niǎo)、山水等作品傳世，后人出版有多種畫(huà)冊(cè)、畫(huà)集。任頤是我國(guó)近代杰出畫(huà)家，在“四任”之中成就最為突出，是海上畫(huà)派中的佼佼者。他的杰出藝術(shù)成就受到世人矚目。

墨技法功力非凡,精藝熟練,灑脫流暢,在人物、花鳥(niǎo)畫(huà)等方面都突破了同時(shí)代人的水平,達(dá)到很高成就。借鑒與賞析,對(duì)于促進(jìn)與掌握現(xiàn)代國(guó)畫(huà)繪畫(huà)技巧一定的作用。

19世紀(jì)80年代是任伯年創(chuàng)作的鼎盛時(shí)期，創(chuàng)作題材上范圍擴(kuò)大了，具有深刻的社會(huì)內(nèi)容，用隱晦的手段寄寓深情。90年代他的作品藝術(shù)手法上則更加熟練，大膽、概括，特別是花鳥(niǎo)畫(huà)，達(dá)到“爐火純青”的佳境。1983年重新翻建，1986年10月9日改用現(xiàn)名上海美術(shù)館。收藏有虛谷、任伯年、吳昌碩、張大千等近現(xiàn)代著名畫(huà)家的作品及具有地方特色的油畫(huà)、版畫(huà)、連環(huán)畫(huà)、年畫(huà)等作品。上海美術(shù)館將遷入原世博園的中國(guó)國(guó)家館，并變更為中華藝術(shù)宮 和上海當(dāng)代藝術(shù)博物館。

大多收藏在國(guó)內(nèi)外各大博物館內(nèi)。民間及港、臺(tái)私人手里也留有一些他的作品。

作品行情 任伯年作品在他在世時(shí)即廣為流傳，解放前畫(huà)店、地?cái)偠嘤谐鍪邸＝夥藕髣t較少出售，多由國(guó)家收購(gòu)，歸各地博物館收藏。80年代后民間收藏部分流入香港，臺(tái)灣、美國(guó)、尤以香港為最多。

1854-1855年，十五六歲時(shí)在上海賣畫(huà)，模仿任熊作品沿街出賣，恰逢任熊路過(guò)，非但不怒，反而賞識(shí)其才華，招為弟子，傳為逸話。

1861年，太平天國(guó)進(jìn)入紹興時(shí)，父卒。曾被招入太平天國(guó)軍當(dāng)旗手“戰(zhàn)時(shí)麾之，以為前驅(qū)”。其后天京（太平天國(guó)首都南京）陷落，返鄉(xiāng)。

1868年，28歲時(shí)與任薰一共前往蘇州，隨任薰學(xué)畫(huà)賣，結(jié)識(shí)畫(huà)家胡遠(yuǎn)、沙馥。

1868年冬，前往上海、此后長(zhǎng)期在上海賣畫(huà)為生、住于豫園附近的三牌樓。開(kāi)設(shè)扇子店“古香室”，與虛谷，張熊，高邕等畫(huà)家及收藏家毛樹(shù)征成為友人。

問(wèn)答題：1983

1986

鑒賞

賞析

近代

人物畫(huà)和花鳥(niǎo)畫(huà)

這些也都是任伯年的繪畫(huà)作品。

謝謝大家

第五篇：廣告學(xué)練習(xí)與答案

廣告學(xué)練習(xí)及答案

一． 單項(xiàng)選擇題

1.下列關(guān)于廣告的定義說(shuō)法錯(cuò)誤的是(A)A從宣傳角度來(lái)看，廣告是一種宣傳手段 B從營(yíng)銷角度來(lái)看，廣告是營(yíng)銷的尖兵 C從心理學(xué)角度來(lái)看，廣告是說(shuō)服的藝術(shù) D從藝術(shù)角度來(lái)看，廣告創(chuàng)造真實(shí)

2.廣告得以產(chǎn)生并發(fā)展的直接原因是(C)A廣告?zhèn)鞑ビ杏玫男畔?B廣告繁榮了社會(huì)文化生活和體育事業(yè)

C廣告對(duì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，或者說(shuō)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的效應(yīng) D廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展 3.廣告屬于營(yíng)銷組合中的（D）A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D促銷

4.在廣告信息傳播過(guò)程中，廣告的效果最終要體現(xiàn)在廣告的(C)A傳播效果 B社會(huì)效果 C銷售效果 D長(zhǎng)期效果

5.廣告產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值通常會(huì)被計(jì)入GDP中，GDP也稱為（B）A國(guó)民生產(chǎn)總值 B國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 C地區(qū)生產(chǎn)總值 D工業(yè)生產(chǎn)總值

6.企業(yè)感知外部世界的常用手段是（D）

A公共關(guān)系 B市場(chǎng)營(yíng)銷 C傾聽(tīng) D市場(chǎng)調(diào)研 7.確定廣告主題必須多角度地分析問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

8.百事可樂(lè)的廣告通常針對(duì)可口可樂(lè)，這種廣告定位方式被稱之為(B)A避強(qiáng)定位 B迎頭定位 C重新定位 D追隨定位 9.（C）是指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，分別為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品

A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場(chǎng)專業(yè)化 C選擇性專業(yè)化 D完全市場(chǎng)覆蓋 10.最常用的廣告分類方法是(A)A按照廣告媒介分類 B按照廣告信息分類 C按照廣告受眾分類 D按照區(qū)域分類

11.(A)是個(gè)體心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。A注意 B記憶 C態(tài)度 D信服

12.確定廣告主題必須多角度地分析問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

13.在廣告中，運(yùn)用空白引起人們的注意，這種方法屬于（C）A增強(qiáng)刺激

B運(yùn)用對(duì)比

C產(chǎn)生懸念和奇想

D利用“大”

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列廣告中屬于商業(yè)廣告類別的有（ABCD）A 求職廣告

B 勞務(wù)廣告

C 企業(yè)形象廣告

D 招聘廣告

2.促銷的具體方式有：（BCDE）A直效營(yíng)銷 B公共關(guān)系 C人員推廣

D廣告 E銷售促進(jìn)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷“ 4C 理論”中的 4 個(gè) C 指的是(ABCE)A消費(fèi)者 B成本 C方便 D渠道 E溝通

4.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益（ABCD）A有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) C有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 D有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 E有利于節(jié)省成本費(fèi)用

5.報(bào)紙媒介的 缺點(diǎn)包括（AB）A干擾度大

B保留性差 C說(shuō)服力差 D受眾少 E制作復(fù)雜

6.電視媒介的 不足之處在于（ABDE）A制作復(fù)雜.B “跳看”現(xiàn)象多 C注目率小 D理性訴求難 E費(fèi)用高

7.四大媒體廣告之外的其他廣告包括（ABCD）等 A 戶外廣告

B 交通工具廣告

C 銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告

D 紀(jì)念品廣告

8.任何廣告都有一個(gè)明確的行為主體，即（CD）A 廣告公司

B 廣告媒介

C 廣告主

D 廣告客戶

三、廣告文案設(shè)計(jì)

1、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案 ? 產(chǎn)品：歐米茄男士商務(wù)手表，價(jià)格：35000元人民幣

? 歐米茄是國(guó)際著名制表企業(yè)和品牌，英文名omega，代表符號(hào)“Ω”。由路易士·勃蘭特始創(chuàng)于1848 年，歐米茄標(biāo)志著制表歷史上的光輝成就，傲視同儕。? 風(fēng)格：古典、高貴

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求200字左右。

2、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案

? 產(chǎn)品：黃金酒

? 介紹：本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明；具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團(tuán)與巨人集團(tuán)攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制?！包S金牌”萬(wàn)圣酒（以下簡(jiǎn)稱“黃金酒”），以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作——“黃金酒”。35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無(wú)窮。? 目標(biāo)對(duì)象：中老年人

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求250字左右。

四、案例分析

哈藥的品牌塑造案例

哈藥“一夜成名”

如同那些廣告明星前輩，哈藥也是憑借電視的魔力“一夜成名”。

如同那些前輩們所受到的議論，哈藥也成為了看客的談資。這種經(jīng)歷步步高也有過(guò)，在它成為事實(shí)上的中央電視臺(tái)新“標(biāo)王”后，人們也在猜測(cè)：它是否會(huì)成為第二個(gè)秦池？第二個(gè)愛(ài)多？但歷史沒(méi)有在步步高身上重演。

有了愛(ài)多的“神話”，又有了步步高的“反?！保F(xiàn)在人們來(lái)討論哈藥就有些困惑，它該歸入哪一類？ 知名度太大，而且是速度飛快地?cái)U(kuò)大，這有些風(fēng)險(xiǎn)。管理跟不上怎么辦？把企業(yè)的缺點(diǎn)同步放大了怎么辦？資金供應(yīng)不足了怎么辦？更要命的是，媒體一起開(kāi)始對(duì)你表示疑惑了怎么辦？

渴望“一夜成名”的人不會(huì)這么想。無(wú)論知名度這個(gè)“瓶子”是大是小，是丑是美，是結(jié)實(shí)是脆弱，他們只本能地知道，沒(méi)有了這個(gè)“瓶子”，就什么都 裝不成。把所有的雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，然后牢牢看住它，這才是最新的企業(yè)哲學(xué)。造一個(gè)知名度的“瓶子”并將它裝滿，這是“一夜成名”派的行為風(fēng)格。它和最 新的企業(yè)哲學(xué)有無(wú)相通之處，就看“瓶子”的主人是往里面裝陳醋還是裝茅臺(tái)?？雌饋?lái)，哈藥在“一夜成名”的舊“瓶子”里裝了些與眾不同的東西。

“哈藥六廠現(xiàn)象”

還是讓我們先看看哈藥的“成名”做法吧。

據(jù)說(shuō)，只要打開(kāi)電視，轉(zhuǎn)動(dòng)頻道，幾分鐘之類，準(zhǔn)會(huì)有哈藥的產(chǎn)品廣告，“哈爾濱制藥六廠”和“哈爾濱制藥三廠”的“蓋中蓋”、“嚴(yán)迪”、“瀉利 ?！薄ⅰ皹阈馈薄ⅰ叭緲?lè)平”、“三精葡萄糖酸鈣”“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品時(shí)刻在人們耳邊回響。其中哈六則是創(chuàng)造了一種新方法，即先與電視臺(tái)談好一個(gè) 總體價(jià)格，譬如一年是1000萬(wàn)，但是什么時(shí)間播放企業(yè)不管，于是電視臺(tái)只要有時(shí)間就往里插播廣告。其廣告特征就是巨額投入，大面積轟炸，明 星助陣，強(qiáng)行灌輸，并且不計(jì)成本。其廣告往往同時(shí)出現(xiàn)在很多電視臺(tái)的“垃圾時(shí)間段”和“黃金時(shí)間段”。這成了廣告經(jīng)營(yíng)的“哈藥六廠現(xiàn)象?！逼浯碜魇恰吧w 中蓋”，廠長(zhǎng)汪兆金自豪地說(shuō)：“現(xiàn)在平均有60%的人看過(guò)20次以上的頻率，有大約40%的人每天都看到?！庇腥藨蛘f(shuō)，沒(méi)有哈藥，全國(guó)許多地方電視臺(tái)廣告 部經(jīng)理都要下臺(tái)。

2000年7月，在借“希望工程”做秀的“鞏俐阿姨”廣告遭遇麻煩后，哈六的廣告終于開(kāi)始收斂。而其小哥“哈三”則開(kāi)始加速登場(chǎng)。廠長(zhǎng)姜林奎親赴北京尋求合作廣告伙伴，制定以“三精”為品牌的新一輪的廣告攻勢(shì)。且要制定一套企業(yè)品牌策劃方案，改變單一產(chǎn)品宣傳的模式，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品 牌，全力打造“三精”品牌。甚至哈三廠這個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)味道頗濃的名稱也將被三精藥業(yè)股份有限公司所取代。

全年結(jié)算，哈藥集團(tuán)的廣告費(fèi)估計(jì)達(dá)到了11億元，而銷售額則接近達(dá)到80億。與愛(ài)多利用經(jīng)銷商和供應(yīng)商的錢(qián)打廣告，最終因資金鏈條 斷裂而崩潰相比，哈藥的財(cái)務(wù)制度相當(dāng)穩(wěn)健，甚至可以說(shuō)是保守。廣告費(fèi)用基本作為當(dāng)年支出進(jìn)行消化，并不分?jǐn)偟揭院竽攴?，甚至還預(yù)支了來(lái)年部分廣告費(fèi)。廣告 投入每年以3倍的速度增長(zhǎng)并未給哈藥造成太大的現(xiàn)金壓力。因?yàn)榛鶖?shù)很大的銷售額也在翻番。

據(jù)悉，哈六2001年的計(jì)劃是“讓全國(guó)人民感動(dòng)一年”。哈六將把廣告費(fèi)的一半用于制作播出公益廣告，在全國(guó)絕大多數(shù)省、市級(jí)媒體購(gòu) 買(mǎi)的廣告時(shí)間播出，每月播出一個(gè)版本。汪兆金用東北人的大實(shí)話說(shuō)：“我們不能招大家煩了?！惫覃湲?dāng)勞、迪士尼、可口可樂(lè)一樣，先建立值得信賴的品 牌，再進(jìn)一步提升為愛(ài)的品牌。

品牌提升

哈藥能夠做到“舊瓶裝新酒”，這是與醫(yī)藥市場(chǎng)的深刻變化密切相關(guān)的。目前，全國(guó)醫(yī)藥商品零售的比重已由過(guò)去的5%提高到15%以 上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預(yù)計(jì)這種勢(shì)頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥物制度的實(shí)行還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。藥品的品牌消費(fèi)傾向日趨明顯。人們?cè)诿撾x 了醫(yī)生的直接指導(dǎo)后，會(huì)更加依賴品牌的指引。利用品牌來(lái)占領(lǐng)非處方藥市場(chǎng)，將是醫(yī)藥企業(yè)的重要手段。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的“新酒”已經(jīng)釀好，就看你能夠 用多大的“瓶子”來(lái)裝了。哈藥大面積的產(chǎn)品廣告，現(xiàn)在看來(lái)都像是為后面的品牌提升作鋪墊。

而在哈藥的更深層次考慮中，資本市場(chǎng)也是一個(gè)不可或缺的因素。

哈藥集團(tuán)成立于1989年，是在原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的31個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)上組建而成。近3年，哈藥集團(tuán)已經(jīng)將90%的下屬企業(yè) 并入上市公司。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中產(chǎn)品銷售過(guò)億的并不多，而哈藥集團(tuán)的蓋中蓋、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣口服液、雙黃連粉針、益薩林等11個(gè)產(chǎn)品的銷售都超過(guò)億元。下 一步，既要對(duì)內(nèi)部資源充分整合，又要考慮下屬企業(yè)分拆上市的可能性。哈三以“三精制藥”的新形象出現(xiàn)，也許意味著哈藥集團(tuán)浩大的分拆上市戰(zhàn)略拉開(kāi)帷幕。倘 能如愿，哈藥的“瓶子”里無(wú)疑將會(huì)有更多的新玩藝。

在哈藥2000年的報(bào)告中，它提到將“進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投入的策劃水平”，可以預(yù)見(jiàn)，哈藥的廣告運(yùn)作雖然擺脫不了“運(yùn)動(dòng)”的痕跡，但無(wú)疑已拋開(kāi)老一輩廣告明星窠臼，走向了發(fā)展的自覺(jué)。而如何利用資金優(yōu)勢(shì)，加速推出領(lǐng)先產(chǎn)品，樹(shù)立新的形象，這是哈藥“運(yùn)動(dòng)”過(guò)后的新課題。1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？ 2.哈藥的廣告策略有何利弊？

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

參考答案提綱：1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？

哈藥客觀分析了市場(chǎng)形勢(shì)，正確預(yù)測(cè)了醫(yī)藥的品牌消費(fèi)趨勢(shì)。隨著醫(yī)療制度改革，藥品己作為商品進(jìn)入市場(chǎng)流通；非處方制度的實(shí)行，使人們逐漸脫離了醫(yī)生的指 導(dǎo)，人們將會(huì)更依賴藥品的品牌知名度。非處方藥品市場(chǎng)前景廣闊，藥品的品牌消費(fèi)將日趨明顯，這是哈藥大力塑造知名品牌的重要原因。

2.哈藥的廣告策略有何利弊？

大規(guī)模的廣告攻勢(shì)。不僅建立了該品牌產(chǎn)品較高的知名度，而且擴(kuò)大了受眾對(duì)象的范圍和接受該產(chǎn)品廣告的頻率，吸引了受眾對(duì)象的注意力，通過(guò)重復(fù)記憶，加深了 對(duì)該產(chǎn)品品牌的印象。但是也要注意廣告密度過(guò)高，以及策劃不當(dāng)所造成的虛假性極易使受眾對(duì)象產(chǎn)生逆反心理和抵觸情緒，將會(huì)導(dǎo)致巨大的廣告浪費(fèi)。

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

哈藥由單一的產(chǎn)品宣傳模式逐漸轉(zhuǎn)向塑造品牌形象。它逐漸將產(chǎn)品的名稱與企業(yè)的名稱相統(tǒng)一，建立了統(tǒng)一的品牌形象。它即將制作播出公益廣告，也有利于獲得良 好的口碑，樹(shù)立良好的社會(huì)形象?？傊幘揞~的廣告投入換來(lái)了銷售額的成倍增長(zhǎng)，通過(guò)大規(guī)模的廣告戰(zhàn)役，迅速提高了品牌的知名度。不過(guò)要完善品牌形象，還需要加強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，總之，哈藥的品牌塑造將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。