第一篇：劉春華老師-營銷管理創(chuàng)新

營銷管理創(chuàng)新

1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：

（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場與航空公司的區(qū)別；

（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。

案例討論：

海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。華為的成功案例：從關(guān)系營銷到技術(shù)營銷。

2、中國的企業(yè)缺營銷：

（1）、我們到貴州支援民企做營銷的效果：

案例：24°花的來歷；

案例：“明月清荷”蜂蜜的來歷；

（2）、案例：為什么海爾的小小神童洗衣機(jī)可以消滅淡旺季？

3、營銷應(yīng)作“贏消”：

（1）、贏得消費(fèi)者的心：案例：家電下鄉(xiāng)中是如何“贏在最后一公里”？

（2）、贏得消費(fèi)者的心：案例：從洗地瓜的洗衣機(jī)到“飲奶?！钡臒崴?；

4、營銷的產(chǎn)品策略：

（1）、案例：廚電系統(tǒng)的“帥老方”；

（2）、案例：今天的蘋果，明天的柯達(dá)。（柯達(dá)轉(zhuǎn)型失敗給我們的啟發(fā)）

5、營銷的價格策略：

（1）、案例：長虹電器為什么現(xiàn)在還在虧損；

（2）、案例：什么是價格中的剪刀論？

（3）、案例分享：卡薩帝、海爾和統(tǒng)帥的關(guān)系；

（4）、案例分享：美的、榮事達(dá)、小天鵝的關(guān)系。

6、營銷的渠道策略：

（1）、案例：為什么電子商務(wù)仍然擺脫不了老大的影子？

（2）、案例：國美和蘇寧內(nèi)部的較量的本質(zhì)是什么？

（3）、案例分享：為什么家電企業(yè)被逼上梁山？（櫻花廚衛(wèi)電器的案例）

7、營銷的促銷策略：

（1）、案例：未必促銷一定花錢：百里挑一的故事；

助理：高原電話：***QQ：1156840700

（2）、案例：我們的微電影《笨賊別慌》案例；

（3）、案例：一盒痱子粉的故事；

（4）、案例：在雨里淋雨的女員工獲得1萬元獎勵；

8、營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：尋找客戶熱鍵——

（1）、案例：一刻櫻桃樹的故事；

（2）、案例：三只眼的故事；

（3）、案例：海爾大樓的一波三折；

（4）、案例：電梯營銷法；

9、營銷的三個境界：

（1）、案例：關(guān)系營銷：找到?jīng)Q策人鄭處長的故事；

（2）、案例：方案營銷：山西臨汾堯都區(qū)的“藍(lán)天綠水”工程；

（3）、案例：價值營銷：帶來增值，申請補(bǔ)助；

（4）、案例：戰(zhàn)略營銷：彼此成為相互的一部分。

10、營銷的開始和結(jié)束：服務(wù)——

（1）、案例：服務(wù)為什么是營銷的開始：王老太丟空調(diào)；

（2）、案例：“五個一”工程稱為海爾服務(wù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)；

（3）、案例：“包機(jī)進(jìn)京”究竟是怎么回事？

（4）、案例：用戶永遠(yuǎn)是對的是否是對的？

（5）、案例：那個用戶的醫(yī)藥費(fèi)為什么楊綿綿給她報(bào)銷了？

??服務(wù)在海爾營銷中的地位和作用

（1）、服務(wù)≠售后≠維修；

（2）、服務(wù)就是要創(chuàng)造用戶感動，實(shí)現(xiàn)增值；

（3）、技術(shù)創(chuàng)新在營銷創(chuàng)新中的地位和作用；

（4）、海爾的服務(wù)運(yùn)營模式；

（5）、海爾的服務(wù)升級。

11、案例：海爾營銷的閉環(huán)原則：

（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；

（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；

12、營銷的4P和4C理念視角：

（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；

（2）、4C：從客戶的視角；

13、海爾營銷管理的發(fā)展歷程：

（1）、四個發(fā)展戰(zhàn)略階段；

（2）、海爾的吃休克魚的案例；

（3）、登上哈佛講壇的背后；

（國際化化營銷發(fā)展的“縫隙理論”和“突破點(diǎn)”）

14、海爾獨(dú)有的營銷模式

（1）、事件營銷；

（2）、故事營銷；

（3）、造勢理論。

15、讓營銷界癡迷的“倒三角經(jīng)營體”

（1）、從正三角到倒三角的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)者從發(fā)號施令到資源提供的轉(zhuǎn)變，意味著職能的減弱，市場的加強(qiáng)；

（2）、倒三角讓原來的組織結(jié)構(gòu)從原來的直線式變?yōu)榱司仃嚱Y(jié)構(gòu)式。

16、開發(fā)市場的5要素：

（1）、目標(biāo)群體定位及對應(yīng)的開發(fā)策略；

（2）、三情分析、SWOT分析；

（3）、日事日畢，日清日高；

（4）、建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)真誠奉獻(xiàn)的精神；

（5）、培養(yǎng)自己特色的市場服務(wù)人員。

17、幾個有效地營銷工具：

17.1賣點(diǎn)提煉法：135方法；

17.2渠道拓展法：1525方法；

17.3渠道創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)的拓展和利用；

17.4促銷的創(chuàng)新：軟件決定硬件理論；

17.5新聞公關(guān)：讓你的企業(yè)成為焦點(diǎn)。

18、企業(yè)應(yīng)該“三轉(zhuǎn)”：

（1）、轉(zhuǎn)變：從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)變。

（2）、轉(zhuǎn)型：從制造行業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

（3）、轉(zhuǎn)化：向建立人單合一的雙贏文化轉(zhuǎn)變。

19、三盡

（1）、下君，盡己之能；（不能只有自己或者管理者跑動開發(fā)）。

（2）、中君，盡人之力；（至少應(yīng)該讓所有的市場開發(fā)人員和相關(guān)的支持流程部門的人都動起來，成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)）。

（3）、上君，盡人之智。（最好是不僅動起來，還要大家群策群力，想創(chuàng)新的辦法完成目標(biāo)并成為當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放疲?/p>

19.1市場人員的“選育用留”；

19.2如何利用有專長的員工；

19.3團(tuán)隊(duì)的分工與建設(shè)（合槽養(yǎng)豬，分槽養(yǎng)馬）

20、五動

（1）、勤于跑動，（不能只依賴代理商，而是自己要跑動市場，就可以開拓我們很多的新客戶）；

（2）、賣點(diǎn)（方案）生動，（給顧客說的話要策劃，有賣點(diǎn)，方案也要有排他性）；

（3）、創(chuàng)造感動，（讓用戶因?yàn)榭粗辛宋覀內(nèi)说恼嬲\、我們的方案的價值而選擇我們）；

（4）、利益驅(qū)動，（人單酬的機(jī)制，讓每一個從市場的訂單中分享有競爭力的市場利益）；

（5）、馬上行動（馬上動起來，當(dāng)月就完成市場預(yù)算，而不是只看未來，只有今天好了才有理由相信明天也能好起來）。

21、關(guān)于競爭對手

（1）、在市場競爭中，你不可能超越和壓倒競爭對手，但是你可以領(lǐng)先競爭對手。

（2）、從木桶延伸理論來看，你只要高出對手一籌哪怕是半籌就可以制勝。

（3）、專注用戶需求，而不是專注于競爭對手。

（4）、離用戶越近，離對手越遠(yuǎn)。

（5）、顛覆自己，別顛覆對手。

（6）、戰(zhàn)勝自己，別企圖戰(zhàn)勝對手。

（7）、感謝你的對手，讓你時刻充滿了活力。

21.1利用好你身邊的五種人；

21.2三性與四牌理論；

21.3營銷中的三角形理論；

關(guān)于市場營銷的其它內(nèi)容補(bǔ)充1、12345星級服務(wù)規(guī)范

（變隱形為顯性）

2、營銷的用戶策略及案例

（變銷售為感動）

3、營銷的產(chǎn)品策略及案例

（從無到有，從有到優(yōu)）

4、營銷的品牌策略及案例

（放在那里，產(chǎn)品熱銷）

5、營銷的客戶策略及案例

（為客戶選方案，而不是賣產(chǎn)品）

6、營銷的價格策略及案例

（不打價格戰(zhàn)，而打價值戰(zhàn)）

7、海爾營銷的成功案例互動

（007冰箱、防沙塵的中央空調(diào)等）

8、營銷需要處理的三個關(guān)系。

其它可以供備選的重要相似內(nèi)容（主要是文化，但是影響了營銷的本質(zhì)）

★、關(guān)于問題警示

（1）、終端的問題就是領(lǐng)導(dǎo)的問題。

（2）、看不出問題就是最大的問題。

（3）、重復(fù)出現(xiàn)的問題就是管理者的觀念問題。

（4）、部下的素質(zhì)低不是你的問題，但提高不了部下的素質(zhì)就是你的問題。

（5）、有問題不可怕，可怕的是面對問題束手無策，牢騷滿腹。

★、六項(xiàng)精進(jìn)原則

（1）、付出不亞于任何人的努力（天道酬勤）；

（2）、要謙虛，不要驕傲（“唯謙是福”）；

（3）、要每天反?。ㄒ娰t思齊）；

（4）、活著，就要感謝（知恩圖報(bào)）；

（5）、積善行、思利他（積善之家有余慶）；

（6）、忘卻感性的煩惱（痛苦是成長的過程）。

★、回答領(lǐng)導(dǎo)的選擇

（1）、是；

（2）、不是；

（3）、沒有任何借口；

（4）、不知道（需要做的是馬上去“知道”）；

★、個人修養(yǎng)

（1）、寵辱不驚，自強(qiáng)不息；

（2）、得意不忘形，失意不失態(tài)；

（3）、要每天反省（見賢思齊）；

（4）、慎終如始，則無敗事；

（5）、勝人者有力，自勝者強(qiáng)；

（6）、動機(jī)至善，私心了無；

（7）、永遠(yuǎn)對你的用戶微笑，因?yàn)槲覀儧]有理由對衣食父母橫眉冷對。

★、未來展望

（1）、今天的成功可能成為明天的羈絆；

（2）、別回頭欣賞自己留在沙灘上的腳印，大浪拂去一切成空；

（3）、創(chuàng)造性的模仿和借鑒；

（4）、學(xué)業(yè)修德，學(xué)以致用；

（5）、成功沒有絕對，只有相對，我們永遠(yuǎn)與成功賽跑；

★、共勉

（1）、青山不墨千年畫，流水無弦萬古琴。

（2）、每臨大事有靜氣，不信今時無古賢。

第二篇：劉春華老師-海爾營銷戰(zhàn)略 課程大綱

海爾營銷管理創(chuàng)新提綱

劉春華老師1天

1、海爾營銷的本質(zhì)不是賣而是買：

（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別；

（2）、海爾營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位；

（3）、海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營銷）。

2、海爾營銷的閉環(huán)原則：

（1）、海爾全流程的營銷環(huán)節(jié)；

（2）、服務(wù)是營銷的開始而不是結(jié)束；

3、營銷的4P和4C理念：

（1）、4P：從生產(chǎn)商視角；

（2）、4C：從客戶的視角；

4、海爾品牌的發(fā)展歷程：

（1）、四個歷程；

（2）、四種營銷模式；

5、海爾獨(dú)有的營銷模式

（1）、事件營銷；

（2）、故事營銷；

（3）、造勢理論。

6、服務(wù)在海爾營銷中的地位和作用

（1）、服務(wù)≠售后≠維修；

（2）、服務(wù)就是要創(chuàng)造用戶感動，實(shí)現(xiàn)增值；

（3）、技術(shù)創(chuàng)新在營銷創(chuàng)新中的地位和作用；

（4）、海爾的服務(wù)運(yùn)營模式；

（5）、海爾的服務(wù)升級。

7、倒三角經(jīng)營體

（1）、從正三角到倒三角的轉(zhuǎn)變，領(lǐng)導(dǎo)者從發(fā)號施令到資源提供的轉(zhuǎn)變，意味著職能的減弱，市場的加強(qiáng)；

（2）、倒三角讓原來的組織結(jié)構(gòu)從原來的直線式變?yōu)榱司仃嚱Y(jié)構(gòu)式。

8、開發(fā)市場的5要素

（1）、目標(biāo)群體定位及對應(yīng)的開發(fā)策略；

（2）、三情分析、SWOT分析；

（3）、日事日畢，日清日高；

（4）、建設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)真誠奉獻(xiàn)的精神；

（5）、培養(yǎng)自己特色的市場服務(wù)人員。

9、三轉(zhuǎn)

（1）、轉(zhuǎn)變：從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)變。

（2）、轉(zhuǎn)型：從制造行業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

（3）、轉(zhuǎn)化：向建立人單合一的雙贏文化轉(zhuǎn)變。

10、三盡

（1）、下君，盡己之能；（不能只有自己或者管理者跑動開發(fā)）。

（2）、中君，盡人之力；（至少應(yīng)該讓所有的市場開發(fā)人員和相關(guān)的支持流程部門的人都動起來，成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)）。

（3）、上君，盡人之智。（最好是不僅動起來，還要大家群策群力，想創(chuàng)新的辦法完成目標(biāo)并成為當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放疲?/p>

11、五動

（1）、勤于跑動，（不能只依賴代理商，而是自己要跑動市場，就可以開拓我們很多的新客戶）；

（2）、賣點(diǎn)（方案）生動，（給顧客說的話要策劃，有賣點(diǎn)，方案也要有排他性）；

（3）、創(chuàng)造感動，（讓用戶因?yàn)榭粗辛宋覀內(nèi)说恼嬲\、我們的方案的價值而選擇我們）；

（4）、利益驅(qū)動，（人單酬的機(jī)制，讓每一個從市場的訂單中分享有競爭力的市場利益）；

（5）、馬上行動（馬上動起來，當(dāng)月就完成市場預(yù)算，而不是只看未來，只有今天好了才有理由相信明天也能好起來）。

12、關(guān)于競爭對手

（1）、在市場競爭中，你不可能超越和壓倒競爭對手，但是你可以領(lǐng)先競爭對手。

（2）、從木桶延伸理論來看，你只要高出對手一籌哪怕是半籌就可以制勝。

（3）、專注用戶需求，而不是專注于競爭對手。

（4）、離用戶越近，離對手越遠(yuǎn)。

（5）、顛覆自己，別顛覆對手。

（6）、戰(zhàn)勝自己，別企圖戰(zhàn)勝對手。

（7）、感謝你的對手，讓你時刻充滿了活力。

13、海爾的12345星級服務(wù)規(guī)范

14、海爾營銷的用戶策略及案例

15、海爾營銷的產(chǎn)品策略及案例

16、海爾營銷的品牌策略及案例

17、海爾營銷的客戶策略及案例

18、海爾營銷的價格策略及案例

19、海爾營銷的成功案例互動

（007冰箱、洗地瓜的洗衣機(jī)、防沙塵的中央空調(diào)等）

20、營銷需要處理的三個關(guān)系。

其它可以供備選的重要相似內(nèi)容（主要是文化，但是影響了營銷的本質(zhì)）

★、關(guān)于問題警示

（1）、終端的問題就是領(lǐng)導(dǎo)的問題。

（2）、看不出問題就是最大的問題。

（3）、重復(fù)出現(xiàn)的問題就是管理者的觀念問題。

（4）、部下的素質(zhì)低不是你的問題，但提高不了部下的素質(zhì)就是你的問題。

（5）、有問題不可怕，可怕的是面對問題束手無策，牢騷滿腹。

★、六項(xiàng)精進(jìn)原則

（1）、付出不亞于任何人的努力（天道酬勤）；

（2）、要謙虛，不要驕傲（“唯謙是?！保?；

（3）、要每天反?。ㄒ娰t思齊）；

（4）、活著，就要感謝（知恩圖報(bào)）；

（5）、積善行、思利他（積善之家有余慶）；

（6）、忘卻感性的煩惱（痛苦是成長的過程）。

★、回答領(lǐng)導(dǎo)的選擇

（1）、是；

（2）、不是；

（3）、沒有任何借口；

（4）、不知道（需要做的是馬上去“知道”）；

★、個人修養(yǎng)

（1）、寵辱不驚，自強(qiáng)不息；

（2）、得意不忘形，失意不失態(tài)；

（3）、要每天反省（見賢思齊）；

（4）、慎終如始，則無敗事；

（5）、勝人者有力，自勝者強(qiáng)；

（6）、動機(jī)至善，私心了無；

（7）、永遠(yuǎn)對你的用戶微笑，因?yàn)槲覀儧]有理由對衣食父母橫眉冷對。

★、未來展望

（1）、今天的成功可能成為明天的羈絆；

（2）、別回頭欣賞自己留在沙灘上的腳印，大浪拂去一切成空；

（3）、創(chuàng)造性的模仿和借鑒；

（4）、學(xué)業(yè)修德，學(xué)以致用；

（5）、成功沒有絕對，只有相對，我們永遠(yuǎn)與成功賽跑；

★、共勉

（1）、青山不墨千年畫，流水無弦萬古琴。

（2）、每臨大事有靜氣，不信今時無古賢。

第三篇：劉春華老師-海爾人力資源管理

海爾的人力資源管理

劉春華老師

【課程大綱】

一、海爾人力資源開發(fā)理念

1、海爾人力資源開發(fā)理念之一人人是人才賽馬不相馬

A海爾為什么要賽馬？

伯樂相馬（預(yù)估以后）－－海爾賽馬（根據(jù)過去）

B海爾的賽馬機(jī)制

包含三條原則：

一是公平競爭，任人唯賢；

二是職適其能，人盡其才；

三是合理流動，動態(tài)管理。

C海爾賽馬平臺

2、海爾人力資源開發(fā)理念之二源頭論：

3、海爾人力資源開發(fā)理念之三充分的授權(quán)必須與監(jiān)督相結(jié)合：在位要受控、升遷靠競爭、屆滿要輪換

4、海爾人力資源開發(fā)理念之四海爾對員工的理解：擁有人才－能整合多少外部資源為我所用

5、海爾人力資源開發(fā)理念之五多勞多得，按勞分配－－按效分配

二、海爾的崗位體系及職業(yè)發(fā)展

1、再造前三種職業(yè)生涯設(shè)計(jì)

針對管理人員、針對專業(yè)人員、針對工人

管理職務(wù)、技術(shù)職稱、技能等級

2、再造后：海爾新崗位體系的搭建原則

事業(yè)為基能力為尺目標(biāo)為要

崗位層級劃分對應(yīng)于BU/FU的事業(yè)發(fā)展需要

崗位族群是工作內(nèi)容或所需能力相近的崗位集合職業(yè)雙通道（以市場的職業(yè)通道為例）

跨族群職業(yè)發(fā)展方式舉例

崗位體系為“人的再造”搭建堅(jiān)實(shí)的基石

三、海爾的招聘

課程預(yù)約： 高原 電話：***QQ：11568407001、海爾的人力資源規(guī)劃 規(guī)劃內(nèi)容：體現(xiàn)事業(yè)為基基于崗位體系

2、海爾的人力資源規(guī)劃需要考慮的因素

事業(yè)目標(biāo)事業(yè)目標(biāo)人才健康模式人才健康模式人力成本

3、海爾人力資源規(guī)劃原則

戰(zhàn)略 組織 人途徑

4、海爾的人才獲取渠道、1+1+N機(jī)制--海爾人的再造的基石

海爾的人才獲取方法

四、海爾的培訓(xùn)

1、海爾的培訓(xùn)理念

以訓(xùn)代培、以賽促訓(xùn)、以測推賽、以校提效

培訓(xùn)不在于培、也不在于訓(xùn)、更在于市場效果

培訓(xùn)的目的是為員工提供生存及持續(xù)發(fā)展支持，即基于員工能力提升的培訓(xùn)支持

2、人才培育--基于海爾的員工能力標(biāo)準(zhǔn)

3、人才培育--針對員工群體的素質(zhì)要求

4、新員工培訓(xùn)體系概覽-啟航計(jì)劃

5、培訓(xùn)工作的目標(biāo)

6、海爾培訓(xùn)的運(yùn)營模式

7、基于能力模型的培訓(xùn)實(shí)施

8、個人發(fā)展計(jì)劃（IDP）

9、多元化的培訓(xùn)方式

10、培訓(xùn)需求的落地流程

五、海爾的薪酬與激勵

1、薪酬核心理念與文化導(dǎo)向

A 薪酬核心理念：?

通過對“與事業(yè)相匹配員工”的吸引、激勵和保留，將員工的個人利益與海爾可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)利益緊密聯(lián)系在一起，建立和支持高績效導(dǎo)向的海爾文化，推動海爾卓越運(yùn)營和全球化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

B薪酬激勵文化導(dǎo)向：

不斷激勵需得到鞏固和強(qiáng)化的行為，激勵企業(yè)需要的能力，借此塑造競爭文化與團(tuán)隊(duì)文化。

2、薪酬實(shí)施基本原則

以目標(biāo)定薪

以效果掙薪

以競爭力調(diào)薪

3、多元化薪酬體系架構(gòu)

薪酬福利體系與其它體系關(guān)系

基于崗位圖譜，以母本為標(biāo)桿，根據(jù)PBC目標(biāo)定薪

在寬帶薪酬中，使業(yè)績和能力表現(xiàn)突出的員工得到更大的激勵

六、海爾的績效管理

1、績效管理的目的戰(zhàn)略目的 管理目的 發(fā)展目的2、績效管理中的角色與職責(zé)

3、海爾績效管理體系

4、績效管理流程

個人績效合同（PBC）

海爾的績效考核（日清、月度、）

績效評估的方法—定量指標(biāo)評價法

績效評估的方法—定性指標(biāo)評價法

5、績效實(shí)行強(qiáng)制分布

第一步：到單位的分布

第二步：到部門的分布

6、績效結(jié)果應(yīng)用

績效考核的結(jié)果的應(yīng)用

應(yīng)用一：季度和評價結(jié)果作為績效工資發(fā)放的依據(jù)

應(yīng)用二：綜合評價結(jié)果作為工資調(diào)整的依據(jù)，具體調(diào)薪額度由各事業(yè)部自己來把握

應(yīng)用三：綜合評價結(jié)果作為崗位升遷、員工發(fā)展的依據(jù)

第四篇：劉春華讀后感

《第56號教室的奇跡》讀后感

劉春華

雷夫老師在自序中他就寫著：“像所有真正的老師一樣，我經(jīng)常失敗。我睡眠不足。我在凌晨時分躺在床上睡不著，為著一個我無力教育的孩子而感到極度痛苦。當(dāng)一個老師，真的會很痛苦。”我讀到這句話的時候，就感覺雷夫老師是一個非常負(fù)責(zé)任的教師。有時為了思考如何上好一節(jié)課、如何突出一個教學(xué)重點(diǎn)、如何突破一個教學(xué)難點(diǎn)，常常是反復(fù)的思考、推敲、有時甚至是寢食難安。作為一名教師，我也有同樣的感受。

在《第56號教室的奇跡》一書封面的醒目處寫著“讓孩子變成愛學(xué)習(xí)的天使”。我想這幾個字一定就是雷夫老師的教育理想吧。“讓孩子變成愛學(xué)習(xí)的天使”，說來簡單，做起來并不容易。在本書中，我們看到了雷夫老師點(diǎn)點(diǎn)滴滴的有益的做法，也看到了在他眼里，學(xué)生都是可愛的天使，更看清了他的一切努力都是為著讓這些天使變得愛學(xué)習(xí)、會學(xué)習(xí)。這是一種多么樸素的意識和想法??！

首先他以信任代替恐懼。正如雷夫老師所說：“我們應(yīng)該用積極的態(tài)度與耐心來面對問題，打造出立即、持久，而且凌駕于恐懼之上的信任?！庇械臅r候教師可能是“愛生心切”，一個知識點(diǎn)教了幾次有些后進(jìn)生都不會，這時教師就免不了語氣會重一些，甚至?xí)R幾句，這個時候的學(xué)生就象一直“驚弓之鳥”，越緊張?jiān)绞锹牪贿M(jìn)去，最后學(xué)生和老師都弄的筋疲力盡。因此，雷夫老師讓學(xué)生在和諧、平等、信任的環(huán)境中學(xué)習(xí)，相信每一個學(xué)生都能在知識的海洋中快樂得搏擊。

其次他用學(xué)生自己過去的表現(xiàn)來衡量他現(xiàn)在的進(jìn)步。雷夫老師說：“絕對不可拿某個學(xué)生的測驗(yàn)分?jǐn)?shù)跟另一個學(xué)生相比，一定要用學(xué)生自己過去的表現(xiàn)來衡量他現(xiàn)在的進(jìn)步?！边@句話說得非常睿智。作為一名老師，在日常教學(xué)中我從來不拿一個學(xué)生和另一個學(xué)生相比較，而是注重學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)的縱向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，并給予及時的表揚(yáng)?！?/p>

第三培養(yǎng)孩子們孜孜不倦、不屈不撓地克服困難的學(xué)習(xí)態(tài)度。對于學(xué)生而言，學(xué)習(xí)有時不是一帆風(fēng)順的，而是在一次次的攻克難點(diǎn)中不斷進(jìn)步的，所以，一定要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他們踏踏實(shí)實(shí)、一步一個腳印的走在學(xué)習(xí)的路途上。

以上是我看了《第56號教室的奇跡》以后的點(diǎn)滴收獲，期待與大家一起分享。

第五篇：師德 劉春華事跡材料

中江縣繼光實(shí)驗(yàn)學(xué)校的劉春華老師是一名普通的一線教師，任教五年級的語文。當(dāng)一名出色的教師是她努力的方向。在教學(xué)改革中，她積極探索，勇于實(shí)踐，虛心向老教師學(xué)習(xí)，經(jīng)常共同研究，主動聽課。為了上好每一堂課，她都做好充分的課前準(zhǔn)備。為了讓學(xué)生牢固掌握，靈活運(yùn)用以學(xué)過的知識，在每單元的過關(guān)測試上她都煞費(fèi)苦心，每次檢測前她都要先做一遍，其用意一是看題目是否有出入；二是看題目的難易程度和出題的導(dǎo)向，以便檢測時做到心中有數(shù)。測后都有詳盡的質(zhì)量分析，并讓學(xué)生每次測后都總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)學(xué)生，同時又可作為課上和課下對學(xué)困生輔導(dǎo)的依據(jù)，盡管這樣做會投入很多的精力，為了讓學(xué)生多學(xué)點(diǎn)東西，完滿的完成學(xué)業(yè)，這也是她義不容辭的責(zé)任。積極參加學(xué)校和中心校組織的教研活動，不放過每一次實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，在中心校組織的評優(yōu)課教學(xué)中獲二等獎。

有人說敬業(yè)和奉獻(xiàn)是一對孿生姐妹，奉獻(xiàn)就是付出，她深有同感。班主任的工作是繁重而又緊張的，成績的好壞直接影響到學(xué)校甚至中心校，而今年又是教育質(zhì)量年，深感肩上的擔(dān)子更重了。每天早晨踏進(jìn)校門就感覺像是一個上足了發(fā)條的鬧鐘，總也有忙不完的事。教師的工作實(shí)踐使她認(rèn)識到，育人之道德在先。她在班主任工作中一直掌握不傷害學(xué)生自尊心的原則，嚴(yán)慈相濟(jì)，在學(xué)生表現(xiàn)好的時候決不吝嗇贊美的語言，在學(xué)生犯錯的時候也絕不姑息遷就。要求學(xué)生不遲到，自己總是在上課前到門口侯課，班里的臟活，累活帶頭干，從不袖手旁觀。愛心，是想學(xué)生所想，不斷給學(xué)生前進(jìn)的方向和動力。她總是注意去發(fā)現(xiàn)和利用一些小的契機(jī)去開導(dǎo)學(xué)生，比如學(xué)期評語，對每一位學(xué)生，她總是力求抓住特點(diǎn)，用殷切的話語給其以激勵和警醒。楊浩同學(xué)剛到她班時，語文、數(shù)學(xué)都在40分左右，家長都放棄了說：“孩子就是來養(yǎng)養(yǎng)身板，不指望她考學(xué)了。”通過老師的不斷鼓勵和她自己的努力，一學(xué)期后，楊浩期末成績語文79分、數(shù)學(xué)69分，第一次看到了她的那么燦爛的笑容，聽到她那句發(fā)自肺腑的“老師，謝謝你?！?/p>

劉春華老師特別重視用園丁的品質(zhì)、春蠶的志向、蠟燭的風(fēng)格、孺子牛的精神，為教育事業(yè)奮斗，把真誠的愛毫無保留的奉獻(xiàn)給她的事業(yè)，她的學(xué)生。相信只要心中有愛，有高尚的師德，只要不斷的去學(xué)習(xí)進(jìn)取，去追求更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，就能做到最好！