第一篇：關于更新招商理念創(chuàng)新招商引資方式的建議

關于更新招商理念創(chuàng)新招商引資方式的建議

李 東

（清遠職業(yè)技術學院外語與經(jīng)貿(mào)學院 廣東清遠 511510）

摘要：為了使欠發(fā)達地區(qū)的招商引資工作再上一個新的臺階，推動欠發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。本文首先指出了目前欠發(fā)達地區(qū)在招商理念招商引資方式上存在的主要問題，接著提出了關于更新招商理念創(chuàng)新招商引資方式的建議。

關鍵詞：網(wǎng)上招商； 中介招商； 產(chǎn)業(yè)招商； 企業(yè)招商

一、目前欠發(fā)達地區(qū)在招商理念招商引資方式上還存在著以下幾個方面的問題：

一是重視提供政策優(yōu)惠，忽視誠信規(guī)范服務；二是重視招商事前服務，忽視招商事后服務；三是重視政府為主招商，忽視企業(yè)為主招商；四是重視利用網(wǎng)下招商，忽視利用網(wǎng)上招商；五是重視依靠自己招商，忽視利用中介招商；六是重視項目資金招商，忽視管理人才招商；七是重視項目數(shù)量招商，忽視項目質(zhì)量招商；八是重視單一項目招商，忽視產(chǎn)業(yè)配套招商；九是重視實體辦廠招商，忽視金融企業(yè)招商；十是重視政府企業(yè)招商，忽視重點機構招商；十一是重視珠三角的招商，忽視其它地區(qū)招商；十二是重視引進項目招商，忽視已有企業(yè)招商；十三是重視職能部門招商，忽視社會力量招商。

二、為了使欠發(fā)達地區(qū)的招商引資工作再上一個新的臺階，建議從以下幾個方面更新招商理念創(chuàng)新招商引資方式：

（一）重視誠信規(guī)范服務。在招商引資中，應該淡化“政策優(yōu)惠”的因素，應當將改善投資環(huán)境作為重中之重，將誠信規(guī)范服務作為本地吸引外資的“第一資源”，加快轉變政府職能，提高行政效率效能，致力于營造政策環(huán)境、法制環(huán)境、生活環(huán)境、人文環(huán)境等，提高服務

質(zhì)量和工作效率。

（二）重視招商事后服務。所做得工作不能只停留在招商引資上，而是應該把細致的工作做到引入企業(yè)投資后的管理和服務上。形成引入企業(yè)在投資審批時得到一條龍服務；在建設過程中得到全方位服務；在企業(yè)開工投產(chǎn)后得到經(jīng)常性服務。最好的服務不是事前承諾，而是信守承諾。

（三）重視企業(yè)為主招商。隨著市場經(jīng)濟的建立和完善，企業(yè)作為招商主體的作用應當?shù)玫礁映浞值陌l(fā)揮。政府應從前臺退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境，營造“公開、公平、公正”的經(jīng)濟環(huán)境，讓企業(yè)成為招商引資的主角，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、探市場、謀盈利、圖發(fā)展。

（四）重視利用網(wǎng)上招商。這種方式充分了利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞速度快、效率高、范圍廣、視覺效果好的優(yōu)勢，在最短的時間內(nèi)，把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉。投資者還可以通過網(wǎng)絡，就投資意向進行交流、洽談。網(wǎng)上招商的優(yōu)勢是信息量大、交流簡便、交互性強，且建站成本低，效益好。

（五）重視利用中介招商。國際上有一些專事招商的中介機構，它們有實力、有信譽、業(yè)精路廣，委托它們招商，既可以降低招商引資成本，又可以穩(wěn)妥便當?shù)卣衼砬泻袭數(shù)貙嶋H的好項目。設立招商代理，委托境外招商中介機構和境外窗口企業(yè)招商，就可大大拓寬招商引資的視野和路子，以外引外，使招商引資更具有成效，招商成功率要比自己出國招商或在國內(nèi)外舉行招商洽談會高。

（六）重視管理人才引進。要將項目資金的單一引進轉變?yōu)橘Y金、技術、管理和人才的綜合引進。作為一個地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展來講，管理人才的作用無疑是非常巨大的，它可以說是集資源、信息、信譽、無形財富和資產(chǎn)于一身，是經(jīng)濟能否持續(xù)增長的關鍵點和亮點。把招商引資同招商引智結合起來，增強當?shù)亟?jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的后勁。

（七）重視項目質(zhì)量招商。

品企業(yè)，突出國際500強、國內(nèi)

及時掌握上述企業(yè)的投資動態(tài)，對重點企業(yè)、重點項目緊盯緊靠，力求取得實效。要把那些對當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展將產(chǎn)生新的增長點、能夠解決當?shù)貏趧泳蜆I(yè)和環(huán)保等問題的企業(yè)引進來。

（八）重視產(chǎn)業(yè)配套招商。

商引資”向“選商選資”轉變，由

變，促進相同或相近產(chǎn)業(yè)項目向園區(qū)集中。

支柱產(chǎn)業(yè)相銜接，圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，之相關聯(lián)、相配套的項目，提高產(chǎn)業(yè)的集聚度。

（九）重視金融企業(yè)招商。

為積極向金融企業(yè)招商。目前，全球流行的投資方式如兼并收購、資產(chǎn)重組、證券投資、BOT、產(chǎn)權交易、股權轉讓、特許經(jīng)營等，與傳統(tǒng)的投資方式如合資、合作、獨資等相比，可以簡化手續(xù)、縮短啟動時間、降低成本。

（十）重視重點機構招商。

些經(jīng)貿(mào)組織與國外的商業(yè)性組織、大信息機構、大企業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系。要與國內(nèi)外一流科研機構形成長期穩(wěn)定的合作關系。掌握與當要積極引進母體型、旗艦型的終端產(chǎn)100強、行業(yè)10強等大企業(yè)。我們要 要圍繞培育主導產(chǎn)業(yè)，積極推動“招 “項目招商”向“產(chǎn)業(yè)招商”轉要把承接產(chǎn)業(yè)轉移與壯大有針對性地引進與 要由過去單純的招商引資辦廠，轉變利用外國駐華經(jīng)貿(mào)組織進行招商。這

地相關的企業(yè)動態(tài)及投資需求，根據(jù)新的動態(tài)、形勢，豐富當?shù)卣猩桃Y內(nèi)容。要與國內(nèi)外企業(yè)聚集機構形成密切聯(lián)系。通過它們了解大企業(yè)、大集團發(fā)展動態(tài)，第一時間找到對當?shù)乜赡墚a(chǎn)生投資需求的投資人。要與國內(nèi)外金融巨頭建立聯(lián)系。利用它們的資本優(yōu)勢改善金融生態(tài)環(huán)境，使當?shù)氐钠髽I(yè)和項目有更多的融資空間，并獲得經(jīng)常性保障。要與國內(nèi)外知名高校建立廣泛的合作協(xié)議，為企業(yè)提供人才支撐。

（十一）重視其它地區(qū)招商。要放寬招商視野，拓展引資空間。在招商引資區(qū)域選擇上，除繼續(xù)對接珠三角外，還應加大對長三角、環(huán)渤海這些資金雄厚而能源、土地緊張、人工工資較高的地區(qū)招商引資的力度，主動積極地承接這些地區(qū)內(nèi)遷的企業(yè)。同時，境外招商的力度也要加大，建議以港、臺、韓、日為主，然后依次為東南亞、歐美等國家和地區(qū)。要在上述重點地區(qū)開展駐點招商，與當?shù)厣虝葯C構建立日常往來關系，推介招商引資項目，擴大對外影響。

（十二）重視已有企業(yè)招商。要增強“后招商”觀念，加強對已有項目投資公司的聯(lián)系和服務，通過優(yōu)良的服務，高效的辦事作風，切實解決外商在投資、經(jīng)營中的后顧之憂，使他們感到來新區(qū)投資興業(yè)是正確的，吸引其追加投資。再通過他們的現(xiàn)身說法，來宣傳我們的投資環(huán)境，達到“以商引商”，實現(xiàn)滾動發(fā)展?！耙陨桃獭笔且环N足不出戶而行之有效的招商方式。

（十三）重視社會力量招商。要充分調(diào)動各民主黨派、工商聯(lián)、僑聯(lián)、臺辦、外事辦、貿(mào)促會、駐外辦事機構等組織在擴大對外開放中的積極性，發(fā)揮其提供信息，牽線搭橋，引進資金、項目、技術、人才等方面的作用，擴大招商引資渠道。

參考文獻：

李東.加快武江區(qū)涂料化工產(chǎn)業(yè)轉移園建設的思路.北方經(jīng)濟，2010（3）.李東.韶關市招商引資工作新局面開創(chuàng)對策研究.北方經(jīng)濟，2008（5）.作者簡介：清遠職業(yè)技術學院外語與經(jīng)貿(mào)學院 教授/研究員

聯(lián)系地址：廣東省清遠市清城區(qū)東城街蟠龍園清遠職業(yè)技術學院外語與經(jīng)貿(mào)學院。

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第二篇：關于創(chuàng)新招商方式的建議

關于創(chuàng)新招商方式的建議

近年來，我市圍繞“加快發(fā)展”這一主題任務，展開了聲勢浩大的各類招商活動，特別是會展招商活動的規(guī)模越來越大，規(guī)格越來越高，頻率越來越快，活動雖然取得了實實在在的效果，但也暴露出不少問題與不足。

一是招商手段單一，效果不佳。會展招商的一般程序是考察學習、宣傳推介和發(fā)布項目、舉行簽約儀式。關于考察

學習，由于是團隊行動，考察很有可能變成參觀，學習很可能是走馬觀花；關于宣傳推介，在會議上作宣傳，本身宣傳面就比較窄，而發(fā)布的項目只是主辦方自我感覺良好的項目，有的甚好范文版權所有至是多年發(fā)布而無人問津的項目，并沒有針對投資者的心意而為，效果可想而知；關于簽約，實質(zhì)上，簽約的目的就是為了造勢，而簽約的項目都不是在會議期間新洽談的項目，基本上都是早已形成共識的項目，簽約放在何時、何地只不過是一個形式問題。另外，有時為了某種需要還存在著多次重復簽約的問題，也就是“一炮二響”、“一炮數(shù)響”，對此，客商意見很大。

二是招商成本大。一次大團隊招商一般參加人員少則幾十，多則幾百人，為組織好活動，都要耗費大量的精力及時間，而財力和物力的耗費更是一筆大數(shù)字。

三是活動影響范圍有局限性。首先是空間的局限性，每次大規(guī)模的招商活動都只能限定在特定的區(qū)域內(nèi)進行，因而只能在特定的較小范圍內(nèi)有影響；其次是時間的局限性，招商活動只能在活動前后對特定地區(qū)的投資者產(chǎn)生影響，如果后續(xù)跟蹤落實工作滯后，往往還會造成人走茶涼的后果。

通過上述對大團隊招商引資方式的分析，其有合理性的一面，如能適當控制其頻率，每年重點舉辦兩、三次是較為適宜的。但這種大型活動往往盲目性大、成功率低，存在效率低、成本高、周期長和覆蓋面小等弊端。因此，為適應國內(nèi)外形勢的變化，需要我們用新手段、新方式完善、補充傳統(tǒng)單一的招商引資方式。

經(jīng)過認真研究分析，我們認為創(chuàng)新招商引資方式的總體思路和模式是：以加強招商引資工作的宏觀調(diào)控和微觀指導為宗旨，以低成本、高效率、廣范圍、長時效為原則，以推進各區(qū)（市）、工業(yè)園區(qū)、行業(yè)、企業(yè)自主招商為重點，以創(chuàng)新招商引資方式為主線，擴大招商引資范圍和領域，把全市招商引資工作推上新水平，為全市經(jīng)濟和社會發(fā)展做出更大貢獻。

1、整合各種優(yōu)惠政策，真正讓外商得實惠。近年來，市委、市政府高度重視招商引資工作，先后頒布實施了多項鼓勵外來投資的政策性文件，各區(qū)（市）也出臺了自己的優(yōu)惠政策。但與其他地方相比，并無明顯的優(yōu)惠，更何況在實踐中，有些政策可操作性不很強。如我市對第三產(chǎn)業(yè)的招商引資獎勵規(guī)定與第二產(chǎn)業(yè)相比明顯重視不夠，與第三產(chǎn)業(yè)對地方財稅的貢獻也不相稱，這不利于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而，在不違反國家大的方針政策條件下，我們必須制定、整合各種優(yōu)惠政策，形成科學、規(guī)范、全面、可操作性強的政策體系，切實讓利于外來投資者。

2、科學管理項目，做好項目的開發(fā)、包裝、推介工作。項目是與外商溝通的橋梁，是招商引資的前提和基礎。然而，當前我市項目建設工作不盡人意：整體意識不強，重復建設項目多；缺乏嚴格論證，針對性不強等。因此，當前我們必須突出做好項目管理工作，加大項目開發(fā)力度，培育和儲備一批戰(zhàn)備性、前瞻性和主導性項目。

首當其沖是做好xx的“市情項目”包裝。xx究竟有何特色項目能夠吸引外商把資金放在xx？在這點上，我市要向長沙市學習。長沙市邀請國際知名的四大財務公司之一的畢馬威華振會計師事務所對長沙市的投資要素進行調(diào)查和分析，形成了中英文版的《長沙市投資環(huán)境報告》，這個報告是長沙的“市情項目”，它利用國際化平臺包裝推介城市投資要素，讓投資者很快能確定投資方向。我們要舍得花這筆錢，對xx的發(fā)展提供全方位的投資設計及包裝，首先把“xx”這個大項目推出去。

同時，我們要加強對項目的科學開發(fā)。對每一個推出去招商的項目，必須請專家對其進行可行性論證，包括項目開發(fā)的潛能、產(chǎn)業(yè)帶動的效應、市場預測分析、投資回報等，并對項目的開發(fā)方向進行科學指導，使發(fā)布的項目達到商業(yè)計劃書的要求，對開發(fā)推介的項目，如果因為不切實際而連續(xù)兩年招不到商的，要追究項目責任單位的責任。

3、狠抓招商聯(lián)絡工作，發(fā)揮牽線搭橋作用。招商引資實質(zhì)上就是關于投資信息的收集、整理、反饋這樣一個不斷傳遞的過程，是溝通投資者與被投資者的一種中介服務，作為招商引資的地方部門，在這個過程中能起的最有效的作用就是穿針引線、牽線搭橋，而目前我們的各級部門對客商聯(lián)絡方面做得不夠，我們需要做好這方面的基礎性工作。

一是建立客商檔案庫。招商部門的有關科室應把主要精力放在加強與國內(nèi)外有實力的企業(yè)、投資公司負責人的聯(lián)系上，把他們的經(jīng)營領域、主營業(yè)務、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系方法、投資意向甚至個人喜好等基本情況整編入冊，隨時與其保持聯(lián)系，了解其近期投資意

第三篇：更新理念,德育創(chuàng)新

更新理念 德育創(chuàng)新

——德育理念體現(xiàn)時代性和科學性工作小結

百年大計人才為本，人才大計教育為本。而教育又以德育為先。德育是學校的根本性教育，是加強未成年人思想道德建設的重要途徑，在黨的教育事業(yè)中具有特殊的重要地位。俗話說，成人先成才，育才先育德。德育的好壞直接關系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量。正是由于德育的特殊功能與地位，決定了我們無論在何時都不能放松對學生的德育教育。與此同時，我們的德育工作也應伴隨著社會的發(fā)展和歷史的變遷不斷的體現(xiàn)其時代性與科學性。

一、德育創(chuàng)新 嘗試“日行一善”

我校一直將德育工作置于優(yōu)先地位，堅持“以德立校、以德樹人”的方針，按照中小學德育大綱和《公民道德建設實施綱要》的要求，不斷探究新時期德育工作的新思路、新方法，在實效性、主動性上下工夫，我們在堅持做好德育常規(guī)工作外，結合傳承文明、時代發(fā)展、學生成長的需要以及我校地處城鄉(xiāng)結合處的特殊的地理位置，生源來自四面八方，學生文明禮儀素質(zhì)參差不齊的狀況，開展師生 “日行一善”教育實踐活動。把“日行一善”教育作為學校德育工作的一個切入點，構筑德育平臺，創(chuàng)建我校德育特色?！叭招幸簧啤苯逃龑嵺`活動整個實施過程分為五個階段進行，圍繞明善、實施、檢查、評比四個基本環(huán)節(jié)開展工作，從編輯“日行一善”教育規(guī)則的小手冊，整個宣傳工作，營造氛圍的布置，到每個實施階段的具體工作安排、檢查、總結，領導都非常重視，1 不斷總結好的方法和存在的問題不斷改進，從不同層次，不同角度，培養(yǎng)學生的文明素養(yǎng)，收到了明顯的效果。

(一)老師通過學習“日行一善”，規(guī)范了自己的行為，做到日行一善受到了家長的好評。

（二）從回收的400多份“日行一善”調(diào)查表來看，“日行一善”教育得到了100%家長的歡迎、支持和認可，并希望學校持之以恒，不要流于形式。

二、開展經(jīng)典誦讀活動，創(chuàng)建文明學校。

我校為了加強對學生人格的養(yǎng)成和情操的陶冶，加厚學生的人文底蘊，把經(jīng)典誦讀活動作為愛國主義教育、道德教育、素質(zhì)教育的重要內(nèi)容積極地開展，做到了 “四重”、“三實”?！八闹亍奔粗匾曅麄鞴ぷ?，重視硬件建設，重視教師的引導作用，重視學生主體作用?！叭龑崱奔垂ぷ鞔胧┰鷮?，形式上求真務實，評價機制落實到位。通過開展誦讀活動，收到了三方面明顯的效果。一是促進了語文教學成績的提高。二是促進了學生道德修養(yǎng)的提升。三是促進了學生綜合素質(zhì)的提高。

三、落實“雙好”教育活動，扎實推進素質(zhì)教育。為深入貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關于關于學校及其他教育機構以普通話和規(guī)范字為基礎的教育教學用語用字的規(guī)定和要求，我校開展了“雙好”（說好普通話、寫好規(guī)范字）的教育活動。讓普通話成為我們的校園語言，“雙好”教育活動分為五個階段進行，圍繞實施、檢查、評比三個基本環(huán)節(jié)開展工作，每個階段都有具體的工作安排、檢查、總結。在活動中，結合“朝陽讀書”讀書活動，以學生手抄報評比、師生演講、書法、誦讀經(jīng)典詩文、發(fā)放調(diào)查表等豐富多彩的形式多管齊下，促進了此項工作的深入持久地開展。通過“雙好“教育活動，教師的基本功素質(zhì)，學生的普通話水平、書寫能力，語言文明程度，學生的學習成績都有很大的提高，效果顯著。

以上各項具體工作均體現(xiàn)了我校德育理念的科學性和時代性。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們深知德育教育之路的漫長和艱辛，但是既然選擇了教師這個光輝的事業(yè)，我們將義無反顧地用自己的汗水和努力來鑄就學生美好的未來，譜寫德育教育新的篇章。

第四篇：淺談招商引資方式的創(chuàng)新

淺談招商引資方式的創(chuàng)新

招商引資活動是地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟的重要措施，我國堅持對外開放的基本國策30多年來，通過發(fā)展開放型經(jīng)濟，加大招商引資力度，加快了我國經(jīng)濟發(fā)展。然而,面對當今經(jīng)濟的全球化、多元化和經(jīng)濟危機的不利影響，招商引資面臨的困境也越來越多，如何適應新的發(fā)展形勢，發(fā)揮招商引資對地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的最大效用，是當前的一個重要課題。為此，通過深入調(diào)研分析，結合當前經(jīng)濟發(fā)展形勢，特提出八種招商方式。

關鍵詞：招商引資方式創(chuàng)新

0 引言一個地方要實現(xiàn)快速發(fā)展，招商引資是重要出路，也是必由之路。從某種意義上說，招商引資活動是推動經(jīng)濟發(fā)展的一個必不可少的環(huán)節(jié)。目前，先進地區(qū)的招商引資工作，紛紛推出各自招式，努力創(chuàng)新招商引資工作新機制，在吸引外資方面取得了突破性的進展。面對新的發(fā)展形勢，迫切要求我們與時俱進，不斷把握招商引資新動向，采取新舉措，創(chuàng)新招商方式。為此，通過深入調(diào)研分析，結合當前經(jīng)濟發(fā)展形勢，特提出如下幾種招商方式：1 產(chǎn)業(yè)鏈招商隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，外商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。因此，在招商引資策略上要突出重點，從市場細分和市場分工的原則出發(fā)，利用產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集群效應，突出“大招商、招大商”，主攻大項目，千方百計引進一批產(chǎn)業(yè)鏈式化、關聯(lián)度大的項目。如成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端產(chǎn)品及EMS等IT產(chǎn)業(yè)集群落戶，即是一成功范例。蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)在招商引資過程中有選擇地集中相關企業(yè)，推動企業(yè)自發(fā)配套，形成“產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)”，在工業(yè)園區(qū)已形成半導體芯片、筆記本電腦、手機等主導產(chǎn)業(yè)鏈,使IT產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈招商。2 團隊招商

可以采取大兵團作戰(zhàn)與小分隊結合的方式。大兵團作戰(zhàn)就是集中整合本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)、資源、項目等，走出去通過參加各種大型商務展覽、產(chǎn)品推介會等形式，實施主動招商戰(zhàn)略，形成大的招商引資聲勢，吸引投資者的注意力。如昆山對臺招商過程中，每天一個招商團連續(xù)轟炸，現(xiàn)在昆山的臺商投資持續(xù)穩(wěn)定增長，平均每年引進臺資幾十億元。由大兵團作戰(zhàn)后，轉為小分隊出擊，瞄準一個產(chǎn)業(yè)，帶著幾個項目主動敲門招商，重點攻幾個企業(yè)、幾個老板，成功率更高、效果更好。通過經(jīng)常性地組織小分隊，廣泛聯(lián)絡、重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和目標企業(yè)，把重點鎖定在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，進行頻繁的招商引資活動，派出招商小分隊的優(yōu)點是人員少而精，靈活機動、有針對性，可專心致志地與客戶進行深入交流，成功率高。文化招商

目前，國內(nèi)許多地區(qū)為推進自身發(fā)展，引進外來投資，擴大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蘊作為素材來“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”。如長春的電影節(jié)，濰坊的風箏節(jié)，洛陽的牡丹花，節(jié)杭州的絲綢節(jié)，大連的國際服裝節(jié)，深圳的高交會，都已形成了全國乃至國際盛會，很大程度上繁榮了當?shù)氐慕?jīng)濟。在市場經(jīng)濟條件下進行招商引資，不但要利用資源、交通、勞動力等優(yōu)勢，更要充分利用本地的文化資源，創(chuàng)辦自己的展銷會、文化活動、體育比賽……，加大宣傳力度，提高地方知名度，從而吸引更多的投資，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。4 敲門招商

通過拜訪重點客商，實施主動上門招商，精心包裝和推介項目，以高質(zhì)量的推介吸引外商投資。如果說招商引資是一項系統(tǒng)工程，那么敲門招商無疑就是這項工程最初的起點與發(fā)端。

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就當前招商工作而言，敲門招商的質(zhì)量和成效亟待提高。具體表現(xiàn)在敲門招商過程中，有的畏難，有的怕苦，有的怯場訥于言，有的矜持不耐煩。即使是硬著頭皮去“敲門”，往往是找到了企業(yè)進不了門；進了企業(yè)的門，卻見不到關鍵的人；見到了關鍵的人，三言兩語又被打發(fā)出門。在人財物、時間、精力等方面耗費不少，但往往無功而返。為此，在開展敲門招商的過程中，必須拿出不達目的絕不收兵的決心和勇氣，通過敲門招商，進行最直接的溝通交流，及時掌握企業(yè)信息、項目信息、行業(yè)信息、區(qū)域信息，從而增強招商的主動性，提高招商實效。5 中介招商

通過專業(yè)的投資中介咨詢機構，將招商項目推向國內(nèi)外投資市場，按照公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴或投資者。隨著資本市場的信息化、網(wǎng)絡化、電子商務等新型招商手段越來越廣泛，專業(yè)招商越來越強，中介招商將成為大勢所趨。中介招商的優(yōu)勢在于以市場機制應對市場變化，利于靈活、迅速地解決問題，提高辦事效率。青島、煙臺等地對日本主要通過銀行中介招商；針對美國，主要是通過跨國公司的代表處、咨詢公司、駐華機構進行招商；對歐洲，主要是通過加強與半官半民的對外投資促進機構和友好城市的交往和溝通，以及會計師、律師事務所考察，逐步開展招商引資工作。6 以商引商

一個新來的投資者在做決定之前，除了聽取中方的介紹，參考咨詢公司、律師行、會計師行的報告外，還會走訪已在該地區(qū)投資辦廠的公司，這些“過來人”的意見對新來的投資者來說更可信、更具說服力，影響力也更大。在這方面，可以說人家一句話勝過招商人員一百句的宣傳。如果對已投資項目的承諾不能兌現(xiàn)，服務工作做不好，就會有毀信譽，甚至影響一個地區(qū)的整體投資環(huán)境。這時，無論第一線的招商工作做的多好也徒勞無益，因為推銷的“商品”質(zhì)量不行，售后服務又差，不但沒有新投資者來，已來的投資者也會后悔，甚至做負面宣傳。單純的招商引資遠遠比不上“以商引商”的連鎖效應，據(jù)統(tǒng)計，在蘇州前有65%的臺商是通過這種方式引來的。網(wǎng)絡招商

目前，科技發(fā)展日新月異，信息的作用越來越重要，當今可以說是“無網(wǎng)不勝”的時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商成為國際慣例。網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢有四個方面：一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高；四是交流簡便，交互性強。這種方式既有針對性又簡便易行，政府部門需要做的就是及時更新招商項目庫，把符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目上網(wǎng)推介，讓投資者了解得更清楚，選擇所感興趣的投資項目，選定之后可直接與項目單位負責人洽談。8 領導招商

一個地方的黨政領導一把手，其能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資

信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。實行領導招商相對于一般人員招商有幾點好處：一是支持力度不一樣，二是信息廣度不一樣，三是辦理速度不一樣，使招商成功的可能性增大。在一些重點的項目和產(chǎn)業(yè)領域的招商過程中，實施領導招商的辦法，可以收到事半功倍的效果。因此，在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領導要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟新局面的關鍵。

參考文獻：

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2007年8月13日

[4]《區(qū)域招商引資》雜志第8期（2004年8月25日）

第五篇：關于創(chuàng)新招商引資方式的思考

關于創(chuàng)新招商引資方式的思考

在市委經(jīng)濟工作會上，市委書記李大倫同志提出了爭創(chuàng)四個新優(yōu)勢，其中更是把“堅持實施開放帶動首選戰(zhàn)略，努力爭創(chuàng)開放新優(yōu)勢”擺在了爭創(chuàng)四個新優(yōu)勢的重中之重。要實現(xiàn)這一目標，關鍵就是要創(chuàng)新招商引資方式，努力開創(chuàng)全市招商引資工作新局面。

一、我市招商引資的歷史與現(xiàn)狀

自改革開放以來，特別是1995年撤地建市以來，我市招商引資工作一步一個腳印，一年一個新臺階，尤其是近幾年來，招商引資突飛猛進，取得了令全省各市州矚目的成績，2001年首次突破引資10000萬美元大關，2003年首次突破20000萬美元大關，達到2.1億美元，實際利用外資總量已連續(xù)三年名列全省第二位。年均增幅達45%。三資企業(yè)納稅2003年首次突破億元大關，這些成績的取得，得益于全市上下的共同努力，得益于市直各單位各部門各企事業(yè)單位的密切配合，得益于“請進來”與“走出去”招商引資活動所取得的顯著成績。

自1995年以來，全市以“走出去”與“請進來”為主體的招商引資活動全面鋪開，而且參與的對象越來越多，招商范圍、地域越來越廣泛，特別是近幾年來，在境內(nèi)境外舉辦的各種招商引資活動不斷增多，其影響力也越來越大，為推進全市外向型經(jīng)濟發(fā)展特別是招商引資工作發(fā)揮了極其主要的作用。

一是通過開展招商引資活動，大大提升了郴州的知名度。近10年來，我市根據(jù)沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉移的新特點，把招商引資目光聚集在東南沿海地區(qū)，并每年都在深圳、東莞、廣州、上海、廈門以及港澳臺地區(qū)開展了大規(guī)模的招商引資活動，在每次活動的過程中，特別注重做好宣傳推介工作，比如在南方日報、深圳商報、廣州日報、上海文匯報以及香港的大公報、文匯報和香港衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視，香港電視臺等知名報刊、電視傳媒，開展了地毯式、流動式的宣傳報道，使郴州在珠三角、長三角及其周邊地區(qū)的知名度迅速提升，影響力越來越大。從全市1995年以來批準的400多家外商投資企業(yè)來看，來自港澳臺及長三角、珠三角地區(qū)的外商投資項目占75%，而且來自上述地區(qū)的客商正呈現(xiàn)快速擴張之勢，特別是自1997年以來一年一度的“郴州生態(tài)旅游節(jié)暨經(jīng)貿(mào)活動”的成功舉行，為外商進一步了解郴州、認識郴州提供了極其重要的平臺，也使外商對郴州的認識由原來的感性認識上升到了一個新層次——理性認識，真正使郴州走出了“養(yǎng)在深閨人未識”、“船到郴州止，馬到郴州死，人到郴州打擺子”的歷史陰影。二是開展各類對外招商引資活動，開闊了視野，拓寬了眼界，深化了認識。近年來，通過由市政府統(tǒng)一組織的對外招商活動，使全市各級領導以及各部門的領導得以擺脫日常事務，真正走出去學到了經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的先進經(jīng)驗，同時也真正看到了我們自身無論是在工作上、作風上，更重要的是在思想認識上存在的巨大差距，每參與一次活動，便受到了一次思想上的教育。通過不斷學習，清洗腦筋，真正使我們的各級領導干部在思想上、認識上產(chǎn)生深刻的影響，為促進全市上下“開放帶動”理念的形成、“無外不快、無外不活、無外不富”觀念的形成、“黨的中心工作必須以經(jīng)濟建設為中心、經(jīng)濟建設必須以招商引資為中心、招商引資必須以項目建設為中心”認識的形成，發(fā)揮了重要作用，從而從更大范圍、更寬領域、更高層次上促進了思想大解放，招商引資大發(fā)展，有力地推動了全年招商、全民招商、全方位招商氛圍的形成。三是通過開展規(guī)模型的招商引資活動，知名外商特別是大企業(yè)、大項目的企業(yè)法人增強了投資信心，每一次招商引資活動，既是城市魅力的發(fā)展，也是開放力度的展示，在每一次的活動中，我們都特別強調(diào)各級主要領導積極參加，其實就是為了更好地吸引各類知名企業(yè)甚至全球500強企業(yè)參與我們的活動，從而克服了小分隊活動存在的“路難走、門難進”的尷尬。

四是通過開展大型的招商活動對整體推進全市各縣（市、區(qū)）的招商引資工作意義重大。我市各縣（市、區(qū)）由于區(qū)位、資源、歷史等條件不同，在開展招商引資工作中也存在發(fā)展不平衡現(xiàn)象。舉辦和參加大團隊招商活動時，落后縣可向先進縣（市、區(qū)）學習先進經(jīng)驗，彌補不足；在推介項目時同一類型項目可重點考慮邊遠縣，又可達到客商資源共享的目的，且便于整合資源，避免重復投資，無序競爭，充分合理利用我市的寶貴資源。

五是開展大型的招商活動有利于統(tǒng)一調(diào)度，跟蹤簽約項目的進展情況。在歷次招商引資活動中的擬簽約項目都必須經(jīng)過縣、市甚至省政府的層層把關審定，在審定合格后才能在活動中簽約，這些項目一簽約便成為縣、市、省的跟蹤項目，受到各級政府的高度重視，這對提高已簽約項目的履約率有著極為重要的作用。如去年深洽會簽約的項目是今年全省重點跟蹤和考核的內(nèi)容，省政府及省商務廳要求各市州必須每月向省政府及商務廳上報已簽約項目的履約情況，并每季度給予通報，且將其納入2004年全省招商引資工作的重要考核內(nèi)容，因而大型活動對簽約項目后期工作的管理適應了這一要求。鑒于規(guī)模型的招商引資活動的開展有種種優(yōu)勢，近年來，我市圍繞招商引資任務，展開了常年的會展招商，活動規(guī)模越來越大，規(guī)格越來越高，頻率越來越快。就拿去年為例，除了非典期間外，我市幾乎每個月都開展了大規(guī)模的招商引資活動，活動取得了實實在在的效果，但也暴露出不少問題與不足。

一是招商手段單一，效果不佳。大型的會展招商的手段不多，一般程序是考察學習、宣傳推介和發(fā)布項目、舉行簽約儀式。關于考察學習，由于是團隊行動，考察很有可能變成參觀，學習很可能是走馬觀花；關于宣傳，暫不評論宣傳的效果，就宣傳的范圍來說也比較窄，而發(fā)布的項目只是主辦方自我感覺良好的項目，有的甚至是多年發(fā)布而無人問津的項目，并沒有針對投資者的心意而為，效果可想而知；關于簽約，實質(zhì)上，簽約的目的就是為了造勢，因為簽約的項目都不是在舉行招商會期間洽談好的項目，基本上都是在活動之前就已經(jīng)多次洽談、考察且基本上有共識的項目，簽約放在何時、何地只不過是一個形式問題。另外，由于招商活動的頻繁舉行，有時為了某種需要還存在著多次重復簽約的問題，這就是我們常見的“一炮二響”甚至“一炮數(shù)響”，對此，客商意見很大。

二是招商成本大。每舉辦一次大規(guī)模的招商活動，都要耗費大量的及時間，一次大團隊招商一般參加人員少則幾十，多則幾百人，為組織好活動，要周密安排，前后要花費大量時間。而財力和物力的耗費更是一筆大數(shù)字，就市本級財政設置的招商引資專項經(jīng)費而言，除了少部分用于各縣（市、區(qū)）的獎勵外，絕大部分是用于大規(guī)模的團隊招商活動。一次大規(guī)模的招商活動，僅市本級財政就要負擔30萬元左右，而各縣（市、區(qū)）平均負擔10萬元左右。一次活動下來，全市共需負擔200萬元左右的經(jīng)費。三是活動影響范圍有局限性。首先是空間的局限性，每次大規(guī)模的招商活動都只能限定在特定的區(qū)域內(nèi)進行，因而只能在特定的較小范圍內(nèi)影響；其次是時間的局限性，招商活動只能在活動前后對特定地區(qū)的投資者產(chǎn)生影響，如果后續(xù)跟蹤落實工作滯后，往往還會造成人走茶涼的后果。通過對上述大團隊的招商引資方式的分析，我們認為其有合理性的一面，如能適當控制其頻率，如一年重點舉辦兩、三次是較為適宜的。但這種大型活動的往往盲目性大、成功率低，存在效率低、成本高、周期長和覆蓋面小等弊端。因此在招商引資新形勢下，需要我們用新手段、新方式完善、補充傳統(tǒng)單一的招商引資方式。

二、創(chuàng)新科學的招商引資方式

總體思路和模式是：以加強招商引資工作的宏觀調(diào)控和微觀指導為宗旨，以低成本、高效率、廣范圍、長時效為原則，以推進各縣（市、區(qū)）、工業(yè)園區(qū)、行業(yè)、企業(yè)自主招商為重點，以創(chuàng)新招商引資方式為主線，大力開展會展招商，積極推行委托代理招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商。擴大招商引資范圍和領域，把全市招商引工作資推上新水平，為全市經(jīng)濟和社會發(fā)展作出更大貢獻。

1、整合各種優(yōu)惠政策，真正讓外商得實惠

近年來，市委、市政府高度重視招商引資工作，先后頒布實施了數(shù)十項鼓勵外來投資的政策性文件，各縣（市、區(qū)）更是出臺了比市里更加優(yōu)惠的政策，但就我們自己來評價這些政策，比起任何其他市州來，并無明顯的優(yōu)惠之外，也并無鮮明的特點，外商也并不會是看到我們的原有政策而到郴州來投資的，何況在實踐中，許多政策不夠細化，操作性不很強，一些政策之間還存在相互矛盾的情況，如一些外來投資項目同時是市重點項目，且又落戶在工業(yè)園區(qū)時，三種情況均有各自的優(yōu)惠政策，但真正落實時，卻存在扯皮打架的現(xiàn)象。因而，政策不在于多，而在于精，在于可操作性強。在不違反國家大的方針政策條件下，我們必須制定、整合各種優(yōu)惠政策，讓利于外來投資者。

2、科學管理項目，做好項目的開發(fā)、包裝、發(fā)布工作 項目是與外商溝通的橋梁，是招商引資的前提和基礎，沒有項目就難以引進外資，沒有好的項目就難以吸引大企業(yè)和大項目。然而，當前我市項目開發(fā)工作不盡人意：招商項目整體意識不強，重復建設項目多；項目開發(fā)缺乏嚴格論證，而是拍拍腦袋就出來的；招商項目針對性不強，無論在任何招商會上，我們都是一廂情愿列出許多項目進行招商，卻很少研究投資者心理，不能把握投資者的投資意愿，“姜太公釣魚，愿者上鉤”，缺乏針對性與主動性。因此，當前我們必須突出做好項目管理工作，加大項目開發(fā)力度，培育和儲備一批戰(zhàn)備性、前瞻性和主導性項目。

首當其沖是做好郴州的“市情項目”包裝。外商來郴州投資興業(yè)，在確定投資前，最迫切的需要就是了解郴州的投資要素：郴州究竟有何特色項目能夠吸引他們把資金放在郴州。在這點上，我市要向長沙市學習。去年，長沙市邀請國際知名的四大財務公司之一的畢馬威華振會計師事務所對長沙市的投資要素進行調(diào)查和分析，形成了中英文版的《長沙市投資環(huán)境報告》，這個報告是長沙的“市情項目”，它利用國際化平臺包裝推介城市投資要素，讓投資者很快能確定投資方向，我們要舍得花這筆錢，對郴州的發(fā)展提供全方位的投資設計及包裝，首先把“郴州”這個大項目推出去。

在高屋建瓴做好城市包裝的基礎上，我們要加強對項目的科學開發(fā)，對每一個推出去招商的項目，必須請專家對其進行可研性論證，包括項目開發(fā)的潛能、產(chǎn)業(yè)帶動的效應、市場預測分析、投資回報期等進行科學論證，對項目的開發(fā)方向進行科學指導，要使發(fā)布的項目達到商業(yè)計劃書的要求，不能為湊數(shù)而拉郎配，開發(fā)的項目如果因為不切實際而連續(xù)兩年招不到商的，要追究項目責任單位的責任。

3、狠抓招商聯(lián)絡工作，起好牽線搭橋作用

招商引資工作關鍵在建立起龐大而有效的招商信息網(wǎng)絡。招商引資實質(zhì)上就是關于投資信息的收集、整理、反饋這樣一個不斷傳遞的過程，是溝通投資者與被投資者的一種中介服務，作為招商引資的地方部門，在這個過程中能起的最有效的作用就是穿針引線、牽線搭橋，而目前我們的各級部門對客商聯(lián)絡方面做得不夠，我們需要做好這方面的基礎性工作。一是建立客商檔案庫。市外經(jīng)貿(mào)局聯(lián)絡科應把主要精力放在加強與國內(nèi)外有實力的企業(yè)、投資公司負責人的聯(lián)系上，把他們的經(jīng)營領域、主營業(yè)務、企業(yè)規(guī)模、聯(lián)系方法、投資意向甚至個人喜好等基本情況整編入冊，收藏入庫，隨時與其保持聯(lián)系，了解其近期投資意向。并把我們掌握的客戶資源定期向各縣（市、區(qū)）、工業(yè)園區(qū)及企業(yè)予以發(fā)布，提高縣（市、區(qū)）、工業(yè)園區(qū)自主招商的效率，一旦有合適的項目便加大聯(lián)系力度，盡可能促成其投資。同時，要做好客商與各縣（市、區(qū)）、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)、項目業(yè)主間牽線搭橋工作，使外商與本地項目業(yè)主建立信息來往關系，促成項目的談判與合作。二是積極推行委托代理招商，聘請知名人士擔任招商顧問。各級外經(jīng)貿(mào)部門的一項重要工作就是要大力開展委托代理招商。各級政府要與受托方簽訂委托代理招商協(xié)議書，規(guī)范委托代理商的工作內(nèi)容、方式和權利、義務，對委托代理商成功引進項目的，要嚴格按照協(xié)議兌現(xiàn)獎勵。密切與現(xiàn)有各類招商代理的關系，千方百計聘請外國商會、行業(yè)協(xié)會會長、跨國公司駐中國的高層管理人員、首席代表等關鍵人物擔任我市的招商顧問，與他們建立良好的關系，讓他們服務于我市的招商引資工作。三是建立網(wǎng)絡平臺，大力開展網(wǎng)上招商。市外經(jīng)貿(mào)局應把網(wǎng)絡招商作為日常工作來抓，建立郴州網(wǎng)上招商平臺，委托專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務商面向全球在網(wǎng)上宣傳郴州，發(fā)布項目。在建立網(wǎng)站的基礎上，圍繞招商引資的全過程，注重提供全方位的招商引資中介服務，在網(wǎng)下組織招商引資會議，提供項目咨詢、專項培訓、商務考察等，提高商務交流效率，降低招商成本。四是充分發(fā)揮駐外機構的作用。各駐外辦事處是我市招商引資前沿哨所，能夠接觸到一批實實在在的客商，從而掌握一批實實在在的項目線索。發(fā)揮駐外辦事處的觸角作用，選好一批責任心強，干勁足、業(yè)務精的同志充實到一線招商隊伍，并對市政府各駐外辦事機構招商引資工作情況實行分類統(tǒng)一考核，對工作業(yè)績突出的駐外機構給予獎勵。

4、拓寬招商引資目標管理考核范圍，加大對縣（市、區(qū)）、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)部門、重點企業(yè)的自主招商考核力度

我們對縣（市、區(qū)）、市直單位已經(jīng)建立了招商引資目標管理考核制度，今年又將外經(jīng)貿(mào)、計劃、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)等四個行業(yè)部門納入了考核體系。為進一步調(diào)動各縣（市、區(qū)）、工業(yè)園區(qū)自主招商的積極性，積極創(chuàng)新招商引資方式，在現(xiàn)有目標管理責任制的基礎上，把各被考核單位自主招商的績效、委托代理招商、網(wǎng)上招商的情況納入考核范圍，加大對責任單位的獎懲力度。

5、狠抓人員培訓工作，提高招商本領

自2002年我市把市直單位納入到招商引資目標管理考核體系以來，各級各部門形成了人人有招商任務，個個有引資責任的壓力，而招商引資工作是一項系統(tǒng)工程，它要求招商人員要有良好的素質(zhì)。一方面，目前我市各級各部門除外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)和少部分涉外部門外，對招商引資工作是一知半解，因而需要有計劃、有針對性地選拔一批人才學習招商引資知識，切實加強招商人員的培訓，全面提高招商人員的素質(zhì)。另一方面，隨著招商環(huán)境的變化，招商工作的發(fā)展，招商業(yè)務越來越專業(yè)化，招商引資方式越來越現(xiàn)代化。其對招商人員的各種素質(zhì)也要求越來越高，加強對招商人員的外語、計算機等知識培訓成為大勢所趨。

6、強化對現(xiàn)有三資企業(yè)的服務，吸引更多外來投資。

做好對現(xiàn)有外商投資企業(yè)的服務，是最有效的招商引資手段。引得來是口服心動，留得住才是口服心服，口頭承諾不是長久的，只有為為其排憂解難，才能真正留住外商。對許多外商來說，他們真正需要的是要明確知道作為投資者所應享有的合理、合法的權益并且這種權益得到應有的、充分的保障，政府對三資企業(yè)的扶持應該體現(xiàn)在對他們的服務上，如果我們對現(xiàn)有的三資企業(yè)服務做得好，自然會贏得他們的心，外商親口說一句，其效果就會比我們對外宣傳說一百句還要好。因此，我們要繼續(xù)關心和支持已在我市落戶的企業(yè)，提高外商對郴州的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個，引來一串，帶動一片的循環(huán)聯(lián)動效應；要充分挖掘現(xiàn)有外資企業(yè)的潛力，做足增資擴股的文章，使之成為體現(xiàn)郴州“親商、安商、富商”的姿態(tài)的窗口，吸引更多外商來我市投資興業(yè)。