第一篇：錦繡世家營銷思路及工作計(jì)劃

錦繡世家營銷思路及工作計(jì)劃

錦繡世家策劃部 2012-7-18 1

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析營銷節(jié)點(diǎn)鋪排營銷思路實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃其他計(jì)劃

三 附件：廣告表

現(xiàn)客戶定位：沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶 市橋 東部 拓展補(bǔ)充客戶 偶得客戶 橋南 沙灣 重要實(shí)力客戶 核心地緣客戶板塊競(jìng)爭：新開4項(xiàng)目，板塊總約7000套，競(jìng)爭激烈 在售項(xiàng)目 待售項(xiàng)目 流金歲月 博學(xué)公館 雅居樂錦官城北區(qū) 星晨時(shí)代豪庭 昊龍花園 奧園養(yǎng)生廣場(chǎng) 雅居樂錦官城南區(qū) 金沙灣花 保利香檳國際 越秀可逸 園五區(qū) 陽光 錦繡世家 雅居樂城南源著 越秀可逸江畔橋南在售項(xiàng)目主要有：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月待售項(xiàng)目：錦繡世家、金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光橋南市場(chǎng)下半年可售貨量約7000套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭將更加白熾化；貨量：首推4棟，344套，3.43萬m，約3.5億

第一批：國慶 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43萬方，約 3.5億 5 6 7 8 9 12 13 10 11面對(duì)客戶群與競(jìng)爭對(duì)手一致，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭下，如何保證首期成功？以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！敏捷集團(tuán)客戶以及合作企業(yè)員 工； 沙灣本地、橋南客戶 各消化1棟 企事業(yè)團(tuán)購客戶 市橋、沙頭以及其他散客針對(duì)四大目標(biāo)客戶，鋪開拓展與推廣總體營銷思路： 留 拓 搶

營銷策略一： 留 ——留住沙灣本地以及市橋客戶 開設(shè)臨時(shí)銷售中心：提前蓄客，圈住沙灣客戶； 開設(shè)展場(chǎng)：沙灣以及市橋開設(shè)展場(chǎng)，留住沙灣本地以及市橋客 戶；

營銷策略二： 拓 ——拓展政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主團(tuán)購客戶：對(duì)項(xiàng)目周邊公務(wù)員、企事業(yè)單位組織團(tuán)購，拓展團(tuán)購客戶；派單：對(duì)沙灣以及市橋商業(yè)中心進(jìn)行派單，拓展商業(yè)中心客戶群體；掃街：對(duì)沙灣街道商鋪進(jìn)行掃街，拓展沙灣商鋪老板；老業(yè)主：啟動(dòng)老帶新送物管費(fèi)活動(dòng)，拓展敏捷老業(yè)主；關(guān)系戶：在集團(tuán)內(nèi)部以及合作單位，舉辦內(nèi)部提前認(rèn)購，保證關(guān)系戶提前消化一部分產(chǎn)品；

營銷策略三： 搶 ——搶橋南競(jìng)爭項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸陽光）大巴流動(dòng)廣告：利用大巴廣告在競(jìng)爭項(xiàng)目路段移動(dòng)穿梭，傳遞項(xiàng)目信息，爭搶競(jìng)爭項(xiàng)目客戶；導(dǎo)視系統(tǒng)：道旗廣告、導(dǎo)視牌、競(jìng)爭項(xiàng)目路口移動(dòng)桁架廣告牌，攔截競(jìng)爭項(xiàng)目客戶；戶外廣告：市橋中心增加戶外牌，搶市橋客戶群；電視廣告：電視廣告可以有效覆蓋全番禺，大范圍搶客戶；候車亭：布置市橋、沙灣候車亭廣告，搶奪兩大區(qū)域客戶；網(wǎng)絡(luò)：通過搜房網(wǎng)等網(wǎng)站以及微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，搶奪客戶資源；短信：持續(xù)性發(fā)送短信，維持項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，有效搶客；銷售引爆的關(guān)鍵： 價(jià) 格

四盤齊發(fā)，貨量過剩，競(jìng)爭激烈 開盤最遲，錯(cuò)失先機(jī) 地段認(rèn)同度相對(duì)較低價(jià)格定位：稍低于《雅居樂城南原著》

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析營銷節(jié)點(diǎn)鋪排營銷思路實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃其他計(jì)劃

三 附件：廣告表

現(xiàn)項(xiàng)目概況錦繡世家——位于沙灣鎮(zhèn)中心區(qū)，毗鄰高尚居住區(qū)橋南板塊，是一個(gè)具有濃厚文化生活底蘊(yùn)的精品人文社區(qū)！細(xì)項(xiàng) 內(nèi)容 地址 青云大道沙灣鎮(zhèn)政府旁 占地面積 42136㎡ 建筑面積 137063 ㎡ 建筑密度 30 綠地率 30 容積率 2.7 洋房共11棟，其中，1-9棟為18F高，10 棟為15F高，11棟為14F高。別墅共12 樓層分布 套，每套3層高。機(jī)動(dòng)車位1084個(gè)，其中地下車位965 個(gè)。車位 非機(jī)動(dòng)車位，940個(gè)。戶數(shù) 872戶戶型配比：主力戶型為75-120平米，占比約90項(xiàng)目主打剛需產(chǎn)品，面積區(qū)間為75-120平方米，主要面向首次置業(yè)和首次改善型客戶。市場(chǎng)概況：在售項(xiàng)目8個(gè)，待售3個(gè)，且分布集中 海倫堡流 博學(xué)公館 金歲月 雅居樂錦官城北區(qū) 星晨時(shí)代豪庭 奧園養(yǎng)生廣場(chǎng) 昊龍花園 越秀可

逸 雅居樂錦官城南區(qū) 陽光 保利香檳國際 雅居樂城南源著 金沙灣花 園五區(qū) 在售項(xiàng)目 越秀可逸江畔 待售項(xiàng)目錦繡世家位于番禺區(qū)沙灣鎮(zhèn)政府東北面，地處沙灣鎮(zhèn)中心區(qū)，靠近番禺重點(diǎn)發(fā)展的新興高尚居住社區(qū)——橋南板塊。橋南在售項(xiàng)目主要由：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月待售項(xiàng)目：金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光競(jìng)爭分析 根據(jù)區(qū)位條件、規(guī)模、產(chǎn)品類型、推貨時(shí)點(diǎn)等綜合因素研判，項(xiàng)目的主要競(jìng) 爭區(qū)域?qū)⒓性跇蚰习鍓K，而橋南板塊以及沙灣的成熟樓盤也起到一定的客 戶分流情況，最終確定以下主要競(jìng)爭項(xiàng)目： 目前，沙灣鎮(zhèn)中心住宅產(chǎn)品同質(zhì)化 嚴(yán)重，且將推新貨項(xiàng)目只有錦繡世 次要競(jìng)爭對(duì)手 家和金沙灣花園五區(qū)，產(chǎn)品供應(yīng)相 博學(xué)公館 對(duì)稀缺。但橋南板塊在售項(xiàng)目眾多 可逸江畔 主要競(jìng)爭對(duì)手，競(jìng)爭激烈，但橋南板塊樓盤周邊 昊龍花園 星晨時(shí)代 雅居樂錦官城 配套還不完善。豪庭 城南源著 金沙麗水 金沙灣花園五區(qū) 沙灣鎮(zhèn)區(qū)的洋房普遍沒有電梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 項(xiàng)目將成為沙灣鎮(zhèn)稀缺的現(xiàn)代電梯 二手市場(chǎng) 越秀可逸陽光 洋房，同時(shí)又具有比橋南板塊樓盤 配套更完善的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭分析：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貨量充足競(jìng)爭激烈 錦繡世家競(jìng)爭項(xiàng)目分析 戶型面積 已售 樓盤名稱 在售戶型 未售套數(shù) 備注（㎡）銷售套數(shù) 銷售均價(jià)（元/㎡）1、2房已經(jīng)售罄，目前在售 雅居樂城南 2、3、4、5、16、21棟95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房單位，實(shí)用率達(dá)84 ％，毛坯總價(jià)95萬/套起。保利香檳國 11000-15000（2500 目前在售最后一棟，2座，1-4房 50-140 462 15 際 元/平裝修），預(yù)計(jì)6月份清盤 雅居樂錦官 93、96-

17000（帶2300元/ 一次性付款92折、商業(yè)貸款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡裝修）97折、公積金貸款99折 在售項(xiàng)目 150平的4房單位 14000（毛坯）、海倫堡流金 21000（帶裝修）； 三房戶型已經(jīng)售罄，主要單 4房 150、200 678 848 歲月 200平米的4房18000 位為雙證單位，走貨速度慢 起毛坯，帶裝修 22000起 星辰時(shí)代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 價(jià)格過高，導(dǎo)致滯銷 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--約2500 工程進(jìn)度已到7F 畔 180-200 越秀可逸陽 79、100-待售項(xiàng)目 2-3房--約1200 工程進(jìn)度已到 光 140 金沙灣花園5 工程進(jìn)度已到

10F，預(yù)計(jì)8月 2-5房 80-271--522 區(qū) 推出廣州近兩月成交走勢(shì)圖

一、上周廣州一手住宅市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 廣州十區(qū)近八周成交呈現(xiàn)量價(jià)齊穩(wěn)的局面，整體均價(jià)保持平穩(wěn)。六月份延續(xù)5月份熱銷 場(chǎng)面，市場(chǎng)火熱。廣州近一個(gè)月成交前十名樓盤 6月12日至7月13日廣州市場(chǎng)排行 排名 項(xiàng)目 區(qū)域 套數(shù) 面積 均價(jià) 銷售額 1 雅居樂劍橋郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 錦繡半島 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居樂城南源著 番禺 214 18917

10621 200919317 5 增城雅居樂御賓府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂園鳳凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186

13368 13445 179735385 8 嶺南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 廣州亞運(yùn)城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 廣州近一月成交前十名樓盤中，基本集中于郊區(qū)，主要集中于番禺、增城兩區(qū)； 其中番禺樓盤占5席，城南源著以超高性價(jià)比吸引了眾多的剛需客群；

第二篇：開發(fā)計(jì)劃及營銷思路.

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃及整體營銷計(jì)劃書

一、項(xiàng)目開發(fā)順序: 一期: 以開發(fā)還建安置房和多層、產(chǎn)權(quán)式酒店為主;二期: 聯(lián)排和溫泉公寓及商業(yè)開發(fā);三期: 高檔別墅(雙拼及企業(yè)度假別墅開發(fā)。

二、銷售時(shí)間安排表(一各產(chǎn)品銷售順序:

1、蓄客:接受來訪客戶的咨詢和登記。了解客戶的需要,掌握分析數(shù)據(jù)。

2、VIP卡:面向多層和產(chǎn)權(quán)式酒店意向客戶出售內(nèi)部認(rèn)購卡。

3、開盤:前期客戶簽約回款。

4、開盤熱銷期后,銷售溫泉公寓。

5、別墅達(dá)到有預(yù)定蓄客量后,開始銷售。

6、最后對(duì)商業(yè)進(jìn)行銷售。(二具體銷售時(shí)間安排表: 按常規(guī)來說,每年從9月起為溫湯的旅游旺季,也是銷售的旺季開始,應(yīng)該是最好的蓄水期。銷售部交付使用以后,作一些小成本的業(yè)界新聞性宣性。11月份--12月初是內(nèi)部認(rèn)購期。開盤的主要任務(wù)一般為前期客戶的簽約回款,因此12月底開盤較好。由于銷售部交付使用的時(shí)間沒有確定,建議如下:

1、引導(dǎo)期:(2013年10月—2014年3月

這段時(shí)間售樓部包裝、引導(dǎo)指示牌、戶外廣告牌到位,樹立項(xiàng)目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

這段時(shí)間開始蓄客。售樓部開始接受客戶咨詢、登記。一方面摸底,確定客戶的心理價(jià)位;另一方面,對(duì)競(jìng)爭項(xiàng)目進(jìn)行市調(diào),掌握競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格情況。確定本項(xiàng)目的初步價(jià)格

3、VIP認(rèn)購期:(2014年11月

12月份視蓄客情況開始內(nèi)部認(rèn)購。開始進(jìn)行大規(guī)模集中化媒介推廣。對(duì)外銷售購房VIP卡,持卡者在購房時(shí)享受優(yōu)先選房權(quán)利,并獲得一定的購房優(yōu)惠。

4、開盤:(2014年12月

開盤前預(yù)留一個(gè)星期的時(shí)間,整理認(rèn)購客戶的資料,包括客戶類型,心理價(jià)位及意向戶型,為強(qiáng)銷期制定相應(yīng)價(jià)格及銷控策略。后面的事情要依據(jù)具體銷售情況和工程進(jìn)度定奪。

5、開盤持銷期(2014年12月—2015年2月 具體時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目體量而定。

三、營銷方式

旅游地產(chǎn)存在地理偏遠(yuǎn)、客戶聚合性差、價(jià)格較高、投資性較強(qiáng)等特點(diǎn)導(dǎo)致銷售周期較普通住宅產(chǎn)品要長,因此為縮短銷售周期,需要多個(gè)渠道打開營銷,適合本項(xiàng)目的營銷方式有以下幾個(gè)方面:

1、異地營銷:外展與房交會(huì)相結(jié)合、巡展與外展結(jié)合的模式;

2、渠道營銷:利用客戶群所地的中介公司及當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)建立渠道。

3、事件營銷:利用事件造勢(shì),利用造勢(shì)聚客。

第三篇：工作總結(jié)、思路及工作計(jì)劃

工作總結(jié)、思路及下一步工作計(jì)劃

自8月14日正式上崗至今已經(jīng)過去一個(gè)月有余了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的關(guān)心支持下，我正在逐步的使自己的工作和生活步入正軌。現(xiàn)在我將自己的感受、想法以及對(duì)于工作的打算向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下。一．工作總結(jié)

在航天凱天的一個(gè)月，協(xié)助了安全制度的匯編，參與了廠區(qū)的安全大檢查，并前往寧夏銀川寶豐能源焦化脫硫項(xiàng)目進(jìn)行了督察、督辦。

1.在進(jìn)行安全制度及匯編時(shí)，了解了公司和項(xiàng)目的安全與質(zhì)量管理的措施及流程，這也是我今后工作當(dāng)中的指導(dǎo)性文件，怎么讓制度在相應(yīng)國家相應(yīng)制度前提下適合公司及可操作性強(qiáng)也是我們匯編制度的目的；

2.在廠區(qū)大檢查中，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)于安全的重視，和對(duì)每一個(gè)大大小小的安全隱患都絕不放過的態(tài)度，更深刻明白了安全工作的重要性；

3.在前往寧夏銀川寶豐能源焦化項(xiàng)目督察、督辦的十五天中，作為在工程管理崗位工作四年的我來說，來到項(xiàng)目上，感到十分親切，而角色的轉(zhuǎn)變，也讓我更清楚了工程管理中心的重要性。項(xiàng)目人員最了解項(xiàng)目情況，最明白項(xiàng)目問題所在，但對(duì)于項(xiàng)目上問題的解決措施上卻不一定清晰，也不一定能積極主動(dòng)去解決問題，項(xiàng)目人員對(duì)項(xiàng)目上的某些問題習(xí)以為常，沒有很高的警惕性去積極采取措施解決，當(dāng)然，也有一些問題是項(xiàng)目人員本身無法解決的，制度本身存在缺陷，工作流程的限制，這就需要工程管理中心的幫助。二．工作思路

1.思考問題的角度：每一個(gè)人都是獨(dú)立的管理者，作為工程管理中心的每一個(gè)人都不僅僅是一個(gè)公司員工，也是一個(gè)公司的管理者，只有高屋建瓴地站在公司管理層的角度思考問題，才能發(fā)現(xiàn)并更有責(zé)任心地去解決問題，才能幫助公司更有效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，不能光靠著公司領(lǐng)導(dǎo)去辛辛苦苦地盯著每一個(gè)工地。

2.良好的工作態(tài)度：我們的工作時(shí)間不是以上班時(shí)間為準(zhǔn)的，而是以工作任務(wù)，項(xiàng)目情況為指導(dǎo)，責(zé)任心決定了態(tài)度，態(tài)度決定了工作進(jìn)程的效率，需要以極大的熱忱去做實(shí)事。

3積極的有效溝通：無論是公司同事或領(lǐng)導(dǎo)也好，項(xiàng)目成員也好，都應(yīng)該主動(dòng)多練習(xí)。通過交流，學(xué)習(xí)他人的長處，讓他人明白你的想法，也能更好地發(fā)現(xiàn)工作中和項(xiàng)目上存在的問題，便于有效地解決。

4.良好的工作方法：好的工作方法才能有效率的完成工作。工作中的PCDA計(jì)劃、檢查、執(zhí)行、反饋處理，形成閉環(huán)，自我的回顧和反省也能讓你在工作中得到工作能力和工作方法的提升，避免重復(fù)錯(cuò)誤。三．下一步工作計(jì)劃 1.熟悉公司制度及組織架構(gòu)，明白公司項(xiàng)目的運(yùn)營過程和相關(guān)部門的工作流程及負(fù)責(zé)人，熟悉公司在建項(xiàng)目的基本情況，了解各項(xiàng)目從組織架構(gòu)，工作流程有問題的思考并與部門同事或領(lǐng)導(dǎo)商量對(duì)策，積極解決問題，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極思考解決問題的策略，為公司分憂。

2.熟悉各項(xiàng)目的施工工藝，通過書籍，上網(wǎng)搜尋，請(qǐng)教公司專業(yè)人員，了解項(xiàng)目控制程序，這樣才能合理調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃，才更明白怎么指導(dǎo)項(xiàng)目如何去運(yùn)行。工作管理中心人員的專業(yè)實(shí)力和綜合素質(zhì)如果還不及項(xiàng)目成員，那么工程管理部門的工作也就起不到實(shí)質(zhì)性的作用。

3.對(duì)于工程管理，制度，程序性文件是關(guān)鍵，沒有適合，可操作性強(qiáng)的制度作為支持，即使有工作能力優(yōu)秀的專業(yè)人才，也發(fā)揮不了最大的實(shí)力，體現(xiàn)不出價(jià)值。在熟悉公司現(xiàn)有制度及公司情況將思考補(bǔ)充一些符合航天凱天實(shí)際情況的制度，怎么去激勵(lì)員工的工作熱情，怎么去協(xié)調(diào)好每個(gè)部門之間的工作對(duì)接且明確各自的責(zé)任，怎么去從源頭解決工程上存在的一些問題。

一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)公司熟悉得有限，自身的學(xué)習(xí)成長也有限，但在今后的工作中一定會(huì)時(shí)刻增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，做好本職工作，爭取創(chuàng)造更大價(jià)值。

郭成智

2017年9月18日

第四篇：2011年工作計(jì)劃及思路

法制科2011年主要工作內(nèi)容和工作計(jì)劃

2011年，法制科在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，把圍繞中心工作、服務(wù)大局、提高工作效率作為環(huán)保法制信訪工作的基本要求，扎實(shí)做好法制信訪工作。現(xiàn)將2011年法制信訪主要工作和工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2011年主要工作內(nèi)容

（一）法制工作

1、做好我局環(huán)境行政處罰工作，做好行政處罰案件的審批把關(guān)，確保行政處罰程序合法、運(yùn)用法律準(zhǔn)確、處罰裁量適當(dāng)、不發(fā)生行政復(fù)議、訴訟敗訴案件。

2、做好全局人員“普法”知識(shí)教育工作。

3、做好我局執(zhí)法人員環(huán)境執(zhí)法培訓(xùn)、執(zhí)法證的換領(lǐng)工作。

4、配合宣教科做好相關(guān)環(huán)境保護(hù)法制宣傳工作。

7、做好我局“依法治市”“依法行政”工作。

（二）信訪工作

1、做好我局信訪接待工作，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪制度。

2、協(xié)調(diào)、督促相關(guān)部門做好環(huán)境信訪工作，確保信訪件及時(shí)結(jié)案、上報(bào)及反饋。

3、協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好環(huán)境信訪不穩(wěn)定因素排查工作。

（三）信息報(bào)送

1、做好我局相關(guān)信息上報(bào)工作。

2、積極做好相關(guān)上級(jí)業(yè)務(wù)部門信息、報(bào)表等上報(bào)工作。

（四）其它

1、完成我局交辦的其他臨時(shí)工作。

2、完成上級(jí)部門和業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)辦的其他臨時(shí)工作。

二、2011年工作計(jì)劃

（一）工作思路

進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)法制工作力度，深入開展環(huán)境保護(hù)法制宣傳的各種宣傳活動(dòng)，大力宣傳環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)，提高全民環(huán)保法制觀念。加強(qiáng)環(huán)保信訪工作，維護(hù)人民環(huán)保權(quán)益，嚴(yán)懲環(huán)境違法行為，努力改善全市人民生產(chǎn)、生活環(huán)境質(zhì)量，不斷提高環(huán)保隊(duì)伍的學(xué)法用法能力，增強(qiáng)環(huán)保隊(duì)伍的執(zhí)法水平和能力，努力確保污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量。

（二）目標(biāo)任務(wù)

緊緊圍繞環(huán)保中心工作，堅(jiān)持“抓隊(duì)伍、重信訪、懲違法、做宣傳”的工作思路，重點(diǎn)抓信訪、嚴(yán)懲違法行為；著力環(huán)保隊(duì)伍法制建設(shè)，打造高效、精煉、業(yè)務(wù)過硬的環(huán)保隊(duì)伍；廣泛宣傳環(huán)保法律、法規(guī)，動(dòng)員社會(huì)各界參與環(huán)境保護(hù)，監(jiān)督環(huán)保隊(duì)伍，舉報(bào)違法行為，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展向著環(huán)境

友好型社會(huì)發(fā)展。

（三）工作重點(diǎn)

（1）、認(rèn)真做好環(huán)保宣傳工作，及時(shí)宣傳環(huán)保法律、法規(guī)及相關(guān)違法行為舉報(bào)等工作，讓全社會(huì)了解環(huán)境保護(hù)、幫助環(huán)保、監(jiān)督環(huán)保、從事環(huán)保，推進(jìn)環(huán)保法制建設(shè)工作。

（2）、進(jìn)一步加強(qiáng)信訪工作，切實(shí)維護(hù)好人民群眾環(huán)境權(quán)益，增強(qiáng)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。

（3）、加大環(huán)境監(jiān)管力度，嚴(yán)懲環(huán)境違法行為，努力改善全市人民生產(chǎn)、生活環(huán)境質(zhì)量。

（4）、加強(qiáng)環(huán)境隊(duì)伍法制建設(shè)，不斷加強(qiáng)環(huán)保隊(duì)伍的法律、法規(guī)培訓(xùn)和提高環(huán)境隊(duì)伍執(zhí)法的能力和水平。

（5）、及時(shí)按要求向相關(guān)業(yè)務(wù)部門或上級(jí)單位報(bào)送相關(guān)信息、文件、回復(fù)結(jié)果等。

（四）主要措施

（1）、把改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)群眾和企業(yè)、提高隊(duì)伍執(zhí)法水平作為法制工作的根本要求。認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)制，將工作任務(wù)納入目標(biāo)量化管理責(zé)任制，做到有做到有計(jì)劃、有步驟、有措施，形成千金重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有責(zé)任的工作局面。

（2）、為適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，加大對(duì)法制工作隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，提升法制工作隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水

平；加大對(duì)違法行為的懲處力度，努力改善區(qū)域環(huán)境質(zhì)量；加大環(huán)境法制宣傳，提高全民環(huán)保理念；加強(qiáng)信訪工作，努力解決群眾問題，維護(hù)人民群眾環(huán)境利益。

（3）、突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。通過對(duì)法制工作的深入開展，要使全體法制工作人員強(qiáng)化立黨為公、執(zhí)政為民的責(zé)任感，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)全市工作大局的自覺性和堅(jiān)定性。

法制科 二〇一一年一月十九日

第五篇：辦公室工作計(jì)劃及思路

辦公室工作計(jì)劃及思路

一、宣傳工作計(jì)劃

1、結(jié)合廠區(qū)實(shí)際，強(qiáng)化形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一標(biāo)志等。

2、配合集團(tuán)其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng)、題材的新聞報(bào)道策劃；聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位及客戶來公司考察。

二、治安保衛(wèi)工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步完善廠區(qū)安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合廠區(qū)實(shí)際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，健全、完善廠區(qū)安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

2、提出廠區(qū)內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)立安裝，防止意外事故的發(fā)生。

3、做好重點(diǎn)要害部位管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)安全隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

4、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃，定期檢查、落實(shí)消防器材的使用、更新工作。

5、廠區(qū)內(nèi)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)夜間帶班制度。

三、檔案、圖書管理 工作計(jì)劃

1、，完善檔案、圖書管理系統(tǒng)，健全檔案、圖書管理制度，使檔案、圖書管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司交給的各類檔案，并督促、指導(dǎo)辦公室內(nèi)勤歸檔，按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

四、環(huán)境衛(wèi)生管理 工作計(jì)劃

1、做好廠區(qū)內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

2、做好廠區(qū)內(nèi)清掃區(qū)域劃分，并安排專人按時(shí)清掃。確保廠區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

五、后勤管理工作。

1、對(duì)衛(wèi)生室、食堂、水爐、宿舍等部位細(xì)心籌劃，更好地服務(wù)于員工。

2、管理維護(hù)好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

3、加強(qiáng)車輛管理工作，對(duì)自行車、摩托車、及外來車輛等，實(shí)行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔，車輛擺放整齊。

六、車輛管理工作計(jì)劃

辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作。

七、辦公室其它工作計(jì)劃

1、做好打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。

2、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。

3、抓好通訊費(fèi)用管理，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實(shí)到部門。

4、做好低值易耗品的管理工作，做到帳、物相符。對(duì)辦公用品妥善保管、分發(fā)。

5、積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司各職能部門關(guān)系。

八、倉庫管理計(jì)劃

1、緊密配合集團(tuán)公司成本核算系統(tǒng)的要求，嚴(yán)格建立倉庫實(shí)物帳，認(rèn)真做到賬目日結(jié)，月盤兩次。做到帳帳相符、帳物相符。

2、嚴(yán)格倉庫日常管理，貨物標(biāo)牌清晰擺放合理，倉庫保持干燥衛(wèi)生。

3、嚴(yán)格履行出入庫手續(xù)，不質(zhì)檢不入庫，不開票不領(lǐng)貨的原則。

4、協(xié)調(diào)倉庫、磅房、統(tǒng)計(jì)等部位的關(guān)系。

5、監(jiān)督統(tǒng)計(jì)人員各類對(duì)口報(bào)表的上報(bào)。

綜合辦急待解決之問題

一、人員缺口

1、隨著生產(chǎn)進(jìn)度的加快，綜合辦職能的交接，工作量將劇增。綜

合辦公室需要內(nèi)勤1人男女均可，要求打字速度快。主要負(fù)責(zé)文件打印、復(fù)印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作；辦公用品妥善保管、分發(fā)；配合集團(tuán)其他部門做好宣傳報(bào)道工作；搞好接待工作；與集團(tuán)公司各職能部門聯(lián)絡(luò)。綜合辦科員1名要求男性、靈活、能承受較強(qiáng)工作壓力。主要負(fù)責(zé)廠區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生管理；治安保衛(wèi)工作；后勤協(xié)調(diào)；宿舍管理及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)事宜。

2、衛(wèi)生清掃員，室內(nèi)1人，廠區(qū)2人。

3、食堂人員2人，以確定1人。

4、倉庫保管1人。

5、后勤維修1人

二、設(shè)施、設(shè)備

1、廠區(qū)馬路清掃車。

2、廚房、灶間設(shè)施設(shè)備

3、宿舍員工洗澡用太陽能系統(tǒng)。

三、供水壓力問題。

涉及食堂用水、宿舍用水。，