第一篇：如何成為團(tuán)隊的核心

如何能成為新團(tuán)隊的核心

好的上司在很大程度上決定了職場人工作的心情和收獲。新的一年里，跳槽的有不少高管，這就決定了他的新老部下必須面臨換了新上司的職場問題。

為此，本期特別策劃---“新任高管上任后，你該如何準(zhǔn)備？”，為讀者分析上司變更后自己可能面臨的變化，教職場人士如何在上司變更中取得主動，迅速適應(yīng)新上司的工作風(fēng)格，并在短期內(nèi)得到他的賞識。

人事調(diào)整中常見的“溫柔一刀”

新任上司上臺后，為了保證整個團(tuán)隊的穩(wěn)定性，人事的調(diào)整往往做得很“溫柔”，但仍會讓職場人士感到寒意：高管在悄無聲息中打造自己團(tuán)隊的時候，有些職場人士不免會遭受“溫柔一刀”，有的不得已自己主動提出辭職，有的被迫同意調(diào)任其它崗位，這都是他們在當(dāng)時的情況下做出的無奈選擇。

上司的“溫柔一刀”基本有以下三種表現(xiàn)方式：

單刀直入法：直截了當(dāng)?shù)卣f明理由，給出結(jié)果。相對來說，這是一種最不溫柔的方式。

針對對象：一些公司原先就準(zhǔn)備辭退，而沒有來得及辭退，新上司上任后感覺確實有問題的人才使用的一種方法。

明升暗降法：不明說什么，但把其調(diào)到其他不重要的部門或崗位，或調(diào)到外地去。從表面上看，好象是被提升到一個更高的職位，而實際上是被排除在核心團(tuán)隊之外。

針對對象：一些在工作崗位上取得過重大顯著成績但缺乏合作精神人員。

坐冷板凳法：盡量不安排給員工新的項目或工作，僅讓其處理一些日常工作，如果他們提出休息，大方地放他們假期。名義上是讓他們好好休息、調(diào)整，實際上是讓他們自己體會坐冷板凳的感覺，時間長了自然而然就會主動提出離職。

針對對象：一些有一定能力，但對整個團(tuán)隊凝聚力有破壞性的人員。

提醒：當(dāng)你在職場中遇到以上的“禮遇”時，你該提高警惕了，這實際上是一種對你不信任、不準(zhǔn)備重用你的一些信號。

至此，你不妨靜下心來，考慮自己的選擇，是留還是走。若要留，就要考慮如何改變自

己，創(chuàng)造機會，盡快被新上司所接受；若要走，那當(dāng)然是要積極尋找新的落腳點了。

如何使自己成為新團(tuán)隊的核心人員

新任高管上任后，發(fā)揮原有團(tuán)隊的優(yōu)勢，保持團(tuán)隊的積極性，平穩(wěn)過渡，是所有的上司通常采用的方法。他們進(jìn)入一個新公司后，往往會分三步走。第一步是了解情況，第二步是推出新的發(fā)展思路，第三步才是調(diào)整人事。作為職場中的一員，要想使自己成為新團(tuán)隊中的核心人物，在以上每一步中，都積極主動，沉著應(yīng)對，切忌做出一些職場上禁忌事來。

第一步高管：不動聲色，了解情況職場人士：客觀公正，積極向上新任高管進(jìn)入公司的第一步往往是不動聲色，先了解、熟悉公司的業(yè)務(wù)、運作模式以及團(tuán)隊中重要骨干人員的情況。在此過程中，他們會對公司里員工的能力、性格、可否重用等有個初步的了解，以此作為他們進(jìn)一步行動的依據(jù)。

對策：這時候，職場人士應(yīng)該保持積極向上的態(tài)度，認(rèn)真地做好自己的每一件事，當(dāng)新上司向你了解情況時，要客觀公正地回答，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺你是一個負(fù)責(zé)任、有事業(yè)心的人，在話語中要流露出自己樂意協(xié)助他做好工作。

切忌：當(dāng)上司沒向你問及別人的情況時，不要片面回答；也不要倚老賣老，憑著自己對公司的熟悉程度或掌握的客戶資源，故意表露出自己是公司骨干。

第二步高管：大刀闊斧，推出新的發(fā)展思路職場人士:積極主動，適應(yīng)新管理方式俗話說，“新官上任三把火”。經(jīng)過一段時間的調(diào)研之后，新任上司將逐步推出自己的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，進(jìn)入實戰(zhàn)運作階段。俗話說，“是騾子是馬拉出來遛遛”，真正有能力、協(xié)助上司開拓江山的人，任何一位上司都會賞識的。

對策：在這一階段，工作能力和團(tuán)隊精神是上司評價一個人的主要標(biāo)尺。作為下屬，你不妨抓住一些時機，協(xié)助上司“打幾次漂亮的仗”，讓他知道你的工作能力。

切忌：一味地表現(xiàn)自我，而不提團(tuán)隊中其他成員的功勞，甚至故意詆毀他人。

第三步高管：調(diào)整人事、打造新的團(tuán)隊職場人士：步步為營，成為核心骨干待公司新的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路推出以后，為了給董事會交出滿意的答卷，對一些阻礙公司發(fā)展的人員，合理地進(jìn)行調(diào)整或安排，這將是新任高管下一步的重要工作。

對策：對一些人員進(jìn)行調(diào)整之前，新上司可能會來了解你的意見，這時候，不要妄加評論，而是要客觀公正地評判，既說明這些將要調(diào)整的人的優(yōu)點，也要說明他的缺點，讓領(lǐng)導(dǎo)自己衡量。

切忌：袒護(hù)自己的好友。對一些關(guān)系不好的同事，則故意夸大他的不足。

第二篇：核心團(tuán)隊

核心團(tuán)隊

1、董事長教育背景及工作業(yè)績

華玉海，男，60歲，企業(yè)董事長兼項目總負(fù)責(zé)人，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師。

(1)教育背景

1996年-1998年，江蘇省委黨校，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。(2)工作經(jīng)歷

1970年-1973年，淮安市建淮鄉(xiāng)陳華村工作，歷任村主任等職。1974年-1994年，淮安市水泥廠有限公司工作，歷任機電車間主任、廠副廠長、廠長等職。

1994年-1998年，淮安市建淮鄉(xiāng)工作，任鄉(xiāng)工業(yè)公司副經(jīng)理，期間，1996年被淮安市評為企業(yè)家稱號。

1999年-2002年，淮安市水泥廠有限公司工作，任廠長。2003年，淮安市水泥廠有限公司改制，并成立淮安市楚城水泥有限公司，任企業(yè)董事長至今。

華玉海董事長十分重視企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作。一方面，他根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境，親自制定企業(yè)的研發(fā)項目計劃，確定了具體的研發(fā)項目清單，招聘高素質(zhì)技術(shù)人才加入到企業(yè)中來，增強企業(yè)的技術(shù)開發(fā)實力。另一方面，他與江蘇省建筑材料科學(xué)研究設(shè)計院、河海大學(xué)江蘇省硅酸鹽學(xué)會等建立聯(lián)系，大力開展“產(chǎn)學(xué)研”技術(shù)合作，從而有力地保證了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新能力。華玉海董事長始終把技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的重點工作，最近三年來，先后組織研制開發(fā)了“鈦石膏的處理方法”、“用工業(yè)秸稈灰廢渣生產(chǎn)低溫水泥熟料方法”、工業(yè)廢渣資源化生產(chǎn)膠凝材料等技術(shù)和項目的開發(fā)，并不斷取得成功。

華玉海董事長有著敏銳的市場洞察力，善于發(fā)現(xiàn)并滿足市場需求。電廠的廢渣秸稈灰，太白粉廠的廢渣鈦石膏和鋼鐵廠廢渣鋼渣等量大，并且一直以來主要用于填埋和堆放，用途不大。華玉海董事長一直思考，能不能將秸稈灰、鋼渣、鈦石膏等廢渣轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏玫男滦徒ㄖ牧?，于是立項開始研究，通過努力，終于研制出了利用秸稈灰輔以鋼渣、鋁渣和鈦石膏等其他工業(yè)廢渣，生產(chǎn)出一種新型膠凝材料，與通用水泥熟料相比，不需另外添加天然礦產(chǎn)資源，其制品質(zhì)量都能滿足水泥質(zhì)量要求，同通用水泥一起粉磨其產(chǎn)品性能都超過通用水泥的性能，并且水化強度高、耐磨、不收縮。產(chǎn)品經(jīng)用戶試用，獲得一致好評。專家一致認(rèn)為成果處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

華玉海董事長具有良好的管理能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力，以他為核心，公司聚集了一批優(yōu)秀人才，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理制度不斷完善，發(fā)展勢頭良好。作為一名企業(yè)董事長，能協(xié)調(diào)好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員的關(guān)系，能夠充分調(diào)動企業(yè)全體員工的積極性，使企業(yè)具有較強的凝聚力和向心力。重視人才的引進(jìn)和使用。近些來年，通過各種渠道引進(jìn)人才，并高薪聘請高層次人才。目前公司的大專以上員工占全部員工的36％以上。重視公司管理制度的建立、完善和實施。力求管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，建立了人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、采購供應(yīng)管理、質(zhì)量管理、市場營銷管理及生產(chǎn)管理等各項制度。公司各部門、每個崗位都有明確的職責(zé)范圍，分工明確。注重公司長遠(yuǎn)規(guī)劃的制定，確立了“工業(yè)廢渣資源化生產(chǎn)新型建筑材料”的發(fā)展戰(zhàn)略，并采取加大技術(shù)投入、加大市場調(diào)查、加大市場開拓、注重品牌經(jīng)營等手段，逐步實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、總經(jīng)理教育背景及工作業(yè)績

化建軍，男，42歲，公司總經(jīng)理兼營銷負(fù)責(zé)人，大專學(xué)歷，工程師。

(1)教育背景

1992年-1995年，淮安市體育學(xué)院，體育專業(yè)。(2)工作業(yè)績

1995年-2005年，淮安市建淮中學(xué)工作，任教師，中共黨員。2005年至今，淮安市楚城水泥有限公司工作，任企業(yè)總經(jīng)理至今，并兼任營銷負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)企業(yè)營銷工作。

2011年被評為淮安市勞動模范。

華建軍總經(jīng)理一貫重視企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，一方面，努力抓企業(yè)生產(chǎn)管理，全面組織協(xié)調(diào)各部門的管理工作，落實企業(yè)的各項管理制度到實處，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、增產(chǎn)節(jié)能、環(huán)境安全保護(hù)等工作。另一方面，堅持以市場為導(dǎo)向，長期致力于向客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，并親自領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)營銷部門建立了區(qū)域性的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司成立以來，銷售業(yè)績大幅度提高，銷售業(yè)績從最初的5000多萬元，迅速上升到2012年1.8億多元。

他注重公司品牌的建立，充分利用各種展會、會議來宣傳公司，推廣產(chǎn)品。并靈活運用電子商務(wù)、廣告與公關(guān)等營銷手段，來宣傳企業(yè)，樹立了企業(yè)在市場中的良好形象。

3、總工程師教育背景及工作業(yè)績

譚紀(jì)林，男，54歲，公司總工程師，大專學(xué)歷，中國硅酸鹽學(xué)會會員，中國管理科學(xué)研究院研究員，從事建材工作三十多年。

(1)教育背景

1977年-1979年，鹽城工學(xué)院，硅酸鹽專業(yè)(2)工作業(yè)績

1976年5月進(jìn)入揚中市水泥廠工作，一直從事質(zhì)量管理工作，先后擔(dān)任化驗室物理組組長、化驗室主任、技術(shù)員、工程師，是1989年《水化硬石膏作水泥調(diào)凝劑的研究》和1996年《改性磷石膏作水泥調(diào)凝劑的研究》主要研究人員之一，上述成果通過了省級鑒定，填補省內(nèi)空白，系國內(nèi)首創(chuàng)。

譚紀(jì)林總工發(fā)表的《水化硬石膏作水泥調(diào)凝劑的應(yīng)用》，獲揚中市1990年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步四等獎，獲鎮(zhèn)江市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎，1995年被鎮(zhèn)江市建材工業(yè)局評為優(yōu)秀論文獎。使揚中市大地牌水泥一次性通過國家ISO質(zhì)量認(rèn)證。

1997年4月調(diào)到揚中市長旺熱電公司分廠熱電建材有限公司工作，擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)副總，半個月就解決該廠粉煤灰水泥早期強度低、收漿慢、質(zhì)量不穩(wěn)定的狀況。在此期間，研究的粉煤灰《粗灰分選及其在水泥中的應(yīng)用》發(fā)表在1998年第一期《粉煤灰綜合利用》雜志上，被評為中國東歐中亞經(jīng)濟(jì)研究會論文一等獎?！端瞎璺墼谒嗟膽?yīng)用研究》在2000年《水泥》雜志第三期上發(fā)表，被《水泥》編輯委員會和《水泥》雜志社評為199o一2000優(yōu)秀論文二等獎?！端瞎璺叟渲品勖夯业V渣水泥的研究》一文在《粉煤灰綜合利用》雜志2000年第一期上發(fā)表，被評為世界華人交流協(xié)會和世界文化藝術(shù)研究中心國際優(yōu)秀論文獎。

2010年研究的《能讓污水處理廠的污泥變廢為寶》發(fā)表在2010年第四期《江蘇給水排水》雜志上。此論文被中國管理科學(xué)研究院評為2013年第六屆中國管理科學(xué)大會上優(yōu)秀論文一等獎，并被該院聘為研究員。

1999年調(diào)回?zé)犭姽?，參與組建揚中市長旺新型建材有限公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的副總，處理熱電公司濕排粉煤灰堆積如山的問題，期間做了大量試驗研究工作，成功研發(fā)了工業(yè)廢渣生產(chǎn)活化粉煤灰的新產(chǎn)品，供水泥廠用作水泥增強劑，制定了該產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并于20000年10月份通過省級鑒定，填補省內(nèi)空白，申請了發(fā)明專利。2005年5月，研究了利用工業(yè)廢渣資源化生產(chǎn)新型石膏膠凝材料來替代國家天然石膏項目的開發(fā)，用于工業(yè)和民用建筑內(nèi)墻，天棚砂漿的粉刷，以及配制節(jié)能保溫和制石膏板用料。制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2006年5月通省級鑒定，該成果系國內(nèi)首創(chuàng)，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。并獲得了國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬元的獎勵。同時該項目獲得鎮(zhèn)江市科技進(jìn)步三等獎。2007年研發(fā)的《硫酸鋁渣用作水泥配料的處理方法》獲得了國家發(fā)明專利證書，專利號：ZL200710020442．2，此項技術(shù)2008年6月份轉(zhuǎn)讓河北省秦皇島市盧龍縣雙益磷化有限公司獲得成功。2008年研發(fā)的《污水泥渣式水泥及其制備方法》獲得了國家發(fā)明專利證書，專利號：ZL200810124512.3，此項技術(shù)2008年9月轉(zhuǎn)讓張家港市塘橋污水處理廠獲得成功。2009年參與泰興市固廢新型建材有限公司研究的《用于建材中的鐵泥與污泥的處理方法》獲得國家發(fā)明專利證明，專利號：ZL200910034104.3，此項技術(shù)獲得國家重大技術(shù)資金的支持。

2011年調(diào)到淮安市楚城水泥有限公司工作，總工程師，技術(shù)研究室主任，期間參與研發(fā)的《用于水泥中的鈦石膏和秸稈黑灰處理方法》獲得國家發(fā)明專利證書，專利號：ZL201110363104.5。此項技術(shù)已在本公司使用。2012年研發(fā)的《秸稈灰生產(chǎn)低溫水泥熟料》獲國家發(fā)明專利證書，專利號：zL201210030708.8，此項技術(shù)已在本公司逐步進(jìn)行實施。

4、項目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況項目負(fù)責(zé)人基本情況蔣兆廣，男，本科，硅化物專業(yè)，北京建筑材料工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，現(xiàn)任淮安市楚城水泥有限公司技術(shù)顧問，項目負(fù)責(zé)人。

1965年8月-1970年8月在中國高嶺山公司任技術(shù)員。1970年8月-1978年8月在國營832o廠任表面處理技術(shù)員。1978年8月一1998年在江蘇省建筑材料科學(xué)研究設(shè)計院任高級工程師。1999年一2008年在揚中市長旺新型建材廠有限公司，從事技術(shù)開發(fā)工

作，獲得發(fā)明專利《粉煤灰的處理方法》。2009年在泰興市固廢新型建材有限公司，從事技術(shù)研發(fā)工作，獲得發(fā)明專利《用于建材

中的鐵泥與污泥的處理方法》。2010年至今在淮安市楚城水泥有限公司工作，項目研發(fā)中取得了重大成果，獲得發(fā)明專利《鈦石膏 的處理方法》，任技術(shù)顧問，項目負(fù)責(zé)人。個人專長：物質(zhì)之間介面微觀結(jié)構(gòu)的研究。

5、技術(shù)骨干基本情況

譚紀(jì)林，男，大專，硅酸鹽專業(yè)，鹽城工學(xué)院畢業(yè)，現(xiàn)任淮安市楚城水泥有限公司總工程師，技術(shù)研究室主任，工作業(yè)績已在前面講述過，這里不重復(fù)。

張會明，男，大專，數(shù)學(xué)專業(yè)，淮安工學(xué)院畢業(yè)，現(xiàn)任淮安市楚城水泥有限公司化驗室主任，工程師，1990年-1992年在建淮鄉(xiāng)建淮村學(xué)校工作，任教師。1993年-2002年任淮安市水泥廠化驗室主任。2003年至今任淮安市楚城水泥有限公司化驗室主任。

第三篇：核心團(tuán)隊介紹

核心團(tuán)隊面面觀

正如世上沒有兩片完全相同的兩片樹葉一樣，也沒有完全相同的兩個人。正是性格迥異的我們組成了這個鮮活、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊，共同創(chuàng)下驕人的成績，下面，就讓我來一一揭開他們的神秘面紗。

文理兼通——團(tuán)隊的“領(lǐng)頭羊”

生于70年代末，在學(xué)生生涯，一路順利，02年畢業(yè)于重慶大學(xué)給水排水專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。接下來的7年于廈門水務(wù)集團(tuán)奉獻(xiàn)自己的火熱青春，先后任業(yè)務(wù)技術(shù)部主管、工程師，項目負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)廈門島內(nèi)給水技術(shù)工作，海滄區(qū)、同安區(qū)給水與排水管網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計、施工工作，專業(yè)和管理技能雙豐收。工作之余，鉆研企業(yè)管理之道，并于2010年成功取得廈大MBA學(xué)位，也一舉通過了建設(shè)部注冊公用設(shè)備工程師的認(rèn)證。

文理兼通，09年將自己的創(chuàng)業(yè)夢付諸實踐——攜兄創(chuàng)立了公司，作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，主管公司的整體架構(gòu)、戰(zhàn)略發(fā)展、市場導(dǎo)向等工作。工科嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的思想貫穿到日常的管理中，他期望能帶領(lǐng)這個團(tuán)隊走的更好、更遠(yuǎn)！

務(wù)實，腳踏實地——統(tǒng)籌技術(shù)全局

生于70年代中期，深深的印上了那個時代的烙印——務(wù)實，腳踏實地。因而，92年成為廈大計算機系的一名高材生。96年畢業(yè)后，便順利進(jìn)入了中國軍工廠8420廠，從事電子硬件行業(yè)的技術(shù)工作，因能力出色，在這里步步高升。這里哺育了他——打下了堅實的硬件基礎(chǔ)，擴寬了知識面和管理視角。

2001年因國企機制改革進(jìn)入安防系統(tǒng)行業(yè)，成為廈門最早開發(fā)樓宇安防系統(tǒng)的技術(shù)團(tuán)隊成員之一，多年的研究開發(fā)經(jīng)驗，不僅熟悉軟件系統(tǒng)發(fā)展例程，而且熟悉微電子集成電路的制作過程，技術(shù)變得很全面，對軟、硬件有著自己獨到的認(rèn)識。

06年敏銳洞察到智能箱柜的前景，開發(fā)出第一代智能信報箱，09年與弟進(jìn)入該行業(yè)掘金。現(xiàn)負(fù)責(zé)公司技術(shù)部工作，牢牢把握箱柜系統(tǒng)的前沿，不斷推陳出新，同時注意與高校技術(shù)的互動。

聰明——軟件技術(shù)的奇葩

05年7月畢業(yè)于廈大信息與計算科學(xué)專業(yè)后，便做起了自己專業(yè)相關(guān)的工作，真正將所學(xué)的理論運用到實際工作中，05年-12年先后就職于英華計算機信息咨詢服務(wù)有限公司(技術(shù)部)和廈門斯隆電子科技有限公司(研發(fā)部)。在這短短幾年，他卻有豐富的項目經(jīng)驗。如：

對講機寫頻軟件的編寫（基于VB 6.0）；

對講機芯片程序的編寫(基于匯編語言，單片機編程)；

PC機客戶端程序的編寫（基于C# 2008/2010）；

WinCE工業(yè)電腦程序的編寫(基于C#2008)；

ASP.NET網(wǎng)站的代碼編寫和部署(基于C# 2008)；

WCF服務(wù)的代碼編寫和部署（基于C# 2010）。

上述的成績是與他的聰明和專業(yè)特長分不開的。他不僅精通各種編程語言（匯編，VB,C#,ASP,JAVA），精通數(shù)據(jù)庫的管理和運用.(SQL SERVER;SQ Lite;Access等)，精通 Socket通訊串口通訊,WCF 服務(wù)調(diào)用，窗口消息傳遞等通訊手段，而且能獨立設(shè)計并完成一套軟件,有較強的軟件架構(gòu)設(shè)計能力，學(xué)習(xí)能力強。

12年加入我司技術(shù)部，負(fù)責(zé)軟件技術(shù)方面的工作，為公司軟件技術(shù)方面的工作立下赫赫戰(zhàn)功，被譽為我司軟件技術(shù)的奇葩。

業(yè)精于勤——電子技術(shù)的主導(dǎo)

2000年畢業(yè)于沈陽東北大學(xué)機電一體化畢業(yè)，本科畢業(yè)后先后就職于以下公司：

2001---2006，在廈門頂尖電子任開發(fā)主管的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)公司單片機軟件開發(fā)，新進(jìn)人員培訓(xùn)，以及配合業(yè)務(wù)新客戶開發(fā)的工作。對各種IC的開發(fā)熟悉，對認(rèn)證和硬件的開發(fā)也有比較多的經(jīng)驗，另外對功能規(guī)劃有前瞻性的理解。

2006---2009，于臺灣松翰科技有限公司任資深工程師，主要是配合代理商開發(fā)新客戶，另外開發(fā)公司新的IC的應(yīng)用模塊，客戶的新產(chǎn)品，培訓(xùn)代理商客戶的工程師，規(guī)劃公司程序的架構(gòu).2009---2012，在廈門蒙發(fā)利電子任資深工程師，主要是按摩產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)，以蘋果為平臺, 以藍(lán)牙和Wifi為傳輸介質(zhì)，開發(fā)蘋果周邊無線設(shè)備。

2013加入我司研發(fā)團(tuán)隊擔(dān)任工程師，主要負(fù)責(zé)公司電子終端的測試開發(fā)及文檔的整理。

他的技術(shù)的高度專業(yè)性是與平日的勤奮分不開的，這也充分詮釋了他一路順利走來的主要原因。當(dāng)然也離不開他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，清晰明了的開發(fā)習(xí)慣以及良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力。

少說，多做，勤思——機械技術(shù)的核心

08年畢業(yè)于集美大學(xué)機械設(shè)計制作及其自動化專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

于同年7月加入了廈門恒耀金屬有限公司，3年的工作中，先后任技術(shù)部組長、項目負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)車用緊固件的設(shè)計、制造及協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中遇到的問題。

后從2012年2月~2012年11月在廈門鼎貞實業(yè)有限公司工作，主要負(fù)責(zé)流水線液體包裝機械的設(shè)計。

2013年4月，加入我司，為技術(shù)部補充了年輕的血液，任機械技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品工程師、負(fù)責(zé)公司機械方面的工作。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致——財務(wù)采購?fù)赓Q(mào)樣樣通

得益于教師媽媽的嚴(yán)格家教，讀書時便養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣。后畢業(yè)于上海海事大學(xué)國際會計(中美合作)專業(yè)，獲得美國圣馬丁大學(xué)學(xué)士學(xué)位。

這種態(tài)度也一直指導(dǎo)我的職業(yè)生涯。畢業(yè)后就職于廈門一家生產(chǎn)型企業(yè)，于該公司擔(dān)任出納員工作，因能力出色，細(xì)心負(fù)責(zé)，被提升成總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)原材料的采購工作。

2012年初至今，就職于我司。主要負(fù)責(zé)財務(wù)采購兼做外貿(mào)的工作。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度不斷為我的工作增光添彩。在這里，不斷提高了自身工作能力，而且較好的鍛煉了英語聽說讀寫能力，能與外國客戶自由交流。

細(xì)心、責(zé)任心、耐心——生產(chǎn)管理的能手

2003月7月畢業(yè)于廈門集美輕工業(yè)學(xué)校

2003.7-2011.9主要從事于電子與電氣方面工作，從未偏離自己的職業(yè)軌道，先后做過電子維修，電氣助理工程師等，積累了豐富的經(jīng)驗；

2011.9月加入我司，從焊接、調(diào)試技術(shù)到生產(chǎn)管理一路走來，伴隨他的除了豐富的經(jīng)驗，更多的還是他的是細(xì)心、責(zé)任心、耐心，他的成功得到了上司的認(rèn)同、同仁的贊賞，為我們每一個同仁樹立了榜樣。

多彩的人生經(jīng)歷——市場部的開拓者

堅韌、豪爽、熱情、愛心，一個帶有濃郁西本文化的女孩兒。

03年-07年就讀于蘭州理工大學(xué)機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)。大學(xué)期間，努力學(xué)好專業(yè)知識，獲二等獎學(xué)金、鎮(zhèn)泰助學(xué)金。同時提升自己的其他技能，獲得英語四級證書、CAD制圖證書、計算機二級證書。她豐富多彩的工作經(jīng)歷使他的人生多姿多彩。

07-08年從事工程品質(zhì)（QE）工作

第二年到第六年從事銷售類工作，從銷售助理到銷售主管，帶領(lǐng)7人團(tuán)隊負(fù)責(zé)工程部產(chǎn)品的銷售及技術(shù)支持！引人注目的是：期間，她與朋友合作創(chuàng)業(yè)，主營無塵產(chǎn)品的銷售，與多家知名光電公司合作，如TDK、福建華科、廈門京東方、福建嘉達(dá)光電、宏發(fā)子公司宏遠(yuǎn)達(dá)等光電企業(yè)合作。

工作之余，她仍不忘加強自己的技能，參加英語口語培訓(xùn)、參加廈門馬拉松全程賽、參加志愿者活動。

13年加入了我司市場部，憑借自己得天獨厚的性格優(yōu)勢和多彩的從業(yè)經(jīng)歷為公司的市場開拓工作創(chuàng)下佳績！

踏實上進(jìn)——行政制度行為的督導(dǎo)

2007-2011年就讀于西南科技大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，從小養(yǎng)成的踏實上進(jìn)的習(xí)慣一直陪伴她的學(xué)習(xí)生涯。在校期間，獲得國家獎學(xué)金，院級獎學(xué)金，取得CET-6證書，計算機二級證書等。這種習(xí)慣也一直延續(xù)到她的工作中，畢業(yè)后的將近兩年時間內(nèi)，先后在兩家公司從事人事行政的工作，主要負(fù)責(zé)整個公司人員的招聘、培訓(xùn)、勞動關(guān)系、薪資福利等模塊的工作。在工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作，同時積極組織公司的運動會、博餅、尾牙等活動，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)和組織能力。

13年5月進(jìn)入我司，負(fù)責(zé)綜合部行政科的工作，主導(dǎo)ISO的運行及日常制度的制定、監(jiān)督，從制度層面規(guī)范大家的行為，保證制度發(fā)揮應(yīng)有的作用。

第四篇：團(tuán)隊核心凝聚力

培訓(xùn)有感

兩天一夜的封閉培訓(xùn)結(jié)束的好快，大家都有些意猶未盡。細(xì)細(xì)回想起來，此次培訓(xùn)讓我受益匪淺。首先需要感謝的是新東家——“移動公司”給我們的這次機會，令我終生難忘。

比起以前單調(diào)的通過投影儀、幻燈片來大講特講枯燥道理的培訓(xùn)，老師帶來的更讓我印象深刻、收獲頗豐。真可謂“聽君一席話勝讀十年書”。

這次培訓(xùn)的主題是“團(tuán)隊核心凝聚力”?？桌蠋熡眠@幾個詞詮釋了這個主題——放開、信任、我就是團(tuán)隊、承諾、責(zé)任、共贏、感恩、愛。

培訓(xùn)剛開始的時候，很多人彼此都是陌生人，兩天結(jié)束后卻成了朋友。如果不是第一關(guān)的放開，我們這些陌生人恐怕不會這么快變成無話不談的朋友。報數(shù)分隊之后，12個陌生人組成了一支隊伍——No.1，慢慢地我們一點一點地熟悉了彼此。這支隊伍中間有新晉員工、有營業(yè)員、有工作六七年的前輩、有客戶經(jīng)理，我很慶幸自己加入這支隊伍，在“齊眉棍”和最后的節(jié)目匯報中我們都是第一，我感到十分驕傲和自豪，我們兌現(xiàn)了自己的承諾——“第一第一，永爭第一”。雖然那些都是很簡單的游戲，但是卻折射出一個又一個的人生哲理?！褒R眉棍”游戲規(guī)則是：小組所有成員用食指側(cè)面托棍，慢慢往下放，過程中手指不允許脫離棍身，小組成員不能說除“下”和“?！敝獾娜魏卧~，觸犯規(guī)則游戲重新開始。聽起來游戲很簡單，可是我們嘗試了近二十分鐘才成功。首先，每個人必須全神貫注，不能有任

何一個人掉隊或者走神，否則就會出現(xiàn)一邊用力過大導(dǎo)致隊友手指脫離棍體。其次，所有人步調(diào)一致，在隊長的“下”和“?！钡闹笓]下緩緩下落。還有就是團(tuán)隊中抱怨、埋怨、互相指責(zé)都是沒有意義的。在團(tuán)隊中不是個人強團(tuán)隊就強，只有同心協(xié)力加上有效地領(lǐng)導(dǎo)、積極地溝通、互相的信任才能征服困難，取得成功。當(dāng)成功降臨的那一刻，真想擁抱每個隊友，我們都是英雄。這就是一個團(tuán)隊，一個有效率的團(tuán)隊。高效團(tuán)隊的主要特征包括一致的目標(biāo)、相互的信任、良好的溝通、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)。一致的目標(biāo)是指高效的團(tuán)隊對所要達(dá)到的目標(biāo)有清楚的了解，并堅信這一目標(biāo)包含著重大的意義和價值。而且，這種目標(biāo)的重要性還激勵著團(tuán)隊成員把個人目標(biāo)升華到群體目標(biāo)中去。在有效的團(tuán)隊中，成員愿意為團(tuán)隊目標(biāo)作出承諾，清楚地知道希望他們做什么工作，以及他們怎樣共同工作最后完成任務(wù)。成員間相互信任是有效團(tuán)隊的顯著特征，也就是說，每個成員對其他人的品行和能力都確信不疑。我們在日常的人際關(guān)系中都能體會到，信任這種東西是相當(dāng)脆弱的，它需要花大量的時間去培養(yǎng)而又很容易被破壞。而且，只有信任他人才能換來被他人的信任，不信任只能導(dǎo)致不信任。良好的溝通，毋庸置疑，這是高效團(tuán)隊一個必不可少的特點。群體成員通過暢通的渠道交流信息，包括各種言語和非言語信息。有效的領(lǐng)導(dǎo)者能夠讓團(tuán)隊跟隨自己共同度過最艱難的時期，因為他能為團(tuán)隊指明前途所在。他們向成員闡明變革的可能性，鼓舞團(tuán)隊成員的自信心，幫助他們更充

分地了解自己的潛力。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不一定非得指示或控制，高效團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者往往擔(dān)任的是教練和后盾的角色，他們對團(tuán)隊提供指導(dǎo)和支持，但并不試圖去控制它。

每個團(tuán)隊有一個必不可少的角色——領(lǐng)導(dǎo)者。而在領(lǐng)導(dǎo)者的肩上扛著的是責(zé)任，一個無法逃避的承諾。當(dāng)團(tuán)隊出錯的時候，你必須沖在最前面，承擔(dān)責(zé)任、接受處罰。游戲“領(lǐng)袖風(fēng)采”正是基于此的，其規(guī)則如下：全體人員分為A組、B組，各選出男女隊長兩名，然后分別報數(shù)，比較兩隊時間，慢的隊伍隊長需要接受懲罰——俯臥撐。我榮幸的做為B組隊長參加了游戲。兩隊互有輸贏，最后一輪我們隊輸了，我和我們女隊要做160個俯臥撐！在這之前我們已經(jīng)分別做了50多個俯臥撐了，我們女隊已經(jīng)快要撐不起來了。然而，“愿賭服輸，你們贏了”話音一落，女隊就堅強地俯下身子接受懲罰。在我們做到五十幾個的時候，忽然間周圍傳來了陣陣哭泣和窸窸窣窣俯下身子的聲音，我抬頭一看——我們的隊友也在做。這一刻，眼淚禁不住地奪眶而出。這就是團(tuán)隊，我們的團(tuán)隊。這一百個俯臥撐值了！再做一千都值！

“紅黑牌”告訴我：除了贏，還有盈和共贏。沒有兩敗俱傷，沒有互不相讓。我打出黑牌，別人也會給我黑牌。李嘉誠沒有選擇眼前的蠅頭小利，換來的卻是更大的成功?！懊ＣＨ撕！弊屛矣涀×四请p在黑暗中攙扶我、引領(lǐng)我、安慰我的雙手，那雙手讓我在茫然無助中不再彷徨恐懼。那雙溫暖的手讓我想起那些幫助過我的陌生人、與我有恩的朋友、在我失去方向時引導(dǎo)我的師長、在我成長的時候給我愛的父親母親，是他們讓我感到愛。我應(yīng)該感謝他們，好好工作回報他們?！般@石回應(yīng)”中那么多的同事給予我一顆顆的鉆石，猶如醍醐灌頂般點醒了我。工作了六七年的楊哥說：你應(yīng)該更穩(wěn)重些。盈芬告訴我：勇敢和沖動只有一線之隔。還有個哥們告訴我：本來看起來值一斤的孩子，身子一抖、態(tài)度一變就只值三兩了，該嚴(yán)肅嚴(yán)肅、該活潑活潑。

最后兩個游戲是“高壓線”和“電網(wǎng)逃離”?！案邏壕€”游戲中我扮演的角色是個盲人。游戲開始的時候我們所以為的高壓線在教練一句“開始”的時候就已經(jīng)撤掉了，然而我們都不知，我們心里早就心里設(shè)限了，還按照自己以為的那樣高矮前進(jìn)。當(dāng)周圍傳來笑聲時，我更加彷徨了，我不敢前進(jìn)。就像生活中的一樣，有時候在做一件事情之前，我們還沒有做就為自己找借口逃避、躲閃、退縮。那一道自己設(shè)下的障礙擋住了我們自己前進(jìn)的腳步。當(dāng)我們勇敢地踏出那一步后才知道其實，成功沒想象的那么難。

“電網(wǎng)逃離”作為壓軸的游戲果然是最難的，一遍遍的重來，一遍遍的過，反復(fù)作為頭兩個過去的人都開始抽筋了，我們?nèi)匀皇д`、犯錯。沒有一個隊友不汗流浹背，沒有一個隊友不聲嘶力竭，可是大家都在堅持。一聲聲“過”就像戰(zhàn)鼓聲，擂在心頭。我們反復(fù)的告訴自己：相信隊友，相信自己。終于幾乎所有人都逃里電網(wǎng)了，可是里面還有兩個隊友。他們怎么辦，所有人都著急了?！靶袆拥乃俣仁瞧惹械牡皇枪伦⒁粩S?！薄俺兄Z得到預(yù)期的結(jié)果而不執(zhí)著于常規(guī)?！薄俺浞掷盟匈Y源。”對面隊友著急了，嘗試用十分危險的動作來鉆過電

網(wǎng)。聰明的隊友想到了教練，可是教練無視了我們求助。終于有隊友想到了找A組的朋友，最后的兩名隊友也順利通過了電網(wǎng)。很快在B組的幫助下，A組也只剩下一個人。我們突然想到A組的最后一個人怎么辦…

A組最后的隊友在對岸開始嘗試各種辦法想要闖過電網(wǎng)，可是希望一次次破滅… …他走到教練面前去請求教練的幫助卻遭到了拒絕。他回頭繼續(xù)嘗試其他方法，大家不想放棄——相信自己，如果自己能過去，誰會放棄尊嚴(yán)去卑躬屈膝的求別人。時間一點點的過去，事情沒有進(jìn)展。只有最后一個辦法了——求助場邊的教練。在大家的一次有一次的請求下，最后一個隊友在教練的幫助下闖過了電網(wǎng)。大家歡呼雀躍、互相拍手祝賀。我忽然想到第一天講的共贏，這不就是共贏嗎？沒有兩敗俱傷，只有兩全其美。

當(dāng)藍(lán)絲帶系在手腕上的時候，我才意識到培訓(xùn)結(jié)束了?？粗笊系乃{(lán)絲帶，這兩天的經(jīng)歷浮上心頭。再見孔老師，再見隊友。加油，everybody！

2012/3/18

第五篇：核心團(tuán)隊智慧

《核心團(tuán)隊智慧》

思八達(dá)集團(tuán)講師：萬智

首先各參會公司派出代表介紹自家公司產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊、領(lǐng)袖。然后帶著什么樣的問題、困惑想要在課堂上找尋到什么樣的思路去解決。要著重突出自家公司與眾不同的核心點。

分組、起隊名，實行加分制度。第一名的公司將在兩天后課程結(jié)束時獲得思八達(dá)集團(tuán)提供的免費課程及相關(guān)光盤、資料。最后一名的公司將有一些很人性化的懲罰。萬老師：我通過你家公司員工的講話，我就能知道你現(xiàn)在的公司是個什么狀態(tài)。公司的實力也可以看得出來。我培訓(xùn)過的歐派家俱為什么賣的比較火，就是因為員工說話有分量。有分量就是不說廢話，而是把產(chǎn)品從內(nèi)到外、從上到下說得清清楚楚，這樣賣的比較容易！

老板首先要把話說得清楚，明白發(fā)言對象。毛澤東說看菜吃飯、量體裁衣、射箭要看靶子。很多老板一開會就說要大干。結(jié)果員工當(dāng)時聽了很興奮很沖動，回家卻一動也不動。因為員工不知道具體為什么而干，干出什么樣的績效。這就叫講廢話。浪費時間浪費口水。把公司上下弄得一團(tuán)糟，應(yīng)該上《領(lǐng)袖演說智慧》 萬老師：老板與高管只能說3種話。

一、必須講公司過去、現(xiàn)在、未來（聽眾為未來所拉動，要讓人心中燃起希望，有盼頭）

二、必須講公司產(chǎn)品給顧客帶來的幫助。（此時應(yīng)該突出產(chǎn)品的唯一性，權(quán)威性，排他性）

三、必須講在公司產(chǎn)生的某種信念。（高管如何心定、如何獲救、如何交給公司）

公司上下沒有情感做事就會很累，就不會有太大的發(fā)展，員工為了做事而去做事心就會死，就會失去創(chuàng)造力。提不出有利于公司的發(fā)展方案。只要上下有了情感的灌注，大家才會一條心，公司上下所有的人做事被感情所滋養(yǎng)，就會無往而不勝。一切問題迎刃而解。

公司要想思想統(tǒng)一先從說話統(tǒng)一開始。要學(xué)會凝聚高管的心。大家聰明老板傻點無所謂，馬云什么電腦方面的編程技術(shù)一竅不通，但他會駕馭人，提到阿里巴巴就聯(lián)系到馬云。為什么？因為馬云不經(jīng)營事，只經(jīng)營人就可以了。事自會有人去做。關(guān)鍵是找到為你做事的人。老板必須學(xué)會運用眾人智慧解決眾人問題。蔣介石耍小聰明玩弄權(quán)利、欺騙中國人發(fā)動內(nèi)戰(zhàn)，毛澤東集中全黨智慧發(fā)動群眾讓他滾蛋去小島臺灣。提問環(huán)節(jié)

問：為什么員工沒有主人翁精神？

萬老師：因為這個事主人不是他，這件事情與他關(guān)系不是太大，或者說是沒有獲得老板的尊重、平臺的支持。

綠島咖啡主管問：如何規(guī)劃員工，讓他們心定下來？

萬老師：應(yīng)該問他們有什么企圖心，有什么想法、需求。你來參考。拉動業(yè)績，用三萬塊錢撬動三十萬。四兩撥千斤，借力打力。當(dāng)然還有你們公司機制的問題。

很多公司機制在罰人，講人十條有八條在毀滅人。不懂人性，不知道如何

給人動力。

問：如何吸引到高端人才？

先把他請進(jìn)來，適應(yīng)下公司氛圍。第一兩個月額外給他工資（市場化）問他在乎啥，為什么要來，為什么愿意來，給你期權(quán)股份只要你貢獻(xiàn)大。什么是期權(quán)股份？《運營智慧》里面會詳細(xì)的談到，教你如何操作。使他看得到自己的未來，讓他自由的、開心的融入這個文化氛圍。有的人才在這里是人才，在那里是鬼才，總之一句話，企業(yè)有問題就是老板虛偽，上梁不正下梁歪。老板應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)整風(fēng)運動，象我們偉大的黨學(xué)習(xí)，延安整風(fēng)空前統(tǒng)一黨的思想，于是小米加步槍干掉日本然后就是老蔣！

問|：高管、部長都有股份，為什么執(zhí)行力還是不行？什么原因？

萬老師：為什么沒有干勁，是因為具體怎么算賬不知道。讓大家想到的疑慮全部交代出來。員工看眼前，老板看長遠(yuǎn)。錢分出去了，事、責(zé)任沒有分出去，沒有人去承擔(dān)，完成。是因為執(zhí)行人、責(zé)任人、監(jiān)督人沒有統(tǒng)籌。

問：餐飲行業(yè)年齡段在70、80、90后，如何統(tǒng)一人心、價值觀、有什么思路嗎？

萬老師：老娘舅大家有聽說過嗎？他們當(dāng)時也有這種問題，后來才解決的。你上了思八達(dá)什么課呀？

答：我上了《運營智慧》 萬老師：你看來是斷流了。

萬老師：老板不要以為上了思八達(dá)的課就一下子能解決所有問題，公司的問題永遠(yuǎn)也解決不了，一定要多多參加復(fù)訓(xùn)，沒有一套系統(tǒng)的思維，機制思路，對人性做通盤的了解。不管你是什么年齡段的人其實差異是不大的，關(guān)鍵是公司氛圍問題，氛圍的最高境界就是喚醒人、影響人、融化人。企業(yè)內(nèi)部要造勢，造勢就是要有落差，落差就是讓同層面員工收入高低拉大，產(chǎn)生榜樣，給榜樣最高的榮譽與物質(zhì)獎勵，人為財死、鳥為食亡。這樣生意好再累，員工也不會抱怨，氛圍好嘛，沒關(guān)系，這樣的落差只會更加促進(jìn)員工成長。他們自己明白收入低是自己修為不夠高。會內(nèi)省了，不找公司和別人的原因了。還有很多我就不講了，好多老板都聽不懂呀，不學(xué)習(xí)，境界低，所以導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展停滯！吃飯七分飽，有思考空間，做任何事都要留有余地，實心的墻是最可悲的?？沼锌盏暮锰帲瑹o有無的妙用。小老板做事情，大老板經(jīng)營人的精神世界。

萬老師：公司有問題是正?，F(xiàn)象，公司的問題永遠(yuǎn)也解決不完，關(guān)鍵是找到問題的核心與根本，找到根本問題才解決一半。

公司所有的問題說明到一點，公司的管理模式和制度已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展，需要通過公司管理層和全體員工碰撞生發(fā)出新的機制，想要發(fā)展的公司什么錢都可以省，學(xué)習(xí)的錢不能省。對于一個人來說錢有三個地方不能省。一是孝敬父母、二是幫助朋友、三是投資腦袋瓜。思八達(dá)的課自己不動腦筋，以為學(xué)點花招和技巧就所向無敵了，不去自我生發(fā)智慧就想解決所有問題，沒門！

機制系統(tǒng)

機制就是經(jīng)營動力，化解員工的阻力。前提是老板自我就應(yīng)該提高、修煉能量。（一群女人圍著這個男人轉(zhuǎn)，很顯然是這男人能量

太高。月亮繞地球轉(zhuǎn)，地球繞太陽轉(zhuǎn)，誰能量高誰就吸引誰）老板要懂人性。

機制就是游戲規(guī)則，好話丑話說在前面。機制與制度的差別

1、制度是百分之七十的框架。是公司法律與規(guī)范、是公司運作的根本（日本首相換了一批又一批國家啊依然平穩(wěn)為什么呢？就是機制、制度很完善）機制是公司制度百分之三十的有效補充、相對靈活適合當(dāng)下、與時俱進(jìn)。

2、制度自上而下，少數(shù)人想出來的比較專制。是用來約束管控人的。

3、機制用來拉動人、成就人、綻放人、相對更民主。自下而上的。

4、自下而上：征求每個人的意見，執(zhí)行力不好是因為沒有執(zhí)行自己的意愿。（辛亥革命孫中山三民主義；民生、民權(quán)、民主）民主：大家說了算。朝鮮、伊拉克、利比亞一個人說了算，出問題有人要他們的命。中國九大常委說了算！老板如何把自己徹底的解放出來呢？就是與員工定下完善的機制，這樣老板才能省心、省錢、辦事才能高效率。做機制的命脈是什么呢？就是利他。做機制的法門是什么？問他。

利他越大，動力越大。

機制做好，按機制辦事。精通的目的全在于應(yīng)用。機制執(zhí)行八大策略：

1、與此事相關(guān)人員必須全程共同參與

2、必須站在公司與客戶利益整體制定

3、必須是可操作執(zhí)行方案，少講感受與解釋

4、現(xiàn)場明確責(zé)任人、執(zhí)行人、監(jiān)督人、獎勵與懲罰必須分明。（三者關(guān)系必須是螳螂捕蟬黃雀在后）

5、如有不同意見，沒人提一個方案，民主舉手表決，少數(shù)服從多數(shù)或者多半通過為有效。

6、有幾條算幾條，不斷完善，最后成系統(tǒng)

7、現(xiàn)場打印成機制文件簽字畫押

8、現(xiàn)場明確機制運行時間段，永遠(yuǎn)試運行（試點）如需變動，需經(jīng)百分之八十通過。

萬老師現(xiàn)場模擬開會機制

每隊提出一條建議，經(jīng)過萬老師的提煉定下如下機制。

一、現(xiàn)場會議紀(jì)律手機靜音、舉手站立發(fā)言。

二、明確主題，并提前告知參會者。

三、必須講真話，真實血淋淋的反映問題

四、做好會議記錄，形成會議紀(jì)要，現(xiàn)場必須要有互動

五、現(xiàn)場必須明確追蹤、跟進(jìn)、監(jiān)督結(jié)果的責(zé)任人

六、開會必須形成協(xié)議，提可操作方案

七、主持人必須正面引導(dǎo)、提煉可操作方案，少作評論，盡量不評論。八、一次會議只解決一個問題。（如果有三個問題，分三次解決，不然就亂了，會跑題的）

九、會議一定要有總結(jié)。（總結(jié)就是知道下次如何做得更好）

十、包含機制八大策略操作點。

十一、切記一言堂。（盡量引導(dǎo)每個人都發(fā)言，老板少說話，不要官僚、封建，博采眾長，老板才能成長）

十二、必須有時間、有價值、有考核、有追蹤開會結(jié)果。及時解決問題不拖延。萬老師說開會的命脈;開會后比開會前更有狀態(tài)。（開會不是完全為了解決問題，問題永遠(yuǎn)也解決不完，開完會后讓員工更有狀態(tài)才是最重要的，領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)，狀態(tài)決定成果）

分享：老板和核心層一起制定機制，一起商量解決問題，在此過程中老板的作用是監(jiān)督、推動、引導(dǎo)。當(dāng)公司全員養(yǎng)成做機制的習(xí)慣老板徹底解放。所以老板最聰明的做法莫過于投資核心層。機制范疇

獎勵機制 落差造勢 讓有能力有本事的人撐死加大籌碼，公司發(fā)展需要有榜樣。曹廣軍是我們思八達(dá)集團(tuán)講師做地毯釘條是亞洲第三名，他用一萬能夠撬動80萬，市場化落差。人因受刺激而改變。詳細(xì)的就不深入了。（《運營智慧》劉軍老師那里有。）公司的發(fā)展速度離不開前幾名員工收入的高低。老板不變公司發(fā)展有限，老板改變公司發(fā)展無限。老板改變的是思維。

快樂活動機制：

定期組織活動：公司必須有一個人做活動策劃，核心就是收買人心。Pk機制：調(diào)動每個人天生不服輸?shù)囊庾R。

效率機制、品質(zhì)機制、分紅機制、節(jié)約機制

早晚會機制：早會調(diào)狀態(tài)。晚會總結(jié)成長。

分享機制：有結(jié)果的人出來分享，復(fù)制成功者的方法、習(xí)慣，策略為我所用。A:分享結(jié)果給我?guī)淼暮锰幣c感覺

B：達(dá)到此結(jié)果的N個關(guān)鍵和N個步驟 C：你們按此想法可以這樣做

晉升機制、淘汰機制、薪資機制、創(chuàng)新機制

成長機制：A:提升高管的境界。B:老板和高管必須在一起體驗生活的美妙、拉大他的夢想。

個人戰(zhàn)略導(dǎo)航圖

個人和公司、平臺的良好鏈接

一、我的優(yōu)勢是什么？

二、我的人生定位是什么？想做什么樣的人？什么樣事？以誰為榜樣？

三、我三至五年的目標(biāo)是什么？

四、我今年要達(dá)到的目標(biāo)是什么？

五、我達(dá)到自己的目標(biāo)的充分的理由和動機是什么？

人能夠行動是內(nèi)在動力大，外在阻力小。

內(nèi)在動力來源于充分的理由與強大的企圖心或報仇雪恨的力量。

萬老師分享自己的故事：我是廣東小山村里出生的。我在1999年去廣東深圳跑市場作業(yè)務(wù)員，混了兩三年都沒什么頭緒、進(jìn)展。過年回家沒有人看得起我，父母也說某某人家小孩要結(jié)婚了，買房子了有車子了，你呢一事無成。同樣是人你怎么混的？在外面搞什么傳銷呀？那是違法犯罪的呀。憑著家鄉(xiāng)的侮辱與不理解我發(fā)誓要干出人樣來不然永遠(yuǎn)不會回來，回來就讓你們這些人仰視、尊重我!憑著這個信念拼命努力現(xiàn)在是鑫港酒店執(zhí)行董事、思八達(dá)集團(tuán)講師、還有好多頭銜啦就不講了?，F(xiàn)在回家那給我爸我媽都是五萬十萬的給。村里面那些長舌婦都說全村那個小萬最孝順！你看這就是報仇雪恨的力量。

1、通過人生導(dǎo)航圖建立自我思想、自我的人才能強大

2、回去花三個小時完善、明確此導(dǎo)航圖

3、必須與公司的戰(zhàn)略相匹配

4、用此導(dǎo)航圖導(dǎo)航下屬、別人人生。

如何快速達(dá)成目標(biāo)？

一、公司核心層一起規(guī)劃遠(yuǎn)景和未來

二、必須規(guī)劃出未來公司出多少產(chǎn)值

三、未來幾年要成就多少員工？成就到什么程度？

四、幫助到多少客戶

交給：你交給誰，你就會擁有誰。物質(zhì)后才有愛情，要及員工之所急，想員工之所想。無數(shù)的高管沒有交給。誰先交給誰就占據(jù)主動權(quán)。譬如一對年輕人的愛情是塊面包，如果沒有黃油。面包馬上會被從倉庫取走！

創(chuàng)業(yè)的思維：創(chuàng)業(yè)就是無中生有。高管必須具有創(chuàng)業(yè)的思維，要經(jīng)常研究自己的老板是怎么樣從無到有、白手起家的。老板要經(jīng)常教育自己的孩子自己是怎么做的，要投資孩子去學(xué)習(xí)、去實踐、爭取早日把自己的產(chǎn)業(yè)讓孩子繼承。古人說不孝有三無后為大。不是說生個男孩就是孝順了，如果自己的生意后代沒有很好的去繼承，去發(fā)展，去發(fā)揚，去發(fā)揮。那么這也是最大的不孝，對不起列祖列宗。創(chuàng)業(yè)就是利用自己現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢、能力、資本通過一個平臺創(chuàng)造出價值換回自己想要的東西。如房子、車子、錢、美女、被人尊重、自由、。。。。

如何換？

遵循市場化法則：A:市場的本質(zhì)是交易與合作。B:交易的本質(zhì)是交換，交換的媒介是籌碼（籌碼是事實上價值的體現(xiàn)，可以具體到數(shù)字，用錢來表達(dá)）C:成交的關(guān)鍵是等值和愿意，交易過程就是討價還價。

高管的籌碼：超額的利潤和超額的回報。前提是你獨當(dāng)一面。你創(chuàng)造的價值越大，你的籌碼越大。

1、和老板談心在公司的近期感受。血淋淋指出當(dāng)下公司存在的致命的問題，指出企業(yè)或者老板問題，不留情面。指名道姓。（此刻老板閉嘴）

2、談交給：我能交給公司百分比是多少？什么原因？達(dá)到什么條件可以百分百交給。

用籌碼換我想要的 A:我要什么? B:我用什么籌碼來交換我要的？

C:我愿意承擔(dān)什么責(zé)任？（責(zé)任就是公眾承諾，代表決心）D:我的籌碼夠不夠，還需要公司和平臺什么支持？說出來。老板只能答應(yīng)兩個條件。

注意事項：

1、員工不要過分把平臺當(dāng)做能力，不要過分加大籌碼。

2、老板必須放下身段，尊重每一個人，員工此刻發(fā)言時老板最好不要說話。此刻我們和員工是平等合作關(guān)系。

3、雙方必須把心里話說出來，就是行使權(quán)力，私下再抱怨就是出賣自己的身體加上靈魂，就會走向自我毀滅！

老板與員工互相成就的通道：

一、必須將以上所談的用書面的、文字的契約、協(xié)議來表現(xiàn)。公司形成一種契約文化，通過與老板簽協(xié)議讓員工提升到一個高度敢和老板平等交流。公司發(fā)展的速度和程度取決于老板與核心層互動的次數(shù)、彼此心與心的距離。

二、顯現(xiàn)

1、員工開始顯現(xiàn)，上層有原則、中層有欲望、基層有尊嚴(yán)。

2、老板必須幫助公司核心層建立自我。有主見、有思想、能夠理解聽得懂老板說的話

3、老板必須幫助員工增加能量，必須分階段帶領(lǐng)員工提升能力、增加能量。如何增加有一套詳細(xì)的系統(tǒng)。《影響智慧》里面很詳細(xì)。

萬老師說：公司上下應(yīng)該打造一個充滿愛意的場。凡是公司有問題就是愛缺少了，只要愛沒有改變一切都不會根本改變。

能量系統(tǒng)：所有問題都是能量問題。

1、物質(zhì)以能量的形式存在

2、物質(zhì)之間的作用是互相吸引互相排斥的

3、能量大的吸引能量小的

4、通過高能量的場合和高人接觸。只有高能量的人才能把我們降服。如何增加員工的能量？

愛因斯坦相對論能量公式：E=MC2

能量E=質(zhì)量*速度的平方=長*寬*高*密度*速度的平方

長：經(jīng)營人的長處，成功人士都是在把自己的生命在某一點上引爆的。還有就是長遠(yuǎn)的眼光。寬：心中裝著多少人，成就多大事業(yè)。男人的胸懷，男人的胸懷是被委屈撐大的。劉一秒說：成功人士不在于駕馭君子，而在于駕馭小人。

高：高度和境界。境界就是成事之心、成人之美之心。成事之心就是迷上一個事情。成人之美：愛他就成就他。

速度：持續(xù)而專注的工作狀態(tài)。放大鏡聚焦火力理論。速度就是讓員工快速地成長，員工的成長才能有企業(yè)的成長。老板應(yīng)該吧核心團(tuán)隊成長的速度放在第一位。一個公司發(fā)展速度取決于前幾名員工的收入、境界、智慧、高低。高管成長的速度取決于投資腦袋的金錢。愛員工的境界就是逼他成長。

經(jīng)營客戶系統(tǒng)

第一：先找到企業(yè)的魂 使命：我要顧客做什么？魂就是顧客要我們做什么？是讓我們的產(chǎn)品讓客戶過好生活解決人的問題。思八達(dá)解決人的思維意識系統(tǒng)，解決老板的生活方式，了解人的精神問題。

第二：定期做客戶分析大會

分析客戶的勢。購買的勢：知名度、認(rèn)可度、美譽度、忠誠度、依賴度 分析客戶深入的需求（間諜理論）

50%的正常工作，50%間諜同行業(yè)、同行業(yè)客戶。（維邁凱66理論）如思八達(dá)年會

開年會把客戶請上，讓客戶給斯巴達(dá)戰(zhàn)士頒獎。經(jīng)營客戶最高境界就是與客戶成為一體。

如何服務(wù)到客戶依賴我們？

我們所提供給客戶的服務(wù)比他們想要的還要多的多，這樣客戶會依賴我們。萬老師說：作為一個高管我們唯一要做的事是提升自己的能力、境界、格局與老板達(dá)到精神共同體，變成公司的股東，讓公司依賴我，沒我不行。

必須讓公司銷售人才變成行業(yè)專家（客戶是教育出來的）必須對本行業(yè)有深入的了解。

目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)

1、數(shù)字化、具體化

2、有時間設(shè)限

3、跳起來可以摸得到(有挑戰(zhàn)性)

4、獎勵懲罰來保證

5、找人監(jiān)督（監(jiān)督人兩個）

6、達(dá)成目標(biāo)具體措施和步驟

7、堅守承諾、目標(biāo)導(dǎo)向永不放棄

萬老師講解市場化機制實地操作演練

市場化機制是遵循市場原則：能者上、平者讓、庸者下。競選班委:主席、副主席、秘書長、活動策劃員、財務(wù)。

參會企業(yè)公司派代表競選以上職務(wù)，一定要是自己擅長的領(lǐng)域，每家企業(yè)代表說出自己要競選的職務(wù)說說為什么？有哪些充分的理由？然后由臺下統(tǒng)一投票表決誰做主席誰做秘書長。代表將手機號與QQ號寫在白板上，主席建立群。下課后消化萬老師這兩天所講解的課程。大家可以在群里自由交流，定期甲家企業(yè)要到已家企業(yè)參觀，查看智慧落地成果，互相交流企業(yè)運作心得。參會公司可以定期舉行分享會，詳細(xì)費用由大家統(tǒng)一制定財務(wù)機制。萬老師隨時幫助大家解決問題。

最后主持人宣布課程結(jié)束大家全體起立鼓掌歡送萬老師離開。

加分制度實行開始：第一名常州我能廣告有限公司每個隊員獲得思八達(dá)贈送的《動力、阻力》光盤 最后一名集體用屁股寫字：讓我們一起實現(xiàn)夢想?，F(xiàn)場歡笑陣陣！

在愉快的氛圍中兩天的學(xué)習(xí)結(jié)束了！

時間:2011-11-20到2011-11-22，地點:常州市新北區(qū)中天鳳凰酒店17F

整理人思八達(dá)智慧助理：張笑天

2011-11-23 15:11:20