第一篇：經(jīng)濟危機下的合作營銷

經(jīng)濟危機下的合作營銷

經(jīng)濟危機還在蔓延，企業(yè)在此時，應(yīng)該發(fā)展橫向聯(lián)合。而非僅僅是縱向的埋頭苦干了！

我發(fā)現(xiàn)一家香港家具公司的營銷模式就很好。他是先雇傭銷售經(jīng)理做區(qū)域市場建立辦事機構(gòu)或分公司。然后，當市場成熟或做起來后，把市場交由區(qū)域經(jīng)理來代理。也就實現(xiàn)了先培養(yǎng)銷售經(jīng)理的市場，然后，在交給自己的人管理。這個模式不但實現(xiàn)了員工的歸屬問題，也實現(xiàn)了廠家的自建渠道的合作模式！

我們經(jīng)?？吹降膹S家是自己建渠道，自己派空降兵做推廣！目前一是人員的歸屬沒有著落。銷售人員年齡一大就要退休。這也成了青春飯。

但是，如果廠家只是想打通渠道，往往也找不到好的代理商。自己渠道建辦事處或分公司運營成本和管理都很高。效果也不好。

經(jīng)濟危機下，何不都要放下架子。很多廠家一說代理就一個省代要幾百萬，要完成多少任務(wù)？這能實現(xiàn)長久嗎？所以，應(yīng)該充分與當?shù)氐挠惺聵I(yè)心及有經(jīng)驗的合作伙伴進行交流。放低門檻。三流的策劃一流的執(zhí)行，也比一流的策劃，三流的執(zhí)行要好。很多時候生產(chǎn)商是一流的策劃。打廣告，做宣傳。如果，你找到一個好的事業(yè)伙伴，把這些費用給他鋪點樣機，給些資源不也是很不錯的宣傳和推廣嗎？

打廣告上千萬，有的幾百萬。一到要給合作者提供些樣機或者資源，就摳門了。我總覺的很多生產(chǎn)商思想有問題。布點，建渠道是大事。靠廣告去騙或忽悠人家加盟的并不牢靠。除非，你的企業(yè)就像忽悠起家。

所以，請企業(yè)思考一下我的建議。我目前就發(fā)起了個合作營銷的案例。我在一個省會，我自己有很多資源，我想引進好的項目。包括新的中小企業(yè)沒有很多推廣資源。可以和我合作哦。我有自己的辦事機構(gòu)，有自己商務(wù)車及門店。及訓練能力。等等。我的辦事處比好多廠家自己的辦事處條件好多了。因為我自己就在很多企業(yè)的辦事處呆過，很不怎么樣？有好的利潤要大家一起吃。不要總想給別人掉包袱?，F(xiàn)在生產(chǎn)商已經(jīng)進入被動時期了。

開始合作吧。生產(chǎn)和銷售分離的時代已經(jīng)來臨。專業(yè)的銷售公司及同意渠道將是未來不可阻擋的銷售模式。最后演變?yōu)橘N牌。

第二篇：經(jīng)濟危機下的中國經(jīng)濟

從美國次貸危機開始，到美國的房利美和房地美“兩房”危機，再到雷曼兄弟申請破產(chǎn)、美林銀行被收購、美國最大的保險公司AIG瀕臨破產(chǎn)被注資850億美元拯救、全球股市的持續(xù)下跌??08年的這場金融海嘯，在全球范圍內(nèi)造成了巨大沖擊。

經(jīng)濟危機的出現(xiàn)，有其必然性。社會化大生產(chǎn)與生產(chǎn)資料私人占有之間的矛盾，是資本主義社會的基本矛盾，它具體表現(xiàn)在兩個方面，即“個別工廠中的生產(chǎn)組織性和整個社會中生產(chǎn)的無政府狀態(tài)之間的對立”，以及“無產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級的對立”。這兩個矛盾，又造成無產(chǎn)階級貧困的積累和資產(chǎn)階級財富的積累的兩極分化，從而產(chǎn)生生產(chǎn)無限擴大的趨勢與勞動群眾有支付能力的需求逐漸縮小之間的矛盾，造成生產(chǎn)相對過剩的危機。勞動者實際購買力有限，需求得不到滿足，于是他們選擇借貸的方式去滿足他們的需求，即超前消費。虛擬經(jīng)濟是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段必然出現(xiàn)的產(chǎn)物，是以實體經(jīng)濟為依托并為其服務(wù)的。自從紙幣特別是后來的賬面貨幣、電子貨幣產(chǎn)生后,人類便進入了虛擬貨幣時代。馬克思在《資本論》中曾揭示資本的投機性和貪婪性：“一切資本主義生產(chǎn)方式的國家，都周期性地患上一種狂想病，企圖不用生產(chǎn)過程作媒介而賺到錢??隨著生息資本和信用制度的發(fā)展，一切資本好像都會增加一倍，有時甚至增加兩倍，因為有各種方式使同一資本，甚至同一債權(quán)在不同的人手里以不同的形式出現(xiàn)。這種‘貨幣資本’的最大部分純粹是虛擬的?！庇捎谑翘摂M的，一旦脫離實體經(jīng)濟的實際需要, 就會引發(fā)很多問題。金融機構(gòu)為了獲取更多利潤,引誘普通百姓通過借貸超前消費、入市投機，但由于信用體系出現(xiàn)了問題，很多本來不夠條件貸款的人貸到款。而銀行發(fā)放大量貸款,造成經(jīng)濟過熱，通貨膨脹。很多人沒有能力還貸，銀行發(fā)放的貸款難以收回并形成大幅度增多的壞帳,使銀行的金融資產(chǎn)因?qū)嶋H價值大大低于賬面價值進而產(chǎn)生金融泡沫,泡沫不斷膨脹并最終破裂,引發(fā)了金融海嘯。

次貸危機影響了我國的出口業(yè)，使沿海城市的大量出口企業(yè)倒閉，我國面臨著經(jīng)濟增長趨緩和嚴峻就業(yè)形勢的雙重壓力，還加大了我國的匯率風險和資本市場風險。按照馬克思的理論，經(jīng)濟危機只出現(xiàn)在資本主義社會，但事實上隨著經(jīng)濟全球化，只要有一個國家發(fā)生經(jīng)濟危機，其他國家都不可能不受影響。面對金融危機，我國自身應(yīng)做好：加強金融監(jiān)管，建立強有力的監(jiān)管機構(gòu)，完善外資銀行監(jiān)管的法律體系；做好宏觀調(diào)控；拉動內(nèi)需，刺激國內(nèi)消費；促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展；努力保持出口穩(wěn)定增長。在做好自身的同時，我們也要注意到，應(yīng)對金融危機不是一個國家就可以的，所以要加強合作十分必要

第三篇：經(jīng)濟危機下的中國農(nóng)村

經(jīng)濟危機下的中國農(nóng)村

作者：李遠行 來源：南風窗 日期：2009-03-11 農(nóng)歷新年前，又一個中央1號文件已出臺。與往年相比，多了一塊內(nèi)容，就是強調(diào)刺激農(nóng)民消費。無論是“家電下鄉(xiāng)”還是農(nóng)機補貼，總之一句話——消費才是硬道理?？v觀近期政策導(dǎo)向，這也是應(yīng)對經(jīng)濟危機，刺激消費、擴大內(nèi)需措施的組成部分。

人們關(guān)注三農(nóng)問題由來已久，但大多只是從問題本身出發(fā)，缺乏對問題產(chǎn)生的深層基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的分析，導(dǎo)致策略性的解決方案，不僅實踐中于事無補，反而加深了人們認識問題的困惑……從應(yīng)對經(jīng)濟危機的效果來看，在擴大投資——拉動內(nèi)需——刺激經(jīng)濟救市方案的同時，不應(yīng)錯失通過調(diào)整政治、經(jīng)濟、社會結(jié)構(gòu)，從根本上解決問題的機遇。

三農(nóng)問題是政治、經(jīng)濟、社會、全球化等多重因素疊加的結(jié)果，其表現(xiàn)樣態(tài)受國家、市場、社會與農(nóng)民的基本結(jié)構(gòu)關(guān)系決定。其中，農(nóng)業(yè)對工商業(yè)的依附地位、農(nóng)村社區(qū)的解體與農(nóng)民社會身份的缺失是主要表現(xiàn)；城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)斷裂、市場失范等是結(jié)構(gòu)性因素；效率優(yōu)先的增長模式是驅(qū)動力。適時啟動新的農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，不僅可以促進經(jīng)濟復(fù)蘇、保證經(jīng)濟健康發(fā)展，而且可以有效化解風險，確保社會和諧穩(wěn)定。

節(jié)制資本

農(nóng)業(yè)因其天然的弱質(zhì)性（抗風險能力差和收益低），必須享有特殊的保護措施；同時，農(nóng)業(yè)因其是民生的根本，必須節(jié)制資本的侵蝕。由官商、官企構(gòu)成的市場化主體利用組織化資本對農(nóng)業(yè)的強勢剝奪，使農(nóng)業(yè)成為其實現(xiàn)利益最大化的依附性工具。如官商一體的房地產(chǎn)業(yè)對土地的侵占，官企聯(lián)合開發(fā)工業(yè)園區(qū)發(fā)起的圈地運動，資本雄厚的涉農(nóng)公司對土地的掠奪式經(jīng)營……

社會主義市場經(jīng)濟體制改革，其原意是引入市場配置資源原則，激活競爭，提高效率。市場調(diào)節(jié)資源配置與市場化是不同的概念。一個強調(diào)市場這只“看不見的手”按照經(jīng)濟規(guī)律對經(jīng)濟活動進行調(diào)節(jié)的自然過程，且并不排斥非市場經(jīng)濟形式的經(jīng)濟活動。市場經(jīng)濟國家，即使如美國式的自由市場經(jīng)濟模式，也保留了一些非市場經(jīng)濟因素：如農(nóng)業(yè)、軍事工業(yè)等涉及國家安全和國計民生等領(lǐng)域；一個是由某些利益群體按照自己的主觀意愿將經(jīng)濟活動推向某一特定形式（市場經(jīng)濟）的過程。如“教育產(chǎn)業(yè)化”、“醫(yī)療社會化”等。前者因其“自然”性，必須要求規(guī)范（主要是法治）保證；后者因其主觀性凸顯人為的因素，導(dǎo)致市場經(jīng)濟的內(nèi)涵與外延的模糊性，視市場化過程為某一群體根據(jù)自己的利益訴求任意切割經(jīng)濟形式和干預(yù)經(jīng)濟活動的合法性依據(jù)。

改革開放以來的市場經(jīng)濟體制改革充分體現(xiàn)了市場化的特點，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化即是農(nóng)業(yè)市場化（具體表述即所謂的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”），完全不顧農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的特殊性（即處于國民經(jīng)濟命脈的地位以及相比于工商業(yè)的弱質(zhì)性），使農(nóng)業(yè)和農(nóng)民成為市場資本予取予奪的對象。農(nóng)業(yè)凋敝、農(nóng)村解體、農(nóng)民艱困的境況與這種市場化直接相關(guān)。

官商和官企是市場化的主體。其首要考慮的是自身利益的最大化，而非市場規(guī)則。而一個無規(guī)則的“市場”只是資本毫無節(jié)制進行掠奪的天堂。官商和官企為滿足一己之私，置國家戰(zhàn)略安全與社會公平于不顧，其短視給社會穩(wěn)定埋下重大隱患。

因此，必須節(jié)制資本，穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，實行最嚴格的耕地保護制度和最嚴格的節(jié)約用地制度，同時建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場，全面推進集體林權(quán)制度改革。這一方面有利于促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中的生產(chǎn)要素市場健康發(fā)育，實現(xiàn)資源的市場優(yōu)化配置，同時又從總體上加強了政府涉農(nóng)職能，在金融、現(xiàn)代科技、水利、防疫、生態(tài)保護等基礎(chǔ)建設(shè)方面提供動力支持，確保農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟基礎(chǔ)的地位。

農(nóng)村重建社區(qū)

從對當前我國農(nóng)村社會現(xiàn)實的考察中，我們可以形成以下判斷：（1）中國農(nóng)村在未來一定時期內(nèi)仍將處于“溫飽有余、富裕不足”的狀態(tài)；（2）村莊仍是農(nóng)民生產(chǎn)、生活、娛樂的空間，城市化的發(fā)展并不能消除大量的村莊；（3）農(nóng)民增收仍是農(nóng)村工作的重心，農(nóng)村發(fā)展要為其服務(wù)；（4）農(nóng)村組織匱乏，農(nóng)民的自組織能力有限，使農(nóng)村內(nèi)生發(fā)展的動力不足。

執(zhí)政黨在新形勢下提出新農(nóng)村建設(shè)是農(nóng)村實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的重要契機。新農(nóng)村本身并不是一個新概念，在新中國成立以后就有“社會主義新農(nóng)村”的說法，但以前所描繪的新農(nóng)村都是“樓上樓下，電燈電話”這些物質(zhì)方面的目標，而現(xiàn)在的所謂“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”等20個字則要求農(nóng)村建設(shè)要在政治、經(jīng)濟、社會、文化等方面有全面的發(fā)展。新農(nóng)村建設(shè)的背景與過去也是不一樣的，計劃經(jīng)濟變成了市場經(jīng)濟，這種條件下，大部分事務(wù)都交由市場去調(diào)節(jié)了。由于建國后形成的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)和城市優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略以及農(nóng)業(yè)自身的弱質(zhì)化，導(dǎo)致了較為嚴重的“三農(nóng)問題”，并延及整個中國經(jīng)濟、社會發(fā)展和政治穩(wěn)定問題。

新農(nóng)村建設(shè)的另一個背景是建國以來，我國的工業(yè)化和經(jīng)濟已有長足的發(fā)展，已經(jīng)具備了“以工補農(nóng)”和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的條件。因此，建設(shè)社會主義新農(nóng)村本身就是一場改革，這場改革的目標不僅僅是出于拉動內(nèi)需和維護社會穩(wěn)定的需要，而且要基本改變現(xiàn)存的城鄉(xiāng)二元斷裂結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村宜居，成為人們有生活意義和價值之所，最終達至建構(gòu)和諧農(nóng)村、和諧社會之戰(zhàn)略目的。

隨著大批青壯年人口流入城市打工，鄉(xiāng)村留守人口質(zhì)量明顯下降，尤其是農(nóng)村治安和文化生活狀況惡化。農(nóng)民工進城不是真正的城市化，他們更多的是屬于城市工商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的廉價勞動力。任何經(jīng)濟發(fā)展都有周期性，當發(fā)生經(jīng)濟衰退時，這些人還將回到鄉(xiāng)村。如果鄉(xiāng)村社會的基礎(chǔ)得不到重建，如此多受過城市文明浸染的農(nóng)民工將如何接納鄉(xiāng)村和被鄉(xiāng)村接納？一個無秩序和文化衰微的鄉(xiāng)村應(yīng)對這樣的情形時無疑是一場災(zāi)難。然而，由于鄉(xiāng)村自組織資源的匱乏，使鄉(xiāng)村新秩序和文化建設(shè)因承擔主體缺位從而成為一項不可能的任務(wù)，同時也使農(nóng)村發(fā)展失去基礎(chǔ)。因此，鄉(xiāng)村社會基礎(chǔ)的改善，尤其是培育農(nóng)民自組織將是新農(nóng)村建設(shè)成功與否的關(guān)鍵。

當前這場經(jīng)濟危機對于農(nóng)村的影響，人們往往將焦點集中于農(nóng)民工就業(yè)問題上。有關(guān)機構(gòu)估測，將有大約2000萬農(nóng)民工失業(yè)。因此，將解決農(nóng)民工就業(yè)問題作為重中之重優(yōu)先考慮。如，加大對農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓，加強回鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民工就業(yè)機會等等。這只是看到了農(nóng)村問題的表象。

農(nóng)民工外出打工，往往被美其名曰“農(nóng)村剩余勞動力輸出”，實際上卻是農(nóng)村勞動力流失。尤其是在中西部地區(qū)，經(jīng)濟危機發(fā)生前，農(nóng)村青壯年勞動力不分男女幾乎全部出走，村莊里只剩下留守老人和兒童。盡管有農(nóng)業(yè)稅免稅和各類補貼等優(yōu)惠政策，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是因勞動力缺乏只能維持粗獷性經(jīng)營，甚至出現(xiàn)大面積拋荒。這還只是對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響，更致命的是對農(nóng)村社會生活的影響。由于村莊仍是農(nóng)民生存之所，并將長期存在，勞動力流失使鄉(xiāng)村因失去建設(shè)主體陷入衰敗和解體的境地。如此看來，2000萬農(nóng)民工留在農(nóng)村未必就不是好事，而可能是農(nóng)村發(fā)展必要的主體力量。

新農(nóng)村建設(shè)實際上就是社區(qū)重建。社區(qū)作為人類生活最古老的共同體形式，具有天然的自組織優(yōu)勢。即使是全球化的當今社會，時空融合并沒有消除充滿地方性色彩的社區(qū)形式，反而因社區(qū)的自組織功能成為現(xiàn)代組織社會的必要補充，并且因其可以彌補國家行政干預(yù)范圍過窄造成的管理真空，發(fā)揮著社會穩(wěn)定器的功能。在發(fā)達國家，社區(qū)復(fù)興運動本身就是上世紀初在經(jīng)濟危機的觸發(fā)下興起的。對于中國這樣一個具有長期社區(qū)生活歷史傳統(tǒng)的社會和人口大國，農(nóng)村社區(qū)重建，同樣具有重要的意義。尤其是在經(jīng)濟危機爆發(fā)的背景下，加大農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的投入，可以起到事半功倍的效果：一方面可以滿足農(nóng)民組織化資源需求，重組農(nóng)村生活世界的圖景，阻止農(nóng)村社會的解體。另一方面，可以整合國家外部資源投入與鄉(xiāng)村社區(qū)內(nèi)部資源積聚，使外生發(fā)展與內(nèi)生發(fā)展取得協(xié)調(diào)性，推動農(nóng)村和諧發(fā)展。

農(nóng)民重構(gòu)社會身份

農(nóng)民問題的本質(zhì)不僅在于其生活的艱困，主要還是農(nóng)民被隔離于社會之外。因此，解決所謂“三農(nóng)問題”的根本措施就不是只要提高農(nóng)民收入就萬事大吉了，而是如何接納農(nóng)民重新回到社會。

公共服務(wù)均等化與福利化是農(nóng)民回歸社會，重構(gòu)其社會身份的經(jīng)濟基礎(chǔ)。長期實行城鄉(xiāng)分割的二元經(jīng)濟社會體制和政策，農(nóng)村公共產(chǎn)品的供給主要不是依靠公共財政，而是依靠農(nóng)民自己，由此造成了城鄉(xiāng)居民基本權(quán)利和發(fā)展機會的不平等，直接制約了農(nóng)民融入社會的發(fā)展空間。同時，國家福利政策的區(qū)別對待進一步加深了農(nóng)民作為另類被隔離于社會之外的程度。因此，在經(jīng)濟危機下，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，實現(xiàn)城鄉(xiāng)公共服務(wù)均等化，可以扭轉(zhuǎn)過去的非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，化解城鄉(xiāng)分立，消除身份歧視，奠定農(nóng)民重新融入社會的物質(zhì)基礎(chǔ)。

國家福利政策實現(xiàn)向農(nóng)村傾斜，系統(tǒng)解決農(nóng)民教育、醫(yī)療、養(yǎng)老保障等問題，不僅體現(xiàn)了國家對農(nóng)民的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，而且也是實現(xiàn)社會公平正義的基本要求。新中國成立60年來，全世界見證了中國的經(jīng)濟奇跡，農(nóng)民貢獻尤其重大，現(xiàn)在是回報他們的時候了。

農(nóng)民社會身份的確認與農(nóng)民能力的強弱直接相關(guān)。農(nóng)民能力的強弱決定著農(nóng)民社會行動力的強弱。社會行動力的強弱不僅與農(nóng)民素質(zhì)（體能、技能、智能等）相關(guān)，更依賴于農(nóng)民對各類文化、社會資本的積累量的多少。農(nóng)民能力的提高需要文化、社會資本的積累。在經(jīng)濟危機下，不僅僅是社會財富要向農(nóng)民轉(zhuǎn)移，還必須加強農(nóng)民能力建設(shè)以實現(xiàn)農(nóng)村內(nèi)生發(fā)展的需要。

農(nóng)村社會是一種由各種社會關(guān)系結(jié)合形成的生活共同體。農(nóng)民能力建設(shè)不僅包括農(nóng)民政治參與能力、利益表達能力、創(chuàng)業(yè)能力、維權(quán)能力、合作能力及融入城市社會能力等，還包括在農(nóng)村習俗、農(nóng)民修養(yǎng)和教育、對文化的認知和理解等方面的提升。農(nóng)民通過參加各種社會團體，增強社會交往能力，培養(yǎng)社會信仰，以此培育社會資本和文化資本。農(nóng)民社會資本與文化資本的形成和豐富能夠給農(nóng)民帶來更多的社會融入機會，因為不管是農(nóng)民個人還是一個村莊，如果在當?shù)啬酥寥珖秶鷥?nèi)形成了一定的聲望，這種聲望自然會給本人或本地帶來更多的交往和發(fā)展機會，農(nóng)民的生存和發(fā)展空間就會得到進一步的拓展。同時，隨著社會資本的累積，鄉(xiāng)村與城市的社會聯(lián)系也逐漸緊密，互相溝通有無，互相合作，形成一種經(jīng)濟文化互動的新型社會網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)民社會資本和文化資本的積累成為促進鄉(xiāng)村與城市對接的內(nèi)在動力，并助力農(nóng)民從一個封閉空間的地方性身份轉(zhuǎn)變?yōu)榕c外界建立廣泛聯(lián)系和密切合作的新的社會身份。

在經(jīng)濟危機發(fā)生情況下，農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的適時調(diào)整，不僅有助于經(jīng)濟自身危機的緩解，而且對于化解社會風險、構(gòu)建和諧社會、實現(xiàn)國家社會真正的長治久安具有重大意義。

第四篇：經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機背景下，中國市場消費者的消費行為變化，解密品牌推廣趨勢。

6月調(diào)查報告，研究中國消費者在經(jīng)濟危機時期消費習慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個省區(qū)1000名15至45歲的消費者進行調(diào)查，報告發(fā)現(xiàn)危機時期消費者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。

危機中消費者消費趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟危機的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個位數(shù)。當前環(huán)境下消費者有以下幾個新的消費傾向轉(zhuǎn)變：

一、消費者對“物超所值”的追求。

“非必要”商品的購買被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時被認為是“可有可無”的快速消費品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費者的消費更多的集中于基本的日常消費，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費量；但是，對于日常消費品，消費者希望以更便宜的價格獲得更好的商品。同等價位商品，消費者更愿意選擇品牌商品。

二、“宅經(jīng)濟”與“宅文化”的興起。

30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費的娛樂活動。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費的影視作品。

三、危機對不同城市的沖擊程度。

二線城市較一線及三線城市消費所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟形式一片陰霾，但報告點明了中國經(jīng)濟恢復(fù)的亮點。二線城市成為經(jīng)濟復(fù)蘇的排頭兵，同時15-25歲年齡段的消費者對品牌及消費熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。

消費者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報》認為：“中國市場的強大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟危機。” 而人民日報也顯示的第一季度中國消費品消費指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機可以成為企業(yè)發(fā)展的機遇，當前的特殊環(huán)境使消費者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價值的樹立與營銷：受經(jīng)濟危機影響，消費者的消費行為更趨理性，在做購買決定時更為謹慎。報告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。

與消費者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費者提供滿感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機時期建立品牌忠誠度。

與消費者共同成長：15-25歲的消費者已成為品牌的消費的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費者一同成長，通過新媒體的互動，以及青年人的生活習慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。

第五篇：經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告 文檔

經(jīng)濟危機下中國消費者行為調(diào)查報告

中國上海，2009年6月25日——天聯(lián)廣告發(fā)布第三期BBDO Voices，深入調(diào)查研究全球金融危機背景下，中國市場消費者的消費行為變化，解密品牌推廣趨勢。自08年末推出第一期以來，天聯(lián)廣告（中國）公司每季度發(fā)表BBDO Voices，分析中國市場消費者的消費習慣，探討隨經(jīng)濟狀況不斷變化的市場走向。BBDO中國區(qū)首席執(zhí)行官Carol Potter說：“任何品牌如果想要在市場上贏得消費者的偏愛和忠誠，就必須花費時間和精力去理解他們，并始終對他們懷有足夠的好奇。天聯(lián)廣告通過對市場的深入了解為客戶提供最有效的營銷傳播方案。” 6月調(diào)查報告，研究中國消費者在經(jīng)濟危機時期消費習慣的變化，探索企業(yè)和品牌應(yīng)如何在這樣的環(huán)境下立于不敗之地。通過對北京、上海、沈陽、重慶、鄭州以及中國其他24個省區(qū)1000名15至45歲的消費者進行調(diào)查，報告發(fā)現(xiàn)危機時期消費者對“物超所值”的訴求高漲，二線城市較一線及三線城市消費所受影響較小以及人們對品牌的感情聯(lián)系成為購買的主要因素。BBDO的經(jīng)濟危機消費者調(diào)查報告得出了權(quán)威且精確的結(jié)論，給中國的企業(yè)和品牌以啟示，找到在經(jīng)濟危機旋風中的指路標。

危機中消費者消費趨勢分析

2008年，世界經(jīng)濟危機的大浪席卷全球，中國GDP增長率自2003年以來第一次降至個位數(shù)。BBDO 調(diào)查報告顯示，發(fā)現(xiàn)當前環(huán)境下消費者有以下幾個新的消費傾向轉(zhuǎn)變：

一，消費者對“物超所值”的追求?！胺潜匾鄙唐返馁徺I被大量削減，其中包括大宗商品如汽車、奢侈品和電腦等；同時被認為是“可有可無”的快速消費品也被大量削減如咖啡、酒類和軟飲料等。消費者的消費更多的集中于基本的日常消費，在生活必需品方面依舊保持了與以往持平的消費量；但是，對于日常消費品，消費者希望以更便宜的價格獲得更好的商品。同等價位商品，消費者更愿意選擇品牌商品。

二，“宅經(jīng)濟”與“宅文化”的興起。30%的受訪者表示相較于外出，他們更加愿意“宅”在家里以便控制花銷。42%的人說他們經(jīng)常尋找免費的娛樂活動。令人驚訝的是，DVD并沒有熱銷，而是朋友們更多地交換他們的DVD來享受影視作品，或是通過網(wǎng)絡(luò)下載免費的影視作品。

三，危機對不同城市的沖擊程度。二線城市較一線及三線城市消費所受影響更小。二線城市的購買次數(shù)并未顯著下降，而上海、北京、廣州等城市購買次數(shù)減少最多。BBDO的調(diào)研報告顯示，諸多城市中，由于外貿(mào)交易額的下降，在飲料、零食、美容、服飾等各領(lǐng)域，深圳的購買頻繁指數(shù)顯著低于其他城市。

盡管從數(shù)據(jù)上看經(jīng)濟形式一片陰霾，但BBDO的報告點明了中國經(jīng)濟恢復(fù)的亮點。二線城市成為經(jīng)濟復(fù)蘇的排頭兵，同時15-25歲年齡段的消費者對品牌及消

費熱情，讓企業(yè)頗為驚喜。消費者寧可減少購買某一產(chǎn)品的頻率，卻很少愿意退而求其次選擇同類商品中較為便宜的產(chǎn)品。

《華爾街日報》認為：“中國市場的強大彈性與快速銳減的歐美市場形成鮮明對比，這將幫助中國比歐美國家更早走出經(jīng)濟危機。” 而人民日報也顯示的第一季度中國消費品消費指數(shù)上升15%。

企業(yè)和品牌應(yīng)如何應(yīng)對

危機可以成為企業(yè)發(fā)展的機遇，BBDO在報告中同時探討了企業(yè)在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下應(yīng)采取的戰(zhàn)略，以全球第三大廣告公司的專業(yè)視角提供了權(quán)威建議，對企業(yè)及品牌及時調(diào)整定位具有指向意義。當前的特殊環(huán)境使消費者產(chǎn)生了對六種新品質(zhì)的追求：對經(jīng)濟狀況的掌控、正常的生活秩序、家庭歸屬感、人際關(guān)系、娛樂生活和成就感。

關(guān)注品牌價值的樹立與營銷：受經(jīng)濟危機影響，消費者的消費行為更趨理性，在做購買決定時更為謹慎。BBDO的報告指出，減少過度自夸的品牌宣傳，注重品質(zhì)及價值的體現(xiàn)。并著重宣傳其競爭對手無可替代的優(yōu)越性，以建立差異化定位。與消費者建立情感的紐帶：企業(yè)在品牌的宣傳過程中，應(yīng)弱化產(chǎn)品性能的具體描述，更多的展示產(chǎn)品和服務(wù)如何為消費者提供滿足感，安全感以及產(chǎn)品為其和諧生活起到的關(guān)鍵作用。增加產(chǎn)品的感情附加值，在消費者心目中建立起與眾不同的形象有助于危機時期建立品牌忠誠度。

與消費者共同成長：根據(jù)BBDO調(diào)查報告，15-25歲的消費者已成為品牌的消費的主力軍。品牌與企業(yè)應(yīng)該更多的重視與年輕消費者一同成長，通過新媒體的互動，以及青年人的生活習慣，深入他們的社交、生活的方方面面。以期建立長期的品牌忠誠度。