第一篇：廈門地區(qū)“五?！蓖聊竟こ虒I(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會策劃書

策劃名稱：廈門地區(qū)“五?！蓖聊竟こ虒I(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會

廈門地區(qū)“五?！蓖聊竟こ虒I(yè)

學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會

策

劃

書

主辦方：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系

承辦方：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系學(xué)生會協(xié)辦方：廈門大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生會

策劃名稱：廈門地區(qū)“五校”土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會

目錄

一、前言.......................3二、活動意義......................3三、活動主題及口號.................3四、活動參與對象.....................3五、活動概況......................4六、活動流程......................4七、活動形式......................4八、安全保障......................4九、宣傳方式......................5十、其他事項......................5策劃名稱：廈門地區(qū)“五?！蓖聊竟こ虒I(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會

一、前言

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系學(xué)生會目前共有成員 107 名。學(xué)生會為土木工程系目前人員最多、活動開展最多的學(xué)生組織。學(xué)生會長期堅持以“我們一直在努力??”為口號，以“團結(jié) 篤實 銳意 進(jìn)取”為目標(biāo)不斷努力。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系學(xué)生會自2005年成立至今，已傳承至第四屆。設(shè)有主席團，下設(shè)辦公室、學(xué)術(shù)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部、文娛部、體育部、自律部，實踐部。學(xué)生會不斷完善了各項內(nèi)部規(guī)章制度，建立學(xué)生會成員成長檔案，加強對學(xué)生會成員執(zhí)行力的鍛煉。在活動方面，系學(xué)生會堅持以學(xué)術(shù)性活動為主，以文體類活動為輔，以公益性活動為補充的理念。學(xué)生會不僅積極配合學(xué)院開展各項活動，還針對系內(nèi)學(xué)生開展了結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽、工程測量大賽、橋梁結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽、迎新籃球賽、拔河比賽、宿舍文化周、中秋博餅等一系列活動，并主辦了學(xué)院棋類大賽、趣味層層疊比賽、竹簽藝術(shù)大賽等面向廈門大學(xué)漳州校區(qū)學(xué)生的活動。

二、活動意義

此次交流會旨在加強廈門地區(qū)“五校”土木工程專業(yè)之間的專業(yè)學(xué)習(xí)，加強“五?！遍g的學(xué)生組織的工作交流，相互借鑒工作經(jīng)驗，推進(jìn)學(xué)生組織的自我建設(shè)，完善學(xué)生組織，建立廈門地區(qū)土木工程專業(yè)的交流合作平臺，保持各校土木工程專業(yè)的聯(lián)系，促進(jìn)了雙方的友誼，共同進(jìn)步。

三、活動主題及口號

1、活動主題：廈門地區(qū)“五校”土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會；

2、活動口號：溝通你我 共同進(jìn)步；

四、活動參與對象

1、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系（主辦）；

2、廈門大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院（協(xié)辦）；

3、華僑大學(xué)土木工程學(xué)院；

4、廈門理工學(xué)院土木工程系；

5、集美大學(xué)土木工程專業(yè)；

策劃名稱：廈門地區(qū)“五?！蓖聊竟こ虒I(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生工作交流會

五、活動概括

1、活動時間：2010年4月10日9：30-16：302、活動地點：廈門大學(xué)漳州校區(qū)

六、活動流程

1、迎接來賓（09：30-10：00，廈門大學(xué)漳州校區(qū)南區(qū)）

2、參觀校園（10：00-11：30，廈門大學(xué)漳州校區(qū)）

3、校區(qū)午餐（11：30-12：00，廈門大學(xué)漳州校區(qū)南區(qū)食堂）

4、午休時間（12：00-13：00，廈門大學(xué)漳州校區(qū)教室）

5、專業(yè)學(xué)習(xí)交流（13：00-13：50，廈門大學(xué)漳州校區(qū)討論室）

6、學(xué)生工作交流（13：50-15：00，廈門大學(xué)漳州校區(qū)討論室）

7、小組討論交流（15：00-15：30，廈門大學(xué)漳州校區(qū)討論室）

8、合影、贈送禮品（15：30-16：30，廈門大學(xué)漳州校區(qū)）

9、送客（16：30，廈門大學(xué)漳州校區(qū)南門）

七、活動形式

1、參觀校園：由主辦方與協(xié)辦方學(xué)生組織人員帶領(lǐng)來賓參觀廈門大學(xué)漳州校區(qū)；

（參觀路徑：廈門大學(xué)漳州校區(qū)南門-南強廣場-圖書館-風(fēng)雨球館-篤博廣場-學(xué)生活動中心-月亮橋-人文、經(jīng)管、理工樓-南區(qū)食堂）

2、專業(yè)學(xué)習(xí)交流：各校準(zhǔn)備相關(guān)教學(xué)培養(yǎng)計劃、學(xué)習(xí)情況及部分書面或電腦作

品等學(xué)生作品成果等，采取PPT講解方式。有條件的學(xué)校，還可印制部分材料與各校分發(fā)共享（各校上臺發(fā)言時間約15分鐘）；

3、學(xué)生工作交流：各校學(xué)生組織構(gòu)架，近年內(nèi)組織開展的各項活動材料，特別

交流各校傳統(tǒng)活動或有特點的活動，學(xué)生活動中遇到的問題，采取PPT講解形式。有條件的學(xué)校，還可印制部分材料與各校分發(fā)共享（各校上臺發(fā)言時間約15分鐘）；

4、小組討論交流：各校相關(guān)參會同學(xué)可在集體交流后，自行分小組進(jìn)行交流，相互溝通，相互學(xué)習(xí)；

八、安全保障

參與此次大會各校需做好參與者往返廈門大學(xué)漳州校區(qū)的安全保障工作，且在廈門大學(xué)漳州校區(qū)內(nèi)活動中，需聽從主辦方安排。各校需至少安排一名安全人

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員，且在會前與主辦方工作人員溝通安全事項，并負(fù)責(zé)本校在此次交流會過程中的安全工作。

九、宣傳方式

1、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系學(xué)生會將負(fù)責(zé)在廈門大學(xué)漳州校區(qū)內(nèi)對此次活動進(jìn)行宣傳，包括橫幅、海報、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院院網(wǎng)、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系系網(wǎng)等；

*

2、各?？稍跁笾谱飨嚓P(guān)海報或通過網(wǎng)絡(luò)形式在各校進(jìn)行宣傳（根據(jù)各校實際情況，自行決定）

十、其他事項

1、各校需在來訪前一個月確定是否參會，在來訪前兩周確定來訪者人數(shù)及名單（原則上各校人數(shù)為15人左右，若望增加人數(shù)可與主辦方聯(lián)系），來訪者名單（見附表樣表）統(tǒng)一發(fā)送至廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院土木工程系學(xué)生會信箱xujc-_tmgc@126.com；

2、主辦方將提供各校來訪者午餐，來往交通費用需由來訪者自理。主辦方僅提

供交流會后從廈門大學(xué)漳州校區(qū)至漳州港碼頭專車接送；

3、主辦方將在會后向各來訪學(xué)校贈送禮品一份，交流會活動中拍攝照片將在會

后與各校分享；

4、廈門島內(nèi)至廈門大學(xué)漳州校區(qū)交通來往方式：廈門旅游客運輪渡碼頭（廈門

輪渡，BRT第一碼頭站附近）-乘坐前往漳州港快艇（非廈門大學(xué)學(xué)生，每人12元）-漳州招商局地區(qū)1路公交車（漳州港起點站上車，每人2元，可刷廈門地區(qū)公交車卡）-廈門大學(xué)漳州校區(qū)南門站下車即可；

5、主辦方將安排人員在廈門旅游客運輪渡碼頭與漳州港碼頭負(fù)責(zé)迎接參訪者。

廈門旅游客運輪渡碼頭工作人員：王昊-***，洪曉波-***；漳州港碼頭接待華僑大學(xué)工作人員：王曉孌-***；

漳州港碼頭接待集美大學(xué)工作人員：朱曉薇-***；

漳州港碼頭接待廈門理工學(xué)院工作人員：蒙恬雨-***；

6、廈門地區(qū)高校土木交流群號：105820752，歡迎參與各高校同學(xué)加入。群名片

統(tǒng)一更改為：學(xué)校-姓名。

7、若交流會當(dāng)天出現(xiàn)霧天或雨天，活動安排將按以下方案執(zhí)行：

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A、若活動當(dāng)天早晨因大霧造成廈門至漳州干輪渡停航，主辦方將聯(lián)系各參與

方取消本次交流會活動，交流會將延期進(jìn)行；

B、若活動當(dāng)天遇大雨，各參與方仍按原計劃至廈門大學(xué)漳州校區(qū)，主辦方將

直接安排參與方至廈門大學(xué)漳州校區(qū)南區(qū)食堂就餐。就餐后主辦方將根據(jù)天氣情況安排活動。若當(dāng)天雨仍然較大，主辦方將安排交流會結(jié)束后參與者乘坐校車參觀廈門大學(xué)漳州校區(qū)；

C、若活動當(dāng)天如遇小雨，仍按原計路線參觀校園（或縮減參觀線路）。參觀過

程，主辦方工作人員會提供部分雨傘；

8、若有不明之處，可向主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢（聯(lián)系方式見附表）。

第二篇：2010年廈門理工學(xué)院機械系公估專業(yè)新老生交流會策劃書

新老生交流會

2010年廈門理工學(xué)院機械工程系汽車技 術(shù)服務(wù)與營銷(公估)專業(yè)新老生交流會

策

劃

書

主辦：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)各班學(xué)習(xí)委員 承辦：機械工程系 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)

2010年11月24日

目錄:

活動名稱…………………………………..P

3活動主題…………………………………..P3

活動背景…………………………………..P3

活動目的…………………………………..P3

活動時間…………………………………..P3

活動地點…………………………………..P3

活動對象…………………………………..P3

活動方案………………………………...P4-6

廈門理工學(xué)院機械工程系汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)新老生交流會

活動主題：

溝通交流促學(xué)習(xí)勤奮互助掌未來

活動背景：

經(jīng)歷六月高考的磨練,帶著一份期望,一份新奇,些許疑問,在今年清爽的高秋,有一批充滿新奇的大學(xué)生涌進(jìn)了廈門理工學(xué)院,因此為了歡迎理工學(xué)院公估專業(yè)新生加入這個大家庭，幫助新生對解決新環(huán)境帶來的迷茫和困惑，讓他們能盡快熟悉大學(xué)校園生活和學(xué)習(xí)，我們邀請了我們專業(yè)的學(xué)姐學(xué)長，讓新生們在以后的學(xué)習(xí)和生活中有個好榜樣。學(xué)習(xí)委員們開展了此次新老生交流會

活動目的：

1、構(gòu)建一個新生與老生、新生與新生互相交流，展現(xiàn)自我的平臺.2、創(chuàng)造一次讓他們提前感受大學(xué)生活點點滴滴的機會.3、解答新生們在入學(xué)時最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問題.4、讓新生們有從老生的經(jīng)驗中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后.的學(xué)習(xí)更有目的性.5.讓優(yōu)秀老生,給我們新生樹立一個良好榜樣.活動時間：

2010.11.2419:15-20:4

5活動地點：廈門理工學(xué)院 梯形教室2-40

40910級汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)新老生

活動方案：

1.前期宣傳及活動準(zhǔn)備

(1)通知汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)3個班的所有同學(xué)，宣傳必要的活動內(nèi)容。

(2)由各班負(fù)責(zé)人員，了解新生初入大學(xué)碰到的問題，收集有關(guān)問題。

(3)對收集的問題進(jìn)行歸類整理.(4)擬定主持人2名（1男1女）

(5)邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關(guān)事宜。

(6)通知新生班級代表，安排并交代相關(guān)事宜，如提問和自由交流過程中的問題的目的性，同時確?；顒訒r會場的穩(wěn)定秩序。

(7)提前布置好場地。

(8)事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚,減少會議的問題.2.活動流程：

(1)請幾位學(xué)長學(xué)姐，講述一下心得體會，交流經(jīng)驗（20分鐘/總）

(2)讓同學(xué)發(fā)表從自己入學(xué)以為的疑惑或建議。（20-30分鐘/總）（挑戰(zhàn)訓(xùn)練，由10級親生指定09級學(xué)長（姐）進(jìn)行提問。新生要積極，學(xué)長學(xué)姐們可不能耍賴，如果不能加答，可以請求同學(xué)援助）

(3)游戲環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)5-10分鐘，第二環(huán)節(jié)10-15分鐘。

(4)互動環(huán)節(jié)（把新生分成幾組，然后將學(xué)長學(xué)姐分布在各組中）（20分鐘）

(5)會后總結(jié)（總結(jié)新老生交流會中所聞所感及體悟）（5分鐘）

(2)具體的游戲內(nèi)容

Ⅰ、小心地雷

全體在座新生參與，從第1排往后自1開始報數(shù)

逢3，3的倍數(shù)，帶有3的數(shù)字不能說，要說“不能報”，報了不能說的數(shù)字的人要上臺來參與第Ⅱ個游戲。第Ⅱ個游戲需要6個人，因此第Ⅰ個游戲一直進(jìn)行到有6個人錯報為止。

那么幾個人排好隊，一個一個說：

1，2，（不能報），4，5，（不能報），7??11，（不能報），（不能報），14??

Ⅱ、認(rèn)識他嗎

自我介紹的一種方式，第一個人報出自己的名字，第二個人說XX旁邊的自己的名字，第三個人說XX旁邊的XX旁邊的自己，從第一個人開始依次說一直到自己，如此轉(zhuǎn)一圈回到第一個人，第一個人再重復(fù)一遍全部的人，結(jié)束。

游戲備注：選出2組進(jìn)行比賽：找個人計時，輸了由贏的那組出題進(jìn)行懲罰，且必須完成所出題目。

2.活動后期：

(1)活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作。

(2)收集新生、到場嘉賓對此次活動的看法，寫出此次活動的總結(jié)報告。

3.活動預(yù)期效果：

(1)通過這次的交流會中，讓新生能充分的了解關(guān)于學(xué)習(xí)及生活等各個方面，使新生能以較快的速度適應(yīng)大學(xué)生活。

(2)在輕松的氛圍中爭取讓每個新生都參與到會議的交流中。

(3)使我們對自己的準(zhǔn)也更深成次的了解。

(4)使我們大家一起團結(jié)協(xié)作，克服困難。

4.注意事項：

(1)工作人員，學(xué)生提前到場。

(2)盡量保持氣氛的活躍。

(3)會前準(zhǔn)備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。

(4)現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好。

(5)主持人的選擇。

(6)拍照人員做好圖相采集。

(7)在會議開展前，讓更多人了解這次交流會的重要性。

5.活動預(yù)算：

策劃書的打印3元

第三篇：2010年廈門理工學(xué)院機械系公估專業(yè)新老生交流會策劃書（范文模版）

新老生交流會

2010年廈門理工學(xué)院機械工程系汽車技 術(shù)服務(wù)與營銷(公估)專業(yè)新老生交流會

策

劃

書

主辦：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)各班學(xué)習(xí)委員 承辦：機械工程系 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)

2010年11月24日

新老生交流會

目錄:

活動名稱…………………………………..P3

活動主題…………………………………..P3

活動背景…………………………………..P3

活動目的…………………………………..P3

活動時間…………………………………..P3

活動地點…………………………………..P3

活動對象…………………………………..P3

活動方案………………………………...P4-6

新老生交流會

活動名稱：

廈門理工學(xué)院機械工程系汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)新老生交流會

活動主題：

溝通交流促學(xué)習(xí)勤奮互助掌未來

活動背景：

經(jīng)歷六月高考的磨練,帶著一份期望,一份新奇,些許疑問,在今年清爽的高秋,有一批充滿新奇的大學(xué)生涌進(jìn)了廈門理工學(xué)院,因此為了歡迎理工學(xué)院公估專業(yè)新生加入這個大家庭，幫助新生對解決新環(huán)境帶來的迷茫和困惑，讓他們能盡快熟悉大學(xué)校園生活和學(xué)習(xí)，我們邀請了我們專業(yè)的學(xué)姐學(xué)長，讓新生們在以后的學(xué)習(xí)和生活中有個好榜樣。學(xué)習(xí)委員們開展了此次新老生交流會

活動目的：

1、構(gòu)建一個新生與老生、新生與新生互相交流，展現(xiàn)自我的平臺.2、創(chuàng)造一次讓他們提前感受大學(xué)生活點點滴滴的機會.3、解答新生們在入學(xué)時最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問題.4、讓新生們有從老生的經(jīng)驗中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后.的學(xué)習(xí)更有目的性.5.讓優(yōu)秀老生,給我們新生樹立一個良好榜樣.活動時間：

2010.11.24 19:15-20:45 活動地點：廈門理工學(xué)院 梯形教室2-404

新老生交流會

活動對象：

0910級汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)新老生

活動方案：

1.前期宣傳及活動準(zhǔn)備

(1)通知汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（公估）專業(yè)3個班的所有同學(xué)，宣傳必要的活動內(nèi)容。

(2)由各班負(fù)責(zé)人員，了解新生初入大學(xué)碰到的問題，收集有關(guān)問題。(3)對收集的問題進(jìn)行歸類整理.(4)擬定主持人2名（1男1女）

(5)邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關(guān)事宜。

(6)通知新生班級代表，安排并交代相關(guān)事宜，如提問和自由交流過程中的問題的目的性，同時確保活動時會場的穩(wěn)定秩序。(7)提前布置好場地。

(8)事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚,減少會議的問題.2.活動流程：

(1)請幾位學(xué)長學(xué)姐，講述一下心得體會，交流經(jīng)驗（20分鐘/總）(2)讓同學(xué)發(fā)表從自己入學(xué)以為的疑惑或建議。（20-30分鐘/總）（挑戰(zhàn)訓(xùn)練，由10級親生指定09級學(xué)長（姐）進(jìn)行提問。新生要積極，學(xué)長學(xué)姐們可不能耍賴，如果不能加答，可以請求同學(xué)援助）(3)游戲環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)5-10分鐘，第二環(huán)節(jié)10-15分鐘。(4)互動環(huán)節(jié)（把新生分成幾組，然后將學(xué)長學(xué)姐分布在各組中）（20分鐘）

新老生交流會

(5)會后總結(jié)（總結(jié)新老生交流會中所聞所感及體悟）（5分鐘）

(2)具體的游戲內(nèi)容

Ⅰ、小心地雷

全體在座新生參與，從第1排往后自1開始報數(shù)

逢3，3的倍數(shù)，帶有3的數(shù)字不能說，要說“不能報”，報了不能說的數(shù)字的人要上臺來參與第Ⅱ個游戲。第Ⅱ個游戲需要6個人，因此第Ⅰ個游戲一直進(jìn)行到有6個人錯報為止。那么幾個人排好隊，一個一個說：

1，2，（不能報），4，5，（不能報），7??11，（不能報），（不能報），14??

Ⅱ、認(rèn)識他嗎

自我介紹的一種方式，第一個人報出自己的名字，第二個人說XX旁邊的自己的名字，第三個人說XX旁邊的XX旁邊的自己，從第一個人開始依次說一直到自己，如此轉(zhuǎn)一圈回到第一個人，第一個人再重復(fù)一遍全部的人，結(jié)束。游戲備注：選出2組進(jìn)行比賽：找個人計時，輸了由贏的那組出題進(jìn)行懲罰，且必須完成所出題目。

2.活動后期：

(1)活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作。(2)收集新生、到場嘉賓對此次活動的看法，寫出此次活動的總結(jié)報告。

3.活動預(yù)期效果：

(1)通過這次的交流會中，讓新生能充分的了解關(guān)于學(xué)習(xí)及生活等各個方面，使新生能以較快的速度適應(yīng)大學(xué)生活。

(2)在輕松的氛圍中爭取讓每個新生都參與到會議的交流中。

新老生交流會

(3)使我們對自己的準(zhǔn)也更深成次的了解。(4)使我們大家一起團結(jié)協(xié)作，克服困難。4.注意事項：

(1)工作人員，學(xué)生提前到場。(2)盡量保持氣氛的活躍。

(3)會前準(zhǔn)備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。(4)現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好。(5)主持人的選擇。(6)拍照人員做好圖相采集。

(7)在會議開展前，讓更多人了解這次交流會的重要性。5.活動預(yù)算：

策劃書的打印 3元

第四篇：國貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)與工作心得體會

國貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)與工作心得體會

在學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識的學(xué)習(xí)生活中，進(jìn)行貿(mào)易專業(yè)認(rèn)知是一個重要的實踐環(huán)節(jié)。通過工作，使我了解外貿(mào)實務(wù)具體的操縱流程，增強感性熟悉，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化正在學(xué)習(xí)或已經(jīng)學(xué)習(xí)過的理論和方法。

專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作也要求我們必須熟練地把握好專業(yè)知識。

在具體的工作過程中，了解到對外貿(mào)易實務(wù)的具體操縱，讓我對外貿(mào)這一行業(yè)有更層次的了解，并親身體會到國際貿(mào)易中不同工作職員面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，從而了解在學(xué)習(xí)過程中，自己在國貿(mào)專業(yè)知識方面自身存在的不足。

學(xué)習(xí)國貿(mào)單證模擬操作與實物，讓我在工作中得心應(yīng)手，以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài)，單證講求的就是細(xì)心，要求單證相符、單單相符，實際工作中信用證沒有課本上的復(fù)雜，所以做起來就比較輕松。

可是對于外貿(mào)函電的學(xué)習(xí)，不得不說，外貿(mào)函電書上的那些東西已經(jīng)落后了，實際工作中，來往郵件講究的是簡介、明了，長篇大論只會讓客戶頭大，特別是對于想要開發(fā)的新客戶，只能讓他們對我敬而遠(yuǎn)之，因為從上班開始他們就會有好多郵件需要處理，一封郵件最多有五分鐘時間處理，如果你寫了好長的開發(fā)信過去，他還沒看到重點就已經(jīng)沒了繼續(xù)看下去的興趣跟時間，唯一的選擇就是刪除。

英語在實際工作中更是最為重要的一部分，不論做單證還是業(yè)務(wù)，都是以英語開始的，單證還好點，信用證條款也是大差不差的，做久了自然而然就很輕松了。但是對于想要開展業(yè)務(wù)的我來說，現(xiàn)在才知道學(xué)好英語的重要性，尤其是開發(fā)客戶的時候，讓我越來越覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

同時我也深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在剛參加工作中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和學(xué)習(xí)中，要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的外貿(mào)商務(wù)人士！

第五篇：市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與就業(yè)

市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)與就業(yè)（作者金煥民）

高等職業(yè)院校學(xué)生，除通過專升本深造者外，更多地是到各類企業(yè)就業(yè)。事實上，在擴招的背景下，普通高校的學(xué)生，除了少數(shù)考研或進(jìn)入政府、事業(yè)單位者，路徑也大致如此。所以以高等職業(yè)院校學(xué)生為主要研究對象，原因是他們必須比普通高校，在這個方面做得更好，否則，面臨的就業(yè)壓力也會更大。

一、弄清專業(yè)原理

無論是未來從事研究，還是從事實務(wù)，對于所學(xué)的學(xué)科，都必須真正弄清專業(yè)原理。高職對應(yīng)于技校，恐怕就“高”在這里。

一門學(xué)科，從專業(yè)原理上，大概可以從五個層次把握。我們不妨通過市場營銷加以說明。

第一層次：概念。

比如市場營銷，有眾多概念。其中的核心概念，就包括需要、欲望和需求；產(chǎn)品；效用、費用和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場；市場營銷和市場營銷者；營銷管理。通過這些核心概念，基本上可以把市場營銷串起來，當(dāng)然，正確理解和把握這些概念，也是理解和把握市場營銷的關(guān)鍵。

第二層次：原理

比如營銷組合、市場定位、產(chǎn)品生命周期、促銷組合等等。假如說概念相當(dāng)于細(xì)胞的話，原理則相當(dāng)于器官。

建立學(xué)科思維，是從把握原理開始的。

第三層次：體系

即使是能夠把握概念和原理，這對于一個學(xué)科來說，仍然是局部的，支離破碎的，只有系統(tǒng)地把握了一個學(xué)科的體系，才能把概念、原理有機地串起來。

市場營銷的概念和原理是通過一個叫做“戰(zhàn)略性營銷過程”串起來的。這個過程體現(xiàn)的是一個完整的操作過程：發(fā)現(xiàn)市場機會---選擇目標(biāo)市場---制定市場營銷戰(zhàn)略---制定市場營銷計劃和組織、實施和控制。所有的市場營銷概念和原理，都與這個過程一一對應(yīng)。

第四層次：工具。

任何學(xué)科都有一個“工具箱”，工具箱里有分門別類的工具。比如SWOT分析工具、波士頓產(chǎn)品分析工具、市場細(xì)分工具、產(chǎn)品研發(fā)工具等。

只有掌握了工具，才能有效地在實踐中加以應(yīng)用。

第五層次：思維。

學(xué)好一門學(xué)科，最高境界是形成思維能力和方式。這就像學(xué)武功，套路是必不可少的，門派似乎也很重要。但練到極致，則化有形為無形。搞經(jīng)濟的未必都是經(jīng)濟學(xué)家，搞管理的也未必都是管理學(xué)家。任何學(xué)科都能夠，也必須最終深化為分析問題和解決問題的能力。

學(xué)習(xí)的效果，歸根結(jié)底要看學(xué)到什么層次。學(xué)不到位的話，學(xué)了也差不多是白學(xué)。

二、理論聯(lián)系實際

理論聯(lián)系實踐，在學(xué)習(xí)階段并不意味著用理論解決實際問題。況且，理論本身也大抵是無論直接用來解決問題的。在學(xué)習(xí)階段，所謂理論聯(lián)系實際，本質(zhì)上應(yīng)該是結(jié)合實際更好地學(xué)習(xí)、理解和掌握理論。比如結(jié)合案例學(xué)習(xí)理論，結(jié)合自己有限的實踐，學(xué)習(xí)理論，通過媒體多了解現(xiàn)實，并與自己的學(xué)習(xí)結(jié)合起來去了解。對年輕人來說，尤其是學(xué)習(xí)社會科學(xué)，如果僅僅抱著課本死啃，想學(xué)好理論，幾乎是沒有可能的。理科學(xué)生尚且可以通過試驗，加深對學(xué)科的學(xué)習(xí)和理解，文科學(xué)生必須結(jié)合實際。

三、理論指導(dǎo)實踐

理論指導(dǎo)實踐，是在深入實踐之后，才能發(fā)生的行為。許多大學(xué)教授盡管理論修養(yǎng)極深，卻解決不了任何實際問題，關(guān)鍵就在于沒有深入實踐。

我見過許多由大學(xué)教授為企業(yè)做的方案。分析做得頭頭是道，也的確能夠觸及問題的關(guān)鍵，但方案就是不那么可行。道理其實很簡單，你根本就沒有做過實務(wù)，怎么可能拿出真正可行的方案？

德魯克在講高管的素質(zhì)時，把個人經(jīng)歷放在了極高位置。高管曾經(jīng)做過什么，做出過什么成就，比個人的知識修養(yǎng)重要得多。對一般人員，也是這個道理。別說純粹的理論工作者，就是那些曾經(jīng)的企業(yè)高管和有多年從業(yè)經(jīng)驗的咨詢顧問，當(dāng)接手沒有從事過的行業(yè)的咨詢項目時，也經(jīng)常發(fā)生方案雖經(jīng)得起論證，卻不可行的事例。譽滿全球的國際知名咨詢公司，到中國承接咨詢業(yè)務(wù)，由于不了解中國國情，大都失敗而歸的事實，也能夠很好地說明這個問題。

所有的高等院校在校生，都應(yīng)該力所能及地參與社會實踐，而對于高等職業(yè)院校的在校生來說，尤其需要如此。

首先，高等職業(yè)教育中的“職業(yè)”與普通高校的“專業(yè)”是基于兩個不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同概念，但是為了強調(diào)不同層次學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和定位的不同，又常常將二者進(jìn)行比較。從學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生的社會功能來說有兩類人才，一類是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才，稱為學(xué)術(shù)型或科研型人才；另一類是應(yīng)用客觀規(guī)律為社會謀取直接利益的人才，稱為應(yīng)用型人才。前者強調(diào)的是專業(yè)，后者強調(diào)的是職業(yè)。高等職業(yè)教育，學(xué)生所學(xué)的知識和技能是有針對性的，一般不從專業(yè)的角度強調(diào)知識的系統(tǒng)性和科研性。

其次，高等職業(yè)教育是基于職業(yè)的教育。由于各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不一致、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不相同造成社會崗位的不同，所要求的崗位能力也不相同。所以高等職業(yè)院校的學(xué)生應(yīng)該最大限度地參與學(xué)校所在地區(qū)的社會實踐，培養(yǎng)具有地方特色的職業(yè)能力。而普通高等教育的學(xué)生主要是從學(xué)科專業(yè)角度培養(yǎng)能力，建立全國通用性。最后，更進(jìn)一步，高等職業(yè)院校的學(xué)生，不僅從就業(yè)區(qū)域上具有一定“定向性”，而從職業(yè)選擇上，更是天生具有“定向性”。因此，在確定參與實踐的方向上，不可偏離自己的專業(yè)。這與普通高校學(xué)生，具有明顯的差別。

以市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，可以先易后難。先從促銷助銷直銷開始，而后參與分銷。而后客戶開發(fā)和管理，而且參與營銷策劃。如果充分運用三年中的假期和計劃中的實習(xí)時間，足以完成這些訓(xùn)練。

四、正常學(xué)習(xí)之外的學(xué)習(xí)。

目前即使是那些頂尖的高等職業(yè)院校，在從事職業(yè)教育時，仍然與普通高校沒有形成質(zhì)的差別，對學(xué)生的職業(yè)能力，沒有實質(zhì)性幫助。為了有效解決這些問題，除了學(xué)校給創(chuàng)造條件外，更多地還是需要學(xué)生自己解決問題。只要學(xué)生有這個認(rèn)識并積極行動起來，還是有一些可行的渠道的。

仍以市場營銷專業(yè)的學(xué)生為例。比如參與一些社會上的營銷公共培訓(xùn)課程，比如在實習(xí)期間積極參與企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，比如通過關(guān)系獲取參與企業(yè)月度、營銷工作會議的機會等等。事實上，對于參與企業(yè)實踐的學(xué)生，只要企業(yè)具有一定規(guī)模，實習(xí)前、實習(xí)中，企業(yè)都會以各種方式，給予培訓(xùn)，這對在校學(xué)生來說，也是十分重要的學(xué)習(xí)途徑。這些方式可以加速自己的進(jìn)步，有效提升學(xué)習(xí)效果。進(jìn)入高校學(xué)習(xí)，是就業(yè)的手段。因此，學(xué)習(xí)必須服務(wù)于就業(yè)。以拿文憑為目的和以就業(yè)為目的，在學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式上，差別是很大的。一個是60分萬歲，一個是具有就業(yè)能力，把分?jǐn)?shù)和文憑直接歸結(jié)為能力。持有文憑的人，每年畢業(yè)幾百萬，而其中具有就業(yè)能力的人，只是很少一部分。當(dāng)多數(shù)需要畢業(yè)后才能逐步培養(yǎng)職業(yè)能力的時候，那些在學(xué)校就修煉出現(xiàn)一定職業(yè)能力的學(xué)生，自然就對就業(yè)幫助巨大。

下列這樣認(rèn)識，對于高等職業(yè)院校學(xué)生很有價值。

首先，在理論學(xué)習(xí)與工作能力之間存在一個坎。只要付出努力，這個坎在讀書期間，是能夠越過的。事實上，也只有在校期間越過這個坎，大學(xué)才沒有白讀，才能更快更有效地為自己的職業(yè)生涯插上一對翅膀。

其次，職業(yè)的突破并非一次性全面突破，而是局部并且分層次突破的。因此，如此選擇突破點十分重要。

比如市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果能夠在促銷、助銷和直銷上獲得突破，已經(jīng)足以讓自己在就業(yè)上十分有利。

第三，行動比效果更重要，堅持比進(jìn)步速度更重要。只要積極地行動起來并持之以恒，最終必須受益