第一篇：基于B2C網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品定價影響因素研究論文

摘要：網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品銷售價格不再是固定不變，動態(tài)定價已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售持續(xù)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)特征之一。本文通過查閱文獻(xiàn)研究我國B2C網(wǎng)上商城，分析有形產(chǎn)品定價影響因素，主要來自于運(yùn)營成本、物流配送、企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者四個方面因素。提出了我國B2C網(wǎng)上商城以動態(tài)定價為核心的有形產(chǎn)品的定價策略，主要提出了根據(jù)產(chǎn)品生命周期、根據(jù)消費(fèi)者的需求、根據(jù)競爭者的情況三種動態(tài)定價策略，并給出了相關(guān)結(jié)論。

關(guān)鍵詞：B2C； 網(wǎng)上商城； 有形產(chǎn)品； 動態(tài)定價策略；

B2C網(wǎng)上商城在我國已經(jīng)成為家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障成為了網(wǎng)上商城的代名詞。有形產(chǎn)品在商城中的銷量跟它的價格有著密不可分的關(guān)系。如何把手上已有的貨源定期調(diào)整產(chǎn)品價格，贏得更多的消費(fèi)者，超越其他網(wǎng)上商城競爭對手，從而完成盈利目標(biāo)，保證產(chǎn)品的市場占有率成了每一個B2C網(wǎng)上商城最棘手的問題。因此制定一個有效的有形產(chǎn)品動態(tài)定價策略是很有必要的。

一、我國B2C網(wǎng)上商城

B2C網(wǎng)上商城是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的一個網(wǎng)上購物平臺。用戶在B2C網(wǎng)上商城搜索產(chǎn)品，下訂單進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，完成網(wǎng)上支付或貨到付款。因為B2C這種電子商務(wù)交易模式的優(yōu)勢是節(jié)省了消費(fèi)者和企業(yè)的人力物力和寶貴的時間，同時為企業(yè)帶來了可觀的銷量。隨著用戶的消費(fèi)習(xí)慣的變化以及優(yōu)秀企業(yè)的示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上商城優(yōu)質(zhì)商品的高性價比，B2C網(wǎng)上商城用戶增長數(shù)量不斷托大。

截止到2014年末，我國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者達(dá)到3。61億，較去年末統(tǒng)計數(shù)據(jù)增加5953人，創(chuàng)造了19。7&的增長率，我國網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)者的比例也從去年的48。9%增加到55。7%。阿里巴巴、京東商城、聚美優(yōu)品的上市，跨境B2C業(yè)務(wù)在天貓商城、京東商城、蘇寧易購等網(wǎng)上商城的上線，跨境支付方式在網(wǎng)上商城不斷優(yōu)化，使得B2C網(wǎng)上商城在網(wǎng)絡(luò)購物市場中所占比例越來越龐大。2014年網(wǎng)絡(luò)購物市場品牌滲透率調(diào)查結(jié)果顯示，B2C網(wǎng)上商城幾乎占據(jù)全部網(wǎng)絡(luò)購物市場，其中包括天貓商城、京東商城、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品。網(wǎng)絡(luò)零售市場趨于平穩(wěn)發(fā)展，未來幾年很有可能B2C市場超越C2C市場。

二、有形產(chǎn)品定價影響因素

（一）運(yùn)營成本因素。

運(yùn)營成本包括B2C網(wǎng)上商城的硬件基礎(chǔ)搭建平臺費(fèi)用，網(wǎng)站系統(tǒng)軟件開發(fā)和升級費(fèi)用，雇傭員工費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用等。這些支出費(fèi)用對每個網(wǎng)上商城來說都是一筆不小的數(shù)目。這些費(fèi)用都會影響到產(chǎn)品的銷售價格。

（二）物流配送因素。

物流配送需要網(wǎng)點庫房、倉儲管理設(shè)備、雇傭倉儲管理人員、物流運(yùn)輸設(shè)備、雇傭商品配送人員、商品包裝耗材等支出。還有異地配送商品受到損壞或丟失，需要賠償，影響收益。因為B2C商城的有形產(chǎn)品具有種類繁多，小批量，多批次，短周期等特點，很多B2C商城選擇第三方物流，把物流配送這部分服務(wù)外包。這些支出費(fèi)用也是一個大數(shù)額。這些支出都會影響到產(chǎn)品的銷售價格。

（三）企業(yè)內(nèi)部因素。

B2C網(wǎng)上商城可以通過網(wǎng)絡(luò)快速地搜索到消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)靈活變更價格。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)制定價格和便利程度的組合數(shù)據(jù)表。讓選擇不同價格的消費(fèi)者瀏覽不同的界面；或者將產(chǎn)品的價格劃分為不同分類，消費(fèi)者根據(jù)其自身的購買力來選擇不同的價格分類；或者將產(chǎn)品劃分為不同類型的區(qū)域，同類型的產(chǎn)品放在同一個區(qū)域中，制定不同的價格，適合消費(fèi)者購買。

（四）消費(fèi)者因素。

互聯(lián)網(wǎng)信息存在透明度，消費(fèi)者能方便快捷地對不同廠商間的同一產(chǎn)品進(jìn)行價格比較。由于每個B2C網(wǎng)上商城的進(jìn)貨渠道不同和廠商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。為了搶奪消費(fèi)者和完成盈利目標(biāo)，這方面因素會影響到產(chǎn)品的銷售價格。

三、有形產(chǎn)品動態(tài)定價策略

（一）根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行動態(tài)定價。

B2C網(wǎng)上商城的有形產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場中通常會經(jīng)歷引入、成長、成熟和衰退四個階段。有形產(chǎn)品在各階段都有各自的銷售目標(biāo)。為了實現(xiàn)利益最大化，B2C網(wǎng)上商城對有形產(chǎn)品的價格采用動態(tài)定價。有形產(chǎn)品進(jìn)入引入階段定制一個暫時價格，進(jìn)入成長階段如果銷量可觀，可保持價格不變或者稍微降低價格，進(jìn)入成熟階段價格保持不變，進(jìn)入衰退階段大幅度降低價格或者選擇直接停止生產(chǎn)。例如，美國蘋果公司推出的iphone智能手機(jī)屬于更新?lián)Q代頻繁的產(chǎn)品，近幾年，蘋果公司每10個月就會發(fā)售新款機(jī)型，新機(jī)型在國內(nèi)市場的出現(xiàn)勢必導(dǎo)致舊機(jī)型的價格下調(diào)。目前去年新推出的iphone 6智能手機(jī)16G的我國發(fā)售價為5288元，這個售價與iphone 5S的16G的前年發(fā)售價格相同，而今年降價為4488元，相差800元。如果今年再次推出新機(jī)型那么，i Phone6的價格也會順勢降低，并且與iphone 5S的價格保持一定降價區(qū)間，i Phone5C選擇適時停產(chǎn)。

（二）根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行動態(tài)定價。

B2C網(wǎng)上商城根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度，動態(tài)地體現(xiàn)在該產(chǎn)品的價格制定上。消費(fèi)者對有形產(chǎn)品的需求強(qiáng)烈作為銷售旺季，消費(fèi)者對有形產(chǎn)品的需求冷淡作為銷售淡季。例如：夏季為T恤的銷售旺季，消費(fèi)者的需求強(qiáng)烈，價格可以折扣低一點，不影響消費(fèi)者購買力。冬季為銷售淡季，消費(fèi)者的的需求冷淡，價格可以折扣大一點，作為反季促銷，這樣既減輕了庫存壓力，又保證了產(chǎn)品的市場保有量，增加消費(fèi)者購買力。

（三）根據(jù)競爭者的情況進(jìn)行動態(tài)定價。

因為消費(fèi)者可以在不同的B2C網(wǎng)上商城對同一產(chǎn)品價格進(jìn)行比較，B2C商城為了搶奪消費(fèi)者，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場，通過技術(shù)手段獲悉其他商城網(wǎng)站的價格信息，進(jìn)行動態(tài)定價，制定出具有競爭力的價格。我國一些B2C網(wǎng)上商城目前建立起了針對同類零售網(wǎng)站的監(jiān)控系統(tǒng)，針對競爭者的價格變動，打折促銷活動動態(tài)的調(diào)整自己的價格以適應(yīng)激烈的市場競爭。

綜上所述，動態(tài)定價策略是我國B2C網(wǎng)上商城吸引顧客，提升競爭力的有力手段；動態(tài)定價策略促使我國的B2C網(wǎng)上商城進(jìn)行市場的細(xì)分，從而提高自己的盈利水平和銷售額，提高消費(fèi)者對其在心中的地位和形象，并增強(qiáng)市場競爭力。

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第二篇：影響定價的基本因素總結(jié)

定價策略

一、影響定價的基本因素

（一）商品價值與商品成本因素

1、商品價值

社會必要勞動消耗是由生產(chǎn)資料消耗價值（C）、活勞動消耗的補(bǔ)償價值（V）、剩余產(chǎn)品價值（M）所組成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生產(chǎn)成本、銷售成本、儲運(yùn)成本和機(jī)會成本

（二）商品市場因素

1、商品市場供求狀況

（1）供求與價格的雙向影響

(2)需求價格彈性

2、商品市場競爭狀況

（1）完全競爭對價格的影響

如果出現(xiàn)了完全競爭，企業(yè)可以采取隨行就市的營銷價格策略。

（2）完全壟斷對價格的影響

（3）不完全競爭對價格的影響

（三）國家政策因素

1、企業(yè)定價的范疇

(1)國家指導(dǎo)性定價：浮動定價、比率控制定價、行業(yè)定價

(2)市場調(diào)節(jié)定價：協(xié)議定價、企業(yè)議價

2、商品差價與商品比價因素

(1)商品差價因素：地區(qū)差價，季節(jié)差價，質(zhì)量差價，平議差價，用途差價

(2)商品比價因素：制成品與投入要素比價、替代品比價、連帶品比價

（四）消費(fèi)者行為與心理因素

１、沖動和情感型

２、理智和經(jīng)濟(jì)型

３、習(xí)慣型

二、定價方法

（一）企業(yè)定價的目標(biāo) 1）獲取利潤目標(biāo)

以利潤為定價目標(biāo)有三種具體形式：預(yù)期收益、最大利潤和合理利潤

2）占有市場目標(biāo)。

（二）企業(yè)定價的程序

1、確定營銷價格目標(biāo)

2、估算市場銷售潛量

市場銷售量大小的估算方法如下 1）了解市場預(yù)期價格

2）估算不同價格下的銷售量

3、分析競爭對手反應(yīng)

4、預(yù)計市場占有率

5、考慮企業(yè)經(jīng)營活動的有關(guān)計劃

6、選擇定價方法

（三）企業(yè)定價的主要方法

1、成本導(dǎo)向定價法

（1）完全成本導(dǎo)向定價法

（2）邊際成本導(dǎo)向定價法

（3）目標(biāo)成本導(dǎo)向定價法

2、需求導(dǎo)向定價法

3、競爭導(dǎo)向定價法

4、隨行就市定價

5、密封投票定價法

三、定價策略 一）新產(chǎn)品定價策略

1、取脂價策略

2、滲透定價策略

3、滿意價格策略

（二）差別定價策略

1、顧客差別定價

2、產(chǎn)品形式差別定價

3、產(chǎn)品部位差別定價

4、銷售時間差別定價

（三）心理定價策略

1、尾數(shù)定價策略

2、整數(shù)定價策略

3、習(xí)慣性定價策略

4、聲望定價策略

5、招徠定價策略

6、最小單位定價策略

（四）折扣定價策略

1、數(shù)量折扣策略

(1)累計數(shù)量折扣

(2)非累計數(shù)量折扣

2、現(xiàn)金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季節(jié)性折扣策略

5、推廣讓價策略

6、運(yùn)費(fèi)讓價策略

（五）地區(qū)定價策略

1、FOB原產(chǎn)地定價

2、統(tǒng)一交貨定價

3、分區(qū)定價

4、基點定價

5、運(yùn)費(fèi)免收定價

（六）分檔定價策略

四、價格變動與企業(yè)對策

（一）削價與提價

（二）顧客對價格變動的反應(yīng)

（三）競爭者對價格變動的反應(yīng)

（四）對競爭者發(fā)動的價格變動的反應(yīng)

第三篇：產(chǎn)品性能指標(biāo)以及影響因素

四、產(chǎn)品性能主要指標(biāo)以及影響產(chǎn)品性能的主要因素

鍛件在使用中總是受外力的作用，其性能除了取決于其所規(guī)定化學(xué)成分、工藝質(zhì)量要求外，還可借助不同的熱處理方法使之具有優(yōu)良的綜合力學(xué)性能，以達(dá)到提高鍛件質(zhì)量、減輕鍛件重量，延長使用壽命和降低成本的目的。故對鍛件施行適當(dāng)?shù)臒崽幚硎翘岣吲c改善材料力學(xué)性能的重要手段，必須對其進(jìn)行力學(xué)性能測試，而材料的力學(xué)性能（經(jīng)熱處理）是判斷鍛件熱處理質(zhì)量的重要標(biāo)志。我廠常用的力學(xué)性能檢驗指標(biāo)包括硬度（布氏硬度和洛氏硬度）、抗拉強(qiáng)度、屈服點、屈服強(qiáng)度、比例極限、斷后伸長率、斷面收縮率、沖擊功。

1、硬度試驗

金屬材料的硬度是材料抵抗局部變形，特別是塑性變形、壓痕或劃痕的能力，也是表示金屬軟硬程度的判據(jù)。

布氏硬度HBS：淬火鋼球壓頭，壓痕大，不能測太硬度的材料，適用于測量退火和正火鋼、鑄鐵、有色金屬等材料的硬度。

洛氏硬度HRC：錐角為120°的金剛石圓錐體壓頭，適用于調(diào)質(zhì)鋼、淬火鋼、滲碳鋼等硬度的測量。

洛氏硬度HRB：Φ1.59mm淬火鋼球壓頭，適用于測量有色金屬、鑄鐵、退火態(tài)和正火態(tài)鋼等。

洛氏硬度與布氏硬度相比壓痕小，軟硬材料都可以測量，但同樣不同標(biāo)尺之間不可相互比較硬度值的大小。

2、拉伸試驗

材料在載荷作用下抵抗永久變形和破壞的能力。在機(jī)械制造中常通過拉伸試驗測定材料的屈服強(qiáng)度和抗拉強(qiáng)度，作為金屬材料強(qiáng)度的主要判據(jù)。

（1）屈服點（σs）金屬材料出現(xiàn)屈服現(xiàn)象時，在試驗期間產(chǎn)生塑性變形而拉伸力不增加的應(yīng)力點。亦表示材料發(fā)生明顯塑性變形時的最低應(yīng)力值。

（2）抗拉強(qiáng)度（σb）拉伸試驗時，相應(yīng)最大拉伸力時的應(yīng)力。亦表示材料能夠承受的最大應(yīng)力值。（3）斷后伸長率（δ）斷后標(biāo)距的殘余伸長量（L1-L0）與原始標(biāo)距長度(L0)之比的百分?jǐn)?shù)。

（4）斷面收縮率（ψ）試樣拉斷后橫截面積的最大縮減量（S0-S1）與試樣原始橫截面積（S0）的百分比

（5）屈服強(qiáng)度（σ0.2）試樣發(fā)生屈服現(xiàn)象時的應(yīng)力值，屈服點S的應(yīng)力值稱為屈服強(qiáng)度σS，表征材料開始發(fā)生明顯的塑性變形。沒有明顯的屈服現(xiàn)象發(fā)生的材料，用試樣標(biāo)距長度產(chǎn)生0.2%塑性變形時的應(yīng)力值作為該材料的屈服強(qiáng)度，用σ0.2表示，稱為條件屈服強(qiáng)度。

（6）比例極限（σp）應(yīng)力——應(yīng)變曲線上符合性能關(guān)系的最高應(yīng)力，超過σp時即認(rèn)為開始屈服。

3、沖擊試驗

沖擊韌性是金屬在斷裂前吸收變形能量的能力，即抵抗沖擊破壞的能力。韌性的主要判據(jù)是沖擊吸收功。沖擊吸收功越大，材料承受沖擊的能力越強(qiáng)。

應(yīng)用：

（1）評價材料冶金質(zhì)量和鍛造及熱處理的缺陷（因其對材料中的缺陷比較敏感），與屈服強(qiáng)度結(jié)合用于一般零件抗斷裂設(shè)計。

（2）低溫沖擊試驗，測量材料的韌脆轉(zhuǎn)變溫度TK。T 〉TK 為韌性斷裂，不希望材料在TK溫度以下工作。

沖擊吸收功可通過一次擺錘沖擊試驗來測量。試樣在一次沖擊試驗力作用下，斷裂時所吸收的功稱為沖擊吸收功，用AKV（或AKU）表示，單位為J。

沖擊韌度是指沖擊試樣缺口底部單位橫截面積上的沖擊吸收功，用aK表示，單位為J/cm2。

五、影響鍛件質(zhì)量的因素

1、原材料對鍛件質(zhì)量的影響，原材料對鍛件組織和性能的影響主要表現(xiàn)如下。

第一，原材料的化學(xué)成分都有相應(yīng)的范圍，雜質(zhì)元素S、P、Cu、Sn、Pb等的含量也有一定的限制。化學(xué)成分超出規(guī)定的范圍和雜質(zhì)元素含量過高對鍛件的成形和質(zhì)量都會帶來較大的影響。如S、B、Cu、Sn等元素易在晶界形成低熔點相，使鍛件易出現(xiàn)熱脆；鋼中加鋁是為了獲得本質(zhì)細(xì)晶粒鋼，但含鋁量過多，壓力加工時由于形成纖維組織而易造成木紋狀斷口、撕痕狀斷口等，降低鍛件的力學(xué)性能和使用性能；在奧氏體不銹鋼中，Ti、Si、Al、Mo的含量越多，則鐵素體相越多，鍛造時越易形成表面裂紋，并使零件帶有磁性等。

第二，原材料中的共晶相對鍛件的成形及鍛件質(zhì)量有很大的影響，它使材料在鍛前加熱時容易過燒和降低材料的塑性指標(biāo)等。

第三，原材料內(nèi)部的縮孔、皮下氣孔、碳化物偏析、粗大非金屬夾雜等缺陷，易使鍛件產(chǎn)生裂紋。原材料內(nèi)部的樹枝晶、嚴(yán)重疏松、非金屬夾雜，白點、氧化膜、分層、偏析等易引起鍛件質(zhì)量下降。

第四，原材料表面裂紋、折疊、結(jié)疤、粗晶環(huán)等易造或鍛件表面裂紋。第五，鍛造和模鍛用的軋材、擠材及鍛坯均具有纖維組織。其方向性的嚴(yán)重程變，既取決于原材料中S、P及其他雜質(zhì)的含量、又取決于原材料的鍛造比。確定鍛件鍛造方案時，應(yīng)根據(jù)零件的受力情況，注意流線的正確分布。

第六，原材料的可鍛性及再結(jié)晶特點對鍛件成形和鍛件質(zhì)量也有很大的影響，可鍛性好的材料成形性好。一般來說，碳鋼和合金結(jié)構(gòu)鋼的塑性較高，變形抗力較低，可鍛性好。而高合金鋼及高溫合金的塑性差．變形抗力大，可鍛性差。

2、鍛造工藝過程對鍛件質(zhì)量的影響

為獲得良好組織性能的鍛件。除了需要保證良好的原材料質(zhì)量外，還需要有合理的鍛造工藝過程和熱處理工藝。鍛造工藝過程一般由以下工序組成，即下料、加熱、成形、鍛后冷卻、酸洗（腐蝕）和鍛后熱處理。成形工序包括自由鍛、模鍛、切邊和校正；自由鍛包括鐓粗、拔長、沖孔、彎曲和扭轉(zhuǎn)等。模鍛包括拔長、滾擠、預(yù)鍛、終鍛和頂鐓等。

鍛造工藝過程對鍛件質(zhì)量的影響。最終可以歸納為變形溫度、變形程度、變形速度、冷卻速度和應(yīng)力狀態(tài)等熱力學(xué)因素。（1）變形溫度的影響

鍛造加熱不僅保證鍛造變形時有良好的塑性和低的變形抗力，而且對鍛后的組織和性能也有很大影響。鋼鍛造時的加熱溫度一般比零件的最終熱處理溫度高，形成的晶粒大小及隨后的組織轉(zhuǎn)變對鍛件的質(zhì)量會帶來一定的影響，而不合適的加熱溫度總是給鍛件造成各種缺陷。

若加熱溫度過高和加熱時間過長．會引起脫碳、過熱、過燒。例如，合金結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)生過熱斷口，馬氏體不銹鋼出現(xiàn)δ鐵素體奧氏體不銹鋼出現(xiàn)鐵素體，9Crl8軸承鋼沿孿晶界析出碳化物，耐熱合金出現(xiàn)晶粒粗大等。而滲碳鋼的鍛造過熱，則使?jié)B碳后出現(xiàn)粗大針狀馬氏體和網(wǎng)狀碳化物。這些缺陷都使鍛件的力學(xué)性能特別是韌性和疲勞性能下降。

若加熱溫度過低，不僅易引起變形萬違。而且使耐熱合金及鋁合金淬火加熱后易出現(xiàn)粗晶或晶粒粗細(xì)不均現(xiàn)象，使亞共析鋼形或帶狀組織，而且在鍛造時還會引起各種形式的裂紋。

（2）變形程度和變形方式的影響

鋼錠的鍛比是影響鍛坯力學(xué)性能的主要因素，由于形成了纖維組織，橫向韌性有一定增加。有纖維組織的鋼材繼續(xù)變形時，由于纖維分布發(fā)生了改變，縱、橫向的性能也將隨之而改變。熱擠壓的鋁合金棒材的韌性具有很明顯的方向性，縱向韌性最大而橫向韌性最小。如果模鍛時產(chǎn)主橫向或側(cè)向流動，則橫向韌性能得到改善。

采用合適的鍛造工藝，可以使金屬纖維組織沿零件的最大受力方向分布。流線均勻而連續(xù)地沿鍛件的外形分布，能使鍛件的力學(xué)性能特別是疲勞性能和抗應(yīng)力腐蝕性能得到提高。（3）變形速度的影響

一般來說，提高變形速度將使金屬的可鍛性降低，也就是使其塑性下降，變形抗力增加。變形速度還影響鍛透性，在大變形程度下，變形速度越小，則鍛造性越好，越有利于晶粒細(xì)化和再結(jié)晶的進(jìn)行，因而也有利于塑性的提高。（4）加熱速度的影響

當(dāng)加熱速度太快和保溫時間太短時，往往使溫度分布不均勻，引起熱應(yīng)力，斷面尺寸大及導(dǎo)熱性差的坯料就容易發(fā)生開裂。例如，高合金鋼、高合金工具鋼、高溫合金等鍛坯常常因加熱不當(dāng)發(fā)生開裂。坯料溫度不均，還會引起變形和組織不均，產(chǎn)生附加應(yīng)力，造成內(nèi)部開裂等。（5）冷卻速度的影響

當(dāng)冷卻速度不當(dāng)時，鍛件內(nèi)部往往產(chǎn)生熱應(yīng)力、組織應(yīng)力及第二相的析出。若鍛后冷卻速度過快，馬氏體不銹鋼、萊氏體鋼（高速鋼和鉻12型鋼）往往由于馬氏體組織轉(zhuǎn)變引起組織應(yīng)力造成鍛件表面開裂。但是，有些材料鍛后緩冷，將有第二相沿晶界析出，引起性能下降。例如，軸承鋼鍛后緩冷將沿晶界析出網(wǎng)狀碳化物等。

（6）應(yīng)力狀態(tài)的影響

應(yīng)力狀態(tài)對金屬的可鍛性和流動性有一定影響。三向壓應(yīng)力狀態(tài)可以提高金屬的塑性，但使變形抗力增加。這是由于壓應(yīng)力能阻止晶間聯(lián)系的破壞，有利于晶內(nèi)滑移變形的發(fā)展，提高了材料塑性變形能力。

第四篇：高校教育管理的影響因素研究論文

1高校教育管理影響因素

明確高校教育管理過程之中的主要影響因素是真正意義上實現(xiàn)工作全面且穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵點，所以應(yīng)當(dāng)加以深刻的研究。當(dāng)前，我國高等院校的管理理念、管理模式較為陳舊，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式積重難返，老師依然是知識的傳授者，學(xué)生只能根據(jù)教師的安排進(jìn)行學(xué)習(xí)，被動地接受老師所傳授的內(nèi)容，對老師的操作機(jī)械地模仿。這樣的教學(xué)模式嚴(yán)重束縛了學(xué)生的自由發(fā)揮空間不利于學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，不能夠讓學(xué)生更多地發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的價值和潛力，無法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，久而久之就會讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。通過高質(zhì)量的高校教育管理，可以使得高校的建設(shè)進(jìn)入到一個嶄新的階段之中，同時可以使得高校內(nèi)部的各個項目工作均呈現(xiàn)出嶄新的水準(zhǔn)，保證教學(xué)條件可以得到不斷的改善，所以應(yīng)當(dāng)以切實的思想和完善的理念，認(rèn)真的分析其中存在的影響因素，促進(jìn)高校持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展。在對教學(xué)管理進(jìn)行組織評價和考核時過分注重改革的形式，忽視了教學(xué)的本質(zhì)內(nèi)容。比如，高校教育的績效考核方式華而不實，并且時間過于集中，使得很多老師和學(xué)生都把綜合考核放在考核形式上，不利于素質(zhì)教育的推廣，不能真正貫徹新教學(xué)理念。

2建議及對策分析

根據(jù)上文針對當(dāng)前高校教育管理工作的主要影響因素和基本的現(xiàn)狀等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，可以明確工作開展過程之中應(yīng)當(dāng)遵循的原則，下文將針對高校教育管理的基本政策和主要的工作措施等進(jìn)行集中性的分析，力求更好的實現(xiàn)工作的進(jìn)步與創(chuàng)新發(fā)展。

2.1樹立起以人為本的高校教育管理工作理念

首先應(yīng)當(dāng)充分的結(jié)合高校教育管理現(xiàn)狀，全面的遵循以人為本的工作理念和政策原則，樹立起正確的工作思想，同時將以人為本作為管理的核心項目，始終的貫穿于整個管理的流程之中，在工作的開展進(jìn)程之中不僅應(yīng)當(dāng)尊重每個管理對象的價值和個性化差異，同時還應(yīng)當(dāng)為相關(guān)人員提供廣闊的發(fā)展環(huán)境，使得其自身的價值和理想可以得到實現(xiàn)。高校教育管理是高校日常工作之中的核心環(huán)節(jié)，同時是一項系統(tǒng)性和專業(yè)性較強(qiáng)的工作。要想真正意義上保證高校的發(fā)展水準(zhǔn)，就應(yīng)當(dāng)從此環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對工作的改進(jìn)和完善。另外在當(dāng)前教育工作開展過程之中還應(yīng)當(dāng)注重對學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的增強(qiáng)，使得其可以主動的配合教師的工作，充分的運(yùn)用學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情來增強(qiáng)教師工作的積極性，最終達(dá)到增強(qiáng)高校教育管理水平的效果。

2.2制定出健全且科學(xué)的高校教育管理體系制度

此外還應(yīng)當(dāng)充分的結(jié)合教學(xué)工作和管理項目開展的實際情況，制定出健全的工作體系，加強(qiáng)對考核思路和相關(guān)政策的建設(shè)，以實現(xiàn)新的工作標(biāo)準(zhǔn)。體系的制定，尤其是考核體系的制定，應(yīng)當(dāng)以增強(qiáng)高校教育管理水準(zhǔn)為基礎(chǔ)，著重對教師的教學(xué)成果進(jìn)行評價，同時還應(yīng)當(dāng)注重對教師實踐能力、綜合創(chuàng)新能力和教學(xué)水準(zhǔn)的表現(xiàn)，以激發(fā)出教師的工作熱情，以更加新穎的工作模式，實現(xiàn)對授課方式和高校教育管理方式的創(chuàng)新，豐富教學(xué)的手段，增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量。

3結(jié)束語

綜上所述，根據(jù)對當(dāng)前高校教育管理建設(shè)和發(fā)展過程之中存在的影響因素和工作的實際情況等進(jìn)行集中性的研究，對應(yīng)當(dāng)進(jìn)行重點改進(jìn)的相關(guān)項目進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，力求更好的實現(xiàn)高校教育管理工作的全面穩(wěn)定發(fā)展，為我國現(xiàn)代化高校的建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。從本質(zhì)上加以分析高校教育管理是整個高校建設(shè)過程中的核心環(huán)節(jié)，所以應(yīng)當(dāng)加以重視。

第五篇：現(xiàn)金流影響因素及定價策略

5、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素說明，側(cè)重說明公司物業(yè)管理定價策略及其和同類型物業(yè)的競爭力；

一、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素

1、主營業(yè)務(wù)（物業(yè)管理業(yè)務(wù)）① 物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定價

公司在參與新項目投標(biāo)及同項目業(yè)主（業(yè)主委員會）合同談判時，充分考慮客戶普遍性需求及項目管理整體模式定位，通過詳細(xì)測算，在盡可能提供周全的高品質(zhì)服務(wù)并長期獲得合理利潤回報的前提下確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司在接管新項目確定物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時，也參照同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保持同檔次同水平，以實現(xiàn)公司現(xiàn)金流入最大化。隨著時間推移，對部分接管時間長、物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低、并無合理利潤的項目，公司正著力適時啟動物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價工作。② 項目入住率

因受重慶本地區(qū)物業(yè)管理相關(guān)政策法規(guī)的影響，業(yè)主未入住交納50%的物業(yè)服務(wù)費(fèi)（新的物業(yè)收費(fèi)法規(guī)未出臺）。即項目入住率水平直接影響物業(yè)服務(wù)收費(fèi)額度。該因素主要體現(xiàn)在新接管項目。③ 當(dāng)期收費(fèi)率

項目竣工交付后的工程質(zhì)量整改、房屋銷售承諾、項目物業(yè)服務(wù)質(zhì)量帶來的客戶滿意度以及客戶繳費(fèi)習(xí)慣等因素影響著客戶是否按期繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。目前公司綜合收費(fèi)率維持在95%左右（不含地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)服務(wù)費(fèi)結(jié)算），收費(fèi)率核算周期內(nèi)主要受客戶繳費(fèi)慣性影響呈現(xiàn)由低到高的趨勢。公司現(xiàn)已形成完善的內(nèi)部流程和法務(wù)合作體系致力于客戶歷史欠費(fèi)的收取和保持當(dāng)期較高的收費(fèi)率水平。④ 往來賬款收付

管理項目因前期規(guī)劃設(shè)計或交付前期能耗使用計量及立戶原因，部分客戶（主要為商業(yè)鋪面客戶）使用水電能耗所產(chǎn)生的費(fèi)用由物業(yè)公司先行墊付并在當(dāng)月（或次月）向?qū)?yīng)客戶核算收取。公司在新項目客戶辦理裝修及項目業(yè)務(wù)合作時，按政策法規(guī)或合同約定向客戶或合作單位收取一定額度的保證金，退款周期一般為6個月－12個月。⑤ 集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)費(fèi)用結(jié)算 公司向地產(chǎn)集團(tuán)多個開發(fā)項目提供專項物業(yè)服務(wù)（如展示區(qū)賣場服務(wù)），并依據(jù)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及集團(tuán)內(nèi)結(jié)算制度向地產(chǎn)集團(tuán)各開發(fā)項目保留產(chǎn)權(quán)、空置物業(yè)等的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。因受行業(yè)因素影響，如出現(xiàn)未按期結(jié)算支付將影響公司現(xiàn)金流。⑥ 成本控制

公司實行嚴(yán)格的計劃預(yù)算管理，確保目標(biāo)（特別是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）的達(dá)成。通過預(yù)算控制、開源節(jié)流、減員增效、設(shè)備設(shè)施節(jié)能改造等措施實行全面成本控制，歷年成本控制目標(biāo)在5%以上。促進(jìn)公司利潤目標(biāo)的持續(xù)增長。

2、經(jīng)營創(chuàng)收

① 有效的經(jīng)營項目拓展

公司成立專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊，結(jié)合服務(wù)項目客戶需求定位，持續(xù)推出如房屋經(jīng)紀(jì)、隆鑫家生活服務(wù)體系、團(tuán)購展銷、物業(yè)租賃、廣告布展等系列經(jīng)營項目，既豐富和完善了社區(qū)增值服務(wù)，又為公司創(chuàng)造可觀的現(xiàn)金流入和利潤回報。② 經(jīng)營利潤目標(biāo)

公司在開展社區(qū)經(jīng)營和增值服務(wù)時，首要考慮為客戶提供物優(yōu)價廉的產(chǎn)品或服務(wù)，確定10%－20%的利潤凈利潤目標(biāo)。目前公司經(jīng)營類營業(yè)收入及利潤額占公司主營業(yè)務(wù)的比例（約30%）趨于同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)水平。③ 公共收益?zhèn)蚪鹛崛”壤?/p>

各管理項目利用項目全體業(yè)主所有的設(shè)施、場地經(jīng)營活動（如電梯廣告、公共場地租賃等）。公司在簽訂項目前期物業(yè)服務(wù)合同時即約定該類經(jīng)營收入扣除經(jīng)營成本后同業(yè)主的分成比例（一般為物業(yè)服務(wù)企業(yè)40%）。④ 資源類合作經(jīng)營模式

整合跟項目業(yè)主生活居家相關(guān)的龐大資源體系合作開展經(jīng)營服務(wù)是目前公司拓展經(jīng)營的主要模式，公司目前與多家優(yōu)質(zhì)資源單位深度合作，在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流方面的合作模式為統(tǒng)一結(jié)算，款項收支歸口管理。

二、物業(yè)管理定價策略

1、前瞻性策略

項目物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具有相對穩(wěn)定的特性，公司在新項目接管之初，通過全面掌握項目基本情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)測算物業(yè)費(fèi)收支水平，并考慮未來物價上漲因素，確定3－5年內(nèi)仍可支撐項目正常運(yùn)營和合理利潤的價格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避后期漲價難的問題。

2、質(zhì)價相符策略

作為知名一級企業(yè)，公司以向客戶提供滿意的高品質(zhì)服務(wù)為宗旨，公司在簽訂項目物業(yè)服務(wù)合同時明確周全的服務(wù)內(nèi)容和高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因此公司堅持市場化原則，執(zhí)行與高品質(zhì)相匹配的物業(yè)服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)定價，同時讓業(yè)主享受到服務(wù)增值。

3、差異化策略

物業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，同質(zhì)化趨勢明顯。隆鑫物業(yè)始終堅持以打造具有企業(yè)特色、項目特色的差異化服務(wù)，在項目接管方案策劃之初，深度研究項目特點、客戶差異化需求，創(chuàng)新性提出特色服務(wù)項目，保持物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢。

4、參照性策略

物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是客戶選擇置業(yè)居家的因素之一，公司定價除考慮服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)高成本以及追求管理服務(wù)的特色創(chuàng)新外，通過對擬管理項目同區(qū)域同類型物業(yè)項目的全面調(diào)查了解，確定不低于同檔次水平的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

5、合理利潤策略

公司在新項目定價時通過詳細(xì)測算，根據(jù)不同類型物業(yè)制定合理利潤目標(biāo)（如住宅項目不低于5%，商業(yè)項目不低于8%）；成熟在管項目在預(yù)算編制前確定合理的管理分?jǐn)偙壤筒町惢睦麧欀笜?biāo)。

三、價格競爭力說明

1、在管成熟項目

公司目前在管成熟項目15個（交付3年以上），受物價持續(xù)上漲因素影響，項目管理利潤呈下滑趨勢（主營業(yè)務(wù)），公司在同行業(yè)中率先啟動物業(yè)服務(wù)費(fèi)調(diào)價工作，截止2015年底成功調(diào)價項目5個，物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從1.1元－1.3元調(diào)整為1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老項目均有盈利，與同行業(yè)同類型一管老舊項目物業(yè)相比，普遍處于中偏上價格維度。

2、新項目定價

自近幾年起，公司全面實行新項目協(xié)商定價的市場化原則，新項目物業(yè)服務(wù)費(fèi)價格水平分別為普通高層住宅1.8元-2.0元；多層高級住宅2.3元－3.0元；商業(yè)4.5元－10.0元；寫字樓4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或擬接管）項目物業(yè)服務(wù)價格水平與同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)價格持平或略有超越。