第一篇：K12在線教育四大產(chǎn)品模式分析

K12在線教育四大產(chǎn)品模式分析

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K12在線教育可從4點切入：教學、作業(yè)、習題、課外輔導，而針對四大切入點，又有不同的產(chǎn)品模式，各類進入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同。接下來我們對這四大產(chǎn)品模式做詳細分析。一、四大切入點：教學、作業(yè)、習題、課外輔導

1，我們認為，從一個學生的學習時間來拆分，一般K12教育的過程拆分為：課堂教學、課下作業(yè)、自購輔導習題、培訓輔導四個環(huán)節(jié)。這四個環(huán)節(jié)有所區(qū)別：

1）課堂教學的數(shù)字化和在線化，針對的是課堂的8小時的教學過程。由于他切入的是圍墻內(nèi)的教學行為習慣，需要的是至上而下的推動力，是最難的；

2）課下作業(yè)的環(huán)節(jié)亦需要打通圍墻內(nèi)，切入點是幫助老師組卷、批改；而輔助學生做題的環(huán)節(jié)是偏2C的業(yè)務； 3）學生自購輔導習題環(huán)節(jié)，給學生提供輔導書的習題，或者真題，學生自主性最強，最易鋪量。4）課外培訓和輔導是額外的教學，目前主要是線下的培訓和家教模式，而線上的1：1輔導正在被探索。

2、在線教育發(fā)展驅動力：中國至下而上 VS 美國至上而下。國內(nèi)政策對數(shù)字化教育推動停留在方向指引上，沒有標準體系和大規(guī)模的政策實施節(jié)點。因此，目前國內(nèi)在線教育發(fā)展總體呈自下而上的推動態(tài)勢。而在2014年4月23日的《從美國在線教育進程看中國教育數(shù)字化和在線化變革前景》報告中，我們對美國過去20年來課堂教學過程的數(shù)字化和在線化做了深度剖析。我們認為，美國是從政策角度自上而下推動數(shù)字化，經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，并形成了較為成熟的體系。

3、在中國，教學、作業(yè)、習題到課外輔導的切入難度依次遞減。由于市場化程度是從課外輔導機構、教輔出版，到學校教學依次減弱。在中國在線教育自下而上的驅動過程中，必然是市場化程度更低的環(huán)節(jié)更易于切入。

二、針對四大切入點的產(chǎn)品模式比較

根據(jù)切入的環(huán)節(jié)不同，我們來分析一下中國K12課堂正在探索的幾種互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的模式各自的特點。

1、以學校教學為切入點的產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈條最長，包含硬件（學?；A網(wǎng)絡、電子展示白板和師生用平板電腦）、學生信息系統(tǒng)、學習管理平臺/課程管理平臺、內(nèi)容APP（課程、隨堂試題、輔導習題和考試測評）等環(huán)節(jié)。其特點在于：

1）改變上課的教學行為，降低老師的備課難度，通過錄播課程、電子化教材等多元化的教學手段的豐富來提高學校教學的質(zhì)量。通過此模式，優(yōu)質(zhì)老師的教案和錄播課程可以產(chǎn)品化并做到傳播，可以解決一定程度的師資不平衡問題，實現(xiàn)教育公平。以美國為例，當老師可以使用的教學輔助材料增多時，老師的備課負擔在減輕，同時在線課程等多種直播和錄播產(chǎn)品有助于將優(yōu)質(zhì)的教學資源以產(chǎn)品化的方式傳播，并降低對學校老師備課和授業(yè)的能力的要求，把老師更多的精力轉移到解惑上。

2）改變老師的教學習慣最難，變化也最徹底，需要理論與實踐的支撐。同時，隨著教學理念的改變，整個教學過程可能被徹底顛覆。比如而隨著美國2005年后在線教育的發(fā)展以及翻轉課堂概念的提出，美國學校教育在課堂上和課下的教學過程和學習行為已經(jīng)發(fā)生較大的改變，線上課程和線下教學組合的混合在線教育模式成為了主流。3）短期是實驗階段，長期至上而下的推手必然出現(xiàn)?；A教育階段的學校教學作為民生大計和國家競爭力的最根源，解決教育不公平、提高教學質(zhì)量，是作為教育主管最終需要面臨和解決的問題。

4）代表性企業(yè)：中南傳媒旗下天聞數(shù)媒的云課堂。中南傳媒的產(chǎn)品模式與美國成熟的培生教育產(chǎn)品模式類似，通過從學校課堂教學的環(huán)節(jié)切入，通過學習管理平臺占據(jù)入口價值之外，順暢地衍生至課下作業(yè)、習題環(huán)節(jié)，實現(xiàn)2B2C的線上線下閉環(huán)。

2、從課下作業(yè)切入的產(chǎn)品形態(tài)分為老師和學生兩個維度。老師的角度來說，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是幫助老師組卷、分發(fā)和批改，并通過老師將作業(yè)成績錄入系統(tǒng)來獲得學生數(shù)據(jù)。從學生的來看來看，學生做作業(yè)常常遇到的各種問題，通過線上化之后，定位學生的難題，通過引導到線上1:1或者線上解題來輔助學生做題。其特點：

1）老師批改作業(yè)和學生做作業(yè)需要輔導，這兩者都是當前老師和學生最真切的痛點。在當前中國填鴨式的教育模式下，大量做題是學習的主要模式，因此以學生為切入點的解題產(chǎn)品更是當下的剛需。

2）切入的難度上，老師產(chǎn)品比學生產(chǎn)品要難一些。幫老師組卷和分發(fā)作業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，亦需要打通圍墻內(nèi)的老師，改變他們的行為習慣，需要線下的渠道獲取方式，依然是比較慢的。而通過讓學生輸入題目或者拍題來輔助學生做題的環(huán)節(jié)比較容易切入，亦容易通過線上導流量快速鋪開，目前此類產(chǎn)品比較多，主要是通過題目搜索引擎來提高輔助解題的效率。

3）老師組卷的題目庫的版權問題未來或許有所影響。我們認為，未來老師組卷所用的題目庫的版權問題可能會碰到。但學生解題目前主要是解題過程，主要內(nèi)容創(chuàng)造是請大學生去做題的方式來實現(xiàn)，未來應該不存在版權問題。

4）代表性企業(yè)分別為一起作業(yè)和求解答。這兩者都是VC階段比較著名的融資項目。“一起作業(yè)”C輪融資大約估值1億美金。根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，全國有29143所小學、144576位老師、6876734名學生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)?！扒蠼獯稹背闪⒂?012年，是一個面向中學教育的教育搜索引擎，提供數(shù)理化等學科的解答和題庫服務，2013年08月獲得戈壁投資數(shù)百萬元天使投資。

3、從習題庫角度切入最為容易。線上題庫的產(chǎn)品形態(tài)對應的是學生線下自購輔導習題的環(huán)節(jié)，學生自主性最強，最易通過線上導流量來鋪量。其特點：

1）切入最為容易，因為這是學生自主性地選擇題庫環(huán)節(jié)。也因此目前一級市場上的題庫項目最多。

2）短期拼流量和產(chǎn)品體驗，渠道建設為上。線下題庫產(chǎn)品目前需要大量地導流量，因此，除了體驗之外，如果在融資過程中能夠拉上百度這樣的流量大佬亦是競爭的一個很大的籌碼。

3）長期拼內(nèi)容。建設一個題庫需要多少錢？當前題庫盜版內(nèi)容泛濫，大內(nèi)容都是扒取的，可謂門檻很低。然而，買過輔導書的人都知道，學生在選擇題庫/輔導書的過程中，名校、名師、名出版社和名輔導機構出的習題集是他們的首選。因此我們認為，未來渠道的量起來后可能與名師、名出版社、名校合作，拼的是內(nèi)容。彼時內(nèi)容商的價值低估的現(xiàn)狀必然改變。

4）代表性企業(yè)梯子網(wǎng)和猿題庫。龔海燕在創(chuàng)立垂直領域的“91外教”之后轉身去“梯子網(wǎng)”，梯子網(wǎng)打造平臺同時為學生、老師、家長三方服務。重心放在建立老師端的資源，和各地名師簽約，為學生提供題庫。據(jù)悉梯子網(wǎng)目前有1400萬量級的題庫。猿題庫從粉筆網(wǎng)轉型而來，主要靠導流量，目前量起的很快。猿題庫通過引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術，優(yōu)化學生在學習過程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗，猿題庫可以針對每一位考生實現(xiàn)一對一智能出題，提升做題練習的效率。猿題庫2013年8月獲得700萬美元的B輪融資。

4、以培訓輔導為切入點的在線教育產(chǎn)品模式目的主要是定位需要輔導的學生。嚴格地來說，這部分講的是輔導機構如何去切入在線教育產(chǎn)品。因為事實上通過教學、作業(yè)和習題等環(huán)節(jié)切入的產(chǎn)品最終在2C變現(xiàn)上也都是通過大數(shù)據(jù)精準定位出有知識薄弱環(huán)節(jié)的學生。

1）輔導市場規(guī)模大，但散亂。課外輔導機構或者大學生家教等輔導產(chǎn)品非常之多，市場規(guī)模達2000億，但整體格局很散亂。2）培訓輔導從環(huán)節(jié)上來說回歸到教學和作業(yè)的整個教學環(huán)節(jié)。課外輔導機構擁有和學校一樣的，從教研體系-教師-學生的一套完整的體系。

3）目前切入在線教育的輔導機構的產(chǎn)品形態(tài)為以上三種的集合，其主要目的包括提高教學質(zhì)量和效率；同時也精準定位學生的薄弱環(huán)節(jié)，并將學生引導到培訓和輔導環(huán)節(jié)。4）代表性企業(yè)為好未來、學大教育和新東方。第一梯隊的三家K12培訓機構快速實現(xiàn)數(shù)字化和在線化的布局。課外輔導機構更加的市場化，他們能夠更快地啟動了教育技術的提升，目前輔導機構在通過錄播和直播課程產(chǎn)品、題庫、解答作業(yè)等產(chǎn)品形態(tài)去切入市場。如學大教育在2014年3月20日，發(fā)布個性化學習輔導系統(tǒng)“E學大”，包含微課程和題庫的一整套流程。

三、各類進入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)目前還處于產(chǎn)業(yè)探索期，當前參與進來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導機構，以及互聯(lián)網(wǎng)公司。這四類公司參與的模式不外乎我們上文提到的幾種中的某一種，但各個參與者的優(yōu)勢不同，決定了他們切入點不同。

1）教育出版商：目前出版商的優(yōu)勢是有內(nèi)容，懂教育，具備體制內(nèi)的渠道優(yōu)勢。切入點：一是切入的是課堂教學，如中南傳媒旗下的天聞數(shù)媒。第二個切入點我們認為，未來可以切入的是題庫產(chǎn)品，低估的內(nèi)容將回歸。但是在現(xiàn)階段線上題庫盜版嚴重，單純憑內(nèi)容在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)探索階段無法變現(xiàn)。

2）軟件公司：他們的優(yōu)勢是有產(chǎn)品開發(fā)技術。目前主要切入的是教務系統(tǒng)、家校溝通和課下作業(yè)環(huán)節(jié)。進入基礎教育市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學校提供學生信息管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)的軟件公司，如立思辰、方直科技；二是，運營商體系下的校訊通公司，如全通教育、拓維信息。這類公司具有線下渠道經(jīng)驗和一定的學校資源，在進入作業(yè)環(huán)節(jié)時有一定的渠道優(yōu)勢。

3）課外輔導機構：他們的優(yōu)勢是有自有教研體系能產(chǎn)生內(nèi)容、有線下渠道。課外輔導機構目前主要切入的是題庫和解題等環(huán)節(jié)。其中學大推出的E學大系統(tǒng)能夠為學生提供推送題庫、形成錯題本等服務。

4）互聯(lián)網(wǎng)公司：目前主要切入的是題庫和作業(yè)解題環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢和線上流量優(yōu)勢，雖然不具備內(nèi)容優(yōu)勢，但在盜版環(huán)境下也沒有內(nèi)容劣勢。同時，未來IPAD教學在國內(nèi)如果形成，他們或許能夠和海外的蘋果、谷歌和亞馬遜一樣通過平板硬件策略下的應用商店入口進入圍墻內(nèi)的教育市場。

第二篇：從三好網(wǎng)的融資看K12在線教育、直播、VR和AI的未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品趨勢

從三好網(wǎng)的融資看K12在線教育、直播、VR和AI的未來互聯(lián)

網(wǎng)產(chǎn)品趨勢

未來互聯(lián)網(wǎng)的更多機會會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級和融合上，只有充分競爭后的產(chǎn)業(yè)新物種，這才是真正意義上的顛覆者。

最近K12在線教育平臺三好網(wǎng)正式宣布完成本第二次融資，此次A輪融資由清科資本領投，清科集團創(chuàng)始人、董事長倪正東更親自出任三好網(wǎng)董事，青桐資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。據(jù)公開資料顯示，今年3月份三好網(wǎng)剛剛完成7500萬人民幣Pre-A輪融資。此次A輪融資，前期的投資人全部跟投。

清科集團創(chuàng)始人、董事長倪正東

在線教育浪潮退后真正的“剩者”

關于在線教育領域，子超在兩年前并不看好，并在2014年的8月寫了《楊子超：中國互聯(lián)網(wǎng)的在線教育格局》，隨后又在2015年的1月寫了《中國的在線教育是一個偽命題》。其實那段時間正是在線教育和K12的概念剛剛興起的時候，大街小巷的創(chuàng)投圈都在談在線教育。兩年過去了，貌似在線教育領域安靜了許多，而三好網(wǎng)的一年兩次融資，讓K12在線教育又重新回歸了大家的視野。

互聯(lián)網(wǎng)的世界，每三個月就會誕生一個新的概念，當概念誕生之后，會有一大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個領域，其中不乏大公司的進入和資本的助推。有泡沫的地方說明了這個領域確實火爆，泡沫本身沒有任何問題，關鍵是泡沫破了之后即市場充分競爭之后，會留下兩到三家成為這個行業(yè)的壟斷者，這就是大部分投資機構賭的事情，誰都希望成為最后的兩到三家之一。

而K12的在線教育就是這樣的，兩年的時間，梯子網(wǎng)的創(chuàng)始人小龍女也早早地退出了這個領域。同一時期，O2O領域白熱化的還有外賣市場，BAT里選擇送外賣的都不想干了，更別說他們對在線教育的耐心了。這兩年的時間，K12在線教育也經(jīng)歷了O2O、“互聯(lián)網(wǎng)+”、萬物互聯(lián)和直播等一個又一個概念的洗禮。很多互聯(lián)網(wǎng)的淘金者迷失了方向，消失在大眾創(chuàng)業(yè)之中。當潮水退去，很多人都喜歡看誰在裸泳，因為這些更有爆料。而子超認為真正的剩者，真正生存下來的模式才是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

三好網(wǎng)脫穎而出的幾大核心要素

不管是馬云在云棲大會上倡導的“新零售”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)融合都在傳達一個聲音，就是線上要回歸線下。很多擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的團隊總是覺得自己代表最先進的變革力，并不重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心服務，最終也因為無法切入到核心服務而導致商業(yè)模式的崩盤。下面就讓我們看看三好網(wǎng)為什么能夠在K12在線教育領域中脫穎而出？

1、三好網(wǎng)的創(chuàng)始人及核心團隊出身于教育行業(yè)

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強

三好網(wǎng)的創(chuàng)始人何強長期耕耘教育產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)教育領域做到巨人教育集團副總裁的職位，對教育行業(yè)有非常深刻的理解和認知。比如當你經(jīng)過一個繁華的十字路口的時候，何強的腦海里會下意識地計算出，如果在這個地方做一個教育培訓機構，每天會有多少學生來上課，整月流水會是多少，是否可以抵消掉當月的人員開銷等問題，這是他做教育十多年所養(yǎng)成的行業(yè)直覺。

另外團隊的核心成員也都是出身于教育行業(yè)，在執(zhí)行層面也沒有存在認知的偏差，整體上對教育的各個節(jié)點的本質(zhì)理解和服務都有一套完整的標準。例如，三好網(wǎng)針對加入自己平臺的老師建立了一套完整的教師資歷認證體系。子超認為一個專業(yè)的團隊組成可以讓一個公司少走很多彎路，也會給競爭對手樹立起一道很難逾越的壁壘。

2、產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)最大還原了1V1教育的場景 三好網(wǎng)通過“軟硬結合”的直播平臺，最大程度地還原了人們在線下真實的1V1教育場景。這種場景基本上通過直播的表達方式完成，而直播是最有效的讓學生、家長和老師三方都滿意的交流方式。讓學生和老師能夠真正地面對面交流，對于學生和老師而言，有效的降低了時間和線下資源的浪費，對于家長來說，整個教學過程全程透明，也省去了家長對學生上下學的安全顧慮和接送成本。

子超經(jīng)常講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生一定要滿足人們生活的場景，場景不能再造，一定是人們生活習慣的補充和延續(xù)，產(chǎn)品如果能夠優(yōu)化和改進人們現(xiàn)有的生活場景，那么也就是一款真正的成功的產(chǎn)品。最初的一批做在線教育的，基本上就是簡單地把學校的課本復制，但卻不考慮雖然把課本搬到了線上或者手機APP，但真實的場景下學生用什么工具看書都是一樣的，有了手機也許還會花時間玩游戲和上網(wǎng)呢。

3、極其重視課程的服務質(zhì)量和學生的學習效果

在三好網(wǎng)的平臺上教師的篩選分為多個緯度，人氣、評論數(shù)、價格和智能排序，而且還有特色推薦。每一位教師的價位都是不一樣的，不僅解決了家長和學生對老師的個性化篩選，也讓老師對自己的教學服務有了更多的平臺監(jiān)督和激勵標準。老師和學生的相互打分，也更加促進了老師教學的生動性和學生聽課的互動性，也進一步拉近了老師和學生的距離，當成為朋友，上課的效果會更加高效。

其實讓子超覺得難能可貴的是三好網(wǎng)在產(chǎn)品的技術層面的投入也非常重視，特別是致力于P.G.O.T（個性化目標導學保障學習系統(tǒng)）自適應學習引擎的深度研發(fā)，獲得了教育行業(yè)和資本市場的廣泛認可。學生在平臺上可以對自己進行學習的評估測試，通過測試后三好網(wǎng)可以初步掌握了學生自身的知識結構、經(jīng)驗和能力。三好網(wǎng)通過學生的需求，用大數(shù)據(jù)算法智能匹配出符合學生的老師。另外，在此基礎上三好網(wǎng)建立了“七維一體”深度服務保障體系，多重保障學生的在線聽課效果。

4、擁有自建優(yōu)質(zhì)教師社群與自營自媒體矩陣

何強認為由于傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)有先天的結構性缺陷，而互聯(lián)網(wǎng)的很多屬性正好可以彌補這些結構性缺陷。比如三好網(wǎng)的教師幫俱樂部，現(xiàn)在已經(jīng)感召了幾十萬的教師加入了。每周線下有很多教師邦俱樂部的各種形式的教研，幫助更多的教師自己開課，自己當校長，同時每一個老師還有自己的三好合伙人計劃，把推廣費用最大化的分給每一個老師。子超認為這才是真正的共享經(jīng)濟呀，最近的自行車共享經(jīng)濟都弱爆了。除了自建社群和合伙人計劃，三好網(wǎng)還自營了自己的自媒體矩陣。在三好網(wǎng)建立之初，市場部只有十幾個人的時候，基本上都是在運營自媒體。而且三好網(wǎng)60%的用戶是來自自營的自媒體矩陣。通過自媒體矩陣，三好網(wǎng)獲取用戶的的成本只有幾百塊錢，是同行業(yè)的五分之一，基本上是線上和線下教育最低的，沒有之一。其實這一點還是非常值得借鑒的，三好網(wǎng)是通過大屏授課，小屏是碎片化的，可以更好地做一些有價值的自媒體營銷。

三好網(wǎng)留給創(chuàng)業(yè)者們的啟發(fā)和思路

一個好的產(chǎn)品，一個好的商業(yè)模式，一個好的場景剛需，再加上創(chuàng)始人對行業(yè)的理解和強執(zhí)行力的銷售團隊，這就是三好網(wǎng)的核心競爭力。其實這一句話的總結，對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說每一個環(huán)節(jié)都是九死一生的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)的核心在于當互聯(lián)網(wǎng)進入這個產(chǎn)業(yè)，隨后將這個領域的資源、地域和用戶進行深度的優(yōu)化和匹配，讓企業(yè)能夠達到指數(shù)級別的增長，而非傳統(tǒng)企業(yè)的線性增長。那么三好網(wǎng)給創(chuàng)業(yè)者們帶來了哪些啟發(fā)和思路？

1、三好網(wǎng)的在線教育市場僅僅切入了K12領域

三好網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和盈利模式標志著在線教育領域的發(fā)展模式逐漸成熟，目前三好網(wǎng)切入的是K12領域，隨后還有更多的垂直教育細分市場可以切入。整體上教育產(chǎn)業(yè)是一塊大蛋糕，一旦有成功且成熟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，相信隨后如同多米諾骨牌一般，這個行業(yè)將徹底被洗牌。子超認為要想切入在線教育的細分領域，首先需要擁有像何強這樣在教育一線的創(chuàng)始人才行，另外隨著時間的推移，三好網(wǎng)會沉淀出更多的用戶數(shù)據(jù)，本身用戶也會伴隨著成長而成為更有消費能力的群體，這也是三好網(wǎng)平臺的價值所在。

2、三好網(wǎng)產(chǎn)品場景的本質(zhì)是1V1的場景表達

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強認為目前K12是最符合1V1在線教育的領域，這個領域用戶也更容易付費。子超認為三好網(wǎng)1V1場景表達的產(chǎn)品也可以用在更多的領域。私密但需要復雜的交流的場景，除了見面交流，腦海里第一個浮現(xiàn)的是VR和AR，這些目前短期內(nèi)根本無法普及。最深度的交流就是傳道、授業(yè)、解惑，如果這套產(chǎn)品K12在線教育可以使用，相信可以滿足更深度的學習和交流。比如，應用到心理醫(yī)生的咨詢領域，當然也可以說心理咨詢本質(zhì)上也是一種教育。

3、三好網(wǎng)的軟硬產(chǎn)品可以應用到更廣泛的直播領域

《王者榮耀》同時在線突破4000萬

今年的直播非?；鸨以谀瓿醭霈F(xiàn)了千播大戰(zhàn)，這樣的大戰(zhàn)本身還是依托直播的本質(zhì)，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機的普及讓隨時直播成為了一種可能性，而制約隨時直播的因素也只剩下流量的限制了，前不久騰訊的實時競技手游《王者榮耀》同時在線突破4000萬人，很多人隨時隨地一有時間就會玩一局。相信只要內(nèi)容不錯，大家還是愿意為流量付費的。

而三好網(wǎng)軟硬結合的產(chǎn)品打破了人們對手機直播APP的認知束縛，原來直播還有更廣闊的硬件載體。萬物互聯(lián)時代，三好網(wǎng)的軟硬結合也許只是直播形態(tài)跨出的第一步，但卻是萬物互聯(lián)的一次真正跨界融合。

4、做“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)未來的門檻會更高

子超在文章《“互聯(lián)網(wǎng)+”取代O2O將成為2016最大風口》中提到未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”將是70%在線下，30%在線上，“互聯(lián)網(wǎng)+”將會更加垂直下沉。而三好網(wǎng)真正詮釋了傳統(tǒng)教育出身的團隊也依然可以做出更有跨界性的產(chǎn)品，而且這些互聯(lián)網(wǎng)部分的產(chǎn)品與技術真正做到了互聯(lián)網(wǎng)化，而非簡單的搭建一個平臺這么簡單。所以子超覺得未來做“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)的門檻將會越來越高，也許未來真的是五五開，即50%在線下，50%在線上，而且對于“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)的深度融合，才是未來真正的機遇。

三好網(wǎng)產(chǎn)品場景的打造值得直播、VR和AI借鑒

前些日子周鴻祎談了對人工智能的一些看法，子超認為本質(zhì)上表達了不管是AI還是什么高科技，一定要落地，一定要結合人們的生活場景。在子超看來不管是直播、VR、還是AI，只是一種全新的表達形式，只是有些是互動性真實性更強，有些是沉浸式全景式更強，有些在智能化算法上更接近于人們想得到的表達而已。如果這些新的表達能夠結合人們的生活場景，也就是需要找一個真正的剛需產(chǎn)品落地，否則這些新的表達方式依然沒有卵用。子超其實一直是推薦微創(chuàng)新的，通過現(xiàn)有的已驗證的產(chǎn)品，融入進直播、VR和AI等新的表達方式，最起碼是一個很不錯的小產(chǎn)品。

三好網(wǎng)的產(chǎn)品場景的打造，從本質(zhì)上更加詮釋了周鴻祎對人工智能的看法。三好網(wǎng)把直播、智能硬件、手機、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)的部分和教育、社群、共享經(jīng)濟等線下部分完美地融合，成為一個全新的物種，這種結合才是更高的產(chǎn)品境界。

子超認為未來互聯(lián)網(wǎng)的更多機會會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級和融合上，只有充分競爭后的產(chǎn)業(yè)新物種，這才是真正意義上的顛覆者。在互聯(lián)網(wǎng)的一個又一個新概念興起與破滅之后，剩下的新物種也許在幾年后才能成為真正的獨角獸。而那些誤打誤撞的、跟風概念的、運氣不錯的也許只是站在了風口上，也稀里糊涂飛了起來。那么，做個“獨角豬”也是不錯的。

第三篇：商戶貸產(chǎn)品模式分析

商戶貸產(chǎn)品模式分析

產(chǎn)品介紹

針對批發(fā)、零售商貿(mào)市場內(nèi)的個體工商戶及企業(yè)主，以商戶經(jīng)營情況或經(jīng)營所用的商鋪租售價值為依據(jù)，發(fā)放流動資金貸款。

產(chǎn)品類別

產(chǎn)品申請材料

自然人身份證明

企業(yè)法人基本證明

家庭財產(chǎn)及收入證明

企業(yè)經(jīng)營情況相關材料

貸款用途證明

與集群市場簽訂的協(xié)議

產(chǎn)品分析

根據(jù)分析中信商戶貸產(chǎn)品，可以從中提煉出一個重要的信息，就是集群市場。下面就以集群市場與小貸行業(yè)的潛在聯(lián)系展開話題。

1集群市場的概念

集群市場（Market Cluster）是指商品交易市場在一定地理空間上的聚集現(xiàn)象，是一個彼此既相互獨立、又相互依存、具有特殊關系的市場群體。市場集群是建立在市場聯(lián)系基礎上的集群，而不是行政聯(lián)系和區(qū)位聯(lián)系。

2集群市場的類型：

1a、市場主導型的集群。例如義烏小商品、蘭海商貿(mào)城、東部批發(fā)市場、蘭東建

材市場等等，由于商品交易市場帶動了這個集群的發(fā)展。

b、連鎖市場的集群。市場采取連鎖經(jīng)濟的方式，由各個市場之間的相互聯(lián)系、相互影響、相互促進關系而產(chǎn)生的集群。例如金島汽車4s店。

3集群市場內(nèi)小貸行業(yè)融資優(yōu)勢分析

a.集群市場有助于提高集群內(nèi)企業(yè)的信用程度

聲譽對于集群市場內(nèi)的中小企業(yè)來說非常重要。因為，在產(chǎn)業(yè)集群中，企業(yè)之間、企業(yè)與其他組織之間的交易活動非常重要。在集群市場中，企業(yè)之間、企業(yè)與其他經(jīng)濟組織之間的經(jīng)濟活動非常頻繁，其中許多經(jīng)濟行動不僅僅依賴于經(jīng)濟交換，而且還在非常高的程度上依賴于相互之間的信用關系，建立在信用基礎之上。一旦企業(yè)的聲譽受到損害，將會大大減少企業(yè)的合作機會，并提高企業(yè)的交易成本。在集群市場內(nèi)部信息流動很快，一旦企業(yè)做出了不守信用的行為，其他企業(yè)將在較短的時間內(nèi)獲知這一信息，并降低對該企業(yè)的聲譽評價。其結果是放棄與該企業(yè)的合作機會或要求該企業(yè)提高信用保證成本。也就是說，集群市場內(nèi)的聲譽機制大大提高了企業(yè)實施“道德風險”的機會成本，不僅從社會道德角度而且從經(jīng)濟角度有效約束和規(guī)范企業(yè)的行為，大大提高了企業(yè)誠實守信的概率，從而提高了外界投資者 對企業(yè)投資的信心，增強了企業(yè)的融資能力。

b.集群市場降低了信息不對稱程度

我們在考慮單個企業(yè)貸款時，往往會因為對企業(yè)的信息不對稱，導致交易成本增加,風險上升而產(chǎn)生逆向選擇的現(xiàn)象。由于中小企業(yè)規(guī)模較小，抗風險能力差，及內(nèi)部管理體系的不健全，發(fā)展戰(zhàn)略上存在著盲目性和不確定性等等的原因，貸款公司與企業(yè)之間信息不對稱加強，信息收集成本加大，貸款公司容易產(chǎn)生逆向選擇而放棄貸款。而在集群市場內(nèi)，集群的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標明確，眾多企業(yè)圍繞 某一產(chǎn)品系列發(fā)展，而且由于地理接近，貸款公司對本地的企業(yè)狀況比較了解，貸款公司和企業(yè)之間的信息不對稱程度大大降低，從而避免了逆向選擇的可能，使得中小企業(yè)的貸款可能性增加。

另外，集群整體的良好發(fā)展前景本身就是對群內(nèi)所有企業(yè)發(fā)展前景的有力保證，貸款公司提供貸款給群內(nèi)企業(yè)的積極性要遠高于給單個游離企業(yè)的積極性，貸款給群內(nèi)企業(yè)的風險大大低于貸款給單個游離中小企業(yè)。

c.集群市場降低了貸款的交易成本

如果貸款公司只給幾家中小企業(yè)貸款，那么花在對企業(yè)發(fā)展前景等進行預測的成本費用較高，單位貸款處理成本隨貸款規(guī)模的下降而上升。但集群內(nèi)眾多的企業(yè)從事同一個行業(yè)，當?shù)刭J款機構對集群內(nèi)的企業(yè)較為熟悉，較容易掌握企業(yè)的信息和發(fā)展動態(tài)，公司可以在行業(yè)協(xié)會、地方政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中獲得更多、更完備的信息，通過對同一行業(yè)的許多企業(yè)貸款，從規(guī)模經(jīng)濟中受益，這樣通過經(jīng)濟外部性和規(guī)模經(jīng)濟，降低了信貸業(yè)務的交易成本。

中小企業(yè)集聚成群后可以有效降低信貸的交易成本。這是因為：第一，集群具有外部經(jīng)濟的空間集聚，可以增加交易頻率和降低區(qū)位成本，使交易的空間范圍和交易對象相對穩(wěn)定，從而有助于減少環(huán)境的不確定性或復雜性；第二，狹小的地理區(qū)域聚集了數(shù)目眾多的企業(yè)，增加了市場參與者的數(shù)目，市場機制更能發(fā)揮 作用，從而能夠有效地改變少數(shù)條件；第三，集群內(nèi)企業(yè)具有地理“根植性”，遷移的機會成本高，企業(yè)間的合作是多次重復博弈，這可以有效遏制機會主義的產(chǎn)生。

授信方案

一、集群授信策略優(yōu)勢

1.提高公司信貸收益，降低信貸成本

2.控制公司信貸風險

二、中小企業(yè)授信集群策略

1.篩選優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群與特色商圈

2.在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中挑選優(yōu)質(zhì)核心客戶

3.針對不同集群形態(tài)采取不同合作模式

4.科學運用集群中小企業(yè)信用評級管理制度

三、主要的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群信貸融資模式

A：互助擔保模式集群聯(lián)保聯(lián)貸模式

B：園區(qū)擔保模式(集群市場管理中心擔保)

C：信譽擔保模式（大企業(yè)擔保模式）

四、客戶基本準入

1.實際控制人無不良嗜好，從業(yè)經(jīng)驗5年以上；

2.成立年限在三年以上，基本完成前期積累；同行業(yè)中口碑良好；

3.調(diào)查企業(yè)以往的產(chǎn)品履約記錄，統(tǒng)計企業(yè)近三年內(nèi)產(chǎn)品的交付情況（產(chǎn)品使

用率，根據(jù)使用率決定是否準入）。

五、授信要點

1.首次授信單戶不超過3,000萬，續(xù)授信不超過5,000萬。

2.針對優(yōu)先支持的目標客戶群體給予三年期循環(huán)貸款；

3.針對一般客戶群體給予一年期綜合授信額度或短期流動資金貸款。

4.擔保方式包括：房地產(chǎn)抵押、設備抵押+專業(yè)機構擔保、專業(yè)機構擔保、聯(lián)保、及組合擔保方式

2013-10-17

咨詢部

第四篇：在線教育行業(yè)分析報告

在線教育行業(yè)分析報告

作者：郭海波

華創(chuàng)證券有限責任公司

在線教育行業(yè)分析報告

作者：郭海波 華創(chuàng)證券有限責任公司

2014年6月10日

一、在線教育的特點與類型

在線教育，也稱網(wǎng)絡教育，是指在網(wǎng)絡環(huán)境下，以現(xiàn)代教育思想和學習理論為指導，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的各種教育功能和豐富的網(wǎng)絡教育資源優(yōu)勢，向受教育者和學習者提供一種網(wǎng)絡教和學的環(huán)境，傳遞數(shù)字化內(nèi)容，開展以學習者為中心的非面授教育活動。在線教育是遠程教育的現(xiàn)代化表現(xiàn)，遠程教育是一種同時異地或異時異地進行教育的形式。

與傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)遠程教育相比，在線教育具有如下特點：資源利用最大化、學習行為自主化、學習形式交互化、教學形式個性化、教學管理自動化。在線教育能夠超越教學時空，用戶只需接入互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)就可以隨時隨地學習豐富的網(wǎng)絡課程等數(shù)字化內(nèi)容，并可以根據(jù)掌握程度反復學習。

我國在線教育通常分為高等學歷在線教育、在線語言培訓、職業(yè)在線教育、中小學在線教育、企業(yè)E-Learning和學前在線教育六類。

1．高等學歷在線教育

高等學歷在線教育，也即“網(wǎng)絡高等學歷教育”。試點高校開展網(wǎng)絡高等學歷教育是主要面向在職從業(yè)人員的非全日制高等教育，是高校繼續(xù)教育發(fā)展和成人終身學習的重要形式，也是高等教育的重要組成部分。網(wǎng)絡高等學歷教育學制為：高中起點升本科五年，高中起點升?？坪蛯？破瘘c升本科各兩年半或三年。網(wǎng)絡高等學歷教育實行學分制和彈性修業(yè)年限。試點高校要根據(jù)學科專業(yè)特點及要求，確定修業(yè)年限范圍，修業(yè)年限不得低于學制年限。目前北京大學等68所試點高?？梢蚤_展網(wǎng)絡高等學歷教育招生。

2．在線語言培訓

在線語言培訓指向有出國留學、等級考試等需求的人群提供外語在線培訓服務，其中英語培訓需求最大，日語、韓語等居其后。

3．職業(yè)在線教育

職業(yè)在線教育主要對象是大專以上學歷人員，包括學生和在職人員，提供職業(yè)技能培訓、考試輔導、認證培訓等方面的教學服務。由于職業(yè)在線教育的需求量逐步增加和在線教育的優(yōu)勢，該市場進入快速增長期。

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作者：郭海波

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4．中小學在線教育

中小學在線教育以中小學生為主要對象，通過在線服務的形式提供課程教育和課后輔導服務。1996年“101網(wǎng)校”的誕生標志著該市場的起步。

5．企業(yè)E-Learning 企業(yè)E-Learning是指為企業(yè)、政府等組織機構提供教育平臺和定制培訓課件，提供電子學習整體解決方案。

6．學前在線教育

學前在線教育是指為6歲以下幼兒及其家長提供各種知識、信息的在線教育。我國該市場起步較晚，發(fā)育還不成熟，仍處于培育期。

二、在線教育發(fā)展環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)生活方式的普及，家庭網(wǎng)絡的大面積提速，90后消費群體的崛起，網(wǎng)絡支付環(huán)境的成熟，這都為在線教育提供了良好的背景條件。年輕人的工作節(jié)奏提速，生活成本的增加，職業(yè)競爭的加劇，這使得公眾對線教育的需求進一步提升。智能手機、平板電腦等移動終端的普及，為在線教育碎片化學習提供了便利條件。2013年百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入在線教育領域，投資機構也看好該領域，國內(nèi)投資事件20余起，投資總額數(shù)十億元。

在線教育培訓行業(yè)外部環(huán)境包括五個方面：政治、政府與法律環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，社會自然環(huán)境，技術環(huán)境，以及競爭環(huán)境，如下圖所示。

圖1 企業(yè)外部環(huán)境

1．政治、政府與法律環(huán)境

（1）政府積極支持發(fā)展在線教育

為了大力發(fā)展我國經(jīng)濟，克服社會資源緊缺的不利因素，中國政府始終堅持以人為本，對尋求能夠快速、高效、低成本提高全民素質(zhì)的手段、方法持積極態(tài)度，在線教育正迎合了這種需求。

1999年，國務院批準頒布的教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》中，提出了實施“現(xiàn)

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作者：郭海波

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代遠程教育工程，形成開放式教育網(wǎng)絡，構建終身學習體系”；2001年，在《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》中指出要“大力發(fā)展現(xiàn)代遠程教育”；2004年，《2003～2007年教育振興行動計劃》提出大力實施“教育信息化建設工程”。

文化部門在網(wǎng)絡文化方面力推“新視聽，新娛樂，新教育，新網(wǎng)吧”。其中“新教育”就是指把網(wǎng)絡作為一個傳播媒體，充分發(fā)揮其教育的作用。

黨的十七大提出“發(fā)展遠程教育和繼續(xù)教育，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求。黨的十八大提出“加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，推動高等教育內(nèi)涵式發(fā)展，積極發(fā)展繼續(xù)教育，完善終身教育體系”的要求，并“鼓勵引導社會力量興辦教育”。

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020 年)》指出，民辦培訓教育是國家教育事業(yè)發(fā)展的重要增長點和促進教育改革的重要力量?！胺e極培育培訓等消費熱點”被明確列為政府在“十二五”期間的重點工作之一。

（2）逐步加強對在線教育市場的監(jiān)管

近年來，國家越來越重視對在線教育市場的監(jiān)管，要求各網(wǎng)校的發(fā)展從以規(guī)模擴張為主進入到以強調(diào)質(zhì)量為主，必須創(chuàng)造條件在保證基本教學質(zhì)量的前提下，擴大在線教育規(guī)模。

國家教育部出臺教高[2002］8號文件《教育部關于加強高校在線教育學院管理提高教學質(zhì)量的若干意見》規(guī)定“高校在線教育學院要以在職人員的繼續(xù)教育為主，要減少并停止招收全日制高中起點普通本?？圃诰€教育學生”。為全面了解和掌握在線教育的發(fā)展狀況和教育質(zhì)量，教育部建立了高校在線教育學院年報和年檢制度。這對促進在線教育的健康發(fā)展起到了非常重要的作用。

（3）在線教育市場準入制度

市場準入方面，國家對于國內(nèi)企業(yè)進入在線教育市場是鼓勵的，對國外資本進入在線教育市場嚴格限制，但是這種限制和鼓勵在不同的細分市場上表現(xiàn)程度不同。

高等在線教育市場進入的審批比較嚴格，在辦學實力和辦學特色、教學基礎設施、開展在線教育經(jīng)驗等方面都有明確規(guī)定。政策上鼓勵院校與企業(yè)合作，而且根據(jù)《中華人民共和國中外合作辦學條例》，鼓勵國外教育機構與國內(nèi)院校的合作，但非教育機構的進入門檻則很高。

基礎教育、幼兒教育及職業(yè)與認證培訓市場的準入制度比較寬松，只需要根據(jù)《教育網(wǎng)站和網(wǎng)校暫行管理辦法》進行審核。政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)進入該市場，但外資企業(yè)有一定的限制，特別是基礎教育市場嚴禁外資進入。

（4）相關法律法規(guī)逐步完善

在線教育是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播數(shù)字化的無形資源，因此傳輸?shù)陌踩?、教育資源的知識產(chǎn)權保護成為在線教育健康發(fā)展的必要保障。《互聯(lián)網(wǎng)著作權行政保護辦法》、《信息網(wǎng)絡傳播權保護條例》均已出臺。國家正在研究制定的“終身學習法”已進入最后討論階段。

（5）加強在線教育標準化建設

在線教育具有地域廣泛、技術復雜、文化多樣等特點，從而使得大量的網(wǎng)上學習資源難以實現(xiàn)共享，不同的教育系統(tǒng)也難以相互溝通，因此必須重視在線教育技術標準的研究和開發(fā)，包括

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作者：郭海波

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課件制作標準、學習環(huán)境標準、本地化標準等等。

目前，國際上主流的在線教育技術標準主要有CMI、LOM、ADL—SCORM、SIF等。我國也從2001年開始著手遠程教育標準技術的研究和制定工作，在教育部組織下成立的教育信息化技術標準委員會著手在線教育技術標準的研制。

2．經(jīng)濟環(huán)境

（1）全球經(jīng)濟放緩的影響：當今經(jīng)濟全球化時代，我國經(jīng)濟不可避免地受到全球經(jīng)濟放緩的影響，經(jīng)濟增長放緩，各行各業(yè)都受到一定影響，但教育產(chǎn)業(yè)受影響較小。

（2）國家出臺系列經(jīng)濟刺激政策，重大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。

（3）教育產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點，更多的資金涌入教育產(chǎn)業(yè)。近年來，國內(nèi)外均看好在線教育行業(yè)，投資事件層出不窮。

（4）失業(yè)下崗比例增加，對教育的需求也在擴大。為了提高競爭力，更多的人選擇了充電。但受錢包縮水的影響，越來越多的人從實體培訓轉移到在線教育這個既經(jīng)濟靈活度又高的方式中來。

圖2 2013年我國GDP同比增長7.7% 3．社會自然環(huán)境

（1）文化因素：我國是一個傳統(tǒng)的文化大國，文化氛圍濃厚、文化底蘊豐富，而文化和教育是相互關聯(lián)、相互促進的，豐富的文化為教育發(fā)展創(chuàng)造了條件，有利于在線教育的發(fā)展。

（2）教育理念：隨著知識經(jīng)濟時代的到來，知識在現(xiàn)代社會中的作用越來越突出，終身學習的理念也越來越深入人心。教育數(shù)字化促進教育以教和教育者為中心向以學和學習者為中心轉變。這些新的教育理念都將促進在線教育的發(fā)展。

（3）就業(yè)因素：當今社會是一個激烈競爭的社會，大到整個國家，小到個人，而增強競爭力，提高就業(yè)率的一個重要手段就是教育。

（4）教學資源：我國社會發(fā)展不平衡，特別是地區(qū)發(fā)展不平衡，數(shù)字鴻溝普遍存在。教育資源作為一種社會資源同樣存在著不平衡的現(xiàn)象，在線教育通過網(wǎng)絡傳輸教育資源，是彌補這一不

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平衡的重要手段。

4．技術環(huán)境（1）技術進步

通信和網(wǎng)絡技術向寬帶、移動、融合方向發(fā)展，數(shù)據(jù)通信正在逐步取代語音通信成為通信領域的主流。多媒體技術飛速發(fā)展，課件錄制系統(tǒng)、編輯系統(tǒng)及發(fā)布平臺系統(tǒng)等教育技術不斷進步。多媒體課件等數(shù)字化教育產(chǎn)品制作和傳播變得簡單易行。

（2）網(wǎng)絡普及

隨著產(chǎn)業(yè)技術進步和網(wǎng)絡運營商競爭程度的加劇，網(wǎng)絡接入的軟硬件環(huán)境在不斷優(yōu)化。網(wǎng)絡接入和用戶終端產(chǎn)品的價格不斷下降，使用戶的上網(wǎng)門檻不斷降低，互聯(lián)網(wǎng)普及加速。

根據(jù)CNNIC第33次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告，截至2013年12月31日，我國的上網(wǎng)用戶總人數(shù)為6.18億人，普及率達到45.8%。手機網(wǎng)民規(guī)模為5億人，占整體網(wǎng)民的81%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。

圖3 中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率

5．競爭環(huán)境 ① 供應商的議價能力

辦公場地、服務器托管、獨特軟件或技術擁有機構等掌握議價主動權；優(yōu)秀作者、優(yōu)秀技術人才是稀缺資源，對待遇報酬的期望不斷提高。內(nèi)容提供商與平臺運營商的銷售分成比例基本隨行就市。

② 購買者的議價能力

購買者網(wǎng)上比價簡便易行，掌握著同質(zhì)產(chǎn)品選擇權；數(shù)字產(chǎn)品“零成本”的可復制性，降低了購買者的價格接受度。只有優(yōu)質(zhì)、稀缺產(chǎn)品方可設定較高價格。

③ 新進入者的威脅

在線教育進入門檻低，越來越多的新進入者參與市場分割。據(jù)統(tǒng)計，2013年每天產(chǎn)生2.6家

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新的在線教育培訓機構，但能同時自主研發(fā)和運營在線教育平臺及教育產(chǎn)品的企業(yè)不多。

④ 替代品的威脅

在線教育產(chǎn)品的替代品：面授課程等參與市場瓜分。⑤ 同業(yè)競爭者的競爭程度

在線教育領域除外會計、法律、外語、IT已形成較強勢的教育品牌，競爭較為激烈，其余數(shù)百種考試項目尚無領軍教育機構，市場機會遠大于市場競爭。

三、在線教育市場現(xiàn)狀

我國在線教育雖然起步較晚，但也已初具規(guī)模。大量企業(yè)開始以“商業(yè)+教育”的模式與學校合作，結合企業(yè)的資金、管理優(yōu)勢和學校的教學優(yōu)勢，將在線教育作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個新盈利點，各種“網(wǎng)絡學校”層出不窮。

1．高等學歷在線教育市場

我國網(wǎng)絡高等教育開始于1999 年第一批高校試點遠程教育學院的設立。在經(jīng)過15 年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡高等教育市場不斷擴大，也逐漸形成了一個良好競爭的市場環(huán)境。

目前主要是由教育部批準的部分高校通過二級網(wǎng)絡學院或者“高校+企業(yè)”模式成立的專門的公司進行運營。企業(yè)典型代表：弘成、奧鵬、知金三家公司。現(xiàn)有68所高校開辦在線教育試點，在線教育在線學生數(shù)逐年增加。

鑒于國務院于2014年1月8日已提出將取消和下放“利用網(wǎng)絡實施遠程高等學歷教育的網(wǎng)校審批”，預期將來會有更多的高校進入高等學歷在線教育市場。

2．在線語言培訓市場

語音合成、語音識別、文字識別、機器翻譯等技術的成熟應用，以及寬帶的普及、3G和4G移動通信的商用，為在線語言培訓提供了現(xiàn)實的技術環(huán)境。英語仍是語言培訓市場的主流語種，日語第二，韓語、法語、德語、西班牙語等小語種也在升溫。出國留學、等級考試是主要培訓需求和培訓方向。

當前語言培訓市場呈現(xiàn)出辦學主體多元化的特征。一是民營培訓機構發(fā)展非?？?，構成語言培訓市場的主要部分，因其在培訓理念、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、管理機制方面堅持以市場為導向，因而潛力巨大。二是高校培訓機構在語言培訓市場具有強大的專業(yè)支持和品牌優(yōu)勢，在師資、硬件、生源等方面占據(jù)了很多民營機構所無法具備的優(yōu)勢，其深厚的教學積淀和堅實的學科背景擁有一定的市場號召力。三是獨資與中外合資培訓機構在競爭激烈的語言培訓市場占有了很大的份額。這些外資或中外合資培訓機構，以優(yōu)良的教學質(zhì)量定位中高端市場，提出適合中國學員的學習與教學理念，設計出符合中國人學習實際的教學方案，并且將其教學與管理人員本土化，增強了培訓機構親和力。

3．職業(yè)在線教育市場

不同于中小學及學前教育，成人對于在線學習的接受度較高，職業(yè)教育的客戶和用戶身份合 6 在線教育行業(yè)分析報告

作者：郭海波

華創(chuàng)證券有限責任公司

一，基于高薪職位和職業(yè)前途的晉升等強烈需求，他們對在線學習的接受度高；同時成年人的自控能力和學習能力較強，能夠適應在線學習方式；用戶愿意付費，企業(yè)盈利得以實現(xiàn)。

在線職業(yè)教育的發(fā)展還得益于國家教育政策的轉變。國家教育部教育改革方案中，高考將推出技能型和學術型兩種模式，全國600多所地方本科院校將逐步轉型做現(xiàn)代職業(yè)教育。同時今年的《政府工作報告》提出，加快構建以就業(yè)為導向的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，為辦好職業(yè)教育指明方向。由于高等教育與社會就業(yè)的嚴重脫節(jié)，大部分畢業(yè)生能力跟不上企業(yè)技能所需，企業(yè)的用人觀念也逐漸由“學歷”轉向“學力”。社會對于技能類實干人才的需求呼聲強烈，國家教育政策的東風，將給職業(yè)教育行業(yè)的發(fā)展提供契機。

4．中小學在線教育市場

在中小學在線教育市場中，客戶和用戶是分離的。付費的人是家長，是客戶，使用的人是學生，是用戶。由于中小學的主動性較差，目前產(chǎn)品對中小學的吸引力較差，在線教育的產(chǎn)品開發(fā)難度，基本可以說是和用戶的年齡成反比例關系，即用戶年齡越小，開發(fā)難度越大。同時家長對于中小學生的上網(wǎng)的管制，造成中小學在線教育市場的發(fā)展不力，目前整個中小學線上教育市場規(guī)模3 億元左右。

我國中小學在線教育是從1996 年101 網(wǎng)校成立開始，以文檔的方式來呈現(xiàn)的。直到1999 年、2000 年左右才有了“三分屏”形式的網(wǎng)絡視頻課件，到目前在線教育的產(chǎn)品形式以高清視頻為主。

5．企業(yè)E-Learning市場

從國內(nèi)市場區(qū)分來看，可將E-Learning市場分成B2B與B2C。由于B2C市場尚未成熟，消費族群特性不定，獲利難，所以目前E-Learning廠商都以B2B市場（企業(yè)E-Learning市場）為主。就B2B市場而言，國內(nèi)E-Learning產(chǎn)業(yè)價值鏈比較短，主要分為產(chǎn)品和服務提供商、銷售渠道與客戶這三個環(huán)節(jié)。由于E-Learning項目的特殊性，它以企業(yè)自身的項目直銷為主，代理及聯(lián)合銷售為輔。

目前E-Learning在國內(nèi)市場的分布，以北京為中心的北方地區(qū)、以上海和南京為中心的華東地區(qū)，以深圳和廣州為中心的華南地區(qū)占據(jù)重要位置。區(qū)域市場不平衡，中心城市占據(jù)主要地位，尤其是在北京、上海、深圳、廣州等城市聚集了眾多產(chǎn)品和服務提供商，它們占據(jù)了E-Learning行業(yè)市場的大部分份額。而國內(nèi)實施E-Learning的企業(yè)，主要集中在電信、IT公司、保險、銀行及其他大型企業(yè)，也包括部分政府與教育培訓機構。

6．學前在線教育市場

線下的學前教育以兒童興趣培養(yǎng)、潛能開發(fā)、英語早教、幼兒園等模式為主，主要集中在家庭收入較高的一二線城市，這些地區(qū)一個兒童每年的早教花費可達數(shù)萬元。

學前在線教育產(chǎn)品普遍注重智能終端與教育的結合。由于學前教育的學習主體本身不具備獨立能力，因此互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品作為低齡兒童的學習工具，其趣味性、易操作性顯的十分重要，目前產(chǎn)品開發(fā)商都試圖通過APP形式將智能終端與教育內(nèi)容相結合，以適合低齡兒童的使用。

在線教育行業(yè)分析報告

作者：郭海波

華創(chuàng)證券有限責任公司

四、在線教育發(fā)展趨勢

從2012年開始，在線教育概念隨著一級市場投資的增加逐步升溫。清科數(shù)據(jù)顯示，2013 年以來國內(nèi)在線教育領域投資總額已達1.97 億美元，投資案例至少25 起。投資機構及資金的涌入及互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT對在線教育的紛紛布局，有望推動我國在線教育市場進入高速發(fā)展期。在線教育培訓行業(yè)即將進入一個黃金階段。在線教育未來的發(fā)展趨勢：

1．在線教育整體規(guī)模不斷擴大

我國在線教育市場面臨著良好的發(fā)展環(huán)境，雖然不同細分市場具體情況各有所異，但總體需求不斷增加，客戶數(shù)和市場規(guī)模將迅速增長。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達839.7億元，同比增長19.9%。

圖4 2008-2017年中國在線教育市場規(guī)模

在線教育用戶規(guī)模龐大。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年在線教育用戶人數(shù)達6720萬人，同比增長13.8%。隨著網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大、在線教育用戶網(wǎng)絡學習習慣的養(yǎng)成，用戶規(guī)模還將有持續(xù)增長，預計到2017年將達到12032.6萬人。

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作者：郭海波

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圖5 2008-2017年中國在線教育用戶規(guī)模

2．在線教育服務市場日益細分

我國在線教育服務市場已進入到愈加細分階段，高等學歷在線教育、在線語言培訓、職業(yè)在線教育、中小學在線教育、企業(yè)E-Learning和學前在線教育等不同教育細分市場均開始出現(xiàn)了不少從業(yè)機構，一些領域的發(fā)展甚至已經(jīng)過了早期發(fā)展階段，進入到了快速發(fā)展期。

中小學在線教育、職業(yè)在線教育、高等學歷在線教育等細分領域成為市場規(guī)模增長的主要動力。高等學歷在線教育市場規(guī)模雖然持續(xù)增長，但市場占有率逐年小幅下降。隨著內(nèi)容生產(chǎn)方、技術設備提供方、平臺搭建方的相繼入場，用戶習慣的養(yǎng)成，在線教育將會有持續(xù)的增長。其中，職業(yè)在線教育和在線語言培訓屬用戶剛性需求，且用戶付費能力較強，將會成為在線教育發(fā)展較為突出的領域。

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作者：郭海波

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圖6 2008-2017年中國在線教育細分市場結構

3．在線教育與傳統(tǒng)教育協(xié)同發(fā)展

由于在線教育與傳統(tǒng)教育各有優(yōu)缺點，為了做到優(yōu)勢互補，越來越多的學?；驅嶓w培訓機構開展在線教育業(yè)務，如新東方教育集團在傳統(tǒng)教育基礎上，拓展到在線教育新東方在線，好未來則創(chuàng)建了學而思網(wǎng)校，并收購了“考研網(wǎng)”，投資了“寶寶樹”；而具備一定規(guī)模的遠程教育公司也逐步開展面授業(yè)務，甚至成立培訓學校，如弘成教育集團分別于1996年、1999年在全國率先開展高等在線教育和中小學在線教育，隨后又在全國范圍內(nèi)投資、重組、建設了多所民辦中小學，取得一系列進展。

4．在線教育細分市場的發(fā)展趨勢

（1）高等學歷在線教育市場

艾瑞數(shù)據(jù)分析顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模中高等學歷在線教育比重雖有所下滑，但市場占比依然最大，為50%。鑒于國務院于2014年1月8日已提出將取消和下放“利用網(wǎng)絡實施遠程高等學歷教育的網(wǎng)校審批”，預期將來會有更多的高校進入高等學歷在線教育市場。市場總體規(guī)模可能有所增長，但由于其學歷含金量下降，學歷認可度降低，在線用戶并不會爆發(fā)式的增長，市場占比反而有所下降。

（2）在線語言培訓市場

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作者：郭海波

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中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，在線語言培訓呈平穩(wěn)增長趨勢，2013年占比為18.7%。

（3）職業(yè)在線教育市場

職業(yè)在線教育屬用戶剛性需求，市場發(fā)展較快。近年來，以資格認證和IT培訓為主的職業(yè)在線教育培訓市場需求日益增多。

職業(yè)在線教育可以利用碎片化時間，實現(xiàn)隨時隨地學習，迎合人們的生活節(jié)奏，同時提高了學習的效率；成年人的自控能力和學習能力較強，能夠適應在線學習方式；用戶愿意付費。

用戶規(guī)模：職業(yè)資格項目數(shù)量龐大，其中比較熱門的有英語、計算機、財會、司法、醫(yī)學、金融等專業(yè)近百種項目。這些熱門項目每種考試報考人數(shù)每年平均超過45萬人次。2014年考研報考人數(shù)172萬。各種考試報考人數(shù)合計不少于5000萬，據(jù)“2013中國在線網(wǎng)絡教育調(diào)查報告（Nielsen、新浪）”在線教育培訓參與率39.0%，則職業(yè)資格與考研在線教育用戶達1950萬人。

市場規(guī)模：艾瑞咨詢預計2014年、2017年在線教育市場規(guī)模分別為998億元、1733.9億元，其中職業(yè)在線教育約占20%，2014年約208億元，2017年約342億元。職業(yè)在線教育中職業(yè)資格和考研細分領域占大部分份額。

消費特征：職業(yè)資格與考研項目有的只針對高校學生，有的只針對社會人員，有的則不限校內(nèi)校外。職業(yè)資格與考研對象以成人為主，年齡一般在18～35歲之間。

學生用戶，自主學習能力強，學習時間較多，消費能力一般。社會用戶，自主學習能力強，學習時間較少，消費能力較強。

消費者在選擇職業(yè)在線教育服務時，近八成用戶表示最看重教學質(zhì)量，其次，超過一半的用戶表示看重課程的價格。調(diào)查結果顯示76.8%的消費者，他們可接受的月相關消費500元以下，500～1000元的為13%，僅有10.3%的消費者選擇了1000元以上。其他影響用戶選擇的因素包括口碑、品牌、硬件條件等。

（4）中小學在線教育市場

受資本市場和創(chuàng)業(yè)者關注較多的學前在線教育和中小學在線教育市場還需要進一步培養(yǎng)，盈利周期較長。鑒于中小學在線教育門檻低，也越來越多的在線教育公司或創(chuàng)業(yè)者進入這一細分市場。

（5）企業(yè)E-Learning市場

越來越多的企業(yè)會接受企業(yè)電子學習。目前國內(nèi)金融、通信、電力行業(yè)的大型企業(yè)很多都建立了內(nèi)部電子學習管理平臺，為員工提供網(wǎng)絡培訓。企業(yè) E-Learning 的未來發(fā)展既受整個國家、企業(yè)對員工培訓的需求和意識的增強的影響，也受到企業(yè) E-Learning 市場整體商業(yè)模式的變化的影響。企業(yè) E-Learning 不同于職業(yè)認證教育，也可以取經(jīng)于職業(yè)培訓教育，根據(jù)企業(yè)的實際情況提供個性化服務是未來企業(yè)E-Learning 開拓新業(yè)務的關鍵之一?，F(xiàn)階段從事企業(yè)電子學習的企業(yè)已有幾十家，初步形成了產(chǎn)業(yè)價值鏈，但是總體市場仍處于培育初期，不會呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。

（6）學前在線教育市場

考慮到我國一億多學前兒童的龐大基數(shù)，以及家長對幼兒早教的重視程度不斷提升，以及移動教育客戶端易操作性，這一領域是近年來產(chǎn)業(yè)資本投入的主要方向之一。

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作者：郭海波

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參考資料：

1．國務院：2003—2007 年教育振興行動計劃；

2．國務院：國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)； 3．國務院：面向21世紀教育振興行動計劃；

4．國務院：中共中央國務院關于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定； 5．教育部：教育部關于加強高校網(wǎng)絡教育學院管理提高教學質(zhì)量的若干意見； 6．CNNIC：第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告； 7．iResearch：2014年中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告。

第五篇：旅游綜合體四大模式、優(yōu)劣勢分析

旅游綜合體四大模式、優(yōu)劣勢分析

旅游綜合體的核心在于旅游產(chǎn)品，針對不同的客群、地域、資源而產(chǎn)生了豐富多樣的旅游產(chǎn)品模式，如同沙場上的不同兵器，各有所長。綜合研究，目前國內(nèi)旅游綜合體的開發(fā)模式，大體可以分為四大類型——主題游樂型，景點依托型，度假酒店型，以及文旅小鎮(zhèn)型。

這是一個群雄角逐的新沙場，不管是有著正統(tǒng)血脈的旅游企業(yè)，還是生于草莽的土豪地產(chǎn)商，抑或是半官半商的城市文化投資公司，甚至是精耕一方的農(nóng)場或私家酒莊，都從旅游綜合體新江湖的一隅崛起，并迅速展開了兇悍的疆場廝殺。

一、主題游樂型

主題游樂型旅游綜合體模式誕生于人們對外界充滿無限向往的八九十年代，在改革開放的窗口深圳，深圳歡樂谷和世界之窗的出現(xiàn)，正迎合了人們改革開放走出去的心理需求，隨后，華僑城開始了一二線城市的全國布局，并有了越來越多的仿效者，摩天輪、云霄飛車、卡通裝，在大江南北風靡起來。

不過，由于往往規(guī)模龐大、硬件設施投入頗巨、后期運營維護也是天價，對開發(fā)商前期資金籌措能力和后期運營管理能力有很高要求，且資金沉淀較多，所以涉足的房企較少。效仿華僑城模式的深圳華強集團，目前距離前者還有較大差距。而一直將“中國迪士尼”作為目標的華僑城集團至今仍是國內(nèi)的龍頭巨無霸，但相比較自我造血功能強大的迪士尼，我國的主題游樂型旅游綜合體仍是小巫見大巫。

用主題公園帶動配套商業(yè)和地產(chǎn)項目是這一派別的主要模式，溫泉、高爾夫、滑雪等休閑運動項目也與此有異曲同工之處，融體育經(jīng)濟、賽事經(jīng)濟、商務經(jīng)濟、休閑經(jīng)濟及房地產(chǎn)開發(fā)于一體的“觀瀾湖模式”即為其中的典型代表。在國民收入不斷提高、文體休閑需求越來越旺盛的今天，這一類文體休閑主題的旅游綜合體有望獲得新的爆發(fā)。

1、優(yōu)勢

這種模式曾經(jīng)一度深受地方政府歡迎，低廉的拿地成本、市場熱情支撐下的穩(wěn)定門票收益、配套商業(yè)及地產(chǎn)項目的快速回現(xiàn)，使得這個看起來資金沉淀較大的形態(tài)現(xiàn)金流很容易得到平衡。2012年，華僑城甚至憑借良好的運營能力，成功實現(xiàn)了未來門票收益資產(chǎn)證券化，成為旅游行業(yè)第一單。

2、短板

主題游樂型旅游綜合體的發(fā)展，必須有持續(xù)的市場熱情作支撐，然而，缺乏強大造血能力的國內(nèi)卻很難做到一招鮮，往往都是用地產(chǎn)銷售作為重要支撐。隨著迪士尼、環(huán)球影視城等海外勢力的入侵，以及政府和市場對這一司空見慣的旅游形態(tài)的熱情下降，門票收益、衍生品收入、房地產(chǎn)項目銷售都受到了一定程度影響，曾經(jīng)的優(yōu)勢很難再得以發(fā)揮，歷史也將他們推到了轉型升級的節(jié)點，是“坐以待斃”還是擲重金激發(fā)新活力，成為主題游樂型旅游綜合體的兩難選擇。

3、未來趨勢

如何持續(xù)地留住游客，用鏈條和聚集效應來延續(xù)旅游消費是重點，融入文化秀是其中的一個必然選擇，華僑城、華強、宋城等都已經(jīng)有了很扎實的探索；利用最新的網(wǎng)絡與科技也是一個重要的手段，不再大而全，追求小而美，例如憤怒的小鳥這種“O2O”的聯(lián)動效應。

4、他山之石：長盛不衰的迪士尼神話

創(chuàng)始于1923年的沃爾特迪士尼公司，經(jīng)過90多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為業(yè)務覆蓋影視娛樂、主題公園、媒體網(wǎng)絡和玩偶商品等多個領域、年收入達500多億美元的世界娛樂王國。

不同于國內(nèi)主題游樂市場主要靠門票加配套房地產(chǎn)項目的收入結構，迪士尼擁有源源不斷的“輸血”渠道和“倫次收入”。在美國佛羅里達迪士尼世界的四個主題公園，共有18座主題酒店、俱樂部、溫泉和別墅，約有2.3萬多個床位，2個18洞的高爾夫球場，1個450公頃的天然湖，9個網(wǎng)球場和一些有娛樂設施的露營地。這些除主題公園以外的消費收入是迪士尼的重要收入來源，作為“二次消費”，迪士尼的招數(shù)還有很多。

二、景點依托型

鬼斧神工的自然資源永遠是稀缺的，占據(jù)一個就少一個。動輒數(shù)十億元的高額投入，數(shù)千畝的拿地規(guī)模，但最關鍵的還是如何協(xié)調(diào)地產(chǎn)和旅游產(chǎn)業(yè)比例的問題。占據(jù)大量土地和自然資源的項目如何實現(xiàn)土地集約化利用？布局在產(chǎn)業(yè)缺失的三四線城市的超級大盤如何避免空城現(xiàn)象？僅僅是城市地產(chǎn)的簡單復制為“海景房”、“山景房”還是提供一個真正的休閑度假投資產(chǎn)品？這是對賺慣了快錢的傳統(tǒng)房企提出更大的考驗，如果還是快產(chǎn)快銷的“三板斧”，勢必不能長久。

1、優(yōu)勢

通過品質(zhì)開發(fā)企業(yè)在景點周邊所做的商業(yè)生活配套，很容易給一個景點和欠發(fā)達地區(qū)帶去生機，比如萬達在西雙版納和長白山的項目，比如雅居樂在海南清水灣和云南原鄉(xiāng)的項目，雖然投資回報尚不樂觀，但無疑給地區(qū)的發(fā)展帶去了活力。

2、短板

由于過分依賴住宅銷售，山東、遼寧、海南等多個山水超級大盤淪為空城鬼城；中坤集團多地布局拿地卻鮮有項目做成，世紀金源在夢幻的瀾滄江邊筑起高聳城市建筑破壞了自然景致，這種建設與破壞之劍的悖論是最值得警惕的。

3、未來趨勢

“一家通吃”的開發(fā)模式下，多樣性投資形成的豐富吸引力將不可避免地消失，必須賦予自然資源更多的魅力，在原有的旅游資源之上打造更多多樣性的產(chǎn)品，適當融入一些更和諧的體驗性文化商業(yè)設施。

4、他山之石：阿爾卑斯滑雪度假區(qū)

幾經(jīng)自然演變和規(guī)劃調(diào)整，已經(jīng)有數(shù)百年歷史的阿爾卑斯山度假小鎮(zhèn)儼然一副夢幻的童話仙境。在歐洲，即便是大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也沒有數(shù)十公里拿地統(tǒng)一開發(fā)的情況，私人個體在景區(qū)的開發(fā)中發(fā)揮了更大的能動性，很多當?shù)氐脑用褓徺I了私人土地產(chǎn)權后建造幾座木屋別墅對外經(jīng)營，整個小鎮(zhèn)的別墅外形豐富生動。與中國不同的是，這里有濃厚的滑雪文化，滑雪業(yè)態(tài)已經(jīng)很發(fā)達，在一個旅游小鎮(zhèn)逐漸成型后，滑雪的服務功能轉變，形成了一個以服務為導向的旅游小鎮(zhèn)。

三、度假酒店型

在旅游綜合體領域一直采用“拿來主義”的復星集團在一系列地中海俱樂部度假產(chǎn)品之后也開始了向度假酒店的發(fā)力，計劃投資200億的亞特蘭蒂斯七星級酒店選址海棠灣，淡然這里也同樣有今典集團的七星級酒店。未來不久，這類產(chǎn)品集中的爆發(fā)或將帶動分時度假酒店產(chǎn)權交易活動的活躍。

1、優(yōu)勢

有別于傳統(tǒng)度假酒店可以滿足的基本居住生活需求之外，這類產(chǎn)品有更多的度假、藝術、文化元素在里面，拍賣、博彩、會議、影視等多樣的收入渠道和靈活的租售方式使得企業(yè)不需要再進行住宅開發(fā)即能保證收益，在跑馬圈地的旅游綜合體高峰期實現(xiàn)了小而精的成功。

2、短板

對于企業(yè)長期持有運營的能力、耐心以及綜合性資源整合的能力要求極高，尤其是自持帶來的資金壓力不可忽視，很多傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)往往難以承受。另外，文化的差異、經(jīng)濟發(fā)展的周期等元素也很容易影響這種模式的穩(wěn)定性。

3、未來趨勢

金融化的操作是必然趨勢，如與金融產(chǎn)品的結合、酒店產(chǎn)權交易等，另外，這類高端度假酒店必須瞄準全球市場，走向海外也無可避免。

4、他山之石：RCI(國際分時度假交換公司)目前全球最大的分時度假公司是國際分時度假交換公司RCI，總部設在美國印第安納洲。其在全世界90個國家擁有3500個分時度假村，會員家庭超過250萬。同時，近幾年市場上又崛起了一批新的以開發(fā)為主的分時度假網(wǎng)絡公司，如：SUNTERRA公司，不但經(jīng)營交換業(yè)務，而且自己開發(fā)并銷售時權酒店，總部設在佛羅里達洲。目前已在美國、加拿大、澳大利亞等國家開發(fā)了89個度假村，擁有5600個單位。

四、文旅小鎮(zhèn)型

厭倦了大都市生活壓力和喧鬧的人們，越來越多的選擇在一個小鎮(zhèn)發(fā)呆幾日，享受那里淳樸與恬靜，目前，國內(nèi)也已經(jīng)形成了安徽宏村、云南麗江、浙江烏鎮(zhèn)等一批文化旅游古鎮(zhèn)。

良性的文旅小鎮(zhèn)運營，應該是與居民市井、文化渾然一體的作品，而不僅是一片沒有語言的商業(yè)味濃重的建筑。在歐洲及東南亞很多旅游小鎮(zhèn)，政府主導、企業(yè)擔綱、居民參與的生態(tài)體系非常完善，而我國更多是企業(yè)政府與企業(yè)的一廂情愿之舉，能否把握好開發(fā)節(jié)奏和保證其有血有肉尚難做定論。

1、優(yōu)勢

文物遺存、特色民風民俗和悠閑的古鎮(zhèn)生活，可以為旅游開發(fā)大大加分，開發(fā)者往往不需要規(guī)模巨大的硬件投入，而是更多的軟性投入。在未來的城鎮(zhèn)化趨勢下，更多特色、迥異、各具千秋的文旅小鎮(zhèn)將會被挖掘出來，市場機會巨大。

2、短板

對于古建筑古文物、原生態(tài)民俗文化的保護對所有開發(fā)者都會很頭疼，另外對本地居民的溝通也會是一個障礙，開發(fā)者如何解讀、升級文旅小鎮(zhèn)的歷史文化價值對自身能力要求更高。

3、未來趨勢 產(chǎn)業(yè)多元化

4、他山之石：英國溫莎小鎮(zhèn)的王室文化遺響

不同于我國堆砌拼湊的出的某個年代的情景還原，這個小鎮(zhèn)上至今還有濃厚的王室文化氣氛。溫莎小鎮(zhèn)是英國最著名的王室小鎮(zhèn)，位于倫敦近郊，以溫莎古堡聞名。鎮(zhèn)上的人們生活愜意，傳統(tǒng)英式住宅隨處可見。雖然大街小巷終年被來自世界各地的游客擠滿，但這里的生活卻依然輕松愉快。街旁購物區(qū)的商品琳瑯滿目，累了的話就到泰晤士河畔的咖啡館或小酒吧歇歇腳，或者漫步于溫莎公園的綠地與森林之中度過一個國王般的閑適下午。