第一篇：國際化采購的特點!采購行業(yè)前景!采購師報名網(wǎng)站!

1．國際化采購具有更長的訂貨提前期

國際化采購選擇的供應(yīng)商跨越國家和地區(qū)的邊界，因此在采購業(yè)務(wù)中，由于距離比國內(nèi)供應(yīng)商更遠，所以需要更長的運輸時間；由于要跨越國境，所以需要經(jīng)過出口和進口的一系列海關(guān)報稅和報檢程序；由于要跨國交易，所以需要更多的文檔傳遞；由于涉及與非本國供應(yīng)商進行的采購活動，國際供應(yīng)商的選擇、評價及合同談判、簽訂過程需要更多的時間。因此國際化采購?fù)枰L的提前期。

2．國際化采購需要了解WTO規(guī)則和相關(guān)的國際慣例以及對方國家的相關(guān)法律

跨國采購，需要遵守WTO規(guī)則、國際慣例和相關(guān)國家的法律法規(guī)。要學(xué)會利用相關(guān)法規(guī)制訂對自己有利的策略。如果運輸時間要求嚴(yán)格，那么就應(yīng)該設(shè)有為防止延期運輸?shù)牧P金或消除延期風(fēng)險的條款。相應(yīng)的違約條款也是必要的，或者由銀行為指定的違約項目提供擔(dān)保。由于起訴費用昂貴并且浪費時間，由國際仲裁機構(gòu)來解決貿(mào)易爭端的協(xié)議正在日益普及?！堵?lián)合國國際銷售貨物合同公約》(CISG)于1988年1月1日成立，到2002年6月15日，包括加拿大、美國、法國、中國等共61個國家核準(zhǔn)、參加或繼承了該公約。CISG的目的是為商品交易提供統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)，也是處理國際貨物買賣關(guān)系和發(fā)展貿(mào)易關(guān)系的準(zhǔn)繩。此外其他對國際合同產(chǎn)生影響的法律規(guī)范有《統(tǒng)一商法典》(UCC)、< 1988年多項貿(mào)易競爭法》(Omnibus Trade Competitiveness Act of 1988)的Exxon-Florio修正案、《國際武器交易規(guī)則>>(International Traffic-in-Arms Regulations)、《聯(lián)合抵制協(xié)議》(BoycottAgreement)和《外國禁止行賄法》(Foreign Corrupt Practices Act)等。

3．國際化采購具有比國內(nèi)采購更大的風(fēng)險

由于是跨國采購，要跨越不同的國家、不同的文化、不同的政治經(jīng)濟制度，特別是對他國市場信息的了解遠遠少于國內(nèi)市場信息，所以國際化采購?fù)ǔ６紩鎸Ρ葒鴥?nèi)采購更大的風(fēng)險。這些風(fēng)險包括語言和文化差異帶來的風(fēng)險、外匯風(fēng)險、貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜性與多限制性帶來的風(fēng)險、時間差異帶來的風(fēng)險、運輸成本帶來的風(fēng)險、交貨準(zhǔn)確性帶來的風(fēng)險、交貨后服務(wù)困難帶來的風(fēng)險，本章在后面將進行詳細論述。

4．國際化采購需要掌握國際貿(mào)易的相關(guān)知識

國際化采購伴隨的必然是交易雙方進行的國際貿(mào)易，具備國際貿(mào)易的相關(guān)知識是進行國際化采購的必要前提。國際貨物貿(mào)易除了交易雙方之外，還需要運輸、保險、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作，還涉及中間商、代理商以及為國際貿(mào)易服務(wù)的商檢、海關(guān)、港口、倉儲、金融、運輸、保險等部門。協(xié)調(diào)和處理好企業(yè)內(nèi)部、外部的經(jīng)濟關(guān)系，避免產(chǎn)生糾紛，需要國際貿(mào)易方面豐富的知識和經(jīng)驗。

5．國際化采購受供應(yīng)商所在國和國際環(huán)境的影響

國際化采購受交易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響，受供應(yīng)商所在國政治經(jīng)濟環(huán)境（例如政府換屆、工人罷工、經(jīng)濟波動等）的影響。同時，由于國家間的雙邊關(guān)系的變化，也會影響采購的價格和時間績效。雖然有些干擾可以通過國際貿(mào)易法則協(xié)調(diào)解決，但對購買方的生產(chǎn)原材料供給仍將產(chǎn)生影響。

采購人員參加采購師培訓(xùn)的4大原因

1、采購作為一個相對特殊的行業(yè)，執(zhí)證上崗是歷史必然趨勢；

2、采購師作為一種職稱，是對采購從業(yè)人員專業(yè)水平的一種認定；

3、完善的課程體系和實戰(zhàn)派師資，使學(xué)員對采購理論和技巧有實質(zhì)提升；

4、廣泛的人脈資源，是學(xué)員一生的財富。

為什么要考采購師資格證？像會計一樣，現(xiàn)在會計都是持證上崗，過幾年，采購師也是持證上崗的??！

一向以“幕后英雄”形象示人的采購師，如今開始走上前臺嶄露頭角，認證采購師正在成為搶手的“香餑餑”，市場需求和薪水行情日漸看漲。

采購師報考咨詢qq1720246297

第二篇：采購培訓(xùn)_采購課程培訓(xùn)_采購師培訓(xùn)

國家（高級）采購師認證培訓(xùn)招生簡章熱列慶祝博思達集團被評為“中國十佳物流培訓(xùn)機構(gòu)”

一、行業(yè)動態(tài)

權(quán)威機構(gòu)研究表明：成本每降低1%，銷售收入就會增加6%。從而使采購成為撬動利潤的白金杠桿。

物流采購專業(yè)人才是全國12種緊缺人才之一，據(jù)初步預(yù)測，福建高級采購管理人才的需求量約為5000－6000人，而經(jīng)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)并職業(yè)認證的人員更是寥寥無幾！

隨著對“中國制造”熱潮的方興未艾，越來越多的全球頂尖品牌毫不猶豫地在中國成立采購中心，為“中國采購”添上濃墨重彩的一筆，全球采購的活動在福建市場上同樣表現(xiàn)的越來越頻繁，大型跨國公司和國際采購組織的采購網(wǎng)絡(luò)正在加速向福建市場延伸，在華零部件采購力度不斷加大！

因此，企業(yè)對采購人才需求也從普通的采購管理上升到系統(tǒng)、全面的采購與供應(yīng)鏈管理高級人才的需求。具有較為全面系統(tǒng)理論知識與實踐能力的專業(yè)采購人才成為企業(yè)參與競爭的有力的保證。為填補我省高級采購人才培養(yǎng)的空白，博思達機構(gòu)作為我省首家專業(yè)的物流培訓(xùn)機構(gòu)，以完善的服務(wù)體系、強大的師資力量，及時把握行業(yè)需求，聯(lián)合福建省前沿職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校在我省率先啟動采購師國家職業(yè)資格認證培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考核通過的學(xué)員，獲取國家采購師資格證書，為我省采購界高管精英搭建一個學(xué)習(xí)、交流的平臺。

博思達機構(gòu)自2004年以來，已成功在福州、廈門、泉州、漳州、三明、莆田、南平、寧德等地區(qū)開辦培訓(xùn)班，占全省報考的80％以上的市場分額！

二、培訓(xùn)收益

● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購管理的運作流程及服務(wù)技巧；

● 掌握采購的組織管理、協(xié)調(diào)運作、分析規(guī)劃等能力，促進自我發(fā)展；

● 提升學(xué)員采購管理的實戰(zhàn)操作技能，打造國際化的采購經(jīng)理人；

● 獲取全國通用的注冊采購師職業(yè)資格認證證書，提升職業(yè)競爭力。

三、培訓(xùn)對象

● 制造、電子商務(wù)、商場、超市、流通等企業(yè)的相關(guān)操作及經(jīng)營管理人員；

● 各類企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、采購部、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供

貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等；

● 立志從事于采購行業(yè)的相關(guān)人員。

四、報考條件

● 助理采購師（具備以下條件之一者，均可報考）

1.高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷），連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)5年以上；

2.取得高級技工學(xué)?；蚪?jīng)勞動保障行政部門審核認定的、以高級技能為培養(yǎng)

目標(biāo)的高等職業(yè)學(xué)校本職業(yè)（專業(yè)）畢業(yè)證書；

3.具有相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，工作滿2年。

● 采購師（具備以下條件之一者，均可報考）

1.取得中專以上學(xué)歷連續(xù)從事物流相關(guān)職業(yè)工作8年以上。

2.取得大專（同等）以上學(xué)歷連續(xù)從事物流相關(guān)職業(yè)工作5年以上；

3.取得本科學(xué)歷的畢業(yè)生，連續(xù)從事采購相關(guān)職業(yè)工作滿3年；

4.取得助理采購師職業(yè)資格證書后連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上；

● 高級采購師（具備以下條件之一者，均可報考）

1.取得采購師資格后，并從事本行業(yè)3年以上；

2.連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上；

具備以上條件之一，經(jīng)本中心高級采購師正規(guī)培訓(xùn)達到標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時，并取得結(jié)業(yè)證書。

五、培訓(xùn)費用

助理采購師：2230（含報名費教材資料費培訓(xùn)費考試鑒定費用）

采購師：3980（含報名費教材資料費培訓(xùn)費考試鑒定費用）

高級采購師：6980（含報名費教材資料費培訓(xùn)費考試鑒定費用）

六、時間地點

福州上課時間：周末培訓(xùn)地點：五一北路158號高景商貿(mào)中心

廈門上課時間：周末培訓(xùn)地點：廈門虎園路2號科技培訓(xùn)中心

泉州上課時間：周末培訓(xùn)地點：泉州刺桐東路婦女兒童活動中心

七、報名材料

1.考試鑒定申請表一份；

2.學(xué)歷證，身份證復(fù)印件各一份；

3.一寸黑白照片四張、二寸的黑白照片四張。

八、聯(lián)系方式

免費電話：

福州地址：福州市五一北路158號高景商貿(mào)中心6F

公交：乘坐69、74、51、52、122、19、133、303、K3、106路車到“龍華天橋”站點下。

（鼓樓醫(yī)院斜對面、廈門國際銀行旁)。4006-123-12

5廈門地址：廈門市思明區(qū)湖濱東路6號華龍大廈12F

公交：乘坐1、3、5、6、7、9、13、16、17、19、21、28、33、37路到火車

站。

泉州地址：泉州市刺桐東路北段734號婦女兒童活動中心二樓

公交：乘坐22、23、44、202、802路車到線務(wù)局站下即可。（瑞祥東苑旁、泉州僑鄉(xiāng)體

育館附近、好又多超市斜對面)。

承辦單位：福建省前沿職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，博思達集團物流教育事業(yè)部

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第三篇：采購行業(yè)職業(yè)規(guī)劃

采購行業(yè)職業(yè)規(guī)劃

WXX451

2核心會員7

1樓

一，首先明白自己的興趣所在。

供應(yīng)鏈有很多部門，有做采購生產(chǎn)預(yù)算的，做采購的，有做供應(yīng)計劃的，有做生產(chǎn)計劃的，有做運輸進出口物流的，有做客服的等等。每個部門都有每個部門對人的要求，也會有各自發(fā)展路線，例如生產(chǎn)計劃的可以往廠長方向發(fā)展，采購的可以發(fā)展為采購總監(jiān)，等等。當(dāng)然，如果你大目標(biāo)是供應(yīng)鏈總監(jiān)的話，要求就更嚴(yán)格、全面點，就需要以下幾個關(guān)鍵點：

1至少在2個或以上供應(yīng)鏈功能部門做過，例如你做過采購和物流，或者做過預(yù)測和生產(chǎn)，等等

2懂點財務(wù)，懂點人事技巧

3有大局觀，眼光長遠

4耐得住。因為供應(yīng)鏈的人才是常年磨練出來的，需要積淀，而不像做產(chǎn)品、市場、銷售的，只要你三五年拼出業(yè)績，就能年年飛升。線路不同。

5善于、并且愿意主動學(xué)習(xí)。供應(yīng)鏈涉及面廣，很多地方是理論結(jié)合實際、科學(xué)結(jié)合現(xiàn)實的，有個很好的知識基礎(chǔ)平臺，會有很大幫助。

二、細化目標(biāo)

1-2年：確認自己是否真的符合這個行業(yè)

2-4年：在1-2個部門從助理做到精通業(yè)務(wù)的資深員工。

4-6年：嘗試帶帶助理、新人。嘗試自己之前沒興趣和機會嘗試的部門

6-9年：第一個積淀期結(jié)束，開始沖刺一下，看看能否勝任獨當(dāng)一面的部門經(jīng)理

9-12年：第二個積淀期，作為職業(yè)經(jīng)理人，在和各部門的主管交流中，磨練。

12---年，第二次沖刺，看看能否勝任總監(jiān)。

見過很多不到30歲年輕有為的市場、銷售總監(jiān)，很少見過30歲能當(dāng)供應(yīng)鏈總監(jiān)的。定位在35-40之間，比較靠譜。

1.審視自己：是否適合這個工作，是否熱愛這個工作。若否，請把采購當(dāng)作是一個臨時的過渡，或者賺點外塊的機會，有其它更適合或更喜歡的工作時及時更換。若是，個人認為：性格開朗，善于與人交往，做事嚴(yán)謹(jǐn)，對數(shù)字較為敏感，非技術(shù)盲，有一定的定力的人比較適合采購工作。

2.做好規(guī)劃，定好目標(biāo)，及時調(diào)整。一般的制造型企業(yè)，大本畢業(yè)的，建議的規(guī)劃：三年成為主管，五年成為經(jīng)理。根據(jù)企業(yè)的實際可做調(diào)整。

3.補充自己，完善自身條件。溝通能力,談判能力, 獨立工作能力, 技術(shù)能力,都得具備。

4.高深一點，揣摸上意的能力。這一點也是非常非常重要的。

5.積極的態(tài)度，以公司利益為重的言辭與行動。

6.不要收回扣！因為在別人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。

7.出類拔萃。揚長避短，總結(jié)改善。

8.掌握供應(yīng)商資源。

關(guān)于更多采購知識將會在北京，深圳，杭州的《高級采購師 》資格認證培訓(xùn)中，張海寧老師會全面講到！更多精彩內(nèi)容 等你分享！

采購職業(yè)規(guī)劃的一點想法(2008/01/19

10:31)

目錄： 心得體會

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30歲之前，對于大多數(shù)做采購人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經(jīng)驗，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益。因此30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下?！避髯诱f：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里?！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進的自然規(guī)律。首先就應(yīng)當(dāng)做到以下四點：

第一、慎重選擇，求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，這叫耽誤時間；第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過去等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持，沒有得到他人的認同，不利于職業(yè)發(fā)展。而在一個企業(yè)做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用

較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二、任何企業(yè)都有問題。

不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。

第三、采購人員在銷售職業(yè)中要遵循職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律

“一個人總會被提升到自己本能適應(yīng)的工作崗位上來”，如果摸清采購職業(yè)發(fā)展方向及規(guī)律，即什么時間段應(yīng)該打基礎(chǔ)，什么時間段該提升了，需具備什么樣的才能，循序漸進，才能不斷適應(yīng)新的崗位，才不至于給自己難堪。如何規(guī)劃呢

第四、在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標(biāo)、知識掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

崗位目標(biāo)就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用2年的時間從采購員做到技術(shù)采購員。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在采購員階段，所要掌握的知識就是用最少的錢買到最好的零件等；在采購技術(shù)員階段，所要掌握的知識是需要對行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、價格、行業(yè)需求量等有充分了解；能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個采購技術(shù)員的頭銜，你卻只做一個采購員的工作，我認為這就不叫采購技術(shù)員了，就是一個普通采購員。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

采購之初出茅廬(2008/09/23 00:42)目錄： 心得體會

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剛接觸采購時，心里是亂的，總有棘手問題出現(xiàn)，但我時刻提醒自己，問題不是任何人都可以解決的，能解決一個是一個，哪怕事情再多，只要一件一件做好，解決了問題就沒錯，就是成績。實在忙不過來，也只能告知他人，自己能力有限做不來，千萬不要死撐著。這一點，能讓我做到臨危不亂，把握事情的尺

度，在做好細節(jié)工作的同時能尋求到更好的解決方案。以下是三個月來的幾點關(guān)于采購工作的總結(jié)。

辦理采購業(yè)務(wù)前要收集采購產(chǎn)品相關(guān)信息，不熟悉的產(chǎn)品要盡量利用各種途徑弄懂產(chǎn)品信息，采購工作必需有計劃,要盡量集中采購、批量采購,避免短時間內(nèi)反復(fù)采購.工作要有條理：采購工作必需分清采購項目的輕重緩急，主次順序，理清購買次序，比較容易采購的先處理，比較緊急的先處理。

1、收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進步。

2、做事有條理。我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點重點有總結(jié)：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

7、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。

9、問題處理：反應(yīng)要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，作一名真正優(yōu)秀的采購人。

身為采購員的我們，是否有過對自己業(yè)生涯培養(yǎng)和規(guī)劃有過想法呢？還是從做采購的那天起，就沒有這樣的想法，沒有人天生就會做一個新的工作，經(jīng)驗都是在做的過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和積累出來的，因為害怕失敗就放棄機會，沒有比這更沒出息的了。你的上級領(lǐng)導(dǎo)也會失望的，不是因為你沒做好工作，而是因為你連嘗試的意愿都沒有。假如你真的努力做了，即使沒有達到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)定目標(biāo)都沒什么關(guān)系，至少你努力過了。而拒絕機會意味著你膽怯、沒有勇氣！所以從現(xiàn)在開始，我們要為自己的采購生涯做以下的規(guī)劃：

1、采購員自我分析

先要認清自己才能作出正確的選擇。首先要對自己的性格、興趣、志向、智商、特長及管理能力做全面的分析。如采購員這個職業(yè)需要有良好的表達和溝通能力，一個性格很內(nèi)向，不愛拋頭露面的人可能永遠無法適任。要想取得職業(yè)生涯的成就，一定是可以充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的職業(yè)。

2、職業(yè)分析和選擇

首先，要對采購員這一職業(yè)進行分析。這個職業(yè)的發(fā)展前景，工作的性質(zhì)、職責(zé)以及所需要的知識和技能都必須了解。所謂知己知彼，將自己的優(yōu)勢與職業(yè)需要吻合起來，才能正確選擇職業(yè)。如英特爾公司負責(zé)采購的副總裁托馬斯霍格認為采購員侯選人的主要特點是有技術(shù)專業(yè)背景的MBA，他認為“公司可以教會其商業(yè)技能，但無法教會其技術(shù)能力。”

3、確定職業(yè)目標(biāo)

生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。生涯目標(biāo)一定是長、中、短期相結(jié)合。目標(biāo)應(yīng)是可衡量，并從時間、結(jié)果等多個角度加以衡量的。比如從職位目標(biāo)上，長期目標(biāo)可能希望成為CPO或者高級采購顧問，中期目標(biāo)則是中層的采購管理人員，短期則是成為一個合格的采購員。當(dāng)然也有人可以設(shè)定自己未來的人生目標(biāo)是企業(yè)家，采購人員將來不一定就一直從事采購工作，或者采購人員也可能不是干采購出身的。對很多公司而言，從事采購職業(yè)將是晉升管理職務(wù)的一條必經(jīng)之路。如湯姆斯斯托坎普，1998年1月晉升為克萊斯勒公司總裁，此前他一直在該公司從事采購事務(wù)。

4、策略選擇

許多行業(yè)老手和學(xué)者正在思索采購的未來作用和責(zé)任。幾乎所有的預(yù)言都有一個統(tǒng)一觀點，即采購職能將負責(zé)更具戰(zhàn)略意義的業(yè)務(wù)，采購工作也將越來越廣泛，越來越復(fù)雜。遺憾的是，顯然，當(dāng)今的市場中，很少有人擁有未來基本采購人員的技術(shù)和能力。因此你需要特別的策略來規(guī)劃你的采購員職業(yè)生涯發(fā)展。策略就是方法，幾種常見策略：一是職位輪換，采購員應(yīng)該有計劃的主動要求調(diào)動崗位，以學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識；二是認證，從事這個職業(yè)一定要拿到專業(yè)認證證書，國內(nèi)如中物聯(lián)的注冊采購員和ITC的注冊采購員；由于采購未來的國際化趨勢，拿一個全球通行的采購員資格如美國的CPM資格認證也有必要。

5、制定行動計劃

這里所指的行動，是落實目標(biāo)的具體措施，主要包含工作、培訓(xùn)、教育、輪崗等。為達成目標(biāo)，在工作方面，你如何來提高績效？在能力方面，你通過何種方式來增強？這里我主要介紹知識的技能的培養(yǎng)。處于互聯(lián)網(wǎng)采購、全球搜索、電子目錄、戰(zhàn)略聯(lián)盟和整合供應(yīng)鏈的時代，如今的采購人員要想生存，即要懂得互聯(lián)網(wǎng)知識、又要是戰(zhàn)略顧問，最好還是世界地理專家。MAYTAG公司負責(zé)采購的副總裁泰里卡爾森相信：“人們期望如今的采購人員是多面

手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員?！睘榱税缪葸@眾多角色，采購者必須具有多種技能，包括國際采購經(jīng)驗、很強的分析能力、計算機訓(xùn)練等等。采購專業(yè)管理人員必須接受其他領(lǐng)域的培訓(xùn)，如計算機技術(shù)、生產(chǎn)控制、庫存管理、財務(wù)會計、經(jīng)濟學(xué)。所以在行動設(shè)計時，不管是何種方式，都要以不斷的獲取上

述知識為目的，才能不斷進步，以至達成目標(biāo)。

6、評估反饋調(diào)整

未來的采購人員將有更大的敏感性，但也肩負著更大的需求和責(zé)任，后兩者的期望也越來越高。隨著采購的地位從技巧型職能轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型地位，采購員的角色也不斷的在變化。職業(yè)生涯的規(guī)劃也需要不斷的反饋調(diào)整。職業(yè)目標(biāo)要定期修訂，實施措施也根據(jù)新的趨勢變更，以適應(yīng)環(huán)境的改變。

第四篇：政府采購報名須知

1、請詳細閱讀頁面上的提示說明（會對您成功注冊起到非常大的幫助）；

2、帶有“*”號填表項為必填項；

3、請不要在填表項中輸入特殊字符（例如:' “ / 等）；

4、所有的英文、數(shù)字、字符均應(yīng)為半角格式（例如:1234ABCDabcd 而非 １２３４ＡＢＣＤａｂｃｄ）；

5、請把所有的信息填寫完整，為確保數(shù)據(jù)的完整、有效性，請準(zhǔn)備好資料，在十分鐘內(nèi)提交；

6、上傳到國家資質(zhì)與廠家授權(quán)的圖片請最大限度的控制文件大?。ㄗ止?jié)少的文件更容易上傳成功），每張圖片文件都應(yīng)小于300K；

7、填報過程中，可能會因為網(wǎng)絡(luò)原因?qū)е率。?/p>

8、某些網(wǎng)頁屏蔽軟件可能會對本網(wǎng)頁產(chǎn)生影響，如果發(fā)生錯誤，請先暫時關(guān)閉這些軟件；

9、如果在注冊和上傳文件的過程中彈出網(wǎng)頁錯誤，原因是由于瀏覽器Cookies及ActiveX控件未啟用或者被防火墻、上網(wǎng)助手（例如：3721上網(wǎng)助手、雅虎助手）等攔截，請先關(guān)閉上網(wǎng)助手和防火墻并啟用IE瀏覽器中的彈出窗后退出重試;

10、填報過程中，請勿刷新頁面，刷新頁面有可能導(dǎo)致填報錯誤；

11、必須使用版本為IE6.0以上的瀏覽器。

12、注冊成功后(此時系統(tǒng)狀態(tài)會顯示“正在審核”，請盡快上傳各種電子文檔之后，帶齊各種證件到采購管理辦公室進行資質(zhì)審核)，重新登陸，點擊開“上傳資質(zhì)文件”欄目，找到“國家資質(zhì)”、“廠家授權(quán)”欄目，將營業(yè)執(zhí)照（副本）原件；稅務(wù)登記證副本原件（國稅、地稅）；組織機構(gòu)代碼證原件；法定代表人證書或法人身份證原件(二代身份證需掃描正反面);銀行開戶證明以及各種國家資質(zhì)文件和授權(quán)證書用彩色掃描儀掃描或用數(shù)碼相機拍照形成電子文檔（注：為方便各采購供應(yīng)商的證件審核工作，在掃描或拍照證件時請將各種證件按正常位置擺放，不要豎立或斜放證件），并將電子文檔分別上傳到“國家資質(zhì)”、“廠家授權(quán)”欄目(注：電子文檔格式為.jpg文檔小于300KB,所有上傳的電子文檔中除了廠家授權(quán)證書文件上傳至“廠家授權(quán)”欄目，其他文件均上傳至“國家資質(zhì)”欄目)。并將銀行賬號、法人信息、聯(lián)系人員等各項信息填寫完全。

13、網(wǎng)上登記注冊后，供應(yīng)商要打印一份《大慶市政府采購供應(yīng)商庫登記表》，并連同《大慶市政府采購供應(yīng)商庫登記所需材料》（附后），帶齊所有證件的原件報送至大慶市政府采購管理辦公室，經(jīng)相關(guān)審核人員核實原件后，正式確定進入政府采購供應(yīng)商庫。（要求提供的所有原件在當(dāng)場審核完成后由報送人帶回，所有原件都不保存在大慶市政府采購管理辦公室）

14、供應(yīng)商資質(zhì)審核無須任何費用。

15、在哈供應(yīng)商需填寫POS機的商戶號碼。

受理單位：大慶市政府采購管理辦公室

附：大慶市政府采購供應(yīng)商庫登記所需材料

大慶市政府采購供應(yīng)商庫登記所需材料

1、大慶市政府采購供應(yīng)商庫登記表；（下載此表格，請登錄黑龍江省政府采購網(wǎng)--省本級--下載中心欄目）

2、營業(yè)執(zhí)照（副本）原件；

3、稅務(wù)登記證副本（國稅、地稅）原件（國稅、地稅登記證合并的單位，提供合并后的登記證）；

4、組織機構(gòu)代碼證原件；

5、法人身份證原件或法定代表人證書（事業(yè)單位具有此證書）；

6、銀行開戶許可證或開戶行核準(zhǔn)通知書原件。

7、上一資產(chǎn)負債表和損益表原件（成立時間小于一年的企業(yè)公司不用提供此項）；

8、擁有生產(chǎn)、經(jīng)營或辦公場所的證明（房產(chǎn)證或房屋租賃合同、協(xié)議）原件；

9、生產(chǎn)或經(jīng)營范圍以及主要產(chǎn)品、商品目錄（打印件）；

10、生產(chǎn)和經(jīng)營許可證、協(xié)議書、授權(quán)書原件（不同類別的供應(yīng)商可以分別提供以下證書,例如：計算機軟件許可證協(xié)議書、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證、建筑許可證、＊＊企業(yè)授權(quán)書等）；

11、不同類別的供應(yīng)商可以分別提供以下相關(guān)資質(zhì)證書（例如，計算機、建筑、安裝、醫(yī)療、印刷等行業(yè)）原件；

注：

1、以上材料需提供原件。

2、登記表需打印。

3、登記表在左上角加蓋單位公章。

4、請務(wù)必牢記登錄名稱及登錄密碼，如有遺忘請攜帶法定代表人授權(quán)取回登錄名稱及登錄密碼的授權(quán)書，授權(quán)書加蓋法定代表人名章并法定代表人親筆簽字，（如沒有授權(quán)書以營業(yè)執(zhí)照原件及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋單位公章代替），經(jīng)辦人員身份證原件及復(fù)印件并加蓋單位公章，申請取回登錄名稱及登錄密碼申請書并加蓋單位公章，單位介紹信并加蓋單位公章，到采購管理辦公室辦理取回登錄名稱及登錄密碼事宜。

5、關(guān)于網(wǎng)上注冊時執(zhí)照期止的問題。執(zhí)照上標(biāo)明為長期執(zhí)照，若此執(zhí)照需要年檢或需要每年換照，則執(zhí)照截止日期選擇”一年"。

第五篇：煙草行業(yè)采購師：采購流程案例分析[定稿]

全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn

煙草行業(yè)采購師：采購流程案例分析

一 行業(yè)背景

煙草行業(yè)作為嗜好類消費品工業(yè)，有著明顯的行業(yè)特殊性。為了加強該行業(yè)的管理，更好的服務(wù)于國民經(jīng)濟發(fā)展，中國政府于1981年決定改革煙草管理體制、實行煙草專賣制度，并分別于1982年1月和1984年1月批準(zhǔn)成立中國煙草總公司和國家煙草專賣局。并出臺了《中華人民共和國煙草專賣法》和《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》。中國煙草行業(yè)實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理和專賣專營的專賣管理體制。國家煙草專賣局（中國煙草總公司）主管全國的煙草專賣工作及統(tǒng)一管理和經(jīng)營全國煙草行業(yè)的產(chǎn)供銷、人財物、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)。國家煙草專賣局和中國煙草總公司在全國省、地、縣設(shè)有各級煙草專賣局和煙草公司、全系統(tǒng)有50多萬名員工，分別從事著煙草專賣行政管理工作和煙葉種植的技術(shù)指導(dǎo)和收購、煙葉復(fù)烤、卷煙、雪茄煙等煙草制品的加工，煙草機械和煙用輔助材料的生產(chǎn)，卷煙批發(fā)，煙草行業(yè)對外貿(mào)易與合作等等。

二 某省煙草公司的簡介

某省煙草公司暨某省煙草專賣局隸屬于中國煙草總公司暨國家煙草專賣局，是某省煙草行業(yè)的省級管理機構(gòu)，具有煙草專賣市場的行政管理職能；同時作為企業(yè)，依法承擔(dān)煙草產(chǎn)品購進、生產(chǎn)、調(diào)撥、營銷及行業(yè)管理工作，具有半行政（計劃）半企業(yè)（市場）的特點。目前管轄有地市州煙草（分）公司、縣公司等獨立核算單位，同時對省內(nèi)煙廠進行行業(yè)管理和指導(dǎo)。另外各級市縣公司擁有近千家批發(fā)部具體承擔(dān)卷煙批發(fā)銷售工作（批發(fā)部不作為獨立核算單位）。

三 案例的背景

某省煙草公司營銷管理資訊系統(tǒng)是由某省煙草公司立項，省公司銷售處牽頭，省公司資訊中心配合實施的服務(wù)于各級煙草公司，尤其是省煙草公司的管理和決策，面向全省商業(yè)環(huán)節(jié)的營銷管理資訊系統(tǒng)。

本專案分為業(yè)務(wù)流程改進、營銷管理資訊系統(tǒng)客戶化及實施等幾個階段。本文介紹了業(yè)務(wù)流程改進中的采購流程在此營銷管理資訊系統(tǒng)基礎(chǔ)上的改進。

四 目前的采購業(yè)務(wù)流程及存在的問題

在各級煙草公司及各相應(yīng)批發(fā)部調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，整理出某省煙草行業(yè)目前的基本采購流程。其采購流程圖見圖一，這個采購流程圖含蓋了省公司、分公司和縣公司。其中，大部分公司按此流程開展采購業(yè)務(wù)的，有些公司可能只是執(zhí)行了大部分流程。下面描述一下各公司的基本采購流程，這 的供應(yīng)商分為省內(nèi)外煙廠、調(diào)撥站、煙草公司等。某公司可以向省內(nèi)外煙廠及調(diào)撥站采購卷煙，同時，它也可以向省外煙草公司采購。1省外卷煙的采購流程 全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn

1、簽定合同某公司業(yè)務(wù)部門根據(jù)市場變動情況、結(jié)合歷史銷售業(yè)績和上級公司下達的購銷指標(biāo)，做出銷售預(yù)測，在每年的5月和10月和全國主要供應(yīng)商進行業(yè)務(wù)洽談，形成購銷意向。然后某公司在一年兩次的全國定貨會上和供應(yīng)商簽定合同。由于運輸中存在專賣檢查問題，一般需要按每次發(fā)貨的實際運輸能力簽定數(shù)張合同，每張合同明確到品牌、數(shù)量、價格、運輸方式等。在購銷總指標(biāo)內(nèi)，某公司經(jīng)過與省外供應(yīng)商協(xié)商可以調(diào)整合同的執(zhí)行如推遲發(fā)貨時間、取消合同執(zhí)行等。如果需要臨時或追加采購，某公司可以到中國煙草交易中心批發(fā)市場進行交易，重新簽定合同。

2、供應(yīng)商通知發(fā)貨并開出發(fā)票省外供應(yīng)商在發(fā)貨之前與業(yè)務(wù)部門協(xié)商，確定 是否執(zhí)行合同，一般是按合同執(zhí)行，但也有不執(zhí)行、變更合同和推遲執(zhí)行等情況。確定執(zhí)行合同后，省外煙廠根據(jù)合同安排發(fā)貨。同時該供應(yīng)商開出銷售發(fā)票遞交到業(yè)務(wù)部門。

3、驗收入庫貨到達倉庫以后，倉庫保管員根據(jù)隨貨同行聯(lián)驗收入庫，填寫卷煙入庫驗收單，一式四聯(lián)，其中第一聯(lián)存根、第二聯(lián)業(yè)務(wù)部門、第三聯(lián)財務(wù)、第四聯(lián)統(tǒng)計。第三聯(lián)送交財務(wù)科作帳，第二聯(lián)送交業(yè)務(wù)部門，以便業(yè)務(wù)員根據(jù)庫存情況開展銷售業(yè)務(wù)。同時，倉庫保管員在送貨回單上簽字交給送貨人。

4、申請付款業(yè)務(wù)員收到供應(yīng)商轉(zhuǎn)來的發(fā)票，核實無誤后填寫付款申請單，經(jīng)業(yè)務(wù)主管簽字后將發(fā)票和付款申請單一并交財務(wù)部門。另外，如供應(yīng)商要求先付款后發(fā)貨，業(yè)務(wù)員填寫預(yù)付款申請單，經(jīng)業(yè)務(wù)主管同意簽字后交財務(wù)部門。

5、財務(wù)付款財務(wù)部門收到業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)來的付款申請單、采購發(fā)票以及庫管部門轉(zhuǎn)來的入庫驗收單，審核無誤后付款，或者根據(jù)預(yù)付款申請單審核付款。付款方式有匯票和托收承付兩種。2省內(nèi)卷煙的采購流程

對省內(nèi)卷煙的采購業(yè)務(wù)流程與省外的情況基本相同。只是在省內(nèi)的兩次定貨會上簽定的不是合同，而是計劃銜接書。在計劃銜接書中沒有細化到品牌，只明確購進總量。在總量不變的情況下，由省內(nèi)供應(yīng)商（中央直屬煙廠）為主確定每月安排發(fā)貨的卷煙品牌及數(shù)量。3現(xiàn)在采購流程存在的問題

由于煙草行業(yè)是一個半市場半計劃的行業(yè)，其業(yè)務(wù)流程不太規(guī)范，管理也有待于加強。目前采購流程主要存在的問題概述如下。

1.存在代簽的情況：有些縣級公司沒有與某些省外煙草公司簽合同的許可權(quán)，所以由其上一級分公司代它簽合同。

2.縣級公司或分公司向其上級公司購進卷煙：由于市場行情好，縣級公司 全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn

可能出現(xiàn)某種品牌短缺，這時可以向其上級分公司要貨，如果分公司同意則成交，但沒有正式的采購合同。分公司同樣存在向省公司要煙的情況，但也沒有正式的采購合同。這給以后的營銷資訊系統(tǒng)的錄入采購訂單造成麻煩。

3.向省外煙草公司購進卷煙：省公司或分公司可以從省外煙草公司購進卷煙，但必須在國家煙草交易中心簽合同，這勢必造成公司的開支增大。

4.目前，在采購的過程中存在一些違規(guī)行為，上級公司規(guī)定下面不執(zhí)行。如，從平級公司購進。

5.單據(jù)不統(tǒng)一，這樣不利于統(tǒng)計和日后此營銷系統(tǒng)的實施。例如： 倉庫驗收入庫的單據(jù)在有些地方稱為入庫驗收單，有些稱為商品驗收單，這些內(nèi)部單據(jù)建議應(yīng)在名稱、格式和聯(lián)數(shù)上作到統(tǒng)一規(guī)范

6.缺少明確的采購訂單，采購合同嚴(yán)肅性差。

7.對地方煙廠缺乏管理，對其限區(qū)銷售執(zhí)行不嚴(yán)，這樣，有些公司從不允許購進的地方煙廠購進卷煙。

8.計劃銜接書沒有明確品牌和相應(yīng)的數(shù)量，只有總數(shù)控制，給采購工作帶來很大不確定性。同時也給以后的營銷系統(tǒng)的采購訂單的錄入帶來困難。

9.煙廠調(diào)撥站給市縣公司開的隨貨同行聯(lián)不是發(fā)票的隨貨同行聯(lián)，這樣給財務(wù)計帳和處理帶來麻煩。

五 對采購流程的改進

在某省煙草公司現(xiàn)有流程基礎(chǔ)之上，結(jié)合IT技術(shù)的最新發(fā)展，提出改進的采購流程。出發(fā)點是依托資訊技術(shù)，最大程度實現(xiàn)資訊的共享。改進后的流程圖見圖二。1基本流程

1、供應(yīng)商管理收集整理有關(guān)當(dāng)前市場資訊，了解市場上供應(yīng)商的資訊，如規(guī)模、實力、市場分額、產(chǎn)品品種、價格（進價和銷售價）、付款條件、供貨能力等等，從中篩選出候選的供應(yīng)商以便進一步聯(lián)系。如果該供應(yīng)商已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)上資訊發(fā)布或電子商務(wù)，則業(yè)務(wù)員根據(jù)系統(tǒng)儲存的供應(yīng)商主頁地址登錄到供應(yīng)商的主頁了解其最新資訊。