第一篇：加盟手冊

公司簡介：

東莞市阿里之門商貿(mào)有限公司是一家集便利店連鎖及超市管理、商業(yè)貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資、信息咨詢、項目培訓(xùn)為一體的商業(yè)管理服務(wù)公司。公司有一批既懂零售業(yè)態(tài)專業(yè)知識，又有連鎖經(jīng)營選址、建店、運(yùn)營、督導(dǎo)、培訓(xùn)全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的隊伍。在便利店連鎖經(jīng)營及便利超市管理上積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，集中體現(xiàn)在：商鋪選址評估標(biāo)準(zhǔn)體系；商品信息管理和訂貨系統(tǒng)；商圈調(diào)查工具表單量化分析參數(shù)技術(shù)；商品品類細(xì)分化物流配送；門店管理標(biāo)準(zhǔn)；賣場關(guān)聯(lián)性陳列；專業(yè)形象標(biāo)志SI店面識別系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計等。

公司擁有“阿里之門”商標(biāo)，源自“阿里巴巴芝麻開門”這句具有財富故事的幸運(yùn)吉祥語，商標(biāo)圖中是虛擬的阿里，頭戴皇冠，卷發(fā)修長，仰望天空，意境幽遠(yuǎn)，寓意快樂阿里開啟幸運(yùn)的財富之門。而富于快樂幸運(yùn)意境的阿里之門便利店是順應(yīng)社區(qū)人口密集，生活快節(jié)奏的客觀市場需求而產(chǎn)生的一家便利店連鎖品牌，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)范化的管理，使繁雜零碎的便利店商業(yè)活動簡單化、專業(yè)化、數(shù)字化、優(yōu)質(zhì)化，達(dá)到便利店效益和信譽(yù)雙重良性提高，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的夫妻雜貨店到貨真價實(shí)有口碑的品牌店升級，促使傳統(tǒng)的便利店店主經(jīng)營角色從營業(yè)者到管理者轉(zhuǎn)變，開店性質(zhì)從謀生到投資型的改變。

阿里巴巴：我們致力營造貨真價實(shí)的便利之家

芝麻開門：我們傾心開啟快樂幸運(yùn)的財富之門

為什么選擇加盟連鎖

1、由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場運(yùn)作中經(jīng)過驗(yàn)證的成功的經(jīng)營模式與管理模式，有著統(tǒng)一的形象標(biāo)志設(shè)計，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的價格，統(tǒng)一的進(jìn)貨，統(tǒng)一的物流配送等，有關(guān)經(jīng)營管理上方方面面的成熟模式，標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握，因?yàn)橐磺卸际强梢灾苯幽脕硎褂茫沂潜皇袌鲎C明是成熟可行的，所以對于沒有生意經(jīng)驗(yàn)或者專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在極短的時間內(nèi)入門并且運(yùn)作成功，避免了走彎路甚至失敗。

2、加盟企業(yè)的總部可以隨時根據(jù)市場、競爭等方面的變化及時開發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，對差異化來區(qū)別于競爭對手，取勝于競爭對手，而坐享這種好處。、由公司統(tǒng)籌處理促銷，廣告宣傳，物流等，使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營工作，減少大量人力，時間，金錢的浪費(fèi)。、由于加盟店使用的加盟企業(yè)的形象，商標(biāo)，服務(wù)，價格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽(yù)，等于給顧客良好的口碑，這使客戶對新開張或客戶熟悉的店產(chǎn)生親切感，樂意光顧。、由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一物流配送，所以大大降低了進(jìn)貨成本及倉儲，物流的費(fèi)用，同時避免了在進(jìn)化渠道選擇上的風(fēng)險性。、由于店面設(shè)計施工，設(shè)備的投入，存貨的儲備，服務(wù)的內(nèi)容，價格的制定，員工培訓(xùn)等都可由總公司來協(xié)助，包括開業(yè)后還有公司指導(dǎo)等，所以避免了許多經(jīng)營上失誤。、自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒有經(jīng)驗(yàn)，而加盟企業(yè)有專門的部門負(fù)責(zé)選址方面的評估，保證選址的成功率，降低風(fēng)險。、由于加盟企業(yè)有專門的人員對本連鎖企業(yè)所面臨的市場環(huán)境，顧客形態(tài)的變化、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向的變化進(jìn)行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應(yīng)對措施，調(diào)整商品狀態(tài)改變經(jīng)營策略。

公司誠聘：

1：事業(yè)部拓展主管

要求：男性，有連鎖便利店一年以上店鋪選址經(jīng)驗(yàn)，熟悉商圈調(diào)查與經(jīng)營測算，有連鎖經(jīng)營

相關(guān)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2：業(yè)務(wù)代表/網(wǎng)點(diǎn)員

要求：有一定分析判斷能力，有快速消費(fèi)品行業(yè)終端洽談經(jīng)驗(yàn)或門店選址經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3：職業(yè)店長/門店督導(dǎo)

要求：有知名連鎖便利店一年以上店鋪營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉便利店商品結(jié)構(gòu)。

4：營業(yè)員

要求：男女不限，年齡18-25歲，口齒伶俐，有服務(wù)意識。

我們的管理模式

統(tǒng)一形象：為統(tǒng)一門店整體形象，由公司對商鋪進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)一的設(shè)計裝修。

統(tǒng)一配送：保證商品質(zhì)量、降低成本，由公司總部統(tǒng)一安排為門店配貨。

統(tǒng)一管理：規(guī)范門店管理，公司管理人員根據(jù)門店的具體情況對門店進(jìn)行統(tǒng)一管理、督導(dǎo)，確保門店高效運(yùn)作。

統(tǒng)一培訓(xùn)：公司將對門店的從業(yè)人員免費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一的崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)以及相關(guān)管理、銷

售、服務(wù)的技巧培訓(xùn)。

統(tǒng)一促銷：門店開業(yè)、節(jié)慶及重大節(jié)日，公司會根據(jù)當(dāng)前市場情況，統(tǒng)一制訂營銷方案，提

高門店的影響力和提升門店銷售業(yè)績，共同享受廠家的讓利促銷。

統(tǒng)一系統(tǒng)：為了規(guī)范管理、降低損耗，對門店人員及商品進(jìn)行信息化、數(shù)字化管理，門店統(tǒng)一使用“阿里之門內(nèi)部資料庫的收銀系統(tǒng)”對商品、品類、毛利、成本、暢/滯銷商品進(jìn)行

準(zhǔn)確及時科學(xué)的分析管理。

我們的經(jīng)營宗旨

誠信經(jīng)營：統(tǒng)一規(guī)范促進(jìn)傳統(tǒng)夫妻店在形象、質(zhì)量、信譽(yù)、口碑上的提升，達(dá)到門店品牌化，門店空間及利潤有升級性

創(chuàng)新發(fā)展：實(shí)現(xiàn)店主經(jīng)營方式從營業(yè)者到管理者的角色轉(zhuǎn)變，促使店主開店性質(zhì)從謀生型到

投資型的觀念改變。

以人為本：客戶滿意是檢驗(yàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)競爭最終歸于人才競爭，善待客戶，善待職員。

我們的商業(yè)信條

我們相信團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越個人，必須精誠團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力。

我們相互學(xué)習(xí)，互相支持，互相信任，重視坦誠溝通，樂于分享彼此的成功。

我們愿意和所有的合作伙伴共享商業(yè)利益，并貫穿始終。

市場定位

服務(wù)對象：社區(qū)居民，工廠員工，流動人群

選址方向：住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、流動區(qū)

店鋪選址：鋪位選址可由加盟者自選店,也可由總部代其選店

店鋪面積：30-150平方米

經(jīng)營品種：1500-2500個條碼單品

加盟條件

有志于零售業(yè)發(fā)展，渴望自身創(chuàng)業(yè)的人士。

擁有一間30-150平方米左右適合便利店經(jīng)營的店鋪（也可由總部提供）。

店鋪產(chǎn)權(quán)清晰，使用年限3至5年，位于居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)或其它客流量大的地方。

擁有相當(dāng)?shù)拈_店資金。

有明確的投資風(fēng)險意識。

能嚴(yán)格遵守阿里之門便利店相關(guān)規(guī)定，按照阿里之門便利店經(jīng)營模式。

加盟流程

加盟咨詢了解公司經(jīng)營模式，費(fèi)用，及行業(yè)發(fā)展景況

資信審核確認(rèn)加盟商經(jīng)營意識，資金、交納選址費(fèi)用、簽訂選址看鋪協(xié)議

門店確定對門店商圈調(diào)查評估確認(rèn)簽訂租鋪合同

簽訂合同投資預(yù)算，交納各項費(fèi)用、簽訂加盟合同

店鋪籌建店面設(shè)計圖紙、裝修監(jiān)管驗(yàn)收店員招聘培訓(xùn)報裝電話及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝調(diào)試、貨架布局安裝

開業(yè)籌備商品結(jié)構(gòu)配貨 商品關(guān)聯(lián)陳列商圈價格調(diào)整商品標(biāo)簽打印

開業(yè)典禮促銷活動配合 花慶儀式 店長開業(yè)指導(dǎo)

正式運(yùn)營系統(tǒng)維護(hù)物流配送 定期經(jīng)營指導(dǎo) 規(guī)范經(jīng)營服務(wù)

我們的優(yōu)勢

1、統(tǒng)一商標(biāo)，統(tǒng)一品牌形象，門店有升值性

2、完善供貨，統(tǒng)一配送，商品質(zhì)量有保證

3、門店商圈地點(diǎn)調(diào)查及評估，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析，降低選址風(fēng)險

4、有促銷計劃及開業(yè)規(guī)劃，有區(qū)域督導(dǎo)巡查指導(dǎo)

5、共享品牌優(yōu)勢及廣告資源

6、根據(jù)不同的社區(qū)確定門店合理的商品組合及布局陳列

7、完整的市場推廣，新品廣告促銷，刺激消費(fèi)

8、貼近市場的商品資料庫POS機(jī)系統(tǒng)管理，商品進(jìn)、銷、存信息網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、簡單化

9、開業(yè)前對門店員工進(jìn)行培訓(xùn)及上崗指導(dǎo)

10、開業(yè)后進(jìn)行門店營運(yùn)指導(dǎo)及跟蹤

第二篇：餐飲加盟手冊

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御景齋特許加盟手冊
一個久負(fù)盛名的美食傳奇, 她是中國傳統(tǒng)餐飲培訓(xùn)模式的顛覆者, 她是中國餐飲投資最新模式和最佳組合的創(chuàng)造者, 她的核心是品牌致勝，科技為本，步步領(lǐng)先，師資雄厚，行業(yè)至尊.【品牌優(yōu)勢，效益強(qiáng)勁】【特色優(yōu)勢，一枝獨(dú)秀】【管理優(yōu)勢，永續(xù)經(jīng)營】 品牌優(yōu)勢，效益強(qiáng)勁】【特色優(yōu)勢，一枝獨(dú)秀】【管理優(yōu)勢，永續(xù)經(jīng)營】 】【特色優(yōu)勢 】【管理優(yōu)勢 亞洲成功創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu) 2003 調(diào)查顯示，餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)； 根據(jù)世界經(jīng) 濟(jì)組織最新調(diào)研報告表明，餐飲服務(wù)業(yè)的增長率很高，在該報告中被稱作“打破知識經(jīng)濟(jì)神話的反例”，并 將餐飲業(yè)列入新千年將蓬勃發(fā)展的 15 類熱門行業(yè)之一.國家經(jīng)貿(mào)委已將特色餐館連鎖經(jīng)營、快餐送餐連鎖經(jīng)營、配送中心和中心廚房建設(shè)、廚房工程建設(shè)等，列入國債貼息項目給予重點(diǎn)支持。國家工商總局、財政部、國家稅務(wù)總局、公安部也已經(jīng)制定了相應(yīng)的政 策，引導(dǎo)餐飲連鎖經(jīng)營健康地發(fā)展。誰都知道，一般開店做生意，一種巨大的困惑是競爭壓力大，產(chǎn)品一面市只要暢銷，不要多久就會有人 跟風(fēng)克隆，彼此降價，惡性競爭。仿冒者不求質(zhì)量，以次稱好，使開店者只能獲取很少的利潤。加盟“御景 齋”就不必有這方面的擔(dān)心，總部的各系列美食配方是絕密的，不是加盟商無法得到，讓模仿者無所適存，無此配方就做不出此等味道，他們只能自生自滅，以虧損失敗收場。御景齋在飲食工藝上，面對全國地域性口味的差異，御景齋總部通過市場調(diào)查和各加盟店反饋信息，不 斷地調(diào)整部分工藝配方和進(jìn)行技術(shù)革新，保持中華美食技術(shù)精髓，結(jié)合膳食文化基理，精制出各種帶有地 方特色美食，加盟店只需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者口味挑選品種來經(jīng)營，做到人無我有，人有我精，并 且根據(jù)季節(jié)變化不間斷地更新部分品種，留住老顧客招來新顧客，引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流?！坝褒S”總部的十 余位區(qū)域終端市場專家、營銷專家歷時 2 年，對數(shù)百家店進(jìn)行營銷跟蹤鋪導(dǎo)，形成“御景齋”<<加盟商最 佳經(jīng)營方案>>。由御景齋營銷專家潘大可、李美玉、市場營運(yùn)總監(jiān)劉潔領(lǐng)銜的國內(nèi)頂尖營銷團(tuán)隊，將為你 的營銷提供后顧無憂的持續(xù)支持?！坝褒S”連鎖總部多年來全心致力于食品科技及終端連鎖店經(jīng)營的研究，總結(jié)出一整套系統(tǒng)和極具殺傷力的其他模仿者不可模仿的絕密營運(yùn)方案。所以，出現(xiàn)了在已經(jīng)營三個月以 上的加盟店中，月利潤 1.5 萬元以下者占 18%，2 萬元占 53%，2.2

萬元占 22%，2.5 萬元以上者占 7%。全國現(xiàn)有加盟商數(shù)百家，取得了加盟十家，成功九家的驕人成績

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“御景齋 總部贈言 御景齋”總部贈言 御景齋
我們深深知道投資者的資金是來之不易的，更清楚每一位創(chuàng)業(yè)者迫切而謹(jǐn)慎的投資心情。投資是一種 抉擇，正確與否，取決于你對市場的判斷，對潮流的把握以及對合資者的選擇；成功與否，取決于投資方 向的正確和一顆全力以赴為事業(yè)打拼的心。所以，您應(yīng)該做到：

1、必須根據(jù)自己的綜合實(shí)力（個人能力和投資能力）量力而行，選擇看得見摸得著的項目，從風(fēng)險較 小、小本投資、道行較淺的項目干起，踏踏實(shí)實(shí)起步，才會逐步走向成功、走向輝煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是結(jié)果卻是流沙上建大廈——轟然倒塌。

2、不管您自認(rèn)為素質(zhì)多高，受過何等教育，以前有一份體面的工作，現(xiàn)在干點(diǎn)小事怕丟“面子”，怕朋 友、同學(xué)、同事笑話。但是，小事業(yè)風(fēng)險低，縱然倒了隨時可以爬起來，積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了閱歷?！靶《?不為者難成大器也”，小項目正適合創(chuàng)業(yè)者起步。

3、干任何事都必須能吃苦，肯動腦筋，實(shí)干加巧干才會事半功倍，怕干不干永遠(yuǎn)與成功無緣。不經(jīng)歷 風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艱辛勞動后得到的。

4、天上掉餡餅的事不要相信，如：傳銷、包銷、中獎等，廉價的項目也不可信。6000 元左右送一堆 劣質(zhì)設(shè)備和無技術(shù)含量的項目，利用大家貪便宜的心理，上當(dāng)者浪費(fèi)了更多的人力和物力，最終卻遭受失 敗的痛苦。

5、選擇項目和合作對象，一定要求實(shí)，產(chǎn)品好吃是真的，產(chǎn)品好賣更錯不了，項目能賺錢才是硬道理，不要被有些公司玩弄項目包裝（利用演藝圈、影視界名人來包裝公司和項目）所蒙騙。好產(chǎn)品必須靠真技 術(shù)生產(chǎn)出來，靠本身的品質(zhì)打市場，市場才決定著產(chǎn)品的根本。

6、創(chuàng)業(yè)不等于成功，不創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會成功。創(chuàng)業(yè)者必須選擇到適合自己的項目，逐漸地完成資本積累，循序漸進(jìn)，水到渠成，好夢才會成真?！坝褒S”總部真誠地提醒每一位加盟者：投資加盟店不能僅憑總部收費(fèi)高低來選擇品牌，如果有人叫喚 用“揮淚大甩賣”、“跳樓價”賣給你一只能下金蛋的雞，你買嗎？弱品牌降價無非是要“清倉大甩賣”了，或 經(jīng)營要轉(zhuǎn)向了，你哪里還指望他有后期服務(wù)？開店的目的是為了賺錢，不成功，您知道會損失多少嗎？

？店 面租金、裝修費(fèi)、原材料、人員工資等是多少錢？浪費(fèi)了時間，人的信心和自尊心又值多少錢？損失誰來 負(fù)責(zé)？所以，投資加盟店能夠開店成功是關(guān)鍵，讓加盟店長期盈利是硬道理，而加盟店生存的基礎(chǔ)是掌握 真技術(shù)并生產(chǎn)出受消費(fèi)者認(rèn)可和歡迎的產(chǎn)品，“御景齋”用事實(shí)說話，證明您的選擇是對的

賺錢模式
小嘴為你算細(xì)帳，讓你心 小嘴為你算細(xì)帳，里亮堂堂； 里亮堂堂； 開煲張口一吧嗒，小嘴吃 開煲張口一吧嗒，出大市場

小嘴煲煲掂，各種優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯了，然而，無論什么優(yōu)勢，最終都是要讓加盟商賺錢的。作為小 嘴煲煲掂的投資人，究竟能賺多少錢？為你算一本明帳——

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一份煲湯，平均成本 3 元錢，平均零售 8 元錢；按小嘴煲煲掂 50平方米標(biāo)準(zhǔn)店面計算，每天可接待 喝湯顧客 40 位，最低人均消費(fèi)約 12 元，日均湯營收最少 320 元，利潤最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利潤 200 元；煲仔飯的最低日利潤 300 元； 湯、粥、飯三者合一，最低日利潤 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、熱飲及團(tuán)體用餐和家庭叫餐、公司送餐，開一家 50平方米的小嘴煲煲 掂，三個月回本，六個月贏利，十二個月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚

整店輸出，整店輸出，一“煲”到底
——小嘴煲煲掂專營店（加盟店）投資方案 小嘴煲煲掂單店加盟投資方案(按 50平米左右計算)

加盟費(fèi)用（3 萬元人民幣）含以下內(nèi)容: 1.特許加盟費(fèi) 2.全套技術(shù)培訓(xùn)費(fèi) 3.開店形象贈品全套 4.開店必備設(shè)備壹套 5.所有物料代辦托運(yùn) 6.學(xué)員培訓(xùn)期間食宿費(fèi)用（2-3 人，7-10 天）

單店設(shè)備配置 1.smw-A 高速智能數(shù)碼煲仔飯 機(jī)一臺 2.smw-B 六灶頭煲仔爐 3.smw-C 智能蒸爐（蒸柜）機(jī) 一套 4.VH-DC 型（雙盤）電烤爐一 臺 5.瓦煲瓦蓋 50 個 6.外賣鋁箔數(shù)碼煲仔 100 個 7.不銹鋼量米漏斗 1 只 8.不銹鋼量水勺 1 只

單店形象產(chǎn)品 小嘴煲煲掂授權(quán)銅牌 小嘴煲煲掂授權(quán)證書 小嘴煲煲掂店面裝修方案光盤 小嘴煲煲掂 VI 光盤一套 小嘴煲煲掂《營運(yùn)手冊》 小嘴煲煲掂《技術(shù)培訓(xùn)手冊》 小嘴煲煲掂 POP 掛旗、海報、展架等 宣傳資料 小嘴煲煲掂員工工服 小嘴煲煲掂員工胸牌 小嘴煲煲掂店面招牌 銷售小票 10 本 小嘴煲煲掂開業(yè)促銷卡 小嘴煲煲掂專用餐具 10 套 統(tǒng)一外賣盒、手提袋等

特別提示： 特別提示：
選好店址是開店成功的重要環(huán)節(jié)，總部對所有的加盟店的店址確定將進(jìn)行嚴(yán)格的審定。

可派市場專員 現(xiàn)場實(shí)地考察，對所選店址的可行性進(jìn)行綜合分析評估。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總部建議首選店址方位是：（1）大型超 市商場周邊（2）商場購物中心樓上或門前位置（3）機(jī)場車站候機(jī)廳（4）大中專、高中小學(xué)周圍（5）大 型住宅小區(qū)內(nèi)（或出口）（6）影劇院旁（7）廣場商業(yè)步行街（8）高檔寫字樓群內(nèi)。加盟商必須認(rèn)真填寫 《加盟申請調(diào)查表》，總部才能受理

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區(qū)域代理
“煲”抄一方，利潤獨(dú)享！? 區(qū)域市場店鋪規(guī)則

小嘴美食連鎖管理總部堅持“穩(wěn)健發(fā)展，合理布局”的原則，通過總部和代理商的共同努力，在當(dāng)?shù)?迅速建立樣板店，運(yùn)用榜樣的示范作用和輻射力度，逐漸擴(kuò)大品牌的市場占有率，形成覆蓋全國的店鋪網(wǎng) 絡(luò)，配送體系和營運(yùn)督導(dǎo)體系。? 區(qū)域代理商條件

1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和綜合素質(zhì)。

2、具有一定的商業(yè)表達(dá)和經(jīng)營管理能力，自信上進(jìn)，信譽(yù)良好，有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的單位，個人優(yōu)先考慮。

3、具備一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力。

4、經(jīng)營一家符合統(tǒng)一規(guī)范的樣板店。（省級代理必須申請辦理具有法人資格的營業(yè)執(zhí)照，可不開設(shè)樣 板店，但必須有固定的辦公場所）。

5、高度認(rèn)同小嘴煲煲掂的經(jīng)營管理理念，具有扶持專賣店成長的意識和能力。有堅定為下轄連鎖店服 務(wù)的決心。

6、自覺接受總部的管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。? 區(qū)域代理的權(quán)利和利潤

1、在所代理區(qū)域內(nèi)享有經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、拓展權(quán)，全面負(fù)責(zé)小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。

2、在許可代理區(qū)域內(nèi)總部不再發(fā)展第二家加盟店，由代理商發(fā)展直營店或加盟店，向所代理區(qū)域內(nèi)發(fā) 展的連鎖店收取加盟費(fèi)。

3、在許可代理區(qū)域內(nèi)有意向加盟的客戶由總部轉(zhuǎn)交給代理商洽淡，也可協(xié)助代理商發(fā)展加盟店，收取 的費(fèi)用轉(zhuǎn)交給代理商，總部僅收取設(shè)備和培訓(xùn)的成本費(fèi)用。

4、各種后勤物料和設(shè)備均由總部統(tǒng)一配送，再由代理商分銷給所轄加盟店，進(jìn)貨可享受代理商供貨價。

5、區(qū)域代理商開辦的第一家樣板店所需設(shè)備及贈品總部按單店加盟政策配送，不另收費(fèi)。

6、提供系列的技術(shù)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、網(wǎng)上培訓(xùn)等，還可上門帶店指導(dǎo)。

7、自第二年起，全額收取代理區(qū)域內(nèi)加盟店的管理費(fèi)。

9、完成規(guī)劃發(fā)展加盟店數(shù)量后，獎勵代理費(fèi)的 20%。

城市類別 規(guī)劃發(fā)展連鎖店數(shù)量 代理費(fèi) 省級代理 60 家 一類城市 25 家

城市名稱和城市級別劃分

80 萬元 除臺灣以外的所有 20 多個行政省份 30 萬元 上海、

天津、重慶、廣州、武漢、成都、南京、杭州、沈陽、濟(jì)南、福州、鄭州、西安等（北京地區(qū)由總部直接發(fā)展）

二類城市 15 家

20 萬元 除一類城市外的省會城市，以及深圳、東莞、佛山、中山、珠 海、廈門、溫州、寧波、蘇州、大連、青島等

三類城市 8 家 四類城市 3 家

15 萬元 地級市城市或省會城市的一個區(qū) 6 萬元 縣級市城市或地級城市 1 個區(qū)

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加盟支持

一、帶店經(jīng)營，讓您“不從零開始”！帶店經(jīng)營，讓您“不從零開始” 總部派專家上門帶店經(jīng)營 輔助開張事宜、制定開業(yè)宣傳計劃 使店內(nèi)外格局、秩序進(jìn)入良性循環(huán) 現(xiàn)場培訓(xùn)一線員工，手把手教會店堂經(jīng)營 承擔(dān)前期培訓(xùn)所延續(xù)的所有善后工作 技術(shù)人員差旅費(fèi)、住宿費(fèi)由加盟商承擔(dān)（實(shí)報實(shí)銷，每天補(bǔ)助 100 元）時間為 3-7 天，人工工資由總 部負(fù)責(zé)。

二、整店輸出，一“煲”到底?。?整店輸出，到底！為了使您店裝修風(fēng)格完全和總部保持一致，同時減輕您因裝修施工的煩惱，您可以選擇該服務(wù)特征，加盟商只需協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)毓ど?、消防、環(huán)保以及周邊環(huán)境，解決水、電、排煙等實(shí)際問題，其它裝修工作由 總部工程隊上門施工（北京以外地區(qū)另計），具體細(xì)則見裝修合同。全程無風(fēng)險！

三、金色“煲”護(hù)傘 ,全程無風(fēng)險！——小嘴煲煲掂投資人轉(zhuǎn)型回購計劃 金色“ 破產(chǎn)回購：當(dāng)投資人遭遇意外變故難以繼續(xù)經(jīng)營時，總部予以補(bǔ)償性回購 退出回購：當(dāng)投資人面臨轉(zhuǎn)行、退出時，按原始投資額保本回購或按現(xiàn)值回購 升級回購：當(dāng)專營店出現(xiàn)明顯利好趨勢并自愿轉(zhuǎn)讓時，根據(jù)綜合情況增值回購 加盟商必須如實(shí)填寫總部的調(diào)查申請表和本店的每月經(jīng)營報表（于次月 5 號前傳寄到總部）同時交納 項目風(fēng)險保證金 8 萬元整（區(qū)域代理商不享有此條服務(wù)特征）

服務(wù)保障
八大后續(xù)服務(wù)保障 1 設(shè)備和店具若系本身質(zhì)量問題，三個月內(nèi)總部無條件予以退換、維修、補(bǔ)償。

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金予以重點(diǎn)扶持。6 總部將把優(yōu)秀加盟店的成功個案向其他加盟店及時推廣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。7 總部將根據(jù)市場變化，及時推出促銷方案，供各加盟店參照執(zhí)行。8 總部在國內(nèi)各大媒體推出系列軟文，長期與各大衛(wèi)視和央，以及各門戶網(wǎng)站合作，通過品牌引導(dǎo)，刺激終端消費(fèi)

加盟流程
加盟運(yùn)作流程—— 加盟運(yùn)作流程—— 第一步： 第一步： 通過電話、手機(jī)短信、E-mail、網(wǎng)上留言、面訪初次接洽。第二步： 第二步： 按投資人提供的地址免費(fèi)寄發(fā)精美、詳細(xì)的圖文資料，以及《加盟申請表》。第三步： 投資人持有效證件來總部考察了解資信、政策、設(shè)備、實(shí)力，同時品嘗樣品。三步： 第四步： 第四步： 投資人表明要求，認(rèn)真填寫加《加盟申請表》，雙方確定合作意向，草擬合 同。第五步： 第五步： 正式簽約后，總部配貨、店內(nèi)外設(shè)計、裝修與投資人受訓(xùn)同步展開，三大服 務(wù)特征任由選擇。第六步： 第六步： 投資人受訓(xùn)完畢后，回家作開業(yè)籌備或直接進(jìn)入經(jīng)營

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第三篇：美容店加盟經(jīng)營手冊

經(jīng)營手冊

致加盟商

壹、概述

貳、品牌的理念 ·基本要素 ——企業(yè)價值觀 ——我們的使命 ——企業(yè)哲學(xué)、——企業(yè)精神、——企業(yè)風(fēng)氣、——企業(yè)目標(biāo)、——管理思想、——行動準(zhǔn)則、·服務(wù)理念

——品牌的經(jīng)營理念、——品牌的事業(yè)領(lǐng)域、——品牌的經(jīng)營方式、——品牌的組織經(jīng)營模式

·應(yīng)用要素 ——企業(yè)信念 ——企業(yè)經(jīng)營口號 ——企業(yè)標(biāo)語 ——企業(yè)守則 ——座右銘

叁、集團(tuán)介紹手冊： ·集團(tuán)行為 ——公司榮譽(yù)

——創(chuàng)始人個人榮譽(yù) ——集團(tuán)員工行為 ·集團(tuán)制度

——集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)體制 ——集團(tuán)組織機(jī)構(gòu) ——集團(tuán)管理制度

肆、集團(tuán)描述手冊 ·化妝品工廠 ·電子商務(wù)網(wǎng)站 ·大陸發(fā)展歷程 ·企業(yè)公益 ·集團(tuán)業(yè)務(wù) ·未來發(fā)展計劃

伍、產(chǎn)品技術(shù)手冊

陸、總部產(chǎn)品知識手冊

a)××儀器： b)××產(chǎn)品： c)××產(chǎn)品： d)××內(nèi)衣： e)××系列： f)××系列： g)××系列： h)××系列：

柒、特許權(quán)要素及組合手冊（總部使用）

捌、視覺識別手冊

1、基本要素

2、應(yīng)用要素

玖、店面及室內(nèi)識別手冊

1、管理原則

2、設(shè)計概念

3、空間設(shè)計部分

4、平面系統(tǒng)

5、天花板系統(tǒng)

6、地坪系統(tǒng)

7、配電及照明系統(tǒng)

8、展示系統(tǒng)

9、壁面系統(tǒng)

10、招牌系統(tǒng)

11、網(wǎng)線接入及顯示器、儀器、設(shè)備系統(tǒng)

12、管理部分

13、材料說明

14、施工程序

15、估價

16、協(xié)助廠商配合作業(yè)原則

附件：××平方米店、××平方米店的布局、規(guī)劃、區(qū)域、如美容區(qū)等（細(xì)分），平面規(guī)劃，美容床、家飾品、展柜、燈飾、招牌等的參考布局及數(shù)量等

壱拾、聲音識別手冊 店內(nèi)員工的標(biāo)準(zhǔn)化語言、背景音樂、企業(yè)歌曲、口號、規(guī)定用語、標(biāo)志性聲音

拾壹、工作流程手冊

1、訂貨、出貨流程

2、美容師工作流程

3、外場皮膚檢測流程

4、驗(yàn)收貨流程

5、衛(wèi)生操作流程

6、VIP、或客戶跟進(jìn)流程

7、現(xiàn)場送客流程

8、現(xiàn)場接待流程

9、服務(wù)環(huán)境整潔維護(hù)規(guī)范： 外觀形象區(qū)： 客戶接待區(qū)： 作業(yè)區(qū)： 員工儲藏區(qū)： 照明燈光： 墻面：

客戶電話詢問接待禮儀： 接待禮儀： 安全管理：

保險柜的功能與使用 收款機(jī)現(xiàn)金管理 ……

拾貳、單店運(yùn)營手冊

1、概述

2、單店理念：

3、單店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)及店內(nèi)區(qū)域劃分 ·×××店 ·×××店 ·×××店

·×××店或以上

4、人力資源計劃與管理 ·人員招聘與任用 ·員工培訓(xùn) ·員工管理

5、顧客服務(wù)與顧客管理 ·顧客服務(wù)與管理原則

·顧客信息管理：顧客信息的建立、顧客信息的搜集、顧客信息系統(tǒng)的應(yīng)用 ·顧客的保持和開發(fā) ·處理顧客投訴

——處理顧客投訴的原則

——處理投訴流程

6、促銷計劃與管理 ·促銷的目的和依據(jù) ·促銷的類型 ·促銷方式的建議 ·其他需要說明的事項

7、競爭者調(diào)查 ·調(diào)查項目 ·調(diào)查方法 ·調(diào)查結(jié)果分析

8、貨品管理 ·訂貨 ·收貨 ·出貨 ·耗料 ·庫存 ·盤點(diǎn)

9、財務(wù)管理 ·簡易建帳 ·填制審核憑證 ·登記帳簿 ·成本核算 ·清查與分析

10、店內(nèi)日常作業(yè)管理 ·營業(yè)時間 ·營業(yè)作業(yè)管理 ——營業(yè)前準(zhǔn)備 ——營業(yè)中 ——營業(yè)后

——店內(nèi)安全防范

11、與總部的溝通 ·各問題之協(xié)助部門 ·解決渠道 ·部門聯(lián)絡(luò)方式

12、稱呼制度 ·對顧客的稱呼 ·內(nèi)部互相稱呼

·對其余相關(guān)人士的稱呼

13、規(guī)章制度 ·會議制度 ·人事管理制度 ·采供工作制度 ·固定資產(chǎn)管理制度 ·安全保衛(wèi)制度

·員工管理制度 ·宿舍管理制度 ·外場接待制度 ·其他制度

14、獎懲條例

15、常見問題分析及處理

16、合同

拾叁、單店開店手冊

1、概述

2、市場調(diào)研：

·所在城市或地區(qū)基本情況： ——調(diào)研內(nèi)容：

——城市或地區(qū)人口狀況： ——調(diào)研方法： ·消費(fèi)者

·目標(biāo)城市或地區(qū)中本特許經(jīng)營體系從事的行業(yè)調(diào)查：

3、商圈及競爭調(diào)查 ·商圈范圍： ·商圈類型： ·商圈特征： ·競爭者調(diào)查： ·商圈調(diào)查方法：

4、選址

5、裝修

·內(nèi)部裝潢規(guī)劃之原則： ·裝修準(zhǔn)備： ·裝修流程：

6、店內(nèi)設(shè)施及物品 ·店門入口 ·店內(nèi)各區(qū) ·消防設(shè)施 ·防盜設(shè)施 ·店外設(shè)施 ·店內(nèi)氣氛設(shè)計 ·店面外觀設(shè)計 ·櫥窗設(shè)計等

·標(biāo)準(zhǔn)配備：見附表

·×××專業(yè)ＳＰＡ形象店規(guī)范表

7、人員招聘： ·應(yīng)征者條件： ·人員聘用策略要點(diǎn) ·考察和挑選的方式

·人員招聘管道： ·人員招聘程序： ·用人原則：

8、相關(guān)證照的辦理

9、開業(yè)前的籌備：

10、開業(yè)儀式： ·開店儀式

·開業(yè)注意事項： ·開業(yè)時機(jī)選擇參考 ·開幕前準(zhǔn)備工作

拾肆、單店常用表格手冊

1、人力資源

·人力資源狀況調(diào)查表 ·人員招聘計劃表 ·人員招聘申請表 ·面試通知書 ·錄用通知書 ·未錄用通知書 ·求職人員登記表 ·臨時人員聘雇申請表 ·臨時人員雇用資料表 ·離職申請書

·離職人員面談紀(jì)錄 ·員工免職通知單

·離職人員應(yīng)辦手續(xù)清單 ·移交清單 ·業(yè)務(wù)交接報告 ·考勤紀(jì)錄表 ·簽到（退）薄 ·工傷報告單 ·加班申請單 ·請假單

·員工基本資料卡（A）·員工基本資料卡（B）·人員調(diào)職申請表 ·人員協(xié)助申請單 ·升遷申請單 ·人事變動申請表 ·人事命令通知單 ·職務(wù)變動公告

·新進(jìn)員工報到手續(xù)單 ·新進(jìn)員工職前介紹表 ·試用協(xié)議書

·新員工試用表 ·新員工試用評核表 ·員工考勤表 ·勞動合同 ·改善提案表 ·技術(shù)人員考核表

2、財務(wù)管理

·財務(wù)狀況控制表 ·資產(chǎn)負(fù)債表（正面）·資產(chǎn)負(fù)債表（背面）·資金來源運(yùn)用預(yù)算表 ·各項費(fèi)用支出預(yù)算表 ·銷售預(yù)算表 ·現(xiàn)金收支日報表 ·銀行存款收支日報表 ·現(xiàn)金盤點(diǎn)報告表 ·比較損益表 ·借款單

·管理費(fèi)用預(yù)算表 ·營業(yè)收入明細(xì)表 ·財產(chǎn)目錄表

·固定資產(chǎn)登記卡（正面）·固定資產(chǎn)登記卡（背面）·固定資產(chǎn)增減變動明細(xì)表

3、營銷管理 ·材料明細(xì)表 ·成本明細(xì)表 ·銷售月報表 ·銷貨明細(xì)表 ·員工輪休表 ·營業(yè)日報表 ·常用電話列表 ·產(chǎn)品銷售日報表

·銷售業(yè)績每日收入月報表 ·銷貨證明單

·員工考核登記表與店長考核登記表 ·店長工作報告 ·促銷活動申請書

·競爭店調(diào)查項目檢核表 ·消費(fèi)狀況調(diào)查表 ·衛(wèi)生/整理核檢表 ·市場調(diào)查計劃表

·廣告預(yù)算表

·季度廣告費(fèi)用分析表 ·客戶促銷計劃表 ·月份營銷業(yè)績統(tǒng)計表 ·銷售業(yè)績統(tǒng)計表 ·業(yè)務(wù)日報表（主管）·抱怨單

·客戶抱怨處理表

·售后服務(wù)電話訪問報告單

4、物料管理 ·請購單 ·訂貨單 ·收貨單 ·發(fā)貨單

·產(chǎn)品盤點(diǎn)表、·進(jìn)貨申請單、·調(diào)換貨申請單、·退貨申請單、·產(chǎn)品、服務(wù)銷售日記錄單、·材料庫存月報表 ·領(lǐng)用材料記錄表 ·盤點(diǎn)表

·材料、副料盤點(diǎn)清冊 ·庫存盈虧明細(xì)表 ·退料單 ·訂購單

·采購程序及準(zhǔn)購權(quán)限表 ·采購計劃 ·訂購計劃表 ·采購詢價單 ·詢價單

·產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計表 ·自用產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計表 ·自用材料領(lǐng)用表

·收入月報表與產(chǎn)品進(jìn)存銷月對照表

5、顧客管理

·電腦美容資料卡 ·健康咨詢表

·自然美生活館顧客簽到表 ·顧客滿意度調(diào)查表、·顧客檔案表、·顧客投訴登記表、·顧客消費(fèi)后續(xù)跟進(jìn)表 ·顧客投訴處理流程表

·顧客預(yù)約表 ·課程收付明細(xì) ·產(chǎn)品收付明細(xì) ·療程類別卡 ·生日登錄明細(xì)表 ·課程服務(wù)明細(xì)表

6、統(tǒng)一規(guī)范

·自然美專業(yè)SPA形象店統(tǒng)一收費(fèi)規(guī)范 ·自然美專業(yè)SPA形象店規(guī)范

拾伍、單店店長手冊 ·概述

·店長的基本任職要求： ·店長必備的基本素質(zhì)： ·店長履行職務(wù)的基本原則： ·店長必備的基本能力： ·店長基本職責(zé)

·單店的日常運(yùn)做：

·客戶管理： ·信息管理：

·財務(wù)管理： ·營銷管理： ·突發(fā)事件處理： ·計劃管理： ·商品管理：

·資產(chǎn)與設(shè)備管理：

·單店布置與產(chǎn)品陳列管理 ·行政事務(wù)管理： ·日常工作內(nèi)容： ·周期例行工作 ·常用表格與標(biāo)準(zhǔn) ·店長成功法則 ·店長經(jīng)驗(yàn)專題分享

·店長的工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)

拾陸、單店員工手冊 ·單店理念： ·員工定位

·工作原則和要求 ·員工崗位和職位 ·待崗流程 ·禮儀規(guī)范

——總體禮儀規(guī)范 ——特殊禮儀規(guī)范 ·服務(wù)制度與流程 ·員工培訓(xùn)機(jī)制 ·工考核機(jī)制 ·員工晉升機(jī)制 ·獎懲機(jī)制 ·薪酬機(jī)制 ·店鋪管理制度 ·其他制度 ·緊急情況處理 ·常見問題及處理 ·員工手冊

拾柒、單店技術(shù)手冊

拾捌、單店制度匯編

1、通用制度：

※人力資源管理制度 ·人力資源計劃 ·聘用制度 ·培訓(xùn)制度 ·考核制度 ·薪資制度 ——提成表

——底薪參考表（中國各區(qū)）·福利制度 ·獎懲制度

·崗位、職務(wù)制度 ·工作交接制度

·員工勞動合同管理制度 ·工時制度 ·請休假制度

·員工申訴處理制度 ·加薪晉級制度 ·公司員工手冊

※行政管理制度

·檔案管理 ·公文管理 ·保密制度

·印章的使用和管理 ·復(fù)印打印管理 ·辦公用品管理 ·辦公室管理 ·電話管理 ·計算機(jī)管理

·通訊設(shè)備器材管理 ·美容器材管理 ·資產(chǎn)管理 ·考勤管理 ·安全防火管理 ·外場接待管理 ·胸卡佩帶管理 ·工作守則 ·儀容儀表制度 ·制服制度 ·購物管理制度

·來人、來電、來函管理制度 ·衛(wèi)生制度

·員工宿舍管理制度 ·電器管理制度 ·報刊管理制度 ·維修制度 ·安全保衛(wèi)制度 ※財務(wù)管理制度 ·會計基本制度 ·經(jīng)濟(jì)合同管理制度 ·會計檔案管理 ·現(xiàn)金票據(jù)管理 ·會計核算制度 ·請款報銷管理 ·固定資產(chǎn)管理 ·低值易耗品管理 ·內(nèi)部審計管理 ·日常財務(wù)管理 ·發(fā)票管理辦法 ※業(yè)務(wù)制度 ·預(yù)約制度 ·輪籌服務(wù)制度 ·迎賓輪籌制度 ·點(diǎn)鐘制度

·顧客咨詢管理制度 ·帶崗、服務(wù)過程制度 ·店鋪管理制度 ※物流制度

※營銷、促銷制度 ※固定資產(chǎn)管理制度 ※信息管理制度 ——顧客信息管理

2、責(zé)任制度

3、特殊制度 ·員工提案制度 ·員工日制度 ·公司日制度 ·員工交流制度

4、加盟商制度 ·向總部匯報制度 ·與總部溝通制度 ·費(fèi)用交付制度 ·保密制度 ·手冊使用制度 ·其他制度

拾玖、總部總則

貳拾、總部組織職能手冊

貳拾壹、加盟指南（含加盟申請表）

貳拾貳、加盟常見問題與解答（總部使用）貳拾叁、總部督導(dǎo)手冊

第四篇：加盟宣傳手冊

加盟宣傳手冊

一、公司簡介

二、加盟申請表

地址：省市（縣）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）

店面：面積平米

房屋：自有租賃

法定代表人姓名：身份證號碼：居住地址：聯(lián)系電話： 學(xué)歷：門店地址：

三、加盟條件

1、認(rèn)同家興品牌文化，具有工作熱忱的公民及法定代表人；

身體健康，信用良好，注重協(xié)調(diào)關(guān)系，善于溝通；

具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠滿足門店的啟動和后續(xù)發(fā)展；

具備一定管理與市場競爭，組織營銷及策劃能力；

2、村級店：20平米以上

鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店：100平米以上

3、交納一定加盟費(fèi)及信譽(yù)保證金

4、加盟網(wǎng)點(diǎn)須經(jīng)總部評估合格。

四、必備條件

加盟申請；可行性分析；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及公章；房屋租賃合同或產(chǎn)權(quán)證書；信譽(yù)保證金；加盟費(fèi)。

五、加盟程序

初步條件——加盟說明——申請加盟——評估——訂立合同——開店作業(yè)——開業(yè)、營業(yè)

六、總部支持

1、企劃支持：企業(yè)形象設(shè)計；營銷策略制定；店面商品布局指導(dǎo)；促銷方案指導(dǎo)

2、培訓(xùn)支持：對加盟店管理人員及從業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)和門店實(shí)際操作培訓(xùn)。

3、營運(yùn)支持：門店所在商圈可行性分析；門店標(biāo)準(zhǔn)化操作及管理規(guī)范；低價位的設(shè)備采購支持；開業(yè)前后的各類籌備及指導(dǎo)工作；督導(dǎo)門店日常管理；提供日常營運(yùn)所需要的《門店經(jīng)營管理手冊》

4、咨詢服務(wù)：提供商品信息；最新管理資訊

5、物流配送：配送半徑輻射周邊各縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能有效降低采購成本、運(yùn)輸成本

6、信息系統(tǒng)：加盟店使用區(qū)域管理系統(tǒng)，可以了解商品進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，有效指導(dǎo)經(jīng)營。

七、企業(yè)文化

企業(yè)形象與總部高度統(tǒng)一；企業(yè)經(jīng)營管理與總部高度統(tǒng)一。

第五篇：招商加盟管理手冊

行

業(yè)

前

景

酒是中國傳統(tǒng)的日常消費(fèi)品，它滲透于整個中華五千年文明史之中，從政治外交、金融貿(mào)易到文化藝術(shù)、養(yǎng)生保健等各方面都在中國人民生活中占有極其重要的位置。

2010年白酒行業(yè)全年產(chǎn)量890.8萬KL（千升），同比增長27%，增速較2009年提高3個百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民收入的提升都是推動白酒產(chǎn)量保持較高增速的主要因素。

法國最著名的《世界報》曾用“令人膛目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒近年來的需求增長速度，當(dāng)今中國是世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場，在2008年中國葡萄酒產(chǎn)量及消費(fèi)量均已躍居全球前十位，早已成為亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)國和消費(fèi)國。國際葡萄酒烈酒研究機(jī)構(gòu)IWSR/DGR的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒消費(fèi)總量達(dá)2.38825億HL(百升)，其中，中國葡萄酒消費(fèi)量達(dá)558萬HL，葡萄酒消費(fèi)量增長近40%，而同期全球葡萄酒銷量增長幅度僅為9.15%。

當(dāng)前，中國葡萄酒人均消費(fèi)量仍然很低。世界人均葡萄酒消費(fèi)量為6L(升)，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)和消費(fèi)國人均消費(fèi)量達(dá)28L，而中國人均消費(fèi)量僅0.38L，城鎮(zhèn)人均消費(fèi)僅0.6L,在未來銷量增長的空間巨大。目前葡萄酒行業(yè)在中國也正處于快速發(fā)展期，近五年行業(yè)收入平均增速達(dá)30%，其產(chǎn)量增速達(dá)21.17%，位居酒類行業(yè)之首。未來，在健康有機(jī)、綠色環(huán)保等消費(fèi)理念的趨勢下，葡萄酒的市場前景將十分廣闊。

連鎖經(jīng)營是國際上十分流行的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在中國發(fā)展也十分迅速。2009年，以經(jīng)營餐飲、百貨、服裝、家電等為主的連鎖百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到1.36萬億元，同比增長13.5%。百強(qiáng)企業(yè)門店總數(shù)達(dá)到13.7萬個，門店總數(shù)增長18.9%。據(jù)商務(wù)部公布的統(tǒng)計資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，而加盟連鎖開辦的企業(yè)成功率高達(dá)90%。加盟連鎖企業(yè)之所以能獲得成功，除了品牌宣傳等統(tǒng)一的優(yōu)勢外，其中最關(guān)鍵的還是來自于總部的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和員工培訓(xùn)，使你能在最短的時間內(nèi)成為行業(yè)高手。根據(jù)《中國中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》，調(diào)整服務(wù)業(yè)稅費(fèi)和土地、水、電等要素價格，推進(jìn)規(guī)?；⑵放苹?、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營等利好政策，將激勵零售業(yè)產(chǎn)生行業(yè)龍頭，提高行業(yè)集中度，對于連鎖經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展提供了更良好的政策環(huán)境。

我 們

是

誰

·中國知名白酒品牌廠家一級代理商、批發(fā)商； ·專業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌采購商、進(jìn)口商、批發(fā)商；

·四種業(yè)態(tài)，Along華龍酒業(yè)，Along華龍名酒世界，Along華龍名莊酒窖，Along名莊酒柜

·Along 華龍酒水商學(xué)院，專業(yè)培訓(xùn)的大型運(yùn)營商；

·華龍始于1989年，成為中國酒水行業(yè)最具競爭力和成長性的企業(yè)品牌之一；

·目前華龍酒業(yè)擁有法國、西班牙、意大利、美國、加拿大、智利、澳大利亞，南非和摩爾多瓦9個國家27個知名酒莊500多款高、中、低檔自有品牌 原裝進(jìn)口葡萄酒； ? 華龍酒業(yè)致力于將世界葡萄酒帶入中國的千家萬戶，以專業(yè)的服務(wù)、高品質(zhì)的保障滿足不同消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的需求。

經(jīng)

典

廣

告

語

全國連鎖

廠店直營

始于1989 您身邊的用酒顧問

全球移動酒窖

品質(zhì)保證

期

望的合作

伙

伴

認(rèn)同公司品牌及公司文化營銷理念； 有酒水或其他快速消費(fèi)品營銷管理經(jīng)驗(yàn)； 有較充足的流動資金并愿意投入足夠的資源；

具有合法的經(jīng)營資格，誠信的經(jīng)營作風(fēng)，高度的合作熱情； 結(jié)合區(qū)域市場特性，積極參加并共同維護(hù)公司市場及產(chǎn)品規(guī)劃； 良好的社會關(guān)系，開拓市場的能力，全身心投入的戰(zhàn)略合作伙伴。

加

盟

合作的權(quán)

益

特許經(jīng)營權(quán)：在華龍酒業(yè)公司的授權(quán)下，加盟伙伴擁有“ALONG華龍名酒世界”“ALONG華龍名莊酒窖”“ALONG華龍名莊酒柜”的特許經(jīng)營權(quán)。

品牌使用權(quán)：在華龍酒業(yè)公司授權(quán)下，加盟伙伴擁有“ALONG華龍名

酒世界”“ALONG華龍名莊酒窖”“ALONG華龍名莊酒柜”的品牌形象使用權(quán)。

區(qū)域保護(hù)權(quán)：根據(jù)加盟合同的規(guī)定，華龍酒業(yè)對所有加盟合作伙伴提供嚴(yán)格的區(qū)域和商圈保護(hù)政策。

代理優(yōu)先權(quán)：在合同期限內(nèi)，加盟伙伴擁有區(qū)域獨(dú)家代理的優(yōu)先權(quán)。續(xù)約優(yōu)先權(quán)：加盟合同期滿以后，加盟伙伴有繼續(xù)合作意向的，在同等條件下，享受區(qū)域續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

加

盟

類

型

及

標(biāo)

準(zhǔn)

申請人加盟條件（至少滿足以下2-3條）1.具有合法資質(zhì)的法人或自然人

2.熱愛葡萄酒行業(yè)，熱衷時尚、健康的葡萄酒文化事業(yè)的推廣，具有開創(chuàng)意識和決心

3.理解“華龍”品牌文化及經(jīng)營管理模式

4.了解本地行業(yè)市場，有一定的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備適宜的經(jīng)營場所 5.具有必要的資金及良好的商業(yè)信用

6.在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Σ⑴c大中型企業(yè)及政府部門等有業(yè)務(wù)關(guān)系 店面選址條件（至少滿足以下2-3條）1.環(huán)境幽雅的獨(dú)立建筑 2．靠近高消費(fèi)社區(qū)的連排商鋪 3．城市商圈中心的小型店面

4．建筑需有可裝修的門頭及擺放廣告牌和燈箱的位置 5．有能停放最少30輛汽車的專屬停車場

四、申請人資金條件

華龍名酒世界： 不低于200萬的投資預(yù)算 華龍名莊酒窖： 不低于100萬的投資預(yù)算 華龍名莊酒柜： 不低于40萬的投資預(yù)算

ALONG華龍名酒世界

地市級以上城市，及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)全國百強(qiáng)縣級城市

首次打款100萬

保證金5萬

銷售目標(biāo)300萬以上 每年要求銷售遞增15%

營業(yè)面積200㎡左右

裝修期：40天以內(nèi) ALONG華龍名莊酒窖

縣級以上城市

首次打款40萬 保證金3萬

銷售目標(biāo)150萬以上 每年要求銷售遞增15% 營業(yè)面積100㎡左右

裝修期：30天以內(nèi)

分布于高檔住宅區(qū)、高檔餐飲街、大型商業(yè)中心之內(nèi) ALONG華龍名莊酒柜 首次打款10萬 保證金1萬

銷售目標(biāo)30萬以上 每年要求銷售遞增15% 20㎡獨(dú)立運(yùn)營

裝修期10天 分布于大型購物商場內(nèi)的顯著位置

進(jìn)口葡萄酒OEM量身訂做，自主品牌知識產(chǎn)權(quán)標(biāo)識，個性化獨(dú)立產(chǎn)品。國際品牌產(chǎn)品的區(qū)域代理或經(jīng)銷。中國名酒產(chǎn)品的區(qū)域代理或經(jīng)銷。

加

盟

流

程

及

標(biāo)

準(zhǔn)

1、初步確立意向，并進(jìn)行加盟店選址。選址需注意以下相關(guān)因素：（1）交通條件：

A、是否有足夠的停車場所可以利用； B、進(jìn)、卸貨是否容易； C、與主要交通樞紐的距離如何； D、交通樞紐的客流量大小。（2）客流規(guī)則：

A、分析客流類別，是否能形成相當(dāng)規(guī)模的客流量；

B、分析客流目的、速度和滯留時間，客流量中目標(biāo)消費(fèi)群比例； C、分析街道特點(diǎn)，是否位于客流集中的地方。（3）競爭對手：商圈內(nèi)是否有同行業(yè)的商戶，數(shù)量、營運(yùn)類型如何，目標(biāo)消費(fèi)群是否一樣。

（4）地點(diǎn)朝向：選擇能見度高的地點(diǎn)，盡量臨街而設(shè)，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。

2、提交《加盟申請表》

請加盟商對加盟項目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研及考察，并認(rèn)真填寫并提交《加盟申請表》。該表是考慮批準(zhǔn)特許加盟商時必不可少的資料。

請仔細(xì)、詳盡地填寫此表格，完成每個問題。所有信息將被獨(dú)立調(diào)查。申請人完成申請表后，可通過電子郵件或以郵寄的方式送至： 中國 北京市 朝陽區(qū) 大屯里317號 金泉時代 3單元 807-810室

連鎖加盟管理部 收

e-mail：along99@sina.cn

電話：（010）8462013

5我司收到您的申請表格后，會認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睾藢?shí)您的資料。

3、確定店址

華龍酒業(yè)總部審核同意加盟商加盟后，必須落實(shí)加盟店選址，總部在一個月內(nèi)派員實(shí)地評估，通過后即確定店址（待合同簽訂后派設(shè)計師現(xiàn)場量位）。同時，加盟商須完成選定店鋪的相關(guān)合約的簽訂。租約簽訂后，傳真一份至我司加盟管理部，以備準(zhǔn)備合同簽訂事宜。

4、簽訂加盟合同

（1）如合同訂立時尚未注冊成立有限責(zé)任公司或需要新注冊成立一家新的有限責(zé)任公司作為加盟商法人，則應(yīng)先以自然人或現(xiàn)投資方法人名義簽訂臨時合同，并提交如下材料以作備案： A、貴公司股份結(jié)構(gòu)說明。

B、貴公司法人及股東身份證復(fù)印件。投資方如為法人，則請一并提交各投資方工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。C、貴公司住所租約復(fù)印件。

同時，也請按合同中明確要求加盟商注冊時限，待貴公司注冊成立并獲得工商營業(yè)執(zhí)照后撤銷原臨時合同，重新訂立一份正式合同。（2）合同訂立時已經(jīng)注冊成立有限責(zé)任公司，并以該法人名義履行加盟商在合同中所有的權(quán)利義務(wù)，則華龍總部及加盟商雙方訂立正式合同，并提交如下材料以作備案：

A、貴公司工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（需加蓋公章）。B、貴公司股份結(jié)構(gòu)說明（需加蓋公章）。C、貴公司法人及股東身份證復(fù)印件。D、貴公司住所租約復(fù)印件。E、酒類批發(fā)、零售許可證。F、稅務(wù)登記證。

備注：合同簽訂后，請于合同簽署后十日內(nèi)繳納合同保證金，以確保合同的完全正當(dāng)履行。

5、整體裝潢

由總部統(tǒng)一進(jìn)行裝潢設(shè)計，設(shè)計圖到位后由受許人聘請施工隊伍開展工程。

1、裝修標(biāo)準(zhǔn)參考如下：

（1）旗艦店、形象店與標(biāo)準(zhǔn)店的門店招牌、門店樣式及店堂整體布局由我司統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，加盟商戶必須執(zhí)行統(tǒng)一的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)。施工過程應(yīng)指定專人全程負(fù)責(zé)監(jiān)理，我司空間設(shè)計部保留裝修工程質(zhì)量與進(jìn)度的監(jiān)管權(quán)利，并在工程實(shí)施過程中至工程結(jié)束時需前往加盟地實(shí)施監(jiān)理及驗(yàn)收工作，驗(yàn)收合格后，加盟店方可開業(yè)。備注：前往加盟地實(shí)施的監(jiān)理工作包括：審核實(shí)際裝修與圖紙是否相符，用料及裝修標(biāo)準(zhǔn)是否符合我司對項目的統(tǒng)一CI形象要求等。為了更好地控制工程質(zhì)量，我司發(fā)展部前往加盟地的監(jiān)理包括驗(yàn)收具體次數(shù)將根據(jù)實(shí)際需求而定。

（2）出具設(shè)計方案的項目，設(shè)計及監(jiān)理費(fèi)用視實(shí)際情況收取。

2、專賣店設(shè)計流程

（1）根據(jù)加盟店各種類型設(shè)計審核；（2）委派專人到選址地點(diǎn)現(xiàn)場度量尺寸；（3）空間設(shè)計部繪畫圖紙；

（4）可選擇我司專業(yè)裝修團(tuán)隊，或加盟商聘請裝修公司。（5）施工前，加盟商須派施工負(fù)責(zé)人到總店考察；（6）我司派人員到達(dá)現(xiàn)場了解施工進(jìn)程；

（7）裝修完畢，加盟商請專業(yè)攝影師進(jìn)行多角度拍攝，將圖片交給我司空間設(shè)計部或加盟體系管理部；

（8）我司對工程進(jìn)行驗(yàn)收。如需整改，加盟商須嚴(yán)格按照我司提出的方案執(zhí)行整改，并將照片交給我司空間設(shè)計部。

6、開業(yè)前的籌備工作（1）員工培訓(xùn)。（2）考勤系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)準(zhǔn)備。

（3）商品陳列：A）貨架上葡萄酒應(yīng)按先產(chǎn)區(qū)類別、后葡萄酒種類分類垂直陳列，并對產(chǎn)區(qū)進(jìn)行標(biāo)識，注意貨架溫度、光源控制是否對葡萄酒造成影響；B）櫥窗陳列設(shè)計美觀、時尚、高雅。（4）準(zhǔn)備好數(shù)量足夠的酒杯、醒酒器及餐具。（5）準(zhǔn)備好配酒食品，如各種芝士、火腿等。（6）座椅、桌子等設(shè)計是否人性化，就座是否舒適。（7）裝飾性植物。（8）安裝滅蚊燈。

（9）挑選輕松、優(yōu)雅的音樂，如拉丁風(fēng)格的爵士樂，藍(lán)調(diào)等，忌諱吵鬧、音量過大的音樂。

（10）臺卡、紙巾等其他物品的準(zhǔn)備。、7、開張儀式

（1）提前一個月聯(lián)系媒體，發(fā)布消息，有興趣做專題活動的應(yīng)在開業(yè)前安排。

（2）制作花籃、海報等宣傳物品。（3）安排開業(yè)當(dāng)天的攝影。

（4）聯(lián)系布展公司安排樂隊演奏及場地布置。（5）邀請來賓、確定到場人數(shù)。（6）安排發(fā)言人及講稿。（7）準(zhǔn)備游戲或抽獎活動及獎品。（8）紀(jì)念禮品準(zhǔn)備。（9）剪彩安排。

8、正式營業(yè)

我們

能

為

您

做

什

么

全國統(tǒng)一終端零售價的支持

“ALONG華龍名酒世界”全國連鎖店會帶領(lǐng)各級加盟合作商，執(zhí)行全國統(tǒng)一的零售終端標(biāo)準(zhǔn)價格體系，杜絕出現(xiàn)市場價格混亂無序等行為，有效保護(hù)銷售商的市場利益和產(chǎn)品利潤，杜絕各級銷售商之間的價格矛盾與制約。

品牌的支持

始于1989，行業(yè)的享譽(yù)度，全方位的管理，貼身服務(wù)的專業(yè)運(yùn)營商，“1+2”的商業(yè)模式（參考企業(yè)宣傳手冊），專業(yè)高效的團(tuán)隊等。

采購的支持

專業(yè)進(jìn)口葡萄酒品牌采購商、進(jìn)口商、批發(fā)商；截止到2010年，我們涵蓋9個國家，27個酒莊，500多款高、中、低檔自有品牌原裝進(jìn)口葡萄酒，專業(yè)采購拉菲、拉圖、瑪歌等列級名莊酒，為我們的加盟伙伴提供穩(wěn)定的貨源支持與打造強(qiáng)有力的發(fā)展平臺。

產(chǎn)品的支持

絕對的價格優(yōu)勢，自主的ALONG進(jìn)口葡萄酒品牌，直接的進(jìn)口貿(mào)易，全國連鎖平臺統(tǒng)一執(zhí)行的零售終端標(biāo)準(zhǔn)價格體系（全國各大知名白酒一級總代理，世界各國知名酒莊自主品牌采購商，廠店直營，兩點(diǎn)一線，完善的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，科學(xué)的價格體系。）宣傳的支持

立體多樣的宣傳推廣支持，藍(lán)海戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位的目標(biāo)消費(fèi)人群。

市場的支持

“三公里營銷”戰(zhàn)略，促銷、公關(guān)及事件營銷多樣方式的策略的支持 培訓(xùn)的支持 技術(shù)的支持 服務(wù)的支持 獎勵的支持 文化的支持 特別的支持

等等 組合，為加盟商開拓、發(fā)展及維護(hù)市場提供形式多樣的營銷行為，保證市場的影響力。

區(qū)域保護(hù)，價格管控，重大節(jié)日及店慶促銷，為加盟商提供銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和區(qū)域市場渠道建設(shè)的策略支持。

專業(yè)培訓(xùn)的大型運(yùn)營商，建立有“華龍商學(xué)院”，服務(wù)于世界各地酒類文化，服務(wù)禮儀及其各種提高個人與公司專業(yè)化程度的知識文化技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

連鎖管理模式及標(biāo)準(zhǔn)，選址，國際著名設(shè)計師打造店面。品鑒會的策劃與指導(dǎo)，資深店長或經(jīng)理駐點(diǎn)指導(dǎo)，配合開業(yè)前期籌備，市場營銷策劃，物流配送，VIP客戶檔案管理，財務(wù)管理及指導(dǎo)。

年終銷售返點(diǎn)及獎勵，國外合作酒莊的旅游觀光和考察。16本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊為加盟商保價護(hù)航。

店面的專修補(bǔ)貼，電子商務(wù)的支持，VIP異地提貨利潤支持，產(chǎn)品調(diào)換支持，旺季前的促銷支持，量身定制產(chǎn)品銷售規(guī)劃支持。

利

潤

分

析

在正常的市場經(jīng)營管理條件下，加盟連鎖店年回報率為35%以上，最晚2年內(nèi)收回成本，一般情況下1年之內(nèi)即可收回成本，并成為可持續(xù)高增長的盈利模式。

如成為區(qū)域獨(dú)家代理或經(jīng)銷，投資回報率100%以上，如以最低活動比例每年3次來算，毛利率也至少可達(dá)35%，而后進(jìn)入可持續(xù)高增長的盈利模式。

1、“華龍名酒世界”投資回報分析 經(jīng)營面積：200平方米左右 項目預(yù)算金額(單位：萬元)投資成本 年租金15.00 店面裝修費(fèi)用20.00 辦公設(shè)備其中：家具、裝飾品、報警安裝系統(tǒng)、傳真機(jī)、空調(diào)、電腦、收銀系統(tǒng)、其它15.00 合計： 50.00 產(chǎn)品金額 前期產(chǎn)品100.00 其他酒會招待等2.00 投資額總計152.00 第一年經(jīng)營利潤分析 項目項目金額(單位： 萬元)銷售收入

年銷售額合計300.00

1、中秋50.00

2、春節(jié)80.00

3、其它170.00 銷售成本120．00 銷售稅金 合計13.00

1、增值稅

2、附加稅

3、個人所得稅 管理費(fèi)用 合計14.00

1、裝修及設(shè)備折舊2.50

2、房租、車輛費(fèi)用11.50 經(jīng)營費(fèi)用 合計71.00

1、員工工資36.00

2、推廣費(fèi)用5.00

3、開辦分?jǐn)傎M(fèi)用18.00

3、水電、電話等其它費(fèi)用2.00 凈利潤82.00 “華龍名莊酒窖”投資回報分析 經(jīng)營面積：80平方米左右 項目預(yù)算金額(單位：萬元)投資成本 年租金8.00 店面裝修費(fèi)用16.00 辦公設(shè)備其中：家具、裝飾品、報警安裝系統(tǒng)、傳真機(jī)、空調(diào)、電腦、收銀系統(tǒng)、電視，其它 6.00 合計： 30.00 產(chǎn)品金額前期產(chǎn)品40.00 其他酒會招待等2.00 投資額總計72.00 第一年經(jīng)營利潤分析 項目金額(單位：萬元)銷售收入

年銷售額合計160.00

1、中秋30.00

2、春節(jié)50.00

3、其它80.00 銷售成本64．00 銷售稅金 合計6.00

1、增值稅

2、附加稅

3、個人所得稅 管理費(fèi)用 合計10.00

1、裝修及設(shè)備折舊1.00

2、房租、車輛費(fèi)用9.00 經(jīng)營費(fèi)用 合計42.00

1、員工工資24.00

2、推廣費(fèi)用2.00

3、開辦分?jǐn)傎M(fèi)用15.00

3、水電、電話等其它費(fèi)用1.00 凈利潤38.00 3 “華龍名莊酒柜”店中店投資回報分析 經(jīng)營面積：20平方米左右 項目預(yù)算金額(單位：萬元)投資成本 年租金6.00 店面裝修費(fèi)用8.00 辦公設(shè)備其中：家具、裝飾品、報警安裝系統(tǒng)、傳真機(jī)、空調(diào)、電腦、收銀系統(tǒng)、其它4.00 合計： 18.00 產(chǎn)品金額前期產(chǎn)品10.00 其他酒會招待等2.00 投資額總計30.00 第一年經(jīng)營利潤分析 項目項目金額(單位：萬元)銷售收入

年銷售額合計90.00

1、中秋10.00

2、春節(jié)30.00

3、其它50.00 銷售成本36．00 銷售稅金 合計4.00

1、增值稅

2、附加稅

3、個人所得稅 管理費(fèi)用 合計8.00

1、裝修及設(shè)備折舊1.00

2、房租、車輛費(fèi)用7.00 經(jīng)營費(fèi)用 合計18.00

1、員工工資9.00

2、推廣費(fèi)用1.00

3、開辦分?jǐn)傎M(fèi)用7.00

3、水電、電話等其它費(fèi)用1.00 凈利潤24.00

十

大

共 精準(zhǔn)的銷售政策，專業(yè)的銷售團(tuán)隊，強(qiáng)勢的媒體整合，一流的策劃支持，合理的政策支持，科學(xué)的市場管理，嚴(yán)格的市場劃分，統(tǒng)一的價格體系，創(chuàng)新的理念培訓(xùn)，完善的售后服務(wù)，贏

優(yōu)

勢

保證您的最大收入。

保證您的推廣無憂。

保證您的市場開拓。

保證您的長遠(yuǎn)利益。

保證您的經(jīng)營績效。

保證您的核心利益。

保證您的合法收入。

保證您的穩(wěn)定利益。

保證您的精英銷售。

保證您的無險經(jīng)營。

后記：

這本冊子是在很多客戶及加盟商的要求和建議下倉促完成的，不免有很多的瑕疵和疏漏，希望大家能多多提出寶貴意見。